V začetku marca smo sprožili raziskavo po meri s preprosto imenom »Kaj je uspešnost-marketing«. In zdaj čas, da povzamemo.

Vprašali smo bralce tri vprašanja:

• Kaj je trženje uspešnosti?
• Kateri instrumenti bi morali biti v Arsenal Performance Agency?
• Kakšne dodatne "možnosti" agencij so pomembne za stranke storitev?

Mnenja bralcev Seonews.

Naša pritožba je odzvala 527 uporabnikov.

Po analizi odgovorov uporabnikov smo prejeli naslednjo definicijo uspešnosti -

Uspešnost-Marketing je niz tržnih dejavnosti, katerih cilj je doseči dejanski rezultat za podjetje, merjeno s pomočjo spletne analitike.

Toda kaj točno so aktivnosti na uspešnosti, da bi dosegli rezultate naročnika?

Po besedah \u200b\u200bbralcev SeoNews je to predvsem:

• Kontekstno oglaševanje (96%)
• Spletna analitika (91%)
• Zaporedje (91%)
• SEO (82%)
• SMM (75%)

V polju "lastno možnost" so anketiranci najpogosteje izpostavljeni e-poštni marketingu, zato smo ga dodali na diagram.

Ugotovitev, da je pomembna za stranke pri naročanju storitev uspešnosti, smo se naučili, da bi dve tretjini anketirancev pozorni na državno razdelitev v industrijske ekipe, polovico anketiranih formalnih dokazov o strokovnem znanju - potrdila o analitičnih in kontekstualnih oglaševalskih sistemih.

• Državna delitev za sektorske ekipe - 69%
• Potrdila o analitičnih in kontekstualnih oglaševalskih sistemih - 55%
• Lastni razvoj (storitve, orodja, tehnologije) - 42%
• Publikacije v sektorskih publikacijah in govorih na konferencah - 24%

Mnenja agencij

Toda slika bi bila nepopolna brez pogleda na drugi strani. Zato smo obrnili agencije, ki se ukvarjajo s trženjem uspešnosti, z enakimi vprašanji.

Tako, kaj je trženje uspešnosti, po mnenju predstavnikov agencij za uspešnost?

Trženje uspešnosti je niz ukrepov za delo na merljivem rezultatu, kot je povečanje prodaje, registracija, pokrov, klici - to je merilniki izmerjenih zmogljivosti.

Pred nekaj leti, pod trženjem uspešnosti, so implicirali neposredno stimulacijo prodaje. Toda trg razvija in zdaj je uspešnost predvsem proces, ki zagotavlja nadzorovano in optimizirano tržno dejavnost na vseh stopnjah Življenski krog Potrošnik.

Trženje uspešnosti je doseganje poslovnih ciljev zaradi največjega učinkovita komunikacija Od ciljna publika Na vseh stopnjah življenjskega cikla stranke.

Trženje uspešnosti je trženje, usmerjeno k specifičnim merljivem poslovnem rezultatu. Vključuje razvoj celovite strategije z uporabo številnih promocijskih kanalov, pa tudi prilagojene interakcije z uporabniki. Obstaja velik poudarek na spletnih analitikih - zbiranje, obdelavo in analiziranje podatkov o uporabnikih, da bi jih vzeli zanesljive rešitve. Hkrati Agencija zahteva globoko potopitev v poslovanje stranke, da bi izboljšali vse povezane poslovne procese: logistika, delo klicnega centra, včasih sam izdelek.

Če govorimo o orodjih agencij, so brezpogojni voditelji postali kontekstno oglaševanje, spletna analitika, programski nakup, socialni PPC, tržniki in mobilni telefon. S komaj opazno zaostanek za SEO in CPA. Potem - SMM, SERM in E-poštni marketing.

Strokovnjaki so opazili pomen razpoložljivosti lastnih dogodkov, certifikatov analitikov in kontekstualnih oglaševalskih sistemov in delitve na industrijskih skupinah (ali delovne izkušnje v določeni industriji).

Alexander Simanovsky, direktor ARTICS INTERNET SOLUTIONS.

Po našem mnenju je mogoče ločeno dodeliti razpoložljivost industrijskih izkušenj in primerov ter projektne skupine ter njene pristojnosti. Konec koncev, stranka kupi ekipo betonskih strokovnjakov, ki bodo dosegli želeni rezultat. Hkrati smo v svoji praksi prišli na dejstvo, da se je treba vrteti med strokovnjaki, da bi izmenjali izkušnje in znanje.

Malo manj pomembnih je bilo objavljenih v medijih, govori na konferencah, pregledih strank in primerih.

Nadezhda Shilova, direktor RA ADLABS

Pomembno je, da se pozorni na takšne trenutke, kot so:

Razumevanje ustanovitve strank

Personalizirani predlog agencije, ki rešuje naloge naročnika

Eksperimentalna izkušnja

Garancijski rezultati

To so rezultati naše raziskave. Kaj misliš, da vas uspešnost trže?

Kaj je uspešnost-marketing?
O trženju uspešnosti (trženje na podlagi uspešnosti), pravijo veliko, posvetijo posamezne dele na konferencah profila, in se morda zdi, da je to poklon modi in ne resnične učinkovitosti. In kljub temu - Ali deluje ali ne?

Kljub temu, da je pozornost na izraz povzročila številne opredelitve, so vsi nekako povezani z rezultatom. V skladu s trženjem uspešnosti mislimo na pristop, v katerem različne promocijske kanale (kontekstno oglaševanje, affiliate Marketing., SEO, RTB-namestitev itd.) Uporabljajo se za doseganje posebnih poslovnih namenov: obseg prodaje, stroški privabljanja stranke, ROI. Pomembno je, da se aktivnost lahko fleksibilno nadzoruje z usmerjenostjo rezultatom, po možnosti v realnem času.

Z uporabo večkanalnega pristopa lahko komuniciramo z uporabnikom, ne samo v trenutku, ko je želja po nakupu že oblikovana, ampak tudi na drugih stopnjah življenjskega cikla potrošnika, ko se odloči, izbere med več možnosti ali je pripravljen za ponovno nakup. S pomočjo zbiranja statističnih podatkov o vsakem delovanju uporabnika lahko internetni tržniki ocenijo učinkovitost njihovih tržnih prizadevanj na vseh ravneh prodajnih lijev in na podlagi pridobljenih podatkov nenehno optimizirajo kampanjo.

Zakaj ga potrebuješ?
Videz trženja uspešnosti je bistveno spremenil pristop k načrtovanju oglaševalskih dejavnosti. Shema, na kateri ustvarjalni del obstaja od nakupa, ne deluje več. Trenutne razmere zahtevajo hitro spremembo oglaševalskih akcij. Kadar so različne strukture odgovorne za njihov razvoj, izvajanje in prilagajanje, je postopek pridobivanja podatkov in optimizacijo oglaševalske kampanje neizogibno zaviran. Trženje uspešnosti preprečuje takšne težave. Ta pristop temelji predvsem na upravljanih kanalih, ki omogočajo in celo zahtevajo stalno optimizacijo strukture, usmerjanja in komunikacije s potencialnimi strankami, zato ustvarjalne rešitve Ne postanejo samo elementi strategije, ampak tudi taktike, in zahtevajo vsak dan, ki ni dnevna pozornost.

Glavna stvar je rezultat!
Zdaj trg zahteva uporabo pristopa uspešnosti do celotnega tržnega kompleksa. E-trgovina je morda najbolj živahen primer, ko poslovno in marketinško delo kot eno. Konkurenca na tem področju je tako težka, da morajo podjetja nenehno optimizirati stroške in vsakega lastnega učinka.
V večini primerov spletna trgovina preprosto ne more privoščiti, da bi porabila denar za oglaševanje in ne izvaja temeljite analize rezultatov teh prizadevanj v realnem času. To pomeni, da je to pomembno, da ne samo za izvedbo kampanje, po določenem času je treba oceniti njegovo učinkovitost in nato, da sklepe, začnejo načrtovati naslednje letenje, je treba nenehno meriti kazalnike in se vključiti v prilagoditev nastanitve.

Vsaka dejavnost: od klikov pred razgledom na spletnih dnevnikov ali prenosov mobilne aplikacije je treba nameniti reševanju posebnih poslovnih nalog. Pomembno je razumeti, da je izvajanje pristopa uspešnosti nemogoče, ne da bi pritegnili odjemalca CRM, da pridobijo podatke o privlačnih strankah in njihovi vrednosti. Torej, na primer, TKS Bank je vstopil. Zdaj so vsa dejanja družbe na področju trženja očitno podrejena podjetju KPI (število novih strank, ki jih je prejela banka), je treba oglaševalsko dejavnost meriti v realnem času in gledati, kateri učinek imajo na poslovanje. V to smer, oglaševalske akcije Stalno optimizirana na podlagi resničnih podatkov o učinkovitosti.
Izvajanje trženja uspešnosti vam omogoča, da se osredotočite na tiste naloge, ki zahtevajo manj stroškov, večina vseh rezultatov pa se pripelje - tu je zakon Pareto klasično izražen ("20% prizadevanj prinaša 80% rezultata").

Pomemben trenutek je, da se trženje, ki temelji na uspešnosti, se lahko uporabi ne samo na spletne promocijske kanale. Analiza učinkovitosti za podjetja je lahko tudi v primeru kampov brez povezave. Na primer, po prikazovanju televizijskega videa lahko merimo spremembe v prostornini in strukturi iskalnih poizvedb in na podlagi teh podatkov posredno presodite učinkovitost oglaševalske kampanje.
Pristop uspešnosti se uporablja tudi, ko podjetje vodi oglaševanje na internetu in sledi, kako internetne kampanje vplivajo na povečanje prodaje v točkah brez povezave. Na primer, lahko prinesete prodajalca iz Združenega kraljestva Degenhams - 57% prodaje, ki jih ustvarjajo internetne kampanje, je obračunala offline trgovine, ki je dokazala dejstvo, da se spletne vire lahko uspešno uporabljajo za izboljšanje prodaje brez povezave.

Seveda, da bi dosegli takšne rezultate, bi morali imeti tržniki blagovnih znamk in agencij dostop do končnih podatkov o prodaji v realnem času. Samo tako lahko hitro spremljate vpliv nekaterih korakov na prodajo in nastanek novih strank, da se potrebne prilagoditve oglaševalske kampanje.

Kje ne deluje?
Učinkovitost-pristop k trženju vedno deluje, vprašanje je, da lahko pri spodbujanju nekaterih proizvodov in storitev, lahko prejmemo hitra prodajain ko spodbujajo druge. Na primer, ne bomo mogli dobiti hitre prodaje pri začetku nove spletne storitve ali izdelka, ko poznavanje blagovne znamke ni oblikovano in neposredno povpraševanje je zelo majhen, vendar lahko delamo z vmesnim KPI, da prejemate statistiko, optimizacijo Oglaševalske akcije in se premaknejo v bolj poslovno usmerjeni KPI. Podobno lahko sodelujete tudi s spodbujanjem blaga in storitev, ki jih odlikuje dolg prodajni cikel (na primer, naložbeni produkti, luksuzni izdelki, nepremičnine in drugi). Tukaj glavni problem - Na strani statistike: Morate se kopičiti zadostno število Podatki, da bi nadaljevali z optimizacijskimi kampanjami za podjetja KPI.

Kaj je naslednje?
Orodja za promocijo je treba vedno izbrati na podlagi dejanskih poslovnih nalog in njegovih posebnih ciljev. Hkrati pa razvoj tehnologij prispeva k uporabi trženja uspešnosti - ta pristop ima vse več priložnosti.
Že vsak uporabnik ima veliko naprav, s katerimi uživa čez dan na delovnem mestu in doma. Na primer, lahko začne iskati informacije na enem pripomočku, nadaljujte po drugi strani in naredite zahtevano poslovanje Delovanje domačega računalnika. V tem primeru je treba spremljati njena dejanja na različnih platformah in pri načrtovanju komunikacij, upoštevati značilnosti vsake naprave v okviru promocijskega blaga in storitev.
V bližnji prihodnosti se bo Ibeaconova priljubljenost vrtena, tehnologija pozicioniranja v zaprtih prostorih, pojavijo se bodo nove priložnosti za ciljno usmerjenost. Če je kupec že dolgo izbral blago na spletnem mestu, ga postavi v košarico, vendar na koncu nisem naročil, s pomočjo Ibeacon, lahko trgovec na drobno lahko ponudi popust na ta izdelek takoj, ko je stranka gre v trgovino.
Sistem senzorjev bo pomagal tudi analizirati obnašanje obiskovalcev: kdo, iz katere police in koliko časa stala. Na podlagi teh podatkov lahko pošljete osebno sporočilo in spremljate, kateri predlogi naročnikov so zainteresirani in ki so ostali brez pozornosti.

Eden od trendov prihodnosti je globlji priključitev trženja uspešnosti na ravni teheline in na spletu ter v zvezi s to maksimalno personalizacijo. Nato lahko na podlagi dejanj na spletnem naslovu uporabniku v Theline, in obratno.

Danes trženje uspešnosti v Rusiji pridobiva noro cirkulacijo: vedno več internetnih agencij izjavlja, da so prešli na to tehniko dela. Toda kaj je trženje uspešnosti in kaj se razlikuje od običajnih pristopov?

Tudi glede na ključno vrednost stranke (poenostavljeno - znesek denarja, ki vas je prinesel ves čas), se pogosto soočamo z dejstvom, da ima trg omejeno velikost, še posebej pa je to značilno za kompleksno blago in storitve. High-donosnost stranke omejena količina. Donosnost stranke se lahko zelo razlikuje. Tudi z enako vseživljenjsko vrednostjo se lahko razporedijo različne kohorte strank. To je treba upoštevati tudi.

(Rdeča črta - CLV, modri vložki - dobiček)

Problem 4. Omejena izbira občinstva

Po onemogočanju oglasov v kontekstualnih omrežjih internetne agencije ne more nadomestiti padca prodaje zaradi ekološke izdaje. To samo kaže na vplivov pristopa dela samo s kontekstualnim oglaševanjem, ne da bi zgradil celovit sistem internetnega trženja.

Težava 5. Delo samo z oblikovanim povpraševanjem

Sheme, ki jih večina internetnih agencij uporablja, niso namenjene delu z nedosegljivim, konkurenčnim in povezanim povpraševanjem. Kot rezultat, ne boste imeli strategije obveščanja in priporočil (to ni neposredno plačano oglaševanje).

Težava 6. Usmerjenost na enkratno primarno prodajo

Iz nekega razloga, internetne tržnike v Rusiji, ko je dosežena primarna prodaja, upoštevajte njihov dolg in ne vzamejo ničesar drugega. Vendar pa je primarna prodaja le začetek dolgotrajnega cikla stranke (glej informacije o poti stranke na začetku članka). Zato so kazalniki CPO pogosto nezadostni. Pridobite in upoštevajte primarno naročilo za normalno močno poslovanje - ne dovolj.

Težava 7. Nepopolna analitika pred prodajo

V Rusiji je malo ljudi seznanjeno z izrazom "pred prodajo", čeprav je to izhodišče, ki vam omogoča, da porabite globoko skeniranje Učinkovitost vašega podjetja. Zahteva prodajne računovodske sisteme, kot je uvedba CRM sistema. Potrebujete osebni sistem, ki bo izdelal strukturne spletne analitike do trenutka prodaje.

Ovitek. Uspešnost gradbenih podjetij

Od teorije - vaditi. Načelo delovanja tega uspešnega trženja (ali, kot kličemo, sistem elektronskega trženja) na internetno podjetje z trgovsko mrežo.

Recimo, da prodate gradbeni materiali preko spletnega mesta. Vaše stranke imajo najmanj 8 stopenj odločanja. To so uporabniki, ki:

1. Ni določil fasade obrnjenega materiala.
2. Ni odločal o vrsti tirja.
3. Ni določil proizvajalca.
4. So na fazi izbire barvne raztopine za fasado.
5. Pripravljen za nakup Concrete Branclove znamke in iščete najboljše točke Prodaja.
6. Zanima montažnega tiga (želijo se namestiti).
7. Oblikujte povpraševanje po iskanju profesionalnih inštalacijskih storitev (trdno odločano za naročilo namestitve).
8. Izrazite jasen namen, da pridobite blagovno znamko betona.

Če naredite sistem strani strani ali na ciljne strani, ki bo delovala kot dvigalo: določiti na kateri stopnji obstaja oseba in jo prevesti v naslednjo stopnjo - to bo uspešnost: dobro premišljen tržni sistem, ki Vse ukrepe.

Navsezadnje smo že vedeli, kako oseba izbere stran, posnetih podatkov v CRM, ki je posneta v pošiljanju tirnega tira iz skladišča, v storitvi Google Analytics, je bila v kombinaciji z GTM in začela upravljati oglaševalske akcije, ki razkladajo s podatki tega sistema - mi Imejte iskalnik, na voljo je kanal, obstaja univerzalna analitika, obstaja GTM (Google Tag Manager), je Mailchimp (ali katera koli druga podobna storitev), niz pisem, strani, pasice in oglaševalski odseki so bili v vsaki stopnji.

Težava je sama: to storiti, za vsak sistem bo moral ustvariti veliko transparentov, besedilnih oglasov in video. Toda z vsem, kar je v tabeli samozavezijo, kjer je ID uporabnika stranke, lahko vidite, na kateri stopnji je stranka, lahko sledite, kako se ljudje premaknejo na faze in vplivajo na odločitev o nakupu.

Ovitek. Uspešnost za veliko trgovsko mrežo

Če imate mrežo trgovskih središč in rastlinskega mesta, ki ne prodaja (ali lahko proda, ampak vse aplikacije zapustijo trgovci), boste morali ustvariti CRM s klicnim centrom, ki odpelje klice in aplikacije iz ene same glave in sedežev trgovcev. Prav tako morate zgraditi trgovce posebni sistemV katerih bodo vsi prijavi vidni. Toda ko bodo še dodatno sprejeli vlogo, bo to vzelo iz skladišča, bo sistem povezan s proizvajalčevo skladišče, upoštevajte, da je vloga zaključena. To bo celo nadzorovano z dejstvom, da je namestitveni program še vedno nameščen, in stranka je ostala zadovoljna (ali ne izpolnjena).

Za izgradnjo takega kompleksa morate narediti naslednje korake:

1. Ustvarite enotno omrežje trgovskih mest.
2. Povežite IP telefonijo v celotno omrežje.
3. "Pick Up" Trgovine na osebni račun rezervacije izdelka skozi 1c.
4. Povežite sistem bonus kartice.
5. Pridržanje ostankov iz skladišča.
6. Priključite samodejno.
7. Povežite vse od Google Analytics in System poročanja.
8. Povežite vse s klicnim centrom.
9. "Trunk" sistem.

Vendar le, če bodo vsi trgovci povezani unified System.Vsi kupci iz oglaševalskih kanalov bodo spadali v eno samo bazo, trgovci in podvidniki pa interakcijo z rezervacijskim sistemom izdelka z enim klicnim centrom, šele potem se bo izvajalo resnično celovito elektronsko trženje (poskusite naročiti nekaj podobnega agencijam za uspešnost).

❤ Prodaja prodajnih predstavnikov? Imamo pripravljene rešitve za podjetja s partnerskimi omrežji - sistem spletne prodaje, ki prinaša 4 milijone rubljev na leto Naše stranke. Je sestavljen iz CRM, osebni računi, Omrežne strani, telefonija in druge žetone

Ruska specifičnost: Pojdite na stranko, da naredite samo spletno mesto, in še vedno vse trženje, prodaja in avtomatizacija

Posebnost zmogljivosti za B2B in trgovska omrežja so to enostavna rešitev Ne, ampak zaslužiti internetno trženje, morate temeljito raziskati poslovne procese in graditi avtomatizacijo. Na primer, obstajajo stranke, ki imajo 36 segmentov občinstva, in za vsak segment bi moralo biti njihovo lastno oglaševalsko podjetje in lastno prodajno lijak. Zato se pojavi iluzija - zdaj naročimo uspešnost in naš trg. Da, če prej niste izmerili ničesar in začeli nenadoma praznovati aplikacije - je super. Toda v smislu trženja ste ničesar spremenili, pravkar ste začeli videti rezultat. Dobro je, vendar to ni dovolj.

Kvalitativna agencija za perfing Marketing vam bo dala sledenje klicev, vzpostavila dogodke za vse oblike na spletnem mestu in rekli, katere pritožbe toka iz nekaterih oglaševalskih kanalov, in koliko se porabi za njih. Zaradi tega bodo učinkoviti kanali zapustili agencijo, nizko učinkovite nadgradnje, neučinkovite - odstrani. Tudi poročajo s strani operaterjev: kdo in koliko aplikacij, ki jih je telefon sprejel. Ali ni čudež? Ne. Vse to je mogoče storiti nazaj leta 2007 in prej.

100-krat merjeno ni dovolj

Kateri od tega sklepa? Delati z zmogljivostjo, ne meriti dovolj. Zbirajo podatke in z uporabo teh podatkov lahko komunicirajo z ljudmi na različnih stopnjah odločanja.

Ne govorimo s strankami v kompleksu, kaj bomo storili za njih trženje uspešnosti. Dolga in na splošno preučujemo poslovnega sistema stranke in šele potem rečemo, kako rešiti poslovne naloge z uporabo interneta. To vključuje tudi telefonijo, CRM, avtomatizacijo različnih procesov, delo s trgovci in načrtovanjem. Z vsako stranko delamo 3-4 let - so jasno zgrajene korake, in gremo skupaj s stranko. Posledično izkaže jasno zgrajen sistem, ki je resnična zmogljivost, ki deluje.

Trženje uspešnosti To je smer spletnega oglaševanja, v katerem je temeljno merjenje ciljev uporabnikov. Namen oglaševalske kampanje je izvajanje nekaterih dejanj s strani uporabnikov: nakup, aplikacijo, izpolnjevanje obrazca ali drugega dejanja, ki se nahaja v prodajnem lijaku.

Trženje uspešnosti se praktično ne uporablja v Ukrajini. V Evropi in ZDA je bila uporabljena več kot 10 let, vključno z različnimi sinonimi: trženje na podlagi uspešnosti, oglaševanje uspešnosti, oglaševanje na podlagi uspešnosti.

Sprva je bilo več različnih razlag koncepta trženja uspešnosti, ki se bistveno razlikujejo med seboj v smislu. To je zmedeno trženje in internetne oglaševalce.

Interaktivni oglaševalski urad se nato vključi v proces - mednarodna organizacija, ki se ukvarja s standardizacijo spletnega oglaševanja. In celo ustvaril ločen odbor za trženje uspešnosti, ki vključuje več kot 200 strokovnjakov iz celega sveta, ki predstavlja 136 vodilnih podjetij v industriji, vključno z Google, Yahoo, Facebook, Microsoftovo oglaševanje in drugi. Rezultat njihovih dejavnosti je bil dokument, ki opredeljuje uspešnost Trženje v današnji digitalni pokrajini (PDF).

Zahvaljujoč IAB, od leta 2013, je trg prejel jasno in praktično delitev vseh oglaševalskih kampanj na blagovne znamke (oglaševanje blagovne znamke, oglaševanje, blagovne znamke) in uspešnost trženje.

Po mnenju IAB trženje uspešnosti vključuje oglaševalske kampanje, ki izpolnjujejo naslednja merila:

• Namen kampanje, da bi potrošnike prisilil, da bo usmerjen cilj, v nasprotju z ozaveščanjem.
• Vzročni razmer med oglaševanjem in komisijo cilja je mogoče natančno izmeriti.
• Oglaševalec lahko optimizira nakup oglaševanja v realnem ali blizu v realnem času na podlagi merilnih podatkov (upravljanje žuželk z drugimi kazalniki, na primer, SRS).
• Oglaševalec postavi oglaševanje s plačilom za ciljno dejanje (vzdih, CPI, itd.). Vendar to ni potrebno, če se upoštevajo prejšnja tri merila.

Sprva, orodja za trženje uspešnosti, ki se pripisujejo kontekstualnim oglaševanju, affiliate programi (affiliate marketing) ,. \\ t Sedaj se je seznam bistveno razširil na stroške drugih internetnih orodij, ki dajejo hiter rezultat, merjeno v prodaji: SEO, oglaševanje v socialna omrežja, e-poštni marketing, ponovna trženje, RTB-umestitev; In z ustrezno spretnostjo - in navadno oglaševanje banner.

Glede na poslovne značilnosti bodo ključne meritve v tržnih kampanjah uspešnosti drugačne.

• Če je verjetnost ponovne prodaje nič ali nizka, se oglaševalec osredotoča na SA (vrednost za ciljno dejanje). Tipičen primer: prodaja nepremičnin.
• Oglaševalci, ki imajo privabljeni kupec, lahko naredijo več nakupov za leto, priporočljivo je uporabiti LTV (življenjska vrednost, vrednost za kupcelifetime, CLV) - načrtovani dolgoročni dohodek. Tipičen primer: spletne trgovine oblačil, kozmetike, plenice; Storitev dostave vode ali kava.
• Promocija mobilne aplikacije To pomeni uporabo dveh meritev: CPI (stroški na namestitev) in LTV.

Ne samo nakupe in pokrov se lahko upoštevajo kot cilji, pa tudi klice iz potencialne stranke. Če želite vzpostaviti pravilno sledenje, morate namestiti sistem Calltracting. .

Ali veste, kakšna uspešnost je trženje? Izraz perilo-trženje pol leta, kot v jeziku vsakega "leni". Kaj je za jed in s tem, kar običajno jedo?

Včeraj sem videl objavo na Facebooku:

Ladijske pomaranče s sodi

Kontrolni seznam, kako najti izvajalca, ki bo povečal vaš bančni račun

Poskus govoriti o gospodarstvu, bančnem računu, rasti poslovnih kazalnikov, razumno le s znanjem na področju ekonomije. Gospodarstvo prav tako pravi, da je mogoče bančni račun povečati le upniki ali zmanjšanje dobičkonosnosti transakcij in ELAP z ogromskimi stroški za promocijo, zaradi česar je podjetje neprofitno. Kakšna je šala za "povečanje računa" podjetja?

In kakšen je odnos SEO predstav in s.e.advertising na to vse?

No, od internetnih tržnikov se vzpenja v javno vsakega neumnosti?! Gospodje Internet Oglaševanje in promocijska spletna mesta, ki sedi na pisanju takih besedil, slovar poslovnih pogojev, ekonomije in trženja odprt?

Članek, ki upošteva to posnetek zaslona, \u200b\u200bavtor daje takšno opredelitev koncepta "Uspešnost-Marketing", ki ga uporablja:

Spomnimo se, da je trženje uspešnosti pristop k upravljanju internetnega marketinga, katerega cilj je doseči dejanske poslovne namene.

Ponosne internetne tržnike! Prihaja na stranko, ti, o resničnem namenu svojega poslovanja, niti nimajo konceptov. Najmanj veste, da je cilj "dobičkonosnosti" preprosto manjka iz podjetja. Podjetje ima lahko cilj kapitalizacije ali razširljivosti. Dejstvo, da ima lastnik nalogo, povečuje CASULIHAI, da gre na IPO ali prodajo podjetja, ne morete imeti konceptov!

Trženje uspešnosti digitalne agencije za dostop do bančnega računa stranke! Občutek, "boot"!? O neumnosti, ki objavljajo internetni oglaševalci. Zdaj, verjamem, da boste skrbno z neznanimi za vas gospodarstvo in donosno!

Toda kako je smešno in absurdno koncept trženja uspešnosti, izumil in gojil v digitalnem okolju, razumemo.

Kakšen je izraz trženje uspešnosti v mediju digitalnih podjetij?

Tako obstaja beseda "Performance", in obstaja stavek "na podlagi uspešnosti". Izraz "trženje uspešnosti" v slovarjih in drugih primarnih virih!

In potem potem obstaja nešteto psevdo-praktičnih pogovorov iz semen in semen o nastopi-trženje?

Kako se je oglaševanje, ki temelji na uspešnosti, spremenilo v predstave trženja?

Celotna ekipa in vsak tržniki v družbi delata za tržno uspešnost. Trženje ne more biti učinkovito - Nafig on, drugače, je potreben!? "Izvršni tržnik" je tako smešen, saj ni učinkovit nogometaš (in "ni učinkovit", ki je šel na polju samo? Stavek "Učinkovitega trženja" je tudi neumna kot kombinacija besed: "valjarni avto", "sposoben napisati pisatelj" ali "trženje, ki ve o internetu." Drugi marketing, poleg produktivnih, ni učinkovitih menedžerjev.

In tako, trženje je vedno učinkovito. Obstaja koncept oglaševanja, ki temelji na uspešnosti, vendar koncepti predstave niso trženje. In kaj pomeni beseda uspešnosti?

Kaj je uspešnost?

Oglejte si, kako umetnost ustvarja je namen potrošnika, to je predstava.

Če najprej pokličete vrata profesorja in, v njegovih očeh, da se zdravite pod vrati - to se imenuje uspešnost. In če najprej nagnite, in nato pokličite - to se že imenuje namestitev.

Kakšna je uspešnost trženja?

Učinkovitost - nepogrešljivo orodje za prodajo telekomunikacij, kažejo programe z elementi oglaševanja na televizorju, prodajo kompleksne opreme, ko vizualizacija procesa uporabe tržnega predmeta in predstavitve uspešnosti rezultatov takšne uporabe povzroči gorečo željo po tem .

Uspešnost se uporablja v trženju trgovanja. Na primer, da bi vključili potrošnika, se predlaga, da sodelujejo pri uspešnosti. Ekipa IQ, ki spodbuja dezodorant AX, je prišel gor zanimiva ideja In razvil posebno oblikovanje - izpodbijal pločevinke v posebnih stojalih in jih postavijo v moške stranišča.

Drug primer: Če želite prikazati prednosti vašega čistilnega izdelka, na promocijah v baltskih državah, Reckitt Benckizer je predlagal trgovine v pranju denarja - če znižamo kovance v čistilnem agentu, postanejo skoraj kot novi.

Proizvajalci nastopi. Na internetu je spletna kamera s klobasovo trgovino "Ostankino". Občasno OCO opazuje in dokazuje, kako se klobasa pripravlja. Enako velja za podjetje dober les - proizvajalec država hiše Iz bara. Slika iz fotoaparata, ki je nameščena na njihovo proizvodnjo, spremlja tekoča linija z navedbo, na kateri je naročilo oštevilčevanja zdaj izdelano v proizvodnji in kupec najprej vidi izvršitev njegovega naročila.

Prijatelji, to je uspešnost trženja! Pri trženju se predstave razvijajo in uporabljajo posebne ljudi in celotne agencije. Kdo je ustvarjalen, načrti in opravljajo nastope, da bi bolje zadovoljili potrošnika?

Kaj je "marketing uspešnosti agencije"?

Dogodek v obliki predstav za trženje

Kakšna je napaka pri uspešnosti tržnikov uspešnosti?

1. Ni izraza "trženje uspešnosti"enaka izraz "oglaševanje, ki temelji na uspešnosti", ker, da SEO in SEO-strokovnjaki ne razmišljajo o sebi, trženje, namenjeno zadovoljstvu strank in prodaji - univerzalni metrični kompleks tržno delo ! LTV, prihodki od prodaje, prodaja - to je tisto, kakšne metrike kakovosti trženja,in ne na vseh Lida, kliki, pretvorbi, "kost-na-khreni" in drugih neumnosti. Vsi tržni strokovnjaki to vedo!
2. Druga od nalog trženja je zadovoljiti potrebo po trgu izdelkov in storitev. Meritve visoke kakovosti in kvantitativne ocene zadovoljstvo z blagom in storitvami Obstajajo tudi: število pregledov s spodbujenim blagom, številom ponovne prodaje, število novic o novosti pod promocijsko blagovno znamko. Če nekdo pravi, da ve, kako razmišljati o učinkovitosti trženja nekako še posebej - se moti ali laži!
3. Ni perfort trgovcev - ker tržniki vedo bolje in učinkovito sodelujejo v trženju, ker ni drugega trženja, razen za produktivno. Za neučinkoviti "trženje" preprosto ne plačujte, zato ne obstaja.
4. Oglaševanje ni marketing.Oglaševanje vstopa samo v komunikativni kita, eno od tržnih orodij. Samo oglaševanje, brez drugih marketinških orodij (ustvarjanje blaga, trženje trgovin, cen) ne vodi v tržne namene. Sam oglaševanje ne nadomešča trženja.
5. Didilil oglaševalci: semena, semena, pametne, neželene elektronske pošte Malo predstavlja ne le pri ustvarjanju, pozicioniranju in promociji blaga in storitev, ampak malo razumejo tudi v oglaševanju brez povezave. Zato niso samo najboljši, ampak popolnoma ozki strokovnjaki v eni od smeri upravljanja interneta.
6. Koncept "predstave", napisano na ta način - v ruskem jeziku, je odločen, da je povsem drugačen od "oglaševanje, ki temelji na uspešnosti". Ni tržnega izobraževanja, vsaj naučiti angleščino!
7. Zmogljivost se lahko uporablja kot eden od elementov visokokakovostnega povečanja vpliva oglaševanja, toda "oblikovana" besedo uspešnost, niti za oglaševanje, ampak na zelo pojmovanje "trženja" - nepisljivo!
8. Dragi digitalni oglasi! Niste ukvarjali z blagovno znamko, niste navajeni ustvariti izdelke in ne razumete, kaj se blago razlikuje od izdelka. Mehanika niste seznanjeni prodajno trženje. Ne ti tržniki! Če ste dobro opravljeni z oglaševanjem, ki temelji na uspešnosti na internetu - tiho in učinkovito še naprej. Ne iščejte krone na glavi, ne da bi odstranili valilni klobuk.