Poskusimo ugotoviti - kdo so trgovci, zakaj so potrebni in kaj je potrebno, da to postanemo?

Skoraj vsako resno podjetje v svojem razvoju doseže raven, ko je za povečanje dobička potrebno povečati obseg izdelkov in razširiti geografijo prodaje. In prav na tej stopnji se začne iskanje osebe, ki bi lahko promovirala blago tega podjetja v določeni regiji države ali v tujini.

Trgovec je torej pravna ali fizična oseba, ki kupuje izdelke podjetja po veleprodajnih cenah in pod posebnimi pogoji ter jih prodaja na drobno ali na debelo. Z drugimi besedami, je posrednik med proizvajalcem in kupcem oziroma drugi posredniki. Zaradi dejstva, da je trgovec največji veleprodajni kupec, ima ekskluzivne pogoje za nakup blaga, ki ga kupuje po najnižjih cenah in z vsemi vrstami popustov.

Takšni pogoji so koristni tudi za proizvajalca izdelkov, ki poleg povečanja obsega dobi tudi zastopanost svojega izdelka v novi regiji, reševanje večine organizacijskih vprašanj pa prelaga na posrednika. Poleg tega je pri sklenitvi pogodbe določena klavzula o pravilnosti nakupa blaga, s čimer se proizvajalec prihrani od iskanja trga za svoje izdelke.

Če nameravate odpreti samostojnega podjetnika, morate vedeti, kaj boste morali plačati

Lastnosti, potrebne za mediatorja.

Vsakemu človeku ni dana priložnost, da se razkrije na področju trgovine, za to morate imeti določene lastnosti, brez katerih ne bi smeli niti začeti, sicer boste samo zapravili svojo energijo, čas in denar. Na uradnem spletnem mestu http://myavon-company.ru lahko postanete zastopnik enega najbolj priljubljenih kozmetičnih podjetij Avon in zaslužite, ne da bi zapustili dom.<

Če želite biti uspešni, morate imeti naslednje lastnosti:

• - odpornost na stres;
• - namenskosti;
• — konkurenčnost;
• — dejavnost;
• - Pobuda.

Ta niz lastnosti vam bo omogočil uspeh v vašem podjetju ter karierno in finančno rast.

Ne pozabite, da morate preprosto izžarevati zaupanje – »v svojo pravico«. Vaša naloga je prepričati potencialne stranke, da je izdelek, ki ga ponujate, najboljši in najkakovostnejši. Če se pogajate s predstavnikom trgovin ali drugih trgovskih verig, jih poskusite prepričati, da bodo izdelki, ki jih zagotovite, preprosto pometeni s polic. Morate biti zelo prepričljivi in ​​do popolnosti poznati izdelke, ki jih ponujate, da jih prepričate v sodelovanje z vami. Bodite pripravljeni na to, da bodo neuspehi, to vas ne bi smelo vznemiriti, vedite, da vas nekje čaka "vaša" stranka, le najti jo morate. Če pa ga ne najdete, postanite zastopnik enega najbolj priljubljenih kozmetičnih podjetij Avon in zaslužite denar iz udobja svojega doma, morda na uradni spletni strani http://myavon-company.ru

Zahtevani dokumenti.

Za izpolnjevanje pogojev za položaj zastopnika podjetja so potrebni številni dokumenti, saj je to uradni posel, ki lahko prinese resen denar.

Za podpis pogodbe o sodelovanju dobavitelj praviloma zahteva, da so izpolnjeni naslednji pogoji:

• - Morate biti pravna oseba.
• - Sporazum o mediaciji.
• - Prisotnost pisarne.
• - Imeti potrdilo.

Za sklenitev pogodbe boste potrebovali naslednje dokumente:

• Podatki o potnem listu.
• Potrdilo o registraciji pri državnih organih.
• Potrdilo davčnega urada.
• Bančne podrobnosti.
• ustanovitveni sporazum.
• Listina trgovca.

Dovoljenje za prodajo vozila s strani prometne policije (če se odločite za delo v avtomobilski dejavnosti).

Pogodbe in dokumente boste morali overiti pri notarju. In svojo notarsko pisarno že poznamo

Pogodba o najemu sobe.

Ko zberete vse dokumente, postanete uradni zastopnik podjetja in sklenete vse potrebne sporazume, ne mislite, da boste prepuščeni na milost in nemilost usodi in se boste morali sami spopasti s težavami. Vaš uspeh kot trgovec je povečanje dobička za vaše partnerje, zato vam bodo nudili podporo in vse vrste pomoči.

Prvi koraki.

Ko ste enkrat razporejeni na svoje področje, se pred vami poraja vprašanje, katere prve korake je treba narediti v tem poslu, da ne samo da ne pregorite, ampak tudi dobite? Najprej spremljajte trg na območju, ki vam je zaupano, in ugotovite, kako močno je zanimanje za vaš izdelek in na katere načine lahko povečate njegovo prodajno raven. Preučite glavne konkurente in kako delujejo.

Poskusite razviti lastno bazo strank in pridobite stranke od svojih konkurentov. S pomočjo interneta naredite seznam podjetij, ki bi jih vaš izdelek morda zanimal, preden se dogovorite za sestanek, poskusite čim več informacij o vaši potencialni stranki. Na podlagi prejetih podatkov izberite potek ukrepanja – pri pogajanjih. Večja kot je vaša baza strank, večji je vaš dobiček, denar pa je, kot veste, dokaj močan motivator.

Kakšna so merila za izbiro trgovca?

Če želite delati z velikim in resnim podjetjem, boste morali tekmovati z drugimi kandidati. Da bi imeli prednost pred njimi, morate vedeti, na kaj podjetja iščejo pri izbiri trgovca. Najprej so to vaše izkušnje na tem področju, zelo pomembna je regija, v kateri živite.

Če podjetje v tej regiji nima predstavništev, bodo z vami bolj pripravljeni sodelovati. Imeli boste prednost, tudi če že imate svojo bazo strank. Veliko pozornosti namenjamo tudi vašemu poslovnemu načrtu, vašemu ugledu, razpoložljivosti tehnične baze, usposobljenim zaposlenim in možnosti garancijske storitve za stranke. Torej – bolje ko se pripravite, večja je verjetnost, da boste dobili želeno službo.

Koliko denarja je treba vložiti.

Za večino ljudi, ki se želijo preizkusiti kot trgovec, se takoj pojavi vprašanje, koliko bom moral vložiti v ta posel? Na to vprašanje ni enotnega odgovora, saj na to vpliva veliko dejavnikov, poleg tega pa je vse odvisno od sheme, ki jo uporabljate. Konec koncev se boste morda lahko pogajali s proizvajalcem za prejem izdelkov za prodajo, v tem primeru se boste izognili velikim naložbam in plačali podjetju po prodaji blaga, vendar bo cena po takšni shemi nekoliko višja, kot če bi plačal takoj.

Če se odločite za takojšnje plačilo blaga, bo znesek vaše naložbe odvisen od vrste blaga in količine kupljene serije. Ne pozabite upoštevati stroškov pošiljanja blaga, najema skladiščnih in pisarniških prostorov, zaposlovanja zaposlenih ter pravne in računovodske podpore za vaše dejavnosti. Pogosto se uporablja shema, pri kateri kupec odda predhodno naročilo in plača predplačilo trgovcu. Mimogrede, on po prejemu denarja plača blago proizvajalcu, znesek, ki ostane poleg predplačila, pa je dobiček, ki ga je prejel posrednik.

Na splošno, če nimate dovolj denarja, boste morali prepričati proizvajalca, da zadovolji vaše potrebe in izbere možnost, pri kateri vam ne bo treba takoj odšteti.

Ta vrsta dejavnosti ima veliko pasti, hkrati pa je zelo zanimiva in zelo donosna. Toda le kompetenten pristop in celovita analiza bosta omogočila uspeh, saj lahko le s premagovanjem težav dobite nekaj vrednega.

Morda boste po branju tega članka razmišljali o tem, da svojega denarja ne bi porabili za zastopstvo, ampak preprosto za svoje najljubše podjetje.

V skoraj vsakem uspešnem podjetju pride čas, ko je treba razširiti geografijo prodaje, da bi povečali število potrošnikov izdelkov in ustvarili dobiček. V tej fazi podjetje začne iskanje osebe, ki bi lahko opravljala funkcije promocije blaga v določeni regiji države ali v tujini.

Govorimo o trgovcu - pravni ali fizični osebi, ki kupuje izdelke podjetja po posebnih pogojih in po veleprodajnih cenah za naknadno prodajo na drobno ali malo veleprodajo. To je tako imenovani posrednik med proizvajalcem in kupci (drugi posredniki).

Glede na to, da je trgovec največji veleprodajni kupec, je obdarjen z ekskluzivnimi pravicami do izdelka, ki ga kupuje z vsemi vrstami popustov po najnižjih cenah.

Takšni pogoji so med drugim ugodni tudi proizvajalcu, ki poleg povečanega obsega dobi tudi zastopanost izdelkov v še nerazvitem območju ter možnost, da nekatere pomembne organizacijske zadeve prenese na posrednika.

Kriterij izbora

Sodelovanje z velikim podjetjem pomeni, da je trgovec sposoben vzdržati konkurenco drugih prosilcev za zasedbo te niše.

Pri izbiri trgovca so podjetja pozorna na:

• predstavitev podjetja (fotografije, infrastruktura, značilnosti dejavnosti itd.);
• izkušnje na tem področju in prisotnost uveljavljene baze strank;

• regija bivanja (vodenje dejavnosti) in posedovanje razmer v tej regiji: poznavanje zmogljivosti regije v storitvah in izdelkih; koncept sestavnih deležev glavnih prodajalcev na trgu; imeti predstavo o dejavnostih konkurentov; poznavanje ključnih kupcev na trgu ter stalni stik s potrošniki;
• finančna stabilnost, pripravljenost za naložbe (gradnja);
• razpoložljivost tehnične baze in osebja kvalificiranih delavcev;
• zanimanje za promocijo izdelkov;
• ugodna lokacija infrastrukturnih objektov za potencialne stranke, vključno z bližino večjih avtocest, udobnim dostopom ipd.

Standardni časovni okvir za pregled vlog in odločanje se giblje od enega do enega in pol meseca.
Če je odločitev v korist enega ali drugega uradnega zastopnika pozitivna, se s slednjim sklene trgovska (servisna, distribucijska) pogodba za šest mesecev (šteje se kot poskusno obdobje).

Priložnosti za poslovno uspešnost

Zastopanje proizvajalca za trgovsko mrežo pomeni velike priložnosti za zagotavljanje učinkovitosti in donosnosti poslovanja.

tole:

• prejemanje popustov iz prodajnih cen plus bonusov za dostojno izpolnjevanje obveznosti trgovca;
• zagotovljena centralizirana dostava blaga v skladišča;
• dodatno usposabljanje za strokovnjake za storitve, prodajo in trženje;
• sodelovanje v posebnih programih leasinga, vključno z možnostjo najema opreme za servisne centre.

Poleg tega prodajalec pri izvajanju dejavnosti od proizvajalca prejme popolno marketinško, tehnično in oglaševalsko podporo (zagotavljanje promocijskih izdelkov, tehnične literature, organizacija razstav itd.).

Zahtevani dokumenti

Če vas zanima ponudba, da postanete uradni zastopnik proizvajalca, boste morda morali pripraviti določene dokumente.

in sicer:

• dokumenti, ki potrjujejo status samostojne pravne osebe v predlagani regiji;
• izpolnjen prijavni obrazec plus ocenjevalni list, ki navaja podatke o podjetju, njegovi lokaciji, prodaji, ekipi in pripravljenosti za vlaganje;
• poslovni načrt kot del dela s proizvajalcem, ob upoštevanju zgornjih vidikov.

Ti dokumenti se običajno pošljejo predstavniku urada za razvoj trgovske mreže. Nadalje bo vlagatelj prejel podrobnejše informacije v zvezi z zahtevami za subjekte trgovske mreže proizvajalca, pa tudi seznam obveznih dokumentov, katerih prisotnost je obvezna za obravnavo vloge.

Začetni kapital in razpoložljivost potrebnih infrastrukturnih elementov

Ni enoznačnega besedila, ki bi odgovorilo na vprašanje o začetnih stroških trgovca. Vse je odvisno od proizvajalca in njegovih zahtev, uporabljene sheme in lastnega razvoja trgovca. Na primer, če se nameravate pridružiti trgovski mreži KAMAZ PJSC, morate biti pripravljeni vlagati v vzdrževanje obratnega kapitala za nakup izdelkov. To je približno 10-12 milijonov rubljev za avtomobile in popolnoma enak znesek za rezervne dele.

Tudi v začetni fazi je za razvoj infrastrukture trgovskega centra potrebno zagotoviti 5 milijonov (do šest mesecev) in 12-13 milijonov rubljev v obdobju enega leta in pol.

Če se uspete dogovoriti s proizvajalcem o prejemu izdelkov v prodajo, se lahko izognete velikim naložbam in plačate podjetju po prodaji blaga.

Vendar bo cena po takšni shemi za red višja, kot če bi pristojbino plačali takoj.

Če ste pripravljeni blago plačati takoj, bo višina naložbe odvisna od obsega kupljene parcele in vrste blaga.

Poleg tega boste morali poskrbeti za prisotnost obveznih elementov trgovske infrastrukture v predlagani regiji (ob upoštevanju deklariranega statusa).

Potrebno bo:

• zavarovano območje, namenjeno za sprejem in shranjevanje proizvodov;
• skladiščni prostori s pogoji za nakladanje in razkladanje;
• servisni center v upravljanju, pripravljen za izvedbo vseh operacij;
• pisarniški prostor za prodajo in nakup za osebje ter prostor za sprostitev za stranke.

Obravnavana vrsta dejavnosti ima številne pasti, zahteva prisotnost določenih osebnih lastnosti in izpolnjevanje številnih zahtev proizvajalca. Hkrati je to zelo zanimiva in donosna dejavnost, v kateri je uspeh mogoče doseči le s kompetentnim in uravnoteženim pristopom.

Preprodajalci so ljudje, ki jemljejo blago v razsutem stanju za nadaljnjo prodajo prodajalcem ali trgovinam po kosih ali v majhnih serijah (in ne samo preprodajalci mamil, kot so mnogi mislili). Večina novincev v tem poslu ne želi narediti posebnih naložb: bojijo se, da bi "izgoreli", če nenadoma ne kupijo blaga, ni dovolj denarja za začetek ali iz drugih razlogov, ni pomembno. Takšna želja pogosto ni dobra za lastnike izdelkov, zato ni toliko možnosti za uresničitev načrta.

Kako postati trgovec brez naložb?

Prva metoda - trgovanje po naročilu

Morda ste v cenikih spletnih trgovin naleteli na oznako "po naročilu" nasproti navedene cene blaga. To pomeni, da morate najprej plačati celotno ceno blaga na račun prodajalca in šele nato, čez nekaj časa, vam bo le-ta prenesena v uporabo. Če na situacijo pogledate s poslovnega vidika, je vse videti takole:

• Trgovec sklene pogodbo z dobavitelji za dobavo blaga po trgovski ceni (v nekaterih primerih je možno delo brez dogovora).
• Izdelek je dan v prodajo na prodajnem mestu trgovca. Natančneje, ne sam izdelek, ampak vrstice v ceniku in promocijskih materialih.
• Kupcem se zaračuna akontacija, za katero trgovec kupi blago od dobaviteljev.
• Kupljeno blago se prenese na kupca.

Upoštevajte, da če delate po shemi "po naročilu", je bolje pokriti segment trga za blago srednje cenovne skupine (5-20 tisoč rubljev). Kupci bodo lažje kupili poceni blago v bližnjem supermarketu, čeprav po nekoliko napihnjeni ceni, a hitro in takoj. Če je blago predrago, boste morali porabiti dodaten denar za najem dobre pisarne ali trgovine. Na primer, isti trgovci z avtomobili, da bi naredili vtis kupcev, so prisiljeni najemati velike površine za razstavne prostore.

Drugi način - blago naprodaj

Veliko proizvajalcev ponuja tudi takšno možnost sodelovanja. Trgovec ima določen čas, v katerem mora prodati izdelek. Po izteku roka bo treba blago plačati, znesek pa bo za 1-2% višji, kot če bi plačali naenkrat, tako da nevarnost "izgorevanja" ne izgine nikamor. Ne upoštevajte časa - dobaviteljem boste morali nadomestiti izgube. Le v redkih primerih vam lahko blago vzamejo nazaj (pogoji vračila morajo biti navedeni v pogodbi).

Tretja metoda - brezplačno testiranje

Če se proizvajalec, s katerim boste sodelovali, strinja, da bo poslal brezplačne vzorce svojih izdelkov, da jih boste lahko preizkusili "v bojnih razmerah", potem ste zelo srečni. Večina dobaviteljev ne želi delati po tej shemi, zato je možnost brezplačnega preverjanja izdelka izjemno redka.

Četrti način je postati uradni zastopnik podjetja

Z izbiro te možnosti boste prejeli oglaševalsko, informacijsko in svetovalno podporo, razvojno pomoč, organizacijo trgovine in, kar je najpomembneje, zagotovilo, da bo izdelek, ki ga prodajate, zanimiv za končnega potrošnika. Poleg tega se strokovnjaki za oglaševanje ukvarjajo s promocijo blaga, kar vam preprečuje, da bi to storili sami.

Kot vidite, je povsem mogoče začeti kariero trgovca brez vlaganj, pri tem pa ne tvegati nič (ali skoraj nič, kot v primeru jemanja blaga za prodajo) in ne biti nikomur dolžan. Seveda se boste morali dostojno potruditi, kar se bo na koncu obrestovalo.

Mnenja bralcev

Prebral sem naslov teme - "Kako postati preprodajalec?", ne vem za vas, a takoj imam asociacije na droge.

Qwer, mislim, da pod "testiranjem v bojnih razmerah" preizkušamo sposobnost izdelka, da vzbudi zanimanje potrošnikov, in seveda tudi njegovo kakovost. Če potrošniki kupijo prvo manjšo serijo blaga in o njej dobro govorijo, potem bo mogoče varno kupiti še večjo serijo (tokrat za svoj denar) in jo brez težav prodati. Trgovec, mimogrede, lahko zahvaljujoč brezplačnim vzorcem tudi preuči značilnosti izdelka, ki mu je ponujen v prodajo.

Ideja je dobra, vendar je tveganja prevelika. Najprej mislim, da bi morali preučiti trg in preizkusiti kakovost blaga. V tem primeru morate izdelek, ki ga prodajate, temeljito preučiti. In šele nato ponudite storitve izvajanja. Na splošno je težavno, vendar je vredno.

Tveganja so povsod. In še bolj kot trgovec, toda tu običajno trgovci niso navadni ljudje, ampak tisti, ki se že leta ukvarjajo s kakšno umetnostjo. Na primer, oseba, ki je ljubitelj slik, tukaj zlahka postane trgovec na tem področju, saj je to njegov element in ne bo kupoval nizkokakovostnega blaga za veliko denarja.

Če postanete zastopnik podjetja, bo prišlo do nadzora s strani podjetja, kar ne bo zelo dobro vplivalo na vašo željo po prodaji. Toda za prodajo blaga se vsako leto daje vse manj. Če bi dali v prodajo otroško blago, bi sama odprla trgovino.

Številna trgovska podjetja ponujajo postati distributerji ali trgovci samo svojim rednim strankam, ki so se na podlagi sklenjene pogodbe izkazale s pozitivne strani, vendar niti eno tuje podjetje ne bo dalo blaga v prodajo nepoznanemu dobavitelju. , to je zanje zelo tvegano.

Angelica

Iz tovarne sem naročil različna orodja za obdelovanje zemlje za poletno rezidenco. Po plačilu so mi ponudili, da postanem trgovec v svoji regiji. Žal takrat tega nisem mogel storiti, saj sem blago ravno kupil, bila pa je zima in tega nisem preizkusil v delu. Potem je bilo prepozno. Predvsem jeseni sem preverjal trge, kjer so že na vso moč trgovali.

Preden postanete trgovec (torej dobro vložen finančno in organizacijsko), je smiselno delati kot prodajni zastopnik (enaka možnost "po naročilu" ali podobno v bistvu). Zahvaljujoč temu se bodo oblikovala prodajna orodja, nabral se bo krog rednih strank. In na splošno se bo na tem prodajnem trgu mogoče počutiti samozavestno.

Dara, ponudili so mi tudi distribucijo preko podjetja za distribucijo kozmetike, ene od kozmetičnih linij, vendar nisem bila zadovoljna z njihovimi delovnimi pogoji. Imajo prodajni načrt, s tem pa bonuse in denarne nagrade, vendar je to sprejemljivo za tiste, ki so brez drugega dela, sicer pa traja zelo dolgo.

Angelica

To poletje bom eksperimentiral z različnimi gnojili. Če bo mogoče, bom razmislil o prodaji. Hkrati bom izvedel poskus s filmom in polikarbonatom. Možna je sklenitev pogodbe o prodaji filma Svetlitsa, kar je pri nas še redkost. Mene pa bolj zanima biohumus. Res je, drago je in nisem prepričan, ali ga bodo kupili na vasi.

Dara, zakaj je tako dober? Samo jaz imam tudi težave s cvetovi, slabo rastejo, listi so dovoljeni, a ne cvetijo. Poskušal sem narediti različna tla, vendar brez uspeha, še vedno so muhaste. Prebral sem veliko mnenj o gnojilih HB101, vendar ne pošiljajo enega ali dveh paketov, ampak samo serijo.

Angelica

Oh, glede barv je trdna kemija. Na tržnici sem kupila rože za sajenje, tako da vse cvetijo in so lepe in živahne. Toda posadil sem jih iz hipermarketa, tako da ne cvetijo in celo slabo rastejo. Mislim, da morate na začetku kupiti dober sadilni material. Glede zastopstva je ideja dobra, še posebej zdaj je veliko blaga na voljo v prodaji, vendar je pomembno upoštevati povpraševanje v regiji, da ne bi naredili napake z nišo.

In imam pri prodajalcih avtomobilov. Vsak misli do mere svoje izprijenosti, kot pravijo. Toda oznaka "brez prilog" ne ustreza tej temi. Potrebujemo vsaj maloprodajno mesto, o čemer je pisal TS. In na začetku si bo le malokdo upal plačati celoten znesek predplačila v primeru prodaje po meri.

Angelika, biohumus in še posebej celo vermikompost v svoji sestavi imajo vse potrebne elemente za prehrano rastlin. Poleg tega je ta zemlja čista pred vsemi virusnimi in glivičnimi boleznimi. V vermikompostu se ne razvije noben patogen. In zdaj o rožah. Za cvetenje so potrebni različni pogoji in tla in njena sestava nista vedno kriva. Včasih je za cvetenje potrebna hladna zima.

Zikam Stone, distributerji ali trgovci, so isti prodajni delavci, ki imajo lastno lastnino (trgovina, skladišče, maloprodaja), ki se odločijo, da bodo vzeli večjo serijo blaga v prodajo ali ga takoj kupili. Kar zadeva prodajne agente, je njihova naloga ponujati izdelano blago, skleniti pogodbo o dobavi in ​​nadzorovati pretok tovrstnih izdelkov. Zato imajo na več načinov različne funkcije. A oba druži dejstvo, da imata skupna naloga, to je prodaja blaga in iskanje novih kupcev.

Angelica

Ne mislite, da sem zelo izbirčen glede malenkosti, vendar me zanima, če obstajajo razlike med trgovcem in distributerjem, niti te besede ne znam pravilno izgovoriti. Zakaj so imena različna, če je funkcija enaka. Ali pa trgovec še vedno ni distributer?
Rad bi nekaj zastonj preizkusil, na primer hodni traktor :rolleyes: .

Dara, to je ista stvar, pravkar je veliko prostih delovnih mest izposojenih iz drugih jezikov, v resnici pa se njihov pomen in funkcije ne spremenijo, torej se od podjetja vzame veleprodajna serija izdelkov po isti ceni, nato pa se se distribuira svojim strankam, vendar s predhodno maržo. Podjetje spodbuja tiste trgovce, ki aktivno sodelujejo pri promociji svojih izdelkov, in jih občasno nagrajuje s sistemom bonusov.

Angelica

Najbolj običajen način je, da vzamete blago na prodajo. Tukaj bo dobiček odvisen samo od vas. Če preprosto postanete zastopnik podjetja, boste prejeli odstotek prodaje. Običajno ni tako visok. Ja, in izkazalo se je, da ne poslujete, ampak delate za neko podjetje.

Dimcha.k, jemanje blaga naprodaj je verjetno najboljši način, vendar nihče kar tako, ne da bi vas preveril in se prepričal o vaši spodobnosti in poslovne sposobnosti, vam ne bo upal zaupati takšne serije blaga, na kateri lahko zaslužiti res dober denar. To je veliko časa. Toda prek prodajne pisarne je uspeh mogoče doseči veliko hitreje, tudi če nimate popolne svobode delovanja, še posebej, če izberete pravo produktno nišo za delo.

Pogosto podjetnik začetnik, ki želi začeti lastno podjetje, nima dovolj začetnega kapitala ali pa preprosto nima sredstev, potrebnih za to. Potem se postavlja vprašanje - kako postati trgovec, agent ali regionalni zastopnik katerega koli velikega podjetja ali podjetja. Morda je to najboljši izhod iz te situacije. Ker je v razmeroma kratkem času brez posebnih vlaganj osebnih sredstev mogoče pridobiti ne le potrebne izkušnje na račun tega podjetja, ampak tudi naknadno začeti lastno podjetje v določeni smeri brez napak, tveganj in izgub, kar je zelo pomembno.

Seveda je najbolje, da postanete trgovec tako, da izberete področje, ki vam je najbližje, v katerem ste nekoč delali ali pa je nekako blizu vašemu poklicu. Najverjetneje bo ta možnost krajša pot do cilja.

Številne organizacije zaposlujejo lokalne trgovce, ki bodo zainteresirani za prodajo njihovih izdelkov, zagotavljajo brezplačno usposabljanje, ki jim pomaga pri učenju podjetniškega dela, kot je sestavljanje ali namestitev katere koli naprave, ki jo izdelujejo. Vabljene so velike organizacije posameznikov, tako za odpiranje lastnega podjetja kot za dodaten zaslužek.

Če postanete tak trgovec, dobite priložnost za prodajo visokotehnoloških izdelkov po cenah proizvajalca. Skoraj vse samospoštljive velike organizacije imajo svoje spletne strani, na katerih ponujajo skupno obojestransko koristno sodelovanje. Zato lahko na internetu poskusite najti informacije, ki jih potrebujete na področju, ki vas zanima.

Oglejte si to poslovno idejo, v katero se lahko pridružite tako, da zberete potrebne informacije o teh podjetjih (objavljajo se v časopisih, revijah, teletekstih, internetu) in nato boste lahko izbrali ponudbe, ki vas bodo zanimale in ustrezale vašim potenciali.

Ali je mogoče postati trgovec brez naložb?

Tako velika podjetja kot mali proizvajalci lastnih izdelkov imajo zastopnike, ki svoje poslovanje razvijajo s sodelovanjem z regionalnimi zastopniki, vsa ta podjetja pa imajo različne pogoje. Trgovec lahko postanete z ali brez naložb, saj imajo nekatere organizacije posebne pogoje za trgovce, pod katerimi morate delati s svojimi finančnimi naložbami. Pod temi pogoji je potrebno promovirati izdelke partnerskega podjetja in jih kupiti na lastne stroške na stroške vašega trgovca.

Lahko postanete trgovec majhnega proizvodnega podjetja, ki ne potrebuje nakupa svojega blaga, torej brez njegovih finančnih naložb. Takšen trgovski posel bo temeljil na privabljanju kupcev z njihovimi popusti in cenami.

Kakšna so tveganja za trgovce?

Zdaj obstaja veliko podjetij, ki iščejo trgovce za uspešno promocijo svojih izdelkov v različnih mestih in regijah. Če se odločite postati regionalni trgovec, ki bo izdelek kupil na lastne stroške, napolnil vaše skladišče in ga začel prodajati, potem obstaja tveganje, da boste še naprej sedeli na tem izdelku, še posebej, če še niste preučili konkurence, potrebe in se v začetni fazi še niso izkazale, vsaj nekaj strank, s katerimi lahko delate v tej niši. Obstaja možnost, da se poskusite z izbranim proizvajalcem pogajati o vračilu blaga, če ga v določenem roku ni mogoče prodati, se praviloma organizacija sreča na pol. Vse te nianse so predpisane v pogodbi, sklenjeni med vama v pisni obliki. Pravzaprav je tu le eno tveganje - to je tveganje, da produkta, ki ga jemljemo na lastne stroške, ne prodamo na najboljši možni način in ne na račun posojila ali bajnih dolgov.

Najvarnejša možnost za razvoj dilerskega posla je postati trgovec brez naložb, torej ne oddajati, ampak promovirati izdelke, ki so na zalogi pri vašem dobavitelju ali jih vzeti za določeno naročilo, saj v tem primeru tveganja kot take ni. Edino tveganje, ki ga boste prevzeli, je tveganje izgube dragocenega časa, vendar lahko pridobite neprecenljive izkušnje.

Kako izbrati nišo v trgovskem poslu?

Nekaj ​​nasvetov za izbiro niše:

1. Odsvetujemo nakup izdelka, ki je na trgu popolnoma neznan in za katerega še nihče ni slišal. Zelo težko je promovirati nov izdelek, še posebej brez podpore proizvodnega partnerja. Bolje je izbrati nekaj, kar je že znano, tudi če je to kakšen analog znanih izdelkov, ki so že v prodaji in ljudje vedo za to.
2. Bodite pozorni na množičnost izdelka in število njegovih potencialnih potrošnikov ter na to, kako je ta izdelek potrošni.
3. Bodite pozorni na povprečni ček, ki bo od vsake stranke, ki pride, obstaja nevarnost, da postanete trgovec proizvajalca, ki prodaja kakšno malenkost in se morda ne boste zadovoljili z majhnimi posli z nezadostnim zaslužkom.
4. Pri izbiri zastopniške niše se vodite po lastnem znanju ali pa temeljito razumete in preučite izdelek, ki ga raje izberete, njegove značilnosti in lastnosti, da boste lahko objektivno komunicirali s svojimi strankami.
5. Ne pozabite določiti, iz katerih kanalov lahko prihajajo stranke v vaši niši in kakšni stroški jih čakajo na tem področju. Kanali so lahko brezplačni in plačljivi.
6. Bodite prepričani, da preučite konkurenco za prodajo blaga.

Spretnosti trgovcev

Trgovci so ljudje, ki promovirajo izdelke partnerja, tako kot zastopniki v veleprodaji. Trgovske sposobnosti so veščine dobrega prodajalca, ki se zna pogajati in svobodno komunicirati s potrošniki, prav tako je treba znati pripraviti dobro kompetentno ponudbo in aktivno sodelovati pri iskanju teh potrošnikov. V prihodnosti bo mogoče zbrati dobro ekipo menedžerjev za delo s strankami, jih usposobiti in nadzorovati v prihodnosti, organizirati pisarno, načrtovati odgovornosti za vse in začeti celovit lasten poslovni projekt.

Predlogi za sodelovanje

Kot veste, je trgovec zastopnik podjetja, ki se ukvarja s promocijo / trgovino izdelkov določenega proizvajalca na določenem ozemlju. Tukaj si bomo ogledali članek o tem, kako postati trgovec, kaj je za to potrebno.

Prednost tega statusa so posebni programi sodelovanja ter podpora in razvojna pomoč proizvajalca. Poleg tega se običajno proizvajalec sam in ne prodajalec ukvarja z oglaševanjem izdelka, kar vam bo pomagalo prihraniti veliko pri njegovi promociji.

Še en pomemben plus je, da vam bodo strokovnjaki oddelkov za razvoj in usposabljanje, prodajo, poprodajne storitve, trženje in IT pomagali vzpostaviti vse procese, ki so preprosto potrebni za uspešno zagon trgovca in začetek dela v skladu s standardi proizvajalca. . To ne velja za vsa podjetja, velja pa za vsa velika.

Kako postati trgovec

Torej, upoštevajte informacije o tem, kako postati trgovec - uradni zastopnik katere koli organizacije, proizvajalca.

Zahteve podjetij

Skoraj vsako podjetje bo od vas zahtevalo:

• Stabilen finančni položaj;
• Izkušnje na izbranem področju;
• Poslovni načrt trgovca;
• Zanimanje za izdelke podjetja;
• Prisotnost zaposlenih v vašem osebju - ekipa strokovnjakov;
• Razpoložljivost potrebne tehnične opreme;
• Pripravljenost za investicijo in po potrebi gradnjo.

In seveda naslednje dokumente:

1. Listina bodočega trgovca (če ste pravna oseba);
2. ustanovitveni sporazum (če obstaja);
3. Potrdilo o državni registraciji;
4. Potrdilo o davčni registraciji;
5. Dokument, ki potrjuje pooblastila vodje organizacije;
6. Najemna / podnajemna pogodba za nestanovanjske prostore ali potrdilo o lastništvu nestanovanjskih prostorov, kjer se načrtuje organiziranje prodajnega mesta za bodočega trgovca (ločeno za vsak tak prostor);
7. Podatki o potnem listu glave;
8. Pogodba s podzastopnikom, če obstaja (če deklarirano prodajno mesto pripada podzastopniku);
9. Bančne podrobnosti.

Prednostne regije

Pogosto se zgodi, da je v nekaterih regijah države trgovska mreža že dovolj razvita in dodatno odpiranje zastopniških podjetij v njih preprosto ni smiselno, čeprav je seveda možno. Hkrati pa obstajajo regije, kjer je trgovcev zelo malo, zato proizvodna podjetja zelo pogosto objavljajo informacije o prednostnih regijah za odpiranje partnerjev. Na primer, v času objave tega članka je BMW dal prednost naslednjim regijam za trgovce:

• Belgorodska regija;
• Vologodska oblast;
• regija Kaluga;
• Udmurtska regija;
• Čuvaška republika.

Strogo gledano, ni treba biti nič presenečen, kajti zakaj bi odpirali trgovca te blagovne znamke, na primer nekje v Moskvi, če jih je tam že veliko, če so takrat regije, kjer jih skoraj ni. Tu bi, mimogrede, bilo lepo, da bi nekateri bralci – bodoči trgovci – razmišljali o selitvi, čeprav ne za stalno. Kljub temu je to neposredno povezano z uspehom vašega podjetja - njegovo povračilo, dobiček. Takšne prednostne regije imajo skoraj vsa podjetja.

Trendi oziroma kaj podjetja upoštevajo pri izbiri trgovca

Če spet vzamemo BMW za primer, potem boste morali, če želite postati trgovec, najverjetneje tudi sodelovati na razpisu, ker je lahko več prijavljenih. Pri izbiri bo imel prednost tisti prijavitelj, ki bo najbolje ustrezal zahtevam podjetja (glej odstavek "Kaj potrebuješ?").

Koliko denarja je potrebno?

Če želite postati prodajalec avtomobilov, bodo stroški od 20 do 30 milijonov rubljev, odvisno od znamke avtomobila in cen nepremičnin na vašem območju. V vseh drugih primerih so številke veliko manjši kazalniki in včasih sploh niso potrebni.