Terdapat konsep sedemikian dalam psikologi sebagai "pencetus", yang bertindak sebagai agen penyebab tindak balas psiko-emosi tertentu dalam seseorang. Mencetuskan keinginan untuk melakukan beberapa tindakan adalah asas bagaimana pencetus berfungsi, menghantar impuls khas ke otak manusia. Terima kasih kepada dorongan ini, keinginan timbul untuk mencapai sesuatu dalam satu cara atau yang lain. Gerakan psikologi ini digunakan dalam perniagaan, tanpa mengganggu membawa pelanggan memahami keperluan untuk membeli produk atau perkhidmatan yang diingini. Untuk berjaya dalam jualan, tidak perlu menguasai hipnosis, dengan itu memenangi pelanggan.

Kaedah yang terbukti untuk menarik pelanggan: menjual pencetus

Teknik psikologi tertentu - pencetus - boleh mengawal emosi pelanggan. Ini pembantu yang tiada gantinya dalam perniagaan mereka membangkitkan pelbagai motivasi dan membentuk sikap yang diperlukan terhadap produk yang ditawarkan. Pencetus yang paling biasa dalam perniagaan ialah:

• Ketamakan;
• Keyakinan;
• Ketakutan;
• Jangkaan;
• Komitmen kepada inovasi;
• Perbandingan;
• Keinginan untuk menerima produk atau perkhidmatan secara percuma;
• Persaingan.

Pencetus psikologi yang menjual boleh disenaraikan untuk masa yang lama; semuanya mempengaruhi otak manusia dengan matlamat mengarahkan mereka untuk melakukan tindakan yang diperlukan. Dalam perniagaan, banyak syarikat menggunakan teknik ini untuk mencapai kejayaan dan meningkatkan keuntungan.

Cara paling terbukti untuk menarik pelanggan dalam perniagaan dianggap dengan mengadakan promosi dan program diskaun. Setiap usahawan yang ingin berjaya dalam perniagaan menggunakan teknik ini. Sistem bonus, jualan - semua ini menarik sebilangan besar orang. Contoh biasa ialah sistem mata terkumpul "1 rubel = 1 mata." Sistem ini relevan bukan sahaja di kedai runcit, tetapi juga dalam rangkaian sosial. Mata boleh diberikan untuk menyukai, menyertai komuniti, dsb.

Tindakan mudah sedemikian, yang tidak memerlukan usaha yang ketara daripada seseorang, menjamin dia diskaun dan peningkatan keuntungan untuk usahawan. Pencetus psikologi ketamakan bertujuan untuk "menggoda" pembeli dengan peluang yang menguntungkan, dan sebagai hasilnya, dia menjadi sebahagian daripada pangkalan pelanggan tetap.

Juga, sebagai contoh, anda boleh mempertimbangkan ayat pencetus berikut:

Apabila anda membeli satu produk, 1000 rubel akan dikembalikan kepada baki anda, yang boleh anda gunakan untuk membuat pembelian di kedai kami...

Seperti yang anda lihat, anda tidak boleh mengeluarkan 1000 rubel ini ke kad atau e-dompet anda, ini dilakukan secara eksklusif untuk pembelian selanjutnya produk seterusnya dengan diskaun kecil, tetapi anda masih akan melabur wang anda dalam item ini.

Kebaharuan

Semua pengguna abad ke-21 pada dasarnya adalah inovator, sentiasa mengejar produk baharu dan teknologi canggih. Dalam pencarian penyelesaian bukan standard orang pergi ke Internet. Inilah perniagaan yang harus dibina atas: anda perlu memberi pelanggan apa yang dia cari. Pilihan yang sempurna– cipta kategori produk baharu di tapak web anda sendiri dengan sistem asal untuk menetapkan produk baharu. Pencetus psikologi kebaharuan digunakan oleh banyak syarikat kosmetik dan kedai dalam talian yang berjaya perkakas rumah dan elektronik.

Jika tapak web sentiasa mengemas kini pelbagai jenisnya, maka anda perlu menghantar mesej kepada pelanggan yang mengumumkan produk baharu. Kesan inovasi dalam perniagaan bukan sahaja dalam cara mempersembahkan produk anda dengan betul. Anda boleh merealisasikan kebaharuan dengan menukar elemen yang paling diingati di tapak, memudahkan struktur dan kaedah interaksi antara pembeli dan penjual. Anda pastinya harus menjaga mereka bentuk semula syarat program diskaun, serta tawaran perkhidmatan baharu. Apakah keputusannya? Lama kelamaan, pengguna akan "secara automatik" pergi ke tapak untuk mencari sesuatu yang baharu, bukan standard.

Kuasa

Semua orang mengambil keputusan yang sukar dalam kehidupan atau merancang untuk melakukan sesuatu yang serius, berunding dengan orang yang mereka percayai. Dalam mana-mana bidang terdapat profesional - mereka yang dianggap sebagai pihak berkuasa dan daripada siapa anda boleh belajar. Dalam perniagaan adalah penting untuk menjadi pihak berkuasa: seorang usahawan menasihati membeli produknya bakal pembeli, dan yang terakhir, seterusnya, memutuskan sama ada untuk mengikuti nasihat ini atau tidak.

1. Buat portfolio yang anda boleh banggakan, dan dalam beberapa kes, banggakan.
2. Tunjukkan nilai anda kepada khalayak anda. Dalam kes ini, ulasan berfungsi dengan baik.
3. Anda perlu berkongsi pengalaman dan pengetahuan, menjadi seorang profesional dalam bidang aktiviti anda;
4. Buat antara muka profesional dan maju: gambar berkualiti tinggi dan bukannya gambar amatur, tapak web yang difikirkan dengan baik, pakaian bergaya dan banyak lagi. dan lain-lain.
5. Tunjukkan kejayaan dalam perniagaan, tunjukkan kepada penonton cadangan personaliti terkenal dalam bidang tertentu, pakar pasaran.

Bagaimanakah pencetus kuasa berfungsi?

Orang ramai akan tertarik kepada seseorang yang telah menunjukkan 100% kebolehannya dalam perniagaan, yang telah membuktikan dirinya seorang profesional, dan akan membeli produk yang ditawarkannya. Perlu memberi perhatian kepada salah satu tanda kuasa yang paling penting - keyakinan diri dan karisma yang kuat. Walaupun tidak ada sifat sedemikian, anda perlu mengembangkannya melalui latihan berterusan, ini adalah satu-satunya cara untuk mencapai kejayaan.

Jangkaan dan perbandingan

Pencetus jangkaan psikologi telah membuktikan keberkesanannya dalam contoh menarik syarikat seperti Samsung dan Apple, yang telah mencapai kejayaan di seluruh dunia. Minat pengguna terhadap produk timbul sebelum ia muncul di rak kedai. Global kempen pengiklanan, pendapat pakar dan amatur - semua ini adalah kempen PR yang difikirkan dengan baik yang meningkatkan jumlah jualan beberapa kali dalam beberapa bulan sebelum produk dikeluarkan. Strategi ini adalah formula sebenar untuk kejayaan mana-mana perniagaan berskala besar.

Helah psikologi berdasarkan perbandingan boleh mempengaruhi pembeli dengan ketara. Sebagai contoh, jika seseorang memilih TV di tapak web, dan antara harga yang sama melihat pilihan yang kurang $100, maka model ini akan kelihatan padanya sebagai yang paling menguntungkan. Jika kedudukan yang sama ditanda harga maksimum$1,000, dan minimum ialah $600, maka purata emas ialah $750. Perlu diingat bahawa sebelum membuat pembelian yang serius, orang ramai pasti akan membandingkan harga untuk produk yang mereka minati, jadi anda perlu menggunakan ini.

Berguna untuk seorang ahli perniagaan

Sahaja cara yang betul Tiada kesan kepada pelanggan. Setiap kes adalah individu, dan apa yang berkesan untuk satu kes akan menjejaskan perkembangan perniagaan yang lain secara negatif. Kejayaan boleh dicapai dengan menggunakan pengalaman anda dan dibimbing oleh cadangan yang berguna. Sebahagian daripada mereka:

1. Adalah penting untuk memberikan jaminan kepada pembeli: frasa "pemulangan terjamin", "mengadu kepada pentadbir" atau "menjejaki status pesanan" menimbulkan keyakinan;
2. Anda tidak sepatutnya membuat segala-galanya rumit, dipandu oleh fakta bahawa kesederhanaan membayangkan ketiadaan perkhidmatan tambahan dan peluang untuk pengguna;
3. Sentiasa menguji pencetus psikologi dalam amalan, dan kemudian melaksanakan analisis penuh, aplikasi yang betul pencetus bukan sahaja akan meningkatkan bilangan pelanggan, tetapi juga mengukuhkan keinginan mereka untuk kerjasama;
4. Produk yang ditawarkan harus menyelesaikan masalah pelanggan, dan tidak mencipta masalah tambahan;
5. Segala sesuatu yang baru tidak seharusnya menjadi pengulangan yang diambil daripada pesaing, perkara utama adalah untuk benar-benar menarik minat orang, tunjukkan kepada mereka sesuatu yang berbeza daripada apa yang telah mereka lihat.

Pencetus adalah salah satu alat yang paling berkesan untuk mencapai kejayaan dan menarik pelanggan baharu. Adalah penting untuk mengambil kira butiran perniagaan anda, memahami cara pencetus berfungsi dalam kes tertentu, dan yang mana antaranya akan paling berguna.

Dan 10 lagi contoh psikologi pencetus jualan

1. Pencetusnya adalah timbal balik (saling bersyukur) - ini apabila kita diberi nilai dan kita rasa bersalah kerana terpaksa membalas. Tidak ada yang salah dengan ini, ini adalah cara dunia berfungsi - apabila anda memberi sesuatu, anda sentiasa mengharapkan timbal balik. Kesalingan ialah perasaan timbal balik yang disebabkan.
2. Pencetus - kredibiliti - ini adalah jawapan kepada soalan, mengapa sebenarnya anda mempunyai hak untuk bercakap tentang perkara ini?! Sebagai contoh, mengapa sebenarnya kita mempunyai hak untuk bercakap tentang perkara ini? Kerana kami telah melatih 1,000,000 orang dan mereka semua berjaya membangunkan perniagaan mereka. Atau, kami menjual produk ini dan kami mempunyai 250,000 pelanggan yang berpuas hati, dan selain itu, kami menggunakannya sendiri. Kredibiliti adalah jawapan kepada soalan - mengapa anda perlu didengari.
3. Pencetusnya adalah kekurangan (scarcity) - ini adalah apabila ramai orang ingin membeli sesuatu, tetapi ini semakin berkurangan dan anda perlu memenangi perjuangan untuk membeli barangan untuk menjadi salah satu daripada beberapa pemilik yang langka. barang. Kekurangan adalah persaingan antara pembeli.
4. Pencetus - penglibatan mental (interaksi mental) - ini adalah penglibatan intelektual. Kami membenarkan orang ramai berfikir dan menulis pendapat mereka tentang produk tersebut. Penglibatan Mental adalah rayuan kepada klien dan penglibatan dalam proses.
5. Pencetus - gelung terbuka (gelung terbuka) - ini adalah apabila kita berkata - tonton video hingga habis dan pada akhirnya anda akan mengetahui... Atau sebagai contoh - dalam artikel seterusnya kita akan membincangkan topik ini dan ini.. . Pada mesyuarat seterusnya anda akan mengetahui ini.. ini .. dan sedikit lagi... Apabila anda melanggan, anda akan mengetahui jenis hadiah yang kami sediakan untuk anda... Open loop adalah apabila seseorang tidak boleh. tertidur tanpa mengetahui apa yang dimaksudkan di sana atau apa yang anda telah sediakan untuk esok selepas mula-mula menarik minat orang. Secara umum, gelung terbuka adalah tipu daya.
6. Pencetus - bercerita - ini adalah cerita, ia sangat mudah. Otak kita hebat memproses cerita. Kisah hidup, cerita dengan orang sebenar. Ia membosankan untuk seseorang melihat gambar rajah - berikan kami cerita. Perumpamaan, mitos dan gosip terdiri sepenuhnya daripada cerita, itulah sebabnya ia sangat popular dan menarik kepada semua orang. Bercerita ialah pemindahan ilmu dan sejarah.
7. Pencetus - bukti nilai (proof of value) - ini adalah cara untuk membuktikan nilai sesuatu produk. Anda perlu membuktikan kepada seseorang nilai produk tersebut. Contohnya, menyenaraikan butiran produk, visualisasi produk, reka bentuk, dll. Bukti nilai ialah keupayaan untuk menunjukkan magnitud nilai sesuatu produk.
8. Pencetus - emosi (emosi) - ini adalah membuat keputusan emosi. Emosi memerintah dalam perniagaan; segala-galanya berlaku berdasarkan emosi. Jika anda mengeluarkan emosi, anda memutuskan sambungan hemisfera kanan, jika anda mengeluarkan perkataan, imej, jenaka yang penuh emosi, anda mengeluarkan hemisfera kanan otak dan berfungsi hanya di sebelah kiri. Ingat, hanya sebahagian kecil pembelian dibuat secara logik. Emosi adalah pembangkitan emosi dalam diri pembeli.
9. Pencetus - penglibatan dalam pemilikan - ini adalah pemindahan pada masa pembelian. Bercakap dengan orang seolah-olah mereka telah membuat pembelian dan kemudian orang itu akan terbiasa dengan idea bahawa dia telah membuat keputusan untuk membeli. Penglibatan dalam pemilikan adalah keupayaan untuk mencipta ilusi bahawa seseorang sudah memiliki produk yang ditawarkan.
10. Pencetus - kejujuran (kejujuran) ialah pematuhan penuh dengan apa yang anda katakan, apa yang anda rasa dan apa yang anda percayai. Kejujuran mungkin pencetus yang paling penting, kejujuran - ia sentiasa dirasai. Jujurlah.

Ini adalah 10 daripada bilangan contoh pencetus yang tidak terhad. Setiap orang boleh menghasilkan pencetus mereka sendiri untuk pemasaran dan pengendalian perniagaan yang berjaya, mengurus tingkah laku pelanggan untuk membuat pembelian.

Kami sentiasa mengalami emosi: kegembiraan, kerengsaan, ketakutan, kedamaian, dll. Tetapi di manakah sensasi ini datang kepada kita?

Kadang-kadang kita sendiri menciptanya dengan pemikiran kita, dan kadang-kadang mereka secara tidak sedar diprovokasi oleh rangsangan luar - pencetus. Emosi yang muncul mendorong kita untuk membuat keputusan dan mengambil tindakan, dan jika kita tidak mengawal diri kita, ini boleh membawa kepada akibat yang menyedihkan: membelanjakan sejumlah besar wang, memutuskan hubungan, kesihatan yang semakin merosot, dsb.

Kami akan bercakap lebih lanjut tentang apa pencetus dalam psikologi, bagaimana untuk mengenali dan mengawalnya.

Pencetus ialah sebarang rangsangan yang mempengaruhi tingkah laku kita.
"Pencetus. Bina tabiat - bina watak”, Marshall Goldsmith, Mark Reiter.

Apakah pencetus dalam psikologi: definisi

Perkataan trigger berasal daripada bahasa Inggeris "trigger", yang diterjemahkan sebagai " pencetus”.

Sesetengah isyarat ini boleh mengejutkan seseorang, dan sesetengahnya boleh mengubah keadaan emosinya. Pencetus yang paling berbahaya adalah yang menyebabkan ketakutan, panik, sikap tidak peduli - secara umum, perasaan negatif yang kuat. Mereka sukar untuk ditentang, jadi kita tidak boleh sentiasa menarik diri dan membuat keputusan yang bernas.

Konsep pencetus sering dikaitkan dengan perasaan negatif, kerana ia paling kerap digunakan dalam psikoterapi dalam rawatan penyakit. Tetapi ia tidak selalu berlaku. Terdapat orang yang boleh membangkitkan emosi positif dalam diri kita melalui pelbagai manipulasi untuk memenangi kita dan menggunakannya: memberi tekanan pada "titik kesakitan" dan mendorong kita untuk membuat keputusan automatik yang merugikan diri kita sendiri.

Pencetus dalam psikologi: contoh

Jerit

Ini menyebabkan otak kita mengepam adrenalin, menyebabkan kita berpusing tajam ke arah itu untuk menilai keadaan dan memutuskan apa yang perlu dilakukan: menyerang, melarikan diri, membantu, dsb.

Orang ramai

Kita akan merasakan dorongan dalam diri yang akan mendorong kita ke arah itu untuk mengetahui apa yang berlaku.

perkataan

Pencetus boleh menjadi lemah - yang boleh serta-merta di luar kawalan, dan kuat - yang menyebabkan ribut emosi dalam diri kita. Dalam cara apakah ia mempengaruhi kita?

Bagaimana pencetus berfungsi dalam psikologi

Otak kita tidak boleh selalu memisahkan yang nyata daripada yang khayalan. Buktinya ialah apabila kita menonton filem, kita mengalami emosi sebenar. Tetapi apa yang berlaku pada skrin adalah fiksyen.

Oleh kerana kita mempunyai ingatan deria yang sangat maju, pencetus mempunyai sedemikian pengaruh yang kuat pada kita. Kenangan kuat kita yang ditimbulkan oleh rangsangan (muzik, gambar, perkataan yang didengar, dll.) mengaitkannya dengan apa yang berlaku sekarang: otak menghasilkan semula imej yang menyakitkan di kepala dan membuat selari dengan masa kini. Dengan cara ini, kita mula merasakan emosi sebenar dari peristiwa yang telah lama berlalu.

Agar tidak jatuh di bawah pengaruh pencetus, anda perlu memantau perasaan anda dengan teliti dan mengkaji apa yang pada masa lalu menyebabkan reaksi emosi yang kuat dan mendorong anda kepada tindakan yang salah.

Kami pakar dalam membuat alasan mengapa kami tidak perlu berubah.
Kami membuat alasan. Kami mencari penjelasan yang logik. Kami mengumpul kepercayaan yang mencetuskan penafian dan penentangan dalam semua bentuk.
Akibatnya, kita sentiasa gagal apabila kita cuba menjadi seperti yang kita mahu.
"Pencetus. Bentuk tabiat - bina watak"

Apakah kesan pencetus kepada kehidupan kita?

Rasa diri kita menjadi berkabus dan kita mula bertindak tanpa sedar. Maksudnya, kita tidak mengawal tingkah laku kita, tetapi bertindak di luar kebiasaan.

Oleh kerana kita tidak mengingati atau mengawal tindakan yang kita lakukan dalam keadaan berkabus ini, ia boleh menimbulkan masalah besar kepada kita dalam hidup.

Berikut adalah beberapa contoh pengaruh negatif ini:

• Membelanjakan sejumlah besar wang "untuk emosi." Jurujual manipulatif yang berpengalaman menggunakan mekanisme untuk mencetuskan pelbagai pencetus dalam pelanggan mereka: tamak, takut kehilangan, mendorong emosi yang menyenangkan terhadap diri mereka sendiri, dsb. Jika kita memberi diri kita peluang untuk membuat keputusan secara tidak sedar dalam situasi sedemikian, kita boleh kehilangan sejumlah besar wang.
• Memutuskan hubungan dengan orang tersayang. Jika kita menyerah kepada perasaan kita yang disebabkan oleh sebarang rangsangan (gosip, tekaan kita sendiri), kita mungkin bergaduh dengan orang tersayang.
• Mengganggu kesihatan anda. Sensasi yang menggembirakan daripada makanan, dadah, alkohol atau rokok boleh mematikan kawalan sedar kita terhadap apa yang kita lakukan. Dan ini boleh menjejaskan kesihatan kita. Kita akan mula makan berlebihan atau bergantung kepada bahan berbahaya.

Bagaimana untuk mengawal pencetus psikologi

Cara mengawal pencetus:

• Cari sebab pada masa lalu.
  Cari apa yang menyebabkan anda membuat keputusan yang buruk pada masa lalu. Ia boleh menjadi pencetus yang membuatkan anda berasa takut, malu, marah, apa sahaja. Ketahui perkara ini supaya anda boleh mengenali situasi yang sama pada masa akan datang dan tidak terpengaruh lagi.

  Pengiktirafan permulaan tindak balas akan membantu anda memadamkan emosi yang berkobar di dalam dan membolehkan anda mengambil tindakan sedar. Anda akan mula melihat gambar itu sedikit lebih jauh, supaya anda boleh mengawal diri anda.

• Sentiasa memantau perasaan anda.
  Untuk belajar merasakan keadaan anda, anda perlu mengembangkan perhatian secara keseluruhan. Meditasi akan membantu anda untuk ini, pemakanan yang betul, bacaan harian selama 1-2 jam, rendaman lengkap dalam kerja. Iaitu, sebarang aktiviti di mana anda boleh memutuskan sambungan dari dunia luar.

Cipta pencetus anda sendiri

Sebagai contoh, anda ingin melakukan sedikit kerja pada badan anda. Bagaimana untuk membantu diri sendiri? Letakkan tikar yoga di dapur. Tetapi supaya ia kelihatan serta-merta sebaik sahaja anda masuk ke sana. Seterusnya, buat peraturan untuk diri sendiri: setiap kali anda melihat tikar ini, anda akan dikehendaki melakukan 20 squats.

Kemudian, apabila tabiat itu semakin kuat, anda secara tidak sedar akan mempunyai keinginan untuk melakukan squats apabila anda melihat tikar semula. Ini adalah contoh yang sangat mudah - supaya anda dapat memahami dengan lebih jelas bagaimana pencetus boleh digunakan dalam psikologi.

Bagaimanakah anda akan menggunakan pencetus? Adakah anda mempunyai idea yang menarik? Kongsi dengan kami! Dengan cara ini anda akan menyatakan rasa terima kasih anda: kami akan melihat bahawa anda bukan sahaja menerima maklumat, tetapi sebenarnya menggunakannya dan mengubah hidup anda.

Hello, pembaca yang dikasihi! Pagi. Anda membuka mata anda dan mendengar orang menjerit di luar tingkap. Bau masam asap memenuhi hidung anda. Pergi ke tingkap dan lihat gergasi naga bernafas api. Apa nak buat? Panik bermula pada masa ini apabila persepsi bunyi dunia sekeliling "dihidupkan", kemudian bau dan penglihatan ditambah, dan setiap elemen ini adalah pencetus - jeritan, asap, naga.

Kami akan cuba mengetahui apa pencetus dalam psikologi dalam artikel ini. Ini adalah perkataan yang agak popular, terutamanya di kalangan orang yang mencuba. Malangnya, ia tidak selalu digunakan dengan betul.

Pencetus dalam psikologi

Diterjemah daripada bahasa Inggeris, perkataan ini bermaksud "mekanisme pencetus." Pakar hipnotis itu memetik jarinya dan "pesakit" mula berkokok seperti ayam jantan. Inilah yang dibayangkan oleh ramai orang - pencetus. Sergey Kovalev, seorang pengamal NLP, memanggil pencetus sebagai mekanisme yang mencetuskan sebarang tindak balas dalam jiwa manusia.

Sebenarnya, definisi ini hanya digunakan apabila seseorang itu berhadapan dengan sesuatu peristiwa atau fenomena yang memberi tindak balas negatif dalam jiwanya.

Jika anda terselamat daripada kapal karam, maka selepas itu untuk masa yang lama anda tidak akan dapat melihat air. Jika anda mendengar bayi menangis, ini tidak bermakna anda akan segera menghubungi seseorang dengan segera untuk menyusu. Setiap orang mempunyai pencetus mereka sendiri, tetapi prinsip operasi sentiasa sama - ia dihidupkan, diikuti oleh gelombang emosi dan perasaan negatif.

Pencetus mungkin gabungan bunyi, bau atau imej visual. Sebagai contoh, sesetengah orang mengalami ketakutan jika mereka melihat seekor anjing besar. Yang lain mengalami gelombang emosi pada penampilan mereka.

Tiada siapa yang akan menjawab soalan anda tentang cara membuat pencetus. Untuk melakukan ini, seseorang mesti berada dalam keadaan terkejut. Bagi sesetengah orang yang mudah terpengaruh, ia menjadi filem seram, di mana adegan keganasan ditunjukkan terlalu realistik.

Kesan

Ia juga mustahil untuk meramalkan kesan pencetus kepada seseorang. Yang paling biasa ialah seram. Walau bagaimanapun, selebihnya adalah mustahil. Sesetengah orang tunduk kepada ketakutan asas yang tidak sedarkan diri dan terpinga-pinga. Yang lain, sebaliknya, menggerakkan semua deria dan proses otak mula berlaku dengan lebih aktif.

Salah satu kaki rakan saya mula sakit untuk masa yang lama apabila dia melihat sesuatu yang tidak menyenangkan di skrin TV atau dalam kehidupan.

Suatu hari saya terjumpa satu, saya tidak mahu menamakan pengarangnya. Dia terlalu menjijikkan. Saya berminat dengan topik itu, dan oleh itu saya menarik perhatian kepada seorang lelaki yang tidak dikenali. Saya membaca 30 muka surat, dan kemudian dengan sekuat hati saya melemparkan kelantangan ke sudut paling jauh dari bilik itu. Penulis menyifatkan pembunuhan beramai-ramai itu dengan penuh warna sehingga pada satu ketika saya nampaknya dia benar-benar gila. Jadi menikmati jenayah ini adalah sama seperti melakukannya sendiri.

Malah filem seram mempunyai beberapa kelebihan. Tetapi pengarang sebegitu benar-benar boleh merosakkan jiwa orang lain. Mereka menggunakan imaginasi kita dan sampai ke sana melalui sastera. Ini adalah jenayah yang paling kejam. Otak kita adalah organ paling halus yang mencipta imej yang luar biasa.

Jika anda berminat dengan kesusasteraan yang serupa, saya boleh mengesyorkan Neil Gaiman " Berhati-hati dengan pencetus" Ia juga akan meletakkan anda dalam keadaan mati rasa dan berkhayal, tetapi tidak pada skala sedemikian. Masih terdapat beberapa had di sini.

Rawatan

Secara umum, pencetus melindungi kita daripada bahaya. Mereka mencipta ingatan walaupun kita sendiri lupa tentang kewujudan ancaman itu. Jika anda pernah berada di dalam kebakaran, bau asap akan menakutkan anda dan membangunkan anda pada tengah malam, walaupun kebakaran berlaku di jalan jiran. Anda tidak boleh menyingkirkan masalah itu.

Sesetengah ahli psikologi menggunakan pencetus dalam pengurusan masa. Untuk mencipta. Sebagai contoh, anda boleh membaca tentang ini dalam buku Marshall Goldsmith " Pencetus. Membentuk tabiat - membina watak" Sudah tentu, kita tidak bercakap tentang pencetus sepenuhnya di sini, tetapi beberapa jenis ketidakselesaan dan emosi negatif. Dia mengajar anda untuk bertindak balas terhadap mereka dengan betul, untuk menggerakkan anda kekuatan dan mencipta.

Tetapi bagaimana untuk menghilangkan pencetus yang menghalang anda daripada menjalani kehidupan yang penuh, pertama sekali, kesedaran tentangnya akan membantu. Sesetengah ahli psikologi menasihatkan untuk secara paksa dan sentiasa menghadapi objek yang menimbulkan ketakutan.

Sebagai contoh, jika yang negatif yang kuat dikaitkan dengan bekas suami, mereka akan mengesyorkan menggantung fotonya di peti sejuk. Lama kelamaan, emosi akan membosankan, anda akan bosan mengalami negatif dan menerimanya.

Teknik ini tidak sesuai untuk semua orang. Adalah lebih baik, sudah tentu, berbincang dengan ahli psikologi supaya tidak membahayakan kesihatan anda sendiri. Namun, ini bukan jenaka.

Pada masa ini, terdapat pelbagai konsep dan terminologi yang tidak selalu dapat difahami.

Apakah pencetus?

Secara umumnya, konsep ini boleh dipertimbangkan dalam pelbagai bidang. Ia ditemui dalam sains: perubatan, psikologi, sains komputer, sistem pengkomputeran dan juga ekonomi. Setiap definisi bermaksud perkara yang sama sekali berbeza yang tidak berkaitan antara satu sama lain. Istilah yang paling biasa ialah sistem pengkomputeran.

Pencetus dalam perubatan dan psikologi

Sebagai istilah perubatan ia adalah faktor asma. Pencetus alahan adalah habuk biasa, yang sering terbentuk pada permukaan. perabot rumah. Gejala alahan juga boleh termasuk bulu burung, bulu, dan debunga tumbuhan. Pencetusnya tidak selalunya alahan; ia boleh disebabkan oleh:

• Jangkitan virus;
• Ekologi;
• Bahan berbahaya;
• Fungsi hormon badan;
• Suasana emosi seseorang

Dalam psikologi, mereka mewakili reaksi manusia. Ini adalah proses khas yang bertindak sebagai fenomena dunia sekeliling, dan seseorang, pada gilirannya, melihatnya. Tindakan mekanikal yang mampu menjalankan proses sedemikian dipanggil pencetus.

Reaksi manusia terhadap mekanisme adalah berbeza sama sekali, jadi ia boleh menyebabkan kemudaratan kepada kesihatan. Kemudaratan seperti merokok, makan berlebihan, keracunan dadah dan alkohol. Orang di bawah pengaruh reaksi sedemikian tidak dapat mengawal tubuh mereka secara automatik dimatikan dan tidak melihat dunia luar. Reaksi mekanikal juga boleh memberi kesan positif pada tubuh manusia, ini termasuk emosi: kegembiraan, kebahagiaan, cinta, dll.

Pencetus dalam sains komputer

Ia adalah bahagian penting dalam RAM komputer serta daftar dalamannya. Peranti maklumat sedemikian membolehkan menyimpan, mengingat dan membaca maklumat penting. Pencetus dalam sains komputer ialah litar elektronik , yang digunakan dalam daftar pada komputer dan menyimpan kod binari. Kod binari ialah dua keadaan stabil 0 dan 1.

Pencetus dalam ekonomi

Hari ini, ekonomi mempunyai kesan yang besar kepada kehidupan manusia. Konsep "pencetus" memainkan peranan fungsi pengurusan dalam pemasaran, iaitu, ia memaksa anda untuk melakukan beberapa tindakan. Matlamat utama untuk fungsi pengurusan adalah untuk menarik pelanggan, pemenuhan tugas yang diberikan. Faktor ini membantu membuat urus niaga yang besar, mencari pembeli baharu untuk barangan dan melakukan perkara yang serupa pada masa hadapan.

Alat berkuasa yang memberikan respons di kalangan pembeli ialah pengiklanan. Dengan bantuannya, pengguna belajar banyak tentang produk dan kualitinya. Pengilang yang mengiklankan produk mereka biasanya mendapat keuntungan yang baik. Perkara utama adalah untuk mengatur Reka bentuk yang cantik pengiklanan, huraikan segala-galanya dengan betul dan helah akan berkesan. Permintaan untuk produk akan meningkat, dan oleh itu perniagaan perdagangan akan bergerak ke arah yang betul. Semua ini berjalan seiring usahawan individu, kerana mereka tahu apa pekerjaan mereka.

Pencetus di tapak

Mereka mewakili pelbagai fungsi, yang boleh menarik pelawat tapak, membantu melakukan sesuatu yang berguna untuk pemilik tapak, i.e. putarkan portal. Pencetus sedemikian menggalakkan orang ramai membeli barangan dari tapak atau memesan perkhidmatan. Disebabkan ini, pemilik organisasi menerima keuntungan yang baik. Secara ringkasnya Pencetusnya ialah portfolio. Ini termasuk jenama syarikat, biasanya logonya. Semua anugerah, diploma dan sijil juga membina kepercayaan di kalangan pengguna produk syarikat. Ulasan positif, yang disiarkan di tapak adalah pencetus yang sama seperti jaminan. Jaminan adalah petunjuk bahawa pengguna akan mempunyai hak pemulangan Wang untuk barangan atau pertukaran mereka.

Sistem pengkomputeran dan pencetus

Dalam sistem pengkomputeran mereka mewakili Kelas peranti elektronik , yang boleh berada dalam dua keadaan stabil dan silih berganti apabila terdedah kepada sebarang isyarat. Status boleh ditentukan menggunakan voltan keluaran peranti. Biasanya ia berfungsi sebagai peranti berdenyut dan perubahan keadaan berlaku dalam masa yang sesingkat mungkin. Ciri tersendiri untuk peranti sedemikian, ini menyimpan maklumat binari, pengekodan yang sering digunakan oleh pengaturcara dalam kerja mereka.

Memori merujuk kepada dua keadaan stabil, seperti 1 dan 0. Oleh itu, seseorang boleh bermakna bahawa isyarat sedang diterima, dan sifar, sebaliknya, memainkan peranan yang bertentangan. Pencetus dalam sistem pengkomputeran diperbuat daripada peranti semikonduktor, seperti transistor, bipolar atau kesan medan. Litar mereka dicipta dalam persekitaran bersepadu untuk pelbagai elemen logik peranti. Bergantung pada pembentangan maklumat output, pencetus berikut dibezakan: dinamik dan statik.

Yang dinamik ialah yang mewakili penjana terkawal, satu keadaan sama dengan 1, dan yang kedua sama dengan 0. Mereka berubah menggunakan impuls dalaman. Nilai "1" mewakili kehadiran nadi frekuensi tertentu, dan nilai "0" mewakili ketiadaan nadi.

Peranti statik ialah peranti yang mencirikan setiap keadaan dengan aras voltan keluaran invarian. Tahap tinggi biasanya hampir dengan voltan bekalan, dan yang rendah hampir kepada sifar. Juga, pencetus statik biasanya dipanggil potensi, yang boleh dibahagikan kepada dua jenis: simetri dan tidak simetri. Mereka telah dilaksanakan menggunakan penguat dua penyongsang dua peringkat dengan maklum balas positif.

Perbezaan antara pencetus simetri dan tidak simetri hakikat bahawa ia terbentuk secara simetri dalam strukturnya, parameter unsur-unsur juga akan simetri. Mereka membentuk asas pencetus yang digunakan hari ini dalam peranti radio-elektronik. Peranti asimetri mempunyai parameter dan sambungan yang tidak sama antara mereka.

Ciri umum fungsi untuk selipar simetri dan tidak simetri mensistemkannya mengikut cara ia disusun. Berdasarkan kriteria ini, klasifikasi elemen logik dibuat, dan bilangan input dan output dikira.

wujud jenis yang berbeza pencetus:

RS ialah peranti pencetus yang boleh dipersembahkan dalam dua versi: disegerakkan dan tidak segerak. Asynchronous boleh menukar keadaannya, bergantung pada saat isyarat yang sepadan muncul, dengan kelewatan tertentu. Yang segerak boleh bertindak balas kepada isyarat maklumat jika terdapat isyarat yang sepadan pada output penyegerakan.

D ialah peranti kelewatan segerak. Ia adalah peranti yang mengingati keadaan input dan menghasilkannya pada output. Biasanya mereka mempunyai dua input: segerak dan bermaklumat. Maklumat dalam peranti sedemikian disimpan hanya apabila denyutan penyegerakan menurun. Biasanya, peranti jenis ini dipanggil pencetus terkunci. Mereka mendapat nama mereka kerana mereka betul-betul menghafal maklumat dan membiarkannya tidak berubah sehingga dikeluarkan.

T-cetusan ialah peranti tak segerak dan segerak yang menyerupai pembilang. Pembilang tak segerak tidak mempunyai input yang membenarkan pengiraan; ia hanya boleh bertukar berdasarkan nadi pada input. Pembilang segerak, dengan nilai "1" pada input T, mampu menukar keadaan logiknya kepada yang bertentangan, sudah pada input C. Keadaan keluaran tidak akan berubah dengan nilai "0" pada input T. Balikan sedemikian -flop digunakan untuk mengurangkan gelombang frekuensi.

JK selipar- ini adalah peranti yang berfungsi pada prinsip pencetus RS, tetapi ia mempunyai satu perbezaan. Ia terletak pada fakta bahawa apabila elemen logik digunakan pada satu, kedua-dua input akan mengubah yang bertentangan. Input J hampir sama sekali tidak kalah dengan input S peranti RS, dan K, sebaliknya, akan serupa dengan input R Lazimnya, peranti JK segerak digunakan dalam aplikasi hanya diambil kira detik jam nadi. Asas peranti sedemikian membolehkan anda membina flip-flop D dan T.

Dunia di sekeliling kita mempengaruhi otak kita dengan bantuan banyak perengsa atau, seperti kata ahli psikologi, rangsangan. Tindak balas terhadap pengaruh ini adalah pelbagai reaksi mental yang satu cara atau yang lain menampakkan diri dalam tingkah laku. Formula "rangsangan-tindak balas" (S→R) adalah kunci dalam salah satu bidang psikologi tertua - behaviorisme.

DALAM Kebelakangan ini muncul istilah baru, dikaitkan dengan tindak balas manusia terhadap rangsangan luar - pencetus. Di satu pihak, ini adalah insentif yang sama, di sisi lain, sifat impaknya terhadap seseorang mempunyai spesifiknya sendiri. Patut dibincangkan secara berasingan.

Istilah ini diterjemahkan daripada bahasa Inggeris sebagai pencetus atau mekanisme, dan pada asalnya digunakan dalam psikiatri. Pencetus adalah beberapa rangsangan luar (tindakan, perkataan, peristiwa, gambar, dll.) yang membawa kepada keterukan penyakit atau mencetuskan tindak balas yang menyakitkan pada orang yang mengalami gangguan mental. Sebagai contoh, seseorang yang menderita seperti itu spesies yang jarang ditemui fobia, seperti trypophobia (takut lubang kecil), berkelakuan seperti sepenuhnya orang biasa sehinggalah dia bertemu dengan objek fobianya. Satu pemandangan, sebagai contoh, sarang lebah boleh menyebabkan dia mengalami serangan panik yang tidak terkawal.

Baru-baru ini, konsep "pencetus" telah mula digunakan dengan lebih meluas dan paling banyak digunakan kawasan yang berbeza, bukan sahaja dalam psikologi, tetapi juga, sebagai contoh, dalam pemasaran, pengiklanan, dan politik. Istilah ini kini merujuk kepada mana-mana pengaruh luar yang menyebabkan tindak balas yang tidak terkawal dalam diri seseorang, iaitu, mendorongnya untuk melakukan tindakan tertentu.

Pencetus itu sendiri kelihatan tidak berbahaya, tetapi ia boleh menyebabkan yang agak kuat, termasuk yang traumatik kepada jiwa. Mekanisme mental kemunculan dan penyatuan hubungan antara pencetus dan tindak balas tingkah laku tertentu mempunyai corak tersendiri.

Mekanisme pencetus

Kesedaran seseorang dan tindak balas mental dan fizikalnya adalah cerminan rangsangan luar. Tetapi pengaruh ini mempunyai kepentingan yang berbeza untuk seseorang, berbeza dalam kekuatan dan watak. Sebahagian daripada mereka bersifat refleks, contohnya, kilatan cahaya menyebabkan refleks berkelip, dan serbuk yang masuk ke saluran pernafasan menyebabkan batuk. Reaksi ini adalah sama untuk semua orang, dan rangsangan yang menyebabkannya tidak berkaitan dengan "pencetus" yang kami pertimbangkan.

Tetapi mekanisme untuk menghidupkan pencetus adalah sebahagiannya mengingatkan pembentukan tindak balas refleks terkondisi. Hanya dalam kes pencetus, bukan pengulangan berulang sambungan rangsangan-tindak balas yang penting, tetapi pengukuhan emosi.

Pencetus mempunyai beberapa ciri:

• Perwatakan individu. Rangsangan khusus ini dikaitkan dengan pengalaman dan didikan khusus seseorang, tradisi budaya dan lain-lain. Oleh itu, orang yang berbeza rangsangan yang sama boleh menyebabkan tindak balas yang berbeza. Justeru, bagi seseorang yang terbiasa merokok selepas secawan kopi pagi, baunya pun menyebabkan keperluan untuk sebatang rokok. Atau, sebagai contoh, bagi seseorang yang terselamat daripada kemalangan kereta, bunyi brek di persimpangan boleh menyebabkan serangan panik.
• Pencetus berkaitan dengan sfera emosi. Ia adalah emosi yang berfungsi sebagai mekanisme pencetus yang merangkumi tindak balas tingkah laku. Dan semakin kuat emosi, semakin kuat hubungan antara pencetus dan tingkah laku orang itu. Walaupun kita secara sedar menahan diri, tindak balas masih muncul, sebagai contoh, keperluan untuk rokok, sekeping kek manis, pembelian beberapa produk, dll. Dan emosi negatif boleh menjadi sangat kuat sehingga mereka benar-benar melumpuhkan individu dan menghalang aktivitinya. Oleh itu, seseorang yang telah jatuh dari kuda boleh mengalami perasaan panik untuk masa yang sangat lama, walaupun memikirkan untuk menaikinya semula. "Pencetus" ini seolah-olah menghidupkan semula dan lagi dalam kesedaran perasaan yang kuat, dan jika emosi negatif, tetapi ia boleh membawa kepada.
• Sambungan dengan ingatan deria. Selalunya, pencetus bukanlah sebarang pengaruh luaran, tetapi satu yang mempunyai kesan kuat pada sfera deria. Oleh kerana kami sangat stabil dan mengekalkan pengalaman untuk masa yang lama, sambungan yang timbul juga stabil dan wujud untuk masa yang lama.
• Tindakan pencetus sukar dikawal secara sedar, dan seseorang tidak selalu menyedarinya. Dalam beberapa kes yang dikaitkan dengan emosi negatif yang kuat, individu itu bahkan bimbang dan tidak memberikan akaun tindakan dan tindakannya.

Pengalaman emosi adalah berbeza-beza, jadi tidak semua pencetus dikaitkan dengan emosi negatif sesetengah daripada mereka juga boleh menyebabkan reaksi "menyenangkan" atau neutral. Oleh itu, hubungan yang mantap antara kopi dan rokok membawa kepada fakta bahawa tanpa sebahagian daripada nikotin, keseronokan dari minuman aromatik tidak akan lengkap. Atau terdapat banyak "pencetus" yang melibatkan tindak balas tingkah laku yang berkaitan dengan keperluan pembelian. Pencetus yang sering digunakan oleh pemasar tidak disertai dengan emosi negatif dan tidak memberi kesan yang merosakkan pada jiwa manusia. Benar, faedah mereka dipersoalkan.

Jenis-jenis pencetus

Pencetus adalah konsep baru dalam psikologi, jadi tidak ada klasifikasi tunggal bagi mereka. Kami akan melihat dua yang paling biasa.

Pencetus positif dan negatif

Pencetus positif tidak hanya dikaitkan dengan emosi positif - imej rokok dalam perokok atau bau alkohol pada seseorang yang menyalahgunakan alkohol juga tidak menyebabkan negatif. Keanehan jenis pencetus ini ialah ia merangsang tindak balas psiko-emosi yang bermanfaat kepada individu. Mungkin contoh yang paling ketara dari jenis pencetus ini ialah tangisan seorang kanak-kanak kecil, yang menyebabkan ibunya bangun, walaupun dia sedang tidur nyenyak. By the way, mereka tidak bekerja di sini sama sekali. emosi positif– kebimbangan, ketakutan, kebimbangan terhadap kesejahteraan bayi. Tetapi ia sudah pasti reaksi yang berguna. Malangnya, pencetus sedemikian jarang berlaku secara semula jadi. Tetapi mereka digunakan secara aktif dalam amalan, dicipta dengan sengaja oleh ahli psikologi.

Pencetus negatif adalah lebih biasa, dan ia selalunya mempunyai kesan yang merosakkan pada jiwa dan menggalakkan seseorang untuk terlibat dalam tingkah laku yang tidak sesuai atau antisosial. Ini disebabkan oleh keinginan untuk mengelakkan sesuatu yang menimbulkan emosi negatif yang kuat. Lebih-lebih lagi, kesan merosakkan emosi ini adalah sedemikian rupa sehingga halangan yang paling kuat dalam otak boleh dipecahkan. Kemudian impuls spontan yang disimpan di peringkat kuno otak kita, sebagai contoh, dalam kompleks R, pecah ke permukaan kesedaran. Ini adalah primitif, pencerobohan liar, tingkah laku penguasaan seksual, dahagakan keganasan. Di satu pihak, mereka membantu untuk mengatasi, sebagai contoh, dengan ketakutan atau keputusasaan, sebaliknya, mereka membuat tindakan seseorang tidak sosial dan tidak terkawal. Ini jelas ketara, sebagai contoh, dalam keadaan panik, apabila seruan "Api!" boleh mengubah sekumpulan manusia menjadi liar.

Kelemahan klasifikasi ini ialah terdapat banyak pencetus yang tidak boleh diklasifikasikan sama ada dalam kumpulan pertama atau kedua. Sebahagian daripada mereka sering digunakan dalam pengiklanan, dan kami akan membincangkannya di bawah. Penilaian pencetus ini boleh sama ada positif atau negatif, bergantung pada situasi atau perspektif. Oleh itu, menggunakan imej kejayaan yang menarik adalah pencetus biasa untuk meningkatkan aktiviti pembelian. Tetapi faedah atau kemudaratan aktiviti ini bergantung pada apa yang orang beli.

Pengelasan mengikut sifat rangsangan

Peranan pencetus boleh dilakukan oleh pelbagai objek di dunia luar, yang boleh dibahagikan kepada tiga kumpulan.

1. Objek dan situasi luaran yang mencetuskan ingatan dan reaksi emosi.
2. perkataan. Mereka mempunyai pengaruh yang besar terhadap kesedaran manusia, dan sebagai pencetus mereka selalunya lebih kuat daripada objek sebenar. Dan kita sendiri biasanya tidak mengesyaki berapa banyak perkataan yang menyebabkan tindak balas tingkah laku tidak sedarkan diri dalam diri kita.
3. Rangsangan deria: bunyi, bau, warna, sensasi sentuhan, dsb.

Semua pencetus ini dikaitkan dengan proses, iaitu, ia dihasilkan dalam satu cara atau yang lain oleh dunia luar. Tetapi selalunya peranan pencetus yang mencetuskan reaksi mental dimainkan oleh ingatan spontan, mimpi, mimpi, iaitu ciptaan otak kita sendiri.

Pencetus psikologi sebagai alat manipulasi

Peranan pencetus dalam aktiviti mental manusia belum dipelajari sepenuhnya, dan, mungkin, alam semula jadi telah meletakkan beberapa jenis makna rasional di dalamnya. Sebagai contoh, mereka boleh digunakan sebagai jenis. Tetapi sifat tidak sedar kebanyakan tindak balas terhadap tindakan pencetus membawa kepada fakta bahawa pencetus ini digunakan secara aktif oleh orang.

Mereka memungkinkan untuk merangsang dan mendorong orang kepada tindakan tertentu, seolah-olah memintas kesedaran mereka. Ini digunakan dalam kedua-dua politik dan pengiklanan. Bidang pemasaran secara amnya dibina berdasarkan penggunaan pencetus. Sudah tentu mereka berkaitan dengan pengalaman peribadi orang, tetapi terdapat juga banyak "cangkuk" yang biasa kepada semua orang. Berikut ialah pencetus yang paling biasa digunakan dalam pengiklanan:

• - Ini adalah salah satu insentif terkuat, tetapi ia digunakan dengan berhati-hati dalam pengiklanan. Lagipun, daripada menggalakkan pembelian produk atau perkhidmatan, anda boleh menakutkan pembeli. Tetapi masih agak biasa adalah pencetus seperti takut jatuh sakit atau kalah yang tersayang, takut menjadi gemuk, hilang populariti, kecantikan, kejayaan.
• Keinginan untuk menjadi seperti orang lain atau tidak lebih buruk daripada orang lain. Manusia adalah makhluk sosial, jika tidak suka bergaul. Oleh itu, keperluannya untuk menjadi sebahagian daripada masyarakat sangat kuat. Ramai daripada kita "dipimpin" oleh helah pengiklanan apabila pengiklan meyakinkan kita bahawa jika kita tidak membeli item ini atau itu, kita akan ketinggalan fesyen, menjadi orang luar, dsb.
• Keperluan untuk menonjol. Anehnya, keperluan ini juga kuat, kerana seiring dengan keinginan untuk menjadi sebahagian daripada masyarakat, kita mempunyai ketakutan yang kuat untuk bercampur dengan orang ramai, larut di dalamnya, kehilangan diri kita sendiri. Ini berjaya digunakan oleh pemasar yang memberi tumpuan kepada keunikan produk.
• Suka dapat hadiah percuma. Kemalasan adalah keadaan semulajadi mana-mana haiwan, itulah sebabnya kita berusaha keras untuk mendapatkan pelbagai manfaat tanpa berusaha. Malah kebijaksanaan berabad-abad yang mengatakan bahawa keju percuma hanya dalam perangkap tikus tidak menghalang kita daripada mengejar hadiah percuma. Pencetus ini juga bertindak dalam bentuk promosi, janji diskaun dan bonus. Itulah sebabnya orang tidak hanya membeli lebih banyak pada jualan, mereka juga membeli perkara yang mereka tidak perlukan.
• Masa terhad. Kesuntukan masa adalah ciri ciri masyarakat moden dan pada masa yang sama, apa yang membuatkan orang gementar, tergesa-gesa dan membeli, selalunya tanpa menyelidiki keperluan untuk produk, kualiti dan harganya. Slogan: "Beli sekarang - tidak akan ada hari esok!" boleh mencetuskan ramai orang untuk membuat pembelian yang mahal dan tidak berguna atau membeli lebih daripada kuantiti barang yang diperlukan.
• Janji emosi positif. Menghubungkan pembelian dengan sesuatu yang menggembirakan (cinta gembira, kesihatan, perjalanan ke laut, percutian, dsb.) menjadikan pembelian ini menarik dan menggalakkan anda membeli item tersebut, walaupun ia tidak benar-benar diperlukan.

Ini adalah pencetus utama yang digunakan dalam pengiklanan. Tetapi terdapat banyak lagi, termasuk yang bersifat kurang umum, dipilih dengan mengambil kira minat dan ketakutan khalayak sasaran tertentu.

Bagaimana untuk mengatasi pencetus

Walaupun pencetus adalah bahagian semula jadi dalam kehidupan kita, terbentuk tanpa kawalan sedar dan keinginan kita, tindakan mereka sering menyebabkan kewaspadaan. Walaupun "cangkuk" ini mencetuskan tindak balas tingkah laku yang benar-benar normal, ia menjadi tidak selesa untuk menyedari bahawa kita tidak mengawal diri kita sendiri. Apatah lagi tingkah laku yang tidak sesuai, atau apabila kita menjadi mangsa manipulasi sosial.

Adakah mungkin untuk mengatasi kesan pencetus? Ya, anda boleh, jika kita tidak bercakap tentang sebarang patologi mental.

Perkara yang paling penting ialah memahami apakah pencetus, apakah rangsangan luar yang menyebabkan reaksi ini atau itu dalam diri anda. Jika, semasa mendengar iklan dan merasakan keperluan yang membara untuk membeli sesuatu, anda menyedari bahawa kesombongan atau keinginan anda sendiri untuk menjadi seperti orang lain mendorong anda untuk melakukan ini, maka lebih mudah untuk mengawal tingkah laku anda. Oleh itu, saya boleh memberi anda beberapa nasihat:

• berhati-hati terhadap diri sendiri, pemikiran, motif dan tindakan anda;
• analisa sebab satu atau satu lagi tindak balas tingkah laku anda, dan jika tiada sebab objektif, cari pencetus;
• jangan malas untuk merenung pengalaman masa lalu anda - sebagai peraturan, kelahiran pencetus berkaitan dengannya; Setelah mewujudkan hubungan awal antara rangsangan dan gerak balas, anda akan dapat mengawalnya;
• pencetus dikaitkan dengan emosi, jadi kembangkan tabiat menilai secara rasional keadaan di mana satu atau pencetus lain berlaku; Lebih kerap daripada tidak, akal sehat adalah penawar yang sangat baik untuk kuasa pencetus.

Tetapi jika pencetus menyebabkan tingkah laku yang tidak sesuai, terutamanya disertai dengan keadaan kesedaran yang berubah, maka lebih baik untuk berunding dengan ahli psikoterapi. Mekanisme mental sedemikian bukan sekadar sumber emosi yang tidak menyenangkan, ia boleh membawa kepada penyakit mental yang serius, fobia, dll.