Darbības sākumā daudzi uzņēmēji cenšas atrast un aizņemt ienesīgu nišu. Investīciju trūkums sākumā mudina meklēt biznesa ideju, kas ļaus sākt pelnīt ar minimāliem ieguldījumiem.

Kā būtu ar personāla atlases aģentūras izveidi no nulles un panākumiem šajā virzienā? Daudzi uzņēmumi ir neizpratnē par kvalificēta personāla meklēšanu. Tas ir saistīts ar faktu, ka viņu darbības panākumi un peļņas apjoms ir atkarīgs no darbinieku profesionalitātes un prasmēm. Šī iemesla dēļ pakalpojumi darbā iekārtošanas aģentūra vienmēr būs ļoti pieprasīts.

Kas ir darbā iekārtošanas aģentūras un kāpēc tās ir vajadzīgas?

Ja uzņēmējs nolēma izveidot personāla atlases aģentūru personāla atlasei un būvniecībai veiksmīgs bizness šajā jomā jums vajadzētu detalizēti izprast tā funkcijas. Kādam nolūkam ir līdzīgiem uzņēmumiem un kas tie ir?

Ir vairāki darbinieku atlases aģentūru veidi, kas nodarbojas ar darbinieku atlasi organizācijās, kuras ir atstājušas attiecīgos pieteikumus. Turklāt pretendentus var nosūtīt uz iepriekšēju apmācību, ja šāds noteikums ir noteikts darba devēja un personāla atlases līgumā. Augu un rūpnīcas, privātie mazie un vidējie uzņēmumi, kā arī dažāda profila ražošanas firmas bieži darbojas kā klienti. Ir zināms, ka meklēšanā labi speciālisti tas var aizņemt diezgan ilgu laiku. Šī iemesla dēļ organizācijas meklē palīdzību darbā pieņemšanas aģentūrās un uzliek pretendentiem vairākas prasības, saskaņā ar kurām tiek izvēlēti nepieciešamie darbinieki.

Ja cilvēks ir apņēmības pilns strādāt pats un organizēt savu personāla atlases aģentūru, viņam jāapzinās šāda veida darbības īpatnības. Tāpat kā jebkura cita veida uzņēmējdarbībā, ir arī plusi un mīnusi. Personāla atlases uzņēmuma priekšrocības ir šādas:

• augsti ikmēneša ienākumi;
• neliela sākuma kapitāla klātbūtne aģentūras atvēršanai;
• ātra ieguldījumu atdeve;
• nav atkarības no sezonalitātes;
• spēja izveidot lielu pastāvīgo klientu bāzi.

Ja uzņēmums klientam izvēlas augsti kvalificētus speciālistus, kuri pilnībā atbilst viņa prasībām, nākotnē starp abām organizācijām tiek veidotas partnerattiecības. Tas noved pie tā, ka viņi sadarbojas pastāvīgi un abpusēji izdevīgi noteikumi. Uzņēmējam ir iespēja izvēlēties jebkuru personāla atlases aģentūras formātu un attīstīties šajā virzienā. Turklāt ienākšanai tirgū praktiski nav nopietnu šķēršļu, tādēļ, pareizi organizējot darbības, jūs varat ātri paņemt savu nišu un veiksmīgi attīstīties.

Neskatoties uz tik bagātīgo priekšrocību sarakstu, šis bizness nav bez trūkumiem. Pirmkārt, jums jāsaprot, ka ne katrs darba devējs ir gatavs sūtīt savus līdzekļus, lai apmaksātu šādu aģentūru pakalpojumus. Turklāt ievērojama daļa organizāciju dod priekšroku pastāvīgai sadarbībai ar personāla atlasi. Šī iemesla dēļ jaunam uzņēmumam vispirms būs diezgan grūti atrast lielus klientus, līdz tas iegūs zināmu prestižu. Tāpat uzņēmējiem, kuri vēlas izveidot savu personāla atlases aģentūru, ražošanu vai, piemēram, atvērt pašapkalpošanās automazgātavu, jāatceras augstā konkurence.

Personāla atlases aģentūru veidi personāla atlasei

Pirms darbā pieņemšanas aģentūras atvēršanas uzņēmējam jāizlemj par savas darbības virzienu. Ir vairāki šādu organizāciju veidi, no kuriem katram ir īpaša specializācija:

1. Klasiskās darbā iekārtošanas aģentūras. Viņus bieži dēvē arī par personāla atlases uzņēmumiem. Šis formāts būs visvieglāk apgūstams iesācējiem uzņēmējiem, jo \u200b\u200bpieprasījums pēc personāla atlases aģentūru pakalpojumiem personāla atlasei ir diezgan liels un tam nav nepieciešamas īpašas zināšanas. Šādu uzņēmumu galvenais uzdevums ir atrast klientiem nepieciešamos speciālistus ar turpmāku nodarbinātību. SI nedaudz atšķiras no citiem personāla atlases veidiem, kā viņi saņem atlīdzību par savu darbu. Pirmajā gadījumā organizācijai tiek pārskaitīta nauda par katru atvesto speciālistu viņa mēnešalgas apmērā, bet otrajā - klients maksā fiksētu summu par sniegtajiem pakalpojumiem. Neskatoties uz tik nenozīmīgu atšķirību, to darbības princips ir identisks. Šīs organizācijas darbojas kā starpnieki starp darba meklētājiem un darba devējiem. Uzņēmēji tiek aicināti aktīvi strādāt, lai izveidotu klientu un dažādu specialitāšu bāzi, kurai nepieciešamas vakances. Tas ļaus jums ātri iegūt vērtīgu aktīvu (personālu) un piedāvāt to potenciālajiem klientiem. Piemēram, uzņēmumam ļoti nepieciešams galvenais inženieris. Ja CA 20-30 minūšu laikā darba devējam piedāvā vairākus kandidātus, no kuriem izvēlēties, pēdējais redzēs turpmākas sadarbības perspektīvas ar nezināmu personāla atlases uzņēmumu.
2. Šauras specializācijas personāla atlases aģentūras. No šāda veida uzņēmumu nosaukuma kļūst skaidrs, ka to galvenā darbība ir šaura profila darbinieku meklēšana. Piemēram, tas var būt algots personāls mājām vai speciālisti, kas apkalpo lielu organizāciju. Gandrīz vienmēr klienti darba meklētājiem izvirza augstas prasības. Viņi vēlas uzzināt visu par nākamo darbinieku: izglītību, sociālais statuss, rakstura iezīmes, veselības stāvoklis, pārskati par viņa darbību utt. Cilvēku atrašana, kuriem ir šaura specializācija noteiktā jomā, gandrīz vienmēr rada zināmas grūtības, jo informācijas par viņiem publiskajā telpā praktiski nav. Tāpat ir diezgan grūti iegūt personas datus no pretendentiem, lai aizpildītu personas datus, jo ne katrs cilvēks piekritīs tos izpaust. Neskatoties uz to, kā saka: spēle ir sveces vērta, jo, strādājot, darba meklētāji saņem lielu un stabilu atalgojumu, un aģentūra saņem pienācīgu atalgojumu.
3. Headhunter aģentūras. Šādu uzņēmumu specializācija ir profesionāļu meklēšana noteiktā darbības jomā. Piemēram, tie var būt augstākie vadītāji, kurus lielas organizācijas vēlas redzēt savos darbiniekos, un gudri inženieri vai inovatīvu risinājumu izstrādātāji. Atrast augstas kvalitātes speciālistu ir diezgan grūti. Nereti organizācijas piedāvā medību vadītājiem lielas maksas, ja atrod pareizo darbinieku. Vairumā gadījumu to var būt ārkārtīgi grūti paveikt, jo stingrie speciālisti ir zelta vērtē, un uzņēmumi viņiem rada visus apstākļus, kas ļauj viņiem ērti dzīvot. Pat lielas algas, prēmijas, sociālās paketes un citi pabalsti profesionāļus dažreiz neinteresē, tāpēc ir ļoti grūti tos pievilināt klienta pusē. Tas ir galvenais mednieku uzdevums.
4. Starptautiskais kosmosa kuģis. Šis skats uzņēmumi specializējas darba meklētāju nodrošināšanā ar nodarbinātības pakalpojumiem ārvalstīs. Lai izveidotu šādu uzņēmumu, uzņēmējam jāatrod daudzi ārvalstu uzņēmumi, kas vēlas sadarboties un algot krievus. Ļoti pieprasītas ir IT speciālistu, inženieru un medicīnas darbinieku vakances ar saviem zinātniskajiem darbiem vai tehnoloģijām.

Svarīgs: starptautiskajiem kosmosa kuģiem ir tiesības sniegt personāla atlases pakalpojumus tikai ar atbilstošām licencēm. Ir ārkārtīgi grūti iegūt ārvalstu darba devējus kā biznesa partnerus. Uzņēmējiem, kuri vēlas izmēģināt spēkus šajā nišā, jāapzinās lielā konkurence un potenciālajiem partneriem jāizveido ļoti ienesīgs piedāvājums.

Apsvērsim galvenos posmus.

Uzņēmumu reģistrācija

Iesācējam, kas vēlas dibināt savu personāla atlases aģentūru vai, piemēram, kļūt par nekustamā īpašuma vērtētāju, ir jāreģistrē bizness. Lai to izdarītu, jums jāsazinās ar nodokļu dienestu dzīvesvietā un jāreģistrē sabiedrība ar ierobežotu atbildību vai individuāls uzņēmējs. Mazajai aģentūrai būs vēlama otrā iespēja: reģistrācija notiek ātri, un valsts nodeva ir 800 rubļu.

LLC reģistrācija prasa daudz ilgāku laiku, turklāt būs obligāti jāiemaksā formā 10 tūkstoši rubļu pamatkapitāls... Kā nodokļu sistēmu jūs varat izvēlēties UTII vai STS. Jums arī jāatver bankas konts, kas nepieciešams, lai saņemtu līdzekļus un parādītu uzņēmuma izdevumus.

Aģentūras reģistrācijas laikā jums būs jānorāda oKVED kodi... Lai to izdarītu, atlasiet 74.50.1 “Darbaspēka pieņemšanas pakalpojumu sniegšana” vai 74.50.2 “Personāla atlases pakalpojumu sniegšana”. Pabeidzot reģistrācijas procedūru un iegūstot atbilstošu sertifikātu, uzņēmējs var sākt uzņēmējdarbību.

Telpu izvēle

Speciālisti strādās personāla atlases aģentūras birojā, kā arī uzņems apmeklētājus. Šī iemesla dēļ ir nepieciešams radīt ērtus apstākļus uzņēmuma darbībai tur. Būtu jāveic remonts un jānodrošina vienmērīga darbība inženierkomunikācijas (elektrība, telefonija, internets, ūdens apgāde). Turklāt ir vērts uzstādīt biroja iekšpusē kvalitatīvas mēbeles... Tas nekaitē telpu sadalīt vairākās zonās:

• reģistratūras darbinieks;
• direktora (administratora) birojs;
• vietas viesu intervēšanai un uzņemšanai;
• personāla darba vietu atrašanās vietas;
• vannas istaba.

Liela nozīme ir ēkas atrašanās vietai ar personāla atlases aģentūras biroju. Ideāls variants atradīs istabu pilsētas centrālajā daļā vai biznesa rajons norēķinu... Ja tas nav iespējams, birojs būtu jāatver citur, taču klientu piesaistīšanai būs nepieciešama lielāka reklāmas nauda.

Ēkai, kurā atradīsies uzņēmums, jāatrodas netālu no galvenā transporta mezgla, un tai ir jābūt autostāvvietai. Personāla atlases aģentūras darbībām ir pietiekami izvēlēties istabu 50-60 m2 platībā. Ikmēneša nomas cena svārstās 30 tūkstošu rubļu robežās.

Svarīgs: ja jaunajiem uzņēmējiem ir ārkārtas idejaskas nāks par labu valstij un labu peļņu, viņi var uz tādiem attiekties izglītības organizācijaskā biznesa inkubatori. Apmācību programmu dalībniekiem tiek sniegta palīdzība visos jaunās organizācijas veidošanas posmos līdz pat patstāvīgas darbības sākumam.

Iekārtu iegāde

Aģentūra pēc atjaunošanas darbi jābūt aprīkotam ar mēbelēm un modernu biroja aprīkojumu. Tas radīs nepieciešamos nosacījumus uzņēmuma darbībai. Lai aprīkotu nelielu uzņēmumu, jums būs nepieciešams:

• klēpjdators (4 gab.) - 150 tūkstoši rubļu;
• maršrutētājs - 1 000 rubļu;
• fiksētais tālrunis (4 gab.) - 4 tūkstoši rubļu;
• mēbeles (plaukti, skapis, galdi, krēsli) - 20 tūkstoši rubļu.

Tādējādi aprīkojuma un mēbeļu iegādes izmaksas būs 175 tūkstoši rubļu. Jums būs jāiegādājas arī kancelejas preces, biroja papīrs un jāatstāj nedaudz naudas ceļa izdevumiem. Kopā - kopējā summa investīcijas ir vienādas ar 180 tūkstošiem rubļu.

Personāla piesaiste

Personāla atlases aģentūras darbiniekiem jāiesaista speciālisti, kas veiks noteiktas funkcijas. Uzņēmuma administratoram jābūt iespējai vest sarunas ar apmeklētājiem un klientiem. Turklāt viņa pienākumos ietilpst visu speciālistu darba koordinēšana. Administrators uztur kārtību uzņēmumā, pērk palīgmateriāli un ir atbildīgs par darbplūsmas pārvaldīšanu.

Personāla vadītājiem vajadzētu meklēt jaunus aģentūras klientus, sazināties ar klientiem, spēt slēgt līgumus un organizēt pretendentu tikšanās ar uzņēmuma vadību. Vervētājs ievada datus klientu bāze un arī sazinās ar cilvēkiem par vakancēm. Viņam jāspēj izskaidrot personai, kā uzvesties intervijā un iegūt vēlamo vakanci, par kuru viņus var atlaist no darba, kādas tiesības un pienākumi ir pretendentam utt. Aģentūras psihologs vada apmācības saviem kolēģiem, runā ar klientiem un palīdz darba situācijās.

Personāla atlases uzņēmuma darbinieki var izskatīties šādi:

• administrators - 25 tūkstoši rubļu;
• darbā pieņemšanas vadītājs - 20 tūkstoši rubļu;
• personāla speciālists - 15 tūkstoši rubļu;
• psihologs - 15 tūkstoši rubļu.

Kopā - personāla algu izmaksas būs 75 tūkstoši rubļu. Mazā aģentūrā klienta vervētāja un vadītāja amatu var apvienot viens darbinieks, kas samazinās uzņēmuma izmaksas. Tā paša iemesla dēļ grāmatveža pienākumi būtu jāpiešķir ārpakalpojumiem, kas mēnesī prasīs apmēram 8 tūkstošus rubļu.

Akciju organizēšana

Pirmkārt, pat pirms uzņēmuma atvēršanas ir jāizveido organizācijas vizītkaršu vietne. Tas ļaus lielam skaitam cilvēku uzzināt par uzņēmuma darbību un reklamēt savu biznesu internetā. Ieslēgts pašu resurss ir vērts ievietot informāciju par kosmosa kuģa atrašanās vietu, norādīt kontaktu numurus, adresi e-pasts, regulāri publicē pieejamo vakanču atjauninājumus un uzsver sadarbības ar savu aģentūru priekšrocības. Uzņēmējdarbības veicināšana 2005 sociālajos tīklos - grupās jums pastāvīgi jāpublicē informācija par vakancēm, pakalpojumu izmaksām, kā arī jālabo piedāvājums darba devējiem.

Padoms: Internets ļauj dažu minūšu laikā iegūt jebkādu informāciju (piemēram, ātri atrast informāciju par bankām, kas sniedz aizdevumus ar sliktu kredītvēsturi, informāciju par konkurentiem utt.). Saskaņā ar statistiku 75-80% klientu vēršas pie aģentūru pieņemšanas darbā, izmantojot globālo tīklu.

Runājot par mārketinga rīki, jums jāizceļ drukātie izstrādājumi. Jums jāsazinās ar dizaineriem, kuri izstrādās uzņēmuma brošūras un vizītkartes. Reklāma plašsaziņas līdzekļos maksās aptuveni 50 tūkstošus rubļu. Tas ietver reklāmas izvietošanu radio, pašvaldības TV kanālos un presē. Ņemot vērā vietnes izveidi un tās popularizēšanu, vadīšanas izmaksas reklāmas kampaņa būs 67 tūkstoši rubļu. Nākotnē aģentūras veicināšanai šī summa tiks samazināta līdz 20 tūkstošiem rubļu.

Personāla atlases aģentūras biznesa plāns

Lai organizētu uzņēmuma darbu, ir jāizstrādā biznesa aģentūra, kas pieņem darbā personālu. Tas atspoguļo aprēķinus, kas ļauj uzzināt vienreizēja ieguldījuma summu projektā, obligātās ikmēneša izmaksas un tā rentabilitāti. Tātad, atverot uzņēmumu, vienreizējās izmaksas būs:

• uzņēmuma reģistrācija - 1 000 rubļu;
• īre biroja telpas - 30 tūkstoši rubļu;
• remonta darbi, sakaru nomaiņa - 70 tūkstoši rubļu;
• aprīkojuma un mēbeļu iegāde - 180 tūkstoši rubļu;
• reklāmas kampaņa - 67 tūkstoši rubļu;
• personāla alga - 75 tūkstoši rubļu;
• uzņēmuma rezerve ir 10 tūkstoši rubļu.

Kopā - sākotnējā ieguldījuma summa būs 433 tūkstoši rubļu. Tagad aprēķināsim nepieciešamo ikmēneša izmaksu summu, kas ietver:

• īre - 30 tūkstoši rubļu;
• reklāmas kampaņa - 20 tūkstoši rubļu;
• nodokļi - 15 tūkstoši rubļu;
• komunālie maksājumi - 15 tūkstoši rubļu;
• darbinieku alga - 75 tūkstoši rubļu.

Kopējā maksājumu summa ir 155 tūkstoši rubļu. Kā rāda prakse, pēc 2-3 mēnešu darba neliela personāla atlases aģentūra var rēķināties ar aptuveni 120 tūkstošu rubļu peļņu. Ieguldījumu atdeve ir iespējama pēc 6 mēnešu intensīvas darbības.

Profesionāla komanda ir jebkura biznesa panākumu atslēga. Lielie uzņēmumi ir atbildīgi par personāla atlasi. Tāpēc pieprasījums pēc darbā pieņemšanas aģentūru pakalpojumiem ir liels.

Mēs izdomāsim, kā no jauna atvērt personāla atlases aģentūru, kādi dokumenti tam nepieciešami, kur atrast darba devējus un vai šāds bizness ir rentabls.

Personāla atlases aģentūra ir savienojošā saite starp darbinieku un darba devēju. Aģentūras ir:

• Pilna cikla pakalpojumi sniedz pakalpojumus gan darba devējiem, gan darba meklētājiem
• Nē pilns cikls strādāt tikai tiem, kas meklē vai piedāvā darbu
• Ļoti specializēta palīdzība, lai atrastu darbinieku vai atrastu darbu noteiktā jomā - piemēram, IT jomā

Kādus pakalpojumus personāla atlases aģentūra sniedz klientiem:

• Tas apstrādā lielu skaitu pieteikumu. Uz dažām vakancēm darba devēji saņem daudz atbilžu. Ne visiem uzņēmumiem ir resursi, lai tos pārskatītu
• Atrod retus speciālistus. Saskaņā ar paziņojumu šādu darbinieku nav iespējams atrast, bet lielā personāla atlases aģentūras datu bāzē - noteikti
• Vada apmācības un kvalifikācijas celšanas kursus. Pieprasījums pēc šādiem pakalpojumiem katru gadu pieaug. Darba devēji vēlas padarīt darbiniekus ne tikai gudrākus, bet arī laimīgākus
• Palīdz darba meklētājiem atrast darbu. Kompetentie personāla darbinieki var izgatavot "konfektes" no jebkura pretendenta uz vakanci un sagatavot viņu intervijai

Pieredzējušas personāla atlases aģentūras var ātri un efektīvi organizēt visu iepriekš minēto.

Vai ir izdevīgi atvērt personāla atlases aģentūru

Personāla atlases aģentūras darbības sākšanas izmaksas ir atkarīgas no tā, kurš tirgus segments jūs atlasāt.

Tātad tiešsaistes personāla atlases aģentūrai ir pietiekami:

• Dators
• Tālrunis
• Internets
• Pašu vietne
• Piekļuve specializētām vietnēm

Ja jūs plānojat veikt pilnas intervijas un tikties ar darba devējiem, jums būs arī jāīrē birojs.

Turklāt jaunajam biznesam būs nepieciešami līdzekļi darbinieku algām un paaugstināšanai amatā.

Pieņemsim, ka jūs nolemjat atvērt pilna cikla personāla atlases aģentūru Sanktpēterburgā. Jums būs nepieciešams:

• Izīrē istabu - 80'000 ₽ mēnesī, tu uzreiz maksā par pirmo un pēdējo īres mēnesi
• Datori un mēbeles - 200'000 ₽
• Tālrunis un internets - 1 000 ₽
• Piekļuve specializētām vietnēm - no 60'000 rubļiem mēnesī
• Savas mājas lapas izveide - no 50'000 ₽

Atļaujiet vēl 100'000 ₽ remontam.

Kopā: lai atvērtu personāla atlases aģentūru, nepieciešami aptuveni 491 000 ₽.

Izmaksas varēs "izsist" uz klientu rēķina. Tātad pārbaudītu personāla atlases aģentūru komisija var sasniegt līdz 25% no gada fonda algas algots speciālists. Ar labi organizētiem biznesa procesiem personāla atlases aģentūra atmaksājas pirmajā darbības gadā.

Mēs soli pa solim atveram personāla atlases aģentūru no jauna

Atverot personāla atlases aģentūru, uzņēmējam jāiziet vairāki posmi:

• Reģistrējieties nodokļu birojā kā individuāls uzņēmējs vai LLC
• Telpas īre ir labāka vismaz 20-30 m2 platībā, vietā ar lielu satiksmi un autostāvvietu
• Pērciet aprīkojumu un mēbeles
• Maksājiet par piekļuvi specializētām interneta vietnēm
• Izveidojiet savu vietni
• Nolīgt personālu - cilvēki ar specializētā izglītība, pieredze, pašapziņa

Turklāt darbā iekārtošanas aģentūrai darbībai būs nepieciešama iekšējo dokumentu pakete - vairāku veidu ziņojumi un līgumi.

Personāla atlases aģentūras pamatdokumenti:

• Līgums par personāla atlases pakalpojumu sniegšanu. Tajā jāietver visi nosacījumi aģentūras mijiedarbībai ar klientu, tostarp konfidencialitātes jautājumi
• Atlases pieteikums. Tajā klients norāda prasības kandidātam un darba apstākļus
• Pretendenta anketa. Tas būs vajadzīgs, ja pretendentam nav atsākšanas
• Darba devēju ziņošanas veidlapas. Nepieciešams, lai regulētu jūsu aģentūrā strādājošo personāla vadītāju darbu
• Vadības ziņošana - pēc vakancēm, finansēm (zaudējumiem un peļņas), reklāmas izmaksām utt.
• Darba līgums un darbā pieņemšanas vadītāja amata apraksts
• Secinājums par intervijas rezultātiem - ziņot klientam par katru kandidātu: pretendents patika / nepatika un kāpēc
• Atsākt standartu - lai visi atsūtījumi, kurus nosūtāt klientam, tiktu izpildīti korporatīvā identitāte jūsu aģentūra

Kad visas formalitātes ir nokārtotas, sāciet meklēt pirmos klientus.

Kur darbā iekārtošanas aģentūra var meklēt darba devējus?

Lai būtu zināms par tevi, tev ir nepieciešams veikt reklāmas kampaņu... Informējiet par sevi visos pilsētas populārajos interneta resursos, pasūtiet vairākus banerus, izgatavojiet vizītkartes, lai tās atstātu potenciālo klientu ziņā.

pievērs uzmanību nesen atvērtas organizācijas... Jauniem uzņēmumiem var būt nepieciešami personāla atlases aģentūras pakalpojumi.

Iepazīstieties. Apmeklē visus profila notikumi un nodibināt kontaktus starp uzņēmuma vervētājiem. Daži no tiem var piesaistīt vairākus klientus.

Pētīt tirgu. Meikaps organizāciju sarakstsar kuru vēlaties sadarboties. Sniedziet katram individuālu komerciālu piedāvājumu. Pēc tam norunājiet tikšanos ar organizāciju vadītājiem un mēģiniet sevi pierādīt labākā puse... Atstājiet par sevi labs iespaids, un agrāk vai vēlāk klients nāks pie jums.

Personāla atlases aģentūras dibināšana ir lieliska ideja mazam biznesam. Esiet aktīvs un prasmīgi veidojiet biznesa procesus - tad veiksme neliks jums gaidīt.

Darbības sākumā daudzi uzņēmēji cenšas atrast un aizņemt ienesīgu nišu. Investīciju trūkums sākumā mudina meklēt biznesa ideju, kas ļaus sākt pelnīt ar minimāliem ieguldījumiem.

Kā būtu ar personāla atlases aģentūras izveidi no nulles un panākumiem šajā virzienā? Daudzi uzņēmumi ir neizpratnē par kvalificēta personāla meklēšanu. Tas ir saistīts ar faktu, ka viņu darbības panākumi un peļņas apjoms ir atkarīgs no darbinieku profesionalitātes un prasmēm. Šī iemesla dēļ personāla atlases aģentūras pakalpojumi vienmēr būs ļoti pieprasīti.

Kas ir darbā iekārtošanas aģentūras un kāpēc tās ir vajadzīgas?

Ja uzņēmējs nolēma izveidot personāla atlases aģentūru personāla atlasei un izveidot veiksmīgu biznesu šajā jomā, jums vajadzētu detalizēti izprast tā funkcijas. Kādam nolūkam tiek izveidoti un kādi tie ir uzņēmumi?

Ir vairāki darbinieku atlases aģentūru veidi, kas nodarbojas ar darbinieku atlasi organizācijās, kuras ir atstājušas attiecīgos pieteikumus. Turklāt pretendentus var nosūtīt uz iepriekšēju apmācību, ja šāds noteikums ir noteikts darba devēja un personāla atlases līgumā. Augu un rūpnīcas, privātie mazie un vidējie uzņēmumi, kā arī dažāda profila ražošanas firmas bieži darbojas kā klienti. Ir zināms, ka labu speciālistu atrašana var aizņemt daudz laika. Šī iemesla dēļ organizācijas meklē palīdzību darbā pieņemšanas aģentūrās un uzliek pretendentiem vairākas prasības, saskaņā ar kurām tiek izvēlēti nepieciešamie darbinieki.

Ja persona ir apņēmusies organizēt savu personāla atlases aģentūru, viņam jāapzinās šāda veida darbības īpatnības. Tāpat kā jebkura cita veida uzņēmējdarbībā, ir arī plusi un mīnusi. Personāla atlases uzņēmuma priekšrocības ir šādas:

• augsti ikmēneša ienākumi;
• neliela sākuma kapitāla klātbūtne aģentūras atvēršanai;
• ātra ieguldījumu atdeve;
• nav atkarības no sezonalitātes;
• spēja izveidot lielu pastāvīgo klientu bāzi.

Ja uzņēmums klientam izvēlas augsti kvalificētus speciālistus, kuri pilnībā atbilst viņa prasībām, nākotnē starp abām organizācijām tiek veidotas partnerattiecības. Tas noved pie tā, ka viņi pastāvīgi sadarbojas un ir savstarpēji izdevīgi. Uzņēmējam ir iespēja izvēlēties jebkuru personāla atlases aģentūras formātu un attīstīties šajā virzienā. Turklāt ienākšanai tirgū praktiski nav nopietnu šķēršļu, tāpēc, pareizi organizējot aktivitātes, jūs varat ātri paņemt savu nišu un veiksmīgi attīstīties.

Neskatoties uz tik bagātīgo priekšrocību sarakstu, šis bizness nav bez trūkumiem. Pirmkārt, jums jāsaprot, ka ne katrs darba devējs ir gatavs sūtīt savus līdzekļus, lai apmaksātu šādu aģentūru pakalpojumus. Turklāt ievērojama daļa organizāciju dod priekšroku pastāvīgai sadarbībai ar personāla atlasi. Šī iemesla dēļ jaunam uzņēmumam vispirms būs diezgan grūti atrast lielus klientus, līdz tas iegūs zināmu prestižu. Arī uzņēmējiem, kuri vēlas izveidot savu personāla atlases aģentūru, ražošanu vai, piemēram, jāatceras augsta konkurence.

Personāla atlases aģentūru veidi personāla atlasei

Pirms darbā pieņemšanas aģentūras atvēršanas uzņēmējam jāizlemj par savas darbības virzienu. Ir vairāki šādu organizāciju veidi, no kuriem katram ir īpaša specializācija:

1. Klasiskās darbā iekārtošanas aģentūras. Viņus bieži dēvē arī par personāla atlases uzņēmumiem. Šis formāts būs visvieglāk apgūstams iesācējiem uzņēmējiem, jo \u200b\u200bpieprasījums pēc personāla atlases aģentūru pakalpojumiem personāla atlasei ir diezgan liels un tam nav nepieciešamas īpašas zināšanas. Šādu uzņēmumu galvenais uzdevums ir atrast klientiem nepieciešamos speciālistus ar turpmāku nodarbinātību. SI nedaudz atšķiras no citiem personāla atlases veidiem, kā viņi saņem atlīdzību par savu darbu. Pirmajā gadījumā organizācijai tiek pārskaitīta nauda par katru atvesto speciālistu viņa mēnešalgas apmērā, bet otrajā - klients maksā fiksētu summu par sniegtajiem pakalpojumiem. Neskatoties uz tik nenozīmīgu atšķirību, to darbības princips ir identisks. Šīs organizācijas darbojas kā starpnieki starp darba meklētājiem un darba devējiem. Uzņēmēji tiek aicināti aktīvi strādāt, lai izveidotu klientu un dažādu specialitāšu bāzi, kurai nepieciešamas vakances. Tas ļaus jums ātri iegūt vērtīgu aktīvu (personālu) un piedāvāt to potenciālajiem klientiem. Piemēram, uzņēmumam ļoti nepieciešams galvenais inženieris. Ja CA 20-30 minūšu laikā darba devējam piedāvā vairākus kandidātus, no kuriem izvēlēties, pēdējais redzēs turpmākas sadarbības perspektīvas ar nezināmu personāla atlases uzņēmumu.
2. Šauras specializācijas personāla atlases aģentūras. No šāda veida uzņēmumu nosaukuma kļūst skaidrs, ka to galvenā darbība ir šaura profila darbinieku meklēšana. Piemēram, tas var būt algots personāls mājām vai speciālisti, kas apkalpo lielu organizāciju. Gandrīz vienmēr klienti izvirza augstas prasības darba meklētājiem. Viņi vēlas uzzināt visu par nākamo darbinieku: izglītību, sociālo stāvokli, rakstura iezīmes, veselības stāvokli, atsauksmes par viņa darbību utt. Cilvēku atrašana, kuriem ir šaura specializācija noteiktā jomā, gandrīz vienmēr rada zināmas grūtības, jo informācijas par viņiem publiskajā telpā praktiski nav. Tāpat ir diezgan grūti iegūt personas datus no pretendentiem, lai aizpildītu personas datus, jo ne katrs cilvēks piekritīs tos izpaust. Neskatoties uz to, kā saka: spēle ir sveces vērta, jo, strādājot, darba meklētāji saņem lielu un stabilu atalgojumu, un aģentūra saņem pienācīgu atalgojumu.
3. Headhunter aģentūras. Šādu uzņēmumu specializācija ir profesionāļu meklēšana noteiktā darbības jomā. Piemēram, tie var būt augstākie vadītāji, kurus lielas organizācijas vēlas redzēt savos darbiniekos, un gudri inženieri vai inovatīvu risinājumu izstrādātāji. Atrast augstas kvalitātes speciālistu ir diezgan grūti. Nereti organizācijas piedāvā medību vadītājiem lielas maksas, ja atrod pareizo darbinieku. Vairumā gadījumu to var būt ārkārtīgi grūti paveikt, jo stingrie speciālisti ir zelta vērtē, un uzņēmumi viņiem rada visus apstākļus, kas ļauj viņiem ērti dzīvot. Pat lielas algas, prēmijas, sociālās paketes un citi pabalsti profesionāļus dažreiz neinteresē, tāpēc ir ļoti grūti tos pievilināt klienta pusē. Tas ir galvenais mednieku uzdevums.
4. Starptautiskais kosmosa kuģis. Šāda veida uzņēmums specializējas darba meklētāju nodrošināšanā ar nodarbinātības pakalpojumiem ārvalstīs. Lai izveidotu šādu uzņēmumu, uzņēmējam jāatrod daudzi ārvalstu uzņēmumi, kas vēlas sadarboties un algot krievus. Ļoti pieprasītas ir IT speciālistu, inženieru un medicīnas darbinieku vakances ar saviem zinātniskajiem darbiem vai tehnoloģijām.

Svarīgs: starptautiskajiem kosmosa kuģiem ir tiesības sniegt personāla atlases pakalpojumus tikai ar atbilstošām licencēm. Ir ārkārtīgi grūti iegūt ārvalstu darba devējus kā biznesa partnerus. Uzņēmējiem, kuri vēlas izmēģināt spēkus šajā nišā, jāapzinās lielā konkurence un potenciālajiem partneriem jāizveido ļoti ienesīgs piedāvājums.

Kā atvērt personāla atlases aģentūru personāla atlasei?

Apsvērsim galvenos posmus.

Uzņēmumu reģistrācija

Iesācējs uzņēmējs, kurš vēlas izveidot savu personāla atlases aģentūru vai, piemēram, ir jāreģistrē bizness. Lai to izdarītu, jums jāsazinās ar nodokļu dienestu dzīvesvietā un jāreģistrē sabiedrība ar ierobežotu atbildību vai individuāls uzņēmējs. Mazajai aģentūrai būs vēlama otrā iespēja: reģistrācija notiek ātri, un valsts nodeva ir 800 rubļu.

LLC reģistrācija aizņem daudz ilgāku laiku, turklāt būs obligāti jāiemaksā 10 tūkstošu rubļu summa statūtkapitāla veidā. Kā nodokļu sistēmu jūs varat izvēlēties UTII vai STS. Jums arī jāatver bankas konts, kas nepieciešams, lai saņemtu līdzekļus un parādītu uzņēmuma izdevumus.

Aģentūras reģistrācijas laikā jums būs jānorāda OKVED kodi. Lai to izdarītu, atlasiet 74.50.1 “Darbaspēka pieņemšanas pakalpojumu sniegšana” vai 74.50.2 “Personāla atlases pakalpojumu sniegšana”. Pēc reģistrācijas procedūras pabeigšanas un atbilstoša sertifikāta iegūšanas uzņēmējs var sākt uzņēmējdarbību.

Telpu izvēle

Speciālisti strādās personāla atlases aģentūras birojā, kā arī uzņems apmeklētājus. Šī iemesla dēļ ir nepieciešams radīt ērtus apstākļus uzņēmuma darbībai tur. Nepieciešams veikt remontu un nodrošināt nepārtrauktu inženierkomunikāciju (elektrotīkla, telefonijas, interneta, ūdensapgādes) darbību. Turklāt biroja iekšpusē ir jāuzstāda augstas kvalitātes mēbeles. Tas nekaitē telpu sadalīt vairākās zonās:

• reģistratūras darbinieks;
• direktora (administratora) birojs;
• vietas viesu intervēšanai un uzņemšanai;
• personāla darba vietu atrašanās vietas;
• vannas istaba.

Liela nozīme ir ēkas atrašanās vietai ar personāla atlases aģentūras biroju. Ideāls variants būtu atrast telpas pilsētas centrālajā daļā vai apdzīvotas vietas biznesa rajonā. Ja tas nav iespējams, birojs būtu jāatver citur, taču klientu piesaistīšanai būs nepieciešama lielāka reklāmas nauda.

Ēkai, kurā atradīsies uzņēmums, jāatrodas netālu no galvenā transporta mezgla, un tai ir jābūt autostāvvietai. Personāla atlases aģentūras darbībai ir pietiekami izvēlēties istabu 50-60 m² platībā. Ikmēneša nomas cena svārstās 30 tūkstošu rubļu robežās.

Svarīgs: ja jaunajiem uzņēmējiem ir neparastas idejas, kas nāks par labu valstij un labu peļņu, viņi var vērsties pie tādām izglītības organizācijām kā. Apmācību programmu dalībniekiem tiek sniegta palīdzība visos jaunās organizācijas veidošanas posmos līdz pat patstāvīgas darbības sākumam.

Iekārtu iegāde

Pēc remontdarbiem aģentūrai jābūt aprīkotai ar mēbelēm un modernu biroja aprīkojumu. Tas radīs nepieciešamos apstākļus uzņēmuma darbībai. Lai aprīkotu nelielu uzņēmumu, jums būs nepieciešams:

• klēpjdators (4 gab.) - 150 tūkstoši rubļu;
• maršrutētājs - 1 000 rubļu;
• fiksētais tālrunis (4 gab.) - 4 tūkstoši rubļu;
• mēbeles (plaukti, skapis, galdi, krēsli) - 20 tūkstoši rubļu.

Tādējādi aprīkojuma un mēbeļu iegādes izmaksas būs 175 tūkstoši rubļu. Jums būs jāiegādājas arī kancelejas preces, biroja papīrs un jāatstāj nedaudz naudas ceļa izdevumiem. Kopā - kopējā investīciju summa ir 180 tūkstoši rubļu.

Personāla piesaiste

Personāla atlases aģentūras personālā ir nepieciešams piesaistīt speciālistus, kas veiks noteiktas funkcijas. Uzņēmuma administratoram jābūt iesaistītam ar apmeklētājiem un klientiem. Turklāt viņa pienākumos ietilpst visu speciālistu darba koordinēšana. Administrators uztur kārtību uzņēmumā, iegādājas palīgmateriālus un ir atbildīgs par darbplūsmas pārvaldību.

Personāla vadītājiem vajadzētu meklēt jaunus aģentūras klientus, sazināties ar klientiem, spēt vienoties par līgumiem un organizēt darba meklētāju tikšanos ar uzņēmuma vadītājiem. Vervētājs ievada datus klientu bāzē un arī sazinās ar cilvēkiem par vakancēm. Viņam jāspēj izskaidrot personai, kā uzvesties intervijā un iegūt vēlamo vakanci, kādas tiesības un pienākumi ir pretendentam utt. Aģentūras psihologs vada apmācības saviem kolēģiem, runā ar klientiem un palīdz darba situācijās.

Personāla atlases uzņēmuma darbinieki var izskatīties šādi:

• administrators - 25 tūkstoši rubļu;
• darbā pieņemšanas vadītājs - 20 tūkstoši rubļu;
• personāla speciālists - 15 tūkstoši rubļu;
• psihologs - 15 tūkstoši rubļu.

Kopā - personāla algu izmaksas būs 75 tūkstoši rubļu. Mazā aģentūrā klienta vervētāja un vadītāja amatu var apvienot viens darbinieks, kas samazinās uzņēmuma izmaksas. Tā paša iemesla dēļ grāmatveža pienākumi būtu jāpiešķir ārpakalpojumiem, kas mēnesī prasīs apmēram 8 tūkstošus rubļu.

Akciju organizēšana

Pirmkārt, pat pirms uzņēmuma atvēršanas ir jāizveido organizācijas vizītkaršu vietne. Tas ļaus lielam skaitam cilvēku uzzināt par uzņēmuma darbību un reklamēt savu biznesu internetā. Savā resursā jums jāpublicē informācija par kosmosa kuģa atrašanās vietu, jānorāda kontaktu numuri, e-pasta adrese, regulāri jāpublicē pieejamo vakanču atjauninājumi un jāuzsver sadarbības ar savu aģentūru priekšrocības. Labi rezultāti tiks sasniegti, reklamējot uzņēmējdarbību sociālajos tīklos - grupās jums pastāvīgi jāpublicē informācija par vakancēm, pakalpojumu izmaksām, kā arī jāapvieno komerciālais piedāvājums darba devējiem.

Padoms: Internets ļauj dažu minūšu laikā iegūt jebkādu informāciju (piemēram, ātri atrast informāciju par, informāciju par konkurentiem utt.). Saskaņā ar statistiku 75-80% klientu vēršas pie aģentūru pieņemšanas darbā, izmantojot globālo tīklu.

Runājot par mārketinga rīkiem, jāizceļ drukas izstrādājumi. Jums jāsazinās ar dizaineriem, kuri izstrādās uzņēmuma brošūras un vizītkartes. Reklāma plašsaziņas līdzekļos maksās aptuveni 50 tūkstošus rubļu. Tas ietver reklāmas izvietošanu radio, pašvaldību televīzijas kanālos un presē. Ņemot vērā vietnes izveidi un popularizēšanu, reklāmas kampaņas izmaksas būs 67 tūkstoši rubļu. Nākotnē aģentūras popularizēšanai šī summa tiks samazināta līdz 20 tūkstošiem rubļu.

Personāla atlases aģentūras biznesa plāns

Lai organizētu uzņēmuma darbu, jums ir nepieciešama personāla atlases aģentūra. Tas ir aprēķins, kas ļauj uzzināt vienreizēja ieguldījuma summu projektā, obligātās ikmēneša izmaksas un tā rentabilitāti. Tātad, atverot uzņēmumu, vienreizējās izmaksas būs:

• uzņēmuma reģistrācija - 1 000 rubļu;
• biroja telpu noma - 30 tūkstoši rubļu;
• remonta darbi, sakaru nomaiņa - 70 tūkstoši rubļu;
• aprīkojuma un mēbeļu iegāde - 180 tūkstoši rubļu;
• reklāmas kampaņa - 67 tūkstoši rubļu;
• personāla alga - 75 tūkstoši rubļu;
• uzņēmuma rezerve ir 10 tūkstoši rubļu.

Kopā - sākotnējā ieguldījuma summa būs 433 tūkstoši rubļu. Tagad aprēķināsim nepieciešamo ikmēneša izmaksu summu, kas ietver:

• īre - 30 tūkstoši rubļu;
• reklāmas kampaņa - 20 tūkstoši rubļu;
• nodokļi - 15 tūkstoši rubļu;
• komunālie maksājumi - 15 tūkstoši rubļu;
• darbinieku alga - 75 tūkstoši rubļu.

Kopējā maksājumu summa ir 155 tūkstoši rubļu. Kā rāda prakse, pēc 2-3 mēnešu darba neliela personāla atlases aģentūra var rēķināties ar aptuveni 120 tūkstošu rubļu peļņu. Ieguldījumu atdeve ir iespējama pēc 6 mēnešu intensīvas darbības.

Saglabājiet rakstu ar diviem klikšķiem:

Apkopojot, mēs atzīmējam, ka daudzos aspektos uzņēmuma veiksme būs atkarīga no vadītāju organizatoriskajām prasmēm un darbinieku profesionalitātes. Lai darbā iekārtošanas aģentūra darbotos stabili un lai tirgū būtu cienīga konkurence par līdzīgiem uzņēmumiem, uzņēmējiem jāspēj ātri atrast optimālākie veidi apmierinātu klientu vajadzības un izstrādātu elastīgu cenu politiku.

Sazinoties ar

Instrukcijas

Uzrakstiet plānu, kurā jums pēc iespējas detalizētāk jāapraksta piedāvātais pakalpojums. Izlemiet, kādu personālu izvēlaties - vadības, tehnisko, ražošanas, apkalpošanas. Katrai specializācijai ir sava specifika gan pašā atlasē, gan paaugstināšanā, gan klientu meklēšanā. Nemēģiniet kļūt par "daudzstaciju" m - neskaidra specializācija neko labu nenovedīs. Tas, pirmkārt, ir saistīts ar konkurenci darbā pieņemšanas tirgū.

Izveidojiet personāla galdu. Tas ir atkarīgs no jūsu izvēlētā biznesa modeļa. Parasti aģentūra pēc atlase personāls vajadzētu būt trim nodaļām, kuru funkcionalitāti ļoti nosacīti var raksturot šādi: klienta piesaiste, pretendenta meklēšana, finanses. Ja izvēlaties iekasēt naudu par nodarbinātību (tas ir, no darba meklētājiem) - tas ir viens modelis; atlasei (tas ir, ar) - cits. Jebkurā gadījumā jums ir jābūt vismaz 3-4 vadītājiem katrā no abām nodaļām, kurās tieši strādā personāls, jurists, kurš saprot darba likumdošanu, psihologs, mārketinga speciālists un tehniskais personāls.

Apsveriet kvalifikāciju (vai kompetences kartes). Viņiem jānorāda, kādas zināšanas un prasmes vajadzētu būt jūsu nākamajiem darbiniekiem. Ir jāatspoguļo arī papildu informācija (dzimums, vecums, izglītība utt.). Balstoties uz šiem dokumentiem, sastādiet amatu aprakstikuru, pieņemot darbiniekus, lūdz parakstīt.

Izstrādājiet testa baterijas, kā arī gadījumus - ja jūs plānojat pieņemt darbā vadību personāls... Nodrošināt vispārīgi jautājumi projekcijām vai situācijas intervijām. Skaidri kritēriji pretendentu atsākšanas novērtēšanai nebūs lieki. Jo formālāk tiek vērtēts kandidātu vērtējums, jo lielāka iespēja, ka atlase notiks augstā līmenī tehniskais līmenis, bet tā sauktais "cilvēciskais faktors" - intervētāja personiskā simpātija vai antipātija, lietu netraucēs.

Saistītie videoklipi

Avoti:

• Vietējās personāla atlases aģentūras atvēršana 2019. gadā
• Kā atvērt personāla atlases aģentūru 2019. gadā

Aukles un mājsaimnieces, mājkalpotājas un medmāsas, pavāri un dārznieki - visi šie profesionāļi ir ļoti pieprasīti darba tirgū. Ja jūs domājat par savu biznesu, mēģiniet izmantot šo situāciju. Atvērt aģentūra mājas pieņemšana darbā personāls... Kad tas ir izdarīts pareizi, tas jums nodrošinās fiksēti ienākumi.

Jums būs nepieciešams

• - individuālā uzņēmēja vai reģistrētas juridiskas personas statuss;
• - nauda uzņēmējdarbības attīstībai.

Instrukcijas

Pētīt tirgu. Uzziniet, cik no šīm aģentūrām jau darbojas jūsu pilsētā. Apmeklējiet viņus anonīmi, maskējoties par klientu. Jūtot sevi "barikāžu otrā pusē", jūs sapratīsit, no kādām kļūdām jums vajadzētu izvairīties nākotnē un kādus trikus jūs varat pieņemt. Mēģiniet tērzēt ar darbiniekiem, dažreiz no šādām neoficiālām sarunām var uzzināt daudz vērtīgas informācijas.

Iegūstiet darba atļauju. To var izdot kā individuāls uzņēmējsun juridiska persona.

Atrodiet biroja telpas. Vēlams, lai tas atrastos uz aizņemtas ielas vai lai tam būtu ērta piekļuve automašīnām. Atsevišķa ieeja nav nepieciešama, aģentūru varat atvērt biznesa centrā, institūtā vai jebkurā citā piemērotā ēkā. Vēlams, lai pie ieejas nebūtu stingras piekļuves sistēmas, jo tas var nepatikt jūsu nākotnes klientiem.

Praktiski katrā uzņēmumā pārdošanas un kontu pārvaldnieki nopelna visvairāk, jo tie tieši rada uzņēmumam peļņu. Tomēr, ņemot vērā to, ka šodien jebkuras organizācijas svarīgākais īpašums ir personāls, personāla departaments ir galvenā saite.

Vēloties strādāt paši un saņemt ievērojami lielākus ienākumus, daudzi cilvēki cenšas atvērt savu personāla atlases aģentūru. Tas ir saistīts ar noteiktiem riskiem un grūtībām, kas jāņem vērā, lai sasniegtu vēlamo rezultātu.

Pirmā un diezgan globālā grūtība uzņēmējam, kurš vēlas atvērt šādu uzņēmumu, Krievijā ir fakts, ka ne visi darba devēji ir gatavi ieguldīt papildu naudu, maksājot par šāda uzņēmuma pakalpojumiem. Tā vietā viņi dod priekšroku strādāt caur savu personāla nodaļu.

Otra problēma ir tā, ka tie uzņēmumi, kuri tomēr izprot priekšrocības, ko sniedz darbs ar personāla uzņēmumu, lielākoties ir diezgan lieli un jau ir partneris šajā jomā. Visbeidzot, trešā problēma ir augsts līmenis konkurenci šajā tirgū.

Šajā gadījumā var atšķirt šādas priekšrocības:

• Zems atmaksāšanās periods.
• Augsts peļņas līmenis.
• Nav nepieciešami lieli sākotnējie ieguldījumi.
• Tirgus nav ļoti atkarīgs no sezonalitātes.
• Spēja veidot partnerattiecības ar klientiem, meklējot augsti kvalificētu personālu.
• Darba devēju un darbinieku interese par šo uzņēmējdarbības veidu pastāv, jo meklēšana tiek veikta konfidenciāli.
• Šāda biznesa organizēšanas vienkāršība.
• Zemas ekspluatācijas izmaksas.
• Gandrīz pilnīgs šķēršļu trūkums ienākšanai tirgū (tā ir gan priekšrocība jaunam uzņēmumam, gan trūkums, jo to neesamības dēļ straujš pieaugums konkurence īsā laika posmā).
• Iespēja izvēlēties dažādus formātus darbību veikšanai.

Darbības formas reģistrācija

Lai sāktu oficiāli strādāt, aģentūrai jābūt reģistrētai. Tātad, vislabāk ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Pieņemams arī tad, ja nav paplašināšanās plānu. Šajā gadījumā uzņēmumam var būt tikai viens dibinātājs.

Reģistrācija jāveic gan nodokļu birojā, gan ārpusbudžeta formās. Attiecīgi īpašniekam būs jāmaksā valsts nodeva. Nesen licence nav jāiegūst.

Turklāt juridiska persona jāatver bankas konts. Reģistrējoties ieteicams izvēlēties tā, lai nodoklis tiktu samaksāts par tīro peļņu. Tas ir izdevīgi, jo šādam uzņēmumam ir minimālas darbības izmaksas.

Aģentūru veidi un tipiski pakalpojumi

Ir 2 lielas uzņēmumu kategorijas:

• kuri meklē personālu noteiktā amatā;
• kas palīdz atrast darbu personālam (tas ir, viņi meklē personai vakanci, nevis personu vakancei).

Otrais veids nopelna, pateicoties to cilvēku ieguldījumiem, kuri meklē darbu: tā var būt vai nu fiksēta summa par informāciju par uzņēmumiem, kas attiecīgajā profilā meklē speciālistu, vai maksa par piekļuvi datu bāzei par noteiktu summu no laika. Visbeidzot, trešais variants ir saņemt naudu no personas pēc nodarbinātības vidējās mēneša algas apmērā.

Daudzas aģentūras apvieno šīs divas formas.

Starp uzņēmumiem, kas pieņem darbā personālu jebkurā amatā, ir šādi veidi:

• Galvas medību aģentūra. Burtiski runājot, šādi uzņēmumi nodarbojas ar "medību ar galvu". Šāda veida iezīme ir darbs ar lieliem uzņēmumiem. Šajā gadījumā notiek tikai bezmaksas speciālista meklēšana, bet tiek veiktas darbības, lai viņu pārvietotu no vienas firmas uz otru.
• Specializētas darbā pieņemšanas aģentūras. Tie ir uzņēmumi, kas koncentrējas uz vienu konkrētu jomu. Tas var būt gan darbinieku pieņemšana darbā tikai vienā organizācijā, gan pieņemšana darbā tikai noteiktiem amatiem (piemēram, noliktavas personāls), kā arī darbinieku meklēšana konkrētai jomai, vai tā būtu farmācija vai pārtikas rūpniecība.
• Regulāri darbā pieņemšanas uzņēmumi. Saskaņā ar viņu shēmu tie ir līdzīgi tiem uzņēmumiem, kuri meklē darbu personai. Samaksas līmenis par viņu pakalpojumiem svārstās no 1-2 līdz 4 atrastā darbinieka algām.

Starp pakalpojumiem ir:

• Regulāru darbinieku pieņemšana darbā.
• Ekskluzīva uzņēmuma augstākās vadības pieņemšana darbā.
• Personāla pieņemšana darbā pēc īpašām prasībām.
• Tirgus apsekojumi (piemēram, dati par algām).
• Novērtēšanas centrs (personāla kompetences un motivācijas uzraudzība).

Kā atvērt šādu organizāciju bez ieguldījumiem, varat uzzināt no šī videoklipa:

Telpu izvēle un nepieciešamā aprīkojuma iegāde

Aģentūras atvēršana ir pavisam vienkārša: atrašanās vietu varat izvēlēties, pamatojoties uz nomas cenu. Ir arī svarīgi saprast, ka birojam jāatrodas vietā ar labu transporta pieejamība... Tam būtu jānodrošina ērta piekļuve. Tāpat vēlams, lai tas būtu tuvāk pilsētas centram vietās ar lielu satiksmi.

Biroja telpu prasības kā tādas nav. Tomēr tajā jāveic zonējums: vispirms būs nepieciešams birojs, kurā tiks veiktas individuālas intervijas.

Aģentūra to neprasa specializēts aprīkojums... Pietiks, lai aprīkotu katru darbavietā standarta aprīkojuma komplekts - dators, tālrunis, kopētājs, skeneris, printeris (pēdējās 3 pozīcijas var nebūt katram darbiniekam, bet vienā daudzumā visam birojam). Turklāt būs nepieciešama interneta piekļuves organizēšana.

Uzņēmuma darbinieki

Sākumā būs pietiekami algot 2 darbiniekus, kuri meklēs personālu un zvanīs. Turklāt uzņēmumam būs nepieciešami vadītāji, kuriem ir laba izglītība un pieredze cilvēkresursu vadībā. Šie divi faktori garantēs viņu spēju identificēt stiprās puses un vājās puses potenciālo darbinieku, kā arī saprast, vai viņš ir piemērots vakancei.

Ja uzņēmējs vēlas sniegt pakalpojumus tirgus situācijas analīzei, ir jāpieņem 1 vai 2 kompetenti analītiķi.

Pieprasījums pēc šādiem pakalpojumiem būs atkarīgs no pārskatu kvalitātes. Tikai šie darbinieki saņems noteiktu algu. Pārējie rāmji, kā likums, saņem noteiktu procentu no pabeigtās operācijas darbinieka meklēšana un pieņemšana darbā.

Mazam uzņēmumam nav svarīgi, lai būtu tādi speciālisti kā grāmatvedis, jurists vai sistēmas administrators. Pietiks algot advokātu un administratoru tikai tad, kad tie būs nepieciešami. Grāmatvedis var strādāt nepilnu darba laiku 1-2 dienas nedēļā vai pārskata perioda beigās. Tas ievērojami samazinās izmaksas.

Klientu-darba devēju meklēšana, potenciālā personāla bāzes izveide

Mūsu valstī uz sākotnējais posms atrast klientus ir pietiekami grūti. Tas ir tāpēc, ka daudzi krievijas uzņēmumi (īpaši mazie un vidējie) nepietiekami novērtē samaksas līmeni par šādiem pakalpojumiem un neuztver nopietni aģentūras darbu. Rezultātā viņi iegūst nepareizu rezultātu, kas bija vajadzīgs, un, visticamāk, pārtrauc šādu pakalpojumu izmantošanu.

Lai pārvarētu šo situāciju, pirmajā posmā jums būs jāzvana lielie uzņēmumi un piedāvāt viņiem jaunas aģentūras pakalpojumus par diezgan zemām izmaksām. Neskatoties uz to, ka lielākajai daļai no viņiem ir pastāvīgi partneri, daudzi piekrīt šādiem piedāvājumiem.

Turklāt jūs varat meklēt klientus, izmantojot dažādas personāla atlases un darba meklēšanas vietnes: vidējiem uzņēmumiem, kas meklē šādus pakalpojumus, parasti nav pastāvīga partnera starp HR organizācijām.

Visbeidzot, aģentūra var būt nepieciešama uzņēmumiem, kuri tikko ienāk tirgū vai nopietni paplašina darbības sfēru vai reģionu. Šajā gadījumā darba devēji saprot, ka neatkarīga personāla meklēšana prasīs daudz laika un naudas, tāpēc vēršas pie organizācijām, kas pieņem darbā.

Izmaksas, paredzamā peļņa un atmaksāšanās periods

Personāla atlases aģentūra ir uzņēmējdarbības veids, kas neprasa daudz ieguldījumu. Dārgākā daļa ir nomas maksa par biroju vairākus mēnešus iepriekš. Atkarībā no tā lieluma uzņēmējam mēnesī būs jāmaksā 25-50 tūkstoši.

Vēl viena tikpat nozīmīga izmaksu pozīcija ir reklāma (20-30 tūkstoši mēnesī). Tas būtu jāizliek specializētos portālos, kā arī publikācijās, kuras bez maksas piegādā ar lielu tirāžu. Tikai šajā gadījumā būs iespējams ātri piesaistīt klientus.

Citas izmaksas ietver:

• Apmācība pieprasītie dokumenti un reģistrācija - 10-20 tūkstoši rubļu.
• Biroja atjaunošana - apmēram 150 tūkstoši rubļu, atkarībā no izvēlētā interjera un telpas lieluma.
• Nepieciešamā aprīkojuma iegāde - apmēram 35-40 tūkstoši rubļu, pamatojoties uz vienas darbavietas aprēķinu (ja iegādājaties 1-2 printerus, skenerus un kopētājus visam birojam).
• Interneta pieslēgums - 2-4 tūkstoši rubļu.

Atmaksāšanās periods ir no 2 līdz 4 mēnešiem ar pasūtījuma vērtību 25-30 tūkstoši rubļu. Tajā pašā laikā ikmēneša tīrā peļņa būs apmēram 100-250 tūkstoši rubļu atkarībā no pasūtījumu un darbinieku skaita. Uzņēmējdarbības rentabilitāte ir aptuveni 10-15%.