Կայքի բաժինները
Խմբագրի ընտրությունը.
- Թվերի անկման իրավասու մոտեցման վեց օրինակ
- Ձմեռային բանաստեղծական մեջբերումներ երեխաների համար
- Ռուսաց լեզվի դաս «փափուկ նշան գոյականների ֆշշոցից հետո»
- Առատաձեռն ծառը (առակ) Ինչպես երջանիկ ավարտ ունենալ հեքիաթի առատաձեռն ծառը
- Դասի պլան մեզ շրջապատող աշխարհի վերաբերյալ «Ե՞րբ է գալու ամառը» թեմայով:
- Արևելյան Ասիա. երկրներ, բնակչություն, լեզու, կրոն, պատմություն Լինելով մարդկային ռասաները ցածր և բարձրերի բաժանելու կեղծ գիտական տեսությունների հակառակորդը, նա ապացուցեց ճշմարտությունը.
- Զինվորական ծառայության համար պիտանիության կատեգորիաների դասակարգում
- Մալոկլյուզիան և բանակը Մալոկլյուզիան չի ընդունվում բանակում
- Ինչու եք երազում կենդանի մեռած մոր մասին. երազանքի գրքերի մեկնաբանություններ
- Կենդանակերպի ո՞ր նշանների ներքո են ծնվել ապրիլին.
Գովազդ
Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ. բիզնես պլան և առաջարկություններ: Առցանց բիզնես անելու տարբերակ: Սարքավորումներ և գույքագրում |
Ժամանակակից մարդչի կարող պատկերացնել իր կյանքը առանց մեքենայի. Ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը «ոսկու հանք» է ձեռնարկատերերի համար։ Դուք կարող եք գործարկել կա՛մ փոքր խանութ՝ յուղերով և ֆիլտրերով, կա՛մ մեծ առևտրի համալիր, որը կունենա պահեստամասեր ցանկացած մակնիշի մեքենայի համար: Ինչի մասին դուք կսովորեք.Ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան ավտոպահեստամասերի խանութի համար՝ հաշվարկներով>>> Ավտոպահեստամասերի խանութի ապրանքների և ծառայությունների նկարագրությունըՔանի որ ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը ամենաեկամտաբերներից է, մրցակցությունն այս ոլորտում մեծ է։ Այժմ մեքենաների սեփականատերերի համար ապրանքներ վաճառող խանութների հսկայական քանակ կա։ Ավելին, դժվար է կռահել, թե որ խանութն են նախընտրում սպառողները։ Ինչ-որ մեկը նույն վաճառողից գնում է պահեստամասեր, ինչ-որ մեկի համար մեքենայի մոդելն այնքան հայտնի է, որ նյութերը կարելի է գտնել ցանկացած վայրում, իսկ ինչ-որ մեկի համար նույնիսկ ձեռնտու է ապրանքներ գնել առցանց ավտոպահեստամասերի խանութի միջոցով: Մրցակիցների թվում կլինեն արտադրող գործարանի (ինչպես տեղական, այնպես էլ արտասահմանյան), ինչպես նաև «Avtotrade», «Avtomag», «Koreana» դաշնային ցանցերի և ավելի փոքր տարածաշրջանային դիլերների պահեստամասերի պաշտոնական մատակարարները:
Ավելի լավ է նախապես ուսումնասիրել հազվագյուտ պայմանագրային պահեստամասեր վաճառող մատակարարներին կամ նրանց չինական կամ թայվանական անալոգներին: Խանութում ունենալով հազվագյուտ պահեստամասերի առաքման ծառայություն՝ ձեռնարկատերը կկարողանա ապահովել ավտոմեքենաների սեփականատերերի հավատարմությունն ու ուշադրությունը։ Գույքագրման հաշվառման Business.Ru ծրագիրը կօգնի ավտոմատացնել ավտոպահեստամասերի խանութի աշխատանքը: Վերլուծել ապրանքների շահութաբերությունը, կառավարել գնումները՝ հիմնվելով վաճառքի դինամիկայի վրա, պահպանել ամբողջական գույքագրման գրառումները և իրական ժամանակում հեռակա վերահսկել մանրածախ վաճառքի կետի աշխատանքը: Ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող բիզնեսի գրանցումԱվտոպահեստամասերի խանութ բացելու բիզնես պլանում կարևոր է նախատեսել բիզնեսի գրանցման պահը։ Իհարկե, անհատ ձեռներեց բացելն ու ղեկավարելը ավելի հեշտ ու շահավետ կլինի, քանի որ հենց մեկ պետություն. գրանցման վճար իրավաբանական անձ 4000 ռուբ. Համեմատության համար՝ անհատ ձեռներեց բացելիս պահանջվող գինը 800 ռուբլի է:Ոչ ոք պաշտոնապես չի պարտավորեցնում անհատ ձեռնարկատիրոջը պահպանել փաստաթղթերի կառավարումը։ Բիզնեսի դեպքում մանրածախ վաճառքպահեստամասեր, դրանք կլինեն միայն կանխիկի փաստաթղթեր: Եվ, իհարկե, կադրային փաստաթղթային հոսք։ Եթե բացեք ՍՊԸ, ապա թղթերի քանակը, նույն հաշիվ-ապրանքագրերը, ակտերը, հաշիվ-ապրանքագրերը շատ ավելի մեծ կլինեն։ Ավտոպահեստամասերի խանութի հարկումըԱվտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլանը պետք է պարունակի տեղեկատվություն հարկման ընտրված ձևի մասին: Ձեռնարկատերը կարող է նախընտրել այնպիսի ձև, ինչպիսին է UTII-ը: Հարկն այս դեպքում կհաշվարկվի՝ ելնելով առևտրի տաղավարի տարածքից։ Սա շահավետ է և հարմար, քանի որ 25 ք.մ. ոչ մեկին չեն ստիպի մեծ հարկ վճարել.Բայց կարևոր է իմանալ, որ եթե նախատեսում եք շարժիչային յուղերի առևտուր անել, ապա ստիպված կլինեք լրացուցիչ կիրառել պարզեցված հարկային համակարգը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ավտոմոբիլային յուղերպատկանում են ակցիզային ապրանքների խմբին, և արգելվում է դրանց առևտուրը UTII-ով: Գործնականում դա միանգամայն իրագործելի է։ Մենք բացում ենք անհատ ձեռնարկատեր, ծանուցում ենք ներկայացնում պարզեցված հարկային համակարգին, այնուհետև դնում ենք UTII-ի վրա։ Իսկ արդեն առցանց ՀԴՄ ձեռք բերելիս ծրագրավորողի օգնությամբ մենք առանձին հաշվառում ենք դնում դրանում։ Այսպիսով, բոլոր վաճառվող յուղերը ավտոմատ կերպով կհաշվառվեն պարզեցված հարկային համակարգով, իսկ ավտոպահեստամասերը՝ UTII-ով: Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու փաստաթղթերԱվտոպահեստամասերի վաճառքը որպես բիզնես չի կարող գոյություն ունենալ առանց պետական գրանցման։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է փաստաթղթերի փաթեթ հավաքել: Անհատ ձեռնարկատեր բացելու համար անհրաժեշտ է.
Ինչպես ինքնուրույն բացել անհատ ձեռներեց 2019 թ.ՍՊԸ գրանցելու համար անհրաժեշտ է.
Լրացուցիչ տեղեկությունների համար, թե ինչպես ընտրել OKVED գործունեության կոդը 2019 թվականին անհատ ձեռներեցների և ՍՊԸ-ների համար,Կարևոր չէ, թե ինչ իրավական ձև ունի ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող բիզնեսը, ցանկացած խանութ պետք է ունենա.
Բիզնես պլանի մարքեթինգային մասԱվտոպահեստամասերի վաճառքը որպես բիզնես պահանջում է արդյունավետ և մտածված մարքեթինգ: Պահանջարկը մեծ է, առաջարկը՝ էլ ավելի մեծ, պետք է կառավարել և դարձնել քո խանութը ամենաշատ այցելվողը։
Ավտոպահեստամասերի խանութի տարածքների որոնումԱվտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող առևտրի տաղավար տեղադրելու համար հարմար կլինի ավտոշուկան կամ արդյունաբերական ապրանքներով մեծ առևտրի համալիրը։ Ավտովարորդների համար ամենից հաճախ կարևոր չէ, թե որքան հեռու է խանութը, քանի որ նրանք ստիպված կլինեն այնտեղ հասնել մեքենայով: Դա բավական կլինի մանրածախ ավտոպահեստամասերի խանութի համար պարզ վերանորոգում. Հիմնական բանը պատերը ծածկելն է ոչ մակնշող ծածկով: Այնուամենայնիվ, յուղերը և պահեստամասերը արագ փչացնում են ցանկացած մակերես: Սարքավորումներ ավտոպահեստամասերի վաճառքի համարԱվտոպահեստամասերի վաճառքով բիզնես բացելը ենթադրում է որոշակի ծախսեր առևտրային սարքավորումների համար: 25քմ մակերեսով խանութի համար. երկու ցուցափեղկ և երկու դարակ բավական կլինի։Ավելի լավ է վերցնել ապակե ցուցափեղկ և դրա վրա տեղադրել նավթի զտիչների, վարդակների, սեղմակների և մխոցների նմուշներ: Դարակի վրա կարող եք տեղադրել ավելի ծանր և մեծ նմուշներ՝ խցիկի զտիչներ, բարձիկներ, ձուլվածքներ և այլն: Բացի այս, դուք նույնպես պետք է գնել աշխատանքային սարքավորումներվաճառողների համար՝ սեղան, աթոռ, նոթբուք, աշխատանքային հեռախոս և առցանց դրամարկղ վճարային տերմինալով։ Ավտոպահեստամասերի խանութի սարքավորումներ
Գնված սարքավորումների և ավտոպահեստամասերի որակյալ հաշվառման համար անհրաժեշտ է ունենալ գույքագրման հաշվառման հարմար համակարգ՝ մանրածախ առևտրի կետերով ապրանքներ վաճառելու հնարավորությամբ: Ավտոպահեստամասերի մանրածախ խանութի համար խորհուրդ ենք տալիս. 1. Ավտոպահեստամասերի խանութի սպասարկում Business.Ru-ն ամպային հաշվառման համակարգ է, որն ավտոմատացնում է աշխատանքը մատակարարների և հաճախորդների հետ: Business.Ru-ն մասնագիտացված է ծրագրային ապահովումմանրածախ առևտրի համար, որը հարմար է ավտոպահեստամասերի խանութների համար՝ հաշվի առնելով նրանց աշխատանքի առանձնահատկությունները։ Business.Ru Cashier-ը թույլ է տալիս տպել կանխիկացման անդորրագրերը, եթե աշխատում եք տարբեր համակարգերմիևնույն ժամանակ հարկումը. Սա անհրաժեշտ է ակցիզային ապրանքների վաճառքի համար, ինչպես նաև, եթե մանրածախ կետից բացի, ունեք առցանց խանութ: Ինչպես ընտրել մատակարարներ ավտոպահեստամասերի խանութի համարԱվտոպահեստամասերի խանութի համար բիզնես պլան կազմելիս կարևոր է մշակել մի շարք չափանիշներ, որոնցով սկսնակ ձեռներեցը կընտրի մատակարարներին: Իհարկե, յուրաքանչյուրը կարող է ունենալ անհատական նախապատվություններ, բայց կան ընտրության հիմնական չափանիշներ.
Խանութի համար հուսալի մատակարար գտնելու կանոնների մասին, Աշխատակիցներին ներկայացվող պահանջները և անձնակազմի ժամանակացույցըԱվտոպահեստամասերի մանրածախ խանութի համար ավելի լավ է վաճառողներ ընտրել երիտասարդների մեջ, ովքեր ունեն իրենց սեփական մեքենաները կամ լավ տիրապետում են մեքենաների ապրանքանիշերին և ապրանքների տեսակներին: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, գնորդներն իրականում չեն վստահում աղջիկներին, նույնիսկ գեղեցիկ տեսք ունեցող աղջիկներին:Կադրերի մոտավոր ժամանակացույց
Անհրաժեշտության դեպքում աշխատակազմը կարող է ընդլայնվել։ Եթե, օրինակ, տաղավարը տեղակայված չէ առեւտրի համալիրում, ապա անհրաժեշտ կլինի նաեւ հավաքարարուհու ծառայությունները։ | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Ապրանքների գնում |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Որոնեք գործընկերներ |
Անվճար, եթե ինքնուրույն որոնում եք՝ առանց հավաքագրող գործակալության հետ կապվելու |
Մրցակիցներ | Բնութագրական | եզրակացություններ | |
Ուժեղ կողմեր | Թույլ կողմեր | ||
ՀԱՐՅՈՒՐ | Ավտոմեքենաների սեփականատերերը, ովքեր օգտվում են ավտոտեխսպասարկման կայանի ծառայություններից, պահեստամասեր են պատվիրում իրենց խանութից | Պահեստամասերի և սպառման նյութերի ցածր տեսականի պահեստից, հիմնականում բոլոր ապրանքները պատրաստվում են պատվերով։ Պատվերի առաքումը տևում է ավելի քան մեկ շաբաթ։ Համեմատաբար բարձր գներ | Դուք կարող եք մրցակցել ավելի ցածր գներով, ավելի լայն տեսականիով և պահեստամասերի ավելի արագ առաքմամբ |
Շարժիչային յուղերի կենտրոն | Շարժիչային յուղերի մեծ տեսականի ցածր գներով | Շարժիչային յուղի հատուկ մասնագիտացման պատճառով այլ տեսակի սպառվող նյութեր և պահեստամասեր չկան | Դուք կարող եք մրցակցել ավելի լայն տեսականու և պահեստամասերի ավելի արագ առաքման միջոցով |
Մանրածախ առևտրի կենտրոնում | Ցածր գներ, արագ առաքում | Պահեստում գրեթե չկա ապրանք, վաճառվում է միայն կատալոգով | Դուք կարող եք մրցակցել պահեստում առկա ապրանքների ավելի լայն տեսականիով |
Գովազդային և մարքեթինգային գործունեություն
- Գովազդ մեդիայում, մեր խանութի այցեքարտի կայքի մշակում;
- գովազդային վահանակների վրա գովազդ, թռուցիկներ և այցեքարտերի բաժանում;
- Զեղչ մշտական հաճախորդների համար, ակցիաներ (անվճար յուղի փոփոխություն);
Ապրանքների առևտրային մակնշման մակարդակը կկազմի միջինը 40-50%: Վաճառքի սեզոնը գարնանն ու աշնանն է։
Պլանավորված վաճառքի ծավալը դրամական արտահայտությամբ(եկամուտը) հետևյալն է՝ եկամտի ամսական դինամիկան ներկայացված է գծապատկերի տեսքով. Վաճառքի սահմանային կետին հասնելու համար անհրաժեշտ է ամսական 315000 ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ վաճառել։
Արտադրության պլան
Մենք կաշխատենք միայն խոշոր մեծածախ կազմակերպությունների հետ, որոնք մեկ տարուց ավելի աշխատում են ավտոպահեստամասերի մեծածախ մատակարարումների շուկայում և իրենց ապացուցել են միայն. լավագույն կողմը. Դրանք այնպիսի ընկերություններ են, ինչպիսիք են Part-Com, Pasker, Auto-Alliance ընկերությունների խումբը և այլն: Ապրանքների առաքումը խանութ կիրականացվի տրանսպորտային ընկերությունների կողմից։ Մեր կազմակերպության պլանավորված կադրային համալրում. անձնակազմի նկատմամբ կներկայացվեն պահանջների ավելացում՝
- Ավտոմեքենայի կառուցվածքի և պահեստամասերի լավ իմացություն;
- Հաճախորդների հետ շփվելու ունակություն;
- Աշխատանքային փորձ վաճառքի ոլորտում (ցանկալի է):
Օրացույցի պլան
Ծրագիրը սկսելու գործողությունների ցանկը և դրանց արժեքը կարող են ներկայացվել օրացուցային պլանի տեսքով. Նախագիծը գործարկելու համար ձեզ հարկավոր է 30 օր և 2,1 միլիոն ռուբլի մեկնարկային ներդրումներ:
Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար:
Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար կպահանջվի 2,1 մլն ռուբլու ներդրում։ Դրանցից սեփական միջոցները կազմում են 400 հազար ռուբլի, իսկ 1700 հազար ռուբլին նախատեսվում է ներգրավել բանկային վարկի տեսքով։
Ֆինանսական պլան
Ձեռնարկատիրոջ համար հիմնական ծախսային հոդվածը լինելու է նյութական ծախսերը, այսինքն՝ ապրանքների գնումը հետագա վերավաճառքի նպատակով: Ձեռնարկատիրոջ համար բավականին մեծ ծախս, բացի աշխատավարձից, կլինի կենսաթոշակային հիմնադրամին և սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամին ապահովագրական վճարների վճարումը. տարեկան 36 հազար ռուբլի անհատ ձեռներեցների համար և աշխատողների ամսական աշխատավարձի 30% -ը: Ամբողջական ցուցակըբոլոր ծախսերը, ինչպես նաև համախառն և զուտ շահույթըներկայացված աղյուսակում՝ խանութի եկամուտների և ծախսերի կանխատեսում.
Որքա՞ն կարող եք վաստակել ավտոպահեստամասերի խանութ բացելով:
Տարեկան վաճառքի արդյունքների հիման վրա զուտ շահույթը կկազմի 1 միլիոն ռուբլիից մի փոքր ավելի: Ավտոպահեստամասերի խանութի շահութաբերությունը, ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների, կազմում է 25,7%: Այս ցուցանիշն ավելի բարձր է, քան ցանկացած բանկային ավանդ: Սա հուշում է, որ բիզնեսում ներդրումը լիովին արդարացված կլինի։ Ներդրումների վերադարձը պետք է սպասել ոչ շուտ, քան 24 ամիս:
Սա լիարժեք է ավարտված նախագիծ, որը դուք չեք գտնի հանրային սեփականությունում: Բիզնես պլանի բովանդակությունը. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Ծրագրի իրականացման փուլերը 4. Օբյեկտի բնութագրերը 5. Շուկայավարման պլան 6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսատնտեսական հիմնավորումը 10. Եզրակացություններ
Որտեղ սկսել բիզնես
Ցանկացած բիզնես սկսելը պահանջում է զգույշ նախապատրաստություն, մտածված գործողություններ և լավ մշակված բիզնես պլան։ Ավտոպահեստամասերի խանութը բացառություն չէ ընդհանուր կանոնից: Այս բիզնեսը հիմնականում տղամարդկանց համար է: Բայց նույնիսկ եթե դուք լավ վարորդական փորձ ունեք կամ նախկինում աշխատել եք մեքենաների վերանորոգման ծառայությունում, այնուամենայնիվ արժե սովորել: Ի վերջո, առևտուրը նոր բիզնես է և պահանջում է տարբեր հմտություններ: Նախ, դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու՝ արտասահմանյան կամ հայրենական մեքենաների պահեստամասեր, թե պարզապես ծածկոցներ, գորգեր և այլն:
Արժե ուշադրություն դարձնել նաև ձեր մրցակիցներին՝ ի՞նչ է վաճառվում ձեր տարածքում, ի՞նչ գնով, ի՞նչն է ավելի շատ պահանջարկ։ Այս խորշում մրցակցությունը բավականին բարձր է, այնպես որ դուք պետք է ուշադիր մտածեք ձեր բիզնես պլանի և այն մասին, թե ինչպես կարող եք գրավել գնորդին: Ավտոպահեստամասերի բիզնեսը կարող է հաջողությամբ զուգակցվել մեքենաների հետ կապված մեկ այլ բիզնեսի հետ, ինչպիսին է ավտոլվացման կետը: Կամ ներդրումներ կատարել մեքենայում այս կերպ, որը 2-3 տարում զգալի շահույթ կբերի։
Չնայած այն հանգամանքին, որ ավտոպահեստամասերի շուկան համարվում է բարձր մրցունակ, մասերի և բաղադրիչների պահանջարկը կանոնավոր է և կանխատեսելի։ Եվ քանի որ այս ոլորտում ապրանքների մակնշումը տատանվում է 35-ից մինչև 110%, մենք կարող ենք ենթադրել, որ զրոյից ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը ձեռնտու կլինի:
[Թաքցնել]
Ծառայություններ
Ավտոպահեստամասերի խանութ-սրահը հաճախորդներին կառաջարկի արտասահմանյան արտադրության մեքենաների վերանորոգման մասեր։ Խանութի տեսականին կփոխվի՝ կախված հաճախորդի վարքագծի վերլուծությունից։ Ապրանքների որոշակի խմբերի պահանջարկը ձեզ կասի, թե որ մասերն են ավելի տարածված, և դրանցով առևտուրն ավելի մեծ շահույթ կբերի: Եթե տեսականին պահանջարկ չունի, ապա արժե աստիճանաբար փոխարինել ապրանքախմբերը՝ հաճախորդների հետաքրքրությանը հասնելու համար:
Խանութի բացման համար հասանելի կլինեն հետևյալ ապրանքային խմբերը.
- հատուկ սարքավորումներ;
- ավտո կոսմետիկա;
- գորգեր, նստատեղերի ծածկոցներ;
- կպչուն պիտակներ և թյունինգ ապրանքներ;
- ընդհանուր ապրանքներ;
- մասեր մարմնի վերանորոգման համար՝ պատվերով։
Հաճախորդը կկարողանա պատվիրել մեծ չափի պահեստամասեր՝ օգտագործելով մատակարարի կատալոգը: Հաճախորդների հարմարության համար հնարավոր է մեծ չափի ապրանքների առաքում և հեռախոսով ապրանք պատվիրելու հնարավորություն՝ վճարելով պատվերը սուրհանդակ-վարորդին։
Ծառայության ճշգրտում
Բիզնեսը կենտրոնացած է միջին գների հատվածի մեքենաների վրա:
Խանութի հաճախորդներ.
- Ճապոնական մեքենաների սեփականատերեր;
- կորեական մեքենաների սեփականատերեր;
- չինական մեքենաների սեփականատերերը.
Նշանակված տեղը թույլ կտա ձեզ տեղ գրավել շուկայում և կենտրոնանալ նեղ տարածքում: Գումարը կլինի ամենալայն տեսականին ընտրված մեքենաների կատեգորիաներում:
Համապատասխանություն
Ռոսստատի տվյալներով՝ Ռուսաստանում գրանցված է ավելի քան 25 միլիոն արտասահմանյան ավտոմեքենա։ Ամեն տարի արտասահմանյան արտադրության մեքենաների մասնաբաժինը շարունակում է աճել, և դրա հետ մեկտեղ մեքենաների պահեստամասերի անհրաժեշտությունը։
Տարեկան միջին հաշվով մեքենան անցնում է 25 հազար կիլոմետր, իսկ մաշվածությունը կազմում է 20%:
Յուրաքանչյուր մեքենա տարեկան առնվազն մեկ վերանորոգման է ենթարկվում՝ լինի դա փոքր սպառվող մասերի փոխարինում, թե խոշոր բաղադրիչներ: Սա նշանակում է, որ շուկան արտասահմանյան արտադրության մեքենաների պահեստամասերով մատակարարելու կարիք կա։ Փոքրիկ վերլուծությունը հուշում է, որ գաղափարը տեղին կլինի և թույլ կտա գումար աշխատել դրա իրականացումից։
Շուկայի նկարագրություն և վերլուծություն
Իրողություններ Ռուսական շուկաՄեքենայի մասեր:
- բարձր մրցակցություն շուկայում;
- մեքենաների պահեստամասերի մշտական պահանջարկ;
- արտասահմանյան ապրանքանիշերի պահեստամասերի շուկան կայուն աճի միտում ունի.
- ավտոպահեստամասերի շուկայական մասնաբաժինը կազմում է ավելի քան 25 մլրդ դոլար՝ ամեն տարի ավելանալով 10-12%-ով;
- Կախովի մասերը, յուղերը և անվադողերը մեծ պահանջարկ ունեն.
- գնորդի ցանկությունը գումար խնայել, դիմելով անալոգային պահեստամասերին.
- բարձր ծախսեր բիզնես սկսելու փուլում.
- ապրանքների պահանջարկ ամբողջ տարվա ընթացքում;
- սեզոնայնություն (անվադողեր):
Մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել ուղղակիորեն ձեր քաղաքի և այն տարածքի մրցակիցներին, որտեղ նախատեսվում է խանութը: Թույլատրվում է այցելել բոլոր մրցակիցներին և պարզել նրանց աշխատանքային պայմանները։
Օգտակար կլիներ իմանալ.
- մրցակիցների շարք;
- նրանց մատակարարները;
- առաքման ժամկետներ, եթե այդպիսիք կան;
- գովազդներ գնորդների համար;
- աշխատանքային գրաֆիկ;
- գնային քաղաքականություն։
Տեղեկությունը վերլուծելուց հետո կարող եք ձևակերպել շուկայի դրական և բացասական կողմերը։
Առավելությունը կլինի.
- ավտոպահեստամասերի բարձր նշում;
- կայուն եկամուտ;
- ցածր հարկային դրույքաչափ;
- մատակարարների լայն ընտրություն;
- ապրանքի պահանջարկը.
Բացասական կողմը կլինի.
- անբարեխիղճ մատակարարի հետ պայմանագիր կնքելու ռիսկը.
- մանրամասների թերություն;
- մատակարարին ապրանքները վերադարձնելու հետ կապված դժվարություններ.
- մեծ այցելության վարձակալության արժեքը, եթե վաճառում եք մեծ մասեր և պահեստամասեր մարմնի վերանորոգման համար:
Մրցակցային առավելություններ
Խանութի գործարկման փուլում արժե հաշվի առնել խանութի առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ։ Որքան շատ բոնուսներ և ակցիաներ հաճախորդի համար, այնքան ապրանքի որակը բարձր է, այնքան ավելի մեծ է վաճառակետի վերադարձը:
Առավելությունը կարող է լինել.
- Բարձր որակի արտադրանք. Վստահելի մատակարարների հետ համագործակցությունը կերաշխավորի ապրանքների որակը:
- Պահեստամասեր՝ պատվիրելու համար։ Գնորդին տրամադրեք հազվագյուտ կամ թանկարժեք ապրանքներ գնելու հնարավորություն:
- Գները. Երբեմն խորհուրդ է տրվում գինը 100-150 ռուբլով ավելի էժան դարձնել, քան մրցակիցները, բայց զբաղեցնել սպառողների համար ամենաէժան խանութի տեղը:
- Առաքում. Ապահովել ապրանքների առաքման հնարավորությունը հաճախորդի հասցեով:
- Մարքեթինգային առաջխաղացումներ. Դրանք կարող են լինել մեկանգամյա խթանումներ կամ շարունակական արշավներ, որոնք օգուտներ են բերում հաճախորդներին:
- Բոնուսային ծրագիր. Դուք կարող եք զեղչի քարտեր ներկայացնել սովորական հաճախորդների համար:
- Փոխազդեցություն գնորդի հետ: Վերահսկել պահանջարկը, համալրել արտադրանքի տեսականին՝ հիմնվելով հաճախորդների պահանջների վրա:
- SMS ծանուցումներ. Տեղեկացրեք հաճախորդներին այս կամ այն ապրանքի և ակցիաների մասին: Շնորհավորում ենք բոնուսային քարտ ունեցողներին ծննդյան օրվա կապակցությամբ:
Գովազդային արշավ
- ԶԼՄ - ՆԵՐԸ։ Գովազդ ռադիոյով, թերթերում, հեռուստատեսությամբ: Ծախսատար ճանապարհ.
- Թերթերի անվճար գովազդ. Ձեզ թույլ կտա հասնել բնակչության մեծ հատվածին:
- Համացանց։ Գովազդներ մասնագիտացված համայնքներում և ավտովարորդների ֆորումներում:
- Սոցիալական ցանց։ Տեղադրեք գովազդ խոշոր քաղաքների հանրային էջերում: Միգուցե զվարճանքի կամ նորությունների մեջ:
- Գովազդային դիզայն. Գնեք գովազդային բաններ, բաններ և տեղադրեք գովազդ այնտեղ: Ծախսատար ճանապարհ.
- Թռուցիկներ և թռուցիկներ. Անցորդներին թղթային ծանուցումներ բաժանեք նոր ավտոխանութի բացման մասին։ Արտադրանքի նմուշները կարելի է ներբեռնել առցանց:
- Այցեքարտեր համար թիրախային լսարան. Պայմանավորվեք ավտոլվացման կետերի, սպասարկման կայանների, տաքսու վարորդների հետ և ձեր այցեքարտերը թողեք այնտեղ։
- Ցուցատախտակ. Խանութի համար վառ նշան պատրաստեք, սա կգրավի կողքով անցնող բոլոր վարորդների ուշադրությունը։
Բացման քայլ առ քայլ հրահանգներ
Խանութ բացելու որոշումն ընդունված է. Երկու ամիս կպահանջվի վարդակից գործարկելու համար: Զուգահեռաբար պետք է զբաղվել մի քանի հարցով.
Որտեղ սկսել բիզնես գաղափարի իրականացումը.
- Փաստաթղթեր. Բոլորի գրանցում թույլտվության փաստաթղթերբիզնեսով զբաղվելու համար։
- Վարձակալություն. Խանութի համար տարածքների որոնում և վարձույթ, անհրաժեշտության դեպքում, պահեստի համար:
- Շրջանակ. Առևտրային տեսականու ձևավորում.
- Մատակարարներ. Որոնել ապրանքների մատակարարներ:
- Սարքավորումներ. Առևտրային սարքավորումների գնում կամ վարձույթ:
- Անձնակազմ. Աշխատակիցների որոնում, աշխատանքի ընդունում։
- Գովազդ. Նախքան խանութ բացելը պատրաստվեք գովազդային արշավին։
Փաստաթղթեր
Բիզնեսի հաջողության վերլուծությունը ցույց տվեց, որ ներդրումը կբերի շահույթ, արժե սկսել իրագործել ծրագիրը. Խանութ բացելուց առաջ պետք է կարգավորել բոլոր փաստաթղթային հարցերը։
Գրանցում:
- Սահմանել օրինական ձեւ. Բիզնեսը կարող է իրականացվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ստեղծելով ՍՊԸ: Ձեռնարկատիրությունը ձեզ թույլ կտա իրականացնել ձեր գործունեությունը անհատներ, հասարակություն՝ համագործակցել ձեռնարկությունների և այլ ֆիրմաների հետ, ապագայում ստեղծել խանութների ցանց։ Սկսելու համար, ավելի նպատակահարմար է գրանցել անհատ ձեռնարկատեր, դա նվազագույնի կհասցնի հարկերի հետագա վճարման հետ կապված դժվարությունները:
- Վճարեք պետական տուրքը. 2019 թվականին գրանցման վճար անհատ ձեռնարկատերկկազմի 800 ռուբլի:
- Փաստաթղթեր ներկայացնել հարկային գրասենյակ: Գրանցող մարմնին տրամադրել դիմում, անձնագիր, ՀՎՀՀ և դրանց պատճենը և պետական տուրքի վճարման անդորրագիրը: Գործընթացը կարող է իրականացվել MFC-ի միջոցով:
Գործընթացը կտևի մոտ մեկ շաբաթ։ Դրանից հետո դուք կստանաք որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցման վկայական:
Մեկ տարի առաջ սնանկ ճանաչված քաղաքացիների համար պետական մարմիններն իրավունք ունեն հրաժարվել անհատ ձեռնարկատիրության գրանցումից։
Սենյակ և դիզայն
Սենյակ ընտրելիս պետք է ուշադիր գնահատել ձեզ շրջապատող տարածքի առավելություններն ու թերությունները: Եթե շուրջը նվազագույն մրցակիցներ կան, դա զգալիորեն մեծացնում է կազմակերպության շահույթը:
Վաճառքը ունի.
- Ֆունկցիոնալ տարածք. Ցանկալի է ընդարձակ վաճառքի տարածք պահեստային տարածքև անձնակազմի սենյակ: Վաճառքի նվազագույն մակերեսը 20 քառ. մետր։
- Պահեստային տարածք. Եթե խանութում հնարավոր չէ կազմակերպել ընդարձակ պահեստ, ապա պետք է լրացուցիչ գտնել համապատասխան վայր։ Պահեստը պետք է լինի մեծ;
- Հարմարավետ կացարան. Սա կարող է լինել առանձին սենյակ կամ առևտրի կենտրոնների առաջին հարկ:
- Տրանսպորտի մատչելիություն. Հաճախորդների համար ավելի գրավիչ է այն վայրը, որը գտնվում է մեքենաների և հետիոտների մեծ երթևեկություն ունեցող տարածքում:
- Ինժեներական լուծումներ. Խանութը պետք է ունենա ամեն ինչ ինժեներական հաղորդակցություն, այսինքն՝ ջուր, ջեռուցում, հոսանք։
- Մրցակիցների բացակայություն. Բացելուց առաջ արժե մանրակրկիտ ստուգել տարածքը՝ մրցակցությունը չսրելու համար։
- Ավտոկանգառ և մուտք։ Հաճախորդները պետք է ունենան կայանատեղի կամ հարմարավետ մուտք դեպի խանութ:
- Օգտակար հարևաններ. Լավ է, եթե առևտուրն իրականացվում է ավտոտեխսպասարկման կենտրոնի, ավտոլվացման կետի կամ անվադողերի սպասարկման կողքին։
- Լուծված կենցաղային հարցեր. Տանտիրոջից պարզեք, թե ինչպես է աղբը հանվում և ինչ արժե։
- Վերահսկիչ մարմինների բոլոր հաստատումները: Տարածքն ունի համապատասխանության վկայական Արտակարգ իրավիճակների նախարարության կողմից հրդեհային անվտանգության ստանդարտներեւ Ռոսպոտրեբնադզորի եզրակացությունը.
Սարքավորումներ և գույքագրում
Փաստաթղթերի լրացմանը և խանութի պատրաստմանը զուգահեռ արժե զբաղվել գնումներով. անհրաժեշտ սարքավորումներև կոմերցիոն սարքավորումներ: Կախված վարդակից տեսականիից՝ ընտրվում են ցուցափեղկերը, դարակները և դարակները։
Ամեն ինչից պետք է առավելագույնս օգտագործել օգտագործելի տարածք, բայց որպեսզի գնորդը աղբավայրի զգացողություն չունենա։ Ապրանքները պետք է բաժանվեն խմբերի և չշեղեն ուշադրությունը միմյանցից: Դարակաշարերը կարելի է դասավորել մի քանի շերտերով: Խոշոր մասերը, որոնք հեշտ է տեսնել, պետք է տեղադրվեն որքան հնարավոր է բարձր, փոքր պահեստամասերը պետք է տեղակայված լինեն աչքերի մակարդակով:
Կախված ձեր ֆինանսական հնարավորություններից՝ դուք կարող եք անհատական պատվերով կոմերցիոն սարքավորումներ պատրաստել: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է գումար խնայել, ապա նպատակահարմար է դիտարկել օգտագործված սարքավորումների ձեռքբերման տարբերակը: Ինտերնետում դուք կարող եք գտնել հատուկ փոխանակումներ, որոնք վաճառում են օգտագործված սարքավորումներ կամ վարձակալում են դրանք:
Խանութի շահագործումն ապահովելու և աշխատակիցների համար պայմաններ ստեղծելու համար ձեզ անհրաժեշտ է.
Լուսանկարների պատկերասրահ
Պատի դարակաշարեր Դարակներ ուղղահայաց դարակներով Ապակե ցուցափեղկ Պերֆորացված դարակաշարեր
Պահեստի ձևավորում
Մատակարարների որոնումը սկսելիս պետք է ուշադիր ստուգել նրանցից յուրաքանչյուրի հեղինակությունը: Ընկերությունը չպետք է ներառվի շուկայի անբարեխիղճ մասնակիցների ռեգիստրում և ունենա վատ ակնարկներ։ Դուք կարող եք դա ստուգել ինտերնետի միջոցով: Այսօր դուք կարող եք գտնել պատասխաններ կոնկրետ ընկերության բազմաթիվ ֆորումներում, հատկապես, եթե նայեք մասնագիտացված թեմաներին:
Դուք կարող եք նաև որոնել մատակարարներ ինտերնետում: Համացանցը ձեզ կպատմի բազմաթիվ ընկերությունների հասցեների և գնային քաղաքականության մասին: Կարող եք նաև օգտագործել մրցակիցների տվյալները: Պարզեք, թե ով է կազմում այլ կետերի պահեստը և դիմեք նույն մատակարարին:
Լավագույնը կլինի գնալ պաշտոնական դիլերտարբեր ապրանքանիշերի պահեստամասեր, որոնք կվաճառվեն խանութում։
Խոշոր պաշտոնական դիլերների առավելությունները.
- կա տարբերակ՝ պայմանավորվելու հետաձգված վճարումների կամ վաճառքի հետ կապված վճարումների մասին.
- հաշվարկներ կատարելու ունակություն տարբեր ճանապարհներ՝ կանխիկ, անկանխիկ;
- Պաշտոնական առքուվաճառքի պայմանագրի կնքում երաշխիքային ժամկետներով և թերի արտադրանքը վերադարձնելու հնարավորությամբ.
- հեռանկարը կհամաձայնվի պատվերով պահեստամասերի մատակարարման մասին:
Պետք է լինեն մի քանի մատակարարներ, դա թույլ կտա ծածկել բացակայող դիրքերը և խուսափել առաքման ժամկետներից:
Անձնակազմ
Անհրաժեշտ է աշխատողներ ընդունել՝ ելնելով վարդակի շահագործման համար առկա նվազագույն կարիքից: Եթե խանութի սեփականատերը նախատեսում է մասնակցել վարդակի ամենօրյա աշխատանքին, ապա կարող եք խնայել տնօրենի և ադմինիստրատորի աշխատանքի վրա:
Խանութի անձնակազմ.
- Հաշվապահ. Դուք կարող եք վարձել անձ աշխատակազմում կամ պայմանագիր կնքել անհատական ծառայությունների մատուցման համար հարկային հաշվետվություններ ներկայացնելու ժամանակահատվածներում:
- Վաճառողներ. Անձնակազմում պետք է լինի առնվազն երկու վաճառող, որպեսզի խանութը աշխատի շաբաթը յոթ օր:
- Վարորդ. Եթե ենթադրվում է հաճախորդին ապրանքների առաքման ծառայություն.
- Մաքրող։ Հնարավոր է կնքել անհատական մաքրման ծառայությունների մատուցման պայմանագիր։
Աշխատակիցների աշխատավարձի աղյուսակ.
Աշխատակիցներ գտնելը կարող է երկար ժամանակ տևել:
Որտեղ փնտրել անձնակազմ.
- ռեզյումե փոխանակման կայքեր;
- տեղադրեք գովազդ մասնագիտացված աշխատատեղերում.
- թողնել գրառում սոցիալական ցանցերում թեմատիկ խմբերում.
- տեղեկացրեք ձեր ընկերներին բաց թափուր աշխատատեղերի մասին.
- կապվեք հավաքագրման գործակալության հետ:
Վաճառողներին աշխատանքի ընդունելիս արժե հաշվի առնել աշխատանքային փորձ չունեցող մարդկանց։ Ստուգեք, թե ինչպես է մարդը հասկանում մեքենաների թեման և դրանց վերանորոգումը: Եթե դիմորդը դեռ ուժեղ չէ թեմայում, բայց հեշտությամբ գտնում է փոխադարձ լեզուհաճախորդի հետ և առաջարկներ հետաքրքիր լուծումներ, ապա արժե հաշվի առնել դիմորդին: Սկզբում վաճառողներին կարելի է վճարել ֆիքսված աշխատավարձ, իսկ երբ խանութը սկսում է կայուն եկամուտ ստանալ, ավելացրեք վաճառքի տոկոսը։ Սա վաճառողներին կխրախուսի հաջողության հասնել:
Ֆինանսական պլան
Հարցի տնտեսական բաղադրիչը մանրակրկիտ հաշվարկ է պահանջում։ Նախագծի իրականացման համար սեփական միջոցները կազմում են 750 հազար ռուբլի, փոխառու միջոցները` 1 միլիոն ռուբլի` վարկով վերցված բանկից: Ընդհանուր բյուջեն կազմում է 1 մլն 750 հազար ռուբլի։ Զրոյից բիզնես սկսելու արժեքը կկազմի գրեթե 1,710,508 ռուբլի: Մոտ 40 հազար ռուբլի կօգտագործվի որպես կայունացման հիմնադրամ և չնախատեսված ծախսերի համար։
Ներդրումներ սկսելը
Ծրագրի տնտեսական բաղադրիչը ներառում է բիզնես սկսելու միանվագ ծախսեր և կանոնավոր ներդրումներ։
Ծրագրի սկզբում պարտադիր ծախսեր.
Կանոնավոր ծախսեր
Բիզնեսը պահանջում է ամսական ներդրումներ՝ բիզնեսը շարունակելու համար:
Ընթացիկ պարտադիր վճարումներ.
Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու վիդեո հրահանգներ «KATit» ալիքից:
Եկամուտ
Ավտոպահեստամասերի շուկան ներառում է ապրանքների 20 տոկոս կամ ավելի մակնշումներ: Հազվագյուտ մասերի և պատվերով պատրաստված ապրանքների համար գնորդի համար գինը կարող է աճել 100-150%-ով։
Կայուն շահույթ կարող է ստացվել օրական 20 հաճախորդի հետ: Միջին չեկը պետք է լինի առնվազն 800 ռուբլի: Ինչ-որ մեկը կարող է մեքենայի օդը թարմացնող միջոց գնել 300 ռուբլով, իսկ մյուսներին անհրաժեշտ են 5000 ռուբլի արժողությամբ մասեր: Չեկը հաշվարկվում է բաժանելով ընդհանուր գումարըհասույթը տրված չեկերի քանակով.
Հաշվարկ՝ 700 x 20 մարդ = 16000 ռուբլի։ մեկ օրում. Մեկ ամսվա ընթացքում ստացվում է 480 հազար ռուբլի շահույթ: Գումարի մի մասը կծախսվի ապրանքների նոր խմբաքանակ ձեռք բերելու համար, մնացած վճարումները բաժանվում են պարտադիր ծախսերի և կազմում են խանութի առաջին շահույթը։
Օրացույցի պլան
Խանութի բացման նախապատրաստական աշխատանքները կտևեն երկու ամիս։ Ժամանակացույցի պլանավորումը ցույց է տալիս, որ դուք կարող եք սկսել առևտուրը աշխատանքի երկրորդ ամսվա վերջում:
Ռիսկերը և վերադարձը
Ձեր հաճախորդին շահելու և ջրի երեսին մնալու համար դուք պետք է շատ աշխատեք: Բիզնեսը բավականին բարդ է համարվում, քանի որ այս ոլորտում մրցակցությունը մեծ է։ Հաճախորդի համար պայքարում դուք պետք է զբաղեցնեք ձեր տեղը և հնարավորինս նախանշեք առավելությունները: IN մեծ քաղաքՍա կլինի նեղ մասնագիտացում, մինչդեռ փոքրում կլինի աշխատող պահեստամասերի և բաղադրիչների լայն տեսականի:
Բիզնեսի ռիսկերը.
- Անձնակազմ. Անգործունակ աշխատակիցները կարող են վնասել կազմակերպության գործունեությանը:
- Վարձակալություն. Վարձավճարի բարձրացումը կամ վարձակալության պայմանագրի խզումը կխաթարի նախատեսված բյուջեն։
- Խախտումներ. Հրդեհային կանոնակարգերին և այլ պահանջներին չհամապատասխանելը կարող է հանգեցնել խանութի գործունեության արգելմանը:
- Մրցակիցներ. Մոտակայքում նմանատիպ խանութի հայտնվելը կարող է լրջորեն նվազեցնել հաճախորդների հոսքը։
- Ապրանքի որակը. Անբարեխիղճ մատակարարը կարող է ցածրորակ ապրանքներ տրամադրել:
- Օրենսդրական նորմեր. Փոփոխությունների ընդունումը գործող օրենքներըինչը կարող է ազդել բիզնեսի վրա: Ինչպես տեղական, այնպես էլ դաշնային նշանակության ակտերը կարող են ազդեցություն ունենալ:
- Փոխարժեքները։ Եթե բիզնես հաշվարկները կապված են փոխարժեքի հետ, ապա ցանկացած տատանում կարող է բացասական ազդեցություն ունենալ։
Փորձագետները խորհուրդ են տալիս մշտապես հետևել շուկայի բոլոր փոփոխություններին և արագ արձագանքել ռիսկային իրավիճակներին: Դուք կարող եք պաշտպանվել ձեզ դրանցից շատերից:
Հաշվի առնելով ապրանքների այս կատեգորիայի մակնշումը, որը միջինում շուկայում տատանվում է 35-ից 110%-ի սահմաններում, կարելի է ենթադրել, որ նախագիծն իր համար կվճարի 9 ամսվա աշխատանքի ընթացքում։
Գործարկման փուլում շահութաբերությունը տատանվելու է՝ կախված քաղաքից և ֆինանսական ներդրումների ծավալից։ Էական դեր կխաղա ֆինանսական վիճակըերկրում և աշխատանքի կոնկրետ տարածաշրջանում։
Հիմնական ապահովագրությունը կործանումից կլինի հաճախորդների հավատարմությունը: Այսինքն՝ «գին-որակ» համապատասխանություն։
Ամեն տարի ավելի ու ավելի շատ մեքենաներ են լինում։ Այս գործընթացը, ամենայն հավանականությամբ, միայն կակտիվանա։ Եվ արդյունքում կմեծանա դրանց պահեստամասերի պահանջարկը։ Փորձագետների կարծիքով՝ Ռուսաստանում այս շուկան ամեն տարի ավելանում է 20%-ով։ Չնայած այս աճին, պահեստամասերի բիզնեսի զարգացումը որոշակի դժվարություններ ունի։
Դիտարկենք այս տեսակի բիզնեսի առանձնահատկությունները, ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու հնարավորությունը, դրանց տեսակները և բիզնես պլանի ուրվագիծը: Հոդվածի վերջում մենք կտրամադրենք փոքր նմուշի հաշվարկ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար։ Խոհուն մոտեցմամբ ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը ոչ միայն շահութաբեր է, այլև խոստումնալից և արագ զարգացող։
Բիզնեսի բնութագրական առանձնահատկությունները
20-րդ դարում կարծիք կար՝ բիզնես կազմակերպելու համար պետք չէ բուն բիզնեսը հասկանալ, բավական է բիզնեսն ընդհանրապես «հասկանալ»։ Բերվեցին նման ձեռնարկությունների մի քանի հաջող օրինակներ (բազմաթիվ տասնյակ, կամ նույնիսկ հարյուր հազարավոր անհայտ անհաջող փորձերով)։ Եվ սա դեռ տեղի է ունենում… Բայց եթե դուք չունեք մարզպետի հայր կամ լրացուցիչ աղբյուրներեկամուտ, ասենք, դեղերից, որոնցով դուք աջակցում եք (լվանում) մի բիզնես, որը դուք չեք հասկանում, ավելի լավ է հասկանալ մանրամասները: Հակառակ դեպքում, ձեր բիզնեսի լավագույն, ամենափորձառու և բանիմաց մենեջերը (20-30 հազար ռուբլի աշխատավարձը բավական է, չէ՞, նա միայն հասկանում է, բայց չգիտի, թե ինչպես «գործ վարել») վաղ թե ուշ կլքի ձեզ: առանց այս աղբյուրըեկամուտը... այն պատճառով, որ նա հասկանում է դա, իսկ դու՝ ոչ։
Ավտոպահեստամասերի շուկա
Ավտոպահեստամասերի առևտրի առաջին առանձնահատկությունը դրանց հսկայական բազմազանությունն է։. Եվ այստեղ շատ փոխանակելիություն չկա, ինչպես, օրինակ, մթերային խանութում` սև հացի փոխարեն կարելի է սպիտակ հաց ունենալ: Համապատասխանաբար, եթե դուք չեք մտածում տեսականու, վաճառքի, մասնագիտացման և այլնի մասին: Դուք կարող եք ձեռք բերել ոչ իրացվելի ապրանքների պահեստ:
Այս հատկությունը կապված է շուկայում առկա սարքավորումների բազմազանության հետ, որոնք ժամանակի ընթացքում միայն կընդլայնվեն՝ նույնիսկ հաշվի առնելով պահեստամասերի միավորման շարունակական գործընթացը:
Մշակվել են արտադրանքի ընտրության մի քանի մոտեցումներ.
- Մասնագիտացում. Խանութը մասնագիտացած է շուկայի որոշակի հատվածում՝ արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասեր, հին մեքենաների ավտոպահեստամասեր և այլն։ Կամ նույնիսկ ավելի նեղ մասնագիտացումներ, ասենք, ավտոպահեստամասեր աջ ղեկով մեքենաների կամ նույնիսկ կոնկրետ ապրանքանիշերի, մոդելների կամ մեքենաների մասերի (փոխանցման տուփ, թափք և այլն):
- Ունիվերսալացում. Նման խանութները կա՛մ փոքր գյուղերում են, կա՛մ հսկայական ավտոմոբիլային սուպերմարկետներում: Նրանց ավտոպահեստամասերի մեծ մասը վաճառվում է պատվերով։ Հիմնականում մատչելի տաք ապրանքներ.
- Սպառվող նյութեր. Մոտակայքում հանրախանութներին, բայց շեշտը դնելով ամենավաճառվող, տարածքին հատուկ ապրանքների վրա:
Որոշ առանձին առցանց ավտոպահեստամասերի խանութ: Նախ, մոտեցումներից յուրաքանչյուրը կարող է ներառել ինտերնետ բաղադրիչ: Երկրորդ, առցանց խանութը կարող է ամբողջությամբ գործել առանց ավանդական վաճառքի կետի: Նրանք. ուղղակիորեն «անիվներից» կամ փոստով: Ավտոպահեստամասերի վաճառքի հատվածում, ամենայն հավանականությամբ, մոտ ապագայում առցանց խանութը, որպես ինքնուրույն երեւույթ, չի փոխարինի ավանդական խանութներին։ Դա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ շատ վարորդներ կարիք ունեն խորհրդատվության, որը միշտ չէ, որ հնարավոր է տրամադրել ինտերնետում: Մյուս կողմից, որպես բիզնես գործիք, ինտերնետը շատ հարմար է՝ պատվերներ, պահեստամասերի ընտրություն, առաքում և այլն։
Նախ պետք է որոշել, թե ինչ ապրանքով լցնել խանութը։. Դա պայմանավորված է ֆինանսական հնարավորություններով։ Հասկանալի է, որ հանրախանութները կպահանջեն ավելի զգալի ներդրումներ, դրանցում ոչ իրացվելի ապրանքների մակարդակն ավելի բարձր կլինի, և արդյունքում երկարաժամկետ շրջանառության մեջ ավելի շատ միջոցներ կլինեն։ Ուղիղ կապ կա նաև այն տարածքի հետ, որտեղ գտնվում է խանութը՝ պահանջարկ (որոնք մեքենաներն են գերակշռում) և առաջարկ (մրցակցության խտություն):
Ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան ավտոպահեստամասերի խանութի համար, ընթացիկ 2019 թ, կարող եք մեր վստահելի գործընկերներից «Երկ ինքնաթիռ». Ներբեռնման հղումը.
Առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռություն
Մի քանի խոսք առաջարկի և պահանջարկի մասին, քանի որ խոսքը այս թեմայի մասին է։ Գրեթե ամենուր կա ավտոպահեստամասերի լայն տեսականի պահանջարկ: Հետևաբար, իմաստ ունի վերլուծել շուկան որոշակի վայրում առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռության և խանութի առաջարկվող բացման համար:
Առաջարկվում է հետևյալ աստիճանավորումը.
- բարձր պահանջարկ, բազմաթիվ առաջարկներ;
- բարձր պահանջարկ, անբավարար առաջարկ;
- մի խումբ ապրանքների չափավոր պահանջարկ, անբավարար առաջարկ;
- մասնագիտացված ապրանքների ցածր պահանջարկ, գործնականում առաջարկ չկա:
Պահանջվում է աստիճանավորման բացատրություն։ Նախ, սա չի նշանակում, որ ունիվերսալ ապրանքները կարող են վաճառվել ցանկացած ավտոսրահում որպես հարակից ապրանքներ. Սա վերաբերում է խանութի կենտրոնացմանը կոնկրետ մեքենաների ավտոպահեստամասերի վրա՝ կախված գտնվելու վայրից:
Այն դեպքերում, երբ բարձր պահանջարկ, նույնիսկ հետ մեծ գումարառաջարկներ միշտ կան մանևրելու տարբերակներ: Սկզբում սա խանութի գտնվելու վայրն է: Երբ պահանջարկը մեծ է, մեքենաների սիրահարները հաճախ ապրանքներ են գնում մոտակա խանութից: Հետո գնային քաղաքականությունմատակարարներ, ծախսերի կրճատում և այլն:
Չափավոր պահանջարկով, այսինքն. Որոշ մեքենաներ կան, համեմատաբար փոքր քանակությամբ, բայց դրանց պահեստամասեր ամեն տեղ հնարավոր չէ գտնել։ Մասնագիտացված խանութ, որը կենտրոնացած է քիչ տարածված մեքենաների լայն տեսականու վրա:
Եվ վերջին դեպքը. կա կոնկրետ սարքավորում, բայց դրա պահեստամասերը շուկայում չկան։ Իրականում մասնագիտացված խանութի դեպք։ Խոշոր բնակեցված տարածքներում իմաստ ունի: Սովորաբար ոչ թե զանգվածային վաճառք, այլ շատ թանկ մեքենաների համար։
Մեր կարծիքով, դրանք շուկայական այն խորշերն են, որոնք կարելի է դիտարկել։ Պատրաստ բիզնես պլանԱվտոպահեստամասերի խանութը պետք է ներառի առաջարկի և պահանջարկի լավ մշակված վերլուծություն: Անկախ նրանից, թե որքան ուշադիր է այն իրականացվում նախնական վերլուծություն, որոշ մասով այն դեռ սխալ կլինի՝ վիճակագրության բացակայության պատճառով։ Բացի այդ, ավտոմեքենաների շուկայի միտումները ժամանակի ընթացքում փոխվում են։ Ահա թե ինչու առաջարկի և պահանջարկի վերլուծություն պետք է կատարվի անընդհատ. Գործող խանութի ռեժիմում այն որոշ չափով պարզեցված է՝ վաճառքի վիճակագրություն և հաճախորդների հարցումների վիճակագրություն, գումարած տարածաշրջանում ավտոմեքենաների շուկայի վերլուծություն:
Սենյակ
Տարածքը կախված է ընտրված բիզնես տարբերակից և խանութի կոնկրետ բովանդակությունից: Որքան ավելի ընդհանուր լինի խանութը, այնքան ավելի շատ տարածք կպահանջվի: Նման խանութները սկսվում են 20 քմ մակերեսով փոքր տաղավարներով։ մետր։
Խանութի բովանդակությունը նույնպես թելադրված է իր գտնվելու վայրով։ Փոքր խանութների համար ամենահարմար դիրքը սպասարկման կայանների մոտ, վերանորոգման կետեր, ավտոշուկաներ և այլն:
Խոշոր հանրախանութները և մասնագիտացված խանութները հատուկ պահանջներ չունեն: Միգուցե մեծ ունիվերսալ ավտոխանութների համար դա նպատակահարմար է ունենալ լավ մուտքև ընդարձակ ավտոկայանատեղի։ Իսկ հատուկ տեխնիկայի տերերը քաղաքից դուրս միակ մասնագիտացված խանութ կգան, եթե այն լուծում տա նրանց խնդիրներին։
Անձնակազմ
Ավտոպահեստամասերի խանութի կազմակերպման առանցքային կետը կադրերի ընտրությունն է:. Վաճառքի խորհրդատուների ընտրության հատուկ պահանջներ. Փորձագետների կարծիքով՝ այս բիզնեսում հաջողության կեսը կախված է վաճառողի որակավորումից։ Որակավորված վաճառողը պետք է հասկանա տեխնոլոգիան, նավարկի պահեստամասերը, դրանք ուրիշներով փոխարինելու հնարավորությունը, օգտագործի ինտերնետը, որպեսզի ժամանակին գտնի հարցի պատասխանը և պատվիրի: Վաճառելու ունակությունը միայն երկրորդ պլանում է։ Բանն այն է, որ լավագույն մենեջերը կարող է ժամանակավորապես ապահովել վաճառքի աճը, քանի դեռ իր տեխնիկական անկարողության պատճառով մի շարք խնդիրներ չեն կուտակվել՝ ապրանքների վերադարձ, կորուստների փոխհատուցում և այլն։ Ուստի պահեստամասեր վաճառող խանութում վաճառող-տեխնիկն առաջնահերթություն ունի վաճառող-մենեջերի նկատմամբ։
Մնացած անձնակազմի համար հատուկ պահանջներ չկան: Անձնակազմի թիվը կախված է նաև խանութի ձևաչափից: Փոքր կրպակում մեկ-երկուսը բավական է։ Խոշոր խանութը կարող է բաղկացած լինել մի քանի ստորաբաժանումներից՝ համապատասխան անձնակազմով` վաճառողներ, խորհրդատուներ, բեռնիչներ և այլն:
Մարքեթինգ
Ինչպես ցանկացած բարձր մրցակցային բիզնես, ավտոպահեստամասերի խանութը խոհուն մարքեթինգի կարիք ունի: Որքան մեծ է խանութը, այնքան մեծ պետք է լինի ներդրումները մարքեթինգում:
Մարքեթինգը ներառում է փոխկապակցված.
- գովազդային քաղաքականություն;
- աշխատել կանոնավոր հաճախորդներ ներգրավելու համար;
- շուկայի ընդլայնում;
- մրցակցային միջավայրի վերլուծություն.
Փոքր տաղավարի համար ցուցանակն ու մշտական հաճախորդների հետ աշխատելը բավական է։ Բիզնեսի ընդլայնումը ենթադրում է այլ գործիքների օգտագործում՝ համապարփակ ծառայություններ, զեղչեր, ակցիաներ և այլն: Բացի այդ, նպատակահարմար է ներառել շուկայավարման պլաններճկուն արձագանք մրցակցային միջավայրի փոփոխություններին, ընդհուպ մինչև որոշակի ապրանքների վաճառքից դուրս մնալը:
Փոքր ավտոխանութներում պահեստամասերի մեծ մասը վաճառվում է պատվերով: Եվ այստեղ կարևոր է կայուն հարաբերություններ հաստատել ավտոպահեստամասերի մատակարարների հետ և ապահովել արագ և հուսալի լոգիստիկա: Պատվերի կատարման արագությունը ևս մեկ է կարևոր գործոնավտոմեքենաների խանութի զարգացման գործում.
Փաստաթղթեր
Գործունեությունը լիցենզավորում չի պահանջում: Սեփականության ձևը կախված է աշխատանքի հարմարավետությունից: Եթե գնորդներից ոմանք պլանավորում են կազմակերպել, ապա այս դեպքում դա ավելի հարմար է տարբեր ձևերկորպորատիվացում։ Շատ դեպքերում IP-ն բավարար է:
Փաստաթղթեր:
- բաղկացուցիչ փաստաթղթերի փաթեթ;
- անհրաժեշտ պայմանագրերի մի շարք (հաճախորդների հետ, մատակարարների հետ, վարձակալություններ և այլն);
- ներքին փաստաթղթերի մի շարք (պատվերի ամսագիր, վաճառքի ամսագիր և այլն):
Մոտավոր հաշվարկ
Ֆինանսական պլանը լրացնում է ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլանը: Ֆինանսական պլանը վերջնական փաստաթուղթ է, որի հիման վրա կարող եք գնահատել բիզնեսի շահութաբերությունը։ Արտադրել ֆինանսական պլանԱնհրաժեշտ է ի սկզբանե հստակեցնել մնացած բոլոր կետերը։ Մենք կտրամադրենք փոքր մոտավոր հաշվարկ՝ բիզնեսի հնարավորությունները գնահատելու համար։ Ընդհանրապես տրված բիզնեսը բնութագրվում է բավականին զգալի սկզբնական ներդրումներով.
Նախնական տվյալներ. Փոքր տաղավար – 50քմ, վարձով. 2 վաճառքի խորհրդատու. Միջին նշագրումը 30% է: Միջին գնահատված ամսական եկամուտը կազմում է 0,6 - 1,0 միլիոն ռուբլի:
Բացի այդ, խանութի սկզբնական լցոնումը կպահանջի, ըստ տարբեր գնահատականների, 1,5-ից մինչև 2,0 միլիոն ռուբլի:
Մենք ամսական ստանում ենք մոտավորապես 20-100 հազար ռուբլի զուտ շահույթ: Շահութաբերության կետին հասնելուց հետո վեց ամսից մինչև մեկուկես տարի: Շահութաբերության վերադարձը կարող է տևել մինչև վեց ամիս:
Հանրաճանաչ:
Աֆորիզմներ և մեջբերումներ ինքնասպանության մասին![]() |
Նոր
- Ձմեռային բանաստեղծական մեջբերումներ երեխաների համար
- Ռուսաց լեզվի դաս «փափուկ նշան գոյականների ֆշշոցից հետո»
- Առատաձեռն ծառը (առակ) Ինչպես երջանիկ ավարտ ունենալ հեքիաթի առատաձեռն ծառը
- Դասի պլան մեզ շրջապատող աշխարհի վերաբերյալ «Ե՞րբ է գալու ամառը» թեմայով:
- Արևելյան Ասիա. երկրներ, բնակչություն, լեզու, կրոն, պատմություն Լինելով մարդկային ռասաները ցածր և բարձրերի բաժանելու կեղծ գիտական տեսությունների հակառակորդը, նա ապացուցեց ճշմարտությունը.
- Զինվորական ծառայության համար պիտանիության կատեգորիաների դասակարգում
- Մալոկլյուզիան և բանակը Մալոկլյուզիան չի ընդունվում բանակում
- Ինչու եք երազում կենդանի մեռած մոր մասին. երազանքի գրքերի մեկնաբանություններ
- Կենդանակերպի ո՞ր նշանների ներքո են ծնվել ապրիլին.
- Ինչու՞ եք երազում փոթորիկի մասին ծովի ալիքների վրա: