Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ. բիզնես պլան և առաջարկություններ: Առցանց բիզնես անելու տարբերակ: Սարքավորումներ և գույքագրում

Բիզնես պլանի ֆինանսական մասը՝ հաշվարկներով

Ձեռնարկատիրոջ համար հիմնական ծախսային հոդվածը կլինի ապրանքների գնման նյութական ծախսերը՝ հետագա վերավաճառքի նպատակով:

Բավականին մեծ ծախսեր, բացի այդ աշխատավարձերը, կլինի կենսաթոշակային հիմնադրամին և սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամին ապահովագրավճարների վճարում։

Բոլոր ծախսերի մոտավոր ցանկը ներկայացված է աղյուսակներում.

Ներդրումային ծախսեր

Ամսական ծախսեր

Ավտոպահեստամասերի խանութի համար մարման ժամկետի հաշվարկ

Եթե ​​ավտոպահեստամասերի խանութի օրական երթեւեկությունը 8-10 հոգի է, իսկ միջին կտրոնը՝ 2500 ռուբլի, ապա ամսական եկամուտը կկազմի 600000 ռուբլի։ Զուտ շահույթ - 276,000 ռուբլի:

Վճարում` 276,000/734,000= 3,7 կամ 4 ամիս:

Ռուսական ճանապարհներով երթևեկելը ոչ մեկին անտարբեր չի թողնում. Դժբախտությունը թաքնված է բոլոր կողմերից: Ավտոմեքենաների սեփականատերերը պետք է ավելի հաճախ գնեն մասեր և տարրեր: Մինչդեռ բնակչության շրջանում ավելանում է ավտոմեքենաների թիվը, իսկ ավտոպարկը 2017թ. մարդատար ավտոմեքենաներկազմել է 39,35 մլն միավոր: Այսինքն՝ այս թվերն այսպիսի տեսք ունեն՝ յուրաքանչյուր հազար ռուսաստանցուն բաժին է ընկնում 249 մեքենա։ Ամեն չորրորդը ղեկին հայրենակից է։ Ճանապարհների վիճակը և մեքենաների քանակը բացելու մասին մտածելու երկու լուրջ պատճառ են սեփական բիզնեսավտոպահեստամասերի վաճառք.

Ինչպես սկսել բիզնես՝ ավտոպահեստամասերի վաճառքով. գնահատելով ռիսկերը

Ցանկացած բիզնես պահանջում է գործողությունների հստակ ծրագիր և թեմայի համապարփակ վերլուծություն: Վերցնում ենք մի թուղթ, բաժանում ենք երկու սյունակի և գրում ակնհայտ առավելությունները՝ ուսումնասիրելով որոգայթները։

Ակնհայտի դերում առավելություններկարող է խոսել.

• կայուն օրական եկամուտ;
• նոր հաճախորդներ ներգրավելու հնարավորություններ (տարեցտարի ավելանում է բնակչության շրջանում մեքենաների թիվը);
• բարձր սահմանային շահույթ (ապրանքների որոշակի տեսակների համար մակնշումը կազմում է մինչև 80%).
• հարկային արտոնյալ ժամանակաշրջաններ;
• զուգահեռ առցանց բիզնեսի կազմակերպում (տնային առաքմամբ առցանց խանութի բացում).

Ստորջրյա ժայռեր:

Ձեր ցուցակը այլ տեսք կունենա: Հիմնական բանը մանրակրկիտ ուսումնասիրելն է յուրաքանչյուր կետ, ստուգել թվերը գրիչով և հաշվիչով, մտածել, թե ինչպես շրջանցել որոգայթները, միգուցե դրական կողմերը վերածել դեմների և օպտիմալացնել ծախսերը:

Ո՞ր ավտոպահեստամասերն են պահանջված:

Ենթադրենք, որ ձեր տարածքում կան երկու հիանալի պահեստամասերի խանութներ: Ինչ անել? Պատասխանը պարզ է. Ստեղծեք ձեր սեփական եզակի առևտրային առաջարկ. Նայեք ձեր շուրջը գտնվող մեքենաներին, մտածեք, թե ինչ է պետք դրանց տերերին։

Ահա մի քանի հետաքրքիր մտքի ուղղություններ:

• մոտոցիկլետների, ATV-ների, ձնագնացների պահեստամասերի վաճառք;
• կոմունալ ծառայությունների սպասարկում և ճանապարհային սարքավորումներ. Կամազ բեռնատարներ, տրակտորներ, ծանր բեռնատարներ;
• աջ ղեկով ճապոնական մեքենաներ (հազվագյուտ մասերը կարելի է տեղափոխել ըստ ցանկության);
• պարագաների և հարակից ապրանքների վաճառք;
• Ձեր ծառայության կարևորագույն կետերը՝ «սուրճ որպես նվեր», «պահեստամասերի պատվիրում ինտերնետի միջոցով», « արագ առաքում« Էլ ինչ?

Եթե ​​դուք շտապում եք ռուսական և արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերի միջև, կանգ առեք, դիտեք, խոսեք ավտոսիրողների հետ։ Միանշանակ, ինչ վերաբերում է ավտոպահեստամասերին, ապա հայրենական մոդելների պահանջարկն ավելի մեծ է, դրանց մասնաբաժինը շուկայում կազմում է վաճառքի 58%-ը։

Lada-ի և Niva-ի տերերն ավելի հաճախ վերանորոգման կարիք ունեն, սակայն դրանց մասերը նույնպես ավելի էժան են: «Օտարերկրացիների» պահեստամասերի առևտուրն ավելի շահավետ է, բայց կարևոր է ճիշտ որոշել արտադրական խնդիրները, գտնել շահութաբեր մատակարարներ և դիտարկել մասերի միավորման հնարավորությունները:

Վերլուծական գործընթացին զուգահեռ սկսեք աշխատել թղթաբանության, տարածքների և հնարավոր մատակարարների որոնման հետ: Գործեք ըստ պլանի, արագ և վճռական:

Ինչ է անհրաժեշտ զրոյից ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար՝ բիզնեսի գրանցում

Ավտոպահեստամասերի վաճառքով բիզնես կազմակերպելու երկու ձև կա. Փոքր մանրածախ կամ առցանց խանութ բացելիս գրանցվելով որպես . Խնդրում ենք դիմել հարկային ծառայությանը փաստաթղթերի փաթեթով, և 5 աշխատանքային օրվա ընթացքում կստանաք գրանցման վկայական։

ՓաստաթղթերԱվտոպահեստամասերի առցանց խանութ բացելուց առաջ ձեզ անհրաժեշտ են մի քանի բան.

1. ֆիզիկական անձի պետական ​​գրանցման դիմում.
2. Անհատ ձեռնարկատերերի գրանցման համար պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր.
3. պարզեցված հարկման սխեմային անցնելու դիմում.
4. անձնագրի պատճենը (հիմնական էջը լուսանկարով և բնակության վայրում գրանցման մասին տեղեկություններով).

Գործընկերություն ստեղծելու դեպքում մանրածախ ցանցև ներգրավելով փոխառու կապիտալ, գրանցել ՍՊԸ (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն): Այստեղ դուք ստիպված կլինեք ավելի շատ մանրացնել, փաստաթղթերի փաթեթն ավելի բովանդակալից կլինի: Նախ պետք է անցնեք իրավաբանական անձի գրանցման ընթացակարգը, կազմեք բաղկացուցիչ փաստաթղթեր և միայն դրանից հետո դիմեք հարկային մարմնին ՍՊԸ-ի գրանցման դիմումով:

Կարևոր է.Բացի այդ, դուք պետք է պայմանագրեր կնքեք տարածքների վարձակալության, պահեստամասերի մատակարարման և թափոնների հեռացման համար: Հրդեհային տեսչությունը պետք է եզրակացություն ստանա տարածքի հրդեհային անվտանգության պահանջներին համապատասխանության վերաբերյալ:

Ի՞նչ է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար:

Որոնել տարածքներ

Ընտրեք տարածքը՝ ելնելով բիզնեսի բնութագրերից և տարածքի ենթակառուցվածքից: Համոզվեք, որ մոտակայքում նմանատիպ տեսականիով խանութներ չկան:

Կարևոր է.Ուշադրություն դարձրեք մեքենաների կուտակման վայրերին, գնահատեք հարակից տարածքները։ Գազալցակայաններ, մեծ առևտրի կենտրոններ, ճամփեզրի սրճարաններ՝ այս վայրերից յուրաքանչյուրը կարող է հիանալի մեկնարկային կետ լինել։ Նվազագույն տարածք- 50 մ².

Շենքի համար խիստ պահանջներ չկան, պարզապես հաշվի առեք մի քանիսը առաջարկություններ:

• հնարավո՞ր է պահեստ և կոմունալ սենյակներ սարքավորել.
• կապի առկայություն (ջերմություն, էլեկտրականություն, ջուր, կոյուղի, հեռախոս);
• կայանատեղի 4-5 մեքենայի համար։

Ավտոպահեստամասերի խանութի սարքավորումներ

Ավտոպահեստամասերի խանութի համար ամենաանհրաժեշտ կոմերցիոն սարքավորումների ցանկը՝ դարակներ, ցուցափեղկեր, դարակներ, պահեստային տուփեր փոքր մասեր, սեղան, ՀԴՄ. Սա պահանջվող նվազագույնը, աշխատանքի ընթացքում պարզ կդառնա էլ ինչ գնել։

Ձեզ անհրաժեշտ է համակարգիչ և տպիչ, լրացուցիչ դարակներ և դարակներ... Հնարավոր է, որ անհրաժեշտ լինի կազմակերպել հանգստի գոտի հաճախորդների համար հարմարավետ բազմոցև սուրճի մեքենա:

Ապրանքի տեսականին

Որոշեք այն գումարը, որը դուք պատրաստ եք ծախսել ապրանքը գնելու համար: Համեստ ֆինանսական միջոցներով դժվար է բացել մի կետ, որտեղ գրեթե ամեն ինչ վաճառվում է։ Հետևաբար, սկսեք նեղ մասնագիտացումից և աստիճանաբար ընդլայնեք շրջանակը, երբ առաջադիմեք: Կատարեք մոնիտորինգ, որոշեք ամենատարածված պահեստամասերը (բամպեր, լուսարձակներ և արգելակային լույսեր, կողային հայելիներ, դարակաշարեր, կախոցներ) և նախ գնեք դրանք:

Ինչպե՞ս գտնել ավտոպահեստամասերի մատակարարներ:

Ավտոպահեստամասերի խոշոր խանութները, որպես կանոն, համագործակցում են 2-3 մատակարարների հետ. Նրանց մասին տեղեկատվությունը միշտ կարելի է գտնել պաշտոնական կայքերում:

Ապրանքների փոքր խմբաքանակի համար պայմանագիր կնքելով, ուշադիր ուսումնասիրեք առաքման ժամանակը և ցածրորակ ապրանքների վերադարձի մասին դրույթը: Ի վերջո, թերի մասերը կարելի է գտնել նույնիսկ վստահելի մատակարարներից: Մեծածախ քանակություններ գնելիս առանձին քննարկեք զեղչերի պայմանները։

Երբեմն անվճար առաքումը հաճելի բոնուս է:

Հաջորդ փուլում որոշեք այն ապրանքատեսակները, որոնք կդառնան ձեր խանութի գլխավոր կետը և կառանձնացնեն ձեզ մրցակիցների ամբոխից: Նման իրերը կարող են ներառել օրիգինալ աքսեսուարներ, ժամանակակից գաջեթներ և մեքենայի խնամքի պարագաներ:

Աքսեսուարները սովորաբար վաճառվում են ավելի բարձր նշագրումով, այնպես որ մի անտեսեք դա, երբ ուսումնասիրեք մատակարարների առաջարկները:

Հավաքագրում

Սկզբում դուք ստիպված կլինեք անընդհատ լինել խանութում՝ կատարելով տնօրենի, վաճառքի խորհրդատուի և գնումների մենեջերի դերը։ Նոր անձնակազմը կարիք ունի վերապատրաստման ձեր բիզնեսի չափանիշների և կանոնավոր վերահսկողության վերաբերյալ:

Պահանջվող նվազագույն աշխատակազմբաղկացած է երկու վաճառողից և հաշվապահից։ Աստիճանաբար, ըստ անհրաժեշտության, ընդլայնեք ձեր անձնակազմը՝ գնումների մենեջեր, տարածքների հավաքարար, պահեստի աշխատող:

Վաճառողները պետք է արագ նավարկեն տեսականին, իմանան նոմենկլատուրան, նախընտրելի է ունենան իրենց մեքենան, որպեսզի տրամադրեն. մասնագիտական ​​խորհրդատվություն. Եթե ​​գնորդն ինքն իրեն վստահ չէ, իրավասու աշխատակիցը կաջակցի պահեստամասերի ընտրության հարցում և կառաջարկի անալոգներ և հարակից ապրանքներ: Փորձը և սովորելու ցանկությունն այն են, ինչը լավ վաճառքի խորհրդատու է դարձնում:

Պահեստամասերի վաճառք՝ մոտավոր ծախսեր խանութ բացելիս

Ոչ ոք չգիտի, թե կոնկրետ որքան ներդրումներ կպահանջվեն ձեր բիզնեսը: Դուք կարող եք կատարել միայն նախնական հաշվարկներ:

Այստեղ ծախսերի մոտավոր հաշվարկ 50 մ² տարածքով խանութ բացելիս.

Ընդամենը: նվազագույն գումարը- 1,350,000 ռուբլի: Առավելագույնը `2,000,000 ռուբլի: Սա անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալն է ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար։

Եթե ​​գումարը ձեզ անհասանելի է թվում, նորից զբաղվեք վերլուծությամբ և ծախսերը օպտիմալացնելու ուղիներ փնտրեք: Օրինակ՝ վերանորոգեք ինքներդ, գնեք օգտագործված սարքավորումներ, հիշեք, որ լավագույն գովազդը ընկերների և ծանոթների առաջարկներն են, հաճախորդներին գրավեք գերազանց սպասարկմամբ։

Արդյո՞ք ձեռնտու է ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը։

Հավերը հաշվում են աշնանը, ուստի շահույթը նախապես հաշվարկելը անշնորհակալ գործ է։ Այնուամենայնիվ, շահութաբերությունպահեստամասերի բիզնեսը կազմում է մոտավորապես 18%: Փոխհատուցումներդրումներ՝ միջինը 1-1,5 տարի։

Այժմ դուք տեսականորեն գիտեք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութը զրոյից, դա նշանակում է, որ սկիզբը կատարվել է: հետո խորը վերլուծությունհնարավորություններ, ռիսկեր և ծախսեր, տեղեկացված որոշում կայացրեք ավտոպահեստամասերի առևտրի սեփական բիզնես սկսելու վերաբերյալ: Փորձեք և հաջողության հասեք:

Այս նյութը կարող է օրինակ ծառայել ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլան գրելու համար բանկից վարկ ստանալու ժամանակ, ֆինանսական գործընկեր ներգրավելու, ձեռք բերելու համար. պետական ​​աջակցությունև պարզապես արդարացնել ձեր բիզնեսում գումար ներդնելու իրագործելիությունը:

Ծրագրի նկարագրությունը

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում 120 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում բացված ավտոպահեստամասերի խանութի օրինակելի բիզնես պլան։

Չնայած բարձր մրցակցությանը՝ ավտոպահեստամասերի վաճառքն է շահութաբեր ուղղությունբիզնես, քանի որ Ռուսաստանում այս շուկան տարեկան 20% աճ է գրանցում։ Մեր քաղաքում ինչպես ներքին, այնպես էլ արտասահմանյան մեքենաների համար ապրանքների մեծ տեսականիով խանութ բացելը շահավետ կլինի ինչպես տնտեսական, այնպես էլ սոցիալական տեսանկյունից։

Ծրագրի իրականացման սոցիալ-տնտեսական ցուցանիշները (պետական ​​աջակցության համար)

1. Նոր փոքր բիզնեսի սուբյեկտի գրանցում;
2. 3 նոր աշխատատեղերի ստեղծում;
3. Քաղաքային բյուջե N տարեկան մինչև 80 հազար ռուբլի մուտքագրում:

Ծրագրի իրականացման տնտեսական ցուցանիշները՝ ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների.

1. շահույթ - տարեկան ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի;
2. Նախնական հաշվարկների համաձայն՝ նախագծի մարման ժամկետը կազմում է մոտ 2 տարի;
3. Շահութաբերությունը՝ 25%։

Բիզնես բացելու համար նախատեսվում է ծախսել 400 հազար ռուբլի։ սեփական միջոցներ և ներգրավել 1700 հազար վարկային միջոցներ քաղաքային բանկերից մեկից.

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել

Կազմակերպաիրավական ձևը լինելու է անհատ ձեռներեցությունը։ Այս OPF-ի ընտրությունը պայմանավորված էր գործունեության գրանցման էժան և պարզեցված ընթացակարգով: Ինչպես հարկային համակարգերԿկիրառվի արտոնագրային համակարգ, իսկ ավտոպահեստամասերի խանութի մեկ տարվա արտոնագրի արժեքը կկազմի 36 հազար ռուբլի։

Ներկայումս սկսվել է Գործնական գործունեությունծրագրի իրականացման համար.

1. Արտադրված Գրանցում ձեռնարկատիրական գործունեություն , OKVED կոդ 50.30.2 - Մանրածախավտոմոբիլային մասեր, հավաքույթներ և պարագաներ;
2. Կնքվել է բնակարանի վարձակալության նախնական պայմանագիր վաճառքի կետփողոցում Լենինի 101 շենքը՝ 40 մ2 մանրածախ տարածքով և նույն հասցեում գտնվող պահեստ՝ 15 մ2 մակերեսով։ 55մ2-ի վարձակալության արժեքը կկազմի ամսական 30000 ռուբլի: Տարածքը վերանորոգման կարիք չունի.
3. Ավտոպահեստամասերի մեծածախ մատակարարների որոնում և Պաշարներշահավետ պայմաններով։

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն

Վաճառքի տեսականին կներառի ինչպես արտասահմանյան, այնպես էլ արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասեր և ծախսվող մասեր։ ներքին արտադրություն. Բացի ցուցափեղկերում և դարակներում ներկայացված ապրանքներից, խանութը կաշխատի նաև կատալոգի պատվերներով։ Ընդհանուր առմամբ, մատակարարման բաժինը կաշխատի սկզբունքով՝ ամենահայտնի ապրանքները միշտ պետք է լինեն պահեստում։ Այս ապրանքները ներառում են.

• Շարժիչի յուղ;
• Անիվի սկավառակներ;
• Անվադողեր;
• Զտիչներ (նավթ, օդ, վառելիք);
• Էլեկտրական լամպեր;
• Մոմեր;
• Մաքրիչներ;
• Նավթի կնիքներ;
• Սարքավորումներ, լվացքի մեքենաներ, պտուտակներ, գլխարկներ;
• Սեղմակներ, խողովակներ;
• Ալտերնատոր և ժամանակի գոտիներ;
• Գործիքներ;
• BB մետաղալարեր;
• Ավտոքիմիական ապրանքներ;
• միջադիրներ;
• Նռնակներ;
• Ղեկի խորհուրդներ;
• Խլացուցիչներ;
• Առանցքակալներ;
• Առաջին օգնության հավաքածուներ և պոմպեր;
• եւ այլն։

Այս դեպքում հաճախորդին կառաջարկվեն պահեստամասեր տարբեր արտադրողներից՝ ըստ տարբերակիչ գներ, օրինակ՝ «օրիգինալ» կամ «ոչ օրիգինալ» պահեստամասեր։

Գների մակարդակը փոքր-ինչ ցածր կլինի մեր քաղաքի մանրածախ առևտրի կետերում պահեստամասերի միջին գների մակարդակից: Իսկ լավ մտածված լոգիստիկ համակարգի շնորհիվ պատվերները կհասցվեն ամենակարճ ժամկետներում։

Մարքեթինգային պլան

Նախ, եկեք որոշենք շուկայի հզորությունը: Ըստ վիճակագրության՝ Ռուսաստանում 1000 բնակչին հասնում է մոտ 270 մեքենա, այսինքն՝ յուրաքանչյուր հինգերորդն ունի իր մեքենան։ Մեր քաղաքում բնակվում է 120 հազար բնակիչ, նրանց բաժին է ընկնում մոտ 20 հազար ավտոմեքենա։

Ավտոմեքենաների ամենահայտնի ապրանքանիշերն են՝ Lada, Chevrolet և KIA:

Ավտոպահեստամասերի շուկայի ընդհանուր ծավալից վաճառքի 52%-ը բաժին է ընկնում հայրենական մեքենաներին, իսկ 48%-ը՝ արտասահմանյան մեքենաներին։

Ներքին և արտասահմանյան մեքենաների համար գնված բաղադրիչների հարաբերակցությունը.

Միջին հաշվով յուրաքանչյուր մեքենայի սեփականատեր ծախսում է մոտ 15 հազար ռուբլի իր մեքենայի պահպանման վրա (առանց բենզինի և ապահովագրության): Դրանք հիմնականում շարժիչի յուղի, անվադողերի, ֆիլտրերի և պահեստամասերի ծախսերն են:

Այստեղից հետևում է, որ մեր քաղաքում ավտոպահեստամասերի շուկայի հզորությունը կազմում է՝ 20 հազար (մեքենա) * 15 հազար ռուբլի (մեքենայի ծախսեր) = 300 միլիոն ռուբլի տարեկան։

Նշենք, որ մոտ ապագայում պահեստամասերի պահանջարկը միայն կաճի, քանի որ ավելանում են մեքենաների սեփականատերերի թիվը և, համապատասխանաբար, մեքենաների թիվը։ Ըստ վիճակագրության՝ աճի տեմպերը այս շուկայիկազմում է տարեկան մոտ 20%:

Մրցակիցներ.Հետազոտության համաձայն՝ քաղաքում կա մոտ 30 մանրածախ խանութ, որոնք վաճառում են նմանատիպ ապրանքների խումբ, որոնցից 10-ը խոշոր սպասարկման կայաններ են, որոնք ունեն իրենց մանրածախ վաճառքի բաժինները (Խորհուրդ ենք տալիս կարդալ. «Սպասարկման կայանի բիզնես պլան»։

Մեր վաճառակետի մոտ կան՝

1. Կայան Տեխնիկական սպասարկումսեփական վաճառքի բաժնի հետ։ Նրանք հիմնականում վաճառում են նախնական պատվերներով;
2. Շարժիչային յուղերի կենտրոն. Հիմնական տեսականին յուղեր, ֆիլտրեր և այլ սպառվող նյութեր են.
3. Մանրածախ վաճառակետ 5մ2 փոքր առևտրի կենտրոնում։ Վաճառում են միայն կատալոգով մեկ շաբաթվա ընթացքում առաքմամբ։

Եկեք իրականացնենք համեմատական ​​վերլուծությունուժեղ և թույլ կողմերըմեր մրցակիցները.

Ժամանակակից մարդչի կարող պատկերացնել իր կյանքը առանց մեքենայի. Ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը «ոսկու հանք» է ձեռնարկատերերի համար։ Դուք կարող եք գործարկել կա՛մ փոքր խանութ՝ յուղերով և ֆիլտրերով, կա՛մ մեծ առևտրի համալիր, որը կունենա պահեստամասեր ցանկացած մակնիշի մեքենայի համար: Ինչի մասին դուք կսովորեք. Ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան ավտոպահեստամասերի խանութի համար՝ հաշվարկներով>>> Ավտոպահեստամասերի խանութի ապրանքների և ծառայությունների նկարագրությունը Քանի որ ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը ամենաեկամտաբերներից է, մրցակցությունն այս ոլորտում մեծ է։ Այժմ մեքենաների սեփականատերերի համար ապրանքներ վաճառող խանութների հսկայական քանակ կա։ Ավելին, դժվար է կռահել, թե որ խանութն են նախընտրում սպառողները։ Ինչ-որ մեկը նույն վաճառողից գնում է պահեստամասեր, ինչ-որ մեկի համար մեքենայի մոդելն այնքան հայտնի է, որ նյութերը կարելի է գտնել ցանկացած վայրում, իսկ ինչ-որ մեկի համար նույնիսկ ձեռնտու է ապրանքներ գնել առցանց ավտոպահեստամասերի խանութի միջոցով: Մրցակիցների թվում կլինեն արտադրող գործարանի (ինչպես տեղական, այնպես էլ արտասահմանյան), ինչպես նաև «Avtotrade», «Avtomag», «Koreana» դաշնային ցանցերի և ավելի փոքր տարածաշրջանային դիլերների պահեստամասերի պաշտոնական մատակարարները: Արտադրողների շարքում իրենց արտադրանքի գծի որակով և բազմազանությամբ հայտնի են հետևյալները. G'PARTS ՆԵՐՄՈՒԾՈՒՄ; JpAuto; General Motors; Automototrade; Ավտոպորտ; Գեսվար; ՄԱՆՆ. Պահեստամասեր վաճառող խանութ բացելիս դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ ստիպված կլինեք պատվիրել պահեստամասեր: Մեքենաների որոշ տեսակներ, իրենց տարիքի կամ հազվագյուտ կոնֆիգուրացիայի պատճառով, այժմ գործնականում չունեն օրիգինալ կամ պայմանագրային պահեստամասեր: Կամ դրանք դժվար է գտնել: Ավելի լավ է նախապես ուսումնասիրել հազվագյուտ պայմանագրային պահեստամասեր վաճառող մատակարարներին կամ նրանց չինական կամ թայվանական անալոգներին: Խանութում ունենալով հազվագյուտ պահեստամասերի առաքման ծառայություն՝ ձեռնարկատերը կկարողանա ապահովել ավտոմեքենաների սեփականատերերի հավատարմությունն ու ուշադրությունը։ Գույքագրման հաշվառման Business.Ru ծրագիրը կօգնի ավտոմատացնել ավտոպահեստամասերի խանութի աշխատանքը: Վերլուծել ապրանքների շահութաբերությունը, կառավարել գնումները՝ հիմնվելով վաճառքի դինամիկայի վրա, պահպանել ամբողջական գույքագրման գրառումները և իրական ժամանակում հեռակա վերահսկել մանրածախ վաճառքի կետի աշխատանքը: Ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող բիզնեսի գրանցում Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու բիզնես պլանում կարևոր է նախատեսել բիզնեսի գրանցման պահը։ Իհարկե, անհատ ձեռներեց բացելն ու ղեկավարելը ավելի հեշտ ու շահավետ կլինի, քանի որ հենց մեկ պետություն. գրանցման վճար իրավաբանական անձ 4000 ռուբ. Համեմատության համար՝ անհատ ձեռներեց բացելիս պահանջվող գինը 800 ռուբլի է: Ոչ ոք պաշտոնապես չի պարտավորեցնում անհատ ձեռնարկատիրոջը պահպանել փաստաթղթերի կառավարումը։ Բիզնեսի դեպքում մանրածախ վաճառքպահեստամասեր, դրանք կլինեն միայն կանխիկի փաստաթղթեր: Եվ, իհարկե, կադրային փաստաթղթային հոսք։ Եթե ​​բացեք ՍՊԸ, ապա թղթերի քանակը, նույն հաշիվ-ապրանքագրերը, ակտերը, հաշիվ-ապրանքագրերը շատ ավելի մեծ կլինեն։ Ավտոպահեստամասերի խանութի հարկումը Ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլանը պետք է պարունակի տեղեկատվություն հարկման ընտրված ձևի մասին: Ձեռնարկատերը կարող է նախընտրել այնպիսի ձև, ինչպիսին է UTII-ը: Հարկն այս դեպքում կհաշվարկվի՝ ելնելով առևտրի տաղավարի տարածքից։ Սա շահավետ է և հարմար, քանի որ 25 ք.մ. ոչ մեկին չեն ստիպի մեծ հարկ վճարել. Բայց կարևոր է իմանալ, որ եթե նախատեսում եք շարժիչային յուղերի առևտուր անել, ապա ստիպված կլինեք լրացուցիչ կիրառել պարզեցված հարկային համակարգը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ավտոմոբիլային յուղերպատկանում են ակցիզային ապրանքների խմբին, և արգելվում է դրանց առևտուրը UTII-ով: Գործնականում դա միանգամայն իրագործելի է։ Մենք բացում ենք անհատ ձեռնարկատեր, ծանուցում ենք ներկայացնում պարզեցված հարկային համակարգին, այնուհետև դնում ենք UTII-ի վրա։ Իսկ արդեն առցանց ՀԴՄ ձեռք բերելիս ծրագրավորողի օգնությամբ մենք առանձին հաշվառում ենք դնում դրանում։ Այսպիսով, բոլոր վաճառվող յուղերը ավտոմատ կերպով կհաշվառվեն պարզեցված հարկային համակարգով, իսկ ավտոպահեստամասերը՝ UTII-ով: Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու փաստաթղթեր Ավտոպահեստամասերի վաճառքը որպես բիզնես չի կարող գոյություն ունենալ առանց պետական ​​գրանցման։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է փաստաթղթերի փաթեթ հավաքել: Անհատ ձեռնարկատեր բացելու համար անհրաժեշտ է. լրացրեք հայտ 21001 ձևով; լրացրեք պարզեցված հարկային համակարգի կիրառման մասին ծանուցում (սա շատ կարևոր է: Հակառակ դեպքում նրանք ձեզ ավտոմատ կերպով կդնեն OSNO-ի վրա և կստիպեն ներկայացնել զրոյական ԱԱՀ և շահույթի հաշվետվություններ); պատճենել անձնագրի բոլոր էջերը. վճարել կառավարությանը տուրք - 800 ռուբլի; անձամբ գալ հարկային գրասենյակ և փաստաթղթեր ներկայացնել. 5 աշխատանքային օր հետո ստանալ անհատ ձեռնարկատերերի գրանցման վկայական և քաղվածք Անհատ ձեռնարկատերերի միասնական պետական ​​ռեգիստրից: Ինչպես ինքնուրույն բացել անհատ ձեռներեց 2019 թ. ՍՊԸ գրանցելու համար անհրաժեշտ է. կազմում է ՍՊԸ բացելու միակ հիմնադրի որոշումը. լրացրեք հայտը p11001 ձևով; դիմումը նոտարի կողմից վավերացնելը` մոտ 2000 ռուբլի; վճարել կանոնադրական կապիտալի 50%-ը բանկին (առնվազն 5000 ռուբլի, քանի որ նվազագույն չափըկանոնադրական կապիտալ - 10,000 ռուբլի; վճարել կառավարությանը տուրք - 4000 ռուբլի; ներկայացուցչի միջոցով կամ անձամբ փաստաթղթեր ներկայացնել հարկային գրասենյակ. լրացնել պարզեցված հարկային համակարգի կիրառման մասին ծանուցում. 5 աշխատանքային օրվա ընթացքում ստանալ գրանցման վկայական և քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից: Հետևյալ OKVED ծածկագրերը հարմար են սեփականության երկու ձևերի համար. 45.31 Ավտոմոբիլային մասերի, հավաքույթների և աքսեսուարների մեծածախ առևտուր. 46.19 Գործակալների գործունեությունը ապրանքների ունիվերսալ տեսականի մեծածախ առևտրում: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար, թե ինչպես ընտրել OKVED գործունեության կոդը 2019 թվականին անհատ ձեռներեցների և ՍՊԸ-ների համար, Կարևոր չէ, թե ինչ իրավական ձև ունի ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող բիզնեսը, ցանկացած խանութ պետք է ունենա. Անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցման փաստաթղթեր. Բավական է դրանց պատճենները կախել սպառողի անկյունում։ Բնօրինակները պահեք պահարանում: Անհրաժեշտության դեպքում այն ​​ներկայացնել տեսչական և վերահսկող մարմիններին. Առևտրային ռեգիստրում մուտքագրումը հաստատող փաստաթուղթ. Սա նրանց համար է, ովքեր առևտուր են անելու Մոսկվայում։ Ռուսաստանի բոլոր մյուս շրջաններում դա պարտադիր չէ. Առևտրային գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն. Ստացվել է Ռոսպոտրեբնադզորից՝ դիմում ներկայացնելուց և TIN-ի պատճենները, անհատ ձեռնարկատերերի և ՍՊԸ-ների գրանցման վկայականը, ճշգրիտ հասցեն և գործունեության կոդերը կցելուց հետո. Ռոսպոտրեբնադզորի եզրակացությունը կարելի է ստանալ այն մասին, թե ինչպես է խանութը ստուգվելու սանիտարական չափանիշներին համապատասխանության և գրանցման և կառավարման ճիշտության համար: առողջական գրառումներվաճառողներ; Հրդեհային ստուգման հաշվետվություն. Հնարավոր է ձեռք բերել միայն այն խանութում տեղադրվելուց հետո հրդեհի տագնապ. Դրանից հետո տեղական տեսչությանը տրամադրեք՝ պայմանագրի պատճենը տեղադրման կազմակերպում, ազդանշանների տեղադրման ավարտված աշխատանքների վկայագրեր, BTI պլան, անհատ ձեռնարկատերերի և ՍՊԸ-ների գրանցման փաստաթղթեր. Վարձակալության պայմանագիր կամ տարածքի սեփականության վկայական. Ամեն ինչ խիստ գրավոր է։ Վարձակալության պայմանագիրը կցվում է փոխանցման և ընդունման վկայականով. Բժշկական գրքեր. Մանրածախ խանութի աշխատակիցներից պահանջվում է բուժզննում անցնել և ստանալ բժշկական վկայական: Դրանք պահվում են գործատուի մոտ։ Ի դեպ, գրքեր գնելն ու բուժօգնության համար վճարելը։ ստուգումը անհատ ձեռնարկատիրոջ պարտականությունն է. Հաստատության սանիտարական անձնագիր. Այն փաստաթղթերի փաթեթ է, որը բաղկացած է խանութի դերատիզացիայի և ախտահանման ավարտված աշխատանքների ակտերից։ Բիզնես պլանի մարքեթինգային մաս Ավտոպահեստամասերի վաճառքը որպես բիզնես պահանջում է արդյունավետ և մտածված մարքեթինգ: Պահանջարկը մեծ է, առաջարկը՝ էլ ավելի մեծ, պետք է կառավարել և դարձնել քո խանութը ամենաշատ այցելվողը։ Ավտոպահեստամասերի շուկայավարումը հարմար է, քանի որ դրա բաշխման շրջանակը շատ ընդարձակ է: Դրա իրականացման համար հարմար են ինչպես տեսողական, այնպես էլ լսողական գովազդային լրատվամիջոցները. Գովազդ լրատվամիջոցներում. Լավագույնը ռադիոյով: Շատ վարորդներ նախընտրում են ռադիո լսել ճանապարհին: Հենց ռադիոյով կարելի է գովազդ տեղադրել այն բացած տեղեկատվությամբ նոր խանութավտոպահեստամասերով գրավիչ գներով։ Այցեքարտի կայք. Ավտոպահեստամասերի առցանց խանութը նվեր է ժամանակի կարիք ունեցող հաճախորդների համար: Չկա ավելի հարմար բան, քան տան ճանապարհին խցանման մեջ կանգնելը, կայք այցելելը, զամբյուղում ապրանքներ ավելացնելը և առաքում պատվիրելը: Մի խնայեք դիզայնի և ինտերֆեյսի վրա: Որքան արագ այն աշխատի, այնքան շատ հաճախորդներ նորից ու նորից կվերադառնան: Թռուցիկներ, այցեքարտեր և POS նյութեր կարելի է բաժանել ինչպես խանութի մոտ, այնպես էլ ավտոմոբիլիստների կուտակման վայրերում. կայանատեղիներ, ավտոկայանատեղեր, առևտրի կենտրոններ: Տպագիր նյութում ցուցադրվում են ավտոպահեստամասերի խանութի անվանումը, վառ թեմատիկ նկար, գտնվելու վայրի հասցեն և, իհարկե, հեռախոսահամարն ու կայքը։ Ձեռնարկատերերը նաև օգտվում են իրենց նյութերը միմյանց միջև ուղղակի բաշխելուց պոտենցիալ գնորդներ, դրանք դնելով ապակու վրա՝ ապակու մաքրիչների տակ։ Հավատարմության ծրագիրը նախատեսված է ավտոպահեստամասերի խանութին մշտական ​​հաճախորդների հոսք ապահովելու համար: լավ է այս դեպքումԳործում է բոնուսային ծրագիր կամ զեղչ մեկանգամյա գնման համար՝ 2000 ռուբլի և ավելի: Ակցիաներ կարող են կազմակերպվել, եթե որոշ պահեստամասեր մնան: Օրինակ, ռուսական արտադրության լամպերը կամ քիչ հայտնի ընկերության ֆիլտրերը դժվար է գնել: Բավական է գովազդել ռադիոյով կամ տեղեկատվություն նշել թռուցիկի վրա։ Օգտագործեք շուկայավարման գործիքներվաճառքի համար և ավտոմատ զեղչեր սահմանեք ժամանակացույցով` միանալով: Ավտոպահեստամասերի խանութի տարածքների որոնում Ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող առևտրի տաղավար տեղադրելու համար հարմար կլինի ավտոշուկան կամ արդյունաբերական ապրանքներով մեծ առևտրի համալիրը։ Ավտովարորդների համար ամենից հաճախ կարևոր չէ, թե որքան հեռու է խանութը, քանի որ նրանք ստիպված կլինեն այնտեղ հասնել մեքենայով: Դա բավական կլինի մանրածախ ավտոպահեստամասերի խանութի համար պարզ վերանորոգում. Հիմնական բանը պատերը ծածկելն է ոչ մակնշող ծածկով: Այնուամենայնիվ, յուղերը և պահեստամասերը արագ փչացնում են ցանկացած մակերես: Սարքավորումներ ավտոպահեստամասերի վաճառքի համար Ավտոպահեստամասերի վաճառքով բիզնես բացելը ենթադրում է որոշակի ծախսեր առևտրային սարքավորումների համար: 25քմ մակերեսով խանութի համար. երկու ցուցափեղկ և երկու դարակ բավական կլինի։ Ավելի լավ է վերցնել ապակե ցուցափեղկ և դրա վրա տեղադրել նավթի զտիչների, վարդակների, սեղմակների և մխոցների նմուշներ: Դարակի վրա կարող եք տեղադրել ավելի ծանր և մեծ նմուշներ՝ խցիկի զտիչներ, բարձիկներ, ձուլվածքներ և այլն: Բացի այս, դուք նույնպես պետք է գնել աշխատանքային սարքավորումներվաճառողների համար՝ սեղան, աթոռ, նոթբուք, աշխատանքային հեռախոս և առցանց դրամարկղ վճարային տերմինալով։ Ավտոպահեստամասերի խանութի սարքավորումներ Անուն Քանակ Մեկ հատի գինը, ռուբ. Ընդամենը, ռուբ. Ցուցափեղկ 13 000 26 000 Դարակ 10 000 20 000 Կանխիկի մեքենա 15 000 15 000 Բանկային քարտերի վճարման տերմինալ 3 500 3 500 Նոթբուք 19 000 19 000 MFP 4 500 4 500 Աղյուսակ 3 000 3 000 Աթոռ 1 500 1 500 Հեռախոս (ցանկալի է սմարթֆոն, պահեստամասերի պատկերները կիսելու համար) 2 000 2 000 Ծրագրային ապահովում 12 000 12 000 ԸՆԴԱՄԵՆԸ 106 500 Գնված սարքավորումների և ավտոպահեստամասերի որակյալ հաշվառման համար անհրաժեշտ է ունենալ գույքագրման հաշվառման հարմար համակարգ՝ մանրածախ առևտրի կետերով ապրանքներ վաճառելու հնարավորությամբ: Ավտոպահեստամասերի մանրածախ խանութի համար խորհուրդ ենք տալիս. 1. Ավտոպահեստամասերի խանութի սպասարկում Business.Ru-ն ամպային հաշվառման համակարգ է, որն ավտոմատացնում է աշխատանքը մատակարարների և հաճախորդների հետ: Business.Ru-ն մասնագիտացված է ծրագրային ապահովումմանրածախ առևտրի համար, որը հարմար է ավտոպահեստամասերի խանութների համար՝ հաշվի առնելով նրանց աշխատանքի առանձնահատկությունները։ 2. Business.Ru Cashier – ծրագիր մանրածախ խանութի համար: Business.Ru Cashier-ը թույլ է տալիս ազատորեն կատարել բոլոր ստանդարտ կանխիկ գործարքները. ապրանքներ անդորրագրի մեջ ավելացնել շտրիխ կոդ սկաների միջոցով և ձեռքով, անդորրագիրը կարգավորել, տպել և չեկեր ուղարկել 54-FZ-ի համաձայն, կանխիկ, անկանխիկ և համակցված վճարումներ: հաճախորդներ. Business.Ru Cashier-ը թույլ է տալիս տպել կանխիկացման անդորրագրերը, եթե աշխատում եք տարբեր համակարգերմիևնույն ժամանակ հարկումը. Սա անհրաժեշտ է ակցիզային ապրանքների վաճառքի համար, ինչպես նաև, եթե մանրածախ կետից բացի, ունեք առցանց խանութ: Ինչպես ընտրել մատակարարներ ավտոպահեստամասերի խանութի համար Ավտոպահեստամասերի խանութի համար բիզնես պլան կազմելիս կարևոր է մշակել մի շարք չափանիշներ, որոնցով սկսնակ ձեռներեցը կընտրի մատակարարներին: Իհարկե, յուրաքանչյուրը կարող է ունենալ անհատական ​​նախապատվություններ, բայց կան ընտրության հիմնական չափանիշներ. ընկերությունը շուկայում է ավելի քան 10 տարի. ունենալով մեր սեփական պահեստը; համագործակցություն խոշոր արտադրական ձեռնարկությունների կամ ներմուծողների հետ. դրական ակնարկներ; անորակ ապրանքների անփորձանք վերադարձի կամ փոխանակման հնարավորությունը. առաքում ամբողջ Ռուսաստանում ինքնուրույն կամ տրանսպորտային ընկերության հետ համաձայնությամբ: Խանութի համար հուսալի մատակարար գտնելու կանոնների մասին, Աշխատակիցներին ներկայացվող պահանջները և անձնակազմի ժամանակացույցը Ավտոպահեստամասերի մանրածախ խանութի համար ավելի լավ է վաճառողներ ընտրել երիտասարդների մեջ, ովքեր ունեն իրենց սեփական մեքենաները կամ լավ տիրապետում են մեքենաների ապրանքանիշերին և ապրանքների տեսակներին: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, գնորդներն իրականում չեն վստահում աղջիկներին, նույնիսկ գեղեցիկ տեսք ունեցող աղջիկներին: Կադրերի մոտավոր ժամանակացույց Աշխատանքի անվանումը Անձանց թիվը Ամսական վճարում Տնօրեն Վաճառողներ 25,000 ռուբլի մեկ անձի համար Անհրաժեշտության դեպքում աշխատակազմը կարող է ընդլայնվել։ Եթե, օրինակ, տաղավարը տեղակայված չէ առեւտրի համալիրում, ապա անհրաժեշտ կլինի նաեւ հավաքարարուհու ծառայությունները։
Ապրանքների գնում
Որոնեք գործընկերներ		Անվճար, եթե ինքնուրույն որոնում եք՝ առանց հավաքագրող գործակալության հետ կապվելու

Մրցակիցներ	Բնութագրական		եզրակացություններ
	Ուժեղ կողմեր	Թույլ կողմեր
ՀԱՐՅՈՒՐ	Ավտոմեքենաների սեփականատերերը, ովքեր օգտվում են ավտոտեխսպասարկման կայանի ծառայություններից, պահեստամասեր են պատվիրում իրենց խանութից	Պահեստամասերի և սպառման նյութերի ցածր տեսականի պահեստից, հիմնականում բոլոր ապրանքները պատրաստվում են պատվերով։ Պատվերի առաքումը տևում է ավելի քան մեկ շաբաթ։ Համեմատաբար բարձր գներ	Դուք կարող եք մրցակցել ավելի ցածր գներով, ավելի լայն տեսականիով և պահեստամասերի ավելի արագ առաքմամբ
Շարժիչային յուղերի կենտրոն	Շարժիչային յուղերի մեծ տեսականի ցածր գներով	Շարժիչային յուղի հատուկ մասնագիտացման պատճառով այլ տեսակի սպառվող նյութեր և պահեստամասեր չկան	Դուք կարող եք մրցակցել ավելի լայն տեսականու և պահեստամասերի ավելի արագ առաքման միջոցով
Մանրածախ առևտրի կենտրոնում	Ցածր գներ, արագ առաքում	Պահեստում գրեթե չկա ապրանք, վաճառվում է միայն կատալոգով	Դուք կարող եք մրցակցել պահեստում առկա ապրանքների ավելի լայն տեսականիով

Գովազդային և մարքեթինգային գործունեություն

1. Գովազդ մեդիայում, մեր խանութի այցեքարտի կայքի մշակում;
2. գովազդային վահանակների վրա գովազդ, թռուցիկներ և այցեքարտերի բաժանում;
3. Զեղչ մշտական ​​հաճախորդների համար, ակցիաներ (անվճար յուղի փոփոխություն);

Ապրանքների առևտրային մակնշման մակարդակը կկազմի միջինը 40-50%: Վաճառքի սեզոնը գարնանն ու աշնանն է։

Պլանավորված վաճառքի ծավալը դրամական արտահայտությամբ(եկամուտը) հետևյալն է՝ եկամտի ամսական դինամիկան ներկայացված է գծապատկերի տեսքով. Վաճառքի սահմանային կետին հասնելու համար անհրաժեշտ է ամսական 315000 ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ վաճառել։

Արտադրության պլան

Մենք կաշխատենք միայն խոշոր մեծածախ կազմակերպությունների հետ, որոնք մեկ տարուց ավելի աշխատում են ավտոպահեստամասերի մեծածախ մատակարարումների շուկայում և իրենց ապացուցել են միայն. լավագույն կողմը. Դրանք այնպիսի ընկերություններ են, ինչպիսիք են Part-Com, Pasker, Auto-Alliance ընկերությունների խումբը և այլն: Ապրանքների առաքումը խանութ կիրականացվի տրանսպորտային ընկերությունների կողմից։ Մեր կազմակերպության պլանավորված կադրային համալրում. անձնակազմի նկատմամբ կներկայացվեն պահանջների ավելացում՝

1. Ավտոմեքենայի կառուցվածքի և պահեստամասերի լավ իմացություն;
2. Հաճախորդների հետ շփվելու ունակություն;
3. Աշխատանքային փորձ վաճառքի ոլորտում (ցանկալի է):

Օրացույցի պլան

Ծրագիրը սկսելու գործողությունների ցանկը և դրանց արժեքը կարող են ներկայացվել օրացուցային պլանի տեսքով. Նախագիծը գործարկելու համար ձեզ հարկավոր է 30 օր և 2,1 միլիոն ռուբլի մեկնարկային ներդրումներ:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար:

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար կպահանջվի 2,1 մլն ռուբլու ներդրում։ Դրանցից սեփական միջոցները կազմում են 400 հազար ռուբլի, իսկ 1700 հազար ռուբլին նախատեսվում է ներգրավել բանկային վարկի տեսքով։

Ֆինանսական պլան

Ձեռնարկատիրոջ համար հիմնական ծախսային հոդվածը լինելու է նյութական ծախսերը, այսինքն՝ ապրանքների գնումը հետագա վերավաճառքի նպատակով: Ձեռնարկատիրոջ համար բավականին մեծ ծախս, բացի աշխատավարձից, կլինի կենսաթոշակային հիմնադրամին և սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամին ապահովագրական վճարների վճարումը. տարեկան 36 հազար ռուբլի անհատ ձեռներեցների համար և աշխատողների ամսական աշխատավարձի 30% -ը: Ամբողջական ցուցակըբոլոր ծախսերը, ինչպես նաև համախառն և զուտ շահույթըներկայացված աղյուսակում՝ խանութի եկամուտների և ծախսերի կանխատեսում.

Որքա՞ն կարող եք վաստակել ավտոպահեստամասերի խանութ բացելով:

Տարեկան վաճառքի արդյունքների հիման վրա զուտ շահույթը կկազմի 1 միլիոն ռուբլիից մի փոքր ավելի: Ավտոպահեստամասերի խանութի շահութաբերությունը, ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների, կազմում է 25,7%: Այս ցուցանիշն ավելի բարձր է, քան ցանկացած բանկային ավանդ: Սա հուշում է, որ բիզնեսում ներդրումը լիովին արդարացված կլինի։ Ներդրումների վերադարձը պետք է սպասել ոչ շուտ, քան 24 ամիս:

Սա լիարժեք է ավարտված նախագիծ, որը դուք չեք գտնի հանրային սեփականությունում: Բիզնես պլանի բովանդակությունը. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Ծրագրի իրականացման փուլերը 4. Օբյեկտի բնութագրերը 5. Շուկայավարման պլան 6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսատնտեսական հիմնավորումը 10. Եզրակացություններ

Որտեղ սկսել բիզնես

Ցանկացած բիզնես սկսելը պահանջում է զգույշ նախապատրաստություն, մտածված գործողություններ և լավ մշակված բիզնես պլան։ Ավտոպահեստամասերի խանութը բացառություն չէ ընդհանուր կանոնից: Այս բիզնեսը հիմնականում տղամարդկանց համար է: Բայց նույնիսկ եթե դուք լավ վարորդական փորձ ունեք կամ նախկինում աշխատել եք մեքենաների վերանորոգման ծառայությունում, այնուամենայնիվ արժե սովորել: Ի վերջո, առևտուրը նոր բիզնես է և պահանջում է տարբեր հմտություններ: Նախ, դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու՝ արտասահմանյան կամ հայրենական մեքենաների պահեստամասեր, թե պարզապես ծածկոցներ, գորգեր և այլն:

Արժե ուշադրություն դարձնել նաև ձեր մրցակիցներին՝ ի՞նչ է վաճառվում ձեր տարածքում, ի՞նչ գնով, ի՞նչն է ավելի շատ պահանջարկ։ Այս խորշում մրցակցությունը բավականին բարձր է, այնպես որ դուք պետք է ուշադիր մտածեք ձեր բիզնես պլանի և այն մասին, թե ինչպես կարող եք գրավել գնորդին: Ավտոպահեստամասերի բիզնեսը կարող է հաջողությամբ զուգակցվել մեքենաների հետ կապված մեկ այլ բիզնեսի հետ, ինչպիսին է ավտոլվացման կետը: Կամ ներդրումներ կատարել մեքենայում այս կերպ, որը 2-3 տարում զգալի շահույթ կբերի։

Չնայած այն հանգամանքին, որ ավտոպահեստամասերի շուկան համարվում է բարձր մրցունակ, մասերի և բաղադրիչների պահանջարկը կանոնավոր է և կանխատեսելի։ Եվ քանի որ այս ոլորտում ապրանքների մակնշումը տատանվում է 35-ից մինչև 110%, մենք կարող ենք ենթադրել, որ զրոյից ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը ձեռնտու կլինի:

[Թաքցնել]

Ծառայություններ

Ավտոպահեստամասերի խանութ-սրահը հաճախորդներին կառաջարկի արտասահմանյան արտադրության մեքենաների վերանորոգման մասեր։ Խանութի տեսականին կփոխվի՝ կախված հաճախորդի վարքագծի վերլուծությունից։ Ապրանքների որոշակի խմբերի պահանջարկը ձեզ կասի, թե որ մասերն են ավելի տարածված, և դրանցով առևտուրն ավելի մեծ շահույթ կբերի: Եթե ​​տեսականին պահանջարկ չունի, ապա արժե աստիճանաբար փոխարինել ապրանքախմբերը՝ հաճախորդների հետաքրքրությանը հասնելու համար:

Խանութի բացման համար հասանելի կլինեն հետևյալ ապրանքային խմբերը.

• հատուկ սարքավորումներ;
• ավտո կոսմետիկա;
• գորգեր, նստատեղերի ծածկոցներ;
• կպչուն պիտակներ և թյունինգ ապրանքներ;
• ընդհանուր ապրանքներ;
• մասեր մարմնի վերանորոգման համար՝ պատվերով։

Հաճախորդը կկարողանա պատվիրել մեծ չափի պահեստամասեր՝ օգտագործելով մատակարարի կատալոգը: Հաճախորդների հարմարության համար հնարավոր է մեծ չափի ապրանքների առաքում և հեռախոսով ապրանք պատվիրելու հնարավորություն՝ վճարելով պատվերը սուրհանդակ-վարորդին։

Ծառայության ճշգրտում

Բիզնեսը կենտրոնացած է միջին գների հատվածի մեքենաների վրա:

Խանութի հաճախորդներ.

• Ճապոնական մեքենաների սեփականատերեր;
• կորեական մեքենաների սեփականատերեր;
• չինական մեքենաների սեփականատերերը.

Նշանակված տեղը թույլ կտա ձեզ տեղ գրավել շուկայում և կենտրոնանալ նեղ տարածքում: Գումարը կլինի ամենալայն տեսականին ընտրված մեքենաների կատեգորիաներում:

Համապատասխանություն

Ռոսստատի տվյալներով՝ Ռուսաստանում գրանցված է ավելի քան 25 միլիոն արտասահմանյան ավտոմեքենա։ Ամեն տարի արտասահմանյան արտադրության մեքենաների մասնաբաժինը շարունակում է աճել, և դրա հետ մեկտեղ մեքենաների պահեստամասերի անհրաժեշտությունը։

Տարեկան միջին հաշվով մեքենան անցնում է 25 հազար կիլոմետր, իսկ մաշվածությունը կազմում է 20%:

Յուրաքանչյուր մեքենա տարեկան առնվազն մեկ վերանորոգման է ենթարկվում՝ լինի դա փոքր սպառվող մասերի փոխարինում, թե խոշոր բաղադրիչներ: Սա նշանակում է, որ շուկան արտասահմանյան արտադրության մեքենաների պահեստամասերով մատակարարելու կարիք կա։ Փոքրիկ վերլուծությունը հուշում է, որ գաղափարը տեղին կլինի և թույլ կտա գումար աշխատել դրա իրականացումից։

Շուկայի նկարագրություն և վերլուծություն

Իրողություններ Ռուսական շուկաՄեքենայի մասեր:

• բարձր մրցակցություն շուկայում;
• մեքենաների պահեստամասերի մշտական ​​պահանջարկ;
• արտասահմանյան ապրանքանիշերի պահեստամասերի շուկան կայուն աճի միտում ունի.
• ավտոպահեստամասերի շուկայական մասնաբաժինը կազմում է ավելի քան 25 մլրդ դոլար՝ ամեն տարի ավելանալով 10-12%-ով;
• Կախովի մասերը, յուղերը և անվադողերը մեծ պահանջարկ ունեն.
• գնորդի ցանկությունը գումար խնայել, դիմելով անալոգային պահեստամասերին.
• բարձր ծախսեր բիզնես սկսելու փուլում.
• ապրանքների պահանջարկ ամբողջ տարվա ընթացքում;
• սեզոնայնություն (անվադողեր):

Մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել ուղղակիորեն ձեր քաղաքի և այն տարածքի մրցակիցներին, որտեղ նախատեսվում է խանութը: Թույլատրվում է այցելել բոլոր մրցակիցներին և պարզել նրանց աշխատանքային պայմանները։

Օգտակար կլիներ իմանալ.

• մրցակիցների շարք;
• նրանց մատակարարները;
• առաքման ժամկետներ, եթե այդպիսիք կան;
• գովազդներ գնորդների համար;
• աշխատանքային գրաֆիկ;
• գնային քաղաքականություն։

Տեղեկությունը վերլուծելուց հետո կարող եք ձևակերպել շուկայի դրական և բացասական կողմերը։

Առավելությունը կլինի.

• ավտոպահեստամասերի բարձր նշում;
• կայուն եկամուտ;
• ցածր հարկային դրույքաչափ;
• մատակարարների լայն ընտրություն;
• ապրանքի պահանջարկը.

Բացասական կողմը կլինի.

• անբարեխիղճ մատակարարի հետ պայմանագիր կնքելու ռիսկը.
• մանրամասների թերություն;
• մատակարարին ապրանքները վերադարձնելու հետ կապված դժվարություններ.
• մեծ այցելության վարձակալության արժեքը, եթե վաճառում եք մեծ մասեր և պահեստամասեր մարմնի վերանորոգման համար:

Մրցակցային առավելություններ

Խանութի գործարկման փուլում արժե հաշվի առնել խանութի առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ։ Որքան շատ բոնուսներ և ակցիաներ հաճախորդի համար, այնքան ապրանքի որակը բարձր է, այնքան ավելի մեծ է վաճառակետի վերադարձը:

Առավելությունը կարող է լինել.

1. Բարձր որակի արտադրանք. Վստահելի մատակարարների հետ համագործակցությունը կերաշխավորի ապրանքների որակը:
2. Պահեստամասեր՝ պատվիրելու համար։ Գնորդին տրամադրեք հազվագյուտ կամ թանկարժեք ապրանքներ գնելու հնարավորություն:
3. Գները. Երբեմն խորհուրդ է տրվում գինը 100-150 ռուբլով ավելի էժան դարձնել, քան մրցակիցները, բայց զբաղեցնել սպառողների համար ամենաէժան խանութի տեղը:
4. Առաքում. Ապահովել ապրանքների առաքման հնարավորությունը հաճախորդի հասցեով:
5. Մարքեթինգային առաջխաղացումներ. Դրանք կարող են լինել մեկանգամյա խթանումներ կամ շարունակական արշավներ, որոնք օգուտներ են բերում հաճախորդներին:
6. Բոնուսային ծրագիր. Դուք կարող եք զեղչի քարտեր ներկայացնել սովորական հաճախորդների համար:
7. Փոխազդեցություն գնորդի հետ: Վերահսկել պահանջարկը, համալրել արտադրանքի տեսականին՝ հիմնվելով հաճախորդների պահանջների վրա:
8. SMS ծանուցումներ. Տեղեկացրեք հաճախորդներին այս կամ այն ​​ապրանքի և ակցիաների մասին: Շնորհավորում ենք բոնուսային քարտ ունեցողներին ծննդյան օրվա կապակցությամբ:

Գովազդային արշավ

1. ԶԼՄ - ՆԵՐԸ։ Գովազդ ռադիոյով, թերթերում, հեռուստատեսությամբ: Ծախսատար ճանապարհ.
2. Թերթերի անվճար գովազդ. Ձեզ թույլ կտա հասնել բնակչության մեծ հատվածին:
3. Համացանց։ Գովազդներ մասնագիտացված համայնքներում և ավտովարորդների ֆորումներում:
4. Սոցիալական ցանց։ Տեղադրեք գովազդ խոշոր քաղաքների հանրային էջերում: Միգուցե զվարճանքի կամ նորությունների մեջ:
5. Գովազդային դիզայն. Գնեք գովազդային բաններ, բաններ և տեղադրեք գովազդ այնտեղ: Ծախսատար ճանապարհ.
6. Թռուցիկներ և թռուցիկներ. Անցորդներին թղթային ծանուցումներ բաժանեք նոր ավտոխանութի բացման մասին։ Արտադրանքի նմուշները կարելի է ներբեռնել առցանց:
7. Այցեքարտեր համար թիրախային լսարան. Պայմանավորվեք ավտոլվացման կետերի, սպասարկման կայանների, տաքսու վարորդների հետ և ձեր այցեքարտերը թողեք այնտեղ։
8. Ցուցատախտակ. Խանութի համար վառ նշան պատրաստեք, սա կգրավի կողքով անցնող բոլոր վարորդների ուշադրությունը։

Բացման քայլ առ քայլ հրահանգներ

Խանութ բացելու որոշումն ընդունված է. Երկու ամիս կպահանջվի վարդակից գործարկելու համար: Զուգահեռաբար պետք է զբաղվել մի քանի հարցով.

Որտեղ սկսել բիզնես գաղափարի իրականացումը.

1. Փաստաթղթեր. Բոլորի գրանցում թույլտվության փաստաթղթերբիզնեսով զբաղվելու համար։
2. Վարձակալություն. Խանութի համար տարածքների որոնում և վարձույթ, անհրաժեշտության դեպքում, պահեստի համար:
3. Շրջանակ. Առևտրային տեսականու ձևավորում.
4. Մատակարարներ. Որոնել ապրանքների մատակարարներ:
5. Սարքավորումներ. Առևտրային սարքավորումների գնում կամ վարձույթ:
6. Անձնակազմ. Աշխատակիցների որոնում, աշխատանքի ընդունում։
7. Գովազդ. Նախքան խանութ բացելը պատրաստվեք գովազդային արշավին։

Փաստաթղթեր

Բիզնեսի հաջողության վերլուծությունը ցույց տվեց, որ ներդրումը կբերի շահույթ, արժե սկսել իրագործել ծրագիրը. Խանութ բացելուց առաջ պետք է կարգավորել բոլոր փաստաթղթային հարցերը։

Գրանցում:

1. Սահմանել օրինական ձեւ. Բիզնեսը կարող է իրականացվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ստեղծելով ՍՊԸ: Ձեռնարկատիրությունը ձեզ թույլ կտա իրականացնել ձեր գործունեությունը անհատներ, հասարակություն՝ համագործակցել ձեռնարկությունների և այլ ֆիրմաների հետ, ապագայում ստեղծել խանութների ցանց։ Սկսելու համար, ավելի նպատակահարմար է գրանցել անհատ ձեռնարկատեր, դա նվազագույնի կհասցնի հարկերի հետագա վճարման հետ կապված դժվարությունները:
2. Վճարեք պետական ​​տուրքը. 2019 թվականին գրանցման վճար անհատ ձեռնարկատերկկազմի 800 ռուբլի:
3. Փաստաթղթեր ներկայացնել հարկային գրասենյակ: Գրանցող մարմնին տրամադրել դիմում, անձնագիր, ՀՎՀՀ և դրանց պատճենը և պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիրը: Գործընթացը կարող է իրականացվել MFC-ի միջոցով:

Գործընթացը կտևի մոտ մեկ շաբաթ։ Դրանից հետո դուք կստանաք որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցման վկայական:

Մեկ տարի առաջ սնանկ ճանաչված քաղաքացիների համար պետական ​​մարմիններն իրավունք ունեն հրաժարվել անհատ ձեռնարկատիրության գրանցումից։

Սենյակ և դիզայն

Սենյակ ընտրելիս պետք է ուշադիր գնահատել ձեզ շրջապատող տարածքի առավելություններն ու թերությունները: Եթե ​​շուրջը նվազագույն մրցակիցներ կան, դա զգալիորեն մեծացնում է կազմակերպության շահույթը:

Վաճառքը ունի.

1. Ֆունկցիոնալ տարածք. Ցանկալի է ընդարձակ վաճառքի տարածք պահեստային տարածքև անձնակազմի սենյակ: Վաճառքի նվազագույն մակերեսը 20 քառ. մետր։
2. Պահեստային տարածք. Եթե ​​խանութում հնարավոր չէ կազմակերպել ընդարձակ պահեստ, ապա պետք է լրացուցիչ գտնել համապատասխան վայր։ Պահեստը պետք է լինի մեծ;
3. Հարմարավետ կացարան. Սա կարող է լինել առանձին սենյակ կամ առևտրի կենտրոնների առաջին հարկ:
4. Տրանսպորտի մատչելիություն. Հաճախորդների համար ավելի գրավիչ է այն վայրը, որը գտնվում է մեքենաների և հետիոտների մեծ երթևեկություն ունեցող տարածքում:
5. Ինժեներական լուծումներ. Խանութը պետք է ունենա ամեն ինչ ինժեներական հաղորդակցություն, այսինքն՝ ջուր, ջեռուցում, հոսանք։
6. Մրցակիցների բացակայություն. Բացելուց առաջ արժե մանրակրկիտ ստուգել տարածքը՝ մրցակցությունը չսրելու համար։
7. Ավտոկանգառ և մուտք։ Հաճախորդները պետք է ունենան կայանատեղի կամ հարմարավետ մուտք դեպի խանութ:
8. Օգտակար հարևաններ. Լավ է, եթե առևտուրն իրականացվում է ավտոտեխսպասարկման կենտրոնի, ավտոլվացման կետի կամ անվադողերի սպասարկման կողքին։
9. Լուծված կենցաղային հարցեր. Տանտիրոջից պարզեք, թե ինչպես է աղբը հանվում և ինչ արժե։
10. Վերահսկիչ մարմինների բոլոր հաստատումները: Տարածքն ունի համապատասխանության վկայական Արտակարգ իրավիճակների նախարարության կողմից հրդեհային անվտանգության ստանդարտներեւ Ռոսպոտրեբնադզորի եզրակացությունը.

Սարքավորումներ և գույքագրում

Փաստաթղթերի լրացմանը և խանութի պատրաստմանը զուգահեռ արժե զբաղվել գնումներով. անհրաժեշտ սարքավորումներև կոմերցիոն սարքավորումներ: Կախված վարդակից տեսականիից՝ ընտրվում են ցուցափեղկերը, դարակները և դարակները։

Ամեն ինչից պետք է առավելագույնս օգտագործել օգտագործելի տարածք, բայց որպեսզի գնորդը աղբավայրի զգացողություն չունենա։ Ապրանքները պետք է բաժանվեն խմբերի և չշեղեն ուշադրությունը միմյանցից: Դարակաշարերը կարելի է դասավորել մի քանի շերտերով: Խոշոր մասերը, որոնք հեշտ է տեսնել, պետք է տեղադրվեն որքան հնարավոր է բարձր, փոքր պահեստամասերը պետք է տեղակայված լինեն աչքերի մակարդակով:

Կախված ձեր ֆինանսական հնարավորություններից՝ դուք կարող եք անհատական ​​պատվերով կոմերցիոն սարքավորումներ պատրաստել: Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է գումար խնայել, ապա նպատակահարմար է դիտարկել օգտագործված սարքավորումների ձեռքբերման տարբերակը: Ինտերնետում դուք կարող եք գտնել հատուկ փոխանակումներ, որոնք վաճառում են օգտագործված սարքավորումներ կամ վարձակալում են դրանք:

Խանութի շահագործումն ապահովելու և աշխատակիցների համար պայմաններ ստեղծելու համար ձեզ անհրաժեշտ է.

Լուսանկարների պատկերասրահ

Պատի դարակաշարեր Դարակներ ուղղահայաց դարակներով Ապակե ցուցափեղկ Պերֆորացված դարակաշարեր

Պահեստի ձևավորում

Մատակարարների որոնումը սկսելիս պետք է ուշադիր ստուգել նրանցից յուրաքանչյուրի հեղինակությունը: Ընկերությունը չպետք է ներառվի շուկայի անբարեխիղճ մասնակիցների ռեգիստրում և ունենա վատ ակնարկներ։ Դուք կարող եք դա ստուգել ինտերնետի միջոցով: Այսօր դուք կարող եք գտնել պատասխաններ կոնկրետ ընկերության բազմաթիվ ֆորումներում, հատկապես, եթե նայեք մասնագիտացված թեմաներին:

Դուք կարող եք նաև որոնել մատակարարներ ինտերնետում: Համացանցը ձեզ կպատմի բազմաթիվ ընկերությունների հասցեների և գնային քաղաքականության մասին: Կարող եք նաև օգտագործել մրցակիցների տվյալները: Պարզեք, թե ով է կազմում այլ կետերի պահեստը և դիմեք նույն մատակարարին:

Լավագույնը կլինի գնալ պաշտոնական դիլերտարբեր ապրանքանիշերի պահեստամասեր, որոնք կվաճառվեն խանութում։

Խոշոր պաշտոնական դիլերների առավելությունները.

• կա տարբերակ՝ պայմանավորվելու հետաձգված վճարումների կամ վաճառքի հետ կապված վճարումների մասին.
• հաշվարկներ կատարելու ունակություն տարբեր ճանապարհներ՝ կանխիկ, անկանխիկ;
• Պաշտոնական առքուվաճառքի պայմանագրի կնքում երաշխիքային ժամկետներով և թերի արտադրանքը վերադարձնելու հնարավորությամբ.
• հեռանկարը կհամաձայնվի պատվերով պահեստամասերի մատակարարման մասին:

Պետք է լինեն մի քանի մատակարարներ, դա թույլ կտա ծածկել բացակայող դիրքերը և խուսափել առաքման ժամկետներից:

Անձնակազմ

Անհրաժեշտ է աշխատողներ ընդունել՝ ելնելով վարդակի շահագործման համար առկա նվազագույն կարիքից: Եթե ​​խանութի սեփականատերը նախատեսում է մասնակցել վարդակի ամենօրյա աշխատանքին, ապա կարող եք խնայել տնօրենի և ադմինիստրատորի աշխատանքի վրա:

Խանութի անձնակազմ.

1. Հաշվապահ. Դուք կարող եք վարձել անձ աշխատակազմում կամ պայմանագիր կնքել անհատական ​​ծառայությունների մատուցման համար հարկային հաշվետվություններ ներկայացնելու ժամանակահատվածներում:
2. Վաճառողներ. Անձնակազմում պետք է լինի առնվազն երկու վաճառող, որպեսզի խանութը աշխատի շաբաթը յոթ օր:
3. Վարորդ. Եթե ​​ենթադրվում է հաճախորդին ապրանքների առաքման ծառայություն.
4. Մաքրող։ Հնարավոր է կնքել անհատական ​​մաքրման ծառայությունների մատուցման պայմանագիր։

Աշխատակիցների աշխատավարձի աղյուսակ.

Աշխատակիցներ գտնելը կարող է երկար ժամանակ տևել:

Որտեղ փնտրել անձնակազմ.

• ռեզյումե փոխանակման կայքեր;
• տեղադրեք գովազդ մասնագիտացված աշխատատեղերում.
• թողնել գրառում սոցիալական ցանցերում թեմատիկ խմբերում.
• տեղեկացրեք ձեր ընկերներին բաց թափուր աշխատատեղերի մասին.
• կապվեք հավաքագրման գործակալության հետ:

Վաճառողներին աշխատանքի ընդունելիս արժե հաշվի առնել աշխատանքային փորձ չունեցող մարդկանց։ Ստուգեք, թե ինչպես է մարդը հասկանում մեքենաների թեման և դրանց վերանորոգումը: Եթե ​​դիմորդը դեռ ուժեղ չէ թեմայում, բայց հեշտությամբ գտնում է փոխադարձ լեզուհաճախորդի հետ և առաջարկներ հետաքրքիր լուծումներ, ապա արժե հաշվի առնել դիմորդին: Սկզբում վաճառողներին կարելի է վճարել ֆիքսված աշխատավարձ, իսկ երբ խանութը սկսում է կայուն եկամուտ ստանալ, ավելացրեք վաճառքի տոկոսը։ Սա վաճառողներին կխրախուսի հաջողության հասնել:

Ֆինանսական պլան

Հարցի տնտեսական բաղադրիչը մանրակրկիտ հաշվարկ է պահանջում։ Նախագծի իրականացման համար սեփական միջոցները կազմում են 750 հազար ռուբլի, փոխառու միջոցները` 1 միլիոն ռուբլի` վարկով վերցված բանկից: Ընդհանուր բյուջեն կազմում է 1 մլն 750 հազար ռուբլի։ Զրոյից բիզնես սկսելու արժեքը կկազմի գրեթե 1,710,508 ռուբլի: Մոտ 40 հազար ռուբլի կօգտագործվի որպես կայունացման հիմնադրամ և չնախատեսված ծախսերի համար։

Ներդրումներ սկսելը

Ծրագրի տնտեսական բաղադրիչը ներառում է բիզնես սկսելու միանվագ ծախսեր և կանոնավոր ներդրումներ։

Ծրագրի սկզբում պարտադիր ծախսեր.

Կանոնավոր ծախսեր

Բիզնեսը պահանջում է ամսական ներդրումներ՝ բիզնեսը շարունակելու համար:

Ընթացիկ պարտադիր վճարումներ.

Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու վիդեո հրահանգներ «KATit» ալիքից:

Եկամուտ

Ավտոպահեստամասերի շուկան ներառում է ապրանքների 20 տոկոս կամ ավելի մակնշումներ: Հազվագյուտ մասերի և պատվերով պատրաստված ապրանքների համար գնորդի համար գինը կարող է աճել 100-150%-ով։

Կայուն շահույթ կարող է ստացվել օրական 20 հաճախորդի հետ: Միջին չեկը պետք է լինի առնվազն 800 ռուբլի: Ինչ-որ մեկը կարող է մեքենայի օդը թարմացնող միջոց գնել 300 ռուբլով, իսկ մյուսներին անհրաժեշտ են 5000 ռուբլի արժողությամբ մասեր: Չեկը հաշվարկվում է բաժանելով ընդհանուր գումարըհասույթը տրված չեկերի քանակով.

Հաշվարկ՝ 700 x 20 մարդ = 16000 ռուբլի։ մեկ օրում. Մեկ ամսվա ընթացքում ստացվում է 480 հազար ռուբլի շահույթ: Գումարի մի մասը կծախսվի ապրանքների նոր խմբաքանակ ձեռք բերելու համար, մնացած վճարումները բաժանվում են պարտադիր ծախսերի և կազմում են խանութի առաջին շահույթը։

Օրացույցի պլան

Խանութի բացման նախապատրաստական ​​աշխատանքները կտևեն երկու ամիս։ Ժամանակացույցի պլանավորումը ցույց է տալիս, որ դուք կարող եք սկսել առևտուրը աշխատանքի երկրորդ ամսվա վերջում:

Ռիսկերը և վերադարձը

Ձեր հաճախորդին շահելու և ջրի երեսին մնալու համար դուք պետք է շատ աշխատեք: Բիզնեսը բավականին բարդ է համարվում, քանի որ այս ոլորտում մրցակցությունը մեծ է։ Հաճախորդի համար պայքարում դուք պետք է զբաղեցնեք ձեր տեղը և հնարավորինս նախանշեք առավելությունները: IN մեծ քաղաքՍա կլինի նեղ մասնագիտացում, մինչդեռ փոքրում կլինի աշխատող պահեստամասերի և բաղադրիչների լայն տեսականի:

Բիզնեսի ռիսկերը.

1. Անձնակազմ. Անգործունակ աշխատակիցները կարող են վնասել կազմակերպության գործունեությանը:
2. Վարձակալություն. Վարձավճարի բարձրացումը կամ վարձակալության պայմանագրի խզումը կխաթարի նախատեսված բյուջեն։
3. Խախտումներ. Հրդեհային կանոնակարգերին և այլ պահանջներին չհամապատասխանելը կարող է հանգեցնել խանութի գործունեության արգելմանը:
4. Մրցակիցներ. Մոտակայքում նմանատիպ խանութի հայտնվելը կարող է լրջորեն նվազեցնել հաճախորդների հոսքը։
5. Ապրանքի որակը. Անբարեխիղճ մատակարարը կարող է ցածրորակ ապրանքներ տրամադրել:
6. Օրենսդրական նորմեր. Փոփոխությունների ընդունումը գործող օրենքներըինչը կարող է ազդել բիզնեսի վրա: Ինչպես տեղական, այնպես էլ դաշնային նշանակության ակտերը կարող են ազդեցություն ունենալ:
7. Փոխարժեքները։ Եթե ​​բիզնես հաշվարկները կապված են փոխարժեքի հետ, ապա ցանկացած տատանում կարող է բացասական ազդեցություն ունենալ։

Փորձագետները խորհուրդ են տալիս մշտապես հետևել շուկայի բոլոր փոփոխություններին և արագ արձագանքել ռիսկային իրավիճակներին: Դուք կարող եք պաշտպանվել ձեզ դրանցից շատերից:

Հաշվի առնելով ապրանքների այս կատեգորիայի մակնշումը, որը միջինում շուկայում տատանվում է 35-ից 110%-ի սահմաններում, կարելի է ենթադրել, որ նախագիծն իր համար կվճարի 9 ամսվա աշխատանքի ընթացքում։

Գործարկման փուլում շահութաբերությունը տատանվելու է՝ կախված քաղաքից և ֆինանսական ներդրումների ծավալից։ Էական դեր կխաղա ֆինանսական վիճակըերկրում և աշխատանքի կոնկրետ տարածաշրջանում։

Հիմնական ապահովագրությունը կործանումից կլինի հաճախորդների հավատարմությունը: Այսինքն՝ «գին-որակ» համապատասխանություն։

Ամեն տարի ավելի ու ավելի շատ մեքենաներ են լինում։ Այս գործընթացը, ամենայն հավանականությամբ, միայն կակտիվանա։ Եվ արդյունքում կմեծանա դրանց պահեստամասերի պահանջարկը։ Փորձագետների կարծիքով՝ Ռուսաստանում այս շուկան ամեն տարի ավելանում է 20%-ով։ Չնայած այս աճին, պահեստամասերի բիզնեսի զարգացումը որոշակի դժվարություններ ունի։

Դիտարկենք այս տեսակի բիզնեսի առանձնահատկությունները, ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու հնարավորությունը, դրանց տեսակները և բիզնես պլանի ուրվագիծը: Հոդվածի վերջում մենք կտրամադրենք փոքր նմուշի հաշվարկ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար։ Խոհուն մոտեցմամբ ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը ոչ միայն շահութաբեր է, այլև խոստումնալից և արագ զարգացող։

Բիզնեսի բնութագրական առանձնահատկությունները

20-րդ դարում կարծիք կար՝ բիզնես կազմակերպելու համար պետք չէ բուն բիզնեսը հասկանալ, բավական է բիզնեսն ընդհանրապես «հասկանալ»։ Բերվեցին նման ձեռնարկությունների մի քանի հաջող օրինակներ (բազմաթիվ տասնյակ, կամ նույնիսկ հարյուր հազարավոր անհայտ անհաջող փորձերով)։ Եվ սա դեռ տեղի է ունենում… Բայց եթե դուք չունեք մարզպետի հայր կամ լրացուցիչ աղբյուրներեկամուտ, ասենք, դեղերից, որոնցով դուք աջակցում եք (լվանում) մի բիզնես, որը դուք չեք հասկանում, ավելի լավ է հասկանալ մանրամասները: Հակառակ դեպքում, ձեր բիզնեսի լավագույն, ամենափորձառու և բանիմաց մենեջերը (20-30 հազար ռուբլի աշխատավարձը բավական է, չէ՞, նա միայն հասկանում է, բայց չգիտի, թե ինչպես «գործ վարել») վաղ թե ուշ կլքի ձեզ: առանց այս աղբյուրըեկամուտը... այն պատճառով, որ նա հասկանում է դա, իսկ դու՝ ոչ։

Ավտոպահեստամասերի շուկա

Ավտոպահեստամասերի առևտրի առաջին առանձնահատկությունը դրանց հսկայական բազմազանությունն է։. Եվ այստեղ շատ փոխանակելիություն չկա, ինչպես, օրինակ, մթերային խանութում` սև հացի փոխարեն կարելի է սպիտակ հաց ունենալ: Համապատասխանաբար, եթե դուք չեք մտածում տեսականու, վաճառքի, մասնագիտացման և այլնի մասին: Դուք կարող եք ձեռք բերել ոչ իրացվելի ապրանքների պահեստ:

Այս հատկությունը կապված է շուկայում առկա սարքավորումների բազմազանության հետ, որոնք ժամանակի ընթացքում միայն կընդլայնվեն՝ նույնիսկ հաշվի առնելով պահեստամասերի միավորման շարունակական գործընթացը:

Մշակվել են արտադրանքի ընտրության մի քանի մոտեցումներ.

1. Մասնագիտացում. Խանութը մասնագիտացած է շուկայի որոշակի հատվածում՝ արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասեր, հին մեքենաների ավտոպահեստամասեր և այլն։ Կամ նույնիսկ ավելի նեղ մասնագիտացումներ, ասենք, ավտոպահեստամասեր աջ ղեկով մեքենաների կամ նույնիսկ կոնկրետ ապրանքանիշերի, մոդելների կամ մեքենաների մասերի (փոխանցման տուփ, թափք և այլն):
2. Ունիվերսալացում. Նման խանութները կա՛մ փոքր գյուղերում են, կա՛մ հսկայական ավտոմոբիլային սուպերմարկետներում: Նրանց ավտոպահեստամասերի մեծ մասը վաճառվում է պատվերով։ Հիմնականում մատչելի տաք ապրանքներ.
3. Սպառվող նյութեր. Մոտակայքում հանրախանութներին, բայց շեշտը դնելով ամենավաճառվող, տարածքին հատուկ ապրանքների վրա:

Որոշ առանձին առցանց ավտոպահեստամասերի խանութ: Նախ, մոտեցումներից յուրաքանչյուրը կարող է ներառել ինտերնետ բաղադրիչ: Երկրորդ, առցանց խանութը կարող է ամբողջությամբ գործել առանց ավանդական վաճառքի կետի: Նրանք. ուղղակիորեն «անիվներից» կամ փոստով: Ավտոպահեստամասերի վաճառքի հատվածում, ամենայն հավանականությամբ, մոտ ապագայում առցանց խանութը, որպես ինքնուրույն երեւույթ, չի փոխարինի ավանդական խանութներին։ Դա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ շատ վարորդներ կարիք ունեն խորհրդատվության, որը միշտ չէ, որ հնարավոր է տրամադրել ինտերնետում: Մյուս կողմից, որպես բիզնես գործիք, ինտերնետը շատ հարմար է՝ պատվերներ, պահեստամասերի ընտրություն, առաքում և այլն։

Նախ պետք է որոշել, թե ինչ ապրանքով լցնել խանութը։. Դա պայմանավորված է ֆինանսական հնարավորություններով։ Հասկանալի է, որ հանրախանութները կպահանջեն ավելի զգալի ներդրումներ, դրանցում ոչ իրացվելի ապրանքների մակարդակն ավելի բարձր կլինի, և արդյունքում երկարաժամկետ շրջանառության մեջ ավելի շատ միջոցներ կլինեն։ Ուղիղ կապ կա նաև այն տարածքի հետ, որտեղ գտնվում է խանութը՝ պահանջարկ (որոնք մեքենաներն են գերակշռում) և առաջարկ (մրցակցության խտություն):

Ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան ավտոպահեստամասերի խանութի համար, ընթացիկ 2019 թ, կարող եք մեր վստահելի գործընկերներից «Երկ ինքնաթիռ». Ներբեռնման հղումը.

Առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռություն

Մի քանի խոսք առաջարկի և պահանջարկի մասին, քանի որ խոսքը այս թեմայի մասին է։ Գրեթե ամենուր կա ավտոպահեստամասերի լայն տեսականի պահանջարկ: Հետևաբար, իմաստ ունի վերլուծել շուկան որոշակի վայրում առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռության և խանութի առաջարկվող բացման համար:

Առաջարկվում է հետևյալ աստիճանավորումը.

• բարձր պահանջարկ, բազմաթիվ առաջարկներ;
• բարձր պահանջարկ, անբավարար առաջարկ;
• մի խումբ ապրանքների չափավոր պահանջարկ, անբավարար առաջարկ;
• մասնագիտացված ապրանքների ցածր պահանջարկ, գործնականում առաջարկ չկա:

Պահանջվում է աստիճանավորման բացատրություն։ Նախ, սա չի նշանակում, որ ունիվերսալ ապրանքները կարող են վաճառվել ցանկացած ավտոսրահում որպես հարակից ապրանքներ. Սա վերաբերում է խանութի կենտրոնացմանը կոնկրետ մեքենաների ավտոպահեստամասերի վրա՝ կախված գտնվելու վայրից:

Այն դեպքերում, երբ բարձր պահանջարկ, նույնիսկ հետ մեծ գումարառաջարկներ միշտ կան մանևրելու տարբերակներ: Սկզբում սա խանութի գտնվելու վայրն է: Երբ պահանջարկը մեծ է, մեքենաների սիրահարները հաճախ ապրանքներ են գնում մոտակա խանութից: Հետո գնային քաղաքականությունմատակարարներ, ծախսերի կրճատում և այլն:

Չափավոր պահանջարկով, այսինքն. Որոշ մեքենաներ կան, համեմատաբար փոքր քանակությամբ, բայց դրանց պահեստամասեր ամեն տեղ հնարավոր չէ գտնել։ Մասնագիտացված խանութ, որը կենտրոնացած է քիչ տարածված մեքենաների լայն տեսականու վրա:

Եվ վերջին դեպքը. կա կոնկրետ սարքավորում, բայց դրա պահեստամասերը շուկայում չկան։ Իրականում մասնագիտացված խանութի դեպք։ Խոշոր բնակեցված տարածքներում իմաստ ունի: Սովորաբար ոչ թե զանգվածային վաճառք, այլ շատ թանկ մեքենաների համար։

Մեր կարծիքով, դրանք շուկայական այն խորշերն են, որոնք կարելի է դիտարկել։ Պատրաստ բիզնես պլանԱվտոպահեստամասերի խանութը պետք է ներառի առաջարկի և պահանջարկի լավ մշակված վերլուծություն: Անկախ նրանից, թե որքան ուշադիր է այն իրականացվում նախնական վերլուծություն, որոշ մասով այն դեռ սխալ կլինի՝ վիճակագրության բացակայության պատճառով։ Բացի այդ, ավտոմեքենաների շուկայի միտումները ժամանակի ընթացքում փոխվում են։ Ահա թե ինչու առաջարկի և պահանջարկի վերլուծություն պետք է կատարվի անընդհատ. Գործող խանութի ռեժիմում այն ​​որոշ չափով պարզեցված է՝ վաճառքի վիճակագրություն և հաճախորդների հարցումների վիճակագրություն, գումարած տարածաշրջանում ավտոմեքենաների շուկայի վերլուծություն:

Սենյակ

Տարածքը կախված է ընտրված բիզնես տարբերակից և խանութի կոնկրետ բովանդակությունից: Որքան ավելի ընդհանուր լինի խանութը, այնքան ավելի շատ տարածք կպահանջվի: Նման խանութները սկսվում են 20 քմ մակերեսով փոքր տաղավարներով։ մետր։

Խանութի բովանդակությունը նույնպես թելադրված է իր գտնվելու վայրով։ Փոքր խանութների համար ամենահարմար դիրքը սպասարկման կայանների մոտ, վերանորոգման կետեր, ավտոշուկաներ և այլն:

Խոշոր հանրախանութները և մասնագիտացված խանութները հատուկ պահանջներ չունեն: Միգուցե մեծ ունիվերսալ ավտոխանութների համար դա նպատակահարմար է ունենալ լավ մուտքև ընդարձակ ավտոկայանատեղի։ Իսկ հատուկ տեխնիկայի տերերը քաղաքից դուրս միակ մասնագիտացված խանութ կգան, եթե այն լուծում տա նրանց խնդիրներին։

Անձնակազմ

Ավտոպահեստամասերի խանութի կազմակերպման առանցքային կետը կադրերի ընտրությունն է:. Վաճառքի խորհրդատուների ընտրության հատուկ պահանջներ. Փորձագետների կարծիքով՝ այս բիզնեսում հաջողության կեսը կախված է վաճառողի որակավորումից։ Որակավորված վաճառողը պետք է հասկանա տեխնոլոգիան, նավարկի պահեստամասերը, դրանք ուրիշներով փոխարինելու հնարավորությունը, օգտագործի ինտերնետը, որպեսզի ժամանակին գտնի հարցի պատասխանը և պատվիրի: Վաճառելու ունակությունը միայն երկրորդ պլանում է։ Բանն այն է, որ լավագույն մենեջերը կարող է ժամանակավորապես ապահովել վաճառքի աճը, քանի դեռ իր տեխնիկական անկարողության պատճառով մի շարք խնդիրներ չեն կուտակվել՝ ապրանքների վերադարձ, կորուստների փոխհատուցում և այլն։ Ուստի պահեստամասեր վաճառող խանութում վաճառող-տեխնիկն առաջնահերթություն ունի վաճառող-մենեջերի նկատմամբ։

Մնացած անձնակազմի համար հատուկ պահանջներ չկան: Անձնակազմի թիվը կախված է նաև խանութի ձևաչափից: Փոքր կրպակում մեկ-երկուսը բավական է։ Խոշոր խանութը կարող է բաղկացած լինել մի քանի ստորաբաժանումներից՝ համապատասխան անձնակազմով` վաճառողներ, խորհրդատուներ, բեռնիչներ և այլն:

Մարքեթինգ

Ինչպես ցանկացած բարձր մրցակցային բիզնես, ավտոպահեստամասերի խանութը խոհուն մարքեթինգի կարիք ունի: Որքան մեծ է խանութը, այնքան մեծ պետք է լինի ներդրումները մարքեթինգում:

Մարքեթինգը ներառում է փոխկապակցված.

• գովազդային քաղաքականություն;
• աշխատել կանոնավոր հաճախորդներ ներգրավելու համար;
• շուկայի ընդլայնում;
• մրցակցային միջավայրի վերլուծություն.

Փոքր տաղավարի համար ցուցանակն ու մշտական ​​հաճախորդների հետ աշխատելը բավական է։ Բիզնեսի ընդլայնումը ենթադրում է այլ գործիքների օգտագործում՝ համապարփակ ծառայություններ, զեղչեր, ակցիաներ և այլն: Բացի այդ, նպատակահարմար է ներառել շուկայավարման պլաններճկուն արձագանք մրցակցային միջավայրի փոփոխություններին, ընդհուպ մինչև որոշակի ապրանքների վաճառքից դուրս մնալը:

Փոքր ավտոխանութներում պահեստամասերի մեծ մասը վաճառվում է պատվերով: Եվ այստեղ կարևոր է կայուն հարաբերություններ հաստատել ավտոպահեստամասերի մատակարարների հետ և ապահովել արագ և հուսալի լոգիստիկա: Պատվերի կատարման արագությունը ևս մեկ է կարևոր գործոնավտոմեքենաների խանութի զարգացման գործում.

Փաստաթղթեր

Գործունեությունը լիցենզավորում չի պահանջում: Սեփականության ձևը կախված է աշխատանքի հարմարավետությունից: Եթե ​​գնորդներից ոմանք պլանավորում են կազմակերպել, ապա այս դեպքում դա ավելի հարմար է տարբեր ձևերկորպորատիվացում։ Շատ դեպքերում IP-ն բավարար է:

Փաստաթղթեր:

• բաղկացուցիչ փաստաթղթերի փաթեթ;
• անհրաժեշտ պայմանագրերի մի շարք (հաճախորդների հետ, մատակարարների հետ, վարձակալություններ և այլն);
• ներքին փաստաթղթերի մի շարք (պատվերի ամսագիր, վաճառքի ամսագիր և այլն):

Մոտավոր հաշվարկ

Ֆինանսական պլանը լրացնում է ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլանը: Ֆինանսական պլանը վերջնական փաստաթուղթ է, որի հիման վրա կարող եք գնահատել բիզնեսի շահութաբերությունը։ Արտադրել ֆինանսական պլանԱնհրաժեշտ է ի սկզբանե հստակեցնել մնացած բոլոր կետերը։ Մենք կտրամադրենք փոքր մոտավոր հաշվարկ՝ բիզնեսի հնարավորությունները գնահատելու համար։ Ընդհանրապես տրված բիզնեսը բնութագրվում է բավականին զգալի սկզբնական ներդրումներով.

Նախնական տվյալներ. Փոքր տաղավար – 50քմ, վարձով. 2 վաճառքի խորհրդատու. Միջին նշագրումը 30% է: Միջին գնահատված ամսական եկամուտը կազմում է 0,6 - 1,0 միլիոն ռուբլի:

Բացի այդ, խանութի սկզբնական լցոնումը կպահանջի, ըստ տարբեր գնահատականների, 1,5-ից մինչև 2,0 միլիոն ռուբլի:

Մենք ամսական ստանում ենք մոտավորապես 20-100 հազար ռուբլի զուտ շահույթ: Շահութաբերության կետին հասնելուց հետո վեց ամսից մինչև մեկուկես տարի: Շահութաբերության վերադարձը կարող է տևել մինչև վեց ամիս:

 

---

Կարդացեք.
Ինչու՞ եք երազում փոթորիկի մասին ծովի ալիքների վրա: բյուջեով հաշվարկների հաշվառում Շոռակարկանդակներ կաթնաշոռից տապակի մեջ - դասական բաղադրատոմսեր փափկամազ շոռակարկանդակների համար Շոռակարկանդակներ 500 գ կաթնաշոռից Սև մարգարիտ սալորաչիրով աղցան Սև մարգարիտ սալորաչիրով Լեխո տոմատի մածուկով բաղադրատոմսեր