Ավտոպահեստամասերը ձեռներեցներին հետաքրքրող գլխավոր թեմաներից են: Ինչու են նրանք այդքան հայտնի: Բանն այն է, որ սրանք այն բաղադրիչներն են, որոնք անընդհատ խափանում են, և դրա պատճառով այս ապրանքի նկատմամբ մեծ պահանջարկ կա։ Երկրորդ կետը առևտրի ձևաչափերի բազմազանությունն է և խորշի բավականին մեծ լայնությունը: Եթե ​​նույնիսկ կա մրցակցություն, դուք կարող եք կրել պահեստամասեր, որոնք հասանելի չեն մոտակա նմանատիպ խանութներում:

Այս հոդվածում մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասեր վաճառող բիզնես և ինչ ձևաչափով զարգացնել այն, ինչպես նաև բացահայտել այն հիմնական որոգայթները, որոնք կարող են սպասել ձեզ:

Բիզնեսի ձևաչափ և առանձնահատկություններ

Ի՞նչ նկատի ունեք այս խորշի ընդարձակություն ասելով: Սա հսկայական քանակությամբ տարբեր ապրանքանիշերի և մոդելների մեքենաների առկայությունն է: Կա նաև օգտագործված մասերի և այլ գործոնների պահանջարկի աճ: Մենք առանձնացրել ենք ավտոպահեստամասերի առևտրում բիզնես գործարկելու մի քանի հիմնական ձևաչափեր:

1. Առևտուր ավտոմոբիլային շուկայում. Սա բիզնես է նվազագույն ներդրում, և՛ վարձակալության, և՛ գովազդային ծախսերի առումով՝ հաճախորդներին գրավելու համար։ Հիանալի տարբերակսկսել։ Փաստորեն, եթե ձեզ հաջողվի ավտոշուկայում վարձակալել վաճառքի վրան կամ կրպակ, որն իրականում դժվար է, ապա ձեզ երաշխավորված կլինի թիրախային հաճախորդների հոսք՝ գրագետ գնային քաղաքականությամբ:
2. Ավտոպահեստամասերի վերավաճառք. Տարբեր ապամոնտաժումներ հաջողությամբ աշխատում են շատ քաղաքներում: Նման մասերի արժեքը զգալիորեն ցածր է, ինչը նպաստում է օգտագործված ավտոպահեստամասերի առևտրի աճին։ Առանձին ապամոնտաժող խանութները հիմնականում մասնագիտանում են հատուկ մակնիշի մեքենաների, օրինակ՝ միայն Renault-ի կամ Volkswagen-ի վրա: Ավտոֆորումներում պատշաճ գովազդի դեպքում նրանք մեծ գումարներ են հավաքում իրենց բիզնեսից:
3. Կազմակերպեք այս տեսակի բիզնեսը որպես արտոնություն: Ահա ընդամենը մի քանի տարբերակ: Ուկրաինայի համար՝ Նովատոն, Ծովակալ-Ս. Ռուսաստանի համար՝ Auto-Moe, Gearex և այլն: Դուք ստանում եք պատրաստի լուծում, իրականացրեք այն գործնականում եւ արդյունքը շահույթ է։ Բայց կան որոշ կետեր, որոնք խանգարում են դրան, քանի որ ոչ ոք չի ցանկանում գերավճար վճարել: Բայց այս ձևաչափով սկսելը շատ ավելի հեշտ է:
4. Բացեք ավտոպահեստամասեր վաճառող փոքրիկ խանութ վարձակալած տարածքներում: Սա այս բիզնեսի մեկնարկի ամենատարածված ձևաչափն է: Սովորաբար հայտնաբերված փոքր սենյակինչ-որ տեղ անցուղիներում մանրածախ վաճառքի կետ է բացվում: Գլխավորը մրցակցությունը ճիշտ գնահատելն ու բիզնես անելու լավ տեղ գտնելն է։
5. Առցանց խանութ։ Ժամանակակից տեխնոլոգիաների դարաշրջանում առցանց խանութը կարող է դառնալ ոչ միայն լրացուցիչ աղբյուրհաճախորդներին, այլ նաև հաջողությամբ գործելու որպես ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող հիմնական բիզնես:

• արտասահմանյան մեքենաների համար
• կենցաղային մեքենաների համար
• Համար բեռնատարներ

Ձևաչափի ընտրությունը կախված է միայն ձեր նախասիրություններից: Դուք կարող եք կողմնորոշվել ձեր քաղաքում մեքենաների ապրանքանիշի հանրաճանաչությամբ, հատկապես, եթե այն փոքր քաղաք է, որպեսզի ի վերջո մշտական ​​պահանջարկ լինի:

Տարածքների և սարքավորումների ընտրություն

Այժմ եկեք քննարկենք մի քանի կետ, թե որտեղ կարելի է բացել ավտոպահեստամասերի խանութը և տարածքների ընտրության նրբությունները: Եթե ​​սա լիարժեք խանութ է, ապա պետք է լինի 2 պայման.

• հարմարավետ մուտք ավտոկայանատեղիով;
• բարձր ոտքով երթևեկություն կամ զբաղված քաղաքային ճանապարհ՝ շատ մեքենաների երթևեկությամբ:

Եթե ​​սա օգտագործված պահեստամասերի և բաղադրիչների վերավաճառք է, ապա կարող եք աշխատել անմիջապես ավտոտնակից։ Հաճախորդները, անհրաժեշտության դեպքում, կգտնեն ձեզ, եթե ունեք իրենց անհրաժեշտ մասերը և լավ գնով:

Փոքր խանութի համար նախատեսված սենյակի չափը կարող է լինել մոտ 10 – 20 քմ: Շատ լավ կլիներ, եթե ապրանքը պահելու համար մառան կամ մինի պահեստ լիներ։

Հաջորդ կետն այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է սկսելու համար, և այստեղ կարևոր է ներառել սարքավորումները: Եվ դուք պետք է գնեք հետևյալը.

• դարակաշարեր դարակներով;
• կախովի ցուցափեղկեր;
• հաշվիչ;
• կահույք վաճառողի աշխատավայրի համար;
• համակարգչային տեխնիկա, ինտերնետ և տպիչ։ Ավտոպահեստամասեր ընտրելու համար, հատկապես, եթե դրանք պատվիրելու եք տեղափոխելու;
• դրամարկղ;
• բջջային կապ պատվերների ընդունման և մշակման համար.
• փաթեթավորման ապրանքներ.

Ավտոպահեստամասերի առևտրի կանոններ

Ինչպես ցանկացած տեսակի բիզնեսի դեպքում, ձեզ հարկավոր կլինի ստանալ ամեն ինչ Պահանջվող փաստաթղթերև թույլտվություններ:

Ահա հիմնական ցանկը.

• դուք պետք է գրանցված լինեք որպես անհատ ձեռնարկատեր.
• Նշված է OKVED: Ռուսաստանի համար սա է. 50.30.2. Ավտոպահեստամասերի, դետալների և աքսեսուարների մանրածախ առևտուր։ Ուկրաինայում դա ... 45.32 .
• Առևտրի թույլտվությունները պետք է ձեռք բերվեն SES-ից և հրշեջ ծառայությունից:
• ապրանքների համար վկայագրերի առկայություն.
• զարդարված գնորդի անկյուն.

Ավելի լավ է ստուգել այս բիզնեսի հարկման բոլոր մանրամասները իրավաբանների հետ, հատկապես, եթե դուք սկսնակ ձեռնարկատեր եք:

Շրջանակ

Եթե ​​մտածում եք, թե որտեղից սկսել տեսականի ընտրելը, կարող եք անցնել ապրանքների մատակարարների հիմնական դիրքերը և որոշել, թե ինչ եք գնելու և ինչ եք պատվիրելու:

Ահա այս բիզնեսում ապրանքների հիմնական կատեգորիաները.

• շարժիչ;
• կասեցում;
• փոխանցում;
• արգելակներ;
• էլեկտրիկ;
• սառեցման համակարգը;
• օդափոխման համակարգ;
• ֆիլտրեր;
• մարմին և օպտիկա;
• յուղեր և ավտոքիմիկատներ.

Յուրաքանչյուր կատեգորիայի մեջ կան մի շարք ենթակատեգորիաներ: Բացի այդ, այս ամենը տարբեր մասեր են տարբեր մակնիշի և մոդելի մեքենաների համար: Այդ իսկ պատճառով խոշոր մատակարարներն ունեն հատուկ կատալոգային ծրագրեր, որոնցում դուք կարող եք գտնել մասի ծածկագիրը և օգտագործելով այս ծածկագիրը՝ պատվիրատուին անհրաժեշտ ապրանքի համար հատուկ պատվեր կատարել: Սա հենց այն օրինաչափությունն է, որով գործում են ավտոպահեստամասերի փոքր խանութները, օրինակ, երբ բացվում են գավառական քաղաքում: Առաքումն իրականացվում է օգտագործելով սուրհանդակային ծառայություններ, կամ պատվերը ուղղակիորեն փոխանցվում է ավտոբուսային ծառայությունների միջոցով:

Գովազդ

Ի լրումն ստանդարտ գովազդային լուծումների՝ գովազդային և վառ նշաններով թռուցիկներ կամ պաստառներ բաժանելու ձևով, դուք կարող եք փորձել հաճախորդներին ներգրավել ինտերնետի միջոցով, հատկապես եթե աշխատում եք մեծ քաղաք. Այստեղ երեք ուղղություն կա.

• առցանց խանութ, որտեղ այն պատրաստվել է որոնման համակարգի օպտիմալացումև հարմարեցված համատեքստային գովազդ;
• սոցիալական ցանցեր մասնագիտացված խմբերով;
• մեքենաների ֆորումներ.

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ սկսելու համար:

Խանութ բացելու համար ավտոպահեստամասեր, պետք է ձեռքի տակ ունենալ որոշակի մեկնարկային կապիտալ, որը հիմնականում սկզբնական փուլկօգտագործվի նախնական տեսականին ձեռք բերելու, վարձակալելու և խանութը գովազդելու համար։ Ստորև մենք հաշվարկներ ենք տվել փոքր խանութի համար և նշել, թե որքան արժե սկսել այս ուղղությամբ:

• Սենյակի վարձույթ – $200 – $250
• Հարկերը՝ 150 դոլար
• Վաճառողի աշխատավարձը՝ 200$
• Ապրանքների նախնական գնում – $10,000 – $15,000
• Սարքավորումների գնում – $1500 – $2000
• Գովազդ - $250 (+ գովազդ ինտերնետում):
• Առաքման ծառայության արժեքը՝ 50$
• Բջջային կապ և ինտերնետ – $10

Որքա՞ն կարող եք վաստակել:

Դժվար է գնահատել, թե որքան կբերի ձեր խանութը՝ առանց ամբողջ իրավիճակի մասին իմանալու: Այսպիսով, օրինակ, դուք պետք է հստակ իմանաք, թե որ պահեստամասերը ձեռք են բերվելու հայրենական կամ արտասահմանյան մեքենաների համար, որոնք գների հատվածը, որքան կարժենա տարածքի վարձավճարը և շատ ավելին։

Ավտոպահեստամասերի միջին նշումը կազմում է միջինը մոտ 30-40%:

Աքսեսուարների և ծախսվող նյութերի համար այն հասնում է 100%-ի:

Մենք նշում ենք միայն այս թվերը մեր բիզնես գաղափարներում, որոնք թույլ են տալիս գնահատել վաճառքի պահանջվող ծավալը՝ ծախսերը ծածկելու և շահույթ ստանալու համար:

Եզրակացություններ. Ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսը բավականին բարդ և մրցակցային միջավայր է, որտեղ փող է ստացվում ապրանքների մշտական ​​պահանջարկի շնորհիվ։ Արդյոք այս բիզնեսը արժե սկսել, թե ոչ, կախված է ձեզանից: Մենք փորձեցինք հնարավորինս նկարագրել այս բիզնեսի բոլոր նրբությունները, բայց որոշումը ձերն է:

Ի՞նչ կասեք գործունեության այս ուղղության մասին։ Շահութաբեր է, թե ոչ։

Թվիթեր

Ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսն ունի բարձր շահութաբերություն՝ մինչև 25% և սկզբնական ներդրումների վերադարձման ժամկետ՝ 1 տարվա ընթացքում։ Տարեցտարի Ռուսաստանում և ԱՊՀ-ում 10-15%-ով ավելանում է մեքենաների քանակը, համապատասխանաբար աճում է ավտոպահեստամասերի շուկան։ Առաջին հերթին ավելանում է արտասահմանյան մեքենաների թիվը։ Աճում է նաև առցանց խանութների միջոցով մասերի վաճառքի թիվը։ Այս հոդվածում մենք կվերլուծենք, թե ինչպես կարելի է զրոյից բացել ավտոպահեստամասերի խանութ՝ նվազագույն ներդրումներով և բերել բիզնես պլանի օրինակ՝ հաշվարկներով:

Ռուսաստանի Դաշնությունում և ԱՊՀ-ում ավտոպահեստամասերի շուկայի վերլուծություն

Ավտոպահեստամասերի երկրորդային և առաջնային շուկաները բաժանված են. Առաջնային շուկան ավտոմեքենայի ուղղակի արտադրության դետալների վաճառքն է, երկրորդային շուկան ծառայությունների և խանութների միջոցով մասերի վաճառքն է։

Ռուսաստանում, ըստ AUTOSTAT վերլուծական գործակալության, առաջնային շուկայի մասնաբաժինը կազմում է 24%, երկրորդային շուկան՝ 76%: Կենցաղային մեքենաների ավտոպահեստամասերը առաջատար են երկրորդային շուկայում. Այսպիսով, հայրենական մեքենաների պահեստամասերը կազմում են 58%, իսկ արտասահմանյան մեքենաներինը՝ 42%:

մրցակցությունը մեծացնող գործոններից մեկը այս շուկանմասերի միավորումն է, երբ նույն տարրերն օգտագործվում են տարբեր ապրանքանիշերի համար։ Կան փոքր ընկերությունների միաձուլումներ և ձեռքբերումներ ավելի խոշորների կողմից։ Շուկայի բացասական միտումներից է կեղծ դետալների քանակի աճը (30-ից 50%)։ Բացի այդ, մեծ է օրիգինալ դետալների գորշ ներկրման տեսակարար կշիռը։

DISCOVERY Research Group մարքեթինգային գործակալության տվյալներով՝ առցանց խանութների միջոցով ավտոպահեստամասերի գնորդների (20-50 տարեկան) մասնաբաժինը կազմում է 15%, իսկ Մեծ Բրիտանիայում՝ 70%: Ինտերնետի միջոցով ավտոպահեստամասերի վաճառքի տարեկան աճի տեմպը կազմում է ~25%:Սա խոստումնալից է դարձնում ինտերնետային առևտրի զարգացումը Ռուսաստանի Դաշնության և ԱՊՀ-ի համար: Ստորև բերված նկարը ցույց է տալիս ավտոպահեստամասերի համաշխարհային 10 լավագույն արտադրողները:

Ըստ PwC-ի վերլուծության

Ավտոպահեստամասերի բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

Դիտարկենք ավտոպահեստամասեր վաճառող խանութի հիմնական առավելություններն ու թերությունները:

Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ. բիզնես պլան

Բիզնես վարելու ձև

Ավտոպահեստամասերի խանութի հարկումը

Երբ ձեռնարկատերն անցնում է հատուկ հարկային ռեժիմների, մնացած բոլոր հարկատեսակները չեն վճարվում։ Արտոնյալ հարկային ռեժիմին անցնելու համար անհատ ձեռնարկատիրոջ տարեկան եկամուտը չպետք է գերազանցի 60 միլիոն ռուբլին:

Ավտոպահեստամասերի մանրածախ առևտուրը գործունեության տեսակներից մեկն է, որը ենթակա է UTII-ի (պատճառված եկամտի միասնական հարկ): Հարկ է նշել, որ անհատ ձեռներեցից պահանջվում է անցնել UTII-ի, եթե տարածաշրջանում ընդունվել է UTII-ի օգտագործման մասին օրենք: Հարկային ժամկետը քառորդ է: Հայտարարագիրը սեփականատիրոջ կողմից ներկայացվում է եռամսյակը մեկ՝ մինչև եռամսյակի ավարտից 20-րդ օրը, և վճարվում է մինչև 25-ը։ Հարկի դրույքաչափը` 15%: Եթե ​​50-ից ավելի աշխատող կա, ապա անհրաժեշտ է զեկուցել ինտերնետի միջոցով։ Հարկ է նաև նշել, որ եթե ձեռնարկատիրոջ գործունեությունը ներառում է նաև պարզեցված հարկային համակարգով գործող գործունեության տեսակ, ապա նա պետք է վարի առանձին հաշվառումներ։ Գործունեության հետագա ընդլայնման և վաճառքի ծավալների ավելացման դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի դառնալ ԱԱՀ վճարող։ Հաշվետվության ձևը կլինի՝ 3 անձնական եկամտահարկ։

Խանութի բացման փուլերը

Նախևառաջ անհրաժեշտ է.

• որոնել պահանջվող ապրանքանիշի մատակարարների կոնտակտները.
• տարածքներ գնել կամ վարձակալել;
• գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր;
• վարձել աշխատողներ.

Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելուց առաջ կարևոր է ծանոթանալ որոշ իրավական հարցերի։ Պարտադիր չէ գրանցվել որպես իրավաբանական անձ։

Խանութի համար տեղ և տարածք ընտրելը

Տեղի ընտրությունը այս բիզնեսում հաջողության հասնելու կարևոր կողմն է:. Դիտարկենք տեղանքի և տարածքի ընտրության հիմնական ասպեկտները.

Մատակարարների ընտրություն

Որպես կանոն, ավտոխանութները պայմանագրեր են կնքում երկու կամ երեք խոշոր մատակարարների հետ, հիմնականում՝ պաշտոնական ներկայացուցիչների հետ։ Դիլերներ գտնելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը հասանելի է ինտերնետում: Դուք պետք է կարդաք կոնկրետ մատակարարի վերաբերյալ բոլոր ակնարկները: Կոնկրետ մատակարարի կողմից արատների կամ անորակ ապրանքների վերաբերյալ հաճախակի բողոքների դեպքում ավելի լավ է փնտրել մեկ ուրիշը: Անորակ ապրանքները կփչացնեն ձեր խանութի հեղինակությունը:

Ձեր հիմնական մատակարարներին ընտրելուց հետո դուք պետք է որոշեք կոնկրետ ապրանքներ, որոնք թույլ կտան ձեզ տարբերվել ձեր մրցակիցներից: Դրանք կարող են լինել օրիգինալ բարձրորակ աքսեսուարներ կամ հազվագյուտ յուղ: Սովորաբար ամենաբարձր նշումը աքսեսուարների վրա է, ուստի այս տարրը արժանի է ուշադրության: Կարևոր է, հնարավորության դեպքում, ընդլայնել ավտոպահեստամասերի տեսականին գրավելու համար ավելինգնորդներ.

Որոշ մատակարարներ ապրանքները առաքում են անվճար, երբ պատվիրում են որոշակի քանակով: Սա ձեզ համար սկզբում կարևոր լրացուցիչ բոնուս է, քանի որ տրանսպորտային ծախսերը 2-5% ավելացնում են ապրանքի արժեքին: Համաձայնեք թերի արտադրանքը վերադարձնելու հնարավորության մասին, քանի որ թերությունները տեղի են ունենում նույնիսկ վստահելի արտադրողների կողմից:

Հավաքագրում

Դուք պետք է պատրաստվեք, որ ամեն օր առաջին անգամ լինեք խանութում՝ կատարելով գնումների մենեջերի և վաճառողի դերեր: Ձեր բիզնեսի չափանիշներին համապատասխան նոր անձնակազմի վերահսկում և վերապատրաստում է անհրաժեշտ: Հաճախ գնորդը, գալով խանութ պահեստամասով, չգիտի դրա նպատակն ու անունը։ Վաճառողը պետք է սովորի արագ կողմնորոշվել և ընտրել կամ անալոգային կամ նույն պահեստամասը: Ուստի անձնակազմը պետք է փորձառու լինի, աշխատելու մեծ ցանկություն ունենա։

Փորձի ձեռքբերմամբ վաճառքի անձնակազմը կարողանում է դիմել տարբեր հնարքների, թե ինչպես վաճառել՝ շրջանցելով ՀԴՄ-ը՝ օգտագործելով «ձախ» ապրանքը: Դուք պետք է դա կանխեք անմիջապես և վճռականորեն: Առևտրի տարածքները վերահսկելու համար տեսախցիկը կարող է օգնել այստեղ, ինչպես նաև խրախուսել արժանապատիվ աշխատավարձով աշխատողներին՝ կախված խանութի ստացած եկամուտից: Ստեղծեք հարմարավետ աշխատանքային պայմաններ՝ ազնիվ աշխատելն ավելի շահավետ դարձնելու համար։ Կրկնվող գողության դեպքում ավելի լավ է մեկ կամ երկու մեղավոր աշխատակցի ազատել աշխատանքից։

50 մ² տարածք ունեցող խանութի ծախսերի հաշվարկ

Նախքան, ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութմակերեսով 50 մ², անհրաժեշտ է հաշվի առնել հետևյալ ծախսերը.

1. Փաստաթղթեր իրավաբանական օգնության համար դիմելիս `4000-10000 ռուբլի: Սրա վրա խնայելու կարիք չկա, հոգ տարեք ձեր առողջության և ժամանակի մասին։
2. Առևտրի սարքավորումներ - 1 մ²-ի համար ընդհանուր մակերեսըներառյալ պահեստը `1000 ռուբլի: Մեր դեպքում ոչ պակաս, քան 50 000 ռուբլի: Օգտագործված կահույք օգտագործելիս (օրինակ՝ այցելուի աչքին անհասանելի պահեստի համար) հնարավոր է խնայողություն 20-30%-ի չափով։
3. Ապրանքների նախնական գնումը կազմում է ոչ պակաս, քան 2,000,000 ռուբլի:
4. Տարածքի վերանորոգում `մոտ 50,000 ռուբլի:
5. Գովազդ բացելիս (թռուցիկներ, գովազդային վահանակներ) - 50,000 ռուբլի:
6. Ցուցատախտակ - 50,000 ռուբլի:

Ընդհանուր 2210000 ռուբլի: Սա խանութ բացելու համար անհրաժեշտ մեկնարկային գումարն է:

Մենք հաշվարկելու ենք ծախսերի պահանջվող գումարը բիզնեսի գործունեությանն աջակցելու համար՝ անկախ շահույթից.

1. Աշխատողների աշխատավարձը (4 հոգի) - 80,000 ռուբլի: Գումարը կախված է տարածաշրջանից և վերցվում է պայմանականորեն։
2. Տարածքների վարձույթ `ոչ պակաս, քան 50,000 ռուբլի: Եթե ​​տարածքը գտնվում է Մոսկվայում կամ մետրոպոլիայի կենտրոնում, ապա գումարը զգալիորեն կաճի։
3. Հարկեր - 10000 ռուբլի:
4. Կոմունալ ծախսեր - 20000 ռուբլի:

Ընդհանուր - ամսական 160,000 ռուբլի:

Եկամուտի հաշվարկ

Աքսեսուարների մակնշումը կազմում է մինչև 100%, իսկ թանկարժեք պահեստամասերի վրա՝ 30%-ից, միջին մակնշումը 50% է: Ունենալով 2,000,000 ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ 50 մ² տարածք ունեցող խանութում բանուկ վայրում, կարող եք վաստակել ավելի քան 1,000,000 ռուբլի:

Հաշվարկենք ավտոպահեստամասերի խանութի եկամուտը.

• Եկամուտ - 1,000,000 ռուբլի;
• Արժեքը - 660,000 ռուբլի;
• Ամսական ծախսեր - 160,000 ռուբլի;
• Զուտ շահույթ - 180,000 ռուբլի / ամիս:

Այսպիսով, բիզնեսի շահութաբերությունը կազմում է 18% ( զուտ շահույթը/ եկամուտ).

Մենք հաշվարկում ենք երկարաժամկետ ներդրումների վերադարձման ժամկետը. 2,210,000 ռուբլի բաժանեք 180,000 ռուբլու, մենք ստանում ենք 12 ամսից մի փոքր ավելի:

Բիզնես մուտք գործելու ցածր խոչընդոտի և դրա բարձր եկամտաբերության պատճառով ավտոպահեստամասերի շուկան բնութագրվում է շատ կոշտ մրցակցությամբ: Ուստի կարևոր է ընտրել ձեր մասնագիտացված տեղը, որում պետք է առանձնանաք բարձրակարգ սպասարկումով: Նման խորշերի օրինակներ.

• աջ ղեկով ճապոնական մեքենաներ (հազվագյուտ մասեր, կարելի է պատվիրել);
• արտասահմանյան բեռնատարներ և ներքին արտադրություն(ծանր մաշվածություն առևտրային օգտագործման պատճառով);
• ներքին մարդատար ավտոմեքենաներ (հաճախ փչանում են):

Ամենատարածված ապրանքները, անկախ տեղից.

• շարժիչներ;
• բամպերներ;
• կողմնակի դռներ;
• արգելակային լույսեր;
• լուսարձակներ;
• կողային հայելիներ;
• հանգույցներ;
• դարակաշարեր;
• կախազարդեր.

Վաճառքի մենեջերի աշխատանքը պարզեցնելու համար կարող եք օգտագործել հատուկ ծրագրեր։ Կառավարիչը տեղեկատվություն ստանալու հնարավորություն կունենա մեկ աղբյուրից: Նրա աշխատաժամանակի խնայողությունը կկազմի ամսական 30-50 ժամ։ Նման ծրագրի վերադարձման ժամկետը 1-2 ամիս է: Նման ծրագրի լավ տարբերակներից մեկը «Auto Business Assistant»-ն է:

Ամենաշատը վարորդի համար արժեքավոր որակներվաճառողի մեջ - ընտրության հարցում օգնելու իրավասություն և կարողություն պարտադիր մաս, համարժեք գնահատելու դրա որակը։ Հաճախորդը կդառնա ավելի հավատարիմ, եթե հնարավոր լինի վերադարձնել թերի հատվածը։ Վաճառելիս կարեւոր է դրա երաշխիք տալը, որը նախատեսված է օրենքով։ Կարևոր է հաճախորդի մոտ ստեղծել այն զգացողությունը, որ նա ձեռք է բերել լավագույնը լավագույն գին, իսկ եթե ինչ-որ բան պատահի, գումարը կվերադարձվի նրան։

Լավագույն տարբերակը չէ մարդկանց գայթակղել կոպեկների զեղչերով կամ ցածր գներով: Սա կօտարի այն հաճախորդներին, ովքեր հավատում են, որ լավ բաներն էժան չեն լինում: Բացի այդ, ձեր վստահելիությունը, որը կուտակվում է տարիների ընթացքում, կարող է տուժել։

Այսպիսով, բոլոր ռիսկերն ու ծախսերը գնահատելուց հետո կարող եք սկսել ավտոպահեստամասերի առևտրի ձեր սեփական հետաքրքիր, բայց դժվար բիզնեսը։ Եկամուտը տարիների ընթացքում աստիճանաբար կավելանա, եթե ամեն ինչ ճիշտ արվի։

Աճող թիվ ՓոխադրամիջոցՌուսաստանի ճանապարհներին ուղղակիորեն խթանում է դրանց բաղադրիչների պահանջարկի աճը։ Ձեռնարկատեր մարդիկ գիտեն այս հատկությունը և հաջողությամբ ձգտում են այն իրականացնել: Ինչպես սկսել բիզնես ավտոպահեստամասերով, մենք մանրամասն կխոսենք այսօրվա հոդվածում:

ընդհանուր տեղեկություն

Յուրաքանչյուր մեքենա վաղ թե ուշ վերանորոգման կարիք ունի։ Որքան մեծանում է մեքենան, այնքան ավելի շատ ներդրումներ են պահանջում: Եվ քանի որ տարեցտարի մեր ճանապարհներին տրանսպորտային միջոցների թիվն ավելանում է, բաղադրիչների կարիքը մեծանում է: Ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող բիզնեսը, եթե ճիշտ կազմակերպվի, կդառնա եկամտի կայուն աղբյուր։

Բացի պահեստամասերից, ընկերությունը կարող է մատակարարել և վաճառել Պաշարներ. Դրանք ներառում են յուղեր, ֆիլտրեր, մեքենայի պարագաներ և այլն: Սեփական բիզնես ստեղծելիս պետք է կենտրոնանալ այն տարածաշրջանի ուշադրության վրա, որտեղ նախատեսում եք բացել ընկերություն:

Հնարավոր է, որ պահեստամասերը մեծ պահանջարկ ունենան ոչ միայն մարդատար ավտոմեքենաների, այլեւ բեռնատարների, ավտոբուսների կամ գյուղտեխնիկայի համար։ Ցանկացած ավտոընկերության ապրանքների մատակարարման պայմանագրի կնքումը մեծ օգնություն կլինի։ Այս դեպքում գործի հաջող ելքի հավանականության տոկոսը բազմապատիկ ավելանում է։

Շուկա և մրցակիցներ

Ներկայումս ավտոպահեստամասերի շուկան բավականին ընդարձակ է։ Նախքան բիզնես սկսելու մասին մտածելը, վերլուծեք այն և ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցներին: Հնարավոր է, որ դուք կարողանաք գտնել ավտոպահեստամասերի բիզնես գաղափարներ, որոնք դեռ չեն տարածվել և առաջինն են դարձել այս ոլորտում: Վերլուծությունն իրականացնելու մի քանի եղանակ կա.

Առաջինը, որը համարվում է ամենապարզն ու ամենաթանկը, աշխատանքի տեղավորումն է ավտոպահեստամասեր վաճառող մասնագիտացված խանութում: Կարճ ժամանակում դուք կկարողանաք մանրակրկիտ ուսումնասիրել վազող դիրքերը և հասկանալ այս խնդրին բնորոշ առանձնահատկությունները։

Եթե ​​վարձով աշխատելու ցանկություն չունեք, կարող եք վերլուծել տարածաշրջանի մեքենաները։ Պարզեք նրանց տարիքը, մոդելը, հարցրեք մեքենաների վերանորոգման խանութներում առկա խնդիրների մասին: Վերջին մեթոդը, որին կարող եք դիմել նախքան ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող բիզնես բացելը, մասնագետներից վերլուծություն պատվիրելն է: Այս դեպքում դուք կստանաք մանրամասն և մանրամասն տեղեկատվություն, թե ինչպես է զարգացել իրավիճակը որոշակի պահին։

Նախագիծ

Ստացված տվյալները ուսումնասիրելուց հետո դուք պետք է կազմեք բիզնես պլան, որի վրա կհենվեք ոչ միայն կազմակերպչական հարցեր, այլեւ ֆինանսական ներդրումներ պլանավորելիս։ Բացի այդ, նախագիծը թույլ կտա անհրաժեշտության դեպքում լրացուցիչ միջոցներ հայթայթել։

Պայմանագրեր մատակարարների հետ

Մտածելով, թե ինչպես կազմակերպել ավտոպահեստամասերի վաճառքը, պետք է որոշել տեսականին։ Սկզբնական փուլում նախապատվությունը պետք է տրվի ամենահայտնի պաշտոններին։ Ապրանքների ցանկը հայտնաբերելուց հետո անհրաժեշտ է գտնել մատակարարներ և պայմանագրեր կնքել նրանց հետ:

Որոշ ձեռնարկատերեր, իրենց առաջին քայլերն անելով այս բիզնեսում, ապրանքներ են գնում մեծածախ շուկաներից կամ խանութներից: Լավ տարբերակ կլինի վաճառքի համար ավտոպահեստամասեր գնելու հնարավորությունը։ Ընկերության լիարժեք գործունեությունն առանց ապրանքների պակասի (հատկապես արտասեզոնային շրջանում) հնարավոր է ապահովել, եթե գտնեք և գրավոր պայմանագրեր կնքեք միանգամից մի քանի մատակարարների հետ:

Մի կորցրեք ձեր մրցակիցների տեսադաշտը: Իրականացնել գների մոնիտորինգ: Փնտրեք ավելի լավ գործարքներ մատակարարներից: Դրանով դուք կարող եք նվազեցնել ձեր խանութի ապրանքների արժեքը և այն գրավիչ դարձնել հաճախորդների համար: Ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև վերահսկել տարածաշրջանային ավտոշուկայի միտումները: Մի անտեսեք նոր մոդելների և մեքենաների մոդիֆիկացիաների թողարկումը:

Սկսնակ կապիտալ

Ավտոպահեստամասերի վաճառքով բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ է մոտ 30 հազար դոլար։ Ամսական միջինը 10 հազար դոլար շրջանառությամբ և մոտ 20-25 տոկոս առևտրային մարժայի դեպքում նրա շահութաբերությունը կկազմի 20-25 տոկոս։ Եթե ​​հետևեք ավտոբիզնեսի բոլոր նրբություններին և առանձնահատկություններին, խանութը կկարողանա ամբողջությամբ վճարել իր համար 9-12 ամսում։ Այս ցուցանիշը բավականին բարձր է համարվում։

Իրավական ասպեկտներ

Ավտոպահեստամասերը որպես բիզնես ընտրելիս պետք է կատարեք գրանցման ընթացակարգը անհատ ձեռնարկատեր(IP) կամ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (ՍՊԸ): Դա կարելի է անել՝ համապատասխան ձևով դիմում ներկայացնելով տեղական հարկային մարմնին: Դուք կստանաք գրանցման վկայագիր, TIN-ի նշանակում, գրանցում Ներքին եկամուտների ծառայությունում և կստանաք Goskomstat ծածկագրեր:

Բացի այդ, դուք պետք է գրանցեք ընկերությունը բժշկական, կենսաթոշակային և սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամներում: Վերջնական կետը լինելու է հարկային համակարգի ընտրությունը, ընթացիկ հաշիվ բացելը և կնիք պատրաստելը: Սկսնակ գործարարների համար, հաշվի առնելով ցածր շրջանառությունը, ավելի լավ է նախապատվությունը տալ անհատ ձեռներեցությանը: Այս կերպ Դուք կարող եք խնայել հարկերը և նվազեցնել թղթային փաստաթղթերի քանակը:

Գտնվելու վայրը

Նախագծի մշակմանը և հարկային ծառայությունում գրանցմանը զուգահեռ անհրաժեշտ է լուծել խանութի գտնվելու վայրի հարցը։ Սա մեծապես որոշում է այն հաջողությունը, որով կզարգանա ձեր բիզնեսը: Ավտոպահեստամասերի վաճառքը ավելի մեծ շահույթ կբերի, եթե վարդակից գտնվում է կայարանների մոտ Տեխնիկական սպասարկում, ավտոտնակներ, մայրուղիներ. Դա պետք է արվի՝ հաշվի առնելով ոտքով երթևեկությունը. որքան այն բարձր լինի, այնքան հաճախորդները կնկատեն ձեր խանութը:

Տարածքը կարելի է վարձակալել, կամ կարելի է կառուցել զրոյից։ Առաջին մեթոդն ավելի հեշտ է սկսնակ ձեռներեցների համար, քանի որ շենքի կառուցումը կպահանջի զգալի ներդրումներ: Բացի այդ, արժե ստեղծել կայք: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք ինտերնետի միջոցով վաճառել ամենահայտնի իրերը, պատվիրել պահեստամասեր և սպառվող նյութեր:

Տարածքների կազմակերպում, կազմակերպչական հարցեր

Բացում սեփական բիզնեսավտոպահեստամասեր վաճառելով՝ խանութի համար պետք է հնչեղ անուն հորինել։ Այն պետք է արտացոլի ձեր ընկերության էությունը և հեշտ հիշվի: Հոգ տանել վառ և ընթեռնելի նշան դարձնելու համար: Ներքին և տեսքըԽանութը պետք է գրավի հաճախորդներին այցելելու այն։ Տեղադրեք բարձրորակ լուսավորություն, որպեսզի ապրանքը հստակ տեսանելի լինի: Կարևոր կետկայանատեղի կամ մանրածախ վաճառքի կետ հարմար մուտքի առկայությունն է:

Լավագույնն այն է, որ խանութի աշխատանքային ժամերը կարգավորվեն այնպես, որ հաճախորդը հնարավորություն ունենա ապրանքներ գնել աշխատանքային օրվա վերջում և հանգստյան օրերին: Այս անգամ հարմար է նրանց համար, ովքեր իրենք են վերանորոգում մեքենան։

Հնարավորության դեպքում խանութը բաց թողեք օրը 24 ժամ։ Սա հատկապես ճիշտ է այն քաղաքներում, որոնք անցնում են դաշնային մայրուղիներով: Ճանապարհին վթարի ենթարկված վարորդները, անշուշտ, կփնտրեն խանութ, որը բաց է օրը 24 ժամ: Սա լրացուցիչ շահույթ կբերի ձեր ընկերությանը:

Սարքավորումներ

Որպես այդպիսին, սարքավորումները չեն պահանջվում ավտոպահեստամասեր վաճառող ընկերության համար: Ինչպես ցանկացած մանրածախ կետ, խանութը պետք է հագեցած լինի դարակներով, ցուցափեղկերով, դարակներով և դարակներով, որոնց վրա ապրանքները կարող են հարմար և ազատ տեղադրվել: Այսօր նման բիզնեսների համար կարևոր է ինտերնետ հասանելիությունը: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք հեշտությամբ և արագ ճանաչել և ընտրել պահեստամասերը VIN կոդով։ Այս հնարավորությունը հատկապես արդիական է արտասահմանյան մեքենաների սեփականատերերի համար։

Անձնակազմ

Ունենալով ավտոպահեստամասերի վաճառքի փորձ և լավ գիտելիքներ այս ոլորտում՝ կարող եք սկզբում ինքնուրույն սկսել աշխատել խանութում: Բարենպաստ պայմաններում բիզնեսը կսկսի զարգանալ ու զարգանալ, լրացուցիչ կադրերի կարիք կառաջանա։ Այս դեպքում իմաստ ունի ներգրավել ավտոմոբիլային ոլորտում փորձ ունեցող վաճառքի խորհրդատուներին:

Առանց ինքներդ հաշվապահություն անելու հնարավորության, դուք պետք է վարձեք մշտական ​​կամ այցելող հաշվապահ: Լրացուցիչ առավելությունը կլինի անկախ տեխնիկի ծառայությունը, ով կկարողանա գնահատել մեքենայի խափանումը և պատասխանել մեքենայի սիրահարի այն հարցին, թե ինչ պահեստամասեր կտեղավորվեն իր մեքենային: Նրա պարտականությունները կարող են ներառել փոքր փոքր վերանորոգումներ, որոնք կատարվում են հենց տեղում։

Վերջապես

Բոլոր կազմակերպչական փուլերն անցնելուց հետո կստանաք պատրաստի բիզնես. Ավտոպահեստամասերը պահանջված կլինեն այնքան ժամանակ, քանի դեռ մեքենաները չեն փչացել։ Եւ այս ժամանակակից տեխնոլոգիաներդեռ ձեռք չի բերվել: Կենտրոնացեք վաճառված ապրանքների որակի վրա, հետևեք գնային քաղաքականությունընկերություն - և հաջողությունն անպայման կուղեկցի ձեր բիզնեսին:

Ռուսաստանում ավտոպահեստամասերի առևտուրը բարձր եկամտաբեր բիզնես է, որի հաջողությունը ուղեկցվում է մի քանի գործոններով. Ավտոմեքենաների սեփականատերերի թիվը տարեցտարի աճում է, միշտ անհրաժեշտ է «երկաթե ձին» պահել տեխնիկապես առողջ վիճակում, անընդհատ մաշվածություն է առաջանում. տարբեր մասերև մեխանիզմներ։

Ավտոպահեստամասերի խանութի սեփականատիրոջ կայուն եկամուտին նպաստում է մեր ավտոսիրողների սերն իրենց մտքի հանդեպ, որն անցնում է բոլոր սահմանները: Նրանք պատրաստ են ստանալ այն խելահեղ փողի համար անհրաժեշտ մանրամասներ, քանի դեռ «ծիծեռնակը» նորի պես վազում է և ոչ մի կերպ չի զիջում հարևանին։

Նման դիտարկումները շատ գործարարների մղում են ավտոպահեստամասերի առևտրով լրջորեն զբաղվելու գաղափարին։ Նրանք անմիջապես կանգնած են հարցի առաջ՝ ինչպե՞ս բացել ավտոպահեստամասերի խանութ։ Ի՞նչ նրբերանգներ պետք է հաշվի առնել, որպեսզի բիզնեսը չսնանկանա։ Եկեք պարզենք այն:

Որտեղի՞ց սկսել:

Իրականացնել շուկայի հետազոտություն

Ուսումնասիրեք ձեր տարածաշրջանի մեքենաների շուկան

Կարևոր է իմանալ մեքենաների մակնիշները, որոնք պահանջարկ ունեն որոշակի քաղաքում կամ տարածքում: Իմացեք, թե որ մեքենաներն են նախընտրում տեղացիները՝ ներքին, թե ներմուծված: Հետազոտության տվյալները նշում են. խոշոր քաղաքներՄարզում գերակշռում են «պրեմիում» դասի արտասահմանյան մեքենաները, ներկրվող և հայրենական մեքենաների տեսակարար կշիռը գրեթե նույնն է։ Արտասահմանյան մեքենաների շարքում պահանջարկ ունեն բյուջեի ընտրանքներՉինական և կորեական մեքենաներ, եվրոպական արտադրողների օգտագործված մեքենաներ:

Գնահատեք ապագա հաճախորդների վճարունակությունը

150–200 հազար բնակիչ ունեցող մետրոպոլիան և գավառական քաղաքը, որպես կանոն, տարբեր մակարդակեկամուտ. Առաջնահերթություն տալ դինամիկ զարգացող տարածաշրջաններին՝ զարգացած ենթակառուցվածքներով և մեկ շնչին ընկնող համախառն եկամտի աճի լավ ցուցանիշներով։

Գնահատեք շուկայի կարողությունները

Հայտնի է, որ Ռուսաստանի բնակչության մեկ հինգերորդն ունի սեփական մեքենա։ Երբ քաղաքն ունի 150–200 հազար բնակչություն, մեքենաների թիվը կկազմի մոտ 30 հազար։ Եթե ​​հաշվի առնենք, որ մայրաքաղաքից հեռավորության հետ մեկտեղ բնակչության խտությունը նվազում է, ապա այս ցուցանիշը դեռ իրական կլինի. խորշը լցված է շրջակա գյուղերի բնակիչներով, ովքեր գալիս են քաղաք իրենց մեքենաների պահեստամասեր գնելու համար։ Զարգանալու տեղ կա։

Գնահատեք ձեր մրցակիցներին

Ժամանակ տրամադրեք՝ ծանոթանալու ձեր մրցակիցների խանութներին: Գնահատեք դրանց գտնվելու վայրը, տեսականին, տեղը, որը նրանցից յուրաքանչյուրը զբաղեցնում է շուկայում, գների մակարդակը և բոնուսային համակարգը, եթե այդպիսիք կան, ֆասադային ձևավորում, ինտերիեր, գովազդի տեսակները, որոնք նրանք օգտագործում են: Իհարկե, այս նախագիծը բավականին դժվար է իրականացնել մեծ քաղաքում։ Սակայն միջին և փոքր քաղաքներում մանրածախ առևտրի կետերի տեսողական ստուգումը կարող է իրականացվել 1-2 օրվա ընթացքում: Ավտոմեքենաների վաճառքի կետերի հասցեները հեշտ է գտնել ինտերնետում: Ձեր մրցակիցների աշխատանքը վերլուծելուց հետո դուք կհասկանաք, թե ինչի վրա պետք է կենտրոնանալ:

Ավտոպահեստամասերի խանութի համար տեղ ընտրելը

Խոշոր քաղաքներում խորհուրդ է տրվում խանութը տեղադրել կենտրոնում, որտեղ միշտ շատ են արտասահմանյան թանկարժեք մեքենաների տերերը։ Պահանջվում են հարմարավետ մուտքի ճանապարհներ։

Ծայրամասում ապագա առևտրային ձեռնարկություն գտնելու տարբերակները տարբեր են: Եթե ​​որոշեք բացել ավտոպահեստամասերի խանութ արտասահմանյան մեքենաների համար, քաղաքի կենտրոնական հատվածը, որտեղ գտնվում են գրասենյակները խոշոր ընկերություններ, բանկերը, պետական ​​հիմնարկները, որտեղ հանրությունը հավաքվում է փողերով, հարմար վայր կլինեն։ «Կարմիր գիծն» իր խիտ երթևեկության հոսքով միշտ գրավիչ է բիզնես օբյեկտների տեղակայման համար։

Մեկ այլ տարբերակ՝ ստեղծել նմանատիպ բիզնես նախագիծ ծայրամասում, որի կողքին կա բանուկ մայրուղի։ Յուրաքանչյուր մեքենայի սիրահար, ով անցնում է կողքով, պետք է նկատի ձեր պատուհանի էկրանը: Միայն այս դեպքում դուք կունենաք հաճախորդներ։

Բիզնես պլան

Տվյալ տարածաշրջանի շուկան ուսումնասիրելուց հետո կազմեք մանրամասն բիզնես պլանավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար։ Կապվեք փորձառու տնտեսագետի հետ, ով կմշակի մանրամասն բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով ձեր կարծիքը և կոնկրետ քաղաքի, շրջանի կամ տարածաշրջանի առանձնահատկությունները: Եթե ​​առևտրի համալիր բացելու պատրաստման պահին չունեք բավարար անձնական միջոցներ, դիմեք բանկի վարկային բաժին: Վարկային միջոցները ձեզ չեն տրամադրվի առանց հստակ գործողությունների ծրագրի և մանրամասն հաշվարկների:

Կարևոր է: Սա մանրամասն նկարագրությունՆախապատրաստական ​​գործընթացն անհրաժեշտ է գործարարին վերցնելու համար հնարավոր ռիսկերըև իսկապես գնահատեց իր ընտրած մարզում ավտոպահեստամասերի ևս մեկ խանութ բացելու հեռանկարները։ Գաղտնիք չէ, որ որոշ բիզնեսներ ձախողվում են։ Հիմնական պատճառը շուկայի կարողությունների ուսումնասիրության անտեսումն է և չափից ավելի վստահությունը:

Այո, սա անհանգիստ խնդիր է։ Սկզբում պատրաստ եղեք աշխատելու շուրջօրյա։ Որքան լավ փորձարկեք ջրերը, այնքան ավելի լավ կլինեն ձեր որոշումները: Բավական չէ միայն ասել՝ ես ուզում եմ ավտոպահեստամասերի խանութ բացել։ Պետք է ջանք գործադրել, հետաքրքրություն ցուցաբերել, և ծախսերը կվճարեն։

հեռանկարներ

Դուք նախնական շուկայի վերլուծություն եք անցկացրել և որոշել, որ կա անվճար տեղ: Ի՞նչ է խոստանում ավտոպահեստամասերի առևտրի բիզնեսը:

Այս բիզնեսը շահութաբեր է: Համախառն մարժայի հարաբերակցությունը տատանվում է 25-ից 75%: Ինչ է դա նշանակում? Եկամուտից բոլոր ծախսերը հանելուց հետո դուք դեռ կունենաք արժանապատիվ շահույթ: Ձեր բիզնեսում ներդնելով մոտ 1,5 միլիոն ռուբլի՝ լավ կազմակերպված առևտրային գործընթացով և բավարար քանակությամբգնորդներ, ամեն ամիս կարող եք ստանալ մինչև 300 հազար ռուբլի: ժամանել. Ներդրումները կմարվեն մեկ տարվա ընթացքում։

Արդյո՞ք այս թվերը իրական են: Անշուշտ։ Առևտրային մարժաները հաճախ կազմում են 20-100%: Հիշեք, թե որքան արժե պահեստամասերը: Նրանց տերերը տարեկան ծախսում են մինչեւ 15 հազար ռուբլի մեքենաների սպասարկման վրա։ Պահեստամասերը կազմում են ծախսերի զգալի մասը: Գավառական քաղաքում 30 հազար ավտովարորդներին բազմապատկել 15 հազար ռուբլով: Ստացեք մոտ 400 միլիոն, ընդհանուր կարկանդակից կարելի է մի քանի միլիոն վերցնել:

Փաստաթղթերի պատրաստում

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար: Փաթեթը ստանդարտ է:

Ձեր քայլերը.

1. Ամբողջական ձեռնարկատիրական գործունեություն. Ստացեք պետական ​​գրանցման վկայական իրավաբանական անձ. Եթե ​​դուք չեք պլանավորում իրականացնել մասերի և բաղադրիչների մեծածախ մատակարարումներ, (IP):
2. Ստացեք կոդեր Goskomstat-ից: Առաջին հերթին «Պահեստամասեր».
3. Կապվեք հարկային ծառայության հետ և ստացեք հարկային գրանցման վկայագիր:
4. Պայմանագրեր կնքել՝ ընտրված տարածքները վարձակալելու և աղբահանության համար:
5. Ստացեք հաշվետվություն հրդեհային տեսչությունից, որ ձեր խանութը համապատասխանում է հրդեհային անվտանգության պահանջներին:
6. Վճարե՛ք ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու արտոնագրի համար:

Ֆինանսական ծախսեր

Սկզբնական կապիտալը կազմում է առնվազն 1,6 մլն ռուբլի։ Բաղադրիչներ:

• տարածքների վարձակալության վճարում `40 հազար ռուբլի: ամսական;
• գույքագրում պահեստում և վաճառքի հարկում `1 միլիոն ռուբլի:
• գնում կոմերցիոն սարքավորումներ(դարակաշարեր, դարակներ, ցուցափեղկեր), համակարգչային տեխնիկա, միացում ինտերնետին, տարածքի կազմակերպում և դրա վերանորոգում` մինչև 500 հազար ռուբլի;
• անձնակազմի աշխատավարձը (երկու վաճառող, հաշվապահ): Ամսական 40 հազար ռուբլիից;
• կոմունալ վճարումներ `մինչև 15 հազար ռուբլի;
• այլ ծախսեր (գովազդ, առաջխաղացում, գրասենյակ, չնախատեսված ծախսեր) - մինչև 100 հազար ռուբլի:

Առևտրային մարժայի չափը սահմանվում է սեփականատիրոջ կողմից՝ մրցակիցների միջև այս արժեքի համեմատության հիման վրա: Մի փոքր իջեցնելով ձեր գները՝ դուք կմեծացնեք ձեր վաճառքի ծավալը։ Նվազագույն նշագրումը 25% է: Վաճառողները հաճախ բարձրացնում են մակնշումը մինչև 40-50% կամ ավելի:

Հավաքագրում

Պատրաստվեք նրան, որ սկզբում դուք ինքներդ կկատարեք տնօրենի և գնումների մենեջերի (մատակարարման մենեջերի) պարտականությունները։ Դրական կողմ կա. Դուք ոչ միայն կխնայեք ֆոնդի վրա աշխատավարձերը, այլև խորամուխ լինել բիզնեսի բոլոր բարդությունների մեջ:

Պարտադիր անձնակազմ.

• վաճառքի խորհրդատու (2 հոգի). Աշխատավարձի մակարդակը `15 հազար ռուբլիից: ամսական։ Աշխատանքի վարձատրության տեսակը բարձրացնում է աշխատանքի որակը և տոկոսադրույքը (5 հազար ռուբլուց) + վաճառքի տոկոսը.
• հաշվապահ. Քանի դեռ վաճառքի ծավալը չի ​​հասել նախատեսված մակարդակին, օգտվեք հրավիրված մասնագետի ծառայություններից։ Աշխատավարձը `5-6 հազար ռուբլի: ամսական։

Պահանջներ վաճառողներին.

• վաճառքի համար առաջարկվող պահեստամասերի ողջ տեսականու իմացություն;
• Ցանկալի է ունենալ ձեր սեփական մեքենան, որպեսզի խորհրդատուն կարողանա տալ օգտակար խորհուրդմասերի փոխարինման հետ կապված (եթե գնորդը վարանում է ընտրելիս) կամ առաջարկում է այլընտրանքային տարբերակ.
• քերականորեն ճիշտ խոսք. Եթե ​​վաճառողը լավ տիրապետում է մեքենայի կառուցվածքին և կարող է հաճախորդին խորհուրդ տալ ներսից և դրսից, ապա սկզբում կարող եք աչք փակել ժողովրդական լեզվի կամ տերմինաբանության չիմացության վրա: Բայց մասնագետը, ով չի ցանկանում բարելավել իր գրագիտության մակարդակը, որոշ ժամանակ անց կսկսի նյարդայնացնել որոշ հաճախորդների։ Պետք է զարգացնել խոսքի մշակույթ.

Ավտոպահեստամասերի մատակարարներ

Վստահելի մատակարարներ՝ երաշխիք հաջողված աշխատանքձեռնարկություններ։ Եթե ​​ունեք ընկերներ, ովքեր մատակարարում են ավտոպահեստամասեր, դա հիանալի է: Եթե ​​ոչ, ապա փնտրեք մատակարարների հասցեները ինտերնետում: Կարդացեք ակնարկներ նրանց մասին, հավաքեք լրացուցիչ տեղեկություններ:

Նշեք.

• մատակարարման մանրամասները;
• վճարման կարգը;
• երաշխիքներ;
• բոնուսների և զեղչերի առկայություն.

Որտեղ գնել ավտոպահեստամասեր:

Ընտրանքներ:

• միջնորդներից;
• անմիջապես արտադրողի մոտ:

Երկրորդ տարբերակը ներառում է ավելի ցածր գներ: Միևնույն ժամանակ, միջնորդները մշտական ​​հաճախորդների համար սահմանում են զեղչերի համակարգ և բոնուսներ են առաջարկում պատվերների ծավալի և քանակի համար: Մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնելիս օգուտները կարող են զգալի լինել։

• Շուկան ուսումնասիրելուց հետո որոշեք. դուք կբացեք ընկերության խանութ, որը վաճառում է մեկ մակնիշի ավտոմեքենայի պահեստամասեր կամ հաճախորդներին կառաջարկեք մասեր տարբեր մակնիշի մեքենաների համար.
• միգուցե դուք կզբաղեցնեք արտասահմանյան կամ ներքին մեքենաների, ճապոնական, եվրոպական կամ ամերիկյան մեքենաների պահեստամասերի տեղը.
• թափում – լավ տարբերակ. Բայց, մի անցեք գների էժանացումների չափը: Մրցակիցները կզայրանան, և գնորդները կսկսեն կասկածել մատակարարվող ապրանքների որակի վրա։ Ավելի լավ՝ փոքր զեղչեր, բայց ամեն գնման դեպքում: Սովորական հաճախորդների համար կուտակային բոնուսային քարտը ռացիոնալ լուծում է.
• Տեղադրեք խանութի մասին տեղեկությունները ճանապարհների երկայնքով գովազդային վահանակների և պաստառների վրա, որպեսզի մեքենայի սեփականատիրոջ աչքերը բռնվեն ճանապարհորդությունների ժամանակ: Տարածեք բրոշյուրներ և թռուցիկներ: Թերթ - ոչ լավագույն տարբերակը. Ժամանակի ընթացքում գոհ հաճախորդների կարծիքները կլինեն ձեր լավագույն (և անվճար) գովազդը:
• գումար մի խնայեք մեքենա գնելու կամ վարձակալելու համար՝ պահեստամասերը ավտոտնակ կամ հաճախորդի տուն առաքելու համար: «ГАЗелка»-ն ընդունելի տարբերակ է։ Արագ առաքումը միանշանակ պլյուս է ձեր խոզուկ բանկում:
• ապահովել հանրաճանաչ, պահանջարկ ունեցող պահեստամասերի առկայությունը պահեստում.
• կազմակերպել աշխատանքը ըստ կատալոգի.
• ստեղծել կայք ձեր խանութի համար ինտերնետում: Վաճառքի ծավալները կավելանան. Հիշեք, որ լրացուցիչ ներդրումներ կպահանջվեն: Այս դեպքում ապրանքների արագ առաքում. կարևոր պայմանձեր ընկերության դրական իմիջի համար:

Հաշվի առեք այն առաջարկությունները, որոնք կօգնեն ձեզ բացել ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից: Իրավասու ռազմավարությունը, հաստատակամությունը, բնազդը և պահանջարկի տատանումներին արագ արձագանքելը կօգնի ձեր առևտրային ձեռնարկությունը դարձնել տարածաշրջանում լավագույններից մեկը:

Ավտոպահեստամասերի խանութը, հատկապես այն խանութը, որը կենտրոնացած է արտասահմանյան մեքենաների վրա, ունի հիմնարար տարբերություններ մանրածախ առևտրի կետերից: Սեփականատերը պետք է մասնագիտորեն իմանա մեքենաները որպես տեխնիկական օբյեկտ, քանի որ իր կողմից մանրածախ կամ փոքրածախ վաճառքով վաճառվող ապրանքները ազդում են տրանսպորտային միջոցների անվտանգության վրա։

«Չնայած այն հանգամանքին, որ արտադրողները պատասխանատու են, խնդիրները կարող են շատ լուրջ լինել», - ասում է Auto-Rhino խանութի տնօրեն Անդրեյ Միխայլովը: -Իմ հասցեին սպառնալիքներ ստանալու առիթ եմ ունեցել, քանի որ իբր կեղծ ապրանքներ եմ վաճառել, որոնք վթարի են ենթարկվել։ Հետեւաբար, ես խորհուրդ չեմ տալիս սիրողականներին զբաղվել այս գործով, թեկուզ միայն այն պատճառով, որ դուք չեք կարողանա ապացուցել, որ դուք իրավացի եք»:

Մյուս կողմից, շատ փորձագետներ այս բիզնեսը համարում են հետաքրքիր ձեռներեցություն, որը շատ դեպքերում երաշխավորում է կայուն եկամուտ։ Այսպիսով, եկեք պարզենք, թե որտեղից սկսել: ավտոպահեստամասերի առևտուր, և այն, ինչ դուք պետք է իմանաք ձեր բիզնեսը հաջողակ դարձնելու համար:

Ճիշտը

Որպեսզի պահանջարկ լինի, ապրանքը պետք է պահանջված լինի։ Այս աքսիոմը լիովին վերաբերում է ավտոմեքենաների մասերի և հավաքների վաճառքին: Այդ մասին է վկայում թողունակության տարեկան 10-15% աճը Ռուսական շուկաայս ուղղությունը։ Փորձագետները վստահ են, որ, չնայած արժույթի արժեքի բարձրացմանը, երկու-երեք տարի հետո Ռուսաստանում 65 միլիարդ դոլարի ավտոպահեստամասեր կվաճառվեն։

«Դա հսկայական է և տնտեսության դինամիկ զարգացող հատվածը, որն ամեն օր ավելի ու ավելի շատ նոր մասնակիցներ է ներգրավում»,- ասում է «Ավտոմոբիլային Ռուսաստան» նախագծի մասնագետ Մայքլ Ուելսը Մեծ Բրիտանիայից։ «Մենք կարող ենք ապահով կերպով կանխատեսել նոր խանութների բացումը».

Այսինքն՝ մակրոտնտեսական ցուցանիշների տեսանկյունից սեփական ավտոպահեստամասերի խանութը կարելի է շահավետ գործ համարել։ Հետաքրքիր է, ի՞նչ են մտածում իրենք՝ վաճառողները այս մասին։ Ահա նրանց կարծիքներից մեկը.

«Ռուսաստանում, հատկապես մարզերում, կա ավտոմեքենաների պաշտամունք։ Այժմ հաճախորդների կողմից պահանջարկ կա արտասահմանյան մեքենաների զանգվածային գնումների առաջին և երկրորդ ալիքներից։ Սրանք մարդիկ են, ովքեր իրենց ներկրված «երկաթե ձիերը» գնել են 2005-2010 թվականներին։ Պարզապես ժամանակն է, որ նրանք կա՛մ մեքենան էժան վաճառեն պայմաններով, կա՛մ կարգի բերեն առկա սարքավորումները։ Ամենից հաճախ նրանք անում են վերջինը։ Ավտոպահեստամասերի պահանջարկը անշեղորեն աճում է»։

Մասնագիտացում և մարքեթինգ

Վաճառողները և նույնիսկ փորձագետները դեռ խորհուրդ են տալիս բացել մասնագիտացված խանութներ: «Ես տարբեր քաղաքներում գնումներ կատարելու տասը տարվա փորձ ունեմ», - գրում է ֆորումի անդամ Պրոմեթևս_1974-ը: - Մի խառնեք VAZ-ի և արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերը: Թեեւ մերձեցում կա, բայց դրանք սկզբունքորեն տարբեր բիզնեսներ են»։

Սա առաջինն է։ Երկրորդ, փորձառու շուկայագետները ձգտում են դիվերսիֆիկացման և կարծում են, որ մանրածախը պետք է ծածկի շրջանառության 70-80%-ը, իսկ մնացած 20-30%-ը պետք է կապված լինի փոքր մեծածախ պայմանագրերի վրա.

«...պահեստամասերի վերջնական սպառողները, ինչպիսիք են խոշոր բանկերը, գործարանները, խոշոր և միջին բիզնես, այսինքն՝ նրանք, ովքեր ունեն սեփական ավտոպարկ, խորհուրդ է տալիս Իժևսկից AndreiZ-ը։ - ՄԵՋ այս դեպքումպահանջները փոքր-ինչ տարբեր են՝ փաստաթղթերի հետ աշխատանքի հստակություն, բարձրորակպահեստամասեր և, իհարկե, միջնորդավճար (առանց մեկնաբանության)»:

Այսպիսով, գործարարը, ով նախատեսում է բացել իր սեփական խանութը, պետք է հստակ ձևավորի վաճառքի հայեցակարգ, այսինքն՝ որոշի մեքենաների տեսակը, որոնց համար նախատեսում է վաճառել պահեստամասեր, և պոտենցիալ հաճախորդների շրջանակը:

Գործնական խորհուրդներ

Սկսնակ գործարարն անպայման կկանգնի մեքենայի մակնիշի տեսակի հետ կապված յուրաքանչյուր պահեստամասի համար հատուկ ծածկագիր ընտրելու խնդրի առաջ։ Եթե ​​այս թեման տեղին չէ փորձառու վաճառողների համար, ապա սկսնակ մարքեթոլոգները ստիպված կլինեն «քրտնել» կատալոգների համար, որոնք, ի դեպ, էժան չեն: Այնուամենայնիվ, դրանք կարելի է ներբեռնել հեղեղի միջոցով, թեև սա «երկար և հոգնեցուցիչ է»:

Մինչդեռ Անդրեյ Միխայլովը կարծում է, որ Ավտոխանութներում չկա ունիվերսալ տեսականի, քանի որ յուրաքանչյուր տարածք ունի իր վիճակագրությունը։ Բայց ամեն դեպքում, պատասխանելով այն հարցին, թե ինչպես բացել սեփական ավտոպահեստամասերի բիզնեսը, նա խորհուրդ է տալիս սկսել ծախսվող նյութերից, մասնավորապես՝ բոլոր տեսակի լամպերից, ֆիլտրերից, արգելակման բարձիկներից, կայծային մոմերից, յուղերի տեսականիից և ավտոքիմիկատներից։

Օրինակ, շատ տնօրենների կարծիքով, այսօր պահեստամասերի խանութներում առաջատար ապրանքներն են.

• Mann նավթի զտիչներ (շուկայական հզորության 20-30%);
• կայծային մոմեր NGK V-Line (40%);
• Brembo արգելակային սկավառակներ (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 նավթ (35%):

Ընդհանուր առմամբ, մինչև 500 հազար մարդ բնակչություն ունեցող փոքր և միջին քաղաքների համար պետք է շեշտը դնել 500-700 հազար ռուբլի գնով մեքենաների պահեստամասերի վրա։ Հետեւաբար, ապրանքի ապրանքների ընտրությունը պետք է համապատասխան լինի:

«Հաշվե՛ք, թե քանի՞ հաճախորդ է թողել ձեզ, քանի որ ձեր նավթը թանկ է եղել։ - հարցնում է Իժևսկից ԱնդրեյԶը: - Միգուցե ավելի հեշտ կլիներ պարզապես մի փոքր ավելի ցածր զեղչ անել Esso-Mobil-ում: Եթե ​​դուք դեռ որոշել եք համալրել ձեր տեսականին էժան յուղերով, ապա ընտրեք յուղեր երկրորդ շարքի ապրանքանիշերից, բայց ոչ ակնհայտ արտաքին որակով: Կարող եմ խորհուրդ տալ «Ռավենոլի» նման մի բան, բայց ոչ մի դեպքում «Զիկ», «Հադո» և «Մաննոլ»։ Այն ամենը, ինչ գրված է, կարող է հաջողությամբ տարածվել ապրանքի այլ ապրանքների վրա:

եզրակացություններ

Քանի որ պահեստամասերի տեսականին տարբերվում է մարզերում, բացման համար անհրաժեշտ մեկնարկային պայմանները նույնպես տարբեր կլինեն։ վաճառքի կետ. Ոմանց միլիոնավոր ռուբլիներ կպահանջվեն հեղինակավոր կենտրոնում սկսելու համար, մյուսները կկենտրոնանան բնակելի տարածքների վրա՝ հավատալով, որ. 600 հազար ռուբլիկկարողանա հագեցնել ապրանքաշրջանառության սկզբնական քաղցը։ Երկուսն էլ յուրովի ճիշտ կլինեն։

Այնուամենայնիվ, «...խանութ բացելն ավելի հեշտ է, եթե արդեն ավտոսերվիս ունես»,- վստահ է Անդրեյ Միխայլովը։ «Այս դեպքում դուք հստակ կիմանաք, թե ինչ են պատվիրում ձեր «տեղացի մեքենաների սեփականատերերը», որոնք ձեր տիրոջ խնդրանքով կգնան ձեր խանութ»։ Եթե ​​երկու-երեք տուփի սեփական արտադրամաս ունես, ապա խանութ բացելը մեծ գումար չի պահանջի, ասենք 700-800 հազար։ «Իսկ շահույթը կհայտնվի երեք ամսից»,- վստահ է ձեռներեցը։

Այնուամենայնիվ, կարելի է հույս դնել նաև խորհրդատվական ընկերությունների կողմից կազմված պատրաստի բիզնես պլանների վրա։ Նրանցից ոմանք խորհուրդ են տալիս ունենալ 6,000,000 ռուբլի մեկնարկային բյուջե՝ խոստանալով երեք տարվա մարման ժամկետ:

Այսինքն՝ մեկ քառորդում կարելի է հատել սահմանը, կամ, ինչպես հայտնի ասացվածքում է, երեք տարի սպասում են խոստմանը։ Ամեն ինչ կախված է ստարտափի սեփականատիրոջ պրոֆեսիոնալիզմից ու պատրաստվածությունից։