Հավաքեք առաջատարներ SendPulse-ով:

Բաժանորդագրության ձևերի ճկուն դիզայներ՝ թռուցիկ, ֆիքսված կամ լողացող ձև ստեղծելու և բաժանորդներին տեղեկագրեր ուղարկելու ունակությամբ:

Տեղափոխում է առաջատարները վաճառքի ձագարով

Սկզբում վաճառելու փոխարեն, դուք նախ օգտատերին առաջարկում եք անվճար բովանդակություն, որն օգտակար է նրան: Սա նրա աչքում որոշակի հավատարմություն է ձևավորում ձեր հանդեպ և ավելի հեշտ կլինի նրան գնորդի վերածել։

Արդյունավետ կապարի մագնիսների երեք նշան

Լուծում է հրատապ խնդիր

Կապարի մագնիսը բոլոր խնդիրների համադարման միջոց չէ, այլ նեղ նպատակային լուծում կոնկրետ առաջադրանքորոշակիորեն թիրախային լսարան. Դիմեք ցավին և առաջարկեք անվճար գործիք, որը կօգնի լուծել այն: Եվ հիշեք, որ մեկ մագնիսը մեկ խնդիր է:

Խոսում է համառոտ և առարկայական

Խուսափեք շփոթեցնող վերնագրերից. հստակ նշեք, թե ինչ է ստանալու հեռանկարը իր տվյալների դիմաց: Եվ վստահ եղեք, որ կատարեք այն, ինչ խոստանում եք, հակառակ դեպքում դուք կվնասեք ձեր ապրանքանիշի հեղինակությունը:

Դուք կարող եք անմիջապես ստանալ այն

Նպատակային գործողությունն ավարտելուց անմիջապես հետո օգտագործողին ուղարկեք կապարի մագնիս: - օգուտ, որը կարող է կիրառվել անմիջապես և տեսնել արդյունքները:

Որտեղ գտնել կապարի մագնիսների գաղափարներ

Ձեր թիրախային լսարանի գործողությունները կօգնեն ձեզ գտնել գաղափարներ, որոնք համապատասխանում են նրանց:

Որոնման հարցումներ

Օգտագործեք որոնողական համակարգերում թեմատիկ հարցումների վիճակագրությունը՝ հիմնաբառերի բազա ստանալու համար: Այս իմաստային միջուկը կօգնի ստեղծել մի թեմա, որը պահանջված է թիրախային լսարանի շրջանում: Օգտագործեք AdWords Հիմնաբառերի պլանավորող կամ Yandex Wordstat:

Հանրաճանաչ բովանդակություն սոցիալական ցանցերում

Երբ բովանդակությունը հուզական արձագանք է ստանում, օգտատերերը կիսում են այն: Վերլուծեք հեղինակավոր կայքերի բովանդակությունը ձեր տեղը և ստուգեք, թե որ թեմաներն են ստացել ամենաշատ բաժնետոմսերը: Դրա համար կարող եք օգտագործել Buzzsumo-ն:

Ֆորումներ և գրառումների մեկնաբանություններ

Դիտեք պոտենցիալ հաճախորդների արձագանքը գրառումներին սոցիալական ցանցեր. Կարդացեք այն ֆորումները, որտեղ գտնվում է ձեր թիրախային լսարանը: Այսպիսով, դուք կհասկանաք, թե ինչ խնդիրներ են նրանք մտածում և կարող եք համապատասխան կապարի մագնիս գտնել:

Google Analytics

Դիտումներ, նիստեր, էջի միջին ժամանակը. ահա թե որտեղ կարելի է գնալ թեմաների գաղափարների համար: Ինչով էլ որ օգտվողներն ավելի շատ ներգրավվեն, օգտագործեք այն որպես ձեր առաջատար մագնիսի հիմք:

Հաջորդ հոդվածում մենք ցույց կտանք կապարի մագնիսների օրինակներ վաճառքի ձագարի տարբեր փուլերի համար և կսովորենք, թե ինչպես ստեղծել ձեր սեփականը օգտագործելով: Այսպիսով, ձեր մատը պահեք զարկերակի վրա:

Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ էլեկտրոնային առևտրի խանութների մեծ մասը չի կարող հասնել 3%-ից բարձր փոխարկման փոխարժեքի, ինչը նշանակում է, որ վաճառքի ներուժը բավականաչափ արդյունավետ չէ: Ձեր կայքը հավանաբար բախվում է նույն խնդրին:

Փոխակերպման այս ցածր տոկոսադրույքը նաև նշանակում է, որ դուք կարող եք բացասական արդյունք ունենալ: Գումարն ու ժամանակը, որը դուք ներդրել եք դեպի ձեր կայք տրաֆիկ ստեղծելու համար, կարող են չվճարել: Երթևեկության կառուցում՝ օգտագործելով սոցիալական մեդիա, իսկ մյուս գործիքները փազլի ընդամենը մի մասն են, որը պետք է լուծվի, երբ խոսում ենք փոխարկումների ավելացման մասին: Մյուս մասը, որն իսկապես կարևոր է, կապարի մագնիսներն են:

Ինչպե՞ս է կապարի մագնիսը աշխատում առցանց խանութի համար:

արժեքային առաջարկ է, որը գրավում է հաճախորդներին և խրախուսում է նրանց թողնել ձեզ իրենց կոնտակտային տվյալները, էլ.փոստը, հեռախոսահամարը կամ հղումը դեպի իրենց սոցիալական մեդիայի պրոֆիլը: Այս տվյալների շնորհիվ դուք կարող եք շարունակել երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատել ձեր հաճախորդի հետ:

1. Օգտագործեք կտրոններ

Կտրոնները հաճախորդներին հնարավորություն են տալիս զեղչ ստանալ ապրանքների վրա: Մեծ առավելությունն այն է, որ գնորդները կարող են անմիջապես տեսնել կտրոնի արժեքը։ Այս կերպ նրանք կարող են անմիջապես հաշվարկել իրենց նպաստի/զեղչի/խնայողությունների չափը:

Եթե, օրինակ, բլենդերը վաճառում եք յուրաքանչյուրը $100-ով և առաջարկում եք 30% զեղչ, այցելուները կարող են հաշվարկել, թե որքան կարժենա բլենդերը իրենց կոնտակտային տվյալների դիմաց: Ավելին, նրանք նույնիսկ կարող են մարել զեղչի կտրոնը ձեր կայքի մեկ այլ ապրանքի վրա: Խնայված ռուբլին այն ռուբլին է, որը պետք է ծախսվի այլ տեղ:

Դուք կունենաք գովազդային կոդերի մոդուլ, որը կարող եք բաժանել հաճախորդներին զեղչեր ստանալու համար:

Գնորդները հազվադեպ են անտեսում կտրոնները: Մարդիկ հաճախ ուշադրություն են դարձնում զեղչերին, որտեղ էլ որ նրանց առաջարկեն, ուստի սա շատ լավ կապարի մագնիս է:

AppleToner. զեղչ առաջին գնման դեպքում՝ բաժանորդների և վաճառքների ավելացման համար:

2. Առաջարկել անվճար առաքում

Հաճախորդներին զեղչեր առաջարկելու ևս մեկ միջոց. Կտրոնների պես, անվճար առաքումը կարող է ստեղծել հաճախորդների հավատարիմ խումբ ձեր խանութի համար, քանի որ առաքման ծախսերը ծախսերի ևս մեկ գործոն են: Առցանց գնորդները գոհ կլինեն, եթե ապրանքանիշը ծածկի այդ ծախսերը: Դուք գործնականում կորցնելու ոչինչ չունեք, բայց առաքումը հաճախ գայթակղիչն է և հիմնական գործոնը, որը խրախուսում է հաճախորդներին գնումներ կատարել:

Հիշեք, որ ամեն ինչ պետք է ճիշտ հաշվարկել։ Հակառակ դեպքում, դուք ստիպված կլինեք ծախսել 6 դոլար՝ 2 դոլար արժողությամբ ապրանքը առաքելու համար: Նվազագույն պատվերի գումարի տակտիկան հաճախ աշխատում է այստեղ, և հաճախորդները հասկանում են, որ սա ողջամիտ առաջարկ է, ուստի նման սահմանափակումը նրանց չի վախեցնի:

Հիմնական էջում ընդգծված ազդագիր, որը խթանում է սահմանափակ առաջարկը անվճար առաքումնոր բաժանորդների համար կլինեն լավ օրինակկապարի մագնիս առցանց խանութի համար: Բայց գնման գինը պետք է լինի ավելի քան 75 դոլար։

Forever21. Անվճար առաքում առանց նվազագույն գնման օգտագործվում է բաժանորդային բազա ստեղծելու համար:

Moo.com. Անվճար առաքման խթանումը հայտնվում է թռուցիկ պատուհանում, եթե համաձայն եք գրանցվել նրանց տեղեկագրին հետևյալ հասցեով. էլ.

Խորհուրդները օգնում են գնորդներին կրճատել առցանց հասանելի ապրանքների ընտրությունը: Ահա թե ինչն է դարձնում այս առաջարկը՝ մի շարք խորհուրդներ կամ մեկ հուշում ներբեռնելու հիանալի առաջատար մագնիս: Գնորդները սիրում են ցանկացած առաջարկ, որը նրանց համար հեշտացնում է ընտրության գործընթացը:

Գնումների ուղեցույցները խորհուրդներ են տալիս հաճախորդի բյուջեին և կարիքներին համապատասխանող ապրանք գտնելու վերաբերյալ: Եթե ​​կարծում եք, որ գիտեք, թե ինչպես հեշտացնել առցանց ապրանք գտնելը, կարող եք գրել ուղեցույց, որը կոչվում է «Ձեզ անհրաժեշտ սարքը գնելու խորհուրդներ»:

Հաճախորդները գիտեն, որ իրենց համար ավելի հեշտ կլինի գտնել ճիշտ արտադրանք, եթե նրանք օգտվեն ձեր խորհուրդներից, ինչը նշանակում է, որ նրանք հեշտությամբ կբաժանորդագրվեն ձեր տեղեկագրին: Դուք կարող եք ուղղորդել ձեր հաճախորդներին, օգնել նրանց և դրդել նրանց գնել:

4. Առաջարկել մեկօրյա վաճառք

Առցանց առևտրի գեղեցկությունն այն է, որ ամեն օր կարող եք փոխել ձեր զեղչերի ցանկը: Դուք կարող եք բացել վաճառք ցանկացած ապրանքի վրա, որը ցանկանում եք:

Հիմնական բանը հաճախորդների ներգրավումն է: Նույնիսկ եթե ոչ ամեն օր, բայց վաղ թե ուշ վաճառքի կատեգորիայում կդնեք մի բան, որը կհետաքրքրի նրանց։

eBay. Ամենօրյա գործարքներ – Առաջատար մագնիս՝ էլփոստի բաժանորդների ավելացման համար

Amazon. Ամենօրյա գործարքներ ձեր ամենաակտիվ գնորդների համար:

5. Առաջարկեք անվճար նմուշներ

Ո՞վ չի սիրում նմուշներ: Անվճար նմուշները հիանալի են արդյունավետ կապարի մագնիսներ. Որպես կանոն, այցելուները վստահ չեն, թե արդյոք նրանք պետք է ինչ-որ բան գնեն, եթե չունեն փորձարկման տարբերակներ: Հնարավորության դեպքում առաջարկեք անվճար նմուշներ: Այս մագնիսը հիանալի կերպով աշխատում է այն ապրանքների համար, որոնք դուք վերջերս եք ձեռք բերել:

Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք նոր դեզոդորանտ, հաճախորդները կվարանեն դրա վրա գումար ծախսել: Բայց եթե անվճար նմուշ տրամադրեք, վաճառքների թիվը կավելացնեք։

Այս առաջատար մագնիսի առավելությունն այն է, որ դուք ստանում եք հաճախորդի ֆիզիկական հասցեն, որը կարող եք օգտագործել ապագայում՝ գովազդային թռուցիկներ ուղարկելու համար: Բացի այդ, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կստանաք պոտենցիալ հաճախորդի հեռախոսահամարը. Բանն այն է, որ դա հերթական մարքեթինգային գործիքն է։

Enfamil՝ անվճար փորձարկում և զեղչեր՝ ձեր բաժանորդների թիվը մեծացնելու համար:


Birchbox. Խրախուսեք վճարովի բաժանորդագրության ակտիվացումը՝ խթանելով անվճար արտադրանքի նմուշները:

6. Վիճակախաղեր անցկացնել

Վիճակախաղի ակցիաները խրախուսում են պոտենցիալ հաճախորդներին թողնել իրենց կոնտակտային տվյալները՝ արժեքավոր բան շահելու հնարավորության դիմաց: Պրոմոն այսպիսի տեսք կունենա՝ «Գրանցվեք նոութբուք շահելու հնարավորության համար»:

Չնայած այցելուները հաստատ չգիտեն, որ կհաղթեն, նրանք կգրանցվեն այնքան ժամանակ, քանի դեռ գիտեն, որ մրցանակ շահելու թեկուզ փոքր հնարավորություն կա: Համոզվեք, որ նրանց վստահությունը հնարավորինս երկար տևի:

Որպեսզի ձեր վիճակախաղերը աշխատեն, դրանք պետք է կանոնավոր լինեն: Բացի այդ, հաղթողները պետք է տեղադրեն ապացույցներ, որ նրանք ստացել են մրցանակները: Լուսանկարը կամ սոցիալական ցանցի գրառումը հիանալի կաշխատի:

Որքան կանոնավոր լինեն ձեր մրցումները, այնքան ավելինհաճախորդները կհամաձայնեն բաժանորդագրվել ձեր տեղեկագրերին:

Կապարի մագնիսը անվճար առաջարկ է օգտագործողի համար: Սա նմուշ է, ինչ-որ ծառայություն օգտակար տեղեկատվություն, որը պոտենցիալ հաճախորդը ստանում է իր կոնտակտային տվյալների դիմաց։

Կարծես հատուկ ձևաթղթի՝ հրավերի տեքստով, նվերի խոստումով և կոնտակտային տվյալներ մուտքագրելու դաշտ: Փոխակերպումը կախված է նրանից, թե ինչ եք առաջարկում և ինչ եք գրում առաջատար մագնիսի մեջ: Այս հոդվածում մենք խոսում ենք կապարի մագնիսով գործողության կոչի աշխատանքի 5 կանոնների մասին և ցույց ենք տալիս 12-ը ունիվերսալ տարբերակներ, որը կարելի է խոստանալ օգտվողի տվյալների դիմաց։

Անվճար կոնֆերանսի հրավերը հիանալի է կոնտակտներ հավաքելու համար

Արդյունավետ մագնիսի նախագծման 3 կանոն

1. Կոնտակտների հավաքագրման ձևը պետք է հնարավորինս պարզ լինի: Իդեալական է, եթե օգտատերը պետք է միայն նամակ գրի կամ հեռախոսահամար: Դուք կարող եք ավելացնել անվան դաշտ:
2. Առաջատարին խոստացված օգուտը ոչ միայն պետք է արժեքավոր լինի, այլև հասանելի: Օրինակ, դուք չեք կարող խոստանալ հաջորդ տարի էքսկուրսիա՝ այսօր կոնտակտների համար, կամ նմուշ ստանալու առաջարկը միայն այն դեպքում, եթե արտադրությունը սկսվի, վատ կաշխատի: Օգուտը պետք է լինի այստեղ և հիմա:
3. Կոճակի վրա զանգը պետք է չափազանց պարզ լինի: Օգտագործողը չպետք է կասկածի, թե ինչու է թողնում իր կոնտակտները ձեզ հետ:

« Սբերբանկ» փորձում է հետաքրքրել հաճախորդներին՝ օգտագործելով կապարի մագնիս

Մի շփոթեք կապարի մագնիսը ինչ-որ բան գնելու ուղղակի զանգի հետ: Մագնիսի նպատակն է դրդել նրանց, ովքեր տատանվում են գումար տալ, որպեսզի թողնեն գոնե կոնտակտային տվյալներ:

Ինչպես գրել գործողությունների կոչ՝ ձեր առաջատար մագնիսն ուժեղացնելու համար

Գործողության կոչը տեքստ է կապարի մագնիսով, որը դրդում է օգտվողին հեռանալ կոնտակտներից: «Կատարյալ վայրէջքի էջ» գիրքն առաջարկում է արդյունավետ պատճեն ստեղծելու երեք մոդել: Յուրաքանչյուրը հիմնված է հրամայական եղանակով բայի վրա:

Ամբողջական առաջարկ

Մոդելը կառուցված է «բայ + վերջնաժամկետ + օգուտ» սխեմայի համաձայն: Եթե ​​այն վերծանեք, կստացվի, որ «Կապ թողեք անհրաժեշտ ժամկետում և կստանաք արժեք»: Ունիվերսալ մոդել.

Օրինակներ.

• Ամանորից առաջ պատվիրեք նոր սմարթֆոն և ստացեք ականջակալներ նվեր
• Ներբեռնեք ստուգաթերթն այսօր և ստացեք ծառայության անվճար մուտք մեկ ամիս
• Թողեք ձեր հեռախոսը հիմա և ստացեք հավելվածը անվճար

Կենտրոնացեք վերջնաժամկետի վրա

Վայրէջքի էջում դուք նկարագրում եք հիմնական արտադրանքի առավելությունները, կապարի մագնիսում դուք կենտրոնացնում եք օգտվողի ուշադրությունը այն փաստի վրա, որ անվճար առավելությունը սահմանափակ է և շուտով կավարտվի:

Արժե այն օգտագործել ավելի ուշադիր՝ ոչ միայն մինչև առաջարկի ավարտը հետհաշվարկով հաշվիչ տեղադրել, այլ ինչ-որ կերպ բացատրել վերջնաժամկետի վրա շեշտադրումը:

Օրինակներ.

• Գրանցվեք ծրագրավորման դասընթացներին մինչև ամառվա վերջ։ Մնացել է 5 տեղ
• Հավելվածն անվճար է բետա փորձարկողների համար: Ներբեռնեք հիմա
• Պահեստում մնացել է 20 հեռախոս։ Նոր խմբաքանակ միայն նախնական պատվերով

Կենտրոնացեք առավելությունների վրա

Եթե ​​վստահ եք, որ ձեր առաջարկը եզակի է կամ լավագույնը շուկայում, ապա շեշտը դրեք առավելությունների վրա: Մոդելը նման է «բայ + օգուտ»:

Օրինակներ.

• Ներբեռնեք ընտրությունը լավագույնըվաճառքի գրքեր
• Պատվիրեք սմարթֆոն նախապես զեղչով և ստացեք ֆիրմային պատյան անվճար
• Գրանցվեք վեբինարին և մեկ շաբաթում նիհարեք 100 կգ

« Բիզնես միջավայր» առաջարկում է ներբեռնել բիզնեսի վերաբերյալ ամենաօգտակար գրքերը

Կենտրոնացեք խնայողությունների վրա

Նշեք, թե որքան գումար կխնայի առաջատարը, եթե նա թողնի ձեզ կոնտակտային տվյալները

Օրինակներ.

• Ներբեռնեք գիրքը այսօր և խնայեք 1000 ռուբլի առաքման ժամանակ. վաղը կլինի վճարովի առաքման վճար
• Ստացեք պրոմո կոդը 50% զեղչի համար
• Դեղձի հեռախոս՝ օգտագործելով մեր կտրոնը՝ 1000 ռուբլի: Խանութներում՝ 99 հազ

Հարց տվեք

Գտեք օգտագործողի ցավը և հարցրեք նրանց այդ մասին: Ապա առաջարկեք լուծում՝ թողեք նա հեռանա կոնտակտներից, և դուք կփրկեք նրան այս ցավից։

Օրինակներ.

• Վաճառքները նվազում են: Ներբեռնեք պատրաստի վաճառքի սցենարներ
• Հոգնե՞լ եք մենեջերներին օդի համար վճարելուց: Իրականացրեք մեր CRM-ը աշխատողների ավտոմատ մոնիտորինգի համար
• Մարզվում եք, բայց չեք կարողանում նիհարել: Մեր Burpee ֆիթնես ծրագրով դուք մեկ շաբաթում կկորցնեք տասը

Փորձարկման մոդելներ

Կապարի մագնիս ստեղծելու ունիվերսալ բանաձեւ չկա: Ամեն ինչ կախված է ձեր թիրախային լսարանից և արտադրանքից: Ֆիթնես կրթական միջավայրում ժամանակի սկզբունքը կարող է գործել: B2b ոլորտը արձագանքում է օգուտներին: Փորձարկեք մոդելները, ուսումնասիրեք փոխակերպումը և օգտագործեք լավագույն արդյունքով տարբերակը յուրաքանչյուր թիրախային լսարանի համար:

12 ունիվերսալ մագնիսներ ձեր վայրէջքի էջի համար

Խարդախության թերթիկ (ամփոփում)

Համառոտ վերապատմում ընդգծումով հիմնական կետերըկլինի հիանալի առաջատար մագնիս առցանց դասընթացների համար: Առաջարկեք օգտվողին դիտել երկար վեբինար: Եթե ​​նա չի ցանկանում, կարող եք ուղարկել նրան խաբեության թերթիկ թեմայի վերաբերյալ:

Օգտագործողները սիրում են խաբեության թերթիկներ և ամփոփագրեր՝ ժամանակ խնայելու համար

Ամբողջ նյութը էլեկտրոնային փոստով

Կապարի մագնիս, որն օգտագործվում է Texterra մարքեթինգային գործակալության կողմից: Հրապարակե՞լ եք մի քանի հազար բառից բաղկացած երկար հոդված: Տեղադրե՞լ եք վեբինար մի քանի ժամանոց տեսանյութով: Օգտակար, բայց զանգվածային նյութժամանակ է պահանջում։ Օգտվեք այս հնարավորությունից և առաջարկեք էլփոստով տեքստ կամ տեսանյութ ուղարկել առաջատարին: Մագնիսը հարմար է ինչպես վայրէջքի էջերի, այնպես էլ լիարժեք կայքերի համար:

Էքսկուրսավարներ

Առաջարկեք ձեր առաջատարին անվճար ուղեցույց ձեր թեմայի վերաբերյալ: Մեթոդը հիանալի է աշխատում սպասարկման ոլորտի համար՝ մարդն ինքն է փորձում դա անել և հասկանում է, որ փորձի պակաս ունի։ Եվ նա դիմում է փորձագետի, ում ղեկավարությամբ ինքն էլ փորձել է ինչ-որ բան անել։

Գիրք

Ուղեցույցի կամ ամփոփագրի անալոգը - օգտվողը ստանում է ձեր գիրքը անվճար: Այս մեթոդն աշխատում է, եթե նախատեսում եք ստեղծել հավատարիմ, մշտական ​​լսարան:

Գիրքն ուղարկեք օգտագործողի համար հարմար հաղորդակցման ալիք

Զեղչի վկայագիր

Հարմար է ապրանքային բիզնեսի կամ զվարճանքի ծառայությունների համար: Զեղչի կտրոնը ոչ միայն կապարի մագնիս է, այլ նաև հիանալի միջոցհետևել իրական վաճառքի փոխակերպմանը վայրէջքի էջից: Ստեղծեք եզակի ID-ով կտրոն և օգտագործողին զեղչ տվեք:

Օգտակար տեղեկագիր

Օգտատերերը ձեզ կթողնեն իրենց հասցեն՝ մի քանի տառերի բաժանված օգտակար դասընթացի դիմաց:

Ստուգաթերթիկ

Ստուգաթերթը հիանալի է ցանկացած վայրէջքի էջի համար: Ստուգաթերթը դրդում է գործողությունների և հիմնված է ամփոփումտեղեկատվություն։ Կազմեք ստուգաթերթեր և առաջարկեք դրանք օգտատերերին:

Տեսանյութ

Սխալներ

Ուղեցույցներն ու ստուգաթերթերը առաջատարին ասում են, թե ինչ անել: Փորձեք հակառակն անել և ապագա հաճախորդին զգուշացնել հնարավոր սխալների մասին։

Ինֆոգրաֆիկա

Օգտագործելով ինֆոգրաֆիկա՝ դուք կարող եք տեսողականորեն ցույց տալ գործողությունների պլանը, ցուցադրել վերլուծության արդյունքները կամ մատնանշել սխալները։

Անվճար փորձարկում

Եթե ​​դուք գովազդում եք հավելված կամ ծառայություն, օգտվողին տրամադրեք անվճար մուտք:

Մասնավոր ակումբի մուտքը

Խնդրում ենք առաջնորդել առաջարկի բացառիկությամբ. առաջարկեք միանալ փակ ակումբին կամ ֆորումին, որտեղ դուք անընդհատ հրապարակում եք օգտակար նյութեր. Կամ նրա թեմայի փորձագետները շփվում են:

Հիշեք հիմնականը

1. Կապարի մագնիսը անվճար և օգտակար բան է օգտագործողի համար՝ իր կոնտակտների դիմաց:
2. Պարզապես ձևավորեք ձեր հիմնական մագնիսի ձևը. ձեր անունը և կոնտակտը մուտքագրելու երկու դաշտը բավական է:
3. Ամրապնդեք գործողության կոչը ձեր առաջատար մագնիսի միջոցով և ընդգծեք վերջնաժամկետը և/կամ օգուտը:
4. Բողոքարկումը պետք է հստակ լինի՝ օգտատերը չպետք է կասկածի, թե ինչ է ստանալու կոնտակտների դիմաց։
5. Փորձարկեք տարբեր կապարի մագնիսներ և դրանցում տարբեր զանգեր՝ փոխակերպումը մեծացնելու համար:
6. Օգտագործեք մեր բոլորը մեկում կապարի մագնիս լուծումների ցանկը
7. Համոզեք օգտագործողին. խոստացեք, որ ավելորդ սպամ չեք ուղարկի: Կապարի հավատարմությունը կավելանա:

Մեկնաբանություններում ասեք մեզ, թե կապարի ո՞ր մագնիսներն էին ձեզ համար ամենաուժեղը:

Այսօր բառարանին ավելացրեք նոր հայեցակարգ՝ կապարի մագնիս:

Ինչ է կապարի մագնիսը

Առաջատարը պոտենցիալ հաճախորդն է, ով հետաքրքրված է ձեր ընկերությամբ (կամ ապրանքներով և ծառայություններով): Մագնիսը գրավիչ բան է: Կապարի մագնիսը գործիք է, որը կարող է ներգրավել առավելագույն թիրախային լսարանին հաղորդակցության մեջ:

Ժամանակակից ինտերնետ օգտագործողները գնահատում են իրենց ժամանակը և զգույշ են: Նրանք հեշտությամբ հեռանում են կայքից, եթե այն անհարմար է, երկար ժամանակ է պահանջում բեռնման համար, գերհագեցված է թռուցիկներով կամ չի տեղավորվում սմարթֆոնի էկրանին: Մարդիկ հոգնել են սպամից և ներխուժող զանգերից, ուստի հազվադեպ են կոնտակտային տվյալներ թողնում անծանոթ կայքերում: Լավագույն միջոցընրանց վստահությունը շահելն է ձեռնտու:

Կապարի մագնիսը կոնտակտների դիմաց անվճար նվեր է: Մենք այցելուներին առաջարկում ենք արժեքավոր բան, իսկ դրա դիմաց խնդրում ենք նրանց տվյալները՝ էլ. փոստ, հեռախոսահամար, անուն:

Որո՞նք են կապարի մագնիսների տեսակները:

Կապարի մագնիսը հիանալի միջոց է ձեր վաճառքի ձագարը ներգրավելու համար:

Կեռացրեք այցելուին և նա կդառնա պոտենցիալ հաճախորդ: Հետո, երեւի, գնորդի վերածվի։ Նույնիսկ ավելի լավ է, եթե մարդը սկսի կրկնակի գնումներ կատարել և դառնա մշտական ​​հաճախորդ: Իդեալական արդյունքը կլինի այցելուին բրենդային ավետարանչի վերածելը` մեկին, ով անձնուրաց կերպով պաշտպանում է ընկերության շահերը և ամեն կերպ խորհուրդ է տալիս նրա արտադրանքը (ծառայությունները):

Վաճառքի ձագարի պարզ օրինակ: Նա աշխատում է ցանկացած բիզնեսում, միայն թվերն են փոխվում

Որքան շատ առաջատարներ, այնքան ավելի շատ հաճախորդներ և վաճառքներ: Բայց ի՞նչ առաջարկել այցելուին: Ո՞ր նվերը կարող է հետաքրքրություն առաջացնել և գրավել ձեզ դեպի վաճառքի ձագար:

Ենթադրենք, դուք վաճառում եք կենցաղային տեխնիկա. Իհարկե, այցելուները կուրախանան, եթե սկսեք բոլորին նվիրել լվացքի մեքենաներ և նույնիսկ անվճար առաքումով։ Այնուամենայնիվ, նման իրավիճակում հեշտ է գնալ կարմիր դաշտ և սնանկանալ։ Լավագույն տարբերակը- տվեք լվացքի տոպրակ կամ, օրինակ, փաթեթավորում լվացքի փոշի. Նույնիսկ եթե նվերը փոքր է և էժան, հաճախորդը դեռ գոհ կմնա:

Արժե հասկանալ, որ նյութական նվերների հետ կապված շատ դժվարություններ կան. բարձր ծախսեր, առաքման ցածր արագություն և այլն։ Մեզ համար կարևոր է այցելուին առաջին վայրկյաններին կապել։ Տվեք արժեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին, հենց որ նրանք թողնեն իրենց կոնտակտային տվյալները:

Օրինակ՝ ուղարկել էլ.

1. Էլեկտրոնային գիրք, ուղեցույց, ձեռնարկ. Նման նյութերը պետք է լուծեն թիրախային լսարանի խնդիրները և ցույց տան ձեր փորձը: Եթե ​​դուք տեղեկատվական բիզնեսով եք (տեղեկատվություն վաճառում), պարզապես ուղարկեք մի հատված տեղեկատվական արտադրանքից:

2. «Մանկական օրորոցներ»՝ դիագրամներ և ստուգաթերթեր (ստուգաթերթեր). Ենթադրենք, դուք թեյի խանութի սեփականատեր եք: Առաջարկեք ձեր այցելուներին անվճար ստուգաթերթ, որը կօգնի ձեզ հայտնաբերել կեղծը չինական թեյներկայից։ Կամ «ուղեցույց», թե ինչպես ճիշտ եփել:

3. Հղում դեպի անվճար վեբինար (սեմինար). Մարդիկ հաճույքով են մասնակցում իսկապես օգտակար ուսումնական փորձառություններին: Միջոցառումները հնարավորություն են տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին ավելի լավ ճանաչել ձեզ և ավելի լավ ճանաչել ձեր ապրանքանիշը, ապրանքներն ու ծառայությունները: Վեբինար/մարաթոնի ավարտին ձեր հարաբերությունները ձեր թիրախային լսարանի հետ կդառնան ավելի ջերմ: Վճարովի ապրանք գնելու հավանականությունը կավելանա։

Ակադեմիան առաջարկում է դասեր, վերապատրաստման տեսանյութեր, անվճար վեբինարներ՝ կոնտակտային տվյալների դիմաց

4. Կատալոգներ և գնացուցակներ. Այցելուների մեծամասնությանը անհրաժեշտ չէ հսկայական ցուցակ՝ բոլոր ապրանքներով և գներով: Ամբողջական գնացուցակը կարող է ուղարկվել ըստ պահանջի. այս կերպ Դուք կստանաք շահագրգիռ կողմի կոնտակտը:

5. Անվճար փորձարկում. Սա ամենաշատն է օպտիմալ տեսակկապարի մագնիս, եթե առաջարկվում է վճարովի ծառայություն կամ ծրագիր: Ի դեպ, նմանատիպ գործիք կարելի է օգտագործել նաև օֆլայն։ Օրինակ՝ «Կատուներ և մարդիկ» հակասրճարանի աշխատակիցները երկու տարվա ընթացքում մոտ 150 անասուն են նվիրել բարի ձեռքերին։ Դժվար թե մարդիկ կատուներին տուն տանեն, քանի որ գեղեցիկ լուսանկարներև գեղեցիկ տեսանյութեր: Այլ բան է, երբ այցելում ես կատուների սրճարան և շփվում կենդանիների հետ՝ շոյում ես նրանց, խաղում և կերակրում նրանց ձեռքով:

Ահա ևս մեկ օրինակ անվճար փորձնական խաղադրույքով:

Կայքն առաջարկում է անվճար դիտել մի քանի դրվագ կրկնակի ենթագրերով։ Եթե ​​ձեզ դուր է գալիս, գնեք բաժանորդագրություն

6. Կարծիքներ և ընտրություն life hacks, թեմատիկ ինտերնետային ռեսուրսներ, գործնական գործիքներ և այլն: Ենթադրենք, դուք տրամադրում եք ռիելթորի ծառայությունները: Մարդը, ով ցանկանում է բնակարան գնել նոր շենքում, երկար ժամանակ կծախսի քաղաքի յուրաքանչյուր կառուցապատողի մասին տեղեկություններ փնտրելու համար: Կատարեք անկեղծ ակնարկ լուսանկարներով և պլաններով, նշեք յուրաքանչյուր ընկերության դրական և բացասական կողմերը և առաջարկեք ֆայլը անվճար: Ճանապարհին նշեք ձեր ծառայությունները և նախանշեք համագործակցության առավելությունները:

7. Զեղչեր, կտրոններ, պրոմո կոդեր. 2016 թվականին ինտերնետից օգտվողների 80%-ը ինքնաբուխ գնումներ է կատարել առցանց խանութներում ակցիաների և զեղչերի շնորհիվ (ըստ Yandex.Market-ի ուսումնասիրության): Գնորդները ցանկանում են գումար խնայել և ձեզնից լավ գործարքներ են ակնկալում:

Բավականին տարածված կապարի մագնիս: 7 րոպեի ընթացքում հարցում թողնելու դեպքում կլինի զեղչ

Մտածեք, թե կապարի մագնիսի որ տեսակն է լավագույնը ձեր բիզնեսի համար: Միգուցե դուք կարող եք գալ ձեր սեփական տարբերակը: Գնացեք դրա համար:

Ինչպես պատրաստել արդյունավետ կապարի մագնիս

Ձեր վաճառքը առավելագույնի հասցնելու համար կարևոր է հետևել հետևյալ ուղեցույցներին.

1. Հստակ սահմանեք թիրախային լսարանը. Տատիկներին կհետաքրքրի առանց ջրելու ցուկկինի աճեցնելու էլեկտրոնային գիրքը, իսկ դեռահաս տղաներին՝ աղջիկների հետ հանդիպելու արտահայտությունների ցանկը: Մի փորձեք վաճառել ողջ մարդկությանը. կենտրոնացեք թիրախային լսարանի որոշակի խմբի վրա (կատարեք նրա դիմանկարը, ընդգծեք նրա կարիքները և այլն):

2. Բերե՛ք շոշափելի օգուտներ, լուծե՛ք կոնկրետ խնդիր. Համացանցում հազարավոր անպետք հոդվածներ կան՝ տարօրինակ խորհուրդներով։ Պարզեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների խնդիրը և փորձեք լուծել այն:

3. Տվեք եզակի տեղեկատվություն, որը հնարավոր չէ գտնել այլ կայքերում: Օգտագործեք կապարի մագնիս մշակելիս անձնական փորձ, անգլալեզու ռեսուրսներ, քիչ հայտնի ուսումնասիրություններ և այլն։

4. Հետաքրքիր վերնագիր եկեք. Ներառեք թվեր («Ինչպես խնայել մինչև 20,000 ռուբլի»), ազատվեք կլիշերից (« բարձր որակ», « ցածր գին», և այլն), հարվածել հաճախորդի կարիքներին («փող վաստակել», «սովորել» և այլն):

5. Ուղարկեք նվեր գրանցումից անմիջապես հետո. Համացանցի օգտատերերը չեն սիրում սպասել. Շնորհակալություն նրանց կոնտակտային տվյալների համար. ուղարկեք անվճար նվեր ( էլեկտրոնային գիրք, ստուգաթերթ և այլն) որքան հնարավոր է շուտ:

Օրինակ, թե ինչպես կարող եք կապարի մագնիս ստեղծել 1C-UMI կայքում

6. Մի խոստացեք ոսկե սարեր - գրեք ճշմարտությունը. Դուք չեք կարող խոստումներ տալ լվացքի մեքենա, եթե բյուջեն թույլ է տալիս նվիրաբերել միայն լվացքի գել։ Հիասթափված հույսերը միայն բացասական ազդեցություն կունենան։ Այցելուներ գրավելու համար օգտագործեք սպիտակ և ազնիվ մեթոդներ։

Հետևեք կապարի մագնիսների արդյունավետությանը հաշվիչների միջոցով (Yandex.Metrics և/կամ Google Analytics): Սահմանեք նպատակներ, ուսումնասիրեք հաշվետվությունները և օգտագործեք վեբ վերլուծության գործիքներ (ձևերի վերլուծություն, Webvisor և այլն): Լավագույն միջոցը պարզելու, թե որ կապարի մագնիսն է լավագույնը A/B թեստերը պարբերաբար անցկացնելն է:

Հաջողություն բիզնեսում և բարձր վաճառք:

Alpina Publisher-ը հրատարակել է Curaytor նախագծի գործընկեր Քրիս Սմիթի «Վերափոխում. Ինչպես առաջատարները վերածել վաճառքի» գիրքը: Curaytor-ն օգնում է բիզնեսներին առցանց ներգրավել հաճախորդներին: Օգտագործելով գրքում նկարագրված մեթոդները, Curaytor-ն ինքը գերազանցեց 5 միլիոն դոլարի կրկնվող տարեկան եկամտի շեմը 3 տարուց պակաս ժամանակահատվածում:

Rusbase-ը ներկայացնում է մի հատված գրքից:

Եթե ​​ցանկանում եք սովորել, թե ինչպես ձեր բլոգը վերածել բիզնեսի խթանման արդյունավետ գործիքի, կապարի մագնիսները մեկն են... լավագույն լուծումները. Հիմնվելով Digital Marketer-ի տեղեկատվության վրա՝ ստորև ես ձեզ կներկայացնեմ կապարի մագնիսների ինը հիմնական տեսակները (իմ մեկնաբանությունների հետ միասին), որոնք կարող են օգտագործվել ցանկացած մոդելում.

1. Ուղեցույց/Զեկույց/Էլեկտրոնային գիրք

Էլեկտրոնային գրքի, ուղեցույցի կամ զեկույցի ընկալվող արժեքը օգտատերերի աչքում շատ ավելի բարձր է, քան բլոգային գրառումը:

Ծախսելով ժամանակը համար հետո գրել» Ամբողջական ուղեցույցԸստ գովազդի վրա կամ անվճար էլեկտրոնային գիրքը «Առաջատար սերնդի գաղտնիքները սոցիալական ցանցերում», դուք կարող եք ստանալ շատ ավելի բարձր փոխակերպման մակարդակ և շատ ավելի շատ նոր կոնտակտներ, քան եթե գրեք բլոգում: փակցնել նմանատիպ թեմա.

Պարտադիր չէ, որ էլեկտրոնային գիրքը նշված լինի Amazon-ում կամ iBooks-ում: Դուք կարող եք պարզապես վերբեռնել այն PDF ֆորմատով, իսկ գրանցումից հետո ուղարկել այն էլ.

2. Հուշագրություն / ստուգաթերթ / տեղեկատվական նյութեր

IN   ինտերնետում Մարդիկ ռմբակոծվում են այնպիսի հսկայական քանակությամբ տեղեկություններով, որ կարճ «հուշագրություն» կամ «խաբե թերթ» ներբեռնելու առաջարկը կարող է շատ գայթակղիչ լինել: Դուք կարող եք հասնել զարմանալի հաջողության՝ առաջարկելով «Խաբեության թերթիկի» նման մի բան կատարյալ չափսպատկերներ սոցիալական ցանցերում» կամ «Ստուգացուցակ A-ից Z. Facebook-ի գովազդի կանոններ առավելագույն առաջխաղացման համար»:

Մտածեք, թե ինչպիսի հիշեցում կամ ստուգաթերթ կցանկանային ստանալ ձեր թիրախային հաճախորդները:

Մեր անշարժ գույքի որոշ հաճախորդներ պարզել են, որ « Ամբողջական ցուցակըտները բաց են հանրության համար այս գալիք շաբաթավերջին» նրանց տրամադրել է հազարավոր նոր էլ. հասցեներ:

3. Ռեսուրսների/գործիքների ցանկ

Երբ մարդիկ փնտրում են տուն գնել, նրանք սովորաբար օգտագործում են մի քանի հայտնի կայքեր, ինչպիսիք են Zillow, Trulia, Realtor.com և Homes.com: Բայց կան այլ ռեսուրսներ, որոնց մասին մարդիկ կարող են պարզապես չգիտեն: Այսպիսով, «37 վստահելի կայքերի ցանկը տուն գտնելու համար» կարող է արդյունավետ առաջատար մագնիս լինել:

4. Վերապատրաստման տեսանյութեր/վեբինարներ

Մեր ընկերության համար տեսանյութը դարձել է փոխակերպումների արքան:

Տեսանյութը հնարավորություն է տալիս մեր պոտենցիալ հաճախորդներին տեսնել մեր անձնակազմին (մասնավորապես ինձ) և մանրամասնորեն իմանալ, թե ինչ ենք վաճառում, մինչև մեր վաճառքի գործակալը կապ հաստատի նրանց հետ:

Տեսանյութերն ու վեբինարները ավելի թանկ են թվում, քան գրավոր բովանդակությունը: Տեսանյութն այդպիսին է դարձել կարևոր տարրառաջատար սերունդ և փոխակերպում, որը ես խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել այն բոլորին, նույնիսկ նրանց, ովքեր այնքան էլ լավ չեն տեսախցիկով: Ավելին, նույնիսկ բջջային հեռախոսից կարող եք հեշտությամբ նկարահանել և խմբագրել տեսանյութեր՝ ուշադրություն դարձրեք Animoto, Replay Video Editor կամ iMovie հավելվածներին:

Էկրաններ նկարելու համար կարող եք օգտագործել այնպիսի ծրագրեր, ինչպիսիք են ScreenFlow կամ Camtasia: Օրինակ՝ «Դիտիր հիմա. գովազդ ստեղծելու վարպետության դաս» վերնագրով գրառում գովազդի վրա  Facebook կամ ակնթարթային գրանցում. Facebook Advertising Webinar-ը թույլ կտա ձեզ ոչ միայն ստեղծել ավելի շատ առաջատարներ, այլև հասնել առաջատարների նոր կատեգորիայի, ովքեր գերադասում են տեսանյութը տեքստից:

5. Ծրագրային ապահովում / Անվճար փորձարկումներ

Երբ ես աշխատում էի DotLoop-ում, մենք օգտագործում էինք shareware որպես կապարի մագնիս:

Մենք պոտենցիալ հաճախորդներին առաջարկեցինք մեր զարմանալի ծրագրային արտադրանքի «անվճար» (ավելի ճիշտ՝ նրանց կոնտակտային տեղեկատվության դիմաց) հիմնական տարբերակը: Որոշ ժամանակ անց մեր վաճառքի գործակալը զանգահարեց նրանց և առաջարկեց գնել այն, որն անվճար տարբերակը չուներ։

Մեկ այլ մոտեցում է այն անվճար տրամադրել: ամբողջական տարբերակը, բայց սահմանափակել դրա օգտագործման ժամանակը։

և օգտագործեք անվճար փորձարկումներ՝ պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու համար (և, ըստ երևույթին, այս մոտեցումն աշխատում է. ես ի վերջո ձեռք բերեցի երկու ծրագրերի վճարովի տարբերակները):

6. Զեղչ

«Ցանկանու՞մ եք գումար խնայել: Գրանցվե՛ք հիմա և ստացե՛ք 20% զեղչ։ Դուք, անշուշտ, պարբերաբար հանդիպում եք նման առաջարկների։ Քանի որ նրանք աշխատում են: Մարդիկ սիրում են զեղչեր։

Մեկ այլ մարտավարություն, որը երբեմն օգտագործում են էլեկտրոնային առևտրի կայքերը, պոտենցիալ հաճախորդներին հուշելն է «Դիտել գինը զամբյուղում»: Հաշվի առնելով զեղչերի և գովազդային կոդերի ակնհայտ արդյունավետությունը՝ որպես հաճախորդների ներգրավման մագնիսներ, ես զարմացած եմ, որ ավելի շատ ընկերություններ չեն օգտվում դրանցից:

7. Թեստեր և վիկտորինաներ

Հնարավոր է, որ դուք տեսել եք առաջարկներ ձեր նորությունների հոսքում՝ անցնելու թեստ, ինչպիսին է «Որքա՞ն երեխա եք դուք»: կամ «Իմացեք, թե որ հայտնի անձի հետ կարող եք ամուսնանալ»:

Որքանո՞վ եք լավ տիրապետում տեխնոլոգիային: պարզել!

Ուստի նման թեստերով և վիկտորինաներով բովանդակությունը համալրելը խելացի քայլ է։ Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական թեստերն ու վիկտորինաները, օրինակ՝ TryInteract.com և PlayBuzz.com կայքերում:

8. Գնահատման թեստեր

Մեծ տարբերություն կա «Անցեք այս թեստը, որպեսզի տեսնեք՝ արդյոք մենք կարող ենք օգնել ձեզ» և «ՄԵՆՔ ՁԵԶ ՉԵՆՔ ՃԱՆԱՉՈՒՄ, ԲԱՅՑ ՄԵՆՔ ԿԱՐՈՂ ԵՆՔ ՁԵԶ ՕԳՆԵԼ»: Curaytor-ում մենք մշակել ենք 9 քայլից բաղկացած թեստ, որը հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին գնահատել իրենց բիզնեսի տարբեր ասպեկտները և տեսնել, թե արդյոք նրանք կարող են օգտվել մեր օգնությունից:

Մարդիկ սիրում են իրենց գնահատելու հնարավորությունը։ Ամերիկացի գրող և վերապատրաստման հաղորդավար Թոնի Ռոբինսն այս նպատակով օգտագործում է անվճար գնահատման թեստ: անձնական հատկություններ DISC պրոֆիլ: Կարծում եմ, որ նա հարյուր հազարավոր հետևորդներ է հավաքել այս թեստից:

9. Լրացուցիչ տեղեկություններ ապրանքի մասին

Եթե ​​ձեր կայքը չի նշում ապրանքի գինը, «գինը ստանալու» կամ «ապրանքի մասին ավելին իմանալու» ցանկությունը կարող է դառնալ փոխակերպման հզոր շարժիչ:

Ստեղծեք մի փոքր ինտրիգ՝ մարդկանցից կոնտակտային տվյալներ խնդրելով, նախքան նրանք կկարողանան մուտք գործել բոլոր մանրամասները: Այս մարտավարությունը կարող է հատկապես լավ աշխատել, եթե նրանց առաջարկեք ապրանքի տեսագրություն: