Կայքի բաժիններ
Խմբագրի ընտրություն.
- Թվերի անկման իրավասու մոտեցման վեց օրինակ
- Ձմեռային բանաստեղծական մեջբերումներ երեխաների համար
- Ռուսաց լեզվի դաս «փափուկ նշան գոյականների ֆշշոցից հետո»
- Առատաձեռն ծառը (առակ) Ինչպես երջանիկ ավարտ ունենալ հեքիաթի առատաձեռն ծառը
- Դասի պլան մեզ շրջապատող աշխարհի վերաբերյալ «Ե՞րբ է գալու ամառը» թեմայով:
- Արևելյան Ասիա. երկրներ, բնակչություն, լեզու, կրոն, պատմություն Լինելով մարդկային ռասաները ցածր և բարձրերի բաժանելու կեղծ գիտական տեսությունների հակառակորդը, նա ապացուցեց ճշմարտությունը.
- Զինվորական ծառայության համար պիտանիության կատեգորիաների դասակարգում
- Մալոկլյուզիան և բանակը Մալոկլյուզիան չի ընդունվում բանակում
- Ինչու եք երազում կենդանի մեռած մոր մասին. երազանքի գրքերի մեկնաբանություններ
- Կենդանակերպի ո՞ր նշանների ներքո են ծնվել ապրիլին.
Գովազդ
Կապարի մագնիս - ինչ է դա օրինակներում: Ինչպես «ներգրավել» պոտենցիալ հաճախորդներին՝ օգտագործելով կապարի մագնիսներ |
Հավաքեք առաջատարներ SendPulse-ով: Բաժանորդագրության ձևերի ճկուն դիզայներ՝ թռուցիկ, ֆիքսված կամ լողացող ձև ստեղծելու և բաժանորդներին տեղեկագրեր ուղարկելու ունակությամբ: Տեղափոխում է առաջատարները վաճառքի ձագարովՍկզբում վաճառելու փոխարեն, դուք նախ օգտատերին առաջարկում եք անվճար բովանդակություն, որն օգտակար է նրան: Սա նրա աչքում որոշակի հավատարմություն է ձևավորում ձեր հանդեպ և ավելի հեշտ կլինի նրան գնորդի վերածել։ Արդյունավետ կապարի մագնիսների երեք նշանԼուծում է հրատապ խնդիրԿապարի մագնիսը բոլոր խնդիրների համադարման միջոց չէ, այլ նեղ նպատակային լուծում կոնկրետ առաջադրանքորոշակիորեն թիրախային լսարան. Դիմեք ցավին և առաջարկեք անվճար գործիք, որը կօգնի լուծել այն: Եվ հիշեք, որ մեկ մագնիսը մեկ խնդիր է: Խոսում է համառոտ և առարկայականԽուսափեք շփոթեցնող վերնագրերից. հստակ նշեք, թե ինչ է ստանալու հեռանկարը իր տվյալների դիմաց: Եվ վստահ եղեք, որ կատարեք այն, ինչ խոստանում եք, հակառակ դեպքում դուք կվնասեք ձեր ապրանքանիշի հեղինակությունը: Դուք կարող եք անմիջապես ստանալ այնՆպատակային գործողությունն ավարտելուց անմիջապես հետո օգտագործողին ուղարկեք կապարի մագնիս: - օգուտ, որը կարող է կիրառվել անմիջապես և տեսնել արդյունքները: Որտեղ գտնել կապարի մագնիսների գաղափարներՁեր թիրախային լսարանի գործողությունները կօգնեն ձեզ գտնել գաղափարներ, որոնք համապատասխանում են նրանց: Որոնման հարցումներՕգտագործեք որոնողական համակարգերում թեմատիկ հարցումների վիճակագրությունը՝ հիմնաբառերի բազա ստանալու համար: Այս իմաստային միջուկը կօգնի ստեղծել մի թեմա, որը պահանջված է թիրախային լսարանի շրջանում: Օգտագործեք AdWords Հիմնաբառերի պլանավորող կամ Yandex Wordstat: Հանրաճանաչ բովանդակություն սոցիալական ցանցերումԵրբ բովանդակությունը հուզական արձագանք է ստանում, օգտատերերը կիսում են այն: Վերլուծեք հեղինակավոր կայքերի բովանդակությունը ձեր տեղը և ստուգեք, թե որ թեմաներն են ստացել ամենաշատ բաժնետոմսերը: Դրա համար կարող եք օգտագործել Buzzsumo-ն: Ֆորումներ և գրառումների մեկնաբանություններԴիտեք պոտենցիալ հաճախորդների արձագանքը գրառումներին սոցիալական ցանցեր. Կարդացեք այն ֆորումները, որտեղ գտնվում է ձեր թիրախային լսարանը: Այսպիսով, դուք կհասկանաք, թե ինչ խնդիրներ են նրանք մտածում և կարող եք համապատասխան կապարի մագնիս գտնել: Google AnalyticsԴիտումներ, նիստեր, էջի միջին ժամանակը. ահա թե որտեղ կարելի է գնալ թեմաների գաղափարների համար: Ինչով էլ որ օգտվողներն ավելի շատ ներգրավվեն, օգտագործեք այն որպես ձեր առաջատար մագնիսի հիմք: Հաջորդ հոդվածում մենք ցույց կտանք կապարի մագնիսների օրինակներ վաճառքի ձագարի տարբեր փուլերի համար և կսովորենք, թե ինչպես ստեղծել ձեր սեփականը օգտագործելով: Այսպիսով, ձեր մատը պահեք զարկերակի վրա:
Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ էլեկտրոնային առևտրի խանութների մեծ մասը չի կարող հասնել 3%-ից բարձր փոխարկման փոխարժեքի, ինչը նշանակում է, որ վաճառքի ներուժը բավականաչափ արդյունավետ չէ: Ձեր կայքը հավանաբար բախվում է նույն խնդրին: Փոխակերպման այս ցածր տոկոսադրույքը նաև նշանակում է, որ դուք կարող եք բացասական արդյունք ունենալ: Գումարն ու ժամանակը, որը դուք ներդրել եք դեպի ձեր կայք տրաֆիկ ստեղծելու համար, կարող են չվճարել: Երթևեկության կառուցում՝ օգտագործելով սոցիալական մեդիա, իսկ մյուս գործիքները փազլի ընդամենը մի մասն են, որը պետք է լուծվի, երբ խոսում ենք փոխարկումների ավելացման մասին: Մյուս մասը, որն իսկապես կարևոր է, կապարի մագնիսներն են: Ինչպե՞ս է կապարի մագնիսը աշխատում առցանց խանութի համար: արժեքային առաջարկ է, որը գրավում է հաճախորդներին և խրախուսում է նրանց թողնել ձեզ իրենց կոնտակտային տվյալները, էլ.փոստը, հեռախոսահամարը կամ հղումը դեպի իրենց սոցիալական մեդիայի պրոֆիլը: Այս տվյալների շնորհիվ դուք կարող եք շարունակել երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատել ձեր հաճախորդի հետ: 1. Օգտագործեք կտրոններԿտրոնները հաճախորդներին հնարավորություն են տալիս զեղչ ստանալ ապրանքների վրա: Մեծ առավելությունն այն է, որ գնորդները կարող են անմիջապես տեսնել կտրոնի արժեքը։ Այս կերպ նրանք կարող են անմիջապես հաշվարկել իրենց նպաստի/զեղչի/խնայողությունների չափը: Եթե, օրինակ, բլենդերը վաճառում եք յուրաքանչյուրը $100-ով և առաջարկում եք 30% զեղչ, այցելուները կարող են հաշվարկել, թե որքան կարժենա բլենդերը իրենց կոնտակտային տվյալների դիմաց: Ավելին, նրանք նույնիսկ կարող են մարել զեղչի կտրոնը ձեր կայքի մեկ այլ ապրանքի վրա: Խնայված ռուբլին այն ռուբլին է, որը պետք է ծախսվի այլ տեղ: Դուք կունենաք գովազդային կոդերի մոդուլ, որը կարող եք բաժանել հաճախորդներին զեղչեր ստանալու համար: Գնորդները հազվադեպ են անտեսում կտրոնները: Մարդիկ հաճախ ուշադրություն են դարձնում զեղչերին, որտեղ էլ որ նրանց առաջարկեն, ուստի սա շատ լավ կապարի մագնիս է: AppleToner. զեղչ առաջին գնման դեպքում՝ բաժանորդների և վաճառքների ավելացման համար: 2. Առաջարկել անվճար առաքումՀաճախորդներին զեղչեր առաջարկելու ևս մեկ միջոց. Կտրոնների պես, անվճար առաքումը կարող է ստեղծել հաճախորդների հավատարիմ խումբ ձեր խանութի համար, քանի որ առաքման ծախսերը ծախսերի ևս մեկ գործոն են: Առցանց գնորդները գոհ կլինեն, եթե ապրանքանիշը ծածկի այդ ծախսերը: Դուք գործնականում կորցնելու ոչինչ չունեք, բայց առաքումը հաճախ գայթակղիչն է և հիմնական գործոնը, որը խրախուսում է հաճախորդներին գնումներ կատարել: Հիշեք, որ ամեն ինչ պետք է ճիշտ հաշվարկել։ Հակառակ դեպքում, դուք ստիպված կլինեք ծախսել 6 դոլար՝ 2 դոլար արժողությամբ ապրանքը առաքելու համար: Նվազագույն պատվերի գումարի տակտիկան հաճախ աշխատում է այստեղ, և հաճախորդները հասկանում են, որ սա ողջամիտ առաջարկ է, ուստի նման սահմանափակումը նրանց չի վախեցնի: Forever21. Անվճար առաքում առանց նվազագույն գնման օգտագործվում է բաժանորդային բազա ստեղծելու համար:
Խորհուրդները օգնում են գնորդներին կրճատել առցանց հասանելի ապրանքների ընտրությունը: Ահա թե ինչն է դարձնում այս առաջարկը՝ մի շարք խորհուրդներ կամ մեկ հուշում ներբեռնելու հիանալի առաջատար մագնիս: Գնորդները սիրում են ցանկացած առաջարկ, որը նրանց համար հեշտացնում է ընտրության գործընթացը: Գնումների ուղեցույցները խորհուրդներ են տալիս հաճախորդի բյուջեին և կարիքներին համապատասխանող ապրանք գտնելու վերաբերյալ: Եթե կարծում եք, որ գիտեք, թե ինչպես հեշտացնել առցանց ապրանք գտնելը, կարող եք գրել ուղեցույց, որը կոչվում է «Ձեզ անհրաժեշտ սարքը գնելու խորհուրդներ»: Հաճախորդները գիտեն, որ իրենց համար ավելի հեշտ կլինի գտնել ճիշտ արտադրանք, եթե նրանք օգտվեն ձեր խորհուրդներից, ինչը նշանակում է, որ նրանք հեշտությամբ կբաժանորդագրվեն ձեր տեղեկագրին: Դուք կարող եք ուղղորդել ձեր հաճախորդներին, օգնել նրանց և դրդել նրանց գնել: 4. Առաջարկել մեկօրյա վաճառքԱռցանց առևտրի գեղեցկությունն այն է, որ ամեն օր կարող եք փոխել ձեր զեղչերի ցանկը: Դուք կարող եք բացել վաճառք ցանկացած ապրանքի վրա, որը ցանկանում եք: Հիմնական բանը հաճախորդների ներգրավումն է: Նույնիսկ եթե ոչ ամեն օր, բայց վաղ թե ուշ վաճառքի կատեգորիայում կդնեք մի բան, որը կհետաքրքրի նրանց։ eBay. Ամենօրյա գործարքներ – Առաջատար մագնիս՝ էլփոստի բաժանորդների ավելացման համար 5. Առաջարկեք անվճար նմուշներՈ՞վ չի սիրում նմուշներ: Անվճար նմուշները հիանալի են արդյունավետ կապարի մագնիսներ. Որպես կանոն, այցելուները վստահ չեն, թե արդյոք նրանք պետք է ինչ-որ բան գնեն, եթե չունեն փորձարկման տարբերակներ: Հնարավորության դեպքում առաջարկեք անվճար նմուշներ: Այս մագնիսը հիանալի կերպով աշխատում է այն ապրանքների համար, որոնք դուք վերջերս եք ձեռք բերել: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք նոր դեզոդորանտ, հաճախորդները կվարանեն դրա վրա գումար ծախսել: Բայց եթե անվճար նմուշ տրամադրեք, վաճառքների թիվը կավելացնեք։ Այս առաջատար մագնիսի առավելությունն այն է, որ դուք ստանում եք հաճախորդի ֆիզիկական հասցեն, որը կարող եք օգտագործել ապագայում՝ գովազդային թռուցիկներ ուղարկելու համար: Բացի այդ, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կստանաք պոտենցիալ հաճախորդի հեռախոսահամարը. Բանն այն է, որ դա հերթական մարքեթինգային գործիքն է։ Enfamil՝ անվճար փորձարկում և զեղչեր՝ ձեր բաժանորդների թիվը մեծացնելու համար: 6. Վիճակախաղեր անցկացնելՎիճակախաղի ակցիաները խրախուսում են պոտենցիալ հաճախորդներին թողնել իրենց կոնտակտային տվյալները՝ արժեքավոր բան շահելու հնարավորության դիմաց: Պրոմոն այսպիսի տեսք կունենա՝ «Գրանցվեք նոութբուք շահելու հնարավորության համար»: Չնայած այցելուները հաստատ չգիտեն, որ կհաղթեն, նրանք կգրանցվեն այնքան ժամանակ, քանի դեռ գիտեն, որ մրցանակ շահելու թեկուզ փոքր հնարավորություն կա: Համոզվեք, որ նրանց վստահությունը հնարավորինս երկար տևի: Որպեսզի ձեր վիճակախաղերը աշխատեն, դրանք պետք է կանոնավոր լինեն: Բացի այդ, հաղթողները պետք է տեղադրեն ապացույցներ, որ նրանք ստացել են մրցանակները: Լուսանկարը կամ սոցիալական ցանցի գրառումը հիանալի կաշխատի: Որքան կանոնավոր լինեն ձեր մրցումները, այնքան ավելինհաճախորդները կհամաձայնեն բաժանորդագրվել ձեր տեղեկագրերին: Կապարի մագնիսը անվճար առաջարկ է օգտագործողի համար: Սա նմուշ է, ինչ-որ ծառայություն օգտակար տեղեկատվություն, որը պոտենցիալ հաճախորդը ստանում է իր կոնտակտային տվյալների դիմաց։ Կարծես հատուկ ձևաթղթի՝ հրավերի տեքստով, նվերի խոստումով և կոնտակտային տվյալներ մուտքագրելու դաշտ: Փոխակերպումը կախված է նրանից, թե ինչ եք առաջարկում և ինչ եք գրում առաջատար մագնիսի մեջ: Այս հոդվածում մենք խոսում ենք կապարի մագնիսով գործողության կոչի աշխատանքի 5 կանոնների մասին և ցույց ենք տալիս 12-ը ունիվերսալ տարբերակներ, որը կարելի է խոստանալ օգտվողի տվյալների դիմաց։ Անվճար կոնֆերանսի հրավերը հիանալի է կոնտակտներ հավաքելու համար Արդյունավետ մագնիսի նախագծման 3 կանոն
« Սբերբանկ» փորձում է հետաքրքրել հաճախորդներին՝ օգտագործելով կապարի մագնիս Մի շփոթեք կապարի մագնիսը ինչ-որ բան գնելու ուղղակի զանգի հետ: Մագնիսի նպատակն է դրդել նրանց, ովքեր տատանվում են գումար տալ, որպեսզի թողնեն գոնե կոնտակտային տվյալներ: Ինչպես գրել գործողությունների կոչ՝ ձեր առաջատար մագնիսն ուժեղացնելու համարԳործողության կոչը տեքստ է կապարի մագնիսով, որը դրդում է օգտվողին հեռանալ կոնտակտներից: «Կատարյալ վայրէջքի էջ» գիրքն առաջարկում է արդյունավետ պատճեն ստեղծելու երեք մոդել: Յուրաքանչյուրը հիմնված է հրամայական եղանակով բայի վրա: Ամբողջական առաջարկՄոդելը կառուցված է «բայ + վերջնաժամկետ + օգուտ» սխեմայի համաձայն: Եթե այն վերծանեք, կստացվի, որ «Կապ թողեք անհրաժեշտ ժամկետում և կստանաք արժեք»: Ունիվերսալ մոդել. Օրինակներ.
Կենտրոնացեք վերջնաժամկետի վրաՎայրէջքի էջում դուք նկարագրում եք հիմնական արտադրանքի առավելությունները, կապարի մագնիսում դուք կենտրոնացնում եք օգտվողի ուշադրությունը այն փաստի վրա, որ անվճար առավելությունը սահմանափակ է և շուտով կավարտվի: Արժե այն օգտագործել ավելի ուշադիր՝ ոչ միայն մինչև առաջարկի ավարտը հետհաշվարկով հաշվիչ տեղադրել, այլ ինչ-որ կերպ բացատրել վերջնաժամկետի վրա շեշտադրումը: Օրինակներ.
Կենտրոնացեք առավելությունների վրաԵթե վստահ եք, որ ձեր առաջարկը եզակի է կամ լավագույնը շուկայում, ապա շեշտը դրեք առավելությունների վրա: Մոդելը նման է «բայ + օգուտ»: Օրինակներ.
« Բիզնես միջավայր» առաջարկում է ներբեռնել բիզնեսի վերաբերյալ ամենաօգտակար գրքերը Կենտրոնացեք խնայողությունների վրաՆշեք, թե որքան գումար կխնայի առաջատարը, եթե նա թողնի ձեզ կոնտակտային տվյալները Օրինակներ.
Հարց տվեքԳտեք օգտագործողի ցավը և հարցրեք նրանց այդ մասին: Ապա առաջարկեք լուծում՝ թողեք նա հեռանա կոնտակտներից, և դուք կփրկեք նրան այս ցավից։ Օրինակներ.
Փորձարկման մոդելներԿապարի մագնիս ստեղծելու ունիվերսալ բանաձեւ չկա: Ամեն ինչ կախված է ձեր թիրախային լսարանից և արտադրանքից: Ֆիթնես կրթական միջավայրում ժամանակի սկզբունքը կարող է գործել: B2b ոլորտը արձագանքում է օգուտներին: Փորձարկեք մոդելները, ուսումնասիրեք փոխակերպումը և օգտագործեք լավագույն արդյունքով տարբերակը յուրաքանչյուր թիրախային լսարանի համար: 12 ունիվերսալ մագնիսներ ձեր վայրէջքի էջի համարԽարդախության թերթիկ (ամփոփում)Համառոտ վերապատմում ընդգծումով հիմնական կետերըկլինի հիանալի առաջատար մագնիս առցանց դասընթացների համար: Առաջարկեք օգտվողին դիտել երկար վեբինար: Եթե նա չի ցանկանում, կարող եք ուղարկել նրան խաբեության թերթիկ թեմայի վերաբերյալ: Օգտագործողները սիրում են խաբեության թերթիկներ և ամփոփագրեր՝ ժամանակ խնայելու համար Ամբողջ նյութը էլեկտրոնային փոստովԿապարի մագնիս, որն օգտագործվում է Texterra մարքեթինգային գործակալության կողմից: Հրապարակե՞լ եք մի քանի հազար բառից բաղկացած երկար հոդված: Տեղադրե՞լ եք վեբինար մի քանի ժամանոց տեսանյութով: Օգտակար, բայց զանգվածային նյութժամանակ է պահանջում։ Օգտվեք այս հնարավորությունից և առաջարկեք էլփոստով տեքստ կամ տեսանյութ ուղարկել առաջատարին: Մագնիսը հարմար է ինչպես վայրէջքի էջերի, այնպես էլ լիարժեք կայքերի համար: ԷքսկուրսավարներԱռաջարկեք ձեր առաջատարին անվճար ուղեցույց ձեր թեմայի վերաբերյալ: Մեթոդը հիանալի է աշխատում սպասարկման ոլորտի համար՝ մարդն ինքն է փորձում դա անել և հասկանում է, որ փորձի պակաս ունի։ Եվ նա դիմում է փորձագետի, ում ղեկավարությամբ ինքն էլ փորձել է ինչ-որ բան անել։ ԳիրքՈւղեցույցի կամ ամփոփագրի անալոգը - օգտվողը ստանում է ձեր գիրքը անվճար: Այս մեթոդն աշխատում է, եթե նախատեսում եք ստեղծել հավատարիմ, մշտական լսարան: Գիրքն ուղարկեք օգտագործողի համար հարմար հաղորդակցման ալիք Զեղչի վկայագիրՀարմար է ապրանքային բիզնեսի կամ զվարճանքի ծառայությունների համար: Զեղչի կտրոնը ոչ միայն կապարի մագնիս է, այլ նաև հիանալի միջոցհետևել իրական վաճառքի փոխակերպմանը վայրէջքի էջից: Ստեղծեք եզակի ID-ով կտրոն և օգտագործողին զեղչ տվեք: Օգտակար տեղեկագիրՕգտատերերը ձեզ կթողնեն իրենց հասցեն՝ մի քանի տառերի բաժանված օգտակար դասընթացի դիմաց: ՍտուգաթերթիկՍտուգաթերթը հիանալի է ցանկացած վայրէջքի էջի համար: Ստուգաթերթը դրդում է գործողությունների և հիմնված է ամփոփումտեղեկատվություն։ Կազմեք ստուգաթերթեր և առաջարկեք դրանք օգտատերերին: ՏեսանյութՍխալներՈւղեցույցներն ու ստուգաթերթերը առաջատարին ասում են, թե ինչ անել: Փորձեք հակառակն անել և ապագա հաճախորդին զգուշացնել հնարավոր սխալների մասին։ ԻնֆոգրաֆիկաՕգտագործելով ինֆոգրաֆիկա՝ դուք կարող եք տեսողականորեն ցույց տալ գործողությունների պլանը, ցուցադրել վերլուծության արդյունքները կամ մատնանշել սխալները։ Անվճար փորձարկումԵթե դուք գովազդում եք հավելված կամ ծառայություն, օգտվողին տրամադրեք անվճար մուտք: Մասնավոր ակումբի մուտքըԽնդրում ենք առաջնորդել առաջարկի բացառիկությամբ. առաջարկեք միանալ փակ ակումբին կամ ֆորումին, որտեղ դուք անընդհատ հրապարակում եք օգտակար նյութեր. Կամ նրա թեմայի փորձագետները շփվում են: Հիշեք հիմնականը
Մեկնաբանություններում ասեք մեզ, թե կապարի ո՞ր մագնիսներն էին ձեզ համար ամենաուժեղը: Այսօր բառարանին ավելացրեք նոր հայեցակարգ՝ կապարի մագնիս: Ինչ է կապարի մագնիսըԱռաջատարը պոտենցիալ հաճախորդն է, ով հետաքրքրված է ձեր ընկերությամբ (կամ ապրանքներով և ծառայություններով): Մագնիսը գրավիչ բան է: Կապարի մագնիսը գործիք է, որը կարող է ներգրավել առավելագույն թիրախային լսարանին հաղորդակցության մեջ: Ժամանակակից ինտերնետ օգտագործողները գնահատում են իրենց ժամանակը և զգույշ են: Նրանք հեշտությամբ հեռանում են կայքից, եթե այն անհարմար է, երկար ժամանակ է պահանջում բեռնման համար, գերհագեցված է թռուցիկներով կամ չի տեղավորվում սմարթֆոնի էկրանին: Մարդիկ հոգնել են սպամից և ներխուժող զանգերից, ուստի հազվադեպ են կոնտակտային տվյալներ թողնում անծանոթ կայքերում: Լավագույն միջոցընրանց վստահությունը շահելն է ձեռնտու: Կապարի մագնիսը կոնտակտների դիմաց անվճար նվեր է: Մենք այցելուներին առաջարկում ենք արժեքավոր բան, իսկ դրա դիմաց խնդրում ենք նրանց տվյալները՝ էլ. փոստ, հեռախոսահամար, անուն: Որո՞նք են կապարի մագնիսների տեսակները:Կապարի մագնիսը հիանալի միջոց է ձեր վաճառքի ձագարը ներգրավելու համար: Կեռացրեք այցելուին և նա կդառնա պոտենցիալ հաճախորդ: Հետո, երեւի, գնորդի վերածվի։ Նույնիսկ ավելի լավ է, եթե մարդը սկսի կրկնակի գնումներ կատարել և դառնա մշտական հաճախորդ: Իդեալական արդյունքը կլինի այցելուին բրենդային ավետարանչի վերածելը` մեկին, ով անձնուրաց կերպով պաշտպանում է ընկերության շահերը և ամեն կերպ խորհուրդ է տալիս նրա արտադրանքը (ծառայությունները): Վաճառքի ձագարի պարզ օրինակ: Նա աշխատում է ցանկացած բիզնեսում, միայն թվերն են փոխվում Որքան շատ առաջատարներ, այնքան ավելի շատ հաճախորդներ և վաճառքներ: Բայց ի՞նչ առաջարկել այցելուին: Ո՞ր նվերը կարող է հետաքրքրություն առաջացնել և գրավել ձեզ դեպի վաճառքի ձագար: Ենթադրենք, դուք վաճառում եք կենցաղային տեխնիկա. Իհարկե, այցելուները կուրախանան, եթե սկսեք բոլորին նվիրել լվացքի մեքենաներ և նույնիսկ անվճար առաքումով։ Այնուամենայնիվ, նման իրավիճակում հեշտ է գնալ կարմիր դաշտ և սնանկանալ։ Լավագույն տարբերակը- տվեք լվացքի տոպրակ կամ, օրինակ, փաթեթավորում լվացքի փոշի. Նույնիսկ եթե նվերը փոքր է և էժան, հաճախորդը դեռ գոհ կմնա: Արժե հասկանալ, որ նյութական նվերների հետ կապված շատ դժվարություններ կան. բարձր ծախսեր, առաքման ցածր արագություն և այլն։ Մեզ համար կարևոր է այցելուին առաջին վայրկյաններին կապել։ Տվեք արժեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին, հենց որ նրանք թողնեն իրենց կոնտակտային տվյալները: Օրինակ՝ ուղարկել էլ. 1. Էլեկտրոնային գիրք, ուղեցույց, ձեռնարկ. Նման նյութերը պետք է լուծեն թիրախային լսարանի խնդիրները և ցույց տան ձեր փորձը: Եթե դուք տեղեկատվական բիզնեսով եք (տեղեկատվություն վաճառում), պարզապես ուղարկեք մի հատված տեղեկատվական արտադրանքից: 2. «Մանկական օրորոցներ»՝ դիագրամներ և ստուգաթերթեր (ստուգաթերթեր). Ենթադրենք, դուք թեյի խանութի սեփականատեր եք: Առաջարկեք ձեր այցելուներին անվճար ստուգաթերթ, որը կօգնի ձեզ հայտնաբերել կեղծը չինական թեյներկայից։ Կամ «ուղեցույց», թե ինչպես ճիշտ եփել: 3. Հղում դեպի անվճար վեբինար (սեմինար). Մարդիկ հաճույքով են մասնակցում իսկապես օգտակար ուսումնական փորձառություններին: Միջոցառումները հնարավորություն են տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին ավելի լավ ճանաչել ձեզ և ավելի լավ ճանաչել ձեր ապրանքանիշը, ապրանքներն ու ծառայությունները: Վեբինար/մարաթոնի ավարտին ձեր հարաբերությունները ձեր թիրախային լսարանի հետ կդառնան ավելի ջերմ: Վճարովի ապրանք գնելու հավանականությունը կավելանա։ Ակադեմիան առաջարկում է դասեր, վերապատրաստման տեսանյութեր, անվճար վեբինարներ՝ կոնտակտային տվյալների դիմաց 4. Կատալոգներ և գնացուցակներ. Այցելուների մեծամասնությանը անհրաժեշտ չէ հսկայական ցուցակ՝ բոլոր ապրանքներով և գներով: Ամբողջական գնացուցակը կարող է ուղարկվել ըստ պահանջի. այս կերպ Դուք կստանաք շահագրգիռ կողմի կոնտակտը: 5. Անվճար փորձարկում. Սա ամենաշատն է օպտիմալ տեսակկապարի մագնիս, եթե առաջարկվում է վճարովի ծառայություն կամ ծրագիր: Ի դեպ, նմանատիպ գործիք կարելի է օգտագործել նաև օֆլայն։ Օրինակ՝ «Կատուներ և մարդիկ» հակասրճարանի աշխատակիցները երկու տարվա ընթացքում մոտ 150 անասուն են նվիրել բարի ձեռքերին։ Դժվար թե մարդիկ կատուներին տուն տանեն, քանի որ գեղեցիկ լուսանկարներև գեղեցիկ տեսանյութեր: Այլ բան է, երբ այցելում ես կատուների սրճարան և շփվում կենդանիների հետ՝ շոյում ես նրանց, խաղում և կերակրում նրանց ձեռքով: Ահա ևս մեկ օրինակ անվճար փորձնական խաղադրույքով: Կայքն առաջարկում է անվճար դիտել մի քանի դրվագ կրկնակի ենթագրերով։ Եթե ձեզ դուր է գալիս, գնեք բաժանորդագրություն 6. Կարծիքներ և ընտրություն life hacks, թեմատիկ ինտերնետային ռեսուրսներ, գործնական գործիքներ և այլն: Ենթադրենք, դուք տրամադրում եք ռիելթորի ծառայությունները: Մարդը, ով ցանկանում է բնակարան գնել նոր շենքում, երկար ժամանակ կծախսի քաղաքի յուրաքանչյուր կառուցապատողի մասին տեղեկություններ փնտրելու համար: Կատարեք անկեղծ ակնարկ լուսանկարներով և պլաններով, նշեք յուրաքանչյուր ընկերության դրական և բացասական կողմերը և առաջարկեք ֆայլը անվճար: Ճանապարհին նշեք ձեր ծառայությունները և նախանշեք համագործակցության առավելությունները: 7. Զեղչեր, կտրոններ, պրոմո կոդեր. 2016 թվականին ինտերնետից օգտվողների 80%-ը ինքնաբուխ գնումներ է կատարել առցանց խանութներում ակցիաների և զեղչերի շնորհիվ (ըստ Yandex.Market-ի ուսումնասիրության): Գնորդները ցանկանում են գումար խնայել և ձեզնից լավ գործարքներ են ակնկալում: Բավականին տարածված կապարի մագնիս: 7 րոպեի ընթացքում հարցում թողնելու դեպքում կլինի զեղչ Մտածեք, թե կապարի մագնիսի որ տեսակն է լավագույնը ձեր բիզնեսի համար: Միգուցե դուք կարող եք գալ ձեր սեփական տարբերակը: Գնացեք դրա համար: Ինչպես պատրաստել արդյունավետ կապարի մագնիսՁեր վաճառքը առավելագույնի հասցնելու համար կարևոր է հետևել հետևյալ ուղեցույցներին. 1. Հստակ սահմանեք թիրախային լսարանը. Տատիկներին կհետաքրքրի առանց ջրելու ցուկկինի աճեցնելու էլեկտրոնային գիրքը, իսկ դեռահաս տղաներին՝ աղջիկների հետ հանդիպելու արտահայտությունների ցանկը: Մի փորձեք վաճառել ողջ մարդկությանը. կենտրոնացեք թիրախային լսարանի որոշակի խմբի վրա (կատարեք նրա դիմանկարը, ընդգծեք նրա կարիքները և այլն): 2. Բերե՛ք շոշափելի օգուտներ, լուծե՛ք կոնկրետ խնդիր. Համացանցում հազարավոր անպետք հոդվածներ կան՝ տարօրինակ խորհուրդներով։ Պարզեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների խնդիրը և փորձեք լուծել այն: 3. Տվեք եզակի տեղեկատվություն, որը հնարավոր չէ գտնել այլ կայքերում: Օգտագործեք կապարի մագնիս մշակելիս անձնական փորձ, անգլալեզու ռեսուրսներ, քիչ հայտնի ուսումնասիրություններ և այլն։ 4. Հետաքրքիր վերնագիր եկեք. Ներառեք թվեր («Ինչպես խնայել մինչև 20,000 ռուբլի»), ազատվեք կլիշերից (« բարձր որակ», « ցածր գին», և այլն), հարվածել հաճախորդի կարիքներին («փող վաստակել», «սովորել» և այլն): 5. Ուղարկեք նվեր գրանցումից անմիջապես հետո. Համացանցի օգտատերերը չեն սիրում սպասել. Շնորհակալություն նրանց կոնտակտային տվյալների համար. ուղարկեք անվճար նվեր ( էլեկտրոնային գիրք, ստուգաթերթ և այլն) որքան հնարավոր է շուտ: Օրինակ, թե ինչպես կարող եք կապարի մագնիս ստեղծել 1C-UMI կայքում 6. Մի խոստացեք ոսկե սարեր - գրեք ճշմարտությունը. Դուք չեք կարող խոստումներ տալ լվացքի մեքենա, եթե բյուջեն թույլ է տալիս նվիրաբերել միայն լվացքի գել։ Հիասթափված հույսերը միայն բացասական ազդեցություն կունենան։ Այցելուներ գրավելու համար օգտագործեք սպիտակ և ազնիվ մեթոդներ։ Հետևեք կապարի մագնիսների արդյունավետությանը հաշվիչների միջոցով (Yandex.Metrics և/կամ Google Analytics): Սահմանեք նպատակներ, ուսումնասիրեք հաշվետվությունները և օգտագործեք վեբ վերլուծության գործիքներ (ձևերի վերլուծություն, Webvisor և այլն): Լավագույն միջոցը պարզելու, թե որ կապարի մագնիսն է լավագույնը A/B թեստերը պարբերաբար անցկացնելն է: Հաջողություն բիզնեսում և բարձր վաճառք: Alpina Publisher-ը հրատարակել է Curaytor նախագծի գործընկեր Քրիս Սմիթի «Վերափոխում. Ինչպես առաջատարները վերածել վաճառքի» գիրքը: Curaytor-ն օգնում է բիզնեսներին առցանց ներգրավել հաճախորդներին: Օգտագործելով գրքում նկարագրված մեթոդները, Curaytor-ն ինքը գերազանցեց 5 միլիոն դոլարի կրկնվող տարեկան եկամտի շեմը 3 տարուց պակաս ժամանակահատվածում: Rusbase-ը ներկայացնում է մի հատված գրքից: Եթե ցանկանում եք սովորել, թե ինչպես ձեր բլոգը վերածել բիզնեսի խթանման արդյունավետ գործիքի, կապարի մագնիսները մեկն են... լավագույն լուծումները. Հիմնվելով Digital Marketer-ի տեղեկատվության վրա՝ ստորև ես ձեզ կներկայացնեմ կապարի մագնիսների ինը հիմնական տեսակները (իմ մեկնաբանությունների հետ միասին), որոնք կարող են օգտագործվել ցանկացած մոդելում. 1. Ուղեցույց/Զեկույց/Էլեկտրոնային գիրքԷլեկտրոնային գրքի, ուղեցույցի կամ զեկույցի ընկալվող արժեքը օգտատերերի աչքում շատ ավելի բարձր է, քան բլոգային գրառումը: Ծախսելով ժամանակը համար հետո գրել» Ամբողջական ուղեցույցԸստ գովազդի վրա կամ անվճար էլեկտրոնային գիրքը «Առաջատար սերնդի գաղտնիքները սոցիալական ցանցերում», դուք կարող եք ստանալ շատ ավելի բարձր փոխակերպման մակարդակ և շատ ավելի շատ նոր կոնտակտներ, քան եթե գրեք բլոգում: փակցնել նմանատիպ թեմա. Պարտադիր չէ, որ էլեկտրոնային գիրքը նշված լինի Amazon-ում կամ iBooks-ում: Դուք կարող եք պարզապես վերբեռնել այն PDF ֆորմատով, իսկ գրանցումից հետո ուղարկել այն էլ. 2. Հուշագրություն / ստուգաթերթ / տեղեկատվական նյութերIN ինտերնետում Մարդիկ ռմբակոծվում են այնպիսի հսկայական քանակությամբ տեղեկություններով, որ կարճ «հուշագրություն» կամ «խաբե թերթ» ներբեռնելու առաջարկը կարող է շատ գայթակղիչ լինել: Դուք կարող եք հասնել զարմանալի հաջողության՝ առաջարկելով «Խաբեության թերթիկի» նման մի բան կատարյալ չափսպատկերներ սոցիալական ցանցերում» կամ «Ստուգացուցակ A-ից Z. Facebook-ի գովազդի կանոններ առավելագույն առաջխաղացման համար»:
Մեր անշարժ գույքի որոշ հաճախորդներ պարզել են, որ « Ամբողջական ցուցակըտները բաց են հանրության համար այս գալիք շաբաթավերջին» նրանց տրամադրել է հազարավոր նոր էլ. հասցեներ: 3. Ռեսուրսների/գործիքների ցանկԵրբ մարդիկ փնտրում են տուն գնել, նրանք սովորաբար օգտագործում են մի քանի հայտնի կայքեր, ինչպիսիք են Zillow, Trulia, Realtor.com և Homes.com: Բայց կան այլ ռեսուրսներ, որոնց մասին մարդիկ կարող են պարզապես չգիտեն: Այսպիսով, «37 վստահելի կայքերի ցանկը տուն գտնելու համար» կարող է արդյունավետ առաջատար մագնիս լինել: 4. Վերապատրաստման տեսանյութեր/վեբինարներՄեր ընկերության համար տեսանյութը դարձել է փոխակերպումների արքան:
Տեսանյութերն ու վեբինարները ավելի թանկ են թվում, քան գրավոր բովանդակությունը: Տեսանյութն այդպիսին է դարձել կարևոր տարրառաջատար սերունդ և փոխակերպում, որը ես խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել այն բոլորին, նույնիսկ նրանց, ովքեր այնքան էլ լավ չեն տեսախցիկով: Ավելին, նույնիսկ բջջային հեռախոսից կարող եք հեշտությամբ նկարահանել և խմբագրել տեսանյութեր՝ ուշադրություն դարձրեք Animoto, Replay Video Editor կամ iMovie հավելվածներին: Էկրաններ նկարելու համար կարող եք օգտագործել այնպիսի ծրագրեր, ինչպիսիք են ScreenFlow կամ Camtasia: Օրինակ՝ «Դիտիր հիմա. գովազդ ստեղծելու վարպետության դաս» վերնագրով գրառում գովազդի վրա Facebook կամ ակնթարթային գրանցում. Facebook Advertising Webinar-ը թույլ կտա ձեզ ոչ միայն ստեղծել ավելի շատ առաջատարներ, այլև հասնել առաջատարների նոր կատեգորիայի, ովքեր գերադասում են տեսանյութը տեքստից: 5. Ծրագրային ապահովում / Անվճար փորձարկումներԵրբ ես աշխատում էի DotLoop-ում, մենք օգտագործում էինք shareware որպես կապարի մագնիս: Մենք պոտենցիալ հաճախորդներին առաջարկեցինք մեր զարմանալի ծրագրային արտադրանքի «անվճար» (ավելի ճիշտ՝ նրանց կոնտակտային տեղեկատվության դիմաց) հիմնական տարբերակը: Որոշ ժամանակ անց մեր վաճառքի գործակալը զանգահարեց նրանց և առաջարկեց գնել այն, որն անվճար տարբերակը չուներ։ Մեկ այլ մոտեցում է այն անվճար տրամադրել: ամբողջական տարբերակը, բայց սահմանափակել դրա օգտագործման ժամանակը։ և օգտագործեք անվճար փորձարկումներ՝ պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու համար (և, ըստ երևույթին, այս մոտեցումն աշխատում է. ես ի վերջո ձեռք բերեցի երկու ծրագրերի վճարովի տարբերակները):6. Զեղչ «Ցանկանու՞մ եք գումար խնայել: Գրանցվե՛ք հիմա և ստացե՛ք 20% զեղչ։ Դուք, անշուշտ, պարբերաբար հանդիպում եք նման առաջարկների։ Քանի որ նրանք աշխատում են: Մարդիկ սիրում են զեղչեր։ Մեկ այլ մարտավարություն, որը երբեմն օգտագործում են էլեկտրոնային առևտրի կայքերը, պոտենցիալ հաճախորդներին հուշելն է «Դիտել գինը զամբյուղում»: Հաշվի առնելով զեղչերի և գովազդային կոդերի ակնհայտ արդյունավետությունը՝ որպես հաճախորդների ներգրավման մագնիսներ, ես զարմացած եմ, որ ավելի շատ ընկերություններ չեն օգտվում դրանցից:7. Թեստեր և վիկտորինաներ Հնարավոր է, որ դուք տեսել եք առաջարկներ ձեր նորությունների հոսքում՝ անցնելու թեստ, ինչպիսին է «Որքա՞ն երեխա եք դուք»: կամ «Իմացեք, թե որ հայտնի անձի հետ կարող եք ամուսնանալ»: Որքանո՞վ եք լավ տիրապետում տեխնոլոգիային: պարզել! Ուստի նման թեստերով և վիկտորինաներով բովանդակությունը համալրելը խելացի քայլ է։ Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական թեստերն ու վիկտորինաները, օրինակ՝ TryInteract.com և PlayBuzz.com կայքերում:8. Գնահատման թեստեր Մեծ տարբերություն կա «Անցեք այս թեստը, որպեսզի տեսնեք՝ արդյոք մենք կարող ենք օգնել ձեզ» և «ՄԵՆՔ ՁԵԶ ՉԵՆՔ ՃԱՆԱՉՈՒՄ, ԲԱՅՑ ՄԵՆՔ ԿԱՐՈՂ ԵՆՔ ՁԵԶ ՕԳՆԵԼ»: Curaytor-ում մենք մշակել ենք 9 քայլից բաղկացած թեստ, որը հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ հաճախորդներին գնահատել իրենց բիզնեսի տարբեր ասպեկտները և տեսնել, թե արդյոք նրանք կարող են օգտվել մեր օգնությունից: Մարդիկ սիրում են իրենց գնահատելու հնարավորությունը։ Ամերիկացի գրող և վերապատրաստման հաղորդավար Թոնի Ռոբինսն այս նպատակով օգտագործում է անվճար գնահատման թեստ: անձնական հատկություններ DISC պրոֆիլ: Կարծում եմ, որ նա հարյուր հազարավոր հետևորդներ է հավաքել այս թեստից: 9. Լրացուցիչ տեղեկություններ ապրանքի մասինԵթե ձեր կայքը չի նշում ապրանքի գինը, «գինը ստանալու» կամ «ապրանքի մասին ավելին իմանալու» ցանկությունը կարող է դառնալ փոխակերպման հզոր շարժիչ: Ստեղծեք մի փոքր ինտրիգ՝ մարդկանցից կոնտակտային տվյալներ խնդրելով, նախքան նրանք կկարողանան մուտք գործել բոլոր մանրամասները: Այս մարտավարությունը կարող է հատկապես լավ աշխատել, եթե նրանց առաջարկեք ապրանքի տեսագրություն: |
Հանրաճանաչ.
Աֆորիզմներ և մեջբերումներ ինքնասպանության մասին![]() |
Նոր
- Ձմեռային բանաստեղծական մեջբերումներ երեխաների համար
- Ռուսաց լեզվի դաս «փափուկ նշան գոյականների ֆշշոցից հետո»
- Առատաձեռն ծառը (առակ) Ինչպես երջանիկ ավարտ ունենալ հեքիաթի առատաձեռն ծառը
- Դասի պլան մեզ շրջապատող աշխարհի վերաբերյալ «Ե՞րբ է գալու ամառը» թեմայով:
- Արևելյան Ասիա. երկրներ, բնակչություն, լեզու, կրոն, պատմություն Լինելով մարդկային ռասաները ցածր և բարձրերի բաժանելու կեղծ գիտական տեսությունների հակառակորդը, նա ապացուցեց ճշմարտությունը.
- Զինվորական ծառայության համար պիտանիության կատեգորիաների դասակարգում
- Մալոկլյուզիան և բանակը Մալոկլյուզիան չի ընդունվում բանակում
- Ինչու եք երազում կենդանի մեռած մոր մասին. երազանքի գրքերի մեկնաբանություններ
- Կենդանակերպի ո՞ր նշանների ներքո են ծնվել ապրիլին.
- Ինչու՞ եք երազում փոթորիկի մասին ծովի ալիքների վրա: