Poslovni poduzetnici ponekad ne znaju ili ne razumiju u potpunosti neke pojmove koji se koriste u području poslovanja. Predmet često u nastajanju pitanja su takvi povezani koncepti kao franšiza i franšize, te određivanje razlike između njih.

Rastuća popularnost takvog oblika poslovne organizacije kao franšiza zahtijeva temeljitu proučavanje svih njegovih značajki. Koji su plusi ovog sustava, postoje li minusi i zašto je to profitabilno koristiti franšizu u području malih poduzeća?

Definiranje koncepata i njihove razlike

Franšiza prevodi s francuske kao koristi i znači određeni skup dokumenata i prava za korištenje poslovnih elemenata. Takvi elementi mogu biti:

• znanja i tehnologija;
• metode poslovnog upravljanja;
• zaštitni znakovi, brandovi, logotipi;
• brendovi;
• poslovni modeli;
• softver, itd.

Zapravo, to je "najam" određenog branda ili zaštitnog znaka, stjecanje prava na korištenje svih svojih događaja, tehnologija, reputacije za vlastitu korist u obliku dobiti. - To je proces kupnje franšize, određenog sporazuma između stranaka. Jednostavno rečeno, franšiza je objekt franšize. Stranke ovog ugovora - franšizorski i franšize. Prvi je onaj koji prodaje franšizu, drugi je onaj koji ga kupuje.

Također u ugovoru propisuje troškove franšize. Provodi se u dvije vrste:

• pauzirati plaćanje - jednokratno plaćanje vrijednosti franšize;
• ova plaćanja je plaćanje% dobivenih dobivenih u procesu korištenja franšize ili fiksnog plaćanja za određeno razdoblje.

• proizvoditi proizvode u skladu sa zahtjevima za njegove kvalitete i primjenjive tehnologije;
• provoditi aktivnosti na strogo uspostavljenom mjestu na planiranoj shemi;
• koristite zaštitni znak franšizera.

Što je franšizno poslovanje? Stručnjak u ovom području daje odgovor na videozapis.

Povijest podrijetla

Povijest franšize uzima svoj počnite preko avena prije pola, 1851 Njegov osnivač je vlasnik velike tvrtke za proizvodnju šivaćih strojeva - Isaac pjevača. On je prvi počeo prodavati neovisne tvrtke pravo prodati, održavati i popraviti svoje proizvode diljem Sjedinjenih Država. Dakle, zinger ne samo distribuira svoju robu na velikom teritoriju bez ikakvih napora, već je i pružio servis nakon prodaje.

Sljedeća tvrtka - General Motors. Njezini trgovci prodali su automobile samo ovom tvrtkom. Zbog činjenice da su napravili financijski doprinos slučaju, trgovci su bili zainteresirani za održavanje reputacije generalnih motora i pružaju visokokvalitetnu uslugu prilikom prodaje svojih proizvoda.

Nakon uspješnog početka brzo je primio distribuciju u drugim velikim tvrtkama. Proizvođači popularnih pića "Coca-Cola" i "pepsi" To je pogodno za to: oni su proizveli sirup u glavnoj tvornici, a zatim ga raspodjeljuju u biljke franšize, gdje je piće steklo konačni oblik robe, a zatim je došao do brojača trgovina.

Od početka 20. stoljeća veliki proizvođači počinju stvarati i prodavati svoje proizvode franšize za naknadnu provedbu. Prodavatelj je osigurao mali popust i mogućnost korištenja marke. Ova metoda prodaje robe postoji u modernim uvjetima.

Nakon toga (30s. 20. Umjetnost.) Franšizna se proširila na naftnu industriju, naime: benzinske postaje počele su zajam malim lokalnim poduzetnicima.

Godine 1945., slastičari - poslovni ljudi Baskin i Robbins počeli su prodavati neke nove kafiće svoje brzo odrasle mreže na uvjetima korištenja njihovog zaštitnog znaka za inozemne poduzetnike. McDonald Brothers dostigao veliki uspjeh franšize. Njihovi restorani brze hrane otvoreni su u 50-ima. Prošlog stoljeća je još uvijek vrlo popularan i ima više od 30 tisuća ustanova širom svijeta.

Trenutno Franšiziranje je jedan od najpopularnijih i progresivnijih oblika poslovanja I rasprostranjen na zapadu iu Rusiji.

Prednosti

Poslovno upravljanje s franšizom ima i pozitivan pepeo i negativan. Takav sustav je najprikladniji za novake poduzetnike koji će otvoriti vlastiti posao, ali ne i uvjereni u svoje sposobnosti. Franšiza pruža priliku da dobije vlastiti gotov posao, upravljati i stjecanje iskustva u poslovnoj industriji. Osim toga, postoje navedene franšizne prednosti.

Pregled brand. Kupnjom franšize, u stvari, kupite gotov posao koji korisnici znaju, saznaju i često vole. Nema potrebe potrošiti novac na marketing, oglašavanje, tehnološki ili dizajn razvoj.

Minimum Rizici. Vjerojatnost kolapsa velike tvrtke je mnogo manje od novog, nitko dobro poznatog poduzeća.

Osjećaj podrška. Franšize su zainteresirani za očuvanje i poboljšanje slike svoje tvrtke, te stoga obično pomažu podružnicama. Konzultacije, poslovni savjeti, učenje odgovarajućih upravljačkih odluka - to nije cijeli popis informacijskih usluga koje franšize mogu dobiti.

Možeš odabrati Zanimljiva industrija za vas i istražite pokazatelje izvedbePrije otvaranja vlastitog posla. Prije nego što potrošite novac, točno ćete znati kako će uskoro biti akumulirane i naši proizvodi na tržištu će biti u potražnji.

Niska konkurencija. Svaka franšiza prima svoj teritorij na kojem će voditi i razviti posao. Natjecanja koja bi mogla imati istu franšizu, definitivno neće biti na ovom teritoriju.

nedostaci

Ne možete koristiti svoje ideje ili inovacije za poslovanje i treba slijediti jasno propisani uzorak. Takvo poduzeće uništava nove ideje i ne daje poduzeću da se razvije u novom smjeru.

Prilično visoka cijena Franšiza. Da bi ga kupio, bit će znatna sredstva, a to nije poznato kada se isplate.

Infleksibilni sustav odabira dobavljači. Često su franšize prisiljeni steći sirovine i materijale od onih dobavljača koje imenuje franšizor. Uvjeti takvih transakcija su daleko od uvijek profitabilne.

Suziti okvirne aktivnosti. Kupnjom franšize i svega što je pričvršćeno na nju (brand, zaštitni znak itd.), Također se obvezujete da provedete svoje poslovanje u smjeru da franšizor ukazuje, bez prava da nešto promijeni.

Za neispunjavanje takvih strogih zahtjeva osigurava se čvrste kazne ili čak lišavanje franšize.

Rizici koji se sastoje od matično društvo još uvijek može bankrotirati. Ili napraviti franšiznu dogovor tako da nećete dobiti nikakvu korist od ove transakcije. Dakle, do zaključka ugovora potrebno je posebno pažljivo pristupiti, povezati se s slučajem iskusnih i kompetentnih odvjetnika i pažljivo proučavati uvjete.

Ugovor o franšizi - što je to?

U ruskom zakonodavstvu, franšiza nosi naziv komercijalne koncesije. Ovaj pojam u njegovoj vrijednosti u potpunosti odgovara franšizi i njihove definicije su identične. To se sastoji od nekoliko točaka:

1. Predmet ugovora je zapravo prava i koristi koje se franšizor prodaju.
2. Stranke ugovora (nositelj autorskih prava je vlasnik tvrtke, korisnik je franšizni kupac).
3. Obrazac ugovora (nužno napisan, također zahtijeva registraciju u relevantnoj usluzi).
4. Naknada (autorske naknade) je njegov iznos i način odbitaka.
5. Prava i obveze stranaka (kao nositelj autorskih prava i korisnika).
6. Ograničenja o pravima stranaka.
7. Ugovorno vrijeme.
8. Promjena ugovora (u kojem slučaju je moguće promijeniti njezine uvjete).
9. Prestanak ugovora (nakon isteka ili na zahtjev jedne od stranaka).
10. Odgovornost (kazne i kazne za povredu uvjeta ugovora).

Primjeri franšiza

Za bolju vidljivost možete razmotriti primjere uspješne prodaje franšiza velikih tvrtki u pojedinim industrijama.

Jedan od najupečatljivijih predstavnika franšize na globalnoj razini je ideja tvrtke Ray Krock prodati franšize tvrtke u svim gradovima Amerike doveli su do činjenice da u ovom trenutku restoran mreža pokriva više od 30.000 institucija, i Njezin je vlasnik postao milijarder. Sada Gotovo svaka zemlja svijeta ima barem jedan restoran McDonalds, I prilično visoki zahtjevi prikazani su onima koji žele steći franšizu.

Još jedan poznati primjer uspjeha je franšiza tvrtke, jedan od glavnih konkurenata McDonaldsa. Ona koristi istu shemu - prodaju prava na brand, proizvode, zaštitni znak i pružanje potpunih uputa o poslovanju.

Među automobilskim tvrtkama su najživniji predstavnici - nazvan General Motors i Fordkoji koriste sustav za prodavača franšize za distribuciju svojih automobila među kupcima.

Mreža odjeće stavlja svoja sredstva ne na oglašavanje ili marketing, nego na otvaranje novih prodajnih mjesta. Zahvaljujući tome, mreža ima 1,5 tisuća trgovina i brand prepoznatljivi u mnogim zemljama svijeta.

Franšizing, unatoč određenim nedostacima, je učinkovit oblik poslovne organizacije, posebno na početnoj razini, za poduzetnike bez posebnog radnog iskustva ili inovativnih shema. Takav sustav omogućuje vam da smanjite rizike, dobiti prepoznatljiv brand i uštedjeti mnogo snage i novca na promociju poslovanja.

Franšizing je sustav međusobno korisnih partnerstava koji proizlaze između prodavatelja i kupca franšize (fr. franšiza - koristi, privilegija, cca. Pravo na korištenje marke i poslovnog modela). Franchisor (prodavatelj), govoreći s jednostavnim riječima - tvrtka s prepoznatljivim brandom, veliko iskustvo u poslovanju, pozitivan ugled, široku bazu klijenata. Franšize (kupac), zauzvrat je čvrst ili privatni poduzetnik koji je kupio pravo na rad pod neznancima. Partnerstvo se temelji na pružanju dozvole za korištenje zaštitnog znaka, sustava upravljanja, poslovne tehnologije uz obostrane obveze i koristi za njegovo održavanje. Važno je napomenuti da ne može se razviti ne pokrenut, a ne postojeći poslovni model za takav sustav.

Povijest franšize u svijetu

Značajke ovog poslovnog sustava očituje se u srednjem vijeku, ali u uobičajenom formatu za nas je započela u SAD-u 50-ih godina XX. Stoljeća. Čak i tada, Baskin Robbins, Zinger primijetio je sljedeći trend: više poduzeća, teže je upravljati, održavati visoku razinu kvalitete proizvoda i prodaje. Da biste riješili problem, iznesena je sljedeća ideja: pružiti vaš brand drugim poduzetnicima, tako da su pod vodećom tvrtkom razvijaju svoje poslovanje, u isto vrijeme odgovarajuće uplate za korištenje branda.

Povijest franšize u Rusiji

U 80-90-ih godina prošlog stoljeća objavljene su poznate strane mreže na ruskom tržištu - Pepsico, Kodak, podzemnoj željeznici i drugima, koji su obilježili početak franšize u zemlji. Relej je presrela nacionalne marke - na primjer, "1c", "Sportmaster", "Teremok". Danas u Rusiji postoji veliki broj sličnih partnerstava u različitim područjima. Takva suradnja u zemlji regulirana je sporazumom o trgovačkom koncesiji (ugovor sklopljen u pisanom obliku između kupca prava na korištenje branda i njegovog vlasnika).

Kako funkcionira franšizna: dužnosti stranaka

Vrste franšiza

Unatoč činjenici da postoji mnogo različitih klasifikacija, zaustavite pažnju na glavne vrste franšiza. Classic je najčešći tip koji uključuje isplate pletenosti i paustalni doprinos vlasniku marke, njegovoj strogim kontrolom nad djelovanjem trčanja. S poslovanjem ključ u ruke, tvrtka stvara samostalno poduzeće, a zatim ga prebaci na upravljanje partnerom pod uvjetima dobivanja postotka prihoda. Glavna franšiza uključuje razvoj marke na određenom teritoriju samo od strane poduzetnika. On, zauzvrat, može samostalno privlačiti nove partnere na razvoj zaštitnog znaka na ovom području. Sustav u "drugoj generaciji" naziva se subfrague.

Prednosti i mane franšiza

Profitabilno je li franšiza profitabilna

Ova vrsta poslovanja smanjuje rizik od neuspješnog lansiranja poduzeća s vremena na vrijeme. Mi ćemo ispitati na raspolaganju: ako poduzetnik otvori vlastiti posao, ona se suočava s mnogo prepreka. Trebao bi odabrati pravi format projekta, stvoriti brand, razviti strategiju, da se brine o službenom dizajnu ... i to su samo neka pitanja koja poduzetnik mora odlučiti. Nije poznato koliko vremena i novca treba potrošiti kako bi se postigao uspjeh na tržištu. U skladu s tim, projekt ne može opravdati nade (i to za sve napore!) I padati žrtvom teške konkurencije. Franšiziranje je osmišljen kako bi isključio takve pogreške. Tvrtka je prošla Thorny Put, koji je shvatio sve suptilnosti tržišta i poduzeća posebno, zarađujući popularnost od kupaca. Ona prenosi sve svoje događaje svom partneru, pomaže u poslovanju. Stoga, da, franšiza je koristan i za investitor (prima uspješan poslovni model s "ugrađenim ažuriranjima"), a za vlasnika marke (prima pastalni doprinos i autorske naknade).

Franšizan - odnosi između dva sudionika na tržištu u području poslovanja na sklapanju ugovora. Jedna strana prenosi drugi sudionik pravo na vrstu aktivnosti s razvijenim projektom za plaćanje.

Opis Jednostavne riječi

Informacije iz Wikipedije

Rođenje franšiza

Koncept "franšiza" nastao je u dvadesetom stoljeću u Sjedinjenim Državama. Njegova početna funkcija je povećanje prodaje svojih proizvoda. Kasnije je franšiza koristila neovisne veleprodajne i maloprodajne tvrtke za povećanje i očuvanje konkurentnosti na tržištu.

U 1930-ima, naftna poduzeća počela primjenjivati \u200b\u200bsustav franšize za otvaranje kolodvora za punjenje automobila. Organizacije koje su primile licence prodale su robe i usluge franšize u kratkom vremenu. To je omogućilo velike tvrtke da ostanu na površini tijekom krize u Americi.

Sredinom stoljeća franšiza je dobila brz razvoj u politikama ne-smetnji od strane vlasti. Braća McDonalds jedan od prvog postignutog uspjeha.

Franšizer i franšize

Franšiziranje je vrsta najma ili komercijalne oznake. upravlja se sporazumom između primatelja i stranke koja pruža proizvod ili uslugu.

Veliko poduzeće zaključuje sporazum s malim poduzetnicima kako bi mu pružilo pravo na proizvodnju robe i prodaje, pod markom poznate tvrtke.

Franšizer - Organizacija koja je izdala licencu ili pravo korištenja svoje marke ili tehnologije.

Model odnosa

Franšizor zaključuje sporazume s nekoliko organizacija i stvara opsežnu mrežu trgovačkih poduzeća pod jednim brandom. Mali poduzetnici ovise o glavnoj tvrtki. To potvrđuje ugovor. Obveze - usklađenost sa svim pravilima utvrđenih od strane franšize.

Odgovornosti organizacije za glavu uključuju pružanje usluga za opskrbu opreme, sirovina, tehnologije, osposobljavanje osoblja i računovodstvo.

Odnosi u okviru ugovora franšize mogu biti korisne za sudionike: franšize su zainteresirani za visoku prodaju na najnižim troškovima. Matično društvo je u vodstvu na tržištu, što je teško učiniti sam.

Mali poduzetnik je dužan poštivati \u200b\u200bpravila poslovanja, sudjeluje u kampanjama vezanim uz oglašavanje i marketing, koji je proveo od strane franšize. Tvrtka je pružila franšizu može pružiti franšize s financijskim zajmovima ako je potrebno.

Vrste franšiza

1. Classic View - Postoji naknada, paustalni doprinos (jedno plaćanje pri kupnji branda), registraciju s pravom na korištenje branda, strogih zahtjeva franšize i izvještavanja prije njega.
2. Srebrna franšiza - prijenos prilagođenog poslovanja. Franšizer se bavi građevinarstvom ili iznajmljivanjem s uvjetom za dobivanje trajnog postotka poduzetničkog profita.
3. Besplatan pogled - korištenje marke tvrtke, besplatnu obuku zaposlenika poduzetnika, posebne cijene za opskrbu roba i drugih pogodnosti. Cijena franšize je veća od ostalih vrsta.
4. Zlatna franšiza - isključivo pravo na rad na franšizi u regiji ili zemlji. Postoji mogućnost subfragsing: poduzetnik može osigurati franšizu.
5. Najam - poslovna prava su u vlasništvu glave.

Franšiza se distribuira u obliku licence za nacionalne poduzetnike stranih tvrtki - privlačenje ulaganja iz inozemstva u zemlju. Franšiza je korisna za stabilizaciju, ekonomski razvoj i daje učinke:

• poduzetnici koji su primili licencu imaju pravo koristiti provjerene metode poslovanja poslovanja licence;
• organizacija izdala licencu utvrđuje temelj za svoje aktivnosti u zemlji i regiji;
• potrošači i dalje koriste dokazane proizvode i usluge.

Za i protiv

Za kupca, franšiza je često instalirana strogi zahtjevi za pristup poslovanju. U nekim slučajevima, zabrana održavanja konkurentnih aktivnosti za nekoliko godina na određenom teritoriju.

Ovisno o vrsti franšize, kupci ugovora mogu biti prisiljeni platiti za oglašavanje kampanja i marketing. U isto vrijeme, oni nisu opremljeni sredstvima za potrošene sredstva. To jest, novac poduzetnika može se koristiti na najbolji način.

Poslovno upravljanje na modelu franšize ima prednosti:

• mogućnost proširenja tvrtke na tržištu;
• jačanje ugleda;
• više informacija o proizvodu zbog otvaranja novih prodajnih mjesta.

Za franšizator, prodaja franšize daje stabilnu prodaju prodaje od proizvoda ili usluga, budući da su poduzetnici dužni kupiti serijske proizvode pod ugovorom. Ako je prihod stabilan, tada tvrtka planira i razvija nove smjerove.

Prije otvaranja franšize mora biti sigurna u učinkovitost svog poslovanja, tako da poduzetnik, kupnju franšize, znao je da poslovni model neće utjecati na gubitak. Franšize s kupnjom ugovora stječu prednosti:

• jednostavno otvaranje vlastitog projekta, poduzetnik će zadržati neovisnost u ekonomskom i pravnom smislu;
• Širok izbor industrije - potencijalni poduzetnik može učiti o poslovanju franšize (komercijalna ponuda) prije ulaska sredstava;
• smanjenje potencijalnih rizika - Organizacija na potrošnu franšizu postaje dio glave, franšizoru pomaže poduzetniku u slučaju problema;
• pristup bez problema na tržištu - poznati brand, pozitivno dokazano, neprekidno je od strane kupaca;
• mali troškovi oglašavanja;
• neprekinuta isporuka proizvoda.

Izvor dobiti

Tvrtka koja je ostvarila franšizu prima dohodak iz različitih izvora:

• doprinosi franšize;
• plaćanja ili udio iz ostvarenih proizvoda;
• dodatna naknada za materijale i isporučene robe;
• veleprodajni popusti;
• iznajmljivanje prostora za franšize;
• interes za kredit od strane poduzetnika;
• prilozi za oglašavanje i marketing od franšize;
• vlastita komercijalna poduzeća.

Zakonodavni okvir

U zakonodavstvu Ruske Federacije, franšiziranje je regulirano Građevinskim kodeksom Ruske Federacije Poglavlje 54 "Komercijalni koncesija". Izraz "franšiza" se ne koristi.

Članak 1027. Građanskog zakonika Ruske Federacije određuje sadržaj. Nositelj prava društva pruža kupcu da koristi skup ekskluzivnih prava u svojim aktivnostima upisanim u sporazumu.

Franšiza je progresivni oblik aktivnosti za male poduzetnike i velike tvrtke. Franšizni sporazum je neovisni regulatorni objekt na zakonodavnoj razini u više od 80 zemalja.

Činjenica da je franšiza prednosti, nedostaci, problemi i povoljne strane.

Izgubiš mnogo, ako ne znaš Što je franšizno, pogotovo ako ste poduzetnik ili želite nadopuniti redove poduzetnika, ali ne znate kako to učiniti.

Sustav poduzetničkih odnosa koji se zove franchacija nastala je dugo vremena, ima mnogo prednosti i nekoliko nedostataka.

Poslovni čovjek, zaključujući ugovor s franšizom, može zaraditi dobar novac, ali se može suočiti s brojnim poteškoćama.

Općenito, ne tako, sve je jednostavno s njim, ali kao jedna od alternativa za poslovanje, trebali biste ga razmotriti.

Što je franšizno?

Ako tražite pomoć od Wikipedije da interpretirate ovaj Lexeme, vidimo da se pojam "franšiziranje" prevede s engleskog kao "Prednosti" ili "Licenca".

Slično tome, riječ je riječ "franšiza".

Rječnika stranih riječi objašnjava ono što je franšizno franšizno: ova vrsta suradnje između dviju brojki tržišta - franšize, koji je o određenim uvjetima i za utvrđenu uplatu (ona se zove ovaj royalty free) omogućuje im da koriste posao Model koji je razvio, zaštitni znak i franšize koji sve to uzima i plaćaju autorske naknade.

Ako objasnite što je franšiziranje jednostavnije, vidimo da je to u stvari iznajmljivanju zaštitnog znaka.

Ovaj zakup je reguliran Ugovorom, koji može biti:

• maksimalno jednostavno (samo označavajući koji uvjeti i po kojoj cijeni žig se prenosi na najam);
• vrlo složeni (uzorci na najmanji detalji su svi uvjeti suradnje, iznos naknade, novčane kazne zbog nepoštivanja obveza, itd.).

Posebna pozornost u potpisivanju franšiznog sporazuma treba dati na stavke koje objašnjavaju kako je zaštitni znak primarke franšize.

Ovi uvjeti također mogu biti:

• izuzetno jednostavno: Franšize koristi trgovačku marku po vlastitom nahođenju, poduzimajući samo na vrijeme i u potpunosti plaćati autorske naknade;
• vrlo složen: što točno ukazuje kako će se zaštitni znak koristiti, sve do toga da ga stavi na kupce i boje prodavača.

Povijest podrijetla frankuziranja

Godine 1851. Zinger je počeo zaključiti sporazume s nekim tvrtkama koje se obvezuju da će obavljati distributere šivaćih strojeva, kao i popraviti ih u slučaju kvara.

Ovi ugovori su imali specifične uvjete za suradnju i geografski ograničene na teritorij Sjedinjenih Država, iako je Zinger proizvodi postao popularan izvan ove zemlje.

No, komercijalna franšiza, koja je došla do danas u gotovo nepromijenjenom obliku, prvi put se primjenjivao u istom Sjedinjenim Američkim Državama početkom dvadesetog stoljeća.

Prvi ozbiljni sporazumi bili su između divova veletrgovaca i maloprodajnih distributera.

Potonji je dobio priliku prodati veletrgovce u svojim trgovinama (kupnju uz dobrog popusta), bez pada u njih ovisni i obavlja poslovanje po vlastitom nahođenju.

Prvi koji je započeo uporabom franšize postao je ulje tvrtke.

To se dogodilo nakon što su se Sjedinjene Države počele oporavljati nakon krize, koji je u zemlji bjesnio na početku dvadesetog stoljeća.

Baszololtics počeo se pojavljivati \u200b\u200bu cijeloj Americi, koja je bila uređena u jednoj boji, pružila iste usluge i prodao benzin određene tvrtke.

Prvi donijeti franšiznog sustava na potpuno novu razinu, Ray Crook je postao (koji je otišao u povijest kao otac omiljene brze hrane "Mac Donalds").

Nije jednostavno zaključio ugovore s vlasnicima restorana koji su htjeli provoditi hamburgere i krumpir pomfrit.

On im je došao do njih gotovog poslovnog sheme, gdje je sve naslikano: jelovnik, interijer i namještaj, boje jedinstvenog osoblja, logotip korporativnog itd.

Prednosti franšiza za franšize i franšize

Koristi od zaključka ugovora dobivaju se i od strane i franšize i franšize.

Glavna prednost koju primanica prima je prilika za razvoj poslovanja, bez ulaganja ogromnih iznosa u promociju.

Prema zatvorenika, franšize se obvezuje redovito provoditi određenu količinu proizvoda ili naknade za plaćanje (plaćanje može biti jednokratno i / ili mjesečno).

Franšize također prima mnogo koristi od ulaska u sporazum o franšizi:

1. Ne u nule, ali na temelju iskustva i mogućnosti već promoviranog zaštitnog znaka.
2. Prima savjetodavnu pomoć, koja je točno korisna u ranim fazama pokretanja pokretanja, a možda i - i gotova poslovna shema, što uvelike olakšava transformaciju u poduzetnike.
3. Ima mogućnost minimiziranja rizika - već poznati kvalitetni kupac roba će steći više od više od novog.
4. Štedi sredstva, na primjer, na oglašivačkoj kampanji - franšiznom ugovoru zaključen s već promotiranom markom.
5. Stiže brzo i najmanje skupo ulazak na tržište i mogućnost da se formira bazu podataka redovitih kupaca u kratkom vremenu.
6. Zaključuje sporazum s dobavljačem koji neće dopustiti i zaustaviti vrijeme isporuke, jer proizvodi mogu biti sigurni.
7. Ima mogućnost vraćanja kapitalnih ulaganja u kraćem vremenu, a ne početkom poslovanja od nule bez pomoći franšize.

Poteškoće s kojima oni koji žele provoditi franšiznog poslovnog sustava mogu zauzeti

Poslovni-franšize, koji zaključuju sporazume s tvrtkama za franšize, mogu se suočiti s nekim poteškoćama.

3 Najčešći problemi koji se očekuju franšize:

Nesporazum što je franšiza.

Prije nego što odlučite o bilo čemu, a još više potpisati pravne dokumente, morate pažljivo ispitati pitanje barem teoretski, razumjeti sve uvjete suradnje, izračunati iznos iznosa potrebnih kapitalnih ulaganja i potencijalne zarade.

Ako to ne učinite, umjesto velikih zarada, dobiti gubitke.

Prijateljski stav prema sporazumu o franšizi.

Iz nekog razloga, ne svi poduzetnici ne smatraju ugovorom sklopljenim odvjetnicima ozbiljan dokument i nisu previše lijekovi u smislu korištenja zaštitnog znaka.

Želeći povećati svoj dohodak, oni, na primjer, krše tehnologiju proizvodnje proizvoda ili se stavljaju u korporativni hladnjak i druga pića, a ne samo brand koji se koristi.

Sve to ne ostaje nekažnjeno i završava s nametanjem velikih novčanih kazni od strane franšize ili čak prestanak franšiznog sporazuma.

Nedovoljno financiranje franšiznog poslovanja.


Ulaskom u ugovor s franšizorom, dobivate ne samo gotov zaštitni znak, već i savjetovanje o pomoći, poslovnu shemu, ponekad čak i infrastrukturne objekte i tim.

Što ne dobivate, tako da je to novac.

Financiranje projekta pada na vaša ramena.

Prije nego što odlučite o franšizi, stvarno cijenite svoje financijske mogućnosti tako da ne morate zatvoriti projekt zbog nedostatka sredstava.

Koje franšice postoje na ruskom tržištu i kako samostalno

upravljati poslovanjem dok je pod pokroviteljstvom velike tvrtke,

učit ćete od sljedećeg videozapisa:

Znajući Što je franšiznoMožete ga koristiti kako biste izgradili profitabilan posao.

Koristan članak? Ne propustite novo!
Unesite e-poštu i dobiti nove članke o pošti

• Kako stvoriti pasivni prihod: 14 metoda rada
• Kako kupiti obveznice: upute za početnike
• Kako promicati vaše poslovanje učinkovito: preporuke
• Kako povećati prodaju u trgovini: 9 zlatnih pravila

Općenito, franšiza je "najam" zaštitnog znaka ili komercijalne oznake. Upotreba franšize uređena je ugovorom između franšize (onaj koji pruža franšizu) i franšize (onaj koji ga prima). Sadržaj ugovora može biti različit, od jednostavnog do vrlo složenog, koji sadrži najmanji detalji korištenja zaštitnog znaka. U pravilu, ugovor je reguliran količinom odbitaka za korištenje franšize (može se popraviti, jednokratno za određeno razdoblje, što je postotak prodaje). Zahtjev odbitaka može biti odsutan, ali u ovom slučaju se franšize obvezuje kupiti određenu količinu robe / rada od franšizera.

Odvojena točka ugovora može poslužiti kao uvjeti korištenja zaštitnog znaka / marke. Ovi zahtjevi mogu biti vrlo jednostavni (na primjer, franšize ima pravo koristiti brand u određenoj industriji) i teško (na primjer, franšize se obvezuje koristiti opremu u trgovini u precizno usklađenosti sa zahtjevima franšize - od veličine i boje polica do uniforme osoblja).

• franšizer prima odbitke za korištenje zaštitnog znaka;
• franšize plaćaju početnu naknadu za pravo da postane dio sustava;
• franšizer pruža franšizu poslovnog sustava.

Povijest izgleda franšiza

Prototip modernog franšiznog sustava smatra se prodajnim i uslužnim sustavom pjevačkih šivaćih strojeva. Osnivač svjetske poznate tvrtke "Singer šivaće strojnica" ISAAC pjevačica postala je izvor modernog franšiza. Od 1851. godine Zinger je sklopio distributeri robe pisani ugovor o prijenosu franšize, ugovor je prebačen u pravo na prodaju i popravak šivaćih strojeva na određenom području Sjedinjenih Država.

U vrijeme organizacije prvog svjetskog punog franšiznog sustava, pjevačica je pružila masovnu proizvodnju šivaćih strojeva, što omogućuje održavanje najkonkurentnijih cijena, ali nije imala uspostavljeni servisni sustav koji bi omogućio organiziranje održavanja i popravka strojevi diljem Sjedinjenih Država. U tom smislu, franšizni sustav je stvoren, koji je dao ekskluzivna prava financijski neovisnim tvrtkama da prodaju i poslužuju šivaće strojeve na određenom području. Ove prve franšize, u svojoj suštini, bili su operativni sporazumi s dodatnim dužnostima franšize (trgovac) za služenje strojevima.

Moderna franšiza je doživjela stvarni porast kada generalni motori počeli primjenjivati \u200b\u200bfranšizne zastupnike.

Klasična roba franšiza, distribucija franšize franšize u sustavu, a usluge su počele mijenjati samo 50-ih godina prošlog stoljeća.

U Rusiji, franšiza počinje raširena samo posljednjih godina. Konkretno, u franšiznoj shemi, većina mrežnih prodavaonica "Pyatericka", dio komunikacijskih salona Euroset, elektroničke karte-referentne knjige "2GIS", 1c tvrtka, radi.

Franšiza na ruskom pravu: Ugovor o trgovačkom koncesiji

U ruskom zakonodavstvu regulirani su franšizni odnosi ugovor o komercijalnoj koncesiji.

Prema sporazumu komercijalne koncesije, jedna strana (nositelj autorskih prava) obvezuje se s drugom strankom (korisniku) za naknadu za razdoblje ili bez navođenja prava na korištenje u poslovanju korisnika koji pripada pravom vlasniku od ekskluzivnih prava, uključujući pravo na zaštitni znak, servisni znak i pravo na druge predmete predviđene ugovorom iz isključivih prava, posebno na komercijalnoj oznaci, tajnu proizvodnje (know-how).

Ugovor o komercijalnoj koncesiji predviđa uporabu kompleksa iznimnih prava, poslovni ugled i komercijalno iskustvo nositelja autorskih prava u određenom iznosu (posebno, s osnivanjem minimalnog i (ili) maksimalnog korištenja), ukazujući ili bez navođenja teritorija korištenja u odnosu na određeno područje poduzetničkih aktivnosti (prodaja roba izvedenih iz nositelja autorskih prava ili korisnik proizvedenog, provedbu ostalih aktivnosti trgovanja, obavljanje posla, pružanje usluga).

Stranke u okviru sporazuma o trgovačkom koncesiji mogu biti komercijalne organizacije i građani registrirani kao pojedinačni poduzetnici.

Prednosti franšiza

Prednosti za franšize

Za franšizator, dobit prioriteta je da dobije čak i malu, ali zajamčenu, stabilnu prodaju svojih proizvoda, budući da je franšiza dužan kupiti od njega ugovorom robe, potrošnog materijala ili drugih proizvoda / usluga. Ako je prihod stabilan, onda se može uspješno planirati za budućnost i stoga razviti nove smjerove.
Uz sve to, franšizer nije opterećen poteškoćama povezanim s nizom potrošnje, koji imaju obične igrače, - obuku i zapošljavanje osoblja, kontrolu kvalitete i tako dalje. Osim toga, razvoj franšizne mreže je izvrsna oglašavanja marke koja ne zahtijeva posebna financijska ulaganja.

Prednosti za franšize

Pomoću dokazanog poslovnog sustava

Prije nego što ponuditi franšizu na tržištu, franšizor mora "donijeti na pamet" njegov poslovni sustav, razraditi sve poslovne procese i dokazati učinkovitost njegovog poslovanja. Štoviše, franšizer za učinkovit razvoj franšizne mreže trebao bi imati vodeće poduzeće, na temelju kojih se događa poslovni kloniranje. Stoga, stjecanje franšize, poduzetnik stječe dokazani i potrošen poslovni model, koji je dokazao svoju učinkovitost.

Prilika za otvaranje vlastitog posla

Unatoč činjenici da je franšizor ima određeni stupanj kontrole nad franšize, koji je uglavnom usmjeren na poboljšanje učinkovitosti partnera utvrđivanjem mogućih problema affiliate poduzeća u fazi njihovog podrijetla, franšize zadržava ekonomsku i pravnu neovisnost.

Izbor odabira industrije

Potencijalni franšiza ima priliku upoznati se s poslovanjem franšize u investicijsku fazu vlastitih sredstava. To se može učiniti na temelju otvorenih informacija - komercijalne ponude franšize i postojećih poduzeća, vlastitih i podružnica.

Sposobnost smanjenja rizika

Otvaranje partnera poduzeća, s dobro razvijenim franšiznim programom, franšize postaje dio "obitelji", to jest, za razliku od otvorenog neovisnog poduzeća, franšizoru ne ostavlja partnera jedan na jedan s mnogo problema i rizika novaka.

Uspješan ulazak na tržište

Jedan od osnovnih zahtjeva za fancope poslovanje je važnost robe ili usluga koje pruža tvrtka-franchisor. Stoga, kada kupujete uspješnu poslovnu ideju i pokretanje vaše aktivnosti pod već poznatim brandom, franšize na početku otvaranja svoje tvrtke već ima krug vjernog branda potrošača.

Minimalni troškovi oglašavanja i marketinga

Zbog činjenice da je franšiza počinje voditi svoje aktivnosti kao dio poznate mreže, njegovi početni troškovi oglašavanja smanjuju se kako bi se osiguralo otvaranje oglašavanja franšiznog poduzeća na lokalnom tržištu. Situacija je također slučaj s trenutnim oglasom, koji je usmjeren na "promociju" franšizne mreže u ovoj regiji.

Pristup temeljima znanja o franšisiji

Franšizoru, pružajući svoj poslovni sustav partnerima, ne šalje samo dobro uspostavljeni mehanizam, već i "pouku" za njegovu učinkovitu uporabu. Franchisor predaje svoje partnere kako učinkovito graditi posao, s obzirom na sve svoje specifične značajke.

Zajamčeni sustav opskrbe

Budući da je franšiza, u pravilu, za tvrtke je prioritetna aktivnost, a partneri - franšize - imaju najbolje uvjete, franšizor nastoji pružiti ovo područje najvećim resursima, uključujući i to primjenjiva.

Nedostaci franšiza

• Franšize su prisiljeni slijediti pravila i ograničenja utvrđene od strane franšize, čak i ako ne donose maksimalnu korist za poslovanje.
• Franšize je često dužan kupiti sirovine i proizvode od dobavljača koje imenuje franšizator, koji može ograničiti svoj pristup slobodnom tržištu i prisiliti sirovine i proizvode na preplavljenim cijenama.
• Za franšize mogu se instalirati stroga ograničenja poslovnog izlaza, uključujući zabranu otvaranja konkurentskih organizacija tijekom određenog razdoblja ili na određenom teritoriju.
• Franšize rijetko utječu na pitanja centraliziranog marketinga i oglašavanja, ali može biti prisiljena platiti centralizirane marketinške i reklamne kampanje. Stoga se njihova sredstva ne mogu koristiti u njihovim najboljim interesima.

Poznatih franšiza

Postoje mnoge tvrtke koje pružaju "poslovni ključ u ruke". Treba napomenuti da ime "tvrtka-franchisor" ne znači da tvrtka nudi sve njegove kapacitete za franšizu, može imati brojne objekte iu svojoj "osobnoj" imovini.

Bilješke

Izvori

Strategija rasta "

• Stephen Spinelly-ml. Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franšiza \u003d franšiziranje: put do stvaranja bogatstva. - m.: "Williams", 2006. - P. 384. - ISBN 0-13-009717-9

vidi također

Linkovi