Pažnja! Cijene i promocije u videu možda nisu relevantne i nisu javna ponuda. Aktualne cijene i akcije provjerite na web stranici

Proizvod se prodaje u asortimanu. Vrsta tkanine od tila (šifon ili veo) i fotozavjese (gabardin, saten) pri odabiru narudžbe ovisi o dostupnosti asortimana na zalihama.

Jeste li umorni od uobičajene atmosfere u kući? Želite li osvježiti interijer svoje omiljene sobe bez pribjegavanja skupim popravcima i kupnji novog namještaja? Set fotozavjesa "Zlatno iskušenje (raspoloženje)" dat će vašoj spavaćoj sobi ili dnevnom boravku luksuzan respektabilan izgled. Istodobno, ne samo da će ukrasiti vaš prozor, već će pružiti osjećaj udobnosti i udobnosti u svakom vremenu. Doista, ponekad je dovoljno samo objesiti zavjese kako biste se "ogradili" od oblačne svakodnevice.

Provjereni luksuz

Zavjese su izrađene od guste tkanine koja se koristi za krojenje skupih zavjesa. Posebnost tkanine leži u dijagonalnom načinu tkanja niti pod kutom do 60 °. Pogrešna strana je glatka, a izvana s malo uočljivim reljefnim uzorkom koji se naziva dijagonalno rebro. Sve to daje platnu niz korisnih svojstava:

• Platno dobiva visoku gustoću, zadržavajući mekoću i prozračnost. Stvara se atmosfera lakoće, dok se prostor vizualno širi.
• Podnosi do 500 pranja, a uz pravilnu njegu čak i više. Proizvod je stvoren kako bi što dulje zadovoljio svojim izgledom i stvorio ljetno raspoloženje u bilo koje doba godine.
• Savršeno zadržava oblik: ne rasteže se i ne gužva se tijekom rada, kao ni nakon pranja. Kao rezultat toga, zavjese ne trebaju glačanje.

Nakon kupnje ne trebate ništa podšivati ​​- komplet je odmah spreman za upotrebu.

Ekskluzivni model

Jedinstveni dizajn zavjesa razvijen je posebno za TV trgovinu Top Shop. Takva se ljepota prodaje samo ovdje! Nevjerojatan buket nježnih ruža nanosi se na površinu platna 3D ispisom zasićenih boja. Stvara se 3D efekt: crtež izgleda kao živo biće, zadivljuje preciznošću prijenosa detalja. Shema boja je dobra za svaki stan. Konkretno, zavjese su prikladne za tamne sobe, jer se svjetlost raspršuje kada udari u tkaninu, čineći sobu svjetlijom i prostranijom.

Lijep bonus!

Prilikom kupnje foto zavjese "Zlatno iskušenje (raspoloženje)" na poklon ćete dobiti prozračni til! Proizvod savršeno dovršava sastav, stvarajući atmosferu udobnosti i luksuza.

U internet marketingu danas nema šamanizma i magije. Završila je lafa besposličara koji guštaju na rupama u algoritmima tražilica. Čarobna vrata SEO-a su se zatvorila, a sada se dobar i dugoročan rezultat u promociji može postići samo na jedan način – savjesnim svakodnevnim radom na stranici i njenom sadržaju. Upravo je taj princip bio temelj za promicanje stranice klijenta iz našeg današnjeg slučaja. O rezultatima toga pročitajte u nastavku.

o projektu

kupac: Tvrtka za tapete i zavjese specijalizirana je za pružanje robe i usluga u području unutarnjeg uređenja. Glavna područja rada: dizajn i krojenje zavjesa, prodaja tapeta, karniša i roleta. Tvrtka posluje od 2007. godine i ima tri ureda u Rusiji: jedan u gradu Orekhovo-Zujevo (glavni), drugi u Moskvi i treći u Sočiju.

Ciljana publika: Žene od 25 do 55 godina, udate, s djecom. U pravilu imućni jer lijepe i skupe zavjese obično se naručuju kada su glavni životni problemi već riješeni. Najčešće sama žena bira, a muž plaća. Sami muškarci, u pravilu, nisu zainteresirani za zavjese, jer. više cijene strogost i praktičnost u dizajnu. Dok žene, naprotiv, preferiraju bujnu ljepotu i sofisticiranost.

Uvjeti suradnje: travanj 2013. do danas

Klijent je kontaktirao našu agenciju u travnju 2013. godine. U to vrijeme imao je jednostavnu i potpuno neprodajnu web stranicu s osnovnim podacima o tvrtki i uslugama koje pruža. Promet pretraživanja iznosio je 2-3 klika dnevno.

Čuli su o nama od prijatelja (nikad promovirani u agencijama prije nas), čitali naš blog, vjerovali u naše metode rada i naručili promociju web stranice. Kako se kasnije ispostavilo, napravio je pravi izbor - doslovno šest mjeseci nakon početka rada, Yandex je otkazao rangiranje linkova i mnoge web-lokacije koje su promovirane na jeftinije i manje radno intenzivne načine pale su u ozbiljnu zonu rizika.

Što smo radili tijekom razdoblja suradnje?

Naš rad s naručiteljem "Tapete i zavjese" traje nešto više od godinu i pol. Za to vrijeme uspjeli smo značajno povećati promet pretraživanja i prodaju s web stranice klijenta (točne brojke ćemo navesti na samom kraju slučaja). Što smo točno učinili da postignemo takve rezultate? Rastavimo točku po točku.

1. Skupio najširu moguću semantičku jezgru

Od ove točke počinje promocija gotovo svakog projekta u našoj agenciji - prikupljanje opsežne semantičke jezgre, koja uključuje cijeli niz upita za pretraživanje (ne samo onih visokofrekventnih, već i - naravno! - srednje i niske -frekventne). U početku smo uspjeli prikupiti nešto više od 1300 zahtjeva za ovog klijenta, kasnije su im se dodavali novi zahtjevi svaki mjesec godinu i pol (svaki mjesec se u pretrazi pojavljuje nova niskofrekventna ključna riječ, koju je potrebno pratiti i razrađeno), kao rezultat toga, semantika stranice narasla je na 2000 zahtjeva, a ta će brojka nastaviti rasti.

2. Izradio mapu relevantnosti

Nakon prikupljanja ključeva, moraju se raspršiti u odjeljke. Da bismo to učinili, izrađujemo takozvanu mapu relevantnosti - Excel datoteku koja odražava sve stranice web-mjesta (već dostupne, kao i one koje će tek biti izrađene), upite za pretraživanje koje treba obraditi na tim stranicama, kao npr. kao i upiti za pretraživanje, koji moraju biti prisutni u H1, Naslov i Opis. Zahvaljujući karti relevantnosti uspijevamo izbjeći zabunu i slučajne pogreške - autori tekstova uvijek točno znaju koje tipke treba raditi na stranici prije nego što napišu tekst, što im omogućuje da izgrade svoj sastav tako da ispadne ne samo dobro optimiziran, već i zanimljivo i za žive korisnike. A SEO-optimizatori uvijek imaju pri ruci "širu sliku" stranice.

3. Razvio strategiju marketinga sadržaja

Nakon što smo proučili poslovanje klijenta, analizirali ciljanu publiku i strategije promocije konkurencije, sastavili smo detaljnu content marketing strategiju. Odlučeno je pisati 15 članaka mjesečno i po potrebi neke od njih zamijeniti odjeljcima. Izvori ideja za sadržaj: popularni wordstat upiti, tematski tiskani časopisi, strani resursi (osobito oni posvećeni modnim trendovima u niši), konkurentske stranice.

Vrste tekstualnih materijala: članci s korisnim savjetima, kreativne ideje, studije slučaja, niz članaka na temu „iz života dizajnera“ (intervjui, foto reportaže sa sudjelovanjem u raznim projektima, događaji iz života tvrtke, osobni savjeti i preporuke), “prodaja” materijala (koji govore o prednostima tvrtke i njezinih usluga). Jezični stil: umjetnički, koristi se velikim brojem jezičnih sredstava, leksički bogat.

4. Stvorio puno dobrog sadržaja

Članci sa savjetima

• “Razumijemo kvalitetu tkanina (prirodnih, sintetičkih umjetnih)”

Članci s kreativnim idejama

Serija članaka "iz života dizajnera"

• “Zavjese u pitanjima i odgovorima: koji je dizajner najčešće pitan? »

"Prodavanje" artikala

• “Zašto je bolje pozvati dizajnera kući nego ići u kupovinu? »
• "Prednosti kupnje zavjesa u specijaliziranom salonu u odnosu na velike hipermarkete"

Slučajevi

Dvije odredišne ​​stranice za najvažnije usluge za klijenta

U svibnju 2014. zajedno s klijentom odlučili smo provoditi e-mail newsletter s učestalošću 1 puta u 2 tjedna. Pretplatnici su se prikupljali (i prikupljaju se) isključivo putem obrasca za pretplatu u zaglavlju stranice, tako da je broj baze još uvijek prilično mali - nešto više od 100 ljudi. Teme koje pokrivamo u našim biltenima:

• Najnoviji trendovi u dizajnu zavjesa i interijera
• Aktualne vijesti o ruskim i inozemnim izložbama
• Praktični savjeti iskusnih dizajnera
• Informacije o akcijama i popustima

Paralelno s kreiranjem sadržaja radilo se na poboljšanju upotrebljivosti i optimizaciji postojećeg sadržaja.

Ne pronalazeći informacije o cijenama, većina korisnika napušta stranicu. Stoga je prva stvar koju smo učinili u sklopu poboljšanja upotrebljivosti bila izraditi i postaviti detaljan cjenik svih usluga kako bi posjetitelji stranice imali priliku procijeniti cijenu posla koji im je potreban.

6. Podignuo blok "Cijena od ..."

Na stranicama s uslugama blok s podacima o cijeni nalazio se na samom dnu stranice. Podigli smo ga na vrh kako bi se korisnik odmah mogao snaći u cijeni proizvoda ili usluge. Također, uz ovu cijenu dodali smo i gumb "Cijene detaljno" koji vodi na cijeli cjenik gdje se korisnik može upoznati s cijenama svih vrsta usluga.

Kako bismo povećali konverziju na stranici, nacrtali smo i dodali dva CTA gumba “Zatraži poziv” i “Nazovi dizajnera” u zaglavlje. Postavite im ciljeve.

8. Implementirana funkcionalnost košare za dio s vijencima

Za povećanje konverzije vrlo je važno da korisnici imaju priliku samostalno istražiti asortiman trgovine, odabrati proizvod koji im se sviđa, izračunati cijenu i naručiti bez poziva konzultanta tvrtke. Stoga smo za dio s vijencima (jedini smjer robe koji je klijent spreman prodati po ovom sustavu) odmah dodali takvu priliku.

9. Poboljšan izgled zaglavlja

U zaglavlje smo dodali tri elementa: gumbe za sve popularne društvene mreže za brzi pristup računima tvrtke, obrazac za pretplatu na newsletter za učinkovitiju izgradnju baze i pretragu stranice za lakšu navigaciju korisnika.

10. Napravio banner za glavnu stranicu

11. Proveo nekoliko promocija

Provedeno nekoliko promocija s mogućnošću ispisa kupona za popust. Primjer dionice: jedan i dva. Cilj je povećati konverzije.

12. Implementirani foto klizači

Dodali smo klizače s fotografijama proizvoda na najpopularnije odredišne ​​stranice kako bismo korisniku dali vizualnu predodžbu o asortimanu i kvaliteti proizvoda tvrtke i na taj način povećali konverziju.

13. Implementiran klizač "Nedavni radovi"

U rubrici "Galerija" implementirali smo klizač "Nedavni radovi" kako bi se korisnik mogao upoznati s kvalitetom rada tvrtke i uvjeriti se u njenu profesionalnost.

Napravili smo odjeljak s recenzijama i učinili ga vidljivim sa svih stranica stranice kako bismo povećali povjerenje korisnika u tvrtku i ocijenili razinu njezine usluge.

15. Napravio odjeljak "Najnovije na blogu".

16. Izradio natpise za fotografiju iz "Galerije"

Kako bi slike iz rubrike "Galerija" sudjelovale u pretraživanju i bile rangirane po niskofrekventnim upitima, osmislili smo im natpise po principu "što vidim, to i napišem". Kao rezultat toga, promet slika se značajno povećao.

17. Registrirano mjesto u Yandex.Catalogue

Registrirali smo stranicu u Yandex.Catalog (plaćeni plasman) radi bržeg rangiranja u Yandexu, povećanja TIC-a, prometa i povjerenja u stranicu.

18. Proširen odjeljak "Kontakti".

Dodane su adrese, telefonski brojevi i Yandex.Mape svih ureda tvrtke, potpuni podaci o tvrtki i skenirani certifikati. Zbog toga smo poboljšali faktore komercijalnog rangiranja i povećali vjerodostojnost stranice kako od tražilica tako i od potencijalnih kupaca.

Zbog toga smo u rezultatima pretraživanja dobili ljepši isječak koji se može kliknuti.

20. Objavljene skenirane slike zahvale

U rubrici “O tvrtki” objavili smo skenirane zahvale koje su upućene direktoru tvrtke za sudjelovanje u humanitarnim akcijama. Cilj je povećati povjerenje tražilica u tvrtku i stranicu posebno.

U odjeljku Proizvodi postavljene su ikone za svaku liniju proizvoda.

Implementirana je mogućnost ostavljanja komentara u odjeljku "Blog".

Za primanje društvenih signala i učinkovitiju distribuciju sadržaja, na stranicu smo dodali gumbe za dijeljenje.

24. Zajebano jivo-mjesto

25. Implementiran oblak oznaka

Implementiran je oblak oznaka u "Blog" za lakšu navigaciju za korisnike. Tijekom naše suradnje nakupilo se puno članaka.

Važna nota

Osim gore navedenih radova, nisu provedene nikakve druge radnje za privlačenje potencijalnih kupaca. Kontekstualno oglašavanje nije bilo uključeno. Na radiju ili TV-u nije bilo reklama. Svi klijenti primljeni tijekom razdoblja suradnje dolazili su putem tri kanala: 1) od usta do usta, 2) web stranice i 3) jednog bannera na raskrižju u gradu Orekhovo-Zuyevo.

Rezultati prometa

Rezultati olova

Ovdje treba dati mali komentar. Budući da je tržište lokalno, praćenje prodaje sa stranice je prilično teško. Vrlo često ljudi proučavaju stranicu, a zatim dođu u trgovinu, t.j. zapravo, većina aplikacija dolazi izvan mreže (u ovom članku, usput rečeno, Denis Savelyev detaljno objašnjava zašto se to događa). Iz očitih razloga nećemo imenovati konkretnu brojku za ukupnu prodaju klijenta. Ali prodaja je porasla, i to sasvim dobro (nije ni čudo da se klijent kod nas promovira više od godinu i pol), otprilike 3-4 puta. Broj prijava izravno sa stranice tijekom tog vremena iznosio je 66. I to ne uzimajući u obzir pozive u ured, zahtjeve na jivo-site i izravne posjete uredu tvrtke.

Iskrena promocija donosi rezultate

Metode kojima promoviramo web stranicu našeg klijenta "Tapete i zavjese" vrlo su jednostavne i dobro poznate, no još uvijek ih koristi vrlo mali dio tržišta. I stvarno, zašto? Linkovi i dalje rade. Varanje ponašanja - ne, ne, da, i pucat će. Ove metode su jeftinije, a učinak dolazi mnogo brže od mukotrpne složene promocije. Jedino što ljudi koji izaberu ovaj put gube iz vida su moguće posljedice. Da, možda vam se jednom posreći. I drugi. Pa čak i treći. Ali hoće li uvijek biti ovako? Vrlo malo vjerojatno. Tražilice svaki dan poboljšavaju svoje algoritme, a vrlo brzo (nećete imati vremena ni trepnuti) naučit će pronaći sve svoje rupe s velikom preciznošću. Stoga je bolje ne riskirati i odmah odabrati one metode promocije koje će vam sigurno donijeti rezultate. I na kraju, simbolična slika. Ovako u našim očima izgledaju webmasteri koji krše zahtjeve tražilica:

Dobro napisan tekst oglasa s obveznim uvrštavanjem psiholoških elemenata u njega omogućuje da se potencijalnim potrošačima prezentiraju informacije o proizvodu, usluzi, kao i o planiranim promocijama. Najisplativije ponude za kupce o popustima, darovima za obavljene kupnje, svečanim događanjima popraćenim nagradama neće biti učinkovite i neće privući očekivani broj kupaca bez organiziranja njihovih informacija.

Kako privući kupce

Da biste postigli uspjeh u promicanju proizvoda ili usluge, potrebno je učinkovito deklarirati predmet svoje poduzetničke aktivnosti.

Pravodobno privlačenje pažnje na planirane marketinške aktivnosti povećat će učinkovitost njihove provedbe među brojnim potencijalnim kupcima. Napredni poduzetnici koriste suvremene mogućnosti specijaliziranih internetskih stranica. Omogućuju vam brzo, au nekim slučajevima i besplatno objavljivanje najnovijih vijesti na specijaliziranim servisima i društvenim mrežama. Svi resursi pružaju mogućnost odabira ciljane publike prema njihovim interesima. Ako već poznajete svoju ciljanu publiku, od FairPrinta možete naručiti tisak svog brenda ili slogana na odjeću, što će nedvojbeno biti učinkovit način da skrenete pozornost na svoj proizvod ili aktivnost.

Značajke reklamnog teksta

1. Naslov bi trebao odražavati bit trgovinskog prijedloga, kao i prednosti suradnje. Mora postojati element intrige.
2. U tekstualnom dijelu treba uzeti u obzir sve kanale ljudske percepcije i detaljno razotkriti prednosti prijedloga.
3. Tekstualno oglašavanje treba uzeti u obzir interese ciljane publike kojoj je namijenjeno.
4. Korištenje konkretnih činjenica i točnih informacija izraženih brojčano je dobrodošlo.
5. Proizvod treba biti sažet i ne nametljiv.

Algoritam za dostavljanje informacija

Interes za proizvod kupaca izravno ovisi o načinu prezentiranja informacija. Njegov izbor ovisi o društvenoj pripadnosti građana kojima je proizvod ili usluga namijenjena te o mjestu na kojem je oglas objavljen.

Najbolji primjeri reklamnih tekstova sadrže svijetli naslov koji je informativan. Karakteriziraju ih lako formulirana pravila promocije i cjenovni parametri proizvoda. A ponuda za kupnju uvijek je prikrivena i izražena kao motivirajuća ponuda.

Tekst oglašavanja za bilo koji proizvod može se objaviti na društvenim mrežama, na specijaliziranim stranicama, na vlastitoj web stranici, u novinama i časopisima. Učinkovito ga postaviti na reklamne panoe. Učinkovita distribucija na poštanske adrese stalnih kupaca i, pod pokroviteljstvom, njihovih prijatelja.

Pročitajte također: Kako postati bogata i uspješna osoba od nule

Prije nego što stvorite svoju ideju oglašavanja, trebali biste proučiti različite primjere oglašavanja proizvoda kako biste kopirali najbolje ideje koje su značajka dotičnog proizvoda. Za sastavljanje vlastitog oglašavanja najprije treba razmisliti o svim svojim željama, kao i sastaviti popis informacija koje su relevantne i korisne u trenutku stvaranja brenda.

Mora se odabrati marketinški model, fokusirajući se na oglašeni proizvod i ciljanu publiku za koju bi mogao biti zainteresiran. U ovom slučaju treba uzeti u obzir samo jedan parametar modela koji je usmjeren na aktiviranje pažnje, razumijevanja, želje i, kao rezultat, radnji. Dobar učinak je prijem identifikacije s poznatim brendom.

Dodavanjem jedinstvenog stila oglašavanju možete poduzetničkoj ideji dati ekskluzivnu sliku koja će osigurati prepoznatljivost proizvoda i značajno proširiti ciljanu publiku. Korištenjem slogana dodati će se element originalnosti i jedinstvenosti, a dobro sastavljena struktura teksta brzo će postići željeni učinak.

Kada je oglašavanje neučinkovito

Oglašavanje je moćan prodajni alat. Međutim, ako se koristi nepravilno, može narušiti ugled poslovnog subjekta. Mora sadržavati istinite podatke. Neprihvatljivo je uljepšavanje događanjima ili dodatnim uslugama koje nisu relevantne za oglašeni proizvod. Nema potrebe opsesivno privlačiti kupca, to uvijek stvara dojam nedostatka potražnje na tržištu za sličnim proizvodima ili uslugama. Morate biti sposobni vješto prezentirati relevantne informacije. Ako se ovo pravilo prekrši, svi marketinški i reklamni napori da se vaš proizvod pomakne osuđeni su na neuspjeh.

Definicija ciljane publike

U oglašavanju je važno kompetentno odrediti ciljnu kategoriju, budući da ovaj parametar ima izravan utjecaj na učinak informacija koje se nude na pregled. Njegova glavna značajka je pripadnost potencijalnog klijenta određenom društvenom statusu, dobi, spolu, mjestu stanovanja.

Reklamni trikovi

Oglašavanje je neophodno kako bi se poslovni subjekt svojom ponudom istaknuo među tisućama sličnih tvrtki. Da biste to učinili, nije dovoljno samo reći svojim potencijalnim potrošačima o dostupnosti kvalitetnog proizvoda i potaknuti ih da ga kupe. Kako biste privukli pozornost kupaca, preporuča se korištenje nekoliko marketinških shema, koje vam omogućuju da ispravno napravite oglašavanje. To će osigurati maksimalan rezultat od njegove objave. Popularne su metode promocije poput jedinstvene prodajne ponude i klasičnog prodajnog modela, u kojem je kupac u pratnji u svim fazama kupnje.

Vaše poslovanje u trgovini zavjesama može biti vrlo uspješno. Profitabilnost prosječnog salona zavjesa iznosi najmanje 100 tisuća rubalja mjesečno. Naravno, nije sve tako jednostavno, a postizanje prodajne točke može potrajati više od mjesec dana. Na mnogo načina, odlučujući čimbenici za uspjeh su lokacija prodajnog mjesta i razina konkurencije u gradu...

soba

Najbolje mjesto za salon zavjesa su trgovački centri. Ovdje je važan i veliki promet i prisutnost solventnih kupaca kojih u svakom trgovačkom centru ima na pretek. Još bolje ako je to točka na istom katu s trgovinama namještaja. U ovom slučaju dobivate najciljanu publiku. Možete početi s malim površinama - 20 - 30 četvornih metara. m. Ipak, najam u trgovačkom centru nije najjeftiniji i za takvo područje morat ćete platiti oko 50-70 tisuća rubalja mjesečno.

Otvaranje punkta u stambenim naseljima nije najbolje rješenje, iako je najam u takvim mjestima puno niži. Radi se o premaloj publici klijenata i zahtijeva velika ulaganja u oglašavanje, čak i veća nego u trgovačkom centru. Jedina iznimka su velike površine novih zgrada.

Domet

Za stvaranje asortimana robe potrebno je potrošiti od 300 do 700 tisuća rubalja. To uvelike ovisi o veličini prostora: što je veća površina prodajnog mjesta, to je veći trošak kupnje robe. Prazne police plaše klijenta, pa je s ograničenim proračunom bolje unajmiti malu sobu kako biste mogli temeljito popuniti prodajni prostor trgovine. Glavni asortiman salona zavjesa uključuje sljedeće proizvode:

• tkanine za zavjese,
• gotove zavjese,
• rolete,
• vijenci,
• resa,
• četke, hvataljke,
• pribor za zavjese.

S ograničenim proračunom ne možete kupiti veliki asortiman tkanina: na početku djelatnosti možete prodavati robu prema uzorcima koje možete prikupiti u nebrojenim količinama od veletrgovaca. U asortimanu gotovih zavjesa, klijentu možete ponuditi niz proizvoda:

• klasične zavjese - ravna viseća tkanina u kombinaciji s tilom. Ovo je najtoplija stavka. Prosječna cijena je 2000 rubalja;
• fotozavjese - za amatera. Skuplja opcija, za razliku od klasika. Prosječna cijena je 4500 rubalja;
• Japanske zavjese - također amater. Takve zavjese su više poput ekrana. Tkanina japanskih zavjesa je lagana i kreće se duž prozora uz pomoć mehanizma. Prosječna cijena je 1500 rubalja;
• Talijanske zavjese. Takve se zavjese ne odmiču i čvrsto su pričvršćene na strehu. Često se koriste na vratima. Prosječna cijena je 1200 rubalja;
• Rimske zavjese - sve isto egzotično. Oni su traka od tkanine rastegnuta preko krute strukture pričvršćene na strop. Prosječna cijena je 1200 rubalja.

Osoblje

Glavni zaposlenici salona su prodajni savjetnici. Za mali salon potrebna su samo njih dva, za rad u rasporedu 2/2 smjene. Osim prodavača, potreban je i dizajner - osoba koja će otići u kuću kupca, ponuditi opcije dizajna, uzeti mjere i tako dalje. Zadržavanje dizajnera u osoblju nije obavezno. Osobi plaćate samo odlazak, dodajući postotak za uspješnu narudžbu. Instalater gotovih zavjesa i karniša radi na istom principu. Prilikom proširenja posla možete angažirati par krojačica i otvoriti pravu šivaću radionicu. Tako možete izvršavati ne samo svoje narudžbe, već i raditi za druga prodajna mjesta.

Oglašavanje

Kao oglašavanje, najučinkovitije metode mogu biti poput svijetle reklame ispred trgovine ili na zidu trgovačkog centra, dijeljenja letaka ispred trgovačkog centra, kao i oglašavanje na internetu. Stranica će najproduktivnije raditi u velikim gradovima, gdje se vrlo često mnogo roba i usluga može pronaći putem interneta. Evo, na primjer, izvješće o broju zahtjeva "kupite zavjese u Novosibirsku" govori nam da samo putem tražilice Yandex oko 1100 ljudi mjesečno traži ovaj proizvod u Novosibirsku:

Stranica može obavljati nekoliko funkcija: zastupničku i funkciju internetske trgovine, kao i za naručivanje dizajnera kod kuće. Izrada vlastite web stranice i njezina promocija u tražilicama koštat će između 50-70 tisuća rubalja.

Pronalaženje klijenata najteži je dio posla za start-up salone. Stoga, prije otvaranja tvrtke, trebali biste vrlo pažljivo razmisliti o bazi klijenata. Distribucija reklamnih knjižica u poštanske sandučiće u novim zgradama i privatnim kućama (odabiramo samo elitna područja), kao i aktivan rad sa zajednicom dizajnera u vašem gradu, može vam pomoći da se predstavite. Dizajneru dajete portfelj svojih radova, zainteresirate ga i dogovarate postotak svakog dovršenog rada. Dizajner u pravilu uzima 10% od svake izvršene narudžbe.

Poslovni plan salona zavjesa

Izračunajmo približnu učinkovitost salona zavjesa otvorenog u trgovačkom centru na površini od 30 četvornih metara. m.

Početna ulaganja:

• Dizajn sobe - 100 tisuća rubalja.
• Komercijalni namještaj - 100 tisuća rubalja.
• Izrada asortimana robe - 400 tisuća rubalja.
• Oglašavanje (oznaka, izrada web stranice) - 100 tisuća rubalja.
• Rezervni fond - 100 tisuća rubalja.
• Ostali organizacijski troškovi (registracija individualnih poduzetnika, isporuka robe itd.) - 50 tisuća rubalja.

UKUPNO - 850 tisuća rubalja.

Fiksni mjesečni troškovi:

• Najam sobe - 50 tisuća rubalja.
• Plaća + doprinosi za osiguranje (3 osobe) - 80 tisuća rubalja.
• Porez (UTII) - 10 tisuća rubalja.
• Ostali troškovi - 15 tisuća rubalja.

UKUPNO - 155 tisuća rubalja.

Prihod:

• Prosječna provjera salona je 3000 rubalja.
• Trgovačka marža - 100%
• Prosječni prihod od jedne prodaje je 1500 rubalja.
• Prosječan broj prodaja po danu - 5, odnosno mjesečno - 150
• Mjesečni prihod - 225.000 rubalja.

Stoga je dobit salona: 225.000 - 155.000 \u003d 70.000 rubalja. Povrat ulaganja, uzimajući u obzir vrijeme za promicanje poslovanja (3-4 mjeseca), doći će nakon 14 mjeseci rada.