* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

اگر به دنبال ایده ای برای راه اندازی کسب و کار خود هستید، باید به تجارت فروش مبلمان توجه کنید. بسیاری از کارآفرینان این گزینه را در نظر نمی گیرند زیرا آنها بخش مبلمان را بسیار گران، پیچیده، طولانی برای پرداخت و مهمتر از همه، بسیار رقابتی می دانند. اما در عمل برعکس است.

بازار مبلمان روسیه

علیرغم وضعیت نامطلوب اقتصادی، بازار مبلمان داخلی (عمدتاً مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی) به طور پیوسته در حال رشد است. طی چهار سال گذشته، نرخ رشد سالانه آن به طور متوسط ​​5 درصد بوده است. اگرچه به معنای واقعی کلمه ده تا پانزده سال پیش وضعیت کاملاً متفاوت بود. سپس مبلمان نوفقط پس از شکست قدیمی خریداری شد. در حال حاضر هموطنان ما به دنبال مبل یا صندلی جدید هستند زیرا مبلمان موجود از مد افتاده و یا از مد افتاده است. روندهای مطلوب در بخش مبلمان به دو دلیل اصلی است - رفاه روزافزون جمعیت و حضور شرکت های مبلمان بین المللی.

به گفته محققان سهم مبلمان وارداتی است بازار روسیههر سال 45 درصد افزایش می یابد. این افزایش از طریق تامین قطعات حاصل می شود، زیرا واردات مبلمان تمام شده بسیار گران است. هزینه های لجستیک مستقیماً بر هزینه تولید و در نتیجه بر ارزش بازار آن نیز تأثیر می گذارد. با این حال، تولیدکنندگان داخلی احساس ضعف نمی کنند. تعداد زیادی وجود دارد شرکت های روسی، که مبلمان آن در یک رده قیمتی خاص (عمدتاً بخش قیمت پایین و متوسط) تقاضای زیادی دارد. باز هم، اگر به دهه 90 نگاه کنیم، وضعیت در آن زمان دقیقا برعکس بود. پس از برداشته شدن پرده آهنین، بازار داخلی پر از محصولات ساخت خارج شد. بحران اقتصادی سال 1998، زمانی که مصرف کنندگان به سادگی قادر به خرید مبلمان خارجی نبودند و ارزان تر روسی را ترجیح می دادند، به شرکت های مبلمان روسی کمک کرد.

دومین بحران اقتصادی که دقیقاً ده سال بعد رخ داد، دوباره به سود شرکت های داخلی بازی کرد که توانستند نه تنها به مشتریان خود پیشنهاد دهند. ترکیب بهینهقیمت های مقرون به صرفه و کیفیت خوبمحصولات، بلکه استاندارد یکنواخت خدمات و، کم اهمیت تر، فاصله پیاده روی تا نمایشگاه های مبلمان.

اکنون وضعیت اقتصادی کشور به وضعیت سال 2008 نزدیک شده است. تولیدکنندگان و فروشندگان مبلمان در حال حاضر شاهد کاهش شدید تقاضا برای محصولات گران قیمت و افزایش علاقه به مبلمان هستند. تولید داخلی. از سوی دیگر، هنوز رونق ساخت و ساز وجود دارد که تقاضا برای مبلمان را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد. بنابراین، کارشناسان به کارآفرینانی که به تازگی وارد این بازار می شوند توصیه می کنند که در درجه اول به تولیدکنندگان داخلی تکیه کنند و تولیدکنندگان اثبات شده را انتخاب کنند. علائم تجاری، کیفیت خوب (حتی بدون زواید طراح) و قیمت مناسب.

فرمت های فروشگاه مبلمان

کسب درآمد تا
200000 روبل. در هر ماه در حالی که سرگرم کننده است!

روند 2020. کسب و کار فکری در زمینه سرگرمی. حداقل سرمایه گذاری. بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

اول از همه، شما باید در مورد قالب فروشگاه آینده خود تصمیم بگیرید. طبقه بندی چنین رسانه هایی کاملاً دلخواه است. با این حال، در چارچوب آن می توان قالب های زیر را متمایز کرد:

فروشگاه مبلمان استاندارد. مجموعه آن به طور متوسط ​​شامل 200-250 قلم محصول است و مساحت آن از 300 تا 1000 متر مربع است. متر محصولات مبلمان ارائه شده در آنجا تمام گروه های اصلی محصولات (مبلمان اتاق خواب، آشپزخانه، اداری، مبلمان روکش شده، مبلمان اداری) را پوشش می دهد.

نمایشگاه. این قالب فروشگاهی برای مبلمان انحصاری گران قیمت مناسب است که اغلب به سفارش ساخته یا وارد می شوند. هر موقعیت معاملاتی در چنین اتاقی معمولاً در پنج تا شش تغییر مختلف ارائه می شود.

هایپر مارکت مبلمان. مساحت چنین فروشگاهی از 1 متر مربع است. کیلومتر، و مجموعه شامل بیش از 1000 کالای تجاری است. اینجا بیشترین است گسترده انتخاب کنیدمبلمان (معمولاً در رده قیمتی متوسط): راهروها، دیوارها، مبلمان اداری، مبلمان آشپزخانه، اتاق خواب و غیره

فروشگاه ویژه. فروشگاه های این نوع مبلمان یک گروه محصول خاص (معمولاً در مجموعه) را می فروشند: دفتر کار، اتاق خواب، روکش، آشپزخانه و غیره.

قالب فروشگاه مبلمانی که انتخاب می کنید به طور مستقیم به سرمایه اولیه و ویژگی های بازار منطقه ای بستگی دارد. سطح رقابت در شهر خود را ارزیابی کنید، رقبای مستقیم و غیرمستقیم را با توجه به آن شناسایی کنید توجه ویژهبزرگترین فروشگاه های زنجیره ای. بخش متوسط ​​​​قیمت سودآورترین در نظر گرفته می شود، اما در اینجا زندگی خرده فروشی های فردی به طور قابل توجهی توسط "هیولا" خرده فروشی مبلمان مانند Ikea، Hoff و غیره پیچیده شده است. ما در این مقاله یک هایپر مارکت مبلمان را در نظر نمی گیریم، زیرا سازماندهی شده است. چنین کسب و کاری نیاز به سرمایه گذاری بزرگ دارد. این بخش شامل شبکه های بین المللی و فدرال است. یک نمایشگاه بهترین گزینه در یک بحران اقتصادی در آینده نیست. هزینه اجاره محل برای آن ممکن است با توجه به نسبتاً زیاد باشد انتخاب کوچکو قیمت قابل توجه برای مبلمان. قالب استاندارد بیشتر توسط شبکه های منطقه ای ارائه می شود، اگرچه بازیگران فدرال به تدریج شروع به سرکوب آنها می کنند. اگر یک فروشگاه بسیار تخصصی را به عنوان یک تجارت در نظر بگیریم، معایبی نیز دارد، اما با یافتن جایگاه خود و تشکیل صحیح مجموعه، می‌توان آن‌ها را تراز کرد.

تا همین اواخر، بخش اصلی بازار مبلمان روسیه مبلمان وبهلسترد بود. با این حال، اکنون وضعیت به طور قابل توجهی تغییر کرده است. همانطور که خود تولید کنندگان و فروشندگان خاطرنشان می کنند، در بخش خانه، به دلیل کاهش در بخش، سهم مبلمان اتاق خواب و کودک، تخت های ثابت و مبلمان اتاق نشیمن در حال افزایش است. مبلمان روکش شده. این با تغییر در شیوه زندگی هموطنان ما توضیح داده می شود. اگر قبلاً این مبلمان بیشتر جنبه زیبایی شناختی داشت و به عنوان دکوراسیون داخلی خدمت می کرد ، اکنون مصرف کننده به سادگی و عملکرد ترجیح می دهد. اما برعکس، در بخش اداری و HoReCa (صنعت رستوران و هتل)، اثاثه یا لوازم داخلی به طور فزاینده ای مورد تقاضا هستند: تعداد افرادی که ترجیح می دهند هزینه های خود را خرج کنند. وقت آزادبر این اساس، در خارج از خانه، تعداد موسساتی که فرد می تواند در آن استراحت کند و اوقات خوشی داشته باشد در حال افزایش است.

ما در حال تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مبلمان هستیم

پس از اینکه قالب فروشگاه آینده خود را انتخاب کردید، باید چندین مطالعه بازاریابی انجام دهید، ظرفیت بازار و مخاطبان هدف را تعیین کنید. هنگام تعیین ظرفیت بازار مبلمان، به خاطر داشته باشید که گردش مالی در این بخش با گردش مالی قابل مقایسه است. مصالح ساختمانی. 300 میلیارد روبل (داده های سال 2013) تخمین زده شده است. با دانستن ظرفیت بازار منطقه ای، می توانید سطح رقابت را در منطقه خود تعیین کنید.

قدم بعدی این است که تعیین کنید چقدر پول برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان نیاز است. هزینه های اصلی شامل تعمیر اماکن خرده فروشی، روشنایی و تولید علائم می باشد. در کل بودجه، این اقلام هزینه ای تا 45 درصد را شامل می شود. اینکه دقیقاً چقدر پول نیاز دارید بستگی به موقعیت محل، مساحت، وضعیت آن، مصالح ساختمانی انتخاب شده، طراحی فروشگاه و غیره دارد. آیتم هزینه قابل توجه بعدی موجودی است. سهم آن در کل بودجه نیز 40-45 درصد برآورد شده است. میزان هزینه ها به دسته قیمت، تعداد گروه های محصولی که خواهید داشت و موقعیت های درون هر گروه بستگی دارد. بخش باقی مانده از بودجه (15-20٪) سرمایه در گردش است که شامل اجاره به مدت دو ماه و همچنین صندوق دستمزد ماهانه برای کارمندان شما می شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان تخصصی کوچک از 3 میلیون روبل نیاز دارید. دوره بازگشت سرمایه برای چنین پروژه ای توسط کارشناسان حداقل دو سال تخمین زده می شود.

مدارک افتتاح فروشگاه مبلمان

برای راه اندازی فروشگاه مبلمان ابتدا باید فرم سازمانی و قانونی مناسبی را برای راه اندازی کسب و کار خود انتخاب کنید. باصطلاح وضعیت حقوقیواحد تجاری و انتخاب روش استفاده از ملک. برای کسب و کارهای کوچک، بهترین اشکال مالکیت، کارآفرینان فردی و LLC هستند. ما به تفصیل در مورد مزایا و معایب یک فرم یا دیگری صحبت نخواهیم کرد. بیایید بگوییم که برای یک فروشگاه مبلمان کوچک، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی در INFS کاملاً کافی است. در این مورد، شما باید یک نوع مالیات را انتخاب کنید. علاوه بر این، لطفا توجه داشته باشید که برای انجام فعالیت های خود باید انتخاب کنید کدهای OKVED. ممکن است چندین مورد وجود داشته باشد، اما تنها یکی اصلی وجود دارد! فعالیت هایی که در نظر داریم شامل کدهای زیر است:

52.12 - سایر تجارت های خرده فروشی در فروشگاه های غیر تخصصی.

52.44 - خرده فروشی مبلمان و کالاهای خانگی.

52.44.1 - تجارت خرده فروشی مبلمان.

52.48.1 - تجارت خرده فروشی تخصصی مبلمان اداری، تجهیزات اداری؛

52.48.11 - تجارت خرده فروشی مبلمان اداری.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

هنگام انتخاب کدهای OKVED، نه تنها بر روی آن دسته از فعالیت هایی که قصد دارید بلافاصله در همان ابتدای کار خود انجام دهید، تمرکز کنید، بلکه بر روی آن دسته از فعالیت هایی نیز تمرکز کنید که ممکن است در آینده به شما مربوط باشند. اینها ممکن است برای مثال شامل موارد زیر باشد:

36.11 - تولید صندلی و سایر مبلمان نشیمن.

36.12 - تولید مبلمان برای ادارات و موسسات تجاری.

36.13 - تولید مبلمان آشپزخانه;

36.14 - تولید سایر مبلمان.

51.15 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان، کالاهای خانگی، سخت افزار، کارد و چنگال و سایر محصولات فلزی.

51.15.1 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان خانگی.

51.47.1 - تجارت عمده مبلمان خانگی، پوشش کف و سایر لوازم غیر برقی.

51.47.11 - تجارت عمده اثاثیه منزل;

51.64.3 - تجارت عمده مبلمان اداری.

اگر برخی از کدها در این لیست وجود نداشته باشد، ممکن است متعاقباً هنگام گسترش دامنه فعالیت شما مشکلاتی ایجاد کند. شما باید تغییراتی در اسناد ثبت نام ایجاد کنید، که شامل ناراحتی و از دست دادن زمان اضافی است.

فهرست اسنادی که به مرجع ثبت (INFS، واقع در محل کارآفرین فردی در حال افتتاح) ارسال می شود شامل موارد زیر است: ثبت نام ایالتی شخصیبه عنوان یک کارآفرین فردی در فرم P21001، رسید پرداخت هزینه دولتی برای ثبت نام یک کارآفرین فردی، درخواست انتقال به یک سیستم مالیاتی ساده در فرم شماره 26.2-1 (اختیاری)، یک کپی از گذرنامه متقاضی. مدارک ثبت نام را می توان به صورت شخصی یا از طریق نماینده با وکالت ارسال کرد. علاوه بر این، می‌توانید تمام مدارک لازم را از طریق سرویس «خدمات الکترونیک» یا از طریق نامه‌ای با ارزش به همراه فهرستی از کلیه اسناد پیوست ارسال کنید. اگر همه اسناد الزامات را برآورده کنند، پس از پنج روز پس از ارسال آنها، اسناد ثبت نام کارآفرین فردی را دریافت خواهید کرد.

علاوه بر این، شما باید تعدادی از مدارک لازم برای نگهداری آن را تکمیل کنید فعالیت کارآفرینی:

اجازه کارمندان Rospotrebnadzor برای مکان یابی (این سند حق شروع بهره برداری از تاسیسات را فراهم می کند).

برنامه ای برای کنترل صنعتی و بهداشتی (باز کردن فروشگاه مبلمان فقط در صورت داشتن این سند امکان پذیر است که برای بهینه سازی روند انطباق با قوانین و مقررات بهداشتی در شرکت طراحی شده است).

نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیکی که برای یک دوره خاص توسط کارمندان Rospotrebnadzor صادر شده است، انطباق محل تأسیسات را با هنجارها و قوانین فعلی که برای این نوع شرکت اعمال می شود تعیین می کند.

قراردادهای صادرات مواد جامد زباله خانگیو زباله های دیگر؛

انعقاد قراردادهایی برای کار خشک کردن، کنترل آفات و ضد عفونی که شامل اجرای کارهای بهداشتی برای از بین بردن پاتوژن ها، جوندگان و حشرات است.

اسناد یک فروشگاه مبلمان با ماهیت نظارتی؛

تنظیم موافقت نامه برای ارائه خدمات خشکشویی و خشکشویی برای شستشوی لباس های کار.

تنظیم قرارداد برای کار ضد عفونی وسایل نقلیه؛

توافق نامه برای ضد عفونی و تمیز کردن منظم سیستم های تهویه و تهویه مطبوع؛

توافق نامه رسمی برای دفع لامپ های فلورسنت (حاوی جیوه).

بسته به منطقه و ویژگی های کسب و کار، ممکن است اسناد دیگری برای افتتاح یک فروشگاه مبلمان مورد نیاز باشد.

محل فروشگاه مبل

حتی در زمان ثبت اسناد، شروع به جستجوی محل برای فروشگاه کنید. باید در خط اول و به هیچ عنوان در حیاط بین خانه ها قرار گیرد. در مورد منطقه، انتخاب در اینجا چندان مهم نیست. برای اثاثیه خوب و باکیفیت مردم آماده سفر به آن سوی شهر هستند. و در هر صورت آنها نیاز به تحویل اثاثیه خریداری شده به منزل خود خواهند داشت، حتی اگر فروشگاه در همان منطقه محل زندگی آنها واقع شده باشد. هنگام بازرسی محل مناسب، الزامات و استانداردهای تعریف شده توسط قانون را در نظر بگیرید. بنابراین، فروشگاه‌های کالاهای صنعتی می‌توانند در ساختمان‌های مسکونی، عمومی یا مجزا، در مراکز خریدو مجتمع ها اگر فروشگاه در یک ساختمان مسکونی واقع شده باشد، ورودی محل باید از آپارتمان های مسکونی جدا شود. هنجارهای مساحت و ارتفاع محل تنظیم نشده است و استفاده از مکان هایی با ارتفاع سقف کمتر از 2.5-2.7 متر توصیه نمی شود، به استثنای اتاق های ابزار.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اگر اتاقی در طبقه همکف، سپس در نظر بگیرید که طبق استانداردها، فروشگاه ها مجاز به استقرار در مکان های بدون نور طبیعی هستند، اما الزامات SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 باید رعایت شود. الزامات بهداشتیبه روشنایی طبیعی، مصنوعی و ترکیبی ساختمان های مسکونی و عمومی" (تأیید شده توسط دکتر ارشد بهداشتی دولتی فدراسیون روسیه در 04/06/2003)، که در جدول شماره 2 شاخص های استاندارد نور طبیعی، مصنوعی و ترکیبی را نشان می دهد. در مورد هدف از محل. به عنوان مثال برای طبقات فروش فروشگاه های مبلمان و ورزش، حداقل نور مصنوعی 200 لوکس می باشد.

پس از یافتن محل و انعقاد قرارداد اجاره، باید نتایج بازرسی آتش سوزی و بازرسی بهداشتی را به دست آورید. وجود نتیجه گیری از سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک شرط اصلی اخذ مجوز فعالیت فروشگاه توسط دولت های محلی و مقامات اجرایی است. برای دریافت گواهینامه از ایمنی آتشکارآفرین نیاز به نصب سیستم های ایمنی آتش نشانی در محل فروشگاه دارد مقدار کافیکپسول های آتش نشانی و همچنین یک خروجی اضطراری.

یک فروشگاه مبلمان معمولی به هیچ گونه لذت طراحی نیاز ندارد. کافی است بازسازی های تازه و حفظ نظافت در قسمت فروش انجام شود. مزیت اضافی فروشگاه های مبلمان این است که نیازی به خرید تجهیزات تجاری اضافی نیست. داشتن یک پیشخوان برای فروشنده و یک صندوق پول کافی خواهد بود. به هر حال، دومی باید ثبت شود. علاوه بر این، اگر قصد دارید تابلویی را در نمای ساختمانی که فروشگاه شما در آن قرار دارد آویزان کنید (و بدون آن نمی توانید انجام دهید)، باید از صاحبخانه اجازه بگیرید. توجه داشته باشید تابلویی در نمای ساختمان که حاوی نام شرکت و نوع فعالیت آن باشد، تبلیغاتی نبوده و لذا بدون مجوز و قرارداد قابل نصب می باشد. اما اگر علامت شما در آدرس دیگری قرار دارد، قرار دادن آن باید با سازمان مجاز توافق شود.

انتخاب تامین کننده مبلمان برای فروشگاه

هنگام جستجوی تامین کنندگان کالا برای نقطه مورد نظر خود، چندین الزام اساسی را برای شرکای آینده و محصولاتی که ارائه می دهند در نظر بگیرید. اول از همه، مبلمانی که خریداری می کنید باید کیفیت و کیفیت خوبی داشته باشد قیمت های مقرون به صرفه. به بررسی های مربوط به شرکتی که انتخاب کرده اید و شرایط کاری آن توجه کنید. نظرات را می توان در وب سایت ها و انجمن های مختلف در اینترنت یافت. البته، نباید کورکورانه به آنها اعتماد کنید، زیرا بسیاری از آنها سفارشی هستند (یعنی ماهیت تبلیغاتی دارند)، اما هنوز هم می توانند ایده خاصی در مورد تامین کننده ارائه دهند. سعی کنید فقط با تامین کنندگان قابل اعتمادی که قبلاً کار کرده اند کار کنید برای مدت طولانیکار در بازار شما نباید با شرکت های جدید درگیر شوید، حتی اگر شرایط کاری بسیار مطلوب را ارائه دهند. با توجه به نوسانات ارز و ترجیحات مصرف کنندگان، بهتر است با مبلمان تولید داخل کار کنید. کالاها را می توان برای فروش بیشتر از تامین کنندگان گرفته یا با قیمت عمده فروشی خریداری کرد. فراموش نکنید که برای محصولاتی که ارائه می دهند از تامین کننده گواهی بخواهید.

اگر یک فروشگاه تخصصی را ترجیح می دهید، در این صورت تامین کنندگان بیشتری خواهید داشت، زیرا با وجود اینکه باید از مجموعه های متنوعی اطمینان حاصل کنید تعداد محدودگروه های محصول البته در بخش قیمت متوسط ​​یافتن گزینه های مبلمان اصلی در طراحی و اجرا دشوار است. ولی اینجا هست تولید کنندگان روسی، که مبلمان قابل تبدیل را در حجم کم و همچنین مدل های مختلف طراح تولید می کنند. قیمت چنین مبلمان کمی بالاتر از حد متوسط ​​است، اما می توانید به کسانی که مایلند گزینه مورد نظر خود را از کاتالوگ انتخاب کرده و سفارش دهند. چنین خدماتی مورد تقاضا خواهد بود، زیرا مبلمان اصلی و از همه مهمتر فشرده (قابل تبدیل و توکار) تقاضای زیادی دارد.

برای برنامه ریزی چیدمان مبلمان در محل فروش وقت بگذارید. سعی کنید اطمینان حاصل کنید که همه مدل ها به وضوح قابل مشاهده هستند و برچسب های قیمت از هر فاصله قابل خواندن هستند. در نگاه اول، اینها چیزهای کوچکی هستند. اما مبلمان بهم ریخته تردد افراد در فروشگاه را با مشکل مواجه می کند و باعث تحریک آنها می شود. همانطور که مطالعات نشان می دهد، وقتی بازدیدکنندگان فروشگاه چیزی را که به دنبال آن هستند نمی یابند، در بیشتر موارد بدون مراجعه به مشاور فروش برای کمک، بلافاصله فروشگاه را ترک می کنند.

کارکنان فروشگاه مبلمان

به هر حال، از آنجایی که ما در مورد مشاوران فروش صحبت می کنیم، اجازه دهید چند کلمه در مورد کارکنان فروشگاه مبلمان بگوییم. موفقیت کسب و کار شما و سود شما به طور مستقیم به آن بستگی دارد. اولویت با افرادی است که در این زمینه تجربه دارند، اما نباید از تازه واردان غافل شد. پس از کمی آموزش، که می توانید خودتان انجام دهید، و همچنین مطالعه دقیق مجموعه فروشگاه، بسیاری از آنها به هیچ وجه از فروشندگان باتجربه کمتر نیستند. بسیاری از زنجیره های مبلمان برای کارگران تازه استخدام شده امتحانات کاملی را انجام می دهند و از آنها سؤالاتی در مورد مجموعه، انتخاب مبلمان برای یک فضای داخلی خاص، مواد مورد استفاده در تولید می پرسند. طرح رنگیو غیره فروشگاه های کوچک امکاناتی برای استخدام مربی ندارند اما شما می توانید هر از چندگاهی با مراجعه به طبقه فروش به طور مستقل بر کار مشاوران فروش نظارت کنید. قاعدتاً حقوق فروشنده شامل حقوق و درصدی از فروش است که میزان آن بستگی به اجرای طرح فروش تعیین شده دارد. این بهترین گزینه برای مشوق های مالی برای کارمندان است.

هزینه ها و سود یک فروشگاه مبلمان

کل هزینه افتتاح یک فروشگاه مبلمان تخصصی از 3.5 میلیون روبل است. بودجه برای هزینه های تبلیغات را فراموش نکنید - سود شما مستقیماً به آنها بستگی دارد. رسانه های چاپی (نشریات تخصصی)، رادیو، تلویزیون و تبلیغات در فضای باز برای تبلیغ فروشگاه مبلمان مناسب هستند.

درآمد یک فروشگاه مبلمان در یک شهر کوچک با جمعیت حداکثر 500 هزار نفر، طبق منابع مختلف، از 2.5-3 میلیون روبل در ماه متغیر است. میانگین نشانه گذاری در تجارت مبلمان در محصولات فروخته شده 30-40٪ است و سود خالص توسط کارشناسان 7٪ برآورد شده است. بر این اساس، می توان تمام هزینه ها را در 2-2.5 سال جبران کرد.

اعتقاد عمومی بر این است که تجارت مبلمان تحت تأثیر عواملی مانند فصلی نیست. در واقع درست نیست. با توجه به نتایج فروش تک‌فروشگاه‌های مبلمان و زنجیره‌های خرده‌فروشی، اوج فروش در دوره سپتامبر تا دسامبر رخ می‌دهد. سپس علاقه مصرف کنندگان به مبلمان بین ماه مارس و ژوئن افزایش می یابد. تابستان هم برای بخش مبلمان و هم برای سایر فروشگاه ها به طور کلی یک "فصل کم" است.

6105 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 274627 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

در این مقاله:

مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی حدود 15 درصد از کل بازار مبلمان را به خود اختصاص داده است و تولید آن به ویژه برای مشاغل کوچک و متوسط ​​یک طاقچه نسبتاً جذاب است.

دلیل چنین محبوبیتی چیست؟

اولا، تولید مبلمان وبهلسترد به طور فزاینده ای در حال تبدیل شدن است فرم "ساخت به سفارش".. اگر برای کارآفرینان خصوصی رقابت با شرکت های بزرگ تولید کننده مبلمان کابینت و محصولات چوب جامد دشوار است، پس در تولید دسته های کوچک مبلمان روکش شده این امر کاملاً امکان پذیر است (البته از نظر سودآوری تجارت و نه آن حجم - کارخانه های اینجا هیچ رقابتی ندارند).

ثانیا - بیشتر کار در تولید به صورت دستی انجام می شود، بنابراین نیازی به تجهیزات گران قیمت نیست.

سوم - کسب و کار کوچکانعطاف پذیرتر با روند مد سازگار استو تغییر در ذائقه مصرف کننده. در حالی که حدود سه ماه طول می کشد تا یک کارخانه یک مدل جدید را پیکربندی کند، یک کسب و کار کوچک می تواند در عرض چند روز چرخش کند. مواد چوبی مختلف، و همچنین اثاثه یا لوازم داخلی، رنگ های عجیب و غریب، تقلید استادانه از پارچه های گران قیمت - یک کارآفرین با تجربه می تواند بر روی چنین "آجرهای" انحصاری بسازد. کسب و کار سودآوربا چشم انداز گسترش بیشتر

"مبلمان وبهلسترد" چیست؟

در واقع در هیچ استاندارد یا مستندات نظارتی و فنی چنین اصطلاحی وجود ندارد. مبلمانی برای نشستن و دراز کشیدن طراحی شده است که شامل:

• کاناپه،
• صندلی راحتی،
• صندلی،
• عثمانی،
• نیمکت،
• ضیافت،
• شزلون

بسیاری از انواع مبلمان فوق می توانند دارای صندلی های سخت و نرم (مثلاً یک مبل یا صندلی) باشند و همه آنها در دسته مبلمان نشسته و خوابیده قرار می گیرند. اما به انواع "ناشناخته" اما شناخته شده مبلمان روکش شده- فقط مواردی با عناصر نرم: فنر، بالش، پرکننده های مختلف.

تجزیه و تحلیل بازار مبلمان وبهلسترد

ارزیابی تقاضای مصرف کننده نشان می دهد که خریداران ثروتمند حداقل هر 3-4 سال یکبار مبل و صندلی راحتی جدید خریداری می کنند. اما در عین حال، 60 درصد از بازار مبلمان داخلی داخلی را محصولات با قیمت متوسط ​​و مبلمان کلاس ممتاز - تنها 13 درصد اشغال کرده‌اند. این به این دلیل است که خریداران مبلمان گران قیمت محصولات وارداتی مارک دار را ترجیح می دهند.

روند بازار مبلمان وبهلسترد امروزی به شرح زیر است:

1. بیشتر کارآفرینان ترجیح می دهند بر روی سفارشات فردی کار کنند. خریدار علاقه ای به محصولی ندارد که در هر فروشگاه مبلمان سوم یافت شود - امروزه اصالت طراحی نقش اصلی را ایفا می کند که گاهی حتی از ویژگی های عملکردی پایین تر است (نمونه معمولی مبلمان وبهلسترد سفید یا مبل هایی با اثاثه یا لوازم داخلی ابریشمی است) ;
2. برای کار موفقتولید مبلمان وبهلسترد نیاز به سرمایه در گردش بسیار بالایی دارد (با هزینه نسبتاً کم). تجهیزات تولید). آنها برای خرید و ذخیره سازی مجموعه و مقدار زیادی پارچه و سایر مواد اثاثه یا لوازم داخلی برای انجام سریع سفارشات مورد نیاز هستند. این اتفاق می افتد زیرا همیشه نمی توان پول را از گردش خارج کرد - وجوه را می توان در قالب محصولات نهایی در طول فصل مبلمان "خارج از فصل" منجمد کرد.
3. با توجه به تجربه تولید کنندگان موجود، فروش از طریق فروشگاه ها نتیجه زیر را نشان می دهد: از 1000 قطعه عرضه شده برای فروش، حدود 200-250 قطعه به فروش می رسد.
4. شما باید روی فروش کالاها در منطقه ای که کارگاه تولیدی در آن واقع شده است حساب کنید - اکثر محصولات مبلمان روکش شده (عمدتا مبل ها) را نمی توان به صورت جدا شده حمل کرد. تحویل به مناطق دورافتاده گران خواهد بود، که به طور قابل توجهی بر رقابت و قیمت فروش محصول تأثیر می گذارد (به همین دلیل است که در روسیه عملاً مبلمان وارداتی در محدوده قیمت پایین و متوسط ​​وجود ندارد - عرضه فقط محصولات درجه یک سودآور است. ).
5. هموطنان ما به طور سنتی ترجیح می دهند مبلمان روکش شده با مکانیزم های تبدیل(در غرب وضعیت برعکس است - مبل های اتاق نشیمن تا نمی شوند). محبوب ترین مدل های تبدیل: یورو بوکو دلفین.

فرآیند فن آوری برای تولید مبلمان وبهلسترد

تولید مبل را در نظر بگیرید

بیایید به نمونه ای از تولید محبوب ترین و پیچیده ترین نماینده از نظر فن آوری در دسته "مبلمان وبهلسترد" نگاه کنیم - کاناپه. برخلاف صندلی‌های راحتی، چهارپایه و سایر مبلمان، این شامل استفاده از مکانیزم تغییر شکل مبل است که مبل را به تخت تبدیل می‌کند.

بنابراین، همه مبل ها دارای یک ساختار اجزای مشترک هستند:

• قاب – عنصر اصلیساختاری که قسمت های باقی مانده مبل روی آن وصل شده است. این توابع اصلی قدرت را در حین کار مبلمان انجام می دهد و پایه ای برای چسباندن سایر قسمت ها هنگام شکل دادن ظاهر و ایجاد نرمی است.
• عناصر "الاستیسیته" (پرکننده های نرم و بلوک های فنری)؛
• مکانیسم تبدیل؛
• با پارچه اثاثه یا لوازم داخلی بپوشانید.

تکنولوژی ساخت:

1) در مغازه نجاری، تخته سه لا و تخته ها را به صورت تخته های چوبی برش می دهند، که سپس در قاب مبلمان وبهلسترد آینده مونتاژ می شوند.

عملیات تدارکات در مراحل زیر انجام می شود:

• بر دستگاه برش متقاطعالوار (تخته سه لا) به طول بریده می شود.
• بر اره گردتخته سه لا به عرض بریده می شود.
• قسمت به دست آمده روی دستگاه چهار طرفه آسیاب می شود و پس از آن دستگاه تنونینگخوشه ها و چشم ها را در آن برش می دهد.
• با استفاده از ابزار برقی دستیقطع کردن قطعات داخلیاز صفحات (تخته فیبر، نئوپان)؛
• مکانیسم تبدیل متصل است (برای مبل های تاشو)؛
• قاب پایه مونتاژ شده است.

2) فریم های تمام شده به مغازه اثاثه یا لوازم داخلی می رسد، جایی که با لاستیک فوم پوشانده شده و با مواد اثاثه یا لوازم داخلی پخته می شوند. برای شروع پایه چوبی، یک ماده غیر بافته خاص چسبانده شده است - دارنیت. این کمک می کند تا از ضربه و صدای جیر در حین کار محصول نهایی جلوگیری شود.

3) عناصر نرم نصب شده اند - بلوک های فنری، که عملکرد ارتوپدی را انجام می دهند. بلوک ها به طور مساوی در امتداد کل محیط و در قسمت مرکزی ثابت می شوند

4) در امتداد محیط بلوک لاستیک فوم چسبانده شده است، که امکان تماس با قاب قاب جامد را از بین می برد

5) بالای بلوک فنری مواد بافته متراکم چسبانده شده استکه از سایش لایه پوشاننده مواد بالشتک در برابر فنرهای بلوک جلوگیری می کند.

6) اغلب به عنوان یک ماده بالشتک استفاده می شود اسپانگون, اسفنج لاستیکییا نارگیل.

اسپانگون و لاستیک فوم(کف کردن ثانویه) گزینه ارزان تری است، اما پس از یک یا دو سال استفاده فعال، چنین مبل شروع به "افتادگی" و شکست می کند.

نارگیل- سفت تر و مواد بادوام، که حدود 7-8 سال طول خواهد کشید.

7) بعد از مواد بالشتک، عنصر نرمی دیگری وجود دارد - لاستیک فوم 40 میلی متر ارتفاع، تراکم 35-42. لازم است یک پلی استر بالشتک بین لاستیک فوم و مواد اثاثه یا لوازم داخلی نصب شود که به لاستیک فوم اجازه می دهد "نفس بکشد"

8) کارگاه خیاطی از تجهیزاتی برای کار با هر نوع پرداخت استفاده می کند - از خز مصنوعی گرفته تا چرم اصل. در اینجا برش پارچه اثاثه یا لوازم داخلی مبل های آینده انجام می شود که در مغازه اثاثه یا لوازم داخلی به یک پایه چند لایه "هدف" می شود.

9) اینجا برای عناصر خاصی از مبلمان روکش روکش بدوزید(بالش، پشتی، تکیه گاه، صندلی). آنها روی یک قاب پایه با یک پرکننده نرم چسبانده شده - لاستیک فوم، پلی استر بالشتک پوشیده شده اند.

10) پس از مونتاژ کنترل و اتمام، محصول بسته بندی شده استبا استفاده از پلی اتیلن، مقوا و ارسال به انبار محصول نهایی.

طرح کسب و کار برای افتتاح یک شرکت برای تولید مبلمان وبهلسترد

1) شکل قانونی شرکت

راه اندازی تولید مبل روکش ( به عنوان مثال - مبل) تصمیم به سازماندهی یک شرکت با فرم حقوقیمالکیت LLC در سیستم مالیاتی عمومی.

برای ساخت مبلمان روکش دار و فروش بعدی آن، منشور باید کدهای فعالیت زیر را طبق OKVED نشان دهد:

• 36.14 - تولید سایر مبلمان،
• 51.47.11 تجارت عمده مبلمان،
• 52.44.1 خرده فروشی مبلمان.

2) صدور گواهینامه و GOST

تولید مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی نیازی به مجوز ندارد، اما برای اینکه محصول گواهی کیفیت دریافت کند، فناوری ساخت باید با GOST های زیر مطابقت داشته باشد:

• 19917-93 مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. شرایط فنی
• 16371-93 مبلمان. شرایط فنی عمومی
• 21640-91 مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. عناصر نرم روشی برای تعیین نرمی
• 19120-93 مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. مبل تخت، مبل، صندلی تخت، صندلی استراحت، نیمکت، عثمانی، نیمکت، ضیافت. روش های آزمون.
• 13025.2-85 مبلمان خانگی. ابعاد کاربردی مبلمان برای نشستن و خوابیده.

3) تجهیزات لازم برای شروع تولید مبلمان روکش

برای راه اندازی کارگاه تولیدی باید تجهیزات زیر را خریداری کنید:

• دستگاه ترکیبی KSM 1A برای پردازش چوب - 20000 روبل.
• لبه چند اره TsDK-5 – 31800 روبل.
• ماشین تراش - 8500 روبل؛
• دستگاه برش متقاطع (TsKB-40) - 21000 روبل.
• اره مدور - 19900 روبل؛
• دستگاه سنگ زنی (چهار طرفه) - 38000 روبل.
• دستگاه فرز با کالسکه بندکشی - 14800 روبل.
• تجهیزات خشک کردن - 11000 روبل؛
• گیره های پنوماتیک - 4500 روبل؛
• ابزار برقی دستی (دریل، مته چکشی، پیچ گوشتی) - 10000 روبل؛
• میزهای برش (2 قطعه) - 8000 روبل.
• چرخ خیاطی کلاس 1022 - 5800 روبل.
• اسلحه دید: 2 استپر پنوماتیک برای چسباندن پارچه - 2500 روبل. و یک تفنگ پنوماتیک برای اتصال بلوک های فنری - 1300 روبل؛
• ابزار برش (قیچی، چاقو) - 2000 روبل؛
• اندازه گیری و علامت گذاری مواد (خط کش، نقاله، متر تاشو و غیره) - 500 روبل.

مجموع: 199600 روبل.

برای بهره برداری از دفتر و انبار، خرید تجهیزات کمکی برنامه ریزی شده است:

• تجهیزات اداری (کامپیوتر، لپ تاپ، چاپگر، برنامه مدلسازی - "طراح مبلمان")؛
• مبلمان اداری (میز، صندلی، گاوصندوق، غرفه نمایشگاهی)؛
• مبلمان برای انبار (میز، صندلی، قفسه بندی در بسته و باز).

مجموع - 88000 روبل.

کل دارایی های ثابت: 287600 روبل.

4) محل کارگاه تولید

برای قرار دادن یک شرکت برای تولید مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی، تصمیم گرفته شد که یک کارگاه تولیدی به مساحت 450 متر مربع با قیمت 180 روبل در متر مربع اجاره شود. الزامات اساسی برای محل برای یک کارگاه برای تولید هر گونه مبلمان چوبی استاندارد است: برق سه فاز، کنترل سطح رطوبت، در دسترس بودن جاده های دسترسی، گرمایش و سایر ارتباطات.

اتاق به شرح زیر تقسیم می شود:

• انبار مواد (با یک محفظه برای تخته های خشک کردن) - 50 متر مربع؛
• مغازه نجاری - 80 متر مربع;
• مغازه خیاطی و اثاثه یا لوازم داخلی – 70 متر مربع;
• کارگاه مونتاژ و بسته بندی – 50 متر مربع؛
• انبار محصولات نهایی - 100 متر مربع؛
• دفتر - 30 متر مربع;
• سالن نمایشگاه - 70 متر مربع

مجموع: قیمت اجاره در ماه: 450 متر مربع * 180 روبل = 81000 روبل.

5) پرسنل یک شرکت تولید مبلمان وبهلسترد

• مدیر - 30000 روبل؛
• حسابدار - 15000 روبل؛
• طراح - پذیرنده سفارش - 15000 روبل.
• مدیر فروش - 15000 روبل؛
• سرکارگر تولید - 20000 روبل؛
• 2 کارگر در یک مغازه نجاری (نصار - مونتاژ کننده) - 30000 روبل.
• خیاطی - 10000 روبل.
• کارگر در مغازه اثاثه یا لوازم داخلی - 15000 روبل.
• 2 کارگر کمکی - 16000 روبل.

صندوق حقوق: 166000 روبل در ماه.

6) طرح تولید

در مرحله اولیه تولید 100 مبل در ماه برنامه ریزی شده است. در آینده تعداد محصولات طبق توافقات سفارشی افزایش می یابد و طیف محصولات با صندلی تاشو و ست مبلمان (مبل + 2 صندلی راحتی) تکمیل می شود.

با بررسی قیمت‌های فروش و انواع مبل‌هایی با طرح‌های مشابه در فروشگاه‌های منطقه، تصمیم بر آن شد که روی پارچه ملیله‌ای اصلی با گلدوزی‌های چند رنگ که مناسب هر فضای داخلی است، تمرکز کنیم.

7) محاسبه مصرف مواد و مواد اولیه

محاسبه میزان مصرف مواد و مواد اولیه برای ساخت یک واحد محصول (مبل نرم):

• تخته سه لا - 1 متر 2 * 59 روبل = 59 روبل؛
• تخته لبه - 0.08 متر 3 * 600 روبل = 48 روبل؛
• تخته فیبر - 2 ورق * 70 روبل = 140 روبل.
• ناخن - 0.7 کیلوگرم * 12 روبل = 8.40 روبل؛
• پیچ و مهره - 0.5 کیلوگرم * 20 روبل = 10 روبل؛
• پیچ - 0.2 کیلوگرم * 20 روبل = 4 روبل؛
• ملیله - 8.4 لیتر. * 220 روبل = 1848 روبل؛
• موضوعات - 0.1b * 6 روبل = 0.60 روبل؛
• چسب - 0.2 کیلوگرم * 15 روبل = 3 روبل؛
• مقوا - 2 کیلوگرم * 12 روبل = 24 روبل؛
• پلی اتیلن - 13 متر 2 * 9 = 117 روبل؛
• لاستیک فوم - 0.3 کیلوگرم * 45 روبل = 13.50؛
• ضربه زدن - 4 لیتر. * 28 روبل = 112 روبل؛
• لوازم جانبی - 30 روبل؛
• بالش - 6 قطعه * 80 روبل = 480 روبل.
• پارچه 1 متر * 90 روبل = 90 روبل.

مجموع: 2987.50 روبل

8) محاسبه سایر هزینه های مواد:

• هزینه تبلیغات - 30000 روبل.
• پرداخت برای تامین آب - 82.23 متر مکعب * 5.3 روبل = 440.00 روبل.
• برق - 2191 کیلووات در ساعت * 0.25 روبل = 547.75 روبل.
• جریان تولید - 61.9 متر 3 * 20 روبل = 1238 روبل.
• گرمایش - 4.099 Gcal * 102.47 روبل = 420.02 روبل؛
• پرداخت سیستم های امنیتی و هشدار - 1700 روبل.
• تلفن و اینترنت - 3100 روبل.
• مالیات بر حقوق - 62250 روبل.
• استهلاک - 14380 روبل.

مجموع: 114,075.77 روبل در ماه.

9) بهای تمام شده و قیمت فروش

محاسبه بهای تمام شده برای هر محصول = (هزینه مواد برای 1 محصول + هزینه نیروی کار + سایر هزینه ها) / تعداد محصولات

هزینه = (2987.5 روبل * 100 قطعه + 166000 روبل + 114075.77 روبل) / 100 قطعه = 5788.26 روبل.

قیمت فروش = هزینه 1 محصول + حاشیه سود (25%) = 7235.33 روبل

10) محاسبه سود خالص و دوره بازپرداخت پیش بینی شده برای تولید مبلمان روکش دار

درآمد ماه - 100 قطعه * 7235.33 روبل = 723533 روبل.

هزینه های ماه (مواد + حقوق و دستمزد + سایر هزینه ها) = 2987.5 روبل * 100 قطعه + 166000 روبل + 114075.77 روبل = 578825.77 روبل

مالیات بر درآمد - (درآمد - هزینه) * 20٪ = 28941.45 روبل.

سود خالص (درآمد - هزینه - مالیات) = 115,765.78 روبل

سودآوری تولید - 25٪

بازده سرمایه = سود خالص / سرمایه = 4 ماه.

سلام دوستان! امروز یک داستان کوچک اما جالب را برای شما تعریف می کنم. 15 سال پیش از یک مرکز منطقه ای کوچک به شهری میلیون نفری آمدم. برای اینکه شغلی پیدا کنید و روی پای خود بنشینید.

در جای قبلی برای دریافت دستمزد باید درخواستی خطاب به مدیر می نوشت. مقدار مورد نیاز را یادداشت کنید و به درستی توضیح دهید که چرا به این پول نیاز دارید. 🙂

شروع

در آن زمان تجارت مبلمان رو به افزایش بود. تقاضای زیادی برای مبلمان با هر کیفیتی وجود داشت. دو بنگاه بزرگ و کارگاه های کوچک زیادی در شهر وجود داشت.

برادر بزرگترم قبلاً در یکی از کارخانه ها کار می کرد. و من به تازگی یک پیشنهاد برای یک موقعیت با پرداخت بالاتر دریافت کردم. اما برای استفاده از این پیشنهاد لازم بود فردی پیدا شود که جای قدیمی او را بگیرد.

و به این ترتیب محل کار من مشخص شد. من با عمه ام طوری زندگی کردم که گویی در آغوش مسیح بودم که هنوز هم از او سپاسگزارم. درست است ، از کار دور است ، مجبور شدم 2 ساعت را در جاده بگذرانم.

وقتی در هفته اول 3 هزار پول نقد دریافت کردم، به سادگی از چنین خوشحالی مبهوت شدم. من از بارهای اضافی نمی ترسیدم و مسئولیت های اضافی را بر عهده گرفتم. بر همین اساس حقوقم افزایش یافت.

در یک کلاس کارشناسی ارشد 3 روزه شرکت کنید!

در سه سال

زندگی من به طرز چشمگیری تغییر کرده است. تقریباً به تمام مراحل کارخانه ای تولید مبلمان تسلط داشتم. و وقتی همه کارگران به خانه رفتند، من به یک دستگاه دیگر رفتم و تا ساعت 8-9 کار کردم. من کارم را دوست داشتم، خسته نشدم، علاقه داشتم.

در همان زمان، برادر بزرگترم و دوستش تولید خود را افتتاح کردند و به طور دوره ای از من برای استخدام او دعوت کردند. که پس از کمی متقاعد کردن، موافقت کردم و تجربه خوبی در مدیریت یک تیم به دست آوردم.

بدترین چیز این بود که نظمی وجود نداشت. پیش پرداخت از سالن توسط رئیسی که اولین کسی بود که آن را به موقع انجام داد گرفته شد. و من رپ را به خاطر تاخیر قبول کردم. تا ناهار، دستم از شانه‌ام پایین‌تر نمی‌رفت، دائماً مجبور بودم به مشتریان اطمینان دهم. من تجربه کار با مردم را به دست آوردم.

پول فقط یک یا دو روز قبل از پایان سفارش در کارگاه ظاهر شد و با سرعت دیوانه‌وار موفق شدم تحویل مواد، برش، مونتاژ و نصب مبلمان را سازماندهی کنم. اعصابم مثل تار کشیده شده بود، خسته بودم. دیگه اینجوری نمیشد ادامه داد

در یک کلاس کارشناسی ارشد 3 روزه شرکت کنید!

هشت سال بعد

برادرم تجارت را با یکی از دوستانم به اشتراک گذاشت و با هم شروع به کار کردیم. ما کاملاً یکدیگر را تکمیل کردیم - او یک فروشنده متولد شده است و من در تولید و نصب مبلمان هستم. درآمد ما در حال افزایش بود.

زیرا برادر من به خصوص دوست نداشت اندازه گیری را به درستی انجام دهد و این یکی از مهمترین مراحل در تولید مبلمان سفارشی است که من مجبور شدم در هنگام نصب زیاد عرق کنم. قبل از ساعت 22، من از نصب برنگشتم، علاوه بر این، فکر می کردم که این نتیجه بی تجربگی من است.

وقتی متوجه شدم که دلیل آن در اندازه گیری ها و محاسبات است، با در نظر گرفتن تمام تفاوت های ظریف، خودم شروع به انجام این عملیات کردم. و با هر سفارش جدید مهارت های لازم برای تولید مبلمان باکیفیت و زیبا را دریافت کردم.

ما از اولین بحران بدون مشکل جان سالم به در بردیم. مبل سازها بیکار بودند اما ما به کارمان ادامه دادیم. اما در سال 2013، فروش کاهش یافت و برادرم پیشنهاد داد یک کارمند عالی را اخراج کند تا شغلی برای من فراهم کند. و پس از مشورت، تصمیم گرفتیم آن مرد را ترک کنیم، و من برای خودم سفارشاتی پیدا خواهم کرد.

در یک کلاس کارشناسی ارشد 3 روزه شرکت کنید!

حال حاضر

از روی زانو بلند شدم و خوب روی پاهایم ایستاده ام. من دائماً بازار مبلمان را تجزیه و تحلیل می‌کنم، اهداف درستی را برای خودم تعیین می‌کنم و وقتی به آن‌ها دست پیدا می‌کنم، هیجان واقعی به من دست می‌دهد! من هرگز از یادگیری و ارتقای مهارت هایم در سطح حرفه ای دست نمی کشم.

در حال حاضر به این فکر نمی کنم که از کجا سفارش بگیرم. مشتریان من برای دریافت محصول من صف می کشند. من فقط با پشتکار و تلاشم رقبای خود را شکست دادم.

من درک می کنم که هیچ حالت رکود در طبیعت وجود ندارد. یا توسعه می‌یابید یا تنزل می‌دهید، راه دیگری وجود ندارد. من به طور مداوم با کارشناسان برجسته در زمینه مورد علاقه خود مطالعه می کنم. من شک ندارم که مهارت های جدید به من کمک می کند تا به آن برسم سطح جدیدتوسعه کسب و کار من

من همیشه از تدریس و کمک به مردم لذت برده ام و نتایج به ویژه الهام بخش است. آفلاین، من قبلا به دو پسر آموزش داده ام که چگونه از مبلمان سفارشی پول در بیاورند. ما اغلب آنها را می بینیم و می بینم که وقتم را تلف نکردم. بچه ها کار می کنند و از زندگی لذت می برند.

آینده

به همین دلیل است که من هدف جدیدی را برای خود تعیین کرده ام که به افرادی که تمایل زیادی به ایجاد یک تجارت مبلمان دارند کمک کنم تا از زانو درآیند. من مطمئناً می دانم که بهتر است از فردی یاد بگیرید که یکی دو پله از شما بالاتر است. چون آنهایی که بالا رفته اند دیگر تمام مراحل را به خاطر نمی آورند.

در یک کلاس کارشناسی ارشد 3 روزه شرکت کنید!

با فکر خوب در مورد شما کارشناس مبلمان

رکون دیمیتری.

یافتن جایگاهی در جریان های متعدد فرصت ها چندان آسان نیست. جمع‌آوری اطلاعات و همچنین آمار مربوط به سودآورترین و فعال‌ترین حوزه‌های کسب‌وکار در حال توسعه، به شما کمک می‌کند تا منطقه‌ای را پیدا کنید که می‌توانید توانایی‌های خود را در آن اعمال کنید.

اکنون تمایل به افزایش حجم ساخت و ساز و افزایش وام های رهنی وجود دارد، بنابراین تقاضا برای مبلمان در آینده نزدیک در سطح بالایی قرار خواهد گرفت. اگر تا به حال به راه اندازی کسب و کار خود فکر کرده اید، نمی توانید با تلاش در تجارت مبلمان اشتباه کنید.

امروزه در بازار کالاها، کارها و خدمات ارائه شده می توان گرایش به سمت تخصصی شدن محدود را مشاهده کرد.با توسعه انواع خاصی از مدل های مبلمان، کارآفرینان می توانند بر ویژگی های منحصر به فرد، طراحی اصلی و کاربردهای تخصصی آن تمرکز کنند.

تولیدکنندگان به نوع خاصی از محصول می پردازند و سعی می کنند مصرف کننده خود را بیابند که سود ثابتی را به همراه داشته باشد.

تخصص کسب و کار

نمایندگان کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​بر روی یک بازار باریک تمرکز می کنند. با تثبیت خود در یک جهت، کارآفرینان در حال حاضر به نفع ثبات یا گسترش تولید انتخاب می کنند و پروفایل های جدید بیشتری را به دست می آورند.

مجموعه بزرگی از شرکت ها وجود دارند که در تولید و فروش مبلمان برای داروخانه ها، رستوران ها و کارگاه ها، خدمات خودرو، سوپرمارکت ها و غیره تخصص دارند.

تعداد تخصص های بالقوه بسیار زیاد است. مطلقاً هر نوع فعالیتی نیاز به مبلمان دارد. کارشناسان اطمینان دارند که در آینده ای نزدیک جذابیت به تخصص ها بیشتر خواهد شد.

اکنون مبتکرانی در بازار ظاهر می شوند و مبلمان شیشه ای، پلاستیکی، بدون قاب و چند منظوره ساخته شده از گونه های درختی کمیاب را ارائه می دهند.

جهت مرمت و بازسازی مبلمان نیز در حال توسعه است. این نوع کسب و کار منحصراً در شهرهای بزرگ رونق دارد و به سمت عتیقه جات است. بازسازی مبلمان نیز مانند تجارت، نیازهای مشتریان خود را برآورده می کند.

دامنه

هنگام انتخاب رشته، باید در مورد طیف محصولات تصمیم بگیرید. در میان مبلمان گروه هایی وجود دارد که عبارتند از:

دستورالعمل استفاده

• خانواده؛
• برای مناطق مشترک

با توجه به آن ها خواص

• قابل جمع شدن؛
• مقطعی
• خم شده؛
• حصیری;
• داخلی؛
• غیر قابل جابجایی

با هدف

• مورد؛
• برای نشستن یا دروغ گفتن؛
• مبلمان برای کار؛
• مبلمان برای ناهار خوری

تولید کنندگان داخلی نه تنها برای ارائه مبلمان به مردم، بلکه همچنین ارائه طیف وسیعی از خدمات اضافی برای تحویل، مونتاژ و انتخاب طرح های فردی تلاش می کنند.

هم تولید انبوه مدل های یکسان و هم ایجاد مبلمان سفارشی وجود دارد. در مورد دوم، مشتریان می توانند همه چیز را ارائه دهند - از اندازه و هدف مدل گرفته تا طراحی و انتخاب مواد.

انتخاب مکان برای تولید مبلمان

انتخاب مکان برای مکان یابی تولید شما باید با دقت خاصی انجام شود. برای اولین بار بهتر است یک فضای تجاری اجاره کنید.در آینده، اگر تجارت به طور پیوسته توسعه یابد، می توانید به خرید محل خود یا ساختن یک ساختمان صنعتی به تنهایی ادامه دهید.

هنگام انتخاب مکان، با ویژگی های زیر هدایت شوید:

• در دسترس بودن تبادل حمل و نقل راحت؛
• وضعیت کلی سازه؛
• دمای داخلی؛
• سطح رطوبت.

همه این اجزا برای رعایت الزامی هستند حالت بهینهذخیره سازی مواد دمای توصیه شده نباید بیش از 18 درجه سانتیگراد باشد، در حالی که رطوبت نسبی مورد نیاز داخل ساختمان بین 55 تا 70 درصد است.

با این مشخصات مواد اولیه آسیبی نمی بیند و به مدت طولانی در انبار نگهداری می شود.

در غیر این صورت، چوب متورم می شود و رنگ ها محو می شوند.

اغلب، اگر رژیم رعایت نشود، کپک و لکه روی ماده خام ظاهر می شود که نشان می دهد چوب مستعد پوسیدگی است.

برای تولید اولیه شما نیاز دارید:

• محل کارگاه؛
• انبار محصولات نهایی؛
• محل های خرده فروشی؛
• محل اداری یا دفتر مرکزی.

تجهیزات برای شرکت

تولید مبلمان با کیفیت بالا به تجهیزات و قطعات با تکنولوژی بالا نیاز دارد.

برای تولید قطعات مبلمان به انواع تجهیزات زیر نیاز دارید:

• ماشین های CNC، با برنامه های مدل سازی؛
• اره منبت کاری اره مویی;
• آسیاب؛
• ماشین تراش;
• ابزارهای دیگر.

ایجاد مبلمان رقابتی فقط با همکاری با تامین کنندگان داخلی تقریبا غیرممکن است. این مشکل تنها در صورتی قابل حل است که شرکت تجهیزات لازم با کیفیت مورد نیاز خود را فراهم کند یا به استفاده از محصولات تکنولوژیکی خارجی متوسل شود.

پرسنل

کار در کارگاه نیاز به دانش تخصصی در زمینه تولید مبلمان دارد. برای استخدام به صنعتگران با شرایط مناسب نیاز است. کارکنان خود را هوشمندانه انتخاب کنید، زیرا کیفیت محصولات و کارایی انجام سفارش به کار آنها بستگی دارد.

برای اولین بار، برای یک کارگاه استاندارد شروع یک تجارت مبلمان، باید استخدام کنید:

• 5-7 متخصص کارگاه با تجربه کار بر روی انواع اصلی ماشین آلات هنگام پردازش تخته های چوبی، نئوپان و ام دی اف.
• 1 سرکارگر تولید با تجربه در سازماندهی فعالیت های تولیدی؛
• 1 راننده با دسته رانندگی برای اتومبیل و کامیون.

پرداخت بر اساس انجام می شود قانون کار. رعایت حقوق کارگران یکی از اولویت های تجار است.

برای ماه اول کار، کل حقوق و دستمزد همه کارمندان باید یک مورد هزینه خاص را اشغال کند و حداقل 150000 - 200000 روبل باشد.

میانگین پرداخت بستگی به منطقه ای دارد که کسب و کار در آن فروخته می شود. در شهرهای بزرگ باید حداکثر آستانه را بگیرید.

خرید مواد اولیه

تعدادی از توزیع کنندگان شهری وجود دارند که به شما در خرید تجهیزات از تولیدکنندگان وارداتی کمک می کنند.

شرکت های نوپا اغلب قطعات زیر را در خارج از کشور سفارش می دهند:

• تخته های چند لایه؛
• فیلم های؛
• تخته های ام دی اف;
• تجهیزات جانبی؛
• رنگ و لاک الکل؛
• سیستم های کشویی؛
• پروفیل های آلومینیومی و غیره

اولویت با شرکت های غربی به ویژه آلمان، لتونی، بریتانیای کبیر و سوئد است. شرکت های سازنده این کشورها دوام و البته کیفیت عالی محصولات را تضمین می کنند.

اگر بر اساس حجم خروجی مورد انتظار هدایت می شوید، برنامه ریزی حجم خرید کاملا امکان پذیر است. شما باید تامین کنندگان قابل اعتمادی را انتخاب کنید که مواد اولیه مورد نیاز، لوازم جانبی و محصولات مرتبط را برای کسب و کار شما فراهم کنند.

فروش و ارتقاء

حتی اگر شرکت شما منحصر به فرد و مبلمان با کیفیت، بدون مکانیزم های فروش مناسب، فروش محصولات بسیار مشکل خواهد بود. نکته اصلی این است که به درستی یک خط مشی فروش ایجاد کنید، کسب و کار را در موقعیتی با ثبات نگه دارید و تا حد امکان توسعه آن را ادامه دهید.

کارشناسان دنیای تجارت توصیه می کنند هنگام ساخت تاکتیک های فروش و البته ارتقاء، از مؤلفه های زیر هدایت شوند:

• محصولات؛
• سیاست قیمت؛
• ترویج؛
• محل فروش.

به محصولات خود دل نبندید، سعی کنید در دنیای مبلمان حرکت کنید، در نمایشگاه ها شرکت کنید، در مسابقات شرکت کنید، از محصولات جدید و روندهای فعلی مطلع شوید.

رقبای خود را به خاطر بسپارید، با تکیه بر سیاست انعطاف پذیر تخفیف و پاداش برای جذب مشتریان جدید، میانگین قیمت را برای بازار تعیین کنید.

در حال حاضر دو روش اصلی برای اجرا وجود دارد: فروش محصولات از طریق خود ما خروجی هاو از طریق توزیع کنندگان کار کنید.

روش اول نام و شهرت شرکت جدید شما را ایجاد می کند و همچنین کارآفرین را مستقل تر می کند. با این حال، این مسیر با خسارات مالی قابل توجهی پیچیده است.

بیشتر به روشی معتبرفروش کالاهای خود از طریق فروشگاه های توزیع کننده موجود خواهد بود. می توانید مبلمان را به صورت عمده بفروشید، آن را با سود اجاره دهید یا یکی از سالن ها را اجاره کنید. توزیع کننده ریسک فروش را می پذیرد، که از شما می خواهد رقابت پذیری خود را ثابت کنید.

شایان ذکر است که تجارت مبلمان از طریق فروشگاه اینترنتی نیز قابل تبلیغ است.ایجاد یک وب سایت راحت با کاتالوگ محصولات به روز و لیست قیمت، ثبت نام در کاتالوگ شرکت های مبلمان، باز کردن صفحات در شبکه های اجتماعی و سازماندهی یک خبرنامه برای مشتریان بالقوه.

فروش از طریق اینترنت مناسب ترین راه برای کسب و کار نوپا است. این نیازی به هزینه های کلان ندارد و می تواند نتایج واقعی به همراه داشته باشد.

تحلیل مالی

برای محاسبه طرح تجاری اولیه، باید تمام سرمایه گذاری های اولیه و تکراری را در نظر بگیرید. این شامل هزینه های راه اندازی یک پروژه، تبلیغات، فروش کالا و تبلیغات می شود. لازم است آنها را با شاخص های مالی پروژه مقایسه کنید: سودآوری، سرمایه گذاری و دوره بازپرداخت.

اقلام هزینه اصلی

تمرکز بر موارد هزینه مانند:

1. خرید تجهیزات و ابزارهای مرتبط (1,000,000 روبل)؛
2. خرید مواد مصرفی (150000 روبل)؛
3. ثبت شرکت (30000 - 40000 روبل)؛
4. مواد اولیه (150000 روبل)؛
5. پرداخت کارگران (150000 - 200000 روبل)؛
6. اجاره محل (50000 روبل)؛
7. تبلیغات (20000 روبل).

قیمت ها تقریبی است و حاشیه خطای قابل قبولی دارد. 1,600,000 روبل - این هزینه تقریبی برای شروع یک تجارت مبلمان است.

سودآوری کسب و کار

کسب و کار مبلمان با درصد بالای سودآوری آن - 40٪ در سال - با سایر زمینه های فعالیت تجاری متفاوت است. بنابراین، حتی در مراحل اولیهکسب و کار شما می توانید به نتایج شگفت انگیز دست پیدا کنید.

با سودآوری 30٪، سود مورد انتظار 400000 روبل در ماه خواهد بود. با توسعه فشرده تجارت، این میزان هر سال 20 درصد افزایش خواهد یافت. دوره بازپرداخت برای چنین پروژه ای 14 ماه خواهد بود.

مزایا و معایب ساخت مبلمان

مزایای:

• سودآوری بالا تا 40٪؛
• تقاضای ثابت برای محصولات؛
• دوره بازپرداخت نسبتاً کوتاه؛
• انتخاب گسترده راه های فروش کالا؛
• امکان تعیین مشخصات باریک بر روی یک نوع مبلمان;
• تعداد زیادی تامین کننده مواد اولیه و قیمت پایین مواد؛
• حمایت دولتی

ایرادات:

• الزامات بسیار بالا برای پرسنل؛
• کمبود تجهیزات با کیفیت در کشور ما؛
• هزینه بالای پروژه تجاری اولیه؛
• شرایط ویژه برای نگهداری مواد اولیه در انبارها؛
• الزامات بهداشتی و سایر الزامات برای مواد مورد استفاده.

نتیجه گیری

با توجه به این واقعیت که در روسیه یکی از مناطق اولویت در سراسر برای سالهای طولانیساخت و ساز باقی مانده است ساختمان های آپارتمانیو کلبه ها، ارزش این را دارد که در دهه های آینده، تجارت مبلمان سرپا بماند.

در چند سال گذشته، تقاضا برای مبلمان به طور قابل توجهی افزایش یافته است. در عین حال، تعداد شرکت های روسی در این زمینه فوق العاده کم است. این به دلیل است سطح بالارقابت با تولیدکنندگان غربی و استراتژی‌های ضعیف شرکت‌های ورشکسته.

اگر یک تجارت مبلمان را به درستی بسازید، سود تولید می تواند به 40٪ در سال برسد. اما برای دستیابی به چنین نتایجی، باید با دقت به موضوع نزدیک شوید.

مبلمان کابینت توسط مخاطبان نسبتاً گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد - هم خریداران بودجه و هم خریداران ثروتمند عناصر ساختاریبرای مبلمان منزل یا محل کار و همچنین مشاغل. واضح است که اگر چنین ایده تجاری را به عنوان یک استارت آپ در نظر بگیریم، در اینجا یک دانه منطقی وجود دارد - مشتریانی وجود خواهند داشت، نیازی به صرف هزینه زیاد برای توسعه نیست و محصول مورد تقاضا است. بنابراین، در ادامه در مورد چگونگی افتتاح یک تولید مبلمان، تهیه یک طرح تجاری و نوع درآمدی که می توانید انتظار داشته باشید صحبت خواهیم کرد.

چگونه یک تجارت تولید مبلمان را توسعه دهیم؟

امروزه بیشترین جایگاه در این حوزه از کارآفرینی را مشاغل متوسط ​​و کوچک و همچنین مغازه ها و کارگاه های کوچک اشغال کرده اند. اگر تقاضای مصرف کننده را تحلیل کنیم، تقاضا برای مبلمان به شرح زیر است:

• بدنە ضد آب شناور.
• دفتر.
• آشپزخانه ها
• مبلمان کوسن دار.
• مبلمان کودک روکش و کابینت.
• مبلمان باغ.
• مبلمان تخصصی به سفارش - برای تولید، شرکت ها و مکان های مشابه

همچنین باید توجه داشت ظاهرمبلمان - روند طراحی تقریباً در هر فصل تغییر می کند و بنابراین تولید کوچک مزیت قابل توجهی نسبت به تولید در مقیاس بزرگ دارد - می توانید به سرعت به تولید یک خط جدید بروید.

مخاطبین اصلی محصولات کارگاه مبلمان به شرح زیر است:

• خانواده های جوان، از جمله آنهایی که دانش آموز دارند.
• سالمندان، شهروندان در سن قبل از بازنشستگی.
• صاحبان مشاغل کوچک و متوسط ​​- برای تجهیز دفاتر، کارگاه ها و غیره.

و از آنجایی که افراد در این دسته ها اکثریت هستند، می توانید به شرط انجام کار خوب، از هجوم پایدار مشتریان اطمینان حاصل کنید.

راه اندازی کسب و کار - اولین قدم ها

برای اینکه کسب و کار تولید مبلمان موثر باشد، باید همه چیز را به دقت فکر کنید و از قبل آماده کنید و تنها پس از آن پروژه خود را راه اندازی کنید. که در در این مورد ما در مورددر مورد ویژگی های خاص زیر:

• در بیشتر موارد، کوچک یا کسب و کار متوسطدر هر صورت حاوی انبارهای محصولات نهایی نیست مناطق بزرگ، و بنابراین بهترین گزینه کار بر اساس سفارش است. اما، از سوی دیگر، شما باید جریان ثابتی از سفارشات را برای خود فراهم کنید تا در حد صفر کار نکنید و به کارمندان برای از کار افتادگی پولی نپردازید.
• تبلیغات باید وجود داشته باشد، حتی اگر در مورد یک کارگاه کوچک یا تولید متوسط ​​صحبت کنیم. اما نباید فوراً مبالغ زیادی را در برنامه تجاری برای تولید مبلمان کابینت قرار دهید - بهتر است بیشتر بودجه را به تولید اختصاص دهید.
• باز کردن فروشگاه کوچک خود برای فروش نمونه های آماده ضرری ندارد. اما بهتر است این کار را کمی دیرتر انجام دهید، پس از اینکه ترجیحات مخاطب هدف خود را به طور کامل مطالعه کردید.
• داشتن خدمات تحویل و تیم مونتاژ خود یک مزیت بزرگ خواهد بود. به این ترتیب، شما اساساً طیف کاملی از خدمات را ارائه خواهید کرد، که یک مزیت نسبت به رقبای شماست.

تولید مبلمان به عنوان یک تجارت مستلزم تجزیه و تحلیل اولیه اجباری رقبا و کل بازار است. کارهای اولیه شامل موارد زیر است:

• ارزیابی عملکرد شرکت های رقیب اصلی این به شما کمک می کند تا آنها را شناسایی کنید طرف های ضعیفو در این مورد "بازی" کنید - چیزی که آنها ندارند، شاید شما دارید (البته به روشی خوب).
• تجزیه و تحلیل پرداخت بدهی مخاطب هدف شما - این به شما کمک می کند تا یک انعطاف پذیر بسازید سیاست قیمت گذاری، و در نتیجه مطلوب ترین شرایط را در بازار فراهم می کند.
• تجزیه و تحلیل هزینه های راه اندازی، و همچنین هزینه های ماهانه.

همه اینها برای تهیه یک طرح تجاری دقیق برای تولید مبلمان با محاسبات مورد نیاز است.

لطفاً همچنین توجه داشته باشید که اگر قصد دارید برای توسعه کسب و کار خود وام بانکی بگیرید، یک طرح تجاری یک سند ضروری خواهد بود.

چگونه یک طرح تجاری برای تولید مبلمان بنویسیم

طرح کسب و کار برای تولید مبلمان در واقع یک سند اساسی برای توسعه یک تجارت است. بنابراین، هنگام تهیه پیش نویس باید مراقب باشید.

ساختار این سند چیزی شبیه به این است:

• هدف از باز کردن تولید، نوع محصول تولید شده است، مجموعه مورد انتظار برای شروع (بعداً آن را گسترش خواهید داد، برخی از موقعیت ها را حذف خواهید کرد). شما همچنین باید در اینجا وارد شوید فرآیند تکنولوژیکیتولید، دوره های بازپرداخت تخمینی
• برنامه های مالی: خرج کردن وجوه خود، جذب وجوه اعتباری یا وجوه از بنیانگذاران.
• سازمان تولید - اجاره یا خرید محل کارگاه، داشتن انبار، فضای اداری، خرید تجهیزات و مصالح، یراق آلات.
• مخاطبان هدف: واسطه ها، خریداران خرده فروشی و عمده فروشی، مشتریان فردی، ایجاد شبکه خود
• فروش محصولات - فروشگاه اختصاصی، کار فقط با سفارشات فردی، همکاری با فروشگاه های مبلمان و واسطه ها. مناقصات نیز می تواند در نظر گرفته شود.
• ترویج و تبلیغات کسب و کار. هزینه تبلیغات باید با دقت کمتر از هزینه راه اندازی تولید بیان شود، زیرا در ابتدا این تبلیغات است که مشتریان و در نتیجه سود را برای شرکت فراهم می کند.
• بخش مستند - هزینه های ثبت شرکت.

یک توصیه کوچک - بهتر است مبالغ اقلام هزینه را کمی با یک ذخیره بودجه بندی کنید و همچنین باید مبلغی را برای شرایط فورس ماژور به طور جداگانه در طرح تجاری تولید مبلمان درج کنید.

بخش بازاریابی

می توان آن را در مرحله تنظیم یک طرح کسب و کار فکر کرد و کار کرد. کارخانه مبلمان. ماهیت این بخش از طرح کسب و کار کارگاه مبلمان در واقع توسعه کسب و کار است و شامل مراحل زیر است:

• افتتاح دفتر با یک مرکز نمایشگاهی یا یک فروشگاه کوچک.
• انعقاد قرارداد با فروشگاه های مبلمانبرای فروش یا نمایشگاه طرح های شما.
• کار با مناقصه ها دستورات خوبی می دهد.
• پایگاه مشتری خود را ایجاد کنید.
• تبلیغات - توسعه وب سایت شما، گروه در یک شبکه اجتماعی، طراحی تبلیغات در فضای باز.
• راه اندازی کمپین تبلیغاتیدر رسانه ها.

به طور جداگانه در مورد تبلیغات باید گفت: نیازی به وعده های توخالی مانند «پایین ترین قیمت ها و بهترین ها» نیست. بهترین کیفیت"، "مهلت تکمیل هر سفارش 2 روز است" و غیره - شما باید همه چیز را با کیفیت بالا، با هزینه مناسب انجام دهید و در محصولات تبلیغاتی نیز به مشتریان خود قول بدهید.

هزینه های شروع

در واقع هدف از ایجاد طرح تجاری برای تولید مبلمان، محاسبه قسمت مالی است. اگر میانگین صورت حساب موجود در بازار را در نظر بگیریم، هزینه های راه اندازی به شرح زیر است:

• برای اجاره یک ساختمان مناسب باید حدود 50-70 هزار روبل در ماه هزینه کنید. برای خرید یک مکان مشابه باید حدود 1 میلیون روبل هزینه کنید، اما در واقع، در بلند مدتسود بیشتری دارد
• خرید تجهیزات لازم، نصب با تحویل - حدود 600000 روبل.
• بازسازی اتاق، مستندسازیتجارت - حدود 300000 روبل.
• خرید مواد مصرفی حداقل 250000 روبل هزینه دارد، اما بسته به نوع مبلمانی که تولید می کنید، قیمت می تواند بسیار متفاوت باشد.

فراموش نکنید که یک مقاله جداگانه در طرح تجاری شما برای کارگاه مبلمان نیاز به محاسبه حقوق دارد - همچنین هزینه نهایی به تعداد کارمند شما و همچنین تخصص و حجم کاری آنها بستگی دارد.

ویژگی های تولید مبلمان کابینت

ویژگی تولید مبلمان کابینت این است که با استفاده مناسب از مواد، حداقل ضایعات وجود خواهد داشت. اما، اگر ما در مورد مبلمان وبهلسترد صحبت می کنیم، کار دستی بیشتری وجود خواهد داشت - اثاثه یا لوازم داخلی، پر کردن، تکمیل و غیره. در نتیجه، تجهیزات اضافی مورد نیاز خواهد بود - به طور خاص برای خیاطی.

از نظر شماتیک، توسعه تولید مبلمان به عنوان یک تجارت را می توان به مراحل اصلی زیر تقسیم کرد:

• ثبت یک شرکت.
• انتخاب محل.
• خرید تجهیزات لازم.
• استخدام.
• محاسبه درآمد و هزینه.

انتخاب محل

در حالت ایده آل، محل یک کارخانه مبلمان دارای یک کارگاه و یک ساختمان اداری خواهد بود (یک ساختمان بزرگ مورد نیاز نیست). همچنین، یک اتاق جداگانه برای کارگران را فراموش نکنید - جایی که آنها می توانند استراحت کنند، ناهار بخورند و بعد از کار تمیز کنند.

اگر این موضوع را فقط از جنبه فنی در نظر بگیریم، شرایط لازم برای محل کارگاه مبلمان به شرح زیر است:

• رعایت الزامات ایمنی آتش نشانی.
• بدون رطوبت
• توانایی حفظ بهینه رژیم دما- در مورد ما این محدوده 18-20 درجه است.
• در دسترس بودن ارتباطات لازم - گرمایش، برق، فاضلاب، تامین آب، سیستم تهویه. به طور جداگانه، باید در مورد برق گفت - در اینجا به سه فاز 380 وات نیاز خواهید داشت، زیرا از تجهیزات قدرتمند برای کار استفاده می شود.
• در دسترس بودن جاده های دسترسی مناسب.

اگر می خواهید بلافاصله یک کارخانه مبلمان و نه فقط یک کارگاه باز کنید، باید محل را بر اساس این واقعیت انتخاب کنید که امکان تجهیز در آنجا وجود داشته باشد:

• خود اتاق تولید، ترجیحاً به چندین منطقه تقسیم می شود.
• دفتر - برای مدیران، مدیریت، حسابداری، ملاقات با مشتریان.
• اتاق رفاه برای کارگران.
• دوش و توالت.
• موجودی.

جاده های دسترسی راحت باید در دسترس باشد - هم برای تخلیه مواد و هم برای تخلیه محصولات نهایی.

اگر همه این مکان ها در یک مکان قرار نگیرند، مهم نیست - به عنوان مثال، می توان یک انبار را دورتر از دفتر، جایی در حومه شهر اجاره کرد - اجاره آن بسیار ارزان تر خواهد بود و پیدا کردن آن آسان تر است. مکان هایی برای چنین اهدافی در یک منطقه دور از شهر.

تجهیزات لازم

اگر بودجه محدود است، می توانید تجهیزات مورد استفاده را خریداری کنید - به این ترتیب می توانید 30-50٪ صرفه جویی کنید. اما، این را نیز در نظر بگیرید که باید درک خوبی از ماشین‌ها داشته باشید، در غیر این صورت می‌توانید نه تنها تجهیزات مستعمل، بلکه تجهیزات غیرفعال شده را نیز خریداری کنید.

برای شروع به تجهیزات زیر نیاز دارید:

• اره نواری - برای برش ورق های ام دی اف و نئوپان و همچنین برش دقیق چوب مورد نیاز است.
• خشک کردن - فقط در صورتی لازم است که قصد دارید با چوب طبیعی کار کنید.
• ماشین آلات برای پردازش خوب چوب، و همچنین تزئین - برای پردازش لبه ها، دادن شکل خاص به مواد، برش پخ و همه چیزهای دیگر.
• تجهیزات کار با شیشه - حکاکی، حفاری، برش، سندبلاست.
• دستگاه های کار با فلز - حفاری، جوشکاری، برش، پرداخت.
• تجهیزات خیاطی - اما فقط در صورتی که با عناصر ساختاری نرم کار کنید.

علاوه بر تجهیزات، به ابزارهای دستی نیز نیاز خواهید داشت - مته، پیچ گوشتی، منگنه، چکش، هواپیما، اره و غیره.

خرید مواد مصرفی باید بر اساس محدوده تعیین شده انجام شود.

استخدام

عبارت معروف «همه چیز را پرسنل تصمیم می‌گیرند» در تولید بیش از هر زمان دیگری مرتبط است - کیفیت خدمات ارائه شده و بنابراین کارایی تولید مبلمان شما به حرفه‌ای بودن کارگران شما بستگی دارد.

طرح کلاسیک برای چنین تولیدی به شرح زیر است:

• حدود 5 کارگر وجود دارد که مستقیماً در ساخت مبلمان مشارکت خواهند داشت، اما در برخی موارد ممکن است بیشتر باشد - تا 8 نفر.
• مدیری که سفارشات را جستجو می کند و با مشتریان کار می کند.
• مدیر عملیات.
• تیم تحویل و مونتاژ مبلمان.
• حسابدار.

در ابتدا، برخی از وظایف را می توان به طور مستقل انجام داد یا به برون سپاری واگذار کرد. این همان کاری است که اغلب با حسابداران انجام می شود.

محاسبه درآمد و سود

ما قبلاً هزینه های شروع تولید مبلمان را محاسبه کرده ایم. اما ما نباید هزینه های ماهانه را فراموش کنیم:

• پرداخت آب و برق - حدود 30000 روبل.
• حقوق - از 180000 روبل.
• هزینه های تبلیغات - از 20000 روبل.
• پرداخت مالیات، هزینه های جزئی - از 30000 روبل.

بنابراین، برای شروع به حداقل 2 میلیون روبل نیاز دارید، و این هزینه های ماهانه را محاسبه نمی کند.

حالا در مورد سود:

• به طور متوسط، این کارگاه مبلمان را به ارزش 600-700 هزار روبل در ماه می فروشد.
• اگر هزینه های برنامه ریزی شده را کم کنید، سود حدود 400 روبل خواهد بود.
• بنابراین، تولید مبلمان در 21 ماه به بازگشت کامل خواهد رسید.

سودآوری چنین پروژه هایی تقریباً 60 درصد است که بسیار خوب است. و اگر خرید ساختمان را در نظر بگیریم، ارقام بیش از حد خوش بینانه است.

بیایید آن را جمع بندی کنیم

تولید مبلمان به عنوان یک تجارت پروژه ارزشمندی است، اما تنها در صورتی که به این موضوع با شایستگی برخورد کنید. در این مورد، اول از همه باید تمرین کنید طرح کسب و کار خوبو همچنین استراتژی بازاریابی.

سودآوری یک کارخانه مبلمان، مشروط به خرید ساختمان برای کارگاه، 60 درصد است و این یک شاخص عالی در یک شهر متوسط ​​است. باید به استخدام کارکنان توجه ویژه ای شود - کیفیت کار و در نتیجه کارایی کسب و کار و رشد سود شما به مهارت های آنها بستگی دارد.

با توجه به اینکه اصلی مخاطب هدفکابینت و اثاثیه داخلی خانواده های جوان (از جمله دارای فرزند)، صاحبان مشاغل متوسط ​​و کوچک هستند، به شرطی که کار از کیفیت بالایی برخوردار باشد، کمبود مشتری وجود نخواهد داشت.