در روانشناسی مفهومی به عنوان "محرک ها" وجود دارد که به عنوان عوامل ایجاد کننده برخی واکنش های روانی-عاطفی در فرد عمل می کند. برانگیختن میل به انجام برخی عمل ها اساس نحوه کار محرک ها است که تکانه های خاصی را به مغز انسان ارسال می کند. به لطف این انگیزه ها، میل به انجام کاری به هر طریقی ایجاد می شود. این مانورهای روانشناختی در تجارت مورد استفاده قرار می‌گیرند و مشتریان را به درک نیاز به خرید محصول یا خدمات مورد نظر هدایت می‌کنند. برای موفقیت در فروش، نیازی به تسلط بر هیپنوتیزم نیست، بنابراین مشتریان را به دست آورید.

روش های اثبات شده برای جذب مشتری: محرک های فروش

برخی از تکنیک های روانشناختی - محرک ها - می توانند احساسات مشتریان را کنترل کنند. اینها یاران بی بدیلدر تجارت انگیزه های مختلفی را برمی انگیزند و نگرش لازم را نسبت به محصول ارائه شده شکل می دهند. رایج ترین محرک ها در تجارت عبارتند از:

• طمع؛
• اعتماد؛
• ترس؛
• انتظار؛
• تعهد به نوآوری؛
• مقایسه؛
• تمایل به دریافت محصول یا خدمات به صورت رایگان؛
• رقابت.

محرک‌های روان‌شناختی که می‌فروشند را می‌توان برای مدت طولانی فهرست کرد اقدام لازم. در تجارت، بسیاری از شرکت ها از این تکنیک ها برای رسیدن به موفقیت و افزایش سود استفاده می کنند.

اثبات شده ترین راه برای جذب مشتری در تجارت، برگزاری برنامه های تبلیغاتی و تخفیف در نظر گرفته می شود. هر کارآفرینی که می خواهد در کسب و کار خود موفق شود از این تکنیک استفاده می کند. سیستم های پاداش، فروش - همه اینها تعداد زیادی از مردم را جذب می کند. یک مثال رایج سیستم امتیاز انباشته "1 روبل = 1 امتیاز" است. این سیستم نه تنها مربوط است فروشگاه های خرده فروشی، بلکه همچنین شبکه های اجتماعی. برای لایک کردن، پیوستن به انجمن ها و غیره می توان امتیاز داد.

چنین اقدامات ساده ای که نیازی به تلاش قابل توجهی از شخص ندارد، تخفیف و افزایش سود را برای کارآفرین تضمین می کند. محرک های روانی طمعهدف آنها "فریفتن" خریدار با فرصت های سودآور است و در نتیجه او بخشی از پایگاه مشتری دائمی می شود.

همچنین، به عنوان مثال، می توانید جمله ماشه زیر را در نظر بگیرید:

با خرید یک محصول، 1000 روبل به موجودی شما برگردانده می شود که می توانید از آن برای خرید در فروشگاه ما استفاده کنید.

همانطور که می بینید، شما نمی توانید این 1000 روبل را به کارت یا کیف پول الکترونیکی خود برداشت کنید، این کار منحصراً برای خرید بیشتر محصول بعدی با تخفیف کوچک انجام می شود، اما همچنان پول خود را در این مورد سرمایه گذاری خواهید کرد.

تازگی

همه کاربران قرن بیست و یکم اساساً مبتکرانی هستند که دائماً به دنبال محصولات جدید هستند فن آوری های پیشرفته. به دنبال راه حل های غیر استانداردمردم به اینترنت می روند این چیزی است که یک تجارت باید بر اساس آن ساخته شود: شما باید چیزی را که مشتری به دنبالش است به او بدهید. گزینه ایده آل- یک دسته از محصولات جدید را در وب سایت خود با یک سیستم اصلی برای تعیین محصولات جدید ایجاد کنید. محرک های روانی تازگیتوسط بسیاری از شرکت های آرایشی موفق و فروشگاه های آنلاین استفاده می شود لوازم خانگیو الکترونیک

اگر سایت به طور مرتب مجموعه خود را به روز می کند، باید برای مشتریان پیام هایی ارسال کنید که محصولات جدید را اعلام می کنند. تاثیر نوآوری در کسب و کار تنها در نحوه ارائه صحیح محصولات شما نیست. شما می توانید با تغییر به یاد ماندنی ترین عناصر در سایت ها، ساده سازی ساختار و روش های تعامل بین خریدار و فروشنده، به تازگی پی ببرید. شما قطعا باید به طراحی مجدد شرایط برنامه های تخفیف و همچنین ارائه خدمات جدید توجه کنید. نتیجه چیست؟ با گذشت زمان، کاربر "به طور خودکار" در جستجوی چیزی جدید و غیر استاندارد به سایت می رود.

اختیار

همه مردم مصرف می کنند تصمیم دشواردر زندگی یا برنامه ریزی برای انجام یک کار جدی، با افرادی که به آنها اعتماد دارند مشورت کنید. در هر زمینه ای افراد حرفه ای وجود دارند - کسانی که مقامات در نظر گرفته می شوند و می توانید از آنها بیاموزید. در کسب و کار مهم است که یک اقتدار باشد: یک کارآفرین به خرید محصولات خود توصیه می کند خریداران بالقوه، و دومی به نوبه خود تصمیم می گیرد که آیا این توصیه را دنبال کند یا خیر.

1. نمونه کارها را ایجاد کنید که بتوانید به آن افتخار کنید و در برخی موارد به آن ببالید.
2. ارزش خود را به مخاطبان خود نشان دهید. در این مورد، بررسی ها عالی کار می کنند.
3. شما باید تجربه و دانش خود را به اشتراک بگذارید، در زمینه فعالیت خود حرفه ای باشید.
4. یک رابط حرفه‌ای و پیشرفته بسازید: عکس‌های باکیفیت به جای عکس‌های آماتور، یک وب‌سایت فکر شده، لباس‌های شیک و موارد دیگر. و غیره
5. موفقیت در تجارت را نشان دهید، توصیه های شخصیت های شناخته شده در یک زمینه خاص، کارشناسان بازار را به مخاطبان نشان دهید.

محرک های قدرت چگونه کار می کنند؟

مردم به سمت شخصی کشیده می شوند که 100% توانایی های خود را در تجارت نشان داده است و حرفه ای بودن خود را ثابت کرده است و محصولاتی را که او ارائه می دهد خریداری می کند. ارزش توجه به یکی از مهمترین نشانه های اقتدار - اعتماد به نفس و کاریزمای قوی است. حتی اگر چنین ویژگی وجود نداشته باشد، باید آن را از طریق آموزش مداوم توسعه دهید، این تنها راه رسیدن به موفقیت است.

انتظار و مقایسه

محرک های روانی انتظار کارایی خود را در نمونه های برجسته شرکت هایی مانند سامسونگ و اپل که در سراسر جهان به موفقیت دست یافته اند ثابت کرده اند. علاقه مصرف کنندگان به محصولات حتی قبل از اینکه در قفسه فروشگاه ها ظاهر شوند به وجود می آید. جهانی کمپین های تبلیغاتی، نظرات کارشناسان و آماتورها - همه اینها کمپین های روابط عمومی فکر شده ای هستند که در ماه های قبل از عرضه محصول، حجم فروش را چندین برابر افزایش می دهند. این استراتژی فرمول واقعی موفقیت هر کسب و کار در مقیاس بزرگ است.

ترفندهای روانشناختی مبتنی بر مقایسه می تواند به میزان قابل توجهی بر خریدار تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، اگر شخصی تلویزیونی را در یک وب سایت انتخاب کند و در بین همین قیمت ها متوجه گزینه ای شود که 100 دلار کمتر است، این مدل به نظر او سودآورترین است. اگر موقعیت های یکسان مشخص شده باشد حداکثر قیمت 1000 دلار و حداقل 600 دلار است، سپس میانگین طلایی 750 دلار خواهد بود. شایان ذکر است که قبل از خرید جدی، مردم قطعاً قیمت محصول مورد نظر خود را مقایسه می کنند، بنابراین شما باید از آن استفاده کنید.

برای یک تاجر مفید است

فقط راه درستهیچ تاثیری روی مشتریان ندارد. هر مورد فردی است و آنچه برای یکی کار می کند بر توسعه تجارت دیگری تأثیر منفی می گذارد. موفقیت را می توان با استفاده از تجربیات شما و هدایت شدن به دست آورد توصیه های مفید. برخی از آنها:

1. ارائه ضمانت به خریدار ضروری است: عبارات "بازگشت تضمینی"، "شکایت از مدیر" یا "پیگیری وضعیت سفارش" اعتماد را القا می کند.
2. شما نباید همه چیز را پیچیده کنید، با توجه به این واقعیت که سادگی به معنای غیبت است خدمات اضافیو فرصت ها برای مصرف کننده؛
3. به طور مداوم محرک های روانی را در عمل آزمایش کنید و سپس انجام دهید تجزیه و تحلیل کامل, کاربرد صحیحمحرک ها نه تنها تعداد مشتریان را افزایش می دهد، بلکه تمایل آنها را برای همکاری تقویت می کند.
4. محصولات ارائه شده باید مشکلات مشتری را حل کند، نه ایجاد مشکلات اضافی.
5. همه چیز جدید نباید تکراری باشد که از رقبا گرفته شده است، نکته اصلی این است که واقعاً مردم را علاقه مند کنید، چیزی متفاوت از آنچه قبلا دیده اند به آنها نشان دهید.

محرک ها یکی از موثرترین ابزارها برای دستیابی به موفقیت و جذب مشتریان جدید هستند. مهم است که ویژگی های کسب و کار خود را در نظر بگیرید، بدانید که چگونه محرک ها در یک مورد خاص کار می کنند و کدام یک از آنها مفیدتر است.

و 10 مثال دیگر از روانشناسی فروش محرک

1. محرک عمل متقابل است (قدردانی متقابل) - این زمانی است که به ما ارزش هایی داده می شود و ما احساس گناه می کنیم زیرا باید متقابل باشیم. هیچ اشکالی در این نیست، دنیا اینگونه کار می کند - وقتی چیزی می دهید، همیشه انتظار متقابل دارید. واکنش متقابل، احساس القای تعامل است.
2. ماشه - اعتبار - این پاسخ به این سوال است که دقیقاً چرا حق دارید در این مورد صحبت کنید؟! مثلاً چرا دقیقاً حق داریم در این مورد صحبت کنیم؟ زیرا ما قبلاً 1000000 نفر را آموزش داده ایم و همه آنها با موفقیت در حال توسعه تجارت خود هستند. یا این محصول را می فروشیم و 250000 مشتری راضی داریم و خودمان هم از آن استفاده می کنیم. اعتبار پاسخ به این سوال است - چرا باید به شما گوش داده شود.
3. ماشه - کمبود (کمیابی) - این زمانی است که افراد زیادی می خواهند چیزی بخرند، اما این کمتر و کمتر می شود و شما باید در مبارزه برای خرید کالا پیروز شوید تا یکی از معدود صاحبان کالاهای کمیاب باشید. . کمیابی رقابت بین خریداران است.
4. ماشه - درگیری ذهنی (تعامل ذهنی) - این درگیری فکری است. به مردم اجازه می دهیم فکر کنند و نظر خود را در مورد محصول بنویسند. تعامل ذهنی یک درخواست برای مشتری و مشارکت در فرآیند است.
5. ماشه - حلقه باز - این وقتی است که می گوییم - ویدیو را تا آخر ببینید و در آخر متوجه می شوید ... یا مثلا - در مقاله بعدی به فلان موضوع می پردازیم ... در ادامه مطلب با ملاقات متوجه این موضوع خواهید شد.. و کمی بیشتر از آن... وقتی مشترک شوید، متوجه می شوید که چه هدایایی برای شما آماده کرده ایم... حلقه باز زمانی است که انسان نمی تواند بخوابد. بدون اینکه بفهمید در آنجا منظور چه بوده است یا بعد از اینکه افراد را برای اولین بار جذاب کرده اید، برای فردا چه چیزی آماده کرده اید. به طور کلی، حلقه باز یک فتنه است.
6. ماشه - داستان سرایی - اینها داستان هستند، بسیار ساده است. مغز ما در پردازش داستان ها عالی است. داستان های زندگی، داستان هایی با افراد واقعی. برای یک نفر کسل کننده است که به نمودارها نگاه کند - به ما یک داستان بدهید. تمثیل ها، افسانه ها و شایعات کاملاً از داستان تشکیل شده اند، به همین دلیل است که برای همه بسیار محبوب و جالب هستند. قصه گویی انتقال دانش و تاریخ است.
7. ماشه - اثبات ارزش (اثبات ارزش) - این راهی برای اثبات ارزش یک محصول است. شما باید ارزش محصول را به شخص ثابت کنید. به عنوان مثال، فهرست کردن جزئیات محصول، تجسم محصول، طراحی و غیره. اثبات ارزش، توانایی نشان دادن مقدار ارزش یک محصول است.
8. ماشه - احساسات (احساسات) - این تصمیم گیری عاطفی است. احساسات در کسب و کار حکومت می کنند. اگر احساسات را حذف کنید، ارتباط را قطع می کنید نیمکره راست، اگر کلمات، تصاویر، جوک های دارای بار احساسی را حذف کنید، نیمکره راست مغز را حذف می کنید و فقط روی سمت چپ کار می کنید. به یاد داشته باشید، تنها بخش کوچکی از خریدها به صورت منطقی انجام می شود. احساسات، برانگیختن احساسات در خریدار است.
9. ماشه - دخالت در مالکیت - این انتقال در زمان خرید است. با مردم طوری صحبت کنید که انگار قبلاً خریدی انجام داده اند و آنگاه فرد به این ایده عادت می کند که قبلاً تصمیم به خرید داشته است. مشارکت در مالکیت توانایی ایجاد این توهم است که شخص قبلاً مالک محصول ارائه شده است.
10. ماشه - صداقت (صداقت) انطباق کامل با آنچه می گویید، آنچه احساس می کنید و باور دارید است. صداقت شاید مهمترین محرک باشد، صداقت - همیشه احساس می شود. صادق باشید.

اینها 10 نمونه از تعداد نامحدودی از محرکها بودند. هرکسی می‌تواند محرک‌های خود را برای بازاریابی و هدایت ارائه دهد کسب و کار موفق، مدیریت رفتار مشتری برای خرید.

ما دائماً احساساتی را تجربه می کنیم: شادی، تحریک پذیری، ترس، آرامش و غیره. اما این احساسات از کجا به سراغ ما می آیند؟

گاهی اوقات ما خودمان آنها را با افکارمان ایجاد می کنیم و گاهی اوقات آنها ناخودآگاه توسط محرک های خارجی - محرک ها تحریک می شوند. احساسات در حال ظهور ما را به تصمیم گیری و انجام اقدامات وادار می کنند، و اگر خود را کنترل نکنیم، می تواند منجر به عواقب غم انگیزی شود: خرج کردن مبالغ هنگفت، قطع روابط، بدتر شدن سلامتی و غیره.

ما بیشتر در مورد اینکه یک محرک در روانشناسی چیست، نحوه تشخیص و کنترل آن صحبت خواهیم کرد.

محرک هر محرکی است که بر رفتار ما تأثیر می گذارد.
"محرک ها. عادات بسازید - شخصیت بسازید»، مارشال گلداسمیت، مارک رایتر.

محرک ها در روانشناسی چیست: تعریف

کلمه ماشه از انگلیسی "trigger" گرفته شده است که به عنوان "محرک" ترجمه می شود. ماشه”.

برخی از این سیگنال‌ها می‌توانند فرد را شوکه کنند و برخی به سادگی حالت عاطفی او را تغییر می‌دهند. خطرناک ترین محرک ها آنهایی هستند که باعث ترس، وحشت، بی تفاوتی می شوند - به طور کلی، احساسات منفی قوی. مقاومت در برابر آنها دشوار است، بنابراین ما همیشه نمی‌توانیم خودمان را جمع کنیم و تصمیم‌گیری متفکرانه بگیریم.

مفهوم محرک اغلب با احساسات منفی همراه است، زیرا اغلب در روان درمانی در درمان بیماری ها استفاده می شود. اما همیشه اینطور نیست. افرادی هستند که می توانند با دستکاری های مختلف احساسات مثبت را در ما برانگیزند تا ما را جذب کنند و از آنها استفاده کنند: روی "نقاط دردناک" فشار بیاورند و ما را به تصمیم گیری خودکار به ضرر خود سوق دهند.

ماشه در روانشناسی: مثالها

جیغ بزن

این باعث می شود مغز ما آدرنالین را بالا ببرد و باعث می شود که ما به شدت به آن سمت بچرخیم تا موقعیت را ارزیابی کنیم و تصمیم بگیریم چه کنیم: حمله، فرار، کمک و غیره.

جمعیت

ما یک انگیزه در درون خود احساس خواهیم کرد که ما را به آن سمت سوق می دهد تا بفهمیم چه اتفاقی افتاده است.

کلمات

محرک ها هم می توانند ضعیف باشند - که می توانند بلافاصله از کنترل خارج شوند و هم قوی - که باعث طوفانی از احساسات در ما می شوند. از چه راه هایی بر ما تأثیر می گذارند؟

چگونه محرک ها در روانشناسی کار می کنند

مغز ما همیشه نمی تواند واقعیت را از خیالی جدا کند. گواه این موضوع این است که وقتی فیلمی را تماشا می کنیم، احساسات واقعی را تجربه می کنیم. اما اتفاقی که روی پرده می افتد تخیلی است.

از آنجایی که ما حافظه حسی بسیار توسعه یافته ای داریم، محرک ها چنین هستند نفوذ قویبر ما خاطرات قوی ما که توسط محرک‌ها (موسیقی، عکس‌ها، کلمات شنیده شده و غیره) برانگیخته می‌شوند، آن‌ها را با آنچه اکنون در حال وقوع است مرتبط می‌سازد: مغز تصویر دردناک را در سر بازتولید می‌کند و با زمان حال تشابه می‌دهد. به این ترتیب، ما شروع به احساس احساسات واقعی از رویدادهایی می کنیم که مدت ها پشت سر ما مانده اند.

برای اینکه تحت تأثیر محرک ها قرار نگیرید، باید احساسات خود را به دقت زیر نظر داشته باشید و آنچه را که در گذشته باعث واکنش عاطفی شدید شده و شما را به سمت اقدامات اشتباه سوق داده است، مطالعه کنید.

ما در ارائه دلایلی که چرا نباید تغییر کنیم، متخصص هستیم.
بهانه تراشی می کنیم ما توضیحات منطقی پیدا می کنیم. ما باورهایی را انباشته می کنیم که انکار و مقاومت را به هر شکلی برمی انگیزد.
در نتیجه، زمانی که سعی می کنیم به آن چیزی که می خواهیم تبدیل شویم، دائماً شکست می خوریم.
"محرک ها. عادات را شکل دهید - شخصیت بسازید"

محرک ها چه تاثیری بر زندگی ما دارند؟

حس خودمان مه آلود می شود و ناخودآگاه شروع به عمل می کنیم. یعنی رفتار خود را کنترل نمی کنیم بلکه از روی عادت عمل می کنیم.

از آنجایی که اقداماتی را که در این حالت مه آلود انجام می دهیم به خاطر نمی آوریم یا کنترل نمی کنیم، می تواند مشکلات بزرگی را برای ما در زندگی ایجاد کند.

در اینجا چند نمونه از این تأثیر منفی آورده شده است:

• خرج کردن مبالغ هنگفت برای "احساسات".فروشندگان باتجربه دستکاری از مکانیزمی برای ایجاد محرک های مختلف در مشتریان خود استفاده می کنند: طمع، ترس از دست دادن، القای احساسات خوشایند نسبت به خود و غیره. اگر در چنین شرایطی به خود فرصت تصمیم گیری ناخودآگاه بدهیم، می توانیم مقدار زیادی از پول را از دست دهیم.
• قطع رابطه با یکی از عزیزان.اگر در برابر احساسات ناشی از هر محرکی (شایعات، حدس های خودمان) تسلیم شویم، ممکن است با عزیزان خود دعوا کنیم.
• تضعیف سلامتی شمااحساسات لذت بخش ناشی از غذا، مواد مخدر، الکل یا سیگار می تواند کنترل آگاهانه ما را بر کاری که انجام می دهیم خاموش کند. و این می تواند سلامت ما را تضعیف کند. ما شروع به پرخوری می کنیم یا به مواد مضر وابسته می شویم.

نحوه کنترل محرک های روانی

نحوه کنترل محرک ها:

• به دنبال دلایل در گذشته باشید.
  به دنبال چه چیزی در گذشته باعث شده تصمیمات بدی بگیرید. این می تواند محرکی باشد که باعث می شود احساس ترس، شرم، عصبانیت، هر چه که باشد. این را بیابید تا بتوانید در آینده وضعیت مشابه را به موقع تشخیص دهید و دیگر تحت تأثیر قرار نگیرید.

  تشخیص شروع یک واکنش به شما کمک می کند تا احساساتی را که در درون شعله ور می شوند خاموش کنید و به شما امکان می دهد اقدامات آگاهانه انجام دهید. شما شروع به دیدن تصویر کمی دورتر خواهید کرد، بنابراین می توانید کنترل خود را به دست آورید.

• به طور مداوم بر احساسات خود نظارت کنید.
  برای اینکه یاد بگیرید شرایط خود را احساس کنید، باید توجه را به طور کلی توسعه دهید. مدیتیشن در این امر به شما کمک می کند، تغذیه مناسب، مطالعه روزانه 1-2 ساعت، غوطه ور شدن کامل در کار. یعنی هر فعالیتی که بتوانید ارتباط خود را با دنیای بیرون قطع کنید.

محرک های خود را ایجاد کنید

به عنوان مثال، می خواهید کمی روی بدن خود کار کنید. چگونه به خود کمک کنیم؟ یک تشک یوگا در آشپزخانه قرار دهید. اما به طوری که بلافاصله به محض ورود به آنجا قابل مشاهده است. در مرحله بعد، یک قانون برای خود بسازید: هر بار که این تشک را می بینید، باید 20 حرکت اسکات انجام دهید.

سپس، با قوی‌تر شدن این عادت، با دیدن دوباره تشک، ناخودآگاه میل به انجام اسکات خواهید داشت. این یک مثال بسیار ساده است - به طوری که شما می توانید به وضوح درک کنید که چگونه می توان از یک محرک در روانشناسی استفاده کرد.

چگونه می خواهید از محرک ها استفاده کنید؟ آیا شما دارید ایده های جالب? با ما به اشتراک بگذارید به این ترتیب سپاسگزاری خود را ابراز خواهید کرد: خواهیم دید که شما فقط اطلاعاتی را دریافت نکردید، بلکه در واقع از آن استفاده کرده و زندگی خود را تغییر دادید.

سلام، خوانندگان عزیز! صبح چشمان خود را باز می کنید و صدای جیغ مردم را از بیرون پنجره می شنوید. بوی ترش دود بینی شما را پر می کند. به پنجره بروید و یک غول را ببینید اژدهای آتشین. چه باید کرد؟ وحشت از لحظه ای شروع شد که درک صدا از دنیای اطراف "روشن شد" ، سپس بو و بینایی اضافه شد و هر یک از این عناصر محرک بودند - جیغ ، دود ، اژدها.

ما سعی خواهیم کرد در این مقاله بفهمیم که محرک در روانشناسی چیست. این یک کلمه کاملاً محبوب است، به ویژه در بین افرادی که تلاش می کنند. متأسفانه همیشه به درستی استفاده نمی شود.

ماشه در روانشناسی

این کلمه از انگلیسی ترجمه شده به معنای "مکانیسم ماشه" است. هیپنوتیزم کننده انگشتانش را به هم زد و "بیمار" مانند خروس شروع به بانگ زدن کرد. این دقیقاً همان چیزی است که بسیاری از مردم تصور می کنند - یک ماشه. سرگئی کووالف، پزشک NLP، ماشه را مکانیزمی می نامد که هر واکنشی را در روان انسان ایجاد می کند.

در واقع این تعریف تنها زمانی به کار می رود که فرد با رویداد یا پدیده ای مواجه شود که در روان او پاسخ منفی می دهد.

اگر از یک کشتی شکسته جان سالم به در بردید، پس از آن برای مدت طولانیشما نمی توانید به آب نگاه کنید. اگر صدای گریه کودک را می شنوید، این بدان معنا نیست که فوراً برای شیر دادن به سراغ کسی می روید. هرکسی محرک های خاص خود را دارد، اما اصل کار همیشه یکسان است - روشن می شود و به دنبال آن موجی از احساسات و احساسات منفی همراه است.

محرک ممکن است ترکیبی از صداها، بوها یا تصاویر بصری باشد. به عنوان مثال، برخی از افراد با دیدن یک سگ بزرگ دچار ترس می شوند. برخی دیگر در ظاهر خود موجی از احساسات را تجربه می کنند.

هیچ کس به سوال شما در مورد چگونگی ایجاد یک ماشه پاسخ نمی دهد. برای انجام این کار، فرد باید در حالت شوک باشد. برای برخی افراد تأثیرپذیر، این فیلم به یک فیلم ترسناک تبدیل می شود که در آن صحنه های خشونت بیش از حد واقعی نشان داده می شود.

اثر

همچنین نمی توان پیش بینی کرد که یک محرک چه تأثیری بر روی شخص خواهد داشت. رایج ترین آنها وحشت است. با این حال، بقیه غیر ممکن است. برخی از افراد تسلیم ترس اولیه ناخودآگاه می شوند و در گیج هستند. برعکس، برخی دیگر، تمام حواس را بسیج می کنند و فرآیندهای مغز به طور فعال تر شروع می شود.

وقتی یکی از دوستانم چیز ناخوشایندی را روی صفحه تلویزیون یا در زندگی می دید، برای مدت طولانی پای یکی از دوستانم درد می کرد.

یک روز به یکی از آنها برخوردم که نمی خواهم نام نویسنده را ببرم. او بیش از حد نفرت انگیز است. من به موضوع علاقه مند بودم و بنابراین توجهم را به یک مرد ناشناس جلب کردم. 30 صفحه خواندم و بعد با تمام توانم حجم را به دورترین گوشه اتاق انداختم. نویسنده این نسل کشی را چنان پر رنگ توصیف کرد که در مقطعی به نظرم رسید که او واقعاً یک دیوانه است. پس چشیدن از این جنایات مانند ارتکاب آن توسط خودتان است.

حتی فیلم های ترسناک هم حاشیه هایی دارند. اما چنین نویسندگانی واقعاً می توانند به روان دیگران آسیب بزنند. آنها از تخیل ما استفاده می کنند و از طریق ادبیات به آنجا می رسند. این فجیع ترین جنایت است. مغز ما ظریف ترین عضوی است که تصاویر باورنکردنی ایجاد می کند.

اگر به ادبیات مشابه علاقه دارید، می توانم نیل گیمن را توصیه کنم. مراقب محرک ها باشید" همچنین شما را در یک حالت بی حسی و خلسه قرار می دهد، اما نه در چنین مقیاسی. در اینجا هنوز محدودیت هایی وجود دارد.

درمان

به طور کلی، محرک ها از ما در برابر خطر محافظت می کنند. آنها حتی زمانی که خودمان وجود تهدید را فراموش می کنیم، خاطره ایجاد می کنند. اگر یک بار در آتش بوده اید، بوی دود شما را می ترساند و نیمه شب بیدارتان می کند، حتی اگر آتش سوزی در خیابان همسایه رخ دهد. شما نمی توانید فقط مشکل را از بین ببرید.

برخی از روانشناسان از محرک ها در مدیریت زمان استفاده می کنند. برای ایجاد . به عنوان مثال، شما می توانید در این مورد در کتاب مارشال گلداسمیت بخوانید. محرک ها عادات را شکل دهید - شخصیت بسازید" البته در اینجا ما در مورد محرک های تمام عیار صحبت نمی کنیم، بلکه نوعی ناراحتی و احساسات منفی است. او به شما می آموزد که به آنها واکنش صحیح نشان دهید، تا خود را بسیج کنید نقاط قوتو ایجاد کنید.

اما چگونه می توان از شر محرکی که مانع از زندگی کامل شما می شود خلاص شد، اولین چیزی که کمک می کند آگاهی از آن است. برخی از روانشناسان همچنین توصیه می کنند که به شدت و به طور مداوم با یک شی که باعث ترس می شود روبرو شوید.

به عنوان مثال، اگر منفی های قوی با آنها همراه باشد شوهر سابق، آویزان کردن عکس های او را به یخچال توصیه می کنند. با گذشت زمان، احساسات کسل کننده می شوند، از تجربه منفی خسته می شوید و آن را می پذیرید.

این تکنیک برای همه مناسب نیست. البته بهتر است با یک روانشناس صحبت کنید تا به سلامت خود آسیب نرسانید. با این حال، این شوخی نیست.

در حال حاضر مفاهیم و اصطلاحات مختلفی وجود دارد که همیشه قابل درک نیست.

محرک ها چیست؟

به طور کلی می توان این مفهوم را در حوزه های مختلفی مورد توجه قرار داد. این در علم یافت می شود: پزشکی، روانشناسی، علوم کامپیوتر، سیستم های محاسباتی و حتی اقتصاد. هر تعریف به معنای چیزهای کاملاً متفاوتی است که به یکدیگر مرتبط نیستند. رایج ترین اصطلاح، سیستم های محاسباتی است.

محرک ها در پزشکی و روانشناسی

به عنوان یک اصطلاح پزشکی آن را عاملی برای ابتلا به آسم است. محرک های آلرژی گرد و غبار معمولی هستند که اغلب روی سطوح ایجاد می شوند. مبلمان منزل. علائم آلرژی همچنین می تواند شامل پر پرندگان، خز و گرده گیاهان باشد. محرک ها همیشه آلرژی نیستند.

• ابتلا به ویروس؛
• اکولوژی؛
• مواد مضر؛
• عملکردهای هورمونی بدن؛
• حالات عاطفی یک فرد

در روانشناسی، آنها واکنش های انسانی را نشان می دهند. این یک فرآیند خاص است که به عنوان پدیده ای از دنیای اطراف عمل می کند و شخص نیز به نوبه خود آن را درک می کند. اقدامات مکانیکی که قادر به انجام چنین فرآیندی هستند، محرک نامیده می شوند.

واکنش های انسان به مکانیسم هاکاملاً متفاوت هستند، بنابراین می توانند به سلامت آسیب برسانند. آسیب هایی مانند سیگار کشیدن، پرخوری، مسمومیت با مواد مخدر و الکل. افراد تحت تأثیر چنین واکنش هایی نمی توانند بدن خود را کنترل کنند، مغز آنها به طور خودکار خاموش می شود و دنیای بیرون را درک نمی کند. واکنش‌های مکانیکی نیز می‌توانند تأثیر مثبتی بر بدن انسان داشته باشند، از جمله احساسات: شادی، شادی، عشق و غیره.

محرک ها در علوم کامپیوتر

آنها بخش مهمی از RAM کامپیوتر و همچنین رجیسترهای داخلی آن هستند. چنین دستگاه های اطلاعاتی امکان ذخیره، به خاطر سپردن و خواندن را فراهم می کنند اطلاعات مهم. محرک ها در علوم کامپیوتر هستند مدارهای الکترونیکی که در رجیسترهای کامپیوتر و ذخیره کدهای باینری استفاده می شوند. کد باینری دو حالت پایدار 0 و 1 است.

محرک ها در اقتصاد

امروزه اقتصاد تاثیر زیادی بر زندگی انسان ها گذاشته است. مفهوم "ماشه" نقش یک عملکرد مدیریتی را در بازاریابی ایفا می کند، یعنی شما را مجبور به انجام برخی اقدامات می کند. هدف اصلی عملکرد مدیریت، جذب مشتری است، انجام وظایف محوله. این عامل به انجام معاملات بزرگ، یافتن خریداران جدید برای کالاها و انجام کارهای مشابه در آینده کمک می کند.

ابزار قدرتمندی که در بین خریداران پاسخ می دهد تبلیغات است. با کمک آن، مصرف کننده چیزهای زیادی در مورد محصول و کیفیت آن می آموزد. تولیدکنندگانی که محصول خود را تبلیغ می کنند معمولاً سود خوبی به دست می آورند. نکته اصلی ترتیب دادن است طراحی زیباتبلیغات، همه چیز را به درستی توصیف کنید و ترفندها کار خواهند کرد. تقاضا برای محصول افزایش خواهد یافت و بنابراین تجارت تجاریدر مسیر درست حرکت خواهد کرد. همه اینها دست به دست هم می دهند کارآفرینان فردی، زیرا آنها دقیقاً می دانند کارشان چیست.

محرک های موجود در سایت

نمایندگی می کنند توابع مختلف، که می تواند بازدیدکنندگان سایت را جذب کند، به انجام کاری مفید برای صاحب سایت کمک کند، i.e. پورتال را بچرخانید چنین محرک هایی افراد را تشویق به خرید کالا از سایت یا سفارش خدمات می کند. به همین دلیل صاحب سازمان سود خوبی دریافت می کند. به زبان سادهماشه یک نمونه کار است. این شامل نام تجاری شرکت، معمولاً لوگوی آن است. تمامی جوایز، دیپلم ها و گواهی ها نیز باعث ایجاد اعتماد در بین مصرف کنندگان محصولات این شرکت می شود. بازخورد مثبت، که در سایت ها ارسال می شوند همان محرک های تضمینی هستند. گارانتی ها نشانه ای هستند که مصرف کننده از حقوق بازگشت برخوردار خواهد بود پول نقدبرای کالا یا مبادله آنها.

سیستم های محاسباتی و محرک ها

در سیستم های محاسباتی نشان می دهند کلاس دستگاه های الکترونیکی ، که می تواند در دو حالت پایدار باشد و هنگام قرار گرفتن در معرض هر سیگنالی آنها را متناوب کند. وضعیت را می توان با استفاده از ولتاژ خروجی دستگاه ها تعیین کرد. معمولاً به صورت دستگاه های پالسی کار می کنند و تغییر حالت ها در کوتاه ترین زمان ممکن اتفاق می افتد. ویژگی متمایزبرای چنین دستگاه هایی، این ذخیره سازی اطلاعات باینری است که برنامه نویسان اغلب از رمزگذاری آن در کار خود استفاده می کنند.

حافظه به دو حالت پایدار اشاره دارد، مانند 1 و 0. بنابراین، می توان به این معنی بود که یک سیگنال در حال دریافت است، و صفر، به نوبه خود، برعکس، نقش مخالف را بازی می کند. تریگرها در سیستم های محاسباتی از وسایل نیمه هادی مانند ترانزیستور، دوقطبی یا اثر میدانی ساخته می شوند. مدارهای آنها در یک محیط یکپارچه برای عناصر منطقی مختلف دستگاه ایجاد می شود. بسته به ارائه اطلاعات خروجی، محرک های زیر متمایز می شوند: پویا و ایستا.

پویا آنهایی هستند که ژنراتورهای کنترل شده را نشان می دهند، یک حالت برابر با 1 و حالت دوم برابر با 0 است. آنها با استفاده از تکانه های داخلی تغییر می کنند. مقدار "1" نشان دهنده وجود یک پالس با فرکانس های خاص و مقدار "0" نشان دهنده عدم وجود یک پالس است.

دستگاه های استاتیک آنهایی هستند که هر حالت را با سطوح ولتاژ خروجی ثابت مشخص می کنند. سطوح بالامعمولاً نزدیک به ولتاژ تغذیه و ولتاژهای پایین نزدیک به صفر هستند. محرک های استاتیک را معمولاً محرک های بالقوه نیز می نامند که به دو نوع متقارن و نامتقارن تقسیم می شوند. آنها با استفاده از یک تقویت کننده دو مرحله ای دو اینورتر با بازخورد مثبت پیاده سازی شدند.

تفاوت بین محرک های متقارن و نامتقارنبا توجه به اینکه در ساختار خود به صورت متقارن شکل گرفته اند، پارامترهای عناصر نیز متقارن خواهند بود. آنها اساس ماشه هایی را تشکیل می دهند که امروزه در دستگاه های رادیویی الکترونیکی استفاده می شوند. دستگاه های نامتقارن دارای پارامترهای غیر یکسان و اتصالات بین آنها هستند.

یک ویژگی مشترک عملکرد برای فلیپ فلاپ های متقارن و نامتقارن، آنها را بر اساس نحوه سازماندهی آنها سیستم بندی می کند. بر اساس این معیار، طبقه بندی عناصر منطقی انجام می شود و تعداد ورودی ها و خروجی ها محاسبه می شود.

وجود دارد انواع مختلفمحرک ها:

RS آن دسته از دستگاه های ماشه ای هستند که می توانند در دو نسخه ارائه شوند: همگام و ناهمزمان. موارد ناهمزمان بسته به لحظه ای که سیگنال مربوطه ظاهر می شود، می توانند وضعیت خود را با تاخیر خاصی تغییر دهند. در صورتی که سیگنال مربوطه در خروجی همگام سازی وجود داشته باشد، سیگنال های سنکرون می توانند به سیگنال های اطلاعاتی پاسخ دهند.

D دستگاه های تاخیر همزمان هستند. آنها دستگاهی هستند که حالت ورودی را به خاطر می آورند و آن را در خروجی تولید می کنند. به طور معمول آنها دو ورودی دارند: همزمان و اطلاعاتی. اطلاعات در چنین دستگاه هایی تنها زمانی ذخیره می شود که پالس های همگام سازی کاهش یابد. به طور معمول، دستگاه هایی از این نوع، تریگرهای قفلی نامیده می شوند. آنها نام خود را به این دلیل به دست می آورند که به معنای واقعی کلمه اطلاعات را به خاطر می سپارند و آن را تا زمان انتشار بدون تغییر می گذارند.

محرک های تیدستگاه های ناهمزمان و سنکرون هستند که شبیه شمارنده هستند. شمارنده های ناهمزمان دارای ورودی هایی نیستند که امکان شمارش را فراهم کند، آنها فقط می توانند بر اساس یک پالس در ورودی سوئیچ کنند. شمارنده های سنکرون، با مقدار "1" در ورودی T، می توانند حالت منطقی خود را به حالت مخالف تغییر دهند، که قبلاً در ورودی C است. وضعیت خروجی با مقدار "0" در ورودی T تغییر نمی کند. -فلاپ ها برای کاهش امواج فرکانس استفاده می شوند.

فلیپ فلاپ های JK- اینها دستگاه هایی هستند که بر اساس اصل تریگرهای RS کار می کنند ، اما یک تفاوت دارند. در این واقعیت نهفته است که وقتی یک عنصر منطقی به یکی اعمال می شود، هر دو ورودی ورودی های مخالف را تغییر می دهند. ورودی J تقریباً به هیچ وجه پایین‌تر از ورودی S دستگاه‌های RS است و برعکس، K مشابه ورودی R است لحظه ساعت پالس پایه چنین دستگاه هایی به شما امکان می دهد فلیپ فلاپ های D و T بسازید.

دنیای اطراف ما با کمک بسیاری از عوامل تحریک کننده یا به قول روانشناسان، محرک ها بر مغز ما تأثیر می گذارد. پاسخ به این تأثیر، انواع واکنش های ذهنی است که به هر طریقی خود را در رفتار نشان می دهد. فرمول «محرک-پاسخ» (S→R) در یکی از قدیمی‌ترین حوزه‌های روان‌شناسی - رفتارگرایی، کلیدی است.

در اخیراظاهر شد ترم جدید، با واکنش های انسان به محرک های خارجی - محرک ها مرتبط است. از یک طرف، اینها همان انگیزه ها هستند، از سوی دیگر، ماهیت تأثیر آنها بر یک فرد ویژگی های خاص خود را دارد. ارزش آن را دارد که جداگانه در مورد آن صحبت کنیم.

این اصطلاح از انگلیسی به عنوان ماشه یا مکانیسم ترجمه شده است و در ابتدا در روانپزشکی استفاده می شد. محرک برخی از محرک های خارجی (عمل، کلمه، رویداد، تصویر و غیره) بود که منجر به تشدید بیماری یا ایجاد واکنش دردناک در افراد مبتلا به اختلالات روانی می شد. به عنوان مثال، فردی که از چنین بیماری رنج می برد گونه های کمیابفوبیاها مانند تریپوفوبیا (ترس از سوراخ های کوچک) کاملاً مانند رفتار می کنند فرد عادیتا اینکه با موضوع فوبیای خود برخورد کرد. برای مثال، یک دیدن لانه زنبوری می تواند باعث حمله وحشت غیرقابل کنترل او شود.

اخیراً، مفهوم "ماشه" به طور گسترده تر مورد استفاده قرار گرفته است و بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد مناطق مختلفنه تنها در روانشناسی، بلکه به عنوان مثال در بازاریابی، تبلیغات و سیاست. این اصطلاح اکنون به هرگونه تأثیر خارجی اطلاق می شود که باعث واکنش ضعیف کنترل شده در شخص می شود، یعنی او را به انجام عمل خاصی سوق می دهد.

محرک‌ها خود بی‌ضرر به نظر می‌رسند، اما می‌توانند محرک‌های بسیار قوی، از جمله آن‌هایی که برای روان آسیب‌زا هستند، ایجاد کنند. مکانیسم ذهنی پیدایش و تثبیت ارتباط بین یک محرک و یک واکنش رفتاری خاص الگوهای خاص خود را دارد.

مکانیسم ماشه

هوشیاری و واکنش های روحی و جسمی فرد بازتابی از محرک های بیرونی است. اما این تأثیرات برای یک فرد اهمیت متفاوتی دارد، در قدرت و شخصیت متفاوت است. برخی از آنها ماهیت انعکاسی دارند، برای مثال، فلاش نور باعث رفلکس چشمک زدن می شود و خرده ای که وارد مجرای تنفسی می شود باعث سرفه می شود. این واکنش‌ها برای همه افراد یکسان است و محرک‌هایی که باعث آن‌ها می‌شوند به «محرک‌هایی» که در نظر داریم مربوط نمی‌شوند.

اما مکانیسم روشن کردن محرک ها تا حدی یادآور تشکیل واکنش های رفلکس شرطی است. فقط در مورد محرک ها، تکرار مکرر ارتباط محرک-پاسخ مهم نیست، بلکه تقویت عاطفی است.

تریگرها چندین ویژگی دارند:

• شخصیت فردی. این محرک های خاص با تجربه و تربیت خاص یک فرد مرتبط است، سنت های فرهنگیو غیره بنابراین، افراد مختلفیک محرک می تواند واکنش های متفاوتی ایجاد کند. بنابراین، برای فردی که عادت به کشیدن سیگار بعد از یک فنجان قهوه صبحگاهی دارد، حتی بوی قهوه باعث نیاز به سیگار می شود. یا مثلاً برای شخصی که از تصادف رانندگی جان سالم به در برده است، صدای ترمز در یک تقاطع می تواند باعث حمله پانیک شود.
• محرک ها مربوط به حوزه عاطفی هستند. این احساسات هستند که به عنوان یک مکانیسم محرک عمل می کنند که شامل یک واکنش رفتاری است. و هر چه احساسات قوی تر باشد، ارتباط بین محرک و رفتار فرد قوی تر است. حتی اگر آگاهانه خود را مهار کنیم، باز هم واکنشی ظاهر می‌شود، مثلاً نیاز به سیگار، یک تکه کیک شیرین، خرید یک محصول و غیره. و احساسات منفی می‌تواند آنقدر قوی باشد که به معنای واقعی کلمه فرد را فلج کرده و مانع شود. فعالیت او . بنابراین، فردی که از اسب به زمین افتاده است، می تواند برای مدت بسیار طولانی احساس وحشت کند، حتی در فکر بازگشت به آن. به نظر می رسد که این "محرک ها" بارها و بارها در آگاهی احیا می شوند احساسات قوی، و اگر احساسات منفی هستند، اما می توانند منجر شوند.
• ارتباط با حافظه حسی اغلب، محرک هیچ تأثیر خارجی نیست، بلکه تأثیری قوی بر حوزه حسی دارد. از آنجایی که ما بسیار پایدار است و تجربه را برای مدت طولانی حفظ می کند، ارتباطاتی که ایجاد می شود نیز پایدار هستند و برای مدت طولانی وجود دارند.
• کنترل آگاهانه اعمال محرک ها دشوار است و فرد همیشه از آنها آگاه نیست. در تعدادی از مواردی که با احساسات منفی شدید همراه است، فرد حتی نگران است و حسابی از اعمال و اعمال خود نمی دهد.

تجارب عاطفی متنوع هستند، بنابراین همه محرک ها با احساسات منفی مرتبط نیستند. بنابراین، ارتباط برقرار شده بین قهوه و سیگار منجر به این واقعیت می شود که بدون بخشی از نیکوتین، لذت نوشیدنی معطر ناقص خواهد بود. یا «محرک‌های» زیادی وجود دارد که شامل پاسخ‌های رفتاری مرتبط با نیازهای خرید می‌شود. محرک هایی که بازاریابان اغلب از آنها استفاده می کنند با احساسات منفی همراه نیستند و تأثیر مخربی بر روان انسان ندارند. درست است، مزایای آنها مشکوک است.

انواع محرک ها

محرک ها یک مفهوم جدید در روانشناسی هستند، بنابراین طبقه بندی واحدی از آنها وجود ندارد. ما به دو مورد از رایج ترین آنها خواهیم پرداخت.

محرک های مثبت و منفی

محرک های مثبت فقط با احساسات مثبت مرتبط نیستند - تصویر سیگار در یک فرد سیگاری یا بوی الکل در فردی که از الکل سوء استفاده می کند نیز باعث منفی شدن نمی شود. ویژگی این نوع محرک ها این است که واکنش های روانی-عاطفی را تحریک می کنند که برای فرد مفید است. شاید بارزترین نمونه این نوع ماشه گریه یک کودک کوچک باشد که باعث می شود مادرش حتی اگر به خواب عمیقی بخوابد از خواب بیدار شود. به هر حال، آنها اصلاً اینجا کار نمی کنند. احساسات مثبت- اضطراب، ترس، نگرانی برای رفاه نوزاد. اما بدون شک واکنش مفیدی است. متأسفانه، چنین محرک هایی به ندرت به طور طبیعی رخ می دهند. اما آنها به طور فعال در عمل استفاده می شوند و به طور هدفمند توسط یک روانشناس ایجاد می شوند.

محرک های منفی بسیار شایع تر هستند و اغلب تأثیر مخربی بر روان دارند و فرد را به انجام رفتارهای نامناسب یا ضد اجتماعی تشویق می کنند. این به دلیل تمایل به اجتناب از چیزی است که باعث ایجاد احساسات منفی قوی می شود. علاوه بر این، تأثیر مخرب این احساسات به حدی است که حتی قوی ترین موانع در مغز را می توان شکست. سپس تکانه های خود به خودی ذخیره شده در سطوح باستانی مغز ما، به عنوان مثال، در کمپلکس R، به سطح آگاهی منفجر می شوند. این بدوی، پرخاشگری وحشی، رفتار سلطه جنسی، تشنگی برای خشونت است. از یک طرف، آنها به مقابله، به عنوان مثال، با ترس یا ناامیدی کمک می کنند، از سوی دیگر، اعمال یک فرد را غیر اجتماعی و غیرقابل کنترل می کنند. این به وضوح قابل توجه است، به عنوان مثال، در یک موقعیت وحشت، زمانی که فریاد "آتش!" می تواند گروهی از مردم را به افراد وحشی تبدیل کند.

عیب این طبقه بندی این است که محرک های زیادی وجود دارد که نمی توان آنها را نه در گروه اول و نه در گروه دوم طبقه بندی کرد. برخی از آنها اغلب در تبلیغات استفاده می شوند که در ادامه در مورد آنها صحبت خواهیم کرد. ارزیابی این محرک ها بسته به موقعیت یا دیدگاه می تواند مثبت یا منفی باشد. بنابراین، استفاده از یک تصویر جذاب از موفقیت یک محرک رایج برای افزایش فعالیت خرید است. اما سود یا مضرات این فعالیت بستگی به خرید مردم دارد.

طبقه بندی بر اساس ماهیت محرک ها

نقش ماشه ها را می توان توسط اشیاء مختلفی در دنیای بیرونی انجام داد که می توان آنها را به سه گروه تقسیم کرد.

1. اشیاء و موقعیت های خارجی که باعث ایجاد خاطرات و واکنش های عاطفی می شوند.
2. کلمات آنها تأثیر زیادی بر آگاهی انسان دارند و به عنوان محرک اغلب قوی تر از اشیاء واقعی هستند. و ما خودمان معمولاً مشکوک نیستیم که چند کلمه باعث واکنش های ناخودآگاه رفتاری در ما می شود.
3. محرک های حسی: صداها، بوها، رنگ ها، حس های لامسه و غیره.

همه این محرک ها با فرآیندها مرتبط هستند، یعنی به نوعی توسط دنیای بیرونی تولید می شوند. اما اغلب نقش محرک‌هایی که باعث واکنش‌های ذهنی می‌شوند، توسط خاطرات، رویاها، رویاها، یعنی خلاقیت‌های مغز خودمان ایفا می‌شود.

محرک های روانی به عنوان ابزار دستکاری

نقش محرک ها در فعالیت ذهنی افراد هنوز به طور کامل مورد مطالعه قرار نگرفته است و احتمالاً طبیعت نوعی معنای عقلانی در آنها گذاشته است. به عنوان مثال می توان از آنها به عنوان یک نوع استفاده کرد. اما ماهیت ناخودآگاه بیشتر واکنش ها به عمل محرک ها منجر به این واقعیت می شود که این محرک ها به طور فعال توسط افراد استفاده می شود.

آنها تحریک و سوق دادن افراد به اعمال خاصی را ممکن می کنند، گویی که آگاهی آنها را دور می زنند. این هم در سیاست و هم در تبلیغات استفاده می شود. حوزه بازاریابی به طور کلی عمدتاً بر اساس استفاده از محرک ها ساخته شده است. البته مربوط به تجربه شخصیشخص، اما تعداد زیادی "قلاب" مشترک برای همه مردم وجود دارد. در اینجا رایج ترین محرک های مورد استفاده در تبلیغات آورده شده است:

• - این یکی از قوی ترین مشوق ها است، اما در تبلیغات با دقت استفاده می شود. از این گذشته، به جای تشویق به خرید یک محصول یا خدمات، می توانید خریدار را بترسانید. اما محرک هایی مانند ترس از بیمار شدن یا از دست دادن یکی از عزیزان، ترس از چاق شدن، از دست دادن محبوبیت، زیبایی، موفقیت.
• میل به این که مثل بقیه باشی یا بدتر از دیگران نباشی. انسان موجودی اجتماعی، اگر نگوییم اجتماعی است. بنابراین نیاز او به عضویت در جامعه بسیار شدید است. وقتی تبلیغ‌کنندگان ما را متقاعد می‌کنند که اگر این یا آن کالا را نخریم، از مد عقب می‌مانیم، از مد خارج می‌شویم، بسیاری از ما توسط یک ترفند تبلیغاتی هدایت می‌شویم.
• نیاز به برجسته شدن. به اندازه کافی عجیب، این نیاز نیز قوی است، زیرا همراه با میل به بخشی از جامعه، ترس شدیدی از مخلوط شدن با جمعیت، حل شدن در آن، از دست دادن خود داریم. این با موفقیت توسط بازاریاب هایی که بر منحصر به فرد بودن محصول تمرکز می کنند استفاده می شود.
• عشق به رایگان. تنبلی حالت طبیعی هر حیوانی است، به همین دلیل است که ما برای به دست آوردن فواید مختلف بدون هیچ تلاشی بسیار تلاش می کنیم. و حتی حکمت چند صد ساله که می گوید پنیر مجانی فقط در تله موش است، ما را از تعقیب رایگان ها باز نمی دارد. این ماشه نیز در قالب تبلیغات، وعده تخفیف و پاداش عمل می کند. به همین دلیل است که مردم فقط در فروش بیشتر خرید نمی کنند، بلکه چیزهایی را نیز می خرند که به آنها نیاز ندارند.
• زمان محدود. کمبود زمان است ویژگی مشخصه جامعه مدرنو در عین حال، چیزی که مردم را عصبی می کند، عجله کرده و خرید می کنند، اغلب بدون نیاز به محصول، کیفیت و قیمت آن. شعار: "اکنون بخر - فردا وجود نخواهد داشت!" می تواند بسیاری از مردم را به خریدهای گران قیمت و بی فایده یا خرید بیش از مقدار لازم کالا تحریک کند.
• نوید احساسات مثبت. ارتباط خرید با چیز شادی آور (عشق مبارک، سلامتی، سفر به دریا، تعطیلات و ...) این خرید را جذاب می کند و شما را تشویق به خرید آن کالا می کند، حتی اگر واقعاً مورد نیاز نباشد.

اینها عوامل اصلی مورد استفاده در تبلیغات هستند. اما بسیاری دیگر، از جمله مواردی که ماهیت کمتری دارند، وجود دارند که با در نظر گرفتن علایق و ترس‌های یک مخاطب خاص انتخاب شده‌اند.

چگونه با محرک ها کنار بیاییم

اگرچه محرک ها بخشی طبیعی از زندگی ما هستند که بدون کنترل و تمایل آگاهانه ما شکل می گیرند، اما عمل آنها اغلب باعث هوشیاری می شود. حتی زمانی که این «قلاب‌ها» یک واکنش رفتاری کاملاً عادی ایجاد می‌کنند، درک این موضوع که ما کنترل خود را در دست نداریم، ناراحت‌کننده می‌شود. ناگفته نماند رفتار نامناسب یا زمانی که قربانی دستکاری اجتماعی می شویم.

آیا می توان با اثرات محرک ها کنار آمد؟ بله، اگر در مورد آسیب شناسی روانی صحبت نمی کنیم، می توانید.

مهمترین چیز این است که بفهمید محرک چیست، چه محرک خارجی باعث این یا آن واکنش در شما می شود. اگر در حین گوش دادن به یک تبلیغ و احساس نیاز شدید به خرید چیزی، متوجه شدید که غرور یا تمایل خود به اینکه مانند دیگران باشید، شما را مجبور به انجام این کار می کند، کنترل رفتارتان بسیار آسان تر است. بنابراین، من می توانم به شما توصیه هایی داشته باشم:

• مراقب خود، افکار، انگیزه ها و اعمال خود باشید.
• دلایل یک یا دیگری از واکنش های رفتاری خود را تجزیه و تحلیل کنید، و اگر دلایل عینی وجود ندارد، به دنبال محرک ها باشید.
• برای انعکاس تجربه گذشته خود تنبل نباشید - به عنوان یک قاعده، تولد محرک ها با آن مرتبط است. با برقراری ارتباط اولیه بین محرک و پاسخ، قادر خواهید بود آن را کنترل کنید.
• محرک ها با احساسات مرتبط هستند، بنابراین عادت به ارزیابی منطقی موقعیتی را که در آن یک یا آن محرک رخ می دهد، ایجاد کنید. اغلب اوقات، عقل سلیم یک درمان بسیار خوب برای قدرت محرک ها است.

اما اگر محرک ها باعث رفتار نامناسب شوند، به ویژه با تغییر حالت هوشیاری، بهتر است با روان درمانگر مشورت کنید. چنین مکانیسم های ذهنی فقط منبع احساسات ناخوشایند نیستند، بلکه می توانند منجر به بیماری های روانی جدی، فوبیا و غیره شوند.