Saidi jaotised
Toimetaja valik:
- Kuus näidet pädevast lähenemisest arvude käändele
- Talvise poeetilise tsitaadi nägu lastele
- Vene keele tund "pehme märk pärast susisevaid nimisõnu"
- Helde puu (mõistusõna) Kuidas jõuda õnneliku lõpuni muinasjutule „Helde puu”
- Tunniplaan meid ümbritsevast maailmast teemal “Millal tuleb suvi?
- Ida-Aasia: riigid, rahvastik, keel, religioon, ajalugu Olles vastane pseudoteaduslikele teooriatele inimrasside jagamise kohta madalamateks ja kõrgemateks, tõestas ta tõde
- Ajateenistuseks sobivuse kategooriate klassifikatsioon
- Pahatihti ja armee Pahatihti armeesse ei võeta
- Miks unistate elusast surnud emast: unenägude raamatute tõlgendused
- Milliste sodiaagimärkide all on aprillis sündinud?
Reklaam
Kaubandusturundus: selle tööriistad ja strateegiad. Kaubanduse turunduskampaaniad. Madala eelarvega turunduskampaaniad: reeglid ja näited |
Erinevaid tutvustusi ja eripakkumisi käsitletakse eelkõige müügi suurendamise viisina. Kuid see turundustööriist toob ettevõtetele mitmel viisil palju rohkem kasu. Näiteks kompetentne töö aktsiatega võimaldab teil seda aktsiat asendada kliendibaas, mille ettevõte aja jooksul kaotab, ja julgustab olemasolevatelt klientidelt kordusoste tegema. Siin on 25 ideed, mida saate oma veebipoes kasutada, et meelitada ligi uusi kliente, suurendada müüki ja levitada sõna oma brändi kohta.
Millega veel arvestada?Te ei pea mitte ainult toimingut ellu viima kui eesmärki omaette, vaid saavutama ka teatud eesmärgid? Seetõttu mõelge iga kord seda üritust planeerides hoolikalt läbi, kas see sobib teie sihtrühma huvidega. Et sa kogemata komplekti mängima ei jääks auto rehvid rattakogukonnas. Muidugi liialdus, kuid mõnikord tuleb sarnaseid näiteid ette. Ja veel üks oluline punkt– Vältige allahindlustest liigset entusiastlikkust. Selle asemel proovige korraldada pakkumisi, mis julgustavad kasutajaid teie veebipoodi tagasi pöörduma ja korduvaid oste sooritama. Töötage oma baasi suurendamiseks püsikliendid, mitte juhuslikud kliendid. Loodame, et selle artikli ideed on teile kasulikud, kui töötate oma veebipoe müügi suurendamise nimel ja aitavad teil raskes arendusülesandes edu saavutada. oma äri. Soovitame lugeda ka meie artiklit – igasugune tegevus, mis aitab tõsta klientide lojaalsust, tasub meie ajal oma aega ja raha kulutada sellele. Turundusmaailma uued trendid sunnivad vaatama müügiketti teise nurga alt. Ja ükskõik kui hästi klassikalised tehnikad ka ei töötaks, tuleb turul konkurentsis püsimiseks ajaga kaasas käia. Tänapäeval on turundusmaailma üheks uueks trendiks kaubandusturundus. Mis on kaubandusturundus?Tsiteerides Vikipeediat, on kaubandusturundus üks turunduse valdkondi, mis võimaldab tarneahelat mõjutades müüki suurendada. Sellest määratlusest on raske aru saada, mida me räägime. Lihtsustamise mõttes on kaubandusturundus, tuntud ka kui kaubandusturundus, tehnikate ja tööriistade kogum, mille eesmärk on suurendada müügimahtu lõpptarbija otsese mõjutamise kaudu. Selliste tööriistade hulka kuuluvad näiteks:
Erinevus turunduse ja kaubandusturunduse vahelNende kahe termini tegeliku erinevuse tunnetamiseks peate tutvustama veel 2 uut mõistet. Need on seotud müügi stimuleerimiseks kasutatavate tegevustega. Nimelt:
BTL üritustega on seotud kõik kaubandusketis osalejad: tootja, turustaja, müüja, tarbija. See turundussuund eraldati eraldi haruks ja seda nimetati "kauplemiseks". Kuid lisaks muudele sihtrühma mõjutamise meetoditele seab kaubandusturundus hoopis teistsugused ülesanded. Kaubandusturunduse ülesandedIgasugune turundustegevus peab lõpuks andma mingi tulemuse. Kas see on hea või halb, saab otsustada, vastates küsimusele: kas ülesanne sai täidetud? Kaubandusturunduses on see:
IN pikaajaline Kaubandusturundusel on veel üks eesmärk – suurendada brändilojaalsust. BTL-i sündmuste süstemaatiline rakendamine avaldab positiivset mõju tootja mainele ja usaldusele. Kaubanduse turundusstrateegiad ja -funktsioonidEnne kaubandusturunduse tööriistade kasutamist töötatakse hoolikalt välja strateegia. See vastutus langeb tavaliselt analüütikutele, brändijuhtidele ja teistele selle valdkonna spetsialistidele. Nad vastutavad järgmiste sammude eest:
Kaubandusturundusstrateegiat peetakse tõhusaks, kui selleks on piiratud ressursid maksimaalne tulemus. Tulemus tähendab müügimahu kasvu ja kaubamärgi konsolideerumist turul. Strateegia tõhusust saab hinnata aja jooksul, kuna kaubandusturundus töötab pikas perspektiivis. Funktsionaalsus:
Suurettevõtete strateegia kaubanduse turundus töötatakse välja ja kohandatakse kord aastas. Samal ajal kujuneb müügimahtude ja eelarvete plaan. Üldiselt koosneb plaan 3 ülaltoodud punktist, seega peaksite neid üksikasjalikumalt kaaluma. KaubandusstrateegiaTurustamisstrateegia on kaupade koguse, sortimendi ja asukoha plaan igas müügipunktis. See on koostatud eksperthinnangu andmete põhjal eraldi tootekategoorias. Moodustatud turustusstrateegia peaks vastama neljale põhiküsimusele iga müügikanali kohta:
Iga müügikoha jaoks on müügistrateegia koostamine väga problemaatiline. Eriti suured ettevõtted suur hulk müügikanalid. Need jagunevad rühmadesse sõltuvalt:
Strateegia ise peaks olema selge ja arusaadav. Kuna selle täitmine toimub peamiselt ettevõtte madalamatel tasanditel (müügiesindajad, kauplejad jne). Müügimeeskonna tulemuskaartMüügimeeskonna tulemuskaart määratakse turundusstrateegia alusel. See sisaldab 3-5 peamist näitajat, mis mõjutavad müüki kõige tugevamalt teatud jaemüügipunktide rühmas. Selle süsteemi rakendamine on vajalik selleks, et:
Müügimeeskonna süsteemi põhinäitajad on tavaliselt: levi, tootevalik, riiulikäive jne. Kaubanduse turundustegevusKaubandusturunduse tegevusi nimetatakse kaubandusturunduse tööriistadeks. See hõlmab ka eelarve koostamist nende täitmiseks. Nende tööriistade tüüpe ja kasutamise põhimõtteid käsitleme allpool. Kaubanduse turundustööriistadKaubandusturunduse tööriistad on suunatud mitte ainult tarbijale, vaid ka kõigile teistele müügiahelas osalejatele. Lõppude lõpuks on tema jaoks oluline ülesanne levitamise arendamine ja tõhus töö kogu turunduskanalit. Kaubanduse turundustööriistade hulka kuuluvad:
See ei ole kogu nimekiri tööriistadest, mida B2B ja B2C ettevõtted kasutavad kõigi müügiahelas osalejate mõjutamiseks. Kaubandusturundustegevuse strateegia koostamisel on igaühe jaoks ette nähtud tegevuste loetelu, võttes arvesse ettevõtte eelarvet.
Kaubandusturunduse tehnikad jaekaubandusesKaubandusturundustehnikad töötavad keskmise ja suure formaadiga jaemüügipunktides. Neid kasutatakse jaemüügis tarbija täielikuks saatmiseks teel toote juurde. Tehnikad on jagatud kahte rühma:
Tegelikult täiendavad need kaks tehnikarühma üksteist. Sest ostjat tuleb saata mitte ainult müügipunkti, vaid ka konkreetse riiulini, kus see asub. Välised tugitehnikad hõlmavad järgmist:
Kuna väliturunduse tehnikate eesmärk on äratada ostja tähelepanu avatud ruumis, mõjutavad need eranditult nägemisorganeid. Oluline on välireklaami võimaluste õige kasutamine. Ostja sisemise toe ajal:
Siseturunduses kasutatakse müügikohas ka erinevat tüüpi reklaami. Nende hulka kuuluvad: degusteerimised, audio- ja videoreklaamid, tutvustused jne. Ideaalis peaksid kaasatud olema kõik inimese meeled, sealhulgas maitse ja lõhn. Trendid kaubandusturunduse turul 2018Turul konkurentsist ees püsimiseks on oluline jälgida turundusmaailma uusimaid trende. Nende kohta saate teada erikursustel, konverentsidel ja äriesitlustel. Mitmed kaubandusturunduse uued suundumused leiate siit. Võib-olla annab miski tõuke originaalse reklaamikampaania käivitamiseks. Trend nr 1. Toodete ja sooduspakkumiste isikupärastamineSeda tehnikat kasutatakse juba aktiivselt suured ettevõtted, kuid esimesena tutvustas seda tuntud kohvifirma Starbucks. Nagu selgus, aitas tavapärane kiri kohvitassil luua ettevõttest positiivset kuvandit ja suurendada klientide lojaalsust. Kuigi tehnika rakendamine ei nõudnud absoluutselt mingeid investeeringuid, välja arvatud markerid. Järgmiseks otsustasid ettevõtted Coca-Cola, Nutella jt oma tooteid isikupärastada Ja tulekuga sotsiaalvõrgustikud isiklikud pealdised toodetel tõid täiendavat kasu. Inimesed hakkasid tegema selfisid toodetega, millel oli nende nimi, ja postitama neid veebi. Seega reklaamige toodet oma sõprade, sugulaste ja tuttavate seas tasuta. Trend nr 2. Ökotrend kaubanduskettidesKaunis värskete puu- ja köögiviljade väljapanek eristab head supermarketit halvast. Ja selleks, et see tõesti nii oleks, valitakse välja usaldusväärsed tarnijad, põllumehed ja turustajad. Kuid täna otsustasid jaeketid teha hüppe edasi ja hakkasid oma juur- ja puuvilju otse müügikohas kasvatama. Hea näide on Whole Foodsi kauplus, kus maja katusel kasvatatakse aastaringselt maitsetaimi ja köögivilju. Kuid mitte kõigis riikides ei võimalda kliima aastaringset köögiviljakasvatust. Seetõttu paigaldas Saksa jaekett METRO kasvuhooned otse müügisaali. Trend nr 3. Stressivaba ostlemineSiin on ülevaade Lõuna-Korea jaemüüjatest, kes töötavad aktiivselt stressivaba ostukogemuse parandamise nimel. Näiteks on mõned poed hakanud ostukorvi märkima oranžide ja roheliste siltidega. Roheline näitab, et inimene on valmis kontakti võtma kaupluse konsultantidega ja vajab nende abi, vastupidi, annab märku, et ostja ei taha, et teda segataks. Veel üks häbelikele inimestele mõeldud futuristlik uuendus on Pepper robot-kelner, kes saab interaktiivse tahvelarvuti abil tellimusi vastu võtta ja teile restorani tutvustusi ja eripakkumisi rääkida. Selliseid roboteid hakati palkama hotellides, kauplustes ja lennujaamades. Kui teil pole aega trende jälgida, strateegiaid koostada ja üldiselt kaubandusturunduse olemusse süveneda, võite palgata eraldi spetsialist selle ametikoha jaoks. Kohusetundlikult oma kohustusi täites paneb professionaalne juht kiiresti paika müügimahtude suurendamise protsessi.
Kaubanduse turundusjuhi kohustusedÜlikoolides pole sellist eriala nagu “Kaubandusturundus”. Spetsialistiks saab kursustel, seminaridel ja muudel temaatilistel üritustel osaledes. Kuid nad annavad sellest turundussuunast teoreetilise ülevaate. Turunduse, juhtimise, planeerimise ja muude valdkondade spetsialiste hõlmava osakonna töö täielikuks korraldamiseks on oluline praktika. IN töökirjeldus haldur sisaldab:
Tänapäeval ületab nõudlus eranditult kaubandusturundusele spetsialiseerunud spetsialistide järele oluliselt pakkumist. Ametlik palgad Sellised töötajad on mõnikord võrdsed ja mõnikord isegi ületavad turundusosakonna direktori palga. Mõned ettevõtted, kes pole vabale töökohale sobivat kandidaati leidnud, kasutavad täiskohaga töötaja palkamise asemel kaubandusturunduse agentuuride teenuseid. Muljetavaldav CV ei taga alati head spetsialisti. Võib-olla võib inimene olla tõeliselt professionaalselt taiplik, kuid ta ei pruugi lihtsalt sobida ettevõtte formaadi ja spetsialiseerumisega. Näiteks kaubandusturunduse korraldamise põhimõte alkohoolsete jookide jaekaubanduses ja kodukeemia on silmatorkavalt erinevad. Alkohol on kaubagrupp, millel on ranged piirangud reklaamile, hinnakujundusele jne. Et mõista, kas töötaja sobib ettevõtte erialale, on soovitatav jagada intervjuu kolme plokki:
Intervjuu ajal ei tohiks kogu tähelepanu jääda taotlejale. Tööandja peab müüma ideed, et ettevõttes töötamine ei too kaasa ainult stabiilset palka, vaid ka karjääri kasvu, ettevõtte koolitusi, tasuta toit ja muud boonused. Täna head spetsialistid teavad oma väärtust, peaks vaba töökoht olema ahvatlev. Vastasel juhul peate intervjuul valima halvimatest parimad.
Parimad raamatud kaubanduse turunduse kohtaVenemaal pole kaubandusturunduse kohta palju kirjandust. Paljud eksperdid jagavad oma teadmisi ajaveebides, temaatilistes portaalides ja oma veebisaitidel, kuid mitte igaüks ei otsusta kogu teavet süstematiseerida, paigutades selle heasse rakendusjuhendisse. Siin on 3 raamatut, mis on praegu erialade edetabelis parimad. TOP 3 kaubandusturunduse raamatut:
Raamat ilmus 2007. aastal, kuid pole siiani oma aktuaalsust kaotanud. Selle abil saate õppida, kuidas siseneda jaeketti, samuti kuidas luua ainulaadset kommertspakkumine. Lisaks sisaldab see palju kasulikke näpunäiteid logistika, distributsiooni, hinnapoliitika ja kaubanduse turundustegevuse valdkonnast. Raamat ei jäänud ilma praktilisi soovitusi võitlusest riiulil koha pärast ja toote kui terviku turundusteekonna üles seadmisest.
Raamat “Turundussõjad” on kasulik ärimeestele, kes alles tutvustavad ettevõtet turule. Ta ei ole spetsialiseerunud ainult kaubandusturundusele. Raamat räägib sellest, kuidas luua tõhus turundusstrateegia ja kuidas võita võitlust konkurentidega. Autorid tõid välja kõik levinumad vead strateegia koostamisel, mida algajad ärimehed teevad.
See raamat ei ole materjali teoreetiline esitlus, vaid praktiline juhend kaubandusturunduses. Õpikus on arusaadavas keeles välja toodud tegevusvaldkonna põhimõisted ja tunnused, esitatakse edukad näited Analüüsitakse BTL-i sündmusi ja nende rakendamise tulemusi, levinud vigu, mida algajad turundajad teevad. See on ühtviisi kasulik nii ettevõtte juhtidele kui ka algajatele spetsialistidele. "Tere, kallis lugeja, sait. Selles artiklis käsitletakse turunduskampaaniaid, nende vajalikkust ja selliste turundusmeetmete tõhusust. Blogi lehtedel on juba mõned näited läbiviidud turunduskampaaniatest Venemaa ettevõtted, näiteks artikkel 90% allahindlusest toidupoodide ketis. Täna on soov peaaegu samm-sammult turunduskampaaniate elluviimise protsessi üksikasjalikult kirjeldada. Noh, ma püüan mõista, millised on turundajate poolt rakendatavad erinevad tegevused, mis on nende lahutamatud kohustused. Turunduskampaaniate olemusTurunduse edendamine- see on teatud üritus või selliste sündmuste kogum, mis viiakse läbi ettevõttes eesmärgiga suurendada müügimahtu, meelitada uusi kliente või suurendada olemasolevate klientide tähelepanu. Samuti võib ettevõte läbi viia kampaania oma positsiooni tugevdamiseks turul või uute turgude vallutamiseks. Loomulikult, nagu turundajad arvavad, taandub reklaamimise olemus kas kasumi teenimisele või uute klientide meelitamisele, mis lõpuks peaks taas tooma kasumi suurenemise. See on aga ideaalne. Praktikas neid lõppeesmärke alati ei saavutata. Turunduskampaaniate põhiprintsiibid Selleks, et käimasolevale kampaaniale kulutatud kulud end ära tasuks ja seatud eesmärgid saavutaksid, on vaja järgida vähemalt põhiprintsiipe:
Nüüd püüan rääkida igaühest neist põhimõtetest üksikasjalikumalt. Teadlikkus. Ükskõik kui ideaalne turundaja idee ka poleks, võib iga turunduskampaania lihtsalt ebaõnnestuda, kui inimesed sellest ei tea piisav kogus potentsiaalsed ostjad. Teisisõnu, kui otsustate aktsiooni läbi viia, teatage sellest. Valige kõige huvitavamad kanalid ja peamised reklaamitüübid, mis teie valdkonnas töötavad ning andke inimestele teada, mida kavatsete teha. Teade tuleb teha nii, et klient seda märkaks, saaks kogu vajaliku info ning mõistaks, mida temalt oodatakse. Selgus. Selle põhimõtte olemus seisneb selles, et kampaaniat korraldava ettevõtte esitatud teave on klientidele õigesti arusaadav. Kampaania tingimusi ei ole vaja kokku võtta nii, et ainult turundajad ja siis ainult asjatundjad mõistaksid selle tegelikku olemust. Tingimused on kirjutatud lihtsas, arusaadavas keeles, selge tegevusalgoritmiga. Väärtus. Klient peab ise vaatama tegelik kasu teie reklaamist. Näiteks kui annate korteri ostmiseks pesapallimütsi, siis uskuge mind, inimesi, kes soovivad sellest bakhhanaaliast osa saada, on väga vähe. Kingitus peab olema vähemalt kasulik või vähemalt ostule kulutatud raha väärt. Turunduskampaania tegelikkus. Ostja peab uskuma, et kingitus või kampaaniatingimused on tõesti reaalsed ja üsna teostatavad. Sel juhul osaleb ta aktiivsemalt. Näitena saame ühes perioodilises ajalehes selle tellijatele korraldada loosimise. Auhinnaks sai 20 000 dollari väärtuses auto. Keegi ei uskunud, et see töötab ja selle tulemusel pakkumine ebaõnnestus. Märksa edukam oli aga sarnane aktsioon "AiF", kus auhinnaks oli meie seitse ja selline aktsioon õnnestus. Asjakohasus. Väärtus, väärtus, aga turunduskampaania peab olema asjakohane. Näiteks tõupuhast kassi ostes on hiirelõksu kinkimine veidi keeruline. Sel juhul on parem kinkida portsjon toitu, vähemalt on sellest kasu. Kuidas turunduskampaaniat ette valmistada Seega on teie ettevõttes tekkinud küsimus turunduskampaania läbiviimise vajadusest. Põhjused pole tegelikult olulised - juhtkond küsib, nad otsustasid teile end meelde tuletada või midagi muud. Peaasi, et otsus on tehtud – me hoiame aktsiooni. Aga milline, kuidas seda rakendada, milliseid võimalusi kasutada, milliseid ja kui palju ressursse vaja läheb? Küsimusi on tegelikult palju ja õiged vastused neile võimaldavad tõesti soovitud tulemuse saavutada. Püüan vastata kõigile neile küsimustele järgmises artiklis, nii et oodake värskendust või, mis veelgi parem, tellige ajaveebi värskendused. Tahke reklaami eelarve ei saa veel soovitud müügikasvu võtmeks. Reklaamisõnumi asjakohasus ja korrektsus sihtrühma suhtes, kujunduse ja täpselt valitud teksti väljendusrikkus, ebastandardsete platvormide kasutamine – just see suurendab ihaldatud edu tõenäosust. Kuid väikese eelarvega reklaamidel on ka mitmeid funktsioone, millega tuleb arvestada, kui soovite reklaamist maksimaalset tulu saada. Kindel reklaamieelarve ei taga veel soovitud müügikasvu. Reklaamisõnumi asjakohasus ja korrektsus sihtrühma suhtes, kujunduse ja täpselt valitud teksti väljendusrikkus, ebastandardsete platvormide kasutamine – just see suurendab ihaldatud edu tõenäosust. Madal eelarve turunduskampaaniad soovitada olulised omadused, mida ei tohiks ignoreerida, kui kavatsete oma reklaamidest maksimumi võtta.
Turunduskampaaniate läbiviimise reeglidReegel 1. Paku lahendust pakilisele probleemile. Peaksite välja selgitama, mis täna teie riigi või linna elanikke eriti huvitab. Näiteks on probleeme parkimise puudumisega, koolireform on küpsemas jne. Püüdke pakkuda neile lahendust olemasolevale probleemile - näiteks "meie jõusaal avaneb teie kontoriga samas majas", "Teie töötajad võivad pärast tööd leevendada stressi, kui nad ootavad liiklusummikuid." Kuu parim artikkelKüsitlesime ärimehi ja saime teada, millised tänapäevased taktikad aitavad tõsta püsiklientide keskmist arvet ja ostusagedust. Avaldasime artiklis näpunäiteid ja praktilisi juhtumeid. Samuti leiate artiklist kolm tööriista, mille abil saate kindlaks teha klientide vajadusi ja suurendada keskmist arvet. Nende meetodite abil täidavad töötajad alati ülesmüügiplaani.
Reisifirmade jaoks on asjakohane pakkuda "puhkust sisse suvelaagrid nagu ellujäämiskool." Hotellid saavad oma külalistele pakkuda originaalseid ekskursioone etnograafia- või ajalooeksperdi saatel. Teenuse õige atraktiivsuse saavutamiseks peate selle kirjeldamisel kasutama verbi "aitama" ja selle sõna sünonüüme. 2. reegel: kasutage selleks puhuks sobivat meediat. Peaksite endalt küsima, milliseid objekte sihtrühm külastab. Ja saate aru, kuidas potentsiaalsete klientide tähelepanu võita. Vaatleme mõnda mõned võimalused praktikast. >Turunduskampaania "Tule joogasse!" Uue joogakeskuse eesmärk oli kliente meelitada. Otsustati teavitada potentsiaalseid külastajaid, et nad ei kasutaks autopuhastite alla asetatud standardseid voldikuid, vaid kasutaksid joogakujukest - kere ja pea olid magnetist, toote jalad ja käed köiest. Sel ajal, kui klient sellise nipsasjaga mängib (tegelikult päris huvitav nipsasjake, saab jalgu ja käsi väänata, pead liigutada jne), jääb tema silme ette alati reklaamsõnum - kus on märgitud veebilehe aadress ja pakkumine. Isegi nii julge lähenemine nagu autodele teadete panemine ei tekitanud autojuhtides rahulolematust. Inimesed ei võtnud 300st figuurist vaid kahte – nad kinnitasid need auto lähedal asuva aia külge. Turunduskampaania “Uuenda teed”. Maastikukujunduse ja -paranduse turul tegutsev ettevõte otsustas kevadel meelitada uusi kliente kolmest Moskva piirkonna külast. Kõikide suvilate postkastidesse ja teeradadele pandi maipühadeks värvilised tahvli- ja kivitükid, mis on pakitud kaunitesse kilekottidesse, samuti reklaamvoldikud. Looduslik materjal tundus radadel väga harmooniline, ärritamata silmi - justkui oleks see suurepärane täiendus üldisele maastikukujundusele. Sellised turunduskampaaniad on pannud paljud mõtlema oma saidi haljastuse ja tee parandamise eelistele. Muru visiitkaartidel. Rullmuru võib sobida ka kaunite näituse visiitkaartide tegemiseks. Meie kliendiks on heakorra- ja maastikukujunduse valdkonna ettevõte. Ta plaanis ehitusettevõtete seas uusi kliente meelitada, tutvustades hooajaks uut toodet - rullmuru. Ettepanekut koostades püüdsime edasi anda ehitusfirmad mõtlesin – enne alla andmist ehitusplatsil Tellija peab selle ümber looma kvaliteetse muru, mitte universaalsed lillepeenrad. Selleks lõikame rullmuru 5x5 cm suurusteks ruutudeks, liimides need visiitkaartidele - märkides paremale firma nime ja koordinaadid. Tagaküljel oli tekst “territooriumi parandamine”, mis kirjeldas meie teenuste olemust. Sellised originaalsed visiitkaardid jäid kohe meelde. Selle tulemusena saime ehitusfirmadega sõlmida mitmeid suuri lepinguid. Reegel 3. Pöörake tekstidele ja kujundusele piisavalt tähelepanu. Vaja on veenvaid ja elavaid tekste. Kui teil pole piisavalt eelarvet, ärge kasutage igavat ja igavat sisu – see ei aita potentsiaalseid kliente motiveerida. Peame leidma kaaluka argumendi, head sõnad, mis tabavad sihtmärki. Disainisoovitused on sarnased – ülimalt lihtsad, kuid pilkupüüdvad ja meeldejäävad.
Eelkõige ettevõtted, mis tegelevad maastikukujundus, oli vaja ehitusnäitusel oma stendile loosung välja mõelda. Analüüsisime olukordi, mil klient võib vajada haljastust. Tegime üsna loogilise ahela – ost maatükk, maja ehitamine, korrarikkumine objektil - ebamugav - määrdunud - mida teha? Seetõttu saime vastava loosungi "Kuidas luua mustusest aed?" Üks näitusel osalejatest sõlmis ettevõttega lepingu geoloogiliste uuringute tegemiseks, pargi ja veehoidla puhastamiseks Moskva oblastis asuvas linnas summas umbes 3,5 miljonit rubla. Selle ettevõtte esindajad rõhutasid, et neile meeldis loosung, mis loob tõeliselt õnnestunud kuvandi – oli ju nende kontrollitav järv liiga reostunud ja ümbritsetud mahajäetud ehitusplatsiga. 4. reegel: muutke reklaamsõnumid interaktiivseks. Soovita potentsiaalsed kliendid huvitav mäng. Näiteks kui olete spetsialiseerunud aiateedele, võite kutsuda kliente looma lauale mosaiiki, kasutades värvilisi plaate ja kivikesi, mille saab eelnevalt postkasti panna. Kui müüte väikseid lennukeid, saate oma flaierile panna jooned, mida mööda origami lind voltib. Suurepärane võimalus erinevatele ettevõtetele on paigutada oma näitusestendi kõrvale mõni lõbus artefakt. Inimesed tunnevad huvi sellise huvitava objekti kõrval pildistada, muutes teie reklaami paremini äratuntavaks. Reegel 5: andke klientidele õppimisvõimalusi. Esitlusmaterjalid võivad olla suurepäraseks abiks, kui need mitte ainult ei räägi teenustest ja toodetest, vaid aitavad ka õpetada kliendile, kuidas kasutada erinevaid teie ettevõtte müüdavaid tooteid. Näited turunduskampaaniatestSeemnepakkide asemel ilus aed. Kui olete spetsialiseerunud seemnete tarnimisele, pole ülesanne mitte ainult seemneid ise müüa, vaid ostjale edastada unistuse kehastus luua. luksuslik aed. Teeme koostööd selle piirkonna kliendiga. Nad hakkasid välja andma värvikat ajakirja, mis pidi reklaamima kalleid lilleseemneid. Väljaande esialgne eesmärk oli aidata müüjaid – nad said seda kasutada tootevoldiku ja lillede kohta väärtusliku teabe allikana. Müüja võib lihtsalt ajakirja soovitud lehele avada ja ostjale vajalikku teavet näidata. Meie spetsialistid koostasid ka erinevatele maailma lillenäitustele pühendatud fotoreportaaže, kus intervjueeriti juhtivate Saksamaa, Briti, Prantsuse, Hollandi ja Ameerika lillekasvatajatega, räägiti lillepeenarde loomise nüanssidest, analüüsiti tööstuse trende. Selle väljaande ilmumine võimaldas meil saavutada ühe aastaga 30% müügikasvu. Videoplaat kodusteks joogatundideks. Töö käigus sai joogaklubide juhtidele selgeks, et videoplaadid ei vähenda külastajate arvu, pigem vastupidi. Ühe klubi jaoks koostasid meie spetsialistid videotundide sarja. Esitati sissejuhatavaid, alg-, põhi- ja intensiivkursusi, samuti reisipaketti (tunnid 2 nädalat), joogat rasedatele, tunde meestele jne. Tavaliselt vaadatakse plaati 2-3 korda. Videokursuse põhjal on üsna raske õppida, sest tüdinetakse kiiresti ja selleks on vaja treenerit õige täitmine harjutusi. Tahan minna klubisse, et põgeneda igavast kodusest õhkkonnast. Seetõttu aitab plaat peamiselt lihtsalt leevendada esimeste klasside hirmu. 6. reegel: kasutage ristreklaami. Leidke oma toote või teenuse reklaamimiseks sobiv partner. Joogakeskus ja elektrikitarri tootja. Muusikafestivali raames korraldati kõigile avatud alal joogatunnid. Festivali sponsoreerisid elektrikitarrite ja süntesaatorite tootjad – seetõttu promosime korraga 2 täiesti erinevat projekti. Fotograaf ja juuksur. Vabakutseline fotograaf plaanis meelitada uusi kliente, omandada kaasaegsed seadmed ja avage oma fotostuudio. Oma teenuste reklaamimiseks leppis ta juuksuriga koostöös kokku. Salongi aknas oli plasmateleviisor foto slaidiseanss– nende peal valmistub pruut enne pulmi, ilusas kleidis, lillekimbuga. Teleri kõrval oli silt "Nii pildistab meie fotograaf." Ükski naine salongis ei saanud selliseid romantilisi fotosid ignoreerida, nii et külastajad viibisid regulaarselt teleri läheduses, paljud küsisid administraatorilt fotograafi telefoninumbrit (kuid selle teabe eest tuli maksta 300 rubla). Ja paljud inimesed tellisid salongist ilusaid soenguid, mida nad nägid pruudi fotodel - salongi jaoks vaieldamatu kasu. Fotograaf sai osta vajalik varustus maksab umbes 2000 dollarit ja salong on sellest kasu saanud. Milliseid turunduskampaaniaid tehakse teistes riikides?Kingaparandustöökodade kett (Kanada) kasutas reklaamimiseks ebatavalisi kleebiseid. Selle kleebise üks külg värviti asfaldivärvi ja kaeti liimiga. Need kleebised asetati iga töökoja ette kleepuva poolega ülespoole. Kui mees rebis ära kinga külge kleepunud paberi, nägi ta reklaamtekst Koos tagakülg kleebis. Pruulibränd jagas supermarketitele kotte, millel oli õllekasti pilt. Tänu sellele disainifunktsioonid Pakendist jäi mulje, et inimesel on kaasas terve õllekohver. Hollandis ja Suurbritannias kasutatakse lehmi ja lambaid aktiivselt reklaamikandjatena. Kaas karjatavatel loomadel kiirteed, pane selga firma logodega tekid. Hambaarst, kelle kabinet asus kõrval kaubanduskeskus, tegin kokkuleppe selle keskuse keemilise puhastusega - nemad kinnitavad kõikidele puhaste riietega riidepuudele sildid hambaarsti reklaamiga. See turunduskampaania läks talle maksma 100 dollarit kuus, kuid inimestele tuletati regulaarselt meelde, et läheduses on suurepärane hambaravikabinet. Ameerika Ühendriikide restoraniketi juht korraldas iga kord, kui ta uue asutuse avas, piduliku vastuvõtu, kus osalesid kõik linna juuksurid. Lõppude lõpuks tasub mõista juuksurite töö eripära - nad räägivad regulaarselt klientidega. Tänu sellisele hoolitsusele oma isiksuste eest olid juuksurid valmis oma klientidele uuest restoranist rõõmuga tasuta rääkima. Levinumad meetodid hulgimüügi stimuleerimiseks ja jaemüüjad mis võimaldavad müügitaset üleöö tõsta, on ostumahtude boonused ja kompleksostude allahindlused üksikud liigid kaubad. Retroboonused – sisse antud juhul kõige tõhusam "stimulant". Need võimaldavad jaemüüjal saada kuu lõpus tasuta toote, suure allahindluse või. Suhe kauba tarnija ja kaupleja vahel võib areneda dünaamiliselt ja areneda lähedaseks vastastikku kasulikku koostööd. Näiteks võib tootja vastata hea teenindus kauplejalt andma talle ajutiseks kasutamiseks transpordi- või tehnilisi vahendeid. Tarnija poolt jaemüüjatele korraldatavad erinevad konkursid ja konkursid on hea viis kaupade müügi stimuleerimiseks. Kõige tavalisem viis tarnija motiveerimiseks hea müük– pakkuda talle tulusaid boonuseid või muid hüvesid teatud müügitaseme saavutamiseks. Illustreerivad näited: Barnauli firma “Altan” ja projekt “Beer Lovers Club” firmalt “SUN Interbrew”. Esimesel juhul viidi läbi kampaania “Korraldatud kontor”, mille tulemusena sai kaubandusvõrk hea eest kingituseks kontori tehnilised seadmed. Teine näide näitab, kuidas boonustest ja allahindlustest stimuleeritud jaemüügipunkti “valitatavuse” tegur suurendas oluliselt toodete müüki. Jaemüügipunktid kes astus “Klubi” liikmeks, täites rasked edutamise tingimused, sai lisaks headele majanduslikele eelistele ka emotsionaalseid vormis. klubikaardid, VIP üritustel osalemine. Ettenägelik kaubatarnija saab suurepäraselt aru, et ka jaekaubandusettevõtte personali täiendavad stiimulid toovad head kasumit. Kui müügijuhid ja administraatorid ei ole huvitatud müügi suurendamisest teatud tüüpi kaupu, siis kipub kaubanduse turunduskampaania mõju nulli. Seetõttu materiaalsed boonused tarnijalt parimatele juhtidele kaubandusettevõte stimuleerib vajalikke kaupu. Märkimist väärib ka kaubanduse turunduskampaaniate ajastuse valiku tähtsus. Reeglina viiakse need läbi uue toote turule toomisel või hooajaliste müügilanguste ajal. Ühe kaubanduse turunduskampaania kestvuse määramine üle kahe kuu on kahjumlik. Optimaalne aeg– 30 päeva. Selle aja jooksul peaks hästi planeeritud kaubanduse turunduskampaania andma soovitud efekti. Kuidas mõju arvutadaÜks peamisi erinevusi kaubandusturunduskampaaniate ja lõpptarbijale suunatud kampaaniate vahel on võimalus hinnata nende tõhusust võimalikult täpselt. Kaubandusturunduskampaaniate efektiivsuse hindamine hõlmab selliseid näitajaid nagu tellimuste arvu kasv, müügitasemed, jaotus jne. Kaubandusturunduskampaaniate efektiivsust arvutatakse järgmistes põhivaldkondades:
Mis puudutab tegeliku müügi kõrvalekaldeid kavandatust, siis +6-7% peetakse loomulikuks, +8-10% peetakse maksimaalselt vastuvõetavaks ning väärtus üle +10% on lubamatu ja viitab valearvestusele kampaania planeerimisel. Kaubandusturunduskampaania mõju kestvus on "vahemaa" kaubandusturunduskampaania viimase päeva ja esimese päeva vahel, mil müügimaht taastus enne kampaania algust olnud baasväärtusele. Kui palju reklaam maksab?Ekspertide sõnul kulud kaubanduse turunduskampaaniad ainult mahult kehvem. Müügimeeskonna turgutamine pole odav rõõm. Kui võtta näiteks pika säilivusajaga toidukaubad, siis nende kaubanduse turundustasud võivad ulatuda 3-5%-ni aastasest kogukäibest. Juhtudel, kui see turule tuuakse uus toode, kulud võivad moodustada kuni 15% aastakäibest. Väärib märkimist, et investeeringud kompetentsesse kaubandusturundusse tasuvad reeglina täielikult ära ja toovad ettevõttele käegakatsutavat kasumit. Peamine viga tootmisettevõtete juhtimine on nõrk kontroll (või selle puudumine) vahendajate poolt korraldatavate kaubandusturundusprotsesside üle. Juhid peavad väsimatult jälgima kõiki vahendajate samme ja täielikult kontrollima kõiki kaubaga seotud kaubandus- ja turundusliikumisi. Ainult sel juhul võib kaubandusturundus vilja kanda. |
Loe: |
---|
Populaarne:
Aforismid ja tsitaadid enesetapu kohta![]() |
Uus
- Talvise poeetilise tsitaadi nägu lastele
- Vene keele tund "pehme märk pärast susisevaid nimisõnu"
- Helde puu (mõistujutt) Kuidas jõuda õnneliku lõpuni muinasjutule „Helde puu”
- Tunniplaan meid ümbritsevast maailmast teemal “Millal tuleb suvi?
- Ida-Aasia: riigid, rahvastik, keel, religioon, ajalugu Olles vastane pseudoteaduslikele teooriatele inimrasside jagamise kohta madalamateks ja kõrgemateks, tõestas ta tõde
- Ajateenistuseks sobivuse kategooriate klassifikatsioon
- Pahatihti ja armee Pahatihti armeesse ei võeta
- Miks unistate elusast surnud emast: unenägude raamatute tõlgendused
- Milliste sodiaagimärkide all on aprillis sündinud?
- Miks unistate tormist merelainetel?