Може ли да бъде изгодно да се търгуват стоки или услуги по-евтино от номиналната им стойност? В нашата статия ще анализираме основните причини, поради които компаниите умишлено понижават цените на своите стоки. Нека разгледаме вариантите, когато фирмите се стремят да разпространяват продуктите си и определят ниска цена за продукта, за да привлекат нови клиенти и много други трикове на фирмите. Тъй като дъмпингът може да се използва като отлично средство за насърчаване на бизнес, е необходимо да се вземат предвид всички недостатъци на тази система.

Какво е дъмпинг?

Дъмпингът едистрибуция на стоки за износ на известна ниска цена, за да се изместят всички възможни конкуренти.

За какви цели се използва дъмпингът?

Цел #2: Елиминирайте всички известни основни конкуренти. Дъмпингът включва задължително изключване на стоки, които могат да се конкурират с вас. Дъмпинг в Русиявсе още има експериментален характер, тъй като не всички руски компанииса готови да приемат очевидни загуби на печалби, като по този начин заемат голяма част от дела на продукцията на конкурентите. И след като пазарът е напълно завладян - да завземе монопола и да постави завишени цени, и следователно да получи допълнителни печалби. Веригата супермаркети особено прибягва до тази техника.

Гол № 3. Държавни игри. Дъмпинговата измама е ярък пример за политически игри. Най-яркият пример тук е лихвата по ипотечните кредити. За целта се отварят правителствени агенциикоито започват да работят с държавните банки, по този начин се оказва, че намаляват лихвите и по този начин търговските банки също трябва да намалят лихвите и губят печалби.

Цел № 4. Полза за банковата индустрия. Дъмпинг в РусияТепърва набира скорост, но редица държавни банки вече се насочиха към този метод. По споразумение между държавните банки се поддържат ниски лихвени проценти по заемите, което им позволява да привлекат допълнителни клиенти, които използват услугите на търговските банки. В същото време лихвата по депозитите е много ниска, което никак не е от полза за клиентите.

Цел #5: Значителна разлика в цената. Моля, имайте предвид, че цените за един и същи продукт, който се изнася и внася по дъмпинговата програма, са значително различни. Най-яркият пример за ценова разлика е цената на петролните и газовите стоки; веднага щом даден продукт премине границата, цената му се увеличава няколко пъти.

Какви типични дъмпингови схеми съществуват?

1. Ценова дъмпинг система. Същността на този вид е, че има разлика в цените на продуктите и стоките за износ и внос. Именно тази система се нарича ценова система;
2. Отрицателен дъмпинг. Този тип се основава на значително намаляване на цената на стоките за чуждестранни доставчици, докато цената за внос остава непроменена. Продажбата се извършва на очевидно ниски цени;
3. Търговия на едро. Този тип дъмпинг се основава на доставки на едро на продукт или продукт, като цената не е приоритет.

Какви са различните видове дъмпинг?

Високотехнологичен дъмпинг. Цената се намалява чрез подобряване на производствения процес, чрез намаляване на цената на материала или чрез автоматизиране на процеса.

Социален дъмпинг. В страните от третия свят намаляването на цената на продукт поради много евтин труд, поради което цената на продукт или услуга може да бъде значително намалена. в Русия се дължат на факта, че няколко от горните сметища могат да бъдат намерени в страната наведнъж. Това прави нашите продукти едни от най-евтините продукти в света.

Дъмпингова система за продажба. Системата от международни отстъпки е обичайна за онези стоки, които вече не се търсят и вече се считат за остарели. Установяването на големи отстъпки дава възможност бързо да се отървете от стоките и да получите бърз приток Пари. Този тип дъмпинг ви позволява да продавате продукта си, без да нарушавате правата на други производствени компании.

Завоевание дъмпинг. Точно като монополна система, умишленият дъмпинг включва завладяване на пазара на стоки чрез поглъщане на всички конкуренти.

Ценови дъмпинг. Дъмпингова система с продължително действие, когато системата от отстъпки се поддържа постоянно. Недостатъците на този тип са, че няма да можете да получите голяма полза, тъй като сте длъжни постоянно да поддържате възможно най-ниската цена. Но по този начин вашите конкуренти няма да бъдат унищожени.

Цикличен дъмпинг. При тази система цената на един продукт на вътрешния пазар е значително по-ниска от цената на идентичен продукт, който се изпраща в чужбина. Това е изключително неблагоприятен вариант, тъй като валутният курс постоянно се колебае.

Взаимен дъмпинг. При този вид дъмпинг се сключва споразумение за уреждане между две компании, които доставят страни при взаимно изгодни условия. Много рядко се случва така високо нивомонополизация, измества всички стоки от тази категория.

Завоевание дъмпинг. Както казахме по-горе, видът отчасти произхожда от постоянна и систематична продажба, така че всички конкуренти да фалират и да излязат от бизнеса. Така фирмата продава на възможно най-ниската цена, продавайки на загуба, но след като пазара е напълно завладян – определяйки висока монополна цена.

Скрит дъмпинг извън пазара. Този виде присъщо само на онези държави, в които все още не е изградена пазарна икономика. Друга ситуация е възможна, когато компанията, която извършва продажби, е регистрирана на територията на държава, която принадлежи към страните от третия свят. Мнозина ще намерят за интересно, че при такива сделки страната от третия свят ще има намалена данъчна ставка и в същото време, състезателен методняма да работи, но участниците в процеса на продажба трябва да се доверят на честността един на друг.

Периодичен дъмпинг. В момента този дъмпинг в Русия се счита за най-популярен и напреднал. При този тип дъмпингова система запасите от стоки се продават на атрактивна цена, ако има голям излишък. Така компанията ще се отърве от остаряла стока и ще увеличи оборота си.

Всякакви състезателен методще донесе желания доход, ако всичко е направено правилно. Всяка продажба трябва да бъде придружена от допълнителни рекламни и маркетингови стратегии:

• Мостри в списания;
• Дегустация на продукти в търговските зали;
• Рекламни брошури и др.

Плюсове и минуси на дъмпинга

Плюсове на дъмпинга

• Възможността да продадете и представите конкретен продукт на пазара на стоки и услуги, като същевременно имате възможност да намалите възможността на други конкуренти да популяризират своя продукт;
• Дъмпинговите системи понякога не изискват допълнителни разходи, ако всичко е добре обмислено;
• Дъмпинг – По най-добрия начинрекламна промоция на стоки.

Недостатъци на дъмпинга

• Печалбите намаляват, а оттам и доходността на бизнеса. Дъмпингът не е подходящ за млади компании, които току-що са започнали своя бизнес;
• Негативно отношение към вас от вашите конкуренти в дадена търговска ниша;
• Бъдете готови за факта, че потребителят може да има погрешно мнение - в крайна сметка цената на продукта е показател за неговото качество.

4 правила за дъмпинг в Русия

Правило #1.Не трябва да определяте критично ниска цена за продукта, тъй като дъмпинг в Русияот законодателна рамкаможе да бъде обект на съдебно преследване. Според закона договорът за доставка може да бъде прекратен, ако прокуратурата признае сделката за фиктивна. И тогава, вместо печалба, ще понесете значителни загуби, тъй като ще трябва да плащате глоби,

Правило №2.Важно е предварително да се обмислят всички писмени доказателства, поради които ще бъде определена такава ниска цена. Ще бъде добре, ако извършите независима оценка на продукта, ще бъде по-лесно да докажете, че сте прави. Има писмено обръщение от кабинета на министрите, което дава препоръки за правилното изготвяне на всички съответни документи. Член 12 от Данъчния кодекс на Русия гласи, че цената на дребно на стоките се изчислява въз основа на минималните позиции за официални източнициили борсова търговия.

Правило №3.Когато попълвате документи за първи път, не забравяйте да предоставите само правилна информация. Това трябва да се направи, тъй като данъчната служба определено ще ги провери. Всички данни трябва да са кристално ясни и правилни, от отчетите за покупка до фактурите. Не забравяйте, че мамейки данъчната служба, вие мамите бъдещите си купувачи.

Правило № 4.Избягвайте договори с хора, които са зависими един от друг. Както се посочва в резолюцията на Федерацията на Московските региони, не трябва да се допускат цени, които са много по-ниски от реалните разходи. Ако бъде открита измама, вашият случай ще бъде изпратен за повторна проверка на данните. Компании, които:

• Акционери са на дружеството партньор, с дял от 25%;
• Ако партньорите са в законен брак и също така са свързани по семейни връзки;
• Партньор на една организация е подчинен на друг акционер.

Призовава се данъчната служба борба с дъмпингаза да се изключи възможността за фалшификация и получаване на незаконни облаги. Ето защо една компания трябва да се грижи за своята репутация и да поддържа репутацията си. Важно е да съберете всички документи и да изчислите действията си няколко стъпки напред, тъй като ценова политиказаявява, че цената не трябва да бъде повече от 25%.

Как да се справим с дъмпинга на конкурентите?

• Бори се до край. Прилагане това правило, не забравяйте, че малките разходи могат да бъдат намалени чрез оптимизиране на производствения процес на продукта. Не забравяйте, че намаляването на цената на даден продукт не трябва по никакъв начин да се отразява на качеството на продукта. Желанието да завършите всичко, което започнете, само ще ви покаже положителна страна. Без значение колко развита е структурата на вашия бизнес, основното е винаги да се придържате към принципа на честност и откритост. Борба с дъмпингаВажно е да го направите правилно, само оправдани увеличения на цените.
• Не се подлагайте на провокациите на конкурентите. Ако осъзнаете, че действията на конкурентите по никакъв начин не могат да навредят на вашата компания, тогава можете да игнорирате подобни лудории. Заемането на първите позиции на пазара на стоки и услуги показва реалната стойност на вашия продукт. За да оцените наистина цената на даден продукт, трябва да вземете предвид и други компоненти, които дават истинската стойност. Винаги анализирайте продуктите на най-близките си конкуренти - в крайна сметка, ако вашите продукти са с по-ниско качество, никой няма да купи вашия продукт. Ако загубите вярата и лоялността на клиентите си, те най-вероятно ще се преместят при вашите конкуренти.
• Анализирайте и спечелете. Борба с дъмпингаВъзможно е, ако постоянно наблюдавате процеса на ценообразуване на стоки от вашите конкуренти. Това правило е особено полезно за прилагане "мрежи", които доставят в няколко региона или държави наведнъж. Не забравяйте, че винаги трябва да има минимална цена на продукта, така че да е конкурентен и да носи печалба.

Екатерина Бойко

Дъмпингът е изкуствено намаляване на цените на стоките и услугите, определяне на цени под пазарните цени или под себестойността на стоките, като инструмент за конкурентна пазарна борба. В бизнеса изкуственото намаляване на цените може да се използва от млади компании, които тепърва навлизат на пазара и се опитват да получат клиенти по всякакъв начин, както и от някои реномирани компании, които възнамеряват да достигнат до по-голям брой клиенти по всякакъв начин. Дъмпингът на цените на стоките и услугите вреди на икономиката на тази индустрия и на продуктовия пазар като цяло, тъй като заедно с това явление често има съпътстващи негативни последици за потребителите, доставчиците и производителите на стоки.

Как да се борим с дъмпинга на цените? Нека разберем на реални примерипредприемачи. Съвети от представители на Global Radiatori и GANDALF Group of Companies.

Борба с дъмпинга на цените на стоките

Роман Сидлаускас, директор по развитието на руското представителство на италианския производител Global Radiatori

На първо място, трябва да се опитате да разберете как конкурентите са получили възможността да изхвърлят: чрез намаляване на качеството на продукта или чрез намаляване на собствения си марж. Ще ви помогне да го разберете сравнителен анализхарактеристики на собствени и евтини стоки.

Например, глобалният бизнес беше изправен пред дъмпинг от безскрупулни конкуренти, когато голям брой китайци се появиха на руския пазар. алуминиеви радиаториотопление на ниски цени. Проведохме проучване и установихме, че действителните характеристики на китайските продукти са значително по-ниски от посочените. Производителите са намалили цената на батериите чрез намаляване на размера и теглото, което от своя страна е довело до загуба на топлообмен. В същото време техническите спецификации на устройствата посочват топлопреминаването на висококачествени радиатори.

Ако анализът на продуктите на конкурентите показва лошо качество, е необходимо да информирате пазара за това. По този начин уведомихме участниците на пазара, вносителите и дистрибуторите на Global за нарастващия дял на некачествените китайски радиатори. Нашите експерти редовно провеждат образователни семинари, за да обучат партньорите как да разпознават качествените радиатори. От своя страна вносителите и дистрибуторите предават информация на крайните продавачи и потребители.

Фокусирайте се върху качеството!

Освен това, когато рекламираме нашите собствени продукти, ние се фокусираме върху качествените характеристики в сравнение с евтините аналози. Обясняваме на потребителите, че избирайки некачествен продукт, те ще бъдат принудени да купуват повече радиаторни секции, за да отопляват апартаментите си. По този начин потребителите разбират, че спестяванията в крайна сметка водят до значителни разходи.

Ситуацията, когато конкурентът продава висококачествен продукт и намалява цената му чрез намаляване на собствения си марж, често е временно явление. Както показва практиката, фирмите за дълго времеработещите на загуба или с печалба значително под пазарната не оцеляват и накрая фалират.

Компаниите, които извършват разплащания в чуждестранна валута, могат да се погрижат за финансовата подкрепа на партньорите, за да бъдат в безопасност. Например глобалното производство се намира в Италия и миналата година, включително за борба с дъмпинга, фиксирахме обменния курс на еврото за нашите вносители. Така те бяха спокойни и уверени в стабилността на собствените си доходи, знаейки, че няма да понесат загуби, като купуват стоки на повишена цена и продават на намалена цена.

Владимир Генадиевич Трофимов, член на борда на директорите, финансов директор на GANDALF Group of Companies

Много често конкуренцията е свързана с дъмпинг на цените, забравяйки за скоростта на реакция, допълнителните услуги и, разбира се, качеството на предоставяните услуги. В сферата на разработката и поддръжката на софтуер, в която работи нашата компания, качеството и надеждността на компанията са основните бизнес критерии, върху които се фокусират клиентите.

По едно време се сблъскахме с дъмпинг на цените, особено при услугите. Понякога фирмите експериментират с намаляване на цените, за да увеличат своя пазарен дял. Според 23-годишния опит на нашата компания, дъмпингът в крайна сметка няма да доведе конкурентите до успех.

Приемайки поръчки на ниска цена, компанията намалява рентабилността си. Необходимо е намаляване на заплатите на специалистите, това води до съкращения и спад в качеството на предоставяните услуги. Затова обясняваме на нашите клиенти: „Спестявайки от услуги, няма да получите желания резултат. Не става бързо, ефективно и евтино" Предлагаме да сравним работата на нашите специалисти и конкуренти, да говорим за успешни случаи и да ви запознаем с други клиенти. В резултат на това 80-85% от клиентите ни избират.

Моят съвет: ако имате качествен продукт, което е от полза за клиентите, не се страхувайте от дъмпинг от конкуренти. По-добре популяризирайте продукта си чрез маркетинг и PR, направете го известен и разпознаваем.

Някои компании, за да изпреварят много силните си конкуренти, са готови да използват най-много различни методи. Сред тях е изкуственото понижаване на цените, тоест дъмпинговите мерки. Предлагаме да разберете какво да правите, ако конкурент се откаже.

Дъмпинг - какво е това?

Всеки предприемач трябва да знае, че дъмпингът е продажба на стоки и услуги на изкуствено занижени цени. Такива цени са няколко пъти по-ниски от пазарните, а понякога дори по-ниски от себестойността на стоките и услугите. Задачите на дъмпинга са много различни:

1. Проникване на нов пазар . Понякога има изкуствени намаления на цените важно условиепреход към нови пазари.
2. Консолидация на нови пазари. За да се утвърдите и да спечелите сигурна опора на нови места, е важно да използвате дъмпинг.
3. Разместване на конкурентите. Това е един от най-добрите ходове в борбата срещу силни конкуренти.

Дъмпингът често се извършва от държавата или компания с очакването, че всички загуби ще бъдат компенсирани в бъдеще. Също така се случва дъмпингът да се използва като еднократно събитие, монетизиране на складови запаси и продажба на неликвидни продукти. В някои страни изкуствено занижените цени се считат за негативно явление и се борят срещу него чрез прилагане на антидъмпингови закони.

Законен ли е дъмпингът?

Такива добре познати понятия като дъмпинг и ценова дискриминация имат много общи неща. Ценова дискриминация обикновено се разбира като продажба на един продукт или услуга на различни пазари на напълно различни цени. различни цени. В този случай даден продукт може да има ниска цена на един пазар, но да се продава на завишени цени на друг пазар. Това явление е свързано с монополизирането на пазарите и използването високи цени. Поради факта, че определена компания заема монополно положение на пазара, тя има възможност да продава продукти на завишени цени. Ето как компанията печели приходи.

Дъмпинг – плюсове и минуси

Явлението дъмпинг има своите предимства и недостатъци. Сред предимствата:

1. Възможност за въвеждане и популяризиране на продукти и услуги на избрани пазари.
2. Ефективно промоциране на стоки и услуги.
3. Не са необходими допълнителни инвестиции.
4. Той се сравнява благоприятно с други методи за привличане на клиенти.

Дъмпингът има следните недостатъци:

1. Спад в показателите за ефективност на компанията.
2. Съкращаване на предприятието.
3. Отношението на професионалната общност към компанията се влошава.
4. Възможно отрицателно отношение на потребителите към продукта.

Признаци на дъмпинг

Начинаещите и опитните предприемачи разбират, че дъмпингът е метод, който улеснява ефективна борбас конкуренти. Експертите наричат ​​​​следните признаци на това явление:

1. Отказ от печалби поради по-ниски цени.
2. Страда и качеството на продукта сервизна поддръжкакупувачи.
3. Цените станаха ниски не в резултат на специални маркетингови програми.
4. Ценовите намаления са насочени към борба с конкурентите.

Видове дъмпинг

Има следните видове дъмпинг:

1. Цена– цената за изнесен продукт е по-ниска от цената за същия продукт на вътрешния пазар.
2. цена- това е, когато даден продукт може да бъде продаден под себестойността.
3. Монопол– една компания може да заеме целия пазар и да продава стоки в чужбина на по-ниска цена, отколкото продава на вътрешния пазар.
4. Технологичен– продажба на стоки и услуги на ниски цени в резултат на висока производителност на труда чрез използване на съвременни технологии.
5. Социални– определяне на ценови ползи.
6. Спорадичен– доставка на продукти до големи количествакъм вътрешния пазар. Целта му е да намали неликвидните стоки.
7. Умишлено– специално намаление на себестойността на стоките за износ.
8. Взаимно– продажби на един продукт от няколко държави.

Как да изхвърлям правилно?

Ако една компания се нуждае от принудителен дъмпинг, важно е да разберете как да дъмпингвате и да се придържате към следните правила:

1. Подходете към процеса на намаляване на цените възможно най-креативно. Като алтернатива можете да намалите цената не на същия продукт като на конкурента, а на този, който носи максимален доход.
2. Всяка продажба трябва да има причина и да е ограничена във времето.
3. Необходимо е да се намалят цените само на зрели пазари.
4. Важно е да се гарантира, че крайният потребител може да се възползва

Последици от дъмпинг

Говорейки за последствията от това явление, не е възможно да не изясним защо дъмпингът е опасен:

1. Рентабилността намалява.
2. Клиентите започват да избират продукти, които са по-евтини, като по този начин „извиват ръцете“ на продавачите.
3. Продавачите получават потвърждение, че цената е най-важната за купувачите. По-късно ще бъде трудно да убедите служителите да работят с продукти, които нямат ценово предимство.

Как да се борим с дъмпинга?

Понякога, за да защитите своето „място под слънцето“, трябва да се борите с изхвърлянето на конкуренти. Ние предлагаме ценен съветза тези, които искат да го спечелят:

1. Цени на маските.Трябва да определите средна цена за продукт или услуга, която ви подхожда. Продуктите с ниско качество могат да се продават на намалени цени, докато продуктите със средно качество трябва да се продават на средни цени. Относно най-добрите продукти, то цените им трябва да са високи.
2. Създайте пакетни оферти.Пример за това са мобилните оператори, които продават пакети от услуги, а не отделни продукти.
3. Планирайте промоция за временно намаление на цените.Необходимо е да се уточни, че след определено време цените ще останат същите.
4. Направете продуктите по-ценни.За да направите това, цените трябва да бъдат намалени за определен период от време. През този период на клиентите трябва да се каже, че продуктите са много по-качествени и по-ценни от тези на конкурентите.

Понятието „дъмпинг“ в истинското му значение включва износ и по-нататъшна продажба на „застояли“ стоки на най-ниската цена. Изглежда, че това е от полза както за продавача (който получава възможността да си върне парите), така и за купувача (който купува това, от което се нуждае, на по-ниска цена). Този инструмент обаче често се използва за целите на нелоялна конкуренция. Нашият материал ще ви каже как да се борите с дъмпинга.

Нека отбележим, че като начин за популяризиране на даден продукт на пазара, това значително вреди на икономиката като цяло, намалявайки цените в индустрията, а оттам и заплатите; вреди на инвестициите в иновации, което неминуемо ще наложи увеличение на цената на услугата. За съжаление все още няма ефективни механизми за борба с дъмпинга на държавно ниво. Въпреки това е възможно да се устои на нечестната игра на конкурентите.

Какво да правя

Преди да започнете „маркетингова война“, трябва ясно да разберете какво точно искате да постигнете. Важно е да разберете, че борбата с дъмпинга ще бъде успешна само ако вашият продукт се различава от своя конкурент не само по цена, но и по качество. В противен случай няма да можете да устоите магическо действие « ниски цени“, и защитата срещу дъмпинг няма да помогне.

Борбата с дъмпинга ще бъде успешна само ако вашият продукт се различава от своя конкурент не само по цена, но и по качество.

Ако сте сигурни, че това условие е изпълнено, ще спечелите и ще можете да постигнете следното:

• Поддържайте обемите на продажбите.
• Привличайте нови клиенти в условията на неравна борба.
• Принудете безскрупулен конкурент да промени търговската си политика.

Разбира се, всички тези аспекти са взаимосвързани и за постигането им експертите и търговците препоръчват използването на определени тактики.

Тактика

Принцип на средната цена

Същността на тази стратегия е, че всички продавани стоки се разделят на три групи:

• Продукти с ниска цена.
• Продукти в среден ценови клас.
• Премиум продукти.

Можете да продавате продукти от първата категория на цена дори по-ниска от тази на вашия конкурент. В този случай допълнителната такса трябва да бъде прехвърлена към последната група. Този подход ще ви позволи да поддържате така наречената средна цена в цялата продуктова гама и в същото време ще можете да привлечете клиенти.

Да речем, че продавате обувки. Използвайки тази стратегия, можете да базирате своя рекламна кампаниявъз основа на факта, че във вашата търговска верига можете да закупите обувки или ботуши, например, от 500 рубли. Повярвайте ми - работи. Ако тази цена е по-ниска от тази на вашия конкурент, няма да имате край потенциални клиенти. И няма значение, че качеството на стоките „за 500“ ще бъде ниско.

Система за пакетни оферти

Същността този методе комбиниране на няколко различни стоки или услуги от различни ценови категории в една оферта. Да приемем, че притежавате салон за красота. Предложете на своите посетители пакет от три услуги. Например прическа, стайлинг и грим. Общата им цена трябва да бъде по-малка от тази на конкурентите, което ще осигури ползи за вашето предложение. И можете да компенсирате разликата, като продадете три опции наведнъж.

Временно намаление на цената

Провеждайте временни кампании, по време на които намалявате цените възможно най-много. В същото време рекламата, която ще придружава офертата, трябва да подчертава временния характер на офертата („Побързайте! Офертата е валидна до края на септември!“), както и качествените характеристики на продукта.

В заключение, нека отбележим: въпреки факта, че дъмпингът на цените е доста неприятно явление за бизнеса, той може и трябва да бъде съпротивляван. Особено ако продуктът, който продавате е по-различен високо качествоотколкото по-евтин аналог на конкурент.

На съвременния пазар има много конкуренция, така че производителите прибягват различни методиза да продавате вашите стоки и услуги. Така че, някои се опитват да зарежат. Това означава изкуствено намаляване на цената на продуктите, за да се изместят конкурентите и да се заеме тяхната ниша. В редица страни дъмпингът се възприема негативно, затова се създават закони срещу него и се предприемат различни мерки.

Какво е дъмпинг?

Според финансистите дъмпингът в икономиката е двусмислено понятие. От една страна, това явление помага на държавата или компаниите да навлязат на нов пазар и да се затвърдят там. От друга страна подобни продукти на други производители се обезценяват, което води до загуби.

В общ смисъл под дъмпинг се разбира продажбата на стоки и услуги на цени, които са изкуствено занижени. Такива цени често са по-ниски от пазарните, а понякога дори по-ниски от производствените разходи.

Каква е целта на тези, които прибягват до дъмпинг? Най-важната цел е да се отървете от конкурентите и да укрепите позицията си на пазара. В същото време внимателните мениджъри на компании разбират, че дъмпингът също означава надежда за компенсация за текущи загуби в бъдеще.

Но загубите може да са различни, тъй като някои компании постоянно правят дъмпинг на цените, докато други само веднъж начална фазатърговия. Последните просто се опитват бързо да продадат неликвидни стоки или да осребрят запасите в склада. Освен това, това се прави, ако има риск от понасяне на по-сериозни загуби от загубите поради ценови дъмпинг.

Основни видове дъмпинг

Според модерни законидействащи на териториите на развитите страни, се разграничават следните видове дъмпинг:

Видове дъмпинг в търговията

В търговската зона има няколко вида дъмпинг, включително:

• Умишленият дъмпинг е умишлено понижаване на цените на експортния пазар с цел „премахване“ на конкурентни фирми в дадена индустрия и по-късно установяване на собствени монополни цени на стоките. Понякога тези цени са по-ниски от националните пазари, а още по-рядко - по-ниски от производствените разходи. В тази ситуация дъмпингът означава да действате обмислено и систематично.
• Спорадичният дъмпинг е желанието на компанията да продаде излишните запаси от продукти на намалена цена на външния пазар. Това се случва, когато обемът на производството на стоки е значително по-висок от капацитета на вътрешния пазар. С други думи, обемът на предлагането надвишава търсенето на вътрешния пазар и следователно има нужда да се продаде излишъкът някъде.
• Постоянният дъмпинг е регулярен износ на продукти на цена под себестойността.
• Взаимният дъмпинг е насрещна търговия между две сили на едни и същи стоки на намалена цена. Понякога това явление възниква в условията на монополизиране на определен продукт във всяка от двете държави, които са решили да дъмпингуват. Това не е показател за приятелски отношения между страните, а само за взаимен финансов интерес.
• Обратният дъмпинг е увеличение на цената на изнасяните стоки в сравнение с цената на същия продукт на националния пазар. Това явление е много рядко и се проявява като следствие от резки скокове на валутните курсове.

До какво води дъмпингът?

Последиците от дъмпинга са много пагубни, преди всичко за страната вносител. В това състояние производителите страдат от вносни евтини продукти. Тоест понасят сериозни материални щети.

Освен това дъмпингът влияе негативно върху нивото на растеж на икономическите показатели в местен мащаб. По-специално това може да се види на пазара на услуги, където доставчиците умишлено понижават цените, за да заемат своето „място под слънцето“. Ако подобно явление стане системно, тогава страда не само една индустрия, но и целият регионален пазар, където се предоставят подобни услуги.

Борба срещу дъмпинга

Днес много страни са изправени пред въпроса: как да се борят с дъмпинга? В крайна сметка отношението към него от страна на производителите често е отрицателно. Смята се, че дъмпингът разрушава всички правила за лоялна конкуренция и води до загуби на местни компании.

Съвременната икономическа практика вече е стигнала до извода, че на дъмпинга може да се противодейства с помощта на законодателство. Вече има специални антидъмпингови закони и се установява антидъмпингово мито върху вноса на стоки на намалени цени.

Ако дъмпингът носи сериозни проблеми, свързани с щети от материална гледна точка, тогава експертите препоръчват засегнатите компании да проведат разследване и да се свържат със съответните органи за изясняване на обстоятелствата.