Отворете своя днес собствен бизнесПочти всеки го иска: от ученици до пенсионери. Много хора търсят оригинална идеяза да заобиколите конкуренцията, да бъдете различни от другите, да се откроите от тълпата. Понякога тези търсения се оказват успешни, но понякога водят до доста тъжни грешки.

Защо продажбата на компютри и компютърна техника е една от най успешни бизнеситрето хилядолетие?

Всъщност първото нещо, на което един нов предприемач трябва да обърне внимание, е търговията. Хилядолетният опит доказва, че винаги ще работи и ще носи печалба. Схемата е проста. Купувате стоки на едро. След това го поставяте в магазина (съвременните условия ви позволяват да отворите свой собствен „магазин“ в Интернет) и го продавате на дребно.

Разликата е джобна. Основните въпроси: какво да продавам? На кого да продам? Къде да продавам? Отговорът на тях определя дали ще забогатеете или ще се разорите. Очевидно е, че ако започнете да търгувате с продукти, от които никой не се нуждае, няма да спечелите нито стотинка. Ето защо трябва да подходите към търсенето на вашата ниша с максимална внимателност и отговорност. Правилният избор е да се продават стоки, които се търсят на пазара. Освен това трябва да вземете предвид нивото на конкуренцията.

Защо да изберете да търгувате с компютърна техника? От една страна е очевидно, че този тип продукти не са нещо ново и все още непознато за потребителите, а подобни магазини има буквално на всеки ъгъл. Освен това големите мрежи заемат все повече пространство. Тук едва ли можем да говорим за някакво равенство на възможностите. Изглежда, какъв е смисълът за начинаещ предприемач да отиде тук?

Всъщност търговията с компютри и техните компоненти остава една от най-обещаващите области. Според различни оценки индустрията нараства годишно с 15-20%. Бъдещите перспективи са буквално неограничени. И това не е изненадващо. Джаджите и джаджите са станали част от ежедневието ни, без които е невъзможно да живеем. Компютрите са необходими и за работа в почти всички сфери на икономиката: производство, медии, управление, счетоводство и много много други.

Следователно е напълно възможно да заемете своя сегмент на този пазар, въпреки че от година на година става все по-трудно да го направите. Трябва да подходите правилно към въпроса и да вземете предвид някои аспекти, които ще бъдат обсъдени в тази статия.

Бизнес функции

Всеки бизнес е специален свят, който съществува според собствените си правила. Това важи и за продажбата на компютри. Тези точки трябва да се вземат предвид при изготвянето на бизнес план.

Ще говорим по-подробно за някои други характеристики на стартирането в областта на продажбите на компютри.

Видео. Как да отворите компютърен бизнес

Организационен план

Складово пространство

Правилна позиция компютърен магазини да се определи неговата площ?

От тези два фактора ще зависи много. Във всеки случай трябва да се опитате да намерите зона, която ще бъде разположена на многолюдно място или място с високи нивапроходимост. Вашият магазин трябва да се вижда и да има голям надпис.

В този случай вероятността хората да купуват от вас е много по-голяма. Възможно е в момента човек да не се нуждае от компютър или част от него. Но е важно името на магазина да се запечата в главата му. Внимателно проучете района, в който възнамерявате да отворите магазин. Важно е да се разбере колко др търговски обектие в него. В този случай рано или късно той ще дойде при вас за покупка. Места, на които първо трябва да обърнете внимание:

• големи търговски и офис центрове;
• Метростанции;
• пазари.

Важен фактор е близостта на търговската зона до магистрали. На начална фазаПрепоръчително е да се ограничите до наемане и да не купувате търговски площи като свои. Това ще ви позволи да спестите много в началото.

Не по-малко важен аспект- квадрат.

За компютърен магазин е изключително важно продуктите да бъдат подредени така, че да могат да бъдат разгледани внимателно. Минимални размерикомпютърен магазин – 100-150 м2. Но трябва да запомните, че тази площ ще ви бъде достатъчна само ако продавате някои специални продукти.

Например, спряхте се да продавате изключително твърди дискове или дънни платки. По-широката гама ще изисква много повече пространство. Средната площ на компютърен магазин е 400-450 квадратни метра. Ако планирате да отворите голям супермаркет, тогава не можете да се справите с площ по-малка от 1000 m2.

Видео. Магазин за компютри като бизнес идея

Важни детайли от дизайна на магазина

При създаване на магазин за компютърна техника, който е един от най-добри постиженияцивилизация, жизненоважно е комфортът и удобството на посетителя да бъдат поставени на първо място. Тази идея всъщност трябва да се превърне в идеология. Много фактори играят роля: добро местоположение, обслужване, широк асортимент, ниски цени, професионални, знаещи и полезни търговци. Освен това е важно да се обърне внимание на редица аспекти, чието използване увеличава продажбите. Между тях:

Асортимент и търговска стратегия

Днес има огромен брой продукти, свързани с компютри. Това са хиляди позиции. Желателно е всички те да присъстват в асортимента ви. Човек иска да намери всичко необходимо на едно място, тогава е по-вероятно да харчи пари във вашия магазин. Постигането на това, разбира се, е трудно. Особено за нов предприемач. Но със сигурност е необходимо да се стремим към идеала.

За да формулирате политика в областта на формирането на асортимента, трябва да знаете какви сегменти съществуват в нея. Необходимо е постоянно да се следят тенденциите и да се изучават нуждите на клиентите.

В заключение отбелязваме, че компютърният бизнес е печеливш и обещаващ. В същото време стартирането в него изисква значителни инвестиции, правилният избордоставчици, професионализъм, компетентен подбор на асортимент и внимателно следене на пазарните тенденции.

Съвсем наскоро фразата „персонален компютър“ звучеше доста необичайно за обикновения човек, но днес почти всеки апартамент има настолен компютър, лаптоп или друго подобно устройство. Посещението на дигитален магазин по същество е еквивалентно на посещението в магазина за хранителни стоки. Струва си да се отбележи, че компютъризацията на руското общество продължава да се увеличава по обем, което означава, че отварянето на компютърен магазин може потенциално да донесе значителни печалби.

Преди около 3-5 години настолните компютри заемаха повече от 50% от руския компютърен пазар, като основните купувачи бяха корпоративни клиенти. Бързото нарастване на продажбите разми границите между категориите корпоративни и потребителски цифрови технологии. Днес обемите на продажбите в частния сектор значително надвишават обемите на продажбите за същия период в корпоративния сектор. Преносимото оборудване се превърна в основен продукт на пазара; именно тази категория стана популярна сред обикновените хора.

Форматът на компютърните магазини също се промени; например през 2010-2011 г. продажбите на офиси бяха най-често срещаните. Днес на дребнокомпютърните технологии до голяма степен се извършват в магазинен формат и това постепенно се променя. Например, днес още по-голяма част от магазините за дигитално оборудване се фокусират върху организирането на шоурум, но се появяват магазини, в чиито шоуруми оборудването изобщо не е изложено или е изложено в минимално количество. В същото време такива магазини са оборудвани със специални места, оборудвани с компютър, с помощта на който клиентите могат да избират необходимо оборудванедиректно от склада.

Една от световните тенденции е нарастващото влияние на интернет върху живота на хората. Разбира се, жителите на Русия все още не са морално готови да купуват много категории стоки от разстояние, но преносимото компютърно оборудване и компоненти са в списъка на стоките, които все повече хора се опитват да купуват от разстояние. Естествено, това оставя отпечатък върху начините за популяризиране на магазина. Ако по-рано рекламата в медиите, на рекламни плакати в метрото, играеше огромна роля, сега рекламата на компютърен магазин в Интернет оказва все по-голямо влияние върху продажбите.

Стая

Когато отваряте компютърен магазин, първо трябва да вземете решение за целевата аудитория. Ако планирате да продавате домакински уреди, тогава е по-препоръчително да наемете помещения ж.кград, но ако асортиментът се основава на офис оборудване, тогава магазинът трябва да се намира в бизнес райони.

Не трябва да се отваря компютърен магазин в края на града, въпреки ниския наем. Факт е, че при голям брой поръчки доставката на оборудване до противоположния край на града ще отнеме много повече време, което от своя страна ще се отрази негативно на репутацията на магазина и рентабилността на бизнеса. Можете да наемете помещения извън центъра само при създаване на мрежа от компютърни магазини.

Цената на помещенията на многолюдни места в централната част на града е много по-висока, отколкото в покрайнините, така че е по-препоръчително да наемете помещенията, тъй като това ще ви позволи бързо да промените местоположението, ако се появи по-привлекателна опция или пазар условията се променят.

Помещенията на компютърния магазин трябва да са най-малко 100 квадратни метра. м. В тази област е необходимо да се оборудват:

1. Шоурум;
2. Наличност;
3. Магазин за поправка;
4. Помещения за персонала;
5. Баня.

Първоначално компютърният магазин ще бъде малко известен сред жителите на града, така че услугата за доставка може да не е много търсена, така че е по-добре да отделите поне 50-60% за шоурума. цялата зонапомещения. Площта на склада и шоурума може да варира в зависимост от фокуса на бизнеса, т.е. ако основният доход идва от дистанционни поръчки, тогава складоветрябва да разпределите повече пространство, като преустроите помещенията.

Продуктово позициониране

Често не е възможно да се представи цялата гама на търговския етаж. Разбира се, необходимо е всички закупени нови продукти да бъдат изложени на витрина. Въпреки това, новостта на технологията в в такъв случайне е единственият определящ фактор. Общият фокус на магазина е повече важен факторпри разпределяне на пространството. По-специално, рафтовете в компютърен магазин, разположен в жилищен район, трябва да показват удобни домашни модели на настолни компютри, лаптопи за игри и компютърни играчки. Ако магазинът е ориентиран към офиса, тогава основните места трябва да бъдат офис оборудване, модели, предназначени за офис работа, и консумативи.

Необходимо е също така да се вземе предвид такъв фактор като богатството на хората, посещаващи магазина, т.е. ако магазинът се намира в елитен район или в близост до елитна сграда, тогава приоритетното място във витрината трябва да бъде разпределено за скъпи и многофункционално оборудване.

Има и няколко основни принципиза да избегнете грешки при поставяне на стоки:

• Трябва да се разпределят най-добрите места на рафтовете печеливши продукти, категории от които ще се откроят след няколко месеца работа на магазина;
• За големи предмети е най-добре да разпределите по-ниски рафтове. Психолозите отбелязват, че това няма да позволи на посетителите да изпитват дискомфорт поради нестабилното положение на оборудването.
• Продуктите трябва да бъдат групирани в съответствие с тяхното предназначение, за което най-често се използват шелф токери - картонени или пластмасови панели, прикрепени към броячи за подчертаване на продуктови категории.

Персонал

За да организира работата на компютърен магазин, неговата таблица с персонал трябва да включва следните позиции:

• Управител – 1 човек;
• Продавач-консултант – 3 души;
• Администратор на сайта – 1 човек;
• Специалист по ремонт на оборудване – 1 човек;
• Шофьор – 2 души.

През 90-те години. Повечето хора, които искаха да закупят компютърна техника, не разбираха практически нищо нито от моделите, нито от характеристиките. Достатъчно беше продавач-консултантите да предложат на клиента поне нещо, допълвайки препоръката си голяма сумаусловия и клиентът си тръгна с покупката.

Днес компютърната технология вече не вдъхва страхопочитание; тя се е превърнала в обикновен, бързо остаряващ инструмент за работа или също толкова остаряло средство за забавление. Разбира се, все още има хора, които разбират компютъра като вид „черна кутия“, но повечето целева аудиторияв състояние самостоятелно да избере желания модел.

Това обаче не означава, че асистент по продажбите в компютърен магазин не е необходим, по-скоро обратното, защото посетителите днес могат да имат конкретни въпроси относно предимствата на даден модел при определени условия. Разбира се, днес продавач-консултантите просто трябва да имат достатъчно дълбоко разбиране по този въпрос.

Въпреки привидната простота, намирането на компетентен продавач-консултант в компютърен магазин е доста трудно, тъй като в допълнение към познанията и разбирането на характеристиките на моделите, кандидатът трябва да има способността бързо и ясно да обяснява всичко на клиента технически нюансиексплоатация и поддръжка.

Разходи и изплащане

За да отворите малък компютърен магазин, имате нужда от 65-80 хиляди долара, които ще бъдат разпределени между следните разходни позиции:

1. Ремонт на помещенията - 2,5-3 хиляди долара;
2. Закупуване на складови и търговски мебели, офис оборудване - ​​8-10 хиляди долара;
3. Покупка на 2 Превозно средство– 20 хиляди долара;
4. Закупуване на първата партида оборудване - ​​30-40 хиляди долара;
5. Разработка на уебсайтове - ​​1,5-3 хиляди долара;
6. Реклама – 2-3 хиляди долара;
7. Други – 1 хил. долара.

Месечни разходи:

1. Фонд работна заплата – 8-9 хиляди долара;
2. Реклама - 1,5-2 хиляди долара;
3. Наем - ​​3-4 хиляди долара;
4. Други – 1 хил. долара.

Общо: 13,5-16 хиляди долара.

Периодът на изплащане на средствата, инвестирани в откриването на компютърен магазин, ще бъде приблизително 2-3 години.

внимание! Безплатен бизнес план, предложен за изтегляне по-долу, е пример. Бизнес план, който най-добре отговаря на условията на вашия бизнес, трябва да бъде създаден с помощта на специалисти.

Бизнес план за продажба на компютри

Пазарът на компютърна техника нараства всяка година с поне 20% и според маркетингови компании, в бъдеще търсенето на компютърно оборудване само ще нараства.

Начинаещ предприемач има план за създаване на компютърен магазин с период на изплащане от две години.

Целта на този бизнес план е да реши следните проблеми:

• създаване на рентабилен, печеливш компютърен магазин;
• получаване на високи печалби от предприятието;
• задоволяване на потребителските изисквания в този сектор на пазара на компютърна техника.

Основните етапи на изпълнение на проекта се състоят от следните точки:

1. Сключване на инвестиционен договор;
2. Получаване на кредит;
3. Наем на помещения и документация, необходими ремонти;
4. Добавяне на магазин към Държавен регистър, регистрация в административни и данъчни органи;
5. Закупуване на домейн, хостинг и изработка на уеб сайт;
6. Закупуване на оборудване и обзавеждане;
7. Подбор и наемане на персонал (администратори, консултанти, касиери, счетоводители и др.), включително технически;
8. Закупуване на стоки;
9. Реклама.

Финансови разходи за проекта

Изпълнението на проекта ще струва на предприемача 1 380 000 рубли. Тази сума може да бъде получена чрез търговски заем за 2 години с лихва от 17,5%.

Плащанията по заема започват от първия месец на изпълнение на бизнес проекта и ще възлизат на 94 024 рубли.

Банките могат да намалят размера на лихвите. Общият икономически ефект от изпълнението на проекта за 2 години е около 161 906 733 рубли.

Списък на основните разходи:

• наемане на помещения (по-добре е да не купувате помещения, а да ги наемете, за да можете да промените местоположението на магазина по всяко време);
• ремонт;
• заплати на служителите;
• закупуване на оборудване;
• закупуване на компютърна техника;
• покупка на стоки;
• уебсайт, хостинг, закупуване на необходимите скриптове;
• Интернет реклама;
• Комунални разходи;
• неочаквани разходи.

Закупуване на оборудване

Компютърният магазин се нуждае от следното оборудване:

• мебели (рафтове, стелажи, компютърни маси);
• хидравлични колички;
• офис компютър;
• принтер;
• скенер;
• банкомат;
• Комплект за видеонаблюдение.

Как да отворите компютърен магазин

Техническото оборудване на всяко предприятие е важно, но за компютърен магазин то е пряк показател за репутацията му пред неговите потребители - физически и юридически лица.

В допълнение, надеждното, високоефективно оборудване трябва да отговаря на правилата за безопасност.

Таблица №1. Потребителски потенциал компютърен бизнесв Русия

Размерът на магазина в идеалния случай не трябва да надвишава 500 m². Оптимален размер– 200 – 400 м².

Ако магазинът е насочен изключително към богати клиенти, които ценят качественото обслужване и се интересуват от последните новини, тогава идеалният му формат е дигитален бутик.

Така или иначе, важни показателиУспехът на магазина за компютърен хардуер е богатият му асортимент.

Наличие на най-новите модели оборудване, избор на продукти според рейтинга им на вътрешния пазар на компютърни продукти, квалифициран сервизен персонал, наличие на добре оформен уебсайт на магазина с интернет каталог на стоките.

Един от най-важните условияУспешното функциониране на бизнес плана за компютърен магазин е правилно избрана стратегия за продажба на продукти, основана на анализ на обективни икономически и финансови събития.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Анализ на пазара домакински уредиСанкт Петербург. Анализ на конкуренти и потребители. Разработване на основните раздели на бизнес плана. Проектиране на организационната структура на магазина. Маркетингов план. Производствен план. План за изпълнение.

дисертация, добавена на 23.02.2005 г


Разработване на бизнес план за магазин за дигитална техника. Продуктова гама, персонал на магазина. Пазар на цифрови технологии: проучване на конкурентите. Критерии за анализ на потребителите. Маркетингови и производствени планове, маркетингови комуникации.

тест, добавен на 16.04.2012 г


Описание на целите и основните дейности на магазин Клеопатра. Анализ и прогноза за развитието на пазара Дамски дрехи. SWOT анализ на магазина. Разработване на маркетингов, производствен, организационен и финансов план за магазина. Оценка и анализ на риска.

бизнес план, добавен на 02/08/2011


Разработване на бизнес план за създаване на предприятие - детски магазин връхни дрехи. Анализ на пазара на детски дрехи в град Пушкин, конкуренти в тази област. Маркетингова стратегия за привличане на клиенти. Прогнозиране на плана за продажби на магазин Carlson.

курсова работа, добавена на 11.10.2015 г


Разработване на бизнес план по примера на магазин за авточасти "Всичко за Toyota". Характеристики на продукти, работи, услуги. Оценка на пазара на продажби (потребители). Анализът на конкурентите като елемент от бизнес плана. Маркетингови стратегии, производствен план, оценка на риска.

курсова работа, добавена на 24.04.2012 г


Разработване на бизнес план за откриване на магазин за продажба на интериорни тъкани. Основните цели и задачи на проекта, характеристики на предприятието и продуктите. Анализ на продуктовия пазар, проучване на конкурентни компании. Разработване на маркетингова стратегия и финансов план.

тест, добавен на 20.10.2010 г


Анализ на ситуацията на пазара на цветя. Характеристики на бизнес обекта. Анализ на микросредата на пазара на цветя. Конкуренти, работещи на пазара Жуковски. План за персонал и управление, производство и маркетинг. Потенциални рискове, финансов план.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Анализ на пазара на домакински уреди в Санкт Петербург. Анализ на конкуренти и потребители. Разработване на основните раздели на бизнес плана. Проектиране на организационната структура на магазина. Маркетингов план. Производствен план. План за изпълнение.

дисертация, добавена на 23.02.2005 г


Разработване на бизнес план за откриване на магазин за продажба на интериорни тъкани. Основните цели и задачи на проекта, характеристики на предприятието и продуктите. Анализ на продуктовия пазар, проучване на конкурентни компании. Разработване на маркетингова стратегия и финансов план.

тест, добавен на 20.10.2010 г


Разработване на бизнес план по примера на магазин за авточасти "Всичко за Toyota". Характеристики на продукти, работи, услуги. Оценка на пазара на продажби (потребители). Анализът на конкурентите като елемент от бизнес плана. Маркетингови стратегии, производствен план, оценка на риска.

курсова работа, добавена на 24.04.2012 г


Анализ на показателите за ефективност на магазините за домакински уреди и електроника MegaElectro. Изготвяне на бизнес план инвестиционен проектза развитие на магазин, продуктова гама, оценка на конкурентите и маркетинг, ефективност на проекта.

бизнес план, добавен на 23.09.2010 г


Асортимент от продукти за цветя в магазина. Анализ на пазара. Оценка на конкурентите, маркетингова стратегия. Производствени, организационни, маркетингови и финансови плановемагазинна дейност. Реклама на цветни продукти и популяризиране на продукта на пазара.

доклад от практиката, добавен на 14.01.2015 г


Цел, функции, цели на бизнес плана. Анализ на предлаганите на пазара свободни позиции за работа в онлайн магазин. Анализ на маркетинга и потребителското търсене. Оценка на икономическата ефективност на бизнес план. Разработване на нови продукти и стоки.

дисертация, добавена на 07.10.2015 г


Разработване на бизнес план за създаване на предприятие - магазин за детско горно облекло. Анализ на пазара на детски дрехи в град Пушкин, конкуренти в тази област. Маркетингова стратегия за привличане на клиенти. Прогнозиране на плана за продажби на магазин Carlson.

курсова работа, добавена на 11.10.2015 г


Концепцията, процедурата и правилата за изготвяне на бизнес план, неговата цел и обхват на приложение. Методология за избор на първоначална информация за изготвяне на бизнес план, пример за оформление. Изготвяне на бизнес план за магазин за дрехи "Modnica", анализ на перспективите на проекта.

курсова работа, добавена на 12/03/2009