* Изчисленията са базирани на средни данни за Русия

Ако търсите идея за стартиране на собствен бизнес, трябва да обърнете внимание на бизнес за продажба на мебели. Много предприемачи не обмислят тази опция, тъй като смятат, че посоката на обзавеждане е твърде скъпа, сложна, дългосрочна възвръщаемост и, най-важното, силно конкурентна. На практика обаче ситуацията е точно обратната.

Руски пазар на мебели

Въпреки неблагоприятната икономическа ситуация, вътрешният пазар на мебели (предимно мека мебел) расте стабилно. През последните четири години годишният му темп на растеж е средно 5%. Макар и буквално преди десет-петнадесет години, ситуацията беше съвсем различна. Тогава нови мебели бяха закупени едва след като старата излезе от строя. Сега нашите сънародници отиват за нов диван или фотьойл, защото съществуващите мебели не са на мода или мода. Благоприятните тенденции в мебелния сегмент се дължат на две основни причини - нарастването на благосъстоянието на населението и присъствието на международни мебелни компании.

Според изследователи делът на вносните мебели на руския пазар се увеличава всяка година с 45%. Увеличението се постига чрез доставка на компоненти, тъй като вносът на готови мебели е твърде скъп. Логистичните разходи влияят пряко върху себестойността на продукцията, а следователно и върху нейната пазарна стойност. Родните производители обаче също не се чувстват в неравностойно положение. Има голям брой руски компании, чиито мебели са в голямо търсене в определена ценова категория (предимно нисък и среден ценови сегмент). Отново, ако се обърнем към 90-те, тогава ситуацията беше точно обратната. След премахването на желязната завеса вътрешният пазар беше наводнен от чуждестранни продукти. Колкото и да е странно, икономическата криза от 1998 г. помогна на руските мебелни компании, когато потребителите просто не можеха да си позволят да купуват чужди мебели и предпочитаха по-евтини руски мебели.

Втората икономическа криза, настъпила точно десет години по-късно, отново изигра в ръцете на местните компании, които успяха да предложат на своите клиенти не само оптимална комбинация от достъпни цени и качествени продукти, но и единен стандарт за обслужване и, не по-малко важно, стъпка по стъпка достъпност до мебелните салони. ...

Сега икономическата ситуация в страната е близка до ситуацията от 2008 г. Производителите и продавачите на мебели вече отбелязват рязък спад в търсенето на скъпи продукти и нарастване на интереса към мебелите, произведени в страната. От друга страна все още има строителен бум, което значително увеличава търсенето на мебели. Ето защо експертите съветват предприемачите, които тепърва навлизат на този пазар, да разчитат преди всичко на местни производители, като същевременно избират доказани марки, добро качество (дори без дизайнерски изкушения) и достъпни цени.

Формати за мебелен магазин

Спечелете до
200 000 рубли един месец забавление!

Тенденция на 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки и плащания. Обучение до ключ.

На първо място, трябва да вземете решение за формата на бъдещия си магазин. Класификацията на такива търговски обекти е доста произволна. Но все пак в неговите рамки могат да се разграничат следните формати:

Магазин за стандартни мебели. Асортиментът му е средно 200-250 артикула, а площта варира от 300 до 1000 кв. метра. Представените в него мебелни продукти обхващат всички основни продуктови групи (спалня, кухня, офис мебели, мека мебел, офис мебели).

Шоурум. Този формат на магазина е подходящ за скъпи ексклузивни мебели, често изработени или доставяни по поръчка. Всяка търговска позиция в такава зала обикновено се представя в пет до шест различни варианта.

Мебелен хипермаркет. Площта на такъв магазин е от 1 кв. км, а асортиментът включва над 1000 търговски артикула. Тук е най-богатият избор на мебели (обикновено в средна ценова категория): коридори, стени, офис мебели, кухненски мебели, спални и др.

Специален магазин. В магазините от този тип се продават мебели от една конкретна продуктова група (като правило в слушалки): офис, спалня, тапицирана, кухня и др.

Форматът на мебелния магазин, който избирате, директно зависи от началния капитал и характеристиките на регионалния пазар. Оценете нивото на конкуренция във вашия град, идентифицирайте преки и непреки конкуренти, като се съсредоточите върху най-големите вериги магазини. Средният ценови сегмент се счита за най-печеливш, но тук животът на отделните търговски обекти е значително усложнен от такива "чудовища" на търговията на дребно с мебели като Ikea, Hoff и др. Ние не разглеждаме мебелен хипермаркет в тази статия, тъй като организираме такива бизнесът изисква големи инвестиции. В този сегмент има международни и федерални мрежи. Изложбена зала не е най-добрият вариант в условията на предстояща икономическа криза. Цената на наемането на помещение за него може да се окаже твърде висока при сравнително малък избор и значителни цени за мебели. Повечето от регионалните мрежи са представени в стандартния формат, въпреки че федералните играчи постепенно започват да ги потискат. Високоспециализираният магазин също има някои недостатъци, ако го разглеждаме като бизнес, но те могат да бъдат изравнени, като се намери вашата ниша и правилно формира асортимента.

Доскоро меката мебел представляваше по-голямата част от руския мебелен пазар. Сега обаче ситуацията се е променила значително. Според самите производители и продавачи делът на спалните и детските мебели, стационарните легла, холните мебели в домашния сегмент се увеличава поради намаляване на сегмента на меката мебел. Това се дължи на промените в начина на живот на нашите сънародници. Ако преди това мебелите бяха по-естетически по природа и служеха като интериорна декорация, сега потребителят предпочита простотата и функционалността. Но в офис сегмента и HoReCa (ресторантска и хотелска посока), напротив, меката мебел става все по-търсена: броят на хората, които предпочитат да прекарват свободното си време извън дома, се увеличава, съответно, броят на заведенията, където човек може да се отпусне и да се забавлява, се разрастват....

Изготвяме бизнес план за мебелен магазин

След като сте избрали формата на бъдещия си магазин, трябва да проведете няколко маркетингови проучвания, като определите размера на пазара и целевата аудитория. Когато определяте размера на пазара на мебели, имайте предвид, че оборотът в този сегмент е съпоставим с оборота на строителни материали. Тя се оценява на 300 милиарда рубли (данни за 2013 г.). Познаването на размера на регионалния пазар ще ви помогне да определите нивото на конкуренция във вашия район.

Следващата стъпка е да се определи колко пари са необходими за отваряне на магазин за мебели. Основните разходи включват ремонт на търговски площи, осветление и изработка на табели. В общия бюджет този разходен елемент е до 45%. Колко точно пари са ви необходими зависи от местоположението на помещението, неговата площ, състояние, избрани строителни материали, дизайн на магазина и т. н. Следващият значителен разход е инвентарът. Делът му в общия бюджет също се оценява на 40-45%. Размерът на разходите зависи от ценова категория, броя на продуктовите групи, които ще имате, и позициите във всяка група. Останалата част от бюджета (15-20%) е оборотният капитал, където се полага наемът за два месеца, както и месечният фонд за заплати на вашите служители.

Готови идеи за вашия бизнес

Отварянето на малък специализиран магазин за мебели ще изисква от 3 милиона рубли. Периодът на изплащане на такъв проект се оценява от експерти на минимум две години.

Документи за откриване на магазин за мебели

За да отворите мебелен магазин, първо трябва да изберете подходяща организационна и правна форма за управление на собствен бизнес. Това е името на правния статут на стопанския субект и избора на начин за ползване на имущество. За малките предприятия такива форми на собственост като индивидуални предприемачи и LLC са най-подходящи. Няма да се спираме на предимствата и недостатъците на една или друга форма. Нека просто кажем, че за малък магазин за мебели е напълно достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач в INFS. В този случай ще трябва да изберете формата на данъчно облагане. Освен това, моля, имайте предвид, че за да извършвате дейностите си, трябва да изберете кодовете на OKVED. Може да са няколко, но основният е само един! Дейностите, които обмисляме, включват следните кодове:

52.12 - Други продажби на дребно в неспециализирани магазини;

52.44 - Търговия на дребно с мебели и стоки за бита;

52.44.1 - Търговия на дребно с мебели;

52.48.1 - Специализирана търговия на дребно с офис мебели, офис техника;

52.48.11 - Търговия на дребно с офис мебели.

Готови идеи за вашия бизнес

Когато избирате OKVED кодове, се ръководете не само от онези дейности, които планирате да се занимавате директно в самото начало на работата си, но и тези, които може да са от значение за вас в бъдеще. Те могат да включват например следното:

36.11 - Производство на столове и други мебели за сядане;

36.12 - Производство на мебели за офиси и търговски предприятия;

36.13 - Производство на кухненски мебели;

36.14 - Производство на други мебели;

51.15 - Агенти, занимаващи се с търговия на едро с мебели, домакински стоки, железария, ножове и други метални изделия;

51.15.1 - Дейност на агенти в търговията на едро с домакински мебели;

51.47.1 - Търговия на едро с домакински мебели, подови настилки и други неелектрически уреди;

51.47.11 - Търговия на едро с домакински мебели;

51.64.3 - Търговия на едро с офис мебели.

Ако някои кодове липсват в този списък, по-късно това може да доведе до затруднения при разширяване на обхвата на вашата дейност. Ще трябва да направите промени в документите за регистрация, което е свързано с допълнителни неудобства и загуба на време.

Списъкът с документи, които се подават на регистриращия орган (INFS, разположен на мястото на отваряне на IP), включва: заявление за държавна регистрация на физическо лице като индивидуален предприемач във форма P21001, разписка за плащане на държавното мито за регистрация на индивидуален предприемач, заявление за преминаване към опростена данъчна система във формуляр № 26.2-1 (по избор), копие от паспорта на кандидата. Документите за регистрация могат да се подават както лично, така и чрез пълномощник. Освен това можете да изпратите всички необходими документи чрез услугата "Електронни услуги" или по пощата с ценно писмо със списък на всички прикачени документи. Ако всички документи отговарят на изискванията, тогава в рамките на пет дни след подаването им ще получите документи за регистрация на индивидуален предприемач.

Освен това ще трябва да изготвите редица документи, необходими за извършване на такъв бизнес:

разрешение на служителите на Роспотребнадзор за настаняване (този документ дава правото да започне експлоатацията на съоръжението);

програма за производство и санитарен контрол (отварянето на магазин за мебели е възможно само ако е наличен този документ, който е предназначен да оптимизира процеса на спазване на санитарните правила и разпоредби в предприятието);

санитарно-епидемиологично заключение, издадено за определен период от служителите на Роспотребнадзор, определя съответствието на помещенията на съоръжението с действащите норми и правила, които са представени за този тип предприятие;

споразумения за изпълнение на извозването на твърди битови отпадъци и други отпадъци;

изпълнение на договори за извършване на дератизация, дезинсекция, дезинфекционна дейност, която включва извършване на санитарни работи по унищожаване на патогени, гризачи, насекоми;

регулаторна документация за мебелен магазин;

изпълнение на договор за извършване на услуги по пране и химическо чистене за пране на работно облекло;

изпълнение на договор за дезинфекционни работи на МПС;

договор за редовна дезинфекция и почистване на вентилационни и климатични системи;

официално споразумение за изхвърляне на луминесцентни (съдържащи живак) лампи.

В зависимост от региона и спецификата на бизнеса може да се изисква и друга документация за отваряне на магазин за мебели.

Помещение за мебелен магазин

Още по време на документите за регистрация започнете да търсите помещение за магазин. Трябва да се намира на първа линия и в никакъв случай в дворовете между къщите. Що се отнася до района, тогава изборът не е толкова важен. Хората са готови да отидат в другия край на града за добри и качествени мебели. И във всеки случай те ще се нуждаят от доставка до дома на закупени мебели, дори ако магазинът се намира в същия район, в който живеят. При оглед на подходящи помещения се съобразявайте с изискванията и разпоредбите, които са определени от закона. По този начин магазините за промишлени стоки могат да бъдат разположени в жилищни, обществени или еднофамилни сгради, в търговски центрове и комплекси. Ако магазинът се намира в жилищна сграда, тогава входът на помещението, изолиран от жилищни апартаменти, трябва да бъде оборудван. Нормите за площ и височината на помещенията не са регламентирани и не се препоръчва използването на помещения с височина на тавана по-малка от 2,5–2,7 m, с изключение на помощните помещения.

Готови идеи за вашия бизнес

Ако намерите стая на сутеренния етаж, тогава имайте предвид, че според нормите е разрешено да се поставят магазини в помещения без естествена светлина, но изискванията на SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 „Хигиенни изисквания за естествено, изкуствено и комбинирано осветление на жилищни и обществени сгради ”(одобрено от Главния държавен санитарен лекар на Руската федерация на 06.04.2003 г.), където таблица № 2 показва стандартизираните показатели за естествено, изкуствено и комбинирано осветление в зависимост от предназначението на помещенията. Така например за търговски зали на мебели и спортни магазини минималното ниво на изкуствено осветление е 200 лукса.

След намиране на помещенията и сключване на договор за наем, трябва да получите заключенията на пожарната и санитарната инспекция. Наличието на заключение на санитарно-епидемиологичната служба е основното условие за получаване на разрешение за експлоатация на магазина от местните власти и изпълнителните органи. За да получи сертификат за пожарна безопасност, предприемачът трябва да инсталира противопожарни системи в помещенията на магазина, да осигури достатъчен брой пожарогасители, както и авариен изход.

Обикновеният мебелен магазин не изисква никакви дизайнерски изкушения. Достатъчно е да направите нов ремонт и да поддържате търговската зона чиста. Допълнително предимство на мебелните магазини е, че няма нужда от закупуване на допълнително търговско оборудване. Ще бъде достатъчно да имате гише за продавач и касов апарат. Последният, между другото, трябва да бъде регистриран. Освен това, ако планирате да окачите табела на фасадата на сградата, където се намира вашият магазин (и не можете без него), тогава ще трябва да получите разрешение от наемодателя. Моля, обърнете внимание: табелата на фасадата на сградата, съдържаща името на фирмата и нейния вид дейност, не е реклама и следователно може да бъде поставена без никакви разрешителни и договори. Но ако вашият знак се намира на различен адрес, тогава неговото поставяне трябва да бъде съгласувано с упълномощения орган.

Избор на доставчик на мебели за магазина

Когато търсите доставчици на стоки за вашия търговски обект, вземете предвид няколко основни изисквания към бъдещите партньори и продуктите, които предлагат. На първо място, мебелите, които купувате, трябва да са с добро качество и на достъпни цени. Обърнете внимание на отзивите за избраната от вас компания и условията на нейната работа. Отзивите могат да бъдат намерени на различни сайтове и форуми в Интернет. Сляпото им се доверява, разбира се, не си струва, тъй като сред тях има много изработени по поръчка (тоест те са с рекламен характер), но все пак могат да дадат определена представа за доставчика. Опитайте се да работите само с доверени доставчици, които са на пазара от дълго време. Не бива да се занимавате с нови фирми, дори и да предлагат супер изгодни условия на работа. Поради колебанията в обменните курсове и предпочитанията на потребителите, най-добре е да работите с мебели от местно производство. Стоки от доставчици могат да бъдат взети за по-нататъшна продажба или закупени на цени на едро. Не забравяйте да поискате от доставчика сертификати за продуктите, които представляват.

Ако предпочитате специализиран магазин, тогава ще имате повече доставчици, защото ще трябва да осигурите разнообразен асортимент, въпреки ограничения брой продуктови групи. Разбира се, в средния ценови сегмент е трудно да се намерят оригинални опции за мебели по отношение на дизайна и производителността. Но има руски производители, които произвеждат малки издания трансформируеми мебели, както и различни дизайнерски модели. Цените за такива мебели са малко по-високи от средните, но можете да предложите на тези, които желаят, да изберат опцията, която ги интересува, от каталога и да я донесе по поръчка. Такава услуга ще бъде търсена, тъй като оригиналните и най-важното компактни мебели (трансформируеми и вградени) са много търсени.

Отделете време да планирате подреждането на мебелите в търговската зона. Опитайте се да се уверите, че всички модели са ясно видими и че етикетите с цени се четат от всяко разстояние. На пръв поглед това са дреболии. Но бъркотията в мебелите затруднява придвижването на хората из магазина и ги дразни. Проучванията показват, че когато посетителите на магазина не намерят това, което търсят, те в повечето случаи веднага напускат магазина, без да търсят помощ от продавач асистент.

Персонал на мебелен магазин

Между другото, тъй като говорим за продавач-консултанти, нека кажем няколко думи за персонала на мебелния магазин. Успехът на вашия бизнес и печалбата ви пряко зависи от това. Предпочитание трябва да се дава на хора, които имат опит в тази област, но не бива да се пренебрегват и начинаещите. След малко обучение, което можете да направите сами, както и задълбочена проверка на асортимента на магазина, много от тях по нищо не отстъпват на опитните търговци. Много мебелни вериги провеждат цели изпити за новоназначени служители, като им задават въпроси относно асортимента, избора на мебели за конкретен интериор, използваните материали за производство, цветове и т.н. Малките магазини нямат средства да наемат обучители, но вие можете да го контролирате сами.работата на търговските асистенти, които от време на време посещават търговския зал. По правило заплатата на продавача се състои от заплата и процент от продажбите, което зависи от изпълнението на установения план за продажби. Това е най-добрият вариант за материално стимулиране на служителите.

Разходи и печалби на магазин за мебели

Общите разходи за откриване на специализиран магазин за мебели варират от 3,5 милиона рубли. Не забравяйте да бюджетирате рекламните разходи - печалбата ви директно зависи от това. Печатните медии (специализирани издания), радио, телевизия и външна реклама са подходящи за популяризиране на мебелен магазин.

Приходите на мебелен магазин в малък град с население до 500 хиляди души според различни източници са от 2,5-3 милиона рубли на месец. Средната надценка в мебелния бизнес за продадени продукти е 30-40%, а нетната рентабилност се оценява от експерти на 7%. Съответно е възможно да се възстановят всички разходи за 2-2,5 години.

Широко разпространено е мнението, че мебелният бизнес не е обект на такъв фактор като сезонност. Всъщност не е вярно. Според резултатите от продажбите на отделни мебелни магазини и търговски вериги, пикът на продажбите пада на периода от септември до декември. След това се наблюдава увеличение на потребителския интерес към мебелите между март и юни. Лятото е „нисък сезон“ както за мебелния сегмент, така и за останалите магазини като цяло.

6105 души изучават този бизнес днес.

274 627 пъти са проявили интерес към този бизнес за 30 дни.

Калкулатор за изчисляване на рентабилността на този бизнес

В тази статия:

Меката мебел заема около 15% от общия пазар на мебели и нейното производство е доста атрактивна ниша, особено за малкия и среден бизнес.

Каква е причината за такава популярност?

Първо, производството на мека мебел става все повече и повече форма "производство по поръчка"... Ако за частните предприемачи е трудно да се конкурират с големи предприятия за производство на корпусни мебели и изделия от масивно дърво, тогава е напълно възможно производството на малки партиди мека мебел (разбира се, по отношение на рентабилността на бизнеса, а не неговата обем, фабриките са извън конкуренцията тук).

Второ - по-голямата част от работата в производството се извършва ръчноследователно не се изисква скъпо оборудване.

трето - малкият бизнес се адаптира по-гъвкаво към модните тенденциии промени във вкуса на купувачите. Ако на фабрика са необходими около три месеца, за да преконфигурира нов модел, малък бизнес може да се преориентира за няколко дни. Различни дървени материали, както и тапицерия, екзотични цветове, работилници за имитация на скъпи тъкани - върху тези "тухли" на изключителността опитен предприемач може да изгради печеливш бизнес с перспектива за по-нататъшно разширяване.

Какво е мека мебел?

Всъщност такъв термин няма в нито един стандарт или нормативна и техническа документация. Има мебели, предназначени за седене и лежане, които включват:

• диван,
• фотьойл,
• Председател,
• османска,
• диван,
• банкет,
• шезлонг.

Много от горните видове мебели могат да бъдат както твърди, така и меки седалки (като същия диван или стол) и всички те попадат в категорията за сядане и легнало положение. Но в "непризнатата", но добре позната разновидност мека мебел- само артикули с елементи на мекота: пружини, възглавници, различни пълнители.

Анализ на пазара на мека мебел

Оценката на потребителското търсене показва, че богатите купувачи купуват нови дивани и фотьойли поне веднъж на всеки 3-4 години. Но в същото време 60% от вътрешния пазар на мека мебел се заема от продукти от средния ценови клас, а мебелите от премиум клас - само 13%. Това се дължи на факта, че купувачите на скъпи мебели предпочитат маркови вносни продукти.

Тенденциите на днешния пазар на мека мебел са следните:

1. Повечето предприемачи предпочитат да работят по индивидуални поръчки, производството "на поток" постепенно става остаряло. Купувачът не се интересува от продукта, който може да се намери във всеки трети мебелен магазин - днес оригиналността на дизайна играе водеща роля, която понякога е по-ниска дори от експлоатационните свойства (типичен пример е бяла мека мебел или дивани с копринена тапицерия) ;
2. За успешното функциониране на производството на мека мебел е необходим достатъчно голям оборотен капитал (при относително ниска цена на производственото оборудване). Необходими са за закупуване и съхранение на голям асортимент и количество платове, други тапицерски материали за бързо изпълнение на поръчката. Това е така, защото не винаги е възможно да се изтеглят пари от обращение - средствата могат да бъдат замразени под формата на готови продукти за периода на мебелите "извън сезона";
3. Според опита на съществуващите производители, продажбите през магазините показват следния резултат: от 1000 броя, пуснати за продажба, се продават около 200-250.
4. Трябва да разчитате на продажба на стоки в района, в който се намира производственият цех - по-голямата част от меката мебел (предимно дивани) не може да се транспортира разглобена. Доставката до отдалечени региони ще бъде скъпа, което значително ще повлияе на конкурентоспособността и продажната цена на продукта (ето защо в Русия практически няма вносни мебели от нисък и среден ценови диапазон - изгодно е да се доставят само първокласни продукти).
5. Нашите сънародници традиционно предпочитат мека мебел с трансформиращи се механизми(На Запад ситуацията е обратната - диваните за хола не се разгъват). Най-популярните модели трансформатори: еврокнигаи Делфин.

Технологичен процес за производство на мека мебел

Помислете за производството на дивани

Да вземем пример за направата на най-популярния и технологично сложен представител на категорията "мека мебел" - диван... За разлика от фотьойли, столове и други мебели, се предполага, че се използва трансформиращ механизъм, който превръща дивана в легло.

И така, всички дивани имат обща структура на компонентите:

• рамката е основният конструктивен елемент, върху който е прикрепена останалата част от дивана. Той изпълнява основните якостни функции по време на експлоатацията на мебелите, е основата за фиксиране на останалите части при оформяне на външния вид и придаване на мекота;
• елементи на "еластичност" (меки пълнители и пружинни блокове);
• механизъм за трансформация;
• покриване с тапицерия.

Технология на производство:

1) В дърводелския цех шперплатът и дъските се нарязват на дървени заготовки, които също са сглобени тук в рамката на бъдеща мека мебел.

Операциите по снабдяването се извършват на следните етапи:

• На машина за напречно рязане нарязаният дървен материал (шперплат) се нарязва по дължина;
• На циркулярен трион шперплатът се нарязва на ширина;
• Получената част се смила на четиристранна машина, след което машината за шипове изрязва шипове и уши в нея;
• С помощта на ръчен електроинструмент вътрешните части се изрязват от плочи (фазер, ПДЧ);
• Механизмът за трансформация е прикрепен (за сгъваеми дивани);
• Рамката ще бъде основата.

2) Готовите рамки отиват в магазина за тапицериякъдето се залепват с дунапрен каучук и се изпичат с материал за тапицерия. Като начало върху дървена основа се залепва специален нетъкан материал - дарните... Това помага да се избегнат удари и скърцане при използване на готовия продукт.

3) Елементите на мекотата са инсталирани - пружинни блоковекоито изпълняват ортопедична функция. Блоковете са фиксирани равномерно по целия периметър и в централната част

4) По периметъра на блока пяна гума е залепена, което изключва възможността за контакт с твърдата рамка на рамката

5) Отгоре на пружинния блок плътна тъкан е залепена, което предотвратява протриването на блока от горния слой от амортизационен материал срещу пружините.

6) Най-често се използва като омекотяващ материал спангон, пяна гумаили кокосова влакна.

Спангон и гума от пяна(вторично разпенване) е по-евтин вариант, но след година-две активно използване такъв диван започва да "провисва" и се проваля.

Кокосова влакна- по-твърд и издръжлив материал, който ще издържи около 7-8 години.

7) След омекотяващия материал има друг елемент на мекота - гума от пяна с височина 40 мм, с плътност 35-42. Между гумата от пяна и материала на тапицерията е необходимо да се монтира синтетичен зимник, който ще позволи на гумата от пяна да „диша“

8) Шивашкият цех използва оборудване за работа с всички видове покрития - от изкуствена кожа до естествена кожа. Тук се изрязва дамаската за тапицерия за бъдещи дивани, която в магазина за тапицерия се „изстрелва” към многослойната основа.

9) Тук шият калъфи за определени елементи от мека мебел(възглавници, облегалки, подлакътници, седалки). Те са „облечени“ върху основна рамка със залепен мек пълнител - гума от пяна, подплатен полиестер.

10) След контролно сглобяване и завършване, продуктът е опакованкато се използва полиетилен, картон и се изпраща до склада за готовия продукт.

Бизнес план за откриване на предприятие за производство на мека мебел

1) Правна форма на предприятието

За стартиране на производството на мека мебел ( например - дивани) беше решено да се организира предприятие с правната форма на собственост на LLC върху общата данъчна система.

За производството на мека мебел и последващата им продажба в хартата трябва да бъдат посочени следните кодове на дейност съгласно OKVED:

• 36.14 - Производство на други мебели,
• 51.47.11 Търговия на едро с мебели,
• 52.44.1 Търговия на дребно с мебели.

2) Сертификация и GOST

Производството на мека мебел не изисква лиценз, но за да може продуктът да получи сертификат за качество, производствената технология трябва да отговаря на следните GOST:

• 19917-93 Мебели за сядане и лежане. Технически условия.
• 16371-93 Мебели. Общи технически условия.
• 21640-91 Мебели за сядане и лежане. Меки елементи. Метод за определяне на мекотата.
• 19120-93 Мебели за сядане и лежане. Разтегателни дивани, мека мебел, фотьойли легла, фотьойли, дивани, тахти, пейки, банкети. Методи за изпитване.
• 13025.2-85 Домакински мебели. Функционални размери на мебелите за сядане и лежане.

3) Необходимо оборудване за стартиране на производството на мека мебел

За да управлявате производствения цех, трябва да закупите следното оборудване:

• Комбинирана машина KSM 1A за обработка на дърво - 20 000 рубли;
• Машина за кантиране с много триони CDK-5 - 31 800 RUB;
• Струг - 8500 рубли;
• Ръчен трион (TsKB-40) - 21 000 рубли;
• Циркуляр - 19 900 рубли;
• Шлифовъчна (четиристранна) машина - 38 000 рубли;
• Фрезова машина с шейна - 14 800 рубли;
• Оборудване за сушене - 11 000 рубли;
• Пневматични скоби - 4500 рубли;
• Ръчни електрически инструменти (бормашини, перфоратори, отвертки) - 10 000 рубли;
• Маси за рязане (2 броя) - 8000 рубли;
• Шевна машина клас 1022 - 5800 рубли;
• Прицелни пистолети: 2 пневматични стъпала за закрепване на тъканта - 2500 рубли. и пневматичен пистолет за закрепване на пружинни блокове - 1300 рубли;
• Режещи инструменти (ножици, ножове) - 2000 рубли;
• Материали за измерване и маркиране (линийки, гониометри, правила за сгъване и др.) - 500 рубли.

Общо: 199 600 рубли.

За работата на офиса и склада се планира закупуване на спомагателно оборудване:

• Офис техника (компютър, лаптоп, принтер, програма за моделиране – „дизайнер на мебели“);
• Офис мебели (маси, столове, сейф, изложбени щандове);
• Складово обзавеждане (маси, столове, отворени и затворени стелажи).

Общо - 88 000 рубли.

Общо дълготрайни активи: 287 600 рубли.

4) Помещение за производствен цех

За да се намери предприятие за производство на мека мебел, беше решено да се наеме производствен цех с площ от 450 m 2 на цена от 180 рубли / m 2. Основните изисквания към помещенията са стандартни за цех за производство на всякакви дървени мебели: трифазно електричество, контрол на влажността, пътища за достъп, отопление и други комуникации.

Стаята ще бъде разделена по следния начин:

• склад за материали (с отделение за сушене на дъски) - 50 m 2;
• дърводелски цех - 80 м 2;
• шивашки и тапицерски цех - 70 м 2;
• монтажно-опаковъчен цех - 50 м 2;
• склад за готова продукция - 100 m 2;
• офис - 30 м 2;
• изложбена зала - 70 м2

Общо: наемна цена на месец: 450 m 2 * 180 рубли = 81 000 рубли.

5) Персонал за фирма за мека мебел

• директор - 30 000 рубли;
• счетоводител - 15 000 рубли;
• дизайнер, приемащ поръчки - 15 000 рубли;
• мениджър продажби - 15 000 рубли;
• производствен бригадир - 20 000 рубли;
• 2-ма работници в дърводелския цех (столаджии-монтажници) - 30 000 рубли;
• шивачка - 10 000 рубли;
• работник в магазин за тапицерия - 15 000 рубли;
• 2 помощни работници - 16 000 рубли

Фонд за заплати: 166 000 рубли / месец.

6) Производствен план

В началния етап се планира производството на 100 дивана на месец. В бъдеще броят на продуктите ще се увеличава в съответствие с изготвени по поръчка споразумения, а асортиментът ще бъде попълнен със сгъваеми столове и мебелни комплекти (диван + 2 фотьойла).

След като проучихме цените за продажба и видовете дивани с подобен дизайн в магазините в региона, беше решено да се съсредоточим върху оригиналната гобленова тъкан с многоцветна бродерия, която ще подхожда на всеки интериор.

7) Изчисляване на разхода на материали и суровини

Изчисляване на потреблението на материали и суровини за производството на единица продукция (мек диван):

• шперплат - 1 м 2 * 59 рубли = 59 рубли;
• кантирана дъска - 0,08 m 3 * 600 рубли = 48 рубли;
• Плочи - 2 листа * 70 рубли = 140 рубли;
• нокти - 0,7 кг * 12 рубли = 8,40 рубли;
• болтове - 0,5 кг * 20 рубли = 10 рубли;
• винтове - 0,2 кг * 20 рубли = 4 рубли;
• гоблен - 8,4 r.m. * 220 рубли = 1848 рубли;
• нишки - 0,1b * 6 рубли = 0,60 рубли;
• лепило - 0,2 кг * 15 рубли = 3 рубли;
• картон - 2 кг * 12 рубли = 24 рубли;
• полиетилен - 13 m 2 * 9 = 117 рубли;
• гума от пяна - 0,3 кг * 45 рубли = 13,50;
• вата - 4 об.м. * 28 рубли = 112 рубли;
• аксесоари - 30 рубли;
• възглавници - 6 броя * 80 рубли = 480 рубли;
• плат 1 м * 90 рубли = 90 рубли.

Общо: 2987,50 рубли

8) Изчисляване на други материални разходи:

• рекламни разходи - 30 000 рубли;
• плащане за водоснабдяване - 82,23 m3 * 5,3 рубли = 440,00 рубли;
• електричество - 2191 kW / h * 0,25 рубли = 547,75 рубли;
• промишлен отток - 61,9 m 3 * 20 рубли = 1238 рубли;
• отопление - 4,099 Gcal * 102,47 рубли = 420,02 рубли;
• плащане за охрана и аларма - 1700 рубли;
• телефон и интернет - 3100 рубли;
• данъци върху заплатите - 62 250 рубли;
• амортизация - 14 380 рубли.

Общо: 114 075,77 рубли / месец.

9) Себестойност и продажна цена

Изчисляване на себестойността за 1 продукт = (Материални разходи за 1 продукт + разходи за труд + други разходи) / количество продукти

Цена = (2 987,5 рубли * 100 броя + 166 000 рубли + 114 075,77 рубли) / 100 броя = 5788, 26 рубли.

Продажна цена = цена на 1 продукт + марж на печалба (25%) = 7235,33 рубли

10) Изчисляване на прогнозната нетна печалба и срока на възвръщаемост на производството на мека мебел

Месечен приход - 100 броя * 7235,33 рубли = 723 533 рубли;

Месечни разходи (материали + заплата + други разходи) = 2 987,5 RUB * 100 броя + 166 000 RUB + 114 075,77 RUB = 578 825,77 RUB

Данъци върху дохода - (Приходи - Разходи) * 20% = 28 941,45 рубли.

Нетна печалба (Приходи - Разходи - Данъци) = 115 765,78 рубли

Рентабилност на производството - 25%

Възвръщаемост на инвестицията = Нетен доход / Капиталов разход = 4 месеца

Здравейте приятели! Днес ще ви разкажа една малка, но интересна история. Преди 15 години дойдох от малък областен център в един милионен град. За да си намеря работа и да си стъпя на крака.

На същото място, за да получите заплата, беше необходимо да напишете заявление, адресирано до директора. Запишете необходимата сума и правилно аргументирайте защо имате нужда от тези пари. 🙂

Посвещение

По това време мебелният бизнес беше във възход. Имаше огромно търсене на мебели с абсолютно всякакво качество. Градът имаше две големи предприятия и много малки работилници.

По-големият ми брат вече работеше в една от фабриките. И току-що получих предложение за по-високо платена работа. Но за да се възползвам от предложението, трябваше да се намери човек на старото му място.

И така беше определено моето работно място. Живеех с леля си като Христова в пазвата, за което и до днес съм й благодарен. Вярно е, че далеч от работа трябваше да прекарам 2 часа на път.

Когато получих 3000 в брой през първата седмица, бях просто зашеметен от такова щастие. Не се страхувах от излишни натоварвания и поех допълнителни отговорности. Съответно и заплатата ми се увеличи.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

След три години

Животът ми се промени драстично. Усвоил съм почти всички фабрични етапи на производство на мебели. И когато всички работници се прибраха, превключих на друга машина и работех до 8-9 часа. Харесвах работата си, не се уморявах, интересувах се.

В същото време по-големият брат, заедно със свой приятел, откри собствено производство и периодично ме канеше да отида при него за наемане. На което след кратко убеждаване се съгласих и придобих добър опит в управлението на екип.

Най-лошото беше, че нямаше ред. Предплащането от салона е взето от този от началниците, който пръв успя да има време. И взех рап за закъснението. До обяд ръката ми не падаше под рамото, постоянно трябваше да успокоявам клиентите. Натрупах опит с хората.

Парите в магазина се появиха само ден-два преди края на срока за изпълнение на поръчката и с неистови темпове успях да организирам доставката на материала, изрязването, монтажа и монтажа на мебелите. Нервите ми бяха опънати като струни, бях уморен. Това вече не можеше да продължи.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

След осем години

Брат сподели бизнеса с приятел и започнахме да работим заедно. Допълнихме се идеално - той е роден продавач, а аз съм педант в производството и монтажа на мебели. Приходите ни нарастват.

Защото брат ми не обичаше особено да измерва правилно, а това е един от най-важните етапи в производството на мебели по поръчка, трябваше много да се потя по време на монтажите. Преди 22 часа не се връщах от инсталацията, а си мислех, че това е резултат от моята неопитност.

Когато ми просветна, че причината е в измервания и изчисления, започнах да извършвам тези операции сам, като вземам предвид всички нюанси. И с всяка нова поръчка получавах необходимите умения за производство на висококачествени и красиви мебели.

Преживяхме първата криза без проблеми. Мебелите останаха без работа, а ние продължихме да работим. Но през 2013 г. продажбите паднаха и брат ми предложи да уволни страхотен служител, за да ми намери работа. И след консултация решихме да оставим човека и аз ще си намеря поръчки сам.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

Настоящето

Станах от колене и стоя добре на краката си. Постоянно анализирам пазара на мебели, поставям си правилните цели и ги постигам, получавам истинска тръпка! Никога не спирам да уча и да надграждам уменията си до професионално ниво.

В момента не мисля откъде да взема поръчки. Моите клиенти се редят на опашка, за да получат моя продукт. Победих конкурентите си само с постоянство и труд, но не спирам дотук.

Разбирам, че в природата няма състояние на застой. Или се развиваш, или деградираш, няма друг начин. Непрекъснато се уча от водещи експерти в областта на интересите. Не се съмнявам, че новите умения ще ми помогнат да достигна ново ниво на развитие на моя бизнес.

Винаги съм обичал да преподавам и да помагам на хората, резултатът е особено вдъхновяващ. Вече научих двама момчета офлайн как да правят пари от мебели по поръчка. Често се виждаме и виждам, че съм си губил времето. Момчетата работят и се радват на живота.

Бъдеще

Ето защо си поставих нова цел да помогна на хората, които имат голямо желание да изградят мебелен бизнес, да станат на колене. Знам със сигурност, че е по-добре да се учиш от човек, който е няколко стъпки над теб. Защото онези, които се издигнаха високо, вече не помнят всички стъпки.

Участвайте в безплатен 3-дневен майсторски клас!

С добри мисли за вас, експерт по мебели

Дмитрий Рекун.

Намирането на ниша в множество възможности не е лесно. Събирането на информация, както и статистически данни за най-печелившите и активно развиващи се области на бизнеса ще ви помогне да се ориентирате и да намерите областта на приложение на вашите способности.

Сега има тенденция към увеличаване на обема на строителството и увеличаване на ипотечното кредитиране, така че търсенето на мебели в близко бъдеще ще бъде на високо ниво. Ако някога сте мислили да започнете свой собствен бизнес, няма да се провалите, като се опитате в бизнеса с мебели.

Днес на пазара на предлагани стоки, работи и услуги се наблюдава тенденция към тясна специализация.Разработвайки някои видове модели мебели, предприемачите могат да се съсредоточат върху уникални свойства, оригинален дизайн и специализирани приложения.

Производителите се фокусират върху определен вид продукт и се опитват да намерят своя потребител, който да осигури постоянна печалба.

Бизнес специализация

Малкият и среден бизнес се фокусира върху тясна пазарна ниша. Утвърдили се в една посока, предприемачите вече правят избор в полза на стабилност или разширяване на производството, улавяйки все повече и повече нови профили.

Има голям набор от фирми, които се специализират в производството и продажбата на мебели за аптеки, ресторанти и работилници, автосервизи, супермаркети и др.

Броят на потенциалните специализации е изключително голям. Абсолютно всеки вид дейност изисква мебели. Експертите са уверени, че в близко бъдеще използването на специализации само ще се засили.

Сега на пазара вече се появяват иноватори, които предлагат стъклени, пластмасови, безрамкови и многофункционални мебели от редки дървесни видове.

Развива се и посоката реставрация и реставрация на мебели. Този тип бизнес процъфтява изключително в големите градове и е затворен за антики. Подобно на бизнес, реставрацията на мебели отговаря и на нуждите на своите клиенти.

Обхват

Когато избирате сфера, трябва да вземете решение за гамата от продукти. Сред мебелите има такива групи като:

Операция

• домакинство;
• за общи части.

За тези. Имоти

• сгъваеми;
• секционен;
• огънат;
• ракита;
• вградени;
• неразделим.

По уговорка

• калъф;
• за седене или лежане;
• мебели за работа;
• мебели за хранене.

Родните производители се стремят не само да осигурят на населението мебели, но и да предоставят набор от допълнителни услуги за доставка, монтаж и избор на индивидуален дизайн.

Има както серийно производство на идентични модели, така и мебели по поръчка. В последния случай клиентите могат да осигурят всичко – от размера и предназначението на модела, до дизайна и избора на материали.

Избор на място за производство на мебели

Изборът на място за локализиране на вашата продукция трябва да се третира много внимателно. За първи път е най-добре да наемете търговско помещение.В бъдеще, ако бизнесът се развива стабилно, можете да преминете към закупуване на собствено пространство или самостоятелно изграждане на производствена сграда.

Когато избирате място, се ръководете от следните характеристики:

• Удобна транспортна развязка;
• Общо състояние на конструкцията;
• Вътрешна температура;
• Ниво на влажност.

Всички тези компоненти са необходими за поддържане на оптимален режим на съхранение на материалите. Препоръчителната температура не трябва да надвишава 18 градуса по Целзий, докато необходимата относителна влажност на закрито е 55 до 70%.

С тези характеристики суровините няма да бъдат повредени и ще се съхраняват в склада за дълго време.

В противен случай дървото ще набъбне и продуктите от боя и лак ще избледнеят.

Често при неспазване на режима върху суровините се появяват мухъл и петна, което показва, че дървесината е склонна към гниене.

За първоначално производство ще ви трябва:

• Цехови помещения;
• Склад за готови продукти;
• Търговски помещения;
• Административен офис или централен офис.

Оборудване за предприятието

Висококачественото производство на мебели изисква високотехнологично оборудване и компоненти.

За производството на мебелни части ще са ви необходими следните видове оборудване:

• CNC-машини, със симулационни програми;
• мозайката;
• Фрезова машина;
• Струг;
• Други инструменти.

Почти невъзможно е да създадете конкурентни мебели, като работите само с местни доставчици. Този проблем се решава само ако самата компания осигури необходимото оборудване с необходимото качество или прибягва до използването на чужди технологични продукти.

Персонал

Работата в работилницата изисква специализирани познания в производството на мебели. За наемане ще ви трябват майстори със съответната квалификация. Подбирайте персонал разумно, защото качеството на продуктите и ефективността на изпълнение на поръчките ще зависи от тяхната работа.

За първи път, за стандартна работилница на стартиращ мебелен бизнес, трябва да наемете:

• 5-7 цехови специалисти с опит в основните видове машини при обработка на дървени заготовки, ПДЧ и MDF;
• 1 майстор производство с опит в организиране на производствена дейност;
• 1 водач с категория за управление на леки и товарни автомобили.

Заплащането на труда се извършва в съответствие с Кодекса на труда. Зачитането на правата на работниците за бизнесмена е една от приоритетните области.

За първия месец на работа общата заплата на всички служители трябва да заема специален разходен елемент и да бъде най-малко 150 000 - 200 000 рубли.

Средното заплащане зависи от региона, в който се реализира бизнесът. В големите градове трябва да вземете прага за максимална сума.

Закупуване на суровини

В столицата има редица дистрибутори, които ще ви помогнат да закупите оборудване от чуждестранни производители.

Стартиращите компании доста често поръчват следните компоненти в чужбина:

• Ламинирани плочи;
• Филми;
• MDF плоскости;
• Фитинги;
• Бои и лакове;
• Плъзгащи системи;
• Алуминиеви профили и др.

Предпочитание се дава на западните компании, особено на Германия, Латвия, Великобритания и Швеция. Компаниите производители от тези страни гарантират дълготрайност и, разбира се, отлично качество на продукта.

Ако се ръководите от прогнозния обем на производството, е напълно възможно да планирате обема на покупките. Ще трябва да изберете надеждни доставчици, които ще осигурят на вашия бизнес необходимите суровини, аксесоари и свързани продукти за производство.

Продажби и промоция

Дори ако вашата компания произвежда уникални и висококачествени мебели, продажбата на продукти ще бъде много трудна без правилните механизми за продажба. Основното нещо е компетентно да изградите политика за продажби, да поддържате бизнеса в стабилни позиции и, доколкото е възможно, да продължите развитието си.

Експертите в света на бизнеса съветват да се ръководите от следните компоненти при изграждането на тактики за продажби и, разбира се, промоция:

• Продукти;
• Ценова политика;
• Промоция;
• Място на продажба.

Не се зацикляйте на своите продукти, опитайте се да се ориентирате в света на мебелите, посещавайте изложби, участвайте в състезания, бъдете на вълната от нови продукти и актуални тенденции.

Не забравяйте за вашите конкуренти, задайте средна пазарна цена въз основа на гъвкава политика на отстъпки и бонуси, за да привлечете нови клиенти.

В момента има два основни начина за изпълнение: продажба на продукти чрез собствени търговски обекти и работа чрез дистрибутори.

Първият начин ще изгради името и репутацията на вашата нова компания, както и ще направи предприемача по-независим. Този път обаче се усложнява от значителни финансови загуби.

По-ефективен начин би бил да продавате собствения си продукт чрез съществуващи дистрибуторски магазини. Можете да продадете мебели на едро, да ги отдадете под наем срещу лихва или да наемете някое от залите. Дистрибуторът ще поеме риска от продажбата, което ще изисква от вас да докажете своята конкурентоспособност.

Струва си да се има предвид, че мебелният бизнес може да се популяризира чрез онлайн магазин.Създайте удобен уебсайт с актуален продуктов каталог и ценоразпис, регистрирайте се в каталозите на мебелни фирми, отворете страници в социалните мрежи и организирайте бюлетин за потенциални клиенти.

Интернет маркетингът е най-подходящият път за стартиращ бизнес. Той е евтин и може да даде реални резултати.

Финансовият анализ

За да изчислите първоначалния бизнес план, трябва да вземете предвид всички първоначални и повтарящи се инвестиции. Това включва разходите за стартиране на проекта, промоция, продажба на стоки и реклама. Необходимо е да ги сравните с финансовите показатели на проекта: рентабилност, инвестиция и период на изплащане.

Основни разходни позиции

Съсредоточете се върху такива разходни позиции като:

1. Закупуване на оборудване и свързани инструменти (1 000 000 рубли);
2. Закупуване на консумативи (150 000 рубли);
3. Регистрация на предприятие (30 000 - 40 000 рубли);
4. Суровини (150 000 рубли);
5. Възнаграждение на работниците (150 000 - 200 000 рубли);
6. Наем на помещения (50 000 рубли);
7. Реклама (20 000 рубли).

Цените са приблизителни, има разумна граница на грешка. 1 600 000 рубли - това е приблизителната цена за стартиране на мебелен бизнес.

Рентабилност на бизнеса

Мебелният бизнес се различава от другите области на предприемаческа дейност с висок процент на рентабилност - 40% годишно. Ето защо, дори в ранните етапи на бизнес, могат да бъдат постигнати невероятни резултати.

При рентабилност от 30% очакваната печалба ще бъде 400 000 рубли на месец. При интензивно развитие на бизнеса тази сума ще нараства с 20% всяка година. Срокът на изплащане на такъв проект ще бъде 14 месеца.

Плюсове и минуси на мебелния бизнес

предимства:

• Висока рентабилност до 40%;
• Постоянно търсене на продукти;
• Сравнително кратък период на изплащане;
• Разширен избор от начини за продажба на стоки;
• Възможност за тясна спецификация за един вид мебели;
• Голям брой доставчици на суровини и ниски цени на материалите;
• Държавна подкрепа.

недостатъци:

• Доста високи изисквания към персонала;
• Липса на висококачествено оборудване у нас;
• Високата цена на първоначалния бизнес проект;
• Специални условия за съхранение на суровини в складове;
• Санитарни и други изисквания към използваните материали.

заключения

С оглед на факта, че в Русия една от приоритетните области от много години е строителството на жилищни сгради и вили, трябва да се предположи, че през следващите десетилетия мебелният бизнес ще остане на повърхността.

През последните няколко години търсенето на мебели се е увеличило значително. В същото време броят на руските компании в тази област е невероятно малък. Това се дължи на високото ниво на конкуренция със западните производители и слабо разработените стратегии на фалиралите компании.

Ако правилно изградите мебелен бизнес, рентабилността на производството може да достигне 40% годишно. Но за да постигнете такива резултати, ще трябва внимателно да подхождате към въпроса.

Корпусните мебели се използват от доста широка целева аудитория - както бюджетните, така и богатите купувачи купуват конструктивни елементи за обзавеждане на дома или офиса, както и предприятия. Недвусмислено, ако разглеждаме такава бизнес идея като стартиране, тогава тук има рационално зърно - ще има клиенти, не са необходими твърде много разходи за разработка и продуктът е търсен. Ето защо по-нататък ще говорим за това как да отворим производство на мебели, да изготвим бизнес план и какъв доход може да се очаква.

Как да развием бизнес за производство на мебели?

Днес по-голямата част от нишата в тази посока на предприемачеството е заета от среден и малък бизнес, както и от малки работилници и работилници. Ако анализираме потребителското търсене, тогава търсенето на мебели е както следва:

• Хъл.
• офис.
• Кухни.
• Мека мебел.
• Детска мека и корпусна мебел.
• Мебели за лятна резиденция.
• Специализирани мебели по поръчка - за фабрики, предприятия и подобни обекти

Трябва да се отбележи и външният вид на мебелите - тенденциите в дизайна се променят почти всеки сезон и затова малките индустрии имат значително предимство пред широкомащабното производство - можете бързо да преминете към пускането на нова линия.

Основната целева аудитория на продуктите на мебелния магазин е, както следва:

• Млади семейства, включително и с ученици.
• Възрастни хора, граждани в предпенсионна възраст.
• Собственици на малък и среден бизнес - за офис обзавеждане, работилници и др.

И тъй като хората от тези категории са мнозинство, е възможно при добра работа да се осигури стабилен приток на клиенти.

Стартиране на бизнес - първите стъпки

За да бъде ефективен бизнесът за производство на мебели, трябва внимателно да обмислите и подготвите всичко предварително и едва след това да стартирате своя проект. В този случай говорим за следните специфични характеристики:

• В повечето случаи малките или средните предприятия нямат складове за готова продукция, поне големи площи, и затова най-добрият вариант би бил да работят по поръчка. Но, от друга страна, трябва да си осигурите стабилен поток от поръчки, за да не работите на нула и да не плащате на работниците за бездействие.
• Рекламата задължително трябва да бъде, дори ако говорим за малък цех или средномащабно производство. Но веднага в бизнес плана за производство на корпусни мебели не трябва да се залагат големи суми пари за това - по-добре е да вложите по-голямата част от бюджета в производство.
• Няма да е излишно да отворите собствен малък магазин за продажба на готови мостри. Но е по-добре да направите това малко по-късно, след като сте проучили добре предпочитанията на вашата целева аудитория.
• Огромен плюс ще бъде наличието на собствена служба за доставка и екип от монтажници. Така всъщност ще предоставите пълен набор от услуги и това е предимство пред конкурентите.

Производството на мебели като бизнес изисква задължителен предварителен анализ на конкурентите и пазара като цяло. Предварителната работа включва следното:

• Оценка на работата на основните конкуренти. Това ще ви помогне да идентифицирате техните слабости и да "играете" върху това - това, което те нямат, може би вие (разбира се, в добър начин).
• Анализ на платежоспособността на вашата целева аудитория - това ще ви помогне да изградите гъвкава ценова политика и следователно да осигурите най-изгодните условия на пазара.
• Анализ на началните разходи, както и на месечните разходи.

Всичко това ще е необходимо, за да се изготви подробен бизнес план за производство на мебели с изчисления.

Моля, имайте предвид също, че бизнес планът ще бъде необходим документ, ако възнамерявате да изтеглите банков заем за развитието на вашия бизнес.

Как да напишем бизнес план за производство на мебели

Бизнес планът за производство на мебели е всъщност основен документ за развитието на бизнеса. Ето защо е необходимо да бъдете особено внимателни към неговото съставяне.

Структурата на този документ е нещо подобно:

• Целта на откриването на производство е видът на продуктите, предвидения асортимент за начало (в бъдеще ще го разширите, ще премахнете някои позиции). Също така, тук трябва да въведете технологичния процес на производство, прогнозния период на изплащане.
• Финансови планове: изразходване на собствени средства, привличане на кредитни средства или средства на съучредители.
• Организация на производството - наем или закупуване на помещение за цех, наличие на склад, офис площи, закупуване на оборудване и материали, аксесоари.
• Целева аудитория - посредници, купувачи на дребно и едро, индивидуални клиенти, създаващи собствена мрежа.
• Продажба на продукти - собствен магазин, работа само по индивидуални поръчки, сътрудничество с мебелни магазини, посредници. Можете също да разгледате търгове.
• Бизнес промоция и реклама. Елементът на разходите за реклама трябва да бъде разписан не по-малко внимателно от разходите за организиране на производството, тъй като в началото рекламата ще осигури клиенти и следователно печалба за предприятието.
• Документалната част е цената на регистрацията на предприятието.

Малък съвет - по-добре е да поставите сумите за разходни артикули малко с марж, а също така трябва отделно да посочите сумата за форсмажорни обстоятелства в бизнес плана за производство на мебели.

Маркетингова част

Може да се обмисли и разработи дори на етапа на изготвяне на бизнес план за мебелна фабрика. Същността на този раздел от бизнес плана на мебелен цех всъщност е в развитието на бизнеса и включва следните етапи:

• Отваряне на офис с изложбен център или малък магазин.
• Сключване на договори с мебелни магазини за продажба или изложение на техни мостри.
• Работата с търгове дава добри поръчки.
• Създайте своя клиентска база.
• Реклама - изработка на вашия сайт, групи в социална мрежа, дизайн на външна реклама.
• Стартиране на рекламна кампания в медиите.

Отделно трябва да се каже за рекламата: не се нуждаете от празни обещания като "най-ниски цени и най-добро качество", "време за изпълнение на всяка поръчка за 2 дни" и така нататък - трябва да направите всичко с високо качество, на разумна цена и обещайте същото на клиентите си в промоционални артикули.

Разходи за стартиране

Всъщност целта на създаването на бизнес план за производство на мебели е просто да се изчисли финансовата част. Ако вземем предвид средния чек на пазара, тогава началните разходи са, както следва:

• Ще трябва да харчите около 50-70 хиляди рубли на месец, за да наемете подходяща сграда. Закупуването на подобно помещение ще трябва да похарчи около 1 милион рубли, но всъщност в дългосрочен план е по-изгодно.
• Закупуване на необходимото оборудване, монтаж с доставка - около 600 000 рубли.
• Ремонт на помещения, документална регистрация на бизнес - около 300 000 рубли.
• Закупуване на консумативи - най-малко 250 000 рубли, но цената може да варира значително - в зависимост от това какви мебели ще произвеждате.

Не забравяйте, че заплатите трябва да се изчисляват като отделна статия в бизнес плана на вашия мебелен магазин - крайната цена ще зависи и от това колко служители ще имате, както и от тяхната специализация и натовареност.

Характеристики на производството на корпусни мебели

Особеността на производството на корпусни мебели е, че при правилно използване на материалите ще има минимум отпадъци. Но, ако говорим за мека мебел, тогава ще има повече ръчен труд - тапицерия, пълнеж, декорация и т.н. Следователно ще е необходимо и допълнително оборудване - специално за шиене.

Схематично развитието на производството на мебели като бизнес може да бъде разделено на следните основни етапи:

• Регистрация на фирмата.
• Избор на помещения.
• Закупуване на необходимото оборудване.
• Наемане.
• Изчисляване на приходите и разходите.

Избор на помещения

В идеалния случай, ако в помещенията за мебелна фабрика ще има работилница и офис сграда (не ви е необходима голяма). Също така, не забравяйте за отделна стая за работниците - където те могат да си починат, да обядват и да се подредят след работа.

Ако разгледаме този въпрос само от техническа страна, тогава изискванията за помещенията за мебелна работилница са, както следва:

• Спазване на изискванията за пожарна безопасност.
• Липса на влага.
• Възможността за поддържане на оптимален температурен режим - в нашия случай това е диапазон от 18-20 градуса.
• Наличие на необходимите комуникации - отопление, ток, канализация, водоснабдяване, вентилационна система. Отделно трябва да се каже за електричеството - тук ще ви трябва трифазен 380 W, тъй като за работа ще се използва мощно оборудване.
• Наличие на удобни пътища за достъп.

Ако искате незабавно да отворите мебелна фабрика, а не само работилница, тогава помещенията трябва да бъдат избрани въз основа на факта, че трябва да има възможност за оборудване:

• Самата производствена зона, за предпочитане разделена на няколко зони.
• Офис - за мениджъри, мениджмънт, счетоводство, срещи с клиенти.
• Домакинско помещение за работници.
• Душ кабина и баня.
• Склад.

Удобните пътища за достъп са задължителни – както за разтоварване на материали, така и за разтоварване на готови продукти.

Не е критично, ако всички тези помещения не са разположени на едно място - например склад може да се наеме по-далеч от офиса, някъде в покрайнините на града - ще бъде много по-евтино за наемане и е по-лесно да се намери помещения за такива цели в отдалечена част на града.

Необходимо оборудване

Ако бюджетът е ограничен, тогава можете да закупите използвано оборудване - по този начин можете да спестите 30-50%. Но също така имайте предвид, че трябва да сте добре запознати с машините, в противен случай можете да закупите не просто използвано оборудване, а просто изведено от експлоатация.

За да започнете, имате нужда от следното оборудване:

• Лентов трион - необходим е за рязане на MDF, листове ПДЧ, както и за прецизно рязане на дърво.
• Сушене - необходимо е само ако възнамерявате да работите с естествено дърво.
• Машини за фина дървообработка, както и декорация - за кантиране, оформяне на материала, скосяване и др.
• Оборудване за работа със стъкло - гравиране, пробиване, рязане, пясъкоструене.
• Устройства за работа с метал - пробиване, заваряване, рязане, полиране.
• Шевна техника - но само ако работите с меки конструктивни елементи.

Освен оборудване, ще ви трябват и ръчни инструменти - бормашини, отвертки, телбоди, чукове, рендета, триони и т.н.

Закупуването на консумативи трябва да се извършва въз основа на установения асортимент.

Наемане

Добре познатата фраза "кадрите решават всичко" в производството е по-актуална от всякога - качеството на предоставяните услуги, а оттам и ефективността на производството на мебели, ще зависи от професионализма на вашите служители.

Класическата схема за такова производство е, както следва:

• Около 5 работници, които ще се занимават пряко с производството на мебели, но в някои случаи може да има повече - до 8 души.
• Мениджър, който ще търси поръчки, ще работи с клиенти.
• Оперативен директор.
• Екип за доставка и монтаж на мебели.
• Касиер счетоводител.

В началото някои функции могат да се изпълняват самостоятелно или да се делегират на аутсорсинг. Това най-често се прави със счетоводители.

Изчисляване на доходи и печалба

Вече сме изчислили началните разходи за производство на мебели. Но не трябва да забравяме за месечните разходи:

• Плащане за комунални услуги - около 30 000 рубли.
• Заплата - от 180 000 рубли.
• Разходи за реклама - от 20 000 рубли.
• Плащане на данъци, незначителни разходи - от 30 000 рубли.

По този начин, за да започнете, ще ви трябват поне 2 милиона рубли и това, без да броим месечните разходи.

Сега относно печалбата:

• Средно един магазин продава мебели за 600-700 хиляди рубли на месец.
• Ако извадите планираните разходи, тогава печалбата ще бъде около 400 рубли.
• Така производството на мебели ще достигне пълна изплащане за 21 месеца.

Рентабилността на подобни проекти е около 60%, което е много добре. И ако вземем предвид покупката на сградата, то цифрите са повече от оптимистични.

Нека обобщим

Производството на мебели като бизнес е разумен проект, но само ако подходите правилно към този въпрос. В този случай, на първо място, трябва да изработите добър бизнес план, както и маркетингова стратегия.

Рентабилността на мебелна фабрика, при закупуване на сграда за цех, е 60%, а това е отличен показател в среден град. Специално внимание трябва да се обърне на наемането на персонал - качеството на работа зависи от техните умения, а следователно и ефективността на вашия бизнес, растежа на печалбите.

Предвид факта, че основната целева аудитория на корпусната и меката мебел са млади семейства (включително и с деца), собственици на среден и малък бизнес, при условие че имат качествена работа, няма да има недостиг на клиенти.