В този материал:

Концепцията за франчайзинг

Буквално обяснено, франчайзингът е вид преференциално предприемачество. Това е името на една от многото форми на равноправни бизнес отношения и партньорства. В тази връзка франчайзодателят и малката компания имат равни права на сътрудничество, сключени със споразумение.

За да бъдем по-точни, франчайзингът е вид дългосрочни бизнес отношения между няколко компании, с няколко бележки:

• широк известна компанияпродава правата върху определен продукт на франчайзополучателя;
• независимите предприятия се възползват от популярността на франчайзодателя.

Цялата същност на тази система е, че голяма компания, която се е доказала добре сред потребителите, сключва много договори с малки и в по-голямата си част независими фирми. Благодарение на тази форма на сътрудничество независимите предприемачи получават специални права върху продукт, използващ търговска марка, която вече е добре позната на потребителите.

Имената на компанията майка и името на независимото предприятие имат ясна дефиниция:

• франчайзополучателе независима компания (или предприемач), която придобива от франчайзодателя правото да изучава и оказва помощ при създаването на бизнес, като същевременно плаща определена такса за функционирането на добре позната марка, ноу-хау и допълнителни системипредоставя се директно от франчайзодателя;
• франчайзодателе добре позната компания, която има широко използвана търговска марка и я предоставя за ползване от независими предприятия (предприемачи) срещу заплащане, а също така, в допълнение към името на марката, предоставя допълнителни системи и ноу-хау.

В случай на малки фирми, които току-що са създадени и все още не са известни, тази форма на сътрудничество е много полезна и дори удобна. Особено удобство се дължи на факта, че независима компания не трябва да харчи много пари за реклама, тъй като целевият потребител ще получи продукт с търговска марка, която е позната за тях. Популярността на марката и броят на възможните потребители също играят важна роля. По този начин, колкото по-голяма е популярността, толкова по-вероятно е бързото популяризиране на франчайзополучателя.

Трябва да се има предвид, че количеството услуги, предоставяни за независима компания, разбира се, ще бъде значително по-ниско от разходите за реклама и промоция на собствената й търговска марка.

Франчайзинг взаимодействия

Като правило, компания с популярна търговска марка (франчайзодател) не създава връзка с една малка компания (предприемач). Вместо това франчайзодателят създава много договори с много различни малки предприятия (компании), като по този начин създава цяла мрежа от свои продуктови и индустриални клонове. В резултат на това франчайзодателят създава малки предприятия, независими от компанията майка, които използват търговската марка на франчайзодателя.

Трябва да се има предвид, че договорът включва пълно съответствие с всички правила, които могат да включват:

• принцип на търговията;
• униформа (и други дребни предмети);
• производство на продукти.

Докато франчайзополучателят, съгласно договора, следва предписаните правила, франчайзодателят е длъжен да предостави цялата възможна подкрепа на независимото предприятие (предприемач):

• осигуряване на суровини;
• доставка и доставка на оборудване;
• трансфер на технологии;
• осигуряване необходими знанияцелия обслужващ персонал;
• допълнителни услуги за подпомагане на счетоводството.

Франчайзополучателят също има пълни права за:

• използване на търговската марка на компанията майка;
• прилагане на стила и дизайна на компанията майка;
• използване на репутацията на компанията майка сред други предприятия, които в една или друга степен са приравнени към франчайзодателя.

Франчайзът е вариант на правене на бизнес, който се предоставя от франчайзодателя на франчайзополучателя в момента на сключване на договор.

• Франчайзът се нарича още франчайз бизнес пакет. Обикновено този пакет включва:
• друга, допълнителна документация, която прави сделката на предприятията равностойна.

В по-голямата част от случаите отношенията между компанията майка (франчайзодател) и независимо предприятие (франчайзополучател) носят равни ползи за всички страни.

Франчайзополучателите са длъжни да спазват стриктно предписаните правила.

1. Водете бизнес според спирките, установени от франчайзодателя.
2. Напълно спазете самоучастието.
3. Вземете пряко участие във всички събития и промоции, създадени от франчайзодателя.

В резултат на това франчайзодателят предоставя на франчайзополучателя всичко необходимо:

• привличане на маса от уникални потребители;
• много нови сделки;
• увеличаване на продажбите;
• висококачествена реклама без специални разходи.

Благодарение на работата, извършена от франчайзодателя, франчайзополучателят не трябва да се конкурира с други независими и не само предприятия. Това е от голямо значение, тъй като за франчайзополучателите, без подкрепа, това би било много голям проблем.

Франчайзодателят, като компания майка, е длъжен да предостави на франчайзополучателя цялата необходима помощ при управлението на бизнеса, така че независимото предприятие да има възможност да извършва операциите, които се изискват от него със стриктна редовност.

Благодарение на тази форма на сътрудничество малко предприятие получава възможност да извършва лицензирани, независими дейности стопанска дейностс максимално използване на търговската марка на франчайзодателя и неговите клиенти.

Франчайзодателите обикновено се ангажират:

• рекламни кампании;
• доставка на продукти.

При такава система франчайзополучателят на споразумението при всякакви обстоятелства остава независимо предприятие и се задължава да плати таксата, договорена съгласно споразумението, на лицензодателя за предоставяне на всички услуги, предписани от франчайза. Франчайзодателите не могат да нарушават договорите, тъй като това крие риск от множество санкции.

• законово изискване за финансови услуги (кредитиране) от франчайзодателя;
• необходимо оборудване (с условия на лизинг);
• обучение на служителите (повишаване на квалификацията, допълнителни консултации и др.).

В общ смисъл франчайзингът е:

• развитие на всякакъв вид бизнес с финансиране;
• начин за продажба на различни услуги и стоки.

Франчайзингът е разделен на няколко вида:

• продуктов франчайзинг - организират се големи мрежи за продажба на продукти, като компаниите майки отговарят за реклама, ноу-хау, резервни части и инструменти;
• франчайзинг на услуги - много чуждестранни компании работят на този принцип: те наемат помещения, обучават служителите на необходимите работни умения и осигуряват оборудването, необходимо за производството.

Характеристики и бележки на франчайзинга

В съкратено обяснение франчайзингът е система от взаимоотношения, състоящи се в прехвърляне от франчайзодателя (компания, която е особено популярна сред потребителите) на франчайзополучателя (независима компания без установен имидж) на определен брой от нейните продукти (маркировка на етикета и стил).

В същото време франчайзодателят е длъжен да осигури пълна подкрепа на малкия бизнес:

• предоставят технологична помощ;
• и пълна консултация по всякакви въпроси.

Източници на приходи на компанията майка

Франчайзодателят получава основната печалба:

• от отстъпки на доставчика;
• от първоначалните вноски на независима организация;
• от рекламни такси на малки фирми;
• от бонуси, получени след избор на помещения и технологии за франчайзополучателите;
• от лихви по заеми, предоставени на участниците в сътрудничеството.

Ще научите какво е франчайз, какви видове франчайзи съществуват и какви са основните плюсове и минуси на стартирането на франчайз бизнес

здравей скъпи приятели! Във връзка Александър Бережнов, предприемач и основател на уебсайта HiterBober.ru

Днес ще говорим за такова понятие като франчайз.

IN напоследъкпосоката на франчайзинг набира огромна популярност и според мен напълно оправдано.

Започването на собствен бизнес чрез закупуване на готов франчайз дава на начинаещия предприемач широки възможности. Но този метод крие и някои опасности.

Всичко това ще бъде обсъдено в днешната статия.

1. Какво е франчайз - даваме определение

Класическата формулировка е следната.

франчайзе набор от предимства, който позволява на юридически и физически лица да използват марката, собствените разработки и бизнес модела на франчайзодателя.

Има и друго определение за франчайз, аз го формулирах сам. По-приложимо е за изграждането на бизнес като цяло.

франчайз- това е платено право за откриване на бизнес под егидата на известен търговска марка(марка), използвайки нейните правила, технологии и начин на правене на бизнес.

Този термин може да бъде описан по различни начини. В моето определение предадох термина „франчайз“ с прости думи. Нека да видим как този модел работи на практика.

Франчайзинг- отношения между двама участници на пазара в областта на бизнеса при сключване на споразумение. Едната страна прехвърля на другия участник правото на вида дейност с изработения проект срещу заплащане.

Описание с прости думи

Информация от Wikipedia

Произходът на франчайзинга

Понятието „франчайзинг” възниква през ХХ век в САЩ. Първоначалната му функция е да увеличи продажбите на своите стоки. По-късно франчайзингът се използва от независими компании за търговия на едро и дребно за повишаване и поддържане на конкурентоспособността на пазара.

През 30-те години петролните компании започват да използват франчайз система за откриване на бензиностанции за автомобили. Организациите, получили лиценз, продават стоките и услугите на франчайзодателя за кратък период от време. Това позволи на големите компании да останат на повърхността по време на кризата в Америка.

В средата на века франчайзингът се развива бързо при политиката на ненамеса на правителството. Братята Макдоналд бяха сред първите, постигнали успех.

Франчайзодател и франчайзополучател

Франчайзингът е вид отдаване под наем на марка или търговско наименование. урежда се от споразумение между получателя и страната, предоставяща продукта или услугата.

Голямо предприятие сключва споразумение с малки предприемачи, което му дава правото да произвежда стоки и да ги продава под марката на известна компания.

Франчайзодател- организация, която е издала лиценз или права за използване на нейната марка или технология.

Модел на взаимоотношения

Франчайзодателят сключва споразумения с няколко организации и създава широка мрежа от търговски обекти под една марка. Малките предприемачи са зависими от компанията майка. Това се потвърждава от договора. Задължения - спазване на всички правила, установени от франчайзодателя.

Отговорностите на организацията майка включват предоставяне на услуги за доставка на оборудване, суровини, технологии, обучение на персонала и счетоводство.

Отношенията по договор за франчайз могат да бъдат от полза за участниците: франчайзополучателят се интересува от високи продажби при най-ниски разходи. Компанията майка е лидер на пазара, което е трудно да се направи сама.

Малкият предприемач е длъжен да спазва правилата за правене на бизнес и да участва в рекламни и маркетингови кампании, провеждани от франчайзодателя. Франчайз компанията може да предостави финансови заеми на франчайзополучателите, ако е необходимо.

Видове франчайзинг

1. Класическият тип - има роялти, еднократно плащане (еднократно плащане при закупуване на марка), регистрация за правата за използване на марката, строги изисквания на франчайзодателя и отчетност пред него.
2. Сребърен франчайз - прехвърляне на регулиран бизнес. Франчайзодателят се занимава със строителство или отдаване под наем на помещения с условието да получава постоянен процент от печалбата на предприемача.
3. Безплатен преглед - използване на марката на компанията, безплатно обучение за служителите на предприемача, специални цени за доставка на стоки и други предимства. Цената на франчайза е по-висока от другите видове.
4. Златен франчайз е изключително право за управление на франчайз в регион или държава. Има възможност за субфранчайзинг: предприемачът може сам да предостави франчайзинг.
5. Лизинг - правата на собственост за извършване на бизнес остават за компанията майка.

Франчайзът е широко разпространен под формата на издаване на лицензи на национални предприемачи чужди компании- привличане на инвестиции от чужбина в страната. Франчайзингът е полезен за стабилизиране и икономическо развитие и произвежда следните ефекти:

• предприемачите, които са получили лиценз, имат право да използват доказани бизнес методи на лицензодателя;
• организацията, издала лиценза, поставя основата на дейността си в страната и региона;
• потребителите продължават да използват доказани продукти и услуги.

Плюсове и минуси

Купувачът на франчайз често има строги изисквания за напускане на бизнеса. В някои случаи забрана за провеждане на състезателна дейност за няколко години на определена територия.

В зависимост от вида на франчайза, от купувачите по договор може да се изисква да плащат за рекламни и маркетингови кампании. Не им се предоставя обаче отчетност за изразходваните средства. Тоест парите на предприемача може да не се използват по най-добрия начин.

Управляването на бизнес чрез франчайзинг модел има следните предимства:

• възможността за разширяване на компанията на пазара;
• укрепване на репутацията;
• повече информация за продукта чрез откриване на нови търговски обекти.

За франчайзодателя продажбата на франчайз осигурява стабилен обем на продажби от продукти или услуги, тъй като предприемачите са длъжни да купуват партиди от продукти по договора. Ако приходите са стабилни, тогава компанията планира и развива нови направления.

Преди да отвори франчайз, франчайзодателят трябва да е уверен в ефективността на своя бизнес, така че предприемачът, когато закупува франчайз, да знае, че бизнес моделът няма да донесе загуби. С покупката на договор франчайзополучателят получава следните предимства:

• лесно отваряне собствен проект, предприемачът ще запази независимост в икономическо и правно отношение;
• богат избор от индустрия - потенциален предприемач може да научи за бизнеса на франчайзодателя ( търговско предложение) преди инвестиране на средства;
• намаляване на потенциалните рискове - организацията на създадения франчайз става част от компанията майка, франчайзодателят помага на предприемача в случай на проблеми;
• безпроблемно навлизане на пазара - добре позната марка, която се е доказала, се купува безпроблемно от клиентите;
• ниски разходи за реклама;
• непрекъсната доставка на продукти.

Източник на печалба

Компанията, която продава франчайза, получава приходи от различни източници:

• такси на франчайзополучателя;
• плащания или дял от продадените продукти;
• надценка на материалите и доставените стоки;
• отстъпки на едро;
• Отдаване под наем на помещения за франчайзополучатели;
• лихва по заем, предоставен на предприемач;
• такси за реклама и маркетинг от франчайзополучатели;
• собствени търговски предприятия.

Законодателна рамка

В законодателството на Руската федерация франчайзингът се регулира от Гражданския кодекс на Руската федерация, глава 54 „Търговска концесия“. Терминът "франчайз" не се използва.

Член 1027 от Гражданския кодекс на Руската федерация определя съдържанието. Компанията притежател на авторските права предоставя на купувача набор от изключителни права за използване в своите дейности до степента, посочена в споразумението.

Франчайзингът е прогресивна форма на дейност за малки предприемачи и големи компании. Договорът за франчайзинг е самостоятелен предмет на регулиране на законодателно ниво в повече от 80 страни.

Здравейте, скъпи читатели! Добре дошли в блога!

Какво означава терминът франчайз можете да намерите в Уикипедия, но тук ще обясня какво е франчайз с прости думи и примери. Освен това, ако вече сте започнали да мислите за изграждането на собствен бизнес, от статията ще разберете какво е по-изгодно, да започнете бизнеса си от нулата или да отворите франчайз бизнес?

От статията ще научите:

3. Колко струва един франчайз?

4. Видове франчайзинг.

5. Предимството да започнете франчайзинг бизнес.

9. Резюме.

1. Какво е франчайз с прости думи?

С прости думи можем да кажем, че франчайзингът е отдаване под наем на разработени, доказани, рационализирани, работещи бизнес процеси.

Ако ще закупите франчайз на известна марка (станете франчайзополучател), тогава заедно с правото да го използвате, получавате всички инструкции за производството на продукта и управлението на бизнес, а именно: как да наемете персонал, как да ги обучаваме, как да работим с клиенти и така нататък, всичко до най-малкия детайл.

Не е нужно да измисляте нищо, защото вече има готов, изпитан бизнес модел, който носи приходи. Естествено, ще трябва да платите част от печалбата на франчайзодателя (собственика на този франчайз) за това, че използвате разработения и тестван от него бизнес модел и гарантирано печелите.

Франчайзополучателят е купувачът на франчайза. Франчайзодателят е собственик и продавач на франчайза.

Сега, използвайки пример, веднага ще стане ясно за какво говорим.

2. Най-яркият пример за франчайз е Макдоналдс.

Знаете ли, че ресторантите на McDonald's, открити във вашия град, и в почти всички градове по света, работят като франчайзи?

Често се казва, че Макдоналдс е основоположникът на франчайзинга. Нека направим кратка екскурзия в историята, или по-точно в историята на успеха на McDonald's.

Световната популярност на веригата за бързо хранене донесе не създателите на ресторант Макдоналдс (братята Макдоналдс), а бизнесменът Рей Крок, който по това време не беше много успешен. Той продаваше малко оборудване за приготвяне на млечни шейкове на ресторанти.

Когато влезе в крайпътен ресторант, той беше удивен колко бързо се обслужват хората и колко популярна е системата за бързо обслужване. Хрумна му идея продават франчайзи на такива услуги под марката McDonald'sв цяла Америка. И той отправи това предложение към братята.

Рей се съгласи с братята да наеме от тях система за изграждане на своя бизнес, за да я продаде впоследствие на други бизнесмени. Той им плати пари, за да му дадат всички рецепти за хамбургери, да му кажат какво оборудване използват, как увеличават скоростта на обслужване, как обучават персонала и много други тайни, с които са изградили успешен бизнес.

Рей Крок се нуждаеше от 15 000 долара и му отказаха заем, така че трябваше да рискува и да ипотекира къщата си. Тогава той беше на 52 години. Той не сгреши.

Рей Крок вече е милиардер. В света има повече от 30 000 ресторанта на Макдоналдс.

3. Колко струва един франчайз?

Какво определя цената на франчайза? От много фактори, но главно:

• от познаваемостта на марката;
• от територията на разпространение на франчайза;
• от срока на договора.

И така, колко пари ще са необходими за закупуване на франчайз? Има 2 начина за плащане на франчайза: еднократна сума и хонорари.

Когато купувате франчайз, трябва да направите еднократна вноска.

Еднократното плащане е еднократно плащане за правото да използвате продукт, марка или бизнес модел.

Има и месечно плащане - процент от оборота. Не винаги се установява; има франчайзи само с еднократно плащане (еднократна сума).

Възнаграждението е месечно плащане, то е като плащане под наем за възможността да използвате добре позната марка (обикновено 5-10% от оборота).

Има още една важна и голяма част от разходите при закупуване на франчайз – това е първоначалният капитал.

Първоначалният капитал е сумата на инвестицията в даден бизнес. От франчайзодателя ще получите информация колко пари ще са ви необходими, за да отворите точка за продажба.

Нека разгледаме компонентите на цената на франчайз, като използваме примера на McDonald's.

Колко струва франчайз на Макдоналдс?

• Цена на франчайз: $45 хиляди;
• Роялти (месечни плащания): от 12% от оборота;
• Първоначален капитал: от $1 милион;
• Срок на договора: 20 години (с възможност за подновяване).

4. Видове франчайзинг.

Продуктов франчайзинг– това е правото да продавате стоки от определена марка. Такива франчайзи представляват 90% от магазините в света. търговски центрове, като H&M, Zara, Baldinini и др.

Производствен франчайзинге правото да се произвеждат стоки от определена марка. Ярки примери са Pepsi, Coca-Cola и др.

Бизнес франчайзинг– това е правото да отворите бизнес в мрежата на франчайзодателя. Широко разпространен в кетъринг индустрията, услугите, хотелиерски бизнес. Примери: Макдоналдс, Хилтън и др.

5. Предимства при започване на франчайз бизнес.

Според официални данни в по-голямата част от страните по света франчайзингът е най-популярният вид бизнес. Нека да разберем защо. Отговорът е лесен. Трябва да го потърсите в статистиката жизнен цикълоткриване на предприятия. Вероятно сте чували за тази тъжна статистика.

85% от новите предприятия фалират през първите 5 години от съществуването си.

Същата цифра за франчайзинговия бизнес е само 15%.

Предимства от започване на франчайз бизнес

• Познаваемост на марката.Франчайзите, като правило, продават добре познати, добре популяризирани, надеждни марки.
• Бързо насърчаване на бизнеса.Добрите приходи ще започнат да текат буквално от следващия ден на отварянето на бизнеса.
• Минимални разходи за реклама.Първо, самата марка говори сама за себе си и не изисква реклама. Второ, франчайзодателят предоставя рекламни материали и доказани рекламни методи.
• Поддръжка и обучение.Може да нямате бизнес опит. Франчайзодателят се интересува бързо да ви обучи с обучителни програми и курсове за ефективно управление на бизнеса. Намален бизнес риск.Разбира се, възможността за провал съществува, но тя е сведена до минимум, тъй като се използва доказана ефективна бизнес технология.
• Честно казано, трябва да се каже за някои от недостатъците на работата като франчайз. Но те, според мен, са незначителни в сравнение с предимствата.

Недостатъци на стартирането на франчайз бизнес

• Високата цена на някои франчайзи.
• Контрол от франчайзодателя.
• Ограничение творчески подходфранчайзополучател.

6. Топ 50 на най-печелившите франчайзи в света.

В продължение на много години той е включен в топ 10 на печелившите франчайзи в света. Макдоналдс, Subway, KFCи други франчайзи за бързо хранене.

KFC.Брой закупени франчайзи: повече от 14 хиляди Начална цена: $1,3 милиона - $2,5 милиона.

Макдоналдс.Брой закупени франчайзи: повече от 30 хиляди Начални разходи: $1,0 милиона - $2,3 милиона.

Брой закупени франчайзи: повече от 42 хиляди Начална цена: $116,600-$263,200

Ако се интересувате да разберете пълния списък на Топ 50 на най-печелившите франчайзи в света, можете да го намерите в тази статия Топ 50 на франчайза в света.

7. 25 най-печеливши франчайзи в Русия - 2016 г. според Forbes.

• съотношение на първоначалните инвестиции и печалбата;
• съотношение печалба към приходи;
• среден годишен приход.

СЪС пълен списъкот 25-те най-печеливши франчайзи в Русия можете да намерите на уебсайта на изданието Форбс .

8. Как да изберем правилния франчайз?

Когато избирате франчайз, първото нещо, което трябва да имате предвид е дали ви харесва бизнеса. Също така е изключително важно да вземете предвид следните критерии за избор на франчайз.

Продължителност на съществуване на фирмата.Състоянието на компанията е толкова по-стабилно, колкото по-дълго съществува на пазара.

Скоростта на разширяване на компанията.Колкото повече магазини отваря на година, толкова по-успешен е той.

Цена на франчайз.Важно е да се намери баланс между разходите за закупуване на франчайз и неговата надеждност.

Поддръжка на франчайзодателя.Наличието на маркетингова и правна подкрепа е най-важният критерий.

9. Резюме.

Уважаеми читатели, научихте какво е франчайз с прости думи. От все сърце ви желая бързо да преминете от теория към практика и да започнете да управлявате собствен бизнес, който може да бъде стартиран по следните начини:

• започнете бизнеса си от нулата (измислете продукт, услуга, бизнес модел)
• купете си готова фирма
• започнете франчайз бизнес.

Но ако все още нямате начален капитал за закупуване на франчайз, можете да започнете с онлайн бизнес (създаване на собствен блог или уебсайт), който не изисква почти никакви инвестиции. Можете да създадете и стартирате вашия уебсайт буквално за няколко дни, като използвате безплатни инструкции, включително видео инструкции, които съм подготвил за вас в поредица от статии в моя блог. Ето връзката: .

Ще се видим скоро на страниците на блога!
Пожелавам на всички вдъхновение и увереност в осъществяването на проектите!

Мисля, че вече сте уморени от тази бизнес тема и затова ви предлагам да си починете и да гледате това рядко видео, как хипопотами спасиха антилопа от сигурна смърт.

За това какво е франчайзинг - предимства, недостатъци, проблеми и предимства.

Изпускаш много, ако не знаеш какво е франчайзинг, особено ако сте бизнесмен или искате да се присъедините към редиците на предприемачите, но не знаете как да го направите.

Системата за предприемачески отношения, наречена франчайзинг, възниква доста отдавна и има много предимства и няколко недостатъка.

Бизнесмен, сключил споразумение с франчайзодател, може да спечели добри пари, но може да срещне и редица трудности.

Като цяло не всичко е толкова просто с него, но трябва да го разглеждате като една от алтернативите за правене на бизнес.

Какво е франчайзинг?

Ако се обърнем към Wikipedia за помощ при тълкуването на тази лексема, виждаме, че терминът „франчайзинг“ се превежда от английски като „полза“ или „лиценз“.

Думата „франчайз“ се превежда по абсолютно същия начин.

Речникът на чуждите думи обяснява какво е франчайзинг по следния начин: това е вид сътрудничество между две фигури на пазара - франчайзодателя, който при определени условия и срещу определено заплащане (наричано роялти) позволява използването на бизнес модел, търговска марка, разработена от него, и франчайзополучателя, който приема всичко това и плаща възнаграждения.

Ако обясним по-просто какво е франчайзинг, виждаме, че той по същество е лизинг на търговска марка.

Същият този договор за наем се урежда със споразумение, което може да бъде:

• изключително опростено (посочва се само при какви условия и на каква цена се отдава търговската марка);
• много сложни (всички условия за сътрудничество, размерът на възнагражденията, глобите за неизпълнение на задължения и т.н. са описани до най-малкия детайл).

При подписване на договор за франчайз трябва да се обърне специално внимание на клаузите, които обясняват как франчайзополучателят може да използва търговската марка на франчайзодателя.

Тези условия могат също да бъдат:

• изключително просто: франчайзополучателят използва марката на продукта по свое усмотрение, като се задължава само да плаща възнаграждения навреме и в пълен размер;
• много сложна: посочване как точно ще се използва търговската марка, чак до нейното поставяне на рафтовете на дребно и цвета на униформата на продавачите.

История на възникването на франчайзинга

Още през 1851 г. Сингър започва да сключва споразумения с някои компании, които се задължават да действат като дистрибутори шевни машини, както и да ги ремонтира в случай на повреда.

Тези споразумения имаха конкретни условия за сътрудничество и бяха географски ограничени до територията на Съединените щати, въпреки че продуктите на Singer станаха популярни далеч извън границите на тази страна.

Но продуктовият франчайзинг, който е оцелял до днес в почти непроменена форма, е използван за първи път в същите Съединени американски щати в началото на ХХ век.

Бяха сключени първите сериозни споразумения между търговци на едро и дистрибутори на дребно.

Последните можеха да продават стоките на търговците на едро в своите магазини (закупувайки ги с добра отстъпка), без да стават зависими от тях и да извършват бизнес по свое усмотрение.

Нефтопреработвателните компании бяха първите, които взеха сериозно франчайзинга.

Това се случи, след като Съединените щати започнаха да се възстановяват от кризата, която бушува в цялата страна в началото на ХХ век.

В цяла Америка започнаха да се появяват бензиностанции, които бяха декорирани в един и същи цвят, предоставяха същите услуги и продаваха бензин на определена компания.

Първият, който доведе франчайзинговата система до пълно състояние ново ниво, стана Рей Крок (влязъл в историята като бащата на любимото бързо хранене Макдоналдс).

Той не само сключваше договори със собственици на ресторанти, които искаха да продават хамбургери и пържени картофи.

Той всъщност им връчи готова схема за управление на бизнеса, където всичко беше изписано: менюто, интериора и мебелите, цветовете на униформата на обслужващия персонал, фирмено логои т.н.

Предимства на франчайзинга за франчайзодателя и франчайзополучателя

И франчайзодателят, и франчайзополучателят получават ползи от сключването на договор.

Основното предимство, което франчайзодателят получава, е възможността да развива бизнеса си, без да инвестира огромни суми в неговото промоциране.

Съгласно сключения договор франчайзополучателят се задължава редовно да продава определено количество продукти или да плаща възнаграждения (плащането може да бъде еднократно и/или месечно).

Франчайзополучателят също така получава много предимства от сключването на договор за франчайзинг:

1. не от нулата, а разчитайки на опита и възможностите на вече популяризирана търговска марка.
2. Получава консултантска помощ, която определено ще бъде полезна в ранните етапи на стартиране на стартиращ бизнес, а може би дори и готова бизнес схема, която улеснява много начинаещите да се превърнат в предприемачи.
3. Има възможност за минимизиране на рисковете - купувачът ще закупи вече познат качествен продукт много по-охотно, отколкото нов.
4. Спестява пари, например, на рекламна кампания– франчайзинг договори се сключват с вече популяризирана марка.
5. Получава бърз и най-евтин достъп до пазара и способността да кратки сроковесъздаване на база от редовни клиенти.
6. Сключва договор с доставчик, който няма да Ви подведе или пропусне сроковете за доставка и в чиито продукти можете да сте уверени в качеството.
7. Има възможност да върне капиталовите инвестиции за по-кратък период от време, отколкото да започне бизнес от нулата без помощта на франчайзодател.

Трудности, които могат да срещнат тези, които искат да управляват бизнес чрез франчайзинг системата

Предприемачите франчайзополучатели, които сключват споразумения с франчайз компании, могат да срещнат някои трудности.

3-те най-чести проблема, които франчайзополучателите очакват:

Неразбиране на това какво е франчайзинг.

Преди да вземете решение за каквото и да било, още по-малко за подписване юридически документи, трябва внимателно да проучите въпроса, поне теоретично, да разберете всички условия на сътрудничество, да изчислите съотношението на размера на необходимите капиталови инвестиции и потенциалните печалби.

Ако не направите това, ще получите загуби вместо големи печалби.

Не приемате сериозно договора за франчайз.

По някаква причина не всички предприемачи смятат договора, сключен от адвокати, за сериозен документ и не четат твърде внимателно условията за използване на търговската марка.

Желаейки да увеличат доходите си, те например нарушават технологията на производство на продукта или поставят в марковия хладилник други напитки, а не само марката, която използват.

Всичко това не остава безнаказано и завършва с налагането на големи глоби от франчайзодателя или дори прекратяване на франчайз договора.

Недостатъчно финансиране за франчайзинг бизнес.


Сключвайки договор с франчайзодател, вие получавате от него не само готова търговска марка, но и консултантска помощ, бизнес план, а понякога дори инфраструктурни съоръжения и екип.

Това, което не получавате, са парите.

Финансирането на проекта пада върху вашите плещи.

Преди да вземете решение за франчайз, преценете реалистично финансовите си възможности, за да не се налага да затваряте проекта поради липса на средства.

На какво съществуват франчайзи руски пазари как да го направите сами

управлява бизнес под патронажа на голяма компания,

ще научите от следното видео:

знаейки какво е франчайзинг, можете да го използвате за изграждане печеливш бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

• Как да създадете пасивен доход: 14 метода на работа
• Как да купите облигации: инструкции за начинаещи
• Как да рекламирате бизнеса си ефективно: препоръки
• Как да увеличим продажбите в магазин: 9 златни правила