Sa simula ng kanilang mga aktibidad, maraming mga negosyante ang sumusubok na makahanap at maghawak ng isang kumikitang angkop na lugar. Ang kakulangan ng pamumuhunan sa simula ay nagtutulak sa iyo upang maghanap para sa isang ideya sa negosyo na magpapahintulot sa iyo na magsimulang kumita ng kaunting pamumuhunan.

Paano ang tungkol sa pagsisimula ng isang ahensya ng recruiting mula sa simula at magtagumpay sa direksyong iyon? Maraming mga negosyo ang nalilito sa paghahanap para sa mga kwalipikadong tauhan. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang tagumpay ng kanilang mga aktibidad at ang halaga ng kita ay nakasalalay sa propesyonalismo at mga kasanayan ng mga empleyado. Para sa kadahilanang ito, mga serbisyo ahensya ng recruiting ay laging nasa matinding pangangailangan.

Ano ang mga ahensya ng pagrekrut at bakit kinakailangan ang mga ito?

Kung ang isang negosyante ay nagpasya na lumikha ng isang ahensya ng pangangalap para sa pagpili ng mga tauhan at bumuo matagumpay na negosyo sa larangang ito, dapat mong maunawaan nang detalyado ang mga tampok nito. Para saan ang mga layunin mga katulad na kumpanya at ano sila

Mayroong maraming uri ng mga ahensya ng pangangalap na nakikibahagi sa pagpili ng mga empleyado para sa mga samahan na naiwan ang mga kaugnay na aplikasyon. Bilang karagdagan, ang mga aplikante ay maaaring maipadala para sa paunang pagsasanay, kung ang nasabing item ay nabaybay sa kasunduan sa pagitan ng employer at ng nagpo-recruit. Ang mga halaman at pabrika, pribadong maliliit at katamtamang sukat ng mga negosyo, pati na rin ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura ng iba't ibang mga profile ay madalas na kumilos bilang mga customer. Ito ay kilala na sa paghahanap mahusay na mga dalubhasa maaari itong tumagal ng mahabang panahon. Para sa kadahilanang ito, humihingi ng tulong ang mga samahan mula sa mga ahensya ng pagrekrut at pagpapataw ng isang bilang ng mga kinakailangan para sa mga aplikante, ayon sa kung saan napili ang mga kinakailangang empleyado.

Kung ang isang tao ay determinadong magtrabaho para sa kanyang sarili at ayusin ang kanyang sariling ahensya sa pagrekrut, dapat niyang magkaroon ng kamalayan sa mga kakaibang uri ng ganitong uri ng aktibidad. Tulad ng sa anumang iba pang uri ng negosyo, may mga kalamangan at kahinaan. Ang mga kalamangan ng pagpapanatili ng isang recruiting kumpanya ay kinabibilangan ng:

• mataas na buwanang kita;
• ang pagkakaroon ng isang maliit na kapital sa pagsisimula para sa pagbubukas ng isang ahensya;
• mabilis na pagbalik sa pamumuhunan;
• kawalan ng pag-asa sa pana-panahon;
• ang kakayahang lumikha ng isang malaking batayan ng mga regular na customer.

Kung pipiliin ng kumpanya ang mga kwalipikadong dalubhasa para sa kostumer na ganap na nakakatugon sa kanyang mga kinakailangan, sa hinaharap, ang mga pakikipagtulungan ay binuo sa pagitan ng parehong mga samahan. Ito ay humahantong sa katotohanan na nagtutulungan sila permanenteng basehan at kapwa kapaki-pakinabang na mga tuntunin. Ang isang negosyante ay may pagkakataon na pumili ng anumang format ng isang ahensya ng recruiting at bumuo sa direksyong ito. Bilang karagdagan, halos walang mga seryosong hadlang upang makapasok sa merkado, samakatuwid, sa wastong pag-oorganisa ng mga aktibidad, maaari mong mabilis na sakupin ang iyong angkop na lugar at matagumpay na makabuo.

Sa kabila ng isang mayamang listahan ng mga kalamangan, ang negosyong ito ay hindi walang mga dehado. Una sa lahat, kailangan mong maunawaan na hindi bawat employer ay handa na magpadala ng kanilang sariling mga pondo upang bayaran ang mga serbisyo ng naturang mga ahensya. Bilang karagdagan, ang isang makabuluhang bahagi ng mga organisasyon ay ginusto na makipagtulungan sa mga recruiter sa isang patuloy na batayan. Para sa kadahilanang ito, magiging mahirap para sa isang batang kumpanya na makahanap ng malalaking customer sa una hanggang sa makamit nito ang isang tiyak na prestihiyo. Gayundin, ang mga negosyante na nais na bumuo ng kanilang sariling ahensya ng recruiting, paggawa, o, halimbawa, buksan ang isang self-service car car, dapat tandaan ang mataas na antas ng kumpetisyon.

Mga uri ng mga ahensya ng pangangalap para sa pagpili ng mga tauhan

Bago buksan ang isang ahensya ng recruiting, ang isang negosyante ay kailangang magpasya sa direksyon ng kanyang mga aktibidad. Mayroong maraming uri ng mga nasabing samahan, na ang bawat isa ay may isang tukoy na pagdadalubhasa:

1. Mga ahensya ng recruiting na klasikong. Sila ay madalas na tinutukoy bilang mga recruiting na kumpanya. Ang format na ito ang magiging pinakamadaling master para sa mga negosyanteng baguhan, dahil ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga recruiting na ahensya para sa pagpili ng mga tauhan ay medyo mataas at hindi nangangailangan ng espesyal na kaalaman upang magsimula. Ang pangunahing gawain ng naturang mga kumpanya ay upang mahanap ang mga dalubhasa na kailangan ng mga customer na may karagdagang trabaho. Ang mga CA ay medyo naiiba mula sa iba pang mga recruiter sa paraang nakakatanggap sila ng bayad para sa kanilang trabaho. Sa unang kaso, ang samahan ay inililipat ng pera para sa bawat dalubhasa sa halagang buwanang suweldo, at sa pangalawa, ang customer ay nagbabayad ng isang nakapirming halaga para sa mga serbisyong ibinigay. Sa kabila ng gayong hindi gaanong pagkakaiba, ang kanilang prinsipyo ng pagpapatakbo ay magkapareho. Ang mga organisasyong ito ay kumikilos bilang tagapamagitan sa pagitan ng mga naghahanap ng trabaho at mga nagpapatrabaho. Hinihimok ang mga negosyante na aktibong magtrabaho sa paglikha ng isang base ng mga customer at mga tao ng iba't ibang mga specialty na nangangailangan ng mga bakante. Papayagan ka nitong mabilis na makakuha ng isang mahalagang asset (tauhan) at iaalok ito sa mga potensyal na customer. Halimbawa, ang isang negosyo ay nangangailangan ng isang punong inhinyero. Kung ipinakita ng CA sa employer ang maraming mga kandidato upang pumili mula sa loob ng 20-30 minuto, makikita ng huli ang mga prospect para sa karagdagang pakikipagtulungan sa isang hindi kilalang kumpanya ng rekruter.
2. Mga ahensya ng rekrutment ng makitid na pagdadalubhasa. Mula sa pangalan ng ganitong uri ng mga kumpanya nagiging malinaw na ang kanilang pangunahing aktibidad ay ang paghahanap para sa mga empleyado ng isang makitid na profile. Halimbawa, maaari itong kunin ng mga tauhan para sa isang bahay o mga espesyalista na naghahatid ng isang malaking samahan. Halos palaging naglalagay ang mga customer ng mataas na pangangailangan sa mga naghahanap ng trabaho. Nais nilang malaman ang lahat tungkol sa hinaharap na empleyado: edukasyon, katayuang sosyal, mga katangian ng character, katayuan sa kalusugan, pagsusuri ng kanyang mga aktibidad, atbp. Ang paghahanap para sa mga taong may makitid na pagdadalubhasa sa isang tiyak na lugar ay halos palaging nagpapakita ng ilang mga paghihirap, sapagkat ang impormasyon tungkol sa mga ito ay halos wala sa pampublikong domain. Mahirap din upang makakuha ng personal na impormasyon mula sa mga aplikante upang punan ang personal na data, sapagkat hindi bawat tao ang sasang-ayon na isiwalat ang mga ito. Gayunpaman, tulad ng sinabi nila: ang laro ay nagkakahalaga ng kandila, sapagkat kapag nagtatrabaho, ang mga jobseeker ay tumatanggap ng mataas at matatag na suweldo, at ang ahensya ay tumatanggap ng disenteng bayad.
3. Mga ahensya ng headhunter. Ang pagdadalubhasa ng naturang mga kumpanya ay ang paghahanap para sa mga propesyonal sa isang partikular na larangan ng aktibidad. Halimbawa, maaari itong maging nangungunang mga tagapamahala na nais ng mga malalaking organisasyon na makita sa kanilang kawani, at mga matalinong inhinyero o developer ng mga makabagong solusyon. Sa halip mahirap makahanap ng isang de-kalidad na dalubhasa. Hindi bihira para sa mga samahan na mag-alok ng mga headhunters ng mataas na bayarin kung mahahanap nila ang tamang empleyado. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay maaaring maging lubhang mahirap upang makamit, dahil ang matigas na mga espesyalista ay nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto, at para sa kanila ang mga negosyo ay lumikha ng lahat ng mga kundisyon na nagpapahintulot sa kanila na mamuhay nang komportable. Kahit na ang malalaking suweldo, bonus, mga social package at iba pang mga benepisyo ay paminsan-minsan ay hindi interesado sa mga propesyonal, kaya napakahirap akitin sila sa panig ng customer. Ito ang pangunahing gawain ng mga headhunters.
4. Internasyonal na spacecraft. Ang pananaw na ito Dalubhasa ang mga negosyo sa pagbibigay ng mga jobseeker sa mga serbisyo sa pagtatrabaho sa ibang bansa. Upang ayusin ang naturang kumpanya, ang isang negosyante ay kailangang makahanap ng maraming mga banyagang firm na handang makipagtulungan at kumuha ng mga Ruso. Ang mga bakante ng mga dalubhasa sa IT, mga inhinyero at mga manggagawang medikal na may kani-kanilang mga gawaing pang-agham o teknolohiya ay lubos na hinihingi.

Mahalaga: ang international spacecraft ay may karapatang magbigay ng mga serbisyo sa pangangalap lamang sa mga naaangkop na lisensya. Napakahirap makuha ang mga dayuhang employer bilang kasosyo sa negosyo. Ang mga negosyante na nagnanais na subukan ang kanilang kamay sa angkop na lugar na ito ay dapat magkaroon ng kamalayan ng mataas na kumpetisyon at lumikha ng isang napaka-kapaki-pakinabang na alok para sa mga potensyal na kasosyo.

Isaalang-alang natin ang pangunahing mga yugto.

Pagpaparehistro ng negosyo

Ang isang negosyante ng newbie na nais na magsimula ng kanyang sariling ahensya ng recruiting o, halimbawa, maging isang real estate appraiser, ay kinakailangang magparehistro ng isang negosyo. Upang magawa ito, kailangan mong makipag-ugnay sa serbisyo sa buwis sa lugar ng paninirahan at magrehistro ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan o indibidwal na negosyante. Mas pipiliin ang pangalawang pagpipilian para sa isang maliit na ahensya: mabilis ang pagpaparehistro, at ang bayad sa estado ay 800 rubles.

Ang pagpaparehistro ng isang LLC ay tumatagal ng mas matagal, bilang karagdagan, magiging sapilitan na magdeposito ng halagang 10 libong rubles sa form awtorisadong kapital... Bilang isang sistema ng pagbubuwis, maaari kang pumili ng UTII o STS. Kailangan mo ring buksan ang isang bank account, na kinakailangan upang makatanggap ng mga pondo at ipakita ang mga gastos ng kumpanya.

Sa panahon ng pagpaparehistro ng ahensya, kakailanganin mong ipahiwatig oKVED na mga code... Upang magawa ito, piliin ang 74.50.1 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pangangalap ng trabaho" o 74.50.2 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pangangalap". Sa pagkumpleto ng pamamaraan sa pagpaparehistro at pagkuha ng naaangkop na sertipiko, ang negosyante ay maaaring magsimulang magsagawa ng negosyo.

Pagpili ng mga lugar

Ang mga espesyalista ay gagana sa tanggapan ng ahensya ng recruiting, pati na rin ang pagtanggap ng mga bisita. Para sa kadahilanang ito, kinakailangan upang lumikha ng mga kumportableng kondisyon para sa mga aktibidad ng kumpanya doon. Dapat ayusin at maayos ang operasyon mga komunikasyon sa engineering (elektrisidad, telephony, Internet, supply ng tubig). Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pag-install sa loob ng opisina kalidad ng kasangkapan... Hindi masakit na hatiin ang silid sa maraming mga zone:

• pantanggap;
• tanggapan ng direktor (tagapangasiwa);
• mga lugar para sa pakikipanayam at pagtanggap ng mga panauhin;
• lokasyon ng mga lugar ng trabaho ng tauhan;
• banyo

Ang lokasyon ng gusali sa tanggapan ng recruiting ahensya ay may malaking kahalagahan. Perpektong pagpipilian ay makakahanap ng isang silid sa gitnang bahagi ng lungsod o distrito ng negosyo pag-areglo... Kung hindi ito posible, ang opisina ay dapat na maitaguyod sa ibang lugar, ngunit higit na paggastos sa advertising ang kinakailangan upang maakit ang mga customer.

Ang gusali kung saan matatagpuan ang kumpanya ay dapat na matatagpuan malapit sa isang pangunahing transport hub at magkaroon ng isang paradahan ng kotse. Para sa mga aktibidad ng isang ahensya ng recruiting, sapat na upang pumili ng isang silid na may lugar na 50-60 m2. Ang buwanang presyo ng pag-upa ay nag-iiba sa loob ng 30 libong rubles.

Mahalaga: kung may mga bagong negosyante pambihirang ideyana makikinabang sa estado at magagandang kita, maaari silang mag-apply sa naturang mga organisasyong pang-edukasyonkagaya ng mga incubator ng negosyo. Ang mga kalahok ng mga programa sa pagsasanay ay binibigyan ng tulong sa lahat ng mga yugto ng pagbuo ng isang batang samahan hanggang sa simula ng mga independiyenteng aktibidad.

Pagbili ng kagamitan

Ahensya pagkatapos gumagana ang pagkukumpuni dapat nilagyan ng kasangkapan at modernong kagamitan sa tanggapan. Lilikha ito kinakailangang kondisyon para sa pagpapatakbo ng negosyo. Upang magbigay ng kasangkapan sa isang maliit na kumpanya, kakailanganin mo ang:

• laptop (4 na mga PC.) - 150 libong rubles;
• router - 1 libong rubles;
• landline na telepono (4 na mga PC.) - 4 libong rubles;
• kasangkapan sa bahay (mga istante, aparador, mesa, upuan) - 20 libong rubles.

Samakatuwid, ang gastos sa pagbili ng kagamitan at kasangkapan sa bahay ay nagkakahalaga ng 175 libong rubles. Kakailanganin mo ring bumili ng mga kagamitan sa pagsulat, papel sa opisina at mag-iwan ng pera para sa mga gastos sa paglalakbay. Kabuuan - kabuuang halaga ang mga pamumuhunan ay katumbas ng 180 libong rubles.

Pag-akit ng tauhan

Sa tauhan ng recruiting agency, kinakailangan upang akitin ang mga espesyalista na magsasagawa ng ilang mga pagpapaandar. Ang tagapamahala ng kumpanya ay dapat may kakayahang makipag-ayos sa mga bisita at customer. Bilang karagdagan, kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pag-uugnay ng gawain ng lahat ng mga dalubhasa. Pinapanatili ng administrator ang kaayusan sa kumpanya, bumibili mga Consumable at responsable para sa pamamahala ng daloy ng trabaho.

Dapat maghanap ang mga tagapamahala ng HR ng mga bagong kliyente ng ahensya, makipag-usap sa mga kliyente, makapagtapos ng mga kontrata at ayusin ang mga pagpupulong ng mga aplikante sa pamamahala ng kumpanya. Ang nagpo-recruit ay nagpasok ng data sa basehan ng customer at nakikipag-usap din sa mga tao tungkol sa mga bakante. Dapat niyang maipaliwanag sa isang tao kung paano kumilos sa isang pakikipanayam at makuha ang ninanais na bakante, kung saan maaari silang matanggal sa trabaho, anong mga karapatan at obligasyong mayroon ang aplikante, atbp. Ang psychologist ng ahensya ay nagsasagawa ng mga pagsasanay para sa kanyang mga kasamahan, nakikipag-usap sa mga kliyente at tumutulong sa mga sitwasyon sa trabaho.

Ang mga kawani ng isang kumpanya ng rekrut ay maaaring ganito:

• tagapangasiwa - 25 libong rubles;
• recruiting manager - 20 libong rubles;
• espesyalista sa HR - 15 libong rubles;
• psychologist - 15 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng suweldo ng kawani ay nagkakahalaga ng 75 libong rubles. Sa isang maliit na ahensya, ang posisyon ng isang rekruter at tagapamahala ay maaaring pagsamahin ng isang empleyado, na magbabawas sa mga gastos ng negosyo. Para sa parehong dahilan, ang mga tungkulin ng isang accountant ay dapat na ma-outsource, na tatagal ng halos 8 libong rubles sa isang buwan.

Organisasyon ng mga promosyon

Una sa lahat, bago pa man buksan ang isang negosyo, kinakailangan upang lumikha ng isang site ng card ng negosyo para sa samahan. Papayagan nito ang isang malaking bilang ng mga tao na malaman ang tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya at itaguyod ang kanilang negosyo sa Internet. Sa sariling mapagkukunan ito ay nagkakahalaga ng paglalagay ng impormasyon tungkol sa lokasyon ng spacecraft, ipahiwatig ang mga numero ng contact, address email, regular na mag-publish ng mga update ng mga magagamit na bakante at i-highlight ang mga pakinabang ng pakikipagtulungan sa iyong ahensya. Promosyon ng negosyo sa sa mga social network - sa mga pangkat kailangan mong patuloy na mag-post ng impormasyon tungkol sa mga bakante, ang halaga ng mga serbisyo, at ayusin din alok para sa mga employer.

Payo: Pinapayagan ka ng Internet na makakuha ng anumang impormasyon sa loob ng ilang minuto (halimbawa, mabilis na makahanap ng impormasyon tungkol sa mga bangko na nagbibigay ng mga pautang na may masamang kasaysayan ng kredito, impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, atbp.). Ayon sa istatistika, 75-80% ng mga kliyente ang nag-a-apply sa mga recruiting ahensya na gumagamit ng Global Network.

Pinag-uusapan mga tool sa marketing, dapat mong i-highlight ang mga naka-print na produkto. Kailangan mong makipag-ugnay sa mga tagadisenyo na bubuo ng mga brochure at card ng negosyo para sa kumpanya. Ang advertising sa media ay nagkakahalaga ng halos 50 libong rubles. Kasama rito ang paglalagay ng mga ad sa radyo, mga channel sa munisipal na TV at sa pamamahayag. Isinasaalang-alang ang paglikha ng isang website at promosyon nito, ang mga gastos sa pagsasagawa kampanya sa advertising ay nagkakahalaga ng 67 libong rubles. Sa hinaharap, ang halagang ito ay mabawasan sa 20 libong rubles para sa promosyon ng ahensya.

Pagre-recruit ng plano sa negosyo ng ahensya

Upang maisaayos ang gawain ng isang negosyo, kinakailangan upang gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang ahensya ng pagrekrut. Ito ay isang pagkalkula na nagbibigay-daan sa iyo upang malaman ang halaga ng isang beses na pamumuhunan sa proyekto, ang sapilitan buwanang gastos at kakayahang kumita. Kaya, para sa pagbubukas ng isang kumpanya, ang mga minsanang gastos ay:

• pagpaparehistro ng isang negosyo - 1 libong rubles;
• renta puwang ng opisina - 30 libong rubles;
• pagkumpuni ng trabaho, kapalit ng mga komunikasyon - 70 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan at kasangkapan - 180 libong rubles;
• kampanya sa advertising - 67 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles;
• ang reserbang kumpanya ay 10 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng paunang pamumuhunan ay magiging 433 libong rubles. Kalkulahin natin ngayon ang halaga ng mga kinakailangang buwanang gastos, na kasama ang:

• upa - 30 libong rubles;
• kampanya sa advertising - 20 libong rubles;
• buwis - 15 libong rubles;
• mga kagamitan - 15 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles.

Ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad ay 155 libong rubles. Tulad ng ipinapakita sa kasanayan, pagkatapos ng 2-3 buwan ng trabaho, ang isang maliit na ahensya ng recruiting ay maaaring umasa sa isang kita na halos 120 libong rubles. Ang return on investment ay posible pagkatapos ng 6 na buwan ng masiglang aktibidad.

Ang isang propesyonal na pangkat ay ang susi sa tagumpay ng anumang negosyo. Ang mga malalaking kumpanya ay responsable para sa pagpili ng mga tauhan. Samakatuwid, ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga ahensya ng recruiting ay mahusay.

Malalaman namin kung paano magbukas ng ahensya ng recruiting mula sa simula, kung anong mga dokumento ang kinakailangan para dito, kung saan makahanap ng mga employer at kung kumita ang naturang negosyo.

Ang ahensya ng pagrekrut ay link sa pagkonekta sa pagitan ng empleyado at employer. Ang mga ahensya ay:

• Ang mga serbisyo sa buong siklo ay nagbibigay ng mga serbisyo sa parehong mga employer at mga naghahanap ng trabaho
• Hindi buong ikot magtrabaho lamang para sa mga naghahanap o nag-aalok ng trabaho
• Ang dalubhasang dalubhasang tulong upang makahanap ng isang empleyado o makahanap ng trabaho sa isang tiyak na lugar - halimbawa, sa IT

Anong mga serbisyo ang ibinibigay ng ahensya ng recruiting sa mga kliyente:

• Pinoproseso nito ang isang malaking bilang ng mga application. Para sa ilang mga bakante, nakakatanggap ang mga employer ng maraming mga sagot. Hindi lahat ng mga kumpanya ay may mga mapagkukunan upang suriin ang mga ito
• Nakahanap ng mga bihirang espesyalista. Ayon sa anunsyo, ang nasabing empleyado ay hindi matatagpuan, ngunit sa malaking database ng isang ahensya na nagre-recruit - sigurado
• Nagsasagawa ng mga pagsasanay at kurso sa pag-refresh. Ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo ay lumalaki bawat taon. Nais ng mga employer na gawing mas matalino ang mga empleyado, ngunit mas masaya rin
• Tumutulong sa mga naghahanap ng trabaho upang makahanap ng trabaho. Ang mga may kakayahang opisyal ng tauhan ay maaaring gumawa ng isang "kendi" mula sa resume ng anumang aplikante para sa isang bakante at ihanda siya para sa isang pakikipanayam

Ang mga nakaranasang ahensya ng pagrekrut ay maaaring ayusin ang lahat ng nasa itaas nang mabilis at mahusay.

Mapakinabangan ba upang buksan ang isang ahensya ng recruiting

Ang gastos ng pagsisimula ng ahensya ng pagrekrut mula sa simula ay nakasalalay sa aling segment ng merkado ang iyong tina-target.

Kaya, para sa isang ahensya ng recruiting sa online, sapat na ito:

• Computer
• Telepono
• Ang Internet
• Sariling site
• Pag-access sa mga dalubhasang site

Kung balak mong magsagawa ng buong panayam at makipagtagpo sa mga employer, kakailanganin mo ring magrenta ng tanggapan.

Bilang karagdagan, ang bagong negosyo ay mangangailangan ng mga pondo para sa suweldo at promosyon ng mga kawani.

Sabihin nating nagpasya kang magbukas ng isang buong-ikot na ahensya ng pangangalap sa St. Petersburg. Kakailanganin mong:

• Magrenta ng isang silid - 80'000 ₽ bawat buwan, magbabayad ka kaagad para sa una at huling buwan ng renta
• Mga computer at kasangkapan sa bahay - 200'000 ₽
• Telepono at Internet - 1'000 ₽
• Pag-access sa mga dalubhasang site - mula 60'000 rubles bawat buwan
• Paglikha ng iyong sariling website - mula 50'000 ₽

Payagan ang isa pang 100'000 ₽ para sa pag-aayos.

Kabuuan: halos 491'000 ₽ ang kinakailangan upang buksan ang isang ahensya ng pagrekrut.

Posibleng "matalo" ang mga gastos sa gastos ng mga kliyente. Kaya, ang komisyon ng napatunayan na mga ahensya ng pangangalap ay maaaring umabot ng hanggang sa 25% ng taunang pondo sahod tinanggap na espesyalista. Sa maayos na proseso ng negosyo, ang ahensya ng recruiting ay magbabayad sa loob ng unang taon ng operasyon.

Nagbubukas kami ng ahensya ng recruiting mula sa simula nang sunud-sunod

Kapag binubuksan ang isang ahensya ng recruiting, ang isang negosyante ay kailangang dumaan sa maraming yugto:

• Magrehistro sa tanggapan ng buwis bilang isang indibidwal na negosyante o LLC
• Ang pagrenta ng isang silid ay mas mahusay sa isang lugar na hindi bababa sa 20-30 m2, sa isang lugar na may mataas na trapiko at paradahan
• Bumili ng kagamitan at kasangkapan
• Magbayad para sa pag-access sa mga dalubhasang site ng Internet
• Lumikha ng iyong sariling website
• Hire staff - mga taong may dalubhasang edukasyon, karanasan, tiwala sa sarili

Bilang karagdagan, ang isang ahensya ng recruiting ay mangangailangan ng isang pakete ng mga panloob na dokumento upang gumana - maraming uri ng pag-uulat at mga kontrata.

Mga pangunahing dokumento ng recruiting agency:

• Ang kontrata para sa pagbibigay ng mga serbisyo para sa pagpili ng mga tauhan. Dapat itong maglaman ng lahat ng mga kundisyon para sa pakikipag-ugnayan ng ahensya sa customer, kabilang ang mga isyu sa pagiging kompidensiyal
• Application ng pagpili. Sa loob nito, ipinapahiwatig ng customer ang mga kinakailangan para sa kandidato at mga kondisyon sa pagtatrabaho
• Katanungan ng aplikante. Kakailanganin ito kung ang aplikante ay walang resume
• Mga form ng pag-uulat ng mga Recruiter. Kinakailangan upang makontrol ang gawain ng mga tagapamahala ng HR na nagtatrabaho sa iyong ahensya
• Pag-uulat ng pamamahala - sa pamamagitan ng mga bakante, pananalapi (pagkalugi at kita), mga gastos sa advertising, atbp.
• Kontrata sa paggawa at paglalarawan ng trabaho ng recruiting manager
• Konklusyon sa mga resulta ng pakikipanayam - upang mag-ulat sa customer sa bawat kandidato: nagustuhan / hindi nagustuhan ang aplikante at bakit
• Ipagpatuloy ang pamantayan - upang ang lahat ng ipagpatuloy na ipadala mo sa customer ay naisakatuparan pagkakakilanlan ng korporasyon ang iyong ahensya

Kapag natugunan ang lahat ng mga pormalidad, simulang hanapin ang mga unang customer.

Saan makahanap ang isang ahensya ng recruiting para sa mga employer?

Upang malaman tungkol sa iyo, kailangan mo magsagawa ng isang kampanya sa advertising... Ipagbigay-alam ang tungkol sa iyong sarili sa lahat ng tanyag na mapagkukunan ng Internet ng lungsod, mag-order ng maraming mga banner, gumawa ng mga card ng negosyo upang iwanan ang mga ito sa mga potensyal na customer.

bigyang pansin bagong bukas na mga samahan... Ang mga bagong kumpanya ay maaaring mangailangan ng mga serbisyo ng isang ahensya ng recruiting.

Magkita Dumalo sa lahat mga kaganapan sa profile at makipag-ugnay sa mga recruiter ng kumpanya. Ang ilan sa kanila ay maaaring magdala sa iyo ng higit sa isang kliyente.

Pag-aralan ang merkado. Magkasundo listahan ng mga samahankanino mo nais makipagtulungan Gumawa ng isang indibidwal na alok sa komersyo para sa bawat isa. Pagkatapos ay gumawa ng appointment sa mga pinuno ng mga samahan at subukang itaguyod ang iyong sarili mas magandang panig... Mag-iwan tungkol sa iyong sarili mabuting impresyon, at maya maya o maya ay darating sa iyo ang kliyente.

Ang pagsisimula ng isang ahensya sa pagrekrut ay isang mahusay na ideya para sa isang maliit na negosyo. Maging aktibo at may kakayahang bumuo ng mga proseso sa negosyo - kung gayon ang tagumpay ay hindi ka mananatili sa paghihintay.

Sa simula ng kanilang mga aktibidad, maraming mga negosyante ang sumusubok na makahanap at maghawak ng isang kumikitang angkop na lugar. Ang kakulangan ng pamumuhunan sa simula ay nagtutulak sa iyo upang maghanap para sa isang ideya sa negosyo na magpapahintulot sa iyo na magsimulang kumita ng kaunting pamumuhunan.

Paano ang tungkol sa pagsisimula ng isang ahensya ng recruiting mula sa simula at magtagumpay sa direksyong iyon? Maraming mga negosyo ang nalilito sa paghahanap para sa mga kwalipikadong tauhan. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang tagumpay ng kanilang mga aktibidad at ang halaga ng kita ay nakasalalay sa propesyonalismo at mga kasanayan ng mga empleyado. Para sa kadahilanang ito, ang mga serbisyo ng isang ahensya ng pagrekrut ay palaging nasa mataas na pangangailangan.

Ano ang mga ahensya ng pagrekrut at bakit kinakailangan ang mga ito?

Kung nagpasya ang isang negosyante na lumikha ng ahensya ng pagrekrut para sa pagpili ng mga tauhan at bumuo ng isang matagumpay na negosyo sa larangang ito, dapat mong maunawaan nang detalyado ang mga tampok nito. Para sa anong layunin nilikha ang mga nasabing kumpanya at ano ang mga ito?

Mayroong maraming uri ng mga ahensya ng pangangalap na nakikibahagi sa pagpili ng mga empleyado para sa mga samahan na naiwan ang mga kaugnay na aplikasyon. Bilang karagdagan, ang mga aplikante ay maaaring maipadala para sa paunang pagsasanay, kung ang nasabing item ay nabaybay sa kasunduan sa pagitan ng employer at ng nagpo-recruit. Ang mga halaman at pabrika, pribadong maliliit at katamtamang sukat ng mga negosyo, pati na rin ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura ng iba't ibang mga profile ay madalas na kumilos bilang mga customer. Alam na maaaring tumagal ng maraming oras upang makahanap ng magagaling na mga dalubhasa. Para sa kadahilanang ito, humihingi ng tulong ang mga samahan mula sa mga ahensya ng pagrekrut at pagpapataw ng isang bilang ng mga kinakailangan para sa mga aplikante, ayon sa kung saan napili ang mga kinakailangang empleyado.

Kung ang isang tao ay determinadong ayusin ang kanyang sariling ahensya sa pagrekrut, dapat niyang magkaroon ng kamalayan sa mga kakaibang uri ng ganitong uri ng aktibidad. Tulad ng sa anumang iba pang uri ng negosyo, may mga kalamangan at kahinaan. Ang mga kalamangan ng pagpapanatili ng isang recruiting kumpanya ay kinabibilangan ng:

• mataas na buwanang kita;
• ang pagkakaroon ng isang maliit na kapital sa pagsisimula para sa pagbubukas ng isang ahensya;
• mabilis na pagbalik sa pamumuhunan;
• kawalan ng pag-asa sa pana-panahon;
• ang kakayahang lumikha ng isang malaking batayan ng mga regular na customer.

Kung pipiliin ng kumpanya ang mga kwalipikadong dalubhasa para sa kostumer na ganap na nakakatugon sa kanyang mga kinakailangan, sa hinaharap, ang mga pakikipagtulungan ay binuo sa pagitan ng parehong mga samahan. Ito ay humantong sa ang katunayan na sila ay nakikipagtulungan sa isang patuloy na batayan at kapwa kapaki-pakinabang na mga term. Ang isang negosyante ay may pagkakataon na pumili ng anumang format ng isang ahensya ng recruiting at bumuo sa direksyong ito. Bilang karagdagan, halos walang mga seryosong hadlang upang makapasok sa merkado, samakatuwid, sa wastong pag-oorganisa ng mga aktibidad, maaari mong mabilis na kunin ang iyong angkop na lugar at matagumpay na makabuo.

Sa kabila ng isang mayamang listahan ng mga kalamangan, ang negosyong ito ay hindi walang mga dehado. Una sa lahat, kailangan mong maunawaan na hindi bawat employer ay handa na magpadala ng kanilang sariling mga pondo upang bayaran ang mga serbisyo ng naturang mga ahensya. Bilang karagdagan, ang isang makabuluhang bahagi ng mga organisasyon ay ginusto na makipagtulungan sa mga recruiter sa isang patuloy na batayan. Para sa kadahilanang ito, magiging mahirap para sa isang batang kumpanya na makahanap ng mga malalaking customer sa una hanggang sa makamit nito ang isang tiyak na prestihiyo. Gayundin, ang mga negosyante na nais na bumuo ng kanilang sariling ahensya ng recruiting, paggawa, o, halimbawa, dapat tandaan ang mataas na antas ng kumpetisyon.

Mga uri ng recruiting ahensya para sa pagpili ng mga tauhan

Bago buksan ang isang ahensya ng recruiting, ang isang negosyante ay kailangang magpasya sa direksyon ng kanyang mga aktibidad. Mayroong maraming uri ng mga nasabing samahan, na ang bawat isa ay may isang tukoy na pagdadalubhasa:

1. Mga ahensya ng recruiting na klasikong. Sila ay madalas na tinutukoy bilang mga recruiting na kumpanya. Ang format na ito ang magiging pinakamadaling master para sa mga negosyanteng baguhan, dahil ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga recruiting na ahensya para sa pagpili ng mga tauhan ay medyo mataas at hindi nangangailangan ng espesyal na kaalaman upang magsimula. Ang pangunahing gawain ng naturang mga kumpanya ay upang mahanap ang mga dalubhasa na kailangan ng mga customer na may karagdagang trabaho. Ang mga CA ay medyo naiiba mula sa iba pang mga recruiter sa paraang nakakatanggap sila ng bayad para sa kanilang trabaho. Sa unang kaso, ang samahan ay inililipat ng pera para sa bawat dalubhasa sa halagang buwanang suweldo, at sa pangalawa, ang customer ay nagbabayad ng isang nakapirming halaga para sa mga serbisyong ibinigay. Sa kabila ng gayong hindi gaanong pagkakaiba, ang kanilang prinsipyo ng pagpapatakbo ay magkapareho. Ang mga organisasyong ito ay kumikilos bilang tagapamagitan sa pagitan ng mga naghahanap ng trabaho at mga nagpapatrabaho. Hinihimok ang mga negosyante na aktibong magtrabaho sa paglikha ng isang base ng mga customer at mga tao ng iba't ibang mga specialty na nangangailangan ng mga bakante. Papayagan ka nitong mabilis na makakuha ng isang mahalagang asset (tauhan) at iaalok ito sa mga potensyal na customer. Halimbawa, ang isang negosyo ay nangangailangan ng isang punong inhinyero. Kung ipinakita ng CA sa employer ang maraming mga kandidato upang pumili mula sa loob ng 20-30 minuto, makikita ng huli ang mga prospect para sa karagdagang pakikipagtulungan sa isang hindi kilalang kumpanya ng rekruter.
2. Mga ahensya ng rekrutment ng makitid na pagdadalubhasa. Mula sa pangalan ng ganitong uri ng mga kumpanya nagiging malinaw na ang kanilang pangunahing aktibidad ay ang paghahanap para sa mga empleyado ng isang makitid na profile. Halimbawa, maaari itong kunin ng mga tauhan para sa isang bahay o mga espesyalista na naghahatid ng isang malaking samahan. Halos palaging may mataas na pangangailangan ang mga customer sa mga naghahanap ng trabaho. Nais nilang malaman ang lahat tungkol sa hinaharap na empleyado: edukasyon, katayuan sa lipunan, ugali ng karakter, katayuan sa kalusugan, feedback sa kanyang mga aktibidad, atbp. Ang paghanap ng mga tao na may makitid na pagdadalubhasa sa isang tiyak na lugar ay halos palaging nagpapakita ng ilang mga paghihirap, dahil ang impormasyon tungkol sa kanila ay halos wala sa pampublikong domain. Mahirap din upang makakuha ng personal na impormasyon mula sa mga aplikante upang punan ang personal na data, sapagkat hindi bawat tao ang sasang-ayon na isiwalat ang mga ito. Gayunpaman, tulad ng sinabi nila: ang laro ay nagkakahalaga ng kandila, sapagkat kapag nagtatrabaho, ang mga naghahanap ng trabaho ay tumatanggap ng mataas at matatag na suweldo, at ang ahensya ay tumatanggap ng disenteng bayad.
3. Mga ahensya ng headhunter. Ang pagdadalubhasa ng naturang mga kumpanya ay ang paghahanap para sa mga propesyonal sa isang partikular na larangan ng aktibidad. Halimbawa, maaari itong maging nangungunang mga tagapamahala na nais ng mga malalaking organisasyon na makita sa kanilang kawani, at mga matalinong inhinyero o developer ng mga makabagong solusyon. Sa halip mahirap makahanap ng isang de-kalidad na dalubhasa. Hindi bihira para sa mga samahan na mag-alok ng mga headhunters ng mataas na bayarin kung mahahanap nila ang tamang empleyado. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay maaaring maging lubhang mahirap upang makamit, dahil ang matigas na mga espesyalista ay nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto, at para sa kanila ang mga negosyo ay lumikha ng lahat ng mga kundisyon na nagpapahintulot sa kanila na mamuhay nang komportable. Kahit na ang malalaking suweldo, bonus, mga social package at iba pang mga benepisyo ay paminsan-minsan ay hindi interesado sa mga propesyonal, kaya napakahirap akitin sila sa panig ng customer. Ito ang pangunahing gawain ng mga headhunters.
4. Internasyonal na spacecraft. Ang ganitong uri ng enterprise ay dalubhasa sa pagbibigay ng mga jobseeker sa mga serbisyo sa pagtatrabaho sa ibang bansa. Upang maisaayos ang naturang kumpanya, ang isang negosyante ay kailangang makahanap ng maraming mga banyagang firm na handang makipagtulungan at kumuha ng mga Ruso. Ang mga bakante ng mga dalubhasa sa IT, mga inhinyero at mga manggagawang medikal na may sariling mga gawaing pang-agham o teknolohiya ay lubhang hinihingi.

Mahalaga: ang international spacecraft ay may karapatang magbigay ng mga serbisyo sa pangangalap lamang sa mga naaangkop na lisensya. Napakahirap makuha ang mga dayuhang employer bilang kasosyo sa negosyo. Ang mga negosyante na nagnanais na subukan ang kanilang kamay sa angkop na lugar na ito ay dapat magkaroon ng kamalayan ng mataas na kumpetisyon at lumikha ng isang napaka-kapaki-pakinabang na alok para sa mga potensyal na kasosyo.

Paano magbukas ng ahensya ng recruiting para sa pagpili ng mga tauhan?

Isaalang-alang natin ang pangunahing mga yugto.

Pagpaparehistro ng negosyo

Ang isang negosyante ng newbie na nais na mag-set up ng kanyang sariling ahensya ng recruiting o, halimbawa, ay kinakailangan upang magparehistro ng isang negosyo. Upang magawa ito, kailangan mong makipag-ugnay sa serbisyo sa buwis sa lugar ng paninirahan at magrehistro ng isang limitadong kumpanya ng pananagutan o indibidwal na negosyante. Mas pipiliin ang pangalawang pagpipilian para sa isang maliit na ahensya: mabilis ang pagpaparehistro, at ang bayad sa estado ay 800 rubles.

Ang pagpaparehistro ng isang LLC ay tumatagal ng mas matagal, bukod sa, ito ay sapilitan na magdeposito ng halagang 10 libong rubles sa anyo ng awtorisadong kapital. Bilang isang sistema ng buwis, maaari kang pumili ng UTII o STS. Kailangan mo ring buksan ang isang bank account, na kinakailangan upang makatanggap ng mga pondo at ipakita ang mga gastos ng kumpanya.

Sa panahon ng pagpaparehistro ng ahensya, kakailanganin mong ipahiwatig ang mga OKVED code. Upang magawa ito, piliin ang 74.50.1 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pangangalap ng trabaho" o 74.50.2 "Pagbibigay ng mga serbisyo sa pangangalap". Matapos makumpleto ang pamamaraan sa pagpaparehistro at pagkuha ng naaangkop na sertipiko, ang negosyante ay maaaring magsimulang gumawa ng negosyo.

Pagpili ng mga lugar

Ang mga espesyalista ay gagana sa tanggapan ng ahensya ng recruiting, pati na rin ang pagtanggap ng mga bisita. Para sa kadahilanang ito, kinakailangan upang lumikha ng mga kumportableng kondisyon para sa mga aktibidad ng kumpanya doon. Kinakailangan upang isagawa ang pag-aayos at matiyak ang walang patid na pagpapatakbo ng mga komunikasyon sa engineering (grid ng kuryente, telepono, Internet, supply ng tubig). Bilang karagdagan, ang mga de-kalidad na kasangkapan ay dapat na mai-install sa loob ng tanggapan. Hindi masakit na hatiin ang silid sa maraming mga zone:

• pantanggap;
• tanggapan ng direktor (tagapangasiwa);
• mga lugar para sa pakikipanayam at pagtanggap ng mga panauhin;
• lokasyon ng mga lugar ng trabaho ng tauhan;
• banyo

Ang lokasyon ng gusali sa tanggapan ng recruiting ahensya ay may malaking kahalagahan. Ang perpektong pagpipilian ay upang makahanap ng mga lugar sa gitnang bahagi ng lungsod o sa lugar ng negosyo ng pag-areglo. Kung hindi ito posible, ang opisina ay dapat buksan sa ibang lugar, subalit, mas maraming pera sa advertising ang kinakailangan upang maakit ang mga customer.

Ang gusali kung saan matatagpuan ang kumpanya ay dapat na matatagpuan malapit sa isang pangunahing transport hub at magkaroon ng isang paradahan ng kotse. Para sa mga aktibidad ng isang ahensya ng recruiting, sapat na upang pumili ng isang silid na may lugar na 50-60 m². Ang buwanang presyo ng pag-upa ay nag-iiba sa loob ng 30 libong rubles.

Mahalaga: kung ang mga bagong negosyante ay may mga pambihirang ideya na makikinabang sa estado at magagandang kita, maaari silang lumingon sa mga organisasyong pang-edukasyon tulad ng. Ang mga kalahok ng mga programa sa pagsasanay ay binibigyan ng tulong sa lahat ng mga yugto ng pagbuo ng isang batang samahan hanggang sa simula ng mga independiyenteng aktibidad.

Pagbili ng kagamitan

Matapos ang pagkumpuni, ang ahensya ay dapat na nilagyan ng kasangkapan at modernong kagamitan sa tanggapan. Lilikha ito ng mga kinakailangang kundisyon para sa pagpapatakbo ng negosyo. Upang magbigay ng kasangkapan sa isang maliit na kumpanya, kakailanganin mo ang:

• laptop (4 na mga PC.) - 150 libong rubles;
• router - 1 libong rubles;
• landline na telepono (4 na mga PC.) - 4 libong rubles;
• kasangkapan sa bahay (mga istante, aparador, mesa, upuan) - 20 libong rubles.

Samakatuwid, ang gastos sa pagbili ng kagamitan at kasangkapan sa bahay ay nagkakahalaga ng 175 libong rubles. Kakailanganin mo ring bumili ng mga kagamitan sa pagsulat, papel sa opisina at mag-iwan ng pera para sa mga gastos sa paglalakbay. Kabuuan - ang kabuuang halaga ng pamumuhunan ay 180 libong rubles.

Pag-akit ng tauhan

Sa tauhan ng recruiting agency, kinakailangan upang akitin ang mga espesyalista na magsasagawa ng ilang mga pagpapaandar. Ang isang administrator ng kumpanya ay dapat na kasangkot sa mga bisita at customer. Bilang karagdagan, kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pag-uugnay sa gawain ng lahat ng mga dalubhasa. Pinapanatili ng administrator ang pagkakasunud-sunod sa kumpanya, bumili ng mga nauubos at responsable para sa pamamahala ng daloy ng trabaho.

Dapat maghanap ang mga tagapamahala ng HR ng mga bagong kliyente ng ahensya, makipag-usap sa mga kliyente, makapagtapos ng mga kontrata at ayusin ang mga pagpupulong ng mga aplikante sa pamamahala ng kumpanya. Ang nagpo-recruit ay nagpasok ng data sa base ng kliyente at nakikipag-usap din sa mga tao tungkol sa mga bakante. Dapat niyang maipaliwanag sa isang tao kung paano kumilos sa isang pakikipanayam at makuha ang ninanais na bakante, anong mga karapatan at responsibilidad na mayroon ang aplikante, atbp. Ang psychologist ng ahensya ay nagsasagawa ng mga pagsasanay para sa kanyang mga kasamahan, nakikipag-usap sa mga kliyente at tumutulong sa mga sitwasyon sa trabaho.

Ang mga kawani ng isang kumpanya ng rekrut ay maaaring ganito:

• tagapangasiwa - 25 libong rubles;
• recruiting manager - 20 libong rubles;
• espesyalista sa HR - 15 libong rubles;
• psychologist - 15 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng suweldo ng kawani ay nagkakahalaga ng 75 libong rubles. Sa isang maliit na ahensya, ang posisyon ng isang rekruter at tagapamahala ay maaaring pagsamahin ng isang empleyado, na magbabawas sa mga gastos ng negosyo. Para sa parehong dahilan, ang mga tungkulin ng isang accountant ay dapat na ma-outsource, na tatagal ng halos 8 libong rubles sa isang buwan.

Organisasyon ng mga promosyon

Una sa lahat, bago pa man buksan ang isang negosyo, kinakailangan upang lumikha ng isang site ng card ng negosyo para sa samahan. Papayagan nito ang isang malaking bilang ng mga tao na malaman ang tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya at itaguyod ang kanilang negosyo sa Internet. Sa iyong sariling mapagkukunan, dapat kang mag-post ng impormasyon tungkol sa lokasyon ng spacecraft, ipahiwatig ang mga numero ng contact, e-mail address, regular na mag-publish ng mga pag-update ng mga magagamit na bakante at i-highlight ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyong ahensya. Mahusay na mga resulta ay makukuha sa pamamagitan ng paglulunsad ng isang negosyo sa mga social network - sa mga pangkat na kailangan mong patuloy na mag-post ng impormasyon tungkol sa mga bakante, ang gastos ng mga serbisyo, pati na rin pagsamahin ang isang komersyal na alok para sa mga employer.

Payo: Pinapayagan ka ng Internet na makakuha ng anumang impormasyon sa loob ng ilang minuto (halimbawa, mabilis na makahanap ng impormasyon tungkol sa, impormasyon tungkol sa mga katunggali, atbp.). Ayon sa istatistika, 75-80% ng mga kliyente ang nag-a-apply sa mga recruiting ahensya na gumagamit ng Global Network.

Pinag-uusapan ang mga tool sa marketing, dapat mai-highlight ang mga produktong nai-print. Kailangan mong makipag-ugnay sa mga tagadisenyo na bubuo ng mga brochure at card ng negosyo para sa kumpanya. Ang advertising sa media ay nagkakahalaga ng halos 50 libong rubles. Kasama rito ang paglalagay ng mga ad sa radyo, mga channel sa munisipal na TV at sa pamamahayag. Isinasaalang-alang ang paglikha ng website at promosyon nito, ang mga gastos sa kampanya sa advertising ay aabot sa 67 libong rubles. Sa hinaharap, para sa promosyon ng ahensya, ang halagang ito ay mababawasan sa 20 libong rubles.

Pagre-recruit ng plano sa negosyo ng ahensya

Upang maisaayos ang gawain ng isang negosyo, kailangan mo ng ahensya ng recruiting. Kinakatawan nito ang mga kalkulasyon na nagbibigay-daan sa iyo upang malaman ang halaga ng isang beses na pamumuhunan sa isang proyekto, sapilitan buwanang gastos at kakayahang kumita. Kaya, para sa pagbubukas ng isang kumpanya, ang mga minsanang gastos ay:

• pagpaparehistro ng isang negosyo - 1 libong rubles;
• upa sa puwang ng tanggapan - 30 libong rubles;
• pagkumpuni ng trabaho, kapalit ng mga komunikasyon - 70 libong rubles;
• pagbili ng kagamitan at kasangkapan - 180 libong rubles;
• kampanya sa advertising - 67 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles;
• ang reserbang kumpanya ay 10 libong rubles.

Kabuuan - ang halaga ng paunang pamumuhunan ay magiging 433 libong rubles. Kalkulahin natin ngayon ang halaga ng mga kinakailangang buwanang gastos, na kasama ang:

• upa - 30 libong rubles;
• kampanya sa advertising - 20 libong rubles;
• buwis - 15 libong rubles;
• mga kagamitan - 15 libong rubles;
• suweldo ng kawani - 75 libong rubles.

Ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad ay 155 libong rubles. Tulad ng ipinapakita sa kasanayan, pagkatapos ng 2-3 buwan ng trabaho, ang isang maliit na ahensya ng recruiting ay maaaring umasa sa isang kita na halos 120 libong rubles. Ang return on investment ay posible pagkatapos ng 6 na buwan ng masiglang aktibidad.

I-save ang artikulo sa 2 pag-click:

Sa kabuuan, tandaan namin na sa maraming aspeto ang tagumpay ng negosyo ay nakasalalay sa mga kasanayan sa organisasyon ng mga tagapamahala at ang propesyonalismo ng mga empleyado. Para sa matatag na pagpapatakbo ng isang ahensya ng recruiting at pag-iipon ng karapat-dapat na kumpetisyon para sa mga katulad na kumpanya sa merkado, kailangang mabilis na mahanap ng mga negosyante pinakamainam na paraan matugunan ang mga pangangailangan ng kliyente at bumuo ng isang nababaluktot na patakaran sa pagpepresyo.

Sa pakikipag-ugnay sa

Panuto

Sumulat ng isang plano kung saan kinakailangan upang ilarawan ang serbisyo na iyong ihahandog sa maraming detalye hangga't maaari. Magpasya kung anong uri ng tauhan ang pipiliin mo - pamamahala, panteknikal, produksyon, serbisyo. Ang bawat pagdadalubhasa ay may kanya-kanyang detalye sa pagpili mismo, at sa promosyon, at sa paghahanap para sa mga customer. Huwag magsikap na maging "multi-station" m - ang hindi malinaw na pagdadalubhasa ay hindi hahantong sa anumang mabuti. Ito ay dahil, una sa lahat, sa kumpetisyon na umiiral sa recruiting market.

Gumawa ng isang staffing table. Nakasalalay ito sa modelo ng negosyo na pinili mo para sa iyo. Karaniwan, ahensya ni pagpili mga tauhan ay dapat magkaroon ng tatlong mga kagawaran, ang pag-andar kung saan maaaring maging napaka-kondisyon na inilarawan tulad ng sumusunod: akit ng isang customer, naghahanap para sa isang aplikante, pananalapi. Kung pinili mong singilin ang pera para sa trabaho (iyon ay, mula sa mga naghahanap ng trabaho) - ito ay isang modelo; para sa pagpili (iyon ay, kasama) - iba pa. Sa alinmang kaso, dapat kang magkaroon ng hindi bababa sa 3-4 mga tagapamahala para sa bawat isa sa dalawang kagawaran, direktang sinakop ng mga tauhan, isang abugado na nauunawaan ang batas sa paggawa, isang psychologist, isang dalubhasa sa marketing at mga kawaning teknikal.

Isaalang-alang ang mga kwalipikasyon (o mga kard na may kakayahan). Dapat nilang ipahiwatig kung anong uri ng kaalaman at kasanayan ang mayroon ang mga empleyado sa hinaharap. Kinakailangan ding ipakita ang karagdagang (kasarian, edad, edukasyon, atbp.). Batay sa mga dokumentong ito, bumuo paglalarawan ng trabahokung saan, kapag kumukuha ng mga empleyado, hilingin sa kanila na mag-sign.

Bumuo ng mga baterya sa pagsubok, pati na rin ang mga kaso - kung kukuha ka ng pangangasiwa mga tauhan... Ibigay pangkalahatang isyu para sa mga panayam sa projection o sitwasyon. Ang malinaw na pamantayan para sa pagsusuri ng resume ng mga aplikante ay hindi magiging labis. Ang mas pormal na pagtatasa ng mga kandidato, mas mataas ang pagkakataon na ang pagpili ay gumanap sa isang mataas antas ng teknikal, ngunit ang tinaguriang "human factor" - ang personal na simpatiya o antipathy ng tagapanayam, ay hindi makagambala sa bagay na ito.

Mga Kaugnay na Video

Pinagmulan:

• Pagbubukas ng isang ahensya ng recruiting domestic sa 2019
• Paano magbukas ng isang ahensya sa pangangalap sa 2019

Mga yaya at kasambahay, tagapangalaga ng bahay at nars, kusinero at hardinero - lahat ng mga propesyunal na ito ay labis na hinihiling sa labor market. Kung iniisip mo sariling negosyo, subukang samantalahin ang sitwasyong ito. Buksan ahensya pagkuha ng bahay mga tauhan... Kapag tapos nang tama, bibigyan ka nito nakapirming kita.

Kakailanganin mong

• - Katayuan ng indibidwal na negosyante o rehistradong ligal na nilalang;
• - pera para sa pagpapaunlad ng negosyo.

Panuto

Pag-aralan ang merkado. Alamin kung ilan sa mga ahensya na ito ang nagpapatakbo sa iyong lungsod. Bisitahin ang mga ito nang hindi nagpapakilala, nagkubli bilang isang customer. Nararamdaman ang iyong sarili na "sa kabilang panig ng mga barikada", mauunawaan mo kung anong mga pagkakamali ang dapat mong iwasan sa hinaharap, at kung anong mga trick ang maaari mong gamitin. Subukang makipag-chat sa mga empleyado, minsan maraming mahalagang impormasyon ang maaaring malaman mula sa mga impormal na pag-uusap.

Kumuha ng isang lisensya upang gumana. Maaari itong ipalabas bilang indibidwal na negosyante, at isang ligal na entity.

Maghanap ng isang puwang sa opisina. Ito ay kanais-nais na ito ay matatagpuan sa isang abalang kalye o magkaroon ng isang maginhawang pag-access para sa mga kotse. Ang isang magkahiwalay na pasukan ay hindi kinakailangan, maaari kang magbukas ng isang ahensya sa isang sentro ng negosyo, instituto o anumang iba pang naaangkop na gusali. Maipapayo na walang mahigpit na sistema ng pag-access sa pasukan, dahil maaaring hindi ito magustuhan ng iyong mga hinaharap na customer.

Sa halos bawat kumpanya, ang mga benta at account manager ay kumikita ng malaki sapagkat direktang nakakabuo ng kita para sa kumpanya. Gayunpaman, dahil sa ngayon ang pinakamahalagang pag-aari sa anumang organisasyon ay tauhan, ang departamento ng HR ay isang pangunahing link.

Nais na magtrabaho para sa kanilang sarili at magkaroon ng isang makabuluhang mas mataas na kita, maraming mga tao ang naghahangad na buksan ang kanilang sariling ahensya ng pangangalap. Ito ay puno ng ilang mga panganib at paghihirap na dapat isaalang-alang upang makamit ang ninanais na resulta.

Ang una at sa halip pandaigdigang kahirapan sa Russia para sa isang negosyante na nagnanais na buksan ang naturang negosyo ay ang katotohanan na hindi lahat ng mga tagapag-empleyo ay handa na mamuhunan ng labis na pera sa pagbabayad para sa mga serbisyo ng naturang kumpanya. Sa halip, mas gusto nilang magtrabaho sa pamamagitan ng kanilang sariling kagawaran ng HR.

Ang pangalawang problema ay ang mga kumpanyang nakakaintindi pa rin ng mga benepisyo ng pagtatrabaho sa isang kumpanya ng recruiting, sa karamihan ng bahagi, ay malaki at mayroon nang kasosyo sa lugar na ito. Panghuli, ang pangatlong problema ay mataas na lebel kumpetisyon sa pamilihan na ito.

Sa kasong ito, maaaring makilala ang mga sumusunod na kalamangan:

• Mababang panahon ng pagbabayad.
• Mataas na antas ng kita.
• Hindi na kailangan para sa isang malaking halaga ng paunang pamumuhunan.
• Ang merkado ay hindi masyadong nakasalalay sa pana-panahon.
• Ang kakayahang bumuo ng pakikipagsosyo sa iyong mga kliyente sa pamamagitan ng paghahanap para sa mga kwalipikadong tauhan.
• Ang pagkakaroon ng interes sa ganitong uri ng negosyo mula sa mga employer at empleyado, dahil ang paghahanap ay isinasagawa nang kumpidensyal.
• Ang dali ng pag-oorganisa ng naturang negosyo.
• Mababang gastos sa pagpapatakbo.
• Ang halos kumpletong kawalan ng mga hadlang sa pagpasok sa merkado (ito ay kapwa isang kalamangan para sa isang bagong kumpanya at kawalan, dahil dahil sa kanilang kawalan, isang matalim na pagtaas kumpetisyon sa isang maikling panahon).
• Posibilidad na pumili ng iba't ibang mga format para sa pagsasagawa ng mga aktibidad.

Pagpaparehistro ng form ng aktibidad

Upang masimulan ang pagtatrabaho nang opisyal, ang ahensya ay dapat na nakarehistro. Kaya, ang pinaka-ginustong ay isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Katanggap-tanggap din sa kawalan ng mga plano ng pagpapalawak. Sa kasong ito, ang kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang tagapagtatag.

Dapat isagawa ang pagpaparehistro kapwa sa tanggapan ng buwis at sa mga extra-budgetary form. Alinsunod dito, ang may-ari ay kailangang magbayad ng singil sa estado. Kamakailan-lamang, hindi kinakailangan na kumuha ng isang lisensya.

Bukod dito, sa ligal na nilalang dapat magbukas ng isang bank account. Kapag nagrerehistro, ipinapayong pumili sa isang paraan na ang buwis ay binabayaran sa net profit. Ito ay kapaki-pakinabang sapagkat ang nasabing negosyo ay may kaunting gastos sa pagpapatakbo.

Mga uri ng ahensya at tipikal na serbisyo

Mayroong 2 malalaking kategorya ng mga kumpanya:

• na naghahanap ng mga tauhan para sa isang tiyak na posisyon;
• na makakatulong upang makahanap ng trabaho para sa mga tauhan (iyon ay, naghahanap sila ng bakante para sa isang tao, at hindi isang tao para sa isang bakante).

Ang pangalawang uri ay kumikita salamat sa mga kontribusyon ng mga taong naghahanap ng trabaho: maaari itong alinman sa isang nakapirming halaga para sa impormasyon tungkol sa mga kumpanya na naghahanap ng isang dalubhasa sa nauugnay na profile, o isang bayarin para sa pag-access sa database para sa isang tiyak na halaga ng oras Sa wakas, ang pangatlong pagpipilian ay upang makatanggap ng pera mula sa isang tao pagkatapos ng kanyang pagtatrabaho sa halagang isang average na buwanang suweldo.

Pinagsasama ng maraming ahensya ang dalawang form na ito.

Kabilang sa mga kumpanya na kumukuha ng tauhan para sa anumang posisyon, may mga sumusunod na uri:

• Ahensya ng headhunting. Sa literal na pagsasalita, ang mga nasabing kumpanya ay nakikibahagi sa "headhunting". Ang isang tampok ng ganitong uri ay gumagana sa mga malalaking kumpanya. Sa kasong ito, hindi lamang isang paghahanap para sa isang libreng dalubhasa, ngunit may mga aksyon na isinagawa upang ilipat siya mula sa isang firm patungo sa isa pa.
• Pinasadyang mga ahensya ng recruiting. Ito ang mga kumpanya na nakatuon sa isang tukoy na lugar. Maaari itong maging parehong pagkuha ng mga empleyado para sa isang organisasyon lamang, at pagrekrut lamang para sa ilang mga posisyon (halimbawa, mga tauhan ng bodega), at paghahanap para sa mga empleyado para sa isang tukoy na lugar, maging mga parmasyutiko o industriya ng pagkain.
• Regular na mga kumpanya ng pagrekrut. Sa kanilang iskema, pareho sila sa mga negosyo na naghahanap ng trabaho para sa isang tao. Ang antas ng pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo ay nag-iiba mula 1-2 hanggang 4 na suweldo ng isang nahanap na empleyado.

Kabilang sa mga serbisyo ay:

• Pagrekrut ng regular na kawani.
• Eksklusibong pangangalap ng nangungunang pamamahala ng kumpanya.
• Pagrekrut ng mga tauhan para sa mga tiyak na kinakailangan.
• Mga survey sa merkado (halimbawa, data na nauugnay sa suweldo).
• Sentro ng pagtatasa (pagsubaybay sa kakayahan at pagganyak ng mga tauhan).

Maaari mong malaman kung paano buksan ang naturang samahan nang walang pamumuhunan mula sa sumusunod na video:

Pagpili ng mga lugar at pagbili ng mga kinakailangang kagamitan

Ang pagbubukas ng isang ahensya ay medyo simple: maaari kang pumili ng isang lokasyon batay sa presyo ng pagrenta. Mahalaga rin na maunawaan na ang opisina ay dapat na matatagpuan sa isang lokasyon na may mahusay kakayahang mai-access ang transportasyon... Ang maginhawang pag-access ay dapat ibigay dito. Gayundin, kanais-nais na matatagpuan ito malapit sa sentro ng lungsod sa mga lugar na may mataas na trapiko.

Walang mga kinakailangan sa puwang ng tanggapan tulad nito. Gayunpaman, dapat gawin ang pag-zoning dito: una sa lahat, kakailanganin ang isang tanggapan kung saan isasagawa ang mga indibidwal na panayam.

Ang ahensya ay hindi nangangailangan dalubhasang kagamitan... Sapat na upang bigyan ng kasangkapan ang bawat isa lugar ng trabaho isang karaniwang hanay ng kagamitan - isang computer, telepono, isang copier, isang scanner, isang printer (ang huling 3 posisyon ay maaaring hindi para sa bawat empleyado, ngunit sa isang solong dami para sa buong tanggapan). Bilang karagdagan, kakailanganin ang samahan ng pag-access sa Internet.

Mga tauhan ng kumpanya

Upang magsimula, sapat na upang kumuha ng 2 empleyado na maghahanap ng mga tauhan at tumatawag. Bilang karagdagan, kakailanganin ng kumpanya ang mga tagapamahala na mayroon isang magandang edukasyon at karanasan sa pamamahala ng mapagkukunan ng tao. Ang dalawang salik na ito ay magagarantiya ng kanilang kakayahang makilala ang mga kalakasan at mahina ang panig potensyal na empleyado, at maunawaan din kung siya ay angkop sa bakante.

Kung nais ng isang negosyante na magbigay ng mga serbisyo para sa pagsusuri ng sitwasyon sa merkado, kinakailangan na kumuha ng 1 o 2 mga may kakayahang analista.

Ang pangangailangan para sa mga naturang serbisyo ay nakasalalay sa kalidad ng mga ulat. Ang mga empleyado lamang na ito ang makakatanggap ng isang takdang suweldo. Ang natitirang mga frame, bilang panuntunan, ay tumatanggap isang tiyak na porsyento ng nakumpleto na operasyon paghahanap at pangangalap ng isang empleyado.

Para sa isang maliit na kumpanya, hindi kritikal na magkaroon ng mga espesyalista tulad ng isang accountant, abugado o administrator ng system. Sapat na ang kumuha ng abugado at tagapangasiwa lamang kung kinakailangan sila. Ang isang accountant ay maaaring gumana ng part-time na 1-2 araw sa isang linggo o sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat. Mababawasan nito ang mga gastos.

Maghanap para sa mga client-employer, paglikha ng isang batayan ng mga potensyal na tauhan

Sa ating bansa sa paunang yugto ang paghahanap ng mga kliyente ay sapat na mahirap. Dahil ito sa marami mga kumpanya ng Russia (lalo na ang maliliit at katamtaman) na maliitin ang antas ng pagbabayad para sa mga nasabing serbisyo at huwag seryosohin ang gawain ng ahensya. Bilang isang resulta, nakakuha sila ng maling resulta, na kinakailangan, at malamang na huminto sa paggamit ng mga nasabing serbisyo.

Upang mapagtagumpayan ang sitwasyong ito, sa unang yugto kailangan mong tumawag malalaking kumpanya at ialok sa kanila ang mga serbisyo ng isang bagong ahensya sa isang medyo mababa ang gastos. Sa kabila ng katotohanang ang karamihan sa kanila ay may permanenteng kasosyo, marami ang sumasang-ayon sa mga nasabing alok.

Bilang karagdagan, maaari kang maghanap para sa mga kliyente na gumagamit ng iba't ibang mga recruiting at mga site sa paghahanap ng trabaho: mga medium-size na mga kumpanya na naghahanap sa pamamagitan ng naturang mga serbisyo ay karaniwang walang permanenteng kasosyo sa mga samahan ng HR.

Panghuli, ang ahensya ay maaaring kailanganin ng mga kumpanya na papasok lamang sa merkado o seryosong nagpapalawak ng saklaw o rehiyon ng pagkakaroon. Sa kasong ito, naiintindihan ng mga tagapag-empleyo na ang isang independiyenteng paghahanap para sa mga tauhan ay mangangailangan ng maraming oras at pera, at samakatuwid ay dumidirekta sa mga organisasyon sa pagrekrut.

Mga gastos, tinatayang kita at panahon ng pagbabayad

Ang ahensya ng recruiting ay ang uri ng negosyo na hindi nangangailangan ng maraming puhunan. Ang pinakamahal na bahagi ay ang pagbabayad ng upa para sa isang tanggapan nang maraming buwan nang maaga. Nakasalalay sa laki nito, ang isang negosyante ay kailangang magbayad ng 25-50 libo sa isang buwan.

Ang isa pang pantay na makabuluhang item sa gastos ay ang advertising (20-30 libo bawat buwan). Dapat itong mai-post sa mga dalubhasang portal, pati na rin sa mga publication na ibinibigay nang walang bayad na may malaking sirkulasyon. Sa kasong ito posible na mabilis na maakit ang mga customer.

Kabilang sa iba pang mga gastos ang:

• Pagsasanay kinakailangang mga dokumento at pagrehistro - 10-20 libong rubles.
• Pagkukumpuni ng tanggapan - mga 150 libong rubles, depende sa napiling panloob at laki ng silid.
• Ang pagbili ng mga kinakailangang kagamitan - tungkol sa 35-40 libong rubles batay sa pagkalkula ng isang lugar ng trabaho (sa kaso ng pagbili ng 1-2 mga printer, scanner at kopya para sa buong tanggapan).
• Koneksyon sa Internet - 2-4 libong rubles.

Ang panahon ng pagbabayad ay mula 2 hanggang 4 na buwan na may halaga ng order na 25-30 libong rubles. Sa parehong oras, ang buwanang netong kita ay tungkol sa 100-250 libong rubles depende sa bilang ng mga order at empleyado. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay tungkol sa 10-15%.