Kapag lumago ang ekonomiya o industriya, lalago rin ang anumang negosyo. Ang isang ganap na naiibang sitwasyon ay lumitaw:

• kapag ang ekonomiya ay bumabagsak o stagnation
• kapag may mabilis na pagbabago sa merkado at ang mga lumang diskarte ay huminto sa paggana
• kapag ang kumpanya ay tila tumatama sa isang development ceiling.

Ang isyu ay bumaba sa pagiging produktibo ng negosyo.

Ang pagiging produktibo ay nakasalalay sa kung paano pinamamahalaan ng isang kumpanya ang limitado, potensyal na mahahalagang mapagkukunan nito. Ito ang mga mapagkukunang pinansyal ng kumpanya at mga ari-arian ng tao, i.e. mga empleyado.

Isa sa ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig produktibidad ng negosyo - BENTA at PROFIT indicator bawat empleyado.

Ang mga kumpanyang may mataas na kita sa bawat empleyado ay may karagdagang bentahe ng kakayahang magbayad nang higit sa merkado at maakit ang pinakamahusay na talento sa merkado. “Ang mga ari-arian ng tao ang nawawalang sangkap sa karamihan ng mga kumpanya ngayon, kung saan nagmamadali silang baguhin ang mga taktika at estratehiya ngunit nakakalimutang iangkop ang kanilang mga human asset. Samakatuwid, ang mga inisyatiba ay hindi ipinapatupad sa karamihan ng oras. Ngunit ang pag-realign ng mga madiskarteng pag-aari ng tao ay dapat na kasinghalaga sa strategist bilang pagpapatupad. » JAY ABRAHAM

HIGH ENGAGEMENT = HIGH OPERATING PROFIT

Kapag ang mga empleyado ay hindi nakikibahagi, bumababa ang produktibidad. Natagpuan ng TowersWatson na sa mga kumpanyang may mababang partisipasyon, ang average na operating profit ay 9.9%.

Yaong may mataas na "tradisyonal" na pakikilahok, kung saan ang mga empleyado ay pangunahing naudyukan ng mga gantimpala tulad ng suweldo sahod, may average na 14.3%.

Ang mga may mataas na "sustainable" na partisipasyon ay pinakamahusay, na may average na operating profit na 27.4%. Ang grupong ito ng mga kumpanya ay nakatuon sa paglikha ng isang mahusay na kultura sa pamamagitan ng pagtataguyod ng kagalingan ng mga empleyado, pagtrato sa kanila nang may paggalang, pag-uugnay sa kanila upang mapabuti ang pagiging produktibo, pagpapanatili ng katapatan at integridad, pagbuo ng isang malakas na reputasyon at iba pang mga kasanayan na nagpasaya sa mga empleyado sa pagdating sa trabaho.

22% MAS HIGIT NA PAGLAGO SA HALAGA NG NEGOSYO KAYSA SA AVERAGE NG INDUSTRY

Ang data na ito ay hindi isang anomalya. Natagpuan din ni AON Hewitt ang isang link sa pagitan ng pakikipag-ugnayan ng empleyado at pagiging produktibo. Napag-alaman nila na ang mga organisasyong may mataas na pakikilahok ay lumampas sa stock market at nag-post ng mga return na 22% na mas mataas kaysa sa average noong 2010. Ang mga may dinengaged na empleyado ay nagbalik ng 28% mas mababa sa average. Nalaman ng pag-aaral na ang nangungunang tatlong mga driver ng pakikipag-ugnayan ay ang mga pagkakataon sa karera, pagkilala sa trabaho, at misyon ng kumpanya na kinilala ng Dell Technologies ang pagkakaiba sa pagiging produktibo sa pagitan ng mga inspirado at karaniwang mga koponan sa pagbebenta na pinamumunuan ng mga nakaka-inspire na boss. Kung ipagpalagay namin na ang 6% ay $1 bilyon sa karagdagang kita, isipin kung magkano ang halaga nito sa iyong kumpanya."

Isang maikling pangkalahatang-ideya ng pinakamahuhusay na kagawian sa mundo.

Siyempre, ang pioneer ay si Edward Deming at ang kanyang LEAN approach, na mas kilala bilang “ payat pagmamanupaktura" Ito ay salamat sa LEAN methodology na ang tagumpay ng Japan mula sa pinakamalalim krisis sa ekonomiya sa himalang pang-ekonomiya ng Hapon. Pagkatapos ang LEAN ay pinagtibay ng lahat ng nangungunang pang-industriya na korporasyon sa mundo. Ngunit ang madalas na hindi napapansin, at itinuturing na mahalagang bahagi ng pamamaraan si Deming, ay ang paglahok ng lahat ng empleyado ng kumpanya sa patuloy na pag-aaral at pagpapabuti ng negosyo. pangkalahatang direktor at mga nangungunang tagapamahala, sa mga tagapamahala ng linya at mga ordinaryong empleyado. Ang Gallup ay nagsagawa ng isang malakihang pag-aaral na kinomisyon ng mga namumuhunan sa institusyon.

Ang layunin ng pag-aaral ay kung paano pumili ng mga kumpanya sa parehong industriya para sa pamumuhunan.

Ang resulta ng pag-aaral ay napatunayan ang relasyon sa pagitan ng mga indicator ng tubo, katapatan ng customer sa kumpanya at ang kasiyahan at pakikilahok ng mga empleyado ng kumpanya.

Batay sa pananaliksik, isang paraan ang binuo para sa mabilis na pag-diagnose ng kalagayan ng mga tauhan, pagtukoy ng mga bottleneck, at isang paraan para sa pagsali ng mga tauhan sa mga proseso ng pagpapabuti ng negosyo.

Si Chet Holmes, tagapagtatag ng internasyonal na kumpanya sa pagkonsulta na CHET HOLMS INTERNATIONAL at may-akda ng pinakamabentang aklat na "The Ultimate Selling Machine," ay nakabuo ng mga diskarte para sa patuloy na pagpapabuti ng mga proseso ng pagbebenta sa pamamagitan ng regular na lingguhang isang oras na workshop ng mga kawani para sa mga koponan sa pagbebenta. Sa 6 na dibisyon ng Charles Munger's (kasosyo ni Warren Buffett) ang mga benta ni Holmes ay dumoble sa loob ng 3 magkakasunod na taon.

Mahigit sa 60 Fortune 500 na kumpanya ang nagdoble ng kanilang mga benta sa wala pang 15 buwan.. Ang diskarteng ito ay itinuro nina Chet Holmes at Jay Abraham sa pagsasanay na "Cardinal Factor of Business Productivity", at ngayon ay itinuro ni Tony Robins sa "Business Mastery" na pagsasanay.

Pamamaraan ng I-Power(na kinasasangkutan ng mga empleyado sa patuloy na proseso ng pagpapabuti ng negosyo) ay binuo at inilapat sa kanyang kumpanya sa pag-publish na Edelstone. At ang mga benta nito sa bawat empleyado ay ilang beses na mas mataas kaysa sa average ng industriya. ($200 milyon sa mga benta sa bawat 100 empleyado). Ang mga pinuno ng negosyo sa IT (Intel, Dell, Google, atbp.) ay nagsimulang gumamit ng pamamaraang ito.

At sa pagtatapos ng pagsusuri - Ito ang pamamaraan ng Hogan. Pinapayagan ka nitong makilala ang madilim, mapanirang panig ng personalidad, tumutulong na neutralisahin ang mga ito sa mga empleyado at makayanan ang "stardom" ng mga hindi mapapalitang empleyado at lumikha ng isang espiritu ng pangkat para sa isang karaniwang dahilan.

Mayroong madalas na mga pagtutol: mayroon tayong ibang kaisipan at hindi ito uubra sa atin. O ang aming negosyo ay isang partikular na isa na kahit na ang mga batas ng pisika ay iba.

Ipinapakita ng aming karanasan na hindi ito ang kaso. Narito ang ilang resulta:

• isa sa mga panrehiyong dibisyon ng isang malaking kumpanya ng telecom, na nagsasanay ng lingguhang 30 minutong pagpupulong ng workshop gamit ang pamamaraan ng CHI, natupad ang taunang plano sa pagbebenta sa loob ng 9 na buwan
• binawasan ng kumpanya ng mga serbisyo ng B2B ang mga account na maaaring tanggapin ng 11 milyon sa loob ng isang buwan gamit ang parehong mga empleyado.
• ang kumpanya ng paglalakbay ay nagpakita ng 30% na paglago laban sa backdrop ng 30% na pagbaba ng merkado, gamit ang mga diskarte sa Chet Holmes
• Para sa taon, ang departamento ng kliyente ng VIP ay nagdala ng 10 milyong karagdagang kabuuang kita sa plano ng pagbebenta, na tila hindi makatotohanan laban sa backdrop ng bumabagsak na merkado. (Ito ay +900,000 bawat empleyado)

Sa ngayon, malawak na kumakalat ang iba't ibang pamamaraan ng pagmamay-ari ng pamamahala ng tauhan mula sa mga practitioner. Kapag ang isang malaki at matagumpay, ngunit limitadong karanasan ay ipinakita bilang isang solusyon na angkop para sa lahat.

Sa kasamaang palad, ang parehong mga pamamaraan na nakabatay sa siyentipiko at mga pandaigdigan ay binabalewala at minamaliit. pinakamahusay na kasanayan. Hindi na kailangan ng mga kumpanya na mag-imbento ng sarili nilang mga pamamaraan; Nakakagulat, sila

• hindi nangangailangan ng karagdagang mataas na pamumuhunan sa pananalapi at oras
• madaling ipatupad
• nagbibigay-daan sa iyong mabilis na makakuha ng mga resulta sa pamamagitan ng paghahanap ng bottleneck
• magkaroon ng pangmatagalang estratehikong pinagsama-samang epekto
• nangangailangan lamang ng regularity, consistency at consistency sa application

Nais matutunan kung paano humimok ng patuloy na pagpapabuti sa iyong negosyo sa pamamagitan ng pagsasanay at pakikipag-ugnayan ng empleyado gamit ang mga advanced na teknolohiya sa pag-uugali?

Halika sa bukas na online master class:"Paano palaguin ang isang negosyo sa tulong ng mga empleyado,gamit ang mga advanced na teknolohiya sa pag-uugali."

Sa master class matututunan mo ang:

• Bakit natigil ang mga bagong hakbangin at pagbabago sa kumpanya
• 3 haligi ng isang self-developing negosyo at sales department
• Mga Empleyado Pangunahing mapagkukunan para sa paglago ng negosyo
• Pinakamahuhusay na Kasanayan para sa Pakikipag-ugnayan ng Empleyado
• Mga kaso at resulta ng mga pinuno ng mundo
• Pagsasanay sa aplikasyon sa Russia
• Ang unang hakbang ay ang pag-diagnose ng bottleneck sa pamamahala ng empleyado

Ang bawat kalahok ay makakatanggap ng mga diagnostic tool mula sa Gallop Institute

Ang paksa ay kawili-wili sa iyo, PERO mayroon kang limitadong oras upang lumahok sa master class?!

Panimula

Ang mga pangunahing salik ng tagumpay ay mga salik na karaniwan sa lahat ng mga negosyo sa industriya, ang pagpapatupad nito ay nagbubukas ng mga prospect para sa pagpapabuti ng kanilang mapagkumpitensyang posisyon. Ang punto ay hindi kung ang isang partikular na kumpanya ay maaari o hindi maaaring kasalukuyang ipatupad ang mga salik na ito. Ang hamon ay tukuyin ang mga salik na nagbibigay ng susi sa mapagkumpitensyang tagumpay sa isang partikular na industriya. Ang pagkilala sa CFU para sa isang partikular na industriya ay ang unang hakbang, na dapat sundan ng pagbuo ng mga aktibidad para sa mastering CFU partikular sa industriya. Ang gawaing ito ay kumakatawan sa isang mahalagang bahagi ng pagbuo ng estratehikong plano ng negosyo, na isinasaalang-alang ang likas na katangian ng mga layunin at layunin ng pag-unlad, tulad ng iniisip ng pamamahala ng negosyo. Ang CFU ay dapat isaalang-alang bilang pundasyon ng binuong diskarte. Ang mga FCI ay hindi pareho para sa iba't ibang industriya, at para sa isang partikular na industriya maaari silang magbago sa paglipas ng panahon. Gayunpaman, maaari mong subukang tukuyin ang mga pangunahing CFU, ang ilan sa mga ito ay ibinigay sa ibaba. Ang gawain ng mga analyst ay tukuyin ang 3-5 pinakamahalagang CFU sa malapit na hinaharap, halimbawa, sa pamamagitan ng pagraranggo sa lahat ng natukoy na salik na mahalaga para sa isang partikular na industriya. Dapat silang maging batayan ng diskarte sa negosyo.

Mga kakaiba pangunahing salik tagumpay

"Ang Mga Pangunahing Salik ng Tagumpay ay ang ilang mga lugar kung saan ang lahat ay dapat na maging maayos upang matiyak ang tagumpay para sa isang manager o kumpanya. Dahil dito, ito ang mga lugar ng aktibidad ng pamamahala o trabaho ng kumpanya na dapat bigyan ng espesyal at patuloy na pansin, na makamit ang mga ito pinakamataas na resulta. Ang KFU ay hindi lamang mga lugar na mahalaga sa kasalukuyang kaunlaran ng isang kumpanya, kundi pati na rin sa tagumpay nito sa hinaharap," sabi ni Boenlon at Zmud, mga may-akda ng artikulong "Research on Key Success Factors." Itinuturo din nila na may pagkakaiba sa pagitan ng mga salik ng tagumpay ng isang kumpanya, na mga bagay na makakatulong sa isang kumpanya na umunlad sa hinaharap, at mga CFC, na isang limitadong bilang ng mga kadahilanan na nangangailangan ng patuloy na atensyon ng mga tagapamahala.

Key Success Factors (CSF) mula sa Mga Pangunahing Tagapagpahiwatig Kahusayan (KPI). Ang mga KPI ay mga sukatan ng tagumpay, at ang mga KPI ang nagtutulak ng tagumpay. Halimbawa:

KPI - ang bilang ng mga bagong kliyente ng kumpanya ay dapat na hindi bababa sa 10 bawat linggo.

KFU - paglikha ng isang bagong call center na nagbibigay ng mga serbisyo sa mga kliyente para sa higit sa mataas na antas, dahil sa kung saan, sa katunayan, ang mga tagapagpahiwatig ng KPI ay makakamit

Ang mga kasangkot sa pagbuo ng diskarte ng isang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa lugar ng negosyo o industriya kung saan nagpapatakbo ang kumpanya, dahil sa bawat lugar ng negosyo, sa bawat industriya, mayroong mga KPI ng kumpanya. Maaaring nauugnay ang KFU sa isa sa dalawang lugar: alinman sa pamamahala sa proseso ng trabaho o pamamahala ng tauhan. Huwag pabayaan ang isa o ang iba pang lugar. Ang isang mahalagang bahagi sa pagtukoy ng CFU ay ang misyon ng kumpanya. Ang KFU ay isang lohikal na pagpapatuloy ng misyon at sagutin ang tanong na: "Paano makamit ang layunin na tinukoy sa misyon?" Sa panahon ngayon, napakadalas ang pangunahing salik ay makabagong teknolohiya, pagpapabuti ng proseso ng trabaho.U mga kumpanya ng pagmamanupaktura ang mga pangunahing salik ay kadalasang kontrol sa kalidad, mataas na produktibidad sa paggawa o mababang halaga produksyon. Ang pinakamainam na balanse ng tatlong salik na ito ay maaari ding maging isang CFU Para sa mga kumpanya ng pamamahagi, ang pinakamadalas na mga pangunahing salik ay isang malakas na network ng pamamahagi at/o representasyon ng produkto sa retail sa pamamagitan ng karampatang merchandising nito at garantiya sa mga customer Para sa sektor ng serbisyo, ang mga pangunahing kadahilanan ay maaaring ang mga kwalipikasyon ng mga empleyado, ang bilis ng paghahatid ng serbisyo, ang disenyo ng KFU na may kaugnayan sa kadahilanan ng tao ay maaaring kabilang ang: pagpapalakas ng espiritu ng pangkat, mabisang paraan ng pagtanggap ng pagbabago, kultura ng pag-aaral kumpanya, epektibong sistema patayo at pahalang na komunikasyon.

Si Bill Birnbaum, sa kanyang aklat na Strategic Thinking: The Four Pieces of the Puzzle, ay nag-aalok ng sumusunod na pamamaraan para sa pagtukoy at paglalapat ng CSF sa iyong kumpanya o dibisyon.

• 1) Upang matukoy ang CFU ng kumpanya, isang "estratehikong sesyon" ang dapat ayusin, kung saan ang mga tagapamahala ng kumpanya, na pinili ng pamamahala para sa grupo ng pagpaplano, ay lumahok.
• 2) Sa simula pa lamang ng sesyon, ang mga nakatipon ay hinihiling na pag-isipan at kumpletuhin sa pagsulat ang sumusunod na pangungusap: "Upang maging matagumpay ang ating organisasyon, dapat tayong maging mahusay sa paggawa ...." Naka-on sa yugtong ito iniisip ng lahat para sa kanilang sarili. Maaari mong isulat ang misyon ng kumpanya sa isang flip chart.
• 3) Ang mga nakatipon ay humalili sa pagsasabi ng kanilang sagot at pagbibigay ng mga dahilan para sa kanilang opinyon. Ang mga sagot ay naitala sa isang flip chart.
• 4). Ang pinaka pangunahing bahagi ang proseso ng pagtukoy sa CFU - ang pagpili ng dalawa o tatlong CFU. Tulad ng isinulat ni Bill Birnbaum, ang mga kumpanya ay madalas na pumili ng 6-8 KPI, na maaaring kabilang ang "pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer" at "pag-hire ng mga karampatang empleyado." Ang mga tagapamahala ay maaaring maunawaan; Ngunit ang kakanyahan ng KFU ay hindi ito, ngunit ang kakayahang ituon ang mga pagsisikap sa pangunahing bagay. Sumulat si Birnbaum: “Ang pokus ay kung ano ang kinakailangan para sa tagumpay. Tumutok sa isang limitadong bilang ng pinakamahalagang bahagi ng iyong aktibidad - dalawa o tatlo (wala na) KFU. Sa anumang negosyo mayroong dalawa o tatlong lugar na tumutukoy sa tagumpay. Kung ang iyong kumpanya ay mahusay sa mga lugar na ito at nananatiling pangkaraniwan sa lahat ng iba pa, magtatagumpay pa rin ito. Oo, tama ang nabasa mo, nananatiling karaniwan sa lahat ng iba pa.”
• 5) Susunod, batay sa KFU, isang SWOT analysis ay pinagsama-sama, kung saan ang mga lakas at mga kahinaan, ang mga banta at pagkakataon ay tinutukoy na isinasaalang-alang at batay sa CFU. At ang pagsusuri ng SWOT ay bumubuo ng batayan para sa mas detalyadong pagpaplanong estratehiko. Iyon ay, ang mga CFU ay nagiging isang compass sa proseso ng estratehikong pagpaplano ng kumpanya, na nagtatakda ng vector ng pagbabago at paglalaan ng mga pondo.

Abstract
Paksa: Estratehikong pamamahala
sa paksa:
"Mga Pangunahing Salik ng Tagumpay"

Nakumpleto:

4th year student
pangkat EP-4.01

Fedotova Olga

Odessa
Nilalaman

Panimula 3
1. Mga pangunahing salik ng tagumpay 4
2. Ang impluwensya ng mga pangunahing salik ng tagumpay sa diskarte sa negosyo 7
2.1. Pagsusuri ng mga diskarte sa kompetisyon sa merkado 7
3. Pagsasaalang-alang ng mga pangunahing salik ng tagumpay gamit ang halimbawa 10
Konklusyon 20
Mga Sanggunian 23

Panimula

isaalang-alang ang mga pangunahing salik para sa tagumpay sa kompetisyon
pag-aralan ang impluwensya ng mga pangunahing salik ng tagumpay sa diskarte sa negosyo
sa praktikal na halimbawa matukoy ang pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya sa paglalakbay at ang mga pangunahing salik para sa tagumpay nito sa industriya

1. Mga pangunahing salik ng tagumpay

kakayahan sa siyentipikong pananaliksik(lalo na sa mga industriyang masinsinang kaalaman);
kakayahang magbago sa mga proseso ng produksyon;
kakayahang magbago sa mga produkto;
ang papel ng mga eksperto sa teknolohiyang ito.

kahusayan ng murang produksyon (mga ekonomiya sa sukat ng produksyon, epekto ng akumulasyon ng karanasan);
kalidad ng produksyon;
mataas na produksyon ng kapital;
lokasyon ng produksyon na ginagarantiyahan ang mababang gastos;
pagkakaloob ng sapat na skilled labor;
mataas na labor productivity (lalo na sa labor-intensive na industriya);
murang disenyo at teknikal na suporta;
kakayahang umangkop sa produksyon kapag nagbabago ng mga modelo at laki.

malakas na network ng mga distributor/dealer;
pagkakataon sa pagkakakitaan sa tingian kalakalan;
sariling network ng pamamahagi ng kumpanya;
mabilis na paghahatid.

isang mahusay na nasubok, napatunayang paraan ng pagbebenta;
maginhawa, abot-kayang serbisyo at pagpapanatili;
tumpak na kasiyahan ng mga kahilingan ng customer;
lawak ng hanay ng produkto;
komersyal na sining;
kaakit-akit na disenyo at packaging;
mga garantiya sa mga mamimili.

mga natatanging talento;
"kaalaman" sa kontrol ng kalidad;
mga eksperto sa disenyo;
mga eksperto sa teknolohiya;
kakayahan para sa tumpak, malinaw na advertising;
ang kakayahang makakuha ng mga bagong produkto bilang resulta ng pag-unlad sa yugto ng R&D at mabilis na dalhin ang mga ito sa merkado.

first-class na mga sistema ng impormasyon;
kakayahang mabilis na tumugon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado;
kakayahan sa pamamahala at kaalaman sa pamamahala.

kanais-nais na imahe at reputasyon;
kamalayan sa sarili bilang isang pinuno;
maginhawang lokasyon;
kaaya-aya, magiliw na serbisyo;
pag-access sa kapital sa pananalapi;
proteksyon ng patent;
pangkalahatang mababang gastos.

2. Ang impluwensya ng mga pangunahing salik ng tagumpay sa diskarte ng negosyo

2.1. Pagsusuri ng mga diskarte sa mapagkumpitensya sa merkado

panlabas na mga kadahilanan(pagsusuri ng mga kondisyon sa kapaligiran);
panloob na mga kadahilanan(magagamit na mga mapagkukunan ng kumpanya).

ang laki at rate ng pagtaas sa kakayahang kumita ng kumpanya ng kakumpitensya;
motibo at layunin ng patakaran sa produksyon at marketing;
kasalukuyan at nakaraang diskarte sa pagbebenta;
mga istruktura ng gastos sa produksyon;
mga sistema para sa pag-aayos ng produksyon at pagbebenta;
antas ng kultura ng pamamahala.

KPI – ang bilang ng mga bagong kliyente ng kumpanya ay dapat na hindi bababa sa 10 bawat linggo.
KFU - ang paglikha ng isang bagong call center na nagbibigay ng mga serbisyo sa mga kliyente sa isang mas mataas na antas, dahil sa kung saan, sa katunayan, ang mga tagapagpahiwatig ng KPI ay makakamit.

Ang mga kasangkot sa pagbuo ng diskarte ng isang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa lugar ng negosyo o industriya kung saan nagpapatakbo ang kumpanya, dahil sa bawat lugar ng negosyo, sa bawat industriya, mayroong mga KPI ng kumpanya.
Maaaring nauugnay ang KFU sa isa sa dalawang lugar: alinman sa pamamahala sa proseso ng trabaho o pamamahala ng tauhan. Huwag pabayaan ang isa o ang iba pang lugar.
Ang isang mahalagang bahagi sa pagtukoy ng CFU ay ang misyon ng kumpanya. Ang KFU ay isang lohikal na pagpapatuloy ng misyon at sagutin ang tanong na: "Paano makamit ang layunin na tinukoy sa misyon?"
Sa panahong ito, madalas na ang pangunahing kadahilanan ay modernong teknolohiya, pagpapabuti ng proseso ng trabaho.
Para sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura, ang mga pangunahing salik ay kadalasang kontrol sa kalidad, mataas na produktibidad sa paggawa o mababang gastos sa produksyon. Ang pinakamainam na balanse ng tatlong salik na ito ay maaari ding maging CFU.
Para sa mga kumpanya ng pamamahagi, ang mga pangunahing salik ay kadalasang isang malakas na network ng pamamahagi at/o representasyon ng produkto sa tingian sa pamamagitan ng karampatang merchandising nito.
Kasama sa mga salik na nauugnay sa marketing ang lakas ng tatak, advertising at mga garantiya ng customer.
Para sa sektor ng serbisyo, ang mga pangunahing salik ay maaaring ang mga kwalipikasyon ng mga empleyado, bilis ng paghahatid ng serbisyo, at disenyo.
Ang KFU na nauugnay sa salik ng tao ay maaaring kabilang ang: pagpapalakas ng espiritu ng pangkat, epektibong pamamaraan ng pagtanggap ng pagbabago, kultura ng pag-aaral sa kumpanya, isang epektibong sistema ng patayo at pahalang na komunikasyon.

Maging No. 1 na tindahan ng Main Street na nagbebenta ng mga de-kalidad na farm fresh na produkto na napupunta mula sa sakahan patungo sa consumer sa loob ng 24 na oras para sa 75% ng imbentaryo na may 98% na kasiyahan ng customer.

Pagkuha ng 25% na bahagi ng lokal na merkado.
Makamit ang paghahatid ng pang-araw-araw na sariwang produkto para sa 75% ng assortment.
Panatilihin ang isang 98% na antas ng kasiyahan ng customer.
Palawakin ang hanay upang makaakit ng mga bagong customer.
Magkaroon ng sapat na espasyo sa istante upang mapaglagyan ang lahat ng produktong hinihingi ng mga customer.

Ngayon ang pamamahala ay kailangang pumili ng 2-3 CFU mula sa listahang ito.

Ang isang pangunahing salik ng tagumpay para sa Farm Fresh Products ay ang mga relasyon nito sa mga lokal na supplier. Kung wala ang kanilang perpektong pag-debug, walang mga sariwang produkto, walang pagpapalawak ng hanay, walang mapagkumpitensyang presyo.
Ang susunod na pinakamahalagang kadahilanan ay ang pag-akit ng mga mamimili. Kung walang mga bagong customer, hindi mapapalawak at madaragdagan ng tindahan ang market share nito.
Ang pangatlong salik ay ang paghahanap ng financing para mapalawak ang retail space. Hindi makakamit ng tindahan ang mga madiskarteng layunin nito nang walang pagpapalawak, at nangangailangan ito ng pera.

Ang CFU ay isang simple at epektibong tool para sa estratehikong pagpaplano sa pamamagitan ng pagtutuon ng mga pagsisikap at pananalapi sa pangunahing bagay. Gamitin ito at ito ang magdadala sa iyong negosyo sa tagumpay!

Konklusyon

1. Vesnin V.R. Madiskarteng pamamahala: aklat-aralin / V.R. Vesnin. – M.: Prospekt, 2006. – 328 p.
2. Volkogonova O.D. Madiskarteng pamamahala: isang aklat-aralin para sa pangalawang bokasyonal na edukasyon / O.D. Volkogonova, A.T. Ngipin. – M.: Forum: Infra-M, 2006. – 256 p.
3. Kalyuzhny, I.L. Estratehikong pamamahala: aklat-aralin. allowance/I.L. Kalyuzhny - 2nd ed - Sevastopol: Ribest, 2008. -111 p.
4. Mintzberg G. Madiskarteng proseso: mga konsepto, problema, solusyon. - St. Petersburg: Peter, 2007.- 684 p.
5. Thompson, A.A., Jr. Madiskarteng pamamahala: Mga konsepto at sitwasyon para sa pagsusuri / A.A. Thompson, Jr., A.J. Strickland, III; lane mula sa Ingles – ika-12 na ed. – M.: Williams, 2007. – 924 p.
6. Thompson A.A., Strickland A.J. Madiskarteng pamamahala. Ang sining ng pagbuo at pagpapatupad ng mga estratehiya / Per s.eng. M.: PAGKAKAISA, 2008. - 506 p.