Ang isang kumplikadong pamamaraan na ginagamit ng maraming mga scammer upang makakuha ng kita ay ang pagmamanipula ng mga tao. Ang sikolohiya ng tao ay tulad na maaari itong kontrolin. Kahit na sa panahon ng negosasyon sa negosyo, sinusubukan ng mga partido na maglagay ng presyon sa isa't isa, na nagsusulong ng kanilang pananaw. At upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa impluwensya sa labas, kailangan mong maging pamilyar sa iyong sarili iba't ibang pamamaraan pagmamanipula.

Ito ay madalas na nakatago. Mas mahirap supilin ng hayagan ang kalooban. Nangangailangan ito ng taong madaling maapektuhan. At kakaunti lang sila. Sa bagay na ito, ginagamit ang nakatagong pagmamanipula ng mga tao.

Ang multifaceted na sining ng pamamahala

Ang sikolohiya ay isang multifaceted science. At ang sining ng pagmamanipula ay direktang patunay nito. Mayroong isang malaking bilang ng mga pamamaraan kung saan maaari kang matutong pamahalaan ang isang tao. Ngunit walang ganoong manipulator na gagamit ng lahat ng pamamaraan. Kadalasan pumili sila ng ilang mga pamamaraan na pinakaangkop. Bakit sikat ang pagmamanipula ng mga tao? Ang sikolohiya ng tao ay ganito. At sa tulong ng sining ng pamamahala, hindi mo lamang maimpluwensyahan ang mga aksyon ng iyong kausap, ngunit makamit din ang iyong layunin.

Kailangan mong maramdaman ang mood ng mga tao

Hindi dapat isipin ng isa na ang lahat ay napapailalim sa kontrol. Sa totoo lang, may mga taong mahirap magpa-hypnotize. Alinsunod dito, hindi rin sila maaaring manipulahin. Sinisikap ng mga umaatake na iwasan ang gayong mga tao. Paano nila malalaman kung sino ang iiwasan at sino ang dapat kontrolin? Pagmamanipula ng mga tao, sikolohiya - upang maging isang propesyonal sa mga lugar na ito, kailangan mong magkaroon ng isang mahusay na pakiramdam ng mood ng iyong interlocutor. Kung hindi, ang lahat ng mga kasanayan at kakayahan ay mababawasan sa zero.

Karaniwan ang mga manipulator ay nakakahanap ng isang mahinang punto. Ito ay maaaring isang interes, isang paniniwala, isang ugali, isang paraan ng pag-iisip, isang emosyonal na estado, atbp. Ang pangunahing bagay ay upang mahanap kung saan ilalagay ang presyon at alam kung paano ito gagawin. Sa anong paraan maaaring manipulahin ang mga tao? Psychology, libro - lahat ng ito ay makakatulong sa amin na maunawaan ang mga sikat na pamamaraan ng pamamahala.

Panalo ng premyo

Manalo-bayad. Ang ganitong uri ng pamamahala ay maaaring ituring na pinakapaborito sa mga manloloko na sinusubukang i-ingratiate ang kanilang sarili sa tiwala ng mga tao. Sinasabi nila sa kanilang kausap na nanalo siya ng premyo o gantimpala. Naturally, kung magsisikap ka, maaaring totoo ito. Ngunit kung walang kontribusyon sa iyong bahagi, ngunit sa paanuman ay nanalo ka ng parangal, dapat mong isipin ang katotohanan ng sitwasyon.

Nakatuon sa maliliit na bagay. Pagmamanipula na inilarawan sa aklat

Paglipat ng atensyon. Ang pamamaraang ito ay inilarawan sa mga aklat ng isang psychologist. Siya ay kilala bilang tagalikha ng Ericksonian hypnosis. Anong mga tampok ang maaaring makilala na katangian ng pamamaraang ito ng pagmamanipula ng mga tao? Ang sikolohiya ng tao ay tulad na ang kanyang atensyon ay maaaring lumipat sa iba't ibang maliliit na bagay. At ito ay sa paglipat na ito na ang kontrol ay binuo. Kailangan mo lang i-distract ang iyong kausap mahalagang sandali. Halimbawa, maaaring mag-alok ang manipulator na pumili ng isa sa tatlong opsyon. Ngunit anuman ang iyong pinili, siya ang palaging mananalo, hindi ikaw. Ang punto ay hindi na ang lahat ay nakasalalay sa desisyon. Ang pangunahing ideya ay ang pangangailangan upang makakuha ng kumpiyansa at pagkagambala.

Kapag hindi totoo ang impormasyon

Hindi pagkakapare-pareho ng impormasyon. Upang makilala ang hindi naaangkop na data na ipinadala sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel, kailangan mong maging pamilyar sa mga pangunahing kaalaman sa nonverbal na komunikasyon. Ito ang tanging paraan upang makita na ang pananalita ng manipulator ay salungat sa iba pang impormasyong ipinarating ng kanyang mga kilos.

Walang dagdag na oras

Ano ang ganitong uri ng sikolohiya ng pagmamanipula? Ang presyon sa isang tao at ang pagsalungat sa kanyang bahagi ay nagpapahiwatig ng paggamit ng isang tiyak na takdang panahon. Halimbawa, maaari kang magsimula ng isang talakayan sa iyong kausap tungkol sa isang mahalagang paksa. Gayunpaman, siya, na nagsasalita tungkol sa iba pang mga plano, ay nagsimulang maghanda na umalis. At kasabay nito, maaaring mangailangan ito ng agarang desisyon sa iyong bahagi sa isyung tinalakay. Sa pamamaraang ito sinusubukan nilang itaboy ka sa isang sulok.

Tatlong sikolohikal na trick ang tutulong sa iyo dito. Ilalarawan pa ang mga ito.

Ang paglitaw ng isang pakiramdam ng tungkulin

Pag-aalaga at pagmamahal. Halos lahat ng mga pamamaraan sa panimula ay naglalaman ng mga patakaran ng mutual exchange. Isang medyo karaniwang konsepto sa sikolohiya. Ang kakanyahan nito ay nakasalalay sa pangangailangan na pukawin ang isang pakiramdam ng tungkulin sa kausap. At ito ay nangyayari sa isang walang malay na antas. Halimbawa, ang asawang lalaki ang naghugas ng lahat ng pinggan, naglinis ng mga silid, at nagpupunas ng alikabok. Pinapapahinga niya ang kanyang asawa. At pagkatapos ng lahat ng gawain, kaswal niyang sinabi na bukas ay makikipag-inuman siya sa kanyang mga kaibigan. Well, paano mo siya matatanggihan sa ganoong sitwasyon? Ang kasong ito ay simple at totoo - nabuo ng asawang lalaki ang isang pakiramdam ng tungkulin sa kanyang asawa. Alinsunod dito, ang posibilidad na makarinig ng positibong tugon mula sa kanya ay tumaas nang husto.

Paano haharapin ang pagmamanipula? Mga review mula sa mga tao

Kung nais mong malaman (kabilang ang mga subtleties ng sikolohiya), pagkatapos ay kailangan mong maunawaan kung paano labanan ang pagmamanipula. Sa ganitong sitwasyon, tandaan na walang magpapakita ng pagmamalasakit nang walang dahilan. Ang pagiging maingat ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang pagkakalantad. Bilang karagdagan, hindi na kailangang mag-ipon ng pakiramdam ng tungkulin. Marunong magsabi ng hindi. Ang pamamaraan sa itaas ng pagmamanipula ay medyo epektibo. At sinasalubong ka niya sa bawat hakbang.

Zombification

Ang pag-uulit ay ang ina ng pag-aaral. Ito ang batayan ng zombification. Halimbawa, araw-araw sa TV ay pinapakitaan ka ng mga patalastas para sa masasarap na pampalasa. Pagala-gala sa tindahan, hindi mo mapapansin kung paano mo ito binibili. Bakit? Ito ay dahil sa ang katunayan na natingnan mo na ang ad ng ilang libong beses. Ito ay matatag na nakabaon sa subconscious. Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit upang manipulahin ang mga tao. Hindi kataka-takang may salawikain na nagsasaad na ang isang tao ay magsisimulang umungol kung siya ay tatawaging baboy ng isang daang beses. Ang pamamaraan ng pamamahala na ito ay karaniwan sa mga relasyon sa pagitan ng mga superior at subordinates na may mababang pagpapahalaga sa sarili.

Paano labanan ang pamamaraang ito ng kontrol? Mag-ingat ka. Ang pag-uulit ay maaaring iugnay sa pangangalaga, at pagkatapos ay isang malakas na sandata ng kontrol ang makukuha. Awtomatiko kang magiging isang mahusay na mamumuhunan para sa masamang tao. Ang pagkaasikaso lamang ang magliligtas sa iyo mula sa gayong kapalaran.

Ang pang-aakit sa iyong kausap ay isang mahusay na pamamaraan ng pagmamanipula

Matamis ang ipinagbabawal na prutas. Hindi ka dapat magpadala sa mga tukso at pagnanasa, kahit na ito ay mahirap. Dapat ay mayroon kang lakas ng loob Gusto mo bang matuto kung paano manipulahin? Gamitin ang pamamaraang ito. Pag-aralan ang iyong buhay. Gaano mo kadalas nasabi ang pariralang "Huwag mong tuksuhin...", "Mahina...?", "Hindi ba lalaki iyon?" O baka sinabi nila sa iyo ito?

Halimbawa, mga promosyon at diskwento. Sila ay matatagpuan lalo na madalas sa Internet kapag sila ay sinamahan ng mga countdown timer. Ito ay purong tukso, kontrolin. Hindi ka nito papayagan na dumaan sa mga naturang site Gamitin ang paraang ito sa iyong kalamangan.

Maiiwasan ang ganitong exposure. Intindihin lamang ang kalikasan nito, unawain kung paano ito gumagana. Makakatulong din ang pagkakaroon ng matibay na karakter at hindi natitinag na mga prinsipyo. Sa ganoong sitwasyon lamang walang makakaakit sa iyo.

Maaaring magkaroon ng maraming paraan ng pagkontrol

Mayroong maraming iba't ibang mga paraan ng pagmamanipula. Kailangan mong ipagtanggol ang iyong sarili laban dito. Una sa lahat, mahalagang makinig sa iyong sarili. Pagkatapos ng lahat, ang pagmamanipula ay nagpapahiwatig ng impluwensya, kontrol sa kalooban ng ibang tao. Kung nagsisimula kang makaramdam ng kakulangan sa ginhawa o hilig na gumawa ng desisyon ngayon, kailangan mong umalis sa pag-uusap. Sabihin hindi at panindigan ang iyong mga prinsipyo. Hindi na kailangang sumuko sa mga provokasyon. Kung tutuusin, minamanipula ka lang.

Simulan ang paggawa ng iyong sariling mga desisyon

Inilarawan ng pagsusuring ito kung paano manipulahin ang mga tao (mga subtleties ng sikolohiya). Paano maiiwasan ang pagkahulog sa gayong mga trick? Bigyang-pansin ito, dahil maaari kang patuloy na kontrolin sa lahat ng mga lugar ng iyong buhay. Simulan ang paggawa ng iyong sariling mga desisyon, hindi ang mga ipinataw sa iyo. Ito ang sikolohiya ng pagmamanipula at presyon sa isang tao, ang kontraaksyon na tinalakay natin sa itaas.

Manipulasyon– ito ay isang uri ng banayad na sining. Hindi lahat ng tao ay binibigyan ng kakayahang kontrolin ang ibang tao, ngunit ang isang manipulator ay kayang gawin ito nang mahusay. May mga taong may ilang talento sa pagmamanipula, ngunit hindi mo kailangang magkaroon nito para maging isang manipulator. Paano manipulahin ang mga tao?

Hindi lahat ay magagawang mahasa ang sining ng pagmamanipula sa pagiging perpekto, ngunit ang bawat tao ay hindi sinasadya at sinasadyang gumamit ng pagmamanipula nang higit sa isang beses sa kanyang buhay.

Sikolohikal na pagmamanipula- Ito ay isang uri ng sosyo-sikolohikal na epekto. Ang layunin ng pagmamanipula ay baguhin ang pananaw o pag-uugali ng isang tao sa pamamagitan ng kasinungalingan, panlilinlang, karahasan o iba pang hindi makataong taktika.

Ang problema sa pagmamanipula ay ang pagmamanipula ay halos palaging hindi etikal. Ang manipulator ay hinahabol ang mga makasariling layunin, at gumagamit ng hindi tapat at hindi makataong pamamaraan bilang paraan upang makamit ang mga ito.

Kung ang pagmamanipula ay hindi etikal, kung gayon bakit pag-aralan ang hindi pangkaraniwang bagay na ito? Sa pinakamababa, upang mapaglabanan ang manipulator!

Gayunpaman, mayroon ding ganitong pagmamanipula na maaaring tawaging altruistic kapag kinokontrol ng isang tao ang iba laban sa kanyang kalooban, ngunit para sa kanyang kapakinabangan. Halimbawa, kapag may nahihirapan masamang ugali minamahal sa pamamagitan ng pananakot at pagbabanta.

Bilang karagdagan, sa pagsasalita, ang ating lipunan ay nakaayos sa paraang mahirap para sa isang tapat, hindi makasarili, labis na mabait at bukas na tao na mabuhay dito. Ang ganitong mga tao ay minsan ay tinatawag na "mabuti" lamang dahil sila ay madaling manipulahin. Gustung-gusto ng lahat ang mga mapagkakatiwalaang tao o ang mga "naakay" sa panghihikayat, sumuko sa awa, at iba pa. Sa ilang mga sitwasyon, ang mga tapat na tao ay dapat gumamit ng mga pamamaraan at pamamaraan ng pagmamanipula para sa kanilang sariling kabutihan, bilang pagtatanggol sa sarili, upang maitaboy ang manipulator at upang mabuhay sa "konkretong gubat".

Tatlong bahagi ng pagmamanipula

Ang bahagi ng pagmamanipula na imposibleng gawin nang wala ay isang espesyal uri ng personalidad manipulator.

Ang matagumpay manipulator, na mayroong:

• talento sa pag-arte,
• kasanayan sa pananalita,
• sikolohikal na kaalaman,
• charisma at ang kakayahang "mahulog sa pag-ibig" sa iyong sarili.

Ang manipulator ay nanlilinlang, nagpapanggap, nambobola, gumaganap ng papel ng ibang tao, alam kung paano kumbinsihin, magbigay ng inspirasyon, "mag-hypnotize," sumisira ng mga sikolohikal na hadlang, madaling makakuha ng tiwala ng ibang tao - karamihan sa kung ano ang kasama sa propesyonal na mga responsibilidad aktor, tagapagsalita, psychologist. Ang manipulator ay nakakaimpluwensya sa pag-iisip ng biktima tulad ng isang salamangkero, na pinipilit siyang makita kung ano ang wala doon at gawin ang hindi niya gusto.

Alam ng manipulator kung paano kolektahin at pag-aralan impormasyon tungkol sa taong gusto mong pamahalaan. Para saan? Para mahanap ang kanyang "sore spots". Bilang isang patakaran, ang mga ito ay mga kahinaan ng pagkatao, pag-uugali, kapaligiran, pati na rin ang kanyang mga katangian.

Ang ganitong mga kahinaan ay maaaring:

• kawalang muwang,
• pagdududa sa sarili,
• pagiging mapaniwalain,
• kabaitan,
• pagmamalaki,
• kasakiman,
• sikolohikal na immaturity,
• kalungkutan,
• pagmamahal sa ginhawa
• pagkahilig sa kasiyahan
• kawalan ng kakayahang tumanggi,
• takot na hindi makakuha ng paghihikayat at pagkilala mula sa lipunan at marami pang iba.

Ang mga hilig at kahinaan ng tao ay ang "mga string" sa pamamagitan ng paghila kung saan kinokontrol ng manipulator ang biktima tulad ng isang manika.

Ang tagumpay ng pagmamanipula ay nakasalalay din sa kakayahan ng manipulator bumuo ng isang estratehikong plano at taktika epekto sa biktima. Siyempre, ang pagmamanipula ay hindi palaging natanto tulad nito, ngunit palaging ipinapalagay nito ang isang tiyak na layunin at isang minimum na plano. Halimbawa, ang tren na ito ng pag-iisip: "Damn, iiyak na ako! Malamang na maawa siya sa akin, at makukuha ko ang gusto ko!”

Mga paraan upang manipulahin ang mga tao

Mayroong napakaraming paraan ng pagmamanipula. Bilang isang patakaran, ang manipulator ay gumagamit ng iba't ibang mga, ngunit mayroon siyang ilan na madalas niyang ginagamit. Ang pagkilala sa kanila ay ginagawang mas madaling labanan negatibong epekto at matutong umiwas sa mga sitwasyon kung saan posible.

Ang ilan mga paraan ng pagmamanipula mga tao:

1. kasinungalingan. Ang pinakakaraniwang paraan upang mabago ng isang tao ang kanilang opinyon o pag-uugali. Ang mga tao ay madalas na nagsisinungaling, ngunit ang mga manipulative na kasinungalingan ay isang espesyal na uri ng panlilinlang. Ang ganitong mga kasinungalingan ay sistematiko, maingat na pinag-isipan, may makabuluhang mga kahihinatnan at, bilang isang panuntunan, ay nangangailangan ng higit pang mga kasinungalingan.

May mga tao na ang pagsisinungaling ay isang paraan ng pamumuhay at ang tanging paraan upang malutas ang mga problema, o sa halip, isang paraan upang maiwasan ang mga ito. Sa pamamagitan ng pagsisinungaling, mapoprotektahan mo ang iyong sarili mula sa galit, sama ng loob, pagkakasala at mga kahihinatnan nito, at makakamit din ang paggalang, pagkilala, at pagmamahal.

Ang isang kasinungalingan ay maaaring maging napaka banayad at "nakakagulat" na halos imposibleng mapansin ito. Halimbawa, ang isang manipulative na sinungaling ay maaaring gumamit ng "Maling Pagtatanong" na pamamaraan: nagtatanong siya ng isang paglilinaw na tanong, ang unang bahagi nito ay pag-uulit ng sinabi ng kausap, at ang pangalawang bahagi ay pagdaragdag ng "sa kanyang sarili"; o isang mas simpleng opsyon: kapag tinanong muli, ang tanong ng kausap ay napaka banayad, ngunit makabuluhang binago. Ang layunin ng pamamaraang ito ay upang lituhin ang kausap at bawasan ang kanyang pagbabantay.

1. Pag-aalaga. Ang isang taong napapaligiran ng pangangalaga ay nagiging malambot, sumusunod, hindi gaanong kauri, hindi mapanuri at walang pakialam. Ang pag-aalaga ay maaaring magpahina sa pagbabantay ng iyong kausap at mapagtagumpayan siya.
2. kawawa naman. Ang manipulator ay nagpapakita ng kanyang haka-haka na kababaan, kahinaan, pagkapagod, sakit, atbp. Ang layunin ay upang makamit ang awa at isang mapagpakumbabang saloobin sa sarili, upang ipakita ang posisyon na "Hindi ako mapanganib."
3. Mga panata at pangako. Ang pagdinig ng isang panunumpa, ang isang tao ay mas hilig na maniwala sa kanyang kausap, dahil ito ay isang senyales na ang nagsasalita mismo ay hindi nag-aalinlangan sa lahat ng kanyang sinasabi. Ang nilalaman ng mga pangako ay kasabay ng mga pagnanasa, pangangailangan, pangarap ng mga taong pinagkalooban sa kanila, samakatuwid ang ilusyon ng pag-unawa at kasigasigan ng "benefactor" ay nilikha.
4. « Zombification". Kung uulitin mo ang parehong parirala sa isang tao sa lahat ng oras, na nagpapa-hypnotize sa kanya, nagsisimula siyang maniwala na ito ay totoo. Kung ang iminungkahing impormasyon ay "nakakakuha" din ng emosyonal, at hindi lamang isang katotohanan, hindi ito magiging mahirap na imungkahi ito.
5. Pag-ibig. Mga parirala tulad ng: "Well, mahal kita, kaya dapat...", "Kung mahal mo ako, kung gayon...", "Gawin mo ito para sa akin..." at iba pang mga paraan upang "pagtakpan" ng pagmamahal, magkaroon ng epekto sa emosyonal na globo ng indibidwal, nilulunod ang mga argumento ng katwiran. Ang pagmamanipula ng pagkakaibigan, pakikiramay at iba pang positibong damdamin ay gumagana din.
6. Tukso. Kung nag-aalok ka sa isang tao ng isang bagay na siguradong magugustuhan mo, maaari mo siyang akitin kahit saan at pilitin siyang gawin ang anumang bagay. Halimbawa, sinabi ng mga magulang sa kanilang anak: "Kapag nagawa mo na ang iyong araling-bahay, pupunta ka at maglaro."
7. Suhol. Ito ay ang parehong tukso lamang sa kabaligtaran: ang isang tao ay hindi ipinangako ng isang bagay upang siya ay madaling makontrol, ngunit agad na ibinigay kung ano ang nais, at pagkatapos ay haharapin nila ang katotohanan ng panunuhol.
8. Mga pananakot at blackmail. Ang pagbabanta ay palaging ginagawa ayon sa pormula na "Kung hindi mo gagawin..., pagkatapos ay gagawin ko...". Halimbawa: "Kung hindi mo ako tutulungan, masasaktan ako sa iyo." Ang blackmail ay binuo ayon sa isang mas kumplikadong pamamaraan: "Ginawa ko ... at ngayon, kung hindi mo gagawin ..., gagawin ko rin ...". Isang halimbawa ng pagmamanipula: 1) pagbabanta: "Kung hindi ka tumigil sa paninigarilyo, sasabihin ko sa iyong ina ang tungkol dito," 2) blackmail: "Kinuha kita ng litrato noong naninigarilyo ka. Kung hindi ka susuko, ipapakita ko ang larawan sa aking ina."
9. Censure. Maraming tao ang natatakot na kutyain, hindi maintindihan at hindi matanggap sa lipunan. Ang pananakot, pamumuna, panunumbat at lahat ng bagay na ginagawa sa harap ng mga estranghero at nagdudulot ng kahihiyan at pagkakasala, ay nakakatakot sa isang tao na maulit ang pangyayaring ito, kaya't ginagawa niya ang lahat ng hinihiling ng manipulator, upang hindi na mapahiya muli.

Ang pagmamanipula ay hindi pinakamahusay na paraan epekto sa ibang tao. Kailangan mong maunawaan na ito ay isang gawa kung saan kailangan mong pasanin ang responsibilidad.

Gusto mo bang matutunan kung paano manipulahin ang mga tao? Kung gayon ang artikulong ito ay para sa iyo! Ang mga sikat na pamamaraan para sa pagmamanipula ay nakolekta dito. Basahin at pag-aralan!

Dahil sa maraming mga kahilingan mula sa mga tao, ngayon nais kong ipakita ang isang napaka-sensitibo at lubhang kawili-wiling paksa: Paano manipulahin ang mga tao?

Sana ay alam ng lahat ang kasabihang ito: "Ang hindi marunong magsinungaling ay hindi makakakilala ng kasinungalingan!"

Nalalapat din ito sa pagmamanipula ng mga tao.

Ibid. pagmamanipula ng mga tao maaari kang tumingin sa paligid at sa paligid!

Manipulasyon- Ito ay isang tiyak na pamamaraan na maaaring magamit upang maimpluwensyahan ang isang tao.

Ang resulta ng pagmamanipula: binago ng isang tao ang kanyang opinyon, binabago ang kanyang pag-uugali o ginagawa ang nais na mga aksyon ng manipulator.

Paano manipulahin ang mga tao? Mga pangunahing pamamaraan ng pagmamanipula:

Gusto kong sabihin kaagad na sa una ay hindi ko itinakda sa aking sarili ang layunin na turuan ka ng mga kasanayan sa pagmamanipula!

Una sa lahat, itinakda ko sa aking sarili ang gawain, sa tulong ng artikulong ito, na turuan ang aking mga mambabasa na kilalanin ang mga taong mapagmanipula sa loob ng 5 segundo at protektahan ang kanilang sarili mula sa kanilang mapanlinlang na impluwensya!

Ngunit pagkatapos ng pag-iisip at pag-unawa sa lahat ng kaunti, dumating ako sa sumusunod na konklusyon: upang makilala pagmamanipula ng mga tao, kailangan mo munang subukan ang mga diskarte sa pagmamanipula na ito sa mga tao mismo!

Umaasa ako na nagtakda ako ng mga marangal na layunin para sa aking sarili - upang matulungan kang maunawaan ang pagmamanipula gamit ang mga halimbawa, upang maprotektahan ang iyong sarili mula dito sa hinaharap.

Sa pangkalahatan, ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral ng pagmamanipula at pag-alam sa lahat ng mga subtleties nito, dahil kung wala ang diskarteng ito ngayon ay hindi ka makakaligtas sa modernong mundo!

Lalo na pagdating sa negosyo!

Teknik #1: Pagmamanipula ng Pag-ibig

Mayroong 3 mga scheme ng pag-ibig:

• ang isang tao ay nagmamahal, at ang isang tao ay hindi nagmamahal;
• kapwa nagmamahal;
• parehong ayaw

Ang unang pamamaraan mismo ay napaka-epektibo at maaaring matagpuan sa lahat ng oras!

Ang isang manipulative na tao ay isa na minamahal!

Ang pinaka-kawili-wili ay ang taong nagmamahal ay madalas na nauunawaan na siya ay nasa ilalim ng impluwensya ng pagmamanipula, ngunit walang ginagawa, dahil ang mga damdamin ay higit sa lahat.

Pangalawang scheme: “Mahal mo ba talaga ako? Pagkatapos ay pumunta at gawin ito ... "

No comments, sana malinaw sa lahat dito!

Ang ikatlong pamamaraan, sa kahulugan, ay bahagyang nagsasapawan sa una.

Halimbawa: maghanap ng isang mayamang Pinocchio at subukang mapaibig siya sa iyo, at pagkatapos ay malayang kumilos ayon sa scheme No. 1. Ito ay bahagyang kasama ang mga batang babae na pumunta sa mga mamahaling club para sa pangangaso! 😉

1. Paano manipulahin ang mga tao? Teknik Blg. 2: Pag-uugnay sa awa

   
   Tandaan: ang mga talunan ay mahilig maawa!

   Kapag naaawa tayo sa isang talunan (likas na mga mahihinang tao ito) - madali nating mapilipit ang mga lubid sa kanya mamaya!

   Laging mag-ingat sa mga sumusubok na maawa sa iyo.

   Ito, siyempre, ay hindi nalalapat sa lahat, ngunit gayon pa man!

   Halimbawa, naaawa kami sa aming kasamahan sa trabaho:

   “Anong ginawa mo? Okay lang, huminahon ka! Anuman ang mangyari, lahat tayo ay tao at maaaring magkamali! Walang perpektong tao! Halika dito, yayakapin kita!"

   Sa ganitong mga salita, nakukuha natin ang tiwala ng ating kasamahan, at pagkatapos ay sisimulan natin itong iikot sa kung ano ang kailangan natin!

2. Manipulasyon ng mga tao. Teknik #3: Pagsisinungaling

   Ito marahil ang pinakakaraniwang pamamaraan sa ating lahat!

   Paano natin mapapaniwala ang isang tao sa isang bagay?

   Well, siyempre, hindi mo kailangang lumayo, maaari mo lang siyang dayain!

   Halimbawa: "Mommy, kumuha sila ng 300 rubles sa aking bulsa na ibinigay mo sa akin ngayon."

   At ano sa palagay mo ang gagawin ng iyong ina pagkatapos ng mga salitang ito?

   Siyempre, bibigyan niya ang kanyang minamahal na anak ng parehong 300 rubles.

   Dahil dito, sa pamamagitan ng panlilinlang, niloko ng bata ang kanyang ina sa kanyang daliri.

Teknik #4: Madalas na Pag-uulit


Napakasikat din pagmamanipula ng mga tao.

Malamang na alam ng lahat ang kasabihang ito: "Tawagin ang isang tao ng baboy nang maraming beses at sa lalong madaling panahon siya ay ungol!"

Huwag na tayong lumayo, kunin natin bilang isang halimbawa ang ating paboritong "kahon" (TV), at doon ay nagpapakita sila ng advertising:

“Bumili ng telepono sa Allo - at ikaw ay magiging isang WOW na tao!”

At nilalaro nila ito ng 1000 beses sa isang araw!

At ano ang mangyayari sa huli?

Isang araw nasira ang iyong telepono at kailangan mong bumili ng bago.

Mamimili ka para maghanap ng telepono at pagkatapos ay BANG, bigla mong naalala na ang pinakaastig at pinaka-maaasahang mga telepono ay inaalok sa tindahan ng Allo.

Ito ay siyempre nakakatawa, ngunit ang katotohanan ay nananatiling isang katotohanan.

O narito ang isa pang halimbawa sa totoong buhay:

“Maging mabuti sa paaralan para makapag-kolehiyo ka. Pagkatapos ay mag-aral ng masigasig sa institute para makakuha ka ng magandang trabaho. At magiging masaya ka sa buong buhay mo dahil may trabaho ka!”

Ito ay kung paano pinalaki ang mga bata sa karaniwang pamilya mula pagkabata. Ito ang pamantayan.

At dahil sa pamantayang ito, ang mga pamilya ay tinatawag na karaniwan.

At pagkatapos ay lumalabas na ang iyong anak ay hindi maaaring gumawa ng isang hakbang sa kaliwa o isang hakbang sa kanan, dahil siya ay natatakot na lumayo mula sa ipinataw na pamantayan ng magulang.

Ang iyong anak ay hindi nakakakita ng ibang mga paraan, at kung mapapansin niya ang mga ito, hindi niya ito binibigyang pansin.

3. Manipulasyon ng mga tao. Teknik Blg. 5: Mag-ingat

   
   May nakatagpo na ba ng sumusunod na sitwasyon?

   “Naghugas ako ng pinggan para sa asawa ko at nagvacuum. Hayaan ang aking minamahal na magpahinga - siya ay may legal na araw ng pahinga ngayon! Pagkatapos ay yayakapin ko siya, hahalikan at bumulong sa kanyang tainga: "Kuting, ngayon ay pupunta ako sa sauna kasama ang aking mga empleyado, magpapahinga din ako, kung hindi man ay pagod ako buong araw!"

   Tandaan, kung sa labas ng asul ay nagsimula silang mag-ingat sa iyo, bigyang-pansin ito!

   Malamang na sinusubukan nila manipulahin.

   "Kami ang pinaka maaasahang kumpanya! Kami ay nagmamalasakit sa iyo at ang mga tao ang mauna para sa amin!”

   At sa pagitan ng mga linya makikita mo ang sumusunod:

   "Bumili, "mga mahal namin," bumili ng higit pa! Hindi walang kabuluhan na sinusubukan namin at gumastos ng napakaraming pera sa advertising para lamang maakit ka!"

4. Paano manipulahin ang mga tao? Technique No. 6: Manligaw at tuksuhin

   Natitiyak ko na ang bawat tao ay sumuko sa tukso.

   di ba?

   Hayaan akong magbigay sa iyo ng isang tunay na halimbawa sa buhay:

   “Sabihin nating magtakda ka ng gawain sa umaga; pagkauwi mo mula sa trabaho, tiyak na lilinisin mo ang kusina. At ngayon ay tapos na ang araw ng trabaho, uuwi ka nang may pag-iisip na "maging abala sa kusina" at pagkatapos... tumawag ang iyong kaibigan:

   “Hello dear, let’s go to a restaurant with you today and drink wine... I have so many things to tell you...”

   At pagkatapos ay nagsimula kang gumawa ng mga dahilan: "Oh, Lenochka, pasensya na, ngunit magkita tayo sa susunod... Kailangan kong gawin ang maraming bagay sa bahay ngayon, lalo na't gusto kong pumunta sa matulog nang maaga sa mahabang panahon - gusto kong matulog!"

   ...at saka nakangiting sabi ng kaibigan ko:

   “Well, huminahon ka! I'll treat you, lalo na't nakapag-book na ako ng table at in 10 minutes andito na ako sa pinto mo! Magpalit ka ng damit at lumabas ka dali!"

   Nahulog ka ba sa trick? Ayan...yan na nga ang sinasabi ko!

   Maiisip mo kaagad na walang mangyayari sa kusina - uupo ito ng isa pang linggo, dalawa, at matutulog - naku... matutulog na ako kapag matanda na ako! 🙂

   Gayundin, ang mga tao ay napakalakas na naiimpluwensyahan ng mga slogan ng mapang-akit na mga promosyon na gumagana nang 101%: "Ngayon lang may 60% na diskwento sa anumang produkto!

   Wala kang mahahanap na katulad nito kahit saan pa!

   Huwag mong sayangin ang pagkakataon mo!"

Teknik Blg. 7: Blackmail


Eto pa isa kasalukuyang pamamaraan pagmamanipula ng mga tao, na kadalasang ginagamit!

Isang simpleng pang-araw-araw na halimbawa kung saan blackmail ng mga magulang ang kanilang mga anak:

"Hanggang sa maubos mo ang lugaw, hindi ka makakakuha ng mas mabait na sorpresa!" Parang pamilyar? 🙂

At narito ang isa pang hangal na halimbawa ng kaso (bagaman madalas itong nangyayari):

Sinabi ng babae sa lalaki: "Kapag binilhan mo ako ng singsing na may brilyante, sa'yo ako... pero pasensya na, pero hindi!"

Technique #8: Inis, Loko


Ito ay isa sa mga kumplikadong pamamaraan paano mo mamanipula ang mga tao!

Ang kakanyahan nito ay ang hindi balansehin ang isang tao para sa isang tiyak na layunin.

Maliwanag na ang isang taong nagagalit ay napakakaunting kontrol sa kanyang mga emosyon at masasabing alam ng Diyos kung ano ang hindi iniisip gamit ang kanyang ulo!

Pansinin ang isang mahalagang nuance: kapag napatahimik ka pagkatapos ng galit, sa sandaling iyon ay mas madali kang manipulahin.

Ang pamamaraan ay napaka-simple: Ginagalit namin ang isang tao sa pagsalakay, at kapag naabot namin ang isang tiyak na punto ng pangangati, mahusay kaming huminto!

At pagkatapos ay sinimulan nating pakalmahin ang mahirap na bagay.

At kapag pinatahimik natin ang ating bagay, unti-unti, nagsisimula tayong mag-alok ng sarili nating bersyon ng solusyon sa problemang ito o iyon.

Sa karamihan ng mga kaso, gumagana ang pamamaraang ito Hurray!

Technique #9: Pambobola

Ang pamamaraang ito ay angkop para sa pagmamanipula ng mga tao na may mataas na pagpapahalaga sa sarili - kung ano ang kailangan mo!

Ngunit mayroong isang kapansin-pansin na kawalan - kahit na ang isang "bulag" ay maaaring makilala ang pambobola!

Teknik Blg. 10: Sinasamantala ang mga takot ng mga tao

Ang layunin nito pagmamanipula ng mga tao- hawakan ang isang tiyak na takot sa isang tiyak na tao at ilagay ang presyon sa kanya. Kapag ang isang tao ay natatakot, muli siyang nawawalan ng kontrol sa kanyang sarili at kumikilos lamang nang may emosyon.

Halimbawa, sa isang sitwasyon sa negosyo:

Maaari nating kumbinsihin ang isang tao na ngayon o bukas ay mabangkarote siya at upang maiwasang mangyari ito, mas mabuting sumali sa pagbuo ng negosyo ng kanyang kaibigan!

Pamamaraan #11: Pagtugon sa Pagkakasala

Kadalasan, ang pagmamanipula na ito ay ginagamit ng mga matatanda kapag nagpapalaki ng mga bata.

Sabihin nating ang isang bata ay pinarusahan at inilagay sa isang sulok sa harap ng lahat - malaki ang posibilidad na hindi na niya ulitin ang gawaing ito, dahil napakahiyang tumayo sa harap ng lahat.

Ang taong nakakaramdam ng kahihiyan ay ang pinakamadaling manipulahin!

Siguraduhing panoorin ang video tungkol sa

kung paano manipulahin ang mga tao sa komunikasyon!

Huh... Natapos ko lang ang unang bahagi ng artikulong ito (nagtrabaho ako ng buong maghapon)!

Isusulat ko ang part 2 sa lalong madaling panahon, kung paano manipulahin ang mga tao kasama ang lahat ng mga halimbawa ng buhay at mga tagubilin para sa paggamit.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Ginagamit ng mga ahente ng katalinuhan, psychologist, pulitiko, espesyalista mula sa mga espesyal na istruktura ng negosyo, at kung minsan ang mga ordinaryong tao ang mga diskarteng ito ng pagmamanipula ng isip upang makamit ang kanilang mga layunin.
Kadalasan, hindi man lang naghihinala ang biktima na siya ay pinupuntirya. Ang mga pinaka-persistent ay madaling sumuko at ginagawa ang lahat ng kailangan mo mula sa kanila.
Naghanda kami para sa iyo ng isang paglalarawan ng mga diskarteng ito, pati na rin ang mga teknolohiya para sa pagprotekta laban sa bawat paraan ng pagmamanipula. Mag-ingat ka! Idagdag mo sa sarili mo para hindi ka mahuli!
- Mga Paraan:

1. pagmamanipula na may mga damdamin ng pagkakasala o hinanakit.
Ang paggamit ng sama ng loob o damdamin ng pagkakasala ay isa sa mga pinakatiyak na paraan ng pagmamanipula ng isang mahal sa buhay. Ang imahe ng kapus-palad na biktima ay madalas na nagbibigay sa may hawak nito ng "Mga Dibidendo" sa anyo ng mga hindi nasabi na kapangyarihan at reparasyon. Nangyayari na ang isang tao ay nabubuhay sa papel ng isang biktima sa loob ng maraming taon at nasanay na, ngunit sa mga nakapaligid sa kanya ay hindi na siya nagbubunga ng pakikiramay at pagnanais na tumulong, ngunit, sa kabaligtaran, ay naghihimok ng pangangati at kahit na pagsalakay.
Dahil kung tutuusin, kahit gaano pa ito kakaiba, ang biktima ang laging nauuwi sa tuktok ng pyramid sa sistema ng pamilya. Ang gayong tao ay nakakaimpluwensya sa iba sa pamamagitan ng kanilang mga damdamin ng pagkakasala. Sa paglipas ng panahon, ang mga taong kasangkot sa larong ito ay nagsisimula nang direkta o semi-consciously na maunawaan ang pagmamanipula na ito at tumugon dito nang may pagsalakay.
- Panlunas.
Pinakamainam na bumuo ng isang tuntunin ng pamilya upang makalimutan ang mga hinaing. At huwag alalahanin ang mga nakaraang kasalanan ng isa't isa sa panahon ng pag-aaway ng pamilya. Hindi ito hahantong sa anumang mabuti. Kung nasaktan ka ng iyong kapareha sa ilang paraan, mas mabuting talakayin kaagad ang isyung ito. Sa isang sibilisado at tamang paraan, nang hindi hinuhusgahan ang nangyayari o ang kapareha.
Linawin ang sitwasyon at isaayos ang mga tuntunin ng pakikipag-ugnayan upang mabawasan ang posibilidad na maulit ang isang katulad na sitwasyon. Sabihin natin sa metaporikal: isulat ang mga hinaing sa buhangin, at mag-ukit ng kagalakan sa marmol at granite. Gawin itong pamantayan para sa iyong pamilya at tingnan kung gaano magiging mas madali at mas masaya ang iyong buhay.
2. pagmamanipula ng galit.
May mga taong nawawalan ng galit para pilitin kang pagbigyan. Ito ay mga manipulator na gumagamit ng tinatawag na tactical na galit.
- Panlunas.
Ang pinakamasama ay ang sundin ang pamumuno ng gayong tao. Pagkatapos ng lahat, kung gumagana ang kanyang pamamaraan, patuloy niyang gagawin ang parehong sa iyo at sa iba pa sa hinaharap. Una, kakailanganin mo ang iyong determinasyon: hindi ka dapat sumuko o hayaan ang iyong sarili na sigawan. Tanging kung ang manipulator ay patuloy na sumisigaw, umalis. Patuloy na kumilos sa ganitong paraan sa anumang kasunod na mga paghaharap kapag siya ay galit, hanggang sa ang galit na kalaban ay matutong kumilos nang makatwiran sa iyo.
Sa pagsasaalang-alang sa iyong sariling galit, na madalas ka ring mapukaw, ito ay nagkakahalaga ng pagbuo ng isang malay na posisyon at mga patakaran nang maaga. Tandaan na kapag galit ka, maaari mo pang masabi ang iyong pinakamarami pinakamahusay na pananalita. Pero malaki ang posibilidad na pagsisihan mo ito sa huli at pagsisisihan mo ito habang buhay.
3. pagmamanipula ng katahimikan.
Ang mga tao ay gumagamit ng makabuluhang katahimikan kapag gusto nilang ipakita kung gaano sila kagalit. Kung hindi, sa kanilang opinyon, iisipin mo na ang problema ay hindi mahalaga sa kanila. Ang mga taong madalas na pumupunta sa katahimikan sa mga maliliit na isyu ay lumikha ng isang hindi kasiya-siyang kapaligiran na maaaring makasira sa mga relasyon sa trabaho. Ang katahimikan ay idinisenyo upang makonsensya ka kapag napagtanto mo kung gaano kagalit ang tao.
- Panlunas.
Subukang pigilin ang paglalaro kasama ang "Pouty", dahil kung ito ay gumana nang isang beses, ang tahimik ay gagamit ng katulad na pamamaraan sa lahat ng oras. Ngunit huwag maging malupit sa kanya; kumilos na parang normal ang lahat. Teka, siya na mismo ang bumasag sa katahimikan. Kung mayroon kang mga talakayan sa isang tahimik na tao, makinig sa kanya nang may bukas na isip. Ipaliwanag sa kanya sa isang palakaibigan at makatuwirang paraan kung ano ang batayan ng iyong pananaw.
Kahit na ang iyong kausap ay patuloy na nagtatampo pagkatapos ng iyong kuwento, malalaman mong ginawa mo ang iyong makakaya. Hindi ka umatras para lamang umiwas sa katahimikan, ang layunin nito ay pilitin kang sumuko.
4. pagmamanipula ng pag-ibig.
"Kung mahal mo, kung gayon." Ang pagmamanipula na ito ay idinisenyo para sa mga malapit na tao na may positibong saloobin sa manipulator. Ang takot na ma-reject at mawalan ng pag-ibig ay naging malakas sa mga tao mula pagkabata. Maraming mga magulang ang hindi maingat na sinubukang manipulahin ang kanilang anak, na nagsasabi, "Kung hindi mo Ako Pakinggan/Gawin ang Aking Sasabihin, atbp., Ihihinto Ko ang Pakikipag-usap sa Iyo/Mahalin Kita/Mangangalaga sa Iyo, atbp.
- Panlunas.
Ang pag-ibig ay hindi isang paksa ng bargaining, ngunit ang resulta ng isang relasyon. Kapag napansin ang pagsasamantala ng iyong mga damdamin, isipin kung gaano mo ito kailangan.
5. pagmamanipula ng pag-asa.
Ang mga makikinang na pangako ay kadalasang nagtatago sa likod nila ng pagnanais para sa agarang benepisyo ng kanilang may-akda. Ang mga pangako ng fairytale ng pusang si Basilio at ng fox na si Alice ay idinikta ng kanilang pagnanais na mabilis na makuha ang mga gintong barya na kumikiliti sa bulsa ni Pinocchio. Kadalasan, ang gayong “Mga Kanta” ay umaakay sa mas matalinong mga mamamayan na ilibing ang pera “sa larangan ng mga himala sa lupain ng mga hangal.”
- Panlunas.
Sinasabi ng isang kasabihang Arabe: “Ang taong marunong ay nagtitiwala sa kaniyang sariling mga gawa, ngunit ang taong mangmang ay nagtitiwala sa kaniyang pag-asa.” Magtiwala sa katotohanan, hindi opinyon. Kapag gumagawa ng mga desisyon, umasa sa totoong karanasan, at hindi sa mga kwento o pagpapalagay ng ibang tao.
6. pagmamanipula ng vanity.
Ang mga maliliit na kawit na kumakapit nang mahigpit sa isang labis na pagpapalaki ng kaakuhan ay maaaring mukhang isang inosenteng komento. Ginamit ang papuri sa pag-asang makamit ang iyong mga layunin: "Sumusulat ka ng mahuhusay na ulat, walang sinuman ang makakagawa ng mas mahusay na trabaho sa isa na gusto kong ialok sa iyo!" Ito ay mahina.", " Malamang na hindi mo kaya.
Tandaan, binalak mo bang gawin ang iminungkahi bago iharap ang provocative na panukala? Suriin kung ang iyong mga plano ay tumutugma sa iyong mga interes at kakayahan.
7. manipulasyon na may kabalintunaan o panunuya.
Ang manipulator sa una ay pumipili ng isang ironic na tono, kritikal na mga pahayag at pangungusap, na tinimplahan ng mga biro o nakakapukaw na komento.
- Antidote: imposibleng masaktan ang iyong sarili nang wala ang iyong sariling pakikilahok. Kung hindi ka naniniwala sa akin, subukang masaktan ng ganyan, at wala sa partikular. Tanging kung hindi ka sumuko sa mga provokasyon ng manipulator, napagtanto o pagpapaalala sa iyong sarili kung sino at ano ang iyong pakikitungo, magagawa mong mapanatili ang kalinawan ng pag-iisip, katumpakan ng pagbabalangkas at emosyonal na balanse.

Ano ang ibig sabihin ng manipulahin ang isang tao? Ang pagmamanipula ay iba't ibang pamamaraan mga mungkahi, na nakakaimpluwensya sa kamalayan ng kalaban sa pamamagitan ng hindi malay. Minsan kahit na sa punto ng hipnosis (halimbawa, gypsy, psychotherapeutic hypnosis).

Ang isang taong marunong pangasiwaan ang mga tao ay likas na isang banayad na psychologist. Siya ay patuloy na nakikiramay sa isang tao, ngunit hindi niya hinihiwalay ang kanyang sarili sa kanyang sariling pagkatao. Alam ang mga bahagi ng psyche na maaaring magamit upang gampanan ang mga tungkulin ng isang tao at ipakilala ang mga kapaki-pakinabang na kaisipan. Alam niya kung paano pilitin nang walang kahirap-hirap ang isang tao na gawin ang isang bagay na hindi ginagawa ng kausap sa kanyang sariling kalooban. Marunong silang magbasa ng di-berbal na impormasyon para manipulahin ang mga tao.

Sa mahusay na pagmamanipula, ang impormasyon ay umaabot sa motivational sphere ng kalaban sa isang paikot-ikot na paraan - pag-bypass sa kamalayan. Ang pangunahing tuntunin kung paano manipulahin ang mga tao ay ang mga expression ay ipinakita sa isang neutral na anyo, o may emosyonal na saliw na nakakubli sa pangunahing kahulugan. Pinapatahimik nito ang pakiramdam ng pamumuna at protesta. Ang isang nakakamalay na pagpili ng mga salita at ang kanilang kumbinasyon ay nagbabago sa pang-unawa ng layunin na katotohanan.

• matino, na may nabuong lohikal na pag-iisip; Hindi madaling magbigay ng inspirasyon sa kahit ano sa mga ganitong personalidad. Mayroon silang mahinang punto: pagmamahal sa kaginhawahan, kagalingan, kaginhawahan at seguridad. Ito ay pagmamanipula sa antas ng mga pangangailangan;
• Ang mga mahilig sa entertainment ay isang mahinang target, ang rasyonalidad at sentido komun ay hindi nila priyoridad;
• ang mga sobrang materyalista ay mabilis na sumuko sa mga ideyang nangangako ng tubo;
• sobrang matipid: pinipili nila ang pinakamurang at sa malalaking dami.
• ang mga narcissist ay madaling kapitan sa pagmamanipula sa tulong ng mga papuri at pambobola;
• na may malinaw na nabuo na mga instinct ng hayop - sila ay pinababayaan ng primitiveness ng kanilang mga pangangailangan: pag-ibig sa pagkain, pagtulog, sekswal na relasyon;
• ang mga mulat na intelektwal ay pumanig sa manipulator upang maunawaan ang kanyang pananaw;
• Sa nabuo ang kahulugan katarungan - sapat na para sa manipulator na ilagay ang presyon sa biktima, na nakatuon sa budhi at isang pakiramdam ng tungkulin;
• nadagdagan ang pagpapahalaga sa sarili - madaling kumbinsihin ang gayong tao na mas karapat-dapat siya;
• ang mga taong sakim ay sumusuko sa mga mapang-akit na alok at pangako;
• matatanda - ang ganitong mga tao ay madalas na mapaniwalain dahil hindi sila inangkop sa balangkas ng bagong panahon at nabubuhay sa mga kalagayan ng nakaraan, mas bukas na mga kondisyon.

Sa pamamagitan ng pagmamanipula ng mga tao kailangan nating maunawaan ang isang buong hanay ng mga pamamaraan para sa pag-impluwensya sa kamalayan ng ibang tao. Sa katunayan, ito ay isang buong sining na ipinapalagay na ang taong nagmamanipula (manipulator), na nauunawaan ang mga intricacies ng psyche ng tao, ay nakakahanap ng isang indibidwal na diskarte sa sinumang tao. Kasabay nito, patuloy siyang bumubuo ng isang bagong imahe ng kanyang sarili upang makamit ang kanyang mga layunin. Maraming mga tao, sa kasamaang-palad, ay hindi kahit na nag-iisip na mayroong isang malaking bilang ng mga diskarte at pamamaraan ng pagmamanipula, at sa kanilang tulong sila ay "pinamamahalaan" halos araw-araw. Nangyayari ito dahil ang mga manipulasyon, bilang panuntunan, ay nailalarawan sa pamamagitan ng lihim. Ilang mga tao ang nakakabisa sa lahat ng mga pamamaraan, ngunit kahit na iilan ay sapat na upang idirekta ang mga aksyon ng isang partikular na tao sa tamang direksyon.

Ang manipulator ay dapat magkaroon ng pang-unawa sa mga uri ng personalidad at maging sensitibo sa mood at emosyonal na kalagayan ng mga tao. At sinuman sa atin ay maaaring mahulog sa ilalim ng impluwensya ng gayong tao. Ngunit ang pagkakaiba sa pagmumungkahi (kami ay higit pa o hindi gaanong naiimpluwensyahan) ay nakasalalay sa mga indibidwal na katangian. Meron pa ngang hindi kayang manipulahin. Kadalasan, ang mga ito ay napakalakas at insightful natures na may partikular na mental properties. At sinisikap ng mga manipulator na huwag makisali sa kanila, dahil ang lahat ng kanilang mga nakatagong intensyon ay agad na nagiging malinaw.

Ang sinumang manipulator sa isang tiyak na lawak ay isang psychologist, dahil tinutukoy niya ang "potensyal" ng biktima, ang kanyang mahinang punto, mga pakinabang at disadvantages ng karakter at ugali. At sa sandaling matagpuan ang mahinang punto, sinimulan niyang impluwensyahan ito. Ang ganitong punto ay maaaring isang emosyonal na estado, isang estado ng pag-ibig, pagmamahal, hinanakit, interes o paniniwala. Ang pangunahing gawain ng manipulator ay upang matukoy kung ano ang eksaktong isang punto. Ang media ay ginagabayan sa kanilang mga aktibidad ng magkatulad na mga prinsipyo (mass manipulation), mga pampublikong pigura, mga pulitiko at iba pang matataas na opisyal na kumikilos dahil sa makasariling interes.

Sa pamamagitan ng paraan, sa isang napaka-naa-access na form, si Tatyana Vasilyeva, isang tagapagsanay sa kumpanya ng Equator, ay nagsasalita tungkol sa kung ano ang pagmamanipula. Panoorin ang video, pagkatapos nito ay pag-uusapan natin kung ano ang sinasabi sa atin ng sikolohiya tungkol sa pagmamanipula ng mga tao.

Mga pangunahing kaalaman sa sikolohiya ng pagmamanipula. Mga sikolohikal na pamamaraan para sa pagmamanipula ng mental na kamalayan ng isang tao at ng masa

Ang sining ng pagmamanipula ng mga tao. Paano matutong manipulahin ang mga tao

Ang ilang mga indibidwal ay may regalo ng pagmamanipula mula sa isang maagang edad - sa pagkabata, karamihan sa atin ay ginagawa ito nang hindi sinasadya, sa paglipas ng panahon ay nakakalimutan ang tungkol sa mga naturang kasanayan, o pagbuo at pagpapabuti ng mga ito. Ano ang ibig sabihin ng manipulahin ang isang tao? Sa literal, nangangahulugan ito ng direkta o hindi direktang impluwensya na pumipilit sa isang tao na kumilos ayon sa plano ng manipulator.

Ito ba ay nagkakahalaga ng pag-aaral tungkol sa gayong impluwensya? Oo naman. Ang pamamaraan ng pagpasok sa subconscious ng tao ay nagpapahintulot sa iyo na magbigay ng inspirasyon sa mga tao sa kung ano ang gusto mo, nang hindi gumagamit ng anumang bagay maliban sa komunikasyon. Bilang karagdagan, ang kaalaman sa mga posibleng pamamaraan ng ganitong uri ay nagpoprotekta laban sa walang malay na pagsumite sa ibang mga indibidwal. Ang sining ng pagmamanipula ng mga tao ay madali para sa ilan, ngunit medyo mahirap para sa iba, ang lahat ay nakasalalay sa mga indibidwal na katangian ng karakter ng potensyal na manipulator.

Mga pamamaraan, pamamaraan at pamamaraan ng pagmamanipula. (Mga modernong psychotechnologies ng pagmamanipula)

Ang mga paraan ng counteraction ay maaaring magkakaiba, depende sa mga kasanayan ng bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, bilang isang resulta ng "pagsasaayos" (ang tinatawag na pagkakalibrate sa NLP), maaari mo munang i-stage sa iyong sarili ang isang estado ng pag-iisip na katulad ng sa manipulator, at pagkatapos huminahon, kalmado ang manipulator. O, halimbawa, maaari mong ipakita ang iyong kalmado at ganap na pagwawalang-bahala sa galit ng manipulator, sa gayon ay nakalilito sa kanya at samakatuwid ay inaalis sa kanya ang kanyang manipulative advantage. Maaari mong mabilis na mapataas ang bilis ng iyong sariling pagiging agresibo gamit ang mga diskarte sa pagsasalita nang sabay-sabay sa isang magaan na hawakan ng manipulator (kanyang kamay, balikat, braso...), at karagdagang visual na impluwensya, i.e. sa kasong ito, kinukuha namin ang inisyatiba, at sa pamamagitan ng sabay na pag-impluwensya sa manipulator sa tulong ng isang visual, auditory at kinesthetic stimulus, ipinakilala namin siya sa isang estado ng kawalan ng ulirat, at samakatuwid ay umaasa sa iyo, dahil sa ganitong estado ang manipulator mismo ay nagiging ang object ng aming impluwensya, at namin Maaari naming ipakilala ang ilang mga saloobin sa kanyang hindi malay, dahil Ito ay kilala na sa isang estado ng galit, ang sinumang tao ay madaling kapitan sa coding (psychoprogramming). Maaari kang gumamit ng iba pang mga panlaban. Dapat tandaan na sa isang estado ng galit ay mas madaling patawanin ang isang tao. Dapat mong malaman ang tungkol sa tampok na ito ng psyche at gamitin ito sa oras.

Ang pagmamanipula ay isang nakatagong sikolohikal na pamamaraan kung saan maaari mong pilitin ang sinumang tao, binibigyang diin ko, sinuman, na gawin ang mga aksyon na gusto mo laban sa kanyang kalooban at interes.
Ngunit ito karaniwang kahulugan pagmamanipula. Bigyan natin ang kasanayang ito ng mas malawak at mas praktikal na kahulugan. Ang manipulasyon ay isang sikolohikal na sandata na nagbibigay sa isang tao ng kapareho (at mas malaki pa) na kalamangan sa ibang tao gaya ng iba pang uri ng armas. Sa tulong ng sandata na ito maaari mong salakayin at makuha, o maaari mong ipagtanggol at ipagtanggol. Tinutulungan ka nitong mabuhay at magtagumpay. Ang isang mahusay na manipulator, iyon ay, ang isang taong may kasanayang nakakabisa ng mga nakatagong sikolohikal na pamamaraan, ay mas malakas kaysa sa isang taong armado sa ngipin.
Bakit? Dahil maaari niyang hikayatin ang iba't ibang tao na gawin ang mga aksyon na kailangan niya at sa gayon ay malutas ang anumang mga problema at gawain. At anong mga problema at gawain ang kayang lutasin ng isang taong armado ng sandata, ayon sa pagkakaintindi natin? Konti lang diba? Ang kapangyarihan ng isang sandata ay may mga limitasyon. Ngunit ang mga pagmamanipula ay walang mga paghihigpit. Maaari mong manipulahin ang lahat ng tao nang walang pagbubukod, kapwa ang pinakakaraniwan at ang pinakamakapangyarihan at makapangyarihan. Ang tanging limitasyon ay ang iyong sariling kakayahan. Kung mas advanced ang iyong mga kasanayan sa pagmamanipula, mas maraming tao ang maaari mong manipulahin. Ang mga manipulasyon mismo ay walang mga paghihigpit - sinumang tao ay maaaring manipulahin.

Siya na dalubhasa sa sining ng pagmamanipula ay nagmamay-ari ng mundo. Anumang intelligence agent, politiko, media personality o psychologist ang magsasabi nito sa iyo. At kung may mga nag-aaral at gumagamit ng pagmamanipula upang maimpluwensyahan ang kamalayan ng masa at kontrolin ang pag-iisip ng mga indibidwal sa isang propesyonal na antas, dapat mayroong mga matatas sa sining ng paglaban sa mga sopistikadong manipulator. Nasa ibaba ang 5 partikular na nakakalito na diskarte para sa pagmamanipula ng mga tao at mga paraan upang kontrahin sila. Ang mga pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit ng mga ahensya ng paniktik, media, mga pulitiko, mga istruktura ng negosyo, mga advertiser, nagpapakita ng mga numero ng negosyo o mga ordinaryong tao na tumigil na maging ganoon nang maabot nila ang antas ng Diyos sa pagmamanipula.

Paraan 1. Emosyonal na pagkahawa

Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit ng mga pulitiko, negosyante, aktor, at mga tao sa telebisyon. Ito ay dinisenyo upang lampasan ang censorship ng pag-iisip ng tao, na bumubuo ng mga hadlang sa pagtagos ng hindi kanais-nais, hindi mahalaga o hindi kinakailangang impormasyon sa kamalayan. Sa kasong ito, ang impluwensyang manipulatibo ay naglalayong sa mga damdamin sa pamamagitan ng emosyonal na impeksiyon. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng matingkad na emosyon sa impormasyon, madali mong maaabot ang puso ng isang tao, idiin ang kanyang mga reflexes at instincts, at sa gayon ay pilitin ang "subject na pagsubok" na maranasan ang unos ng mga hilig na kailangan ng manipulator. Maaari mong obserbahan ang diskarteng ito sa aksyon sa advertising, mga reality show, mga kampanya sa halalan, mga benta at iba pang mga sitwasyon na nangangailangan ng emosyonal na pagpukaw ng mga tao.

Anti-manipulasyon: Magkaroon ng kamalayan at magkaroon ng kamalayan sa kung anong mga layunin ang hinahabol ng mga taong nagpapaikut-ikot sa iyo sa emosyon. Laging isaisip sariling layunin, at kung ang inaalok na serbisyo, produkto, entertainment, pangako ay walang kundisyon na nasiyahan sa kanya, isaalang-alang ang emosyonal na contagion na isang magandang bonus. Kung ang mga aksyon ng mga inaakalang manipulator ay humahantong sa iyong tunay na intensyon, kung gayon ang mga manipulator ay totoo. Huminto at magpahinga para makagawa ng desisyon nang walang pressure.

Paraan 2. Mga nakatagong utos para sa pagkilos

Ang mga matalinong manipulator ay nagtatago ng kanilang utos sa kahilingan, na nagpapahintulot sa tao na isipin na siya mismo ang may kontrol sa sitwasyon. Ang isang magandang halimbawa ay isang Zen Buddhist parable.

Ang gurong Zen na si Bankei, sa pamamagitan ng matalinong pag-uusap, ay umakit ng mga tagasunod ng iba't ibang sekta sa bilog ng kanyang mga tagasunod, na ginagawa silang taos-puso at patuloy na mga tagapakinig. Hindi nasisiyahan sa sitwasyong ito, ang pari ng sekta ng Nichiren ay minsang pumunta sa Bankei habang nakikipag-usap sa kanyang mga estudyante, at sinabing may panunuya:
- Bankei! Tanging ang mga gumagalang sa iyo ay nakikinig sa iyo at sumusunod sa iyong mga salita. At hindi kita nirerespeto! Pasunurin mo ako!
- Ayos! Lumapit ka at ipapakita ko sa iyo na madali ko itong gawin.
Mayabang na lumakad si Nichiren sa pulutong ng mga estudyante at tumayo sa kaliwa, gaya ng ipinahiwatig ng gurong Zen gamit ang kanyang kamay.
"Hindi naman," pagtatama ni Bankei sa sarili. - Tumayo sa kanan. Sa ganitong paraan mas makikita mo ang esensya ng nangyayari.
Ang pari ay sumunod sa parehong kayabangan.
- Nakikita mo ba? – Muli siyang nilingon ni Bankei. "Sinusunod mo ako, at hindi pa ako nagsimulang maglahad ng aking mga argumento." Sigurado ako na ikaw ay isang banayad at malalim na tao. Umupo sa bilog ng aking mga estudyante at makinig.

Anti-manipulasyon: Dapat ay mayroon kang sariling malinaw na "frame of reference", na maaari mong asahan kahit sa walang malay na pagdedesisyon. Ang mga itinatag na prinsipyo, paniniwala, at kredo sa buhay ay magbibigay sa iyong "backbone" ng isang ubod kung saan masisira ng mga manipulator ang kanilang mga ngipin.

Paraan 3: Mga Taktika sa Pag-iwas sa Talakayan

Ang pamamaraan ng pagmamanipula na ito ay gumagamit ng sama ng loob o akusasyon bilang isang sikolohikal na sandata. Ang pangunahing layunin ay upang guluhin ang talakayan, na humahantong sa isang hindi kanais-nais na kinalabasan para sa manipulator. Nag-uudyok siya ng isang salungatan upang mairita ang kausap, pukawin ang mapanirang emosyon sa kanya at gawing away ang talakayan na humahantong palayo sa paksang tinatalakay. Maaaring gamitin ng manipulator ang mga sumusunod na trick: bastos na pagkagambala sa pagsasalita ng kalaban, pagtaas ng tono, kapabayaan, ayaw makinig, kawalang-galang. Ang kanyang mga mapanuksong parirala ay maaaring ganito ang tunog: "Imposibleng magkaroon ng nakabubuo na pag-uusap sa iyo - maririnig mo lamang ang iyong sarili!", "Ang iyong demonstrative na pag-uugali ay ginagawang imposible ang pagpapatuloy ng aming pag-uusap!", "Papasok ako sa isang intelektwal na tunggalian sa iyo. , ngunit tila hindi ka armado !", "Hindi ko intensyon na pahalagahan ang iyong mga kumplikado! Kalmahin ang iyong mga ugat at ipagpatuloy natin ang pag-uusap!"

Anti-manipulation: Ang iyong pangunahing sandata ay emosyonal na kalmado. Tumugon sa anumang mga pag-atake nang mahinahon, na inaalala na maaari silang maging mga provokasyon. Ang manipulator ay mananatiling "sa ilong" kung iiwan mo ang kanyang maingat na pinag-isipan at na-rehearse na pagsasalita nang walang reaksyon (walang sagot, dahilan, pagkabahala, atbp.)

Paraan 4. Sikolohikal na "aikido"

Ang pamamaraan na ito ay sumasailalim sa prinsipyo ng perceptual contrast. Ang manipulator ay nagpapakain kinakailangang impormasyon sa kaibahan sa mga kaganapan, pagkamit ng pagbabago sa mga paniniwala ng kalaban at ang kanyang positibong reaksyon sa mga pangyayari. Ang isang perpektong halimbawa ay isang liham na inilathala ng psychologist na si Robert Cialdini sa kanyang aklat na The Psychology of Influence.

Siya ay isang kahanga-hangang tao, nahulog kami sa pag-ibig at ikakasal. Hindi pa kami nag-appoint eksaktong petsa, ngunit ang kasal ay magaganap bago maging kapansin-pansin ang aking pagbubuntis. Oo, nanay at tatay, buntis ako. Ang dahilan ng pagkaantala ng aming kasal ay ang aking kaibigan ay nakakuha ng isang menor de edad na impeksiyon, na humahadlang sa akin na kumuha ng mga pagsusuri sa dugo bago ang kasal, at hindi ko sinasadyang nahawa ang impeksiyon mula sa kanya...
Ngayong nasabi ko na sayo ang nangyari, gusto kong sabihin sayo na walang sunog sa dorm, wala ako sa ospital, hindi ako buntis, hindi ako engaged, hindi ako nahawa, at wala akong fiancé. Gayunpaman, nakakakuha ako ng mababang mga marka kasaysayan ng Amerika at masamang mga marka sa kimika at nais kong tingnan mo ang mga gradong ito nang may karunungan at mahinahon. Ang iyong mapagmahal na anak na si Sharon."

Anti-manipulasyon: "Siya na walang kritisismo ay walang ulo!" - sabi ng English wisdom. Matutong lapitan ang lahat nang kritikal. Sa kasong ito, ang pag-impluwensya sa iyo ay magiging mas mahirap at mapanganib. Alalahanin ang iyong sistema ng halaga, mga napiling posisyon, mga pangmatagalang priyoridad at palaging iugnay ang mga ito sa impormasyong natanggap sa ilalim ng impluwensya ng mga manipulator.

Paraan 5. Herd instinct

Ang pangunahing layunin ng manipulator na pumipili ng pamamaraang ito ay pilitin ang kanyang kalaban na sumunod sa opinyon ng masa. Maaari niyang humantong ito sa mga sumusunod na parirala: “Lahat mga normal na tao ginagawa nila iyon!", "Walang matinong tao ang makikipagtalo dito!", "Bakit mas mahusay ka kaysa sa iba?!" atbp. Kaya, naiimpluwensyahan ng aggressor ang herd instinct na likas sa bawat tao sa genetic level. Mas madaling mabuhay "sa kawan", at ang kalaban ay likas na magsisimulang makaramdam ng higit na kumpiyansa kapag kumilos siya tulad ng karamihan ng mga tao mula sa panlipunang komunidad kung saan siya nabibilang. Madaling manipulahin ang mga gustong mamuhay "tulad ng lahat ng normal na tao."

Anti-manipulasyon: Walang mas masahol pa kaysa sa pagiging katulad ng iba. Ang mga natatakot na lumabas mula sa karamihan, upang magkaroon ng kanilang sariling opinyon, upang maging isang "itim na tupa" o isang maliwanag na indibidwal, ay may isang karaniwang buhay. Sa pagkakataong ito. Dalawa - isang senyas mula sa kanya sa anyo ng pag-generalize ng mga marker na salita ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang pagiging biktima ng isang manipulator: lahat, walang sinuman, sinuman, palagi, hindi kailanman, sa lahat ng dako.

Pagmamanipula ng video ng mga tao

Ang base ng kaalaman sa Bekmology ay naglalaman ng isang malaking halaga ng mga materyales sa larangan ng negosyo, ekonomiya, pamamahala, iba't ibang mga isyu ng sikolohiya, atbp. Ang mga artikulong ipinakita sa aming website ay isang maliit na bahagi lamang ng impormasyong ito. Makatuwiran para sa iyo, isang kaswal na bisita, na maging pamilyar sa konsepto ng Backmology, pati na rin ang mga nilalaman ng aming base ng kaalaman.

Mayroong isang malaking bilang ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya (pagmamanipula). Ang ilan sa mga ito ay magagamit lamang para sa mastery pagkatapos ng mahabang pagsasanay (halimbawa, NLP), ang ilan sa mga ito ay malayang ginagamit ng karamihan sa mga tao sa buhay, kung minsan ay hindi man lang ito napapansin; Sapat na magkaroon ng ideya tungkol sa ilang mga pamamaraan ng manipulatibong impluwensya upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa mga ito; Upang kontrahin ang iba, kailangan mo mismo na magkaroon ng isang mahusay na utos ng mga naturang pamamaraan (halimbawa, sikolohikal na hipnosis ng gypsy), atbp.

Isasaalang-alang namin ang mga diskarte sa pagmamanipula na inilarawan sa ibaba bilang mga pangkat ng pantay na bisa. Sa kabila ng katotohanan na ang bawat bloke ay pinangungunahan ng sarili nitong pangalan, gayunpaman ay dapat tandaan na ang mga tiyak na pamamaraan ng pag-impluwensya sa hindi malay ay napaka-epektibo sa lahat nang walang pagbubukod, anuman ang partikular na target na madla o tipikal na katangian ang pagkatao ng isang tao. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang psyche ng tao, sa pangkalahatan, ay may mga karaniwang bahagi, at naiiba lamang sa mga hindi gaanong kabuluhan na mga detalye, at samakatuwid ay ang pagtaas ng pagiging epektibo ng binuo na mga diskarte sa pagmamanipula na umiiral sa mundo.

Mga paraan upang manipulahin ang kaisipan ng tao

1. Maling pagtatanong o mapanlinlang na paglilinaw. Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay nagpapanggap na gusto niyang mas maunawaan ang isang bagay para sa kanyang sarili, nagtanong muli sa iyo, ngunit inuulit ang iyong mga salita lamang sa simula at pagkatapos ay bahagyang lamang, na nagpapakilala ng ibang kahulugan sa kahulugan ng iyong naunang sinabi, sa gayon ay nagbabago pangkalahatang kahulugan sabi para pasayahin ang sarili.

Sa kasong ito, dapat kang maging lubhang matulungin, laging makinig nang mabuti sa kung ano ang sinasabi nila sa iyo, at kung mapapansin mo ang isang catch, linawin kung ano ang iyong sinabi kanina; Bukod dito, linawin kahit na ang manipulator, na nagpapanggap na hindi napansin ang iyong pagnanais para sa paglilinaw, ay sumusubok na lumipat sa ibang paksa.

2. Sinasadyang pagmamadali o paglaktaw sa mga paksa. Ang manipulator sa kasong ito ay nagsusumikap, pagkatapos ipahayag ang anumang impormasyon, na magmadaling lumipat sa isa pang paksa, na napagtatanto na ang iyong atensyon ay agad na muling itutuon sa bagong impormasyon, na nangangahulugan na may mas mataas na posibilidad na ang nakaraang impormasyon na hindi "na-protesta" ay makakarating sa subconscious ng nakikinig; kung ang impormasyon ay umabot sa hindi malay, kung gayon ito ay kilala na pagkatapos ng anumang impormasyon ay nagtatapos sa walang malay (subconscious), pagkaraan ng ilang sandali ito ay natanto ng isang tao, i.e. pumasa sa kamalayan. Bukod dito, kung ang manipulator ay karagdagang pinalakas ang kanyang impormasyon sa isang emosyonal na pagkarga, o kahit na ipinakilala ito sa hindi malay gamit ang pamamaraan ng coding, kung gayon ang naturang impormasyon ay lilitaw sa sandaling kailangan ng manipulator, na siya mismo ay mag-udyok (halimbawa, gamit ang prinsipyo ng "angkla" mula sa NLP, o, sa madaling salita, sa pamamagitan ng pag-activate ng code).

Bilang karagdagan, bilang resulta ng pagmamadali at paglaktaw sa mga paksa, nagiging posible na "i-boses" ang isang malaking bilang ng mga paksa sa isang medyo maikling panahon; na nangangahulugan na ang censorship ng psyche ay hindi magkakaroon ng oras upang hayaan ang lahat, at ang posibilidad ay tumataas na ang isang tiyak na bahagi ng impormasyon ay tumagos sa hindi malay, at mula doon ay maiimpluwensyahan nito ang kamalayan ng bagay ng pagmamanipula sa isang paraan. kapaki-pakinabang sa manipulator.

3. Ang pagnanais na ipakita ang kawalang-interes ng isang tao, o pseudo-inattention. Sa kasong ito, sinusubukan ng manipulator na makita ang parehong interlocutor at ang impormasyong natanggap bilang walang malasakit hangga't maaari, sa gayon ay hindi sinasadya na pinipilit ang tao na subukan sa lahat ng mga gastos upang kumbinsihin ang manipulator ng kanyang kahalagahan sa kanya. Kaya, ang manipulator ay maaari lamang pamahalaan ang impormasyon na nagmumula sa bagay ng kanyang pagmamanipula, na nakukuha ang mga katotohanang iyon na hindi nilalayong i-post noon ng bagay. Ang isang katulad na pangyayari sa bahagi ng tao kung saan ang pagmamanipula ay nakadirekta ay likas sa mga batas ng pag-iisip, na pinipilit ang sinumang tao na magsikap sa lahat ng paraan upang patunayan na siya ay tama sa pamamagitan ng pagkumbinsi sa manipulator (nang hindi pinaghihinalaan na siya ay isang manipulator. ), at ginagamit para dito ang magagamit na arsenal ng lohikal na pagkontrol ng mga pag-iisip - iyon ay, ang pagtatanghal ng mga bagong pangyayari ng kaso, mga katotohanan na, sa kanyang opinyon, ay makakatulong sa kanya sa ito. Na lumalabas na nasa kamay ng manipulator, na nakakaalam ng impormasyong kailangan niya.

Bilang isang kontraaksyon sa kasong ito, inirerekomenda na palakasin ang iyong sariling kusang kontrol at huwag sumuko sa mga provocation.

4. Maling kababaan, o haka-haka na kahinaan. Ang prinsipyong ito ng pagmamanipula ay naglalayong sa pagnanais ng bahagi ng manipulator na ipakita sa layunin ng pagmamanipula ang kanyang kahinaan, at sa gayon ay makamit ang ninanais, dahil kung ang isang tao ay mas mahina, ang epekto ng condescension ay isinaaktibo, na nangangahulugang ang censorship ng tao. Nagsisimulang gumana ang psyche sa isang nakakarelaks na mode, na parang hindi seryosong naiintindihan kung ano ang nagmumula sa impormasyon ng manipulator. Kaya, ang impormasyon na nagmumula sa manipulator ay direktang dumadaan sa hindi malay, ay idineposito doon sa anyo ng mga saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na nangangahulugang nakamit ng manipulator ang kanyang layunin, dahil ang bagay ng pagmamanipula, nang hindi nalalaman, sa paglipas ng panahon ay magsisimulang. tuparin ang mga saloobin na inilatag sa hindi malay, o, sa madaling salita, isagawa ang lihim na kalooban ng manipulator.

Ang pangunahing paraan ng paghaharap ay kumpletong kontrol ng impormasyon na nagmumula sa sinumang tao, i.e. Ang bawat tao ay isang kalaban at dapat seryosohin.

5. False love, or letting your guard down. Dahil sa ang katunayan na ang isang indibidwal (ang manipulator) ay gumaganap ng pagmamahal, labis na paggalang, paggalang, atbp. sa harap ng isa pa (ang bagay ng pagmamanipula). (i.e. nagpapahayag ng kanyang damdamin sa katulad na paraan), nakamit niya ang hindi maihahambing na higit pa kaysa kung hayagang humingi siya ng isang bagay.

Upang hindi sumuko sa gayong mga provokasyon, dapat kang magkaroon, tulad ng sinabi ni F.E. Dzerzhinsky, isang "malamig na pag-iisip."

6. Galit na galit, o labis na galit. Ang pagmamanipula sa kasong ito ay nagiging posible bilang isang resulta ng hindi motivated na galit sa bahagi ng manipulator. Ang taong pinagtutuunan ng ganitong uri ng pagmamanipula ay magkakaroon ng pagnanais na pakalmahin ang isa na nagagalit sa kanya. Bakit siya subconsciously handa na gumawa ng mga konsesyon sa manipulator?

Ang mga paraan ng counteraction ay maaaring magkakaiba, depende sa mga kasanayan ng bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, bilang isang resulta ng "pagsasaayos" (ang tinatawag na pagkakalibrate sa NLP), maaari mo munang i-stage sa iyong sarili ang isang estado ng pag-iisip na katulad ng sa manipulator, at pagkatapos huminahon, kalmado ang manipulator. O, halimbawa, maaari mong ipakita ang iyong kalmado at ganap na pagwawalang-bahala sa galit ng manipulator, sa gayon ay nakalilito sa kanya at samakatuwid ay inaalis sa kanya ang kanyang manipulative advantage. Maaari mong mabilis na mapataas ang bilis ng iyong sariling pagiging agresibo gamit ang mga diskarte sa pagsasalita nang sabay-sabay sa isang magaan na hawakan ng manipulator (kanyang kamay, balikat, braso...), at karagdagang visual na impluwensya, i.e. sa kasong ito, kinukuha namin ang inisyatiba, at sa pamamagitan ng sabay na pag-impluwensya sa manipulator sa tulong ng isang visual, auditory at kinesthetic stimulus, ipinakilala namin siya sa isang estado ng kawalan ng ulirat, at samakatuwid ay umaasa sa iyo, dahil sa ganitong estado ang manipulator mismo ay nagiging ang object ng aming impluwensya, at namin Maaari naming ipakilala ang ilang mga saloobin sa kanyang hindi malay, dahil Ito ay kilala na sa isang estado ng galit, ang sinumang tao ay madaling kapitan sa coding (psychoprogramming). Maaari kang gumamit ng iba pang mga panlaban. Dapat tandaan na sa isang estado ng galit ay mas madaling patawanin ang isang tao. Dapat mong malaman ang tungkol sa tampok na ito ng psyche at gamitin ito sa oras.

7. Mabilis na bilis, o hindi nararapat na pagmamadali. Sa kasong ito, dapat nating pag-usapan ang pagnanais ng manipulator, dahil sa ipinataw na labis na mabilis na bilis ng pagsasalita, upang itulak ang ilan sa kanyang mga ideya, na makamit ang kanilang pag-apruba sa pamamagitan ng bagay ng pagmamanipula. Nagiging posible rin ito kapag ang manipulator, na nagtatago sa likod ng di-umano'y kakulangan ng oras, ay nakakamit ng hindi maihahambing na higit pa mula sa layunin ng pagmamanipula kaysa sa kung nangyari ito sa mahabang panahon, kung saan ang bagay ng pagmamanipula ay magkakaroon ng oras upang isipin ang kanyang sagot, at samakatuwid ay hindi maging biktima ng panlilinlang ( manipulations).

Sa kasong ito, dapat kang mag-time-out (halimbawa, sumangguni sa isang agarang tawag sa telepono, atbp.) upang mapatumba ang manipulator sa bilis na itinakda niya. Upang gawin ito, maaari kang magpanggap na hindi naiintindihan ang ilang tanong at "katanga" magtanong muli, atbp.

8. Labis na hinala, o nagdudulot ng sapilitang dahilan. Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nangyayari kapag ang manipulator ay nagkunwaring hinala sa ilang bagay. Bilang tugon sa hinala, ang layunin ng pagmamanipula ay sumusunod sa pagnanais na bigyang-katwiran ang kanyang sarili. Kaya, ang proteksiyon na hadlang ng kanyang pag-iisip ay humina, na nangangahulugan na ang manipulator ay nakamit ang kanyang layunin sa pamamagitan ng "pagtulak" ng mga kinakailangang sikolohikal na saloobin sa kanyang hindi malay.

Ang isang pagpipilian para sa pagtatanggol ay ang magkaroon ng kamalayan sa iyong sarili bilang isang indibidwal at kusang labanan ang pagtatangka ng anumang manipulatibong impluwensya sa iyong pag-iisip (ibig sabihin, dapat mong ipakita ang iyong sariling tiwala sa sarili at ipakita na kung ang manipulator ay biglang nasaktan, pagkatapos ay hayaan siyang masaktan. , at kung gusto niyang umalis, huwag mo siyang sundan;

9. Imaginary fatigue, o isang laro ng aliw. Ang manipulator sa kanyang buong hitsura ay nagpapakita ng pagkapagod at kawalan ng kakayahang patunayan ang isang bagay at makinig sa anumang mga pagtutol. Kaya, ang bagay ng pagmamanipula ay sumusubok na mabilis na sumang-ayon sa mga salitang ibinigay ng manipulator, upang hindi siya mapagod sa kanyang mga pagtutol. Buweno, sa pamamagitan ng pagsang-ayon, sa gayon ay sinusunod niya ang pangunguna ng manipulator, na nangangailangan lamang nito.

Mayroon lamang isang paraan upang kontrahin: huwag sumuko sa mga provokasyon.

10. Ang awtoridad ng isang manipulator, o panlilinlang ng kapangyarihan. Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nagmumula sa mga partikular na katangian ng psyche ng indibidwal bilang pagsamba sa mga awtoridad sa anumang larangan. Kadalasan, lumalabas na ang mismong lugar kung saan nakamit ng naturang "awtoridad" ang mga resulta ay nasa isang ganap na naiibang lugar kaysa sa kanyang haka-haka na "kahilingan" ngayon, ngunit gayunpaman, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi makakatulong sa kanyang sarili, dahil sa kanyang kaluluwa ang karamihan. naniniwala ang mga tao na palaging may nakamit na higit sa kanila.

Ang isang variant ng pagsalungat ay ang paniniwala sa sariling pagiging eksklusibo, super-personality; pagbuo sa iyong sarili ng pananalig sa iyong sariling pagpili, na ikaw ay isang super-tao.

11. Courtesy o pagbabayad para sa tulong. Ang manipulator ay nakikipagsabwatan na nagpapaalam sa bagay ng pagmamanipula tungkol sa isang bagay, na parang nagpapayo sa isang palakaibigan na paraan upang gawin ito o ang desisyong iyon. Kasabay nito, malinaw na nagtatago sa likod ng isang haka-haka na pagkakaibigan (sa katunayan, maaari silang magkita sa unang pagkakataon), bilang payo, inihilig niya ang bagay ng pagmamanipula sa pagpipiliang solusyon na pangunahing kinakailangan para sa manipulator.

Kailangan mong maniwala sa iyong sarili, at tandaan na kailangan mong bayaran ang lahat. At mas mabuting magbayad kaagad, i.e. bago ka hilingin na magbayad bilang pasasalamat sa ibinigay na serbisyo.

12. Paglaban, o pinagtibay na protesta. Ang manipulator, gamit ang ilang mga salita, ay gumising sa mga damdamin sa kaluluwa ng bagay ng pagmamanipula na naglalayong malampasan ang hadlang na lumitaw (censorship of the psyche), sa pagsisikap na makamit ang kanyang layunin. Ito ay kilala na ang psyche ay nakabalangkas sa paraang ang isang tao ay kadalasang nagnanais kung ano ang ipinagbabawal sa kanya o kung ano ang nangangailangan ng pagsisikap upang makamit. Samantalang kung ano ang maaaring mas mabuti at mas mahalaga, ngunit namamalagi sa ibabaw, sa katunayan ay madalas na hindi napapansin.

Ang paraan ng pagkontra ay ang tiwala sa sarili at kalooban, i.e. Dapat lagi kang umasa sa sarili mo lang at huwag sumuko sa mga kahinaan.

13. Ang partikular na kadahilanan, o mula sa mga detalye hanggang sa pagkakamali. Pinipilit ng manipulator ang object ng manipulasyon na bigyang-pansin lamang ang isang partikular na detalye, nang hindi pinahihintulutan siyang mapansin ang pangunahing bagay, at batay dito ay gumawa ng naaangkop na mga konklusyon, na tinatanggap ng kamalayan ng taong iyon bilang hindi alternatibo. batayan ng kahulugan ng sinabi. Dapat pansinin na ito ay napaka-pangkaraniwan sa buhay, kapag ang karamihan sa mga tao ay nagpapahintulot sa kanilang sarili na gumawa ng kanilang sariling opinyon tungkol sa anumang paksa, nang walang aktwal na pagkakaroon ng alinman sa mga katotohanan o mas detalyadong impormasyon, at madalas na walang sariling opinyon tungkol sa kung ano ang kanilang hinuhusgahan, gamit ang mga opinyon ng iba. Samakatuwid, posible na magpataw ng ganoong opinyon sa kanila, na nangangahulugang maaaring makamit ng manipulator ang kanyang layunin.

Upang humadlang, dapat mong patuloy na magtrabaho sa iyong sarili, sa pagtaas ng iyong sariling kaalaman at antas ng edukasyon.

14. Irony, o pagmamanipula na may ngiting-ngiti. Ang pagmamanipula ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay pumili ng isang paunang ironic na tono, na parang hindi sinasadyang nagtatanong ng anumang mga salita ng bagay ng pagmamanipula. Sa kasong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay "nawalan ng galit" nang mas mabilis; at dahil mahirap ang kritikal na pag-iisip kapag galit, ang isang tao ay pumapasok sa ASC (altered states of consciousness), kung saan ang kamalayan ay madaling dumaan sa dati nang ipinagbabawal na impormasyon.

Para sa epektibong proteksyon, dapat mong ipakita ang iyong kumpletong kawalang-interes sa manipulator. Ang pakiramdam na tulad ng isang super-tao, "pinili", ay makakatulong sa iyo na tiisin ang mga pagtatangka na manipulahin ka bilang laro ng bata. Madarama kaagad ng manipulator ang ganoong estado, dahil ang mga manipulator ay karaniwang may mahusay na nabuong mga pandama, na, tandaan namin, ay nagbibigay-daan sa kanila na madama ang sandali upang maisagawa ang kanilang mga manipulative technique.

15. Pagkagambala, o pagtakas ng pag-iisip. Nakamit ng manipulator ang kanyang layunin sa pamamagitan ng patuloy na paggambala sa mga pag-iisip ng bagay ng pagmamanipula, pagdidirekta sa paksa ng pag-uusap sa direksyon na nais ng manipulator.

Bilang isang kontraaksyon, maaari mong huwag pansinin ang mga pagkagambala ng manipulator, o gumamit ng mga espesyal na psychotechnics sa pagsasalita upang gawin siyang panlilibak sa mga nakikinig, dahil kung tinatawanan nila ang isang tao, ang lahat ng kanyang mga kasunod na salita ay hindi na sineseryoso.

16. Pag-uudyok ng mga pakunwaring o maling paratang. Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula bilang resulta ng pakikipag-usap sa bagay ng impormasyon sa pagmamanipula na maaaring magdulot ng galit sa kanya, at samakatuwid ay pagbaba ng pagiging kritikal sa pagtatasa ng dapat na impormasyon. Pagkatapos kung saan ang gayong tao ay lumalabas na nasira para sa isang tiyak na tagal ng panahon, kung saan nakamit ng manipulator ang pagpapataw ng kanyang kalooban sa kanya.

Ang proteksyon ay ang maniwala sa iyong sarili at hindi magbayad ng pansin sa iba.

17. Pag-akit sa isang bitag, o haka-haka na pagkilala sa benepisyo ng kalaban. Sa kasong ito, ang manipulator, na nagsasagawa ng pagkilos ng pagmamanipula, ay nagpapahiwatig ng higit pa kanais-nais na mga kondisyon, kung saan ang kalaban (ang bagay ng pagmamanipula) ay diumano'y matatagpuan, sa gayon ay pinipilit ang huli na gumawa ng mga dahilan sa lahat ng posibleng paraan at maging bukas sa pagmamanipula, na kadalasang sumusunod dito mula sa manipulator.

Ang proteksyon ay ang kamalayan ng sarili bilang isang super-personality, na nangangahulugang isang ganap na makatwirang "elevation" sa ibabaw ng manipulator, lalo na kung itinuturing din niya ang kanyang sarili na isang "nonentity." Yung. sa kasong ito, hindi ka dapat gumawa ng mga dahilan na nagsasabing, hindi, hindi ako ngayon mas mataas kaysa sa iyo sa katayuan, ngunit aminin, ngingiti, na oo, ako ay mas mataas kaysa sa iyo, ikaw ay nasa aking pag-asa, at dapat mong tanggapin ito o ... Kaya, ang pananampalataya sa iyong sarili, ang paniniwala sa iyong sariling pagiging eksklusibo ay tutulong sa iyo na malampasan ang anumang mga bitag sa daan patungo sa iyong kamalayan mula sa mga manipulator.

18. Panlilinlang sa iyong palad, o panggagaya sa pagkiling. Ang manipulator ay sadyang naglalagay ng object ng manipulasyon sa ilang partikular na kondisyon, kapag ang taong pinili bilang object ng manipulasyon, sinusubukang itakwil ang hinala ng labis na pagkiling sa manipulator, ay nagpapahintulot sa pagmamanipula na maganap sa kanyang sarili dahil sa walang malay na paniniwala sa mabuti intensyon ng manipulator. Iyon ay, tila binibigyan niya ang kanyang sarili ng tagubilin na huwag mag-react nang kritikal sa mga salita ng manipulator, at sa gayon ay hindi sinasadyang pinapayagan ang mga salita ng manipulator na makapasok sa kanyang kamalayan.

19. Sinadyang maling kuru-kuro, o partikular na terminolohiya. Sa kasong ito, ang pagmamanipula ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng manipulator ng mga tiyak na termino na hindi malinaw sa layunin ng pagmamanipula, at ang huli, dahil sa panganib ng paglitaw na hindi marunong magbasa, ay walang lakas ng loob na linawin kung ano ang ibig sabihin ng mga terminong ito. .

Ang paraan ng pagkontra ay ang magtanong muli at linawin kung ano ang hindi malinaw sa iyo.

20. Pagpapataw ng huwad na katangahan, o sa pamamagitan ng kahihiyan. Ang manipulator ay nagsusumikap sa lahat ng posibleng paraan upang bawasan ang papel ng object ng pagmamanipula, na nagpapahiwatig ng kanyang katangahan at kamangmangan, upang sa gayon ay ma-destabilize ang positibong mood ng psyche ng object ng pagmamanipula, ihulog ang kanyang psyche sa isang estado ng kaguluhan at pansamantalang pagkalito, at sa gayon ay makamit ang katuparan ng kanyang kalooban sa kanya sa pamamagitan ng verbal manipulation at (o) coding ng psyche.

Depensa - huwag pansinin. Karaniwang inirerekomenda na hindi gaanong bigyang pansin ang kahulugan ng mga salita ng manipulator, at higit pa sa mga detalye sa paligid niya, mga kilos at ekspresyon ng mukha, o kahit na magpanggap na nakikinig, at mag-isip "tungkol sa iyong sariling mga bagay," lalo na kung ikaw ay nahaharap sa isang bihasang manloloko o kriminal na hipnotista.

21. Pag-uulit ng mga parirala, o pagpapataw ng mga kaisipan. Sa ganitong uri ng pagmamanipula, sa pamamagitan ng paulit-ulit na mga parirala, nakasanayan ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula sa anumang impormasyon na ipaparating niya sa kanya.

Ang isang nagtatanggol na saloobin ay hindi upang ayusin ang mga salita ng manipulator, makinig sa kanya na may kalahating tainga, o gumamit ng mga espesyal na diskarte sa pagsasalita upang ilipat ang pag-uusap sa ibang paksa, o sakupin ang inisyatiba at ipakilala ang mga saloobin na kailangan mo sa subconscious ng iyong interlocutor-manipulator, o marami pang ibang opsyon.

22. Maling haka-haka, o hindi sinasadyang pagtigil. Sa kasong ito, nakakamit ng mga manipulasyon ang kanilang epekto dahil sa:

1) sinadyang pagtanggal ng manipulator;
2) maling haka-haka sa pamamagitan ng bagay ng pagmamanipula.

Bukod dito, kahit na nakita ang panlilinlang, ang bagay ng pagmamanipula ay nakakakuha ng impresyon ng kanyang sariling pagkakasala dahil sa katotohanan na hindi niya naiintindihan o hindi narinig ang isang bagay.

Proteksyon – pambihirang kumpiyansa sa sarili, edukasyon ng super-will, pagbuo ng “chosenness” at super-personality.

23. Imaginary na kawalan ng pansin. Sa sitwasyong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay nahuhulog sa bitag ng manipulator, na naglalaro sa sarili niyang hindi pag-iingat, kaya't sa paglaon, nang makamit ang kanyang layunin, tinutukoy niya ang katotohanan na di-umano'y hindi niya napansin (nakinig) ang protesta. mula sa kalaban. Bukod dito, bilang isang resulta nito, ang manipulator ay aktwal na humaharap sa bagay ng pagmamanipula sa katotohanan ng kung ano ang nagawa.

Depensa - malinaw na linawin ang kahulugan ng "naabot na mga kasunduan."

24. Sabihin oo, o ang landas sa kasunduan. Ang mga manipulasyon ng ganitong uri ay isinasagawa dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay nagsusumikap na bumuo ng isang dialogue na may layunin ng pagmamanipula upang palagi siyang sumasang-ayon sa kanyang mga salita. Kaya, mahusay na pinangungunahan ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula upang itulak ang kanyang ideya, at samakatuwid ay magsagawa ng pagmamanipula sa kanya.

Depensa - upang guluhin ang direksyon ng pag-uusap.

25. Hindi inaasahang sipi o salita ng isang kalaban bilang ebidensya. Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakakamit sa pamamagitan ng manipulator na hindi inaasahang sumipi sa mga naunang binigkas na salita ng kalaban. Ang pamamaraan na ito ay may nakapanghihina ng loob na epekto sa napiling bagay ng pagmamanipula, na tumutulong sa manipulator na makamit ang mga resulta. Bukod dito, sa karamihan ng mga kaso ang mga salita mismo ay maaaring bahagyang binubuo, i.e. ay may ibang kahulugan kaysa sa sinabi ng object of manipulation dati sa isyung ito, kung mayroon man. Ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula ay maaaring binubuo lamang o may kaunting pagkakatulad lamang.

Ang pagtatanggol ay ginagamit din ang pamamaraan ng maling panipi, na pinipili sa kasong ito ang di-umano'y binibigkas na mga salita ng manipulator.

26. Ang epekto ng pagmamasid, o ang paghahanap ng mga pagkakatulad. Bilang resulta ng paunang pagmamasid sa bagay ng pagmamanipula (kabilang ang panahon ng pag-uusap), ang manipulator ay nakakahanap o nag-imbento ng anumang pagkakatulad sa pagitan ng kanyang sarili at ng bagay, hindi sinasadyang iginuhit ang atensyon ng bagay sa pagkakatulad na ito, at sa gayon ay bahagyang nagpapahina sa mga proteksiyon na pag-andar ng psyche ng ang bagay ng pagmamanipula, pagkatapos ay itinutulak ang kanyang ideya.

Ang pagtatanggol ay ang matinding idiin sa mga salita ang iyong pagkakaiba sa iyong mapagmanipulang kausap.

27. Pagpapataw ng isang pagpipilian, o ang unang tamang desisyon. Sa kasong ito, ang manipulator ay nagtatanong ng tanong sa paraang hindi nito iniiwan ang bagay ng pagmamanipula ng pagkakataon na gumawa ng isang pagpipilian maliban sa isa na tininigan ng manipulator. (Halimbawa, gusto mo bang gawin ito o iyon? Sa kasong ito, ang pangunahing salita ay "gawin", samantalang sa simula ang object ng pagmamanipula ay maaaring walang nilayon na gumawa ng anuman. Ngunit hindi siya binigyan ng karapatang pumili maliban sa ang pagpili sa pagitan ng una at pangalawa.)

Depensa – hindi pagbibigay pansin, kasama ang malakas na kontrol sa anumang sitwasyon.

28. Hindi inaasahang paghahayag, o biglaang katapatan. Ang ganitong uri Ang pagmamanipula ay nakasalalay sa katotohanan na pagkatapos ng isang maikling pag-uusap, biglang ipinaalam ng manipulator ang bagay na pinili niya para sa pagmamanipula na nilayon niyang sabihin ang isang bagay na lihim at mahalaga, na inilaan lamang para sa kanya, dahil talagang gusto niya ang taong ito at nararamdaman niya iyon. mapagkakatiwalaan niya siya sa katotohanan. Kasabay nito, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi sinasadya na bumuo ng tiwala sa ganitong uri ng paghahayag, na nangangahulugang maaari na nating pag-usapan ang tungkol sa pagpapahina. mga mekanismo ng pagtatanggol ang psyche, na, sa pamamagitan ng pagpapahina ng censorship (ang hadlang ng pagiging kritikal), ay nagbibigay-daan sa mga kasinungalingan mula sa manipulator patungo sa conscious-subconscious.

Depensa - huwag sumuko sa mga provokasyon, at tandaan na maaari kang umasa lamang sa iyong sarili palagi. Maaaring palaging pabayaan ka ng ibang tao (sinasadya, hindi sinasadya, sa ilalim ng pagpilit, sa ilalim ng impluwensya ng hipnosis, atbp.)

29. Biglaang kontraargumento, o mapanlinlang na kasinungalingan. Ang manipulator, na hindi inaasahan para sa object ng pagmamanipula, ay tumutukoy sa mga salitang sinasabing sinabi kanina, ayon sa kung saan ang manipulator ay bubuo pa ng paksa, simula sa kanila. Pagkatapos ng gayong "mga paghahayag," ang bagay ng pagmamanipula ay nagsimulang makaramdam ng pagkakasala sa kanyang pag-iisip, ang mga hadlang na iniharap sa paraan ng mga salitang iyon ng manipulator, na dati niyang napansin na may isang tiyak na antas ng pagiging kritikal, ay dapat na sa wakas ay masira. Posible rin ito dahil ang karamihan sa mga taong pinagtutuunan ng manipulasyon ay hindi matatag sa loob, nadagdagan ang pagiging kritikal sa kanilang sarili, at samakatuwid, ang gayong kasinungalingan sa bahagi ng manipulator ay nagiging isa o ibang butil ng katotohanan sa kanilang isipan, na bilang ang isang resulta ay tumutulong sa manipulator na makuha ang kanyang paraan.

Ang proteksyon ay ang pagbuo ng lakas ng loob at pambihirang kumpiyansa at paggalang sa sarili.

30. Isisi sa teorya, o di-umano'y kakulangan sa pagsasanay. Ang manipulator, bilang isang hindi inaasahang kontraargumento, ay naglalagay ng isang kahilingan ayon sa kung saan ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula na kanyang pinili ay mabuti lamang sa teorya, habang sa praktika ang sitwasyon ay dapat na magkakaiba. Kaya, hindi sinasadya na nilinaw sa object ng pagmamanipula na ang lahat ng mga salita na narinig lamang ng manipulator ay kumakatawan sa wala at mabuti lamang sa papel, ngunit sa isang tunay na sitwasyon ang lahat ay magiging iba, na nangangahulugang, sa katunayan, imposibleng umasa sa mga ganyang salita.

Depensa - huwag pansinin ang mga haka-haka at pagpapalagay ng ibang tao at maniwala lamang sa kapangyarihan ng iyong sariling isip.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mass media audience sa pamamagitan ng pagmamanipula

1. Ang prinsipyo ng unang priyoridad. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay batay sa mga detalye ng psyche, na nakabalangkas sa paraang tinatanggap nito sa pananampalataya ang impormasyon na unang naproseso ng kamalayan. Ang katotohanan na makakakuha tayo ng mas maaasahang impormasyon sa ibang pagkakataon ay madalas na hindi mahalaga.

Sa kasong ito, ang epekto ng pag-unawa sa pangunahing impormasyon bilang katotohanan ay na-trigger, lalo na dahil imposibleng agad na maunawaan ang magkasalungat na kalikasan nito. At pagkatapos nito ay medyo mahirap baguhin ang nabuong opinyon.

Ang isang katulad na prinsipyo ay lubos na matagumpay na ginagamit sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag ang ilang materyal na incriminating (nakakompromisong materyal) ay ipinadala sa isang katunggali (sa pamamagitan ng media), sa gayon:

a) pagbuo ng negatibong opinyon tungkol sa kanya sa mga botante;
b) pinipilit kang gumawa ng mga dahilan.
(Sa kasong ito, ang masa ay naiimpluwensyahan ng malawakang mga stereotype na kung ang isang tao ay makatwiran, kung gayon siya ay nagkasala).

2. "Mga saksi" ng mga kaganapan. May mga diumano'y nakasaksi sa mga pangyayari na, nang may kinakailangang katapatan, ay nag-uulat ng impormasyon na ipinarating sa kanila nang maaga ng mga manipulator, na ipinapasa ito bilang kanilang sarili. Ang pangalan ng naturang "mga saksi" ay madalas na nakatago, di-umano'y para sa layunin ng pagsasabwatan, o isang maling pangalan ay ibinigay, na, kasama ng huwad na impormasyon, gayunpaman ay nakakamit ng isang epekto sa madla, dahil ito ay nakakaapekto sa walang malay na pag-iisip ng tao, nagiging sanhi ng tindi ng mga damdamin at emosyon sa kanya, bilang isang resulta kung saan ang censorship ng psyche ay humina at nakapagpapasa ng impormasyon mula sa manipulator nang hindi nakikilala ang maling kakanyahan nito.

3. Larawan ng kalaban. Sa pamamagitan ng artipisyal na paglikha ng banta at, bilang resulta, matinding hilig, ang masa ay nahuhulog sa mga estadong katulad ng mga ASC (binagong estado ng kamalayan). Dahil dito, mas madaling pamahalaan ang gayong mga masa.

4. Pagbabago ng diin. Sa kasong ito, mayroong isang nakakamalay na pagbabago sa diin sa ipinakita na materyal, at isang bagay na hindi lubos na kanais-nais para sa mga manipulator ay ipinakita sa background, ngunit naka-highlight sa kabaligtaran - isang bagay na kailangan nila.

5. Paggamit ng "mga pinuno ng opinyon". Sa kasong ito, ang pagmamanipula ng kamalayan ng masa ay nangyayari sa batayan na kapag nagsasagawa ng anumang mga aksyon, ang mga indibidwal ay ginagabayan ng mga pinuno ng opinyon. Ang mga pinuno ng opinyon ay maaaring iba't ibang mga numero na naging makapangyarihan para sa isang partikular na kategorya ng populasyon.

6. Reorientation ng atensyon. Sa kasong ito, nagiging posible na ipakita ang halos anumang materyal nang walang takot sa hindi kanais-nais (negatibong) bahagi nito. Nagiging posible ito batay sa alituntunin ng reorientation ng atensyon, kapag ang impormasyong kailangan para sa pagtatago ay tila kumupas sa anino ng tila random na naka-highlight na mga kaganapan na nagsisilbing makagambala sa atensyon.

7. Emosyonal na singil. Ang teknolohiya ng pagmamanipula na ito ay batay sa isang pag-aari ng psyche ng tao bilang emosyonal na contagion. Ito ay kilala na sa kurso ng buhay ang isang tao ay nagtatayo ng ilang mga proteksiyon na hadlang sa pagtanggap ng impormasyon na hindi kanais-nais para sa kanya. Upang malampasan ang gayong hadlang (censorship of the psyche), kinakailangan na ang manipulatibong impluwensya ay naglalayong sa mga damdamin. Kaya, sa pamamagitan ng "pagsingil" ng kinakailangang impormasyon na may mga kinakailangang emosyon, nagiging posible na malampasan ang hadlang ng isip at maging sanhi ng pagsabog ng mga hilig sa isang tao, na pinipilit siyang mag-alala tungkol sa ilang punto ng impormasyong narinig niya. Susunod, ang epekto ng emosyonal na pagsingil ay papasok, na pinakalaganap sa karamihan, kung saan, tulad ng alam natin, ang threshold ng pagiging kritikal ay mas mababa. (Halimbawa: Ang isang katulad na epekto sa pagmamanipula ay ginagamit sa ilang mga reality show, kapag ang mga kalahok ay nagsasalita sa isang nakataas na boses at kung minsan ay nagpapakita ng makabuluhang emosyonal na pagpukaw, na ginagawang panoorin ang mga pagtaas at pagbaba ng mga kaganapan na kanilang ipinapakita, na nakikiramay sa mga pangunahing tauhan. O, halimbawa, kapag gumaganap sa telebisyon sa isang serye lalo na ang mga ambisyosong pulitiko na pabigla-bigla na sumisigaw ng kanilang mga paraan para makaalis. mga sitwasyon ng krisis, dahil sa kung saan naiimpluwensyahan ng impormasyon ang mga damdamin ng mga indibidwal, at nangyayari ang emosyonal na pagkalat ng madla, na nangangahulugang ang kakayahan ng naturang mga manipulator na pilitin ang mga tao na bigyang pansin ang materyal na ipinakita.)

8. Mga palabas na isyu. Depende sa pagtatanghal ng parehong mga materyales, maaari mong makamit ang iba't ibang, kung minsan ay sumasalungat, mga opinyon mula sa madla. Iyon ay, ang ilang kaganapan ay maaaring artipisyal na "hindi napansin," ngunit ang iba pa, sa kabaligtaran, ay maaaring bigyan ng mas mataas na pansin, at maging sa iba't ibang mga channel sa telebisyon. Kasabay nito, ang katotohanan mismo ay tila kumupas sa background. At depende ito sa pagnanais (o hindi pagnanais) ng mga manipulator na i-highlight ito. (Halimbawa, alam na maraming mga kaganapan ang nagaganap araw-araw sa bansa. Naturally, ang pagsakop sa lahat ng mga ito ay pisikal na imposible. Gayunpaman, madalas na nangyayari na ang ilang mga kaganapan ay ipinapakita nang madalas, maraming beses at sa iba't ibang mga channel; habang ang isang bagay iba pa , na marahil ay nararapat ding pansinin - gaano man ito sinasadyang hindi napansin.) Kapansin-pansin na ang pagtatanghal ng impormasyon sa pamamagitan ng naturang manipulative na pamamaraan ay humahantong sa isang artipisyal na inflation ng mga hindi umiiral na mga problema, sa likod kung saan ang isang bagay na mahalaga ay hindi napansin. na maaaring magdulot ng galit ng mga tao.

9. Unavailability ng impormasyon. Ang prinsipyong ito ng manipulative na teknolohiya ay tinatawag na information blockade. Nagiging posible ito kapag ang isang tiyak na piraso ng impormasyon, na hindi kanais-nais para sa mga manipulator, ay sadyang hindi pinapayagan sa hangin.

10. Strike ahead. Isang uri ng pagmamanipula batay sa maagang pagpapalabas ng impormasyon na negatibo para sa pangunahing kategorya ng mga tao. Kasabay nito impormasyong ito nagiging sanhi ng maximum resonance. At sa oras na dumating ang kasunod na impormasyon at ang pangangailangan na gumawa ng isang hindi popular na desisyon, ang madla ay mapapagod na sa protesta, at hindi magre-react ng masyadong negatibo. Gamit ang isang katulad na pamamaraan sa mga teknolohiyang pampulitika, isinakripisyo muna nila ang hindi gaanong mahalagang ebidensya na nagsasangkot sa krimen, pagkatapos nito, kapag ang taong kanilang itinataguyod politiko may lumalabas na bagong ebidensyang nagpapatunay, hindi na ganito ang reaksyon ng masa. (Napapagod silang mag-react.)

11. Maling pagnanasa. Isang paraan ng pagmamanipula sa madla ng mass media, kapag ang isang maling intensity ng mga hilig ay ginagamit sa pamamagitan ng pagtatanghal ng di-umano'y kahindik-hindik na materyal, bilang isang resulta kung saan ang pag-iisip ng tao ay walang oras upang gumanti nang maayos, ang hindi kinakailangang kaguluhan ay nilikha, at ang impormasyon na ipinakita sa ibang pagkakataon ay hindi. na may ganitong epekto, dahil bumababa ang pagiging kritikal, na iniharap ng censorship ng psyche. (Sa madaling salita, ang isang maling limitasyon sa oras ay nilikha kung saan ang impormasyong natanggap ay dapat suriin, na kadalasang humahantong sa katotohanan na ito, halos hindi pinutol ng kamalayan, ay pumapasok sa kawalan ng malay ng indibidwal; pagkatapos nito ay nakakaapekto sa kamalayan, na binabaluktot ang mismong kahulugan ng ang impormasyong natanggap, at nagaganap din upang makatanggap at angkop na suriin ang impormasyon na mas makatotohanan Bukod dito, sa karamihan ng mga kaso ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa impluwensya sa isang pulutong, kung saan ang prinsipyo ng pagiging kritikal ay mahirap sa sarili nito).

12. Epekto ng kredibilidad. Sa kasong ito, ang batayan para sa posibleng pagmamanipula ay binubuo ng naturang bahagi ng psyche kapag ang isang tao ay hilig na maniwala sa impormasyon na hindi sumasalungat sa dating umiiral na impormasyon o mga ideya sa isyu na isinasaalang-alang. Sa madaling salita, kung sa pamamagitan ng media ay nakatagpo kami ng impormasyon na hindi namin sinasang-ayunan sa loob, sinasadya naming i-block ang naturang channel para sa pagkuha ng impormasyon. At kung makatagpo tayo ng impormasyon na hindi sumasalungat sa ating pag-unawa sa naturang tanong, patuloy tayong sumisipsip ng naturang impormasyon, na nagpapalakas sa dati nang nabuong mga pattern ng pag-uugali at mga saloobin sa hindi malay. Nangangahulugan ito na ang overclocking para sa mga manipulasyon ay nagiging posible, dahil Ang mga manipulator ay sadyang i-wedge sa impormasyon na kapani-paniwala para sa amin bilang isang bahagi ng maling impormasyon, na tila awtomatiko naming nakikita bilang totoo. Gayundin, alinsunod sa isang katulad na prinsipyo ng pagmamanipula, posible na sa simula ay magpakita ng impormasyon na malinaw na hindi kanais-nais para sa manipulator (parang pagpuna sa sarili), dahil sa kung saan ang pananampalataya ng madla ay tumataas na ang mapagkukunan ng media na ito ay medyo tapat at totoo. Well, mamaya ang impormasyon na kailangan para sa mga manipulator ay kasama sa impormasyong ibinigay.

13. Ang epekto ng "bagyo ng impormasyon".. Sa kasong ito, dapat nating sabihin na ang isang tao ay binomba ng isang barrage ng walang kwentang impormasyon, kung saan nawala ang katotohanan. Ang mga taong sumailalim sa ganitong uri ng pagmamanipula ay napapagod lamang sa daloy ng impormasyon, na nangangahulugan na ang pagsusuri sa naturang impormasyon ay nagiging mahirap at ang mga manipulator ay may pagkakataon na itago ang impormasyon na kailangan nila, ngunit ayaw ipakita sa pangkalahatang publiko. .

14. Ang kabaligtaran na epekto . Sa kaso ng gayong katotohanan ng pagmamanipula, ang gayong dami ng negatibong impormasyon ay inilabas sa isang tao na ang impormasyong ito ay nakakamit ng eksaktong kabaligtaran na epekto, at sa halip na ang inaasahang pagkondena, ang gayong tao ay nagsisimulang magpukaw ng awa.

15. Araw-araw na kwento, o kasamaan mukha ng tao . Ang impormasyon na maaaring magdulot ng hindi kanais-nais na epekto ay binibigkas sa isang normal na tono, na parang walang kakila-kilabot na nangyayari. Bilang resulta ng ganitong paraan ng paglalahad ng impormasyon, ang ilang kritikal na impormasyon, kapag tumagos sa kamalayan ng mga tagapakinig, ay nawawala ang kaugnayan nito. Kaya, ang pagiging kritikal ng pang-unawa ng psyche ng tao sa negatibong impormasyon ay nawawala at nangyayari ang pagkagumon dito.

16. One-sided coverage ng mga kaganapan. Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay naglalayong sa isang panig na saklaw ng mga kaganapan, kapag ang isang bahagi lamang ng proseso ay binibigyan ng pagkakataong magsalita, bilang isang resulta kung saan ang isang maling semantikong epekto ng impormasyong natanggap ay nakakamit.

17. Ang prinsipyo ng kaibahan. Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula kapag ang kinakailangang impormasyon ay ipinakita laban sa background ng isa pa, sa una ay negatibo, at negatibong nakikita ng karamihan ng madla. Sa madaling salita, palaging mapapansin ang puti laban sa isang itim na background. At sa background masasamang tao maaari mong palaging ipakita mabuting tao, na nagsasabi tungkol sa kanyang mabubuting gawa. Ang isang katulad na prinsipyo ay karaniwan sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag ang isang posibleng krisis sa kampo ng mga kakumpitensya ay unang nasuri nang detalyado, at pagkatapos ay ang tamang likas na katangian ng mga aksyon ng kandidato na nais ng mga manipulator, na wala at hindi maaaring magkaroon ng ganoong krisis, ay ipinakita.

18. Pag-apruba ng maliwanag na karamihan. Ang paggamit ng pamamaraang ito ng pagmamanipula ng masa ay batay sa isang partikular na bahagi ng pag-iisip ng tao bilang ang pagiging katanggap-tanggap na magsagawa ng anumang mga aksyon pagkatapos ng kanilang paunang pag-apruba ng ibang mga tao. Bilang resulta ng pamamaraang ito ng pagmamanipula, ang hadlang ng pagiging kritikal sa pag-iisip ng tao ay nabubura pagkatapos na makatanggap ng pag-apruba mula sa ibang tao ang naturang impormasyon. Ang mga prinsipyo ng imitasyon at contagion ay nalalapat dito - kung ano ang ginagawa ng isa ay kinuha ng iba.

19. Expressive Strike. Kapag ipinatupad, ang prinsipyong ito ay dapat gumawa ng epekto ng sikolohikal na pagkabigla, kapag ang mga manipulator ay nakamit ang ninanais na epekto sa pamamagitan ng sadyang pagsasahimpapawid ng mga horrors ng modernong buhay, na nagiging sanhi ng unang reaksyon ng protesta (dahil sa isang matalim na pagtaas sa emosyonal na bahagi ng psyche), at ang pagnanais na parusahan ang nagkasala sa lahat ng paraan. Kasabay nito, hindi napapansin na ang diin sa pagpapakita ng materyal ay maaaring sadyang ilipat sa mga kakumpitensya na hindi kailangan para sa mga manipulator o laban sa impormasyon na tila hindi kanais-nais sa kanila.

20. Mga maling analohiya, o sabotahe laban sa lohika. Ang pagmamanipula na ito ay nag-aalis ng tunay na dahilan sa anumang bagay, na pinapalitan ito ng isang maling pagkakatulad. Halimbawa, mayroong isang hindi tamang paghahambing ng iba't ibang at kapwa eksklusibong mga kahihinatnan, na sa kasong ito ay ipinasa bilang isa.

21. Artipisyal na "pagkalkula" ng sitwasyon. Maraming iba't ibang impormasyon ang sadyang inilabas sa merkado, sa gayon ay sinusubaybayan ang interes ng publiko sa impormasyong ito, at ang impormasyong hindi nauugnay ay kasunod na hindi kasama.

22. Manipulative na pagkokomento. Ito o ang kaganapang iyon ay na-highlight sa pamamagitan ng diin na kinakailangan ng mga manipulator. Bukod dito, ang anumang kaganapan na hindi kanais-nais para sa mga manipulator kapag gumagamit ng naturang teknolohiya ay maaaring tumagal sa kabaligtaran ng kulay. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano ipinakita ng mga manipulator ito o ang materyal na iyon, kung anong mga komento.

24. Pagpasok (approximation) sa kapangyarihan. Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa gayong pag-aari ng pag-iisip ng karamihan sa mga indibidwal bilang isang radikal na pagbabago sa kanilang mga pananaw kung ang gayong tao ay pinagkalooban ng mga kinakailangang kapangyarihan ng awtoridad.

25. Pag-uulit. Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay medyo simple. Kinakailangan lamang na ulitin ang anumang impormasyon nang maraming beses upang ang naturang impormasyon ay mai-deposito sa memorya ng mass media audience at magamit sa hinaharap. Kasabay nito, ang mga manipulator ay dapat na gawing simple ang teksto hangga't maaari at gawin itong receptive sa isang mababang kilay na madla. Kakatwa, halos sa kasong ito lamang maaari kang makatitiyak na ang kinakailangang impormasyon ay hindi lamang maiparating sa mass viewer, reader o listener, ngunit tama rin na maiintindihan nila. At ang epektong ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-uulit ng mga simpleng parirala. Sa kasong ito, ang impormasyon ay unang matatag na naayos sa subconscious ng mga tagapakinig, at pagkatapos ay makakaimpluwensya sa kanilang kamalayan, at samakatuwid ay ang paggawa ng mga aksyon, ang semantikong konotasyon na kung saan ay lihim na naka-embed sa impormasyon para sa mass media audience.

26. Ang katotohanan ay kalahati. Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay binubuo sa katotohanan na ang bahagi lamang ng maaasahang impormasyon ay ipinakita sa publiko, habang ang iba pang bahagi, na nagpapaliwanag ng posibilidad ng pagkakaroon ng unang bahagi, ay itinago ng mga manipulator.

Psychotechnics sa pagsasalita

Sa kaso ng naturang impluwensya, ipinagbabawal na gumamit ng mga paraan ng direktang impluwensya ng impormasyon, na binibigkas ayon sa pagkakasunud-sunod, palitan ang huli ng isang kahilingan o panukala, at sa parehong oras ay gumagamit ng mga sumusunod na pandiwang panlilinlang:

1. Truisms. Sa kasong ito, sinasabi ng manipulator kung ano talaga ito, ngunit sa katunayan, isang mapanlinlang na diskarte ang nakatago sa kanyang mga salita. Halimbawa, nais ng isang manipulator na magbenta ng produkto sa isang desyerto na lugar sa ganda ng packaging. Hindi niya sinasabing "bumili"! At sinabi niya: "Ang lamig! Mahusay, napakamurang mga sweater! Lahat ay bumibili nito, wala kang makikitang murang mga sweater kahit saan!" at pinapaikot-ikot ang mga supot ng sweater sa kanyang mga kamay.

Ang ganitong hindi nakakagambalang alok sa pagbili ay higit na tinutugunan sa hindi malay, mas mahusay itong gumagana, dahil tumutugma ito sa katotohanan at pumasa sa kritikal na hadlang ng kamalayan. Ito ay talagang "malamig" (ito ay isa nang walang malay na "oo"), ang pakete at ang pattern ng sweater ay talagang maganda (ang pangalawang "oo"), at talagang napaka mura (ang ikatlong "oo"). Samakatuwid, nang walang anumang mga salita "Bumili!" ang bagay ng pagmamanipula ay lilitaw, na tila sa kanya, na isang independiyenteng desisyon, na ginawa ng kanyang sarili, upang bumili ng isang mahusay na bagay sa mura at para sa okasyon, madalas na hindi man lang binubuksan ang pakete, ngunit hinihiling lamang ang laki.

2. Ang ilusyon ng pagpili. Sa kasong ito, na parang sa karaniwang parirala ng manipulator tungkol sa pagkakaroon ng ilang produkto o kababalaghan, ang ilang nakatagong pahayag ay interspersed, na mapagkakatiwalaan na kumikilos sa hindi malay, na pinipilit ang kalooban ng manipulator na isagawa. Halimbawa, hindi ka nila tinatanong kung bibili ka o hindi, pero sinasabi nila: “Ang ganda mo! At ito ay nababagay sa iyo, at ang bagay na ito ay mukhang mahusay! Alin ang kukunin mo, ito o iyon?”, at ang manipulator ay tumingin sa iyo na may simpatiya, na para bang nalutas na ang tanong ng pagbili mo ng bagay na ito. Pagkatapos ng lahat, ang huling parirala ng manipulator ay naglalaman ng isang bitag para sa kamalayan na ginagaya ang iyong karapatang pumili. Ngunit sa katunayan, ikaw ay nililinlang, dahil ang pagpipiliang "bumili o hindi bumili" ay napalitan ng pagpipiliang "bumili nito o bilhin iyon."

3. Mga utos na nakatago sa mga tanong. Sa ganitong kaso, itinatago ng manipulator ang kanyang command-setting sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kahilingan. Halimbawa, kailangan mong isara ang pinto. Maaari mong sabihin sa isang tao: "Pumunta ka at isara ang pinto!", ngunit ito ay magiging mas malala kaysa sa kung ang iyong order ay pormal na may kahilingan sa tanong na: "Nakikiusap ako sa iyo, maaari mo bang isara ang pinto?" Ang pangalawang opsyon ay gumagana nang mas mahusay, at ang tao ay hindi nakakaramdam ng panlilinlang.

4. Moral impasse. Ang kasong ito ay kumakatawan sa isang panlilinlang ng kamalayan; ang isang manipulator, na humihingi ng opinyon tungkol sa isang produkto, pagkatapos makatanggap ng sagot, ay nagtatanong ng susunod na tanong, na naglalaman ng isang tagubilin upang maisagawa ang aksyon na kinakailangan ng manipulator. Halimbawa, hinihikayat ng isang manipulative na nagbebenta na huwag bumili, ngunit "subukan lang" ang kanyang produkto. Sa kasong ito, mayroon kaming isang bitag para sa kamalayan, dahil walang mapanganib o masama ang tila inaalok dito at ang kumpletong kalayaan ng anumang desisyon ay tila napanatili, ngunit sa katunayan, sapat na upang subukan, at ang nagbebenta ay agad na nagtanong ng isa pang nakakalito na tanong. : “Well, nagustuhan mo ba? Nagustuhan mo ba?", at kahit na pinag-uusapan natin ang mga sensasyon ng panlasa, sa katotohanan ang tanong ay: "Bibili ka ba o hindi?" At dahil ang bagay ay talagang masarap, hindi mo masasagot ang tanong ng nagbebenta at masasabing hindi mo ito nagustuhan, at sasagutin na "nagustuhan mo ito," sa gayon, kumbaga, nagbibigay ng hindi sinasadyang pagsang-ayon sa pagbili. Bukod dito, sa sandaling sagutin mo ang nagbebenta na nagustuhan mo ito, siya, nang hindi naghihintay ng iyong iba pang mga salita, ay tumitimbang na ng mga kalakal at para bang hindi ka na maginhawa para sa iyo na tanggihan ang pagbili, lalo na't ang nagbebenta ay pumili at ilagay sa pinakamahusay na mayroon siya (mula sa , na nakikita). Konklusyon - kailangan mong mag-isip ng isang daang beses bago tanggapin ang isang tila hindi nakakapinsalang alok.

5. Gamit sa pagsasalita: “pagkatapos... – ang...”. Ang kakanyahan ng speech psychotechnics na ito ay ang manipulator ay nag-uugnay sa kung ano ang nangyayari sa kung ano ang kailangan niya. Halimbawa, ang isang nagbebenta ng mga sumbrero, na nakikita na ang mamimili ay pinipihit ang sumbrero sa kanyang mga kamay sa loob ng mahabang panahon, na nag-iisip kung bibili o hindi bibili, ay nagsasabi na ang kliyente ay masuwerte, dahil natagpuan niya ang eksaktong sumbrero na pinakaangkop sa kanya. . Like, the more I look at you, the more I am convinced na ganito nga.

6. Pag-coding. Matapos gumana ang pagmamanipula, ini-code ng mga manipulator ang kanilang biktima para sa amnesia (pagkalimot) sa lahat ng nangyari. Halimbawa, kung ang isang gypsy (bilang isang extra-class na espesyalista sa nakakagising na hipnosis at pagmamanipula sa kalye) ay kumuha ng singsing o kadena mula sa biktima, tiyak na sasabihin niya ang parirala bago humiwalay: "Hindi mo ako kilala at hindi mo pa nakikita. ako! Ang mga bagay na ito - ang singsing at ang kadena - ay mga estranghero! Hindi mo pa sila nakita! Sa kasong ito, kung ang hipnosis ay mababaw, ang alindog ("kaakit-akit" ay isang obligadong bahagi ng mungkahi sa katotohanan) ay mawawala pagkatapos ng ilang minuto. Sa malalim na hipnosis, ang pag-encode ay maaaring tumagal ng maraming taon.

7. Paraan ng Stirlitz. Dahil ang isang tao sa anumang pag-uusap ay mas mahusay na naaalala ang simula at wakas, kinakailangan hindi lamang na ipasok ang pag-uusap nang tama, kundi pati na rin ang mga kinakailangang salita na dapat tandaan ng object ng pagmamanipula na ilagay sa dulo ng pag-uusap.

8. Panlilinlang sa pagsasalita "tatlong kwento". Sa kaso ng naturang pamamaraan, ang sumusunod na pamamaraan ng pagprograma ng psyche ng tao ay isinasagawa. Sinasabi nila sa iyo ang tatlong kuwento. Ngunit sa isang hindi pangkaraniwang paraan. Una, magsisimula silang magkwento sa iyo ng kuwento No. 1. Sa gitna, ginagambala nila ito at nagsimulang magkuwento No. 2. Sa gitna, ginagambala nila ito, at nagsimula silang magkuwento No. 3, na isinalaysay nang buo. Pagkatapos ay tatapusin ng manipulator ang kuwento No. 2, at pagkatapos ay kumpletuhin ang kuwento No. 1. Bilang resulta ng pamamaraang ito ng programming ang psyche, ang kuwento No. 1 at No. 2 ay natanto at naaalala. At ang kuwento No. 3 ay mabilis na nakalimutan at walang malay, na nangangahulugan na, na napigilan mula sa kamalayan, ito ay inilagay sa hindi malay. Ngunit ang punto ay sa kuwento No. 3, ang mga manipulator ay naglatag ng mga tagubilin at mga utos para sa hindi malay ng bagay ng pagmamanipula, na nangangahulugang makatitiyak ka na sa ibang pagkakataon ang taong ito (bagay) ay magsisimulang isagawa ang sikolohikal. mga saloobin na ipinakilala sa kanyang hindi malay, at kasabay nito ay isasaalang-alang na nagmula sila sa kanya. Pagpapasok ng impormasyon sa subconscious - maaasahang paraan pagprograma ng isang tao upang isagawa ang mga setting na kinakailangan ng mga manipulator.

9. Alegorya. Bilang resulta ng impluwensyang ito ng pagpoproseso ng kamalayan, ang impormasyong kailangan ng manipulator ay nakatago sa kwento, na inilalahad ng manipulator sa alegorya at metaporikal. Ang punto ay ang nakatagong kahulugan ay ang pag-iisip na nagpasya ang manipulator na itanim sa iyong kamalayan. Bukod dito, ang mas maliwanag at mas kaakit-akit na kuwento ay sinabi, mas madali para sa naturang impormasyon na lampasan ang hadlang ng pagiging kritikal at ipasok ang impormasyon sa hindi malay. Sa ibang pagkakataon, ang naturang impormasyon ay "magsisimulang gumana" madalas sa sandaling ito, ang paglitaw nito ay alinman sa binalak sa simula, o isang code ay inilatag, na nag-activate kung saan ang manipulator ay kailangang makamit ang isang epekto sa bawat oras.

10. Ang pamamaraang “sa lalong madaling panahon... pagkatapos...”. Isang napaka-kagiliw-giliw na pamamaraan. Ang trick sa pagsasalita na ito ay binubuo sa katotohanan na ang isang fortuneteller, halimbawa, isang gipsy, na naghihintay ng ilang tiyak na paparating na aksyon ng kliyente, ay nagsabi, halimbawa: "Sa sandaling makita mo ang iyong linya ng buhay, mauunawaan mo agad ako!" Dito, na may hindi malay na lohika ng pagtingin ng kliyente sa kanyang palad (sa "linya ng buhay"), ang gypsy ay lohikal na nagdaragdag ng pagbuo ng kumpiyansa sa kanyang sarili at lahat ng kanyang ginagawa. Kasabay nito, ang gypsy ay matalinong nagpasok ng isang bitag para sa kamalayan sa pagtatapos ng pariralang "maiintindihan mo ako kaagad," ang intonasyon na kung saan ay nagpapahiwatig ng isa pang tunay na kahulugan na nakatago sa kamalayan - "agad kang sumasang-ayon sa lahat ng gagawin ko. ”

11. Pagsasabog. Ang pamamaraan ay medyo kawili-wili at epektibo. Binubuo ito sa katotohanan na ang manipulator, na nagsasabi sa iyo ng isang kuwento, ay nagha-highlight sa kanyang mga saloobin sa ilang paraan na sumisira sa monotony ng pagsasalita, kabilang ang paglalagay ng tinatawag na "mga anchor" (ang "angkla" na pamamaraan ay tumutukoy sa mga pamamaraan ng neurolinguistic programming) . Posibleng i-highlight ang pagsasalita sa pamamagitan ng intonasyon, lakas ng tunog, pagpindot, kilos, atbp. Kaya, ang ganitong mga saloobin ay tila nawawala sa iba pang mga salita na bumubuo sa daloy ng impormasyon ng kuwentong ito. At kasunod nito, ang hindi malay ng bagay ng pagmamanipula ay tutugon lamang sa mga salitang ito, intonasyon, kilos, atbp. Bilang karagdagan, ang mga nakatagong utos, na nakakalat sa buong pag-uusap, ay naging napaka-epektibo, at gumagana nang mas mahusay kaysa sa mga ipinahayag sa ibang mga paraan. Upang gawin ito, kailangan mong makapagsalita nang may ekspresyon, at bigyang-diin - kapag kinakailangan - ang mga kinakailangang salita, mahusay na i-highlight ang mga paghinto, at iba pa.

Ang mga sumusunod na pamamaraan ng manipulatibong impluwensya sa hindi malay (mga diskarte sa pag-angkla) ay nakikilala upang mai-program ang pag-uugali ng tao (ang bagay ng pagmamanipula):

Mga pamamaraan ng kinesthetic (pinakamabisa): paghawak sa kamay, paghawak sa ulo, anumang paghaplos, pagtapik sa balikat, pakikipagkamay, paghawak sa mga daliri, paglalagay ng mga brush sa ibabaw ng mga kamay ng kliyente, paghawak sa kamay ng kliyente sa magkabilang kamay, atbp.

Mga emosyonal na paraan: pagtaas ng emosyon sa tamang sandali, pagbaba ng emosyon, emosyonal na mga tandang o kilos.

Mga paraan ng pagsasalita: pagbabago ng lakas ng tunog ng pagsasalita (mas malakas, mas tahimik); pagbabago ng bilis ng pagsasalita (mas mabilis, mas mabagal, pause); pagbabago sa intonasyon (pagtaas-pagbaba); mga kasamang tunog (pag-tap, pag-snap ng mga daliri); pagbabago ng lokalisasyon ng pinagmulan ng tunog (kanan, kaliwa, itaas, ibaba, harap, likod); pagbabago sa timbre ng boses (imperative, commanding, hard, soft, insinuating, drawn-out).

Mga visual na pamamaraan: mga ekspresyon ng mukha, paglaki ng mga mata, gesticulation ng mga kamay, paggalaw ng mga daliri, pagbabago sa posisyon ng katawan (tilts, turns), pagbabago sa posisyon ng ulo (turns, tilts, lifts), isang katangian na pagkakasunud-sunod ng kilos (pantomimes), hinihimas ang sariling baba.

Mga nakasulat na pamamaraan. Maaaring ipasok ang nakatagong impormasyon sa anumang nakasulat na teksto gamit ang scattering technique, habang ang mga kinakailangang salita ay naka-highlight: laki ng font, ibang font, ibang kulay, indentation ng talata, bagong linya, atbp.

12. Ang "lumang reaksyon" na pamamaraan. Ayon sa pamamaraang ito, kinakailangang tandaan na kung sa ilang sitwasyon ang isang tao ay malakas na tumugon sa anumang pampasigla, pagkatapos ng ilang oras maaari mong muling ilantad ang taong ito sa pagkilos ng naturang pampasigla, at ang lumang reaksyon ay awtomatikong gagana sa kanya. , kahit na ang mga kondisyon at sitwasyon ay maaaring magkaiba nang malaki mula sa kung saan unang lumitaw ang reaksyon. Klasikong halimbawa Ang "lumang reaksyon" ay kapag ang isang bata na naglalakad sa parke ay biglang inatake ng isang aso. Ang bata ay naging lubhang natakot at pagkatapos ay sa anumang, kahit na ang pinakaligtas at pinaka-hindi nakakapinsala, sitwasyon, kapag siya ay nakakita ng isang aso, siya ay awtomatikong, i.e. walang malay, ang "lumang reaksyon" ay lumitaw: takot.

Ang mga katulad na reaksyon ay maaaring sakit, temperatura, kinesthetic (touch), gustatory, auditory, olfactory, atbp., samakatuwid, ayon sa mekanismo ng "lumang reaksyon", ang isang bilang ng mga pangunahing kondisyon ay dapat matugunan:

a) Ang mapanimdim na reaksyon ay dapat na palakasin ng ilang beses kung maaari.

b) Ang stimulus na ginamit ay dapat tumugma sa mga katangian nito nang malapit hangga't maaari sa stimulus na ginamit sa unang pagkakataon.

c) Ang isang mas mahusay at mas maaasahang pampasigla ay isang kumplikado na gumagamit ng mga reaksyon ng ilang mga pandama nang sabay-sabay.

Kung kinakailangan upang maitaguyod ang pag-asa ng ibang tao (object of manipulation) sa iyo, dapat mong:

1) sa proseso ng pagtatanong, pukawin ang isang reaksyon ng kagalakan mula sa bagay;

2) pagsama-samahin ang gayong reaksyon gamit ang alinman sa mga paraan ng pagbibigay ng senyas (ang tinatawag na "mga anchor" sa NLP);

3) kung kinakailangan upang i-encode ang psyche ng bagay, "i-activate" ang "anchor" sa kinakailangang sandali. Sa kasong ito, bilang tugon sa iyong impormasyon, na sa iyong opinyon ay dapat na ideposito sa memorya ng bagay, ang taong pinili para sa papel ng bagay ay magkakaroon ng isang positibong magkakaugnay na serye, na nangangahulugang ang hadlang ng pagiging kritikal ng psyche ay masisira. , at ang ganoong tao (object) ay "i-program" upang maisagawa ang iyong pinlano pagkatapos ng pag-encode na iyong ipinasok. Sa kasong ito, inirerekumenda na suriin muna ang iyong sarili nang maraming beses bago i-secure ang "angkla", upang masuri mo ang iyong mga ekspresyon sa mukha, kilos, binagong intonasyon, atbp. alalahanin ang reflexive na reaksyon ng bagay sa mga salita na positibo para sa psyche nito (halimbawa, magagandang alaala ng bagay), at pumili ng maaasahang susi (sa pamamagitan ng pagkiling ng ulo, boses, pagpindot, atbp.)

Mga taktika ng mga panlilinlang ng kausap

Sa proseso ng komunikasyon sa negosyo, maraming bagay ang nangyayari na hindi akma sa mga pamantayang etikal. Mayroong ilang mga taktika at trick na ginagamit sa mga negosasyon. Ang ilan sa mga trick na ito ay kilala ng lahat.

Ang kakanyahan ng mga taktika ng subterfuge ay tinutukoy ng layunin nito. Ito ay isang unilateral na alok kung saan ang isang partido ay handa at may kakayahang makakuha ng bentahe sa mga negosasyon; ang iba ay inaasahang makakaalam nito o inaasahang matiyaga.

Ang partido na napagtanto na ang mga taktika ng panlilinlang ay inilapat dito ay karaniwang tumutugon sa dalawang paraan. Ang unang karaniwang reaksyon ay ang pagtanggap sa sitwasyon. Hindi magandang magsimula sa isang salungatan. Sa isang lugar sa iyong kaluluwa ay mangangako ka na hindi na muling haharap sa gayong mga kalaban. Ngunit ngayon ay umaasa ka para sa pinakamahusay, naniniwala na sa pamamagitan ng pagbibigay ng kaunti sa kabilang panig, mapapatahimik mo sila, at hindi na sila hihingi ng higit pa. Minsan nangyayari ito, ngunit hindi palaging.

Ang pangalawa, ang pinakakaraniwang reaksyon ay ang pagtugon sa uri. Sa madaling salita, kung susubukan nilang linlangin ka, gagawin mo rin, at gumawa ng mga kontra-banta sa mga banta. Magsisimula ang isang paligsahan ng mga testamento. Ang magkabilang panig ay pumasok sa isang hindi mapagkakasunduang pagtatalo sa posisyon. Karaniwan itong nagtatapos sa pagwawakas ng mga negosasyon kung ang isa sa mga partido ay sumuko.

Ang pinakakaraniwang speculative na pamamaraan at taktika ng psychological tricks ay ipinakita sa ibaba.

1.Paggamit ng hindi malinaw na mga salita at termino. Ang panlilinlang na ito ay maaaring magbigay, sa isang banda, ng impresyon ng kahalagahan ng problemang tinatalakay, ang bigat ng mga argumentong ipinakita, at isang mataas na antas ng propesyonalismo at kakayahan. Sa kabilang banda, ang paggamit ng hindi maintindihan, "pang-agham" na mga termino ng nagpasimula ng lansihin ay maaaring maging sanhi ng isang kabaligtaran na reaksyon sa bahagi ng kalaban sa anyo ng pangangati, alienation, o pag-withdraw sa sikolohikal na pagtatanggol. Gayunpaman, nagtagumpay ang panlilinlang kapag nahihiya ang kausap na magtanong muli tungkol sa isang bagay, o magkunwaring naiintindihan niya ang sinasabi at tinatanggap ang mga argumentong ipinakita.

2.Mga tanong sa bitag. Ang lansihin ay bumaba sa isang hanay ng mga lugar na naglalayon sa isang panig na pagsasaalang-alang sa problema at "pagsasara ng abot-tanaw" para sa pagpili iba't ibang mga pagpipilian kanyang mga desisyon. Marami sa kanila ay emosyonal na nakatuon at idinisenyo upang magbigay ng inspirasyon. Ang mga tanong na ito ay nahahati sa tatlong pangkat:

• Alternatibo. Kasama sa pangkat na ito ang mga tanong sa tulong kung saan ang iyong kalaban ay nagpapaliit sa iyong pinili hangga't maaari, na nag-iiwan lamang ng isang pagpipilian, ayon sa prinsipyong "alinman-o". Ang mga tanong na ito na mahusay na nabuo ay may kahanga-hangang epekto at pinapalitan ang lahat ng mga pahayag at pahayag na medyo maayos.
• Pangingikil ito ay mga tanong tulad ng: "Siyempre, aminin mo ang mga katotohanang ito?" o "Tiyak na hindi mo itinatanggi ang mga istatistika?" atbp. Sa ganitong mga tanong, sinusubukan ng kalaban na makakuha ng dobleng kalamangan. Sa isang banda, hinahangad niyang kumbinsihin ka na sumang-ayon sa kanya, at sa kabilang banda, iniiwan ka niya ng isang pagpipilian lamang - ang pasibo na ipagtanggol ang iyong sarili. Sa sitwasyong ito, huwag mag-atubiling sabihin: "Paumanhin, Ivan Vasilievich, ngunit ang kurso ng aming pag-uusap sa negosyo ay nagbibigay sa akin ng karapatang magtanong sa ganitong paraan: "Magkakasama ba tayong maabot ang isang makatwirang kasunduan sa problemang tinatalakay nang mabilis. at sa kaunting pagsisikap, o makikibahagi ba tayo sa "hard bargaining" kung saan ang mas matigas ang ulo natin ang mananalo, ngunit hindi ang common sense?
• Mga sagot sa tanong. Ang ganitong uri ng tanong ay kadalasang ginagamit sa isang sitwasyon kung saan ang iyong kalaban ay hindi makakalaban ng anuman sa iyong mga argumento o ayaw niyang sagutin ang isang partikular na tanong na ibinibigay. Naghahanap siya ng anumang butas upang mabawasan ang bigat ng iyong ebidensya at maiwasan ang pagsagot.

3.Natulala sa bilis ng usapan, kapag ang komunikasyon ay gumagamit ng isang mabilis na tulin ng pagsasalita at ang kalaban na nakakakita ng mga argumento ay hindi magagawang "iproseso" ang mga ito. Sa kasong ito, ang mabilis na pagbabago ng daloy ng mga pag-iisip ay nakalilito lamang sa kausap at inilalagay siya sa isang estado ng kakulangan sa ginhawa.

4.Pagbabasa ng isip para sa hinala. Ang punto ng lansihin ay ang paggamit ng opsyon na "pagbabasa ng isip" upang ilihis ang lahat ng uri ng mga hinala mula sa iyong sarili. Ang isang halimbawa ay isang paghatol tulad ng: "Marahil sa tingin mo na sinusubukan kong hikayatin ka? Kaya nagkakamali ka!"

5.Sanggunian sa "mas mataas na interes" nang hindi nade-decrypt ang mga ito. Napakadali, nang walang panggigipit, na magpahiwatig lamang na kung ang kalaban, halimbawa, ay patuloy na hindi mapigilan sa pagtatalo, kung gayon ito ay maaaring makaapekto sa mga interes ng mga taong labis na hindi kanais-nais na magalit.

6.Pag-uulit– ito ang pangalan ng sumusunod na sikolohikal na trick, ang ideya kung saan ay sanayin ang kalaban sa ilang pag-iisip. "Kailangang sirain ang Carthage," ganito ang pagtatapos ng talumpati ni Consul Cato sa Senado ng Roma sa bawat oras. Ang lansihin ay ang unti-unti at may layuning sanayin ang kausap sa ilang hindi napapatunayang pahayag. Pagkatapos, pagkatapos ng paulit-ulit na pag-uulit, ang pahayag na ito ay ipinahayag na halata.

7.Maling kahihiyan. Ang trick na ito ay binubuo ng paggamit ng maling argumento laban sa isang kalaban, na kaya niyang "lunok" nang walang labis na pagtutol. Ang lansihin ay maaaring matagumpay na magamit sa iba't ibang uri ng mga paghatol, mga talakayan at mga hindi pagkakaunawaan. Ang mga apela tulad ng "Alam mo, siyempre, na itinatag na ngayon ng agham..." o "Siyempre, alam mo na kamakailan lang ay ginawa ang isang desisyon..." o "Ikaw, siyempre, basahin ang tungkol sa ..." nangunguna sa kalaban sa isang estado ng huwad na kahihiyan, para siyang nahihiya na sabihin sa publiko ang tungkol sa kanyang kamangmangan sa mga bagay na kanilang pinag-uusapan. Sa mga kasong ito, karamihan sa mga taong ginagamitan ng panlilinlang na ito ay tumatango o nagkukunwaring naaalala kung ano ang sinasabi, sa gayo'y kinikilala ang lahat ng mga argumentong ito, kung minsan ay mali.

8.Pagmamaliit sa pamamagitan ng kabalintunaan. Ang pamamaraan na ito ay epektibo kapag ang pagtatalo ay hindi kumikita sa ilang kadahilanan. Maaari mong guluhin ang talakayan ng isang problema at maiwasan ang talakayan sa pamamagitan ng pagmamaliit sa iyong kalaban sa pamamagitan ng kabalintunaan tulad ng "Paumanhin, ngunit nagsasabi ka ng mga bagay na hindi ko naiintindihan." Kadalasan sa mga ganitong kaso, ang isang laban kung kanino itinuro ang lansihin na ito ay nagsisimulang makaramdam ng hindi nasisiyahan sa sinabi at, sinusubukang palambutin ang kanyang posisyon, nagkakamali, ngunit sa ibang kalikasan.

9.Nagpapakita ng sama ng loob. Nilalayon din ng trick na ito na guluhin ang hindi pagkakaunawaan, dahil ang isang pahayag tulad ng "Para kanino mo kami kinukuha?" malinaw na ipinapakita sa kapareha na ang kabaligtaran ay hindi maaaring magpatuloy sa talakayan, dahil siya ay nakakaranas ng isang pakiramdam ng halatang kawalang-kasiyahan, at higit sa lahat, ang hinanakit para sa ilang hindi isinasaalang-alang na mga aksyon sa bahagi ng kalaban.

10.Awtoridad ng pahayag. Sa tulong ng trick na ito, ang sikolohikal na kahalagahan ng iyong sariling mga argumento ay makabuluhang nadagdagan. Mabisa itong magawa sa pamamagitan ng isang pahayag tulad ng "Ipinapahayag ko sa iyo nang may awtoridad." Ang ganitong pagliko ng parirala ay karaniwang nakikita ng kapareha bilang isang malinaw na senyales ng pagtaas ng kahalagahan ng mga argumentong ipinapahayag, at samakatuwid bilang isang pagpapasiya na matatag na ipagtanggol ang posisyon ng isang tao sa hindi pagkakaunawaan.

11.Pagkaprangka ng pahayag. Sa trick na ito, ang diin ay sa isang espesyal na tiwala ng komunikasyon, na ipinapakita gamit ang mga parirala tulad ng, halimbawa, "Sasabihin ko sa iyo nang direkta (tapat, matapat) ngayon...". Tila ang lahat ng sinabi noon ay hindi ganap na direkta, bukas o tapat.

12.Tila kawalan ng pansin. Ang pangalan ng trick na ito, sa katunayan, ay nagsasalita na ng kakanyahan nito: "nakalimutan", at kung minsan ay sadyang hindi napapansin ang hindi maginhawa at mapanganib na mga argumento ng kalaban. Ang hindi pagpuna sa isang bagay na maaaring makapinsala sa iyo ay ang ideya ng lansihin.

13.Nakakabigay-puri na mga palitan ng parirala. Ang kakaiba ng trick na ito ay ang "wisik ang asukal ng pambobola" sa kalaban, na nagpapahiwatig sa kanya kung magkano ang maaari niyang manalo o, sa kabaligtaran, matalo kung magpapatuloy siya sa kanyang hindi pagkakasundo. Ang isang halimbawa ng isang nakakabigay-puri na turn ng parirala ay ang pahayag na "Bilang isang matalinong tao, hindi mo maiwasang makita iyon...".

14.Umaasa sa isang nakaraang pahayag. Ang pangunahing bagay sa trick na ito ay upang maakit ang pansin ng kalaban sa kanyang nakaraang pahayag, na sumasalungat sa kanyang pangangatwiran sa hindi pagkakaunawaan na ito, at humingi ng paliwanag tungkol dito. Ang ganitong mga paglilinaw ay maaaring (kung ito ay kapaki-pakinabang) na humantong sa talakayan sa isang dead end o magbigay ng impormasyon tungkol sa likas na katangian ng mga nabagong pananaw ng kalaban, na mahalaga din para sa nagpasimula ng lansihin.

15.Pagbawas ng argumento sa isang personal na opinyon. Ang layunin ng trick na ito ay para akusahan ang iyong kalaban sa katotohanan na ang mga argumento na ibinibigay niya bilang pagtatanggol sa kanyang thesis o upang pabulaanan ang iyong pahayag ay walang iba kundi isang personal na opinyon lamang, na, tulad ng opinyon ng sinumang tao, ay maaaring maging mali. . Ang pagtugon sa iyong kausap sa mga salitang "Ang sinasabi mo ngayon ay iyong personal na opinyon lamang" ay hindi sinasadyang ibagay sa kanya ang tono ng pagtutol at bubuo ng pagnanais na hamunin ang ipinahayag na opinyon tungkol sa mga argumento na ibinigay niya. Kung ang kausap ay sumuko sa panlilinlang na ito, ang paksa ng kontrobersya, salungat sa kanyang kagustuhan at upang masiyahan ang intensyon ng nagpasimula ng lansihin, ay lumilipat patungo sa isang talakayan ng isang ganap na naiibang problema, kung saan ang kalaban ay magpapatunay na ang mga argumento na mayroon siya ipinahayag ay hindi lamang ang kanyang personal na opinyon. Kinukumpirma ng pagsasanay na kung mangyari ito, kung gayon ang lansihin ay isang tagumpay.

16. Katahimikan. Ang pagnanais na sadyang itago ang impormasyon mula sa kausap ay ang pinakakaraniwang ginagamit na lansihin sa anumang anyo ng talakayan. Kapag nakikipagkumpitensya sa isang kasosyo sa negosyo, mas madaling itago ang impormasyon mula sa kanya kaysa sa pagtatalo sa isang polemic. Ang kakayahang mahusay na itago ang isang bagay mula sa iyong kalaban ay ang pinakamahalagang bahagi ng sining ng diplomasya. Sa bagay na ito, napapansin namin na ang propesyonalismo ng isang polemicist ay tiyak na binubuo ng mahusay na pag-iwas sa katotohanan nang hindi gumagamit ng mga kasinungalingan.

17. Lumalagong pangangailangan. Ito ay batay sa pagtaas ng mga kahilingan ng kalaban sa bawat kasunod na konsesyon. Ang taktika na ito ay may dalawang halatang pakinabang. Ang una sa kanila ay bumagsak sa katotohanan na ang paunang pangangailangan na tanggapin ang buong problema ng mga negosasyon ay tinanggal. Ang pangalawa ay nag-aambag sa paglitaw ng isang sikolohikal na epekto na pumipilit sa iyo na mabilis na sumang-ayon sa susunod na kahilingan ng kabilang panig, bago ito maglagay ng bago, mas makabuluhang mga paghahabol.

18. Pagsingil sa teorya. Ang trick na ito ay tumutugma sa kilalang kasabihan: "Ito ay makinis sa papel, ngunit nakalimutan nila ang tungkol sa mga bangin." Ang paggamit ng panlilinlang na ito sa isang pagtatalo, iyon ay, ang pahayag na ang lahat ng pinag-uusapan ng kapareha ay mabuti lamang sa teorya, ngunit hindi katanggap-tanggap sa pagsasagawa, ay pipilitin siyang patunayan ang kabaligtaran na may mga impromptu na argumento, na sa huli ay maaaring magpainit ng kapaligiran ng talakayan at bawasan ang talakayan sa kapwa pag-atake at akusasyon.

19. "Takasan" mula sa hindi gustong talakayan. Maaari kang makatakas sa isang hindi gustong talakayan sa pamamagitan ng paggamit ng magarbong pananalita na may makukulay na epithets at matatalinong interjections. Halimbawa, tinanong mo ang iyong kausap kung bakit naantala ang mga pagbabayad sa ilalim ng kontrata? At sumagot siya nang malawak at nakakumbinsi gaya ni Mikhail Sergeevich Gorbachev: "Oo, sumasang-ayon kami, mayroong ilang mga pagkaantala sa mga pagbabayad. Maingat naming pinag-aralan ang mga sanhi, pati na rin ang mga posibilidad na maalis ang mga ito. Ang mga kadahilanang ito ay iba-iba. Mayroong parehong layunin at subjective na mga kadahilanan. Sa kasalukuyan ang isyung ito ay tinutugunan espesyal na atensyon. Marami kaming nagtatrabaho sa direksyong ito. Ang lahat ng ito ay ginagawa para sa kapakanan ng ating iisang layunin. Nagbubukas ito ng magagandang prospect para sa higit pang matagumpay na kooperasyon, na magdadala sa atin sa isang magandang kinabukasan.

Ang isa pang napakagandang paraan upang maiwasan ang mga hindi gustong talakayan ay biro. Halimbawa, tinanong ng presidente ng isang bangko ang pinuno ng isang audit firm kung bakit hindi pa naisumite ang audit report mga aktibidad sa pananalapi. Sa halip na mahahabang dahilan, maaaring pagtawanan ito ng auditor: "Napansin mo ba na inihahanda namin ang iyong ulat nang mas mabilis at mas mabilis sa bawat oras?" Ang sagot na ito ay sana ay mapangiti ang bangkero o gumawa ng ilang mapanlinlang na biro.

Ang kawalan ng sense of humor ay isang diagnosis na kinakatakutan ng sinuman, kahit na isang napakalakas na tao. Ang pagtugon sa isang biro ay isang natural na reaksyon. Sumang-ayon, mas mabuting pagtawanan ito kaysa magsimula ng mahabang paglalahad ng lahat ng dahilan na humadlang sa iyong magsagawa ng pag-audit sa oras at pagsusumite ng mismong ulat na ito. Ang mga nakakahiyang dahilan ay maaaring magtapos sa pinakamalungkot na paraan para sa iyo.

20. Kabilang sa mga kilalang taktika "naghihintay", o, sa diplomatikong jargon, “salami”. Ito ay isang napakabagal, unti-unting pagbubukas ng iyong mga posisyon - ito ay katulad ng pagputol ng manipis na hiwa ng sausage. Ang pamamaraan na ito ay tumutulong upang malaman ang mas maraming impormasyon hangga't maaari at pagkatapos lamang ay bumalangkas ng iyong sariling mga panukala.
Kaya, nasuri namin ang dalawampung taktika ng panlilinlang na madalas na matatagpuan sa komunikasyon sa negosyo. Sa pagtatapos ng aming pagsasaalang-alang, magbibigay kami ng ilang mga rekomendasyon. Ang mabisang pagtugon sa mga taktika ng huwad ay nangangahulugang:

• tukuyin ang mismong katotohanan ng paggamit ng taktikang ito;
• dalhin ang isyung ito nang direkta sa talahanayan para sa talakayan;
• tanong sa legalidad ng paggamit nito, ibig sabihin, pag-usapan nang hayagan ang isyung ito.

Manipulasyon sa pamamagitan ng telebisyon

Pagmamanipula ng isip

Pagmamanipula ng personalidad

Manipulative techniques na ginagamit sa mga talakayan at debate

1. Dosing ng paunang impormasyon base. Ang mga materyal na kailangan para sa talakayan ay hindi ibinibigay sa mga kalahok sa oras, o ibinibigay nang pili. Ang ilang mga kalahok sa mga talakayan, "parang hindi sinasadya," ay binibigyan ng isang hindi kumpletong hanay ng mga materyales, at sa kahabaan ng paraan ay lumalabas na ang isang tao, sa kasamaang-palad, ay hindi alam ang lahat ng magagamit na impormasyon. Ang mga gumaganang dokumento, liham, apela, tala at lahat ng iba pa na maaaring makaapekto sa proseso at mga resulta ng talakayan sa isang hindi kanais-nais na direksyon ay "nawala." Kaya, ang ilang mga kalahok ay hindi ganap na alam, na nagpapahirap sa kanila na talakayin, at para sa iba ay lumilikha ito ng mga karagdagang pagkakataon para sa paggamit ng sikolohikal na pagmamanipula.

2. "Labis na impormasyon". Baliktad na opsyon. Ang punto ay napakaraming proyekto, panukala, desisyon, atbp ang inihahanda, na ang paghahambing nito sa panahon ng talakayan ay naging imposible. Lalo na kapag ang isang malaking dami ng mga materyales ay inaalok para sa talakayan sa maikling panahon, at samakatuwid ay mahirap ang kanilang pagsusuri sa husay.

3. Pagbubuo ng mga opinyon sa pamamagitan ng naka-target na pagpili ng mga tagapagsalita. Ang sahig ay ibinibigay muna sa mga na ang opinyon ay kilala at nababagay sa tagapag-ayos ng impluwensyang manipulatibo. Sa ganitong paraan, nabubuo ang nais na saloobin sa mga kalahok sa talakayan, dahil ang pagbabago ng pangunahing saloobin ay nangangailangan ng higit na pagsisikap kaysa sa pagbuo nito. Upang mabuo ang mga saloobin na kailangan ng mga manipulator, ang talakayan ay maaari ding matapos o maputol pagkatapos ng pagsasalita ng isang tao na ang posisyon ay tumutugma sa mga pananaw ng mga manipulator.

4. Dobleng pamantayan sa mga pamantayan para sa pagtatasa ng pag-uugali ng mga kalahok sa talakayan. Ang ilang mga tagapagsalita ay mahigpit na limitado sa pagsunod sa mga regulasyon at alituntunin ng mga relasyon sa panahon ng talakayan, habang ang iba ay pinapayagang lumihis mula sa mga ito at lumabag itinatag na mga tuntunin. Ang parehong bagay ay nangyayari tungkol sa likas na katangian ng mga pinahihintulutang pahayag: ang ilang mga tao ay hindi napapansin ang mga malupit na pahayag tungkol sa kanilang mga kalaban, ang iba ay pinagalitan, atbp. Posible na ang mga regulasyon ay hindi partikular na itinatag, upang ang isang mas maginhawang linya ng pag-uugali ay maaaring mapili sa daan. Sa kasong ito, ang mga posisyon ng mga kalaban ay pinapakinis at "hinatak" sa nais na punto ng view, o, sa kabaligtaran, ang mga pagkakaiba sa kanilang mga posisyon ay pinalakas hanggang sa punto ng hindi magkatugma at kapwa eksklusibong mga punto ng view, pati na rin ang ang talakayan ay dinadala sa punto ng kahangalan.

5. "Pagmamaniobra" sa agenda ng talakayan. Upang gawing mas madaling maipasa ang "kailangan" na tanong, una ay "nagpapabuga sila ng singaw" (nagpasimula ng isang pagdagsa ng mga emosyon sa mga natipon) sa mga hindi mahalaga at hindi gaanong mahalagang mga isyu, at pagkatapos, kapag ang lahat ay pagod o nasa ilalim ng impresyon ng nakaraang skirmish, isang isyu ang inilabas na gusto nilang talakayin nang walang pagtaas ng kritisismo.

5. Pamamahala sa proseso ng talakayan. Sa mga pampublikong talakayan, ang sahig ay salit-salit na ibinibigay sa mga pinaka-agresibong kinatawan ng mga grupo ng oposisyon, na nagpapahintulot sa kapwa insulto, na alinman ay hindi napigilan, o pinipigilan lamang para sa mga pagpapakita. Bilang resulta ng naturang manipulative move, nagiging kritikal ang kapaligiran ng talakayan. Sa ganitong paraan, mapapahinto ang pagtalakay sa isang kasalukuyang paksa. Ang isa pang paraan ay ang hindi inaasahang paggambala sa isang hindi gustong tagapagsalita, o sadyang lumipat sa ibang paksa. Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit sa mga komersyal na negosasyon, kapag, sa isang paunang napagkasunduang signal mula sa tagapamahala, ang sekretarya ay nagdadala ng kape, isang "mahalagang" tawag ay inayos, atbp.

6. Mga limitasyon sa pamamaraan ng talakayan. Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang mga panukala tungkol sa pamamaraan ng talakayan ay binabalewala; ang mga hindi gustong katotohanan, tanong, argumento ay iniiwasan; Ang sahig ay hindi ibinibigay sa mga kalahok na ang mga pahayag ay maaaring humantong sa hindi kanais-nais na mga pagbabago sa kurso ng talakayan. Ang mga desisyon na ginawa ay mahigpit na naitala;

7. Pag-abstract. Isang maikling repormasyon ng mga tanong, mungkahi, argumento, kung saan ang diin ay nagbabago sa nais na direksyon. Kasabay nito, maaaring isagawa ang di-makatwirang pagbubuod, kung saan, sa proseso ng pagbubuod, ang diin sa mga konklusyon, paglalahad ng mga posisyon ng mga kalaban, ang kanilang mga pananaw, at ang mga resulta ng talakayan ay nagbabago sa nais na direksyon. Bilang karagdagan, sa panahon ng interpersonal na komunikasyon, maaari mong dagdagan ang iyong katayuan sa tulong ng isang tiyak na pag-aayos ng mga kasangkapan at paggamit sa isang bilang ng mga diskarte. Halimbawa, ilagay ang bisita sa isang mas mababang upuan, magkaroon ng maraming diploma mula sa may-ari sa mga dingding ng opisina, at demonstratively gamitin ang mga katangian ng kapangyarihan at awtoridad sa panahon ng mga talakayan at negosasyon.

8. Mga sikolohikal na trick. Kasama sa pangkat na ito ang mga diskarte batay sa pagkairita sa kalaban, gamit ang isang pakiramdam ng kahihiyan, kawalan ng pansin, kahihiyan ng mga personal na katangian, pambobola, paglalaro ng pagmamataas at iba pang indibidwal na sikolohikal na katangian ng isang tao.

9. Nakakainis ang kalaban mo. Hindi siya binabalanse ng pangungutya, hindi patas na akusasyon at iba pang paraan hanggang sa siya ay "kumulo". Sa kasong ito, mahalaga na ang kalaban ay hindi lamang malagay sa isang estado ng pangangati, ngunit gumawa din ng isang pahayag na mali o hindi pabor para sa kanyang posisyon sa talakayan. Ang pamamaraan na ito ay aktibong ginagamit sa isang tahasang anyo bilang minamaliit ang isang kalaban o sa isang mas nakatalukbong anyo, kasama ng kabalintunaan, hindi direktang mga pahiwatig, at implicit ngunit nakikilalang subtext. Ang pagkilos sa ganitong paraan, ang manipulator ay maaaring bigyang-diin, halimbawa, tulad mga negatibong katangian personalidad ng object ng manipulative influence, tulad ng kakulangan ng edukasyon, kamangmangan sa isang partikular na lugar, atbp.

10. Pagpupuri sa sarili. Ang trick na ito ay isang hindi direktang paraan ng pagmamaliit sa isang kalaban. Hindi lang ito direktang nagsasabi ng "sino ka," ngunit batay sa "kung sino ako" at "kung sino ang iyong pinagtatalunan," isang kaukulang konklusyon ang sumusunod. Mga ekspresyong gaya ng: “...Ako ang pinuno ng isang malaking negosyo, rehiyon, industriya, institusyon, atbp.”, “...Kailangan kong lutasin ang mga malalaking problema...”, “...bago mag-apply para dito ... kailangan mong maging pinuno kahit man lang...", "...bago magtalakay at pumuna... kailangan mong magkaroon ng karanasan sa paglutas ng mga problema kahit sa isang sukat...", atbp.

11. Paggamit ng mga salita, teorya at terminong hindi pamilyar sa kalaban. Magtatagumpay ang lansihin kung ang kalaban ay nahihiya na magtanong muli at magpanggap na tinanggap niya ang mga argumentong ito at naunawaan ang kahulugan ng mga terminong hindi malinaw sa kanya. Sa likod ng gayong mga salita o parirala ay ang pagnanais na siraan ang mga personal na katangian ng bagay ng pagmamanipula. Ang partikular na pagiging epektibo mula sa paggamit ng slang na hindi pamilyar sa karamihan ay nangyayari sa mga sitwasyon kung saan ang paksa ay walang pagkakataon na tumutol o linawin kung ano ang ibig sabihin, at maaari ding lumala sa pamamagitan ng paggamit ng mabilis na bilis ng pagsasalita at maraming mga kaisipang nagbabago. isa't isa sa panahon ng talakayan. Bukod dito, mahalagang tandaan na ang paggamit ng mga pang-agham na termino ay itinuturing na manipulasyon lamang sa mga kaso kung saan ang naturang pahayag ay sinasadya para sa isang sikolohikal na epekto sa bagay ng pagmamanipula.

12. "Greasing" argumento. Sa kasong ito, ang mga manipulator ay naglalaro ng pambobola, walang kabuluhan, pagmamataas, at pagtaas ng pagpapahalaga sa sarili sa bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, nasusuhulan siya ng mga salitang "...bilang isang maunawain at matalino, intelektwal na binuo at karampatang tao ay nakikita ang panloob na lohika ng pag-unlad ng hindi pangkaraniwang bagay na ito..." Kaya, ang isang ambisyosong tao ay nahaharap sa isang dilemma - alinman tanggapin puntong ito tingnan, o tanggihan ang isang nakakabigay-puri na pampublikong pagtatasa at pumasok sa isang hindi pagkakaunawaan, na ang resulta ay hindi sapat na mahulaan.

13. Pagkagambala o pag-iwas sa talakayan. Ang ganitong manipulatibong aksyon ay isinasagawa gamit ang demonstrative na paggamit ng sama ng loob. Halimbawa, “... imposibleng mapag-usapan ang mga seryosong isyu sa iyo...” o “... ginagawang imposible ng iyong pag-uugali na ipagpatuloy ang ating pagpupulong...”, o “Handa akong ipagpatuloy ang talakayang ito, ngunit pagkatapos mo lamang ilagay ang iyong mga ugat...", atbp. Ang pagkagambala sa isang talakayan gamit ang nakakapukaw na salungatan ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga pamamaraan upang magalit ang kalaban, kapag ang talakayan ay nagiging isang ordinaryong pag-aaway na ganap na walang kaugnayan sa orihinal na paksa. Bilang karagdagan, ang ganitong mga trick ay maaaring gamitin bilang: nakakaabala, nakakaabala, nagtataas ng boses, nagpapakita ng mga kilos ng pag-uugali na nagpapakita ng pag-aatubili na makinig at kawalang-galang sa kalaban. Pagkatapos ng kanilang paggamit, ang mga pahayag ay ginawa tulad ng: "... imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng isang malinaw na sagot sa isang tanong"; "...imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi mo binibigyang pagkakataon na ipahayag ang isang punto ng pananaw na hindi katugma sa iyo...", atbp.

14. Pagtanggap ng "stick arguments". Ginagamit ito sa dalawang pangunahing uri, na naiiba sa layunin. Kung ang layunin ay upang matakpan ang talakayan sa pamamagitan ng sikolohikal na pagsupil sa kalaban, ang isang sanggunian ay ginawa sa tinatawag na. mas mataas na interes nang hindi binibigyang kahulugan ang mga mas matataas na interes na ito at nang hindi pinagtatalunan ang mga dahilan kung bakit sila inaapela. Sa kasong ito, ginagamit ang mga pahayag tulad ng: "Naiintindihan mo ba kung ano ang sinusubukan mong gawin?!...", atbp. Kung kinakailangan na pilitin ang bagay ng pagmamanipula na hindi bababa sa panlabas na sumang-ayon sa iminungkahing pananaw, ginagamit ang mga argumento na maaaring tanggapin ng bagay dahil sa takot sa isang bagay na hindi kasiya-siya, mapanganib, o kung saan hindi siya maaaring tumugon alinsunod sa kanyang mga pananaw. para sa parehong mga kadahilanan. Maaaring kabilang sa mga naturang argumento ang mga paghatol tulad ng: "... ito ay isang pagtanggi sa konstitusyonal na itinatag na institusyon ng pagkapangulo, ang sistema ng mga pinakamataas na katawan ng kapangyarihang pambatas, at isang pagsira sa mga pundasyon ng konstitusyon ng buhay ng lipunan..." . Maaari itong sabay-sabay na isama sa isang hindi direktang anyo ng pag-label, halimbawa, "...ito ay tiyak na mga pahayag na nag-aambag sa pagpukaw ng mga salungatan sa lipunan...", o "... ang gayong mga argumento ay ginamit ng mga pinuno ng Nazi sa kanilang bokabularyo...”, o “... Sinadya mong gumamit ng mga katotohanan na nakakatulong sa pag-uudyok sa nasyonalismo, anti-Semitism...”, atbp.

15. "Pagbasa sa Puso". Ito ay ginagamit sa dalawang pangunahing bersyon (ang tinatawag na positibo at negatibong anyo). Ang kakanyahan ng paggamit ng pamamaraang ito ay ang atensyon ng madla ay lumilipat mula sa nilalaman ng mga argumento ng kalaban sa kanyang mga dapat na dahilan at mga nakatagong motibo kung bakit siya nagsasalita at nagtatanggol sa isang tiyak na pananaw, at hindi sumasang-ayon sa mga argumento ng kabaligtaran. Maaari itong paigtingin sa pamamagitan ng sabay-sabay na paggamit ng "stick arguments" at "labeling". Halimbawa: "...Sinasabi mo ito habang ipinagtatanggol ang mga interes ng korporasyon...", o "...ang dahilan ng iyong agresibong pagpuna at hindi mapagkakasundo na posisyon ay kitang-kita - ito ay ang pagnanais na siraan ang mga progresibong pwersa, ang nakabubuo na oposisyon, upang guluhin ang proseso ng demokratisasyon... ngunit hindi pinahihintulutan ng taumbayan ang mga pseudo-defenders ng batas na makagambala sa kasiyahan ng kanyang mga lehitimong interes...”, atbp. Kung minsan ang "pagbabasa sa puso" ay nasa anyo ng paghahanap ng motibo na hindi nagpapahintulot sa pagsasalita na pabor sa kabilang panig. Ang pamamaraan na ito ay maaaring pagsamahin hindi lamang sa "mga argumento ng stick", kundi pati na rin sa "pag-greasing ng argumento". Halimbawa: “...ang iyong kagandahang-asal, labis na kahinhinan at huwad na kahihiyan ay hindi nagpapahintulot sa iyo na aminin ang malinaw na katotohanang ito at sa gayon ay sinusuportahan ang progresibong hakbangin na ito, kung saan nakasalalay ang solusyon sa isyu, na sabik at sana ay hinihintay ng ating mga botante... ”, atbp. .

16. Logical-psychological trick. Ang kanilang pangalan ay dahil sa ang katunayan na, sa isang banda, maaari silang maitayo sa paglabag sa mga batas ng lohika, at sa kabilang banda, sa kabaligtaran, gumamit ng pormal na lohika upang manipulahin ang isang bagay. Kahit noong sinaunang panahon, kilala ang isang sophism na nangangailangan ng "oo" o "hindi" na sagot sa tanong na "tinigil mo na ba ang pambubugbog sa iyong ama?" Ang anumang sagot ay mahirap, dahil kung ang sagot ay "oo," nangangahulugan ito na binugbog niya siya noon, at kung ang sagot ay "hindi," nangangahulugan ito na tinalo ng bagay ang kanyang ama. Mayroong maraming mga variant ng naturang sophistry: "...Nagsusulat ba kayong lahat ng mga pagtuligsa?..", "...Tumigil ka na ba sa pag-inom?..", atbp. Ang mga pampublikong akusasyon ay lalong epektibo, kung saan ang pangunahing bagay ay upang makakuha ng isang maikling sagot at hindi bigyan ang tao ng pagkakataon na ipaliwanag ang kanyang sarili. Ang pinakakaraniwang lohikal-sikolohikal na mga trick ay kinabibilangan ng malay-tao na kawalan ng katiyakan ng thesis na iniharap, o ang sagot sa tanong na ibinibigay, kapag ang kaisipan ay nabalangkas nang malabo, malabo, na nagpapahintulot na ito ay bigyang-kahulugan sa iba't ibang paraan. Sa pulitika, ang pamamaraan na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makalabas sa mahihirap na sitwasyon.

17. Pagkabigong sumunod sa batas ng sapat na dahilan. Ang pagsunod sa pormal na lohikal na batas ng sapat na katwiran sa mga talakayan at debate ay napaka-subjective dahil sa katotohanang ang konklusyon tungkol sa sapat na batayan ng thesis na ipinagtatanggol ay ginawa ng mga kalahok sa talakayan. Ayon sa batas na ito, ang wasto at nauugnay na mga argumento ay maaaring hindi sapat kung ang mga ito ay isang pribadong kalikasan at hindi nagbibigay ng mga batayan para sa panghuling konklusyon. Bilang karagdagan sa pormal na lohika, sa pagsasanay ng pagpapalitan ng impormasyon mayroong tinatawag na. "psycho-logic" (teorya ng argumentasyon), ang kakanyahan nito ay ang argumentasyon ay hindi umiiral sa sarili nitong, ito ay iniharap ng ilang mga tao sa ilalim ng ilang mga kundisyon at ito ay nakikita rin ng mga tiyak na tao na mayroon (o wala). ) tiyak na kaalaman, katayuan sa lipunan, mga personal na katangian, atbp. Samakatuwid, ang isang espesyal na kaso, na nakataas sa ranggo ng isang pattern, ay madalas na pumasa kung ang manipulator, sa tulong ng mga side effect, ay namamahala upang maimpluwensyahan ang bagay ng impluwensya.

18. Pagbabago ng mga accent sa mga pahayag. Sa mga kasong ito, ang sinabi ng kalaban tungkol sa isang partikular na kaso ay pinabulaanan bilang isang pangkalahatang pattern. Ang baligtad na panlilinlang ay ang pangkalahatang pangangatwiran ay kaibahan sa isa o dalawang katotohanan, na sa katunayan ay maaaring mga eksepsiyon o hindi tipikal na mga halimbawa. Kadalasan sa panahon ng isang talakayan, ang mga konklusyon tungkol sa problemang pinag-uusapan ay ginawa batay sa kung ano ang "namamalagi sa ibabaw," halimbawa, mga side effect ng pagbuo ng isang phenomenon.

19. Hindi kumpletong pagpapabulaanan. Sa kasong ito, ang kumbinasyon ng isang lohikal na paglabag na may isang sikolohikal na kadahilanan ay ginagamit sa mga kaso kung saan, mula sa mga posisyon at argumento na iniharap ng kalaban sa kanyang depensa, pinipili nila ang pinaka-mahina, sinisira ito sa isang malupit na paraan at nagpapanggap. na ang natitirang mga argumento ay hindi man lang nararapat na bigyang pansin. Nabigo ang lansi kung hindi babalik sa paksa ang kalaban.

20. Nangangailangan ng malinaw na sagot. Gamit ang mga pariralang tulad ng: "huwag umiwas..", "sabihin mo sa akin nang malinaw, sa harap ng lahat...", "sabihin mo nang diretso...", atbp. ang bagay ng pagmamanipula ay hinihiling na magbigay ng isang hindi malabo na sagot na "oo" o "hindi" sa isang tanong na nangangailangan ng isang detalyadong sagot o kapag ang isang hindi malabo na sagot ay maaaring humantong sa isang hindi pagkakaunawaan sa kakanyahan ng problema. Sa isang madla na may mababang antas ng edukasyon, ang ganitong pakana ay maaaring maisip bilang isang pagpapakita ng integridad, determinasyon at pagiging direkta.

21. Artipisyal na paglilipat ng hindi pagkakaunawaan. Sa kasong ito, nagsimulang talakayin ang anumang posisyon, sinusubukan ng manipulator na huwag magbigay ng mga argumento kung saan sumusunod ang posisyon na ito, ngunit nagmumungkahi na agad na lumipat sa pabulaanan ito. Sa ganitong paraan, ang pagkakataon na punahin ang sariling posisyon ay limitado, at ang pagtatalo mismo ay inilipat sa argumentasyon ng kabaligtaran. Kung ang kalaban ay sumuko dito at nagsimulang punahin ang posisyon na iniharap, na binanggit ang iba't ibang mga argumento, sinusubukan nilang makipagtalo sa paligid ng mga argumentong ito, naghahanap ng mga pagkukulang sa kanila, ngunit nang hindi iniharap ang kanilang sistema ng ebidensya para sa talakayan.

22. "Multi-tanong". Sa kaso ng manipulative technique na ito, ang bagay ay tinanong ng maraming iba't ibang mga katanungan sa isang paksa nang sabay-sabay. Sa hinaharap, kumikilos sila depende sa kanyang sagot: maaaring akusahan nila siya na hindi nauunawaan ang kakanyahan ng problema, o hindi sinasagot nang lubusan ang tanong, o sinusubukang linlangin.

Manipulative na impluwensya depende sa uri ng pag-uugali at emosyon ng isang tao

1. Unang uri. Ang isang tao ay gumugugol ng karamihan sa kanyang oras sa pagitan ng karaniwang estado ng kamalayan at ang estado ng normal na pagtulog sa gabi.

Ang ganitong uri ay kinokontrol ng kanyang pagpapalaki, karakter, gawi, pati na rin ang isang pakiramdam ng kasiyahan, ang pagnanais para sa seguridad at kapayapaan, i.e. lahat ng bagay na nabuo sa pamamagitan ng pandiwang at emosyonal-matalinhagang memorya. Para sa karamihan ng mga lalaki sa unang uri, nangingibabaw ang abstract na isip, mga salita at lohika, at para sa karamihan ng mga kababaihan ng unang uri, nangingibabaw ang sentido komun, damdamin at pantasya. Ang impluwensyang manipulatibo ay dapat na naglalayong sa mga pangangailangan ng gayong mga tao.

2. Pangalawang uri. Pangingibabaw ng mga estado ng kawalan ng ulirat. Ito ang mga super-suggestible at super-hypnotizable na mga tao, na ang pag-uugali at reaksyon ay kinokontrol ng psychophysiology ng kanang hemisphere ng utak: imahinasyon, ilusyon, panaginip, panaginip na pagnanasa, damdamin at sensasyon, paniniwala sa hindi pangkaraniwan, paniniwala sa awtoridad ng isang tao , mga stereotype, makasarili o walang pag-iimbot na interes (malay o walang malay ), mga senaryo ng mga kaganapan, katotohanan at pangyayari na nagaganap sa kanila. Sa kaso ng manipulatibong impluwensya, inirerekumenda na maimpluwensyahan ang mga damdamin at imahinasyon ng gayong mga tao.

3. Pangatlong uri. Pangingibabaw ng kaliwang hemisphere ng utak. Ang ganitong mga tao ay kinokontrol ng pandiwang impormasyon, pati na rin ang mga prinsipyo, paniniwala at pag-uugali na binuo sa panahon ng isang mulat na pagsusuri ng katotohanan. Ang mga panlabas na reaksyon ng mga tao ng ikatlong uri ay tinutukoy ng kanilang edukasyon at pagpapalaki, pati na rin ng isang kritikal at lohikal na pagsusuri ng anumang impormasyon na nagmumula sa labas ng mundo. Upang epektibong maimpluwensyahan sila, kinakailangan na bawasan ang kanilang pagsusuri sa impormasyong ipinakita sa kanila ng kanilang kaliwa, kritikal, hemisphere ng utak. Upang gawin ito, inirerekumenda na ipakita ang impormasyon laban sa backdrop ng pagtitiwala sa iyo, at ang impormasyon ay dapat na iharap nang mahigpit at balanse, gamit ang mahigpit na lohikal na mga konklusyon, na sumusuporta sa mga katotohanan na eksklusibo sa mga mapagkukunan na may awtoridad, hindi umaakit sa mga damdamin at kasiyahan (instincts), ngunit sa katwiran, konsensya, tungkulin, moralidad, katarungan, atbp.

4. Pang-apat na uri. Mga primitive na tao na may nangingibabaw sa right-brain na likas na hayop na estado. Para sa karamihan, ang mga ito ay mga taong masama ang ugali at walang pinag-aralan na may hindi maunlad na kaliwang utak, kadalasang pinalaki na may kapansanan sa pag-iisip sa mga pamilyang may kapansanan sa lipunan (mga alkoholiko, mga puta, mga adik sa droga, atbp.). Ang mga reaksyon at pag-uugali ng gayong mga tao ay kinokontrol ng mga likas na hilig at pangangailangan ng hayop: sexual instinct, ang pagnanais na kumain ng maayos, matulog, uminom, at makaranas ng mas kaaya-ayang kasiyahan. Kapag nagmamanipula sa gayong mga tao, kinakailangang maimpluwensyahan ang psychophysiology ng kanang utak: ang mga karanasan at damdamin na dati nilang naranasan, namamana na mga katangian ng karakter, mga stereotype sa pag-uugali, ang kasalukuyang nangingibabaw na damdamin, mood, fantasies at instincts. Kinakailangang isaalang-alang na ang kategoryang ito ng mga tao ay nag-iisip pangunahin nang primitive: kung nasiyahan mo ang kanilang mga instinct at damdamin, positibo ang kanilang reaksyon, kung hindi mo sila nasiyahan, negatibo ang kanilang reaksyon.

5. Ikalimang uri. Mga taong may "pinalawak na estado ng kamalayan." Ito ang mga nagawang bumuo ng isang mataas na espirituwal na tao. Sa Japan, ang gayong mga tao ay tinatawag na "naliwanagan", sa India - "Mahatmas", sa Tsina - "perpektong matalinong Tao-tao", sa Russia - "mga banal na propeta at manggagawa ng himala". Tinatawag ng mga Arabo ang gayong mga tao na "santong Sufi." Ang mga manipulator ay hindi makakaimpluwensya sa gayong mga tao, dahil sila ay "mas mababa sa kanila sa propesyonal na kaalaman tao at kalikasan."

6. Pang-anim na uri. Ang mga taong may nangingibabaw na mga kondisyon ng pathological sa kanilang psychophysiology. Pangunahin ang mga taong may sakit sa pag-iisip. Ang kanilang pag-uugali at reaksyon ay hindi mahuhulaan dahil sila ay abnormal. Ang mga taong ito ay maaaring magsagawa ng ilang aksyon bilang resulta ng morbid motive o habang nasa bihag ng ilang uri ng guni-guni. Marami sa ganitong uri ng mga tao ang nagiging biktima ng mga totalitarian na sekta. Ang mga manipulasyon laban sa gayong mga tao ay dapat na isagawa nang mabilis at malupit, na nagdudulot ng takot sa kanila, isang pakiramdam ng hindi mabata na sakit, paghihiwalay at, kung kinakailangan, kumpletong kawalang-kilos at isang espesyal na iniksyon na nag-aalis sa kanila ng kamalayan at aktibidad.

7. Ikapitong uri. Ang mga tao na ang mga reaksyon at pag-uugali ay pinangungunahan ng isang malakas na damdamin, isa o higit pa sa mga pangunahing pangunahing emosyon, halimbawa, takot, kasiyahan, galit, atbp. Ang takot ay isa sa pinakamakapangyarihang hypnogenic (pagbuo ng hypnosis) na emosyon na palaging nanggagaling sa bawat tao kapag may banta sa kanyang pisikal, panlipunan o iba pang kagalingan. Kapag nakakaranas ng takot, ang isang tao ay agad na nahuhulog sa isang makitid, binagong estado ng kamalayan. Ang kaliwang utak na may kakayahan nito para sa isang makatwiran, kritikal-analitikal, pandiwang-lohikal na pang-unawa sa kung ano ang nangyayari ay pinipigilan, at ang kanang utak kasama ang mga emosyon, imahinasyon at instinct nito ay isinaaktibo.