* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Če iščete idejo za ustanovitev lastnega podjetja, bodite pozorni na prodajo pohištva. Številni podjetniki ne razmišljajo o tej možnosti, ker menijo, da je pohištveni sektor predrag, kompleksen, dolgotrajen in, kar je najpomembneje, visoko konkurenčen. Vendar je v praksi ravno nasprotno.

Ruski trg pohištva

Kljub neugodnim gospodarskim razmeram domači trg pohištva (predvsem oblazinjenega pohištva) vztrajno raste. V zadnjih štirih letih je njegova letna stopnja rasti v povprečju znašala 5 %. Čeprav je bila dobesedno pred desetimi do petnajstimi leti situacija popolnoma drugačna. Potem Novo pohištvo kupljen šele potem, ko je stari odpovedal. Zdaj naši rojaki iščejo nov kavč ali fotelj, ker obstoječe pohištvo ni v modi ali v stilu. Ugodna gibanja v segmentu pohištva so posledica dveh glavnih razlogov - naraščajoče blaginje prebivalstva in prisotnosti mednarodnih pohištvenih podjetij.

Po mnenju raziskovalcev je delež uvoženega pohištva ruski trg vsako leto poveča za 45 %. Povečanje dosegamo z dobavo komponent, saj je uvoz gotovega pohištva predrag. Logistični stroški neposredno vplivajo na stroške proizvodnje in s tem tudi na njeno tržno vrednost. Vendar se domači proizvajalci ne počutijo prikrajšane. Obstaja veliko število Ruska podjetja, po katerih pohištvo je v določeni cenovni kategoriji (predvsem nizek in srednji cenovni segment) veliko povpraševanje. Spet, če pogledamo 90. leta, je bila situacija takrat ravno obratna. Po odstranitvi železne zavese so domači trg preplavili izdelki tuje proizvodnje. Ruskim pohištvenim podjetjem je pomagala, nenavadno, gospodarska kriza leta 1998, ko si potrošniki enostavno niso mogli privoščiti nakupa tujega pohištva in so raje izbrali cenejše rusko.

Druga gospodarska kriza, ki se je zgodila natanko deset let pozneje, je ponovno šla na roko domačim podjetjem, ki so svojim strankam lahko ponudila ne le optimalna kombinacija dostopne cene in dobra kakovost izdelkov, ampak tudi enoten standard storitev in, kar je nič manj pomembno, hoje do pohištvenih salonov.

Zdaj so gospodarske razmere v državi blizu razmeram iz leta 2008. Proizvajalci in prodajalci pohištva že opažajo močan upad povpraševanja po dragih izdelkih in porast zanimanja za pohištvo domače proizvodnje. Na drugi strani pa je še vedno prisoten razcvet gradbeništva, ki močno povečuje povpraševanje po pohištvu. Zato strokovnjaki podjetnikom, ki šele vstopajo na ta trg, svetujejo, naj se zanesejo predvsem na domače proizvajalce in izberejo preverjene blagovne znamke, kakovost (tudi brez dizajnerskih dodatkov) in ugodne cene.

Formati trgovin s pohištvom

Zaslužite do
200.000 rubljev. na mesec, medtem ko se zabavate!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje na področju zabave. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov ali plačil. Usposabljanje na ključ.

Najprej se morate odločiti za obliko vaše prihodnje trgovine. Klasifikacija takih prodajnih mest je precej poljubna. Vendar pa je v njegovem okviru mogoče razlikovati naslednje oblike:

Trgovina s standardnim pohištvom. Njegov asortiman obsega povprečno 200-250 artiklov, njegova površina pa se giblje od 300 do 1000 m2. metrov. Predstavljeni pohištveni izdelki pokrivajo vse glavne skupine izdelkov (spalno, kuhinjsko, pisarniško pohištvo, oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo).

Razstavni prostor. Ta oblika trgovine je primerna za drago ekskluzivno pohištvo, ki je pogosto izdelano ali uvoženo po naročilu. Vsaka trgovalna pozicija v taki sobi je običajno predstavljena v petih do šestih različnih različicah.

Hipermarket pohištva. Površina takšne trgovine je od 1 m2. km, asortiman pa obsega preko 1000 trgovskih artiklov. Tukaj je največ široka izbira pohištvo (običajno v srednji cenovni kategoriji): hodniki, stene, pisarniško pohištvo, kuhinjsko pohištvo, spalnice itd.

Posebna trgovina. Trgovine te vrste prodajajo pohištvo ene določene skupine izdelkov (običajno v kompletih): pisarna, spalnica, oblazinjeno, kuhinja itd.

Oblika pohištvene trgovine, ki jo izberete, je neposredno odvisna od začetnega kapitala in značilnosti regionalnega trga. Ocenite raven konkurence v vašem mestu, identificirajte neposredne in posredne konkurente, pri čemer bodite pozorni na Posebna pozornost največji verižne trgovine. Segment srednjega cenovnega razreda velja za najbolj donosnega, vendar tukaj življenje posameznih maloprodajnih mest močno otežujejo takšne "pošasti" maloprodaje pohištva, kot so Ikea, Hoff itd. V tem članku ne upoštevamo pohištvenega hipermarketa, saj organiziramo takšen posel zahteva velike investicije. Ta segment vključuje mednarodna in zvezna omrežja. Razstavni salon v grozeči gospodarski krizi ni najboljša možnost. Stroški najema prostorov zanj morda previsoki glede na relativno majhna izbira in precejšnje cene za pohištvo. Standardni format predstavljajo predvsem regionalna omrežja, čeprav jih zvezni igralci postopoma zatirajo. Visoko specializirana trgovina ima tudi nekaj slabosti, če jo obravnavamo kot podjetje, vendar jih je mogoče izravnati z iskanjem svoje niše in pravilnim oblikovanjem asortimana.

Do nedavnega je bil glavni del ruskega pohištvenega trga oblazinjeno pohištvo. Vendar se je zdaj situacija bistveno spremenila. Kot ugotavljajo sami proizvajalci in prodajalci, se v segmentu doma povečuje delež spalničnega in otroškega pohištva, stacionarnih postelj in pohištva za dnevne sobe zaradi zmanjšanja segmenta. oblazinjeno pohištvo. To je razloženo s spremembami v načinu življenja naših rojakov. Če je bilo prej to pohištvo bolj estetske narave in je služilo kot notranja dekoracija, zdaj potrošnik daje prednost preprostosti in funkcionalnosti. Nasprotno, v pisarniškem segmentu in HoReCa (restavracija in hotelirstvo) je oblazinjeno pohištvo vedno bolj iskano: število ljudi, ki raje preživljajo prosti čas zunaj doma, temu primerno narašča število lokalov, kjer se lahko človek sprosti in zabava.

Izdelujemo poslovni načrt za trgovino s pohištvom

Ko izberete obliko vaše prihodnje trgovine, morate izvesti več marketinških študij, ki določajo zmogljivost trga in ciljno publiko. Pri določanju zmogljivosti trga pohištva upoštevajte, da je promet v tem segmentu primerljiv s prometom gradbeni materiali. Ocenjuje se na 300 milijard rubljev (podatki za leto 2013). Če poznate zmogljivost regionalnega trga, lahko določite raven konkurence v vaši regiji.

Naslednji korak je ugotoviti, koliko denarja bo potrebno za odprtje trgovine s pohištvom. Glavni stroški vključujejo popravila maloprodajnih prostorov, razsvetljavo in izdelavo napisov. V celotnem proračunu ta odhodkovna postavka predstavlja do 45 %. Točno koliko denarja potrebujete, je odvisno od lokacije prostora, njegove površine, stanja, izbranih gradbenih materialov, zasnove trgovine itd. Naslednja pomembna postavka stroškov je zaloga. Tudi njegov delež v celotnem proračunu je ocenjen na 40-45%. Višina stroškov je odvisna od cenovne kategorije, števila skupin izdelkov, ki jih boste imeli, in pozicij znotraj posamezne skupine. Preostali del proračuna (15-20%) je obratni kapital, ki vključuje najemnino za dva meseca, pa tudi sklad mesečnih plač za vaše zaposlene.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za odprtje majhne specializirane trgovine s pohištvom boste potrebovali od 3 milijone rubljev. Odplačilna doba za tak projekt je po ocenah strokovnjakov najmanj dve leti.

Dokumenti za odprtje trgovine s pohištvom

Za odprtje trgovine s pohištvom morate najprej izbrati ustrezno organizacijsko in pravno obliko za vodenje lastnega podjetja. Tako imenovani pravni status poslovni subjekt in njegova izbira načina uporabe nepremičnine. Za mala podjetja so najboljše oblike lastništva samostojni podjetniki in LLC. Ne bomo se podrobneje zadrževali na prednostih in slabostih ene ali druge oblike. Recimo samo, da je za majhno trgovino s pohištvom povsem dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik pri INFS. V tem primeru boste morali izbrati obliko obdavčitve. Poleg tega upoštevajte, da morate za izvajanje svojih dejavnosti izbrati Kode OKVED. Lahko jih je več, vendar je samo eden glavni! Dejavnosti, ki jih obravnavamo, vključujejo naslednje kode:

52.12 - Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah;

52.44 – Trgovina na drobno s pohištvom in izdelki za široko rabo;

52.44.1 – Trgovina na drobno s pohištvom;

52.48.1 - Specializirana trgovina na drobno pisarniško pohištvo, pisarniška oprema;

52.48.11 - Maloprodaja pisarniškega pohištva.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pri izbiri kod OKVED se ne osredotočite le na tiste vrste dejavnosti, s katerimi se nameravate ukvarjati takoj na samem začetku svojega dela, ampak tudi na tiste, ki bodo morda pomembne za vas v prihodnosti. Ti lahko vključujejo na primer naslednje:

36.11 – Proizvodnja stolov in drugega sedežnega pohištva;

36.12 - Proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva;

36.14 - Proizvodnja drugega pohištva;

51.15 – Dejavnost posrednikov v trgovini na debelo s pohištvom, gospodinjskimi izdelki, železnino, jedilnim priborom in drugimi kovinskimi izdelki;

51.15.1 – Dejavnost posrednikov pri prodaji gospodinjskega pohištva;

51.47.1 – Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom, talnimi oblogami in drugimi neelektričnimi napravami;

51.47.11 - Trgovina na debelo s stanovanjskim pohištvom;

51.64.3 - Veleprodaja pisarniškega pohištva.

Če nekatere kode manjkajo na tem seznamu, lahko to naknadno povzroči težave pri širjenju obsega vaše dejavnosti. Morali boste spremeniti registracijske dokumente, kar vključuje dodatne nevšečnosti in izgubo časa.

Seznam dokumentov, ki se predložijo registracijskemu organu (INFS, ki se nahaja na lokaciji samostojnega podjetnika, ki se odpre), vključuje: vlogo za državna registracija posameznika kot samostojni podjetnik v obrazcu P21001, potrdilo o plačilu državne dajatve za registracijo samostojnega podjetnika, vlogo za prehod na poenostavljeni sistem obdavčitve v obrazcu št. 26.2-1 (neobvezno), kopijo potnega lista prosilca. Dokumente o registraciji je mogoče predložiti osebno ali prek zastopnika po pooblaščencu. Poleg tega lahko vse potrebne dokumente pošljete preko storitve »Elektronske storitve« ali po pošti v vrednostnem pismu s seznamom vseh priloženih dokumentov. Če vsi dokumenti izpolnjujejo zahteve, boste v petih dneh po predložitvi prejeli dokumente o registraciji samostojnega podjetnika.

Poleg tega boste morali izpolniti številne dokumente, potrebne za vzdrževanje tega podjetniško dejavnost:

dovoljenje uslužbencev Rospotrebnadzorja za lociranje (ta dokument daje pravico do začetka obratovanja objekta);

program za industrijski in sanitarni nadzor (odpiranje trgovine s pohištvom je možno le, če imate ta dokument, ki je zasnovan za optimizacijo procesa skladnosti s sanitarnimi pravili in predpisi v podjetju);

sanitarni in epidemiološki zaključek, ki ga za določeno obdobje izdajo zaposleni v Rospotrebnadzorju, določa skladnost prostorov objekta z veljavnimi normami in pravili, ki veljajo za to vrsto podjetja;

pogodbe za izvoz trdnih snovi gospodinjski odpadki in druge smeti;

sestavljanje pogodb za deratizacijo, deratizacijo in dezinfekcijo, ki vključuje izvedbo sanitarnih del za uničenje povzročiteljev bolezni, glodalcev in insektov;

regulativna dokumentacija za trgovino s pohištvom;

sestava pogodbe za opravljanje storitev pranja in kemičnega čiščenja perila za pranje delovnih oblačil;

sestava pogodbe za dezinfekcijska dela vozil;

dogovor za redno dezinfekcijo in čiščenje prezračevalnih in klimatskih sistemov;

uradno pogodbo za odstranjevanje fluorescenčnih sijalk (ki vsebujejo živo srebro).

Odvisno od regije in posebnosti poslovanja je za odprtje trgovine s pohištvom morda potrebna druga dokumentacija.

Prostori trgovine s pohištvom

Že v času registracije dokumentov začnite iskati prostore za trgovino. Nahajati se mora v prvi vrsti in v nobenem primeru na dvoriščih med hišami. Kar zadeva regijo, izbira tukaj ni tako pomembna. Za dobro in kakovostno pohištvo so ljudje pripravljeni odpotovati na drug konec mesta. In v vsakem primeru bodo potrebovali dostavo kupljenega pohištva na dom, tudi če je trgovina na istem območju, kjer živijo. Pri pregledu primernih prostorov upoštevajte zakonsko določene zahteve in standarde. Tako so lahko prodajalne industrijskega blaga v stanovanjskih, javnih ali ločenih objektih, v trgovski centri in kompleksi. Če se trgovina nahaja v stanovanjski stavbi, mora biti vhod v prostor izoliran od stanovanjskih stanovanj. Norme za površino in višino prostorov niso urejene, zato ni priporočljivo uporabljati prostorov z višino stropa manj kot 2,5–2,7 m, z izjemo pomožnih prostorov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če najdete sobo na pritličje, potem upoštevajte, da je po standardih dovoljeno, da se trgovine nahajajo v prostorih brez naravne svetlobe, vendar je treba upoštevati zahteve SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03. Higienske zahteve za naravno, umetno in kombinirano razsvetljavo stanovanjskih in javnih zgradb" (odobren s strani glavnega državnega sanitarnega zdravnika Ruske federacije 06.04.2003), kjer tabela št. 2 prikazuje standardizirane kazalnike naravne, umetne in kombinirane razsvetljave glede na o namembnosti prostora. Na primer, za prodajne prostore pohištvenih in športnih trgovin je minimalna raven umetne osvetlitve 200 luksov.

Po najdbi prostorov in sklenitvi najemne pogodbe morate pridobiti zaključke požarne in sanitarne inšpekcije. Prisotnost sklepa sanitarne in epidemiološke službe je glavni pogoj za pridobitev dovoljenja za obratovanje trgovine s strani lokalnih oblasti in izvršnih organov. Za prejem potrdila o požarna varnost podjetnik mora v trgovinske prostore vgraditi protipožarne sisteme, zagotoviti zadostna količina gasilni aparati, pa tudi zasilni izhod.

Običajna trgovina s pohištvom ne zahteva nobenih oblikovalskih užitkov. Dovolj je sveža prenova in vzdrževanje čistoče v prodajnem prostoru. Dodatna prednost pohištvenih trgovin je, da ni potrebe po nakupu dodatne trgovske opreme. Dovolj bo že pult za prodajalca in blagajna. Slednji, mimogrede, mora biti registriran. Poleg tega, če nameravate obesiti napis na fasadi stavbe, v kateri se nahaja vaša trgovina (in ne morete brez njega), boste morali pridobiti dovoljenje najemodajalca. Opomba: napis na fasadi stavbe z imenom podjetja in vrsto dejavnosti ni oglaševanje, zato ga je dovoljeno postaviti brez kakršnih koli dovoljenj ali pogodb. Če pa se vaš znak nahaja na drugem naslovu, potem je treba njegovo postavitev dogovoriti s pristojnim organom.

Izbira dobavitelja pohištva za trgovino

Pri iskanju dobaviteljev blaga za vašo točko upoštevajte več osnovnih zahtev za bodoče partnerje in izdelke, ki jih ponujajo. Najprej mora biti pohištvo, ki ga kupite, kakovostno in dostopne cene. Bodite pozorni na ocene o podjetju, ki ste ga izbrali, in njegove delovne pogoje. Mnenja lahko najdete na različnih spletnih mestih in forumih na internetu. Seveda jim ne smete slepo zaupati, saj jih je veliko narejenih po meri (torej so oglaševalske narave), a vseeno lahko dajo določeno predstavo o dobavitelju. Poskusite sodelovati samo z zaupanja vrednimi dobavitelji, ki so že za dolgo časa delo na trgu. Ne zapletajte se v nova podjetja, tudi če ponujajo izjemno ugodne delovne pogoje. Zaradi valutnih nihanj in preferenc potrošnikov je najbolje delati z domačim pohištvom. Blago lahko vzamete od dobaviteljev za nadaljnjo prodajo ali kupite po veleprodajnih cenah. Ne pozabite vprašati dobavitelja za certifikate za izdelke, ki jih ponujajo.

Če imate raje specializirano trgovino, potem boste imeli več dobaviteljev, saj boste kljub temu morali zagotoviti pestro ponudbo. omejena količina skupine izdelkov. Seveda je v srednjem cenovnem segmentu težko najti originalne možnosti pohištva v oblikovanju in izvedbi. Ampak obstaja Ruski proizvajalci, ki proizvaja transformabilno pohištvo v majhnih količinah, pa tudi različne dizajnerske modele. Cene za takšno pohištvo so nekoliko višje od povprečja, vendar lahko tistim, ki želijo, ponudite, da iz kataloga izberejo možnost, ki jih zanima, in jo prinesejo po naročilu. Takšna storitev bo v povpraševanju, saj je izvirno in, kar je najpomembnejše, kompaktno pohištvo (transformabilno in vgradno) veliko povpraševanje.

Vzemite si čas za načrtovanje razporeditve pohištva v prodajnem prostoru. Poskusite zagotoviti, da so vsi modeli jasno vidni in da so oznake s cenami berljive s katere koli razdalje. Na prvi pogled so to malenkosti. Toda razmetano pohištvo ljudem otežuje gibanje po trgovini in povzroča razdraženost. Študije kažejo, da obiskovalci trgovine, ko ne najdejo tistega, kar iščejo, v večini primerov takoj zapustijo trgovino, ne da bi se obrnili po pomoč na prodajnega svetovalca.

Osebje trgovine s pohištvom

Mimogrede, ker govorimo o prodajnih svetovalcih, povejmo nekaj besed o osebju trgovine s pohištvom. Uspeh vašega podjetja in vaš dobiček sta neposredno odvisna od tega. Prednost imajo ljudje z izkušnjami na tem področju, ne smemo pa zanemariti tudi novincev. Po majhnem usposabljanju, ki ga lahko opravite sami, pa tudi po natančnem preučevanju ponudbe trgovine mnogi od njih v ničemer niso slabši od izkušenih prodajalcev. Številne pohištvene verige izvajajo celotne izpite za novo zaposlene delavce, ki jim postavljajo vprašanja o asortimanu, izbiri pohištva za določeno notranjost, materialih, uporabljenih v proizvodnji, barvna shema itd. Majhne trgovine nimajo sredstev za najem trenerjev, lahko pa neodvisno nadzirate delo prodajnih svetovalcev, tako da občasno obiščete prodajni prostor. Plača prodajalca je praviloma sestavljena iz plače in odstotka od prodaje, katerega višina je odvisna od izpolnjevanja postavljenega plana prodaje. To je najboljša možnost finančne spodbude za zaposlene.

Stroški in dobiček trgovine s pohištvom

Skupni stroški odprtja specializirane trgovine s pohištvom znašajo od 3,5 milijona rubljev. Ne pozabite predvideti stroškov oglaševanja – vaš dobiček je neposredno odvisen od njih. Za promocijo trgovine s pohištvom so primerni tiskani mediji (specializirane publikacije), radio, televizija in zunanje oglaševanje.

Prihodki trgovine s pohištvom v majhnem mestu s prebivalstvom do 500 tisoč ljudi se po različnih virih gibljejo od 2,5 do 3 milijone rubljev na mesec. Povprečni pribitek v pohištveni dejavnosti za prodane izdelke je 30-40%, neto donosnost pa strokovnjaki ocenjujejo na 7%. V skladu s tem je možno povrniti vse stroške v 2-2,5 letih.

Splošno prepričanje je, da pohištvena dejavnost ni podvržena dejavnikom, kot je sezonskost. Pravzaprav ni res. Glede na prodajne rezultate posameznih prodajaln pohištva in trgovskih verig se vrhunec prodaje pojavlja v obdobju od septembra do decembra. Nato se med marcem in junijem poveča zanimanje potrošnikov za pohištvo. Poletje je »nizka sezona« tako za pohištveni segment kot tudi za ostale trgovine nasploh.

Ta posel danes študira 6105 ljudi.

V 30 dneh je bilo to podjetje 274.627 ogledov.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

V tem članku:

Oblazinjeno pohištvo zavzema približno 15% celotnega trga pohištva, njegova proizvodnja pa je dokaj privlačna niša, zlasti za mala in srednje velika podjetja.

Kaj je razlog za tako priljubljenost?

Prvič, vse bolj postaja proizvodnja oblazinjenega pohištva obrazec "izdelava po naročilu".. Če je zasebnim podjetnikom težko tekmovati z velikimi podjetji, ki proizvajajo pohištvo in izdelke iz masivnega lesa, potem je pri proizvodnji majhnih serij oblazinjenega pohištva to povsem mogoče (seveda v smislu donosnosti podjetja in ne njegovega obseg - tukajšnje tovarne nimajo konkurence).

Drugič - Večino dela v proizvodnji opravimo ročno, zato draga oprema ni potrebna.

tretji - malo podjetje se bolj prilagodljivo prilagaja modnim trendom in spremembe okusa potrošnikov. Medtem ko traja približno tri mesece, da tovarna ponovno konfigurira nov model, se lahko majhno podjetje obrne v nekaj dneh. Različni lesni materiali, pa tudi oblazinjenje, eksotične barve, mojstrska imitacija dragih tkanin - izkušeni podjetnik lahko gradi na takšnih "opekah" ekskluzivnosti donosen posel z možnostjo nadaljnje širitve.

Kaj je "oblazinjeno pohištvo"?

Pravzaprav takega izraza ni v nobenem standardu ali regulativni in tehnični dokumentaciji. Obstaja pohištvo za sedenje in ležanje, ki vključuje:

• kavč,
• fotelj,
• stol,
• otomanski,
• Kavč,
• banket,
• ležalnik.

Veliko zgoraj naštetih vrst pohištva ima lahko tako trde kot mehke sedeže (na primer isti kavč ali stol), vse pa spadajo v kategorijo pohištva za sedenje in ležanje. Ampak na »nepriznano«, a znano sorto oblazinjeno pohištvo– samo predmeti z mehkimi elementi: vzmeti, blazine, razna polnila.

Analiza trga oblazinjenega pohištva

Ocena povpraševanja potrošnikov kaže, da premožni kupci kupujejo nove sedežne garniture in naslanjače vsaj enkrat na 3-4 leta. Toda hkrati 60% domačega trga oblazinjenega pohištva zasedajo izdelki srednjega razreda, pohištvo premium razreda pa le 13%. To je posledica dejstva, da imajo kupci dragega pohištva raje uvožene izdelke z blagovno znamko.

Trendi na današnjem trgu oblazinjenega pohištva so naslednji:

1. Večina podjetnikov raje dela po individualnih naročilih, »on-line« proizvodnja postopoma zastareva. Kupca ne zanima izdelek, ki ga najdemo v vsaki tretji trgovini s pohištvom - danes ima vodilno vlogo izvirnost dizajna, ki je včasih slabša celo od lastnosti delovanja (tipičen primer je belo oblazinjeno pohištvo ali zofe s svilenim oblazinjenjem) ;
2. Za uspešno delo proizvodnja oblazinjenega pohištva zahteva precej velik obratni kapital (ob relativno nizkih stroških proizvodna oprema). Potrebni so za nabavo in skladiščenje velikega asortimana in količine tkanin in drugega tapetniškega materiala za hitro izvedbo naročil. To se zgodi, ker ni vedno mogoče umakniti denarja iz obtoka - sredstva se lahko zamrznejo v obliki končnih izdelkov med pohištvom "izven sezone";
3. Po izkušnjah obstoječih proizvajalcev prodaja preko trgovin kaže naslednji rezultat: od 1000 kosov, danih v prodajo, se jih proda približno 200-250.
4. Računajte na prodajo blaga v regiji, v kateri je proizvodna delavnica - večine izdelkov oblazinjenega pohištva (predvsem sedežnih garnitur) ni mogoče transportirati razstavljenih. Dostava v oddaljene regije bo draga, kar bo pomembno vplivalo na konkurenčnost in prodajno ceno izdelka (zato v Rusiji praktično ni uvoženega pohištva v nizkem in srednjem cenovnem razredu - donosno je dobavljati samo izdelke premium razreda ).
5. Naši rojaki tradicionalno raje oblazinjeno pohištvo s transformacijskimi mehanizmi(na zahodu je ravno obratno - sedežne garniture v dnevni sobi se ne raztegujejo). Najbolj priljubljeni transformacijski modeli: Evroknjiga in delfin.

Tehnološki proces izdelave oblazinjenega pohištva

Razmislite o proizvodnji sedežnih garnitur

Oglejmo si primer proizvodnje najbolj priljubljenega in tehnološko zapletenega predstavnika kategorije "oblazinjeno pohištvo" - kavč. Za razliko od naslanjačev, taburejev in drugega pohištva, to vključuje uporabo mehanizma za preoblikovanje, ki kavč spremeni v posteljo.

Torej imajo vse zofe skupno sestavno strukturo:

• okvir - glavni element konstrukcija, na katero so pritrjeni preostali deli sedežne garniture. Izvaja glavne trdnostne funkcije med delovanjem pohištva in je osnova za pritrditev drugih delov pri oblikovanju videza in dajanju mehkobe;
• elementi "elastičnosti" (mehka polnila in vzmetni bloki);
• mehanizem preoblikovanja;
• prevleka s tkanino za oblazinjenje.

Tehnologija izdelave:

1) V mizarstvu se vezane plošče in plošče razrežejo v lesene surovce, ki se nato sestavijo v okvir bodočega oblazinjenega pohištva.

Operacije nabave potekajo v naslednjih fazah:

• Vklopljeno stroj za prečno rezanje les (vezan les) je razrezan na dolžino;
• Vklopljeno krožna žaga vezan les je razrezan na širino;
• Nastali del je brušen na štiristranskem stroju, po katerem stroj za rezanje čepov izrezuje konice in oči v njej;
• Z uporabo ročno električno orodje izrezati notranji deli iz plošč (vlaknene plošče, iverne plošče);
• Mehanizem preoblikovanja je pritrjen (za zložljive zofe);
• Osnovni okvir je sestavljen.

2) Končani okvirji prispejo v tapetništvo, kjer so prekrite s penasto gumo in žgane z materialom za oblazinjenje. Za začetek leseno podlago, lepljen je poseben netkani material - presneto. To pomaga preprečiti udarce in škripanje med delovanjem končnega izdelka.

3) Nameščeni so mehki elementi – vzmetni bloki, ki opravljajo ortopedsko funkcijo. Bloki so enakomerno pritrjeni po celotnem obodu in v osrednjem delu

4) Po obodu bloka penasta guma je lepljena, ki odpravlja možnost stika s trdnim okvirjem okvirja

5) Na vrhu vzmetnega bloka lepljen je gosto tkan material, ki preprečuje drgnjenje zgornje plasti blažilnega materiala ob vzmeti bloka.

6) Najpogosteje se uporablja kot blažilni material spangon, penasta guma oz kokosov kokos.

Spangon in penasta guma(sekundarno penjenje) je cenejša možnost, vendar po letu ali dveh aktivne uporabe tak kavč začne "povsiti" in odpovedati.

Kokosov kokos– bolj toga in vzdržljiv material, ki bo trajal približno 7-8 let.

7) Po blažilnem materialu je še en element mehkobe - penasta guma višine 40 mm, gostota 35-42. Med penasto gumo in material oblazinjenja je treba namestiti polnilo iz poliestra, ki bo penasti gumi omogočilo "dihanje"

8) Šivalna delavnica uporablja opremo za delo s katero koli vrsto končne obdelave - od umetnega krzna do pravega usnja. Tu se izvaja rezanje oblazinjenega blaga za bodoče sedežne garniture, ki ga v tapetništvu »ciljamo« na večslojno podlago.

9) Tukaj šivanje prevlek za določene elemente oblazinjenega pohištva(vzglavniki, naslonjala, rokonasloni, sedeži). "Oblečeni" so na osnovni okvir z lepljenim mehkim polnilom - penasta guma, polnilo iz poliestra.

10) Po nadzorni montaži in zaključku, izdelek je zapakiran z uporabo polietilena, kartona in poslano v skladišče končnega izdelka.

Poslovni načrt za odprtje podjetja za proizvodnjo oblazinjenega pohištva

1) Pravna oblika podjetja

Zagon proizvodnje oblazinjenega pohištva ( na primer - zofe) je bila sprejeta odločitev o organizaciji podjetja s legalna oblika Lastništvo LLC na splošnem sistemu obdavčitve.

Za proizvodnjo oblazinjenega pohištva in njegovo kasnejšo prodajo mora listina navesti naslednje kode dejavnosti v skladu z OKVED:

• 36.14 — Proizvodnja drugega pohištva,
• 51.47.11 Trgovina na debelo s pohištvom,
• 52.44.1 Trgovina na drobno s pohištvom.

2) Certificiranje in GOST

Za proizvodnjo oblazinjenega pohištva ni potrebna licenca, a da bi izdelek prejel certifikat kakovosti, mora proizvodna tehnologija ustrezati naslednjim GOST:

• 19917-93 Pohištvo za sedenje in ležanje. Tehnični pogoji.
• 16371-93 Pohištvo. Splošni tehnični pogoji.
• 21640-91 Pohištvo za sedenje in ležanje. Mehki elementi. Metoda za določanje mehkobe.
• 19120-93 Pohištvo za sedenje in ležanje. Raztegljivi kavči, zofe, fotelji, ležalniki, kavči, otomani, klopi, banketi. Testne metode.
• 13025.2-85 Pohištvo za gospodinjstvo. Funkcionalne dimenzije pohištva za sedenje in ležanje.

3) Potrebna oprema za začetek proizvodnje oblazinjenega pohištva

Za delovanje proizvodne delavnice morate kupiti naslednjo opremo:

• Kombinirani stroj KSM 1A za obdelavo lesa – 20.000 rubljev;
• Robilnik z več žagami TsDK-5 - 31 800 rubljev;
• Stružnica - 8500 rubljev;
• Stroj za prečno rezanje (TsKB-40) – 21.000 rubljev;
• Krožna žaga - 19.900 rubljev;
• Brusilni (štiristranski) stroj - 38.000 rubljev;
• Rezkalni stroj z vozičkom za rezanje čepov - 14.800 rubljev;
• Sušilna oprema - ​​11.000 rubljev;
• Pnevmatske spone - 4500 rubljev;
• Ročna električna orodja (vrtalniki, vrtalni kladiva, izvijači) - 10.000 rubljev;
• Rezalne mize (2 kosa) - 8.000 rubljev;
• Šivalni stroj razreda 1022 – 5800 rubljev;
• Merilne puške: 2 pnevmatska steperja za pritrditev blaga - 2500 rub. in pnevmatska pištola za pritrditev vzmetnih blokov - 1300 rubljev;
• Orodja za rezanje (škarje, noži) - 2000 rubljev;
• Merilni in označevalni materiali (ravnila, kotomerji, zložljivi metri itd.) – 500 rubljev.

Skupaj: 199 600 rub.

Za delovanje pisarne in skladišča je predviden nakup pomožne opreme:

• Pisarniška oprema (računalnik, prenosni računalnik, tiskalnik, program za modeliranje - "oblikovalec pohištva");
• Pisarniško pohištvo (mize, stoli, sef, razstavna stojala);
• Pohištvo za skladišče (mize, stoli, zaprti in odprti regali).

Skupaj - 88.000 rubljev.

Skupna osnovna sredstva: 287 600 rubljev.

4) Prostori za proizvodno delavnico

Za postavitev podjetja za proizvodnjo oblazinjenega pohištva je bilo odločeno, da se najame proizvodna delavnica s površino 450 m2 po ceni 180 rubljev/m2. Osnovne zahteve za prostore so standardne za delavnico za proizvodnjo lesenega pohištva: trifazna elektrika, nadzor ravni vlažnosti, razpoložljivost dostopnih cest, ogrevanje in druge komunikacije.

Soba bo razdeljena na naslednji način:

• skladišče materiala (s prostorom za sušenje desk) – 50 m2;
• mizarska delavnica – 80 m2;
• šivalnica in tapetništvo – 70 m2;
• montažno-pakirna delavnica – 50 m2;
• skladišče gotovih izdelkov – 100 m2;
• pisarna – 30 m2;
• razstavni prostor – 70 m2

Skupaj: mesečna najemnina: 450 m2 * 180 rubljev = 81.000 rubljev.

5) Kadri za podjetje za proizvodnjo oblazinjenega pohištva

• direktor - 30.000 rubljev;
• računovodja - 15.000 rubljev;
• oblikovalec-prejemnik naročil - 15.000 rubljev;
• vodja prodaje - 15.000 rubljev;
• vodja proizvodnje - 20.000 rubljev;
• 2 delavca v mizarski delavnici (mizarji-montažerji) - 30.000 rubljev;
• šivilja-krojač - 10.000 rubljev;
• delavec v tapetništvu - 15.000 rubljev;
• 2 pomožna delavca - 16.000 rubljev.

Plačni sklad: 166.000 rubljev / mesec.

6) Proizvodni načrt

V začetni fazi je načrtovana proizvodnja 100 sedežnih garnitur mesečno. V prihodnje se bo število izdelkov povečevalo v skladu z dogovori po meri, ponudba pa bo dopolnjena z zložljivimi stoli in pohištvenimi garniturami (kavč + 2 fotelja).

Po preučitvi prodajnih cen in vrst zofe podobnih modelov v trgovinah v regiji je bilo odločeno, da se osredotočimo na originalno tkanino za tapiserije z večbarvnim vezenjem, ki bi ustrezala vsaki notranjosti.

7) Izračun porabe materialov in surovin

Izračun porabe materialov in surovin za izdelavo enote izdelka (mehka sedežna garnitura):

• vezan les - 1 m 2 * 59 rubljev = 59 rubljev;
• obrobljena plošča - 0,08 m 3 * 600 rubljev = 48 rubljev;
• Vlaknena plošča - 2 lista * 70 rubljev = 140 rubljev;
• žeblji – 0,7 kg * 12 rubljev = 8,40 rubljev;
• vijaki - 0,5 kg * 20 rubljev = 10 rubljev;
• vijaki - 0,2 kg * 20 rubljev = 4 rublje;
• tapiserija – 8,4 l.m. * 220 rubljev = 1848 rubljev;
• niti – 0,1b * 6 rubljev = 0,60 rubljev;
• lepilo - 0,2 kg * 15 rubljev = 3 rublje;
• karton - 2 kg * 12 rubljev = 24 rubljev;
• polietilen - 13 m 2 * 9 = 117 rubljev;
• penasta guma - 0,3 kg * 45 rubljev = 13,50;
• udarec – 4 l.m. * 28 rubljev = 112 rubljev;
• dodatki - 30 rubljev;
• blazine - 6 kosov * 80 rubljev = 480 rubljev;
• tkanina 1 m * 90 rubljev = 90 rubljev.

Skupaj: 2987,50 RUB

8) Obračun ostalih materialnih stroškov:

• stroški oglaševanja - 30.000 rubljev;
• plačilo za oskrbo z vodo – 82,23 m3 * 5,3 rubljev = 440,00 rubljev;
• električna energija - 2191 kW / uro * 0,25 rubljev = 547,75 rubljev;
• proizvodni pretok - 61,9 m 3 * 20 rubljev = 1238 rubljev;
• ogrevanje - 4,099 Gcal * 102,47 rubljev = 420,02 rubljev;
• plačilo varnostnih in alarmnih sistemov - 1700 rubljev;
• telefon in internet - 3100 rubljev;
• davki na plače - 62.250 rubljev;
• amortizacija - 14.380 rubljev.

Skupaj: 114.075,77 rubljev/mesec.

9) Stroški in prodajna cena

Izračun stroškov na 1 izdelek = (stroški materiala za 1 izdelek + stroški dela + drugi stroški) / količina izdelkov

Stroški = (2987,5 rubljev * 100 kosov + 166 000 rubljev + 114 075,77 rubljev) / 100 kosov = 5788,26 rubljev.

Prodajna cena = stroški 1 izdelka + stopnja dobička (25%) = 7235,33 rubljev

10) Izračun predvidenega čistega dobička in vračilne dobe za proizvodnjo oblazinjenega pohištva

Mesečni prihodek – 100 kosov * 7235,33 rubljev = 723 533 rubljev;

Stroški za mesec (material + plača + drugi stroški) = 2987,5 rubljev * 100 kosov + 166.000 rubljev + 114.075,77 rubljev = 578.825,77 rubljev

Davki od dohodka - (Prihodki - Stroški) * 20% = 28.941,45 rubljev.

Čisti dobiček (prihodki – stroški – davki) = 115.765,78 RUB

Dobičkonosnost proizvodnje – 25%

Donosnost naložbe = čisti dobiček/Capex = 4 meseci.

Pozdravljeni prijatelji! Danes vam bom povedal majhno, a zanimivo zgodbo. Pred 15 leti sem prišel iz majhnega regionalnega središča v milijonsko mesto. Da bi dobil službo in se postavil na noge.

Na prejšnjem mestu je bilo za prejem plače treba napisati vlogo, naslovljeno na direktorja. Zapišite zahtevani znesek in kompetentno utemeljite, zakaj potrebujete ta denar. 🙂

Iniciacija

Takrat je bil pohištveni posel v vzponu. Bilo je veliko povpraševanje po pohištvu katere koli kakovosti. V mestu sta bili dve veliki podjetji in veliko majhnih delavnic.

Moj starejši brat je že delal v eni od tovarn. Pravkar sem prejel ponudbo za višje plačano delovno mesto. A da bi izkoristil ponudbo, je bilo treba najti osebo, ki bo prevzela njegovo staro mesto.

In tako je bilo določeno moje delovno mesto. Pri teti sem živela kot v Kristusovem naročju, za kar sem ji še danes hvaležna. Res je, da je daleč od službe, moral sem preživeti 2 uri na cesti.

Ko sem prvi teden prejela 3 tisočake v gotovini, sem bila preprosto osupla od takšne sreče. Nisem se bal dodatnih obremenitev in sem prevzel dodatne odgovornosti. Temu primerno se mi je povečala tudi plača.

Udeležite se brezplačnega 3-dnevnega mojstrskega tečaja!

V treh letih

Moje življenje se je dramatično spremenilo. Obvladal sem skoraj vse tovarniške faze izdelave pohištva. In ko so vsi delavci odšli domov, sem presedlal na drug stroj in delal do 8-9 ure. Moje delo mi je bilo všeč, nisem se naveličal, zanimalo me je.

Istočasno sta moj starejši brat in njegov prijatelj odprla lastno proizvodnjo in me občasno vabila, naj ga zaposlim. Na kar sem po nekaj prepričevanja pristal in pridobil dobre izkušnje z vodenjem ekipe.

Najhuje je bilo, da ni bilo reda. Akontacijo salona je prevzela šefica, ki je prva uspela pravočasno. In pograbil sem za zamudo. Do kosila roka ni segla nižje od ramena, nenehno sem moral miriti stranke. Pridobil sem izkušnje pri delu z ljudmi.

Denar se je v delavnici pojavil le dan ali dva pred koncem naročila in v divjem tempu mi je uspelo organizirati dostavo materiala, razrez, montažo in montažo pohištva. Moji živci so bili napeti kot strune, bil sem utrujen. Tako ni moglo več iti.

Udeležite se brezplačnega 3-dnevnega mojstrskega tečaja!

Osem let kasneje

Moj brat je delil posel s prijateljem in začela sva delati skupaj. Odlično sva se dopolnjevala – on je rojen prodajalec, jaz pa pedant v proizvodnji in montaži pohištva. Naš dohodek je rasel.

Ker moj brat ni posebej maral pravilno meriti, to pa je ena najpomembnejših faz pri izdelavi pohištva po meri, pri montaži sem se moral kar precej spotiti. Pred 22. uro se nisem vrnil z montaže, še več, mislil sem, da je to posledica moje neizkušenosti.

Ko se mi je posvetilo, da je razlog v meritvah in izračunih, sem te operacije začel izvajati sam, pri čemer sem upošteval vse nianse. Z vsakim novim naročilom sem pridobil potrebna znanja za izdelavo kakovostnega in lepega pohištva.

Prvo krizo smo preživeli brez težav. Pohištveniki so bili brezposelni, mi pa smo delali naprej. Toda leta 2013 je prodaja padla in moj brat je ponudil odpustitev odličnega delavca, da bi mi zagotovil službo. In po posvetovanju smo se odločili, da fanta zapustimo, sam pa bom našel naročila.

Udeležite se brezplačnega 3-dnevnega mojstrskega tečaja!

Prisoten

Dvignil sem se s kolen in dobro stojim. Nenehno analiziram pohištveni trg, si postavljam prave cilje in ko jih dosežem, dobim pravo navdušenje! Nikoli se ne neham učiti in izpopolnjevati svojih sposobnosti na profesionalni ravni.

Trenutno ne razmišljam, kje dobiti naročila. Moje stranke se postavijo v vrsto, da prejmejo moj izdelek. Svoje tekmece sem premagoval le z vztrajnostjo in trdim delom, vendar se ne ustavim pri tem.

Razumem, da v naravi ni stanja stagnacije. Ali se razvijaš ali degradiraš, ni druge poti. Nenehno se izobražujem pri vodilnih strokovnjakih na področju, ki me zanima. Ne dvomim, da mi bodo nova znanja pomagala doseči nova raven razvoj mojega podjetja.

Vedno sem rada poučevala in pomagala ljudem, rezultati pa so še posebej navdihujoči. Offline sem že dva fanta naučil zaslužiti na pohištvu po meri. Pogosto jih vidimo in vidim, da nisem izgubljal časa. Fantje delajo in uživajo življenje.

Prihodnost

Zato sem si zadal nov cilj, da pomagam ljudem, ki imajo veliko željo zgraditi pohištveni posel, poklekniti. Zagotovo vem, da se je bolje učiti od osebe, ki je nekaj korakov nad tabo. Kajti tisti, ki so se visoko povzpeli, se ne spomnijo več vseh korakov.

Udeležite se brezplačnega 3-dnevnega mojstrskega tečaja!

Z dobrimi mislimi o vas, strokovnjak za pohištvo

Rekun Dmitrij.

Najti nišo v številnih priložnostih ni tako enostavno. Zbiranje informacij in statističnih podatkov o najbolj donosnih in aktivno razvijajočih se področjih poslovanja vam bo pomagalo pri navigaciji in iskanju področja, kjer lahko uporabite svoje sposobnosti.

Zdaj obstaja težnja k povečanju obsega gradnje in povečanju hipotekarnih posojil, zato bo povpraševanje po pohištvu v bližnji prihodnosti na visoki ravni. Če ste kdaj razmišljali o ustanovitvi lastnega podjetja, ne morete zgrešiti in se preizkusite v pohištvenem poslu.

Danes je na trgu ponujenega blaga, del in storitev opaziti težnjo po ozki specializaciji. Z razvojem določenih vrst modelov pohištva se lahko podjetniki osredotočijo na njegove edinstvene lastnosti, izviren dizajn in specializirane aplikacije.

Proizvajalci se odločijo za določeno vrsto izdelka in poskušajo najti svojega potrošnika, ki bi zagotavljal stalen dobiček.

Poslovna specializacija

Predstavniki malih in srednje velikih podjetij se osredotočajo na ozko tržno nišo. Podjetniki, ki so se uveljavili v eni smeri, se že odločajo za stabilnost ali širitev proizvodnje in zajemajo vedno več novih profilov.

Obstaja velik nabor podjetij, ki so specializirana za proizvodnjo in prodajo pohištva za lekarne, restavracije in delavnice, avtoservise, supermarkete itd.

Število potencialnih specializacij je izjemno veliko. Absolutno vsaka vrsta dejavnosti zahteva pohištvo. Strokovnjaki so prepričani, da se bo v bližnji prihodnosti privlačnost za specializacije le še povečala.

Zdaj se na trgu že pojavljajo inovatorji, ki ponujajo stekleno, plastično, brez okvirja in večnamensko pohištvo iz redkih drevesnih vrst.

Razvija se tudi smer restavriranja in restavriranja pohištva. Ta vrsta poslovanja cveti izključno v velikih mestih in je usmerjena v starine. Tako kot posel tudi restavriranje pohištva zadovoljuje potrebe svojih strank.

Razpon

Pri izbiri področja se morate odločiti za paleto izdelkov. Med pohištvom so skupine, kot so:

Navodila za uporabo

• gospodinjstvo;
• za skupne prostore.

Glede na tiste lastnosti

• zložljiv;
• sekcijski;
• upognjen;
• protja;
• vgrajen;
• neodstranljiva.

Po namenu

• Ovitek;
• za sedenje ali ležanje;
• pohištvo za delo;
• pohištvo za jedilnico.

Domači proizvajalci si prizadevajo ne le zagotoviti prebivalstvu pohištvo, temveč tudi zagotoviti vrsto dodatnih storitev za dostavo, montažo in izbiro posameznih modelov.

Obstaja tako množična proizvodnja enakih modelov kot izdelava pohištva po meri. V slednjem primeru lahko naročniki zagotovijo vse – od velikosti in namembnosti modela, do dizajna in izbire materialov.

Izbira lokacije za proizvodnjo pohištva

Izbira kraja za lokacijo vaše proizvodnje je treba obravnavati s posebno pozornostjo. Za prvič je najbolje najeti poslovni prostor. V prihodnosti, če se bo podjetje enakomerno razvijalo, lahko nadaljujete z nakupom lastnih prostorov ali samostojno gradnjo industrijske zgradbe.

Pri izbiri lokacije bodite pozorni na naslednje značilnosti:

• Razpoložljivost priročne prometne izmenjave;
• Splošno stanje strukture;
• Notranja temperatura;
• Stopnja vlažnosti.

Vse te komponente so potrebne za skladnost optimalen način skladiščenje materialov. Priporočena temperatura naj ne bo višja od 18 stopinj Celzija, zahtevana relativna vlažnost v prostorih pa je med 55 in 70 %.

S temi lastnostmi se surovine ne bodo poškodovale in bodo dolgo shranjene v skladišču.

V nasprotnem primeru bo les nabreknil in barva bo zbledela.

Pogosto se ob neupoštevanju režima na surovini pojavijo plesni in madeži, kar kaže na to, da je les dovzeten za gnitje.

Za začetno proizvodnjo boste potrebovali:

• Delavniški prostori;
• Skladišče za končne izdelke;
• Maloprodajni prostori;
• Upravni prostori ali centrala.

Oprema za podjetje

Kakovostna proizvodnja pohištva zahteva visokotehnološko opremo in komponente.

Za izdelavo delov pohištva boste potrebovali naslednje vrste opreme:

• CNC stroji s programi za modeliranje;
• sestavljanka;
• Rezkalni stroj;
• Stružnica;
• Druga orodja.

Skoraj nemogoče je ustvariti konkurenčno pohištvo le z domačimi dobavitelji. Ta problem je mogoče rešiti le, če si podjetje zagotovi potrebno opremo zahtevane kakovosti ali se zateče k uporabi tujih tehnoloških izdelkov.

Kadrovanje

Delo v delavnici zahteva specializirano znanje s področja izdelave pohištva. Za zaposlitev bodo potrebni mojstri z ustrezno izobrazbo. Pametno izbirajte osebje, saj bosta od njihovega dela odvisna kakovost izdelkov in učinkovitost izvedbe naročil.

Prvič bi morali za standardno delavnico začetnega pohištvenega podjetja najeti:

• 5-7 strokovnjakov za delavnice z izkušnjami pri delu na glavnih vrstah strojev pri obdelavi lesenih surovin, ivernih plošč in MDF;
• 1 delovodja proizvodnje z izkušnjami v organizaciji proizvodnih dejavnosti;
• 1 voznik z vozniško kategorijo za osebna in tovorna vozila.

Plačilo se izvede po delovni zakonik. Spoštovanje pravic delavcev je ena od prioritet gospodarstvenikov.

Za prvi mesec dela mora skupna plača vseh zaposlenih zasedati posebno postavko stroškov in znašati najmanj 150.000 - 200.000 rubljev.

Povprečno plačilo je odvisno od regije, kjer se podjetje prodaja. V velikih mestih morate upoštevati najvišji prag zneska.

Nakup surovin

Obstajajo številni metropolitanski distributerji, ki vam bodo pomagali pri nakupu opreme uvoženih proizvajalcev.

Zagonska podjetja v tujini pogosto naročajo naslednje komponente:

• Laminirane plošče;
• filmi;
• MDF plošče;
• dodatki;
• Barve in laki;
• Drsni sistemi;
• Aluminijasti profili itd.

Prednost imajo zahodna podjetja, predvsem Nemčija, Latvija, Velika Britanija in Švedska. Proizvodna podjetja iz teh držav zagotavljajo trajnost in seveda odlično kakovost izdelkov.

Če vas vodi pričakovani obseg proizvodnje, je povsem mogoče načrtovati obseg nakupov. Izbrati boste morali zanesljive dobavitelje, ki bodo vašemu podjetju zagotovili potrebne surovine, dodatke in sorodne izdelke za proizvodnjo.

Prodaja in promocija

Tudi če vaše podjetje proizvaja unikatne in kvalitetno pohištvo, brez pravih prodajnih mehanizmov bo prodaja izdelkov zelo težka. Glavna stvar je kompetentno zgraditi prodajno politiko, ohraniti poslovanje v stabilnem položaju in, kolikor je mogoče, nadaljevati njegov razvoj.

Strokovnjaki v poslovnem svetu svetujejo, da se pri gradnji prodajne taktike in seveda promocije vodijo naslednje komponente:

• izdelki;
• Cenovna politika;
• napredovanje;
• Prodajno mesto.

Ne obesite se na svoje izdelke, poskušajte krmariti po svetu pohištva, obiskujte razstave, sodelujte na tekmovanjih, bodite na tekočem z novimi izdelki in trenutnimi trendi.

Ne pozabite na svoje konkurente, določite povprečno ceno za trg in se zanašajte na prožno politiko popustov in bonusov, da bi pritegnili nove stranke.

Trenutno obstajata dva glavna načina izvajanja: prodajo izdelkov preko lastne prodajna mesta in delo prek distributerjev.

Prva metoda bo vašemu novemu podjetju zgradila ime in ugled, prav tako pa bo podjetnika naredila bolj neodvisnega. Vendar je ta pot zapletena zaradi znatnih finančnih izgub.

več na veljaven način bo prodaja lastnega blaga preko obstoječih distributerskih trgovin. Pohištvo lahko prodajate na debelo, oddate v obrestni najem ali pa najamete eno od hal. Distributer bo prevzel tveganje prodaje, za kar boste morali dokazati svojo konkurenčnost.

Upoštevati je treba, da je pohištveno podjetje mogoče promovirati tudi prek spletne trgovine. Ustvarite priročno spletno stran s posodobljenim katalogom izdelkov in cenikom, registrirajte se v katalogih pohištvenih podjetij, odprite strani na družbenih omrežjih in organizirajte glasilo za potencialne stranke.

Prodaja preko interneta je najprimernejši način za ustanovitev podjetja. Ne zahteva velikih stroškov in lahko prinese resnične rezultate.

Finančna analiza

Za izračun začetnega poslovnega načrta morate upoštevati vse začetne in ponavljajoče se naložbe. To vključuje stroške za začetek projekta, promocijo, prodajo blaga in oglaševanje. Primerjati jih je treba s finančnimi kazalniki projekta: donosnostjo, naložbo in vračilno dobo.

Glavne odhodkovne postavke

Osredotočite se na stroške, kot so:

1. Nakup opreme in pripadajočega orodja (1.000.000 rubljev);
2. Nakup potrošnega materiala (150.000 rubljev);
3. Registracija podjetja (30.000 - 40.000 rubljev);
4. Surovine (150.000 rubljev);
5. Plačilo delavcev (150.000 - 200.000 rubljev);
6. Najem prostorov (50.000 rubljev);
7. Oglaševanje (20.000 rubljev).

Cene so približne in obstaja razumna meja napake. 1.600.000 rubljev - to je približni strošek ustanovitve podjetja s pohištvom.

Dobičkonosnost poslovanja

Pohištvena dejavnost se od drugih področij poslovne dejavnosti razlikuje po visokem odstotku donosnosti - 40% na leto. Zato tudi na začetnih fazah poslu lahko dosežete neverjetne rezultate.

Z dobičkonosnostjo 30% bo pričakovani dobiček 400.000 rubljev na mesec. Z intenzivnim razvojem poslovanja se bo ta znesek vsako leto povečal za 20 %. Vračilna doba za tak projekt bo 14 mesecev.

Prednosti in slabosti izdelave pohištva

Prednosti:

• Visoka donosnost do 40%;
• Stalno povpraševanje po izdelkih;
• Relativno kratka doba vračila;
• Razširjena izbira načinov prodaje blaga;
• Možnost ožje specifikacije na eno vrsto pohištva;
• Veliko število dobaviteljev surovin in nizke cene materialov;
• Državna podpora.

Napake:

• Precej visoke zahteve za osebje;
• Pomanjkanje kakovostne opreme v naši državi;
• Visoki stroški začetnega poslovnega projekta;
• Posebni pogoji za skladiščenje surovin v skladiščih;
• Sanitarne in druge zahteve za uporabljene materiale.

zaključki

Zaradi dejstva, da je v Rusiji eno od prednostnih področij vseskozi dolga leta gradbeni ostanki stanovanjske zgradbe in vikend, je vredno domnevati, da bo v naslednjih desetletjih pohištvena dejavnost ostala na površju.

V zadnjih nekaj letih se je povpraševanje po pohištvu močno povečalo. Hkrati je število ruskih podjetij na tem področju neverjetno majhno. To je posledica visoka stopnja konkurenca z zahodnimi proizvajalci in slabo razvite strategije propadlih podjetij.

Če pravilno zgradite pohištveno podjetje, lahko donosnost proizvodnje doseže 40% na leto. Toda za doseganje takšnih rezultatov se boste morali zadevi lotiti previdno.

Kabinetsko pohištvo uporablja precej široka ciljna publika - kupujejo tako proračunski kot premožni kupci strukturni elementi za opremljanje doma ali pisarne, pa tudi poslovnih prostorov. Jasno je, da če takšno poslovno idejo obravnavamo kot zagon, potem je tukaj racionalno zrno - stranke bodo, ni treba porabiti preveč za razvoj in izdelek je v povpraševanju. Zato bomo v nadaljevanju govorili o tem, kako odpreti proizvodnjo pohištva, sestaviti poslovni načrt in kakšen dohodek lahko pričakujete.

Kako razviti podjetje za proizvodnjo pohištva?

Danes večino niše na tem področju podjetništva zavzemajo srednja in mala podjetja ter manjše trgovine in delavnice. Če analiziramo povpraševanje potrošnikov, je povpraševanje po pohištvu naslednje:

• Korpus.
• Pisarna.
• kuhinje.
• Oblazinjeno pohištvo.
• Otroško oblazinjeno in kabinetno pohištvo.
• Pohištvo za vrt.
• Specializirano pohištvo po naročilu - za proizvodnjo, podjetja in podobne prostore

Prav tako je treba opozoriti videz pohištvo - trendi oblikovanja se spreminjajo skoraj vsako sezono, zato ima majhna proizvodnja pomembno prednost pred velikoserijsko - hitro lahko preklopite na proizvodnjo nove linije.

Glavna ciljna skupina izdelkov pohištvene delavnice je naslednja:

• Mlade družine, tudi tiste s šolarji.
• Starejši ljudje, državljani pred upokojitvijo.
• Lastniki malih in srednje velikih podjetij - za pisarniško opremo, delavnice itd.

In ker so ljudje v teh kategorijah večina, lahko ob dobrem delu zagotovite stabilen dotok strank.

Ustanovitev podjetja - prvi koraki

Da bi bilo podjetje za proizvodnjo pohištva učinkovito, morate vse skrbno premisliti in pripraviti vnaprej in šele nato zagnati svoj projekt. IN v tem primeru govorimo o o naslednjih posebnih lastnostih:

• V večini primerov so majhne oz srednje podjetje v nobenem primeru ne vsebuje skladišč končnih izdelkov velike površine, zato bi bila najboljša možnost delo po naročilu. Po drugi strani pa si morate zagotoviti stabilen pretok naročil, da ne bi delali na nič in zaposlenim ne plačali izpadov.
• Oglaševanje mora biti prisotno, tudi če govorimo o majhni delavnici ali srednje veliki proizvodnji. Vendar v poslovni načrt za proizvodnjo omarnega pohištva ne smete takoj vključiti velikih zneskov - bolje je, da večino proračuna vložite v proizvodnjo.
• Ne bi škodilo, če bi odprli svojo majhno trgovino s prodajo že pripravljenih vzorcev. Vendar je bolje, da to storite malo kasneje, potem ko ste temeljito preučili želje vaše ciljne publike.
• Imeti lastno dostavno službo in montažno ekipo bo velika prednost. Na ta način boste v bistvu zagotavljali celotno paleto storitev, kar je prednost pred vašo konkurenco.

Proizvodnja pohištva kot podjetja zahteva obvezno predhodno analizo konkurentov in trga kot celote. Predhodna dela vključujejo naslednje:

• Ocenjevanje uspešnosti večjih konkurenčnih podjetij. Tako jih boste lažje prepoznali šibke strani in "igrajo" na to - česar oni nimajo, morda imate vi (v dobrem smislu, seveda).
• Analiza plačilne sposobnosti vaše ciljne publike - to vam bo pomagalo zgraditi prilagodljivo cenovna politika, in tako zagotavljajo najugodnejše pogoje na trgu.
• Analiza začetnih stroškov, kot tudi mesečnih stroškov.

Vse to bo potrebno za izdelavo podrobnega poslovnega načrta za proizvodnjo pohištva z izračuni.

Upoštevajte tudi, da bo poslovni načrt potreben dokument, če nameravate najeti bančno posojilo za razvoj svojega podjetja.

Kako napisati poslovni načrt za proizvodnjo pohištva

Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva je pravzaprav temeljni dokument za razvoj podjetja. Zato morate biti pri pripravi osnutka še posebej previdni.

Struktura tega dokumenta je približno takšna:

• Namen odpiranja proizvodnje je vrsta proizvedenega izdelka, pričakovani asortiman za začetek (kasneje ga boste razširili, odstranili nekatere pozicije). Tukaj morate tudi vstopiti tehnološki proces proizvodnja, predvidene vračilne dobe.
• Finančni načrti: poraba lastnih sredstev, pridobivanje kreditnih sredstev ali sredstev soustanoviteljev.
• Organizacija proizvodnje - najem ali nakup prostorov za delavnico, skladišče, pisarniški prostor, nakup opreme in materialov, opreme.
• Ciljna publika: posredniki, maloprodajni in veleprodajni kupci, individualni kupci, ustvarjanje lastne mreže.
• Prodaja izdelkov - lastna trgovina, delo samo po individualnih naročilih, sodelovanje s pohištvenimi trgovinami in posredniki. V poštev pridejo tudi razpisi.
• Poslovna promocija in oglaševanje. Stroške oglaševanja je treba določiti nič manj previdno kot stroške vzpostavitve proizvodnje, saj je najprej oglaševanje tisto, ki bo podjetju zagotovilo stranke in s tem dobiček.
• Dokumentarni del – stroški registracije podjetja.

Majhen nasvet - zneske za odhodkovne postavke je bolje predvideti z rezervo, poleg tega pa morate v poslovni načrt proizvodnje pohištva ločeno vključiti znesek za okoliščine višje sile.

Marketinški del

Lahko ga premislite in izdelate v fazi priprave poslovnega načrta. tovarna pohištva. Bistvo tega dela poslovnega načrta za pohištveno delavnico je pravzaprav razvoj podjetja in vključuje naslednje faze:

• Odprtje pisarne z razstavnim centrom ali majhno trgovino.
• Sklenitev dogovorov z trgovine s pohištvom za prodajo ali razstavo vaših dizajnov.
• Delo z razpisi daje dobra naročila.
• Ustvarite lastno bazo strank.
• Oglaševanje – razvoj vaše spletne strani, skupine na socialnem omrežju, oblikovanje zunanjega oglaševanja.
• Kosilo oglaševalska akcija v medijih.

Ločeno je treba povedati o oglaševanju: ni potrebe po praznih obljubah, kot so "najnižje cene in najboljše najboljša kakovost«, »rok za dokončanje katerega koli naročila je 2 dni« in tako naprej - vse morate narediti kakovostno, po razumni ceni in isto obljubiti svojim strankam v promocijskih izdelkih.

Zagonski stroški

Pravzaprav je namen izdelave poslovnega načrta za proizvodnjo pohištva izračun finančnega dela. Če upoštevamo povprečni račun na trgu, potem so začetni stroški naslednji:

• Za najem primerne stavbe boste morali porabiti približno 50-70 tisoč rubljev na mesec. Za nakup podobnih prostorov boste morali porabiti približno 1 milijon rubljev, v resnici pa v dolgoročno je bolj donosno.
• Nakup potrebna oprema, namestitev z dostavo - približno 600.000 rubljev.
• Prenova prostorov, dokumentiranje posel - približno 300.000 rubljev.
• Nakup potrošnega materiala stane najmanj 250.000 rubljev, vendar se lahko cena zelo razlikuje glede na to, kakšno pohištvo boste izdelali.

Ne pozabite, da mora v vašem poslovnem načrtu za delavnico pohištva poseben člen izračunati plače - tudi končni strošek bo odvisen od števila zaposlenih, pa tudi od njihove specializacije in obremenitve.

Značilnosti izdelave omarnega pohištva

Posebnost izdelave omarnega pohištva je, da bo s pravilno uporabo materialov najmanj odpadkov. Če pa govorimo o oblazinjenem pohištvu, potem bo več ročnega dela - oblazinjenje, polnjenje, dodelava itd. Posledično bo potrebna dodatna oprema - posebej za šivanje.

Shematično lahko razvoj proizvodnje pohištva kot podjetja razdelimo na naslednje glavne faze:

• Registracija podjetja.
• Izbira prostorov.
• Nakup potrebne opreme.
• Zaposlovanje.
• Izračun prihodkov in odhodkov.

Izbira prostorov

V idealnem primeru bodo prostori za tovarno pohištva imeli delavnico in poslovno stavbo (velika ni potrebna). Ne pozabite tudi na ločen prostor za delavce - kjer si lahko vzamejo odmor, kosilo in pospravijo po delu.

Če to vprašanje obravnavamo samo s tehnične strani, potem so zahteve za prostore za pohištveno delavnico naslednje:

• Skladnost z zahtevami požarne varnosti.
• Brez vlage.
• Sposobnost vzdrževanja optimalnega temperaturni režim– v našem primeru je to območje 18-20 stopinj.
• Razpoložljivost potrebnih komunikacij - ogrevanje, elektrika, kanalizacija, oskrba z vodo, prezračevalni sistem. Ločeno je treba povedati o električni energiji - tukaj boste potrebovali trifazno 380 W, saj bo za delo uporabljena močna oprema.
• Razpoložljivost priročnih dostopnih cest.

Če želite takoj odpreti tovarno pohištva in ne le delavnice, potem morate izbrati prostore glede na dejstvo, da bi bilo tam mogoče opremiti:

• sebe proizvodni prostor, po možnosti razdeljen na več con.
• Pisarna – za vodje, vodenje, računovodstvo, srečanja s strankami.
• Udoben prostor za delavce.
• Tuš in WC.
• Zaloga.

Na voljo morajo biti priročne dostopne ceste - tako za razkladanje materialov kot za razkladanje končnih izdelkov.

Ni kritično, če se vsi ti prostori ne nahajajo na enem mestu - na primer, skladišče lahko najamete dlje od pisarne, nekje na obrobju mesta - najem bo veliko cenejši in ga je lažje najti prostore za te namene v oddaljenem predelu mesta.

Potrebna oprema

Če je proračun omejen, lahko kupite rabljeno opremo - na ta način lahko prihranite 30-50%. Upoštevajte pa tudi, da morate dobro razumeti stroje, sicer lahko kupite ne samo rabljeno opremo, ampak preprosto odpisano opremo.

Za začetek boste potrebovali naslednjo opremo:

• Tračna žaga - potrebna bo za rezanje plošč MDF in iverne plošče ter za natančno rezanje lesa.
• Sušenje - potrebno je le, če nameravate delati z naravnim lesom.
• Stroji za fino obdelavo lesa, pa tudi za dekoracijo - za obdelavo robov, dajanje posebne oblike materialu, rezanje posnetij in vse ostalo.
• Oprema za delo s steklom – graviranje, vrtanje, rezanje, peskanje.
• Naprave za delo s kovino - vrtanje, varjenje, rezanje, poliranje.
• Oprema za šivanje - vendar le, če delate z mehkimi strukturnimi elementi.

Poleg opreme boste potrebovali tudi ročno orodje - svedre, izvijače, spenjače, kladiva, letala, žage itd.

Nakup potrošnega materiala je treba opraviti na podlagi uveljavljenega obsega.

Zaposlovanje

Znana besedna zveza »osedje odloča o vsem« v proizvodnji je bolj aktualna kot kdaj koli prej - od strokovnosti vaših delavcev bo odvisna kakovost opravljenih storitev in s tem učinkovitost vaše proizvodnje pohištva.

Klasična shema za takšno proizvodnjo je naslednja:

• Pri izdelavi pohištva bo neposredno vključenih približno 5 delavcev, v nekaterih primerih pa jih je lahko tudi več – do 8 ljudi.
• Vodja, ki bo iskal naročila in delal s strankami.
• Direktor operacij.
• Ekipa za dostavo in montažo pohištva.
• računovodja.

Sprva se nekatere funkcije lahko izvajajo neodvisno ali prenesejo na zunanje izvajalce. To se najpogosteje počne z računovodji.

Izračun dohodka in dobička

Začetne stroške za izdelavo pohištva smo že izračunali. Ne smemo pa pozabiti na mesečne stroške:

• Plačilo komunalnih storitev - približno 30.000 rubljev.
• Plača - od 180.000 rubljev.
• Stroški oglaševanja - od 20.000 rubljev.
• Plačilo davkov, manjši stroški - od 30.000 rubljev.

Tako boste za začetek potrebovali vsaj 2 milijona rubljev, in to brez mesečnih stroškov.

Zdaj pa glede dobička:

• V povprečju delavnica prodaja pohištvo v vrednosti 600-700 tisoč rubljev na mesec.
• Če odštejete načrtovane stroške, bo dobiček približno 400 rubljev.
• Tako se bo proizvodnja pohištva v celoti povrnila v 21 mesecih.

Donosnost takšnih projektov je približno 60%, kar je zelo dobro. In če upoštevamo nakup stavbe, so številke več kot optimistične.

Naj povzamemo

Proizvodnja pohištva kot podjetja je vreden projekt, vendar le, če k temu vprašanju pristopite kompetentno. V tem primeru morate najprej telovaditi dober poslovni načrt, kot tudi strategijo trženja.

Dobičkonosnost tovarne pohištva ob nakupu zgradbe za delavnico je 60%, kar je v povprečnem mestu odličen pokazatelj. Posebno pozornost je treba nameniti zaposlovanju osebja - od njihovega znanja je odvisna kakovost dela in s tem učinkovitost vašega poslovanja in rast dobička.

Zaradi dejstva, da je glavni ciljna publika kabinet in oblazinjeno pohištvo so mlade družine (tudi tiste z otroki), lastniki srednjih in malih podjetij, ob upoštevanju kakovostnega dela strank ne bo manjkalo.