»Ne vzemite ničesar v vero. Samo rešitve iz praktičnih rezultatov, to so rezultati preskusov. Testiranje vsega in vsega. Nenehno to storim. " (c) Gary Helbert.

In v tem s kraljem prodajnih besedil (preprosto govorjeno, najbolj znani pisatelj modernosti), se popolnoma strinjam.

Testiranje A / B - to je točno tisto, kar je potrebno, da sprejmejo pravo odločitev in ne le na podlagi vaših lastnih občutkov. Kaj je in kako ga porabiti in govoriti v tem članku.

Dali dali.

Testiranje A / B je prišlo iz angleščine. Kjer tudi testiranje split ali deljenega preskušanja. Toda najbolj zanimivo je prevod.

Preskus A / B (ali Split test) je eden od tržnih metod, ko se ena skupina elementov primerja z drugo skupino elementov z različnimi podatki.

Cilj ukrepanja je ugotoviti, katera skupina elementov bo pretvorba ali kazalniki več.

To je, vse je precej preprosto. Ustvarite 2 različni možnosti za promocijske izdelke (naj bo e-poštna sporočila, ki prodajajo vaše storitve) in na koncu teh pisem delajo različne stvari.

In samo upoštevajte pretvorbo, katere pisanje je bilo višje. To je točno tisto, kar je bistvo testa A / B.

Tukaj je vizualni primer na ravni lokacije, kjer definiramo, kako spremenjena lokacija blokov vpliva na rezultat. Namreč na vrh modela.

Preskus A / B

Ampak, če testirate, na primer 2 ciljne strani, ki spreminjajo glave, gumbe, ki kličejo na delovanje različnih oblik in različnih velikosti, potem to ni samo test A / B, ampak multivariate testiranje ali / B / N-test .

Torej, zakaj zdaj govorijo toliko o tem testu? Vse je zelo preprosto. Tržniki radi pokažejo svoje stroške zaradi različnih vrst žetonov, na katere se lahko pripiše testiranje.

In lastniki podjetij sanjajo, da bi našli čarobno tableto in verjamejo, da je deljene testiranje preprosto zdravilo za svoje oglaševalske materiale (zlasti).

Kaj vam bo ta test dal?

Pravzaprav ni vse tako slabo in razdeljeno testiranje spletnega mesta resnično daje koristi za podjetja in lahko spremenijo situacijo v kratkem času, in sicer:

1. . Najlažji in najverjetneje je najbolj želeni kazalnik vsakega lastnika, zlasti na spletnih mestih.
2. Sprememba vedenjskih dejavnikov. Ni najbolj očiten, ampak spet vpliva na povečanje prodajnega faktorja.
3. Povečajte srednje preverjanje. To dodaja drugačno vrsto klica ali na primer spletnih mest, celoten znani blok "je kupljen s tem izdelkom."

Če posplošimo, se vse poveča za povečanje prodaje. In vsekakor je vredno vašo pozornost.

Ampak obstaja ena "ampak". In morda na tej stopnji boste razumeli, da ga ne potrebujete.

To "ampak" pravi, da za doseganje eksplozivne prodaje z zamenjavo enega elementa, če je mogoče, je zelo redko.

Primerne možnosti od 1 do 1000. Ker obstaja zamenjava majhnih sestavin, ki se med seboj redko razlikujejo.

In ko gre za padec morja za vas, je bolje, da se osredotočite na pomembnejše komponente.

Poleg tega, medtem ko nimate predvidenega prometa, medtem ko samo testirate različne kanale in načine oglaševanja na internetu, morda sploh ne začnete testiranje.

Ker kazalniki ne bodo pravilni, ker promet ni homogen, ampak, kot veste, različni ljudje delujejo na različne načine.

Če nimate izkušenj pri sprejemanju testov A / B (sicer ne bi bili tukaj), potem vam v bistvu priporočam, da preberete primere.

In še posebej pozorni na primere ljudi, ki so dosegli povečanje preusmeritve / spreminjanja vedenja v Runeti. Torej boste razumeli, kaj je bolje testirati.

Lahko pa greste na drug način. Naredite predhodni seznam (načrt), kaj boste preizkušeni na spletnem mestu.

To je treba storiti na podlagi vaših predpostavk, Povratne informacije Group (najslabša možnost) ali na podlagi podatkov iz. To vas ne vrnemo s strani na stran.

Pomembno. Pozabite na multivariate in naredite samo en test naenkrat. Na naše izkušnje, sveženj deluje najbolje - 1 test \u003d 1 sprememba.

V nasprotnem primeru ne boste razumeli, kaj je rezultat dejansko dal. In še bolj zanimivo bo, ko bo ena sprememba daje +0,5, in še ena sprememba na isti strani -0,5 za pretvorbo.

Kot rezultat 0 in zamujenih obetov, pozitivno vplivajo na element. Zato ne dovolite takšne napake.

Pomembno. Pozabite na zamegljene teorije. Iz serije "morate spremeniti nekaj na spletnem mestu, tako da jo bolj prodajate."

Normalna teorija za testiranje - rdeči gumb na eni strani, na drugi modri barvi.

Na eni strani je cena, ni cene za druge. Šele takrat boste samozavestni v rezultatih. Jasna merila \u003d razumljivi rezultati.

Pomembno. Rezultat, dobljen v zelo kratkem času \u003d slab rezultat.

Še posebej, če je v kratkem času na vaših spletnih mestih obiskana 20 ljudi.

Zato, preden hitenja na testiranje spletnega mesta, morate razumeti, koliko ljudi ga obiskujejo vsak dan in koliko dni testiranja naj bi trajala.

Kalkulator preskusa

Da ne boste dolgočasni, sem našel kalkulator, zahvaljujoč kateremu lahko izračunate optimalno trajanje za testiranje mesta - VWO.com/AB-Split-test-duliration/

Je v angleščini, zato je samo v primeru, da sem prevedel in dešifriral črte, ki jih boste morali izpolniti:

1. Trenutno pretvorbo vaše strani. Kako računati, preberite tukaj -.
2. Odstotek, ki ga želite povečati obstoječe pretvorbo.
3. Zahtevano število kombinacij. Če ste na primer želeli vedeti, kateri naslov na spletnem mestu je boljši pretvornik, potem je to ena kombinacija.

   Če želite spremeniti naslov, vendar hkrati spremenite besedilo in velikost, bo dva kombinacija.

4. Število obiskovalcev na dan na vašem spletnem mestu (naravno povprečje).
5. Število obiskovalcev, ki bodo sodelovali pri testih.

Zato je to še en kamen v "vrtu" A / B test, meni, da ni pomembna za rast eksplozivne prodaje.

Mi smo že več kot 29.000 ljudi.
Vnesite

Kako to storiti?

Zdaj vam bom povedal, kako narediti vse. Glava črke, gumb za klic v akcijo, razpoložljivost cen, vse to se lahko izvaja ročno in s pomočjo posebnih storitev.

In takoj, brez dolgih razlag v ljubezni, ročno, je prepovedano, ker bo čas trajal veliko.

In če imate še vedno veliko časa, je bolje in bolj uporabno za uvedbo katerega koli kanala iz članka.

Izberi pravilen odgovor

Normalno potrošnik

V trženju imate vlogo tihega statistika. Da, vi ste eden milijonov potrošnikov, katerih vedenje preučuje tržniki.

Pripravljeni ste začeti razumeti temo, vendar je na žalost zelo težko, da se boste osredotočili na nekaj enega. Verjetno ste se odločili, da boste pregledali samo zaradi zanimanja, saj vas vedno zanima nekaj novega. In če zdaj sanjate, da postanete trženje, potem jutri želite obiskati profiliranje tečajev, japonskih ali kulinaričnih delavnic. Nikoli ni prepozno za začetek. Glavna stvar je, da jasno opredelite svoje cilje!

Strokovnjak za trženje

Popolnoma imate terminologijo in razumete metrike. Vi ste dobro znani tehnični sestavini učinkovitega promocije, znanje pa je verjetno podprto s prakso. Vendar ni treba upočasniti stopnje profesionalne rasti!

Popolnoma poznate svoje delo. Vaše delo se vedno izvaja kvalitativno in pravočasno, ste prepričani na svoj uspeh. Vendar pa vam manjka. Poskusite zapustiti območje našega lastnega udobja, poglejte več tematskih blogov, razstaviti primere, in razumeli boste, da obstajajo drugi pristopi k vašemu delu. Potrebujete spodbudo za samo-izboljšanje!

Professional Trderji.

V vodstvu vam je všeč riba, usmerjena v terminologijo in spletne analitske metode. Takšno ogromno znanje je verjetno podprto z veliko izkušnjo. Zaposleni menijo, da ste pravi strokovnjak in strokovnjak za svoje zadeve, in zato poslušanje vaših priporočil z užitkom.

V vsakem trenutku, ki ga postavite dušo in srce, nenehno beremo profilno literaturo, in včasih celo ustvarite lastne tehnike in pristope k analizi podatkov. In vsi vaši kolegi priznavajo vašo raven znanja in avtoritete. Eksperimentirajte z novimi metrikami, poučevanje kolegov, - to vam bo omogočilo, da se spretnosti še več. Čestitamo! Že ste v koraku od najboljših najboljših!

Izjemno genij

Če sem iskren, nismo mislili, da bi nekdo opravil test s takšnim rezultatom, zato nisem prišel na opis ...

Pravzaprav so vaši rezultati neverjetni. Obiščite definicijo izrazov ali ste perfekcionist. Zelo pomembno je, da so vse vaše zadeve pripeljane do popolnosti, poleg tega imate edinstven talent, da bi našli odgovore na vsa vprašanja.

Vi ste pravi ljubitelj vašega podjetja, lahko enostavno razmislite o strategiji promocije izdelka v nekaj minutah, odločite o orodij. Vsako dejanje je premišljeno, da več korakov naprej, in velika izkušnja vam omogoča, da zmanjšate verjetnost napak na nič. Prilagajam prilagoditve obstoječega projekta, ki jo boste vse bolj približali zmagom. Vaši sodelavci imajo srečo, da sodelujejo z vami, ker ima takšen Guru marketing nekaj za učenje.

Glavne teme preskusa: temeljni marketing, trženjska raziskovanja, vzorec, razvoj strategije internetnega marketinga, osnovno znanje orodja za internetno trženje.

• Težavnost: 7/10.
• Skupno število vprašanj: 10.
• Približno trajanje preskusa: 12 minut.

Testiranje vam bo pomagalo oceniti svojo trenutno raven znanja in »Zategnite« posamezne teme.

Dotaknite se

1. Marketing Mix je ...

1. obdobje hitre rasti obsega prodaje, če je blago, ki ga je sprejel trg, in povpraševanje po njem narašča.
2. analiza, ocena in napovedovanje stanja in razvoja trgov, na katerih deluje ali bo upravljal podjetje, vključno s študijo konkurentov.
3. sodelovanje pri oblikovanju strategije in taktike tržnega vedenja družbe, vključno z razvojem cen politik.
4. kombinirana in usklajena uporaba različnih marketinških orodij.
5. koktajl, ki temelji na svetlo rumu in listih metih.

2. Preučevanje blaga v trgovini na drobno, da bi ga nato kupili po cenejši ceni v spletni trgovini - to je ...

1. spremljanje cen.
2. tubaming.
3. zagotavljanje.

3. Izdelek na načrtu ...

1. odgovarja na vprašanje, ki v resnici kupi kupca.
2. ima funkcije: Zunanji dizajn, ime vintage, embalaža.
3. - To so dodatne storitve in koristi.
4. ima značilnosti: kakovost, fizične parametre, lastnosti.

5. Navedite najbolj natančno določitev koncepta trženja.

1. 12000

7. Alexander se je obrnil na vas, lastnik spletne trgovine, ki je bil razvit pred 2 tednima. Njegova trgovina prodaja izdelke za sezonsko povpraševanje potrošnikov, sezona pa se bo začela v 2 mesecih. Kateri niz spletnih orodij za trženje vam priporočate?

8. Podjetje načrtuje promocijo na internetu in je trenutno pri iskanju izvajalca za razvoj spletnega mesta. Kateri instrument bo prihranil denar in čas, ob upoštevanju načrtov za promocijo spletnega mesta, ki se razvija?

9. Kaj je predhodna izbira?

1. Za potrošniško blago z edinstvenimi značilnostmi ali blagovnimi znamkami, za katere so pomembne skupine kupcev pripravljene porabiti dodatna prizadevanja. Na primer, avtomobili posebnih blagovnih znamk, posebna kamera.
2. Proizvodnega blaga, ki ga kupec v postopku izbire in nakupa medsebojno primerja z ustreznostjo, cenami, kakovostjo in zunanjim dizajnom.
3. Obdelava blaga, katerih pridobitev, kupec običajno ne misli, ne glede na to, ali ve ali ne ve, o njihovem obstoju, na primer življenjskih zavarovanj, novost blaga. Izvajanje blaga pasivnega povpraševanja zahteva pomembna tržna prizadevanja.
4. Proizvodna blaga, ki se običajno porabi za eno ali več ciklov uporabe, kot so pivo, milo, sol.

10. Ste vzeli položaj trženja v podjetju, ki je proizvajalec mladinskih oblačil (ženska in moški). Eden od glavnih prodajnih kanalov je prodaja prek spletne trgovine. Prva vaša naloga je vzpostavitev in odpravo razloga za postopno upad prodaje (trend padca na ravni prodaje in rast indeksa zavrnitve na mestu je opazil pred 4 leti).

1. Stran je okužena z virusom.
2. Naeadiven za mobilne naprave.
3. Spletna stran uporablja scenarij za klepet s spletnim svetovalcem.
4. Spletna stran ima števec Google Analytics.

Poleg tega smo napovedali spremembe v Google AdWords in DoubleClick izdelke za založnike.

Nove platforme za Google Platforme za trženje

Od 24. julija 2018, DoubleClick in Google Analytics 360 Suite so združeni pod blagovno znamko "Google platformo za trženje". Vsi uporabniki teh izdelkov imajo samodejno dostop do nove storitve. Spodaj navede nekatere spremembe in prednosti:

• Porning izdelkov. V vseh servisnih vmesnikih, referenčnih centrih, usposabljanjih in drugih materialih boste videli nova imena in logotipe.
• Portal platforme. Ta razdelek vključuje funkcije za upravljanje uporabnikov, orodij za upravljanje, poročila o računu in nastavitve plačila. Zamenjal je Servisni portal za Google Analytics 360 Suite.
• Integracija centra Portal platforme bo omogočil, da se poveča učinkovitost dela: Tukaj boste našli izdelke, ki so na voljo za integracijo, z opisom njihovih prednosti, kot tudi izdelke, s katerimi ste že vzpostavili povezavo.
• Preklopite izdelke. To orodje zagotavlja priročno navigacijo za vse izdelke Google Marketing platform, ki jih imate dostop.

Yandex kot iskalnik. Vendar pa ne omogoča, da najdete vaše spletno mesto, ampak tudi razumevanje, kako se uporabniki obnašajo nanj. Yandex.Metrica vam bo dala veliko količino uporabnih informacij na vašem spletnem mestu, začenši s štetjem prometa, ki ga ustvarite, končate z vedenjem uporabnikov na določeni strani. Če želite nekako premakniti naprej in promovirati svoje spletno poslovanje, boste morali analizirati vse informacije, ki jih potrebujete.

Prednosti: Poleg standardnih poročil, obstajajo dodatna orodja, kot je nabličnika (piše dejanja obiskovalcev in jih prikaže v video formatu) in klike klikov.

Minusi: Če postavite "Yandex.metrični" števec na novo spletno stran z nizko prisotnostjo, referenco in vsebino, se številke lahko štejejo z veliko napako.

2. Google Trends.

Naslednje je še eno brezplačno orodje, ki ga zagotavlja drug Giant za iskanje - Google Trendi. . V tej storitvi lahko ostanete dolgo časa: razmislite o trendu priljubljenosti vaše najljubše blagovne znamke in skrbno gledati konkurente. No, seveda, z njo, lahko vidite, kaj BlogOsphere govori in piše na internetu.

Prednosti: Google Trendi je zelo enostaven za uporabo. Poleg trendov in najbolj priljubljenih tem za različna obdobja v različnih državah in celo manjše geografske enote (mesta, okrožja), Google Trendi prikazuje relativne podatke, je enostavno primerjati, da je bolj priljubljena, pizza ali burgerje, na primer.

Minusi: Ne zagotavlja realnih podatkov o številu iskalnih poizvedb ali te ključne besede in koristna samo za primerjalno analizo.

3. Orodje za optimizacijo Onpage

Orodje za optimizacijo Onpage je preprosto in enostavno orodje za optimizacijo vsebine na straneh vašega spletnega mesta. Analiziral bo vaše spletno mesto v skoraj vseh parametrih - od gostote ključnih besed do referenčne mase.

Prednosti: Popolnoma analizira že objavljeno vsebino - na povezave, ključne besede, ustaviti besede in varnostni protokol, in vse to v enem klik.

Minusi: Ne omogoča analiziranja neobjavljenega, medtem ko besedilo za optimizacijo. In vmesnik samega orodja izgleda zastarelo, kar preprečuje dojemanje informacij na strani.

Marketing Grader vam bo omogočil, da ocenite glavne kazalnike svoje spletne strani in jo izvedete primerjalno analizo s konkurenti. To brezplačno orodje je zasnovan s HUBSPOT. Prilagodljivost za mobilno iskanje, SEO, varnost in učinkovitost vaše tržne dejavnosti so osnovni parametri, za katere orodje bo analiziralo vaše spletno mesto.

Prednosti: To je zelo enostaven za uporabo in kot nalašč za začetno analizo spletnih mest, še posebej, če ne razumete SEO zelo podrobnosti. Marketing Grader zagotavlja celotno sliko spletnega mesta in označuje tudi šibke točke, ki jih je mogoče določiti.

Minusi: Orodje ni primerno za sošije na visoki ravni ali za tiste, ki nameravajo resno sodelovati pri optimizaciji, saj ne dovoljuje, da se v podrobnosti.