Pozor! Cene in akcije v videu morda niso aktualne in ne predstavljajo javne ponudbe. Za trenutne cene in promocije preverite spletno stran

Izdelek se prodaja v asortimanu. Vrsta tkanine iz tila (šifon ali voile) in foto zaves (gabardin, saten) pri naročilu je odvisna od razpoložljivosti asortimana v skladišču.

Ste naveličani svojega običajnega domačega okolja? Ali želite osvežiti notranjost svoje najljubše sobe, ne da bi se zatekli k dragi prenovi in ​​nakupu novega pohištva? Komplet foto zaves " Zlata skušnjava(razpoloženje)" bo vaši spalnici ali dnevni sobi dal razkošen, ugleden videz. Hkrati pa ne bodo samo okrasili vašega okna, ampak tudi poskrbeli za občutek udobja in udobja v vsakem vremenu. Navsezadnje je včasih dovolj, da samo obesite zavese, da se "izolirate" od oblačnega vsakdana.

Časovno preizkušen luksuz

Zavese so narejene iz debela tkanina, ki se uporablja pri šivanju dragih zaves. Posebnost blaga je diagonalni način prepletanja niti pod kotom do 60°. Napačna stran je gladka, zunanja stran pa ima rahlo opazen reliefni vzorec, imenovan diagonalno rebro. Vse to daje platnu številne uporabne lastnosti:

• Platno pridobi visoka gostota, ohranjanje mehkobe in zračnosti. Ustvari se vzdušje lahkotnosti, medtem ko se prostor vizualno razširi.
• Zdrži do 500 pranj in tudi več pravilno nego. Izdelek je ustvarjen tako, da vas čim dlje zadovolji s svojim videzom in ustvari poletno razpoloženje kadar koli v letu.
• Popolnoma ohranja obliko: ne razteza se in ne zmečka med uporabo, pa tudi po pranju. Posledično zaves ni treba likati.

Po nakupu vam ni treba ničesar robiti - komplet je takoj pripravljen za uporabo.

Ekskluziven model

Edinstven dizajn zaves je bil razvit posebej za trgovino Top Shop TV. Takšna lepota se prodaja samo pri nas! Neverjeten šopek nežnih vrtnic je nanesen na površino platna s 3D-tiskom z bogatimi barvami. Ustvari se 3D učinek: risba je videti kot živa in preseneča z natančnostjo podrobnosti. Barvna shema je dobra za vsako stanovanje. Zavese so še posebej primerne za temne sobe, saj se svetloba razprši, ko zadene tkanino, zaradi česar je prostor svetlejši in prostornejši.

Lep bonus!

Ob nakupu foto zaves “Golden temptation (mood)” prejmete zračen til kot darilo! Izdelek odlično dopolnjuje kompozicijo in ustvarja vzdušje udobja in razkošja.

Danes v internetnem marketingu ni šamanizma ali magije. Brloga lenuhov, ki se posladkajo z luknjami v algoritmih iskalnikov, je konec. Čarobna vrata SEO so se zaprla in zdaj lahko dobre in dolgoročne rezultate pri promociji dosežemo le na en sam način – vestno vsakodnevno delo na strani in njeni vsebini. To načelo je bilo osnova za promocijo strani stranke iz našega današnjega primera. Spodaj preberite o rezultatih, do katerih je to privedlo.

o projektu

Stranka: Podjetje Tapete in zavese je specializirano za zagotavljanje blaga in storitev na področju dekoracije prostorov. Glavna področja dela: oblikovanje in šivanje zaves, prodaja tapet, karnis in senčil. Podjetje deluje od leta 2007 in ima tri pisarne v Rusiji: eno v moskovski regiji Orekhovo-Zuevo (glavno), drugo v Moskvi in ​​tretjo v Sočiju.

Ciljna publika: Ženske od 25 do 55 let, poročene, z otroki. Praviloma premožni ljudje, saj lepa in drage zavese običajno naročeno, ko so glavne življenjske težave že rešene. Najpogosteje se žena odloči sama, mož pa plača. Samih moških zavese praviloma ne zanimajo, ker... bolj cenijo strogost in praktičnost oblikovanja. Medtem ko imajo ženske, nasprotno, raje bujno lepoto in prefinjenost.

Pogoji sodelovanja: od aprila 2013 do danes

Naročnik je našo agencijo kontaktiral aprila 2013. Takrat je imel preprosto, prav nič prodajno naravnano spletno stran z osnovnimi podatki o podjetju in storitvah, ki jih ponuja. Iskalni promet je bil 2-3 kliki na dan.

Slišal za nas od prijateljev (pred nami še nikoli ni napredoval v agencijo), prebral naš blog, verjel v naše metode dela in naročil promocijo spletne strani. Kot se je pozneje izkazalo, se je pravilno odločil - dobesedno šest mesecev po začetku dela je Yandex preklical razvrščanje povezav in številna spletna mesta, ki so se promovirala na cenejše in manj delovno intenzivne načine, so se znašla v resni nevarnosti.

Kaj smo naredili v času sodelovanja?

Naše delo z naročnikom “Tapete in zavese” traja nekaj več kot leto in pol. V tem času nam je uspelo znatno povečati iskalni promet in prodajo na spletni strani naročnika (točne številke bomo navedli čisto na koncu primera). Kaj točno smo storili, da smo dosegli te rezultate? Vzemimo točko za točko.

1. Zbrano najširše možno pomensko jedro

Od te točke se začne promocija skoraj vsakega projekta v naši agenciji - zbiranje obsežnega semantičnega jedra, ki vključuje celotno paleto iskalnih poizvedb (ne le visokofrekvenčnih, ampak tudi - seveda! - srednje- in nizkofrekvenčnih). ). Na začetku nam je uspelo zbrati nekaj več kot 1300 poizvedb za to stranko, kasneje so jim dodajali nove poizvedbe vsak mesec leto in pol (vsak mesec se v iskanju pojavi nova nizkofrekvenčna frekvenca, ki jo je treba spremljati in obdelano), je posledično semantika spletnega mesta narasla na 2000 poizvedb in ta številka se bo še naprej povečevala.

2. Ustvaril zemljevid ustreznosti

Po zbiranju ključev jih je treba razpršiti po odsekih. Da bi to naredili, ustvarimo tako imenovani zemljevid ustreznosti - datoteko v formatu Excel, ki odraža vse strani spletnega mesta (že obstoječe, pa tudi tiste, ki bodo šele ustvarjene), iskalne poizvedbe, ki jih je treba obdelati na teh strani, kot tudi iskalne poizvedbe, ki morajo biti prisotne v H1, naslovu in opisu. Zahvaljujoč zemljevidu ustreznosti se lahko izognemo zmedi in naključnim napakam - tekstopisci vedno natančno vedo, katere ključe je treba obdelati na strani, še preden napišejo besedilo, kar jim omogoča, da svojo kompozicijo zgradijo tako, da se izkaže, da ne le dobro optimiziran, a zanimiv tudi za prave uporabnike. In SEO optimizatorji imajo vedno pri roki “ polna slika" na strani.

3. Razviti strategijo trženja vsebine

Po proučitvi naročnikovega poslovanja, analizi ciljne publike in promocijskih strategij konkurentov smo sestavili podrobno strategijo vsebinskega trženja. Odločeno je bilo napisati 15 člankov na mesec in jih po potrebi nadomestiti z razdelki. Viri idej za vsebino: priljubljene poizvedbe na Wordstatu, tematske tiskane revije, tuji viri (zlasti tisti, ki so namenjeni modni trendi v niši), konkurenčna spletna mesta.

Vrste besedilnih gradiv: članki z uporabni nasveti, kreativne ideje, primeri, serija člankov na temo "iz življenja oblikovalca" (intervjuji, fotoreportaže s sodelovanjem v razne projekte, dogodki iz življenja podjetja, osebni nasvet in priporočila), »prodajna« gradiva (ki govorijo o prednostih podjetja in njegovih storitev). Jezikovni slog: umetniški z veliko uporabo jezikovna sredstva, leksikalno bogat.

4. Ustvaril veliko dobre vsebine

Članki z nasveti

• “Razumemo kakovost tkanin (naravnih, sintetičnih umetnih)”

Članki z ustvarjalnimi idejami

Serija člankov "iz življenja oblikovalca"

• »Zavese v vprašanjih in odgovorih: kaj oblikovalci najpogosteje sprašujejo? »

"Prodajni" artikli

• »Zakaj je bolje poklicati oblikovalca na dom kot iti po nakupih? »
• “Prednosti nakupa zaves v specializiranem salonu v primerjavi z velikimi hipermarketi”

Primeri

Dve pristajalni strani za najpomembnejše storitve za stranko

V maju 2014 smo se skupaj z naročnikom odločili, da bomo izvajali e-novice enkrat na 2 tedna. Naročnike smo zbirali (in še zbiramo) izključno z naročnino v glavi spletnega mesta, zato je velikost baze še vedno zelo majhna - nekaj več kot 100 ljudi. Teme, o katerih pišemo v naših izdajah:

• Najnovejši trendi v oblikovanju zaves in notranje opreme
• Aktualne novice o ruskih in tujih razstavah
• Praktični nasveti od izkušeni oblikovalci
• Informacije o promocijah in popustih

Vzporedno z ustvarjanjem vsebin je potekalo delo na izboljšanju uporabnosti in optimizaciji obstoječih vsebin.

Ne najdejo informacij o cenah, večina uporabnikov zapusti spletno mesto. Zato smo v sklopu izboljšanja uporabnosti najprej izdelali in objavili podroben cenik za vse storitve, tako da so imeli obiskovalci strani možnost oceniti stroške dela, ki ga potrebujejo.

6. Dvignil blok "Cena od ..."

Na straneh s storitvami je bil blok s podatki o cenah na samem dnu strani. Dvignili smo ga na vrh, da lahko uporabnik takoj krmari po ceni izdelka ali storitve. Prav tako smo ob tej ceni dodali gumb »Cene v podrobnostih«, ki vodi do celotnega cenika, kjer si lahko uporabnik ogleda cene za vse vrste storitev.

Za povečanje konverzije na spletnem mestu smo narisali in v glavo dodali dva CTA gumba: »Naroči klic« in »Pokliči oblikovalca«. Postavljamo jim cilje.

8. Implementirana funkcionalnost košare za del z karnisami

Za povečanje konverzije je zelo pomembno, da imajo uporabniki možnost samostojno raziskati ponudbo trgovine, izbrati izdelek, ki jim je všeč, izračunati stroške in oddati naročilo, ne da bi poklicali svetovalca podjetja. Zato smo za oddelek s karnisami (edina smer blaga, ki jo je stranka pripravljena prodati s tem sistemom) takoj dodali takšno priložnost.

9. Izboljšana postavitev glave

V glavo smo dodali tri elemente: gumbe za vsa priljubljena družabna omrežja za hiter dostop do računov podjetja, obrazec za naročanje na novice za učinkovitejšo rast podatkovne baze in iskanje po spletnem mestu za bolj priročno uporabniško navigacijo.

10. Izdelal pasico za glavno stran

11. Izvedel več dogodkov

Izvedli smo več akcij z možnostjo tiskanja kupona za popust. Primer delnic: ena in dve. Cilj je povečati konverzijo.

12. Implementirani foto drsniki

Najbolj priljubljenim pristajalnim stranem smo dodali drsnike s fotografijami izdelkov, da uporabnik dobi vizualno predstavo o ponudbi in kakovosti izdelkov podjetja in s tem poveča konverzijo.

13. Implementiran drsnik »Najnovejša dela«.

V razdelku »Galerija« smo implementirali drsnik »Najnovejša dela«, da se uporabnik lahko seznani s kakovostjo dela podjetja in se prepriča o njegovi strokovnosti.

Ustvarili smo rubriko z ocenami in jo naredili vidno na vseh straneh spletnega mesta, da bi povečali zaupanje uporabnikov v podjetje in ocenili raven njegovih storitev.

15. Ustvaril razdelek »Najnovejše na blogu«

16. Izdelali smo napise za fotografije iz “Galerije”

Da bi slike iz razdelka »Galerija« sodelovale pri iskanju in bile razvrščene glede na nizkofrekvenčne poizvedbe, smo zanje izdelali napise po načelu »kar vidim, to pišem«. Zaradi tega smo občutno povečali promet s slik.

17. Registriral spletno stran v Yandex.Catalog

Registriral spletno stran v Yandex.Catalogue (plačljiva umestitev) za hitrejšo uvrstitev v Yandex, povečanje TIC, prometa in zaupanja v spletno stran.

18. Razširjen razdelek »Stiki«.

Dodali smo naslove, telefonske številke in Yandex.Maps vseh pisarn podjetja, celotne podatke o podjetju in skenirane kopije potrdil. Zaradi tega smo izboljšali faktorje komercialnega rangiranja in povečali zaupanje v spletno stran tako s strani iskalnikov kot potencialnih strank.

Posledično smo dobili lepši in klikabilen delček v rezultatih iskanja.

20. Objavljeni skeni zahval

V razdelku »O podjetju« smo objavili skene hvaležnosti, naslovljene na generalnemu direktorju podjetjem za sodelovanje v dobrodelnosti. Cilj je povečati zaupanje iskalnika v podjetje in spletno mesto še posebej.

V razdelek »Izdelki« smo postavili ikone za vsako področje izdelkov.

Uvedli smo možnost puščanja komentarjev v razdelku »Blog«.

Za prejemanje družbenih signalov in učinkovitejšo distribucijo vsebine smo na spletno mesto dodali gumbe za skupno rabo.

24. Privijačeno mesto jivo

25. Implementiran oblak oznak

V »Blog« smo uvedli oblak oznak za lažjo uporabniško navigacijo, ker Med našim sodelovanjem se je nabralo kar nekaj artiklov.

Pomembna opomba

Razen zgoraj naštetega dela niso bile izvedene nobene druge dejavnosti pridobivanja potencialnih strank. Kontekstualno oglaševanje tega ni naredil. Na radiu in televiziji ni bilo oglasov. Vse stranke, prejete v obdobju sodelovanja, so prišle po treh kanalih: 1) od ust do ust, 2) na spletni strani in 3) na eni sami pasici na križišču v mestu Orekhovo-Zuevo.

Rezultati prometa

Rezultati po potencialnih strankah

Tukaj moramo takoj podati kratek komentar. Ker je trg lokalni, je precej težko slediti prodaji s spletnega mesta. Zelo pogosto ljudje preučujejo spletno mesto in nato pridejo v trgovino, tj. pravzaprav večina aplikacij prihaja brez povezave (mimogrede, v tem članku Denis Savelyev podrobno pojasnjuje, zakaj se to zgodi). Iz očitnih razlogov ne bomo navedli konkretne številke celotne prodaje stranke. Toda prodaja se je povečala in precej dobro (ni zaman, da stranka pri nas promovira že več kot leto in pol), približno 3-4 krat. Število prijav neposredno s spletnega mesta v tem času je bilo 66. In to ne upošteva klicev v pisarno, prošenj na jivo-site in neposrednih obiskov v pisarni podjetja.

Poštena promocija prinaša rezultate

Metode, s katerimi promoviramo spletno stran naše stranke »Tapete in zavese«, so zelo preproste in znane vsem, vendar jih še vedno uporablja zelo majhen del trga. In res, zakaj? Navsezadnje povezave še vedno delujejo. Goljufanje vedenjsko – ne, ne, in delovalo bo. Te metode so cenejše, učinek pa pride veliko hitreje kot pri skrbni celoviti promociji. Edina stvar, ki jo ljudje, ki se odločijo za to pot, pogrešajo je: možne posledice. Ja, mogoče se ti enkrat posreči. In drugo. In celo tretjega. Toda ali se bo to nadaljevalo večno? Zelo malo verjetno. Iskalniki vsak dan izboljšujejo svoje algoritme in zelo kmalu (še preden boste sploh imeli čas pomežikniti) se bodo naučili, kako visoka natančnost poiščite vse svoje vrzeli. Zato je bolje, da ne tvegate in takoj izberete tiste metode promocije, ki vam bodo zagotovo prinesle rezultate. In za konec še simbolična slika. Tako izgledajo v naših očeh spletni skrbniki, ki kršijo zahteve iskalnika:

Dobro napisano besedilo oglasa z obvezno vključitvijo psiholoških elementov omogoča potencialnim potrošnikom zagotoviti informacije o izdelku, storitvi, pa tudi o načrtovanih promocijah. Najugodnejše ponudbe za kupce o popustih, darilih za nakupe, praznične prireditve, ki ga spremljajo nagrade, ne bodo učinkoviti in ne bodo pritegnili pričakovanega števila kupcev brez organiziranja njihovih informacij.

Kako privabiti kupce

Če želite doseči uspeh pri promociji izdelka ali storitve, morate učinkovito prijaviti predmet svoje poslovne dejavnosti.

Pravočasno opozarjanje na načrtovano tržne dejavnosti bo povečala učinkovitost njihovega izvajanja med številnimi potencialnimi strankami. Napredni podjetniki uporabljajo sodobne zmogljivosti specializirane internetne strani. Omogočajo vam hitro in v nekaterih primerih brezplačno objavo aktualnih novic v specializiranih storitvah in v v socialnih omrežjih. Vsi viri ponujajo možnost izbire ciljne publike na podlagi interesov. Če že poznate svojo ciljno skupino, lahko pri FairPrintu naročite tisk vaše blagovne znamke ali slogana na oblačila, ki bo nedvomno učinkovit pri pritegovanju pozornosti na vaš izdelek ali dejavnost.

Značilnosti oglaševalskega besedila

1. Naslov mora odražati bistvo trgovinskega predloga, pa tudi prednosti sodelovanja. Mora biti element spletk.
2. V besedilnem delu je treba upoštevati vse kanale človeško dojemanje in prednosti predloga so podrobno razkrite.
3. Besedilno oglaševanje mora upoštevati interese ciljne publike, ki ji je namenjeno.
4. Spodbuja se uporaba specifičnih dejstev in natančnih informacij, izraženih v številkah.
5. Izdelek naj bo jedrnat in ne vsiljiv.

Algoritem za predstavitev informacij

Zanimanje kupcev za izdelek je neposredno odvisno od načina podajanja informacij. Njegova izbira je odvisna od socialne pripadnosti občanov, ki jim je izdelek ali storitev namenjena, in od kraja, kjer je oglas objavljen.

Najboljši primeri reklamna besedila vsebujejo svetel naslov, ki je informativen. Zanje so značilna jasno oblikovana pravila promocije in cenovni parametri izdelka. In ponudba za nakup je vedno zastrta in izražena v obliki motivacijske ponudbe.

Oglasno besedilo za kateri koli izdelek lahko objavite na družbenih omrežjih, na specializiranih platformah, na lastni spletni strani, v časopisih in revijah. Postavitev na panoje je učinkovita. Učinkovita je distribucija na poštne naslove stalnih strank in prek pokroviteljstva njihovih znancev.

Preberite tudi: Kako postati bogat in uspešna oseba iz nič

Preden ustvarite svojo oglaševalsko idejo, se morate preučiti različni primeri oglaševanje izdelka z namenom kopiranja najboljše ideje, ki so značilnost zadevnega izdelka. Če želite sestaviti lastno oglaševanje, morate najprej pretehtati vse svoje želje in sestaviti seznam informacij, ki so bile relevantne in uporabne v času ustvarjanja blagovne znamke.

Izbrati je treba tržni model, ki se osredotoča na oglaševani izdelek in ciljna publika ki bi ga morda zanimalo. V tem primeru je treba upoštevati samo en parameter modela, katerega cilj je aktiviranje pozornosti, razumevanja, želje in posledično dejanj. Dober učinek ima tehnika identifikacije z znano blagovno znamko.

Z unikatnim stilom oglaševanja lahko svoji podjetniški ideji daste ekskluzivno podobo, ki bo zagotovila prepoznavnost izdelka in znatno razširila ciljno publiko. Uporaba sloganov bo dodala element izvirnosti in edinstvenosti, dobro napisana struktura besedila pa vam bo omogočila hiter doseg želenega učinka.

Ko je oglaševanje neučinkovito

Oglaševanje je močno prodajno orodje. Vendar pa lahko ob nepravilni uporabi pokvari ugled poslovnega subjekta. Odražati mora resnične informacije. Nesprejemljivo je olepševanje dogodkov, oz dodatne storitve, ki niso relevantni za oglaševani izdelek. Kupca ni treba vsiljivo pritegniti, to vedno ustvarja vtis pomanjkanja povpraševanja na trgu po podobnih izdelkih ali storitvah. Morate znati mojstrsko predstaviti ažurne informacije. Če je to pravilo kršeno, so vsa marketinška in oglaševalska prizadevanja za promocijo vašega izdelka obsojena na neuspeh.

Določitev ciljne publike

IN oglaševalske dejavnosti Pomembno je kompetentno določiti ciljno kategorijo, saj ta parameter neposredno vpliva na učinek informacij, ponujenih v pregled. Njegova glavna odlika je, da pripada potencialna stranka na določeno socialni status, starost, spol, kraj bivanja.

Oglaševalski triki

Oglaševanje je potrebno, da lahko poslovni subjekt z lastno ponudbo izstopa med tisoči podobnih podjetij. Če želite to narediti, ni dovolj, da svojim potencialnim potrošnikom preprosto poveste o razpoložljivosti kakovostnega izdelka in jih spodbudite k nakupu. Da bi pritegnili pozornost kupcev, je priporočljivo uporabiti več tržnih shem, ki vam omogočajo pravilno oglaševanje. To bo zagotovilo največji rezultat od njegove objave. Metode promocije, kot so edinstvene trgovinski predlog in klasični model prodaje, pri katerem kupca spremljajo v vseh fazah nakupa.

Imeti podjetje, ki prodaja zavese, je lahko zelo uspešno. Dobičkonosnost povprečnega salona zaves je najmanj 100 tisoč rubljev na mesec. Seveda ni vse tako preprosto in doseganje točke preloma prodaje lahko traja več kot en mesec. V mnogih pogledih sta odločilna dejavnika uspeha lokacija poslovalnice in raven konkurence v mestu...

Soba

Najboljša lokacija za salone zaves so nakupovalni centri. Pri tem sta pomembna tako velik promet kot tudi prisotnost plačilno sposobnih strank, ki jih je v vsakem trgovskem centru veliko. Še bolje pa je, če je to točka v istem nadstropju s trgovinami s pohištvom. V tem primeru dobite najbolj ciljno občinstvo. Začnete lahko z majhnimi površinami - 20 - 30 kvadratnih metrov. m. Kljub temu najemnina v nakupovalnem središču ni najcenejša in za takšno območje boste morali plačati približno 50-70 tisoč rubljev na mesec.

Odpiranje točke v stanovanjskih naseljih ni najboljša rešitev, čeprav je najemnina v takih krajih precej nižja. Bistvo je v tem, da je občinstvo strank premajhno in to zahteva velike naložbe v oglaševanje, celo višje kot v trgovsko središče. Edina izjema so velike površine novogradenj.

Razpon

Za ustvarjanje nabora blaga je potrebno porabiti od 300 do 700 tisoč rubljev. To je v veliki meri odvisno od velikosti sobe: kaj večja površina maloprodajno mesto, višji so stroški nakupa blaga. Prazne police prestrašijo stranko, zato, če imate omejen proračun, je bolje najeti majhna soba, tako da je možno dodobra napolniti prodajni prostor trgovine. Glavni asortiman salona zaves vključuje naslednje izdelke:

• tkanine za zavese,
• gotove zavese,
• žaluzije,
• karnise,
• obrobje,
• ščetke, ročaji,
• dodatki za zavese.

Če imate omejen proračun, vam ni treba kupovati široke palete tkanin: na začetku poslovanja lahko prodajate blago po vzorcih, ki jih lahko v neštetih količinah zberete pri veleprodajnih dobaviteljih. V asortimanu gotove zavese Strankam lahko ponudite vrsto izdelkov:

• klasične zavese- ravno viseče blago v kombinaciji s tilom. To je največ vroče blago. Povprečna cena - 2.000 rubljev;
• Foto zavese niso za vsakogar. Dražja možnost, za razliko od klasike. Povprečna cena - 4500 rubljev;
• Japonske zavese tudi niso za vsakogar. Te zavese so bolj kot zasloni. Japonska tkanina zavese svetlobe in se premika po oknu s pomočjo mehanizma. Povprečna cena 1500 rubljev;
• Italijanske zavese. Takšne zavese se ne odmikajo in so togo pritrjene na karniso. Pogosto se uporabljajo na vrata. Povprečna cena 1200 rubljev;
• Rimske zavese so še vedno eksotika. So trak blaga, raztegnjen čez togo strukturo, pritrjeno na strop. Povprečna cena je 1200 rubljev.

Osebje

Glavni zaposleni v salonu so prodajni svetovalci. Majhen salon potrebuje le dva za delo v 2/2 izmenah. Poleg prodajalcev je potreben oblikovalec - oseba, ki bo obiskala kupčev dom, ponudila možnosti oblikovanja, opravila meritve itd. Ni nujno, da je v osebju oblikovalec. Osebi plačate samo odhod, prištete še odstotek za uspešno naročilo. Po istem principu deluje monter gotovih zaves in karnis. Ob širitvi poslovanja lahko najamete nekaj šivilj in odprete pravo šiviljsko delavnico. Tako lahko izvajate ne samo svoja naročila, ampak tudi delate za druge maloprodajnih mestih.

Oglaševanje

Najbolj učinkovit način oglaševanja je lahko svetel reklamni napis pred vhodom v trgovino ali na steni nakupovalnega centra, deljenje letakov pred vhodom v nakupovalni center, pa tudi oglaševanje na internetu. Spletno mesto bo delovalo najbolj produktivno v glavna mesta, kjer veliko izdelkov in storitev pogosto najdemo preko interneta. Na primer, poročilo o številu zahtevkov »kupite zavese v Novosibirsku« nam pove, da samo prek iskalnika Yandex približno 1100 ljudi na mesec išče ta izdelek v Novosibirsku:

Spletno mesto lahko opravlja več funkcij: reprezentativno in funkcijo spletne trgovine, pa tudi za naročanje oblikovalca na dom. Ustvarjanje lastnega spletnega mesta in njegovo oglaševanje v iskalnikih bo stalo med 50-70 tisoč rubljev.

Iskanje strank je za nove salone najtežji del posla. Zato morate pred odprtjem podjetja zelo dobro razmisliti bazo strank. Distribucija reklamnih brošur v nabiralnike v novih stavbah in zasebnih hišah (izberemo samo elitna območja), pa tudi aktivno delo z oblikovalsko skupnostjo vašega mesta vam lahko pomaga, da postanete prepoznavni. Oblikovalcu posredujete portfelj svojih del, ga zainteresirate in se dogovorite za odstotek od vsakega opravljenega dela. Praviloma projektant vzame 10% od vsakega opravljenega naročila.

Poslovni načrt salona zaves

Izračunajmo približno učinkovitost salona zaves, odprtega v nakupovalnem središču na površini 30 kvadratnih metrov. m.

Začetne naložbe:

• Oblikovanje sobe - 100 tisoč rubljev.
• Maloprodajno pohištvo - 100 tisoč rubljev.
• Oblikovanje palete izdelkov - 400 tisoč rubljev.
• Oglaševanje (napis, izdelava spletne strani) - 100 tisoč rubljev.
• Rezervni sklad - 100 tisoč rubljev.
• Drugi organizacijski stroški (registracija samostojnih podjetnikov, dostava blaga itd.) - 50 tisoč rubljev.

SKUPAJ – 850 tisoč rubljev.

Fiksni mesečni stroški:

• Najem prostorov - 50 tisoč rubljev.
• Plača+ zavarovalni prispevki (3 osebe) – 80 tisoč rubljev.
• Davek (UTII) - 10 tisoč rubljev.
• Drugi stroški - 15 tisoč rubljev.

SKUPAJ – 155 tisoč rubljev.

Dohodek:

• Povprečni račun salona je 3000 rubljev.
• Trgovska marža – 100%
• Povprečni dohodek od ene prodaje je 1500 rubljev.
• Povprečno število prodaj na dan je 5, na mesec pa 150
• Mesečni dohodek - 225.000 rubljev.

Od tod dobiček salona: 225.000 – 155.000 = 70.000 rubljev. Donosnost naložbe, ob upoštevanju časa za promocijo podjetja (3-4 mesece), se bo zgodila po 14 mesecih dela.