Vsak podjetnik, ki se ukvarja s trgovci na drobno, išče učinkovite načine za povečanje prodaje in v skladu s tem povečanje dobičkonosnosti njihovega podjetja. To še posebej velja v obdobju finančne nestabilnosti, ko se nabavna moč močno zmanjša. O tem, kako povečati prodajo v trgovini v krizi, bomo poskušali ugotoviti v tem članku.

popustne kartice

Vas zanima, kako povečati prodajo v trgovini na drobno? Eden najpogostejših načinov - kuponi za stalne popuste. Seveda, v tem primeru boste izgubili določen odstotek dobička, vendar se zahvaljujoč temu, več kupcev se bo pojavilo v trgovini, ki vam bo prišlo do konkurentov. V skladu s tem se bo raven prodaje postala hitra.

Da bi izkoristili na ta način, je dovolj, da razvije učinkovit program za popust in zavezuje zaposlene, da vsakemu odjemalcu ponudijo kartico za popust.

Nova strategija trženja

Obravnavamo, kako povečati prodajo v trgovini na drobno, ne da bi motili delovni tok. Da bi potrebne spremembe, morate temeljito razmisliti o novi marketinški strategiji. Mnogi podjetniki se držijo posebne sheme v tem primeru, ki je v praksi izkazala svojo učinkovitost.

Sestavljen je iz naslednjih korakov:

1. Temeljito analiziramo razmere na trgu;
2. Označite 10 prednosti vašega izdelka;
3. Določiti vse slabosti izdelkov, da bi jih dodatno naredili konkurenčne prednosti;
4. Postavite se namesto kupcev in pomislite, kaj bi radi dobili dodatno;
5. Določite segment cen blaga, v katerem vaše potencialne stranke običajno opravijo nakupe;
6. Na podlagi podatkov razvije novo oglaševalsko akcijo. Ne pozabite upoštevati vseh sprememb, ki se pojavljajo na trgu v času krize.

Danes ni dovolj, da bi blago postavilo na policah in počakajte, da se trudi. Kupci se pogosto udeležijo teh trgovinskih točk, kjer ponujajo zadostno paleto blaga, ki ustreza njihovim zahtevam. Upravitelj prodaje mora storiti vse, da je kupec, ki je odšel v trgovino, kupil kruh in mleko, prišel ven s celotno košarico izdelkov, ki jih ni nameraval kupiti prej.

Pojem denarja

V času krize mnogi podjetniki postavljajo vprašanje, kako povečati prodajo v trgovinah, da se uprejo nafroat. Izkušeni poslovneži uporabljajo različne popuste za to.

Shema: Kako povečati prodajo v trgovini?

Najpogostejša možnost je popustov za sezonsko blago ali izdelke, ki se konča rok uporabnosti. Zahvaljujoč lastnikom trgovine je mogoče izogniti monetarnim izgubam. Poleg tega nekateri podjetniki uvajajo popuste za povečanje prodaje in povpraševanja po enem izdelku.

Še eno precej privlačno orodje, kako povečati prodajo v trgovini z živili je programi bonus in vse vrste zalog. Da bi delali v krizi, bi moralo računati na plačo osebja, odvisno od prodaje. V tem primeru bodo zaposleni aktivnejši s strankami.

Pristojni prodajalci

Ne vem, kako povečati prodajo v trgovini z oblačili? Najprej se skrijete kompetentno, posebej usposobljeno osebje. Strokovnjaki bodo lahko prodali celo tiste stvari, za katere nihče ne posveča običajni trgovini. Nikoli ne prihranite na visokokakovostnih storitvah, ker je to zelo pomemben in odgovoren trenutek.

Trgovine z oblačili pogosto obiščejo kupci z omejenim proračunom. Želijo kupiti visoko kakovostna oblačila za majhen denar in jim morate pomagati. Prodajalec mora prepričati potrošnika, da čevlji ne prebijajo skozi tri dni, hlače po pranju pa ne bodo izgubili prvotnega videza. Strokovnjaki za prodajo bodo lahko odgovorili na vsa vprašanja, primerjati kakovost in stroške različnih modelov in argumentov oblačil, zakaj mora kupec pridobiti to posebno stvar. Če se naučite prihraniti denar svoje kupce, bodo znatno povečali donosnost vaše trgovine.

Vzemite samo, da delajo samo tisti prodajalci, ki imajo izkušnje na tem področju, in tudi vse, da bi motivirali osebje, da bi dosegli visoke rezultate.

Cenitev

V tem primeru, da bi povečali prodajo, je treba dvigniti cene na želeno raven. Po tem lahko ponudite vse vrste popustov ali delnic, da bi pritegnili pozornost potrošnikov. V tem primeru ne bodo imeli nobenih dvomov o kakovosti blaga, ki ste ga ponudili.

Razširite bazo strank

Med krizo se nabavna moč strmo pade. Zato je veliko poslovnežev zaskrbljen zaradi povečanja prodaje v trgovini z oblačili v ženski obleki, saj lahko tak izdelek izstopi iz mode in podjetje bo prineslo velike izgube.

Strokovnjaki se priporoča, da uživajo širitev baze strank, vendar jih ni dovoljeno zmanjšati ravni storitev strank. Če je v trgovini več kupcev, bo osebje preobremenjeno in nima časa, da vsakemu naročniku posveča dovolj pozornosti, kar lahko negativno vpliva na podobo podjetja. Zato, preden povečate pretok kupcev, najprej pomislite, kdo jim bo služil. Ti podjetniki, ki jih zanima, kako povečati prodajo v trgovini s hrano, je treba uporabiti. Ne pozabite, da sodobni potrošniki gredo nakupovanje, kjer ponujajo kakovostne storitve in dostopne cene.

Oglaševanje

Da bi dosegli uspeh, je treba pravilno določiti, kot tudi razviti kompetentno oglaševalsko akcijo.

Če vaši stroški oglaševanja ne izplačujejo, potem ste naredili nekaj narobe. Po mnenju strokovnjakov, v mnogih primerih, je lahko oglaševanje neprimerno. Če se raven prodaje ne poveča, se obupa veliko oglaševanja blaga in nujno spremeniti taktiko. Če želite najti nove rešitve, prosimo za pomoč strokovnjakov ali uporabite svoje znanje. Poskusite spremeniti vse, kar ne upravičuje vaših pričakovanj.

Mirno

Glede na rezultate številnih znanstvenih raziskav, oseba, ki je v stresnem stanju, naredi veliko napak. Zato, če so se vaše zadeve odpravile, najprej, se držite mirni. Med krizo gospodarstvo ne preneha delovati, zato ne panike. Seveda, nekatera podjetja zmanjšujejo zaposlene ali zaprta, vendar to ne pomeni, da ljudje ne bodo jedli, oblecili ali se udeležili različnih kulturnih dogodkov.

Torej, če prodaja v vaši trgovini strmo padla, poskusite spremeniti obseg, zamenjavo dragega blaga bolj poceni izdelke. Po nekaj časa bodo kupci prišli do sebe in spet gredo na blago v povprečni kategoriji cen. Prav tako razmislite o podpori vašega trgovskega podjetja. Na primer, lahko organizirate svojo živinorejsko kmetijo ali šivalno trgovino z oblačili. Vse je odvisno od vaših veščin in preferenc.

Obrnite se na izkušene financerje, ki vas bodo pozvali, da boste dobili priložnost, da vložite del v razvoj vašega podjetja.

Prijetno vzdušje.

Potencialni potrošniki pogosto obiskujejo trgovine, v katerih se ustvarjajo udobni pogoji za nakupe. Zato, preden, poskrbite, da je prostor za igralnico. Medtem ko se bodo otroci igrali, bodo starši lahko mirmo enako obravnavali blago in naredili potrebne nakupe. To je eden najpogostejših načinov za povečanje prodaje v trgovini z otroškimi oblačili. Poleg igralne sobe lahko odprete tudi kavarno majhne otroke, ki bo pritegnila majhne obiskovalce in njihove starše.

Povečajte povprečni pregled

Kako preštejete prodajo v trgovinah? Seveda, v dnevnih pregledih.

Znesek povprečnega čeka se lahko poveča na naslednje načine: \\ t

• Potrošnikom ponujajo različne sorodne izdelke. Takšne majhne stvari bistveno izboljšajo celoten trg prodaje in zagotavljajo znatno povečanje prodaje;
• Prisiliti kupce, da bi naredili več obsežnih nakupov, je treba opraviti na eni predstavitveni izdelki - zobne paste s čopiči, pralni praški s slinami in tako naprej;

Naj spremenim pristop k prodaji? Če je tako, kako? Katera orodja za stimulacijo prodaje so zdaj bolj v povpraševanju kot prej? Kako prodati v krizi? Odpremo novo razpravo na spletnem mestu, in prvi, da odgovorimo na ta vprašanja:

• izkušen tržnik in strokovnjak za povečanje prodaje ainur safin;
• vodja oddelka B2B B2B z več kot desetimi leti izkušenj Alexey Gavrilov in
• direktor spletnega poslovanja Maxim Sundalls.

Primerjamo mnenja ljudi s takšno drugačno izkušnjo, da bi se čim bolj pripravila za popolno idejo o tem, kako uspešno prodati v krizo.

AINUR SAFIN: Kupci še naprej iščejo koristi, zanesljivost, jamstva, vendar postanejo bolj previdni pri izbiri

Ainur Safin, direktor marketinške agencije "Exilem", strokovnjak za prodajo, avtor knjige "111 načinov za povečanje prodaje brez povečanja stroškov," meni, da je osnovna psihologija kupca nespremenjena, vendar kriza spremeni nakup vedenje, na katerega je treba prilagoditi prodajne tehnike.

AINUR SAFIN: globoka psihologija ljudi se praktično ne spremeni - ali gre za krizo ali "polno". Ljudje iščejo tudi svojo korist, ocenjeno, komu (kateri prodajalec) je mogoče zaupati, in ki niso zelo, osredotočeni na mnenje prijateljev in znancev, itd. Zato, popusti, promocije, tekmovanja, socialni dokazi (pregledi, primeri) oba dela in dela.

Druga stvar je, da se dohodek ljudi spremeni v kriznih časih, tveganja izgube dela naraščajo, cene naraščajo z nespremenjenimi dohodki in druge neprijetne stvari potekajo, ki vplivajo na vedenje potrošnikov. Še naprej iščejo koristi, zanesljivost, jamstva, vendar postajajo bolj previdni pri izbiri. V skladu s tem je treba razumeti, kako ti dejavniki vplivajo na vaše ciljno občinstvo in prilagoditi svojo strategijo glede na to.

Če so vaše stranke porabili za enostavno porabo, na primer, na krilu ali lahka jakna več tisoč rubljev, zdaj bodo nekateri od njih vzeli nekaj cenejšega, del bo manj pogosto posodabljanje garderobe in del bo kupil po isti ceni, vendar več skrbno pristopiti k izbiri. Vsaka kategorija potrebuje svoj pristop.

Primer uspešne prilagoditve prodaje v krizi

Na eni od naših kupcev (prodaja blaga za kopalnico, gradbene savne) smo uporabili preprosto, vendar učinkovito taktike, ki so pokazale dober rezultat: več tekočih blaga je dalo zelo ugodno ceno (cenejše od glavnih konkurentov), \u200b\u200bda bi pritegnili stranke na trgovanje točka. Naredili so oglaševanje na več kanalih (letaki, kontekstno oglaševanje). Naslednji, prodajalci učenja in usposabljanja so igrali pomembno vlogo. Njihova naloga je bila po eni strani, da ponudimo bolj donosno za družbo analog izdelka kot tisti, ki je bil oglaševan, na drugi strani, da dokaže s tem povezano blago s povečanjem povprečnega preverjanja. Tako smo pritegnili tiste, ki so želeli rešiti, in na račun pristojnega dela prodajalcev, prodanih več tistih, ki so pripravljeni deliti z večjim zneskom.

Pripravili smo tudi podroben članek (v resnici, navodila, imenovana "10 kritičnih napak pri izgradnji savne", v kateri se lahko pasti in nevarnosti opisajo s fotografijami s fotografijami, s katerimi se lahko stranka sooči pri naročanju savn v amaterjih in Shabashnikov, in na kakšne dodatne stroške to lahko privede do. Tako je bil dejavnik zaupanja v družbo in njegovih strokovnjakov. Običajno se odločitev o izgradnji savne ne vzame iz prvega stika, zato zapušča potencialno stranko po prvem obisku, tako da je taka mini-knjiga za čas "misli, da je uspela povečati pretvorbo prodaje.

Alexey Gavrilov: V krizi, stranke začnejo iskati nov, bolj zanesljiv dobavitelj, in tukaj pomagajo orodja za privabljanje novih strank

Alexey Gavrilov, vodja oddelka za prodajo računalniškega inženiringa in tehnologije, Perm, prepričan sem, da kriza odpira priložnosti za privabljanje novih strank za tiste, ki ne sedijo nazaj, aktivno razvija prodajo v krizo.

Alexey Gavrilov: Prav imate, danes stara prodajna orodja ne delujejo več. Če vzamete prodajni trg na drobno, so stranke začele kupiti samo tisto, kar potrebujejo. In potem je glavni kriterij cena. Izbira stranke lahko še vedno vpliva na strokovnost prodajalca in njeno družabnost, ampak zato, ker Obstaja nekaj takih prodajalcev, in jih bodo postali nedonosne za podjetja, prvo mesto prihaja na prvo mesto.

Tudi delovna orodja za privabljanje strank, kot so internet, priporočila znancev, bližina doma itd. Učinkovitost orodja je drugačna v vsakem primeru.

Če ste na trgu prodaje podjetij, se ni bistveno spremenil, stranke večinoma delajo s tistimi podjetji, s katerimi so že navajeni, in ne želijo ničesar spremeniti. Toda v tem primeru je prišlo do priložnosti, da bi nekatera podjetja pridobila del trga od svojih konkurentov. To je posledica dejstva, da številni dobavitelji blaga ali storitev še naprej delajo na stari način, t.j. Ne sodelujejo pri vključevanju novih kupcev, njihov dohodek pa zaradi zmanjšanja proračunov večine kupcev. In ko se prihodki zmanjšajo, se plača zaposlenih zmanjša, se pojavlja motivacija in pojavijo okvirji. Stranke vidijo in začnejo razmišljati o zanesljivosti dobavitelja. In če obstajajo tudi nekatere težave s časom ali dobavnim časom, potem stranke začnejo iskati nov, bolj zanesljiv dobavitelj.

Tukaj na odru in pridejo ven tiste, ki vedo, kako se prijaviti in imeti dober ugled. In na voljo je orodja za privabljanje novih strank, kot je oglaševanje na internetu, priporočila, hladne klice in še veliko več.

Danes morate razumeti glavno stvar: ki sedi in ne spremeni ničesar, konec je predvidljiv, rastejo in razcvetajo tiste, ki se nenehno razvijajo in aktivno delujejo. Tisti časi so bili, ko je bilo mogoče dolgo živeti zaradi ene glavne stranke.

Maxim Shantals: Tisti, katerih strategija za "prodajo in pozabljanje" bo zavrnila svoje mesto podjetjem, ki rešujejo potrošniške težave

Maxim Sundalls, direktor podjetja, ki se ukvarjajo z angleško spletno angleščino, meni, da je odgovor na vprašanje "Kako prodati krizo" leži v študiji in reševanju problemov kupcev.

Ali naj spremenim pristop k prodaji v sedanjih pogojih? Če je tako, kako?

Gospodarstvo, kot je svet kot celota, dinamičen. Nemogoče je ostati v ravnovesju nenehno, vi ali razviti ali razgraditi. Zato sta kriza in nove realnosti trga čudovita priložnost za razvoj. Preferenciali potrošnikov in njihovi proračuni se spreminjajo, zato se mora podjetje ustrezno spremeniti. Za nekoga, kriza je zlajši čas za rast, in za nekoga - prava nočna mora in test trajnosti.

V pogojih negotovosti gospodarstva, ljudje poskušajo rešiti, porabiti denar bolj racionalno in le najpogosteje. Potrošnik ne kupi vsega, kar se roka razteza, in skrbno igra odločitev, postavlja prednostne naloge, ki raziskujejo ponudbo na trgu.

Ne bo mogoče prodati vsega za vse, prodajajo izdelke in storitve nizke kakovosti po visoki ceni. Tisti, katerih strategija za "prodajo in pozabljanje" bo zavrnila svoje mesto podjetjem, ki reševanje potrošniških problemov skrbijo za svoje stranke in jim svetujejo najboljše odločitve. Potreba po poslovanju:

• povečati povprečni pregled;
• dvignite življenjski cikel stranke;
• poiščite dodatne prednosti, ki jih lahko da potrošnikom;
• povečanje strokovnosti zaposlenih;
• izboljšanje kakovosti storitev / blaga;
• optimizirajte stroške;
• in seveda, morate tveganje.

Zanimive ideje, inovacije bodo pomagale izstopati na trgu in našli svojo nišo.

Za nas, angleška šola Skype Angleščina, kriza - odlična priložnost za povečanje prihodkov in krepitev poslovanja. Ljudje se bojijo brezposelnosti, razmislite o selitvi v tujino, in za vse to je potrebno angleško. To je veliko cenejši, da bi jo naučil veliko cenejši kot odhod na šolo brez povezave, plus naših študentov dobijo veliko prednosti v obliki časa, ki prihranijo na cesti, prostih pogovornih klubov in interaktivnega tečaja.

Katera orodja za stimulacijo prodaje so zdaj bolj v povpraševanju kot prej?

Smo spletno poslovanje in lahko povemo o spletnih orodjih. Zdaj je njihova velika količina: ozka ciljanje in razširjena analitika, da je zelo subtilno za interakcijo z občinstvom, ki jim ponuja to, da "potem". Uporaba kontekstualnega oglaševanja že pridobi raven umetnosti, in visokokakovostno ciljno stran, na kateri ni nič odveč, zanimive in uporabne vsebine povečajo pretvorbo. Zahvaljujoč ponovnemu intrajnosti, porazdelitvi e-pošte in družabnih omrežjih, se interakcija s potencialnimi in obstoječimi strankami ne ustavi po prehodu na spletno mesto / nakupe, in se neskončno nadaljuje.

Stranke morajo prehajati in presenetiti. V ta namen smo prišli do pogojnega prostega interaktivnega potek angleščine z elementi igre. Uporabnik poučuje in vaditi angleščino na naši spletni strani EnglishDom.com je popolnoma brezplačno, za opravljanje določenih nalog, dobi bonuse, različne značke in značilne znake, vidi svoje statistike in lahko povabi prijatelje. Vse to naredi učni proces razburljivo in enostavno, povečuje zvestobo kupcev za nas in pomaga privabiti nas še več študentov.

In kako odgovorite na vprašanje, kako prodati v krizi? Vabimo vas, da sodelujete

Ilustracija freedigitalfotos.net.

Če nobeden od navedenih sprejetih ni ugotovljen, in prihodki padci, to pomeni, da se je kriza pojavila ne v gospodarstvu, ampak v vodje menedžerjev in lastnikov družbe.

Poleg tega, tudi če je kriza resnična, in prihodki družbe se je zmanjšal, to kaže samo eno stvar: družba je delovala neučinkovita tudi v obdobju gospodarskega dviga.

Član izraza Warrena Buffetta, kriza spominja na koš v morju. In ko se pojavi, je takoj viden, "ki je bil kupil brez hlačk."

Padec gospodarstva pa ima svoje svetle stranke. Če podjetje nadaljuje delo, in obratna kapital je dovolj, da je na voljo, potem ste lahko zadovoljni:

• osvoboditev trga
• zmanjšanje in optimizacija stroškov
• spodbuda, da se nekaj izboljša v svojem poslu,
• pridobivanje ugodnejših pogojev od dobaviteljev glede na krizo.

Povečanje prodaje v krizi: 5 delovnih strategij

Strategija za povečanje prihodkov v krizi Številka 1: "Collapse"

Lahko izvedemo z zmanjšanjem stroškov, marže, reševanjem virov.

Zato lahko sprejmete naslednje korake.

• Malo marže na prvi val krize. Včasih lahko žrtvovate kakovost izdelka, saj so stranke v krizi pomembnejše od cene.
• Zmanjšala del virov, ki je odšel na plačo, zaradi prevajanja zaposlenih za oddaljeno delo, na skupno obliko plačila itd.
• Zavrnejo vse, kar ne prinaša oprijemljivega rezultata.

№ 2: "Nove niše"

Po eni strani je iskanje novih trgov bolj zahtevno za povečanje prihodkov, vendar na drugi strani, bolj zanesljivo.

Za zmanjšanje trženja stroškov, uporabite naslednje kanale kot del navzkrižne promocije:

• dogodki
• partnerski programi
• agregatorji

Strategija za povečanje prihodkov v krizi 3: »2-krat več napora«

Najbolj dostopna strategija. To pomeni, da je treba povečati rezultate, ki jih morate delati vsaj 2-krat več. Premikanje v to smer, boste morali narediti številne ukrepe.

1. Izmerite uspešnost zaposlenih in pregledajo delovne standarde.

2. Primerjajte njegove standarde uspešnosti z kazalniki najuspešnejših konkurentov.

3. Postopoma povečati obremenitev do dvojnega kazalca.

4. Nadzor rezultatov upravljavcev ob upoštevanju domnevnega povečanja obsega dela. To storite s pomočjo orodij, ne vizualno ali intuitivno. Da bi povečali prodajo, potrebujete jasnost, ne iluzije.

Strategija za povečanje prihodkov v krizi4: »Zaseg trga»

Da bi povečali prihodke, je zelo pomembno razmisliti o cenovnem dejavniku kot definiranje. Zajemanje trga se pojavi zaradi dejstva, da ne dvignite cen vašega izdelka med krizo.

Če se izkaže, da ohrani cenovno oznako na ravni pred krizo, medtem ko jih bodo konkurenti dvignili, potem imate resno priložnost, da ugriznete precejšen kos iz tržne torte.

Strategija za povečanje prihodkov v krizi5: "Uvozna zamenjava"

Dobro deluje v zelo inteligentnih panogah. Ko nakup uvoženih izdelkov postane predraga, lahko vedno ponudite domačo alternativo po nižji ceni.

Povečajte prodajo v krizi: 5 glavnih orodij

CRM.-system.

Da bi povečali prodajo, potrebujete pravo. Nepravilno deluje, če:

• Obstajajo transakcije z zapadlimi nalogami
• Obstajajo transakcije brez nalog
• Delo se izvaja v skladu s nasprotnimi strankami in ne na posebnih transakcijah
• Ni metodičnih materialov za delo s CRM
• Brez integracije CRM s spletnim mestom (pristanek)
• Vse transakcije se ne izvajajo v CRM
• Brez integracije s telefonijo (IP, mobilni telefoni)
• Del poročil se polni ročno
• Ne

Popravite te napake in zagotovite povečanje prihodkov.

Optimizacija baze strank

Pomembno je, da se spomnite, da obstaja posebna vrsta kupcev, tako imenovane "stranke-upanje". »Pass« iz meseca do meseca, obetajoči upravitelja nakupa. Zaposleni se ukvarja z neproduktivnimi dejavnostmi in poje vire podjetja, namesto da bi jih oblikovali. Vse to ubije vsa prizadevanja za povečanje rezultatov.

Znaki, za katere je enostavno razumeti, da so vaše transakcije "zamrznitve":

• Dolžina transakcije ločenega upravljalnika presega dolžino transakcije (referenc), \\ t
• Dolžina transakcije se ne nadzoruje samodejno,
• Transakcije se ne posredujejo samodejno drugim upravljavcem v primeru "zamude" s strani posameznih zaposlenih, \\ t
• Transakcije so dodeljene nedoločen status "misli", "v procesu", "v delu".

Če želite popraviti napako z "zakasnitvijo" strank pri prehodu na transakcijo, je mogoče storiti z več ukrepi:

• Zavrnejo posamezne stranke
• Razviti jasna pravila za delo s transakcijami, se znebiti negotovih statusov,
• V vsakem statusu avtomatizirajte transakcijski čas.

Prodaja vodje oddelka

Kriza je močno odvisna od vodje oddelka (). Kapitan ekipe bi moral služiti kot zgled za celotno ekipo. Vaša vrv ne bo mogla učinkovito upravljati podrejenih, če:

• ne zapre transakcij
• ne pomaga svojemu podrejenim, da bi zaprli "težke" stranke,
• namerno razstavljena.

V tem primeru lahko delo na tej napaki gredo po enem od naslednjih scenarijev: \\ t

• izvedite pogovor z vodilnim rokom,
• ustvarite konkurenčno okolje v obliki drugega oddelka z vodji,
• zamenjajte stari koren.

Stalni niz novih okvirjev

Razdelitev kadrov mora delovati brez ustavljanja, ki se ukvarjajo z Hantig. Tehnološka rotacija in zamenjava osebja je eden od pogojev za povečanje prodaje. Vaš poslovni proces niza menedžerjev se ne odpravlja, če:

• Noben načrt za sklop upravljavcev,
• Načrt za sklop upravljavcev ni zaprt,
• Za upravljalnik zaposlovanja ni lijaka,
• Trenutne menedžerje je težko nadomestiti
• Slab odziv na objavljene prosta delovna mesta,
• Za nove zaposlene ni "hladnega" sistema ".

Popravi napako slabega sklopa okvirja, lahko navedete spodaj z metodami:

• Zaženite program "Prinesite prijatelja",
• Organizirajte hladnega sistema in natečaja
• Oblikujte kadrovske rezerve,
• Za nadgradnjo storitve HR.

Določite ciljno občinstvo

Ne morete si privoščiti, da bi preživeli čas in denar ni na vašem kupcu. V krizi nimate nobenih sredstev za to.

Preverite, ali ne storiš ene od najhitrejših napak in ali delate s svojim ciljnim občinstvom, ki ga lahko preverite na tem ček:

• Upravljavci porabijo številna srečanja, rezultat pa je skoraj nič,
• Zgraditi podjetje iz izkušenj, pridobljenih v drugem podjetju. Vendar imate svoje kanale, vašo specifičnost,
• Ni procesa kvalifikacij kupcev,
• Ni ciljno definicij. To pomeni, da ne poznate nikogar, ki potrebuje vaš izdelek.

Da bi izkazali napako, ki jo potrebujete:

• Uvesti proces kvalifikacije stranke in ne izgubljanje časa in zapravljen,
• Spremljanje procesa izvajanja kvalifikacij,
• Uvesti fazo kvalifikacije v,
• Dodajte polja ciljnih portretnih funkcij občinstva v CRM,
• Onemogočite prehod iz stopnje do koraka v CRM brez polnjenja polj lastnosti.

Povečajte prodajo v krizi: 3 načine za delo s trenutnimi strankami

Povečanje prodaje v krizo je lahko "izzvano", če je noseča, da reciklirajo ta vir, ki ga že imate - trenutna baza strank. Če že dolgo niste sistematizirani, lahko tam odkrijete "Zlato človeško". Po eni strani je to dobro, na drugi - žalosten, od obraz zamujene koristi.

V vsakem primeru bo kriza pomagala pri iskanju napak. Da bi iztisnili iz trenutne baze strank, vzemite 2 stvari.

1. Povlecite osnovo, da se segmentira, tako da imate več skupin strank. Ta segmentacija mora temeljiti na bistvenih značilnostih vsake skupine, ki bodo naredile privlačno edinstveno ponudbo za vsakega od njih.

2. Vračilo izgubljenih strank. Če želite to narediti, jih poiščite v bazi podatkov, izvedeti razloge za njihovo zavrnitev izdelka in prišli do tega, kako jih vrniti: nove pogoje, ukrepanje, darilo, srečanje, samo klic itd.

Pregledali smo glavne protikrizne strategije in orodja. Ne pozabite, da gospodarski upad ni razlog za paniko, ampak možnost znatnega povečanja prihodkov.

V času krize so vsi kupci takoj razdeljeni na dobro in slabo. Dobro - vsi tisti, ki obdržijo solventnost in vam lahko dajo denar. Slabo - vse ostalo. V trenutnih okoliščinah morate v celoti osredotočiti svojo pozornost na privabljanje dobrih strank. Ni vredno preživljanja časa in moči na insolventno, jih pustite tekmovalcem! Bolj ko bo blago odvzelo od vaših konkurentov brez plačila, prej jih bodo povišali z njimi na dno. Pogledamo tudi, kako učinkovit vaš prodajni oddelek bo pustil obliko samo-diagnoze. Če je mogoče, se osredotočite na delo s strankami, ki vodijo poslovanje v teh tržnih segmentih, ki so najmanj utrpeli. To je mogoče, če delate s podjetji iz različnih vej dejavnosti. Na primer, v mojem primeru so stvari tako. Poglejmo, katera področja vključujejo podjetja, ki so pred kratkim zaključila velike pogodbe z nami:

• proizvajalci kmetijskih proizvodov;
• proizvodnja hrane;
• trgovci na debelo, ki prodajajo hrano, živila, gospodinjskih kemikalij, parfumerijski izdelki, kozmetika itd.;
• prodajalci kmetijskih strojev;
• podjetja oblačil, čevljev in dodatkov;
• trgovina na debelo in debelo ter maloprodajna omrežja prodaja oblačil, obutve in dodatkov;
• proizvajalci pohištva in drugih izdelkov za dom in pisarno;
• trgovci na debelo in distributerji, ki prodajajo blago za dom in pisarno;
• podjetja, ki prodajajo zaključne in gradbene materiale za popravilo in notranjo opremo prostorov.

Mislim, da je ideja na splošno jasna. Med krizo, "poštena beseda" preneha ukrepati.

Izvedite revizijo

Posebnosti vašega podjetja so lahko takšne, da je v vsakem trenutku pomemben dolg za stranke pred vami. Na primer, dostavljate veliko prodajo prodaje in pošiljke. Težava je, da kriza povečuje delovanje drugega načela prodaje: "Več imate na stranko, bolj če vas ljubi. Bolj kot kupec mora biti, prej se "Kins". "

Recimo, na začetku kriznih razmer, so vaše stranke imeli resne dolgove pred vami. Naredite register teh dolgov in se odločite, kaj storiti z vsakim od njih. Nekateri dolgovi so dovolj majhni - začasno jih lahko pozabite na njih, kar se osredotočamo na vrnitev velikih dolgov.

Veliki dolgovi so razdeljeni na dve glavni sorti.

"Slab dolg. Stranka bi morala in hkrati ne potrebuje veliko dela z vami. Najslabše, da bi stranka v podobnem položaju, je, da "pozabite" o dolgu.

"Dober" dolg. Stranka moraš, vendar potrebuje vašo naslednjo dostavo. Izkazalo se je, da bo moral postopoma odplačati dolg do vas, da boste to naredili naslednje pošiljke.

Če se želite izvedeti, kako stisniti "slabe" dolgove, je škodljivo zapreti s skorjo do skorje "100 korakov" 100 korakov za zbiranje dolga Alexander Shovviča. Toda glavna stvar, ki vam jo bom zdaj povedal: Če sedite v pisarni in počakajte, da stranka plačuje, ne bo nikoli plačal. Če želite iztisniti svoj denar od stranke, morate biti nenehno z njim v tesnem osebnem stiku, ki se skoraj ukvarja z njim. Morate pritiskati na stranke potrpežljivo in neprekinjeno, da ne vidi bele svetlobe. Da bi vedel: vsak dan je del denarja prišel k njemu, je treba usmeriti na odplačilo dolga pred vami. Torej, da razume: da se znebite stalnega pritiska na vaš del, bo lahko šele potem, ko ga plača z vami.

Z "dobrim" dolgom je stanje veliko bolj prijetno. Ampak tukaj morate pokazati pravilno trdoto in odločnost, in razumeli boste, kako povečati prodajo in prihraniti stranke.

Želite še en nasvet? Treba je večkrat zaključiti več transakcij, da bi rešili isto prodajo. In večkrat večkrat, da je prišlo do povečanja prodaje.

Od samega začetka je pametna, da je pripravljena na dejstvo, da bodo tri transakcije, ki jih pričakujete, plačale le v enem primeru. Večina transakcij je raztrgana - ne težave: čakali ste ga. In če že v dveh transakcijah treh transakcij, boste zelo srečni.

Če pomislimo na položaj na ta način, ni težko vzdrževati visokega borilnega duha ekipe v najtežjih okoliščinah in celo v okviru rednih napak kupcev. Seveda, da izpolnite izgube iz "odvisnih" transakcij, morate bistveno povečati intenzivnost dela s strankami, to je, da naredite veliko več klicev in imajo več sestankov. Aktivno delajte s strankami! Prizadevajte si za prodajo v krizi!

Prišli smo na najpomembnejšo točko - do praga, ki ločuje uspešna podjetja od poražencev; Tisti, ki bodo uspeli, od tistih, ki bodo pogubili. V okviru krize je zelo težko (najprej, moralno), da izvaja aktivno delo s strankami. Ko komunicirate s strankami, nenehno slišite pritožbe od njih, zgodbe o tem, kako so vsi slabi, dobite zavrnitev. Zato nagon pripoveduje trgovcu: bolje je, da ne pokličete strank in se ne srečajo z njimi! Če vsak klic in vsako srečanje s stranko povzroča bolečino, se zdi: manj klicev in srečanj - manj bolečine! Če je upravljanje prodajnega oddelka oslabljeno, ekipa zlahka teče v polno pasivnost. Upravljavci prodaje sedijo v pisarni, se pritožujejo drug drugemu o tem, kako slabe stvari. In čakajo na čudež in kriza se bo končala. Značilno je, da ta situacija ne zaključi s čudež, temveč popolnoma naravni rezultat. Kriza v tej družbi se konča s svojo smrtjo. Osebno za zaposlene se kriza nadaljuje po celotnem programu: zdaj nimajo dela in vira preživetja.

In se borimo do konca, in tukaj se zgodi prej: bodisi boste umrli vse do enega ali moralnega duha vaših sovražnikov, bodo padli, in se bodo umaknili. In nedaleč od gore - povečanje prodaje in novih pogodb.

Primer. Podjetje s sedežem v Chelyabinsku se ukvarja z namestitvijo naprav za porabo goriva na motorna vozila. Te naprave prihranijo povprečno 20% (včasih do 40%) goriva med delovanjem tovornjakov in potniških avtobusov. Kako bi kriza vplivala na to podjetje? Po eni strani se zmanjšajo naložbe v nakup dodatne opreme, zato bi se prodaja morala padati. Po drugi strani pa se predstavijo prihranki, stroški goriva in maziva pa so med najpomembnejšimi za motorične transportna podjetja. Torej, prodaja v krizi je mogoče izvesti precej uspešno.

Kaj se je zgodilo v resnici? Družba je vodila prodajo prek več regionalnih uradov. Svojo ekipo je rešila tudi moralo direktorja predstavniške pisarne. Na primer, v Khanty-Mansiysk skupci JSC, je direktor predstavniškega urada verjel, da kriza ni posegala v podjetje, je mislil, kako povečati resnično prodajo, zato se njihov obseg ni zmanjšal. In direktor predstavništva v Yamalo-Nenets AO odločil, da je vse slabo, ni denarja za stranke, je nemogoče prodati. In zagotovo: prodaja v svoji predstavitvi padla na nič. Kot rezultat, je bil odpuščen.

Ker v kriznem obdobju večina stikov strank resnično prinaša negativna čustva, pričakovani odziv zaposlenih - zmanjšanje števila stikov. Ta bolezen hitro sprejema naravo epidemije. Posledica tega je tudi v situaciji, ko je mogoče nekaj prodaje storiti, veliko podjetij pade v apatijo. In ne kriza sama po sebi, in sicer pasivnost v komercialnem delu ubije ta podjetja! V takih trenutkih postane očitna razlika med prvaki MIDDLING IN SPEXNIKOV. Medtem ko se šibkings predajo brez boja, in srednjih paprik so nekoliko počasen in na žalost poskušajo delati s strankami, prvaki povečujejo število klicev in srečanj. Ekipa lahko vodi samo izkušen vodja prodaje. Primer.

Decembra 2008 sem izvedel poslovno usposabljanje "velike pogodbe" za podjetje, ki je vključena v prvih treh vodilnih podjetij v Moskvi, ki se ukvarjajo s celotnim sklopom gradbišč. Skoraj vsi kupci te organizacije so graditelji, zato je kriza povzročila ogromno škodo za svojo prodajo. Vendar pa je bila enaka škoda posledica vseh svojih konkurentov.

Mislim, da je v odzivu podjetja v krizo dejavnike, ki so nekoč naredili, da je eden od vodilnih na trgu pojavil. Še pred krizo je bila družba podprta s trdim standardom: vsak "lovec" od prodaje oddelka je moral izvesti vsaj dva odhodna srečanja vsak delovni dan. V času krize se je standard povečal na tri do pet sekundnih sestankov na dan. Še en uspešen "Hunter" je bil izdan voznik z avtomobilom, osebnim pomočnikom v pisarni in dveh mobilnih telefonih. Pravzaprav trgovci so prešli na način mobilnega pisarne, ki je ves čas uporabljal ves čas med sestanki, vključno s stalnim časom v prometnih zastojih, za stranke. Na enem mobilnem telefonu govorijo s strankami, na drugačen način, vzporedno, dajo naročila osebnemu pomočniku. Slednje, ki pripravlja in pošilja strankam potrebne pogodbe, račune in specifikacije. To vam omogoča, da ohranite določeno stopnjo prodaje v krizo.

Takoj, ko je očitno, da je veliko že dogovorjenih pogodb "zajebal", se proračuni odrezajo, pomemben del pričakovanih prejemkov pa se ne bo pojavil v bližnji prihodnosti, družba je napovedala splošni podjetniški podbotnik. Upravitelji in zaposleni so bili razdeljeni v Moskvo in Moskvi regiji. Po tem, v nekaj dneh, so jih zbrisali na strojih v iskanju novih gradbenih predmetov, kjer bi bilo mogoče dobaviti. Kot rezultat teh panog, samo v novembru je družba sklenila pogodbe za dostavo za več kot dvesto novih predmetov! Prodaja v krizi se je povečala zaradi virov sredstev.

In to je kljub dejstvu, da ima vsak stik s podjetjem stranke težko. Konec koncev, glede na graditelje, kriza je najprej udarila! To je resnična moč znaka, ki se manifestira sama - v zmožnosti, da je to potrebno, ne glede na to, kako težko je.

Iskreno upam, da bo to podjetje ustrezno prešlo krizno obdobje in do konca, bo še močnejša kot v začetku, saj ve, kako povečati število prodaje s pripisovanjem prizadevanj.

Ko so konkurenti obtičali glave v pesku in tresenje iz strahu, najboljša stvar, ki jo lahko storite za dolgoročni uspeh vašega podjetja na trgu, je aktivno srečanje s strankami, komunicirati z njimi. Povečanje prodaje v krizi ni mit!

Preživite izrecno revizijo oddelka za prodajo na 23 kriterijih in določite točke rasti prodaje!

Izvedite revizijo

Pomembno je in kakšno razpoloženje greste na stranke. Strankam lahko govorite, da vsi niso tako slabi, strahovi pa so precej pretirani. Konec koncev, že zdaj obstajajo pozitivni trenutki, in situacija se je postopoma začela spreminjati na bolje. In v prihodnosti bo vse čudovito! Kaj je potreben s strani stranke v težkem trenutku - še bolj strahovi in \u200b\u200bnegativnosti? Ali je moralna podpora in dajatev veselja sta bistvenega pomena in potrebna? S kom je stranka bolj prijetno komunicirati v položaju krize - z nesrečo, pesimistom in poraženec? Ali s samozavestnim, trdno stoji na nogeh optimist? Ko so vsi okoli MOANS in jokajo, so najbolj pomanjkljive lastnosti optimizem in samozavest. Zato, kot da bi vas stranke bodisi zatreti s svojim negativnim, morate izprazniti pozitivno in neomajno zaupanje, da je na splošno vse, kar je v redu, in vse bo zagotovo v redu. In sploh ni dobro, ampak samo kul! Stranke, kot je, in cenili bodo vsako priložnost, da bi se pogovorili ali spoznali. Vedno bodo veseli, da vas vidimo. In zagotovo vam bodo to popolnoma. Takoj, ko se naučite, da oddaja zaupanje, lahko povečate svojo prodajo tudi v krizi.

Če je vaš trg vprašal, ne preveč, lahko, da je okrepil delo s strankami in dodajanje optimizma na vsak klic in vsako srečanje, celo povečanje prometa podjetja. Če je kriza povzročila resen udarec svojim strankam, ne težave! Aktivno delo s strankami vam bo pomagalo preživeti v težkem obdobju. Nagrada bo prišla kasneje. Ko je kriza končana in trg bo oživel, se izkaže, da ste uspeli privabiti najmočnejših in topil kupcev. Z njihovo dviganjem se bo hitro rast začela z vami, vaš delež na trgu pa se bo znatno povečal. Mnogi od vaših konkurentov, ki so se v času krize sedeli v pisarnah in močno zmanjšali intenzivnost dela s strankami, izgubili svoje poslovanje. Kasneje lahko celo kupite ruševine svojih podjetij po razumni ceni - če bo seveda koristno za vas. Najmočnejši učinek je mogoče pridobiti, če v kriznem obdobju združujejo aktivno komercialno delo z premišljeno strategijo in taktiko, ki upoštevajo ranljive kraje in napake pri dejavnostih vaših konkurentov. Nato celo na padajočem trgu, lahko resno dvignete poslovanje in ga pripeljete do voditeljev še preden je kriza končana. To sem uspel storiti leta 1998. Vprašanje, kako povečati prodajo, ni več stal tako akutno. Čudeži se ne zgodi, in uspeh nam ni prišel brezplačno. Za to so plačali našim konkurentom, ki smo izbrali stranke za preživetje. Mnogi od njih niso mogli izstopiti iz finančnih poti, ki so jih vnesli leta 1998, vključno z našimi prizadevanji. Torej, v letih 1999-2001, sem se dogovorila o nakupu treh družb nekdanjih konkurentov.

Resno smo povečali intenzivnost komercialnega dela. Čeprav nekatera načrtovana plačila niso prejela, je bila nadomestila z novimi pogodbami, sklenjenimi med krizo. Kot se je izkazalo, da zaključi nove transakcije za hude zneske, tudi v takih pogojih je povsem mogoče. Samo iz dveh ali treh pogodb, ki bi jih bilo mogoče priložiti, če ni kriza, samo ena začenja.

Posledično je bil presežen letni načrt. In kot bonus, moja celotna ekipa na račun podjetja je lete na katoliški božič v Francijo.

Kot lahko vidite, vse ni tako slabo. Poleg tega za razumevanje osebe v trenutnih razmerah obstajajo trenutki, zaradi katerih je zelo zanimivo. In zelo donosno, če ugotovite, kako povečati prodajne obrate.

Ključne prednosti trenutnega stanja: Kako zaslužiti denar na krizi

Stanje ni slabo? No, ne! Stanje je lepo! Čudovito! Slasten! Nikjer in nikoli nimajo takšnih priložnosti, da bi zaslužili naložbe, kot v obdobju krize ali resnega popravka na trgu.

I. Stock Market.

Zgodovina študija ni zanimiva, ampak tudi izjemno koristna. Na primer, da se sklepi na podlagi preteklih dogodkov o tem, kaj so ukrepi najučinkovitejši v sedanjih.

Po privzetku leta 1998 je ruski borzni trg propadel in pogledal v prah. Večina je verjela, da se nikoli ne bi dvignil. Tisti, ki niso prisluhnili splošnega mnenja in pridobljene delnice takoj po neplačilu, so kmalu postali zelo zavarovani ljudje. Hkrati pa ni bilo potrebno biti sedem razpon v čelu, ni bilo potrebno lastnik informacij o notranjih informacijah. Najbolj srečni tisti, ki so vložili sredstva v delnice Gazproma: Po krizi se je povečala desetkrat. Vendar niso bili poškodovani in tisti, ki so pridobili Sberbank delnice, ki so se rasli šest na sedemkrat. Na splošno so vsi, ki so nato vložili sredstva na ruski borzi, dobili dober dohodek. In ni bilo dolgo časa, da bi počakali: trg je pokazal resno rast za eno leto po neplačilu.

Podobne značilnosti zagotavljajo krizo 2008-2009. Do januarja 2009 se je ruski borzni trg končno propadel in zdi se, da se je v agoniji na dnu brezov. Vendar pa zgodovina kaže, da po močnem padcu, delniških trgih ne umrejo - razen da se bo diktatura proletariata ponovno uvedla v Rusiji. Bolniški trg, kot Phoenix ptica, neizogibno upor iz pepela in testiran.

II. Zasebna posojila

Ena najpomembnejših posledic krize je pomembno poslabšanje položaja s posojili. Poceni uvožena posojila ruskega gospodarstva so se močno izravnala, mnoge banke in finančne družbe so postale resne težave z likvidnostjo.

Posledično, banke kričijo, da ni denarja, in zahtevajo, da podjetja, da vrnejo posojila, in nova posojila ne poškodujejo zaradi dvomov v solventnosti posojilojemalcev. Vprašanje nastane: Če je družba sklenila posojilno pogodbo z banko in ustrezno opravlja vse svoje bistvene pogoje, saj lahko banka zahteva predčasno odplačilo posojila? Samo ne morem. Toda dejstvo je, da je izraz vsake pogodbe o posojilu prej ali slej poteče. Vsaka banka ima stranke, čas izdaje posojil, ki se je končal oktobra, novembra 2009, januar 2009, itd, prvi banke na legitimnem fundaciji vztrajajo, da se posojila vrnejo pravočasno. In potem ne pohitijo izdajanja novih posojil. Medtem pa denar od strank aktivno teče nazaj v banke.

Kaj je dobre stvari? Odpira odlične možnosti za zagotavljanje zasebnih posojil. Veliko močnih in vrednih podjetij zaradi zgoraj opisanega bančne politike imajo pomanjkanje obratnega kapitala. Ne, da je to neprofitna ali ogroža njihov obstoj, vendar so njihovi dohodki bistveno manj kot bi lahko bili.

Pod temi pogoji lahko ponudijo zasebna posojila v zelo zanimivem odstotku. Posojila se v povprečju zagotavljajo pod 3-4% na mesec (v Kazanu - in 5% na mesec). V trenutnih okoliščinah se lahko štejejo za 2,5% na mesec. Če imate milijon-drugo v banki, pomislite: Ali jih morate obdržati tam? Nekateri rezervi, seveda, morate oditi samo v primeru. In ostalo je bolje, da v obliki naložb za bistveno ugodnejše pogoje kot vsaka banka lahko zagotovi:

• 2,5% na mesec - 30% na leto.
• 3% na mesec - 36% na leto.
• 4% na mesec - 48% na leto.
• 5% na mesec je že 60% na leto.

Predstavljajo kakšno lepoto? Od vsakega milijona prejmete mesečne dividende v višini 25-30 tisoč, celo 40-50 tisoč na leto prihaja s 300-360 tisoč na 480-600 tisoč, mesečni dohodek od 10 milijonov pa bo vsaj 250-300 tisoč

Danes je denar v pomanjkanju, veliko podjetij pa so pripravljene sprejeti vaša sredstva za vas zanimivo za vas. Pravzaprav vam je ta priložnost zagotovila prekomerno pohlep bank. Toda za dolgo časa ne bo trajalo. Poleg tega v vaših in enakih interesih te ugodne pogoje uporabljajo čim dlje.

III. Vlaganje v nepremičnine

Kar zadeva naložbe v nepremičnine, od zimskih 2008-2009, čas za njih še ni prišel. Ni bilo pomembnega zmanjšanja cen nepremičnin. Hkrati pa se likvidnostna kriza nadaljuje na trgu. Tisti, ki želijo prodati po tekočih cenah, so veliko več kot priložnost in željo po nakupu. Poleg tega je hipoteka, ki je bila nekoč motor mnogih transakcij, zlasti v Moskvi, skoraj ob smrti.

Izhod iz te situacije je samo eden: da bi trg prišel v življenje, bi moral biti velik popravek cen nepremičnin.

Gradbeniki iz zadnje trdnosti in ne zmanjšujejo cene, dokler nimajo vsaj nekaj sredstev. Toda z vsakim mesecem je manj denarja, brez bes pa se približuje. In ko bo popravek cen množičnih cen končno oživil trg nepremičnin, bo mnogi gradbeniki in razvijalci prepozno. Potem bo prišel čas najbolj donosnih nepremičninskih naložb. Pri nakupu razbitin gradbenih podjetij bo veliko možnosti, ko bodo predmeti nepremičnin lahko kupili za polovico ali celo tretjino tržne cene. Morda je to prav tako naložbe, ki lahko prinesejo največ dohodka. Res je, da bi v celoti užitek od njih, je priporočljivo, da imajo prosti kapital več milijonov ali deset milijonov milijonov dolarjev, in še boljše - na stotine milijonov dolarjev.

IV. Knjiga tekmovalcev za koren

Kako biti, če se ne boste pravilno pripravljali na krizo in se na začetku niste kopičili dovolj finančnih sredstev, ki bi jih bilo mogoče poslati na naložbe? Oprosti, če je tako. Ker - ponovno opazim - noben drug čas ni takšnih možnosti za naložbe, kot v obdobju finančne krize ali tržnega popravka. No, upam, da boste vsaj naredili prave zaključke za prihodnost. In na naslednjo krizo se pripravijo, kot bi morala.

Naredili boste dober korak, če ponudite konkurente, da bi vam zapustili vaše podjetje ali nekakšne fragmente ključev. Na splošno, kaj bi bilo donosno nakup in za to, kar ste pripravljeni plačati.

Upam, da zdaj veste bolje, kot lahko učinkovito ukrepate v takih okoliščinah in kako je bilo potrebno, da se za njih pripravijo več let pred njihovim pojavom, da bi v celoti izkoristili njihove prednosti, ki so vsekakor edinstvene. Zadnjič, primerljive priložnosti, rusko gospodarstvo je zagotovilo podjetnike leta 1998. Vendar pa ne skrbite: v prihodnosti se bo to zagotovo ponovilo. In vam ni treba počakati predolgo, lahko ste prepričani o tem. Kot je dejal Mao Zedong, "Naša pot je Thorny, vendar so možnosti svetle!"

© Konstantin Bagsht, generalni direktor Consulting Group Bagsht.

Najboljši način za hitro obvladovanje in izvajanje tehnologije gradnje prodajnega oddelka je obisk usposabljanja K. Bakshti za prodajni sistem "Prodajni sistem".