Navzkrižno trženje je razmeroma nov, a se je že izkazal visoka učinkovitost orodje za promocijo blaga in storitev ter upravljanje blagovne znamke podjetja na trgu. Večina strokovnjakov definira navzkrižno trženje kot vsako Skupinsko delo različna podjetja s področja marketinga. Bistvo navzkrižnega trženja je širitev bazo strank zaradi partnerjevega občinstva, ki se potencialno zanima za izdelke podjetja. Ekonomski učinek se doseže z bolj osredotočenim vplivom na ciljna publika, optimizacijo stroškov promocije, »znižanje stroškov« novih strank in povečanje zvestobe potrošnikov.

Objektivno gledano prednosti navzkrižnega trženja temeljijo na dveh glavnih mehanizmih: izkoriščanje moči obeh blagovnih znamk in zvestobe potrošnikov do njih ter maksimiranje bližine ciljnih skupin. Obenem dobi potrošnik priložnost, da prihrani čas in pogosto prejme izdelek ali storitev partnerskega podjetja na posebnih, več ugodni pogoji, kar je zanj še dodatna motivacija. Ustrezna politika podjetja pri izvajanju dogodkov navzkrižnega trženja vam omogoča zmanjšanje stroškov oglaševanja do 50% ob ohranjanju (ali celo povečanju) dosega ciljne publike.

Da bi vaš projekt navzkrižnega trženja pokazal odlične rezultate, morate upoštevati določena pravila, ki jih lahko razdelimo na več glavnih stopenj:

1. Izbira pravega partnerja za navzkrižno trženje.

Mnogi menijo, da je iskanje primernega partnerja ena glavnih težav na poti do uspešen projekt in to je povsem razumljivo. Na trgu je ogromno podjetij, od katerih ima vsako svoje značilnosti, ki za vas ne bodo vedno sprejemljive.

Za iskanje partnerjev, s katerimi bo sodelovanje prineslo oprijemljive rezultate, morate najprej narediti seznam skupin blaga in/ali storitev, s katerimi bi vas zanimalo združevanje navzkrižnih trženjskih aktivnosti. Pri sestavljanju tega seznama se osredotočite na vaše stranke: katere posebne ponudbe bodo zanje najbolj zanimive?

Ko je seznam izdelan, je potrebno identificirati blagovne znamke znotraj predhodno definiranih skupin. Pri pripravi teh informacij se osredotočite na podjetja s podobnimi ciljnimi skupinami in ideologijami. Seveda na seznamu ne sme biti konkurentov.

Ko določite seznam določenih podjetij, s katerimi bi želeli organizirati projekt navzkrižnega trženja, zberite čim več informacij o njih. Dovolj bo zbiranje informacij na internetu:

• Ocenite delo in vsebino njihove spletne strani
• Preverite število naročnikov in kakovost komunikacije v v socialnih omrežjih
• Preberite ocene o izdelkih in storitvah

Ko analizirate vse prejete informacije in določite seznam potencialnih partnerjev za navzkrižno trženje, lahko nadaljujete z naslednjim korakom.

2. Oblikovanje koncepta projekta.

Preden vzpostavite stik s potencialnim partnerjem, je treba prepoznati možnega. Pri navzkrižnem trženju lahko uporabite skoraj vsa tradicionalna orodja; izbira je odvisna od vaših posebnih ciljev. Podjetja se praviloma združujejo za skupne promocije, uporabljajo partnerske izdelke za nagradni sklad, se združujejo v programe zvestobe, ustvarjajo skupne izdelke in storitve ter sodelujejo s spletnimi viri.

Po določitvi smeri sodelovanja je priporočljivo, da natančen opis ali ustvarite predstavitev z informacijami o približni mehaniki projekta navzkrižnega trženja. Bodite prepričani, da odražate, kaj točno ponujate potencialnemu partnerju v okviru tega sodelovanja in kaj bi radi prejeli od njega. Podrobno opišite, kateri ciljni publiki je ta dogodek namenjen. Prav tako je za vsak projekt pomemben čas njegove izvedbe, saj so blago ali storitve lahko sezonske narave, kar je treba upoštevati pri pripravi pogojev projekta. Če je projekt geografsko vezan, navedite njegovo lokacijo.

Če ne veste, v katero smer želite organizirati projekt, vam priporočamo, da se seznanite s primeri projektov navzkrižnega trženja in poskusite najprej uporabiti nekaj obstoječih praks.

3. Vzpostavitev stika s potencialnim partnerjem.

Tretji in verjetno najpomembnejši korak od vseh je povezovanje z drugim podjetjem. Na tej stopnji najpogosteje izgine želja po organizaciji projekta navzkrižnega trženja, saj si mnogi ne predstavljajo rešitve tega vprašanja ali pa jim ta ni sprejemljiva.

Mnoga podjetja se za reševanje problema iskanja ustreznega partnerja obrnejo na oglaševalske agencije, vendar to največkrat ne prinese želenega rezultata, saj so agencije osredotočene predvsem na svoje finančne koristi in ne na zmanjševanje marketinških proračunov. potencialne stranke. Podobne možnosti za iskanje partnerjev za navzkrižno trženje so lahko hladni klici ali stik s prijatelji. IN v zadnjem času Pogosto lahko najdete prosta delovna mesta, katerih glavne odgovornosti prevzemam aktivno iskanje partnerjev prek hladnih klicev. Pojav teh prostih delovnih mest in rast njihovega števila sta povezana z aktivnim razvojem navzkrižnega trženja v Rusiji.

Priročna možnost za vzpostavitev stika je razdelek za iskanje partnerjev na našem portalu, kjer lahko oddate svojo ponudbo ali odgovorite na objavljene ponudbe drugih podjetij.

4. Dogovor o pogojih pogodbe o navzkrižnem trženju.

Ko vzpostavite stik in se pogovorite o svojem predlogu, ima vaš potencialni partner morda vprašanja dodatne ideje, ki bo pomagal izboljšati rezultate vašega projekta navzkrižnega trženja. Z združitvijo svojega strokovnega znanja lahko optimizirate mehanike in jih naredite bolj zanimive za vaše stranke.

Po določitvi vseh podrobnosti projekta sestavite pogodbo in vanj zabeležite naslednje točke:

• Splošni opis mehanizmov projekta za promocijo izdelkov ali storitev drug drugega;
• Geografija, zajeta v tem sporazumu;
• Odgovorni zaposleni na vsaki strani;
• Postopek komunikacije in interakcije terenskih sodelavcev z njihovim sodelovanjem v projektu;
• Seznam konkurenčnih podjetij, s katerimi vaš partner ne bi smel izvajati aktivnosti navzkrižnega trženja;
• Pogoji in postopek zagotavljanja potrebne materiale druga stran;
• Pogoji uporabe logotipov in blagovne znamke drug drugega;
• Razporeditev stroškov;
• Načrt priprave projekta;

Ni nujno, da je pogodba zakonita; ta nujnost je odvisna od specifike projekta in notranjih postopkov v vašem podjetju.

Če se odločite za izdelavo pravni dokument, potem je poleg postavk, povezanih s specifičnim projektom navzkrižnega trženja, treba razmisliti Splošni pogoji, kot so razmerje strank, trajanje sporazuma, odgovornost, zaupne informacije itd.

5. Testni zagon projekta.

Ko so vsi pogoji dogovorjeni in je pogodba podpisana, lahko nadaljujete z začetkom projekta. Vedno je priporočljivo opraviti prvo, testno vožnjo z omejeno pokritostjo, tako da obstaja možnost optimizacije mehanike.

Po zbiranju rezultatov izvedite neodvisno analizo in odgovorite na naslednja vprašanja:

• Je bil cilj dosežen? Če ne, zakaj ne?
• Ali je partner izpolnil vse svoje obveznosti? Če ne, česa točno ni naredil?
• Ste se počutili prijetno delati s to osebo? Kljub dejstvu, da sodelovanje poteka med podjetji, na projektu delajo ljudje, ki bi morali imeti udobno interakcijo.

Nato morate organizirati sestanek s partnerjem in izmenjati informacije. Tudi če je navzkrižni marketinški projekt pokazal dobre rezultate, bo srečanje vseeno prineslo pozitivne rezultate;

Pri dolgoročnih projektih poskušajte vsako ponovitev dodati nove elemente.

Navzkrižno trženje s sodelavci iz drugih podjetij in združevanje prizadevanj vam bo omogočilo doseganje boljših rezultatov in zmanjšanje stroškov.

6. Širitev sodelovanja na področju navzkrižnega trženja.

Ne morete sodelovati z velik znesek podjetij, ki si med seboj konkurirajo, lahko pa razširite sodelovanje s trenutnimi partnerji in začnete sodelovati na drugih trgih. Ko uspešno izvedete projekt in naredite načrt za njegov urnik ponavljanja, začnite z iskanjem.

Vključevanje velikega števila partnerjev v sodelovanje ni vedno učinkovito, saj lahko vzpostavitev stika in iskanje medsebojnega razumevanja zahtevata veliko časa in truda. Zato je bolje vzpostaviti stik z omejenim seznamom podjetij in pokrivati ​​različna področja navzkrižnega trženja.

Če povzamemo, lahko rečemo, da je glavna stvar pri izvajanju katerega koli projekta navzkrižnega trženja povezana ekipa. Zahvaljujoč usklajenemu delu bodo vsi partnerji v partnerstvu lahko povečali ozaveščenost, povečali doseg občinstva in prihranili proračun.

Promocije navzkrižnega trženja so kljub navidezni preprostosti polne številnih pasti, ne da bi vedeli, za katere lahko podcenite učinkovitost tega promocijskega orodja. Zaradi ekonomskih koristi za sodelujoča podjetja postajajo skupni dogodki v Sloveniji vse bolj aktualni in iskani ruski trg. Ker izbira potrošnikov postaja vse bolj selektivna, navzkrižno trženje ponuja nove ideje, ki so svetle in prijetne za stranke.

Potreba po uporabi navzkrižnih delnic med krizo

Trženje je strateško pomembno orodje za razvoj vsakega podjetja. Njegova uspešnost in učinkovitost določata sposobnost preživetja podjetja in mu omogočata predvidevanje in vplivanje na povpraševanje potrošnikov. V razmerah gospodarske nestabilnosti se kupci težko ločijo od svojega denarja, ob prisotnosti številnih konkurentov pa proizvajalci blaga in storitev vse težje pridejo do svojih potrošnikov. Podjetja postanejo talci situacije, ko je treba na eni strani ujeti preference kupcev, na drugi strani pa optimizirati stroške trženja.

Najbolj obetavna je v tem pogledu uporaba nizkoproračunskih tehnologij sotrženja, ki že vrsto let dokazujejo svojo učinkovitost. Vsak dan je na stotine potrošnikov pod vplivom tržnikov, pa se tega sploh ne zavedajo.

Razlike med navzkrižno promocijo in drugimi oblikami navzkrižnega trženja

Navzkrižno trženje ima veliko definicij. Vse lahko povzamemo v eno: to je tehnologija za promocijo izdelka ali storitve prek skupnih programov, ki spodbujajo prodajo in povečujejo prepoznavnost blagovne znamke. Navzkrižne promocije so opredeljene kot ločena oblika navzkrižnega trženja, skupaj s diskontnimi klubi in različne vrste glasila.

Za razliko od programov popustov, v katerih lahko sodeluje več podjetij hkrati (na primer avtocenter, servis, avtopralnica, bencinska črpalka in trgovina z rezervnimi deli), navzkrižne promocije pomenijo sodelovanje omejena količina partnerji. V najbolj priljubljeni različici - dva. Če je izdelkov več, se bo potrošnikova pozornost razpršila in si bo kar težko zapomnil vse znamke.

Teoretiki skupnega trženja delijo tudi takšne vrste navzkrižnega trženja kot skupno oglaševalske kampanje in delnice. V prvem primeru sodelovanje vključuje bodisi navedbo vašega partnerja v reklamnih materialih bodisi skupno izdelavo reklamnih materialov. Navzkrižna marketinška promocija je dogodek za promocijo izdelka. Skupne oglaševalske navzkrižne promocije vključujejo partnerje, ki združujejo svoja promocijska prizadevanja. Ne gre za izmenjavo SMS seznamov ali medsebojno omenjanje v oglasnih materialih, temveč za skupni prispevek k organizaciji in izvedbi promocijskega dogodka.

Vse oblike skupnega trženja, ki se med seboj razlikujejo, so za tržnike ključnega pomena – širjenje števila potrošnikov in povečevanje povpraševanja. Zato se ena ali druga vrsta navzkrižnega trženja razlikuje po orodjih in mehanikah, ki pravzaprav vodijo do enega cilja.

Dejavniki uspeha

Da bi bila navzkrižna promocija uspešna, mora biti skrbno načrtovana. Če poznate zaporedje dejanj, je lažje pripraviti dogodek brez napak. Vsaka navzkrižna promocija je sestavljena iz naslednjih stopenj:

1. Izbira partnerjev
2. Priprava
3. Dogovor o parametrih in pogojih s partnerjem
4. Izvajanje navzkrižne promocije
5. Seštevanje in prilagajanje

Za učinkovito izvajanje Za navzkrižno promocijo je treba izbrati pravega partnerja. Če želite to narediti, morate upoštevati naslednje osnovne pogoje:

• Promocija naj vključuje sorodne izdelke, ki se med seboj dopolnjujejo.
• Izdelki morajo biti namenjeni eni ciljni skupini.
• Izdelki morajo biti iz iste cenovne kategorije.
• Oglaševani izdelki ne smejo biti konkurenčni.
• Partnerska podjetja morajo imeti dober ugled na trgu.

Tržnik ameriške storitve hubspot, ki združuje različne instrumente Spletna promocija pred začetkom sodelovanja predlaga testiranje potencialnih partnerjev z naslednjim seznamom vprašanj.

1. Ali želi to podjetje rasti in se razvijati tako kot jaz?
2. Koliko novih potencialnih strank lahko pridobim s tem partnerstvom? Se ta čas splača?
3. Ali ima moj partner zanimiva izkušnja, kar bi mi lahko koristilo?
4. Je prijetno delati z ljudmi, ki zastopajo vaše partnersko podjetje?

Strokovnjak za promocijo priznava, da je bila zadnja točka dodana ne tako dolgo nazaj. Ni pa nič manj pomembna od ostalih. Vodenje navzkrižne marketinške kampanje je seveda delo, vendar bi moralo biti zabavno, zato igra udobna komunikacija s partnerjem pomembno vlogo.

Poleg tega ne smemo pozabiti, da mora imeti navzkrižna promocija načrt, nadzor in naknadno analizo.

Analizo je mogoče izvesti z naslednjimi metodami:

• fotoreportaža;
• metoda »skrivnostnega nakupovanja«;
• obračunavanje števila vrnjenih potrdil ali kodnih besed;
• merjenje ravni prodaje pred in po promociji.

Donosnost navzkrižnih promocij je ocenjena po večstranskem spremljanju, pri čemer se upošteva vložen trud in čas zaposlenih ter stroški reklamnega materiala in bonus izdelkov. Neupoštevanje tega majhnega niza pravil lahko povzroči povratni učinek, kar se ne pričakuje od navzkrižnega trženja.

Tveganja

Klasičen primer neuspešne navzkrižne promocije je promocija, ki jo izvajata fitnes klub in šola joge. Glavna napaka je bilo, da se ti dve ustanovi ne dopolnjujeta, ampak tekmujeta. Preveč različne ciljne javnosti in napačen partner sta se hudo pošalila s tržniki, ki so ugotovili, da somarketing ni učinkovit.

Drugo tveganje, ki čaka podjetja v procesu izvajanja navzkrižne promocije, je pomanjkanje vzajemne koristi. Pogajanja pogosto zaidejo v slepo ulico, saj si vsako podjetje želi večje koristi zase. Če branite svoje interese, sodelovanje postane nemogoče.

Če napačno ocenite lastno premoženje ali precenite partnerjev potencial, se lahko strinjate z nedonosnim sodelovanjem. Zato je treba v fazi načrtovanja navzkrižne promocije sestaviti jasen program sodelovanja. Usklajevanje promocije s partnerjem je ena najbolj delovno intenzivnih in pomembnih stopenj navzkrižne promocije. Vnaprej je treba razpravljati o številnih parametrih - motivacijskih popustih, mehanizmu za pridobivanje informacij o stikih od vodij prodaje, kazalnikih dejavnosti partnerjev in mnogih drugih.

Tretja pogosta napaka je premajhen nadzor nad izpolnjevanjem obveznosti. Privoljevanje lahko privede do tega, da vestni član alianse izpolnjuje vse svoje obveznosti, vendar ne dobi ničesar v zameno.

Primeri uspešnih navzkrižnih promocij

Kljub možne težave, je še vedno veliko več primerov uspešnih navzkrižnih promocij kot neuspešnih. Oblikovalci imajo skupne promocije s proizvajalci pohištva, trgovine s strojno opremo prodajajo računalnike programsko opremo, mobilni telefoni - z ugodnimi cenami, avtomobili - z zavarovalnimi policami itd. V supermarketih se kupci vsak dan srečujejo z enkratnimi navzkrižnimi promocijami, ko ponujajo bonus ali znižano ceno za nakup kečapa za testenine, čipsa za pivo ali drugih sorodnih izdelkov.

Ni pomembno, na katerem področju deluje podjetje - kozmetični salon, otroški salon igralnica ali nepremičninsko agencijo. Skoraj na vsakem področju lahko najdete partnerja, katerega sodelovanje bo prineslo dodaten pretok zvestih strank.

Mnoga mala in srednje velika podjetja se bodo zelo potrudila, da bodo svoj izdelek razlikovala od podobnih. Zato tržniki aktivno iščejo nove, zanimive in, kar je najpomembneje, učinkovite metode privabljanje kupcev. In izvajanje navzkrižnih promocij je eden od zanesljivih načinov.

Navzkrižno trženje je vzajemno koristna oblika sodelovanja, pri kateri več podjetij skupaj promovira izdelke, ki se dopolnjujejo, ali se ukvarjajo z medsebojnim PR-om. Potrebno je razširiti bazo strank, povečati število prodaj, povečati zvestobo blagovni znamki in povečati povprečni ček. Navzkrižno trženje deluje preprosto: več podjetij, katerih ciljne skupine se prekrivajo, promovira izdelke drug drugega. Zaradi tega so stroški trženja optimizirani, učinek navzkrižnega trženja pa je boljši v primerjavi z rezultati drugih orodij.

V tem članku vam bomo povedali, kaj je navzkrižno trženje, zakaj je tako priljubljeno in kako ga uporabiti. Ponudili bomo tudi več uspešnih primerov uporabe takšne promocijske strategije.

Vrste in prednosti navzkrižnega trženja

Vrste navzkrižnega trženja

Taktično navzkrižno trženje.Gre za kratkotrajno enkratno sodelovanje dveh ali več podjetij. Na primer, enkratna promocija, zasnovana za določene praznike ali preprosto časovno omejena. Eno podjetje lahko za promocijo svojega izdelka pritegne neomejeno število partnerjev. Ta oblika je na primer še posebej pomembna za Instagram, kjer partnerji promovirajo drug drugega prek nagradnih iger.

Strateško navzkrižno trženje. Gre za dolgoročno sodelovanje, ki je usmerjeno v reševanje številnih problemov. Najpogosteje sta v strateško navzkrižno trženje vključeni le dve, redkeje tri blagovne znamke. Glavni koncept je skupna promocija izdelkov. Ta oblika je pomembna za dolg transakcijski cikel. npr. gradbeno podjetje, ki gradi nizke gradnje, lahko ponudi storitve partnerjev katastrskega inženirja.

Medkulturno trženje. Lahko je tudi taktično in strateško. Glavna razlika od drugih dveh vrst orodij je, da podjetja ali blagovne znamke iz različnih držav postanejo partnerji.

Na trgu obstajajo podjetja, ki uporabljajo izključno taktično ali strateško navzkrižno trženje. V prvem primeru ima blagovna znamka veliko partnerjev in promocije se lahko ponavljajo z določeno pogostostjo. V drugem primeru sta partnerja ali dva, izdelki pa se promovirajo neločljivo od izdelka partnerjev in potrošniki izdelke pogosto zaznavajo le skupaj.

Prednosti navzkrižnega trženja

• Optimizacija stroškov - vaš izdelek bo promoviralo drugo podjetje, tako kot boste vi promovirali njegov izdelek. Tako se stroški oglaševalskih dogodkov občutno zmanjšajo.
• Povečanje ocene in zvestobe ciljne publike. Zmagovalci na prodajnem trgu so pretežno tista podjetja, ki imajo velika številka partnerji: to posredno kaže, da jim je mogoče zaupati. Zaradi tega se poveča tudi zvestoba ciljne publike.
• Hitri rezultati. Rast prodaje, odvisno od oblike sodelovanja, je mogoče opaziti prvi dan po uvedbi navzkrižnega trženja.
• Povečanje prodaje in povprečni ček. Najpogosteje je navzkrižno trženje strukturirano tako, da imajo koristi tudi potrošniki. Zato število prodaj narašča, povprečni račun se povečuje, poleg tega se pojavljajo nove pozitivne ocene.
• Visoka učinkovitost. Navzkrižno trženje je običajno učinkovitejše od standardnega oglaševanja, saj zmanjša stroške pridobivanja novih strank, začne delovati takoj po uvedbi izbranega orodja in običajno pozitivno vpliva na ugled podjetja kot celote.

Kako najti partnerje

Pravilna izbira partnerjev za navzkrižno trženje je glavni ključ do njegovega uspeha. Razmislite, kateri izdelki bodo dobro dopolnjevali vaš izdelek. Na primer, če proizvajate samo kolesa, začnite sodelovati s proizvajalcem čelad in druge zaščitne opreme ali športnih oblačil. Če promovirate selfie palice, ponudite sodelovanje trgovskim verigam, ki prodajajo pametne telefone. Če promovirate bencinski servis, prodajajte dodatno opremo določenega podjetja lokalno: na primer, pogovorite se o sodelovanju z dobavitelji motornega olja, da bi njihove izdelke ponudili predvsem za določeno korist zase in za potrošnika.

Pri izbiri partnerja za navzkrižno trženje obstaja več pravil. Poskrbi da:

• Izdelki niso tekmovali. Nima smisla promovirati dveh pametnih telefonov različnih proizvajalcev, različnih blagovnih znamk oblačil ali dveh avtomobilov različnih koncernov.
• Vaš izdelek in izdelek vaših partnerjev sta bila enaka cenovni segment. Grobo rečeno, zlatih palic ne smete ponuditi nekomu, ki kupuje semena na trgu. Potrebno je, da se ciljna publika vašega podjetja in partnerji prekrivajo vsaj v cenovnem segmentu.
• Izdelki so se dopolnjevali. Nima smisla hkrati promovirati Nakit in predilne palice: prve so bolj namenjene ženskam, druge pa moškim. Ampak ponuditi ga poleg elegantne usnjene torbe zapestna ura- izdelek partnerja - povsem primeren.
• Ciljna publika se je prekrivala. Poiščite še nekaj stičnih točk poleg cene. Skupna promocija luksuznih avtomobilov in štirikolesnikov nima smisla, saj imajo različne ciljne skupine: prvi imajo raje mesto, drugi pa prostor zunaj njega.

Razmislite, katero podjetje izpolnjuje vsa štiri zgoraj navedena merila. Delajte vse možne možnosti sodelovanje in ji ponudite partnerstvo – če navzkrižno trženje prinaša koristi obema znamkama, bo podjetje v večini primerov privolilo v sodelovanje z vami.

Uporabite eno od več možnosti sodelovanja, s katerimi se vaš partner strinja in vam ustreza. Na primer, lahko:

Izvedite skupno tekmovanje. To deluje v družbenih omrežjih: uporabniki vse pogosteje sodelujejo v različnih nagradnih igrah, izvedba skupnega tekmovanja pa bo vsem organizatorjem omogočila povečanje zvestobe blagovni znamki.

Izvedite promocije. Strankam lahko preprosto vzajemno ponudite partnerjeve izdelke. Na primer, od vas so kupili prenosni računalnik, vi pa ste ponudili, da vanj namestite protivirusni program. Za dodatno spodbudo lahko ponudite popust na izdelek svojega partnerja – on bo storil enako.

Naročite skupno oglaševanje. To je ideja za tiste, ki nimajo dovolj denarja za drago oglaševanje. Lahko združite proračun partnerjev in naročite oglaševanje za 2-3 izdelke hkrati: na primer, ustvarite video, v katerem bo udeleženec uporabljal 2-3 izdelke hkrati.

Zagon koprodukcije. Načelno ustvarjajte s svojimi partnerji Nov izdelek, ki bo vsebovala nekaj malega od vsake znamke.

Razvijte program zvestobe. Na primer, ponuditi strankam ugodnost uporabe vašega izdelka in partnerjevega izdelka – tako delujejo kartice za skupno blagovno znamko. Tako kot pri promociji lahko za naročilo daste popust na izdelke partnerja, ponudite pa tudi bonus točke, brezplačna svetovanja, udeležbo na zaprtih dogodkih - karkoli imate dovolj domišljije in možnosti.

Najboljši primeri navzkrižnega trženja

Poglejmo 3 dobri primeri sodelovanje.

Svetovno znano omrežje Burger King se je povezal z igro World of Tanks. Veriga burgerjev je ponujala vrhunsko opremo, valuto v igri, premium račun in številne druge zanimive nagrade. Občinstva izdelkov se delno prekrivajo, potrošnik pa prejme pomembno ugodnost - brezplačne premium žetone v igri.

Dokaj znan primer v Rusiji je veriga zlatarn SUNLIGHT. Sodeluje z več kot 30 partnerji. Na primer, izvaja promocijo: ponuja brezplačna darila ob nakupu določenega zneska pri partnerjih. Tako ima koristi tudi potrošnik, od njihovega ugleda pa vsi udeleženci v navzkrižnem trženju.

Spletna trgovina Lamoda stranke razveseljuje tudi z navzkrižnim trženjem. Pogosto sproži kompleksne promocije, v katerih sodelujejo 2-3 partnerji. Koristi imajo tudi potrošniki, udeleženci pa zaradi povečane zvestobe in povečane prodaje. Na primer, v tem primeru gre za sodelovanje med televizijskim kanalom, francosko blagovno znamko, trgovino M.Video in samo spletno trgovino.

Se vam zdi navzkrižno trženje primerno za promocijo različnih izdelkov? In ga uporabljate? Delite svoje mnenje v komentarjih!

Fotografija www.freepik.com

Primer podjetij s podobnim občinstvom, ki niso konkurenti:

Kozmetični salon - kozmetične trgovine - fitnes center - trgovine ženska oblačila- agencija za organizacijo praznične prireditve- fotografi - otroški centri (navsezadnje tam živijo tudi ženske).

Primeri pridruženega trženja

1. Izvajanje skupnih akcij.

Najpreprostejša stvar, ki si jo lahko omislite, so popusti. Na primer, daste popust kupcu, ki predloži kartico zvestobe partnerskega podjetja, in obratno. To bi lahko na primer naredila fitnes klub in trgovina. športna prehrana. Ali trgovina z oblačili in frizer.

Z lahkoto lahko ugotovite, koliko novih ljudi je prišlo k vam iz tega partnerstva. Zaradi učinkovitosti je bolje določiti omejitev obdobja veljavnosti.

2. Uporaba izdelkov partnerjev, ki so primerni za vašega kupca.

Če vidite, da vaši izdelki ne zadovoljujejo vseh potreb kupca, razmislite, kaj lahko še ponudite.

Olga Žukova

Komercialni direktor agencije za poslovne rešitve"KIT MEDIA" :

Prizadevali smo si za povečanje prodaje v trgovini premium kuhinjske posode Teskoma. V ta namen smo izvedli Partnerski program z okolju prijazno trgovino za gospodinjstvo: kupec je poleg drage posode prejel v dar tudi detergent za pomivanje posode.

Promocija dosegla ciljno publiko, saj partnerji stojijo tudi za zdrava slikaživljenja, Trgovina Teskoma pa izdeluje posodo iz okolju prijaznih čisti materiali.

Rezultat: Prodaja dragih loncev in ponev se je povečala za 7 %.

Skupna promocija trgovine s posodo in blagovno znamko detergenta za pomivanje posode

4. Prodaja prek agregatorja.

Emilija Manveljan

Ustanovitelj blagovne znamke oblačil "Art Flash":

Z več podjetji smo sklenili dogovore: partnerji svojim strankam pošljejo ponudbo o naših storitvah, mi jim kot agentom za pridobivanje strank plačamo odstotek od prodaje.

5. Organizacija medsebojnega PR-a.

Gostujoča objava na blogu Nine Zaitseve

Kako najti poslovnega partnerja in izvajati navzkrižno trženje

1. Naredite seznam možnih partnerjev.

• Za svoje podjetje lahko najdete partnerja na skoraj vseh področjih. Samo na vse morate pogledati z drugega zornega kota - ne kot lastnik, ampak kot kupec: kaj še potrebujete, če kupite izdelek, kot je vaš.

• Na družbenih omrežjih lahko med svojimi strankami izvedete anketo: kam gredo, katere trgovine obiskujejo, kaj kupujejo.

• Partnerje iščite med tistimi, katerih cenovno politiko enako kot tvoja.

2. Razmislite o obliki, v kateri bi bilo zanimivo komunicirati z vsakim od možnih partnerjev.

V kratki predstavitvi lahko napišete:

• načrt, pogoji napredovanja, časovni razpored;

• koristi za vsako stran: specifični rezultati, ki jih nameravate doseči;

• sredstva, ki jih je treba porabiti;

• kakšna bo promocija;

• Kako boste spremljali rezultate?

3. Spoznajte ali pokličite odločevalca.

To pomeni, da se morate o partnerstvu pogajati z direktorjem trgovine in ne s prodajalcem, z lastnikom kluba in ne z skrbnikom itd.

4. Podpišite pogodbo, če govorimo o o velikih investicijah.

5. Pripravite vse vire in materiale.

6. Zagon marketinška kampanja in sledite rezultatom.