Di mana penaja ditemui, bagaimana untuk menghubungkan lawan bicara anda dari perkataan pertama dan membentangkan projek anda supaya pelabur ingin melabur di dalamnya dengan segera, seorang ahli ekonomi dan pemilik perniagaan memberitahu portal tapak Denis Kharlamov.

- Di manakah penaja?

Sesiapa sahaja boleh mencari dermawan atau penaja, kerana mereka juga dipanggil dalam perniagaan, malaikat penjaga kewangan, tanpa mengira pekerjaan mereka. Seorang atlet, artis, peguam atau usahawan - naungan kewangan hari ini tersedia untuk sesiapa sahaja, perkara utama di sini adalah untuk menarik minat penaja. Salah satu cara biasa ialah mendapatkan bantuan daripada organisasi yang mencari pelabur untuk perniagaan kecil dan sederhana pada tahap profesional. Ini adalah dana pelaburan, taman teknologi atau inkubator perniagaan.

Untuk menjalankan interaksi yang berjaya dengan pelabur, pertama sekali, adalah perlu untuk mendapatkan maklumat tentangnya. Ahli perniagaan yang berpengalaman percaya: jika anda tahu ke mana hendak mendapatkan sokongan kewangan, maka 50% kejayaan perniagaan sudah terjamin. Adalah lebih baik untuk mencari penaja terus di tempat di mana anda melaksanakan idea perniagaan anda sendiri. Dalam kes ini, pilihan penaja bergantung sepenuhnya kepada pemohon untuk mendapatkan sokongan kewangan.

Bagaimana untuk memulakan komunikasi? Jika ia adalah perbualan, maka bagaimana untuk menarik perhatian dari perkataan pertama, jika ia adalah surat, bagaimana untuk menarik perhatian dari baris pertama?

Pada pandangan pertama, proses berinteraksi dengan penaja agak mudah. Untuk memulakan, buat permintaan bertulis dan buat Tawaran komersial, mampu menarik minat. Surat ringkas harus mencerminkan perkara utama rancangan perniagaan. Adalah baik jika ia mengambil tidak lebih daripada satu helaian teks bercetak.

Anda tidak boleh tahu dengan pasti bagaimana untuk "mengait" penaja dari perkataan pertama, jadi cukup untuk mengikuti etika perniagaan. Namakan diri anda dengan nama pertama dan patronimik, jangan terlalu akrab, jangan gunakan bahasa tidak formal, emotikon, bahkan tidak perlu untuk mengatakan bahawa surat itu harus ditulis dengan betul. Teknologi telah berkembang begitu pesat sehinggakan kebanyakan aktiviti boleh dilakukan melalui Internet. Tetapi adalah lebih baik untuk bertemu dengan penaja yang berpotensi secara peribadi. Sebelum mesyuarat, perlu menyediakan yang cekap dan persembahan yang menarik. Pemilik perniagaan lebih baik membawa bersama mereka semua dokumen yang membuktikan bahawa ini adalah jenis perniagaan yang patut dilaburkan. Hasil daripada keseluruhan proses selalunya bergantung pada pertemuan peribadi.

- Bagaimana untuk meyakinkan seseorang untuk menjadi penaja? Apakah hujah yang berkesan?

Bagi orang yang anda ingin tarik sebagai penaja, projek anda adalah pelaburan, melainkan kita bercakap tentang naungan. Oleh itu, anda boleh meyakinkannya bahawa pelaburan ini akan membawa keuntungan hanya dengan bantuan nombor dan contoh khusus. Adalah lebih baik jika anda menunjukkan set kes tertentu yang telah anda laksanakan dengan jayanya dengan wang tajaan. Dengan cara ini anda menunjukkan dengan jelas kesungguhan niat anda dan membuktikan bahawa anda sudah mempunyai pengalaman bekerja dengan modal yang dibangkitkan. Sudah tentu, semuanya bergantung pada jumlah dana yang anda minati. Jika ini adalah jumlah yang kecil (mengikut piawaian ahli perniagaan), maka pelan perniagaan sudah memadai, di mana anda menerangkan secara terperinci apa yang akan dibelanjakan oleh orang itu dan apa yang akhirnya akan mereka terima.

Penaja mesti melihat bahawa anda memahami dengan jelas apa yang anda perkatakan dan berazam. Jadikan tugasnya semudah mungkin dengan mengira terlebih dahulu risiko yang mungkin dan meletakkannya di atas kertas. Ini akan menjadikan anda kelihatan seperti seorang profesional, ditambah pula di mata pelabur anda akan kelihatan seperti orang yang tahu mengira wang dan menghormati kewangan penajaan.

- Berapa banyak masa untuk diberikan« untuk memikirkannya» bagaimana untuk mengingatkan diri sendiri?

Bukan anda yang memberi masa, tetapi orang yang berehat untuk menimbang dan memikirkan segala-galanya. Anda boleh mula mengingatkan diri anda pada keesokan harinya, tetapi ketaksuban tidak pernah memberi manfaat kepada sesiapa pun. Adalah lebih tepat untuk menetapkan tarikh akhir secara langsung pada mesyuarat dan bertanya soalan langsung "bila saya boleh menghubungi anda?" Jika anda berjaya menarik minat penaja yang berpotensi, dia tidak akan mengabaikan panggilan anda atau mengelak daripada bertemu.

Saya berpendapat bahawa tindakan bercakap lebih kuat daripada kata-kata. Jika dialog anda telah bertukar menjadi "esok" atau "minggu ini" atau "sedikit kemudian" - tinggalkan idea untuk bekerjasama dengan orang ini, tidak perlu membuang masa dengan harapan kosong.

- Dan bagaimana untuk bertindak balas terhadap jawapan« Tidak» ?

Jangan ambil hati. Penolakan boleh diambil dengan bermaruah dan anda tidak boleh cuba memujuk penaja untuk mengubah fikirannya. Mungkin anda membuat kesilapan di suatu tempat, terlalu gigih, atau, sebaliknya, tidak cukup meyakinkan. Atau mungkin ini bukan orang anda, dan tiada apa yang akan berjaya untuk anda. Seperti yang mereka katakan, jika satu pintu ditutup di suatu tempat, yang lain dibuka di suatu tempat. Perkataan "tidak" sepatutnya menjadi insentif untuk anda meneruskan, dan bukan alasan untuk berputus asa. Jika anda ditolak oleh beberapa orang satu demi satu, maka anda harus memikirkan semula idea projek anda mungkin tidak relevan, tidak tepat pada masanya, dan tidak mempunyai potensi. Walau apa pun, jangan putus asa dan teruskan ke arah matlamat anda.

Apabila menggunakan bahan, hiperpautan ke halaman yang sepadan di laman portal diperlukan

Anda tidak tahu di mana untuk mencari yayasan amal atau ? Adakah kamu sedang mencari bantuan kebajikan atau Dermawan?
Papan iklan percuma Masalah perumahan akan membantu anda mencari yayasan amal, penaung, pertubuhan kebajikan atau pertubuhan kebajikan. Anda hanya perlu menyiarkan iklan di papan buletin kami dan beratus-ratus pemohon akan membalas tawaran anda.

Telah lahir Maecenas antara 74-64 BC. dalam keluarga bangsawan yang kaya dari kelas penunggang kuda yang istimewa. Dia berbangga dengan akar Etruscannya (keluarganya berasal dari golongan bangsawan Arretium - Arezzo sekarang, sebuah bandar di Itali Tengah, yang merupakan tempat kelahiran Petrarch). Sebenarnya, dia menerima nama Tsilnius daripada ibunya, kerana ini adalah kebiasaan di kalangan orang Etruscan. Seorang monarki yang yakin, Gaius Cilnius awal-awal memasuki bulatan dalaman Octavian, bakal Maharaja Augustus. Percaya dia sebagai yang paling dekat dengan imej ideal seorang penguasa, dia membantu naik takhta, menyokongnya dalam setiap cara yang mungkin, menunjukkan bakat dan tenaga, membantu menyelesaikan masalah: dia berdamai dengan Anthony, sebagai contoh, menenangkan pergolakan popular. , dan mencegah konspirasi.

Apabila Augustus meninggalkan Rom, dia pergi menggantikannya Penaung seni(sama ada bersendirian atau berpasangan dengan Agrippa). Malah, menjawat jawatan orang kedua di negeri itu, sebagai penasihat dan orang kepercayaan maharaja, dia tidak pernah mempunyai sebarang jawatan awam. Pada masa yang sama, dia tidak memihak kepada raja dan tidak menyembunyikan pandangannya, walaupun mereka berbeza atau bercanggah sama sekali dengan niat raja. Sukar untuk dipercayai, tetapi ia adalah... soal persahabatan, yang ternyata sangat kuat dan kuat sehingga memungkinkan Gaius Tsilnius, tanpa upacara, memadamkan ledakan kemarahan yang besar, yang mana penguasa itu terdedah. Sebagai contoh, bukti sejarah yang menarik telah dipelihara tentang bagaimana Maecenas menghalang Augustus daripada menandatangani waran kematian. Dia menghentikannya dengan kata-kata: "Surge tandem, carnifex!" (Cukup untuk awak, tukang daging!). Dan walaupun selepas dia memberi amaran kepada abang isterinya, seorang peserta dalam konspirasi menentang kerajaan, secara kekeluargaan, bahawa niat rahsia telah didedahkan, Guy Tsilniy Maecenas tidak kehilangan persahabatan maharaja, walaupun dia disingkirkan daripada penyertaan dalam hal ehwal negara. Dia mempunyai istana mewah di Bukit Esquiline, dikelilingi oleh taman-taman yang sama mewah.

Semasa penggalian, banyak khazanah seni ditemui di sana, di Jalan Merulana dan ini "Dewan Maecenas" telah berdiri sejak beberapa lama sekarang. Di sana dia menikmati keseronokan, tanpa menyembunyikan keghairahan epikurean untuk kesenangan: lelaki ini ikhlas di mana-mana dan dalam segala-galanya. Setelah mencipta bulatan sastera, Maecenas berjaya mewujudkan suasana mesra di dalamnya, yang menjadi asas kepada persahabatan para peserta. Menurut banyak kesaksian mereka, tidak ada cita-cita yang berlebihan, iri hati, atau manifestasi asas lain. Secara umum, kesatuan itu menakjubkan, jarang berlaku untuk dunia seni. Tetapi mungkin patrician ini bukan sahaja mempunyai rasa bakat yang jarang, yang diiktiraf oleh sezamannya, tetapi juga menganggap mereka hanya dalam kombinasi dengan kerohanian yang tinggi?!

Dan bagaimana Guy Tsilniy Maecenas menjaga tuduhannya! Dia menyokong dan melindungi mereka dalam setiap cara yang mungkin. Dia membantu Virgil dalam tuntutan mahkamah dengan seorang perwira, dan bekerja untuk mengembalikan harta pusaka yang diambil. Dia memberikan harta pusakanya kepada Horace... By the way, tentang Virgil. Dia menulis "Aeneid"nya selama 10 tahun, tanpa menunjukkan satu baris pun walaupun atas permintaan mendesak Augustus, dan selama ini dia mendapat sokongan kerajaan. Tanpa penyertaan Penaung seni perkara sedemikian akan menjadi mustahil. Di sini anda boleh mencari yayasan amal

Iklan baris percuma di Rusia

Siapa pun anda: seorang atlet, saintis atau usahawan permulaan, tidak kira di peringkat mana pun dalam hierarki sosial anda berada, mencari penaja yang boleh membawa anda lebih dekat dengan matlamat anda tersedia untuk semua orang. Bukan rahsia lagi bahawa dalam dunia kapitalis tiada apa yang berlaku dengan sia-sia. Untuk mencari penaja, malaikat penjaga anda dalam dunia perniagaan, anda perlu menawarkan sesuatu kepadanya sebagai balasan. Walau bagaimanapun, proses ini adalah intensif buruh, memerlukan dedikasi khusus daripada mereka yang memerlukan pelaburan, dan pencarian itu sendiri mempunyai beberapa perangkap. Bagi semua orang yang memulakan perniagaan mereka sendiri, jawapan kepada persoalan bagaimana mencari penaja tidak lama lagi akan menjadi kurang misteri.

Hubungan antara penaja dan penaja

Pada peringkat pertama, semua ini kelihatan mudah, anda hanya perlu memberikan perkhidmatan anda kepada syarikat sebagai pertukaran untuk beberapa faedah, tetapi ini hanya pada pandangan pertama nampaknya sangat remeh. Sebagai pertukaran untuk modal permulaan yang diterima, anda memberi penaung anda hak untuk menggunakan buah pemikiran anda, keupayaan anda dalam jenis aktiviti yang paling menjanjikan, pada pendapatnya. Di samping itu, setelah menerima kontrak yang menguntungkan, pengguna modal akan dipaksa untuk memenuhi beberapa kewajipan tambahan. Matlamat pendekatan ini adalah sejenis simbiosis - kewujudan bersama yang saling menguntungkan berdasarkan menerima daripada setiap subjek apa yang subjek bertentangan mahu, dan sebaliknya. Sebagai contoh, anda menerima pelbagai produk yang anda perlukan perisian, pelbagai jenis insurans, dan penaja perniagaan yang anda temui mengharapkan pulangan daripada anda, dividennya, faedah ke atas wang yang dilaburkan dalam diri anda, tetapi ini tidak selalu dinyatakan dalam bentuk kewangan. Dalam kebanyakan kes, ini adalah idea, bakat, hasil anda modal insan dibentuk oleh tahun kehidupan. Walau apa pun, berdasarkan permintaan pemasaran syarikat, anda perlu menjual sebahagian daripada diri anda, dan jika anda tidak mempunyai apa-apa untuk ditawarkan, maka khalayak sasaran dipilih secara salah.

Maklumat penaja

Menunjukkan kebolehan anda dalam bidang tertentu akan membantu menyelesaikan masalah bagaimana mencari penaja, serta rakan kongsi untuk projek ini sebagai sumber tambahan idea yang boleh menyesuaikan diri untuk perniagaan moden projek anda. Perlu diingat bahawa pelanggan sentiasa mengejar matlamat mereka sendiri, dan tidak kira apa yang anda minta daripadanya sebagai balasan. Penaja ingin tahu bahawa kumpulan orang yang mereka sokong ada idea umum, arah pergerakan, oleh itu, mengetahui ini, anda boleh menyesuaikan diri dengan kriteria pemilihan. DALAM dunia moden masa adalah lebih penting daripada wang, kerana walaupun nilai KDNK tertakluk kepada tempoh masa yang sama dengan satu tahun, yang menunjukkan kepentingan parameter ini dalam ekonomi dan perniagaan. Mengetahui lebih awal siapa yang perlu dihubungi dan siapa yang tidak perlu dihubungi akan menjimatkan banyak sumber berharga ini. Adalah paling logik untuk memulakan carian anda dengan pelabur tempatan, yang boleh mengurangkan kos transaksi. Jika syarikat tidak pernah bekerja dengan projek seperti anda sebelum ini, maka kemungkinan pembiayaan adalah minimum. Dan tidak perlu berpusing-pusing, cuba mewujudkan hubungan; anda mesti menentukan dengan jelas visi penaung seni masa depan anda.

Permulaan rundingan

Apabila syarikat telah dipilih, atau anda sudah tahu di mana untuk mencari penaja, cuba mulakan rundingan. Sebaiknya mulakan dengan menghubungi pengarah pemasaran, dan jika tidak ada jawatan sedemikian dalam syarikat, cubalah menjalin hubungan dengan pengurus itu sendiri.

Penaung

Perlu diingat bahawa syarikat dermawan kadangkala mempunyai pengurus penajaan, dan terdapat juga keseluruhan jabatan pembangunan produk yang mempromosikan produk syarikat ke pasaran melalui pengiklanan. Jika anda mempunyai peluang untuk muncul di televisyen, maka jabatan ini akan berminat dengan suntikan penajaan kepada anda, dan dengan itu anda memberikan mereka demonstrasi pasif mengenai produk atau perkhidmatan syarikat, seperti yang dilakukan oleh pemain bola sepak terkenal apabila mereka muncul di akhbar. persidangan dengan tin aluminium dari Coca -Cola", kemudian dari Pepsi.

Persembahan yang betul adalah kunci kejayaan

Apabila peringkat dengan pelabur telah berlalu, bakal penaja projek itu harus mengetahui matlamat utama idea anda, rancangan untuk masa depan, idea tentang anda. keupayaan sendiri, serta faedah yang akan diterima penaung pada masa hadapan apabila permulaan anda disokong. Tetapi butiran lanjut sedikit kemudian, dan sekarang kita akan bercakap tentang proses prestasi itu sendiri. Pembentangan hendaklah mengikut peraturan "10-20-30". Ini bermakna menunjukkan 10 slaid dalam 30 fon untuk pembentangan 20 minit, yang mana hanya 5 diperuntukkan untuk pembentangan anda dan baki 15 minit untuk menjawab soalan. Ingat bahawa masa yang diperlukan untuk menyediakan ucapan pembentangan adalah berkadar songsang dengan masa yang diperlukan untuk membentangkan idea anda kepada pelabur. Anda perlu menunjukkan kemahiran pengucapan awam anda dengan sebaik mungkin. Separuh kompeten memastikan laluan idea ke dalam bakul penajaan.

Pelan pembentangan projek

Sekarang tentang apa yang perlu ada dalam pembentangan. Menarik penaja bermula dengan justifikasi untuk projek itu. Pada peringkat ini, adalah paling logik untuk memberikan penerangan tentang keupayaan dan kebolehan anda, termasuk resume. Jika ada, maka anda boleh memberikan kejayaan anda sebelum ini, serta rancangan untuk masa depan dengan kemungkinan demonstrasi fail video, yang akan membantu anda menyelamatkan saraf di pejabat rakan kongsi yang berpotensi, kerana tidak kira siapa anda, keterujaan akan hadir. Kemudian anda perlu mewajarkan faedah yang akan diterima oleh penaja daripada kerjasama anda dengannya. Bayangkan anda adalah pengasas tapak pengehosan video yang besar, yang dikunjungi oleh berjuta-juta pengguna rangkaian setiap hari, jadi syarikat dari mana anda ingin menerima pembiayaan akan mula mempromosikan produknya di tapak anda dengan bantuan pengiklanan, dan anda akan mula menerima margin anda daripada ini. Seterusnya, anda boleh mengemukakan alternatif sedia ada untuk mendapatkan faedah untuk anda. Ini boleh termasuk insurans, tunai, kos pengangkutan, kos buruh, dsb. Sekiranya dalam projek anda, penaung mempunyai peluang tambahan yang semakin matang di kepalanya dari perjanjian dengan anda, maka ini adalah asas untuk kerjasama yang lebih bermanfaat. Bayangkan pasukan bola tampar anda begitu berjaya sehingga ke Kejohanan Dunia, yang merupakan dosa bagi pelabur untuk tidak mengambil kesempatan, jadi semakin banyak projek anda dapat menarik penonton, semakin tinggi kemungkinan membiayai idea anda.

Apa dan bagaimana untuk bertanya

Bantuan lain dalam mencari penaja untuk perniagaan ialah bertanya soalan yang dirumus dengan betul, jadi anda perlu tahu apa yang perlu ditanya. Jangan sekali-kali menggunakan taktik "menumbuk kepala lembu jantan". Cuba ambil pendekatan tangkas menggunakan data sebenar. Dalam kes ini, ungkapan "licik seperti musang" berguna. Mengharapkan berjuta-juta dolar daripada penaung adalah bodoh, terutamanya apabila anda tidak tahu sama ada tawaran anda memenuhi keperluan anda sendiri. Dalam hal ini, teliti sejarah aktiviti penajaan syarikat supaya anda tahu apa yang perlu diminta sebagai balasan. Adalah lebih baik untuk meminta sesuatu yang tidak membebankan syarikat, dan ini bergantung pada pengkhususan organisasi itu sendiri.

Kemungkinan kehilangan dana

Jangan lupa bahawa anda boleh mencari penaja atau kehilangan mereka. Setiap penaung adalah berbeza. Setiap orang mempunyai matlamat dan jangkaan mereka sendiri yang perlu anda penuhi. Anda sepatutnya mempunyai beberapa minat bersama dalam perniagaan bersama dengannya. Sehubungan itu, anda perlu sentiasa menyesuaikan tindakan anda jika anda benar-benar memerlukan pelabur. Jika anda sangat terkenal dan orang yang berpengaruh, maka perhubungan dengan penaja terletak pada kuasa anda, kerana ini membolehkan mereka memperoleh pendapatan tambahan, tetapi sebaik sahaja kemasyhuran anda mula dilupakan, maka NVP daripada kerjasama anda dengan pelabur akan menghampiri sifar, yang boleh memusnahkan hubungan anda dengan mereka . Ingat, selepas perjanjian itu dibuat, anda adalah personifikasi syarikat mereka, jadi anda perlu mematuhi imej di mana wang itu dilaburkan. Perlu diingat juga sekiranya projek anda yang pada mulanya bersifat sosial tiba-tiba bertukar menjadi projek komersial, maka imej yang sesuai dengan pandangan masyarakat juga akan goyah. Anda tidak seharusnya menolak tawaran syarikat untuk mengambil bahagian dalam pelbagai promosi ia bermanfaat untuk anda berdua.

Kesilapan dalam hubungan antara penaja dan penaja

Alangkah baiknya jika kerjasama antara anda dan penaja saling menguntungkan. Bagaimanapun, mencari tajaan untuk menjadikan kesaksamaan ini satu realiti adalah amat sukar. Dalam kebanyakan kes, kelebihan satu pihak akan lebih besar daripada yang lain. Pada masa ini, tiada cara untuk menilai dengan tepat keberkesanan projek untuk kedua-dua pihak, jadi amat sukar untuk mengira kerugian dan faedah. Mari kita pertimbangkan sebab khusus untuk tidak menerima pelaburan. Pertama, semasa membuat rancangan perniagaan, semua keperluan dermawan tidak diambil kira, yang boleh menyebabkan penamatan kerjasama. Kedua, jika semasa pembentangan ternyata anda sedang mempertimbangkan pelbagai bentuk pembiayaan, ini menunjukkan bahawa anda tidak tahu apa yang anda mahukan. Ketiga, tindakan anda mesti saling berkaitan dengan semua subjek aktiviti projek anda. Dan terdapat banyak contoh sedemikian, jadi cukup untuk menjadi orang yang bertanggungjawab.

kesimpulan

Kesimpulannya, perlu diingatkan bahawa penajaan bukan pengiklanan, kerana ia hanya enjin perdagangan. Dengan membuat perjanjian, anda akan mula mengiklankan tanda dagangan syarikat. Ingat cara betul masuk ke dalam dialog dengan pasangan masa depan anda, bagaimana untuk berunding, dan juga jangan lupa tempat persembahan pada peringkat ini. Jika anda meminta penaung untuk sesuatu, maka biarkan ia menjadi sesuatu yang dia boleh mengucapkan selamat tinggal dengan mudah, dan ini memerlukan pengetahuan awal yang baik. Sentiasa cari jalan untuk mencari kompromi dan memenuhi jangkaan yang diberikan kepada anda. Jika anda mengikut garis panduan yang disenaraikan di sini, persoalan tentang cara mencari penaja menjadi kurang mendung.

Orang kurang upaya dan orang yang sangat memerlukan tidak banyak bantuan material, tetapi perubatan dan perubatan yang penting peralatan pemulihan, terdapat banyak di negara ini. Sudah tentu, orang-orang ini dengan kurang upaya atas sebab kesihatan mereka tidak boleh. Penajaan ialah satu-satunya alat yang benar-benar boleh membantu orang kurang upaya dan orang yang kehilangan kesihatan dan keupayaan untuk bekerja.

Penaja boleh membantu orang kurang upaya, tetapi untuk tujuan ini adalah perlu untuk menyampaikan maklumat dengan betul kepada penaja tentang keperluan orang yang memerlukan. Pada peringkat inilah masalah timbul - perlu berbincang dengan bakal rakan kongsi dan dermawan dalam bahasa yang difahaminya. Bahasa apakah ini? Ini adalah bahasa pendekatan perniagaan, pragmatisme dan kerjasama.

Ia mengenai tentang kemungkinan manfaat seseorang yang memerlukan bakal rakan kongsi yang menyediakan tajaan. Tidak kira betapa sinis kedengarannya, "terima kasih tidak boleh dituangkan ke dalam poket anda." Ini sepatutnya menjadi leitmotif dalam surat penajaan tentang bantuan untuk orang kurang upaya. Mari berikan contoh permintaan yang paling kerap ditemui dalam surat ke tapak web kami dan cadangan pakar kami.

Teks surat soalan: « Saya telah mengkaji semua cadangan teori anda. Saya menyusun, sebaik mungkin, teks rayuan kepada bakal dermawan. Tidak ada pengalaman atau amalan dalam perkara seperti ini - tetapi kehidupan menentukan dan memaksa. Kesukaran timbul dengan point ketiga - dari segi KERTAS DAN pujian KEPADA PENAJA juga DALAM BENTUK DIPLOMATIK. Tidak mustahil untuk mengatasi lebih jauh daripada DEAR EGOR EGOROVICH. Segala-galanya ternyata tidak masuk akal dan hodoh. Di sini saya bersungguh-sungguh meminta sokongan anda. Terangkan. Jika anda tidak keberatan, berikut adalah beberapa contoh. Ataupun istilah utama. Intipati persoalannya ialah saya seorang pengguna kerusi roda. Bantuan seorang dermawan diperlukan untuk membeli khusus kerusi roda ZP-E2. Dengan hormat, Nicholas»

Dalam rayuan ini, adalah menghormati bahawa orang yang memerlukan bantuan telah mengambil langkah penting ke arah mewujudkan hubungan dengan penaja. Hubungan bertulis. Berikut adalah cadangan dan respons pakar kami terhadap surat ini. Kami menganggap dengan tahap keyakinan yang tinggi bahawa sebahagian besar orang kurang upaya yang secara bertanggungjawab dan aktif mendapatkan bantuan kewangan daripada penaja akan mendapati pengesyoran ini berguna.

Jawapan pakar COMPRED.COM: « Nikolai yang dihormati! Gunakan dalam teks permintaan kata kerja dan frasa seperti: Saya perlukan, saya harapkan, saya harap, saya yakin anda tidak akan menolak bantuan (bantuan). Lengkapkan surat dengan perkataan: menurut ulasan daripada rakan sekerja dan rakan kongsi, anda seorang yang responsif, adil dan jujur. Mungkin anda boleh merujuk kepada seseorang yang mengesyorkan menghubungi orang tertentu ini.

Seterusnya, adalah penting untuk menunjukkan perkara berikut: “Bagi pihak saya, saya boleh tawarkan...” Apakah yang boleh anda tawarkan? Contohnya, mengedarkan maklumat tentang dermawan di Internet, artikel, ulasan berterima kasih, dsb. Apa lagi? Mungkin anda menyanyi dengan baik, melukis, menulis teks celik. Seorang dermawan mungkin mempunyai tapak web yang memerlukan pengurus kandungan. Anda boleh mengajar seseorang, menyediakan aktiviti riadah dan banyak lagi.

Anda juga boleh menawarkan untuk membeli peralatan ke dalam pemilikan penaja Benefactor, dan dia boleh memajakkannya kepada anda untuk jangka masa panjang. Sebagai peraturan, orang kurang upaya dalam kategori anda dalam satu atau lain cara berhubung dengan pihak berkuasa penjagaan dan perkhidmatan sosial. Daripada mereka sebagai permohonan kepada surat tajaan minta permohonan untuk membeli kereta sorong di kepala surat. Juga ketahui sama ada dermawan akan menerima apa-apa faedah cukai dan juga memaklumkan kepadanya tentang perkara ini dalam surat.

Kami berharap anda mempunyai rakan sekutu dan orang rapat yang akan membantu mengumpul maklumat yang diperlukan untuk surat itu dan membantu dalam menjawab penaja.

Seseorang akan berkata: mereka telah menggabungkan amal dan pemasaran yang tidak serasi, pergerakan jiwa yang mulia dan pengiraan komersial... Tetapi hakikatnya adalah pemasaran yang bernas. pertubuhan kebajikan penting. Profesor Madya di Sekolah Siswazah Pengurusan St. Petersburg bercakap tentang keistimewaan organisasi amal pemasaran dan memilih strategi pemasaran yang betul. Universiti Negeri Ekaterina SHEKOVA.

Di luar negara, pertubuhan awam amal dan beberapa yayasan amal biasanya dipanggil badan amal. Di Amerika Syarikat, sebagai contoh, organisasi ini menerima status cukai khas "501 (c)", yang memberi mereka pengecualian daripada membayar cukai pendapatan dan penderma berhak untuk potongan cukai. Di Rusia, malangnya, pada tahun 2002 Kod Cukai Persekutuan Rusia menghapuskan faedah cukai pendapatan untuk semua orang pertubuhan bukan untung dan faedah cukai untuk entiti undang-undang yang menyediakan sokongan amal. Hari ini, hanya individu yang layak mendapat potongan cukai jika mereka memindahkan dana kepada organisasi kebudayaan, saintifik dan pendidikan yang dibiayai sepenuhnya atau sebahagian daripada belanjawan yang berkaitan.

Pemasaran pertubuhan kebajikan (BO). Pelbagai matlamat aktiviti BO membolehkan kami menyerlahkan hala tuju strategi pemasaran mereka yang berbeza. Organisasi sedemikian memberi tumpuan bukan sahaja kepada penerima, tetapi juga kepada mereka yang membiayai organisasi, dan kadang-kadang kepada pelaksana projek amal. Oleh itu, yayasan yang ditubuhkan atas dasar sumbangan harta sukarela untuk tujuan bukan keuntungan sering bertindak sebagai sejenis perantara antara pembiaya dan penerima. Arah utama aktivitinya ialah mengumpul dana dan pengagihan selanjutnya secara kompetitif untuk tujuan amal.

Bekerja dengan benefisiari, pelaku kerja, pihak berkepentingan, serta dengan media (media) adalah perlu untuk mewajarkan misi BO dan membina reputasinya (lihat rajah). Hubungan dengan pemegang amanah, penaja, pelbagai jenis yayasan, pihak berkuasa negeri dan tempatan ditujukan kepada organisasi amal untuk menerima sokongan kewangan, material, organisasi dan diperuntukkan kepada bidang pemasaran yang berasingan.

Perlu diingatkan bahawa bidang pemasaran saling berkait rapat. Perhatian akhbar, penciptaan imej yang unik dan reputasi yang kukuh memungkinkan untuk menarik swasta, korporat dan sokongan negara. Iaitu, pemasaran organisasi amal adalah satu set langkah yang saling berkaitan yang bertujuan untuk mencipta reputasi dan mendapatkan sokongan luar.

Satu daripada kawasan penting menarik sokongan bebas, jadi dermawan, pemegang amanah, penaja dan sukarelawan menduduki tempat yang berasingan dalam persekitaran mikro luaran.

Individu dermawan dan entiti undang-undang memberikan sokongan sukarela tanpa mementingkan diri (pemindahan harta, termasuk Wang, prestasi kerja, penyediaan perkhidmatan) kepada organisasi. Sukarelawan memainkan peranan penting dalam kalangan dermawan.

Sukarelawan (sukarelawan) warganegara yang menjalankan aktiviti kebajikan dalam bentuk buruh tanpa gaji.

Pemegang amanah individu yang menyediakan organisasi tetap, serta sokongan material secara sukarela, percuma dan jangka panjang untuk tujuan umum yang bermanfaat (dalam kebanyakan kes mereka membentuk lembaga pemegang amanah).

Penaja, tidak seperti dermawan yang bertindak secara percuma, dipandu semata-mata oleh kepentingan komersial. Mereka menawarkan sokongan dari segi pengedaran pengiklanan, menganjurkan pameran komersial, sidang akhbar, menjual produk mereka, menggunakan premis yang ditaja, dsb.

Sebagai peraturan, BO besar mempunyai perkhidmatan yang membangunkan dan melaksanakan program pemasaran secara berasingan untuk penerima bantuan amal dan secara berasingan untuk penaja dan pemegang amanah. DALAM yayasan amal pemasaran boleh dijalankan sama ada oleh jabatan yang diwujudkan khas atau oleh lembaga pemegang amanah - badan mandatori dalam struktur pengurusan dana. Fungsi lembaga pemegang amanah termasuk menarik pembiayaan, memantau perbelanjaan dana, membangun dan mempromosikan program dana dalam masyarakat.

Strategi pemasaran yang berkesan. Strategi pemasaran yang berkesan melibatkan penggunaan alat yang membolehkan BO beroperasi dengan berkesan di pasaran. Alat berikut digunakan dalam bidang amal: promosi jualan, pemasaran langsung, perhubungan awam dan pengiklanan.

Pengiklanan tradisional memainkan peranan yang lebih kecil daripada dalam sektor komersial. Pertama sekali, kerana BO tidak mampu kos yang tinggi untuk membeli ruang dan masa dalam media. Sebagai alternatif, pengiklanan atau propaganda sosial digunakan secara aktif.

Propaganda, tidak seperti pengiklanan tradisional, adalah berdasarkan penggunaan editorial dan bukannya ruang dan masa komersial, jadi kosnya jauh lebih rendah. Di samping itu, masyarakat lebih mempercayai propaganda daripada pengiklanan, kerana maklumat yang lebih terperinci tentang aktiviti BO. Kaedahnya adalah pelbagai: menyiarkan artikel dalam media cetak, menyebarkan maklumat melalui program radio dan televisyen, menyertai pameran, menganjurkan acara.

Sebagai alat pengumpulan dana yang penting, pemasaran langsung dan promosi jualan menyelesaikan masalah menarik sumber. Pemasaran langsung dalam sektor amal mengambil bentuk jualan peribadi, telemarketing (pemasaran melalui telefon dan faks), mel (mel terus), dll.

Contoh strategi pemasaran yang berjaya di Rusia ialah aktiviti organisasi amal Hermitage Friends Club. Selama sepuluh tahun bekerja, dia dapat menarik sokongan amal daripada lebih 400 syarikat dan 300 warganegara. Sebab kejayaan kelab adalah: pembahagian pasaran penderma yang jelas dan pengenalpastian motif derma. Amal pada asasnya tidak mementingkan diri sendiri, tetapi BO boleh menawarkan beberapa keistimewaan kepada penderma dan menyumbang kepada pembentukan imej positif mereka di pasaran. Kelab ini, khususnya, menawarkan keahlian individu untuk individu dan keahlian korporat untuk entiti undang-undang. Terdapat beberapa kategori keahlian untuk individu: setiap orang yang menyumbang 100, 150, 300, 500 dolar AS dan ke atas berhak untuk dianggap sebagai ahli kelab yang mudah atau istimewa. Syarikat dan organisasi boleh menjadi ahli korporat yang mudah dan terhormat, pelanggan biasa dan rasmi Hermitage.

Muzium ini menyediakan ahli kelab dengan beberapa keistimewaan. Entiti undang-undang menerima Diploma Kehormat "Ahli Kolektif Kelab Rakan Hermitage", pengurus syarikat kad kelab peribadi yang melayakkan mereka untuk melawat muzium secara percuma dan penyertaan dalam acara muzium. Nama-nama organisasi yang telah menyumbang dana yang besar dimasukkan dalam senarai "Penaung dan Penaja Pertapaan Negeri", yang diterbitkan dalam laporan tahunan, katalog pameran muzium dan media, dan juga termasuk dalam Lembaga Penaung Kehormat daripada Pertapaan. Pelanggan rasmi muzium diberi hak keutamaan untuk mengadakan acara korporat dalam Hermitage dan penyertaan eksekutif syarikat dalam Majlis Kelab Rakan. Keistimewaan ahli individu termasuk menerima kad kelab, yang melayakkan anda untuk masuk percuma ke Hermitage selama setahun, diskaun 20% untuk cenderahati dan buku dari muzium, serta penerimaan tetap maklumat tentang pameran, konsert dan jemputan ke acara kelab.