mkr. Black River, D.15 Rusia, St.Peterburg. 8 812 497 19 87

Belanjawan promosi untuk perniagaan anda. Bagaimana untuk mengira

Dikongsi

Apakah kos mengklik, apa yang diperlukan untuk iklan untuk pengiklanan, berapa banyak yang perlu dibelanjakan, ok, "ini" atau tidak, apa penukaran yang sepatutnya - semua soalan ini dikurangkan kepada satu - bagaimana untuk mengira anggaran pengiklanan.

Bagaimana untuk mengira anggaran pengiklanan: formula yang paling mudah dipermudahkan

Mari kita lihat Kos mengklik untuk sebarang pengiklananTidak kira apa yang anda lakukan.

Klik liputan harga dari produk / perkhidmatanapa yang anda jual. tolak perbelanjaan (Semua kos, panggilan perkhidmatan, semua perkhidmatan, domain, penyiaran untuk satu perkara (nilai-nilai ini dibahagikan dan purata).

Multiply. pada penukaran tapak. (atau Profil di Instagram, LID-SHAPES, VKONTAKTE muka surat - mana-mana platform jualan).

Dan multiply. pada penukaran pengendali atau penukaran jabatan jualan (Pusat panggilan), kerana Orang perlu memanggil apa-apa supaya anda dijamin untuk menerima wang (memproses aplikasi dan bekerja dengan bantahan).

Mari ikuti contohnya.

(Harga produk 3.500R. tolak Semua kos 1000R.) h. (Penukaran pendaratan 3%) + (setiap permohonan kedua disahkan) h. 45% \u003d kira-kira 34R.

Ini adalah kos maksimum untuk mengklik yang boleh kita bayar, dan di mana anda akan pergi ke sifar. Iaitu, tidak akan mendapat sama sekali.

Sekarang di sini adalah dari pertaruhan ini (34 p.) Ia perlu ditolak. Ini adalah maksimum yang anda sanggup membayar Facebook, Inkonta, Yandex, dll.

Hanya simpan nilai ini di kepala saya. Setiap projek atau perniagaan harus mempunyai beberapa mercu tanda. Anda perlu tahu berapa banyak kos permohonan.

Membayar seberapa banyak yang anda sedia untuk mendapatkan.

Ini bukan penunjuk yang ketat. Jika kita mengambil contoh, maka 34R. - Ini adalah penunjuk, dengan peningkatan yang anda masuk ke minus.

Bajet pengiklanan. Berapa banyak wang yang diperlukan?

Sekarang ada soalan yang munasabah: apa bajet yang saya perlukan pengiklanan?

Bukan sahaja pada peringkat awal, tetapi selepas.

Pada mulanya, anda perlu menentukan berapa banyak wang yang anda sedia untuk melabur dalam pengiklanan.

Sebelum anda menyelesaikan soalan ini, anda perlu memikirkan petunjuk.

Lebih banyak petunjuk penukaran tapak, pengendali, semakin kurang harga klik.

Semakin baik anda mempunyai indikator, semakin banyak yang anda mampu, semakin banyak anda boleh melabur dalam pengiklanan.

Dan sudah mengganggu penunjuk seperti CTR, belanjawan hari, dan sebagainya.

Apabila anda dan sebelum anda mengetahui corong jualan anda, tidak kira berapa banyak untuk melabur dalam pengiklanan.

Bergantung hanya pada berapa banyak wang yang anda masukkan di dalam poket anda dan berapa banyak wang yang anda melabur dalam pembangunan perniagaan.

Semua kebimbangan di atas Mereka yang sudah mempunyai laman web, jabatan jualan, dll.

Apa yang perlu dilakukan oleh orang baru?

Untuk memulakan, kami meletakkan wang untuk mendapatkan beberapa petunjuk pertama. Klik Harga akan lebih tinggi.

Dalam masa 4-5 hari, penunjuk menstabilkan dan anda akan memahami apa harga klik sesuai dengan anda dan sama ada untuk melabur lagi.

Kemudian, apabila harga mengklik akan mengatur, belanjawan boleh meningkat selama-lamanya. Terdapat sistem jualan dan terdapat petunjuk.

Agar bilangan aplikasi dan pelanggan di masa depan, anda perlu bekerja pada penukaran platform jualan, dengan jabatan jualan (atau menghantar e-mel).

Sekiranya kos klik berkembang dan anda ingin membuatnya di bawah, anda perlu bekerja dengan penonton dan dengan penukaran (alat dalam sistem jualan), kami juga bekerja dengan penonton untuk menunjukkan pengiklanan kepada mereka yang memerlukannya.

Kemudian kami membawa anggaran sama ada kami mahu melakukannya dengan cepat (untuk melabur sebahagian besar keuntungan) atau secara beransur-ansur (tanpa melabur belanjawan besar).

Meringkaskan anggaran pengiklanan

Anda perlu mengetahui nombor purata anda dan menangkis dari mereka untuk mengira anggaran pengiklanan.

Klik Harga \u003d (Kos Barang - Kos) h. Penukaran tapak. h. Penukaran pengendali.

Pastikan anda membaca bahan ini:

Sekiranya anda mempunyai soalan - tulis dalam komenDan juga berkongsi di rangkaian sosial dan meletakkan bintang.

Saya benar-benar berharap anda mempunyai maklumat ini Berguna;))

Dikongsi

Artikel yang mungkin menarik untuk anda

• 
  Apakah laman web yang anda perlukan untuk pengiklanan? Dan adakah perlu sama sekali

  Salam. Dalam Touch Artem Mazur. Hari ini saya menulis jawatan dengan sedikit atipikal untuk diri saya sendiri, iaitu - penciptaan tapak. Di manakah topik ini datang? Saya dan pasukan saya terlibat dalam pengiklanan di Instagram dan Facebook selama lebih dari 3 tahun. Sebagai tambahan kepada hakikat bahawa kita sendiri terlibat dalam pengiklanan dan unscrew bulanan ...

• 
  Penglibatan Lalu Lintas: Membongkar Trend

  Dalam artikel ini, mari kita fikirkan trend terkini lalu lintas, kerana penglibatan lalu lintas ke laman web anda dengan jelas menarik minat anda di sini, bukan? Sekiranya lebih khusus, kami akan mempertimbangkan topik trend menarik untuk menarik lalu lintas sebagai utusan, surat berita VK, bot berbual dan telegram. Alat ini muncul mengenai dua ...

Pengiklanan dicipta bukan untuk mengelakkan filem kegemaran anda. Dia perlu membuat jualan. Tiada siapa yang berpendapat dengan ini, tetapi masih wang yang besar, yang mana syarikat memperuntukkan pengiklanan, terbuang. Dalam banyak cara, ini adalah kerana mitos bahawa lebih banyak cara untuk melabur dalam pengiklanan, pulangan yang lebih besar ia akan membawa.

Pada dasarnya, kita tahu sedikit tentang bagaimana pengiklanan berfungsi. Kebanyakan wang yang dibelanjakan untuk iklan masuk ke dalam pasir. Adalah penting untuk belajar bagaimana untuk mendapatkan kesan yang dikehendaki yang dikehendaki. Dari kata-kata ini, seminar telah dianjurkan oleh Omega-L. Dia dipegang oleh pakar Amerika yang terkenal di syarikat pengiklanan Profesor John Philip Jones.

Bandingkan Rusia dan Amerika

Encik Jones menawarkan penonton untuk mengisi soal selidik kecil yang terkandung dalam pemberian. Antara soalan yang berminat dengan Profesor, adalah: "Apakah jumlah tahunan pasaran pengiklanan di Rusia sekarang?". Dewan itu memanggil angka empat bilion dolar AS. John bersetuju dengan ini. Pada masa yang sama, beliau menambah bahawa pengiklanan di negara kita kini sedang berkembang dengan langkah tujuh tahun. Manakala per kapita menyumbang kira-kira $ 27 yang dibelanjakan untuk pengiklanan. Sebagai perbandingan: di Amerika Syarikat, penunjuk yang sama adalah kira-kira 500 dolar. Sebagai Encik Jones berkata, ini bermakna pasaran pengiklanan kami adalah di mana untuk berkembang. Di Rusia, belanjawan pengiklanan meningkat dengan kelajuan yang luar biasa. Mereka menambah 50 peratus setahun. Ini fenomenal.

Di negara kita, pasaran masih belum berkembang. Oleh itu, tujuan pengiklanan adalah untuk meningkatkan permintaan utama. Ringkasnya, menarik pembeli baru. Di Amerika Syarikat, keadaannya sama sekali berbeza. Terdapat ketepuan dalam hampir semua kategori barang. Oleh itu, masukkan pasaran atau meningkatkan jualan yang sedia ada hanya boleh didedahkan oleh bahagian pasaran dalam pesaing bukan sejarah. Pengiklanan di Amerika Syarikat terutamanya mempromosikan jenama. Dan di Rusia akan sama. Menurut Encik Jones, sepuluh tahun.

Ungkapan ini diketahui: "Orang bodoh belajar dari kesilapan mereka sendiri, bijak - pada orang lain." Rusia kini mempunyai peluang sedemikian. Sesungguhnya, dalam banyak aspek trend yang menguasai AS sekarang, tidak lama lagi akan dapat menunjukkan diri mereka sendiri. Walau bagaimanapun, menganalisis pengalaman kakitangan, jangan membuat kesimpulan secara membuta tuli. Adakah anda tahu bahawa kebanyakan syarikat pengiklanan antarabangsa ternyata gagal? Pada tahun enam puluhan, ia adalah bergaya untuk berfikir bahawa globalisasi akan datang, dan tidak lama lagi seluruh dunia akan mematuhi piawaian bersatu. Jadi, anda boleh menyembunyikan produk pengiklanan pada satu corak, mengeluarkan satu roller dan menunjukkannya di semua negara di dunia. Dan di mana-mana pembeli akan bertindak balas terhadapnya. Tetapi masa telah menafikan harapan ini. Ternyata di negara-negara yang berbeza orang bertindak balas dengan berbeza untuk mengiklankan. Kita semua hidup dalam suku. Dan setiap suku masih mempunyai undang-undang sendiri, ciri-ciri yang cerah. Kesimpulan utama yang boleh dilakukan dari ini adalah "berfikir tentang pengguna apabila anda merancang iklan." Faham apa yang diperlukannya. Apakah pembeli dari produk yang anda tawarkan?

Sekarang di Rusia masa barangan yang dibungkus dari penggunaan sementara - FCMG. Mereka dicirikan oleh harga yang rendah dan penggunaan yang cepat. Pada dasarnya, mereka membeli suri rumah. Ini adalah apa yang boleh didapati di setiap dapur atau di setiap bilik mandi - syampu, mencuci serbuk, sos, kiub sup, dan lain-lain. Terdahulu di Amerika Syarikat, barangan ini menyumbang sehingga 60 peratus daripada keseluruhan pasaran pengiklanan negara. Sekarang angka ini telah menurun kepada 30 peratus. Keutamaan kini berada di sisi telefon bimbit, perkhidmatan kewangan, perjalanan, dan sebagainya. Kami masih mempunyai ledakan barangan pukal. Ia lebih menguntungkan untuk mengiklankannya sekarang dan mungkin untuk meningkatkan jualan dengan cepat. Tetapi apabila ketepuan berlaku, pengiklanan akan berkembang ke arah peruntukan jenama.

Statistik yang menarik

Encik Jones menyuarakan nombor yang menarik. Beliau menyatakan cara meletakkan pengiklanan mengikut populariti mereka di Rusia. Tempat pertama terus terlibat dalam televisyen. Ia mengambil masa kira-kira 46 peratus daripada semua belanjawan pengiklanan. Tempat kedua kekal untuk media cetak. Mereka mendapat 32 peratus wang yang diperuntukkan untuk pengiklanan. Berikut adalah pengiklanan luar (16%), radio (4%). Menutup rating filem dan internet (2%). Struktur pengagihan kos di Amerika Syarikat agak berbeza. Bahagian televisyen dan rangkaian global adalah lebih kurang sama. Tetapi penerbitan bercetak mempunyai peratusan yang lebih tinggi (38%). Semakin banyak di radio (11%). Pada masa yang sama, syarikat Amerika lebih suka iklan luar. Bahagiannya hanya tiga peratus.

Dalam masa terdekat, televisyen di Rusia tidak akan lulus kedudukannya dalam pertempuran untuk belanjawan pengiklanan Perbadanan. Pengiklanan sebenarnya merupakan kawasan yang cukup konservatif. Dia, menurut Encik Jones, bahkan konservatif daripada Gereja Roman Katolik. Sekiranya anda ingin membawa sesuatu yang baru untuk iklan, maka bersiaplah untuk menghabiskan sekurang-kurangnya 10 tahun. Jadi terima kasih kepada inersia, trend pengagihan wang dengan cara penempatan masih dipelihara. Walau bagaimanapun, ketika pengiklan mula lebih memahami pengiklanan, penekanan akan beransur-ansur beralih ke arah media cetak. Ini adalah ramalan Encik Jones, yang bekerja melalui hidupnya dengan Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Cola.

Populariti pengiklanan televisyen di kalangan pengiklan mudah dijelaskan. Iman meluas dalam fakta bahawa penonton adalah penonton yang ditangkap yang terpesona oleh mesej pengiklanan. Tetapi ingat apa yang anda lakukan apabila pengiklanan bermula di TV, dan anda akan faham bahawa kepercayaan ini salah. Di samping itu, mewujudkan iklan televisyen sangat berprestij. Malah pengarah-pengarah yang hebat terlibat dalam ini, Fellini kepada Kusturia. Sudah tentu, pengiklan merosot bahawa pelakon terkenal dan klipmeters bekerja pada pengiklanan produk mereka. Pertandingan pengiklanan televisyen diatur, dan sudah pasti pengeluar bagus apabila produknya menang dalam persaingan sedemikian. Secara umum, televisyen adalah cara untuk mempromosikan barangan, yang bagi pengiklan telah menyatakan "atribut perarakan". Sebahagiannya, jadi saya juga suka bekerja dengan televisyen dan agensi pengiklanan. Walau bagaimanapun, mereka mempunyai sebab yang lebih prosaik - wang. Menerima sebagai imbuhan untuk kerja peratusan kos pengiklanan yang diposkan, agensi-agensi sering cuba meyakinkan pelanggan untuk menggunakan bantuan televisyen yang terkejut. Walaupun keberkesanan pengiklanan televisyen jauh dari tempat pertama. Profesor Jones memperkuat kenyataan ini dengan nombor. Ternyata purata, televisyen membawa pengiklan 49 sen pendapatan untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan televisyen. Menurut pengiklanan bercetak (iaitu, menurut jurnal dan akhbar), angka ini melebihi hampir dua kali - 91 sen. Walau bagaimanapun, lidi dalam membelanjakan belanjawan pengiklanan ke arah pengedaran yang kurang menguntungkan di banyak syarikat. Di sini Encik Jones memberitahu tentang satu pemerhatian paradoks. Adalah diperhatikan bahawa permintaan untuk pengiklanan televisyen meningkat dalam dua keadaan. Yang pertama - apabila syarikat itu mengurangkan belanjawan pengiklanan, yang kedua - apabila kos pengiklanan televisyen menjadi lebih tinggi daripada cara pengedaran pengiklanan yang lain. Hakikatnya ialah pengiklan memilih untuk mengurangkan perbelanjaan pengiklanan mereka dengan mengorbankan cara pengedaran lain, kerana mereka menganggap mereka kurang berharga. Lebih-lebih lagi, ia dianggap begitu secara naluri, tanpa berada di pelupusan mereka disahkan oleh amalan penyelidikan yang serius. Dalam banyak cara, undang-undang psikologi "Harga - Penunjuk Kualiti" berfungsi di sini. Ia terletak pada hakikat bahawa seseorang apabila dia melihat subjek yang mahal, biasanya menganggapnya lebih baik daripada sesuatu dengan ciri-ciri yang sama, tetapi lebih murah.

Jika pengiklanan tidak berfungsi, anda perlu membelanjakan lebih banyak wang di atasnya dan kemudian ia akan membawa kesannya. Kesalahan ini sangat popular. Malah, selanjutnya hanya membelanjakan lebih banyak wang. Ia menangguhkan bagaimana kolam renang. Menurut Encik Jones, jika pengiklanan tidak berfungsi dengan segera, maka selepas masa ia tidak akan berfungsi lebih banyak lagi.

Sebagai contoh, ingat berapa banyak jenama yang anda lihat semalam dalam iklan (di televisyen, di radio, dalam majalah)? Para peserta seminar itu dipanggil di suatu tempat dari sifar hingga lapan markah. Encik Jones berkata bahawa dia bertanya soalan ini lebih daripada sepuluh ribu orang di negara-negara yang berbeza di dunia, dan di mana-mana dia menerima jawapan yang sama. Jadi, John menyimpulkan, secara purata, orang ingat tiga atau empat setem. Tetapi di Amerika Syarikat, menurut beliau, siaran televisyen harian kira-kira satu setengah ribu penggelek. Katakan, di Rusia adalah dua kali kurang, iaitu, 750. Apa yang berlaku kepada selebihnya 746 penggelek yang tidak dapat diingat?

Masalahnya adalah bahawa sebenarnya, tiada siapa yang mahu menonton pengiklanan. Psyche kami secara automatik membina halangan pelindung. Bukan orang menunjukkan penolakan aktif pengiklanan, sebaliknya mereka hanya acuh tak acuh kepadanya. Pengecualian hanyalah iklan, di mana pembeli mempunyai tahap penglibatan yang tinggi. Iaitu, jika seseorang membeli jenama yang diiklankan, maka dia membayar iklannya. Jenama besar mempunyai banyak pengguna. Oleh itu, pengiklanan mereka lebih berkesan, kerana lebih ramai orang kelihatan lebih teliti.

Tetapi ini tidak bermakna bahawa jenama itu semua hilang untuk jenama. Untuk bersaing dalam pengiklanan dengan pesaing yang kuat, satu perkara mesti diambil kira. Pengiklanan jarang mempunyai pengaruh yang mencukupi untuk mengubah tabiat atau tingkah laku pembeli. Tetapi ia agak mampu mempengaruhi jika anda perlu mengukuhkan tabiat sedia ada. Jika, katakan, anda tidak suka bir, maka iklannya tidak mungkin membuat anda memasukkan minuman ini dalam diet harian anda. Dalam kesinambungan topik itu, Encik Jones mengetuai contoh dengan jenama sabun antibakteria, yang popular di Amerika Syarikat. Penggunaan produk ini secara beransur-ansur jatuh. Satu lagi sabun antibakteria telah menjadi pemimpin jualan, dan semua yang nyata menarik selimut membeli simpati diri mereka sendiri. Kemudian pengeluar sabun, yang telah kehilangan kedudukannya, selepas kajian yang berkaitan memutuskan untuk menambah kualiti baru kepada produknya - pelembab. Dalam dibuat secara komersil selepas ini, seluruh keluarga telah digunakan oleh sabun antibakteria, dan bukan hanya lelaki selepas latihan sukan. Pengiklanan amat menekankan bahawa sebagai tambahan kepada kesan pembasmi kuman (yang pesaing telah dikeluarkan), sabun ini juga peduli untuk kulit. Iaitu, model tingkah laku yang baru dalam kes ini tidak dikenakan. Pengiklanan hanya ditawarkan kepada pembeli, dan sudah pun diberikan keutamaan kepada sabun antibakteria, memperoleh produk yang sama, tetapi dengan ciri-ciri yang lebih baik.

Encik Jones mengakui bahawa kempen pengiklanan yang berkesan sangat sukar. Membuat orang membeli sesuatu hanya dengan bantuan pengiklanan - tugas yang sangat sukar. Untuk memulakan kerja, pengiklanan diperlukan untuk bergantung pada sesuatu. Barang yang diiklankan Pembeli mesti dapat dengan mudah mencari jualan (dijual dengan baik). Di samping itu, harga produk sedang dibuat, yang kebanyakan pengguna berpotensi sanggup membayar. Nah, tentu saja, produk atau perkhidmatan yang dicadangkan harus berkualiti.

Sampul surat emosi.

Jadi, orang tidak mahu menonton pengiklanan. Oleh itu, idea modul pengiklanan dalam majalah atau televisyen mesti "menangkap" pembeli. Dia mesti memberi ganjaran kepada seseorang untuk melihatnya dalam akhbar atau rehat di TV. Remunerasi sedemikian boleh, sebagai contoh, hiburan (beberapa keadaan lucu yang dimodelkan dalam video) atau keseronokan estetik (pandangan indah alam dalam perjalanan pengiklanan). Iaitu, pengiklanan mesti terlebih dahulu beralih kepada perasaan orang, minat mereka dan segera memanggilnya sebagai tindak balas. Ia mungkin semua. Walau bagaimanapun, terdapat bahaya di sini, untuk mengetahui yang tidak ternyata tidak setiap pencipta pengiklanan. Faktanya ialah kesannya hanya pada emosi tidak berkesan untuk merangsang orang untuk membeli produk yang diiklankan. Dalam pengiklanan, bijirin rasional mesti hadir. Seseorang dalam majoriti kes-kes yang sangat diperlukan memerlukan beberapa sebab yang munasabah untuk memperoleh produk tertentu ini. Untuk menggambarkan output ini, John menunjukkan satu siri pengiklanan pengiklanan ais krim. Semua klip yang ditunjukkan adalah menyeronokkan dan menyebabkan emosi positif pada masa yang hadir. Idea ini adalah bahawa orang, setelah mencuba makanan istimewa, telah berubah dan, tanpa mengira usia, mula bergerak dalam tarian, menyalin bintang pop. Selepas menonton penggelek, para peserta seminar itu yakin bahawa ais krim ini meningkatkan jualannya. Walau bagaimanapun, dalam amalan, semuanya ternyata salah. Penggelek benar-benar menarik, mereka juga mendapat hadiah di pertandingan pengiklanan khas. Tetapi pada jualan ia praktikal tidak menjejaskan. Menurut Encik Jones, masalah itu adalah tepat hakikat bahawa tiada alasan rasional untuk pembelian tepat pengguna ais krim ini tidak ditawarkan. Jika pada akhir roller, dikatakan bahawa ais krim sangat lazat dan ia akan disokong oleh visual berdekatan, maka, menurut John, pengiklanan akan membawa hasil yang berbeza.

Oleh itu, pengiklanan yang berkesan adalah hujah rasional dalam sampul surat emosi. Orang bertindak balas terhadap sampul surat dan membukanya (matikan "halangan pelindung"). Dan kemudian sudah "membaca surat", iaitu, mendengar hujah-hujah yang akan menakluk mereka untuk membeli produk tertentu ini. Untuk mengiklankan kerja, tidak perlu menghabiskan sejumlah besar wang. Adalah penting untuk melakukannya dengan betul. Kemudian walaupun satu hubungan pengiklanan tunggal tidak akan kekal tanpa disedari oleh pembeli.

Coca-Cola.

Syarikat "Coca-Cola" pengeluar terbesar minuman berkarbonat dan tidak memerlukan persembahan. "Coca-Cola" selama 123 tahun sudah ada di pasaran dan mengambil lebih daripada 3.2% daripada pasaran dunia dalam bidang minuman. Jika anda mengira, maka di dunia kira-kira $ 2 bilion minuman harian minuman ini. Jenama ini, bernilai 59 bilion dolar, adalah pengeluar minuman yang paling mahal. Syarikat itu termasuk kira-kira 500 jenama yang berbeza yang menghasilkan 3500 minuman. Logo "Coca-Cola", yang paling dikenali di Bumi. 94% daripada semua penduduk di bumi mengiktiraf warna jenama ini. Untuk produknya, syarikat menggunakan tin tin. Setiap tahun 300 ribu aluminium digunakan untuk menghasilkan minuman di Amerika Syarikat (kira-kira 18% daripada pengeluaran aluminium negara).

Adalah diketahui bahawa dalam "Kole" menggunakan bahan-bahan seperti asid Orthophosphoric dan daun Coca - tumbuhan. Ini adalah aditif yang benar-benar samar-samar dan kontroversi! Dari daun tumbuhan sedemikian, kokain diperoleh, dan asid ortophosphoric adalah unsur kimia yang kuat yang berbahaya kepada kesihatan. Polis jalan AS menggunakan Kola untuk membersihkan jalan dari darah, yang muncul sebagai akibat dari kemalangan.

Hampir semua orang tahu perbadanan ini. Orang yang menikmati PC, telah menerima pengalaman pertamanya, semestinya pada "Windows" OS dan pelbagai program "pejabat". Juga diketahui oleh semua pengasas syarikat Bill Gates, yang membuka Microsoft pada tahun 1975. Untuk tahun 2016, kos syarikat mencapai 75 bilion dolar. "Microsoft" tidak kurang daripada "Coca-Cola" dibelanjakan untuk pengiklanan. Sumbangan tahunan ialah 2-2.5 bilion dolar. Sedikit tahu, tetapi pada mulanya, pada tahun 1989, projek Microsoft Office telah dibuat untuk Mackintosh PC.

McDonalds.

Mac Itik adalah rangkaian makanan segera terbesar di dunia (31 ribu restoran). Kos rangkaian untuk 2016 adalah 39 bilion dolar. Ia ditubuhkan pada tahun 1940 oleh McDonaldami Brothers, dan sudah pada tahun 1948, rangkaian itu memperoleh konsep "makanan segera". Sekarang "McDonalds" hadir di 119 negara di dunia. Di setiap negara, syarikat itu hanya menggunakan produk tempatan.

Restoran pertama syarikat ini di Rusia dibuka pada tahun 1990. Orang ramai berdiri banyak jam beratur untuk melawat tempat ini.

"Google" telah didaftarkan secara rasmi 1998. Pada mulanya, untuk memanggil enjin carian yang dirancang "Googol", tetapi dalam kemalangan yang tidak masuk akal, namanya tetap seperti yang kita tahu. Kos syarikat adalah 83 bilion dolar. Pada tahun 1997, pemilik enjin carian cuba menjualnya untuk 1 juta dolar kepada wakil Yahoo, bagaimanapun, menerima keengganan. Sekarang "Google" membolehkan anda membeli 1 syarikat sebulan. Tidak menghairankan jika kos enjin carian adalah kira-kira 83 bilion dolar. Pada tahun 2004, kira-kira seribu pekerja syarikat itu menjadi jutawan.

Samsung.

Sebuah syarikat bernilai $ 36 bilion terdiri daripada 85 perusahaan di mana 370 ribu orang bekerja. Tarikh asas "Samsung" (dalam per. Dari Korea "Tiga Bintang") - 1938. Syarikat menyumbang 17% daripada KDNK Korea Selatan. Tetapi pendapatan utama berasal dari telefon pintar dan tablet (80% daripada semua pendapatan). Ia tidak menghairankan, kerana Samsung mempunyai barisan telefon pintar dan tablet terbesar di dunia. Pada masa yang sama, perbelanjaan syarikat untuk pengiklanan adalah 4 bilion setahun. Walau bagaimanapun, perkembangan teknologi baru lebih banyak (10 bilion setahun).

Pada mulanya, orang-orang ini terlibat dalam mewujudkan mesin jahit, dan hanya pada tahun 1933 dimodenkan untuk pembebasan kereta. Dalam ingatan masa ini, logo syarikat dipelihara, menandakan benang, yang telah diulirkan melalui jarum. Pada tahun 1962, Toyota mula menjual di Eropah dan dianggap sebagai pembekal yang murah, tetapi kereta yang boleh dipercayai. Sekarang, di bengkel gergasi kereta ini, kereta muncul setiap 6 saat, dan ini adalah rekod yang tidak diragukan. Selain mewujudkan kereta, "Toyota" terlibat dalam membina rumah dan di Jepun, kapal enjin menghasilkan dan beroperasi dalam robotik.

Untuk 2016, kos syarikat adalah 42 bilion dolar. Kos pengiklanan adalah 1.7 bilion setahun.

Epal.

Apple (kos 154 bilion dolar), yang ditubuhkan pada 1 April 1976, popular di hampir semua negara di dunia, seperti pengasasnya - kini lewat, Steve Jobs. Produk syarikat di mana-mana menghilangkan kejayaan yang besar. Dan sekali untuk masa yang lama, PC Apple pertama dijual dengan harga $ 666.66. Yang pertama "iPhone" syarikat itu ditubuhkan pada tahun 2007 dan memenangi populariti yang hebat dari pengguna. Setiap syarikat pekerja menerima peranti secara percuma. Sejak itu, mengemas kini produk dibuat secara tradisi sekali setahun. Juga setiap tahun "Apple" perbelanjaan untuk mengiklankan sedikit lebih daripada 1 bilion dolar.

Untuk tahun 2015, pendapatan syarikat berjumlah 234 bilion, iaitu 37 bilion lebih banyak pendapatan kepada belanjawan persekutuan Persekutuan Rusia.

Berapa banyak yang dibelanjakan untuk pengiklanan? Soalan ini diseksa oleh kedua-dua pemimpin yang berpengalaman dan muda. Tetapi, malangnya, bukannya mencari jawapan yang rasional, yang paling memilih untuk menangguhkan keputusan itu, dengan harapan ia tidak akan menjejaskan perniagaan.

Sebagai peraturan, syarikat-syarikat baru menghabiskan sebahagian besar usaha mereka untuk memenuhi keperluan pelanggan sedia ada, dan ini agak logik. Walau bagaimanapun, ramai yang meremehkan penglibatan pelanggan baru dan memberi perhatian kepada ini, memandangkan reputasi perkhidmatan cemerlang mereka akan membuat semua kerja untuk mereka. Malangnya, ia tidak berfungsi.

Marketer terkenal Amerika Stuart Henderson Britt pernah berkata: "Buat perniagaan tanpa pengiklanan, saya tidak peduli apa yang mengenainya gadis itu dalam gelap," dan benar-benar benar. Ia adalah perlu untuk melabur dalam pengiklanan dan pemasaran.

Untuk menguruskan perbelanjaan dengan berkesan untuk pengiklanan, anda perlu mengetahui dengan tepat berapa banyak dan di mana anda membelanjakan dan berapa banyak perbelanjaan ini membuat keuntungan. Untuk tujuan ini, adalah mudah untuk menggunakan Petunjuk Prestasi Utama ini (KPI) - bahagian perbelanjaan pengiklanan atau DRR.

Bahagian perbelanjaan pengiklanan adalah nisbah jumlah kos pengiklanan kepada pendapatan yang dibawanya. Penunjuk perniagaan penting ini membolehkan anda menilai keberkesanan kempen pengiklanan pada skala keseluruhan perniagaan dan membandingkannya dengan petunjuk syarikat lain.

Kos pengiklanan termasuk semua yang dikaitkan dengan penglibatan pelanggan baru - untuk mengarahkan perbelanjaan yang diperlukan untuk menambah tidak jelas: upah kakitangan yang digunakan dalam proses menarik pelanggan (pengurus jualan, perunding, penganjur), kos pelbagai bahan pemasaran (Kos tapak, produk cenderamata), dsb.

Sebagai contoh, syarikat "Default Inc." Dia dibelanjakan pada bulan Januari untuk mengiklankan di Internet 50,000 Rubles, yang seterusnya membawa pesanan dengan jumlah per juta rubel, maka bahagian perbelanjaan pengiklanan akan sama dengan:

DRR \u003d (50,000 / 1000000) * 100% \u003d 5%

Ini bermakna bahawa syarikat "Default Inc." Dia menghabiskan 5% daripada pendapatannya pada bulan Januari untuk pengiklanan.

Soalan besar: "Berapa banyak yang perlu dibelanjakan?"

Tidak ada jawapan yang pasti untuk soalan ini. Biasanya, lebih banyak produk margin atau perkhidmatan menjual syarikat, semakin banyak yang dia mampu untuk membelanjakan iklan.

Untuk mendekati isu ini lebih bersedia, adalah perlu untuk mengetahui berapa banyak perusahaan yang dibelanjakan dari bidang aktiviti anda. Banyak syarikat besar menerbitkan penyata kewangan mereka di media atau di laman web mereka untuk melaporkan kepada para pemegang saham mereka. Ini adalah peluang yang baik untuk menganggarkan bahagian perbelanjaan pengiklanan dan membuat kesimpulan umum untuk diri sendiri.

Peningkatan dalam belanjawan pengiklanan, sebagai peraturan, membawa jualan tambahan, tetapi tidak menjaminnya. Ketergantungan jumlah perbelanjaan kepada pendapatan yang tertarik adalah sukar untuk diramalkan, oleh itu mengesan penunjuk DRR untuk masa yang mencukupi dan analisis perubahannya adalah cara yang paling penting untuk menilai ketepatan saiz anggaran pengiklanan.

Sebagai contoh, anda tahu bahawa membelanjakan 1 juta Rubles untuk mengiklankan produk baru, anda akan menarik pendapatan sebanyak 10 juta, tetapi dengan meningkatkan belanjawan pengiklanan kepada 2 juta, anda boleh menarik hanya 12 juta pendapatan. Dalam keadaan sedemikian, arah tambahan 1 juta dalam promosi produk lain mungkin lebih menguntungkan.

Apa yang perlu saya pertimbangkan?

Satu perkara yang penting ialah syarikat-syarikat sering menggunakan beberapa saluran untuk menarik pelanggan (pengiklanan di Internet, radio, televisyen) pada masa yang sama dan menjadi sukar untuk menyifatkan jualan atau transaksi baru ke sumber tertentu. Oleh itu, saluran ini harus dipisahkan menggunakan pelbagai kaedah.

Sebagai contoh, di laman web ini adalah mungkin untuk menggunakan kollegracing dinamik, yang membolehkan anda menentukan sumber penjualan jualan sehingga permintaan yang telah dimasukkan oleh pelanggan dalam enjin carian. Dalam kes pengiklanan, promosi atau nombor telefon individu boleh digunakan di luar talian untuk penjejakan.

Juga, dalam hal membandingkan penunjuk bahagian perbelanjaan pengiklanan dengan perusahaan lain, saiz dan kekhususan mereka harus diambil kira. Ia sering berlaku bahawa pemain besar memimpin kempen pengiklanan yang tidak menguntungkan untuk menunjukkan kedudukan utama mereka di pasaran dan menarik pelaburan tambahan.

Semakin banyak data yang kami terima mengenai jualan, kesimpulan dan penyelesaian yang lebih berat dan betul yang boleh kita lakukan.

Kesimpulannya

Aktiviti pemasaran, termasuk pengiklanan dan jualan langsung, diperlukan untuk semua perusahaan komersial untuk keuntungan. Adalah sukar untuk menentukan berapa banyak yang diperlukan untuk membelanjakan untuk mendapatkan keuntungan yang mencukupi. Sesetengah perusahaan berjaya dengan bahagian perbelanjaan pengiklanan dalam beberapa sepersepuluh peratus pendapatan, dan ada yang kurang 25%.

Syarikat-syarikat kecil sering tidak mampu memasuki pasaran pengiklanan persekutuan (contohnya, di televisyen), tetapi boleh memberi tumpuan kepada cara yang kurang mahal: pengiklanan dalam enjin carian, pemasaran e-mel, SMM, bekerja dengan cadangan, pengiklanan BTL, program kesetiaan, dan t ..

Isu utama untuk mana-mana syarikat tidak seharusnya "berapa banyak yang perlu dibelanjakan", tetapi bagaimana untuk membelanjakan paling cekap. "