Adakah perabot Amerika sesuai dengan pembeli Rusia? Tabiat lain, gaya hidup yang berbeza, dan tentu saja - perabot lain. Untuk menjawab soalan ini, anda perlu tahu daripada orang Amerikaperabot sebenarnya berbeza dari Rusia.

Pertama, saiznya. Sebagai peraturan, Amerika Syarikat menghasilkan perabot yang lebih besar daripada yang mana pengguna Rusia biasa. Ia dijelaskan- Amerika Syarikat mengambil salah satu tempat pertama di dunia dengan bilangan meter persegi setiap orang, jadiperabot mesti sepadanperumahan yang luas dalam saiz. Perabot ini adalah katil yang mengagumkan,sofa dengan kerusi mendalam, percumakerusi - sepenuhnya sesuai untuk sebuah apartmen yang besar atau di rumah.

Setiap perabotmempunyai fungsi sendiri

iaitu, sofa ituia adalah sofa, dan tidakkatil sofa.

Keutamaan rakan senegara kami adalah perabot pelbagai fungsi, Amerika mempunyai sebaliknya. Orang Amerika jelas berkongsi zon perumahan mereka, setiap bilik mempunyai tujuannya. Di ruang tamu,pusat pelik rumah, adalah lazim untuk bertemu dengan seluruh keluargabilik tidur - secara eksklusif untuk tidur yang tenang, dapur - untuk memasak,dan untuk tetamu cuba untuk melengkapkan bilik-bilik yang istimewa. Malah kecil pada piawaian Amerikapangsapuri Studio. akan berasingankawasan rekreasi, kerja dan tidur. Setiap perabotmempunyai fungsi sendiri, iaitu, sofa ituia adalah sofa, dan tidakkatil sofa. . Oleh itu, majoritisofa Amerika tidak mempunyai mekanisme susun atur untuk peralatan tidur. Bagi pengguna Rusia Ini adalah soalansangat penting bahawa dengan memilih koleksi perabot Amerika untuk Aphome Store, kami memilihmodel. ia adalah sofa yang berlaku,kerana ini adalah keutamaan pelanggan kami. Satu lagi terperinci yang ingin tahu - tidak dalam semua koleksi dibentangkankabinet, almari pakaian atau almari pakaian terbina dalam.

Harus diingat bahawa mengambil perabotuntuk tujuan tertentu,orang Amerika percaya ituperabot mesti melaksanakan tugas mereka maksimal. Keperluan Amerika untuk perabot adalah terutamanyakeselesaan. Lebih tepat keselesaan mutlak. Sofa sepatutnyasecara selesa, dengan banyak bantal, tahap kelembutandengan teliti dikiraahli teknologi dan disediakan oleh pengisian pelbagai lapisandan Springs Special. Untuk katil, tilam ergonomik diperlukan untuk tidur yang sihat, laci dada dan katil pintu terbuka dengan mudah dan diam-diam, kerusi mempunyai armrest yang selesa, dan meja tepi katil adalah penyambung USB.

Tidak semua koleksi mengandungi kabinet,

untuk penyimpanan pakaian Amerika menggunakan lebih kerap

bilik persalinan atau almari pakaian terbina dalam

Pendek kata, pengeluar perabot Amerika cubaberikan tahap keselesaan tertinggi, meningkatkan semua yang mungkin.

Kesihatan adalah nilai terbesar bagi orang Amerika yang biasa, jadi mereka sangat prihatin terhadap perabot ekologi. Untuk pembuatan perabot yang digunakan bahan-bahan yang sangat baik: kayu pepejal,kain upholsteri dengan serat semulajadi,kulit tulen yang baik berpakaian, pengisi berkualiti tinggi, sofa mata air berambut perang - perabot mestilah sempurnadi luar dan di dalam.

Pada masa yang sama, reka bentuk perabot Amerika seolah-olah sangat mudah dantenang, ia diselaraskan dengan sempurna dengan gaya, tanpa unsur gandingan dan menjerit mewah. Kualiti bahan yang luar biasaketahanan I. kesederhanaan mulia adalah perabot mewahamerika.

Dan perkara yang paling menarik ialah harga firma Amerika yang setanding dengan perabot Rusia dengan kualiti yang sama.

Di kedai Aphome. perabot dari hadiah ASbrand Ashley, pengeluar perabot terbesar di dunia.

Artikel ini akan sedikit tidak sama dengan yang sebelumnya kita akan melihat bagaimana perabot kabinet di Amerika membuat.

Anda semua memahami bahawa sekarang seluruh dunia bergerak ke hadapan dengan kelajuan yang besar (saya maksudkan teknologi).

Dan jika tidak menyedari aliran pesat ini, maka, sebagai contoh, jika anda terlibat dalam pengeluaran perabot, maka pendapatan yang anda miliki hari ini mungkin tidak esok. Ya, kemungkinan besar, ia akan menjadi begitu ... (Saya kini bermaksud "ikan kecil", seperti saya membuat perabot di garaj, di gudang, di ..., di rumah, akhirnya).

Lagipun, anda boleh bersaing dengan sebilangan besar yang sama seperti anda dan anda dilengkapi (selalunya yang tidak lebih bodoh daripada anda, mempunyai kedudukan yang lebih baik di pasaran) adalah apa yang anda boleh menawarkan orang-orang perkhidmatan yang mereka tidak dapat menawarkan .

Dalam pembuatan perabot, seperti dalam perniagaan lain, ketepatan masa sangat penting.

Saya masih ingat masa perabot kabinet, dalam pemahaman di mana kita faham hari ini, baru mula membuatnya.

Kenalan saya, untuk membuat beberapa jenis pesanan, memerintahkan pemotongan di bandar yang akan datang, di dalam beg membawanya di kereta api untuk diri mereka sendiri, di apartmen di tingkat 3 (bayangkan!), Di mana mereka mengumpul dapur dan kabinet yang diambil kemudian. Pada pemasangan.

Perabot masa itu - ia adalah sucks yang lengkap ...

Tetapi dia mempunyai permintaan, dan tidak ada persaingan hari ini. Pendek kata, terdapat keadaan yang paling baik dalam perniagaan ini dengan baik, walaupun oleh seorang profesional.

Untuk 2-3 tahun kerja, orang, menjadikan industri pengguna murah ini, mengubah kehidupan mereka sepenuhnya (dan mereka tidak hidup "ahti").

Selepas beberapa tahun, mereka mempunyai bengkel di mana 5-8 orang bekerja serentak (bayangkan setiap set dapur yang dikumpulkan). Untuk "MEREKA MEREKA", jumlah pengeluaran (dan, sebagai hasilnya - keuntungan) sangat baik!

Pangsapuri muncul, kereta (dengan masa yang tidak bersendirian), dan segala-galanya.

Orang yang sama bekerja sekarang, tetapi, apa yang mereka peroleh sekarang, tidak dibandingkan dengan apa yang mereka peroleh kemudiannya.

Apa yang saya bercakap tentang perkara ini?

Dan saya mengatakan ini kepada hakikat bahawa pasaran perabot kabinet, serta teknologi pengeluarannya, jangan berdiri diam. Dalam pengertian ini, walaupun sekarang anda boleh "menangkap gelombang", membuat apa yang majoriti pembuat perabot tidak membuat, dan sebagai hasilnya - untuk mempunyai kelebihan mutlak dalam pengertian ini, yang, secara semula jadi, akan segera mencerminkan kepadatan anda dompet.

Seperti yang anda semua tahu, secara sejarah, ia berlaku bahawa teknologi sentiasa ketinggalan di belakang teknologi yang digunakan di Barat. Tidak diketepikan dan pengeluaran perabot.

Saya fikir kajian ini akan membantu untuk menangkap beberapa trend dalam pergerakan pasaran perabot, dan lebih baik - peluang untuk memohon beberapa aspek pergerakan ini dengan kami, iaitu, anda (sejauh mungkin, secara semula jadi).

Lagipun, apa yang mereka lakukan sekarang - kita pasti akan lakukan dalam masa 10-15 tahun. Jadi, lebih baik untuk belajar mengenainya sekarang! Betul?

Jadi, mari kita mulakan!

Dan mari kita mulakan dengan yang sangat asas.

Di Barat (selepas ini, kami akan bercakap tentang Amerika), untuk pengeluaran perabot, seperti ini, untuk bahan asas AS, seperti papan serpai dan DVP tidak digunakan. Di sana dari ini telah lama hilang.

Bahan-bahan utama dari mana perabot kabinet dihasilkan terdapat kayu, papan lapis, MDF, plastik.

Sekiranya kita mempunyai asas perabot kabinet (sekurang-kurangnya dalam erti kata bahawa semua kotak melakukannya) - Chipboard, kemudian di Amerika, bahan itu adalah papan lapis.

Papan lapis untuk banyak aspek adalah unggul sebagai papan serpai (ia lebih mudah, lebih kuat, mesra alam, tidak begitu takut kelembapan, ia tidak begitu jelas, dll).

Dari papan lapis, mereka membuat kotak. Dengan cara ini, sekarang, kos papan lapis, sebagai contoh, ketebalan 15mm, adalah sama dengan kos papan serpai, 16mm tebal.

Dan mereka melekat tepi ke Phaneur, seperti yang kita di papan serpih (walaupun kita melekatkan kelebihannya lebih bertamadun dan praktikal, kita melekatkan pinggir PVC pada mesin banding tepi, dan gam besi "melamininka", sangat jarang).

Perabotan mingguan sektor Amerika yang terkemuka hari ini menjalankan kajian lain mengenai pasaran runcit perabot dan barangan untuk Dewan Amerika Syarikat. Pakar edisi membuat kesimpulan bahawa jumlah terbesar perabot dan tilam masih melaksanakan kedai perabot tradisional di pasaran AS. Walau bagaimanapun, tidak semua format perdagangan tradisional telah menunjukkan dinamik jualan yang positif.

Dalam perjalanan kajian, perabot hari ini Pakar menganalisis struktur perabot Amerika Runcit dan membandingkan data jualan untuk tahun 2008 dan 2010. Ternyata dalam Mata Tradisional 2010 yang disediakan 53% daripada semua jualan, iaitu 9% lebih rendah daripada pada tahun 2008, apabila kajian terdahulu dijalankan. Faedah yang diterjemahkan dalam mata wang AS, perabot hari ini melaporkan bahawa perabot tradisional dijana jualan sebanyak $ 41.6 bilion, iaitu, 20% kurang daripada pada tahun 2008, apabila hasilnya adalah $ 52 bilion pada masa yang sama, jualan perabot secara keseluruhan di Amerika Syarikat Pasaran jatuh dari tahun 2008 hingga 2010 dengan hanya 6.4%.

Format apa yang dimaksudkan oleh Amerika dalam kategori "tradisional" runcit?

Pertama, pelbagai jenama, termasuk rangkaian, di mana perabot adalah kategori produk utama (contoh: bilik untuk pergi, Nebrash Furniture Mart, R. C. Willey, perabot bintang, perabot Jordan, tandatangan Amerika, Raymour & Flanigan, Havertys). Hanya kategori pertama ini telah kehilangan sebahagian besar dalam jualan: untuk tempoh pelaporan, bahagiannya jatuh dari 50% hingga 40%.

Kedua, mata berjenama. Mereka menguasai produk dari satu pengeluar, sementara kedai boleh dimiliki kedua-duanya di kilang itu sendiri dan peniaga bebas atau francais (Ashley Furniture Homestores, Ethan Allen, galeri perabot La-Boy, pilih Comfort, dll.). Bahagian jualan melalui Salun Monobrand tersebut tidak berubah - 7%.

Ketiga, apa yang dipanggil kedai-kedai-kedai - Hypermarket, di mana perabot dan rumah untuk rumah dijual, dan di samping itu, segala macam aksesori boleh hadir dalam matriks komersial, peralatan elektrik kecil, hidangan produk, pakaian, perhiasan, kebersihan diri Alat, dsb. (Sebagai contoh, IKEA, Pottery Barn, Pier 1 Import, Kos Plus Pasar Dunia, Crate & Barrel, Perkakasan Pemulihan, Bath Bath & Beyond). Kedai gaya hidup telah mendapat manfaat terbesar dari kemelesetan: untuk tempoh pelaporan, bahagian mereka di pasaran AS telah berkembang dari 5% hingga 6%.

Dua saluran lain yang telah berjaya membangunkan tahun-tahun lepas - jualan langsung kepada pengguna melalui Internet, katalog pos, televisyen atau rumah (dijual perabot untuk $ 7.1 bilion, bahagian pasaran adalah 9%, iaitu 2% lebih tinggi daripada pada tahun 2008), dan Jualan melalui pereka profesional (bahagian saluran ini telah berkembang dari 6% hingga 8%).

Bercakap tentang saluran jualan yang kurang penting perabot dan barangan untuk rumah di pasaran Amerika Syarikat, anda boleh menandakan pertumbuhan Diskaun kedai, di mana perabot dilaksanakan setanding dengan produk dan produk lain (Wal-Mart, sasaran, banyak besar , Kmart, TJ Maxx / Marshalls, Homegoods, Selasa pagi, Dollar Jeneral, Dolar Keluarga, Fred Meyer, Meijer, Kedai Ross, Stein Mart, dll.) - Mereka menyediakan 7% daripada semua jualan berbanding 6% pada tahun 2008. Bahagian kedai-kedai biasa, seperti Macy, Bloomingdale, JCPenney, Sears, Neiman-Marcus, Belk, serta kedai alat tulis tidak berubah - 3%. Kira-kira 1% menambah jualan perabot, digunakan, melalui lelongan dan kedai Suruhanjaya (3%), kedai perabot "untuk sewa" (5%), jualan melalui kelab tertutup (4%), serta kategori "lain" - hadiah Kedai, produk untuk kanak-kanak, salun elektronik, tekstil, dan lain-lain (5%).

Top 100 peruncit perabot terbesar di Amerika Syarikat, yang disusun oleh perabot hari ini, pada tahun 2010 dengan syarat 30% daripada semua jualan - sebanyak 2% kurang daripada pada tahun 2008, dan 4% kurang daripada pada tahun 2005.

Perabot hari ini khusus untuk "MB"

Baca juga Disember 02, 2019 Depan rintangan perabot

Syarikat-syarikat yang melaksanakan model perniagaan "perabot pada langganan" akan meraih faedah kejayaan di kalangan MilleniaLovlov.

Vietnam adalah sebuah negara di mana ia secara besar-besaran memindahkan pesanan untuk perabot yang terletak di China. Wartawan penerbitan sektoral terkemuka di Amerika Syarikat menimbulkan lawatan ke Twelve kilang-kilang Vietnam. Seperti yang ternyata, pelanggan baru dan rakan kongsi dengan lengan terbuka tidak menunggu di mana-mana.

Majalah "Perabot Perniagaan" akan memimpin perikatan antarabangsa edisi perabot selama dua tahun lagi.

Naib Presiden Topol GK Nikita Semenov berkongsi pengalaman dengan pembuat perabot yang baru mula menguasai arah eksport.

Senarai akhir acara Kongres dan pameran kompleks industri balak Persekutuan Rusia untuk dua tahun akan datang dengan sokongan Pusat Eksport Rusia dibentuk. Pendaftaran penyertaan dalam projek yang diluluskan telah dibuka.

Para pemimpin perabot dan pasaran dalaman Rusia dijemput untuk menavigasi ke Anugerah Kepimpinan Perabot. Penerimaan permohonan - sehingga 15 November. Anugerah profesional berprestij diberikan kepada syarikat perabot, usahawan visual dan pengurus atas, yang berjaya dalam pengurusan dan pemasaran di perabot dan pasaran bersebelahan.

Baru-baru ini, isu ini telah digulingkan oleh skim kompleks dengan pengantara, kastam, tarif syarikat pengangkutan dan sakit kepala yang lain. Oleh itu, tidak semua orang membuat keputusan mengenai acara ini, walaupun ia benar-benar mahukan perabot yang boleh diakses berkualiti tinggi. Saya tertanya-tanya pada akhir pembaikan, apabila belanjawan itu pada hasilnya, dan saya juga perlu mencari murah tetapi dikehendaki. katil. Di bawah "yang dikehendaki" saya maksudkan reka bentuk yang saya perlukan, yang saya cari di kalangan kilang-kilang Itali (300 tr.), Dan di kalangan tukang kayu Moscow (100 tr.). Kemudian terdapat sumber Alibaba.com dan Ebay.com, di mana tidak ada apa-apa seperti itu. Tetapi selepas sebulan siksaan dan surat-menyurat dengan pembuat perabot, Santa Claus akhirnya mengambil tangan saya dan dibawa ke sana, di mana keseluruhan pengalaman peribadi dan profesional membeli-belah perabot diserahkan.

Hypermarket Amerika terkenal www.overstock.com. Ia ditubuhkan pada tahun 1999. Harga di sini dianggap sebagai salah satu yang paling murah di dunia. Seperti berikut dari nama (Overstock Translated berlebihan), Beribu-ribu pembekal dijual di sini, yang atas sebab tertentu tidak mendaftar di rangkaian runcit. Sebagai tambahan kepada kerusi-kerusi, katil, papan kepala, perabot palsu dan kanak-kanak, terdapat peralatan isi rumah, digital dan komputer, kasut dan pakaian untuk seluruh keluarga, perhiasan, mainan, buku dan banyak lagi. Tetapi semuanya adalah teratur.
Laman ini bertemu dengan saya dengan tulisan optimis di Rusia:

Membeli-belah yang berterusan Saya, sudah tentu, dalam bahagian Perabot.Adakah anda percaya jika saya mengatakan bahawa saya menghabiskan di sini dan tidak menyedari ini?)

Tetapi pertama-tama saya berminat di katil. Mereka berbeza di sini - ada yang cantik, tidak begitu. Tetapi hanya perlu menggunakan carian dan penapis dengan betul, kerana segala-galanya perlu diputuskan oleh jiwa dalaman kami:

Mengenai contoh katil ini, saya akan menunjukkan bagaimana membuat pesanan dan mendapatkan tempat tidur seperti itu. Penghantaran ke Rusia dan negara-negara lain menjalankan DHL. Jangan hantar sahaja ke Ukraine - Saya tidak tahu apa ketidakadilan ini berkaitan dengannya.
Selepas memilih katil, melihat keterangan, foto dan maklum balas, menunjuk di tingkap di sebelah kanan kanan (ya, mereka boleh dipesan dan 5 keping :) dan klik pada butang hijau Tambah ke kad.

> Kami jatuh ke dalam jualan hari -10%, jadi mereka mendapat diskaun:

> Pendaftaran Pendek atau Masuk ke Akaun:

> Hantar pesanan - Dan segala-galanya, perintah itu dibuat. Dari kad itu akan dikeluarkan dengan tepat seperti yang ditunjukkan dalam susunan pesanan terakhir. Prabayaran 100% mungkin satu-satunya minus mana-mana belanja dalam talian, termasuk itu. Tetapi apabila saya memerintahkan katil saya, dia menelan kos 12950 dengan penghantaran, jadi saya tidak merasa kasihan untuk wang ini untuk memahami "di mana terdapat tangkapan." Dalam contoh di atas penghantaran yang paling mahal dari mereka yang saya perlu lihat. Kosnya dikira berdasarkan jumlah pembungkusan. Sebagai contoh, katil kami disampaikan untuk 1391 rubel. Saya tidak bergurau :) Saya juga perlu meminta pengurus dalam talian:

> Selepas pembayaran di pos, pengesahan pesanan datang - Pengesahan penghantaran pesanan. Terdapat juga yang dinyatakan nombor pesanan DHL, mengikut mana di laman web mereka, anda boleh menjejaki geografi kargo. Sebagai katil kami, contohnya, telah melakukan jalan dari Amerika ke Jerman, kemudian ke Poland, di Belarus dan akhirnya Rusia hanya dalam 7 hari. Apabila "Pesanan yang dipindahkan ke Perkhidmatan Kastam Rusia" muncul dalam status, SMS datang ke telefon dengan alamat Pegawai DHL, yang mana dokumen-dokumen berikut diperlukan:
- satu salinan pasport
- Gambar barangan dari laman web ini
- Pengesahan penghantaran pesanan yang sama dari pejabat pos.
(Ini dilakukan kerana di Rusia terdapat had pengimportan barang dari luar negara di 1000evro dan 31kg / sebulan. Selanjutnya memperuntukkan bayaran kastam sebanyak 30% daripada kos melebihi, dan 4 euro per kg.)
Itulah semua kastam! Selepas 2 hari, kurier berbunyi dan katil menduduki tempat di bilik tidurnya. Sudah tentu, saya segera menyesal bahawa dia tidak memerintahkan seluar dalam. Saiz 200x200 di Amerika adalah norma kehidupan, dan kita hanya dapat menemuinya di rumah Zara, dan ia tidak selalu. Oleh itu, membeli-belah yang menyenangkan, dan jangan ulangi kesilapan saya :)
Dan serius - saya tidak tahu sama ada saya akan pergi ke kedai perabot Moscow sekarang. Saya mungkin akan menjadi.
Tetapi kemudian pulang ke rumah dan menyedihkan kepala anda, melihat harga yang benar-benar tidak keberatan membayar untuk perabot.

Kemas kini 21.03.2014: Malangnya, dari 1 Januari 2014, undang-undang mengenai import barangan asing telah berubah di Rusia. Sekarang dari laman web ini adalah mustahil untuk memerintahkan perabot bersaiz besar. Tetapi anda masih boleh membawa barangan kecil seperti linen katil, permaidani, aksesori kecil dan perabot. Jika apa yang anda pilih tidak boleh dibawa - sistem akan segera memberitahu anda. Syarikat penghantar juga telah berubah, kini ia adalah SPSR-Express. Masa penghantaran 10-14 hari cadeside

16.11.2018

2. Chad Turney - Pakar Antarabangsa dan Ketua Syarikat Perabot dari Amerika Syarikat

3. Perbualan untuk jiwa tentang pasaran perabot masa depan berhampiran

3.1. Jualan Dalam Talian dan Realiti Maya

3.2. Pembeli di Amerika Syarikat dan Rusia

3.3. Bagaimana sistem runcit di Amerika Syarikat berfungsi

3.4. Wawancara video dengan COOL CAD

Jika anda berfikir bahawa pasaran perabot Amerika telah berkembang dalam keadaan rumah hijau, anda salah.

Baru-baru ini, pada pertengahan tahun 2000-an, gelombang kebankrapan perusahaan perabot melanda di Amerika Syarikat. Apa yang anda fikir apakah sebabnya? Benar, dalam pertumbuhan eksport perabot Cina - jadi tidak terkawal bahawa mereka terpaksa mengambil langkah-langkah yang ketat di peringkat negeri. Dan duti anti-lambakan yang diperkenalkan tidak mempunyai kesan yang signifikan terhadap kedudukan industri perabot AS, kerana mereka hanya terpakai kepada beberapa syarikat eksport China.

Dan ingat krisis 2008, yang serius mengendalikan perniagaan? Dia bukan sahaja di Rusia, lebih-lebih lagi, titik permulaannya adalah kejatuhan dalam pasaran gadai janji dan pasaran saham AS.

AS dan Rusia - apakah perbezaannya?

Cara pasaran Amerika memulihkan kestabilan dan mula berkembang lagi, dapat dibandingkan dengan bagaimana Baron Munhhausen sendiri menarik diri dari rawa. Pencarian berterusan untuk format jualan baru, sistem pengurusan baru, cara baru untuk menarik pembeli membawa kepada fakta bahawa menurut pakar, pada tahun-tahun akan datang, pasaran perabot AS akan berkembang sebanyak 6.14%.

Jelas sekali, walaupun sebelum krisis tahun 2008, pasaran perabot Rusia jauh dari begitu dibangunkan sebagai pasaran AS. Sejak kejatuhan USSR, dia terlalu sedikit masa untuk pembangunan. Ditambah dengan sekatan tahun-tahun kebelakangan yang telah membawa masalah tambahan. Iaitu, kita mulakan dengan titik yang sengaja. Apa yang perlu dikatakan jika 14% daripada pasaran perabot dunia kini diduduki mengikut statistik AS, dan Rusia hanya 1%.

Tetapi ini tidak bermakna bahawa kita mempunyai segala-galanya yang buruk dan oleh itu ia tidak masuk akal untuk mengambil sesuatu. Sebaliknya, disebabkan oleh bidang aktiviti yang besar dan pasaran "kesegaran" untuk pembuat perabot Rusia, lebih banyak prospek untuk pembangunan dibuka. Apa yang dibina di atas perniagaan perabot di Amerika Syarikat hari ini, kita akan relevan dalam 3-5 tahun.

Anda mempunyai peluang yang unik sekarang untuk mengetahui apa yang dilakukan oleh ahli perniagaan Amerika, untuk meludahkan idea yang sesuai, menyesuaikannya dengan syarikat mereka dan mengatasi pesaing.

Chad Turney - Pakar Antarabangsa dan Ketua Perabot Syarikat dari Amerika Syarikat

Mengenai bagaimana syarikat-syarikat Amerika beroperasi, Tejni Chad memberitahu saya. Ia berfungsi dalam industri perabot selama 25 tahun, dengan baik tahu kedua-dua runcit dan borong. Seperti kata Chad sendiri, beliau telah dikaitkan dengan industri perabot dari lahir. Ramai saudara-saudaranya entah bagaimana berkaitan dengan cabang pengeluaran ini. Dia tinggal di ibukota perabot dunia - bandar Heint-point, North Carolina. Kerja pertama yang dia terima selepas universiti adalah jualan runcit perabot. Perniagaan perabot untuknya bukan sekadar profesion, tetapi semangat sebenar. Tidak menghairankan bahawa jenama mereka dipromosikan dengan cepat mencapai prestasi cemerlang.

Sejak 2013, Chad Törni - Presiden dan Pengarah Eksekutif CMT Home. Ia adalah perniagaan global untuk pembangunan syarikat-syarikat perabot, yang merangkumi jualan runcit, penghantaran borong di seluruh dunia, insurans, penyediaan jaminan tambahan dan perkhidmatan lain yang membantu membangunkan industri perabot.

Dia bukan akrab dengan pasaran perabot Rusia. Selama empat tahun, Chad telah bekerja rapat dengan rumah AP, jadi tahu ciri-ciri pasaran itu sendiri, dan mentaliti usahawan kita, dan tingkah laku pengguna. Beliau dan sekarang, beberapa kali setahun datang ke Rusia, kerana ia membawa projek perundingan dengan syarikat kami. Maklumat yang diberikannya sebenarnya terpakai dalam keadaan kami.

Perbualan untuk jiwa tentang pasaran perabot masa depan berhampiran

Chad dan saya membincangkan beberapa isu penting yang berkaitan dengan pasaran perabot masa depan yang terdekat di Rusia.

Jualan Dalam Talian dan Realiti Maya

Perkara pertama yang kita cermat - kepentingannya yang menjadi semakin global. Mereka tidak boleh lagi menangguhkan. Mereka menjadi lebih berat dan dari segi pembangunan yang lebih awal daripada format jualan lain. Oleh itu, mereka mula mempengaruhi tabiat pengguna. Pelanggan terbiasa membeli dari rumah, lihat beberapa pilihan sekaligus untuk pembelian di satu tempat - pada skrin komputer.

Membangunkan teknologi "Realiti Maya". Seseorang boleh masuk ke kedai kecil dan dengan bantuan terminal untuk melihat pelbagai besar. Terdapat aplikasi "Reality Augmented", yang membantu untuk melihat bagaimana perabot itu akan kelihatan seperti perabot pengguna - di latar belakang dinding, digabungkan dengan barang-barang dalaman yang lain.

Oleh itu, syarikat perabot melibatkan pelanggan ke kerjasama dengan barangan, membentuk aktiviti mereka dan merangsang jualan. Ternyata seseorang mendapat perundingan profesional terperinci di rumah, tanpa pergi ke kedai sebenar.

Tetapi di kedai-kedai, teknologi moden sudah digunakan. Saya baru-baru ini mencatatkan video mengenai "realiti yang ditambah dari IKEA". Lihatlah bunyi di sudut kanan bawah pemain):

Pembeli di Amerika Syarikat dan Rusia

Yang kedua, apa yang saya juga bercakap selama beberapa tahun sekarang, - orang yang membenci kesukaran. Mereka tidak mahu menghabiskan masa dan sumber untuk memilih pilihan yang lebih baik dari beratus-ratus mungkin. Mereka adalah ingin mendapatkan produk yang selesa ke rumah, dan tidak memikirkan penghantaran dan pemasangannya. Oleh itu, tilam sejagat yang dibungkus dalam gulung sangat popular di Amerika Syarikat dan Jerman. Di Amerika Syarikat, tilam padat itu mula menghasilkan hampir setiap kilang, kerana mereka juga bermanfaat bagi pengeluar - kos pengangkutan kurang, dan jualan disebabkan oleh harga yang berpatutan dan kemudahan - lebih banyak lagi.

CHAD menasihati lebih aktif membangunkan, memperkenalkan teknologi interaktif. Pelanggan sepatutnya mempunyai peluang untuk melakukan segala-galanya dalam telefon pintar: melihat barang, mendapatkan nasihat, membayar pembelian. Dengar kepada pembeli muda - ini adalah masa depan anda.

Menurut Chad, orang di Rusia kurang berkemungkinan daripada orang Amerika, percaya bahawa mereka memerlukan perabot baru. Di Amerika Syarikat, kultus penggunaan pemerintahan, orang Amerika suka membeli. Rusia lebih konservatif, mereka lebih suka menyimpan wang untuk "hari hitam". Walau bagaimanapun, terdapat jeneral - kedua-dua mereka dan yang lain tidak mahu menunggu lama, dan pada masa yang sama mereka mahu mempunyai "gaya" mereka sendiri, cip mereka dalam reka bentuk. Selalunya ia bukan apa yang mereka lihat di kedai, jadi anda perlu dapat membuat perubahan kecil kepada model asas. Ia hanya boleh memberi pengeluar tempatan. Itulah sebabnya banyak jenama Amerika meniru pengeluaran mereka dari Asia kembali ke Amerika Syarikat.

Bagaimana sistem runcit di Amerika Syarikat berfungsi

Di Amerika Syarikat, tidak ada sistem runcit bersatu tunggal. Terdapat rangkaian, kedai besar dan kecil, dan semua orang membina sistem jualan dengan cara sendiri. Mengenai pendekatan yang paling berkesan Chad Turnry akan memberitahu para peserta yang akan diadakan dalam rangka persidangan perabot profesional yang besar di Moscow.

Runcit memperluaskan senarai perkhidmatan. Ashley Shops, sebagai contoh, mula ditawarkan pembersihan perabot.. Jadi syarikat membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Perkhidmatan yang sangat penting - jaminan lanjutan. Pada asasnya, pengeluar menubuhkan jaminan tahunan, penjual meningkatkannya kepada 3 tahun, tetapi untuk harga tertentu.

Kedai Amerika sering menawarkan perlindungan produk. Sekiranya seseorang meletakkan cawan panas dan memanjakan countertop atau bengkak di kerusi dan memecahkan kaki - dia akan membaiki atau mengubah perabot. Pembeli pada masa yang sama menerima rasa aman, dia merasakan penjagaan penjual.

Untuk runcit, ini adalah pendapatan tambahan yang sangat baik tanpa perbelanjaan, kerana pembeli dua tahun selepas pembelian tidak diingati dan di mana dia membeli jadual tertentu ini, dan hakikat bahawa dia mengeluarkan perkhidmatan keselamatan atau jaminan lanjutan.

Pada bulan Julai, saya dikongsi oleh idea-idea mengenai format jualan yang menjanjikan dan idea untuk reka bentuk pameran, menyimpan navigasi. Pernahkah anda lihat? Jika tidak, kemudian lihat.

Wawancara video dengan COOL CAD

Chad umumnya merupakan pengantara yang sangat menarik dan profesional yang besar. Dalam wawancara video beliau, beliau memberikan maklumat yang lebih menarik dan berguna mengenai kemungkinan pembangunan pasaran perabot Rusia.

Lihatlah penggelek ini untuk pasti tidak terlepas cip syarikat-syarikat perabot Amerika yang berjaya yang boleh menjadi terobosan dan untuk perniagaan anda:

Bahagian 1

Bahagian 2

Bahagian 3.

Maklumat yang paling penting untuk pembuat perabot dalam 2 hari

Rumah CMT mengkhususkan diri dalam bantuan syarikat perabot. Chad Turney dan kakitangannya sangat tenggelam dalam perniagaan klien dan mencari laluan pembangunan yang optimum sesuai dalam setiap kes. Keputusan berdasarkan pengalaman Chad itu sendiri dan semua syarikat yang dia bekerjasama. Seperti yang anda faham, selama 25 tahun telah mengumpulkan banyak strategi terbukti yang dijamin untuk meningkatkan pengurusan, meningkatkan kecekapan pemasaran dan meningkatkan jualan.

Apakah perbezaan antara pasaran Amerika dari Rusia mengenai banyak isu yang berminat dengan pemilik dan pengurus syarikat perabot;
- Apa format jualan yang popular di Amerika Syarikat sekarang dan mengapa;
- Apa saluran jualan menggunakan pengeluar Amerika;
- Apa yang anda perlukan untuk membuat pengeluar Rusia untuk meningkatkan daya saing produk mereka;
- Apa alat yang menarik pelanggan berfungsi lebih baik daripada yang lain;
- Sebagai perniagaan perabot kecil boleh menahan gergasi;
- Bagaimana untuk membentuk Jabatan Jualan - Berapa banyak orang di dalamnya dan proses apa yang perlu dikonfigurasikan di dalamnya;
- Bagaimana untuk mencapai kecekapan perniagaan runcit, mulai dari pilihan lokasi dan berakhir dengan kaedah perakaunan dan penilaian petunjuk.

Chad tali dengan keseronokan berkongsi ini dan banyak lagi pengetahuan dengan anda. Dan kembali akan memberi penilaian dan cadangan pakar Mereka yang memerlukannya. Iaitu, anda secara peribadi boleh bertanya apa yang perlu dilakukan dengan anda, dan mendapatkan tip kerja. Anda hanya perlu membawa mereka dan melakukan apa yang orang lain datang hanya dalam beberapa tahun (jika mereka tidak menutup sebelum).