MLM ("Pemasaran Berbilang Tahap") ialah pemasaran berbilang peringkat, tetapi nama yang lebih terkenal untuk perniagaan ini ialah pemasaran rangkaian.

Konsep pemasaran sedemikian ialah organisasi pelbagai peringkat diwujudkan di mana produk atau perkhidmatan dipromosikan daripada pengeluar kepada pengguna secara langsung dari orang ke orang. Setiap peringkat organisasi menerima pendapatan sendiri. Dalam runcit tradisional, beberapa jurujual bekerja di kedai sepanjang hari, menerima gaji yang sangat rendah. Dalam MLM, sebilangan besar orang bertujuan untuk mengedarkan produk. Setiap orang melakukan lebih sedikit kerja mempromosikan produk atau perkhidmatan. Dengan bantuan rangkaian, kompleks pengiklanan, promosi dan penjualan produk dianjurkan.

Terdapat beberapa tindakan asas yang perlu dilakukan oleh setiap orang dalam MLM:

• mempromosikan maklumat tentang barangan dan perkhidmatan;
• mempromosikan idea peluang perniagaan;
• ajar orang lain untuk mempromosikan maklumat ini.

Kembali ke kandungan

Bagaimana untuk memilih syarikat MLM anda?

Memilih syarikat bermula dengan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat rangkaian. Dalam kebanyakan kes, produk syarikat rangkaian Kualiti tinggi. Jika anda sudah mencubanya, dan tanggapan anda tentangnya kekal positif, maka tidak sukar untuk anda mengesyorkannya kepada orang lain. Dan semakin anda menyukai produk tersebut, semakin mudah untuk anda menawarkannya kepada orang lain.

Bayangkan pada hari lain anda menonton filem yang anda sangat suka. Pasti anda akan segera mengesyorkannya kepada rakan anda. Keghairahan dan keyakinan anda terhadap kualiti produk akan mengetepikan semua keraguan dan rasa malu, dan anda boleh dengan mudah menawarkan produk yang anda sendiri suka, walaupun orang asing, dengan itu memberi manfaat kepada diri sendiri.

Bergantung pada syarikat yang anda miliki, selepas menghabiskan jumlah usaha yang sama, anda boleh mendapat keuntungan yang berbeza. Terdapat beberapa kriteria yang mesti dipatuhi semasa memilih syarikat MLM anda. Mereka dipetik oleh majalah "Down-Line News". Menggunakan kriteria ini anda boleh menentukan:

1. Apakah yang anda boleh perolehi dalam syarikat ini?
2. Apakah yang menanti anda secara peribadi dalam perniagaan anda yang anda anjurkan dalam syarikat ini?

Mari kita pertimbangkan beberapa kriteria utama:

1. Keunikan produk. Produk yang ditawarkan oleh syarikat mestilah unik. Anda tidak boleh mula bekerja untuk syarikat yang produknya, walaupun bagus, dihasilkan oleh sebilangan besar syarikat yang berbeza. Sekiranya produk itu tidak unik, maka sebilangan besar pesaing boleh menghasilkan analog untuk lebih banyak lagi harga rendah. Syarikat juga mesti mempunyai rangkaian produk yang luas. Anda tidak sepatutnya terlibat dengan syarikat yang hanya mempunyai satu produk ajaib.
2. Perkaitan produk. Penyelidikan demografi dalam pasaran dijalankan untuk menentukan permintaan yang tidak dipenuhi. Produk semasa mesti memenuhi permintaan ini dan dikekalkan pada tahap yang tinggi.
3. Pengeluaran produk. Syarikat mesti mempromosikan pengeluaran sendiri dan mempunyai produktiviti yang tinggi untuk mengekalkan harga yang kompetitif dan pembayaran kepada pengedarnya. Tidak disyorkan untuk bekerja dengan syarikat mlm yang menjual produk orang lain di bawah jenamanya sendiri. Syarikat sedemikian dianggap sebagai perantara, yang akan menjejaskan harga dan pembayaran.

Kembali ke kandungan

Perniagaan MLM berjalan dalam talian

Sebilangan besar perangkaian, setelah menyedari bahawa Internet adalah masa depan, telah mula bekerja di Internet. Satu-satunya masalah ialah sebilangan kecil daripada mereka tahu cara mengendalikan instrumen moden dan berkuasa ini dengan betul. Selain itu, tidak setiap organisasi MLM menyediakan syarat untuk membina perniagaan anda di sana.

Kerja di mlm semakin hari semakin sukar. Panggilan yang menjengkelkan, pengedaran risalah yang berterusan, mesyuarat peribadi secara praktikal tidak memberikan apa-apa hasil, dan seseorang yang memutuskan untuk bekerja dalam MLM dengan cara ini menerima penolakan berterusan, selepas itu dia hanya meninggalkan perniagaan ini tanpa mempunyai masa untuk mencapai apa-apa. Setelah memahami masalah ini, ramai rangkaian mula menguasai World Wide Web untuk mencari khalayak sasaran yang lebih luas.

Mereka mula memahami kepentingan bekerja di Internet. Tetapi di sini kaedah lama tidak lagi berfungsi. Kebanyakan rangkaian tidak tahu bagaimana untuk membina perniagaan mlm menggunakan Internet. Kembali ke kandungan

Mengapa anda perlu membina perniagaan di Internet?

1. Anda boleh membina perniagaan anda sendiri dari mana-mana sahaja di dunia, perkara utama ialah mempunyai akses ke Internet. anda tidak terikat dengan pejabat tertentu di mana anda perlu membawa bakal rakan kongsi.
2. Orang kurang upaya yang tidak dapat menghadiri pelbagai pembentangan atau melancong ke bandar yang berbeza boleh belajar di Internet.
3. Anda boleh membina pasukan anda daripada orang dari bandar yang berbeza dan juga negara. Tidak kira di mana bakal pasangan anda berada asalkan dia mempunyai akses ke Internet.
4. Menganjurkan webinar membolehkan anda berkomunikasi dengan rakan kongsi anda tanpa meninggalkan rumah, pada masa yang sesuai untuk anda dan mereka.
5. Dengan bantuan kedai dalam talian, anda akan menjadi mudah untuk menjual produk anda tanpa masalah dengan penghantaran dan pembayaran.
6. Paling pengiklanan yang berkesan Pada masa ini, pengiklanan di Internet dianggap sebagai satu yang boleh digunakan dengan kos kewangan yang minimum, atau mengurangkannya sepenuhnya kepada sifar.
7. Cara pembelajaran dalam talian yang mudah memberi anda peluang untuk belajar daripada pemimpin yang paling berjaya di dunia.
8. Internet akan membantu anda dengan banyak jenis kerja yang sebelum ini anda menghabiskan banyak masa, malah sebahagiannya mengautomasikannya.
9. Tapak web anda akan memberitahu orang ramai tentang perniagaan anda 24 jam sehari!

Kembali ke kandungan

Peringkat kerja untuk perangkaian pemula di Internet

1. Menarik rakan kongsi yang berpotensi. Sebagai permulaan, seperti yang anda fikirkan, anda perlu membuat tapak web anda sendiri di Internet. Ini mungkin tapak berbayar yang boleh dipesan melalui pertukaran bebas. Atau buat sendiri laman web secara percuma. Untuk bermula, tapak web satu halaman pada pengehosan percuma adalah sesuai. Jika anda sudah mempunyai tapak untuk memilih calon, maka ini sangat bagus, tetapi jika tiada siapa yang mengetahuinya, maka ia tidak akan berguna. Anda perlu mempromosikan laman web anda. Ini boleh dilakukan secara percuma, tetapi anda perlu menghabiskan masa berharga anda, atau anda boleh menghubungi perkhidmatan berbayar mengiklankan tapak di Internet, tetapi untuk ini anda perlu mengeluarkan sedikit wang. Kedua-dua kaedah pengiklanan agak berkesan, jadi disyorkan untuk menggunakan kedua-duanya.
2. Pemilihan orang yang mencari peluang pendapatan baharu. Peringkat ini dianggap paling penting dalam bekerja melalui Internet. Adalah dinasihatkan untuk mengautomasikan pemilihan awal rakan kongsi, kerana pada peringkat ini bilangan terbesar orang adalah, sebahagian besar daripada mereka tidak akan membina perniagaan dengan anda pada masa hadapan. Ini mudah dilakukan menggunakan laman web. Perkara utama yang anda tidak perlu lakukan di sini ialah mengiklankan syarikat anda, serta produk anda, kerana orang ramai tidak menyukainya sama sekali. Di Internet, menggunakan tapak web anda, anda harus mencari orang yang mencari peluang untuk mencapai matlamat mereka, dan memberi mereka peluang ini. Terdapat sejumlah besar pilihan reka bentuk. anda mesti memahami perkara yang anda perlu berikan kepada rakan kongsi anda - bantu mereka membuat tapak yang sama dengan fungsi yang sama. Lagipun prinsip utama mlm ialah pertindihan, iaitu pengulangan tindakan penajanya. Adalah lebih baik untuk menyediakan pasangan anda dengan pembina laman web yang sudah siap supaya tidak membuang masa di atasnya.
3. Pemilihan orang yang berminat dengan peluang untuk mencapai matlamat dengan bantuan MLM. Ini tidak sukar untuk dilakukan. Anda memberi seseorang alat untuk melakukan kerja untuk anda. Ini boleh menjadi filem atau buku tentang MLM, atau jemputan ke webinar. Anda boleh menyiarkan bahan tersebut di tapak web anda, tetapi adalah lebih baik untuk tidak menyediakannya secara terbuka borang langganan akan membantu dengan ini. Seseorang yang ingin mengkaji bahan mengisi borang, selepas itu semua yang diperlukan dihantar kepadanya melalui e-mel. Ini adalah kelebihan besar Internet: anda tidak perlu menunggu CD atau buku dikembalikan kepada anda, dan anda tidak membuang masa untuk perkara ini, kerana terdapat borang langganan automatik.
4. Webinar (persidangan). Acara ini memberikan bakal rakan kongsi maklumat yang akan membantunya membuat keputusan muktamad. Calon dari mana-mana sahaja di dunia boleh, selepas menerima pautan, pergi ke bilik webinar dan mendengar maklumat tentang tawaran anda, bertanya soalan yang menarik minatnya, dan mendengar pendapat orang lain. Hampir semua syarikat MLM mempunyai pemimpin yang menjalankan webinar harian yang mana anda hanya menjemput calon anda. Dari masa ke masa, adalah lebih baik untuk belajar cara mengadakan persidangan anda sendiri, di mana rakan kongsi akan melihat anda secara peribadi sebagai penaja mereka. Anda juga boleh merakam persidangan anda dan kemudian menghantarnya melalui pos.
5. Pendaftaran dan bermula. Selepas menarik dan memotivasikan bakal rakan kongsi, mereka didaftarkan dalam perniagaan dan mula bekerja dengan mereka. Sebelum pasangan yang tertarik mula bekerja, dia mesti mengkaji sepenuhnya semua maklumat tentang prinsip dan sistem kerja dalam pasukan anda, memahami bagaimana dia akan mengulangi tindakan anda untuk mencapai matlamat.

* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia

Tidak mungkin sesiapa sekarang tidak tahu apa itu MLM, juga dikenali sebagai pemasaran rangkaian, daripada pemasaran pelbagai peringkat bahasa Inggeris, yang juga boleh diterjemahkan sebagai pemasaran pelbagai peringkat. Pada terasnya, MLM ialah konsep pengedaran produk anda, iaitu, hampir mana-mana perusahaan boleh terlibat dalam pemasaran rangkaian, tanpa mengira skop kerjanya. Walau bagaimanapun, pengedaran perkhidmatan dengan cara ini tidak sepenuhnya mudah, jadi prinsip ini biasanya digunakan untuk penjualan sebarang barangan. Di negara-negara bertamadun, di mana MLM berasal lama dahulu, dan kemudian melalui duri datang kepada organisasi kerja yang mencukupi, terdapat undang-undang khas yang mengawal kaedah pengedaran produk yang sangat khusus ini, yang mempunyai ciri-ciri sendiri yang tidak menyenangkan. Di negara yang sama, tiada akta perundangan yang serupa ditemui, dan apabila digunakan pada mentaliti dan situasi ekonomi Rusia, ini mempunyai kesan yang tidak dijangka.

Harus dikatakan dengan segera bahawa MLM, secara umum, adalah konsep yang sangat progresif, yang mempunyai bukan sahaja kelemahannya sendiri, tetapi juga kelebihan penting, hanya pada akhirnya mereka mula melaksanakannya secara bengkok, dan di Rusia secara umum terdapat stratifikasi yang sangat jelas dari "atas" dan "rujukan", apabila yang pertama, cukup menggosok tangan mereka, menerima keuntungan yang besar, dan mereka terpaksa membelanjakan wang mereka sendiri untuk produk yang tidak mereka perlukan. Tetapi perkara pertama dahulu. Jadi, pemasaran rangkaian adalah konsep pengedaran barangan dan (lebih jarang) perkhidmatan, apabila jualan dijalankan oleh pekerja yang tertarik yang juga mempunyai hak untuk menarik orang baru untuk mengembangkan rangkaian dan memindahkan hak yang sama kepada ahli baru. Walau bagaimanapun, definisi asing itu agak lebih tepat, kerana pada akhirnya apa yang dibina bukanlah rangkaian peserta yang saling bergantung dan sama, tetapi lebih kepada piramid, di bahagian atas yang pemimpin mempunyai pendapatan yang baik, dan pekerja di bahagian paling bawah. terpaksa melakukan segala-galanya cara yang mungkin dan secara eksklusif atas perbelanjaan anda sendiri dalam penjualan barangan. Mereka dengan bangganya dipanggil pengedar, lebih jarang ejen jualan, dan oleh itu mereka menganggap diri mereka ahli perniagaan yang hampir bebas. Pada tahap tertentu, ini benar, hanya prinsip operasinya sedikit berbeza.

Bagi orang Rusia, MLM secara amaran adalah konsonan dengan MMM, kedua-duanya adalah piramid, hanya genius Mavrodi yang terlalu jauh, dan oleh itu gagal. Walau bagaimanapun, pada masa ini, orang ramai memasuki pasaran buruh yang hanya mendengar tentang baucar daripada ibu bapa mereka, dan oleh itu mempunyai sedikit idea tentang bahaya piramid kewangan. Lebih-lebih lagi jika piramid itu diketuai oleh seseorang yang hanya tertumpu kepada keuntungan jangka pendeknya. Ini adalah masalah utama banyak syarikat MLM moden, walaupun dari luar nampaknya syarikat itu mempunyai sendiri gaya korporat dan sokongan pekerja. Malah, semuanya berbeza - ia hanya pemasaran... ditujukan kepada pekerjanya sendiri untuk menipu mereka. Lebih-lebih lagi, ia sampai ke tahap bahawa imej yang sangat negatif telah dicipta untuk pemasaran rangkaian, dan pada kedua-dua belah pihak sekaligus - dan penduduk tidak menyukai rujukan yang teliti, cuba hampir memaksa pembelian serbuk ajaib mereka, dan rujukan yang kecewa itu sendiri , yang menghabiskan semua simpanan mereka dan banyak masa, Setelah duduk dikelilingi oleh pembersih vakum yang dibeli dan memahami intipati penipuan, mereka mula secara semula jadi marah terhadap konsep pemasaran sedemikian. Semuanya bermula pada tahun 90-an yang menyeronokkan, apabila periuk Zepter dan suplemen pemakanan Herbalife muncul, maka pasaran yang tidak bersedia menyaksikan pembersih vakum Kirby yang tidak munasabah, dan pada masa ini imej negatif pemasaran rangkaian disokong oleh sejumlah besar syarikat China yang beroperasi secara eksklusif di Rusia dan beberapa negara lain, kerana di China mereka memberi hukuman berat untuk MLM pemenjaraan. Sehubungan dengan semua ini, syarikat yang memutuskan untuk terlibat dalam jualan langsung dan MLM khususnya akan terpaksa menghadapi sejumlah besar masalah dan ketidakpercayaan kedua-dua pengguna dan bakal pekerja. Walaupun banyak organisasi ini berkembang maju hingga ke hari ini, menggunakan kaedah tidak jujur ​​yang sama untuk menjual barangan ajaib mereka, kerana kontinjen tertentu orang tidak raksasa dan tidak mati.

Mari cuba pertimbangkan kemungkinan menganjurkan konsep MLM kita sendiri, yang hanya akan menggunakan kaedah "jujur", berfungsi dengan cara semua manusia progresif berfungsi sekarang, tetapi mengambil kira realiti Rusia. Pada dasarnya, mana-mana syarikat yang memberi tumpuan kepada penjualan produknya kepada sejumlah besar pengguna boleh menggunakan konsep pemasaran rangkaian. Contoh yang paling mudah dan paling menarik tentang penggunaan pemasaran rangkaian adalah tepat di kalangan besar syarikat pembuatan, tetapi pada masa yang sama menghasilkan produk untuk kegunaan besar-besaran. Jika kita tidak mengambil kira pembersih vakum yang telah lama menderita (kerana peralatan perdagangan umumnya merupakan proses yang lebih kompleks), maka selalunya melalui MLM mereka menjual kosmetik, produk bukan perubatan yang dipersembahkan sebagai suplemen perubatan (makanan tambahan) dan lain-lain. kuali. Iaitu, ini adalah produk yang boleh dibeli, secara umum, secara spontan, tanpa merancang pembelian pada mulanya.

Jadi, pemilik syarikat itu menghasilkan produk dan memutuskan bahawa kerjasama dengan syarikat pengedar, peruncit dan peserta pasaran biasa yang lain tidak menguntungkan baginya atau hanya tidak praktikal, dan lebih mudah menggunakan kaedah jualan langsung. Seorang usahawan menarik pekerja kepada kakitangannya yang sepatutnya terlibat dalam jualan langsung ini, iaitu, sebenarnya, dia memerlukan ejen jualan. Di sinilah perbezaan bermula. Dalam kes yang mudah, ejen jualan menerima peratusan produk yang dijual, selalunya mempunyai gaji yang kecil tetapi tetap, menerima semua faedah sosial dan bekerja sepenuhnya oleh perusahaan. Dia dilindungi. Dalam syarikat yang mengamalkan MLM, ejen jualan agak kerap tidak mendapat pekerjaan, tetapi hanya disenaraikan sebagai pekerja luar. Oleh itu, dia pada mulanya dilucutkan semua haknya mengikut kod buruh Persekutuan Russia. Jika sesebuah syarikat tidak mengupah ejen jualannya, maka mereka berisiko besar kerana mereka sebenarnya terlibat dalam haram aktiviti keusahawanan, lagipun, tidak mungkin mana-mana daripada mereka, selepas mula bekerja di syarikat MLM, pergi untuk mendaftar sebagai usahawan individu dan pada masa yang sama secara amnya bersedia untuk membayar cukai. Pada masa yang sama, syarikat induk itu sendiri bertindak secara sah secara sah - ia memindahkan barangannya atas dasar yang boleh dibayar balik dan membayar keuntungan daripada ini. Pada masa yang sama, dia tidak mengekalkan pekerja sebagai kakitangan, kepada siapa dia perlu menjawab dan secara amnya membayar mereka wang.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Inilah intipati MLM - semua rujukan sebenarnya berfungsi hanya untuk diri mereka sendiri, menyediakan pengurus pengurusan mereka dalam proses kerja mereka. Hakikatnya hari ini sebahagian besar syarikat yang bekerja pada prinsip pemasaran rangkaian memerlukan pembayaran untuk penghantaran barang dari poket anda sendiri untuk bermula. Iaitu, pengurus tidak memberikannya untuk dijual dengan bayaran, dia benar-benar menjual produknya kepada pekerjanya sendiri. Dalam kes kritikal, terdapat juga "tempoh sah" untuk kumpulan percubaan ini (biasanya sebulan), iaitu, jika dalam tempoh pelaporan ejen tidak menjual apa-apa, ini menjadi masalahnya secara eksklusif, kerana dia membayar produk dengan wangnya sendiri, dan diwajibkan untuk ( Ya, saya pasti perlu) membeli kumpulan baru. Kadang-kadang pada bulan pertama mereka menawarkan kumpulan "percubaan", yang kosnya sedikit lebih rendah, tetapi seterusnya jumlahnya meningkat. Jadi ternyata pekerja sendiri yang membeli barang tersebut. Syarikat MLM "Hitam" membuat wang daripada ini. Pada dasarnya, mereka tidak berminat untuk mempromosikan produk mereka kepada orang ramai, mereka tidak perlu melibatkan diri dalam pemasaran secara umum dan mengekalkan imej syarikat dan produk, kerana pendapatan dijana secara eksklusif daripada jualan kepada rujukan mereka. Beginilah, secara amnya, proses pelaksanaan berlaku dalam syarikat MLM "biasa", satu-satunya perbezaan ialah yang biasa cuba untuk menolak produk ke pasaran dan menyokong pekerjanya, dan tidak menjana wang semata-mata atas perbelanjaan mereka.

Soalan logik ialah - jika tiada siapa yang membeli produk, dan seseorang terpaksa membeli apa yang dia tidak perlukan dan apa yang dia tidak boleh jual, maka dari mana pendapatan itu datang, kerana walaupun dalam kes yang paling maju, selepas 3-4 bulan orang seperti itu pergi begitu saja. Ini benar, walaupun terdapat peratusan mereka yang yakin bahawa "mulai bulan depan semuanya akan menjadi sangat baik," tetapi dalam kebanyakan kes pendapatan dijana oleh orang baru. Sebilangan besar pelajar, suri rumah dan elemen lain yang serupa ingin mencari diri mereka sendiri kerja mudah dengan jadual yang fleksibel (dan anda tidak perlu duduk di pejabat dengan bos yang jahat), yang mana anda juga akan dibayar dengan baik. Pemasaran rangkaian menjanjikan semuanya, sambil menyembunyikan beberapa butiran penting. Oleh itu, selalunya cukup bagi seorang pengurus untuk menjalankan temu duga setiap bulan (atau lebih kerap) untuk menarik pendatang baru yang hanya akan membayar sekali dan kemudian pergi pula, pada bulan baru akan ada lebih ramai orang yang lapar akan wang mudah.

Sebuah syarikat biasa (yang hampir tidak ada di pasaran Rusia) bertindak secara berbeza. Pengasas menarik pakar jualan langsung kepada kakitangannya, memformalkan mereka mengikut Kod Buruh Persekutuan Rusia, dan kemudian mengarahkan mereka untuk mencari orang yang juga akan menjual barang dalam keadaan yang sama. Dengan cara ini, hak yang sama dibentuk untuk semua peserta rangkaian, iaitu, pengasas pun sebenarnya sama dengan pekerjanya, kelebihannya hanya menerima barangan secara terus. Pada masa yang sama, tiada siapa yang mewajibkan sesiapa sahaja untuk membeli produk dengan segera; seseorang diupah dengan tepat sebagai pengurus jualan, dan bukan "pengedar" yang dijanjikan keuntungan besar secara literal esok. Adalah sangat penting bahawa pengasas adalah orang yang berpengalaman dan cekap yang terlibat bukan sahaja dalam jualan, tetapi juga dalam melatih pekerja baru.

Nampaknya menyediakan pekerja dengan latihan percuma (dan dalam syarikat biasa ia sepatutnya percuma) latihan, faedah sosial dan sokongan, digabungkan dengan hak yang sama, akan menyebabkan kerugian, tetapi sebenarnya ini tidak berlaku. Di sini anda perlu tahu apa itu TQM, yang secara amnya sangat sesuai dengan MLM, tetapi disebabkan fakta bahawa TQM (pengurusan kualiti menyeluruh) tertumpu pada perspektif jangka panjang dan memerlukan banyak pelaburan, yang, walaupun ia akan membayar berkali-kali ganda, sangat perlahan, dan tidak menerima pengedaran. Ia mudah - pemasaran rangkaian dianggap tepat sebagai alat untuk keuntungan yang cepat dan tidak sepenuhnya jujur. Konsep progresif moden telah menjadi mangsa ketamakan manusia. Dalam hal ini, anda perlu membangunkan pemasaran rangkaian anda hanya dalam kombinasi dengan penyelesaian ekonomi dan pengurusan yang lebih maju (bukan sahaja TQM, terdapat idea yang bagus), kerana semua ini akan membawa kepada peningkatan dalam pendapatan organisasi, dan pada akhirnya ia akan menjadi mungkin untuk menerima keuntungan yang lebih besar, tetapi hanya dengan cara yang jujur. Usahawan yang tidak bertanggungjawab perlu ingat bahawa ini akan membolehkan mereka memperoleh, walaupun sedikit kemudian, lebih banyak wang, dan syarikat akan menikmati reputasi yang baik di kalangan penduduk, dan oleh itu di kalangan pekerja berpotensi.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Ada perkara penting yang perlu diperhatikan di sini. Dalam kebanyakan kes, MLM digunakan oleh syarikat yang mengeluarkan, secara sederhana, tidak berkualiti tinggi atau produk yang tidak dituntut. Produk yang tidak popular kadangkala boleh dijual hanya dengan cara ini, kerana beberapa undang-undang pengiklanan yang menyusahkan perusahaan yang tidak jujur ​​tidak terpakai, tetapi lebih kerap ia adalah produk berkualiti rendah yang dijual melalui pemasaran rangkaian. Yang dijual pada harga yang kadang-kadang beberapa kali lebih tinggi daripada analog berkualiti tinggi. Sudah tentu, lebih mudah di sini untuk menipu pekerja anda, memaksa dia membeli sesuatu miliknya sendiri, dan kemudian menghantarnya melalui cangkuk atau penjahat untuk menjual sesuatu ini kepada sekurang-kurangnya seseorang. Dalam kes yang lebih lanjut, rujukan di peringkat yang lebih rendah pergi setakat menghubungi setiap apartmen dan benar-benar cuba menjual produk mereka di depan pintu. Kaedah penjualan ini mempunyai beberapa kelemahan (sesiapa sahaja yang mempunyai sedikit pemahaman tentang pemasaran tahu ini), tetapi dalam kes MLM, ia mengalihkan semua masalah ke bahu rujukan. Sesetengah daripada mereka cuba menjual barangan melalui Internet secara tegas, pengurus secara amnya tidak mengambil berat kepada siapa dan bagaimana produk itu akan dijual, tetapi memandangkan syarikat MLM "hitam" hanya memberi tumpuan kepada bilangan rujukannya (yang lebih ramai daripada mereka, lebih tinggi pendapatan), maka Dia mengupah benar-benar semua orang lebih kerap daripada selalu. Dan 99% daripada mereka ini sama sekali tidak tahu apa-apa bukan sahaja tentang pemasaran, tetapi tentang prinsip perdagangan mudah secara umum. Lebih-lebih lagi, syarikat MLM sering mengadakan latihan mengenai "pertumbuhan peribadi", "menguasai kemahiran jualan" dan perkara karut lain, yang bertujuan bukan untuk latihan, tetapi untuk mencuci otak. Tidak hairanlah ia adalah bahasa Rusia Gereja Ortodoks menentang syarikat pemasaran rangkaian - Saya menyedari bahawa syarikat sedemikian membentuk gereja mereka sendiri dengan seorang mesias dalam bentuk pengasas. Secara umum, roti itu diambil. Dan dalam banyak kes, ini benar; semasa latihan, cerita diceritakan tentang rujukan yang berjaya (selalunya rekaan) yang akhirnya membina perniagaan mereka sendiri, kerana sebenarnya, hanya pengasas yang pandai memacu idea yang mereka perlukan ke dalam kepala orang lain telah dapat mengaut keuntungan. Ya, pertemuan pekerja MLM yang benar-benar diilhamkan oleh idea itu, sudah beberapa bulan bekerja dan masih tidak mampu untuk dikecewakan, sama seperti perhimpunan ahli sihir dan lebih-lebih lagi seperti perhimpunan fanatik agama. Di sini adalah mustahil untuk tidak melihat kemahiran psikologi yang baik pengurus dan pekerja yang telah mencapai beberapa keputusan (ini adalah mereka yang dapat menarik banyak rujukan mereka), kerana tidak semua orang boleh mencuci otak dengan cara ini sama ada.

Akibatnya, rantai itu mudah - di bahagian atas adalah pengurus, sedikit lebih rendah ke bawah adalah ahli psikologi pintar, malah di bawah adalah mereka yang dapat melakukan kerja menjijikkan dengan tangan yang salah, dan di bahagian bawah terdapat lautan Orang terdesak yang percaya bahawa jika anda membeli produk yang tiada siapa perlukan setiap bulan dan memaksa semua orang dalam setiap cara yang mungkin, maka kejayaan pasti akan datang. Disebabkan produk tersebut sedang dijual, harganya meningkat berkali-kali ganda pada setiap peringkat piramid busuk ini. Terutamanya kes lanjutan, apabila dalam rantaian ini tidak ada cara untuk naik ke tahap yang lebih tinggi, tetapi anda hanya boleh membentuk tahap di bawah anda. Anda tidak perlu mempunyai pendidikan ekonomi untuk memahami bahawa pada setiap peringkat seterusnya harga produk akan meningkat, dan pengguna akhir (jika ada) akan menerimanya dengan markup beberapa ratus peratus, atau lebih daripada seribu.

Oleh itu, syarikat yang ingin terlibat dalam pemasaran rangkaian mesti menghasilkan produk yang benar-benar berkualiti tinggi atau sekurang-kurangnya cair. Produk mesti dibeli, dan dibeli secara berterusan, tetapi apa yang sangat penting - ia mesti mempunyai kelebihan daya saing. Skim MLM itu sendiri membolehkan anda menyimpan dalam pelbagai cara. Yang pertama ialah ketiadaan keperluan untuk mengekalkan platform dagangan anda sendiri dalam beberapa cara, keperluan untuk pengiklanan dikurangkan, kerana imej positif produk dibentuk oleh ejen, dan imej ini diperkukuh oleh pengalaman positif menggunakannya; oleh pengguna. Oleh itu reputasi yang baik dan permintaan untuk produk.

Melalui pemasaran rangkaian, anda boleh menjual walaupun produk elit yang hanya boleh diperolehi "melalui rakan" ini secara amnya akan mewujudkan persepsi yang sangat baik terhadap produk dan, akhirnya, mungkin membawa kepada fakta bahawa kenaikan harga tidak akan datang dari pengilang, tetapi dari pengguna, yang saya sanggup membayar lebih untuk item yang unik. Teknik pemasaran sedemikian jauh lebih berkesan.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Tetapi perkara yang paling penting ialah nilai pengguna produk yang tinggi, walaupun ia adalah produk yang sama sekali baru di pasaran atau malah inovatif. Tetapi ia mestilah inovatif bukan sahaja dalam kata-kata. Seterusnya, syarikat itu sendiri mesti melibatkan diri dalam pemasaran bukan sahaja dalam talian. Iaitu, perlu ada maklumat tentang produk di pasaran, imej produk anda yang baik harus dibentuk, pembentangan dan beberapa jenis kempen pengiklanan. Kemudian orang itu akan mengetahui bahawa tawaran Internet daripada rujukan termasuk penjualan produk yang benar-benar bagus, berkualiti tinggi dan terbukti. Jika anda mempunyai jenama anda sendiri yang boleh dikenali (boleh dikenali dengan konotasi positif), maka lebih mudah bagi rujukan sendiri untuk menjual produk tersebut. Dan dengan itu keuntungan organisasi itu sendiri. Bagi latihan, mengekalkan kesetiaan pekerja anda dan kerja lain dengan kakitangan, sekali lagi, semuanya diterangkan dalam konsep TQM. Kemudian anda boleh mendapatkan orang yang tidak kurang bersungguh-sungguh melayani matlamat syarikat, hanya tidak terpengaruh oleh janji kosong, tetapi didorong oleh hasil sebenar. Dan anda perlu sentiasa melatih orang dan, ya, lakukannya secara percuma. Ini adalah wang syarikat sendiri.

Penggunaan MLM yang betul akan membawa kepada fakta bahawa syarikat pembuatan akan membentuk rangkaian pengedar yang agak bebas yang telah jualan yang baik, melaksanakan beberapa tanggungjawab secara bebas, membina sendiri perniagaan yang berjaya, sambil pada masa yang sama menjadi pekerja yang bertindak dengan sangat berkesan. Pertumbuhan jualan jelas akan berlipat kali ganda lebih tinggi daripada tahap pertumbuhan jualan syarikat MLM "hitam". Pada masa yang sama, faedah sosial adalah jelas - pekerjaan penduduk, promosi perniagaan kepada orang ramai, pembentukan usahawan moden yang tahu cara berdagang. Ya, untuk ini anda perlu melabur banyak wang, kerana cara mengatur perniagaan ini memerlukan kos yang lebih tinggi, anda perlu mengupah pengurus yang cekap dan menyokong sepenuhnya strategi pembangunan anda sendiri, membantu pekerja anda mencapai matlamat bersama. Kemudian kita boleh mengatakan bahawa ini adalah syarikat yang benar-benar progresif yang dapat menerapkan konsep MLM dengan betul. Inilah yang boleh dipanggil syarikat pemasaran rangkaian, dan bukan piramid kewangan dengan janji kosong, di mana semua orang bekerja untuk mencapai matlamat bersama, dan tidak menipu dan menipu pengguna untuk keuntungan jangka pendek pengasas.

Matthias Laudanum
(c) - portal rancangan perniagaan dan panduan untuk memulakan perniagaan kecil

362 orang sedang mengkaji perniagaan ini hari ini.

Dalam 30 hari, perniagaan ini telah dilihat sebanyak 157,541 kali.

Kalkulator untuk mengira keuntungan perniagaan ini

Untuk membuka kedai fotografi anda memerlukan dari 400,000 rubel. Selain itu, tempoh bayaran balik untuk projek sedemikian hampir selalu melebihi setahun, keuntungan secara purata ialah 25%.

Untuk membuka kedai pakaian kanak-kanak kecil dengan pengkhususan yang sempit (contohnya, mengikut umur) anda memerlukan dari 500 ribu rubel. Untuk kedai dengan pelbagai sejagat, anda memerlukan dari 2 juta rubel...

Anda perlu mula bekerja membuka kedai anda sendiri dengan melukis rancangan perniagaan yang terperinci. Pelan perniagaan juga diperlukan jika anda tidak bercadang untuk meminjam dana untuk pembangunan...

Pemasaran rangkaian berbilang peringkat atau MLM (pemasaran berbilang peringkat) adalah jenis perniagaan popular yang mungkin semua orang pernah dengar.

Walau bagaimanapun, pengetahuan ramai hanya terhad kepada konsep teori. Sesetengah orang percaya bahawa perniagaan rangkaian adalah penipuan semata-mata, manakala yang lain percaya bahawa membina struktur rangkaian adalah satu-satunya cara untuk berjaya dalam hidup dan menjadi bebas dari segi kewangan.

Sesetengah, tidak mahu mendalami kajian topik ini dengan lebih mendalam, menganggap pemasaran rangkaian tidak lebih daripada peluang untuk membeli produk jika perlu. kualiti yang baik. Namun, dengan pendekatan yang betul jenis ini perniagaan boleh menjadi sumber pendapatan. Mari kita fikirkan apakah intipati pemasaran rangkaian dan bagaimana untuk membuat wang daripadanya.

Pemasaran Rangkaian - Maklumat Am

Secara ringkasnya, takrifan "pemasaran rangkaian" berbunyi seperti ini - membina rangkaian pengedaran yang luas dan mempromosikan produk dengan berkesan. Diterjemah daripada dalam Bahasa Inggeris Singkatan MLM bermaksud pemasaran yang terdiri daripada banyak peringkat.

Pemasaran rangkaian pelbagai peringkat melibatkan bentuk jualan produk yang istimewa. Jualan dikendalikan oleh pengedar yang menjual produk dan mengembangkan rangkaian. Jumlah pendapatan ditentukan:

• jualan sendiri;
• aktiviti rakan kongsi yang tertarik, bilangan jualan mereka.

Ia penting! Ramai orang tidak melihat perbezaan antara perniagaan pelbagai peringkat dan piramid kewangan, namun, terdapat beberapa perbezaan asas di antara mereka. Pertama sekali, perniagaan MLM adalah aktiviti undang-undang, yang, dengan pembinaan struktur rangkaian yang betul dan kerjasama yang erat dengan yang besar, syarikat yang terkenal dijamin membawa keuntungan.

Lawatan bersejarah

Prinsip rangkaian pembangunan perniagaan pertama kali muncul pada pertengahan 30-an abad ke-20. Ketika itulah Carl Rehnborg, pemilik syarikat suplemen pemakanan, memutuskan untuk mengamanahkan pengedaran produk bukan kepada penjual, tetapi kepada pengguna biasa produk tersebut. Selepas memperkenalkan bentuk kerjasama ini, perolehan syarikat meningkat kepada 7 juta dolar.

Pada pertengahan abad ke-20, dua pekerja Karl Rehnborg memutuskan untuk membina perniagaan rangkaian secara bebas dan menganjurkan American Way Corporation (AMWAY) yang terkenal di dunia.

Fakta menarik! Di Amerika Syarikat, semuanya dijual melalui prinsip MLM. Terdapat kira-kira 4 ribu syarikat rangkaian besar di dunia, jumlah perolehan mereka lebih daripada 300 bilion dolar.

Menurut pakar, bentuk tradisional penjualan produk akan hilang dalam masa terdekat, dan ia akan digantikan dengan pemasaran rangkaian. Walau bagaimanapun, di Rusia dan republik pasca-Soviet keadaannya jauh dari yang diramalkan. Sudah tentu, terdapat syarikat rangkaian, tetapi mereka jelas belum mampu menggantikan bentuk jualan tradisional.

Prinsip pemasaran pelbagai peringkat

Prinsip operasi syarikat MLM dalam beberapa aspek adalah serupa dengan piramid - pendapatan bergantung kepada aktiviti dan tahap jualan pengedar.

Daripada pendapatan setiap penjual, peratusan tertentu dikira memihak kepada orang yang membawa penjual tertentu ini ke rangkaian. Itulah sebabnya mereka yang berada di puncak sejenis piramid dan mempunyai rangkaian pengedaran yang luas mempunyai peluang yang lebih besar untuk berjaya. Motivasi utama pengedar adalah insentif kewangan, yang bergantung pada tahap jualan.

Perbezaan utama antara perniagaan rangkaian ialah kosmopolitanisme; ia tidak mempunyai sempadan geografi, bagaimanapun, menjalankan perniagaan adalah tertakluk kepada undang-undang negara tempat syarikat MLM membuka pejabat perwakilan.

Prinsip operasi syarikat pemasaran rangkaian di Rusia

Syarikat sedemikian dilarang daripada:

• mengumumkan upah, kerana kontrak pekerjaan tidak dimuktamadkan dengan pelanggan;
• menarik orang di bawah umur 18 tahun;
• menjual produk tanpa sijil kualiti atau lesen yang berbahaya kepada kesihatan dan alam sekitar.

Untuk menjadi pengedar, anda mesti melengkapkan langkah berikut:

• bersetuju dengan kerjasama wakil syarikat atau melawat pejabat syarikat;
• mengisi dan menandatangani perjanjian;
• menjalani latihan, biasanya beberapa pelajaran daripada perunding;
• katalog pembelian dan sampel produk;
• mula menjual barang.

Penting! Apabila memulakan syarikat MLM, bersedialah anda menjadi seorang freelancer tanpa jaminan sosial. Di samping itu, bekerja di syarikat sedemikian tidak melayakkan anda mendapat pencen. Sebab utama mengapa orang takut bekerja dengan syarikat rangkaian adalah kebarangkalian tinggi bahawa pejabat perwakilan akan ditutup dan orang itu akan ditinggalkan tanpa kerja.

Jenis-jenis pemasaran MLM

Pakar membezakan jenis pemasaran MLM berikut:

• melangkah - yang paling popular;
• matriks – hanya 10% daripada syarikat MLM memilih borang ini;
• linear;
• binari – sesuai untuk pemula;
• bercampur atau fleksibel.

melangkah

Jenis pemasaran yang popular melibatkan menarik pengedar untuk mengembangkan rangkaian ke semua arah. Bayaran bergantung kepada jumlah jualan dalam cawangan. Perunding boleh berpisah dengan kumpulan jika mereka mencapai tahap tertentu.

Matriks

Perbezaan utama adalah had yang jelas pada bilangan peserta dalam setiap matriks. Matriks yang paling biasa ialah:

Di mana nombor pertama bermaksud bilangan peserta dalam baris pertama, dan nombor kedua bermaksud ulangan generasi pertama. Sebaik sahaja satu matriks diisi, yang seterusnya dibuka.

Linear

Dengan bentuk menjalankan perniagaan ini, pengedar adalah sama, dan harga seragam untuk barangan dikenakan. Pada bentuk linear Terdapat sekatan hanya secara mendalam. Talian yang dibuat oleh pengedar dibayar, dan pendapatan meningkat secara beransur-ansur.

binari

Skim pemasaran ini paling mudah untuk pemula; ia menyediakan dua cawangan pada satu baris. Pengedar boleh menjemput dua orang. Pendapatan diagihkan seperti yang dipersetujui - sama rata, 60% hingga 40% atau 65% hingga 35%.

bercampur

Ia melibatkan gabungan beberapa jenis pemasaran MLM.

Fakta menarik! Wanita lebih berminat dan bersemangat tentang jualan rangkaian berbanding lelaki. Bagi setiap seorang pengedar lelaki terdapat empat wanita.

Kelebihan dan kekurangan

Antara kelebihannya, pakar menyerlahkan perkara berikut:

1. Sentiasa ada peluang untuk meningkatkan tahap pendidikan anda.

Syarikat rangkaian yang serius menjalankan seminar latihan dan mesyuarat dengan mentor untuk pekerja mereka. Malangnya, latihan biasanya dianjurkan atas perbelanjaan pekerja.

1. Jadual yang fleksibel.

Anda tidak terikat dengan jadual kerja yang ketat yang ditetapkan untuk pekerja pejabat. Seseorang memperuntukkan masa untuk bekerja atas permintaannya sendiri. Perkara utama adalah bersedia untuk fakta bahawa tidak setiap hari akan berjaya dari segi kewangan.

1. Tiada had pendapatan.

Jika anda mempunyai bakat, pendekatan yang cekap dan kreativiti, pendapatan akan meningkat.

1. Kemerdekaan kewangan.

Bekerja di syarikat rangkaian adalah, pada dasarnya, hal sendiri, ia boleh diperluaskan. Adalah penting untuk memahami bahawa lebih baik kualiti produk, lebih mudah dan cepat anda akan mencipta rangkaian anda sendiri dan mencapai kebebasan kewangan.

1. Pasukan rapat.

Bekerja di syarikat dalam talian sentiasa sangat mudah, tidak ada tipu muslihat, dan pendatang baru sentiasa dibantu dan disokong.

1. Kerja yang mengujakan.

Anda akan berkomunikasi dengan sejumlah besar orang, anda akan melupakan duduk yang membosankan di pejabat.

Walau bagaimanapun, perniagaan rangkaian juga mempunyai sisi negatif:

1. Pendapatan tidak stabil.

Pemasaran rangkaian tidak menjamin pendapatan tinggi yang berterusan dan, terutamanya, pembayaran gaji tetap. Lebih besar rangkaian, lebih stabil pendapatan.

1. Keperluan untuk pelaburan material.

Sebarang perniagaan rangkaian memerlukan pelaburan material. Anda perlu membeli katalog, sampel produk dan juga pakaian korporat.

1. Tekanan emosi.

Sebagai peraturan, pengedar produk menyebabkan kerengsaan dan emosi negatif pada orang. Anda perlu belajar untuk merawat ini secara falsafah dan memilih sendiri kaedah yang berkesan menghilangkan tekanan emosi.

Kebaikan dan keburukan, serta keseluruhan kebenaran tentang bentuk pemasaran ini, ditulis dalam buku yang mesti dibaca bagi mereka yang merancang untuk terlibat secara profesional dalam jenis perniagaan ini:

• Don Faila "10 pelajaran mengenai serbet" - asas perniagaan untuk pemula;
• Yarnell Mark "Tahun Pertama Anda dalam Pemasaran Rangkaian" - cara membina perniagaan dari awal;
• John Maxwell "Kepimpinan" - cara menjemput orang ke rangkaian anda sendiri dengan betul;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - keseluruhan kebenaran tentang prinsip rangkaian menjalankan perniagaan;
• John Milton "The Greatest Networker in the World" - buku autobiografi, contoh ringkas pemasaran rangkaian.

Pemasaran rangkaian cara buat duit - 7 langkah berjaya

Pakar ambil perhatian bahawa bidang perniagaan ini tidak mudah, tetapi menjanjikan. Untuk mencapai kebebasan kewangan, adalah penting untuk mematuhi cadangan tertentu.

Langkah 1: Memilih syarikat

Pilihan yang tepat bagi syarikat yang boleh dipercayai adalah asas perniagaan dan kejayaan masa depan anda. Anda boleh mempercayai syarikat jika ia:

• telah membuktikan dirinya dengan baik di pasaran;
• menawarkan produk berkualiti tinggi dan berguna;
• telah berada di pasaran selama bertahun-tahun;
• menawarkan beberapa bentuk pendapatan - aktif dan pasif.

Langkah #2: Pendidikan

Jika anda rasa anda tahu segala-galanya, anda tidak akan berjaya dalam perniagaan dalam talian anda. Sebagai peraturan, orang yang yakin pada diri sendiri menjadi kecewa dalam bentuk perniagaan ini. Ingat, percubaan praktikal untuk menyedari diri anda akan lebih berjaya jika ia didahului dengan penyediaan teori.

Bentuk latihan yang paling biasa:

• dalam syarikat dalam kursus khas;
• daripada penyelia langsung.

Langkah #3: Bekerja dalam dua arah

Aktiviti hendaklah dijalankan dalam dua arah:

• jualan aktif;
• menarik ahli rangkaian baru.

Dalam kes pertama, anda memastikan pendapatan semasa anda, dan dalam kes kedua, anda menjamin pembayaran berterusan pada masa hadapan.

Adalah perlu untuk berusaha untuk memastikan bahawa pendapatan daripada pendapatan pasif melebihi keuntungan daripada jualan aktif.

Langkah #4: Penciptaan laman web dan penggunaan rangkaian sosial

Kemungkinan sumber Internet tidak berkesudahan. Kerja berterusan di laman web dan rangkaian sosial anda sendiri akan membawa kepada fakta itu bakal pelanggan Mereka sendiri akan mula berminat dengan produk dan peluang menjana pendapatan.

Adalah paling berkesan untuk menghubungi syarikat khusus yang mempromosikan tapak web dan produk.

Langkah #5: Perancangan

Mulakan setiap hari dengan perancangan. Jika tidak, anda akan mula tergesa-gesa, keliru, dan berasa keletihan yang kronik. Akibatnya, perkara penting akan ditangguhkan sehingga esok, dan ini pasti akan membawa kepada penurunan keuntungan.

Langkah #6: Pembangunan dan peningkatan diri

Semua syarikat yang perniagaannya dibina berdasarkan prinsip rangkaian kerap mengadakan seminar, latihan dan webinar untuk pekerja mereka. Ambil setiap peluang untuk mengembangkan kemahiran dan pengalaman anda, hanya dalam kes ini perniagaan anda akan berjaya dan berkembang. Sebaik sahaja anda berhenti membangun dan memutuskan bahawa anda mengetahui segala-galanya, pendapatan anda akan berhenti berkembang.

Langkah #7: Jadilah lebih baik daripada orang lain

Penting! Bersedia untuk bekerja - banyak dan keras. Jangan mengharapkan hasil segera; jalan menuju kejayaan adalah panjang dan sukar. Walau bagaimanapun, jika anda menunjukkan ketekunan dan kemahiran kepimpinan, anda pasti akan mencapai matlamat anda.

Bagaimana untuk membangunkan rangkaian anda sendiri dengan berkesan

Rangka dan asas perniagaan yang boleh dipercayai adalah rakan kongsi. Menurut statistik, nisbah optimum ialah:

• pelanggan - 95%;
• rakan kongsi - 5%.

Walau bagaimanapun, anda perlu menghabiskan sehingga 95% masa anda mencari 5% pengedar. Di mana untuk mencari rakan kongsi perniagaan? Berikut adalah beberapa cadangan praktikal.

Sebelum anda mula membentuk rangkaian, ingat satu peraturan - jangan jemput semua orang ke dalam perniagaan, tetapi hanya mereka yang memenuhi kriteria tertentu dan benar-benar berminat untuk mengedarkan produk.

Biasa

Cara tradisional membina rangkaian dalam perniagaan. Mulakan dengan membuat senarai orang yang anda kenali dan kemudian tambahkannya dengan kerap.

Apabila berkomunikasi dengan setiap kenalan, pastikan anda meminta mereka mengesyorkan 3-4 kenalan yang mungkin berminat dengan produk tersebut. Jangan kecewa jika kebanyakan rakan anda tidak bersetuju dengan cadangan anda, anda sentiasa mempunyai peluang untuk kembali ke perbualan ini selepas beberapa waktu.

Iklan di media

Menurut statistik, kaedah ini mempunyai peratusan keberkesanan yang agak rendah, manakala kaedahnya agak mahal. Ingat bahawa orang yang membalas iklan anda sedang mencari kerja tertentu dan tidak berminat dalam pembangunan perniagaan. Apabila mengarang iklan, nyatakan semua nuansa dan ciri kerja secara jujur ​​dalam kes ini, orang yang benar-benar berminat dalam perniagaan dalam talian akan berminat dengan tawaran itu.

Iklan di jalan

Cara yang cukup berkesan untuk mencari pasangan. Prestasi bergantung kepada beberapa faktor:

• literasi teks;
• keupayaan untuk menjalankan mesyuarat peribadi;
• lokasi iklan.

Keupayaan Internet

Lihat tapak tempat orang menyiarkan resume mereka. Pilih yang paling banyak pilihan yang menarik dan panggil mereka. Beritahu perkara sebenar, jangan sembunyikannya kita bercakap tentang Pemasaran rangkaian.

Letakkan iklan di Internet di laman web tematik, forum, dalam rangkaian sosial. Lebih banyak maklumat yang terdapat di Internet, lebih ramai orang akan bertindak balas terhadap tawaran anda.

Ia penting! Pengedar yang menggunakan produk syarikat secara automatik menarik pelanggan dan rakan kongsi. Hanya bercakap tentang faedah produk dan tunjukkan hasilnya.

Bagaimana untuk membezakan piramid daripada pemasaran rangkaian

Sudah tentu, terdapat banyak syarikat rangkaian yang mempunyai reputasi yang baik, tetapi syarikat yang mempunyai reputasi negatif muncul yang menyamar sebagai syarikat MLM. Syarikat sedemikian yang mempunyai sejarah negatif menggunakan konsep piramid. Pada pandangan pertama, dua prinsip - rangkaian dan piramid - adalah serupa. Walau bagaimanapun, dalam amalan terdapat perbezaan yang ketara.

• Kewangan syarikat MLM terbentuk daripada produk yang dijual oleh pengedar, dan dalam piramid - daripada sumbangan daripada setiap peserta.
• Untuk menjadi ahli piramid, anda perlu membuat pembayaran awal atau membeli barangan yang tidak berguna sama sekali untuk jumlah yang besar.
• Syarikat rangkaian tidak merekrut orang, tetapi melatih mereka. Dalam piramid keadaan adalah bertentangan sama sekali.
• Penganjur piramid adalah pakar yang sangat baik dalam psikologi dalam proses pengambilan yang mereka mainkan perasaan manusia- tamak, takut, kebodohan.

Adalah mustahil untuk menang dalam piramid; ia dibina berdasarkan prinsip bahawa semua peserta yang kalah membayar untuk kehidupan yang selesa untuk beberapa pengasas penipuan.

Ciri-ciri pemasaran rangkaian di Internet

Mana-mana perniagaan boleh berjaya dibangunkan dalam talian. Sebuah syarikat berbilang peringkat dalam pengertian ini tidak terkecuali. Internet membuka kemungkinan hampir tanpa had untuk mempromosikan barangan dan membina rangkaian anda sendiri.

Ciri-cirinya adalah seperti berikut.

1. Tiada sempadan geografi. Anda boleh menjual barangan di seluruh dunia; anda tidak perlu hadir pada transaksi untuk melakukan ini.
2. Jualan boleh dijalankan pada bila-bila masa dan di mana-mana sahaja.
3. Semua proses adalah automatik.
4. Komunikasi hanya dengan penonton sasaran dan pihak yang berkepentingan.
5. Banyak pilihan alat untuk promosi produk.

Pemimpin dalam pasaran rangkaian

№	Pengeluar	Produk
1		kosmetik, perhiasan, minyak wangi
2		produk kesihatan dan penurunan berat badan
3		produk pembersihan rumah, vitamin, minyak wangi
4		kosmetik, minyak wangi
5		peralatan dapur, bekas penyimpanan, pinggan mangkuk

Ringkasan

Tidak dinafikan, industri MLM adalah satu barisan perniagaan yang menjanjikan, kerana syarikat sedemikian mudah bertahan krisis ekonomi tanpa mengurangkan keuntungan. Menurut statistik, 20% daripada jutawan memulakan kerjaya mereka dalam syarikat sedemikian, dan keuntungan purata setiap orang adalah 4 ribu ringgit sebulan . Statistiknya agak menarik, tetapi untuk mencapai kejayaan, anda perlu bekerja keras dan berkomunikasi dengan orang ramai.

Sebelum saya memberitahu anda bagaimana saya direkrut dalam pemasaran rangkaian, anda mesti menonton video lucu tentang persembahan MLM ini, anda akan berguling di atas lantai sambil memegang perut anda :)

Bagaimana saya direkrut ke dalam pemasaran rangkaian

Panggilan dari seorang kawan datang tanpa diduga. Selepas tamat pengajian, kami berkomunikasi secara berbeza dan ini biasanya berlaku apabila kami datang ke kampung halaman untuk melawat ibu bapa kami. Kota metropolitan di mana kami tinggal pada masa itu sangat besar dan irama kehidupan di sana sedemikian rupa sehingga tiada masa untuk melawat.

Tetapi di sebalik panggilan yang tidak dijangka, saya tidak mempunyai sebarang syak wasangka. Sashka bertanya bagaimana keadaan dan mencadangkan pertemuan. Saya tidak menyuarakan tujuan pertemuan itu, dan saya tidak berminat dengannya, fikiran saya secara bebas memikirkan semua yang diperlukan - mari kita berkumpul, minum bir, berbual tentang kehidupan, politik, wanita (semuanya seperti biasa).

Adalah baik saya tidak membawa bir dengan saya :) Kejutan menanti saya di tempat kejadian.

Sekumpulan orang yang tidak dikenali saya (kira-kira 10 orang) berkumpul di pangsapuri satu bilik yang menjadi tempat pertemuan. Beberapa orang berpakaian sopan - dalam sut. Memandangkan saya terlewat sedikit, perayaan itu sudah berlangsung tanpa saya. Hanya sebagai ganti pesta yang meriah ada persembahan serius serbuk pencuci dan produk pembersihan yang ajaib.

Ternyata mereka sedang merekrut sukarelawan untuk pemasaran rangkaian. Saya tidak tahu apa itu, dan saya lewat untuk bahagian utama. Akibatnya, saya ditakdirkan untuk mendengar pembentangan secara individu di dapur. Pada dasarnya, saya suka segala-galanya; mengikut teori, saya sepatutnya menjadi kaya dalam 2 tahun.

Seperti yang anda duga, kami bercakap tentang Amway. Kemudian saya mendapat tahu bahawa 99% rakan saya sudah mengetahuinya dan tiada siapa yang akan menyertai saya dalam perniagaan. Saya adalah satu-satunya yang "gelap" sehingga pada usia 25 tahun saya tidak tahu apa itu pemasaran rangkaian.

Isteri saya menentangnya, tetapi saya tertarik dengan idea itu dan saya mula.

Hasil daripada pengalaman pertama

Pendek kata, rancangan saya untuk menakluki alam semesta tidak ditakdirkan menjadi kenyataan. Saya jujur ​​bekerja untuk kira-kira 100 kenalan, seperti yang disyorkan oleh penaja. Hasilnya ialah beberapa rakan saya berhenti menjawab telefon, beberapa orang mendaftar untuk berhenti menelefon.

Saya tidak boleh bercakap banyak tentang produk, saya tidak mempunyai aduan, saya telah menggunakan banyak tetapi saya bukan pakar, isteri saya mengatakan itu biasa, tanda harga lebih kurang sama dengan kosmetik yang serupa di kedai.

Semua orang menghadiri acara latihan, tetapi selain daripada motivasi "hurray" tidak ada yang bermakna di sana - perkara yang sama, tanpa resipi dan teknik tertentu kerja yang cekap.

Kesimpulan: Walaupun jaminan penaja, ternyata Amway telah sepenuhnya menginjak-injak pasaran Rusia dan mengambil segala-galanya - kemasukan orang baru adalah sama dengan aliran keluar orang lama. Dalam coklat hanya mereka yang datang maksimum 5 tahun yang lalu (sebelum pembukaan rasmi).

Pengalaman kedua

Walaupun kegagalan saya, saya tidak menyalahkan sesiapa - ini adalah perniagaan, tidak ada jaminan dan semua orang memutuskan sendiri sama ada untuk mengambilnya atau tidak.

Saya tidak mahu mengambil perkara seperti ini lagi, kerana menjual kosmetik dan bedak bukan perkara saya. Tetapi saya secara tidak sengaja terjumpa projek ISIF. Suka:

• nichenya ialah pendidikan dalam bidang kewangan (topik yang menarik bagi saya)
• orang yang mewakilinya tidak tertarik dengan apa-apa dan menarik untuk hanya berkomunikasi dengan mereka
• projek itu baru berbanding amway
• penggunaan teknologi moden (Internet)

Kebetulan tiada siapa yang menarik saya ke sana, saya sendiri mahu pergi ke sana. Ia ternyata baik - ia benar-benar projek saya. Dalam masa satu setengah tahun saya menerima cek $1,900.

Tetapi tidak semuanya begitu lancar dengan projek baru. Pendidikan kewangan tidak mempunyai khalayak pengguna yang luas seperti kosmetik, dan syarikat secara keseluruhan tidak dapat mencapai perolehan yang diperlukan untuk keuntungan - projek itu telah ditutup.

Dalam pemasaran rangkaian tidak ada sekatan pada umur, jantina atau agama. iaitu secara teorinya sesiapa sahaja boleh berjaya. Selain itu, kepantasan perkembangan anda tidak akan banyak dipengaruhi oleh diploma pendidikan, tetapi kemahiran anda yang berkaitan dengan jualan, pengurusan orang, pemasaran, psikologi dan bidang lain yang berkaitan dengan perniagaan boleh memberi impak yang besar.

Disebabkan ini, Perhatian istimewa apabila mempelajari profesion ini, ia patut diberi perhatian pertumbuhan peribadi dan seni komunikasi. Kemahiran teknikal pergi di tepi jalan. Mereka tidak akan menyebabkan kemudaratan, tetapi mereka tidak mungkin menentukan tahap kejayaan.

Mengapa datang ke pemasaran rangkaian?

Selalunya, orang datang ke pemasaran rangkaian untuk mendapatkan wang, tetapi biasanya kekal atas sebab lain. Persekitaran ini, peluang ini untuk melancong, ini masa lapang, ini adalah perasaan sara diri dan pertumbuhan peribadi yang berterusan. Secara beransur-ansur, wang memudar ke latar belakang, walaupun ia adalah sifat yang sangat diperlukan dari mana-mana perniagaan.

Sesiapa yang telah dapat menjana pendapatan pertama dari MLM menyedari betapa seronoknya menerima pendapatan pasif daripada kerja yang diupah (walaupun dengan gaji yang lebih tinggi). Tiada bos, tiada tanggungjawab, tiada masa atau tempat tinggal.

Sememangnya, setiap pengedar baru mempunyai alasan tersendiri untuk memulakan perniagaan, tetapi dari masa ke masa, masing-masing mempunyai beberapa elemen biasa. Pertama sekali, ini adalah keinginan untuk membantu orang lain berjaya, mereka yang percaya dan mengikuti anda ke dalam industri ini.

Apakah kos yang diperlukan untuk memulakan pemasaran rangkaian?

Jika anda melihat pemasaran rangkaian sebagai perniagaan, dan ini adalah bagaimana anda harus melihatnya, maka anda boleh mula mencipta perniagaan anda sendiri dengan hanya beberapa sen. tidak perlu membuka pejabat dan menyewa gudang, tidak perlu membayar gaji kepada penjual, kurier dan loader.

Anda hanya perlu membuat perjanjian dengan salah satu syarikat dan membayar yuran permulaan mandatori untuk hak menggunakan tanda dagangan, untuk melayan akaun anda, dsb. (dalam perniagaan besar ini dipanggil francais). Dalam syarikat yang berbeza, jumlahnya boleh berkisar dari beberapa dolar hingga beberapa ratus, tetapi dalam apa jua keadaan, anda boleh memulakan dengan lebih murah daripada mana-mana jenis perniagaan tradisional.

Perbelanjaan boleh dibahagikan kepada kumpulan berikut:

1. Membeli produk untuk kegunaan peribadi
2. Membeli produk untuk dijual semula - dana ini mesti dikembalikan dalam jumlah yang meningkat, kerana pelanggan akhir membayar lebih daripada harga pembelian. hidup peringkat awal Ini adalah pendapatan utama dalam perniagaan dan sepatutnya menampung sebahagian besar perbelanjaan.
3. Kos latihan - ini termasuk bahan pendidikan Untuk belajar sendiri(buku, CD) dan kos untuk menghadiri acara pendidikan (seminar, latihan)

Bilakah saya akan memperoleh wang pertama saya?

Malangnya, pemasaran rangkaian bukan kerja dan tidak ada gaji. Anda akan menerima wang pertama anda apabila volum pertama barangan atau perkhidmatan sampai kepada pelanggan berdasarkan cadangan anda. Untuk sesetengah ia akan mengambil masa beberapa minit, untuk yang lain beberapa bulan (terdapat kes di mana ia mengambil masa beberapa tahun, tetapi ini adalah pengecualian).

Untuk mempercepatkan masa anda mula membuat wang, mula mengembangkan kemahiran anda. Jualan - untuk promosi peribadi, persembahan, untuk menarik pengedar baru, latihan - untuk membina struktur secara mendalam dengan berkesan.

Sebaik sahaja tahap pembangunan anda mendapat permintaan, pasaran akan segera bertindak balas dengan meningkatkan pendapatan anda.

Dalam menjana pendapatan pengedar dalam industri ini watak utama Faktor manusia memainkan peranan, yang tidak boleh dinilai dalam jumlah yang tepat; seseorang hanya boleh memberikan ramalan umum berdasarkan pengalaman orang lain. Ramalan ini mungkin sangat jauh daripada realiti setiap individu.

berteknologi tinggi

Dengan kemunculan era Internet, peluang baru untuk pembangunan perniagaan telah muncul. Kini, Internet membolehkan anda mempercepatkan pembinaan struktur dengan ketara. Walaupun, walaupun banyak kelebihan dalam teknologi moden, terdapat juga banyak keburukan.

Masalah utama menghalang anda daripada mempromosikan pemasaran rangkaian di Internet. Ia mengenai kepercayaan. Dalam model tradisional, kebanyakan rakan kongsi yang menyertai pasukan adalah rakan dan kenalan. Di Internet, secara lalai, tidak ada hubungan kepercayaan, kerana setiap tawaran mungkin menyembunyikan penipuan.

Di samping itu, membina struktur melalui Internet adalah sangat sukar untuk skala, kerana kebanyakannya mempunyai sumber yang terhad dan tidak dapat menampung puluhan dan ratusan ribu pengiklan pada masa yang sama. Pengenalan model Internet ke dalam perniagaan dalam talian membawa kepada peningkatan pesat dalam persaingan dan kenaikan mendadak dalam harga untuk promosi.

Jika anda memerlukan nasihat tentang jenis perniagaan ini, jangan teragak-agak untuk bertanya.

Artikel berguna:

• 
  Bagaimana untuk membuat wang di Internet untuk pemula - 23...

Majoriti penduduk ruang pasca-Soviet tidak perlu mengingati untuk masa yang lama apa itu pemasaran rangkaian, yang tidak boleh dikatakan tentang orang muda. "Jangan tawarkan pemasaran rangkaian," frasa ini telah mengungguli resume dan iklan pekerjaan selama 20 tahun. Menjelang dekad ketiga abad ke-21, nampaknya orang ramai telah "melepaskan": frasa ini tidak lagi membangkitkan negatif, malah golongan muda melihat dengan penuh minat pada buku kecil tentang perniagaan peribadi dari awal dan perunding kecantikan. Sudah tiba masanya untuk melihat ke belakang dan dengan tenang memikirkan apa itu MLM. Hasilnya sepatutnya menjadi jawapan kepada soalan: adakah terdapat prospek peribadi dalam rangkaian berniat jahat ini dan adakah realistik untuk membina kerjaya sebagai usahawan yang berjaya dalam perniagaan MLM.

Apa itu MLM: keseluruhan sejarah perniagaan MLM hingga ke hari ini

Beberapa sumber memanggil David McConnell, ketua pertama California Perfume Company, pengasas pemasaran rangkaian dan kaedah jualan langsung, manakala yang lain memanggil petani dan pengeluar suplemen vitamin Carl Rehnborg.

Jika kita menilai kepentingan seseorang dan orang lain dalam "ciptaan", merit akan menjadi lebih kurang sama. Lebih-lebih lagi, apabila diteliti lebih dekat, ternyata dua orang yang menjalankan perniagaan mereka sendiri, yang jarang mendengar tentang satu sama lain, membuat kesimpulan yang sama:

• pelanggan lebih cenderung untuk mempercayai cadangan rakan, sama ada rakan atau jiran, daripada pengiklanan yang paling mahal;
• kaedah jualan langsung mengurangkan kos logistik dan pergudangan produk dengan ketara, secara praktikal menghapuskan konsep "baki inventori";
• Prinsip "6 jabat tangan" menjadikan geografi perniagaan hampir tidak terhad tanpa kos yang ketara.

Karl Rehnborg menemui satu lagi prinsip yang masih aktif digunakan bukan sahaja dalam pemasaran rangkaian, tetapi juga dalam perniagaan secara amnya. Tetapi ia akan dibincangkan secara terperinci kemudian: dalam aspek lain, modelnya benar-benar serupa. Kedua-dua ahli perniagaan ini sebenarnya menemui kelebihan pemasaran rangkaian secara bebas dan agak tepat (walaupun istilah itu sendiri ditemui lebih lama kemudian). Mengenai tarikh: Karl Rehnborg mencapai kemakmuran maksimum pada tahun 40-an, dan McConnell menerbitkan postulatnya pada pertengahan 80-an. Tetapi ia adalah orang pertama yang mencipta syarikat yang masih wujud hari ini dan kekal benar kepada prinsip jenis pemasaran yang diterangkan. Di Rusia projek ini dikenali sebagai Avon.

Bagi keaslian ciptaan itu, kedua-dua lelaki yang dihormati hampir tidak boleh mengambil kredit untuk penemuan itu. Pendakwah Amerika mula menjual, walaupun bukan barang dalam erti kata literal: hampir tidak ada yang akan berhujah bahawa sistem "Adakah anda ingin bercakap tentang Tuhan" dan "Adakah anda mahu, mari lihat katalog ini dengan produk baru dan super- hadiah untuk pendaftaran bersama" mempunyai banyak persamaan. Penjual bible rumah yang telah mengetuk pintu orang Amerika yang saleh selama lebih 100 tahun yang benar-benar tahu cara menarik orang ramai ke pemasaran rangkaian. Dan walaupun mereka tidak fokus kepada pendapatan material, mereka melaksanakan sepenuhnya prinsip MLM.

Adakah Perniagaan Pemasaran Rangkaian Impian Amerika?

Melangkau beberapa dekad pembentukan dan ujian, anda boleh segera berhenti di tahun 80-an. Ini adalah zaman kegemilangan sejarah Amerika pemasaran, yang telah menerima tepat nama ini: pemasaran berbilang peringkat atau berbilang talian (eng. pemasaran bertingkat, MLM). Di Rusia ia dipanggil rangkaian.

Untuk memahami intipati lineariti dan rangkaian, kita boleh bayangkan Internet - web global:

• pengarang mencipta meme asli dengan teman wanitanya;
• jiran menyiarkannya di halaman peribadinya;
• rakan sekelas yang mengenali watak itu menjawab;
• beratus-ratus pembaca menyiarkan semula dan mengulas;
• gambar lucu muncul di dinding penduduk bandar dan negara lain;
• Beberapa hari kemudian, gadis dari pedalaman itu bangun terkenal.

Jika anda membayangkan bahawa heroin yang sama akan cuba "memecah masuk" melalui agensi model atau biro lakonan, perbezaan dalam penyebaran maklumat akan menjadi jelas. Pengiklanan "dari mulut ke mulut", atau dalam kes rangkaian "dari akaun ke akaun", dalam kebanyakan kes ternyata lebih "tidak menentu". Dan jika anda membayangkan bahawa contoh itu tidak termasuk foto, tetapi suplemen atau seluar ketat yang mengetatkan perut, dan setiap pengirim semula akan menerima beberapa sen untuk pengiklanan - anda mendapat pemasaran rangkaian tipikal di Internet, iaitu moden.

Sejarah perniagaan MLM lebih sederhana skopnya. Pengalaman pertama menggunakan teknologi jualan berbilang talian ialah bahan tambahan makanan dan detergen pencuci pinggan, yang mana pengeluar menawarkan komisen untuk pengiklanan. Bagi usahawan kecil, sistem itu ternyata bermanfaat: dia hanya menjemput mereka yang menggunakan produknya untuk "mencadangkan" mereka kepada jiran mereka. Potensi pangkalan pelanggan Mereka juga menyukai idea ini: mereka boleh mendapatkan ciri dan ulasan tentang rasa atau keberkesanan daripada orang yang mereka kenali, dan jika mereka bernasib baik, mereka boleh mencuba produk tersebut sebelum membeli.

Suri rumah Amerika melihat kelebihan lain dalam skim ini, tidak selalu jelas kepada orang Rusia: untuk menunjukkan pengisar daging baru atau vitamin yang indah, mereka berkumpul "berjiran", minum teh dan membincangkan cuaca. Untuk mentaliti di mana lawatan dan kenduri mudah tidak diterima, ini adalah satu bentuk masa lapang yang sangat baik dan satu-satunya alasan yang boleh diterima dari sudut pandangan etika untuk melawat orang yang tidak dikenali. Dan walaupun penganjur "merasa" atau persembahan rumah tidak membuat sebarang jualan, tiada siapa yang kecewa. Sebelum sistem pemasaran pelbagai peringkat bergerak merentasi lautan, ke Rusia dan Eropah, tiada siapa yang menganggapnya sebagai perniagaan yang serius. Cik Donson membentangkan dulang pada hari Rabu, dan Puan Jackson mempersembahkan kit kuki dan kuki pada hari Isnin, ini adalah pemasaran rangkaian Amerika dalam bentuk klasiknya. Dan jika melawat wanita Mexico dan Latin mula menjual rantai kunci atau pengilat kuku dengan lebih mengganggu, mereka agak terkecuali daripada siri biasa.

Senyuman Rusia pemasaran pelbagai peringkat

Memahami cara pemasaran rangkaian berfungsi dan kelebihannya di kawasan pedalaman Amerika, ramai pembaca tertanya-tanya: mengapa terdapat sikap negatif terhadap hiburan yang tidak bersalah ini di Persekutuan Rusia dan negara-negara jiran. Untuk memahami mengapa perniagaan mlm patut menerima sikap sedemikian, kita sekali lagi perlu bercakap tentang mentaliti dan keadaan ekonomi. Rusia pada tahun 90-an - masa pemasaran rangkaian tiba di ruang pasca-Soviet:

• kekurangan wang dan kekeliruan, kadang-kadang berubah menjadi kelaparan dan kemurungan;
• huru-hara sepenuhnya rangka kerja perundangan dan kekurangan pemahaman tentang bagaimana negara akan maju lebih jauh;
• kemunculan pedagang pertama dan pengabaian cita-cita sosialis;
• jenayah yang berleluasa dan kemunculan penipu dari semua jalur.

Idea perniagaan yang tidak memerlukan modal dan pelaburan yang besar, dalam suasana di mana perkataan "ahli perniagaan" dan "usahawan" terdengar menjanjikan dan menarik, tidak dapat membantu tetapi menghipnotis. Dan jika anda menganggap bahawa untuk sebilangan besar orang semasa tempoh pengangguran dan tidak membayar, ini hanyalah satu-satunya peluang untuk memegang wang di tangan mereka, perhatian kepada topik perniagaan dalam pemasaran rangkaian menjadi dapat difahami.

Networkers mencadangkan:

1. Perniagaan dari awal, tanpa pelaburan atau dengan pelaburan yang minimum.
2. Dapatkan wang dalam masa lapang anda dan tanpa jadual.
3. Duit sebenar dan bukan mengikut jadual gaji.
4. Kerjaya dan prospek adalah kekurangan orang Rusia, yang keletihan akibat kejatuhan politik dan ekonomi.

Biji-bijian yang jatuh ke dalam tanah yang sesuai menghasilkan tunas yang begitu kuat. Syarikat MLM Amerika yang pertama dan benar-benar Avon dan Herbalife mempunyai ribuan pengikut dengan teknik yang sama. Pemasaran rangkaian Rusia memperoleh cirinya sendiri, lebih agresif:

• Tidak seperti wanita Amerika, yang bergembira walaupun dengan idea hanya "melepak", usahawan Rusia diberitahu kisah dongeng tentang kehidupan yang selesa untuk semua orang dan pesawat peribadi yang dibeli dengan pendapatan daripada perniagaan MLM;
• "pemimpin" cawangan menekan mata yang paling menyakitkan, menasihati mereka untuk meminjam dan menjual sesuatu untuk memasuki "pasukan";
• Mentaliti rakyat Rusia memainkan jenaka yang kejam - keinginan untuk mendapatkan segala-galanya sekaligus mendorong ratusan orang yang kurang berpengetahuan berhutang demi membeli kontrak.

Syarikat yang paling menderita akibat pemasaran agresif itu ialah Herbalife, yang diingati dengan lencana "Jika anda ingin menurunkan berat badan, tanya saya bagaimana". Pelan pemasaran berperingkat membayangkan peningkatan dalam diskaun untuk jumlah pembelian semula. Pangsapuri yang dijual dan kotak makanan tambahan di bawah katil bukanlah kes terpencil dalam sejarah syarikat ini. Untuk menjual bekalan, perunding, didorong ke dalam perangkap, berbohong tanpa malu, menghiasi produk dan mengaitkan sifat ajaib kepadanya. Kelemahan pemasaran rangkaian ini, yang tidak bersalah dalam intipatinya, mencipta reputasi industri selama bertahun-tahun.

Pemasaran rangkaian moden - helah lama dengan cara baharu?

Sekali lagi berehat dari maklumat sejarah, anda boleh yakin bahawa pemasaran rangkaian moden tidak jauh dari prototaipnya. Mungkin dia baru mula kembali ke kursus sekarang:

• produk paling popular yang dijual dalam talian ialah aksesori, kosmetik dan makanan tambahan wanita, sama seperti pada tahun 80-an di AS;
• MLM sekali lagi mula dianggap sebagai pendapatan tambahan, dan bukan sebagai aktiviti utama;
• Keadaan ekonomi yang lebih stabil telah menghilangkan perunding pasaran yang mengganggu dan tidak jujur ​​apabila bercakap tentang faedah produk.

Tetapi prinsip operasi yang lain telah berubah sedikit: juga, mana-mana syarikat rangkaian menawarkan untuk menggunakan, menyimpan dan mendapatkan wang. Kontrak juga dibuat dan seminar diadakan secara berkala untuk pasukan perunding juga menggunakan katalog dan senjata utama syarikat mlm - pengiklanan ikhlas dan jualan langsung. Dan kerana pemasaran rangkaian kini sedang dibina di Internet, ganjaran diberikan kepada dompet elektronik, dan perunding kadang-kadang tidak melihat satu sama lain, sedikit perubahan pada dasarnya.

Model ekonomi MLM: siapa yang memutarkan roda

Apabila tertanya-tanya bagaimana untuk membuat wang dalam pemasaran rangkaian, anda perlu membuat keputusan mengenai peranan peserta rangkaian tertentu. Ia bukan untuk apa-apa bahawa skim ini dipanggil piramid. Dan walaupun wakil syarikat MLM secara mutlak menentang perbandingan sedemikian, mereka adalah yang paling tepat.

Piramid mempunyai beberapa peringkat:

1. Peringkat adalah asas di mana keseluruhan sistem dibina - pengguna, pembeli dan pengguna. Selalunya berlaku bahawa perusahaan MLM, untuk mengelakkan penyelewengan, mewajibkan perunding mereka untuk membeli sejumlah produk untuk kegunaan peribadi. Jualan menjana perolehan, dari mana seluruh rangkaian disuap, sehingga ke bahagian paling atas.
2. Perunding, rakan kongsi dan peserta rangkaian biasa boleh menjadi pengguna, atau mereka boleh memberi tumpuan khusus pada pembinaan pasukan. Tugas yang pertama adalah untuk membeli sendiri dan mendapat diskaun atau ganjaran kecil bergantung pada jumlah, manakala yang kedua adalah untuk mencari rakan kongsi baharu demi peratusan perolehan mereka.
3. Pemimpin cawangan atau struktur adalah mereka yang berhak menggelar diri mereka sebagai usahawan. Mereka menyewa pejabat dan mengadakan acara motivasi, foto mereka dengan komen "anda juga boleh melakukannya" disiarkan di laman web, mereka menerima imbuhan daripada struktur dan menjadi contoh kepada orang lain. Memberi tumpuan kepada kisah mereka adalah salah satu tonggak MLM.
4. Pemilik syarikat selalunya tanpa nama, tidak pernah dilihat. Terutama apabila kita bercakap tentang perusahaan yang meragukan yang menjual makanan tambahan di bawah nama ubat-ubatan dan peranti ajaib yang ternyata peranti Cina. Walau bagaimanapun, terdapat pengecualian: pasangan Buryak, yang mengendalikan syarikat Vision, tidak bersembunyi sama ada semasa zaman kegemilangan syarikat itu atau sekarang. Perceraian berprofil tinggi membabitkan pembahagian rumah agam itu disiarkan di semua saluran televisyen.

Tahap pendapatan bergantung pada tahap di mana seseorang tertentu meningkat. Oleh itu, adalah tidak realistik untuk menentukan dengan tepat bagaimana dan berapa banyak yang anda boleh perolehi dalam pemasaran rangkaian, jawapannya harus berdasarkan tipu daya, cara meminjam tempat tinggi dalam hierarki di mana pendapatan yang diterima secara langsung bergantung.

Jadual perbandingan visual antara MLM dan piramid kewangan:

Jenis Rancangan Perniagaan dalam Pemasaran Rangkaian

Versi Rusia model kerjasama dengan syarikat MLM dipersembahkan sebagai perniagaan yang serius. Pembentangan sedemikian, seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman menganjurkan beratus-ratus projek, menyembunyikan kelemahan pemasaran rangkaian di mata bakal rekrut:

• keperluan untuk sentiasa membeli sesuatu dipanggil pelaburan;
• kewajipan untuk menghadiri kelas motivasi - etika korporat;
• masa yang dihabiskan - hari bekerja dan jadual yang fleksibel;
• sistem markup untuk pembeli - insentif untuk perunding dan cek.

Konsep lain yang berjalan seperti benang merah melalui semua pembentangan projek ialah rancangan pemasaran. Jenisnya menentukan kedua-dua tanggungjawab peserta rangkaian dan ambang untuk kemungkinan pendapatan, yang secara kualitatif menerangkan cara pemasaran rangkaian berfungsi.

melangkah

Jenis pelan pemasaran yang paling mudah, tidak jauh berbeza dengan perdagangan mudah. Dengan skim satu peringkat, tiada perbezaan seperti itu sama sekali: satu peringkat (pengurus) merekrut dan melatih perunding. Yang kedua (perunding yang sama) - mereka menjual produk. Daripada perolehan dagangan. kumpulan yang dianjurkan bergantung kepada imbuhan pengurus, kurang kerap - peratusan pendapatan pelaksana. Insentif tambahan boleh menjadi bonus untuk kumpulan: hadiah, diskaun, rekreasi bersama, sebagai satu lagi peluang untuk perpaduan kumpulan. Lelaki muda mengetuk pangsapuri dengan beg tangan dengan imej badak sumbu dan tulisan "OS MAX", menjual lampu suluh dan pisau untuk pengisar daging, adalah wakil pautan ke-2 pelan pemasaran ini.

Dalam sistem berbilang peringkat pelan pemasaran jenis ini, setiap penjual tertentu mempunyai peluang untuk meningkatkan peratusannya: ia juga terikat dengan jumlah jualan. Lebih besar perolehan, lebih besar diskaun volum yang ditawarkan kepada perunding. Herbalife yang terkenal berfungsi mengikut skim ini.

Matriks dan variannya

Sistem matriks diiklankan secara praktikal pendapatan pasif dalam pemasaran rangkaian. Perkara pertama yang akan diberitahu oleh pengurus kepada anda pada mesyuarat itu ialah dia sendiri akan "menandatangani" untuk pendatang baru. Sesungguhnya, "matriks" membenarkan pilihan sedemikian. Skim ganjaran ini paling mengingatkan permainan Tetris: untuk menerima ganjaran, anda perlu mengisi baris di bawah anda:

• dalam skim binari ini adalah 2 cawangan, dalam percubaan - tiga dan seterusnya;
• satu akaun - nilai pusing ganti standard (contohnya, 1000 rubel)
• setiap peringkat mempunyai peratusan imbuhan sendiri, mereka yang dijemput secara peribadi - peringkat pertama;
• jika setiap dua orang mendaftar untuk perunding tertentu membeli 1000 rubel, dia akan menerima bonus;
• untuk menerima ganjaran dari kedalaman kedua, semua 2*2=4 akaun mesti "membayar";
• baris yang tidak lengkap tidak membawa ganjaran.

Pengurus sememangnya boleh menyusun "cip" mengikut skim yang mudah dan paling menguntungkan, tetapi tidak mungkin dia boleh mengambil kesempatan daripada akaun pihak lain yang berminat. Dari tempoh perakaunan seterusnya, penempatan cip bermula semula. Tanpa jualan baru, tidak akan ada pendapatan "pasif".

MLM klasik

Skim ini berbeza daripada matriks hanya jika tiada sekatan pada pertumbuhan rangkaian "lebar". Ivon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Perkhidmatan berfungsi mengikut skema klasik: senarai syarikat MLM jenis ini boleh diteruskan untuk masa yang lama. Baris pertama membawa pendapatan maksimum, dengan "kedalaman" peratusan berkurangan. Projek setia tidak mengehadkan jumlah penebusan mereka sendiri, walaupun tahap minimum untuk menerima ganjaran biasanya ditetapkan. Ini membolehkan rangkaian mengekalkan kestabilan tertentu, menjana perolehan dan memberi insentif tambahan kepada pendatang baru untuk menarik orang ramai ke pemasaran rangkaian untuk meningkatkan pendapatan.

Kaedah kerja untuk setiap jenis pelan pemasaran berbeza sedikit: hanya beberapa fokus pada jualan dan kelebihan produk, yang lain secara terbuka mengisytiharkan bahawa mereka menjual perniagaan, peluang dan tidak lebih.

Sejauh manakah realistik untuk membuat wang dalam pemasaran rangkaian?

Nada ironis bahan ini tidak boleh mengelirukan: adalah mungkin untuk membuat wang dalam sistem ini, dan fakta bahawa adalah mungkin untuk mencari struktur optimum dan arah aktiviti juga kekal sebagai fakta. Tetapi untuk mengatakan bahawa MLM itu mudah adalah tidak jujur:

• penjual, untuk menerima peratusannya, mesti menjual, mengesyorkan, menunjukkan katalog dan berhati-hati meletakkan pesaing, yang mana terdapat banyak;
• pengurus yang bekerja dengan struktur mesti mencari penandatangan baru, melatih dan menunjukkan contoh optimisme;
• pengurus kanan terlibat dalam penganjuran acara, bekalan dan sokongan undang-undang mereka mengendalikan perakaunan;
• ketua-ketua struktur, di bawah nama orang yang berjaya mega, menyembunyikan keletihan mereka dari perjalanan berterusan, pertemuan dengan pemimpin wilayah, mereka juga menyelesaikan masalah bekalan dan logistik.

Realiti moden agak memudahkan kerja beberapa pautan: pesanan dibuat melalui rangkaian, katalog boleh ditunjukkan dengan pautan ke tapak, dan pelanggan boleh didapati di wilayah lain. Tetapi ini tidak mengubah intipati utama. Pemasaran rangkaian adalah perniagaan yang aktif dan pergerakan berterusan. Di samping itu, kedai juga telah beralih ke Internet, meminimumkan kelebihan peruncit dalam talian. Anda boleh membuat wang dalam talian di bawah syarat berikut:

• pergaulan dan keupayaan untuk sentiasa menghubungi orang secara peribadi atau melalui Internet;
• mempunyai sedikit masa lapang dan keinginan untuk menghabiskannya dengan sengaja;
• pematuhan dengan tema syarikat (penjual bio-aditif harus memancarkan kesihatan, dan penjual produk penurunan berat badan harus langsing);
• keyakinan, keupayaan untuk memujuk dan memimpin, bakat untuk memberi tenaga atau menjadi contoh untuk diikuti.

Setelah menemui semua kualiti dalam diri anda, anda boleh mempertimbangkan tawaran "Saya sedang mencari pembantu tanpa pengalaman kepada usahawan" atau "perniagaan dari awal secara sambilan." Perolehan tradisional ini adalah tanda pasti pengambilan ke syarikat MLM.

Temu bual video dengan jutawan Richard Branson tentang MLM: