Perniagaan di Rusia. Garis panduan untuk memulakan perniagaan di wilayah.
Kami dipercayai oleh 700,000 usahawan negara

* Pengiraan adalah berdasarkan data purata untuk Rusia

Penjagaan kesihatan perbandaran adalah penerimaan doktor sektor awam, di pintu pejabat yang terdapat barisan besar. Mendapatkan temu janji dengan doktor biasanya tidak mencukupi, kerana doktor boleh menetapkan banyak arahan untuk pelbagai kajian yang akan membantu dia membuat diagnosis yang betul. Bilik-bilik rawatan mempunyai barisan yang sama, menunggu berjam-jam dan penyelidikan yang panjang, yang mana anda perlu datang dalam beberapa hari (ya, juga telah mengalami giliran). Pada masa yang sama, penduduk tidak mempunyai dan tidak akan mempunyai keyakinan terhadap kakitangan yang bekerja dengan gaji tidak layak untuk doktor sehingga kerja mereka dibayar secukupnya. Ramai yang sudah pergi ke klinik swasta untuk menjalani pemeriksaan secara senyap, dengan temu janji, di mana peralatan profesional digunakan, bukan peralatan yang usang dari segi moral dan fizikal, di mana kakitangan yang mesra dan doktor yang berkelayakan.

Kini, di bandar-bandar wilayah, amalan perubatan swasta telah meluas (terutama pergigian), dan dalam yang besar sudah ada bilik rawatan berbayar dan juga makmal penuh yang mampu menjalankan bukan sahaja analisis biasa, tetapi juga menjalankan kajian khusus yang tidak tersedia untuk klinik swasta atau lebih-lebih lagi untuk hospital kerajaan. Apakah yang anda perlu ketahui dan apakah cara yang perlu anda miliki untuk menyediakan penduduk dengan ujian perubatan makmal berbayar?

Sebagai permulaan, adalah lebih baik untuk segera memutuskan perkhidmatan yang akan ditawarkan oleh makmal. Sebaik-baiknya, usahawan harus menjadi doktor sendiri, tetapi anda boleh mengupah pakar yang berkelayakan dari awal lagi. Profesional sejati mesti menguruskan kerja makmal (analogi - ketua doktor di mana-mana hospital), untuk perusahaan berkembang, pengarah bukan sahaja seorang pengurus yang cemerlang, tetapi juga seorang doktor yang baik yang memahami isu ini. Sekiranya ahli perniagaan itu sendiri tidak mempunyai pengetahuan yang luas tentang perubatan, pekerja yang diupah akan dapat memantau secara bebas kualiti analisis yang dilakukan. Dan pada mulanya, nasihatnya mengenai perkhidmatan yang mungkin dilakukan boleh menjadi penentu. Walau bagaimanapun, prosedur seperti ujian darah am dan biokimia, ujian air kencing am dan biokimia, penyelidikan hormon, tindak balas rantai polimerase, ujian imunosorben berkaitan enzim, ujian alahan, ujian urease pantas, analisis penunjuk sistem hemostatik, ujian penanda tumor dan sitologi. kajian kemungkinan besar akan diperlukan. Kajian sedemikian akan memerlukan peralatan yang sesuai dan bahan yang boleh dibelanjakan, dan kakitangan mesti mempunyai pengetahuan yang mencukupi untuk menjalankan analisis.

Walau apa pun, pakar yang berkelayakan diperlukan, mereka perlu mengupah kakitangan perubatan junior untuk membantu mereka. Bilangan pekerja sangat bergantung pada saiz makmal dan senarai penyelidikan yang akan dijalankan secara langsung di dalamnya. Sebilangan besar pelanggan akan datang dengan pesanan yang sama untuk ujian, tetapi dari semasa ke semasa akan ada kes yang jarang berlaku, sebagai contoh, ujian untuk hepatitis D, E, F, G virus, yang sangat jarang berlaku. Penyelenggaraan peralatan untuk penyelidikan khusus akan mengurangkan keuntungan perniagaan sedemikian dan memaksa sejumlah besar dikeluarkan daripada modal kerja untuk peralatan yang tidak akan dibayar tidak lama lagi. Malah makmal swasta terbesar tidak melakukan semua analisis secara mutlak; terdapat sejenis persaingan kerjasama antara semua pemain di pasaran, apabila satu makmal membekalkan biomaterial lain yang diperoleh untuk penyelidikan.

Di bandar kecil, pemain mungkin terpaksa beralih kepada orang lain penempatan, yang meningkatkan kos perkhidmatan dengan ketara dan meningkatkan masa menunggu pelanggan dengan ketara. Oleh itu, sebelum memulakan, anda harus cuba untuk mengetahui dengan tepat apa analisis dan pada harga yang benar-benar semua pesaing masa depan berprestasi - maka anda masih perlu bekerjasama dengan mereka, dan jika anda mempunyai peralatan yang unik, anda boleh mendapat pendapatan tinggi bukan sahaja dari terus menghubungi pelanggan, tetapi juga daripada orang yang tidak dikenali dengan melaksanakan pesanan pihak ketiga untuk analisis.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Secara umum, membuka makmal yang lengkap kelihatan seperti usaha yang jauh lebih mahal daripada membuka bilik rawatan yang ringkas; sudah tentu, ini benar, tetapi makmal juga mempunyai beberapa kelebihan: risiko yang lebih rendah untuk ditinggalkan tanpa pelanggan (akan sentiasa ada permintaan untuk analisis, dan dengan pelbagai peralatan tidak ada kesukaran untuk mengekalkan permintaan ini), lebih banyak peluang dengan persaingan yang kurang sengit ( pemandangan yang jarang ditemui perniagaan mengandaikan kehadiran rakan kongsi yang bersaing yang boleh menyokong yang berjaya di kalangan mereka sendiri), jika tiada pelanggan, adalah mungkin untuk bekerja hanya dengan hospital dan klinik swasta, hanya menerima bahan pihak ketiga untuk penyelidikan. Semua ini memerlukan pelaburan yang serius, tetapi juga dalam jangka panjang jenis keusahawanan ini nampaknya lebih berfaedah daripada pembukaan prosedur yang boleh diakses dan oleh itu meluas. Jika anda mahu, anda boleh sepenuhnya, menjimatkan sewa, mengatur makmal jauh dari jalan yang sesak, tanpa menarik pelanggan anda sendiri dan bekerja hanya sebagai stesen penyelidikan.

Makmal memerlukan banyak ruang, kerana beberapa peralatan adalah mesin yang mengambil keseluruhan bilik. Sesetengah bilik harus diasingkan sepenuhnya antara satu sama lain atau malah dilengkapi khas untuk penyelidikan (contohnya, apabila bekerja dengan sinar gamma). Walau bagaimanapun, semuanya bergantung pada jenis analisis yang akan dilakukan oleh pekerja, ujian urease pantas yang sama memerlukan satu orang di dalam almari kecil tanpa teknologi. Kajian lain memerlukan pelaburan yang jauh lebih besar:

Penganalisis biokimia - 650 ribu rubel (salinan bukan universal, dengan senarai ujian terhad, anda boleh membeli untuk 150 ribu)

Penganalisis hematologi - 350 ribu rubel (anda boleh membeli untuk kedua-dua 200 dan 600)

Penguat PCR - 100 ribu rubel (terdapat juga PCR masa nyata dan diperuntukkan secara berasingan untuk cap jari genetik)

Pejabat alahan - 200 ribu rubel (berbeza-beza bergantung kepada kajian yang mungkin)

Peralatan untuk ELISA - 100 ribu rubel.

Penyuling air - 50 ribu rubel.

Penganalisis glukosa - 100 ribu rubel.

Termostat - 50 ribu rubel.

Centrifuge - 20 ribu rubel.

Kebanyakan ujian tidak boleh dilakukan tanpa bahan habis pakai. Pembelian mereka dan pembelian peralatan tambahan yang lebih kecil akan berjumlah kira-kira lima puluh peratus daripada kos peranti itu sendiri. Kemudian, untuk melengkapkan makmal kecil dari scarifiers ke mesin besar, 2 juta 430 ribu rubel akan diperlukan. Dan itu hanya peralatan penyelidikan. Untuk lokasi dan kerja selanjutnya anda perlu menyewa bilik sekurang-kurangnya 100 m 2, manakala untuk mendapatkan permit dari balai kebersihan dan epidemiologi dan perkhidmatan bomba, adalah sesuai untuk mencari bilik yang mempunyai pintu masuk yang berasingan dan tidak terletak di bangunan kediaman . Menyewa kawasan tersebut akan menelan kos kira-kira 150 ribu rubel sebulan.

Anda tidak boleh melakukannya tanpa kakitangan perubatan yang cekap. Sebagai tambahan kepada ketua, empat doktor dengan pendidikan perubatan tinggi yang lengkap harus bekerja, tempoh latihan dalam profil yang sekurang-kurangnya 5 tahun, dan 2 jururawat atau jururawat. Dengan senior dan tengah kakitangan perubatan anda perlu membuat kontrak pekerjaan sebelum mendapatkan lesen perubatan, lengkapkan semua dokumen. Gaji pekerja akan menelan kos 180 ribu rubel sebulan, manakala kos boleh dikurangkan hanya jika ahli perniagaan itu sendiri adalah seorang doktor bertauliah, yang akan membolehkannya melakukan tanpa pemimpin, secara bebas menguruskan kerja makmal.

Mendapatkan lesen perubatan patut diberi perhatian khusus. Bayaran untuk mendapatkannya ialah 6 ribu rubel, tetapi dalam perjalanan ke kebenaran untuk terlibat dalam aktiviti perubatan, anda perlu bersabar. Mula-mula anda perlu mendaftar entiti undang-undang(lagipun, kes aktiviti komersial makmal perubatan sedang dipertimbangkan). Selepas itu, salinan dokumen konstituen yang disahkan oleh notari dipindahkan ke Perkhidmatan Persekutuan untuk Pengawasan dalam Penjagaan Kesihatan; salinan pembayaran yuran negeri; salinan semua dokumen untuk peralatan dan premis, yang menunjukkan pemilikan atau penerimaan pajakan. Dalam kes hartanah, anda memerlukan sijil daripada United daftar negeri hak kepada hartanah dan transaksi dengannya.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Pada akhirnya, semua dokumen akan diperlukan, mengesahkan bukan sahaja kelayakan kakitangan (tempoh pengalaman kerja kakitangan perubatan ditunjukkan dengan tepat dalam keperluan untuk mendapatkan lesen), tetapi juga menunjukkan pendaftaran kontrak buruh pemilik organisasi dengan pekerja. Itulah sebabnya anda perlu menjaga pengambilan kakitangan dan membuat kontrak dengan mereka terlebih dahulu.

Dalam tempoh empat puluh lima hari bekerja, keputusan akan dibuat untuk memberikan lesen (atau penolakan akan dihantar dengan menunjukkan alasannya), selepas itu dokumen yang membenarkan untuk terlibat dalam aktiviti perubatan akan dikeluarkan oleh badan pemegang lesen. Perlu mempertimbangkan tempoh ini, kerana kemungkinan besar, sudah dalam kesediaan penuh (jika tidak, mustahil untuk memohon lesen), anda perlu menunggu kira-kira dua bulan menunggu keputusan, dan tiada siapa yang boleh memberi keputusan. jaminan hasil yang positif, kerana mana-mana persimpangan dengan aparatus birokrasi mempunyai kemungkinan kelewatan yang lama.

Kos pembukaan awal juga harus termasuk pembelian perabot untuk premis - kira-kira 70 ribu rubel. Beberapa mungkin diperlukan kerja paip(sebagai institusi perubatan akan memerlukan banyak singki dan salur masuk air), kerana kebanyakan hartanah komersial yang dipajak, sebagai peraturan, dibina untuk pejabat. Untuk mematuhi piawaian yang ditetapkan oleh SES, kutipan sampah yang berterusan diperlukan. Dan, bergantung pada kekerapan anda perlu menghubungi makmal pihak ketiga, mungkin terdapat keperluan untuk kereta untuk mengangkut biomaterial dan pemandu untuk pengangkutan ini (400 ribu kereta dan 20 ribu untuk pemandu sebulan). Peralatan penyejukan juga akan berguna, walaupun pada hakikatnya yang paling kompetitif adalah makmal di mana analisis dikeluarkan serta-merta, setelah selesai kajian, tanpa menyimpan bahan. Tetapi dalam kes beratur, peti sejuk masih akan sangat berguna (dan ini adalah 100 ribu lagi kepada jumlah modal permulaan).

Untuk mengurangkan pelaburan awal dengan ketara, anda boleh beralih kepada tawaran pajakan (contohnya, Siemens menawarkan peralatan perubatannya secara pajakan, memerlukan 10% sebagai pendahuluan). Jika anda merangka pelan perniagaan yang cekap untuk usaha sedemikian, syarat yang menguntungkan bank boleh menawarkan pinjaman, dan mungkin juga ada pelabur. Jadi berapa banyak yang diperlukan untuk bermula?

Pendaftaran - 50 ribu rubel (jumlahnya ditunjukkan sekiranya berlaku perbelanjaan yang paling tidak dijangka).

Sewa premis - 150 ribu rubel.

Hiasan premis - 200 ribu rubel (kerja paip, hiasan dalaman dan perabot).

Peralatan - 2 juta 530 ribu rubel (jika dipajak - 253 ribu rubel, ini mengambil kira pembelian peralatan penyejukan).

Gaji pekerja ialah 200 ribu rubel (termasuk pemandu).

Membeli kereta - 400 ribu rubel (ada kemungkinan untuk mempertimbangkan tawaran pinjaman untuk kenderaan komersial, tetapi kemudian anda tidak boleh melupakan insurans).

Ternyata 3 juta 530 ribu rubel. Bantuan bank dan tawaran pajakan boleh membolehkan anda mula melakukan ini dengan wang yang lebih sedikit. Jangan lupa bahawa pelabur memerlukan pelan perniagaan yang dikira dengan butiran terkecil, dengan mengambil kira semua risiko dan perwakilan tiga senario yang mungkin untuk pembangunan peristiwa (terburuk, neutral, terbaik).

Kempen pengiklanan mungkin menjadi perkara penting, kerana jika ada jangkaan untuk bekerja dengan pelanggan anda sendiri, maka mereka mesti tertarik terlebih dahulu. Dalam kes ini, makmal harus terletak di jalan-jalan yang sibuk dan tengah atau, jika boleh, di kawasan berhampiran institusi perubatan, idealnya di wilayah mereka. Hospital awam tidak akan menjadi pesaing kerana barisan dan kualiti perkhidmatan yang rendah (jika ubat percuma memenuhi semua keperluan penduduk, klinik swasta, bilik rawatan, makmal dan hospital tidak akan muncul pada mulanya), tetapi kehadiran makmal swasta lain berdekatan tidak akan menjadi halangan hanya sekiranya berlaku percanggahan antara kajian yang disediakan (ia akan menjadi lebih baik - pertukaran biomaterial akan berlaku dengan cepat dan dengan kos minima). Kempen pemasaran juga akan direka untuk pelanggannya sendiri - yang terbaik, sudah tentu, adalah pengiklanan di televisyen (tempatan), di akhbar dan di ruang pengiklanan. Ia bernilai meliputi seluruh bandar, walaupun ia sangat besar, kerana peratusan yang besar orang lebih suka dirawat bukan di klinik terdekat, tetapi pada pendapat mereka, yang terbaik, yang mungkin terletak di satu lagi. hujung bandar. Dengan memaklumkan semua kawasan kediaman tentang ketibaan anda, anda boleh mengharapkan pelanggan jika anda berada berhampiran hospital. Sekiranya tiada institusi perubatan berdekatan, maka anda perlu menjalankan yang lebih serius kempen pengiklanan supaya pelanggan sudah memandu dengan sengaja, dan bukan kerana ia ternyata berada di jalan raya.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Perlu dipertimbangkan bahawa makmal yang sangat kecil dibentangkan di sini, melebihi saiz bilik prosedur dan senarai perkhidmatannya sendiri, tetapi masih mempunyai kemungkinan perkembangan selanjutnya. Membuka pusat makmal yang sangat besar memerlukan modal permulaan dalam jumlah beberapa juta dolar.

Keuntungan perniagaan sedemikian tidak boleh dipanggil tinggi - disebabkan oleh kos yang besar untuk peralatan dan perbelanjaan bulanan yang besar, perniagaan sedemikian akan membawa keuntungan yang tidak begitu tinggi, dan tempoh bayaran balik akan menjadi beberapa tahun. Sudah tentu, semuanya bergantung pada lokasi dan organisasi kerja, tetapi makmal tidak boleh terbiar seminit, adalah bernilai menghubungi semua poliklinik dan pejabat swasta, menarik lebih ramai pelanggan baru - hanya sekiranya beban kerja maksimum peralatan boleh anda miliki pendapatan yang baik. Jumlah minimum pemeriksaan makmal swasta adalah secara purata kira-kira 1 ribu rubel, oleh itu, untuk menampung perbelanjaan bulanan sepenuhnya, anda perlu melakukan sekurang-kurangnya 350 ujian sebulan (sewa, upah, bil utiliti dan bekalan). Untuk membuat keuntungan - lebih-lebih lagi, semasa bekerjasama dengan makmal lain, anda perlu mengikut syarat mereka, menolak kos pengangkutan dan bekerja di makmal lain daripada wang yang diterima daripada pelanggan. Walau bagaimanapun, makmal yang telah mendapat nama untuk dirinya sendiri boleh menerima pesanan untuk 300 pesanan dalam satu hari bekerja, yang membuka prospek yang sama sekali berbeza untuk pembangunan usaha sedemikian, sehingga ke kompleks makmalnya sendiri dengan swasta klinik sebagai tambahan.

Tetapi, sudah tentu, anda perlu bekerja ke tahap ini selama lebih daripada satu tahun, sentiasa memperkenalkan teknologi baru, perubatan adalah cabang sains di mana inovasi amat penting dan penambahbaikan berterusan diperlukan (sesuatu yang kekurangan perubatan awam). Dan jangan meremehkan peralatan yang dibuat di Rusia, selalunya ternyata tidak lebih buruk daripada rakan asing, sambil mengekalkan harga yang lebih menyenangkan.

Dapatkan pengiraan terkini untuk rancangan perniagaan

180 orang sedang mengkaji perniagaan ini hari ini.

83208 kali berminat dalam perniagaan ini dalam masa 30 hari.

Kalkulator untuk mengira keuntungan perniagaan ini

sewa + gaji + utiliti, dsb. gosok.

Pusat bantuan psikologi sebagai perniagaan mempunyai dua arah: ia boleh sama ada institusi perubatan sebenar, atau institusi perundingan mudah, di mana ...

Jumlah purata yang diperlukan untuk membuka pejabat atau kelas anda sendiri adalah dari 150 ribu rubel, tidak termasuk kos organisasi. Jumlah ini boleh menjadi susunan magnitud lebih jika anda p ...

Makmal adalah perniagaan yang agak menguntungkan dan sangat menjanjikan pada masa ini. Oleh itu, pembukaannya akan menjadi pelaburan yang menguntungkan wang yang pasti akan membuahkan hasil.

Sudah tentu, tidak begitu mudah untuk melengkapkan semua dokumen yang diperlukan dan mendapatkan kebenaran untuk membuka, tetapi hasilnya pasti berbaloi. Lagipun, bilangan orang yang ingin menjalani ujian dengan cepat, sambil menghilangkan barisan besar di hospital, semakin meningkat setiap hari. Tetapi untuk membuka makmal, anda perlu berhati-hati mempersiapkan acara ini, mengaturnya dengan betul.

Bilik mana yang hendak dipilih?

Makmal perubatan

Sebelum membuka makmal perubatan, anda perlu menyediakan semua dokumen yang diperlukan: lesen, kebenaran daripada Penyeliaan Sanitari dan Epidemiologi, kebenaran daripada perkhidmatan bomba. Selepas itu, anda perlu memutuskan satu set perkhidmatan yang disediakan. Pada masa ini, terdapat jenis penyelidikan utama: ELISA (ujian imunosorben berkaitan enzim) dan PCR (pengesanan DNA, tindak balas rantai polimerase).

Untuk kaedah pertama, anda memerlukan bilik khas yang mematuhi semua langkah keselamatan yang agak ketat, dan untuk yang kedua, sejumlah besar peralatan. Ia juga patut dipertimbangkan seberapa cepat ujian akan dilakukan. Lebih cepat keputusan ujian datang kepada pelanggan, lebih popular makmal itu.

Peralatan makmal

Menurut editor laman web itu, pembukaan makmal, walaupun mahal, adalah perniagaan yang sangat menjanjikan. Jangan takut untuk mengambil risiko dan nasib akan sentiasa menemani anda!
Langgan saluran kami di Yandex.Zen

Diagnostik adalah asas perubatan moden. Tanpa itu, adalah mustahil untuk mendiagnosis dengan betul. Tetapi untuk mendapatkan ujian, sebagai peraturan, anda perlu menghabiskan banyak masa dan usaha dan berdiri dalam barisan besar di klinik perbandaran. Pada masa yang sama, lebih ramai orang yang tidak kurang berkemampuan akan sedia membayar wang hanya untuk menjimatkan usaha dan masa yang sama ini, dengan cepat lulus ujian yang diperlukan dan mendapatkan keputusan mereka dengan kelajuan yang sama. Atas sebab inilah perkhidmatan makmal swasta untuk menerima biomaterial menikmati permintaan yang stabil dan stabil.

Harus diingat bahawa pasaran untuk perkhidmatan makmal perubatan swasta mempunyai prospek yang sangat baik dan hari ini ia masih belum terisi sepenuhnya. Sebab keadaan ini adalah komponen organisasi yang agak kompleks. Pertama sekali, jenis aktiviti ini memerlukan mendapatkan lesen, yang mana perlu melalui proses penyelarasan yang sangat sukar dengan bahagian serantau yang berkaitan di negara kawalan. organ.

Walaupun anda tidak menjalankan analisis kompleks di makmal dan menjimatkan pembelian peralatan mahal, tetapi hadkan diri anda untuk mewujudkan bilik untuk pensampelan darah dengan penghantaran berikutnya untuk penyelidikan ke makmal di Moscow, satu lagi masalah sukar akan timbul, yang mana dikaitkan dengan pengangkutan darah jangka panjang dan memastikan rejimennya yang betul, penyimpanan darah. Pada masa yang sama, syarat untuk mengeluarkan keputusan analisis akan meningkat berkali-kali ganda, yang, tentu saja, tidak akan menjadikan makmal sangat popular.

Namun begitu, di sebalik semua kesukaran yang mengiringi jenis perniagaan ini, hari ini ia sangat menjanjikan untuk semua bandar dengan populasi lebih satu juta, serta untuk pusat serantau, serantau, serantau dan daerah, dan, bukan tidak penting, tidak ada sekatan ke atas bilangan bilik rawatan.

Dalam bidang diagnostik makmal, dua format fungsi perniagaan adalah relevan - ini adalah bilik rawatan dan makmal... Untuk membuka makmal, adalah perlu untuk membeli peralatan mahal moden berteknologi tinggi, seperti pembaca, kitar haba, osher, penganalisis, robot, dll., serta asas analisis yang baik. Pelaburan yang diperlukan untuk membuka makmal sedemikian di Moscow akan berjumlah tidak kurang daripada satu setengah juta dolar. Bagi wilayah, jumlah ini akan menjadi lebih sederhana dan akan berjumlah kira-kira 150-200 ribu dolar. Keuntungan makmal mencapai tahap hanya 15%, dan ia akan dapat membayar hanya dalam tempoh lima hingga enam tahun.

Tidak seperti makmal, membuka bilik rawatan di Moscow memerlukan pelaburan 50 hingga 60 ribu dolar, di wilayah - dari 15 hingga 20 ribu dolar, dan tempoh bayaran balik adalah antara satu setengah hingga dua tahun. Walau bagaimanapun, di sebalik semua kelebihan bilik rawatan, makmal adalah perniagaan yang lebih serius yang boleh dirancang dan dibangunkan untuk beberapa dekad akan datang.

Berdasarkan amalan, kita bagaimanapun boleh membuat kesimpulan bahawa membuka pejabat atau keseluruhan rangkaian titik diagnostik adalah barisan perniagaan yang lebih menarik untuk pelabur. Anda boleh mengatur pejabat anda sendiri dan pergi sepanjang jalan, bermula daripada mendapatkan lesen yang sesuai dan berakhir dengan pencarian kakitangan dan pembelian reagen yang diperlukan. sendiri... Pilihan lain untuk menganjurkan ialah pemerolehan francais daripada salah satu pengendali rangkaian sedia ada.

Pejabat sedemikian boleh beroperasi sebagai objek bebas, berasingan atau dimiliki oleh syarikat yang mempunyai kaitan dengan perubatan, serta beroperasi di klinik kecil di mana pesakit diterima oleh pakar yang paling dituntut, seperti doktor gigi, pakar sakit puan, ahli terapi dan di mana terdapat perkhidmatan untuk penyediaan diagnostik ultrasound.

Untuk mengatur bilik rawatan untuk pengumpulan biomaterial, anda mesti mendapatkan lesen dan permit daripada perkhidmatan bomba dan penyeliaan kebersihan dan epidemiologi... Dalam kes mengusahakan francais, sebagai peraturan, francaisor membantu dengan isu mendapatkan lesen, tetapi dalam kes ini, saiz bayaran sekaligus juga meningkat.

Satu lagi langkah yang amat penting ialah pembentukan senarai tepat perkhidmatan yang disediakan. Perlu diingat bahawa terdapat dua jenis utama bidang penyelidikan: ELISA, iaitu, ujian imunosorben berkaitan enzim, intipatinya adalah untuk mengesan antibodi kepada patogen atau protein tertentu, dan PCR - tindak balas rantai polimerase, yang terdiri daripada pengesanan. DNA.

Amalan menunjukkan bahawa untuk kedua-dua jenis penyelidikan, jumlah kos yang berkaitan dengan memulakan perniagaan dan operasi adalah hampir sama. Tetapi mereka diedarkan dengan cara yang berbeza: untuk kes pertama, pelaburan yang lebih penting dalam pembelian peralatan adalah ciri, dan dalam kes kedua, item kos utama adalah premis, kerana untuk menjalankan kajian PCR, adalah perlu untuk mematuhi dengan peraturan dan keperluan keselamatan yang lebih ketat.

Kajian PCR membolehkan pengesanan DNA patogen semasa analisis pengikisan dan smear, semasa menggunakan kaedah ELISA, kesan patogen dalam darah dikesan. Mana-mana jenis penyelidikan ini boleh memastikan permintaan tinggi, kerana kedua-dua ujian darah dan pengesanan jangkitan seksual adalah sama dalam perkhidmatan permintaan.

Untuk membuka makmal yang anda perlukan premis dengan keluasan sekurang-kurangnya 100 meter persegi. m. dan mempunyai pintu masuk yang berasingan. Ini adalah keperluan yang dikemukakan oleh SES. Perlu ada perhentian pengangkutan awam di kawasan berhampiran pejabat. Ia juga wajar bahawa pejabat berada di tempat yang sesak.

Satu lagi faktor penting yang boleh memastikan kejayaan makmal ialah masa analisis... Memandangkan hari ini banyak analisis boleh dijalankan dalam masa beberapa jam sahaja, tiada masalah untuk memberikan keputusan analisis ini dalam masa satu hari. Jika tidak, pelanggan berkemungkinan besar untuk kekal tidak berpuas hati dan pergi ke tempat di mana kerja dilakukan dengan lebih cepat dan kos yang lebih murah.

Sememangnya, lebih luas julat penyelidikan yang dilakukan oleh makmal, lebih baik. Pilihan yang ideal adalah pelaksanaan analisis klinikal dan biokimia air kencing dan darah, hormon, jangkitan, ujian alahan, kajian untuk penanda tumor, kajian PCR, analisis penunjuk sistem hemostasis, kaedah sitologi dan spermografi.

Untuk analisis dan penyelidikan, anda memerlukan yang sesuai peralatan... Sehingga kini, terdapat sedikit luas memilih dan pengeluar dalam dan luar negara. Pada masa yang sama, peranti, reagen dan bahan guna habis pengeluaran dalam negeri kos 20-30% kurang daripada yang diimport.

Bergantung pada permintaan untuk perkhidmatan yang disediakan, kerumitan peralatan, serta tempoh masa pekerja belajar untuk bekerja dengannya, pelancaran perniagaan diagnostik makmal boleh mengambil masa dari satu minggu hingga enam bulan.

Harga kos analisis paling popular untuk jangkitan purata 30 rubel, manakala harga runcit perkhidmatan sedemikian mencapai sekurang-kurangnya 70 rubel. Lebih-lebih lagi, sebagai peraturan, satu pesakit, melawat doktor, tidak mengambil satu analisis, tetapi kira-kira lima hingga enam. Akibatnya, jumlah purata satu cek ialah 300 rubel atau lebih. Lokasi analisis mempengaruhi pembentukan harga dan nilai akhirnya. Analisis boleh dijalankan di makmal atau dihantar untuk pelaksanaan ke salah satu yang terbesar pusat perubatan... Selain itu, walaupun makmal yang sangat besar dengan asas analisis yang kuat dan peralatan yang baik diperoleh daripada 5 hingga 6% daripada analisis. Ini disebabkan oleh fakta bahawa walaupun terdapat peluang untuk melaksanakan yang paling jenis yang berbeza ujian, mungkin sentiasa ada keperluan untuk beberapa analisis yang jarang berlaku.

Di samping itu, kos analisis termasuk kos yang berkaitan dengan pengangkutan biomaterial ke tapak kajian, serta caj tambahan perantara. Harga tertinggi ditetapkan oleh firma perubatan di mana semua 100% analisis dijalankan secara sampingan. Keuntungan pemilik bilik rawatan terdiri daripada kos perkhidmatan berkaitan pengambilan bahan biologi dan diskaun yang disediakan oleh makmal pusat. Lebih-lebih lagi, walaupun perantara sedemikian yang melakukan 100% analisis dalam makmal "pihak ketiga" boleh mencapai kejayaan yang besar jika mereka meletakkan pejabat mereka di tempat yang mudah untuk pelawat, contohnya, di bahagian tengah bandar atau berhampiran metro.

Perlu diingat bahawa di kalangan pemilik makmal diagnostik, anda paling kerap boleh mencari orang yang mempunyai hubungan yang baik dalam bidang perubatan, serta pegawai kesihatan. Dan ini tidak menghairankan, kerana doktor yang sangat mengetahui intipati proses yang sedang berjalan, teknologi sedia ada, dan juga memahami dengan sempurna bagaimana dan kepada siapa seseorang boleh menjual perkhidmatan yang berkaitan dengan diagnostik makmal. Walau bagaimanapun, tidak perlu sama sekali mempunyai pendidikan perubatan untuk membuka bilik rawatan. Lebih-lebih lagi, sebaliknya, mengurus rangkaian pejabat mungkin lebih sesuai untuk usahawan yang mempunyai pengalaman. jualan runcit, tetapi sudah menjadi timbalan anda, anda boleh mengambil beberapa pakar yang baik.

Peranan utama yang paling penting dalam jenis perniagaan ini dimainkan oleh kelayakan doktor, kerana banyak bergantung pada nuansa terkecil. Lagipun, banyak bergantung pada nuansa yang sedikit. Tidak cukup hanya untuk dapat mengambil ujian dengan betul, anda juga perlu dapat mematuhi semua syarat pengangkutan sedia ada, memastikan penghantaran biomaterial tepat pada masanya ke makmal, mengelakkan kesilapan dan kekeliruan dalam keputusan analisis pesakit yang berbeza, dan juga menghalang kebocoran dan pendedahan maklumat sulit, dsb.

Sebagai peraturan, makmal diagnostik mempunyai kakitangan enam orang, di mana: tiga hingga empat doktor yang bekerja secara bergilir dan mengetuai penerimaan pesakit, sambil memberikan mereka ujian dan kajian yang diperlukan, seorang jururawat yang fungsinya termasuk mengambil sampel, pentadbir. yang bertanggungjawab ke atas juruwang, menguruskan kakitangan dan menyelaras kurier.

Amalan menunjukkan bahawa majoriti besar, iaitu 70% daripada semua pengguna perkhidmatan makmal diagnostik adalah wanita. Oleh itu, untuk organisasi kerja yang betul semasa membuka makmal, adalah penting untuk mengambil kira fakta ini. Ia juga patut diberi perhatian dalam promosi dan pengiklanan makmal diagnostik.

Perlu diingatkan bahawa dalam promosi dan pengiklanan makmal diagnostik tidak berfungsi dengan kaedah dan cara tradisional. Pengiklanan di radio, televisyen atau media cetak tidak mempunyai kesan. Paling banyak ubat yang berkesan hubungan mesra dengan doktor berkhidmat, kerana ia adalah daripada mereka bahawa aliran pelanggan datang ke makmal untuk analisis dan merekalah yang boleh memberikan cadangan yang sesuai mengenai melawat makmal atau pejabat tertentu.

Lebih-lebih lagi, atas cadangan doktor, pesakit akan pergi ke hujung bandar yang lain. Dan jika doktor tidak mempunyai keraguan tentang kebolehpercayaan dan kualiti keputusan ujian, dia akan bersedia dan gembira bekerja dengan makmal tertentu, terutamanya memandangkan hakikat bahawa pemulihan pesakit akhirnya bergantung pada kualiti diagnostik, dan, dengan itu, dan pendapatan doktor.

Perubatan moden bermula dengan diagnostik berkualiti tinggi, yang, seterusnya, adalah mustahil tanpa ujian. Tidak setiap orang moden mahu bergegas berjam-jam dalam kerumunan wanita tua yang sentiasa tidak berpuas hati, satu lagi perkara adalah dengan cepat menderma darah dalam perjalanan ke tempat kerja di pejabat yang selesa dengan kakitangan yang sopan, dan pada waktu petang menerima mesej melalui e-mel: “Anda sihat, tetapi jika boleh, makan lebih banyak vitamin dan teruskan berjalan udara segar» ... Dengan mekanisme inilah makmal analisis harus berfungsi.

Penyelidikan pasaran

Hari ini, orang yang mendapat wang sangat prihatin terhadap kesihatan mereka, kerana wang untuk pencegahan dan pemeriksaan tidak sebesar rawatan moden. Itulah sebabnya pasaran untuk diagnostik makmal mula mendapat momentum. Hari ini, masih terdapat banyak bandar di mana bilik rawatan persendirian jarang berlaku. Ini menunjukkan bahawa pembukaan makmal analisis adalah perniagaan yang menguntungkan dan mendapat permintaan.

Untuk mengatur kes ini, anda perlu memutuskan bentuk organisasi:

• Bilik persampelan biomaterial... Tugas utama pejabat sedemikian adalah untuk mengambil biomaterial dan menghantarnya untuk analisis ke makmal lain. Dalam kes ini, ambang kemasukan adalah yang paling rendah - tidak perlu membeli peralatan mahal atau mengupah pakar sempit. Perkara utama adalah menyediakan syarat yang diperlukan untuk pengangkutan analisis dan keselamatannya.
• Makmal perubatan. Jenis ini perniagaan memerlukan pembelian peralatan mahal berkualiti tinggi (oshers, kitar haba, penganalisis, pembaca, robot, dll.), oleh itu pelaburan untuk organisasi makmal sangat besar - dari 1.5 juta dolar di bandar dengan populasi satu juta dan 200-250 ribu dolar di wilayah... Secara purata, keuntungan pertubuhan sedemikian adalah rendah - 15%, dan tempoh bayaran balik adalah 5-7 tahun.
• Bilik rawatan... Tahap pelaburan di pejabat sedemikian adalah lebih rendah daripada organisasi makmal, oleh itu ia adalah bentuk yang lebih biasa dalam kebelakangan ini... Untuk menganjurkan perniagaan sedemikian, anda boleh membeli francais daripada peserta besar dalam pasaran penyelidikan makmal. Ambang kemasukan ialah 40-60 ribu dolar. Tempoh bayaran balik untuk bilik rawatan adalah 2-4 tahun.

kertas kerja

Sebelum membuka makmal analisis, adalah perlu untuk mengeluarkan Lesen untuk aktiviti makmal klinikal, kerana penyediaan perkhidmatan perubatan makmal di negara kita adalah tertakluk kepada pelesenan wajib. Mengeluarkan lesen Perkhidmatan persekutuan untuk penyeliaan di lapangan pembangunan sosial dan penjagaan kesihatan. Dikeluarkan selama 5 tahun.

Maka adalah perlu untuk mendapatkan kebenaran untuk menjalankan aktiviti dari penyeliaan kebersihan dan epidemiologi dan dari perkhidmatan bomba.

Jika anda bercadang untuk bekerja di bawah syarat francais, pemberi francais akan berurusan dengan mendapatkan dokumentasi, tetapi dalam kes ini, ini akan meningkatkan yuran sekaligus.

Pemilihan premis

Premis boleh disewa atau dimiliki. Beberapa faktor harus mempengaruhi pilihannya. Bilik mesti mematuhi semua piawaian keselamatan (persegi dari 30 m², pintu masuk berasingan, ketersediaan komunikasi, dsb.). Tetapi perlu diingat bahawa sebagai tambahan kepada norma standard, anda mesti membina kemudahan untuk bakal pelanggan semasa memilih lokasi. Makmal analisis hendaklah terletak berhampiran persimpangan lalu lintas, mempunyai tempat letak kereta.

Pembentukan profil perkhidmatan

Aspek seterusnya ialah pilihan perkhidmatan yang anda akan memasuki pasaran penyelidikan makmal. Hari ini terdapat beberapa jenis penyelidikan utama:

• ujian imunosorben berkaitan enzim (ELISA) - memeriksa antibodi kepada patogen atau protein khas;
• pengesanan DNA, tindak balas rantai polimerase (PCR).

Sebelum anda membuka makmal anda, tentukan julat perkhidmatan yang disediakan. Kos menjalankan ELISA dan PCR hampir sama. Dalam kes pertama, pelaburan diperlukan untuk pembelian peralatan, yang kedua - untuk premis, kerana analisis PCR memerlukan pematuhan piawaian keselamatan yang ketat. Dari segi permintaan, kedua-dua kaedah adalah sama dalam permintaan.

Kos perkhidmatan yang disediakan

Senarai harga harga akan bergantung pada banyak faktor. Apabila menetapkan kos perkhidmatan, analisa aktiviti pesaing. Jangan lupa bahawa dalam kebanyakan kes seseorang perlu menjalani beberapa ujian sekaligus, oleh itu, dengan harga yang melambung tinggi, jumlah akhir yang perlu dibayar boleh mengagumkan. Pertimbangkan beban kerja keseluruhan pertubuhan itu. Hakikatnya ialah kebanyakan bahan untuk analisis dan reagen perlu dibeli dalam kuantiti yang banyak, tetapi jangka hayat bahan tersebut tidak lama. Oleh itu, tidak menggunakan bahan-bahan pada masa, ia akan menjadi perlu untuk melupuskan mereka, kehilangan wang yang dilaburkan. Ini bermakna harga harus menarik kepada bakal pelanggan pada mulanya.

Pengambilan kakitangan

Di kebanyakan pejabat jenis ini, kakitangan utama tidak melebihi 6-7 orang: doktor dan jururawat yang bekerja secara syif, pentadbir. Kejayaan organisasi dan aliran pelanggan bergantung pada kualiti kerja kakitangan, oleh itu, layan pemilihannya dengan perhatian khusus.

Anggaran rancangan kewangan untuk membuka bilik rawatan

Pelaburan awal:

• pendaftaran lesen dan permit Firenadzor, SES - 1500 dolar.
• kerja pembaikan - $ 5,000
• menjalankan komunikasi yang diperlukan - 1500 dolar.
• pembelian peralatan untuk analisis - 15,000 dolar.
• harga sewa selama 1 tahun dengan keluasan 50 m² - 12,000 dolar.

Kos tetap:

• gaji jururawat (2 pekerja) - 400 dolar.
• gaji pentadbir - 500 dolar.
• gaji doktor - 600 dolar.
• pembelian bahan habis pakai - 3000 dolar. sebulan
• kos kurier (pengangkutan) - 1000 USD sebulan.

Perniagaan berdasarkan analisis tidak berbeza dalam keuntungan yang tinggi (20-40%), tetapi tidak bergantung pada musim dan dicirikan oleh kebolehpercayaan dan kestabilan, kerana perkhidmatan jenis ini akan sentiasa dalam permintaan. Pendapatan bulanan adalah 15-18 ribu dolar dengan organisasi yang betul untuk semua proses perniagaan. Anda boleh mendapatkan balik semua kos dalam 2-5 tahun, bergantung pada bentuk organisasi dan profil perkhidmatan yang disediakan.

Perubatan moden adalah mustahil tanpa diagnostik. Dan diagnostik - tanpa analisis. Terdapat beratur di klinik perbandaran, dan orang kaya tidak mempunyai masa untuk perkara karut seperti itu. Satu lagi perkara: dia menderma darah dalam perjalanan ke tempat kerja, dan pada waktu petang dia menerima jawapan melalui e-mel: "Anda, kawan saya, sihat, tetapi jika boleh, jangan terlalu memaksakan diri." Beginilah cara bilik rawatan peribadi harus berfungsi, menyediakan perkhidmatan untuk penerimaan bahan bio. Keras? Tidak juga, jika analisis itu sendiri akan dijalankan oleh makmal besar pada.

Setakat ini, pasaran untuk diagnostik makmal agak kecil. "Menurut pengiraan kami, pada tahun 2005 perkhidmatan perubatan berbayar telah diberikan di Moscow untuk 700 juta dolar - tidak termasuk sektor" kelabu "dan pergigian, serta pengamal swasta," kata Sergey Filchenkov, penganalisis di Finam Investment Company. Pada tahun 2004, angka ini adalah 500 juta, pada tahun 2003 - 400 juta, dan ramalan berhati-hati untuk 2006 - 1.2 bilion dolar. Pada masa yang sama, segmen analisis berbayar sebenarnya pada tahun 2003 dianggarkan $ 20 juta, dan pada tahun 2006 ia mencapai kira-kira $ 70 juta: kadar pertumbuhan adalah sama seperti dalam pasaran umum perkhidmatan perubatan berbayar.

Dibayar di Moscow diagnostik makmal hari ini kira-kira 60 organisasi terlibat. Peserta dalam pasaran modal untuk diagnostik makmal boleh dibahagikan secara bersyarat kepada tiga kumpulan. Ini adalah klinik pelbagai disiplin swasta, pusat perubatan awam yang menyediakan perkhidmatan berbayar untuk diagnostik makmal (contohnya, Pusat Imunologi dan Pembiakan, Institut Penyelidikan Perubatan Kecemasan Sklifosovsky), dan, akhirnya, makmal swasta bebas yang mengkhususkan diri secara eksklusif dalam analisis.

Menurut anggaran kasar pakar, terdapat kira-kira 30 makmal swasta di ibu negara dan satu pemimpin yang tidak diragui ialah syarikat Invitro, yang perolehannya mencapai $ 12 juta tahun lepas, atau kira-kira 20% daripada jumlah keseluruhan pasaran Moscow untuk penyelidikan makmal berbayar . Walau bagaimanapun, yang agak serius bernafas di belakang "Invitro" - "Makmal abad XXI", "Biotest", "Vera", "Gemotest", makmal sistem kejuruteraan genetik "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed Laboratories" dan lain lain. Di rantau Moscow, makmal swasta yang paling terkenal "Genom", terdapat pejabat serupa di Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal, Balashikha dan Naro-Fominsk. Tetapi terdapat hanya dua projek rangkaian di wilayah ibu kota - "Makmal XXI Century" dan "Invitro", selebihnya pemain bebas telah membuka hanya satu bilik rawatan. Sementara itu, di wilayah lain, terdapat lebih sedikit makmal swasta seperti ini: bilik rawatan sama ada dihidangkan di klinik negeri, atau biobahan dihantar ke Moscow.

Oleh itu, menurut Tomsk Business Journal, berpuluh-puluh poliklinik, hospital dan pusat perubatan khusus menerima analisis di bandar dan rantau ini, tetapi pasaran untuk diagnostik makmal masih jauh dari penuh. Sebagai peraturan, di setiap wilayah terdapat tidak lebih daripada dua atau tiga makmal swasta yang terkenal, manakala pejabat kecil dengan set peralatan minimum di pusat perubatan swasta diutamakan.

Segmen ini masih di peringkat awal, - kata Alexander Kravchenko, pengarah makmal terbuka "Invitro" dari Tomsk (senama rangkaian Moscow yang terkenal). - Terdapat banyak sebab: terpencil dari pusat, kapasiti membayar penduduk Tomsk perlahan-lahan berkembang, keengganan mereka untuk melabur dalam diagnostik dan pencegahan, kekurangan pakar yang berkelayakan.

Tetapi pasaran untuk diagnostik makmal Wilayah Krasnodar jelas dibahagikan kepada dua segmen. Satu mewakili agensi kerajaan yang mempunyai makmal dan jabatan diagnostik mereka sendiri dan kebanyakannya bekerja pada sistem ujian domestik (peralihan kepada peralatan yang diimport dan, dengan itu, bahan habis pakai tidak mampu untuk organisasi belanjawan), di pihak lain - perusahaan swasta menggunakan peralatan import moden dan teknologi canggih. Menurut timbalan ketua pertama Pentadbiran Wilayah Krasnodar Alexander Remezkov, kapasiti pasaran serantau untuk penyelidikan makmal kini adalah kira-kira enam bilion rubel setiap tahun, dan jika kita menganggap bahawa sebahagian besar pesanan diproses di klinik negeri, maka pada perniagaan swasta menyumbang kira-kira 600 juta rubel setahun.

Tegasnya, pasaran ini masih di hadapan. Sebaliknya, menurut syarikat pelaburan Finam, bahagian sektor "kelabu" dalam pasaran analisis makmal tidak melebihi 5%. Sebagai perbandingan, dalam segmen pasaran lain angka ini mencapai 30%, dalam pergigian - 50%. Setakat ini, populasi bilik makmal persendirian didominasi oleh pemain bebas, tetapi ada sebab untuk menjangkakan bahawa rangkaian akan bersuara tidak lama lagi. Mereka akan, tetapi belum berkata. Di Wilayah Krasnodar, terdapat tidak lebih daripada sedozen makmal swasta (pemain yang paling terkenal ialah City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na zdorovye dan Vash Doctor). Dan kemudahan perubatan ini berasal dari tempatan - tiada pemain dalam talian untuk dilihat. "Semuanya dijelaskan oleh komponen organisasi perniagaan yang sangat kompleks," kata Felix Gamzaev, pengarah pusat perubatan Tri-Z. - Pertama, untuk mendapatkan lesen, adalah perlu untuk bersetuju dengan bahagian serantau badan-badan negeri yang mengawal. Dan pengaruh dari luar, sebagai contoh, dari Moscow, tidak akan membantu di sini. Benar, anda boleh melakukannya tanpa infrastruktur anda sendiri - anda boleh mengehadkan diri anda ke pejabat untuk mengambil, katakan, darah dan menghantarnya ke Moscow untuk penyelidikan makmal. Menjimatkan wang untuk pembelian peralatan. Walau bagaimanapun, ini akan melibatkan negatif kesan sampingan: anda perlu berteka-teki bagaimana untuk memastikan mod yang betul penyimpanan darah semasa pengangkutan jangka panjang. Dan syarat untuk mengeluarkan analisis akan meningkat berkali-kali ganda, dan ini pasti akan menjejaskan populariti makmal sedemikian."

Ini bermakna bahawa pejabat untuk pengumpulan biomaterial, yang pemiliknya tidak bersedia untuk melabur dalam peralatan mahal, mesti terlebih dahulu memutuskan di mana dan dalam keadaan apa untuk menjalankan analisis. Namun, menurut pakar Kedai Perniagaan Sedia, semua bandar berjuta-tambah, serta pusat serantau, serantau, serantau dan daerah menjanjikan untuk membuka perniagaan sedemikian hari ini. Tetapi yang paling penting, bilangan bilik rawatan tidak dihadkan oleh apa-apa.

Makmal atau kabinet?

Dalam segmen diagnostik makmal, dua format perniagaan adalah relevan hari ini - makmal itu sendiri dan bilik rawatan. Adalah mustahil untuk menyediakan penduduk dengan perkhidmatan diagnostik makmal berbayar tanpa asas analisis yang kukuh dan peralatan moden, penganalisis dari Ready Business Store memberi amaran. Di samping itu, kos untuk membuka makmal yang mampu melaksanakan hampir semua jenis penyelidikan hari ini berjumlah sekurang-kurangnya satu setengah juta dolar. Ia adalah petunjuk: peralatan makmal mereka sendiri masih belum mampu dimiliki walaupun untuk kebanyakan pusat perubatan swasta di ibu negara. Perkara lain ialah bilik rawatan, yang boleh dibuka dengan membelanjakan 15-20 ribu dolar di wilayah atau 50-60 ribu di Moscow.

Makmal bukan sahaja lebih kompleks dan memakan masa, tetapi juga kurang perniagaan yang menguntungkan... Keuntungannya hampir tidak mencapai 15% dengan tempoh bayaran balik purata empat hingga enam tahun, manakala bilik rawatan boleh diperoleh semula dalam satu setengah hingga dua tahun dan menerima keuntungan yang stabil. Jadi jika anda benar-benar melabur, maka, kemungkinan besar, dalam organisasi pejabat atau rangkaian titik diagnostik. Anda boleh melakukan kedua-duanya secara bebas - pergi sepanjang jalan, daripada mendapatkan lesen kepada mencari kakitangan dan pembelian reagen, atau dengan membeli francais pengendali rangkaian: sebagai tambahan kepada Invitro, perkhidmatan makmal diagnostik St. Petersburg Helix juga sedang dibangunkan ( kos francais ialah 24 ribu dolar).

Pejabat sedemikian boleh wujud sebagai objek bebas atau milik syarikat yang dalam satu atau lain cara berkaitan dengan perubatan (termasuk perdagangan peralatan perubatan), atau bekerja di klinik kecil di mana pakar paling popular (ahli terapi, pakar sakit puan, doktor gigi) menerima temu janji dan perkhidmatan diagnostik ultrasound disediakan. Menurut peserta pasaran, permintaan untuk perkhidmatan "peniaga swasta" sentiasa berkembang, yang membuka prospek yang menarik untuk pendatang baru.

Apakah yang diperlukan untuk memulakan bilik rawatan untuk pensampelan biomaterial? Pendek kata, sewa bilik, upah jururawat dan beli bekalan. Tetapi ini pendek. Sebenarnya, semuanya bermula dengan mendapatkan lesen, yang akan menunjukkan senarai perkhidmatan yang sesuai, serta permit daripada Penyeliaan Sanitari dan Epidemiologi dan perkhidmatan bomba. Beberapa francaisor setakat ini berjanji untuk membantu mendapatkan lesen, tetapi kemungkinan besar ini bermakna peningkatan dalam saiz yuran sekaligus. Oleh itu, untuk hak menyertai rangkaian PC Invitro, pemegang francais mesti membayar enam ribu dolar, dengan syarat dia mengeluarkan lesen perubatan sendiri. Dan jika pemegang francais memerlukan bantuan syarikat induk untuk ini, yuran sekali gus sudah menjadi tujuh ribu dolar.

Satu lagi langkah penting ialah membentuk profil perkhidmatan yang tepat. Dan di sini pelabur tidak boleh melakukannya tanpa pengetahuan minimum istilah.

Terdapat dua jenis penyelidikan utama: PCR (tindak balas rantai polimerase, pengesanan DNA) dan ELISA (ujian imunosorben berkaitan enzim - pengesanan antibodi kepada patogen atau protein tertentu). Menurut Alexander Kravchenko ("Invitro", Tomsk), jumlah kos untuk memulakan perniagaan dan kos operasi boleh dikatakan sama, hanya pengedaran yang berbeza: dalam kes pertama, kebanyakan amaun dilaburkan dalam peralatan, pada yang kedua - di dalam premis, memandangkan kajian PCR memerlukan pematuhan peraturan keselamatan yang lebih ketat.

Untuk memenuhi norma SES, sebaiknya menyewa premis dengan keluasan 100 sq.m. dengan pintu masuk yang berasingan. Dan untuk menggembirakan pelanggan, pejabat harus terletak berhampiran perhentian pengangkutan awam, di persimpangan "aliran rakyat". Satu lagi elemen kejayaan ialah masa analisis. Jika anda tidak menyampaikan keputusan dalam satu hari bekerja, pelanggan akan pergi ke tempat yang lebih cepat atau lebih murah.

Sebaik-baiknya, makmal harus menyediakan pelbagai penyelidikan. Analisis klinikal dan biokimia darah dan air kencing, hormon, jangkitan, ujian alahan, kajian untuk penanda tumor, kajian PCR, analisis penunjuk sistem hemostasis, kaedah sitologi dan spermografi adalah konsep yang ia juga berguna untuk pemilik masa depan bilik rawatan untuk mengenali secara peribadi jika dia segera tidak akan mengupah profesional. Hari ini, kebanyakan analisis dijalankan dalam masa yang singkat - dari beberapa minit hingga beberapa jam, jadi tiada batasan teknologi untuk bekerja pada prinsip "hasil hari ini". Pilihan peralatan juga luas, dengan peranti domestik, bahan habis pakai dan reagen, sebagai peraturan, 20-30% lebih murah daripada yang diimport.

Pelancaran perniagaan diagnostik makmal mengambil masa dari seminggu hingga enam bulan, bergantung pada tahap kerumitan peralatan, masa yang diperlukan untuk kakitangan menguasai bekerja dengannya (sains makmal di Rusia, anehnya, tidak diajar di mana-mana sahaja. ) dan permintaan untuk perkhidmatan tersebut.

Kaedah PCR membolehkan anda mengesan DNA patogen semasa analisis smear dan pengikisan, manakala kaedah ELISA membolehkan anda mengesan kesan patogen dalam darah. Pilihan mana-mana kaedah akan memberikan permintaan yang ketara: ujian darah (ELISA) dan pengesanan jangkitan seksual (STI) adalah sama dalam permintaan.

Muatan penuh

Perkara yang paling mahal ialah bahan habis pakai: tabung uji lebih mahal daripada reagen. Harga kos analisis yang paling popular untuk jangkitan adalah secara purata 30 rubel, dan harga runcit perkhidmatan adalah dari 70 rubel dan lebih. Memandangkan apabila melawat pakar sakit puan, seorang wanita mengambil kira-kira lima hingga enam ujian, anda boleh mendapatkan lebih daripada 300 rubel dari satu pelanggan. Walau bagaimanapun, harga makmal mungkin berbeza-beza berdasarkan kapasiti peralatan. Biasanya, kos analisis adalah lebih rendah di mana penganalisis yang lebih berkuasa digunakan, kata peserta pasaran. “Syarat utama untuk bayaran balik makmal adalah untuk memastikan aliran pesanan yang stabil. Makmal mesti dimuatkan, "kata Pavel Mardanov, Ketua Jualan di Helicon.

Kos analisis bergantung kepada sama ada ia dilakukan di makmal atau penyumberan luar kepada fungsi ini. Beberapa analisis boleh dilakukan di tapak, peralatan moden tidak memerlukan kawasan yang luas... Dan beberapa tiub ujian perlu dihantar dengan kurier "ke tepi" - ke pusat perubatan yang besar. Tidak kira berapa banyak jenis analisis yang anda lakukan sendiri, akan sentiasa ada beberapa ujian yang jarang berlaku. Malah pemain besar terpaksa menyumber luar 5–6% penyelidikan, supaya pasaran metropolitan yang paling maju untuk analisis sebenarnya telah lama menjadi konglomerat makmal yang saling berkaitan dan saling bergantung yang bertukar pesanan.

Kami memasuki pasaran kurang dari setahun yang lalu dan menjadi syarikat pertama yang menawarkan rangkaian penuh kajian di Wilayah Krasnodar, daripada perkhidmatan yang tersedia secara meluas di pasaran kepada histologi dan bakteriologi, "kata Ivan Argatenko, pengarah eksekutif City-Lab pusat diagnostik. - Sudah tentu, ini memerlukan lebih daripada pelaburan yang kukuh, tetapi ia berbaloi - asas teknologi yang dicipta membolehkan kami memproses sebarang pesanan.

Apabila membentuk harga runcit, ia harus diambil kira bahawa pesakit akan membayar kedua-dua pengangkutan biomaterial ke tapak kajian dan caj tambahan perantara. Harga adalah tinggi terutamanya di firma perubatan di mana 100% analisis dilakukan secara sampingan. Keuntungan pemilik bilik rawatan terdiri daripada kos perkhidmatan untuk menerima bahan biologi, serta diskaun yang boleh disediakan oleh makmal pusat. Walaupun pada hakikatnya diskaun tidak begitu biasa di sini seperti dalam pasaran pelancong yang lebih maju (sebaliknya, ia adalah soal memilih rakan kongsi dan persaingan), malah seratus peratus perantara yang melakukan semua analisis di makmal "pihak ketiga" boleh berjaya jika mereka berada di lokasi yang selesa.lokasi pelanggan. Contohnya, berhampiran metro atau di pusat bandar.

Bilik rawatan lebih cepat dibayar. Tetapi makmal kitaran penuh- perniagaan yang lebih gigih, pembangunan mereka boleh dirancang untuk beberapa dekad akan datang. Walaupun tahap pelaburan di sini adalah susunan magnitud yang lebih tinggi, kerana diagnostik hari ini adalah salah satu cabang perubatan paling berteknologi tinggi, dan mewujudkan pusat penyelidikan moden memerlukan kitar haba, pembaca, osher, robot, penganalisis dan banyak lagi. peralatan.

Pelaksanaan projek yang lebih atau kurang serius akan menelan kos pelabur 150-200 ribu dolar, - Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar) pasti. Di Moscow, jumlah ini, menurut penganalisis, adalah 10 kali lebih tinggi. - Dua tahun pertama akan dibelanjakan untuk meletakkan kedudukan. Pada masa ini, jika keadaan berkembang dengan jayanya, adalah berbaloi untuk mengira pulangan pelaburan. Jika makmal mula bekerja atas perintah kerajaan, pelaburan boleh "dipulihkan" lebih awal. Di Krasnodar, keadaan sedemikian rupa sehingga hampir mustahil untuk makmal swasta menerima pesanan untuk menyediakan belanjawan.

Keuntungan perniagaan makmal, menurut anggaran Felix Gamzaev, adalah 15–20% dan mungkin lebih tinggi jika bukan kerana spesifik aktiviti - sebahagian daripada dana "beku", kerana ia sentiasa dilaburkan dalam bekalan bahan habis pakai.

Segala-galanya di sini adalah seperti dalam metalurgi, di mana perapian terbuka tidak seharusnya menyejukkan diri dalam apa jua keadaan, - mengesahkan Ivan Argatenko (City-Lab). - Kita tidak seharusnya bergantung pada kestabilan kerja peniaga Moscow dan beberapa kemalangan. Jika suatu hari nanti ternyata kami tidak mempunyai bahan habis pakai tertentu dan oleh itu kami tidak memberikan perkhidmatan kepada pelanggan tertentu, kami akan kehilangan dia sebagai pelanggan. Jadi risiko harus diminimumkan.

Bilik rawatan: permulaan rendah:

Pembantu makmal

Pakar pasti bahawa tidak sukar untuk memasuki perniagaan ini. "Ia adalah satu lagi perkara bahawa untuk menarik pelanggan anda perlu menjadi salah seorang daripada anda sendiri dalam persekitaran perubatan," Sergei Filchenkov (Finam) yakin. Sesungguhnya, makmal adalah perniagaan yang ideal untuk profesion perubatan. Tetapi apakah yang menghalang usahawan daripada mengupah pakar yang berkelayakan, menjadikannya timbalannya? Lagipun, banyak penerbit akhbar dan majalah tidak mempunyai idea umum tentang selok-belok proses percetakan dan tidak pernah menjadi wartawan. Mengapa, jika anda sentiasa boleh mengupah pakar khusus di pasaran buruh?

Menurut MGB, selalunya makmal komersil di negara ini dicipta oleh doktor yang mempunyai hubungan dalam komuniti perubatan dan pegawai kesihatan (kadang-kadang melalui dummies atau saudara-mara). Tidak hairanlah: seorang doktor bukan sahaja mengetahui intipati proses, teknologi yang sedang berjalan, tetapi juga memahami dengan baik siapa dan bagaimana untuk menjual perkhidmatan diagnostik makmal. Namun, untuk menjadi pemilik bilik rawatan, pendidikan perubatan tidak perlu. Sebaliknya, usahawan yang berpengalaman dalam jualan runcit mungkin akan lebih berjaya dalam menguruskan rangkaian pejabat. Di samping itu, kelebihan perniagaan ini yang tidak diragui adalah proses yang jelas dan tersusun. Perkara utama ialah mengambil ujian dengan betul, mengisi semua borang dengan tepat, mematuhi syarat pengangkutan dan menghantar biomaterial ke makmal tepat pada masanya. Nah, adalah dinasihatkan untuk tidak mengelirukan keputusan ujian pesakit yang berbeza dan untuk mengelakkan kebocoran maklumat sulit. Ini bermakna pakar perlu diambil bukan sahaja baik - terbaik.

Keuntungan seorang usahawan akhirnya bergantung pada pengetahuan tentang nuansa terkecil profesion, - Svetlana Kotlyarova, ketua jururawat Klinik Swasta Pertama (Tomsk), pasti. - Anda perlu mengira segala-galanya. Sebagai contoh, terdapat reagen, yang "hidup" adalah seminggu. Dan jika makmal tidak disediakan dengan aliran pesakit yang jumlah reagen ini direka bentuk, ia perlu dibuang. Dan yang paling murah berharga 300 rubel ... Ia tidak akan mengambil masa yang lama untuk bangkrut!

Di samping itu, anda perlu belajar untuk berkawan dengan doktor, kerana mereka yang menghantar pesakit mereka untuk ujian, yang bermaksud mereka boleh mengesyorkan pejabat tertentu. Dengan latar belakang ini, semua teknik pemasaran lain memudar ke latar belakang, walaupun secara beransur-ansur pengiktirafan dan imej jenama yang positif akan meningkat. “Lokasi makmal dan berdekatan dengan tempat kerja atau rumah pesakit memainkan peranan yang besar. Tetapi jika doktor mengesyorkan pesakit melawat pejabat tertentu, dia mungkin pergi ke hujung bandar yang lain, "setuju Pavel Mardanov (Helicon).

Saluran pengiklanan tetap tidak berfungsi, - bersetuju dengan rakan sekerja Felix Gamzaev ("Tri-Z"). “Secara teorinya, adalah mungkin untuk menggunakan majalah berkala, televisyen dan radio, tetapi pelaburan ini tidak akan membawa hasil jika pengguna tidak merasakan keperluan untuk menjalani tinjauan. Pengiklanan tempat di institusi perubatan boleh membantu, tetapi ketua doktor jarang melakukannya. Hanya ada satu cara lagi: untuk membuktikan nilai mereka kepada doktor yang merawat. Lagipun, keberkesanan rawatan dan, akhirnya, pendapatan mereka bergantung pada sejauh mana keputusan analisis yang betul. Penyelidikan - diagnosis - rawatan - pemulihan klien. Sekiranya doktor memahami logik rantaian ini sebagai jaminan kejayaannya, dia akan mengesyorkan pesakit untuk diuji di makmal tertentu.

Bilangan kakitangan di bilik rawatan secara langsung bergantung kepada kawasan dan aliran maklumat yang sedang diproses, tetapi secara purata adalah enam orang. Ini adalah tiga atau empat doktor yang bekerja secara syif, jururawat dan pentadbir pejabat. Doktor menerima pelanggan, mempertimbangkan permintaan mereka dan menetapkan set kajian yang diperlukan, jururawat mengambil sampel dan menyimpan rekod komputer, dan tugas pentadbir termasuk bekerja dengan juruwang, berinteraksi dengan perkhidmatan kurier dan pengurusan kakitangan.

Menurut Svetlana Kotlyarova, wanita (70%) masih menjadi pengguna utama bilik diagnostik makmal di Rusia. Tidak hairanlah: benar-benar semua kajian menunjukkan bahawa wanita kita yang, lebih daripada lelaki, memantau kesihatan mereka. Tetapi masih bukan sahaja mereka sendiri, tetapi juga ahli keluarga mereka. Dan ini sangat penting untuk diambil kira semasa mengatur kerja pejabat, dan dalam keseluruhan sistem komunikasi dengan pelanggan.

Analisis adalah perkhidmatan yang sama, dan prinsip "promosi" diagnostik makmal swasta adalah sama seperti dalam segmen lain pasaran perkhidmatan, - Alexander Kravchenko pasti. - Dalam fikiran pengguna, diagnostik makmal ialah "kotak hitam" yang menghasilkan keputusan tertentu. Oleh itu, adalah perlu untuk menjadikan perniagaan ini terbuka dan boleh diakses oleh pengguna, tidak lupa untuk mengingatkan: anda boleh mengambil ujian dan mendapatkan hasilnya hari ini dengan cepat, selesa dan cekap.

Bilik rawatan secara terperinci

Pelaburan. Anda boleh menyimpan dalam jumlah dari 20 hingga 50-60 ribu dolar.

Tempoh bayaran balik. Satu setengah hingga dua tahun.

Sijil dan lesen. Lesen perubatan.

Penonton. Penduduk bandar yang sibuk dari semua peringkat umur.

Alat promosi. Internet, komunikasi dengan doktor.

Keperluan untuk premis. Keluasan minimum- 30 sq.m., maksimum tidak terhad, optimum - 80 sq.m. Pintu masuk berasingan; kehadiran bilik mandi atau kemungkinan memasangnya; kebenaran tuan tanah untuk membuat paip untuk sinki; satu talian telefon. Premis bukan kediaman boleh ditempatkan di rumah berpenduduk, dengan syarat pintu masuk tidak digabungkan dengan pintu masuk kediaman. Sekiranya keperluan yang ditetapkan dipenuhi, premis poliklinik, pusat perubatan, pejabat pergigian, farmasi, salun kecantikan, boleh digunakan sebagai bilik rawatan.

Kakitangan. Tiga doktor, dua jururawat prosedur (dalam syif), juruwang-pentadbir.