MLM ("Multi-Level Marketing") ir daudzlīmeņu mārketings, taču šī biznesa plašāk zināmais nosaukums ir tīkla mārketings.

Šāda mārketinga koncepcija ir tāda, ka tiek izveidota daudzlīmeņu organizācija, kurā produkts vai pakalpojums tiek virzīts no ražotāja līdz patērētājam tiešā veidā no cilvēka uz cilvēku. Katram organizācijas līmenim ir savi ienākumi. Tradicionālajā tirdzniecībā visas dienas garumā veikalā strādā vairāki pārdevēji, kuri saņem ļoti zemas algas. MLM ļoti liels skaits cilvēku ir vērsti uz produkta izplatīšanu. Katrs cilvēks veic daudz mazāk darba, reklamējot produktu vai pakalpojumu. Ar tīkla palīdzību tiek organizēts produktu reklāmas, veicināšanas un pārdošanas komplekss.

Katrai personai mlm ir jāveic vairākas pamata darbības:

• veicināt informāciju par precēm un pakalpojumiem;
• popularizēt ideju par biznesa iespējām;
• iemācīt citiem popularizēt šo informāciju.

Atpakaļ uz indeksu

Kā izvēlēties savu mlm uzņēmumu?

Uzņēmuma izvēle sākas ar tīkla uzņēmuma piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Vairumā gadījumu tīkla uzņēmumu produkti ir augstas kvalitātes. Ja esat to jau izmēģinājis, un jūsu iespaids par to paliek pozitīvs, tad jums nebūs grūti to ieteikt citam. Un jo vairāk produkts jums patīk, jo vieglāk jums to piedāvāt citiem cilvēkiem.

Iedomājieties, ka nesen skatījāties filmu, kas jums ļoti patika. Protams, jūs nekavējoties vēlēsities to ieteikt saviem draugiem. Jūsu entuziasms un pārliecība par produkta kvalitāti novērsīs visas šaubas un apmulsumu, un jūs viegli varēsiet piedāvāt preci, kas jums patika, pat svešiniekiem, tādējādi gūstot labumu sev.

Atkarībā no tā, kurā uzņēmumā jūs nonācāt, tērējot tikpat daudz pūļu, jūs varat iegūt pilnīgi atšķirīgu peļņu. Ir vairāki kritēriji, kas jums jāievēro, izvēloties savu MLM uzņēmumu. Tos publicē žurnāls Down-Line News. Saskaņā ar šiem kritērijiem jūs varat noteikt:

1. Ko jūs varat nopelnīt šajā uzņēmumā?
2. Kas jūs personīgi sagaida jūsu biznesā, kuru organizējat šajā uzņēmumā?

Apskatīsim dažus galvenos kritērijus:

1. Produkta unikalitāte. Uzņēmuma piedāvātajiem produktiem jābūt unikāliem. Jūs nevarat sākt strādāt uzņēmumā, kura produktus, lai arī labus, bet šādus produktus ražo ļoti daudz dažādu uzņēmumu. Ja produkts nav unikāls, tad liels skaits konkurentu var ražot analogu par zemākām cenām. Tāpat uzņēmumam jābūt plašam produktu klāstam. neejiet ar uzņēmumu, kuram ir tikai viens brīnumprodukts.
2. Produkta atbilstība. Demogrāfiskā izpēte tirgū tiek veikta, lai noskaidrotu neapmierināto pieprasījumu. Faktiskajiem produktiem ir jāapmierina šis pieprasījums un tie jāuztur augstā līmenī.
3. Produktu ražošana. Uzņēmumam ir jāveicina pašu produkciju un tiem ir augsta produktivitāte, lai saglabātu konkurētspējīgu cenu un maksātu saviem izplatītājiem. Nav ieteicams strādāt ar mlm uzņēmumu, kas pārdod citu cilvēku produktus ar savu zīmolu. Šāds uzņēmums tiek uzskatīts par starpnieku, kas ietekmēs cenu un samaksu.

Atpakaļ uz indeksu

MLM bizness notiek tiešsaistē

Jau milzīgs skaits tīklu veidotāju, saprotot, ka nākotne ir saistīta ar internetu, sāka strādāt internetā. Vienīgā problēma ir tā, ka daži no viņiem zina, kā pareizi rīkoties ar šo moderno un jaudīgo rīku. Turklāt ne katra MLM organizācija nodrošina apstākļus, lai tur izveidotu savu biznesu.

Darbs mlm ar katru dienu kļūst arvien grūtāks. Kaitinoši zvani, pastāvīga skrejlapu izplatīšana, personīgās tikšanās jau praktiski nedod nekādus rezultātus, un cilvēks, kurš nolemj strādāt MLM šādā veidā, saņem pastāvīgus atteikumus, pēc kuriem viņš vienkārši pamet šo biznesu, nepaspējot kaut ko sasniegt. Sapratuši šo problēmu, daudzi tīkla speciālisti sāka apgūt globālo tīmekli, lai atrastu plašāku mērķauditoriju.

Viņi sāka saprast, cik svarīgi ir strādāt internetā. Bet šeit vecās metodes vairs nedarbojas. Lielākajai daļai tīklu veidotāju nav ne jausmas, kā veidot mlm bizness izmantojot internetu. Atpakaļ uz indeksu

Kāpēc jums ir jāveido bizness internetā?

1. Jūs varat veidot savu biznesu no jebkuras vietas pasaulē, galvenais, lai būtu piekļuve internetam. jūs neesat piesaistīts konkrētam birojam, kur jums bija jāved potenciālie partneri.
2. Internetā to var izdarīt cilvēki ar invaliditāti, kuri nevar apmeklēt dažādas prezentācijas, apceļot dažādas pilsētas.
3. Jūs varat izveidot savu komandu no cilvēkiem no dažādām pilsētām un pat valstīm. Nav svarīgi, kur atrodas jūsu potenciālais partneris, ja vien viņam ir piekļuve internetam.
4. Vebināru organizēšana ļauj sazināties ar partneriem, neizejot no mājām, jums un viņiem ērtā laikā.
5. Ar interneta veikalu palīdzību jums nebūs grūti pārdot savus produktus bez problēmām ar piegādi un apmaksu.
6. lielākā daļa efektīva reklāmaŠobrīd tā tiek uzskatīta par reklāmu internetā, kuru var izmantot ar minimālām finansiālām izmaksām, vai arī tās pilnībā samazināt līdz nullei.
7. Ērts tiešsaistes mācību veids sniegs iespēju mācīties no veiksmīgākajiem līderiem pasaulē.
8. Internets palīdzēs jums veikt daudzus darbus, kuriem iepriekš veltījāt daudz laika, un pat daļēji to automatizēs.
9. Jūsu vietnes informēs cilvēkus par jūsu uzņēmumu 24 stundas diennaktī!

Atpakaļ uz indeksu

Iesācēja tīkla darbinieka darba posmi internetā

1. Potenciālo partneru piesaiste. Sākumā, kā jūs varētu nojaust, jums ir jāizveido sava vietne internetā. Tā var būt maksas vietne, kuru var pasūtīt ārštata biržā. Vai arī izveidojiet savu vietni bez maksas. Lai sāktu darbu, ir piemērota vienas lapas vietne bezmaksas mitināšanai. Ja jums jau ir vietne kandidātu atlasei, tad tas ir ļoti labi, bet, ja neviens par to nezina, tad tas nedos nekādu labumu. Jums ir jāizstrādā sava vietne. To var izdarīt bez maksas, taču jums būs jātērē savs dārgais laiks, vai arī varat vērsties pie maksas vietņu reklāmas pakalpojumiem internetā, taču šim nolūkam jums būs jāatsakās. Abas reklāmas metodes ir diezgan efektīvas, tāpēc ieteicams ķerties pie abām.
2. Cilvēku izlase, kas meklē jaunas peļņas iespējas. Šis posms tiek uzskatīts par vissvarīgāko darbā ar internetu. Ir ieteicams automatizēt sākotnējo partneru atlasi, jo tieši šajā posmā ir lielākais cilvēku skaits, no kuriem lielākā daļa nākotnē neveidos biznesu ar jums. Ar vietnes palīdzību to ir viegli izdarīt. Galvenais, kas šeit nav jādara, ir reklamēt savu uzņēmumu, kā arī savus produktus, jo cilvēkiem tas nemaz nepatīk. Internetā, izmantojot savu vietni, jums ir jāmeklē cilvēki, kuri meklē iespējas sasniegt savus mērķus, un jānodrošina viņiem šī iespēja. Ir liels skaits dizaina iespēju. jums ir jāsaprot, kas jums jāsniedz saviem partneriem – lai palīdzētu izveidot vienu un to pašu vietni ar tādu pašu funkciju. Galu galā galvenais princips mlm ir dublēšanās, tas ir, tā sponsora darbību atkārtošana. Vislabāk ir nodrošināt savam partnerim gatavu vietņu veidotāju, lai tam netērētu laiku.
3. Cilvēku atlase, kuri interesējas par iespēju sasniegt mērķus ar mlm palīdzību. Tas ir viegli izdarāms. Dodiet personai rīkus, lai tas varētu paveikt darbu jūsu vietā. Tās var būt filmas vai grāmatas par mlm, vai arī ielūgums uz vebināru. Šādus materiālus var ievietot savā vietnē, taču labāk tos nedarīt publiski pieejamus, jo abonēšanas forma palīdzēs. Persona, kas vēlas izpētīt materiālus, aizpilda veidlapu, pēc kuras viņam pa pastu tiek nosūtīts viss nepieciešamais. Tas ir milzīgs interneta pluss: jums nav jāgaida, kad kompaktdisks vai grāmata jums tiks atdota, un jūs tam netērējat laiku, jo ir automatizētas abonēšanas veidlapas.
4. Vebinārs (konference). Šis pasākums potenciālajam partnerim sniedz informāciju, kas viņam palīdzēs pieņemt galīgo lēmumu. Kandidāts no jebkuras vietas pasaulē pēc saites saņemšanas var iekļūt vebināru telpā un noklausīties informāciju par jūsu piedāvājumu, uzdot sev interesējošos jautājumus un uzklausīt citu cilvēku viedokļus. Gandrīz visos mlm uzņēmumos ir vadītāji, kas katru dienu rīko vebinārus, uz kuriem jūs vienkārši uzaicināt savus kandidātus. Laika gaitā labāk iemācīties rīkot savas konferences, kurās partneri redzēs jūs personīgi kā savu sponsoru. Varat arī ierakstīt savas konferences un pēc tam nosūtīt tās pa pastu.
5. Reģistrācija un darba sākšana. Potenciālo partneru piesaistes un motivēšanas beigās viņi tiek reģistrēti biznesā un sākas darbs ar viņiem. Pirms piesaistītais partneris sāk strādāt, viņam pilnībā jāizpēta visa informācija par darba principiem un sistēmu jūsu komandā, jāsaprot, kā viņš atkārtos jūsu darbības mērķa sasniegšanai.

* Aprēķinos tiek izmantoti vidējie dati par Krieviju

Diez vai kāds tagad nezina, kas ir MLM, jeb tīkla mārketings, no angļu valodas daudzlīmeņu mārketings, var tikt tulkots arī kā daudzlīmeņu mārketings. MLM pamatā ir jūsu produkta izplatīšanas jēdziens, tas ir, praktiski jebkurš uzņēmums var iesaistīties tīkla mārketingā neatkarīgi no tā darbības jomas. Taču šādi izplatīt pakalpojumus nav īpaši ērti, tāpēc šis princips parasti attiecas uz jebkuru preču pārdošanu. Civilizētās valstīs, kur MLM jau sen ir dzimis un pēc tam caur ērkšķiem nonācis līdz adekvātai sava darba organizācijai, ir īpaši likumi, kas regulē šo ļoti specifisko un neglaimojošo produktu izplatīšanas veidu. Tajā pašā valstī šādi likumdošanas akti netika atrasti, un, uzspiežot Krievijas mentalitāti un ekonomisko situāciju, tas deva negaidītu efektu.

Uzreiz jāsaka, ka MLM kopumā ir ļoti progresīvs jēdziens, kuram ir savi ne tikai trūkumi, bet arī svarīgas priekšrocības, vienkārši beigās viņi sāka to īstenot greizi, un Krievijā vispār bija īpaši izteikta “top” un “referral” noslāņošanās, kad pirmie, diezgan berzēdami rokas, saņēma milzīgu peļņu, un pēdējie bija spiesti tērēt savu naudu par produktu, kas viņiem nebija vajadzīgs. Bet vispirms vispirms. Tātad tīkla mārketings ir preču un (daudz retāk) pakalpojumu izplatīšanas jēdziens, kad realizācijā tiek iesaistīti darbinieki, kuriem ir arī tiesības piesaistīt jaunus cilvēkus tīkla paplašināšanai un līdzīgu tiesību nodošanu jauniem dalībniekiem. Tomēr ārzemju definīcija ir nedaudz precīzāka, jo rezultātā tiek veidots nevis savstarpēji atkarīgu un līdzvērtīgu dalībnieku tīkls, bet gan piramīda, kuras virsotnē līderim ir labi ienākumi, bet darbiniekiem. apakšā ir spiesti izmantot visas iespējamās metodes un tikai uz sava rēķina pārdot preces. Viņus lepni sauc par izplatītājiem, retāk par tirdzniecības aģentiem, un tāpēc pēdējie iedomājas sevi par gandrīz neatkarīgiem biznesmeņiem. Zināmā mērā tā ir taisnība, tikai darbības princips nedaudz atšķiras.

Krievu cilvēkam MLM brīdinoši sasaucas ar MMM, abas ir piramīdas, tikai Mavrodi ģēnijs gāja par tālu, tāpēc avarēja. Tomēr šobrīd darba tirgū ienāk cilvēki, kuri vienkārši dzirdējuši par kuponiem no saviem vecākiem, un tāpēc viņiem ir maz priekšstata par finanšu piramīdu briesmām. It īpaši, ja piramīdas priekšgalā ir cilvēks, kas orientēts tikai uz savu īstermiņa peļņu. Tā ir daudzu mūsdienu MLM uzņēmumu pirmā problēma, lai gan no malas var šķist, ka uzņēmumam ir sava korporatīvais stils un darbinieku atbalsts. Patiesībā viss ir savādāk - tas ir tikai mārketings... kas vērsts uz viņu pašu darbiniekiem, lai viņus apmānītu. Turklāt nonāca tiktāl, ka tīkla mārketingam tika izveidots ļoti negatīvs tēls, turklāt no abām pusēm uzreiz - un iedzīvotājiem nepatika sīkumainās nosūtīšanas, kas mēģināja gandrīz ar varu piespiest iegādāties savu brīnumpulveri, un paši vīlušies nosūtījumi. , kuri iztērēja visus savus ietaupījumus un daudz laika, pēc tam, kad sēdēja pirkto putekļsūcēju ielenkumā un saprata visu maldināšanas būtību, viņi gluži dabiski sāka dusmoties par šo mārketinga koncepciju. Viss sākās jau jautrajos 90. gados, kad parādījās Zepter podi, Herbalife uztura bagātinātāji, tad nesagatavotajā tirgū parādījās nepamatoti dārgi Kirby putekļu sūcēji, un tagad tīkla mārketinga negatīvo tēlu atbalsta milzīgs skaits Ķīnas uzņēmumu, kas strādā tikai Krievijā un vēl dažās valstīs, jo Ķīnā par MLM piespriež nopietnu sodu ieslodzījums. Saistībā ar to visu uzņēmumam, kurš nolēmis nodarboties ar tiešo tirdzniecību un jo īpaši MLM, nāksies saskarties ar milzīgu problēmu skaitu un neuzticēšanos gan no patērētāju, gan potenciālo darbinieku puses. Lai gan daudzas no šīm organizācijām plaukst līdz pat mūsdienām, izmantojot visas tās pašas negodīgās metodes, pārdodot savus brīnumproduktus, jo noteikts cilvēku kontingents nav mamuti, tie neizmirst.

Mēģināsim apsvērt iespēju organizēt savu MLM konceptu, kas izmantos tikai "godīgas" metodes, darbosies tā, kā šobrīd strādā visa progresīvā cilvēce, bet ņemot vērā Krievijas realitātes. Principā jebkurš uzņēmums, kas koncentrējas uz savu produktu pārdošanu lielam skaitam patērētāju, var izmantot tīkla mārketinga jēdzienu. Vienkāršākais un spilgtākais tīkla mārketinga izmantošanas piemērs ir tikai viens no lielajiem ražošanas uzņēmumi, bet tajā pašā laikā ražojot masveida patēriņa produktu. Ja neņem vērā ilgi cietušos putekļu sūcējus (jo iekārtu tirdzniecība parasti ir sarežģītāks process), tad visbiežāk caur MLM tiek pārdota kosmētika, nezāles, kas tiek nodotas kā zāles (BAA) u.c. cepamās pannas. Tas ir, tas ir produkts, kuru jūs varat iegādāties kopumā spontāni, sākotnēji neplānojot pirkumu.

Tātad uzņēmuma īpašnieks izlaiž preci un nolemj, ka sadarbība ar izplatītāju kompānijām, mazumtirgotājiem un citiem pazīstamiem tirgus dalībniekiem viņam nav izdevīga vai vienkārši viņam nav piemērota, un daudz vienkāršāk ir izmantot tiešās pārdošanas metodi. Uzņēmējs savam personālam piesaista darbiniekus, kuriem būtu jānodarbojas tieši ar šo tiešo pārdošanu, tas ir, patiesībā viņam ir vajadzīgi tirdzniecības aģenti. Šeit sākas atšķirības. Tirdzniecības aģents vienkāršā gadījumā saņem procentus no pārdotās produkcijas, bieži viņam ir neliela, bet fiksēta alga, viņš saņem visus sociālos pabalstus un ir pilnībā nodarbināts uzņēmumā. Viņš ir aizsargāts. Uzņēmumā, kas nodarbojas ar MLM, tirdzniecības aģents diezgan bieži pat neiegūst darbu, bet vienkārši tiek uzskaitīts kā darbinieks malā. Tāpēc viņam sākotnēji tiek atņemtas visas tiesības saskaņā ar darba kodekss Krievijas Federācija. Ja uzņēmums nealgo savus tirdzniecības aģentus, tad viņi ir pakļauti lielam riskam, jo ​​nodarbojas ar to, kas patiesībā ir nelikumīgs. uzņēmējdarbības aktivitāte, galu galā diez vai kāds no viņiem pēc darba uzsākšanas MLM kompānijā dodas reģistrēties kā individuālais uzņēmējs un tajā pašā laikā vispār ir gatavs maksāt nodokļus. Tajā pašā laikā pats mātes uzņēmums juridiski rīkojas likumīgi - nodeva savas preces uz atlīdzības pamata un samaksāja no tā peļņu. Tajā pašā laikā viņa netur štatā darbiniekus, kuriem jāatbild un vispār jāmaksā nauda.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Tāda ir MLM būtība – visi nosūtījumi patiesībā strādā tikai sev, nodrošinot savu vadošo vadītāju sava darba procesā. Fakts ir tāds, ka šodien lielākajā daļā uzņēmumu, kas strādā pēc tīkla mārketinga principa, lai sāktu darbu, par preču sūtījumu ir jāmaksā no savas kabatas. Tas ir, vadītājs to nedod pārdošanai par maksu, viņš burtiski pārdod savu preci saviem darbiniekiem. Kritiskos gadījumos šai izmēģinājuma partijai ir arī noteikts “derīguma termiņš” (parasti mēnesis), tas ir, ja aģents pārskata periodā neko nepārdeva, tā kļūst tikai un vienīgi viņa problēma, jo viņš par preci samaksāja ar savu naudu, un nākamajā mēnesī viņam ir pienākums (jā, tas ir obligāti) jau pirkt jaunu partiju. Dažreiz pirmajā mēnesī viņi piedāvā “izmēģinājuma” partiju, kas viņam izmaksā nedaudz lētāk, bet pēc tam summa palielinās. Tātad sanāk, ka preces pērk paši darbinieki. Melnie MLM uzņēmumi ar to pelna naudu. Principā viņi nav ieinteresēti reklamēt savu produktu masām, viņiem vispār nav jānodarbojas ar mārketingu un jāuztur uzņēmuma un produkta tēls, jo ienākumi tiek gūti tikai no pārdošanas viņu rekomendācijām. Tātad kopumā ieviešanas process notiek arī “normālos” MLM uzņēmumos, tikai atšķirība ir tāda, ka parastais cenšas laist produktu tirgū un atbalstīt savus darbiniekus, nevis gūst peļņu tikai uz viņu rēķina.

Loģisks jautājums ir, ja neviens nepērk produktus, un cilvēks ir spiests pirkt to, kas viņam nav vajadzīgs un ko viņš nevar pārdot, tad no kurienes rodas ienākumi, jo pat novārtā atstātajos gadījumos pēc 3-4 mēnešiem cilvēki vienkārši aiziet. Tā ir, lai gan procentuāli ir tādu, kas ir pārliecināti, ka “no nākamā mēneša viss būs ļoti labi”, taču vairumā gadījumu ienākumi veidojas uz iesācēju rēķina. Milzīgs skaits studentu, mājsaimnieču un citu līdzīgu elementu vēlas atrast sevi vienkāršs darbs ar elastīgu grafiku (un nav jāsēž birojā ar nejauku priekšnieku), par ko viņi arī labi maksātu. Tīkla mārketings to visu sola, dažus slēpjot svarīgas detaļas. Tāpēc bieži vien pietiek ar to, ka vadītājs veic intervijas katru mēnesi (vai pat biežāk), lai piesaistītu jaunpienācējus, kuri vienkārši maksā vienu reizi un pēc tam aiziet, vienalga, jaunajā mēnesī būs vēl viens vieglas naudas izslāpums.

Normāls uzņēmums (kas Krievijas tirgus praktiski neviens) nedara citādi. Dibinātājs piesaista saviem darbiniekiem tiešās pārdošanas speciālistus, sastāda tos saskaņā ar Krievijas Federācijas Darba kodeksu, pēc tam dod viņiem uzstādīšanu, lai atrastu cilvēkus, kuri arī nodarbosies ar preču pārdošanu ar tādiem pašiem nosacījumiem. Tā veidojas līdzīgas tiesības visiem tīkla dalībniekiem, proti, pat dibinātājs faktiski ir līdzvērtīgs saviem darbiniekiem, viņa vienīgā priekšrocība ir tā, ka viņš preces saņem tieši. Tajā pašā laikā neviens nevienam neuzliek pienākumu pirkt preces uzreiz, cilvēks tiek pieņemts darbā tieši par tirdzniecības vadītāju, nevis “izplatītāju”, kuram burtiski rīt tiek solīta milzīga peļņa. Ir ļoti svarīgi, lai pie pirmsākumiem stāv pieredzējuši un kompetenti cilvēki, kuri nodarbojas ne tikai ar pārdošanu, bet arī ar jauno darbinieku apmācību.

Varētu šķist, ka darbinieku nodrošināšana gan ar bezmaksas (un normālā uzņēmumā tai vajadzētu būt bezmaksas) apmācību, gan sociālo pabalstu un atbalsta nodrošināšana, apvienojumā ar vienlīdzīgām tiesībām, radīs zaudējumus, taču patiesībā tā nav. Šeit jums jāzina, kas ir TQM, kas kopumā ir ļoti labi apvienots ar MLM, bet sakarā ar to, ka TQM (total quality management) ir vērsta uz ilgtermiņa un prasa lielus ieguldījumus, kas, lai arī atmaksāsies daudzkārt, bet ļoti lēni, nav saņēmuši izplatīšanu. Vienkārši – tīkla mārketings tika uztverts tieši kā ātras un ne gluži godīgas peļņas rīks. Mūsdienu progresīvā koncepcija ir kļuvusi par cilvēku alkatības upuri. Šajā sakarā tīkla mārketings ir jāattīsta tikai kombinācijā ar vēl progresīvākiem ekonomikas un vadības risinājumiem (ne tikai TQM, ir arī citi labas idejas), jo tas viss novedīs pie organizācijas ienākumu pieauguma, un galu galā izrādīsies, ka tā saņems vēl lielāku peļņu, bet tikai godīgā veidā. Negodīgiem uzņēmējiem jāatceras, ka tas ļaus nopelnīt, lai arī nedaudz vēlāk, vairāk naudas, un uzņēmums iegūs labu reputāciju iedzīvotāju un līdz ar to arī potenciālo darbinieku vidū.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Šeit ir jāatzīmē svarīga lieta. Vairumā gadījumu MLM izmanto uzņēmumi, kas ražo, maigi izsakoties, ne pārāk kvalitatīvu vai vienkārši nepieprasītu produktu. Nepopulāras preces dažkārt var pārdot tikai šādā veidā, jo ir vairāki reklāmas likumi, kas negodprātīgam uzņēmumam ir neērti, taču visbiežāk tieši nekvalitatīvas preces tiek pārdotas ar tīkla mārketinga palīdzību. Kuri tiek pārdoti vienlaikus par cenu, kas dažreiz ir vairākas reizes augstāka nekā augstākas kvalitātes kolēģi. Protams, šeit ir vieglāk apmānīt savu darbinieku, piespiest viņu nopirkt kaut ko savu un pēc tam nosūtīt viņu ar āķi vai ķeksi, lai tas kaut ko pārdod vismaz kādam. Īpaši novārtā atstātos gadījumos zemāko līmeņu nosūtījumi sasniedz to, ka viņi vienkārši piezvana katram dzīvoklim un burtiski mēģina pārdot savas preces uz sliekšņa. Šai pārdošanas metodei ir virkne mīnusu (to zina jebkurš cilvēks, kuram ir kaut neliela izpratne par mārketingu), taču MLM gadījumā tas visas problēmas noliek uz novirzīšanas pleciem. Daži no viņiem mēģina tirgot preces ar interneta starpniecību, strikti ņemot, vadītājam ir vienalga, kas un kā prece tiks pārdota, taču, ņemot vērā, ka “melnais” MLM uzņēmums koncentrējas tikai uz savu rekomendāciju skaitu ( vairāk ir, jo lielāki ienākumi), tad viņa pieņem darbā vairāk nekā jebkad, pilnīgi visus. Un 99% no šiem cilvēkiem vispār neko nezina ne tikai par mārketingu, bet par vienkāršas tirdzniecības principiem vispār. Turklāt nereti MLM uzņēmumos notiek treniņi "personīgai izaugsmei", "pārdošanas prasmju apgūšanai" un citām blēņām, kuru mērķis ir nevis apmācība, bet gan smadzeņu skalošana. Nav brīnums, ka krievu valoda pareizticīgo baznīca iebilst pret tīkla mārketinga kompānijām - saprata, ka šādas kompānijas veido savu baznīcu ar mesiju dibinātāja formā. Maize vispār tiek ņemta līdzi. Un daudzos gadījumos tā ir taisnība, apmācībās tiek stāstīts par veiksmīgiem referātiem (visbiežāk izdomātiem), kuri galu galā uzcēla savu biznesu, jo patiesībā tikai tie dibinātāji, kuri labi spēja iedzīt vajadzīgās idejas citu galvās peļņa. Jā, tikšanās ar MLM darbiniekiem, kuri patiešām iejutās idejā, strādāja vairākus mēnešus un joprojām nevar atļauties vilties, ir kā raganu tikšanās un vēl vairāk kā reliģisko fanātiķu tikšanās. Te nevar neatzīmēt labās psihologa prasmes starp vadītājiem un darbiniekiem, kuri tomēr ir sasnieguši kādus rezultātus (kļūst par tiem, kas spējuši piesaistīt daudz savu nosūtījumu), jo arī ne visi var tā izskalot smadzenes.

Rezultātā ķēde ir vienkārša - augšā ir līderis, nedaudz zemāk ir gudri psihologi, vēl zemāk ir tie, kuri ar nepareizām rokām varēja veikt zemisku darbu, un apakšā ir jūra izmisīgi un uzskatīja, ka, ja katru mēnesi pērkat produktu, kas nevienam nav vajadzīgs, un uzspiedīsiet to visur, tad veiksme noteikti nāks. Sakarā ar to, ka prece tiek pārdota, tās cena daudzkārt pieaug katrā šīs sapuvušās piramīdas līmenī. Īpaši novārtā atstāti gadījumi, kad šajā ķēdē nav iespējas pacelties augstākā līmenī, bet var veidot tikai līmeņus zem sevis. Nav jābūt ekonomiskai izglītībai, lai saprastu, ka katrā nākamajā līmenī preces cena pieaugs, un gala patērētājs (ja tāda ir) to saņems ar vairāku simtu procentu vai pat vairāk nekā tūkst.

Tādējādi uzņēmumam, kurš vēlas nodarboties ar tīkla mārketingu, ir jāražo patiešām kvalitatīvs vai vismaz šķidrs produkts. Prece ir jāpērk un jāpērk pastāvīgi, bet, kas ir ļoti svarīgi, tai ir jābūt konkurences priekšrocībām. Pati MLM shēma ļauj ietaupīt daudzos veidos. Pirmais ir tas, ka nav nepieciešamības uzturēt savas tirdzniecības platformas, kaut kādā veidā tiek samazināta vajadzība pēc reklāmas, jo aģentu veido pozitīvu produkta tēlu, un šo tēlu pastiprina tieši pozitīvā pieredze, lietojot to patērētājs. Līdz ar to produkta labā reputācija un pieprasījums.

Izmantojot tīkla mārketingu, jūs pat varat pārdot elitāras preces, kuras var iegūt tikai "caur paziņām", tas kopumā veidos lielisku priekšstatu par produktu un galu galā var novest pie tā, ka cenu paaugstinājums nenāks no ražotāja puses. , bet gan no patērētāja, kuram esmu gatavs maksāt vairāk par kaut ko unikālu. Šādas mārketinga metodes ir daudz efektīvākas.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Taču vissvarīgākais joprojām ir produkta augstā patēriņa vērtība, pat ja tas ir pilnīgi jauns produkts tirgū vai pat inovatīvs. Tikai novatoriskai tai jābūt ne tikai vārdos. Tālāk - pašam uzņēmumam būtu jānodarbojas ar mārketingu ne tikai tīkla mārketingu. Respektīvi, tirgū ir jābūt informācijai par preci, jāveido labs jūsu produkta tēls, jārīko prezentācijas un kaut kādas reklāmas kampaņas. Tad cilvēks zinās, ka piedāvājums internetā no nosūtījuma ietver tiešām labas, kvalitatīvas un pārbaudītas preces ieviešanu. Ja ir kāds atpazīstams zīmols (atpazīstams ar pozitīvu pieskaņu), tad pašiem referentiem būs daudz vieglāk pārdot preci. Un līdz ar to arī pašas organizācijas peļņa. Kas attiecas uz apmācībām, savu darbinieku lojalitātes saglabāšanu un citu darbu ar personālu, tad atkal viss ir aprakstīts TQM koncepcijā. Tad var panākt, lai cilvēki ne mazāk dedzīgi kalpo uzņēmuma mērķiem, tikai nevis zombēti ar tukšiem solījumiem, bet gan reālu rezultātu motivēti. Un jums ir nepārtraukti jāapmāca cilvēki un, jā, tas jādara bez maksas. Tā ir uzņēmuma nauda.

Pareiza MLM izmantošana novedīs pie tā, ka ražošanas uzņēmums izveidos savu relatīvi neatkarīgu izplatītāju ķēdi, kuriem ir laba tirdzniecība, viņi paši veic daļu pienākumu, veido paši savu. veiksmīgs bizness, bet tajā pašā laikā darbinieki, kuri darbojas ļoti efektīvi. Pārdošanas pieaugums nepārprotami daudzkārt pārsniegs “melnā” MLM uzņēmuma pārdošanas pieauguma līmeni. Tajā pašā laikā sociālie ieguvumi ir acīmredzami - iedzīvotāju nodarbinātība, uzņēmējdarbības virzīšana uz masām, modernu uzņēmēju veidošanās, kas prot tirgoties. Jā, šim nolūkam būs jāiegulda daudz naudas, jo šāds biznesa organizēšanas veids ir daudz dārgāks, būs jāalgo kompetenti vadītāji un pilnībā jāatbalsta sava attīstības stratēģija, palīdzot darbiniekiem sasniegt kopīgu mērķi. Tad varēs teikt, ka šis ir patiesi progresīvs uzņēmums, kas spēja pareizi pielietot MLM koncepciju. To varēs saukt par tīkla mārketinga kompāniju, nevis par finanšu piramīdu ar tukšiem solījumiem, kurā visi strādā kopīga mērķa vārdā, nevis nemaldina un nemaldina patērētājus dibinātāju īstermiņa peļņas vārdā.

Matiass Laudanums
c) - biznesa plānu un ceļvežu portāls mazā biznesa uzsākšanai

362 cilvēki šodien studē šo biznesu.

30 dienu laikā šis uzņēmums interesējās 157541 reizi.

Rentabilitātes kalkulators šim biznesam

Lai atvērtu foto veikalu, jums būs nepieciešami no 400 000 rubļu. Tajā pašā laikā šāda projekta atmaksāšanās laiks gandrīz vienmēr pārsniedz gadu, vidējā rentabilitāte ir 25%.

Lai atvērtu mazu bērnu apģērbu veikalu ar šauru specializāciju (piemēram, pēc vecuma), jums būs nepieciešami no 500 tūkstošiem rubļu. Veikalam ar universālu sortimentu jums ir nepieciešami no 2 miljoniem rubļu ...

Darba uzsākšana pie sava veikala atvēršanas ir nepieciešama, sagatavojot detalizētu biznesa plānu. Biznesa plāns būs nepieciešams arī tad, ja neplānojat aizņemties līdzekļus attīstībai ...

Daudzlīmeņu tīkla mārketings jeb MLM (multilevel marketing) ir populārs uzņēmējdarbības veids, par kuru ir dzirdējuši gandrīz visi.

Tomēr daudzu zināšanas aprobežojas ar tikai teorētiskiem jēdzieniem. Kāds domā, ka tīkla bizness ir tikai krāpniecība, un kāds domā, ka tīkla struktūras veidošana ir vienīgais veids, kā gūt panākumus dzīvē un kļūt finansiāli neatkarīgam.

Daži, nevēloties iedziļināties šīs tēmas izpētē, tīkla mārketingu uztver kā neko vairāk kā iespēju nepieciešamības gadījumā iegādāties preci. laba kvalitāte. Tomēr ar pareizu pieeju šāda veida uzņēmējdarbība var kļūt par ienākumu avotu. Apskatīsim, kāda ir tīkla mārketinga būtība un kā ar to nopelnīt.

Tīkla mārketings — vispārīga informācija

Vienkāršiem vārdiem sakot, "tīkla mārketinga" definīcija izklausās šādi - plaša izplatīšanas tīkla izveide un efektīva produktu veicināšana. Tulkots no angliski Saīsinājums MLM apzīmē daudzlīmeņu mārketingu.

Daudzlīmeņu tīkla mārketings ietver īpašu produktu pārdošanas veidu. Pārdošanu veic izplatītāji, kas pārdod preci un paplašina tīklu. Kopējos ienākumus nosaka:

• pašu pārdošana;
• piesaistīto partneru aktivitāte, to realizācijas apjoms.

Tas ir svarīgi! Daudzi neredz atšķirību starp daudzlīmeņu biznesu un finanšu piramīdu, tomēr starp tiem ir vairākas būtiskas atšķirības. Pirmkārt, MLM bizness ir leģitīma darbība, kas, pareizi izveidojot tīkla struktūru un cieši sadarbojoties ar lielu, slavens uzņēmums garantēta peļņa.

Vēsturiska atkāpe

Uzņēmējdarbības attīstības tīkla princips pirmo reizi parādījās 20. gadsimta 30. gadu vidū. Toreiz uztura bagātinātāju kompānijas īpašnieks Karls Rēnborgs nolēma uzticēt produktu izplatīšanu nevis pārdevējiem, bet parastajiem produkta patērētājiem. Pēc šīs sadarbības formas ieviešanas uzņēmuma apgrozījums pieauga līdz 7 miljoni dolāru.

20. gadsimta vidū divi Carl Rehnborg darbinieki nolēma patstāvīgi veidot tīkla biznesu un noorganizēja pasaulslaveno American Way Corporation (AMWAY).

Interesants fakts! ASV pilnīgi viss tiek pārdots pēc MLM principa. Pasaulē ir aptuveni 4 tūkstoši lielo tīklu uzņēmumu, to kopējais apgrozījums ir vairāk nekā 300 miljardi dolāru.

Pēc ekspertu domām, tradicionālā produktu pārdošanas forma tuvākajā laikā izzudīs, un to aizstās tīkla mārketings. Taču Krievijas un postpadomju republiku teritorijā situācija nebūt nav paredzama. Protams, ir tīkla uzņēmumi, taču tie acīmredzami vēl nespēj aizstāt tradicionālos pārdošanas veidus.

Daudzlīmeņu mārketinga principi

MLM uzņēmuma darbības princips dažos aspektos ir līdzīgs piramīdas darbībai – ienākumi ir atkarīgi no izplatītāju aktivitātes un pārdošanas līmeņa.

No katra izplatītāja ienākumiem tiek aprēķināts noteikts procents par labu tai personai, kura šo konkrēto izplatītāju ieveda tīklā. Tāpēc lielāka iespēja gūt panākumus ir tiem, kuri atrodas sava veida piramīdas virsotnē un kuriem ir plašs izplatīšanas tīkls. Galvenā izplatītāju motivācija ir finansiāls stimuls, kas ir atkarīgs no pārdošanas līmeņa.

Galvenā atšķirība starp tīkla biznesu ir kosmopolītisms, tam nav ģeogrāfisku robežu, tomēr uzņēmējdarbība ir pakļauta tās valsts likumiem, kurā tiek atvērta MLM uzņēmuma pārstāvniecība.

Tīkla mārketinga uzņēmumu darbības principi Krievijā

Šādiem uzņēmumiem ir aizliegts:

• paziņot algas jo klients neslēdz darba līgumu;
• piesaistīt personas, kas jaunākas par 18 gadiem;
• pārdot produktus bez kvalitātes sertifikātiem, licencēm, bīstami veselībai un videi.

Lai kļūtu par izplatītāju, jums jāveic šādas darbības:

• piekrist uzņēmuma pārstāvja sadarbībai vai apmeklēt uzņēmuma biroju;
• aizpildiet un parakstiet līgumu;
• saņemt apmācību, parasti vairākas konsultanta nodarbības;
• iegādāties katalogus un preču paraugus;
• sākt pārdot preci.

Svarīgs! Uzsākot darbību MLM uzņēmumā, esi gatavs tam, ka kļūsi par ārštata darbinieku bez sociālajām garantijām. Turklāt darbs šādā uzņēmumā nedod tiesības uz pensiju. Galvenais, kāpēc cilvēki baidās no sadarbības ar tīkla uzņēmumu, ir lielā varbūtība, ka pārstāvniecība tiks slēgta un cilvēks paliks bez darba.

MLM mārketinga veidi

Eksperti izšķir šādus MLM mārketinga veidus:

• pakāpiens - populārākais;
• matrica - tikai 10% MLM uzņēmumu izvēlas šo formu;
• lineārs;
• binārs - piemērots iesācējiem;
• jaukts vai elastīgs.

pakāpās

Populārs mārketinga veids ietver izplatītāju piesaisti, lai paplašinātu tīklu visos virzienos. Maksājums ir atkarīgs no pārdošanas apjoma filiālē. Konsultants var atdalīties ar grupu, ja tiek sasniegts noteikts līmenis.

matrica

Galvenā atšķirība ir skaidrs dalībnieku skaita ierobežojums katrā matricā. Visizplatītākās matricas ir:

Kur pirmais cipars nozīmē dalībnieku skaitu pirmajā rindā, bet otrais - pirmās paaudzes atkārtojumus. Tiklīdz viena matrica ir aizpildīta, tiek atvērta nākamā.

Lineārs

Ar šo uzņēmējdarbības formu izplatītāji ir līdzvērtīgi, ir vienotas preču cenas. Plkst lineāra forma tikai ierobežots dziļumā. Izplatītāja izveidotās līnijas tiek apmaksātas, ienākumi pieaug pakāpeniski.

Binārs

Šī mārketinga shēma ir visērtākā iesācējiem, tā nodrošina divas filiāles vienā rindā. Izplatītājs var uzaicināt divus cilvēkus. Ienākumi tiek sadalīti pēc vienošanās - vienādi, 60% līdz 40% vai 65% līdz 35%.

Jaukti

Tas ietver vairāku MLM mārketinga veidu kombināciju.

Interesants fakts! Sievietes ir vairāk ieinteresētas un aizrautīgākas par pārdošanu tiešsaistē nekā vīrieši. Uz vienu vīriešu izplatītāju ir četras sievietes.

Priekšrocības un trūkumi

Starp priekšrocībām eksperti izceļ:

1. Vienmēr ir iespēja paaugstināt izglītības līmeni.

Nopietni tīkla uzņēmumi saviem darbiniekiem rīko apmācību seminārus un tikšanās ar mentoriem. Diemžēl apmācības tiek organizētas, kā likums, uz darbinieku rēķina.

1. Bezmaksas grafiks.

Jums nav saistošs skaidrs darba grafiks, kas ir noteikts biroja darbiniekiem. Cilvēks pēc paša vēlēšanās atvēl laiku darbam. Galvenais ir būt gatavam tam, ka ne katra diena būs finansiāli veiksmīga.

1. Nav ienākumu ierobežojumu.

Ar talantu, kompetentu pieeju un radošumu ienākumi palielināsies.

1. Finansiālā neatkarība.

Darbs tīkla uzņēmumā patiesībā ir jūsu pašu bizness, to var paplašināt. Ir svarīgi saprast, ka, jo labāki būs produkti, jo vieglāk un ātrāk izveidosiet savu tīklu un sasniegsiet finansiālo neatkarību.

1. Cieši saliedēta komanda.

Tīkla uzņēmumos vienmēr ir ļoti viegli strādāt, nav nekādu intrigu, jaunpienācējiem vienmēr palīdz un atbalsta.

1. Fascinējošs darbs.

Jūs sazināsities ar milzīgu skaitu cilvēku, aizmirsīsit par nogurdinošo sēdēšanu birojā.

Tomēr tiešsaistes biznesam ir arī savas negatīvās puses:

1. Nestabila peļņa.

Tīkla mārketings negarantē nemainīgi lielus ienākumus un turklāt nemainīgas algas izmaksu. Jo lielāks tīkls, jo stabilāki ienākumi.

1. Nepieciešamība pēc finanšu ieguldījumiem.

Jebkurš tīkla bizness prasa materiālus ieguldījumus. Jums būs jāiegādājas katalogi, preču paraugi un pat korporatīvie apģērbi.

1. Emocionālās slodzes.

Parasti produktu izplatītāji cilvēkos izraisa kairinājumu un negatīvas emocijas. Jums jāiemācās pret to izturēties filozofiski un izvēlēties pašam efektīva metode atbrīvoties no emocionālā stresa.

Plusi un mīnusi, kā arī visa patiesība par šo mārketinga veidu ir uzrakstīta grāmatās, kuras noteikti ir jāizlasa tiem, kuri plāno profesionāli iesaistīties šāda veida biznesā:

• Dons Fila "10 nodarbības uz salvetes" - biznesa pamati iesācējiem;
• Yarnell Mark "Tavs pirmais gads tīkla mārketingā" - kā izveidot biznesu no nulles;
• Džons Maksvels "Līderība" - kā uzaicināt cilvēkus no sava tīkla;
• Toms Šreiters "Turbo-MLM" - visa patiesība par tīkla uzņēmējdarbības principu;
• Džons Miltons "The World's Greatest Networker" ir autobiogrāfiska grāmata, kurā ir vienkārši tīkla mārketinga piemēri.

Tīkla mārketings, kā pelnīt naudu - 7 veiksmīgi soļi

Speciālisti atzīmē, ka šis virziens biznesā nav viegls, bet daudzsološs. Lai sasniegtu finansiālo neatkarību, ir svarīgi ievērot noteiktus ieteikumus.

1. darbība: Uzņēmuma izvēle

Pareiza uzticama uzņēmuma izvēle ir jūsu nākotnes biznesa un veiksmes pamats. Varat uzticēties uzņēmumam, ja tas:

• labi nostiprinājies tirgū;
• piedāvā kvalitatīvu, noderīgu preci;
• ir bijis tirgū daudzus gadus;
• piedāvā vairākus ienākumu veidus - aktīvus un pasīvus.

2. darbība: Izglītība

Ja domā, ka zini visu, tīkla biznesā tev neizdosies. Parasti šādi pašpārliecināti cilvēki ir vīlušies šajā uzņēmējdarbības formā. Atcerieties, ka praktiski mēģinājumi sevi realizēt būs veiksmīgāki, ja pirms tiem tiks veikta teorētiskā apmācība.

Visizplatītākā apmācības forma:

• uzņēmumā speciālos kursos;
• ar tiešo vadītāju.

3. darbība: Strādājiet divos virzienos

Darbības jāveic divos virzienos:

• aktīva pārdošana;
• jaunu tīkla dalībnieku piesaiste.

Pirmajā gadījumā jūs nodrošināsiet sev pašreizējos ienākumus, bet otrajā - jūs garantējat pastāvīgus maksājumus nākotnē.

Ir jācenšas panākt, lai ienākumi no pasīvās peļņas pārsniegtu peļņu no aktīvās pārdošanas.

4. darbība: Mājas lapas izveide un sociālo tīklu izmantošana

Interneta resursu iespējas ir bezgalīgas. Pastāvīgs darbs savā mājaslapā un sociālajos tīklos novedīs pie tā, ka potenciālie klienti paši sāks interesēties par preci un peļņas iespējām.

Visefektīvāk ir sazināties ar specializētu uzņēmumu, kas reklamē vietnes un produktus.

5. darbība: Plānošana

Sāciet katru dienu ar plānošanu. Pretējā gadījumā drīz jūs sāksit steigties, apmulsīsit, izjutīsiet hronisku nogurumu. Līdz ar to svarīgas lietas tiks atliktas uz rītdienu, un tas neizbēgami novedīs pie peļņas samazināšanās.

6. darbība: Attīstība un sevis pilnveidošana

Visi uzņēmumi, kuru bizness ir veidots uz tīkla principa, regulāri rīko seminārus, apmācības un vebinārus saviem darbiniekiem. Izmantojiet katru iespēju, lai attīstītu savas prasmes un pieredzi, tikai šajā gadījumā jūsu bizness uzplauks un attīstīsies. Tiklīdz jūs pārtraucat attīstību un nolemjat, ka zināt visu, ienākumi pārstās augt.

7. solis: esiet labāks par citiem

Svarīgs! Esiet gatavi smagi un smagi strādāt. Negaidiet tūlītējus rezultātus, ceļš uz panākumiem ir garš un grūts. Tomēr, ja parādīsit neatlaidību un līdera īpašības, jūs noteikti sasniegsit savu mērķi.

Kā efektīvi attīstīt savu tīklu

Uzņēmējdarbības skelets un uzticams pamats ir partneri. Saskaņā ar statistiku, optimālā attiecība ir:

• klienti - 95%;
• partneri - 5%.

Tomēr ir jāpavada līdz 95% laika, meklējot 5% izplatītāju. Kur meklēt biznesa partnerus? Šeit ir daži praktiski padomi.

Pirms sākat veidot tīklu, atcerieties vienu noteikumu – neaiciniet biznesā visus, bet tikai tos, kuri atbilst noteiktiem kritērijiem un ir patiesi ieinteresēti produktu izplatīšanā.

Pazīstams

Tradicionālais tīkla veidošanas veids biznesā. Sāciet, izveidojot sev pazīstamo cilvēku sarakstu un pēc tam regulāri pievienojiet to.

Komunikācijas laikā ar katru paziņu noteikti lūgums ieteikt 3-4 paziņas, kuriem varētu būt interese par precēm. Nekautrējieties, ja vairums paziņu nepiekrīt jūsu priekšlikumam, jums vienmēr ir iespēja pēc kāda laika atgriezties pie šīs sarunas.

Plašsaziņas līdzekļu paziņojumi

Statistiski, šādā veidā ir diezgan zems efektivitātes procents, savukārt metode ir diezgan dārga. Atcerieties, ka cilvēki, kas atbild uz jūsu sludinājumu, meklē konkrētu darbu un nav ieinteresēti attīstīt biznesu. Sastādot sludinājumus, godīgi norādiet visas darba nianses un īpatnības, šajā gadījumā par piedāvājumu ieinteresēs cilvēkus, kurus patiesi interesē tīkla bizness.

Ielu paziņojumi

Diezgan efektīvs veids, kā atrast partnerus. Efektivitāte ir atkarīga no vairākiem faktoriem:

• teksta pratība;
• spēja vadīt personiskas tikšanās;
• reklāmu atrašanās vietas.

Interneta iespējas

Apskatiet vietnes, kurās cilvēki ievieto savus CV. Izvēlieties visvairāk interesantas iespējas un piezvani viņiem. Saki patiesību, neslēp ko mēs runājam tīkla mārketings.

Ievietojiet sludinājumus internetā tematiskās vietnēs, forumos, sociālajos tīklos. Jo vairāk informācijas tīklā, jo vairāk cilvēku atsauksies uz jūsu piedāvājumu.

Tas ir svarīgi! Izplatītājs, kurš izmanto uzņēmuma produkciju, automātiski piesaista klientus un partnerus. Vienkārši runājiet par produkta priekšrocībām un parādiet rezultātus.

Kā atšķirt piramīdas shēmu no tīkla mārketinga

Protams, ir daudz tīkla uzņēmumu ar labu reputāciju, taču ir parādījušies uzņēmumi ar negatīvu reputāciju, kas maskējās kā MLM firma. Šādi uzņēmumi ar negatīvu vēsturi izmantoja piramīdas jēdzienu. No pirmā acu uzmetiena abi principi – tīkls un piramīda – ir līdzīgi. Tomēr praksē pastāv būtiskas atšķirības.

• MLM uzņēmuma finanses veidojas no izplatītāju pārdotās produkcijas, bet piramīdā - no katra dalībnieka iemaksām.
• Lai kļūtu par piramīdas dalībnieku, ir jāveic sākotnējais ieguldījums vai jāiegādājas pilnīgi nederīgas preces par lielu summu.
• Tīkla uzņēmums cilvēkus nevervē, bet gan apmāca. Piramīdā situācija ir pilnīgi pretēja.
• Piramīdas organizatori ir lieliski psiholoģijas speciālisti, vervēšanas procesā viņi spēlē uz galveno cilvēka jūtas- alkatība, bailes, stulbums.

Piramīdā nav iespējams uzvarēt, tā ir veidota pēc principa, ka visi zaudējošie dalībnieki maksā par komfortablu dzīvi vairākiem krāpniecības dibinātājiem.

Tīkla mārketinga iezīmes internetā

Jebkuru biznesu var veiksmīgi attīstīt tiešsaistē. Daudzlīmeņu uzņēmums šajā ziņā nav izņēmums. Internets paver gandrīz neierobežotas iespējas preču reklamēšanai un sava tīkla veidošanai.

Funkcijas ir šādas.

1. Nav ģeogrāfisku robežu. Jūs varat pārdot preces visā pasaulē, tāpēc nav nepieciešams būt klāt darījumā.
2. Pārdošanu var veikt jebkurā laikā un vietā.
3. Visi procesi ir automatizēti.
4. Saziņa tikai ar mērķauditorija un ieinteresētajām pusēm.
5. Liela reklāmas rīku izvēle.

Tīkla tirgus līderi

№	Ražotājs	Produkti
1		kosmētika, bižutērija, parfimērija
2		veselības un svara zaudēšanas produkti
3		mājas tīrīšanas līdzekļi, vitamīni, smaržas
4		kosmētika, parfimērija
5		virtuves piederumi, uzglabāšanas konteineri, trauki

Kopsavilkums

Neapšaubāmi, MLM nozare ir daudzsološs biznesa virziens, jo šādi uzņēmumi viegli pārdzīvo ekonomiskās krīzes, nesamazinot rentabilitāti. Saskaņā ar statistiku, 20% miljardieru sāka savu karjeru šādā uzņēmumā, un vidējā peļņa uz vienu cilvēku ir 4 tūkstoši dolāru mēnesī . Statistika ir pietiekami pievilcīga, taču, lai gūtu panākumus, jums būs smagi jāstrādā un jāsazinās ar cilvēkiem.

Pirms pastāstīšu, kā tiku savervēts tīkla mārketingā, jums vienkārši jānoskatās šis humoristiskais video par MLM prezentāciju, jūs ripināsiet pa grīdu vēderu turēdams 🙂

Kā es tiku pieņemts darbā tīkla mārketingā

Zvans no drauga atnāca negaidīti. Pēc institūta beigšanas mēs nesazinājāmies tāpat vien, un tas parasti notika, kad ieradāmies dzimtajā pilsētā apciemot vecākus. Metropole, kurā tobrīd dzīvojām, bija ļoti liela un dzīves ritms tur ir tāds, ka vienkārši nav laika izbraukumiem.

Bet, neskatoties uz zvana negaidītību, man nebija nekādu kreiso aizdomu. Saša jautāja, kā klājas, un piedāvāja satikties. Tikšanās mērķi viņš neizrunāja, un mani tas neinteresēja, mans prāts pats visu izdomāja, kas vajadzīgs - sanākam, iedzeram alu, papļāpājam par dzīvi, politiku, sievietēm (viss kā parasti ).

Labi, ka nepaņēmu līdzi alu 🙂 Uz vietas mani gaidīja pārsteigums.

Odnuškā, kas kļuva par tikšanās vietu, pulcējās man nezināmu cilvēku pūlis (10 cilvēki). Vairāki bija civili ģērbušies – uzvalkos. Tā kā nedaudz kavējos, tad svinības jau noritēja bez manis. Tikai jautras dzīres vietā bija nopietna prezentācija ar veļas pulveriem un brīnumainiem preparātiem mazgāšanai.

Izrādījās, ka tīkla mārketingā notiek brīvprātīgo vervēšana. Es nezināju, kas tas bija, bet es nokavēju galveno daļu. Rezultātā man bija lemts individuāli noklausīties prezentāciju virtuvē. Principā man viss patika, teorētiski man vajadzēja kļūt bagātam 2 gadu laikā.

Kā jau varēja nojaust, tas bija par Amway. Vēlāk uzzināju, ka 99% manu paziņu jau par to zina un neviens netaisījās ar mani nodarboties. Es biju viens no tādiem "tumšajiem", kas savos 25 gados nezināja, kas ir tīkla mārketings.

Mana sieva bija pret to, bet šī ideja mani aizrāva, un es sāku.

Pirmās pieredzes kopsavilkums

Īsāk sakot, maniem plāniem iekarot Visumu nebija lemts piepildīties. Godīgi strādāja ap 100 draugu, kā ieteica sponsori. Rezultāts - daži no paziņām pārstāja celt klausuli, vairāki cilvēki pierakstījās, lai atpaliktu.

Par produktiem neko daudz nevaru pateikt, nav pretenziju, daudz ko izmantoja, bet neesmu eksperts, sieva teica, ka tas ir normāli, cenu zīme apmēram tāda pati kā līdzīgai kosmētikai iekšā. veikals.

Mācību pasākumus apmeklēja visi, bet bez “uzmundrināšanas” motivācijas nekā prātīga tur nebija - tas pats, bez konkrētām receptēm un paņēmieniem efektīvs darbs.

Secinājumi: Neskatoties uz sponsoru apliecinājumiem, izrādījās, ka Amway jau ir pilnībā samīda Krievijas tirgu un okupējis visu, ko varēja - jaunu cilvēku pieplūdums ir līdzvērtīgs veco cilvēku aizplūšanai. Šokolādē tikai tie, kas atnāca maksimums pirms 5 gadiem (pirms oficiālās atklāšanas).

Otrā pieredze

Neskatoties uz savu neveiksmi, es nevienu nevainoju – tas ir bizness, garantiju nav un katrs pats izlemj, uzņemties vai nē.

Es vairs negribēju uzņemties tādas lietas, jo kosmētikas un pūderu tirdzniecība nav mana. Bet es nejauši uzdūros ISIF projektam. Patika:

• viņa niša ir izglītība finanšu jomā (tēma, kas man bija interesanta)
• viņu pārstāvošie nekur nevelk un bija interesanti vienkārši ar viņiem komunicēt
• projekts bija jauns, salīdzinot ar amway
• moderno tehnoloģiju izmantošana (internets)

Sanāca tā, ka mani tur neviens nevilka, es gribēju. Sanāca labi – tas tiešām bija mans projekts. Uz pusotru gadu es saņēmu čeku 1900 USD vērtībā.

Taču ne viss ir tik gludi ar jauniem projektiem. Finanšu izglītībai nav tik plašas patērētāju auditorijas kā kosmētikai, un uzņēmums kopumā nevarēja sasniegt rentabilitātei nepieciešamo apgrozījumu - projekts tika slēgts.

Tīkla mārketingā nav vecuma, dzimuma vai reliģijas ierobežojumu. tas ir, teorētiski ikviens var gūt panākumus. Turklāt jūsu attīstības ātrumu īpaši neietekmēs izglītības diplomi, taču būtisku ietekmi var atstāt jūsu prasmes, kas saistītas ar pārdošanu, cilvēku vadību, mārketingu, psiholoģiju un citām ar uzņēmējdarbību saistītām jomām.

Kas attiecas uz Īpaša uzmanība mācot šo profesiju, ir vērts pievērst uzmanību personības izaugsmei un komunikācijas mākslai. Tehniskās prasmes iet garām. Tie neradīs kaitējumu, taču maz ticams, ka tie noteiks panākumu līmeni.

Kāpēc nākt pie tīkla mārketinga?

Visbiežāk cilvēki nāk uz tīkla mārketingu naudas dēļ, bet parasti paliek citu iemeslu dēļ. Šī vide, šī iespēja ceļot, šī Brīvais laiks, šī pašpietiekamības sajūta un pastāvīga izaugsme personiskajā ziņā. Pamazām nauda paliek otrajā plānā, lai gan tā ir jebkura biznesa neaizstājams atribūts.

Ikviens, kurš spējis sasniegt pirmos ienākumus no MLM, saprot, cik daudz patīkamāk ir saņemt pasīvo, nekā no algota darba (pat ar lielāku algu). Nav priekšnieku, nav pienākumu, nav atsauces uz laiku un dzīvesvietu.

Likumsakarīgi, ka katram jaunajam izplatītājam ir savi motīvi biznesa uzsākšanai, taču laika gaitā katram ir daži kopīgi elementi. Pirmkārt, tā ir vēlme palīdzēt gūt panākumus citiem, tiem, kas ticēja un pēc tevis devās šajā nozarē.

Kādas ir izmaksas, lai sāktu tīkla mārketingu?

Ja jūs skatāties uz tīkla mārketingu kā uz biznesu un tā jums tas ir jāskatās, tad varat sākt veidot savu biznesu par vienkāršiem santīmiem. nevajag atvērt biroju un īrēt noliktavas, nevajag maksāt algas pārdevējiem, kurjeriem un krāvējiem.

Viss, kas no Tevis tiek prasīts, ir noslēgt līgumu ar kādu no uzņēmumiem un samaksāt obligāto iestāšanās maksu par preču zīmes lietošanas tiesībām, par savu kontu apkalpošanu utt. (lielajā biznesā to sauc par franšīzi). Dažādos uzņēmumos summa var svārstīties no dažiem dolāriem līdz pat vairākiem simtiem, taču jebkurā gadījumā var sākt daudz lētāk nekā jebkurā tradicionālā biznesa veidā.

Izdevumus var iedalīt šādās grupās:

1. Preču iegāde personīgai lietošanai
2. Preču iegāde tālākpārdošanai - šie līdzekļi ir jāatdod palielinātā apmērā, jo gala patērētāji maksā vairāk nekā pirkuma cena. Sākotnējā posmā tie ir galvenie ienākumi biznesā, kam būtu jāsedz lielākā daļa izmaksu.
3. Mācību izmaksas - tas ietver izglītojoši materiāli priekš pašmācība(grāmatas, kompaktdiski) un apmācību pasākumu (semināru, apmācību) apmeklējuma izmaksas

Kad es nopelnīšu savu pirmo naudu?

Diemžēl tīkla mārketings nav darbs un nav arī algas. Pirmo naudu saņemsiet, kad pēc Jūsu ieteikuma klientam tiks piegādāts pirmais preču vai pakalpojumu apjoms. Kādam tas prasīs dažas minūtes, kādam dažus mēnešus (bija gadījumi, ka tas prasīja vairākus gadus, bet tas drīzāk ir izņēmums).

Lai paātrinātu brīdi, kad sākat pelnīt, sāciet attīstīt savas prasmes. Pārdošana - personīgai veicināšanai, prezentācijām, jaunu izplatītāju piesaistei, apmācībai - efektīvai struktūras padziļināšanai.

Tiklīdz jūsu attīstības līmenis kļūs pieprasīts, tirgus nekavējoties reaģēs ar jūsu ienākumu pieaugumu.

Veidojot šīs nozares izplatītāja ienākumus vadošā loma spēlē cilvēciskais faktors, ko nevar novērtēt precīzos skaitļos, var sniegt tikai vispārīgas prognozes, balstoties uz citu cilvēku pieredzi. Šīs prognozes var būt ļoti tālu no katras personas realitātes.

Augstās tehnoloģijas

Līdz ar interneta laikmeta atnākšanu parādījušās jaunas iespējas biznesa attīstībai. Tagad internets ļauj ievērojami paātrināt konstrukcijas būvniecību. Lai gan, neskatoties uz daudzajām priekšrocībām modernās tehnoloģijas, ir daudz mīnusu.

Galvenā problēma, kas neļauj veicināt tīkla mārketingu internetā. Tas ir par uzticību. Tradicionālajā modelī lielākā daļa partneru, kas ierodas komandā, ir draugi un paziņas. Internetā pēc noklusējuma nav uzticamu attiecību, jo aiz katra piedāvājuma var slēpties maldināšana.

Turklāt struktūras izveidi internetā ir ļoti grūti mērogot, jo lielākajai daļai no tām ir ierobežots resurss un tās nevar vienlaikus uzņemt desmitiem un simtiem tūkstošu reklāmdevēju. Interneta modeļa ieviešana tīkla biznesā izraisa strauju konkurences pieaugumu un strauju akcijas cenu pieaugumu.

Ja jums ir nepieciešams padoms par šāda veida uzņēmējdarbību - nevilcinieties jautāt.

Noderīgi raksti:

• 
  Kā nopelnīt naudu internetā iesācējam - 23 ...

Lielākajai daļai postpadomju telpas iedzīvotāju ilgi nebūs jāatceras, kas ir tīkla mārketings, ko nevar teikt par jauniešiem. “Nepiedāvā tīkla mārketingu” – šī frāze vainagojās CV un darba sludinājumos 20 gadu garumā. Līdz 21. gadsimta trešajai desmitgadei šķiet, ka sabiedrība ir “atlaidusi”: šī frāze vairs nerada negatīvismu, un jaunieši pat ar interesi aplūko bukletus par personīgo biznesu no nulles un skaistumkopšanas konsultantus. Ir pienācis laiks atskatīties un mierīgi saprast, kas ir MLM. Rezultātā vajadzētu būt atbildei uz jautājumu: vai šajos viltīgajos tīklos ir kādas personiskas izredzes un vai ir reāli veidot veiksmīga uzņēmēja karjeru MLM biznesā.

Kas ir MLM: visa MLM biznesa vēsture līdz mūsdienām

Daži avoti sauc Kalifornijas smaržu kompānijas pirmo vadītāju Deividu Makkonelu, tīkla mārketinga un tiešās pārdošanas metodes dibinātāju, citi zemnieku un vitamīnu piedevu ražotāju sauc par Karlu Rehnborgu.

Ja izvērtēsim abu personību nozīmi "izgudrojumā", nopelni būs aptuveni vienādi. Turklāt, rūpīgāk izpētot, izrādās, ka divi neatkarīgi biznesmeņi, kuri gandrīz nav dzirdējuši viens par otru, nonāca pie vienādiem secinājumiem:

• klienti biežāk uzticas pazīstama cilvēka ieteikumiem, vai tā būtu draudzene vai kaimiņš, nevis dārgākajai reklāmai;
• tiešās pārdošanas metode ievērojami samazina loģistikas un produktu noliktavas izmaksas, praktiski izslēdz jēdzienu "tirdzniecības bilances";
• "6 rokasspiedienu" princips padara biznesa ģeogrāfiju gandrīz neierobežotu bez ievērojamām izmaksām.

Carl Rehnborg atklāja vēl vienu principu, kas joprojām tiek aktīvi izmantots ne tikai tīkla mārketingā, bet biznesā kopumā. Bet tas tiks detalizēti apspriests vēlāk: pretējā gadījumā modeļi ir patiešām līdzīgi. Tīkla mārketinga priekšrocības šie divi uzņēmēji atklāja patiešām neatkarīgi un diezgan precīzi (lai gan pats termins tika atrasts daudz vēlāk). Kas attiecas uz datumiem: Carl Rehnborg savu maksimumu sasniedza 40. gados, un Makkonels savus postulātus publicēja 80. gadu vidū. Bet tas bija pirmais, kurš izveidoja uzņēmumu, kas joprojām pastāv un paliek uzticīgs principiem aprakstīts mārketinga veids. Krievijā šis projekts ir pazīstams kā Avon.

Runājot par izgudrojuma oriģinalitāti, abi cienījamie kungi diezin vai var attiecināt atklājumu uz sevi. Pārdošanu, pat ja ne preci šī vārda tiešajā nozīmē, aizsāka amerikāņu sludinātāji: diez vai kāds iebilst, ka sistēma "Vai jūs vēlētos runāt par Dievu" un "Ja vēlaties, paskatīsimies uz šo katalogu ar jauniem produktiem. un super-dāvanas reģistrācijai kopā" ​​ir daudz kopīga. Mājas Bībeles pārdevēji, kuri jau vairāk nekā 100 gadus klauvē pie dievbijīgo amerikāņu durvīm, patiešām zina, kā piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam. Un, lai arī viņi nav orientēti uz materiālajiem ienākumiem, viņi pilnībā īsteno MLM principu.

Tīkla mārketinga bizness — amerikāņu sapnis?

Izlaižot vairākus gadu desmitus ilgus veidošanās un pārbaudījumus, jūs varat nekavējoties apstāties pie 80. gadiem. Šis ir ziedu laiks Amerikas vēsture mārketings, kas jau ir saņēmis tieši šādu nosaukumu: multi-level marketing vai multi-line (angļu multilevel marketing, MLM). Krievijā to sauc par tīklu.

Lai saprastu linearitātes un tīkla būtību, ir iespējams iedomāties internetu - globālo tīmekli:

• autors kopā ar savu draudzeni radīja oriģinālu mēmu;
• kaimiņš to ievietoja savā personīgajā lapā;
• klasesbiedri, kuri pazīst raksturu, atbildēja;
• simtiem lasītāju pārpublicēja un komentēja;
• uz citu pilsētu un valstu iedzīvotāju sienām parādījās smieklīgs fotoattēls;
• dažas dienas vēlāk meitene no ārpuses pamodās slavena.

Ja iedomājamies, ka viena un tā pati varone mēģinātu “izlauzties” caur modeļu aģentūru vai aktieru biroju, uzreiz kļūs acīmredzama atšķirība informācijas izplatīšanā. Reklāma "no mutes mutē" un "konta uz kontu" tīkla gadījumā vairumā gadījumu izrādās "nepastāvīgāka". Un, ja jūs iedomājaties, ka piemērā ir nevis fotogrāfija, bet piedeva vai zeķubikses, kas savelk vēderu, un katrs repostētājs saņem dažus centus par reklāmu, jūs iegūstat tipisku tīkla mārketingu internetā, tas ir, modernu.

MLM biznesa vēsture ir pieticīgāka. Pirmā pieredze vairāku līniju pārdošanas tehnoloģiju izmantošanā bija pārtikas piedevas un trauku mazgāšanas līdzekļi, par kuriem ražotāji piedāvāja komisijas maksu par reklāmu. Mazajam uzņēmējam sistēma izrādījās izdevīga: viņš vienkārši piedāvāja tiem, kas izmanto viņa produktus, "konsultēt" viņas kaimiņus. Potenciāls klientu bāzešī ideja arī viņus uzrunāja: viņi varēja iegūt īpašības un atsauksmes par garšu vai efektivitāti no pazīstama cilvēka, un, ja viņiem paveicās, viņi varēja izmēģināt produktu pat pirms pirkšanas.

Amerikāņu mājsaimnieces šajā shēmā saskatīja vēl vienu priekšrocību, kas krievam ne vienmēr ir skaidra: lai parādītu jaunu gaļasmašīnu vai brīnišķīgus vitamīnus, viņas sanāca kopā "kā kaimiņš", dzēra tēju un apsprieda laikapstākļus. Mentalitātei, kurā vienkāršas ciemošanās un dzīres nav pieņemtas, šī ir lieliska atpūtas forma un vienīgais no etiķetes pieņemamais iemesls apmeklēt nepazīstamus cilvēkus. Un pat tad, ja "degustācijas" vai mājas prezentācijas organizators nepārdeva, neviens nebija apbēdināts. Pirms daudzlīmeņu mārketinga sistēmas pārejas pāri okeānam uz Krieviju un Eiropu neviens to neuztvēra kā nopietnu biznesu. Trešdienās Donsones kundze dāvina paplātes, bet pirmdienās Džeksona kundze piedāvā cepumu komplektus un cepumus. Tas ir amerikāņu tīkla mārketings tā klasiskajā formā. Un, ja viesos meksikāņi un latīņamerikāņi sāka uzmācīgāk tirgot atslēgu piekariņus vai nagu lakas, tie drīzāk ir izņēmums no tipiskā klāsta.

Daudzlīmeņu mārketinga krievu smīns

Izprotot tīkla mārketinga darbību un tā priekšrocības Amerikas nomalē, daudzi lasītāji brīnās, kāpēc Krievijas Federācijā un kaimiņvalstīs ir tik negatīva attieksme pret šo nevainīgo izklaidi. Lai saprastu, kāpēc mlm bizness bija pelnījis šādu attieksmi, atkal jārunā par mentalitāti un ekonomisko situāciju. Krievija 90. gados - tīkla mārketinga ienākšanas laiks postpadomju telpā:

• naudas trūkums un apjukums, kas dažkārt pārvēršas badā un depresijā;
• pilnīgs haoss tiesiskais regulējums un neizpratne par to, kā valsts attīstīsies tālāk;
• pirmo tirgotāju parādīšanās un sociālisma ideālu noraidīšana;
• nikns noziedzība un visu veidu krāpnieku parādīšanās.

Ideja par biznesu, kas neprasa ievērojamus kapitālus un ieguldījumus, gaisotnē, kurā paši vārdi "biznesmenis" un "uzņēmējs" izklausījās daudzsološi un aizraujoši, nevarēja vien hipnotizēt. Un, ja ņem vērā, ka lielai daļai cilvēku bezdarba un nemaksāšanas periodā šī vienkārši bija vienīgā iespēja turēt naudu rokās, kļūst skaidrs, cik liela uzmanība tiek pievērsta biznesa tēmai tīkla mārketingā.

Tīklotāji piedāvāja:

1. Bizness no nulles, bez investīcijām vai ar minimālām investīcijām.
2. Peļņa brīvajā laikā un bez grafika.
3. Īstu naudu nevis pēc algu grafika.
4. Karjera un perspektīvas ir tas, kas politisko un ekonomisko sabrukumu novārdzinātajiem krieviem tik ļoti pietrūka.

Labi, kas iekrita piemērotā augsnē, deva tik spēcīgus asnus. Pirmie patiesi amerikāniski MLM uzņēmumi Avon un Herbalife radīja tūkstošiem sekotāju ar tādām pašām metodēm. Krievijas tīkla mārketings ieguva savas īpašības, daudz agresīvāks:

• atšķirībā no amerikānietēm, kuras bija apmierinātas pat ar domu vienkārši "pačakarēties", krievu uzņēmējiem stāstīja pasakas par ērtu dzīvi visiem un privātām lidmašīnām, kas pirktas par peļņu no MLM biznesa;
• nozaru "līderi" izdara spiedienu uz sāpīgākajiem punktiem, iesakot kaut ko aizņemties un pārdot, lai iekļūtu "komandā";
• pati krievu cilvēka mentalitāte izspēlēja nežēlīgu joku - vēlme dabūt visu uzreiz iedzina parādos simtiem slikti informētu cilvēku līguma pirkšanas dēļ.

Vairāk nekā citi Herbalife cieta no tik agresīva mārketinga, kas palika atmiņā ar nozīmītēm “Ja vēlies zaudēt svaru, jautā man, kā”. Pakāpenisks mārketinga plāns bija palielināt apjoma atlaidi. Pārdotie dzīvokļi un piedevu kastes zem gultām nav atsevišķi gadījumi šī uzņēmuma vēsturē. Lai pārdotu inventāru, konsultanti, iesprostoti, nekaunīgi meloja, izpušķojot preci un piedēvējot tai brīnumainas īpašības. Šie tīkla mārketinga mīnusi, kas savā būtībā nav ne pie kā vainīgs, radīja nozares reputāciju uz daudziem gadiem.

Mūsdienīgs tīkla mārketings – veci triki jaunā veidā?

Atpūšoties no vēsturiskais fons, varat būt pārliecināti, ka mūsdienu tīkla mārketings nav aizgājis tālu no prototipa. Varbūt viņš tikai sāka atgriezties pie pašreizējā kursa:

• populārākie produkti, kas tiek pārdoti caur tīklu, sieviešu aksesuāri, kosmētika un uztura bagātinātāji, kā 80. gados ASV;
• MLM atkal sāka uztvert kā papildu ienākumus, nevis galveno darbību;
• stabilāka ekonomiskā situācija ir izņēmusi no tirgus uzmācīgos un viltīgos, runājot par produkta priekšrocībām, konsultantus.

Taču pārējie darba principi ir maz mainījušies: arī jebkura tīkla kompānija piedāvā izmantot, ietaupīt un nopelnīt. Tiek slēgti arī līgumi un periodiski notiek semināri komandai, konsultanti izmanto arī katalogus un galveno mlm uzņēmuma ieroci - sirsnīgu reklāmu un tiešo tirdzniecību. Un no tā, ka tīkla mārketings tagad tiek būvēts internetā, atalgojums tiek ieskaitīts elektroniskajos maciņos, un konsultanti dažkārt neredz viens otru, maz kas ir mainījies pēc būtības.

MLM ekonomikas modelis: kurš griež riteņus

Jautājot, kā pelnīt naudu tīkla mārketingā, jums jāizlemj par konkrēta tīkla dalībnieka lomu. Šo shēmu ne velti sauc par piramīdas shēmu. Un, lai gan mlm uzņēmumu pārstāvji ir kategoriski pret šādiem salīdzinājumiem, tie ir visprecīzākie.

Piramīdai ir vairāki līmeņi:

1. Solis ir pamats, uz kura tiek veidota visa sistēma – lietotāji, pircēji un patērētāji. Bieži gadās, ka mlm uzņēmumi, lai novērstu kropļojumus, saviem konsultantiem uzliek pienākumu iegādāties noteiktu produkta daudzumu personīgai lietošanai. Pārdošana dod apgrozījumu, no kura pārējais tīkls barojas uz pašu virsotni.
2. Konsultanti, partneri, parastie tīkla dalībnieki var būt patērētāji vai arī viņi var koncentrēties uz komandas veidošanu. Pirmo uzdevums ir iegādāties pašiem un nopelnīt atlaidi vai nelielu atlīdzību atkarībā no apjoma, otrais ir atrast jaunus sadarbības partnerus procentos no sava apgrozījuma.
3. Nozaru vai struktūru vadītāji ir tie, kas sevi pamatoti var saukt par uzņēmējiem. Viņi īrē birojus un rīko motivācijas pasākumus, viņu fotokomentāri "un tu to vari" tiek ievietoti vietnēs, viņi saņem atalgojumu no struktūras un ir piemērs pārējiem. Uzsvars uz viņu vēsturi ir viens no MLM pīlāriem.
4. Uzņēmuma īpašnieki bieži vien ir anonīmi, ko neviens nav redzējis. It īpaši, ja runa ir par apšaubāmām kompānijām, kas pārdod uztura bagātinātājus medikamentu aizsegā un brīnumierīces, kas izrādās ķīniešu ierīces. Tomēr ir izņēmumi: Burjaku pāris, kurš vadīja kompāniju Vision, neslēpa ne uzņēmuma ziedu laikos, ne tagad. Skaļa šķiršanās ar savrupmājas sadalīšanu gāja cauri visiem televīzijas kanāliem.

Ienākumu līmenis ir atkarīgs no tā, kādā līmenī konkrētais cilvēks paceļas. Tāpēc ir nereāli precīzi noteikt, kā un cik var nopelnīt tīkla mārketingā, atbildei jābalstās uz intrigu, kā aizņemties augsta vieta hierarhijā, no kuras tieši atkarīgi ienākumi.

Vizuāla tabula, kurā tiek salīdzināts MLM ar finanšu piramīdu:

Biznesa plānu veidi tīkla mārketingā

Sadarbības ar MLM uzņēmumiem modeļa krievu versija tiek pasniegta kā nopietns bizness. Šāda prezentācija, kā liecina simtiem projektu organizēšanas pieredze, potenciālā darbā iesauktā acīs slēpj tīkla mārketinga trūkumus:

• nepieciešamību pastāvīgi kaut ko pirkt sauc par investīcijām;
• pienākums apmeklēt motivējošas nodarbības - korporatīvā ētika;
• pavadītais laiks - darba diena un elastīgs grafiks;
• uzcenojuma sistēma pircējam - konsultanta veicināšana un čeks.

Vēl viena koncepcija, kas tiek izmantota visās projekta prezentācijās, ir mārketinga plāns. Tās veids nosaka gan tīkla dalībnieku pienākumus, gan iespējamās peļņas sliekšņus, kas kvalitatīvi raksturo tīkla mārketinga darbību.

pakāpās

Vienkāršākais mārketinga plāna veids, kas daudz neatšķiras no vienkāršas tirdzniecības. Izmantojot viena līmeņa shēmu, šādu atšķirību nav vispār: viens līmenis (vadītāji) pieņem darbā un apmāca konsultantus. Otrais (tie paši konsultanti) - ievieš produktu. No tirdzniecības. ko organizē grupa, vadītāja atalgojums ir atkarīgs, retāk - procenti no īstenotāja ienākumiem. Papildu stimuls var būt grupas bonusi: dāvanas, atlaides, kopīgas brīvdienas, kā vēl viena iespēja grupas saliedētībai. Jauni vīrieši, kas klauvē pie dzīvokļiem ar rokassomiņām ar degunradžu attēlu un uzrakstiem "OS MAX", pārdodot lukturīšus un nažus gaļas mašīnām, ir šī mārketinga plāna 2. saites pārstāvji.

Šāda veida mārketinga plāna daudzpakāpju sistēmā katram konkrētajam pārdevējam ir iespēja palielināt savu procentuālo daļu: tas ir piesaistīts arī pārdošanas apjomam. Jo lielāks apgrozījums, jo lielāka vairumtirdzniecības atlaide tiek piedāvāta konsultantam. Slavenais Herbalife darbojas tieši saskaņā ar šo shēmu.

Matrica un tās varianti

Matricas sistēma tiek reklamēta praktiski pasīvie ienākumi tīkla mārketingā. Pirmais, ko vadītājs sapulcē pateiks, ka viņš pats "parakstīsies" par jaunpienācēju. Patiešām, "matrica" ​​pieļauj šādas iespējas. Šī atlīdzības shēma visvairāk atgādina Tetris spēlēšanu: lai saņemtu atlīdzību, jums ir jāaizpilda rinda zemāk:

• binārajā shēmā tie ir 2 zari, izmēģinājumā - trīs un tā tālāk;
• viens konts - apgrozījuma standarta vērtība (piemēram, 1000 rubļu)
• katram līmenim savs atalgojuma procents, aicināts personīgi - pirmais līmenis;
• ja katrs no diviem abonēja pie konkrēta konsultanta pērk par 1000 rubļiem, viņš saņems bonusu;
• lai saņemtu atlīdzību no otrā dziļuma, nepieciešams, lai visi 2*2=4 konti "apmaksāti";
• nepilna atalgojuma rinda nenes.

Pārvaldnieks tiešām var sakārtot "čipus" pēc ērtas un izdevīgākas shēmas, bet diez vai var izmantot citu interesentu kontus. No nākamā uzskaites perioda čipu izvietošana sākas no jauna. Bez jauniem pārdošanas darījumiem nebūs "pasīvo" ienākumu.

Klasisks MLM

Šī shēma atšķiras no matricas tikai tad, ja nav ierobežojumu tīkla izaugsmei "platumā". Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service strādā pēc klasiskās shēmas: šāda veida MLM uzņēmumu sarakstu var turpināt vēl ilgi. Maksimālos ienākumus nes pirmās rindas, ar "dziļumu" procents samazinās. Lojālie projekti neierobežo pašu izpirkšanas apjomu, lai gan parasti tiek noteikta minimālā latiņa atlīdzības saņemšanai. Tas ļauj tīklam saglabāt zināmu stabilitāti, dot apgrozījumu un dod jaunpienācējiem papildu stimulu piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam, lai palielinātu ienākumus.

Darba metodes katram mārketinga plānu veidam atšķiras maz: tikai daži koncentrējas uz pārdošanu un produktu ieguvumiem, citi atklāti paziņo, ka tirgojas ar biznesu, nejaušību un neko vairāk.

Cik reāli ir pelnīt naudu tīkla mārketingā

Šī materiāla ironiskais tonis nedrīkst būt maldinošs: šajā sistēmā ir iespējams nopelnīt, un fakts paliek arī fakts, ka ir reāli atrast optimālo struktūru un darbības virzienu. Bet teikt, ka MLM ir viegli, ir viltība:

• pārdevējam, lai saņemtu savu procentu, ir jāpārdod, jāiesaka, jārāda katalogi un rūpīgi jānovieto konkurenti, kuru ir daudz;
• vadītājam, kas strādā ar struktūru, jāmeklē jauni parakstītāji, jāizglīto un jārāda optimisma piemērs;
• augstākie vadītāji organizē pasākumus, piegādes un juridisko atbalstu, viņi ir grāmatvedība;
• struktūru vadītāji megaveiksmīgu cilvēku aizsegā slēpj savu nogurumu no pastāvīgas ceļošanas, tikšanās ar reģionu vadītājiem, risina arī piegādes un loģistikas jautājumus.

Mūsdienu realitāte ir nedaudz vienkāršojusi dažu saišu darbību: pasūtījumi tiek veikti, izmantojot tīklu, katalogu var parādīt ar saiti uz vietni, un parakstītājus var atrast citos reģionos. Bet tas nemaina galveno. Tīkla mārketings ir aktīva uzņēmējdarbība un pastāvīga kustība. Turklāt veikali arī pārgājuši uz interneta sliedēm, līdz minimumam samazinot tīkla veidotāju priekšrocības. Jūs varat pelnīt naudu tiešsaistē ar šādiem nosacījumiem:

• sabiedriskums un spēja pastāvīgi sazināties ar cilvēkiem klātienē vai ar interneta starpniecību;
• noteikta daudzuma brīvā laika klātbūtne un vēlme to mērķtiecīgi pavadīt;
• atbilstība uzņēmuma tēmai (pārdodot biopiedevas, jāizstaro veselība, un tievēšanas produktiem jābūt slaidiem);
• optimisms, spēja pārliecināt un vadīt, talants dot enerģiju vai kļūt par piemēru, kam sekot.

Atrodot sevī visas īpašības, varat droši apsvērt priekšlikumus "Meklēju uzņēmēja palīgu bez pieredzes" vai "biznesu no nulles nepilna laika darbam". Šie tradicionālie apgrozījumi ir droša pazīme, ka tiek pieņemts darbā MLM uzņēmumā.

Video intervija ar miljardieri Ričardu Brensonu par MLM: