Pirmie soļi jebkurā darbībā vienmēr ir visgrūtākie. MLM sistēma nav izņēmums. Gluži pretēji, to var uzskatīt par spilgtu ilustrāciju tam, cik svarīgi ir maksimāli pievērst uzmanību paša jaunā darba sākumam. Daudzi to nesaprot. Vai varbūt tā nav būtība, bet gan nepareiza informācija. Nez kāpēc lielākā daļa iesācēju domā, ka viņiem vienkārši jāreģistrējas tīkla biznesā, un rēķini sāks parādīties no zila gaisa. Šāda pārliecība noteikti noved pie neveiksmes. Saprotot, ka šajā nozarē, tāpat kā jebkurā citā, jums jāpieliek pūles, 90% iesācēju mirst. Tāpēc, ja esat pieņēmis lēmumu: “Es meklēju MLM”, vispirms saprotiet, ka šis ceļš nav viegls, taču tā plus ir tā, ka atdeve šeit ir maksimāla.

Ja jūsu sponsors saka, ka jums nekas nav jādara, tā nav taisnība, varat būt drošs. Būs daudz darba, it īpaši pirmajā gadā tīkla mārketingā. Nepieciešams iziet apmācību, meistar dažādas tehnikas, uzziniet, kā rīkot sanāksmes un prezentācijas, uzziniet visu par uzņēmumu un tā produktiem. Jums arī jāsastāda savs plāns, kuru jūs ievērosiet, jo darbplūsmas organizēšana un pakāpeniska sagatavošana šeit ir svarīga kā nekur citur. Nepieciešams potenciālo klientu kontaktu saraksts. Tam nepieciešama atsevišķa laba piezīmju grāmatiņa, kas var kalpot jums ilgu laiku. Potenciālajiem partneriem ir jāizveido atsevišķs saraksts. Varbūt kaut kur redzēsiet sludinājumu “Meklējat MLM”, vai arī kāds no klientiem jums šķitīs labs kandidāts - tas viss būs jāreģistrē, jo pienāks diena, kad vēlaties doties tālāk, un par to jūs būs jāizveido savs izplatītāju tīkls ...

Visi šie darbi būs jāveic pēc iespējas ātrāk pēc reģistrēšanās, lai jūs pats varētu iedomāties, ka jums nevajadzēs atdzist. Atcerieties, ka, pieņemot lēmumu: “Meklējat MLM”, nepaļaujieties uz vieglu peļņu. Tas notiek tikai cienījamiem tīkla lietotājiem.

MLM biznesa būtība

Lai gūtu panākumus jebkura veida biznesā, jums ir labi jāsaprot tā būtība. Tikai pēc tam jūs varēsiet izprast tā mehānismus, apgūt svarīgas tehnikas un aptvert svarīgas tendences. Tīkla mārketings šajā ziņā nav izņēmums. Mēģināsim noskaidrot, kāda ir MLM biznesa būtība, kas to atšķir no cita veida aktivitātēm, kas jums par to jāzina?

Tīkla mārketings ir īpašs tirdzniecības veids. Tas sastāv no plaša specifisku produktu patērētāju tīkla izveidošanas. Katrs izplatītājs iegūst iespēju iegādāties preces par īpašu cenu un aicina to darīt arī partnerus. Galu galā izplatītāju tīkls paplašinās, un uzņēmuma apgrozījums pieaug.

MLM biznesa būtība ir tāda, ka starp produktu ražošanu un piegādi gala patērētājam ir tikai viena persona - uzņēmuma pārstāvis, oficiālais izplatītājs. Šī persona veic visas funkcijas, kas atrodas punktos mazumtirdzniecība parasti uztic dažādi cilvēki... Padomājiet par to, cik daudz reklāmas naudas un cik cilvēku nepieciešams, lai vidusmēra ražotājs vai veikals atrastu pircēju. Tie ir vadītāji, noliktavu glabātāji, pārdevēji, programmētāji un kasieri - milzīgs personāls, neskaitot iekrāvējus, reklāmas aģentus un tehnisko personālu. Tomēr jums nevajadzētu uzreiz baidīties un domāt, ka izplatītāja darbs ir smags, muguru un darbu sev un citiem. Faktiski tiešsaistes tirdzniecības process ir izveidots un izstrādāts gadu gaitā, tāpēc tas tiek piešķirts diezgan viegli. Visus materiālus, kas nepieciešami darbam, uzņēmumi vienmēr nodrošina savus darbiniekus. Iespiesti materiāli, video materiāli, prezentācijas aprīkojums - visu nepieciešamo saņem izplatītājs. Viņa uzdevums ir prezentēt uzņēmumu, izklāstīt koncepciju un interesi par produktiem. Jums var būt nepieciešams parādīt izmēģinājuma paraugus vai parunāt par to personīgā pieredze - tā nav mūsu raksta tēma, un metodes katram ir atšķirīgas. Ir tikai viens mērķis - pieņemt pasūtījumu un nogādāt to klientam ērtā vietā un laikā. Nu, un, protams, ņem savu peļņas daļu. MLM biznesa būtību nav grūti saprast. Gluži pretēji, viss ģeniālais ir vienkāršs.

MLM sistēma

Uzņēmuma MLM sistēma ir balstīta uz dokumentu, kas nosaka visu tās sistēmu finanšu jautājumi... Šo pamatdokumentu sauc par mārketinga plānu. Tajā iekļauti visi izdevumi un visi ienākumi. Tajā aprakstīts, kas, cik un par ko nopelnīs. Nu, tā kā MLM, pirmkārt, ir bizness, un numuriem tajā ir primāra nozīme, mārketinga plānu var uzskatīt par tīkla uzņēmuma sirdi un dvēseli. Neviena MLM sistēma nevarētu darboties bez šī dokumenta. Tieši pie viņa vispirms izskatās jauni cilvēki, kas nāk pie tīkla mārketinga, jo tas atspoguļo to, cik daudz viņi nopelnīs par saviem centieniem.

MLM sistēma nodrošina nepārtrauktu apmācību un viņu prasmju uzlabošanu. Katrs sevi cienošs uzņēmums piedāvā šo iespēju saviem izplatītājiem. Produktu klāsts nepārtraukti pieaug, parādās jaunas pārdošanas metodes, un tas viss no tīkla uzņēmumu darbiniekiem prasa jaunas zināšanas un prasmes. MLM ir progresīvs bizness, tāpēc visiem, kas tajā iesaistīti, ir jāiet līdzi laikam.

Saraksts MLMuzņēmumiĶīna - Latviešu

MLM uzņēmumu saraksts šodien ļoti atšķiras no tā, kāds tas bija pirms 10 gadiem. Tad tas bija daudzas reizes īsāks, un to galvenokārt pārstāvēja kosmētikas firmas. Mūsdienās ir vienkārši neiespējami uzskaitīt visas tīkla firmas, un piedāvāto produktu dažādība ir neticami liela. Apsveriet vismaz nelielu MLM uzņēmumu sarakstu:

Amway ir viens no pasaules līderiem, uzņēmums, kam ir sadzīves ķīmija mājām, uztura bagātinātājiem, kosmētikai un parfimērijai.

AquaSource ir Lielbritānijā dibināts uzņēmums. Izgatavo homeopātiskos līdzekļus.

Avon ir viena no slavenākajām sievietēm.

CielParfum ir pašmāju uzņēmums, kas ražo parfimērijas izstrādājumus.

Coral Club International ir ļoti slavens uzņēmums, kas ražo vitamīnus un piedevas.

Dr. Nona ir kosmētikas, parfimērijas, uztura bagātinātāju zīmols, kas atrodas Izraēlā.

Edelstar ir vietējā kosmētikas zīmola V. Dovgan ideja. Pašlaik iegādājas Faberlic.

Fleur de Sante ir kosmētikas zīmols, starptautisks gigants, kas darbojas kopš pagājušā gadsimta 80. gadiem.

Herbalife ir slavens uztura bagātinātāju un ķermeņa svara korekcijas produktu zīmols, kas kļuva slavens 90. gados.

Infinum - šodien to iegādājas arī Faberlic, ražo kosmētiku un uztura bagātinātājus.

Mary Kay ir viena no vecākajām tīkla kompānijām, kas ražo kosmētiku un parfimēriju.

Neways ir starptautisks uzņēmums, kas specializējas kosmētikas līdzekļu ražošanā.

Oriflame ir viens no pazīstamākajiem kosmētikas zīmoliem.

Provea Collection ir uzņēmums, kas izplata ekskluzīvu apakšveļu.

Tianshi ir slavena kompānija no Ķīnas, kas ražo vitamīnus un piedevas.

Tian-De ir salīdzinoši jauna Krievijas kosmētikas un higiēnas preču kompānija.

Vision ir plaši pazīstams ķēdes uzņēmums, kas ražo augstas kvalitātes vitamīnu kompleksus.

Šis ir tikai neliels saraksts ar MLM uzņēmumiem, kas šodien ir pārstāvēti mūsu valstī. Mēs esam pārliecināti, ka paies maz laika, un tas kļūs vēl lielāks.

Viens no salīdzinoši jaunajiem, bet jau uzticamajiem MLM uzņēmumiem ir 4Life Research. Viņa mums deva darbu, mērķi un finansiālo bagātību. Pārsūtīšanas faktors, kuru šodien izstrādā un ražo šis uzņēmums, ir vienīgās zāles, kas nepieciešamas katram mūsu planētas cilvēkam. Pārneses faktors ir veselība, ilgmūžība un atbrīvošanās no lielākās daļas zinātnei zināmo slimību. Mēs lepojamies, ka prezentējam tik veiksmīgu uzņēmumu un tik unikālu produktu.

4Life izplatītājs var viegli iegūt bagātību. Stabila un savlaicīga prēmiju izmaksa tiek nodrošināta visos līmeņos un par pilnīgi visiem sasniegumiem. Mēs sasniedzām jaunu pasūtījumu līmeni, uzaicinājām jaunu partneri, paplašinājām tīklu - par katru soli, ko mārketinga plānā sperat uz jaunām virsotnēm, tiek nodrošināta atlīdzība. Izveidojiet savu ienesīgs bizness ar 4LifeResearch nav iespējams pievienot pielikumus. Ir 2 veidi, kā sākt sadarbību ar uzņēmumu - tas ir Diamond vai Leader. Katram no tiem ir savas priekšrocības, un ikviens, kurš nolemj sadarboties, šajā posmā var izvēlēties sev piemērotāko. 4LifeResearch mārketinga plānā ir iekļauti ceļojumu stimuli izplatītājiem, kuri ir strādājuši vislabāk gadā. Tās ir programmas Great Escape +, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Uzņēmējdarbības uzsākšanai ar uzņēmumu ir daudz priekšrocību. Katrs no Life Rewards mārketinga plāna punktiem ir atsevišķs nopelns. Pievienojoties mūsu komandai, jūs uzzināsiet par visām priekšrocībām un varēsit īstenot savus sapņus.

Darbs 4Life Research ir saistīts ar finanšu stabilitāti un neatkarību, kā arī dziļu apmierinātības sajūtu par savu darbu. Ja jūs interesē, nevilcinieties - reģistrējieties kā izplatītājs mūsu vietnē un kļūstiet par vienu no tūkstošiem cilvēku visā pasaulē, kuri ir izdarījuši izvēli par labu dzīvībai un veselībai, veiksmei un ekonomiskajai labklājībai.

MLM vai tīkla mārketings ir biznesa vadības metode, kuras pamatā ir izplatītāju tīkla izveide, kuriem papildus produktu pārdošanai ir tiesības piesaistīt jaunus izplatītājus MLM uzņēmumam. Ienākumus MLM biznesā vienmēr aprēķina kā procentuālo daļu no izplatītāja paša apgrozījuma un papildu piemaksu par pieaicinātās izplatītāju grupas apgrozījumu.

MLM biznesa vēsture ir saistīta ar Karla Rehnborga vārdu, kurš 1927. gadā sāka radīt pārtikas piedevas, pamatojoties uz kurām viņš izvēlējās lucernu, kas satur daudz vitamīnu, minerālvielu, olbaltumvielu un citas noderīgas sastāvdaļas.

Informācija par noderīgiem uztura bagātinātājiem kļuva plaši izplatīta (Rehnborgs piedāvāja piedevas saviem draugiem, un tie, savukārt, savējiem), arvien vairāk cilvēku lūdza tikties ar Rehnborgu, viņš vairs nevarēja apmierināt visus pieprasījumus. Un tad viņam radās izcila ideja. Renborgs aicināja savus draugus pašiem sniegt informāciju par piedevām saviem draugiem, un, ja viņi tos iegādājās, viņš solīja samaksāt komisiju. Viņš arī nolēma samaksāt tiem draugu paziņām, kuri, savukārt, reklamēs viņa preces tālāk, izmantojot viņu sakarus.

Tā dzimis tīkla mārketings (MLM), un 1934. gadā Karls Rehnborgs nodibināja Kalifornijas vitamīnus, kurus 1939. gadā pārdēvēja par Nutrilite Products. Tālākā vēsture MLM ir saistīts ar Nutrilite darbinieku Rich De Vos un Jay Van Endell vārdiem, kuri pēc desmit gadiem veiksmīgs bizness Rehnborgas struktūrās 1959. gadā viņi izveidoja savu uzņēmumu ar nosaukumu "American Way Corporation", saīsināti "AMWAY".

AMWAY joprojām pastāv perfekti, ir viens no pasaules lielākajiem MLM uzņēmumiem, un NUTRILITE joprojām ir daļa no tā struktūras.

Krievijā šodien galvenokārt ir negatīva attieksme pret MLM biznesu.

Negatīvās attieksmes pret MLM biznesu cēloņi:

Nepareiza MLM uzņēmējdarbība - pierunāšana ienākt biznesā, kandidātu vajāšana, MLM produktiem piedēvējot neesošas, pārsvarā (ārstnieciskas) īpašības. Cilvēki, kuri ceļā satiekas ar šādiem MLM uzņēmējiem, veido viedokli par biznesu kopumā;

Lielas cerības. Bieži vien, prezentējot MLM biznesu, mums tas tiek pasniegts kā "burvju tablete", vienkārši parakstiet līgumu un viss noritēs gludi, miljoni kā nepārejoši pasīvi ienākumi ieplūdīs jūsu kabatā, un jūs sēdēsit okeāna krastā un valdīt impērijā. Un izrādās, ka MLM uzņēmējs vienkārši fiziski nestrādāja pietiekami daudz, un par biznesu kopumā bija negatīvs viedoklis;

Kļūdaini priekšstati par MLM uzņēmējiem par MLM biznesa nozīmi. MLM bizness ir balstīts uz apgrozījumu, tas ir, veicot MLM biznesu, jums jāpārdod un jāpiesaista citi cilvēki, lai pārdotu produktu. Dīvainā kārtā ne visi to saprot;

Pastāv arī viedoklis par naudas un bagātības kulta esamību MLM biznesā. Es domāju, ka jums nekad nav nepieciešams vispārināt, jebkurā biznesā jūs varat atrast cilvēkus, kuri "iznieko zeltu", kuri strādā pie "idejas", kuri strādā "intereses" labā un daudzus citus.

Bet ir pietiekami, lai to saprastu MLM bizness var:

Esi MLM uzņēmuma klients un pērc kvalitatīvus produktus;

Jūs varat parakstīt līgumu ar uzņēmumu un iegādāties produktus ar atlaidi;

Jūs varat nopelnīt papildu naudu brīvajā laikā, piedāvājot produktus draugiem un paziņām, laika gaitā viens no jūsu pastāvīgajiem klientiem kļūs par jūsu partneri, tāpēc jūs varat nopelnīt vairākus tūkstošus un pat desmitiem tūkstošu rubļu;

Jūs varat profesionāli veikt MLM biznesu, pastāvīgi apgūt biznesa iemaņas, komunikācijas prasmes, tehniskās inovācijas utt. Protams, ja jūs profesionāli nodarbojaties ar MLM biznesu, tāpat kā jebkurš cits, jums būs daudz jāstrādā, daudz jāmācās, jāiegulda savs laiks un nauda un viss radošais potenciāls, taču jūs varat nopelnīt arī daudz - līdz pat desmitiem tūkstošiem dolāru.

Bet nez kāpēc neviens par kolosālu nedomā mLM biznesa priekšrocības:

Uzņēmums piešķir jums tiesības strādāt sava reklamētā zīmola vārdā;

Jūs un tikai jūs pats izvēlaties savas iesaistīšanās uzņēmējdarbībā pakāpi, piepūles pakāpi, ieguldītā laika un naudas daudzumu;

Un pats galvenais, jūs saņemat iespēju veidot patiešām lielu biznesu, iegūt jauns stils dzīvi sev un savai ģimenei, savukārt sākotnējie ieguldījumi būs nesalīdzināmi mazi salīdzinājumā ar tradicionālo biznesu. Nav iespējams veidot lielu tradicionālu biznesu bez stabila sākuma kapitāla un saiknēm ar amatpersonām.

Katru dienu tūkstošiem cilvēku visā pasaulē cenšas atklāt veidus, kas viņiem varētu dot iespēju iegūt pamata vai Lai to izdarītu, viņiem ir jāizskata darba tirgū parādījušās vakances vai jāizpēta noteikti ienākumu gūšanas veidi. naudu.

Tīkla mārketings ļauj jums palīdzēt atrisināt ienākumu gūšanas jautājumus katrai personai. Atsauksmes par profesionāļiem šajā jautājumā skaidri norāda, ka panākumus var sasniegt tikai tad, ja MLM karjeras sākumā tiek sperti pareizi soļi.

Īsumā ir diezgan grūti izskaidrot, kas ir tīkla mārketings. Daži cilvēki, saskaroties ar šādiem uzņēmumiem, viņu izveidotās pelnīšanas shēmas sauc par īstu "krāpšanos". Bet ir arī pretējs viedoklis. Pēc viņa teiktā, tīkla mārketings saņem atsauksmes kā vienīgo iespēju atvērt savu biznesu bez sākotnējiem ieguldījumiem lielas summas līdzekļi tās attīstībai. Kurš no šiem diviem viedokļiem ir pareizs? Lai to saprastu, jums ir jāsaprot jautājums "Tīkla mārketings - kas tas ir un kā tas darbojas?"

Tikai pēc detalizētas informācijas apkopošanas par MLM sistēmu katrs cilvēks varēs izdarīt konkrētus secinājumus un pats izlemt, vai ir vērts strādāt šajā jomā, vai atstāt to citiem.

Kas ir MLM?

Šis saīsinājums apzīmē daudzlīmeņu mārketingu. Un tas nenozīmē neko citu kā "daudzlīmeņu mārketingu". Tā ir arī tiešās pārdošanas sistēma.

Tīkla mārketings (MLM) ir īpašs veids, kā reklamēt produktu ar visa tīkla cilvēku palīdzību, kuri saņem noteiktu procentuālo daļu no pārdošanas vai atlīdzību par jaunpienācēju piesaisti uzņēmumā. Cilvēks vienkārši stāsta draugiem un paziņām par produktu, un viņi, savukārt, izplata šādu informāciju tālāk. Tā rezultātā tiek izveidots sava veida tīkls, kas veicina preču ātru pārdošanu. Tā ir tīkla mārketinga būtība.

Ir ļoti izdevīgi uzaicināt cilvēkus uz uzņēmumu. Patiešām, katram jaunam pircējam personai ir noteikts procents no saņemtās peļņas. Tomēr klientu tīkla paplašināšana nebūt nav tik vienkārša. Bieži vien tam tīkla mārketingā tiek izmantotas visdažādākās psiholoģiskās metodes. Ne visiem tas patīk. Tāpēc tīkla mārketinga profesionāļiem, pirms uzaicināt jaunu cilvēku uzņēmumā, viņam ir jāpaskaidro šādas produkta izplatīšanas tehnoloģijas būtība un jāizskaidro šī darba priekšrocības.

Mazliet vēstures

Pirmais uzņēmums, kas darbojas pēc MLM principa, parādījās 1927. gadā. Toreiz pārtikas piedevu radītājs K. Rehnborgs uzsāka daudzlīmeņu pārdošanu, kurā guva labus panākumus.

Sākotnēji K. Rehnborgs nodarbojās ar parasto tirdzniecību. Tomēr drīz pienāca brīdis, kad pieprasījums pēc produktiem kļuva daudz lielāks nekā tā iespējas. Un tad K. Rehnborgs nāca klajā ar lielisku ideju. Viņš sāka piesaistīt paziņas un draugus savu radīto preču izplatīšanai, piedāvājot viņiem atbilstošu atlīdzību.

Nedaudz vēlāk Lee S. Mitenger un William S. Casselbury, kuri nāca no šī uzņēmuma, kuru sauca par Nutrilite Products, izstrādāja šādas pārdošanas pamatprincipus. Drīz MLM ieguva popularitāti visā pasaulē. Līdz pagājušā gadsimta 50. gadu beigām, pamatojoties uz uzņēmumu, kas lika pamatus jauna veida produktu izplatīšanai, tika nodibināts tagad plaši pazīstamais Amway mazumtirdzniecības tīkls.

Bet MLM shēma un uzņēmumi, kas strādā šajā jomā, ieguva īpašu popularitāti 20. gadsimta 80. un 90. gados. Un šodien viņi piedāvā ļoti plašu produktu klāstu, kas satur gandrīz visu, sākot no vitamīnu piedevām līdz ēdieniem, kosmētikai un mājsaimniecības ierīces... Kuri uzņēmumi ir izvēlējušies tīkla mārketingu sev? "Oriflame" un "Avon", "Faberlik" un "Zepter", kā arī daudzi citi. Pēc ekspertu domām, daži no līdzīgiem uzņēmumiem tirgū piedāvāto produktu gada apgrozījums sasniedz aptuveni 200 miljardus USD.

Iemācieties atšķirt

Dažreiz tīkla uzņēmumu tie, kas pirmo reizi saskārās ar MLM, salīdzina ar piramīdas shēmu. Protams, no pirmā acu uzmetiena pārdošanas shēma nav ļoti vienkārša. Tomēr, ciktāl tas attiecas uz tīkla mārketingu, personai nav jāiegulda daudz naudas, lai pēc tam vienkārši sēdētu brīnuma gaidās.

Ja tas ir reāls tīkla mārketings, kā nopelnīt naudu šajā jomā? Lai izveidotu savu, būs jāpieliek daudz pūļu klientu bāze... Sākumā var nebūt peļņas. Tomēr, ja jūs pieliekat zināmas pūles, tad drīz jūs varat sākt saņemt noteiktus ienākumus no pārdošanas. Ja tīkls ir pārāk liels, iesācējs būs tālu no tā augšdaļas. Šādos gadījumos viņam nevajadzētu gaidīt pārcelšanos uz Maldivu salām vai pārmērīgu maksu. Bet pāris desmiti tūkstošu, jo algas palielinājums ir diezgan reāls.

Tomēr, pirms kļūstat par aģentu un sākat interesēt klientus, jums jāpievērš uzmanība noteiktiem punktiem. Tie ļaus jums izvairīties no finanšu piramīdas. Tātad:

1. Patiesais tīkla mārketings piedāvā pārdot konkrētu produktu vai pakalpojumu, kas ir iekļauts ražotāja katalogā. Produktus nekad nepērk izmantošanai nākotnē. Pārdošanā ir tikai tie produkti, kurus pasūtījuši klienti. Samaksa par precēm tiek veikta dienā, kad tā tiek saņemta no noliktavas.
2. Uzņēmumam, kura pamatā ir piramīda, būs jāmaksā dalības maksa vai jāpērk "vērtspapīri", kas ārpus šīs organizācijas nav nekas vairāk kā parastie konfekšu iesaiņotāji. Turklāt piramīdas shēmā katrs cilvēks gūst peļņu nemaz no viņa un viņa tīkla pārdotā produkta apjoma, bet gan no to cilvēku skaita, kurus viņš atnesa uzņēmumam un kuri maksāja viņas biedru naudas.
3. Cits skats tīkla ieņēmumiapšaubāms - ieviešana dažādas iekārtas vai programmatūru... Pirms sākt strādāt šādā uzņēmumā, jums būs jāmaksā par noteiktu pakalpojumu paketi, kas ļauj personai ieņemt vienu vai otru vietu tirdzniecības ķēdē. Tā var būt dažādi rīki strādāt plastmasas kartes veidā vai personīgais konts, kuru bez izgatavošanas nav iespējams izmantot abonēšanas maksa... Kur var atrast šāda veida tīkla mārketingu? Šāda biznesa veikšanas piemēri nebūt nav atsevišķi. Piemēram, Talk Fusion piesaista potenciālajiem klientiem un aģenti ar ienākumu piedāvājumiem, kurus var nopelnīt, tikai samaksājot noteiktu summu iepriekš un piesaistot divus vai vairāk jaunpienācējus. Šādi izveidotā ķēde būs rentabla. Šī shēma ir vairāk līdzīga piramīdas shēmai, lai gan uzņēmumam joprojām ir produkts, kas jāpārdod. Bet, lai gūtu panākumus šajā firmā, cilvēkam ir jābūt psihologa, runātāja un vadītāja īpašībām. Un šajā gadījumā maz ticams, ka viņš spēs pacelties no sākotnējā līmeņa līdz pašam pēdējam solim.

No iepriekš minētā mēs varam secināt, ka veiksmīga peļņa MLM uzņēmumā ir iespējama tikai pēc iepriekšēja visu sadarbības nosacījumu izpētes. Tikai darot pareiza izvēle, jūs varat sasniegt veiksmīgu paaugstinājumu.

Perspektīvu novērtējums

Kā sākt pelnīt naudu tiešajā pārdošanā? Lai veiktu šādu biznesu, jāizvēlas uzticams un daudzsološs tīkla uzņēmums, kas sasniegs vēlamo rezultātu. Visvairāk labākais variants parādīsies labi pazīstams zīmols. Izvēloties to, jums nav jāpieliek lielas pūles, lai pārliecinātu klientus par nepieciešamību iegādāties. Populāri ir tādi kosmētikas ražotāji kā Faberlik vai Oriflame, kā arī uzņēmumi, kas piedāvā mājsaimniecības preces (piemēram, Amway). Šos produktus patērētāji jau ir novērtējuši, un tos iegādāsies bez bailēm.

Tomēr jāpatur prātā, ka niša slaveni zīmoli jau ir pārņēmuši citi izplatītāji. Un tiem, kas ir izvēlējušies tīkla mārketingu sev, kā šajā gadījumā nopelnīt naudu? Augsts līmenis konkurencei būs nepieciešama īpaša stratēģija, bez kuras nebūs iespējams izveidot klientu bāzi un sākt gūt savus pasīvos ienākumus. Protams, šajā ziņā ir vieglāk nopelnīt naudu jaunizveidotā tīkla uzņēmumā, kas piedāvā produktu, kas rada patērētāju uzticību, bet tajā pašā laikā tirgū trūkst. Tie ir jauni uztura bagātinātāji, apmācības kursi, ierīces veselībai un mājām utt. Šī vai tā virziena izvēle lielā mērā būs atkarīga no personas personīgajām interesēm, kā arī no viņa vēlmes pelnīt naudu par to.

MLM uzņēmumu reitings

Krievijas tirgū ir liels skaits ražotāju, kuri pārdod savas preces ar tiešo pārdošanu. Kas ir šie tīkla mārketinga uzņēmumi? Viņu vērtējumā ir tie zīmoli, kas aizņem gandrīz 70 procentus no MLM tirgus. Pirmajā vietā šajā sarakstā ir Avon. Tam seko "Oriflame". Trešā vieta pieder uzņēmumam Amway. Ceturtais ir kosmētikas uzņēmums Mary Kay. Piekto vietu reitingā ieņem Faberliks.

Pārējie uzņēmumi tiek uzskatīti par mazākiem un aptver atlikušos 30 procentus tirgus.

Apmācība

Ja jūsu biznesa virziens ir tīkla mārketings, kā nopelnīt par to naudu? Jums vajadzētu pievērst uzmanību palīdzībai, ko uzņēmuma pārstāvji sniedz jaunpienācējiem. Tas var ietvert dažādas apmācības un video pamācības, apmācības un sanāksmes. Tas viss, kā likums, tiek nodrošināts pilnīgi bez maksas. Dažreiz kuratori palīdz piesaistīt pirmos klientus. Bez apmācības nav iespējams strādāt MLM jebkurā posmā. Jo detalizētāka informācija personai ir par produktu un tā priekšrocībām, jo \u200b\u200bvieglāk viņam būs pārliecināt citus cilvēkus, ka viņiem tas ir vajadzīgs. Tas ir, pārliecināšanas spēks tieši atkarīgs no pieejamās zināšanu bāzes. Palīdz arī MLM profesionāļu pieredze, kas noteikti pateiks, kā jūs varat ātrāk gūt peļņu, kā arī piesaistīt jaunus cilvēkus pasīvo ienākumu radīšanai.

Peļņas saņemšana

Svarīgs punkts, izvēloties tīkla uzņēmumu, ir izpētīt skaidras naudas un prēmiju aprēķināšanas shēmu. Galu galā ienākumi ir galvenā motivācija jebkurai personai.

Ar diezgan pārredzamu ienākumu gūšanas shēmu, bez soda sankcijām, kā arī nereāliem uzņēmuma piedāvātā pārdošanas apjoma iestatījumiem, darbs izvēlētajā tīkla uzņēmumā ir diezgan spējīgs dot labus rezultātus.

Darbības plāns

Pēc tam, kad esat izvēlējies konkrētu tīkla uzņēmumu, kas sniedz lielisku iespēju nopelnīt, ieteicams pašam sastādīt biznesa plānu, kas ļaus saprast, kam jāpievērš uzmanība.

Tātad, ir vērts izvēlēties naudas iegūšanas veidu. Tas varētu būt tieša pārdošana vai pasīvas iespējas izmantošana. Kurš ir daudzsološāks? Bieži vien produktu izplatītāji mēdz sākt ar personīgo pārdošanu. To darot, viņi iegūst iespēju izpētīt pieprasījumu un izveidot klientu bāzi.

Profesionāļi, kas lieliski ir apguvuši tīkla mārketingu, uz šo jautājumu raugās nedaudz savādāk. Kā nopelnīt naudu pēc viņu ieteikumiem? MLM guru iesācējiem iesaka startēt no divām pozīcijām vienlaikus. Patiešām, potenciālo klientu vidū vienmēr būs cilvēki, kuri vēlas saņemt papildu ienākumus, kā arī tie, kas vēlas iegādāties produktus par pirkuma cenu.

Tīkla lietotāji, kuri izplatīšanas shēmas hierarhijā atrodas visaugstākajā vai vidējā pakāpē, atzīmē, ka lielāko daļu ienākumu viņi ir parādā savu padoto darbam, un nemaz ne tiešajai tirdzniecībai. Tādējādi pēc kāda laika, iegūstot klientu loku, jūs varat pilnībā atteikties no tiešās produktu pārdošanas, pareizi motivējot visu aģentu daudzlīmeņu struktūru.

Pārdošanas metodes

Kā iegūt labus ienākumus tīkla uzņēmumā? Lai to izdarītu, jums jāatrod visvairāk efektīvas metodes klientu piesaiste. Ir vairāki no tiem:

1. Tiešs kontakts ar cilvēkiem. Šo metodi izmanto gadījumā, ja personai, kas strādā tīkla uzņēmumā, ir brīvais laiks apmeklēt sabiedriskas vietas vai ir ļoti liels radu un draugu loks, kuri vēl nav iesaistīti MLM biznesā. Tomēr, spriežot pēc profesionāļu atsauksmēm, šī metode ir ļoti laikietilpīga un bieži vien neefektīva. Šī opcija attiecas uz esošo klientu sarakstu, kuriem nepieciešams piegādāt tikai katalogus un produktus.
2. Izveidot patērētāju bāzi ar sociālie tīkli, savu vietni vai tiešsaistes veikalu. Šajā gadījumā jums būs jāvelta mazāk laika darbam, un potenciālo klientu auditorijas pārklājums būs daudz plašāks. Šajā gadījumā uz piedāvājumu atbildēs tikai tie lietotāji, kuri interesējas par uzņēmuma produktiem vai vēlas saņemt papildu ienākumus.
3. Radījums kontekstuālā reklāma un galvenās lapas, nosūtot piedāvājumus klasificētām vietnēm un pa e-pastu.

Ikviens, kurš vēlas nopelnīt naudu tīkla mārketingā, var palielināt savu peļņu vairākas reizes, ja sākotnējais posms Vienlaikus tiks atlasīti 2-3 MLM uzņēmumi. Tātad klientiem vienlaikus var piedāvāt vairākus kosmētikas zīmolus, kā arī produktus, kas paredzēti sejas un ķermeņa kopšanai. Šī opcija ir izdevīga arī tāpēc, ka produkta izmaksas atšķiras no konkurējošiem uzņēmumiem. Tas ļauj cilvēkiem ar dažādiem ienākumiem izvēlēties preces no pareizā segmenta.

Zinot savu raksturu

Ne visi var gūt panākumus tīkla mārketingā. Lai saņemtu lielus ienākumus, jums ir jābūt šādām īpašībām:

• pacietība un izturība pret stresu;
• sabiedriskums, kas nozīmē spēju runāt un pēc tam uzturēt sarunu ar jebkuru personu;
• neatlaidība, kas ļaus sasniegt mērķi, dažreiz atgriežoties pat tur, kur atteikums jau ir saņemts;
• psiholoģiskās prasmes pārliecināt cilvēku par nepieciešamību iegādāties produktu;
• līderības īpašības, kas ļaus jums attīstīt pasīvo ienākumu ķēdi;
• oratoriskās īpašības runāt droši, pareizi un skaisti;
• spēja plānot savu laiku, kas ļaus jums izvairīties no satraukuma, novērst neatbilstības plānotajās sanāksmēs un atstāt sev laiku atpūtai un pašizglītībai;
• tirdzniecības prasmes.

Persona ar iepriekšminētajām īpašībām, piemērojot visus šīs jomas profesionāļu ieteiktos noteikumus, noteikti gūs panākumus tīkla mārketingā.

MLM bizness jeb tīkla mārketings sāka iekarot krievijas tirgus pagājušā gadsimta 90. gados un joprojām ir tendence, piesaistot savus uzņēmējus jauniem uzņēmējiem. Pateicoties šādai pārdošanas formai, visu veidu piedevas, kosmētika, mazgāšanas līdzekļi, trauki utt. Pēc tiešās pārdošanas asociācijas datiem 43,5% tirgus aizņem fondi personīgā aprūpe, 29% - preču reklamēšana veselīgs veids dzīve. 11,2%- apģērbi un aksesuāri, 9,5%- sadzīves ķīmija, 5% - mājsaimniecības preces un citas. Bet, neskatoties uz drīzāk liels pieprasījums attiecībā uz precēm un pieaugošo uzņēmumu apgrozījumu, kas nodarbojas ar tīkla biznesu, mūsu attieksme pret MLM ir ļoti neskaidra.

• Kāpēc MLM bizness ir pievilcīgs?
• Kāpēc cilvēkiem nepatīk MLM: 3 iemesli neuzticēties biznesam
• Kā sākt uzņēmējdarbību no jauna MLM
• Kā izvēlēties pareizo uzņēmumu darbam un sākt pelnīt
• 3 padomi, kā nopelnīt, izmantojot tīkla mārketingu
• Tīkla mārketings: otrais biznesa vējš?
• MLM biznesa tendences 2018
• Kā attīstīt biznesa domāšanu, izmantojot MLM

No vienas puses, simtiem tūkstošu cilvēku nāk uz MLM biznesu, lai nopelnītu naudu un veidotu karjeru: 2017. gada beigās 3,8 miljoni cilvēku nodarbojās ar tīkla mārketingu. Ar citu- viņi cenšas izvairīties no tīkla mārketinga un bieži to neuzskata par iespēju nopelnīt, dodot priekšroku stabilam darbam ar stabilu ikmēneša maksājumu. Lieta ir tāda, ka bieži vien cilvēkiem nav ne jausmas par tīkla mārketinga patieso seju. Mēģināsim noskaidrot, kāds ir MLM bizness šodien, kādas pozīcijas tas ieņem Krievijā, vai tam ir perspektīvas un kas to gaida nākotnē.

Kāpēc MLM bizness ir pievilcīgs?

MLM nosaukums nāk no angļu daudzlīmeņu mārketinga, tas ir, daudzlīmeņu mārketinga, pārdošanas. Tīkla mārketings - noteikta veida preču un pakalpojumu izplatīšana, ko veic neatkarīgi izplatītāji. Katrs no viņiem var ne tikai iesaistīties tirdzniecībā, bet arī piesaistīt jaunus partnerus, un viņi savukārt- viņu pašu. Pateicoties šai pieejai, tiek izveidots "tīkls", kura katrs dalībnieks var saņemt procentus gan no sava, gan no piesaistīto cilvēku pārdošanas. Jo lielāks izplatītāju tīkls- jo lielāki viņa ienākumi.

Pieņemsim, ka jums ir veikals, kurā pārdod kosmētiku... Peļņu var gūt tikai tad, kad pie jums nāk pircēji. Atvērts - ieņēmumi būs atkarīgi arī no tā, vai klienti to apmeklēs. Tīkla mārketings nodrošinās pilnīgi citas iespējas. Nepieciešamās preces cilvēki pasūtīs paši, nopirks un izplatīs paziņu lokā. Šī iemesla dēļ tas ir tik pievilcīgs uzņēmumiem, kas ražo noteiktus produktus. Tirgus "dinozauri", piemēram, Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway nav cienīgu konkurentu vienkārša iemesla dēļ, ka viņu preces bieži tiek izpārdotas gandrīz nekavējoties, pat par cenām, kas ir daudzkārt augstākas nekā “veikala” preces. Pārdošana veikalos ir saistīta ar konkurenci un nevajadzīgām problēmām, kuras var atrisināt, izmantojot tīkla mārketingu. Ražotājam nav jātērē nauda reklāmai, tirdzniecības platību īrei un jāmaksā citas izmaksas. Bet tīkla veidotājiem liels pluss ir tas, ka uzņēmumi ne tikai nopelna paši, bet arī dod iespēju ikvienam nopelnīt.- tiem, kam patīk viņu produkti.

Tīkla mārketingā varat:

- ir bezmaksas darba grafiks;

- iztikt ar minimāliem finanšu ieguldījumiem;

Veikt karjeru;

- radīt pasīvus ienākumus;

- mantot vai pārdot līgumu.

Neskatoties uz visām priekšrocībām, ne visiem izdodas gūt panākumus MLM.

Miljoniem MLM: kā amerikāņu daudzlīmeņu mārketings atšķiras no krievu

Amerikānis MLM mārketings no krievu atšķiras tikai ar divu tautību pārstāvju attieksmi pret to. Amerikāņi tīkla mārketingu visbiežāk uzskata par nepilna laika darbu vai otro darbu. Viņi ir gatavi tam veltīt kādu laiku, bet ne visu savu dzīvi. Ja viss notiek labi un nav pietiekami daudz laika, lai pārvaldītu daudzlīmeņu uzņēmumu, tikai daži pamet darbu un nodarbojas tikai ar MLM biznesu. Daži cilvēki faktiski var kļūt par miljonāriem, izmantojot MLM. Bet šī ir tikai piramīdas virsotne, kuras pakājē ir tūkstošiem mazāk veiksmīgu uzņēmēju.

Krievijā jaunpienācēji bieži cenšas ieguldīt visus spēkus un resursus jaunā biznesā un pastāvīgi skraida apkārt saviem paziņām un svešiniekiempiedāvājot preces un cenšoties tās pārdot par katru cenu. Daudziem cilvēkiem trūkst prasmes vai vēlmes izveidot savu tīklu. Iesācēji būtībā sev priekšā redz tikai prēmiju un prēmiju sistēmu, kā arī iespēju lēti iegādāties preces.

Tīkla mārketings šodien, tāpat kā jebkurš cits bizness, prasa gudru pieeju un skaidru rīcības plānu. Un vēl: ja ārzemēs tiesu laiki par tīkla uzņēmumiem ir pagātne, un bizness ir kļuvis pilnīgi likumīgs un ienesīgs, tad Krievijā joprojām pastāv iespēja saskarties ar krāpšanu.

• • MLM biznesa attīstības vēsture
  • MLM biznesa būtība un būtība
• 2. Secinājums

Šo sensacionālo un nedaudz skandalozo saīsinājumu dzirdēja tikai zīdaiņi. Daži uzskata, ka šī ir vēl viena shēma, kā maldināt lētticīgus patērētājus, citi - ka ir daudz iespēju. MLM, kas tas patiesībā ir, mēģināsim to izdomāt šajā rakstā.

1. Kas ir MLM biznesa vai tīkla mārketings

MLM (MLM krievu valodā) Īsāk ir angļu valoda daudzlīmeņu mārketings, MLM - daudzlīmeņu mārketings. Vai kā to sauc arī - tīkla mārketings.

Šīs metodes pamatā nav tiešā pārdošana caur klasiskajiem mazumtirdzniecības veikaliem, bet gan pārdošana, izmantojot tirdzniecības aģentu (partneru, konsultantu, dīleru) tīklu.

MLM biznesa struktūra

MLM biznesa attīstības vēsture

Sākas tīkla mārketinga vēsture 1927. gadākad uztura bagātinātāju veidotājs K. Renborgs sāka izplatīt pats savu vitamīnu piedevu un guva ļoti labus rezultātus. Kad pieprasījums pēc viņa piedevām pārsniedza viņa iespējas, viņš nāca klajā ar ideju savervēt draugus un paziņas, lai izplatītu savus produktus par atbilstošu atlīdzību. Vēlāk imigranti no viņa uzņēmuma "Nutrilite produkti" Lī S. Mitengers un Viljams S. Kaselberijs izstrādāja MLM pamatprincipus, kas drīz kļuva populāri visā pasaulē. Un 50. gadu beigās darbinieki joprojām ir vienādi "Nutrilite produkti" nodibināja plaši pazīstamu tirdzniecību amway tīkls .

Populārākie MLM biznesa un MLM uzņēmumi ir saņēmuši 1980 -e - 90 gadiem.

Mūsdienās ķēdes uzņēmumi piedāvā ļoti plašu produktu sarakstu: no vitamīnu piedevām un kosmētikas līdz traukiem un sadzīves tehnikai. MLM ir tādu uzņēmumu kā pamats "Avon", Oriflame, "Faberlic", "Zepter International"... Saskaņā ar dažām aplēsēm tīkla uzņēmumu gada apgrozījums ir aptuveni 200 miljardi USD.

MLM biznesa būtība un būtība

Izplatītāji veido uzņēmējdarbības pamatu.

Izplatītājs Ir tirdzniecības aģents, kura darbības var iedalīt trīs komponentos:

1. Produktu reklamēšana.
2. Jaunu izplatītāju piesaiste un sava apakštīkla izveide.
3. Apmācību aktivitāšu (apmācības, semināri) vadīšana, kuru mērķis ir sasniegt pirmo divu punktu mērķus.

Izplatītāja atlīdzību veido maksājumi par personīgo pārdošanu un par precēm, kuras pārdod viņa apakštīkls.

Jo lielāks ir personīgais tīkls, jo vairāk prēmiju saņem aģents, kurš to izstrādājis.

Vēl vienu atšķirtspēja šādi tīkli ir pārdošana ārpus veikala. Pārdošana parasti notiek teritorijā potenciālais pircējs (mājās, birojā) vai neitrālā teritorijā ( tirdzniecības centri, kafejnīca utt.).

Panākumi tīkla mārketingā

Tīkla mlm biznesa likumība

Strīdi par MLM uzņēmumu darbības likumību nerimst līdz šai dienai. Tas ir saistīts ar faktu, ka daudzu mārketinga tīklos tiek maskētas šaubīgas struktūras, kuru mērķis ir veidot finanšu piramīdas.

Daudzi no šiem uzņēmumiem gūst ienākumus, liekot nākamajiem aģentiem maksāt par daudziem "sagatavošanās" posmiem - veicot sākotnējo maksājumu, iegādājoties minimālo "preču" partiju, obligātu samaksu par dārgām apmācībām.

Rezultātā finansiālajā ieguvumā paliek tikai šādu piramīdu organizatori, un visi piramīdas dalībnieki-soļi paliek bez nekā, jo produkta, kā arī paša produkta reklamēšana nepastāv.

Apmācībām tiek izīrētas iespaidīgas konferenču zāles, tiek aicināti manekeni, kuri, iespējams, ir guvuši milzīgus panākumus.

Biznesa apmācības uzņēmumā MLM

Lai neiekļūtu šo krāpnieku tīklā, jums nevajadzētu uzticēties organizācijām, kurās darbs prasa ievērojamus finanšu ieguldījumus. Jābrīdina arī par produkta apšaubāmo kvalitāti vai tā pilnīgu neesamību.

Milm biznesa nopietnas tīkla struktūras mērķis ir produkta popularizēšana (kā likums, pietiek augstas kvalitātes) un jo īpaši izplatītāju un tīkla attīstību kopumā.

Dažās valstīs (Korejā, Ķīnā, ASV) MLM uzņēmumu darbība likumdošanas līmenī ir nopietni ierobežota.

2. MLM biznesa priekšrocības un priekšrocības

Kāpēc strādāt šajā biznesā ir tik pievilcīgi?

• Nepietiekama nodarbinātība. Saskaņā ar statistiku lielākā daļa tirdzniecības aģentu strādā no 1,5 līdz 5 stundām dienā. Tas ļauj strādāt pēc elastīga grafika, kas ir svarīgi studentiem, pensionāriem.
• Partnerattiecības, kas ļauj darbiniekam izvēlēties savu darba tempu, saturu un partnerattiecības. Nav negatīva priekšnieka-padotā efekta.
• Spēja izveidot savu biznesu ar minimāliem ieguldījumiem, izmantojot gatavu shēmu un saņemot visaptverošu atbalstu, kas samazina neveiksmes risku.
• Pakāpeniska pāreja uz Šāda veida uzņēmējdarbību, bez nepieciešamības krasi mainīt darbības jomu.

Arī uzņēmumiem pašiem ir būtiskas priekšrocības, izvēloties MLM formātu:

• Zemas reklāmas izmaksas.
• Izdevumu trūkums biroju un veikalu uzturēšanai.
• Pārdodot tikai savas preces, kas novērš risku "apmaldīties" kopējā plauktā.
• Augsta klientu lojalitāte.
• Papildu ienākumi no apmaksātu apmācību pasākumu rīkošanas.
• Izplatītājs aizstāj visu darbinieku sastāvu: reklāmas speciālistus, apkalpošanas nodaļa, personāla atlases vadītāji.
• Krīzes laikā, kad klasiskās līnijas tirdzniecības uzņēmumi zaudē naudu, MLM biznesā pieaug pārdošanas aģenti. Speciālisti, kas paliek atlaišanas rezultātā, dodas uz šīm struktūrām, meklējot alternatīvus ienākumus.

Aktīvs "Pret tīklu" politika tiks īstenota, kamēr pastāv pats daudzlīmeņu mārketinga formāts. Kāds šajā kontekstā redz pastiprinātu konkurenci par lielu patērētāju mazumtirdzniecības ķēdes, kāds pamatoti vaino nelegālo piramīdu radītājus. Bet vienā vai otrā veidā ir vairāk nekā pietiekami veiksmīgu tīkla uzņēmumu piemēri. Ir svarīgi izdarīt pareizo izvēli.

Noskatieties video: MLM bizness, kas tas ir - tā tendences un perspektīvas

2. Secinājums

Īpašnieks pilnīga informācija par to, kas ir MLM bizness, jūs varat pieņemt apzinātu lēmumu - izmantot to, lai piekļūtu noteiktiem produktiem, kas nav pieejami parastajos veikalos, iegūtu papildu ienākumus vai izveidotu savu tirdzniecības struktūru ar stabiliem ienākumiem.