Ընթացքի մեջ գտնվող ցանկացած ձեռնարկություն տնտեսական գործունեությունձգտում է շահույթ ստանալ իր գործունեությունից: Ցանկացած բիզնեսի համար իդեալական բանաձեւը կլինի հնարավորինս շատ եկամուտ ստանալը եւ դրա վրա նվազագույն ռեսուրսներ ծախսելը:

Ի՞նչ է օգտագործվում գնահատման համար:

Ձեռնարկության գործունեությունը գնահատելու համար օգտագործվում են մի շարք տնտեսական և ֆինանսական ցուցանիշներ՝ արտադրության ինքնարժեք, արտադրության շահութաբերության գործակից, վաճառքի մարժա, շրջանառություն: կանխիկ, կապիտալի շարժը և շատ ուրիշներ։ Յուրաքանչյուր նման ցուցանիշ ունի իր հաշվարկման մեթոդը, օրինակ՝ շահութաբերությունը որոշելու համար օգտագործվում է ձեռնարկության հիմնական գործունեության շահութաբերության բանաձևը։

Արտադրության և ձեռնարկության շահութաբերությունը

«Շահութաբերություն» տերմինն ինքնին ունի գերմանական արմատներ և նշանակում է «շահութաբերություն»։ Գնահատելով եկամտաբերությունը՝ կարելի է եզրակացություններ անել ձեռնարկությունում միջոցների օգտագործման արդյունավետության մասին։ Բայց ինչպես հաշվարկել արտադրության շահութաբերությունը:

Այս ցուցանիշը որոշում է այն շահույթը, որը արտադրողը ստացել է իր ծախսերի միավորի համար: Այսինքն, օրինակ, եթե շահութաբերությունը կազմում է 20%, ապա ձեռնարկությունը ստացել է 20 ռուբլի շահույթ յուրաքանչյուր ռուբլու համար, որը ծախսվել է ապրանքների կամ ծառայությունների մատուցման վրա: Որքան ցածր է շահութաբերությունը, այնքան ընկերությունը ավելի քիչ է վաստակում արտադրության մեկ սովորական միավորից: Այս թեզերը հաստատվում են ձեռնարկության հիմնական գործունեության շահութաբերության բանաձեւով։

Շահութաբերության գործակիցները կոչվում են նաև շահութաբերության գործակիցներ: Փաստորեն, ձեռնարկության կառավարման արդյունավետությունն ու որակը հնարավոր է որոշել ձեռնարկության հիմնական գործունեության շահութաբերության հաշվարկով: Հաշվարկի բանաձևը տրված է ավելի ուշ հոդվածում: Եթե ​​դրանք ռացիոնալ չօգտագործվեն, շահութաբերությունը կնվազի։ Իսկ հումքի ու այլ արժեքավոր իրերի արդյունավետ ու խնայողաբար օգտագործմամբ այն կաճի։

Արտադրության շահութաբերության բանաձևը կօգնի ձեզ պարզել շահութաբերության մակարդակը, որով կարող եք դատել, թե արդյոք շահավետ է նման գործունեությամբ զբաղվելը, թե՞ արտադրությունը պետք է վերափոխել այլ ուղղությամբ: Այլ կերպ ասած, մաթեմատիկայի միջոցով հնարավոր է հիմնավորել որոշակի տեսակի գործունեության իրականացման իրագործելիությունը կամ ոչ շահութաբերությունը։

Շահութաբերության հաշվարկ

Ձեռնարկության հիմնական գործունեության շահութաբերության բանաձևը, որը ցույց կտա արդյունքը տոկոսների տեսքով, հետևյալն է.

R հիմնական = ((Շահույթ գործառնական գործունեությունից) / (Արտադրության արժեքը + + Վարչական ծախսեր)) * 100%,

• Շահույթ հիմնական գործունեությունից = (Ձեռնարկության եկամուտը հիմնական գործունեությունից) - (Արտադրության ծախսեր + Ընդհանուր արտադրական ծախսեր + Վարչական ծախսեր):
• Արտադրության ինքնարժեքը գործունեության իրականացման ուղղակի ծախսերն են (աշխատողների աշխատավարձերը և աշխատավարձերը, որոնք անմիջականորեն ներգրավված են արտադրական գործընթացում, հումքի գնման և առաքման ծախսերը, արտադրության մեջ սպառվող նյութերը և այլն):
• Ընդհանուր արտադրության ծախսեր - ներառում է էներգիայի ծախսերը, կոմունալ ծառայություններ, թուղթ, մաքրման ծառայություններ, աշխատողների աշխատավարձեր, որոնք անմիջականորեն կապված չեն արտադրական գործընթացի հետ, բայց ներգրավված են բիզնես գործընթացների սպասարկման մեջ (քարտուղարներ, տեխնիկներ, հավաքարարներ, անվտանգության աշխատակիցներ և այլք), ինչպես նաև այլ ծախսեր, որոնք չեն կարող վերագրվել ուղղակի ծախսերը։
• Վարչական ծախսերը վարչական և ղեկավար անձնակազմի պահպանման, ժողովների և կոնֆերանսների անցկացման, բարձր նվաճումների համար աշխատողներին պարգևատրելու, սպորտային մրցույթների և այլ միջոցառումների անցկացման, տնօրենների տարբեր կոնֆերանսների ճանապարհորդության ծախսերն են, ինչպես նաև ձեռնարկության կողմից արտադրությունը կազմակերպելու այլ ծախսեր: գործընթաց։

Գործակիցը տեսնելու համար ձեռնարկության հիմնական գործունեության շահութաբերության բանաձևը հաշվարկվում է առանց 100%-ով բազմապատկելու:

Սկզբունքորեն, այս հաշվարկը հարմար է նաև շահութաբերության այլ տեսակների համար, միայն որոշ փոփոխություններով: Այսպիսով, օրինակ, արտադրության շահութաբերության բանաձևը հետևյալն է.

P pr = ((շահույթ ապրանքների վաճառքից) / (Ապրանքների արտադրության ինքնարժեք + ապրանքների արտադրության ընդհանուր արտադրական ծախսեր + ապրանքների արտադրության վարչական ծախսեր)) * 100%.

Շահութաբերության ո՞ր մակարդակն է համարվում նորմալ:

Առաջին քայլը շահութաբերության ցուցանիշի հիմնական արժեքները դիտարկելն է: Հիմնական գործունեության շահութաբերությունը, որի հաշվարկման բանաձևը տրված է վերևում, կարող է առավելագույնը վերցնել տարբեր իմաստներ. Եթե ​​հարաբերակցությունը ավելի ցածր է զրոյական արժեք, ապա սա ցույց է տալիս, որ ընկերությունն ավելի շատ գումար է ծախսում ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության վրա, քան հետագայում վաստակում է դրանք վաճառելուց։

0-ին հավասար գործակիցը ցույց է տալիս, որ ընկերությունը շահույթ չի ունենում, բայց նաև ֆինանսական կորուստներ չի ունենում իր գործունեությունից։

Եթե ​​շահութաբերությունը 0-ից բարձր է, ապա ընկերությունն աշխատում է շահույթով:

Պետք է հաշվի առնել, որ բիզնեսի տարբեր ոլորտներ ունեն հիմնական գործունեության իրենց ընդունելի շահութաբերությունը, որի հաշվարկային բանաձևը ցույց է տալիս դա։ Կան ճյուղեր, որտեղ անհրաժեշտ է ծածկել այն ռիսկերը, որոնց բախվում են արտադրողներն իրենց գործունեության որոշակի ոլորտներում։

Ռուսաստանը բացառություն չէ. Տարբեր գործունեությամբ զբաղվող ձեռնարկություններում շահութաբերության ցուցանիշները կարող են արմատապես տարբերվել: Այնուամենայնիվ, ցածր եկամտաբերությամբ ընկերությունը միշտ չէ, որ պակաս հաջողակ կլինի: Դրա համար կան մի շարք պատճառներ՝ կապված կապիտալի շրջանառության և ձեռնարկությունների գործունեության այլ առանձնահատկությունների հետ տարբեր արդյունաբերություններտնտ.

Նորմալ շահութաբերություն շինանյութերի և այլ արտադրության ոլորտում

Այսպիսով, արդյունաբերություններում շինանյութեր, ինչպես նաև դեպի այլ երկրներ տրանսպորտային բարձր ներուժ ունեցողների միջին շահութաբերության ցուցանիշները գտնվում են հետևյալ մակարդակի վրա.

• նավթի և գազի խողովակաշարերի շահագործում (80-90%);
• ցեմենտի արտադրանքի արտադրություն (80-85%);
• պարարտանյութերի արտադրություն (80-85%);
• գունավոր մետաղների արտադրություն և վերամշակում (60-65%);
• մետաղական գլանվածքի արտադրություն (35-40%)։

Նորմալ շահութաբերություն բանկային ոլորտում

Բանկային ծառայությունների ոլորտում և համար ֆինանսական հաստատություններՌուսաստանի Դաշնությունում նկատվում են հետևյալ ցուցանիշները.

• քլիրինգային ծառայություններ (65-70%);
• առևտրի սպասարկումը միացված է ֆինանսական շուկաներ (55-60 %);
• շուկայական ռեգիստրների վարում արժեթղթեր (40-45 %).

Մարդկանց կողմից սպառվող ապրանքների նորմալ շահութաբերությունը

Բնակչության կողմից սպառվող ապրանքների արտադրությունն ունի եկամտաբերության հետևյալ ցուցանիշները.

• ծխախոտային արտադրանքի արտադրություն (40-42%);
• գարեջուր (25-30%);
• արտադրություն կենցաղային տեխնիկա (20-25 %).

Շահութաբերության ցուցիչի որոգայթները

Չնայած այն հանգամանքին, որ ձեռնարկության հիմնական գործունեության շահութաբերության բանաձևը բավականին պարզ և հասկանալի է, վերջնական ցուցանիշին չի կարելի ուղղակիորեն նայել:

Շահութաբերության վերլուծության բազմաթիվ մեթոդներ կան, որոնք բնութագրում են լայն շրջանակը տարբեր տեսակներդրա ցուցանիշները։

Առաջին հերթին կարևոր է գնահատել և համեմատել վաճառքի ծավալները տարբեր ժամանակաշրջաններ, ինչպես նաև հետևել այդ ժամանակաշրջաններին: Հաճախ դա տեղի է ունենում, երբ լավ և խոստումնալից բիզնեսը դառնում է ոչ եկամտաբեր հենց ապրանքների և ծառայությունների արտադրության և վաճառքի պահանջվող ծավալները գնահատելու սխալ մոտեցման պատճառով:

Օրինակ, ցանկացած ապրանք արտադրողը ցանկանում էր մեծացնել ձեռնարկության շահույթը ոչ թե նվազեցնելով արտադրության ծախսերի մակարդակը, այլ ավելացնելով արտադրանքի ծավալը։

Արտադրության եկամտաբերության բանաձևը ցույց կտա, որ շահութաբերությունը կարող է զգալիորեն նվազել կամ նույնիսկ բացասական լինել: Սա ինչի՞ հետ է կապված։ Շատ գործոններ կան։ Միշտ կա վաճառքի շուկաների կորստի կամ դրանց ծավալների անբավարարության հավանականությունը։ Վաճառողների հետ հարաբերությունները կարող են վատթարանալ, կամ շուկան պարզապես կարիք չունի արտադրված ապրանքների ծավալի, քանի որ պահանջարկը սահմանափակ է։ Պարզ բառերով, եթե ապրանքը վաճառող չկա, ապա ինչո՞ւ պետք չէ այն արտադրել։ Արտադրության ավելցուկի դեպքում ապրանքը պարզապես կմնա պահեստներում և կփչանա։

Պետք է հաշվի առնել նաև կապիտալի շրջանառության մակարդակը: Առաջին օրինակի համար անհրաժեշտ է վերլուծել հումքի սկզբնական գնման և արտադրված արտադրանքի համար գումարի ստացման միջև ընկած ժամանակահատվածը: դա կլինի ամբողջական ցիկլարտադրությունը։ 1 ապրանք արտադրելու շահութաբերությունը կարող է լինել, օրինակ, 50%: Եթե ​​կա ապրանքաշրջանառության երկար ժամանակահատված, և արտադրության ծավալը սահմանափակ է, ապա իրականում շահույթը կարող է շատ փոքր լինել բոլոր ընթացիկ ծախսերը վճարելու համար։ Այսինքն, շահութաբերության 50% նշանը չի կարող ընդհանրապես ցույց տալ ձեռնարկության հաջողությունը, այլ պարզապես բնութագրելու է արդյունաբերության առանձնահատկությունները և արտադրության մեթոդները:

Ինչպե՞ս ճիշտ օգտագործել արտադրության շահութաբերության ցուցանիշը:

Իհարկե, արտադրության շահութաբերությունը դրանցից մեկն է ամենակարևոր ցուցանիշները, որից կարող եք վերլուծել ձեռնարկության արդյունավետությունը և ցանկացած եզրակացություն անել բուն արտադրական գործընթացի վերաբերյալ։

Ցանկացած ձեռնարկության գործունեությունը վերլուծելիս բավարար չի լինի պարզապես իմանալ, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել հիմնական գործունեության շահութաբերությունը, ինչպես նաև զանազան ցուցանիշների մասին այն ցուցանիշները, որոնցում այն ​​ներառված է: Սա և ֆինանսական կայունությունև իրացվելիություն, և վճարունակություն և այլն: Բացի այդ, անհրաժեշտ է իրականացնել ձեռնարկության ուղղահայաց հաշվեկշիռ, օգտագործել ֆինանսական ցուցանիշներ, ինչպիսիք են կապիտալի շրջանառությունը, ակտիվների շարժը:

Միայն այս դեպքում կարող եք լիովին գնահատել շահութաբերության ցուցանիշը, որոշել այս մակարդակի նախադրյալները և այն արդյունավետ բարձրացնելու ուղիները:

Կազմակերպության արդյունավետությունը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ ցուցանիշների բավականին լայն ցանկ կա: Այս խմբում հիմնական մասնաբաժինը զբաղեցնում է տարբեր տեսակներշահութաբերություն։ Դրանք անհրաժեշտ են կատարողականի արդյունքների ավելի ամբողջական և օբյեկտիվ վերլուծության համար:

Ինչ է շահութաբերությունը պարզ բառերով

Ամենից հաճախ այն արտացոլում է, թե կոնկրետ տեսակի շահույթի քանի կոպեկ կարող է ստանալ կազմակերպությունը՝ մեկ ռուբլի ներդնելով արտադրության մեջ։ Իսկ վաճառքի արդյունավետության ցուցանիշի դեպքում շահութաբերությունը ցույց է տալիս շահույթի տեսակարար կշիռը հասույթում։

Ինչ տեսակներ, ցուցանիշներ, շահութաբերության գործակիցներ կան

Ընդունված է տարբերակել ցուցանիշների մի քանի խմբեր՝ արտադրություն, վաճառք, կապիտալ։ Յուրաքանչյուր կատեգորիայում հաշվարկվում է 3-4 արժեք: Չի կարելի ասել, որ բոլոր ցուցանիշները համարժեք են, և խմբից կարող ես վերցնել միայն մեկը։

Արդյունավետությունը գնահատելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել շահութաբերության տեսակների ամբողջ փաթեթը:

Ակտիվների վերադարձը

Նրանք օգտագործում են շահույթը մինչև հարկումը և արտացոլում են, թե որքան արդյունավետ են օգտագործվում կազմակերպության հիմնական միջոցները և ցույց են տալիս, թե որքան շահույթ կբերի հիմնական և շրջանառու միջոցների մեկ ռուբլին կամ ընդհանուր արժեքըձեռնարկության ակտիվներ.

• հիմնական միջոցներ (ROFA – հիմնական միջոցների վերադարձը);
• շրջանառու կապիտալ (ROFA - արժութային ակտիվների վերադարձ);
• ակտիվներ (ROA – ակտիվների վերադարձ):

Հիմնական եկամտի հզորության հարաբերակցությունը (BEP) բնութագրում է, թե որքան գումար է անհրաժեշտ ընկերությանը վաստակել բոլոր ծախսերը ծածկելու համար:

Արտադրության և վաճառքի շահութաբերություն

Դրանք հաշվարկվում են վաճառքից ստացված շահույթի հիման վրա և ցույց են տալիս կազմակերպության հիմնական գործունեության արդյունավետությունը.

• ապրանքներ (ROM – վերադարձ մարժայի վրա)բնութագրում է, թե վաճառքից որքան շահույթ կարելի է ստանալ մեկ ռուբլուց՝ հաշվի առնելով արտադրված արտադրանքի ինքնարժեքը.
• վաճառք (ROS – վաճառքի վերադարձ)արտացոլում է վաճառքից ստացված շահույթի մասնաբաժինը ձեռնարկության ընդհանուր եկամտում.
• անձնակազմ (ROL - աշխատանքի վերադարձ)նկարագրում է, թե որքան շահույթ կստանա ընկերությունը աշխատողների աշխատանքից և աշխատանքից:

Սեփական կապիտալի վերադարձը

Զուտ շահույթը հիմք է ընդունվում և բնութագրում է ընկերության գործունեության համար կապիտալի օգտագործման արդյունավետությունը: Նաև այս ենթախումբը կարող է հաշվարկվել պլանավորման ընթացքում և թույլ է տալիս գնահատել, թե արդյոք շահավետ է ներդրումներ կատարել կամ վարկ վերցնել.

• սեփական կապիտալը(ROE – սեփական կապիտալի եկամտաբերություն)արտացոլում է ձեռնարկության գործունեության մեջ սեփական միջոցների օգտագործման արդյունավետությունը.
• ներդրված, մշտական ​​կապիտալ (ROIC – ներդրված կապիտալի վերադարձ)ցույց է տալիս, թե քանի կոպեկ զուտ շահույթ կստանա կազմակերպությունը՝ մեկ ռուբլի ներդնելով ներդրումներում.
• փոխառու կապիտալ (ROBC – փոխառու կապիտալի վերադարձ)նկարագրում է վարկ վերցնելու իրագործելիությունը. Եթե ​​ցուցանիշը ավելի բարձր է, քան փոխառու միջոցների արժեքը, ապա ձեռնտու է դրանք վերցնել, եթե ավելի ցածր, ապա կազմակերպությունը վնասներ կկրի։

Տեսանյութ - շահութաբերության 12 հիմնական գործակիցներ.

Ինչպես հաշվարկել շահութաբերությունը

IN ընդհանուր տեսարանՇահութաբերության բանաձևը շահույթի հարաբերակցությունն է ձեռնարկության գույքի, եկամուտների կամ ծախսերի մի մասի հետ.

Շահութաբերություն = Շահույթ / Ցուցանիշ, որի շահութաբերությունը պետք է գտնել

Օրինակ, եթե անհրաժեշտ է հիմնական կապիտալի արդյունավետությունը, ապա համարիչը կլինի վաճառքից ստացված շահույթը, իսկ հայտարարը կլինի հիմնական միջոցների միջին արժեքը։ Այն դեպքում, եկամուտը փոխարինվում է հայտարարով որպես վաճառքի ցուցանիշ:

Ակտիվների վերադարձը սովորաբար հայտնաբերվում է գրքային շահույթով, արտադրությունը և վաճառքը` վաճառքից ստացված շահույթով, կապիտալը` զուտ շահույթով:

Հաշվարկի համար տվյալները վերցված են հաշվեկշռից և ֆինանսական հաշվետվություններից: ֆինանսական արդյունքները.

Շահութաբերության հաշվարկման ընդհանուր բանաձևեր

Ակտիվներ:

ROFA = BN / C VNA, Որտեղ

ROFA – ոչ ընթացիկ ակտիվների վերադարձը,

C vna – ոչ ընթացիկ ակտիվների միջին արժեքը, ռուբ.;

ROCA = BN/C երկուսն էլ, Որտեղ

ROCA - շրջանառու միջոցների վերադարձ;

BN – շահույթ մինչև հարկումը, ռուբ.;

C երկուսն էլ – շարժական ակտիվների միջին արժեքը, ռուբ.;

ROA = BN / C vna + C երկուսն էլ, Որտեղ

ROA - ակտիվների վերադարձ;

BN – շահույթ մինչև հարկումը, ռուբ.;

C vna + C երկուսն էլ – միջին արժեքըհիմնական և ընթացիկ միջոցների գումարները, ռուբ.

Արտադրություն և վաճառք.

ROM = PR / TC, Որտեղ

ROM - արտադրանքի շահութաբերություն;

PR - շահույթ վաճառքից, ռուբ.;

TC - ընդհանուր արժեքը;

ROS = PR / TR, Որտեղ

ROS - վաճառքի վերադարձ;

TR – վաճառքից եկամուտ, ռուբ.

ROL = PR / SSCH, Որտեղ

ROL - անձնակազմի շահութաբերություն;

PR - շահույթ հիմնական գործունեությունից, ռուբ.;

SSN - անձնակազմի միջին թիվը:

Կապիտալ:

ROE = PE / SK, Որտեղ

ROE – սեփական կապիտալի եկամտաբերություն;

Արտակարգ իրավիճակ - զուտ շահույթ, քսում;

SK – սեփական կապիտալ, ռուբ.;

ROBC = PE / ZK, Որտեղ

ROBC - պարտքային կապիտալի վերադարձ;

ZK – փոխառու կապիտալ;

ROIC = PE / SK + DO, Որտեղ

ROIC - ներդրված (ֆիքսված) կապիտալի վերադարձ.

PE - զուտ շահույթ, ռուբ.;

SK + DO – սեփական կապիտալի և երկարաժամկետ պարտքի գումարը, ռուբ.

Հաշվեկշռով հաշվարկի օրինակ

«Էկրան» ՍՊԸ ընկերությունը ժամանակաշրջանն ավարտել է հետևյալ ֆինանսական ցուցանիշներով. Անհրաժեշտ է ցուցադրել կազմակերպության գործունեության արդյունավետությունը 2014թ. Անձնակազմի միջին թիվը 25 մարդ է։ Սեփական կապիտալի չափը 120,000 ռուբլի է:

Ակտիվների վերադարձի հաշվարկ.

ROFA = 48,000 / (100,000 + 150,000)/2 = 0,384

ROCA = 48,000 / (50,000 + 60,000)/2 = 0,87

ROA = 48,000 / (125,000 + 55,000) = 0,26

Արտադրության և վաճառքի շահութաբերության հաշվարկ.

ROM = 50,000 / 25,000 = 0,5

ROS = 50,000 / 75,000 = 0,67

ROL = 50,000 / 25 = 2,000

Կապիտալի վերադարձի հաշվարկ.

ROE = 40,000 / 120,000 = 0.3

ROBC = 40,000 / 15,000 = 2,66

ROIC = 40,000 / 120,000 + 15,000 = 0,296

Եզրակացություններ օրինակի հաշվարկներից.

Գոյություն ունեցող արտադրության համար բոլոր ցուցանիշները գտնվում են նորմալ մակարդակներում: Ակնհայտ է, որ փոխառու միջոցների օգտագործումը ձեռնտու է, աշխատողներն արդյունավետ են աշխատում, իսկ շրջանառու միջոցների չափը օպտիմալ է։ Արժե ուշադրություն դարձնել հիմնական կապիտալին, կա հավանականություն, որ այն ամբողջությամբ չի շահագործվում կամ կան պատճառներ, որոնք նվազեցնում են ոչ ընթացիկ ակտիվների կատարողականը.

Ցանկալի է նաև վերլուծել իրավիճակը մեծ քանակությամբ սեփական կապիտալով, ինչը նվազեցնում է ձեռնարկության ընդհանուր արդյունավետությունը: Հաշվի առնելով ընթացիկ ցուցանիշները, ռացիոնալ է սեփական կապիտալի օգտագործումն ու վերակառուցումը:

Ո՞ր դեպքերում է դրա հաշվարկն օգտակար։

Ցուցանիշը անհրաժեշտ է որակական գնահատումձեռնարկության արդյունավետությունը. Բացարձակ ցուցանիշները, ինչպիսիք են շահույթը և ծախսերը, չեն տալիս կազմակերպության գործունեության իրական պատկերը:

Նրանք միայն ցույց են տալիս արտադրության ազդեցությունը։ Շահութաբերություն, իր հերթին, թույլ է տալիս գնահատել, թե որքան լավ և ամբողջությամբ են օգտագործվում ընկերության գույքը և ռեսուրսները. Այն ցույց է տալիս, թե որքան գումար կարելի է ձեռք բերել այս կամ այն ​​տեսակի սեփական կամ փոխառու միջոցների շահագործումից։

Շահութաբերության բոլոր տեսակները կարևոր են կազմակերպության արդյունավետությունը գնահատելու համար: Ինչպես մյուս հարաբերական ցուցանիշները, դրանք թույլ են տալիս ոչ միայն վերլուծել գործունեությունը այս ձեռնարկության, այլեւ համեմատել մրցակից ընկերությունների հետ։

Մի քանի տարիների ընթացքում հաշվարկված շահութաբերությունը արտացոլում է կատարողականի դինամիկան և կարող է հիմք դառնալ միջնաժամկետ և երկարաժամկետ պլանավորման համար: Հատուկ ուշադրությունանհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել հիմնական միջոցների շահութաբերությանը, քանի որ դրանք զբաղեցնում են կազմակերպության գույքի բավականին մեծ մասը և հաճախ օգտագործվում են անարդյունավետ:

Տեսանյութ եկամտաբերության և շահութաբերության մասին.

Տնտեսական այս կատեգորիան ներկայացվել է նկարագրելու համար, թե որքան արդյունավետ են ձեռնարկության գործառնություններն ընդհանուր առմամբ իրականացվում: , կամ առանձին բաղադրիչներով: Օրինակ՝ շրջանառու միջոցների մասով։ Այն օգնում է ձեզ հասկանալ, թե որքան կոպեկ կարող եք ստանալ՝ մեկ ռուբլի ներդնելով կոնկրետ բիզնեսում: Եթե ​​խոսենք վաճառքի արդյունավետության մասին, ապա շահութաբերությունը ցույց է տալիս շահույթի տեսակարար կշիռը հասույթում։

Ցուցանիշը որոշելու համար դուք պետք է օգտագործեք. Հիմնական բանը հիշելն է, որ դրանցից մի քանիսը կան, յուրաքանչյուր տեսակի ցուցանիշի համար մեկը.

• Ցուցանիշի ընդհանուր մակարդակը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ. Ստացված ամբողջ եկամուտը, որը կազմում է հաշվեկշռային շահույթը, բաժանվում է ընթացիկ ակտիվների միջին գնի և արտադրության հիմնական մասի միջին գնային կատեգորիայի ավելացման արդյունքում: Մենք նախորդ գործողությունների արդյունքը բազմապատկում ենք հարյուր տոկոսով։
• Առանձին ընդգծվում է վաճառքի շահութաբերությունը:
  PP = ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը բաժանել զուտ շահույթին բոլոր գործառնություններից հետո: Անհնար է անել առանց ստանդարտացված միջին արժեքի բարի ներդրման: Դա կօգնի ամփոփել բազմաթիվ հաշվարկներ, որոնք արդեն արվել են: Սա արտադրում է հատուկ թիվ՝ միջին արդյունքով։
• Ըստ ակտիվների. Արտադրության զուտ եկամուտը որոշելու համար այն բաժանեք տվյալ ժամանակահատվածում ակտիվների արժեքի վրա:
• Ներդրումների միջոցով։ իր մաքուր ձևով այն բաժանվում է սեփական կապիտալի պահուստների, որոնց ավելացվում են երկար ժամանակ նախատեսված պարտավորություններ:
• Ձեռնարկությանը հասանելի կապիտալի առումով. Զուտ շահույթը հաշվարկելու համար այն բաժանեք խնայողությունների ամբողջ գումարի վրա:

Բացասական շահութաբերության սահմանում

Մենեջերների համար բացասական ցուցանիշշահութաբերությունը կարևոր ազդանշան է: Դա ցույց է տալիս, թե կոնկրետ դեպքում ինչքան անշահավետ է ստացվել արտադրությունը։ Կամ որոշակի ապրանքի վաճառքի բացասական արդյունք: Բացասական շահութաբերությունը տեղի է ունենում ավելի մեծ արտադրության դեպքում՝ համեմատած գործառնական շահույթի նվազման հետ: Իսկ ընդհանուր գինը բավարար չէ բոլոր արտադրական ծախսերը հոգալու համար։

Որքան մեծ է բացասական շահութաբերությունը բացարձակ տվյալների համաձայն, այնքան մեծ է գների մակարդակի շեղումը հավասարակշռության արժեքից, որը կարող է արդյունավետ համարվել:

Բացասական շահութաբերությունը ցույց է տալիս, որ ղեկավարությունն արդյունավետորեն չի օգտագործում առկա միջոցները:

Ո՞ր ցուցանիշներն են համարվում ընդունելի:

Իրեն պաշտպանելու համար յուրաքանչյուր ձեռնարկություն պետք է նախապես ուսումնասիրություններ կատարի իր հիմնական օբյեկտների և արտադրանքի տեսակների վերաբերյալ: Հետևյալ առաջարկությունների իրականացումը դրական ազդեցություն կունենա.

• Ընդհանուր հարկային բեռի հաշվարկ և համեմատություն որոշակի գործունեության հետ կապված նմանատիպ տվյալների հետ:
• Եկամտահարկի հետ կապված բեռի հաշվարկ. Արտադրական ձեռնարկությունների համար այդ ցուցանիշը ցածր է՝ 3% կամ ավելի քիչ։ Առևտրային կազմակերպությունները համարվում են ոչ եկամտաբեր 1%-ից պակաս:
• Հաջորդ քայլը պետք է լինի հարկի չափով նվազեցումների մասնաբաժնի արժեքը, որը հաշվարկվում է հարկային բազայից։ Այս ցուցանիշը չպետք է գերազանցի 98%-ը։

Հատուկ տվյալներ գործունեության ոլորտների վերաբերյալ

Յուրաքանչյուր արդյունաբերության մեջ առանձին ցուցանիշ չկա. Հանքարդյունաբերության ոլորտում շահութաբերությունը նորմալ է համարվում 50%-ով։ Փայտամշակման ոլորտի համար այն նույնիսկ 1%-ի չի հասնում։ Ծառայությունների համար ընդունելի է համարվում 12-20% մակարդակը։

Ծախսերի և օգուտների վերլուծության անցկացում

Շահութաբեր պարամետրը կոչվում է նաև շահութաբեր դրույք: Որովհետև ցուցանիշն արտացոլում է, թե որքան շահույթ է եղել ծառայությունների և ապրանքների վաճառքից հետո։

Եթե ​​այս ուղղությամբ պարամետրերը նվազում են, դա նշանակում է, որ ապրանքների նկատմամբ պահանջարկը և դրանց մրցունակության մակարդակը նվազում է։ Հետո պետք է մտածել պահանջարկի խթանման լրացուցիչ միջոցների մասին։ Անհրաժեշտություն կա զարգացնել շուկայի նոր խորշեր, կամ բարելավել ապրանքի որակական բնութագրերը։

Երբ գործոնային վերլուծությունն իրականացվում է վաճառքի շահութաբերության վրա, հատուկ ուշադրության է արժանի թվերի ազդեցությունը, թե ինչպես են փոխվում ապրանքների և ծառայությունների գները աշխատանքի արդյունքում և ինչպես է դա ազդում ինքնարժեքի մակարդակի վրա:

Վաճառքի եկամտաբերության փոփոխության միտումները բացահայտելու համար պահանջվում է հաշվետու ժամանակաշրջանի և հղման ժամանակի առանձնացում: Հիմնական ժամանակահատվածը թույլ է տալիս օգտագործել հետևյալի համար.

• անցյալ տարի
• այն ժամանակ, երբ ընկերությունը ստանում է ամենամեծ շահույթը

Բազային ժամանակաշրջանն անհրաժեշտ է՝ ցուցանիշները համեմատելու համար այն, ինչ հիմք է ընդունվել հաշվարկների ժամանակ։

Ծախսերի կրճատումը կամ առաջարկվող տեսականու գների բարձրացումը օգնում է բարձրացնել շահութաբերությունը: Կազմակերպությունն ընդունելու համար պետք է կենտրոնանա միանգամից մի քանի պարամետրերի վրա ճիշտ որոշում. Խոսքը վերաբերում էմրցակցային գործունեության և դրա գնահատման, ներքին ռեսուրսների խնայողության հնարավորության, սպառողների պահանջարկի տատանումների մասին։ Առանձին ուսումնասիրվում է նաև շուկայական պայմանների դինամիկան։

Նախատեսվում է օգտագործել գործիքներ, որոնք դարձել են ապրանքների և գների, վաճառքի, հաղորդակցության քաղաքականության անբաժանելի մասը։

Շահույթն ավելանում է նաև միանգամից մի քանի ուղղություններով.

1. Մոտիվացիա անձնակազմի համար. Կադրերի աշխատանքի ճիշտ կազմակերպումը դառնում է կառավարման գործունեության առանձին հատված։ Վերջնական արտադրանքի վաճառք, արտադրանքի թերությունների կրճատում, ավելի շատ արտադրանքի արտադրություն բարձր որակ. Խրախուսական և մոտիվացիոն ռազմավարությունները կբարելավեն աշխատակիցների կատարած աշխատանքի որակը: Օրինակ՝ միջոցառումների անցկացում եւ այլն։
2. Ծախսերի կրճատում. Դա անելու համար հարկավոր է բացահայտել մատակարարներին, որոնց գները շատ ավելի ցածր են, քան մրցակիցներինը: Չնայած նյութերի խնայողություններին, անհրաժեշտ է ապահովել, որ արտադրանքի վերջնական որակը չնվազի:
3. Նոր շուկայավարման քաղաքականության ձևավորում. Արտադրանքի առաջխաղացումը պետք է հիմնված լինի շուկայի պայմանների և սպառողների նախասիրությունների ուսումնասիրության վրա: IN խոշոր ընկերություններՆրանք ստեղծում են ամբողջ բաժիններ, որոնք զբաղվում են հատուկ մարքեթինգով: Կամ աշխատանքի են ընդունում առանձին մասնագետպատասխանատու է մարքեթինգային գործունեության իրականացման համար. Այս քաղաքականությունը ամբողջական չէ առանց ֆինանսական ներդրումների, սակայն արդյունքները լիովին արդարացված են։
4. Ընդունելի որակի որոշում. Պահանջարկը մեծանում է միայն որակյալ ապրանքների համար։ Ձեռնարկությունը պետք է ձեռնարկի բոլոր միջոցները այն մեծացնելու համար, եթե շահութաբերության ցուցանիշները նկատելիորեն նվազում են:
5. Արտադրական հզորությունների ավելացում: Արտադրության գործընթացն ավելի էժան է դառնում, երբ իրականացվում է գիտական ​​նվաճումներ, թեեւ դրանք որոշակի ներդրումներ են պահանջում։ Հնարավոր է արդիականացնել այն սարքավորումները, որոնք արդեն իսկ ծառայության մեջ են։ Այդ ժամանակ աշխատանքի արդյունավետությունը կբարձրանա, ռեսուրսները կտնտեսվեն։

Ստացված շահույթի չափը հաճախ հիմք է դառնում բիզնեսի կատարողականը գնահատելու համար: օգտագործվում է տնտեսական արդյունավետությունը գնահատելու համար:

Գրեք ձեր հարցը ստորև բերված ձևով

Ձեռնարկության արդյունավետությունը վերլուծելու և հաշվարկելու համար օգտագործվում է տնտեսական և ֆինանսական ցուցանիշների լայն շրջանակ: Դրանք տարբերվում են հաշվարկի բարդությամբ, տվյալների առկայությամբ և վերլուծության համար օգտակարությամբ:

Շահութաբերությունը կատարողականի օպտիմալ ցուցանիշներից մեկն է. հաշվարկի հեշտությունը, տվյալների հասանելիությունը և վերլուծության համար հսկայական օգտակարությունը այս ցուցանիշը դարձնում են հաշվարկման համար պարտադիր պայման:

Ինչ է ձեռնարկության շահութաբերությունը

Շահութաբերություն (RO – վերադարձ)– ձեռնարկության տնտեսական արդյունավետության կամ կապիտալի/ռեսուրսների (նյութական, ֆինանսական և այլն) օգտագործման ընդհանուր ցուցանիշ: Այս ցուցանիշը անհրաժեշտ է տնտեսական գործունեությունը վերլուծելու և այլ ձեռնարկությունների հետ համեմատելու համար։

Շահութաբերությունը, ի տարբերություն շահույթի, հարաբերական ցուցանիշ է, ուստի մի քանի ձեռնարկությունների շահութաբերությունը կարելի է համեմատել միմյանց հետ։

Շահույթը, եկամուտը և վաճառքի ծավալը բացարձակ ցուցանիշներ են կամ տնտեսական էֆեկտներ, և մի քանի ձեռնարկությունների այս տվյալները համեմատելը ճիշտ չէ, քանի որ նման համեմատությունը չի երևի գործերի իրական վիճակը:

Միգուցե վաճառքի ավելի փոքր ծավալ ունեցող ձեռնարկությունն ավելի արդյունավետ և կայուն լինի, այսինքն՝ հարաբերական ցուցանիշներով շրջանցի մեկ այլ ձեռնարկության, որն ավելի կարևոր է։ Շահութաբերությունը համեմատվում է նաև արդյունավետության հետ(արդյունավետության գործակից):

Ընդհանուր առմամբ, շահութաբերությունը ցույց է տալիս, թե քանի ռուբլի (կոպեկ) շահույթ կբերի ակտիվներում կամ ռեսուրսներում ներդրված մեկ ռուբլին։ Վաճառքի շահութաբերության համար բանաձևը հետևյալն է. քանի կոպեկ շահույթ է պարունակում եկամտի մեկ ռուբլու մեջ: Չափվելով որպես տոկոս՝ այս ցուցանիշը արտացոլում է գործունեության արդյունավետությունը:

Շահութաբերության մի քանի հիմնական տեսակներ կան.

• ապրանքների/վաճառքների շահութաբերություն (ROTR/ROS – ընդհանուր եկամուտ/վաճառք),
• վերադարձի արժեքը (ROTC – ընդհանուր արժեքը),
• ակտիվների վերադարձը (ROA – ակտիվներ)
• ներդրումների վերադարձ (ROI – ներդրված կապիտալ)
• անձնակազմի շահութաբերություն (ROL – աշխատուժ)

Շահութաբերության հաշվարկման ունիվերսալ բանաձևը հետևյալն է.

RO=(Շահույթի տեսակը/Ցուցանիշը, որի շահութաբերությունը պետք է հաշվարկվի)*100%

Համարիչում շահույթի տեսակն առավել հաճախ օգտագործվում է վաճառքից ստացված շահույթը (վաճառքից) և զուտ շահույթը, սակայն հնարավոր է հաշվեկշռային շահույթը հաշվարկել և. Բոլոր տեսակի շահույթները կարելի է գտնել ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվությունում (շահույթ և վնաս):

Հայտարարը այն ցուցանիշն է, որի շահութաբերությունը պետք է հաշվարկվի: Ցուցանիշը միշտ դրամական արտահայտությամբ է: Օրինակ, գտեք վաճառքի եկամտաբերությունը (ROTR), այսինքն, հայտարարը պետք է ներառի վաճառքի ծավալի ցուցանիշը արժեքային արտահայտությամբ. սա եկամուտ է (TR - ընդհանուր եկամուտ): Եկամուտը հայտնաբերվում է որպես գնի (P – գին) և վաճառքի ծավալի (Q – քանակի) արտադրանք: TR=P*Q.

Արտադրության շահութաբերության հաշվարկման բանաձև

Արժեքի վերադարձը (ROTC – վերադարձի ընդհանուր արժեքը)- արդյունավետության վերլուծության համար անհրաժեշտ եկամտաբերության հիմնական տեսակներից մեկը: Ծախսերի շահութաբերությունը կոչվում է նաև արտադրության շահութաբերություն, քանի որ այս ցուցանիշը արտացոլում է արտադրական գործընթացի արդյունավետությունը:

Արտադրության շահութաբերությունը (արժեքը) հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

ROTC=(PR/TC)*100%

Համարիչը պարունակում է շահույթ վաճառքից/վաճառքից (PR), որը եկամտի (եկամուտ - TR - ընդհանուր եկամուտ) և ծախսերի (ընդհանուր ծախս - TC - ընդհանուր ծախս) տարբերությունն է: PR=TR-TC.

Հայտարարում այն ​​ցուցանիշը, որի շահութաբերությունը պետք է գտնել, ընդհանուր ծախսն է (ՏՀ): Ընդհանուր արժեքը բաղկացած է ձեռնարկության բոլոր ծախսերից՝ նյութերի, կիսաֆաբրիկատների ծախսեր, աշխատավարձերաշխատողներ և AUP (վարչական և ղեկավար անձնակազմ), էլեկտրաէներգիա և այլ բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ, խանութների և գործարանների ծախսեր, գովազդի ծախսեր, անվտանգություն և այլն:

Արժեքի ամենամեծ բաժինը կազմում են նյութերը, այդ իսկ պատճառով հիմնական արդյունաբերությունները կոչվում են նյութաինտենսիվ։

Ինքնարժեքի վերադարձը ցույց է տալիս, թե վաճառքից քանի կոպեկ շահույթ կբերի արտադրության ինքնարժեքում ներդրված մեկ ռուբլին։ Կամ, տոկոսով չափված, այս ցուցանիշը ցույց է տալիս, թե որքան արդյունավետ է արտադրական ռեսուրսների օգտագործումը:

Հաշվեկշռում շահութաբերության հաշվարկման բանաձև

Շահութաբերության բազմաթիվ տեսակներ հաշվարկվում են հաշվեկշռի տվյալների հիման վրա: Հաշվեկշիռը պարունակում է տեղեկատվություն կազմակերպության ակտիվների, պարտավորությունների և սեփական կապիտալի մասին:

Այս ձևաթուղթը կազմվում է տարին 2 անգամ, այսինքն՝ ցանկացած ցուցանիշի կարգավիճակը կարելի է դիտել ժամանակաշրջանի սկզբում և ժամանակաշրջանի վերջում։ Հաշվեկշռից եկամտաբերությունը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ են հետևյալ ցուցանիշները.

• ակտիվներ (ընթացիկ և ոչ ընթացիկ);
• սեփական կապիտալի չափը;
• ներդրումների ծավալը;
• և այլն:

Դուք չեք կարող պարզապես վերցնել այս ցուցանիշներից որևէ մեկը և հաշվարկել շահութաբերությունը, սա սխալ է:

Շահութաբերությունը ճիշտ հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է գտնել ցուցիչի քանակի միջին թվաբանականը ընթացիկ ժամանակաշրջանի սկզբում (նախորդ վերջում) և ընթացիկ ժամանակաշրջանի վերջում:

Օրինակ, գտեք ոչ ընթացիկ ակտիվների շահութաբերությունը: Ժամանակաշրջանի սկզբում և վերջում ոչ ընթացիկ ակտիվների արժեքների գումարը վերցված է հաշվեկշռից և կիսով չափ բաժանվում:

Միջին ձեռնարկությունների հաշվեկշռում ոչ ընթացիկ ակտիվների արժեքը արտացոլված է տող 190 - Ընդհանուր I բաժնի համար փոքր ձեռնարկությունների համար, ոչ ընթացիկ ակտիվների արժեքը 1150+1170 տողերի գումարն է.

Ոչ ընթացիկ ակտիվների վերադարձի բանաձևը հետևյալն է.

ROA (in) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100%,

որտեղ VnA np-ն ընթացիկ (նախորդ) ժամանակաշրջանի սկզբում ոչ ընթացիկ ակտիվների արժեքն է, VnA kp-ն ընթացիկ ժամանակաշրջանի վերջում ոչ ընթացիկ ակտիվների արժեքն է:

Ոչ ընթացիկ ակտիվների վերադարձը ցույց է տալիս, թե վաճառքից քանի կոպեկ շահույթ կբերի ոչ ընթացիկ ակտիվներում ներդրված մեկ ռուբլին։

Արտադրության շահութաբերության հաշվարկման օրինակ

Արտադրության շահութաբերությունը հաշվարկելու համար պահանջվում են հետևյալ ցուցանիշները՝ ընդհանուր արժեքը (TC) և վաճառքից ստացված շահույթը (PR): Տվյալները ներկայացված են աղյուսակում:

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1,000,000 ռուբլի

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1200000 ռուբլի

Ակնհայտ է, որ երկրորդ ձեռնարկությունն ունի ավելի մեծ եկամուտ և վաճառքից ստացված շահույթ։ Բացարձակ թվերով չափվելիս երկրորդ ձեռնարկության ազդեցությունն ավելի բարձր է: Բայց սա նշանակո՞ւմ է, որ երկրորդ ձեռնարկությունն ավելի արդյունավետ է։ Այս հարցին պատասխանելու համար անհրաժեշտ է արտադրություն։

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Առաջին ձեռնարկության արտադրության շահութաբերությունը 2 անգամ գերազանցում է երկրորդ ձեռնարկության արտադրության եկամտաբերությունը։ Վստահաբար կարող ենք ասել, որ առաջին ձեռնարկության արտադրությունը 2 անգամ ավելի արդյունավետ է, քան երկրորդինը։

Շահութաբերությունը, որպես ձեռնարկության արդյունավետության ցուցանիշ, ավելի ճշգրիտ է արտացոլում իրական իրավիճակձեռնարկության արտադրության, վաճառքի կամ ներդրումների հետ կապված գործերը, որոնք թույլ են տալիս ճիշտ արձագանքել ներկա իրավիճակին, ի տարբերություն բացարձակ ցուցանիշների օգտագործման, որոնք չեն տալիս ամբողջական պատկերը:

Տեսանյութ այն մասին, թե ինչ է ցույց տալիս շահութաբերությունը.

Կարևոր է շահութաբերության ցուցանիշը տարբերել եկամուտներից: Եթե ​​եկամուտը պարզապես արտացոլում է ընկերության ընդհանուր շրջանառությունը (այն հաշվարկվում է ռուբլով), ապա շահութաբերությունը նրա գործունեության արդյունավետությունն է (արտահայտված %): Ցանկացած բիզնես, որը շահույթ է բերել դիտարկվող ժամանակաշրջանի վերջում, կարելի է անվանել եկամտաբեր: Վնասի դեպքում շահութաբերությունը բացասական կլինի։

Առևտրային գործունեության մեջ ապրանքի շահութաբերությունը հաշվարկվում է որպես զուտ շահույթի և արժեքի հարաբերակցություն:

Ապրանքների (ծառայությունների) շահութաբերություն = զուտ շահույթ վաճառքից (ծառայությունների մատուցում) / արժեքը * 100%:
Վաճառքի (ծառայությունների) վերադարձը = զուտ շահույթ/եկամուտ*100%:

Գնահատումը հաշվի է առնում ընկերության զուտ շահույթը և շրջանառությունը: Եթե ​​հիմք ընդունենք c-ն, ապա այն հավասար կլինի = 11/28*100%= 39,2%: Օգտագործելով այս բանաձևը, նպատակահարմար է գնահատել յուրաքանչյուր ապրանքային խումբ առանձին: Օրինակ՝ շապիկների, պայուսակների և այլնի վաճառքի շահութաբերությունը: Սա թույլ կտա առանձնացնել տեսականու ամենաարդյունավետ իրերը, ինչպես նաև նրանց վրա, որոնց վրա պետք է աշխատել դրանց շահութաբերությունը բարձրացնելու համար:

Արդյունաբերության կողմից շահութաբերության ընդունելի մակարդակ

Չկա եկամտաբերության մեկ ընդունելի մակարդակ, այն տատանվում է կախված արդյունաբերությունից. Այսպես, օրինակ, հանքարդյունաբերության ոլորտում վաճառքից եկամտաբերությունը նորմալ է համարվում 50%-ից բարձր, իսկ փայտամշակման ոլորտում այն ​​չի հասնում 1%-ի:
Հետազոտողների կարծիքով, ռուսական միջին շահութաբերության մակարդակը կազմում է մոտ 12%: Այնուամենայնիվ, այս արժեքն ինքնին գործնականում անիմաստ է, քանի դեռ այն չի համեմատվում մրցակիցների կատարողականի նմանատիպ ցուցանիշների կամ ոլորտի միջին ցուցանիշների հետ:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ եթե ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը զգալիորեն շեղվում է ոլորտի միջին ցուցանիշից (10%), դա մեծացնում է հարկային աուդիտի հավանականությունը:

Եթե ​​դուք եկել եք այն եզրակացության, որ բիզնեսի արդյունավետության առումով լրջորեն զիջում եք ձեր մրցակիցներին, ապա պետք է աշխատեք ձեր եկամտաբերությունը բարձրացնելու վրա։ Այս խնդիրը կարող է իրականացվել իրավասու միջոցով շուկայավարման քաղաքականությունմեծացնելուն ուղղված հաճախորդների բազանև ապրանքաշրջանառության աճի ապահովումը, ինչպես նաև ապրանքների մատակարարներից (կամ ենթակապալառուներից) ավելի բարենպաստ առաջարկներ ստանալու միջոցով:

Աղբյուրներ:

• շահութաբերության քանի տոկոս
• Ներդրումների գնահատում և ընտրություն

Կանանց աշխատանքը տղամարդկանց աշխատանքից տարբերվում է ոչ միայն իր ֆիզիկական հատկանիշներով, այլեւ որոշ հոգեբանական նրբություններով։ Եթե ​​տղամարդիկ հակված են առաջնորդության, ինչը նրանց թույլ է տալիս լինել լավ մենեջերներ և իրավաբաններ, ապա կանանց ավելի շատ բնորոշ է հաստատակամությունը և մանրուքների վրա կենտրոնանալու կարողությունը:

Հրահանգներ

Կանայք սովորաբար ձգվում են դեպի կոլեկտիվ աշխատանք, մինչդեռ տղամարդիկ ավելի պատրաստակամ են անհատական ​​աշխատելու։ Դա պայմանավորված է ոչ թե հոգեկանի կառուցվածքով, այլ դաստիարակության տարբերությամբ և. Եթե ​​առաջիններին ավելի շատ հող են տալիս, ապա մանկուց պատասխանատվության բաժինը տեղափոխվում է երկրորդների վրա։ Սա կարող է բացատրել, թե ինչու են աղջիկները ձգտում աջակցություն գտնել խմբային աշխատանքում, իսկ տղաները ցանկանում են լինել նման թիմի ուղեղի կենտրոնը:

Գանձապահի աշխատանքը կապված է համառության և միանգամից մի քանի մանրուքների վրա կենտրոնանալու ունակության հետ, որն ըստ էության տղամարդկանց այնքան էլ չի հետաքրքրում։ Ուսուցչի մասնագիտությունն իսկական փորձություն է հոգեկանի համար։ Իսկ ուժեղ սեռի ներկայացուցիչներն ավելի հմտորեն են հաղթահարում Boeing-ի կառավարումն ու կառավարումը մեծ ընկերությունքան անհանգիստ երեխաների ոհմակով:

Տղամարդիկ չեն կարող դաստիարակ լինել մեկ պարզ պատճառով՝ նրանք գրեթե չունեն հաղորդակցման հմտություններ փոքր երեխաների հետ։ Երեխաներին ամենից հաճախ խնամում են մայրերն ու տատիկները, իսկ հայրերն ու պապերը մասնակցում են դաստիարակության գործընթացին, երբ երեխան գնում է դպրոց:

Բորտուղեկցորդուհու մասնագիտությունը պահանջում է սթրեսի դիմադրություն և գտնելու կարողություն ընդհանուր լեզուՀետ տարբեր մարդիկ. Հետեւաբար, այն ավելի հետաքրքիր է կանանց համար: Տղամարդիկ նախընտրում են իրենց զգալ որպես կապիտան, առաջնորդ, այլ ոչ թե սպասավոր: Նույն պատճառով՝ ավելի երիտասարդ բժշկական անձնակազմ, քարտուղարները, դիրիժորները և վաճառքի խորհրդատուներն ավելի հաճախ կանայք են։