Կայքի բաժիններ

Խմբագրի ընտրությունը.

Գովազդ

Տուն - Գործիքներ և նյութեր
Հիմնական գործոն. Հաջողության հիմնական գործոնները. Հաջողության հիմնական գործոնների առանձնահատկությունները

Հիմնական գործոններհաջողություն (KFU)- սրանք այն գործողություններն են՝ իրականացնելու ռազմավարությունը, մրցակցային հնարավորությունները և կատարողականի արդյունքները, որոնք յուրաքանչյուր ընկերություն պետք է տրամադրի (կամ ձգտի հասնել) մրցունակ լինելու և հաջողության հասնելու համար:

KFU-ն ուղեցույց է ընկերության համար շուկայական արդյունքների հասնելու կարողությունների և արդյունավետության առումով: CFU մեթոդաբանությունը թույլ է տալիս բացահայտել այն ոլորտները, որտեղ գործունեության բարելավումը առավել արդյունավետ կլինի: Ոլորտները, որոնցում կարող են լինել CFU-ները, ստանդարտացված են ցուցակների տեսքով (Աղյուսակ 3.2):

Հաջողության հիմնական գործոնները

1. Տեխնոլոգիաներից կախված CFU-ներ.

· գիտական ​​հետազոտությունների որակը;

· արտադրության գործընթացում նորարարության հնարավորությունը.

· նոր ապրանքներ մշակելու ունակություն;

· առկա տեխնոլոգիաների տիրապետման աստիճանը.

2. KFU՝ կապված արտադրության հետ.

· ցածր գնովապրանքներ;

· արտադրանքի որակը;

· բարձր աստիճանարտադրական հզորությունների օգտագործում;

· ձեռնարկության բարենպաստ դիրքը, որը հանգեցնում է խնայողության

տրանսպորտային ծախսեր;

· հմուտ աշխատուժի հասանելիություն;

· աշխատանքի բարձր արտադրողականություն;

Մեծ քանակությամբ տարբեր մոդելների արտադրության հնարավորություն

չափսեր;

· սպառողների պատվերները կատարելու ունակություն.

3. KFU՝ կապված արտադրանքի վաճառքի հետ.

· մեծածախ դիստրիբյուտորների/դիլերների լայն ցանց;

· լայն մուտք/ներկայություն մանրածախ առևտրի կետերում;

· ընկերությանը պատկանող մանրածախ վաճառքի կետերի առկայությունը.

· ցածր վաճառքի ծախսեր;

· արագ առաքում:

4. KFU՝ կապված մարքեթինգի հետ.

· Բարձր որակավորում ունեցող վաճառքի բաժին;

· Տեխնիկական աջակցության համակարգ, որը հասանելի է հաճախորդներին ապրանքներ գնելիս և օգտագործելիս.

· Հաճախորդի պատվերների ճշգրիտ կատարում;

· ապրանքների մոդելների/տեսակների բազմազանություն;

· վաճառքի արվեստ;

· գրավիչ դիզայն/փաթեթավորում;

· երաշխիքներ գնորդների համար:

5. KFU՝ կապված մասնագիտական ​​հմտությունների հետ.

· հատուկ տաղանդ;

· նոու-հաու որակի վերահսկման ոլորտում;

· Դիզայնի ոլորտում իրավասություն;

· որոշակի տեխնոլոգիայի տիրապետման/գիտելիքի աստիճան;

· ստեղծագործելու կարողություն (հմտություն). արդյունավետ գովազդ;

· զարգացման փուլից նոր ապրանքներ արագ տեղափոխելու ունակություն

· Արդյունաբերական արտադրության մեջ.

6. Կազմակերպչական կարողությունների հետ կապված KFU.

· տեղեկատվական համակարգերի մակարդակը;

· շուկայական փոփոխվող իրավիճակներին արագ արձագանքելու ունակություն.

· Մեծ փորձ և նոու-հաու կառավարման ոլորտում:

7. Այլ KFU:

· ընկերության բարենպաստ իմիջ/հեղինակ գնորդների շրջանում.

· ընդհանուր ցածր ծախսեր;

· բարենպաստ դիրք;

· հաճելի, ընկերասեր աշխատակիցներ;

· մուտք դեպի ֆինանսական շուկաներ;

· արտոնագրերի առկայությունը.

Արդյունաբերության ներսում KPI-ները մեծապես տարբերվում են՝ կախված բիզնեսի տեսակից և հատվածից:

CFU մեթոդաբանության իրականացման փուլերը.

1. KFU-ի ստանդարտացված ցուցակներից ընտրությունն իրականացվում է փորձագիտական ​​գնահատումների մեթոդով կամ Դելֆի մեթոդով յուրաքանչյուր շուկայի և/կամ հատվածի համար, որտեղ ընկերությունը ներկայումս գործում է կամ նախատեսում է մուտք գործել այնտեղ: CFU-ի ընտրություն յուրաքանչյուր շուկայի համար: Դուք իսկապես պետք է ընտրեք կարևոր գործոններ, որպեսզի դրանցից շատ չլինեն, քանի որ դա էապես կբարդացնի վերլուծությունը, սովորաբար, ոչ ավելի, քան 10: Բացի այդ, շատ գործոններ միմյանց հետ ամուր փոխկապակցվածություն ունեն, ուստի ավելորդ մանրամասնություն պետք չէ.

Որպես օրինակ կդիտարկենք ջրի պոմպեր արտադրող AltM ընկերությունը։ Փորձագետները հայտնաբերել են ջրի պրոֆեսիոնալ պոմպերի շուկայի հաջողության երեք հիմնական կարևոր գործոն, որտեղ գործում է AltM-ը. հեղինակություն շուկայում, համապատասխանություն որակի չափանիշներին և տարածքի ծածկույթ դիլերային ցանցով:

2. Ընտրված KFU-ի համար ընկերության ներուժի գնահատում: Փորձագետները լրացնում են ձևաչափը միմյանցից անկախ, այնուհետև բոլոր միավորները գումարվում են՝ միջինը որոշելու համար:

Քննարկվող օրինակի ձևաչափի տեսակը ներկայացված է աղյուսակում: 3.1. CFU մեթոդաբանության իրականացման առաջին փուլի արդյունքը աղյուսակի առաջին երեք սյունակներն են: 3-րդ «Գործոնային կշիռը» ցույց է տալիս գործոնների վարկանիշային արժեքը, որն իր հերթին արդյունքները պլանավորման մեջ օգտագործելիս թույլ կտա ընդգծել առաջնահերթությունները: Փորձագետները գնահատում են CFU-ն AltM ընկերության համար - սյունակ 4, սյունակ 5 ցույց է տալիս ընկերության գնահատականը՝ հաշվի առնելով գործոնների կշիռը:

Աղյուսակ 3.1. AltM ընկերության CFU-ի գնահատման օրինակ

Աղյուսակ 3.2. KFU-ում մրցակիցների ներուժի գնահատման օրինակ

Ընկերություններ

մրցակից (1)

մրցակից (2)

մրցակից (3)

Հեղինակություն շուկայում

Համապատասխանություն որակի չափանիշներին

Տարածքի ծածկում դիլերային ցանցի կողմից

4. Ենթադրությունների մշակում, որոնք հետագայում կօգտագործվեն QMS-ի վրա աշխատելու գործընթացում, մասնավորապես General Electric-ի պորտֆելի վերլուծության մոդելում:

Ո՞րն է ձեր առաջադրած և ձեռք բերված նպատակների ռեկորդը: Որքա՞ն հաճախ եք ձախողվում, երբ փորձում եք հասնել նպատակին: Դուք բիզնես եք սկսում խանդավառությամբ, բայց արագ կորցնում եք հետաքրքրությունը:

Ստորև դուք կգտնեք հաջողության հիմնական գործոնները, որոնք կօգնեն ձեզ հնարավորինս արագ հասնել հաջողության:

Հաջողության հիմնական գործոնները

Հաջողության գործոն #1 - Գտեք ձեր կիրքը

Շատ հաճախ մենք չափից դուրս շատ ենք վերցնում պարզապես ինչ-որ մեկին հաճոյանալու համար: Հավանաբար ձեր ամուսինը ցանկանում է, որ դուք նիհարեք մի քանի կիլոգրամով, կամ ձեր գործընկերը փորձում է համոզել ձեզ միանալ մարզասրահին: Կամ գուցե ձեր ղեկավարը ստիպում է ձեզ համաձայնվել վաճառքի որոշակի մակարդակի հասնելու կամ արտադրողականությունը բարձրացնելու խոստմանը: Հավանաբար, դուք ճնշում եք զգում հասարակության կողմից՝ ստիպելու ձեզ որոշակի նպատակ դնել։

Հաջողության բանալին ձեր իսկական, իսկական կրքի վրա կենտրոնանալն է: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է սահմանեք այն նպատակները, որոնք իսկապես ոգեշնչում և հուզում են ձեզ, նպատակներ, որոնք բխում են ներսից:

Եթե ​​ինչ-որ մեկը քո առջեւ նպատակ է դրել, և միևնույն ժամանակ դու դրան հասնելու անկեղծ ցանկություն չունես (ասենք՝ ծնողներդ ասում են, որ պետք է միայն Ա-ներ ստանաս համալսարանում, հակառակ դեպքում նրանք չեն վճարի դրա համար), դու պետք է ինչ-որ բան գտնես այնտեղ. սա - անձնական, մի բան, որը ձեզ մոտիվացնելու է: Հնարավոր է, որ աղքատության մեջ ապրելու ձեր վախը կամ կրթությունն ավարտելուց հետո բարձրագույն կրթություն ստանալու և պարտքերից զերծ մնալու ցանկությունը կարող է լավ շարժառիթ լինել ձեզ համար:

Հաջողության գլխավոր բանալիներից մեկն այն է, որ ձեզ ամեն օր հիշեցնեք իսկական կրքի մասին, որը կբորբոքի ձեր գործողությունների ցանկությունը:

Հաջողության գործոն # 2 - սահմանեք նշաձողը բարձր

Ցանկանու՞մ եք նիհարել հինգ կիլոգրամով: Այսպիսով, ձեր առջեւ նպատակ դրեք կորցնել յոթը:

Ցանկանու՞մ եք տարեկան հարյուր հազար դոլար վաստակել: Ձեր առջեւ նպատակ դրեք վաստակել հարյուր տասը հազար:

Մեզանից շատերը միշտ չեն կարող մեր նպատակն ամբողջությամբ տեսնել սկզբից մինչև վերջ: Ահա թե ինչու խելամիտ է պլանավորել ավելին, քան իրականում պետք է հասնել: Իսկ եթե հանկարծ դանդաղեցնեք տեմպը, երբ արդեն երեք քառորդն եք հասնելու նպատակին, դեռ կունենաք արդյունք, որից գոհ կմնաք։

Հաջողության գործոն #3 - Սահմանեք կոնկրետ նպատակ

Մարդիկ, ովքեր սովորություն ունեն անորոշորեն սահմանել իրենց նպատակները (օրինակ՝ «Ես ուզում եմ նիհարել»), շատ ավելի քիչ հավանական է, որ հաջողության հասնեն այդ նպատակներին, քան այն մարդիկ, ովքեր հստակ գիտեն, թե ինչ են ուզում (օրինակ՝ «Ես ուզում եմ կորցնել»: տասը ֆունտ»):

Դարձեք այնպիսի մարդ, ով իր առջեւ անորոշ նպատակներ չի դնում, փոխարենը ստիպում է իրեն ամեն ինչ խորհել մինչև ամենափոքրը և նշել իր նպատակը: Գրեք դրանք կոնկրետ առաջադրանքներև տեղադրիր դրանք այնպիսի վայրերում, որ ամեն օր տեսնես։

Հաջողության գործոն #4 -Փոքր, հասանելի նպատակներ դրեք

Երբ դուք որոշել եք ձեր հիմնական նպատակը, դուք պետք է այն բաժանեք փոքր հասանելի նպատակների, որոնք կհանգեցնեն վերջնական նպատակի իրականացմանը:

Այս նպատակները պետք է լինեն գործնական, որպեսզի դրանք կյանքի կոչվեն ամեն օր, և աստիճանաբար վերածվեն ձեր սովորությունների։

Ենթադրենք, դուք ցանկանում եք նիհարել տասը կիլոգրամ: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր կլինի ուսումնասիրել նիհարելու հարցը և ձեր համար շաբաթական նպատակ դնել, ասենք, շաբաթական կես կիլոգրամ: Ելնելով դրանից՝ դուք պետք է որոշեք, թե ինչ եք անելու ամեն օր այս արդյունքին հասնելու համար։

  • Կհաշվե՞ք կալորիաները առցանց հաշվիչի միջոցով:
  • Թե՞ դուք վերահսկելու եք, թե ինչ եք ուտում, օգտագործելով ձեր սմարթֆոնի նիհարելու հատուկ հավելվածը:
  • Կամ գուցե դուք որոշել եք անել ֆիզիկական վարժությունամեն օր?
  • Եթե ​​այո, ապա ի՞նչ կոնկրետ վարժություններ եք կատարելու ամեն օր այս շաբաթ:

Պլանավորեք փոքր, նպատակային գործողություններ, որոնք կարող եք ձեռնարկել: Երբ որոշների հետ ավարտեք, խաչեք դրանք և անցեք հաջորդին: Պատրաստվեք վատ օրերի, երբ ինչ-ինչ պատճառներով չեք կարողանա կատարել ձեր ծրագրած առաջադրանքները։

Պարզապես տեղափոխեք դրանք այլ օրեր:

Եթե ​​դուք սովորություն եք դարձնում դա անել կոնկրետ գործողություններ, հավանականությունը, որ

Կհասնեք ձեր նպատակներին, զգալիորեն կբարելավվեք։

Հաջողության գործոն թիվ 5 - դիմակայեք ձեր թույլ կողմերին

Մենք բոլորս առնվազն մեկ թերություն ունենք, որից կուզենայինք ազատվել։

Միգուցե դուք վախենում եք հրապարակային ելույթից կամ չգիտեք, թե ինչպես ճիշտ հագնվել աշխատանքի համար, և արդյունքում ձեզ անապահով եք զգում մասնագիտական ​​միջավայրում:

Հանրային ելույթներից խուսափելու կամ ցածր որակավորում ունեցող աշխատանքներից խուսափելու փոխարեն, ընդունեք մարտահրավերը և.

Գրանցվեք հանրային խոսքի դասընթացների, վարձեք ոճաբան, որը կսովորեցնի ձեզ լավ հագնվել և ճիշտ ձևավորել ձեր մազերը: Ներդրումներ կատարեք ձեր թուլությունների հաղթահարման համար, որոնք խաթարում են ձեր ինքնավստահությունը, և շուտով դուք կհայտնվեք ճիշտ ուղու վրա՝ ընդհանուր առմամբ ավելի հաջողակ կյանքի համար:

Հաջողության գործոն #6 -Ծիծաղեք ձեր սխալների վրա

Երբ հասկանում ես, որ փոքր սխալ ես թույլ տվել, ո՞րն է քո առաջին արձագանքը:

Եթե ​​ծիծաղում ես ինքդ քեզ վրա, ուրեմն դու ճիշտ ուղու վրա ես։

Եթե ​​դուք չափազանց խիստ եք ինքներդ ձեզ հետ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կհուսահատվեք և կհանձնվեք: Կարևոր է սխալներն ու անհաջողությունները սրտին մոտ չընդունել, այնուհետև կկարողանաք հաղթահարել դրանք երկրորդ, երրորդ կամ որքան անհրաժեշտ փորձերում:

Ծիծաղելը սովորություն դարձրեք, նույնիսկ եթե դա ձեզ վրա պարտադրված ծիծաղ է, երբ դուք խաբում եք:

Չթողնելով ձեզ կորցնել սիրտը, դուք ուժ կգտնեք շարունակելու այն, ինչ պլանավորել եք, մինչև հասնեք ձեր նպատակին:

Հաջողության գործոն #7 -Վայելեք ձեր ճանապարհորդությունը

Ես գայթակղվում էի մտածելու, որ ես շատ ավելի երջանիկ կլինեմ, երբ հասնեմ իմ նպատակին։ Բայց ես ավելի ուշ հայտնաբերեցի, որ իրականում իմ կյանքը միայն մի փոքր բարելավվել է: Շատ դեպքերում, նպատակին հասնելուց հետո մի քանի ամսվա ընթացքում դուք ձեզ այնքան երջանիկ չեք զգա, որքան այս առաջադրանքի վրա աշխատելիս:

Դա պայմանավորված է նրանով, որ մենք էմոցիոնալ կերպով ներդաշնակվում ենք մեր ներկայիս իրավիճակին:

Իրական բավարարվածությունը կարող է զգալ միայն այն ժամանակ, երբ դուք գտնվում եք նպատակին կամ երազանքին հասնելու ճանապարհի կեսին:

Մարտահրավերները, որոնք մենք ձեռնարկում ենք, և բոլոր այդ փոքր հաղթանակները մեր նպատակին հասնելու ճանապարհին, ավելի հուզիչ են, քան վերջնական արդյունքը, երբ մենք վերջապես «հասնենք մեր նպատակակետին»: Երբ մենք աշխատում ենք նոր նպատակի իրականացման ուղղությամբ, մենք սովորաբար սովորում ենք շատ նոր, նախկինում անհայտ բաներ և հանդիպում նոր մարդկանց: Մենք սկսում ենք գիտակցել, որ այժմ ավելիին ենք ընդունակ, և ապրում ենք զգացմունքների մի ամբողջ շարք՝ և՛ լավ, և՛ վատ:

Դարձեք մարդ, ով հիշում է ամեն օր վայելել այս ճանապարհորդությունը: Դուք ավելի երջանիկ կլինեք և ավելի լավ հնարավորություն կունենաք հաջողությամբ հասնել ձեր նպատակակետին:

Հաջողության գործոն #8 -Գտեք վերահսկող գործընկեր

Հաշվետվությունը նպատակներին հասնելու ամենահզոր գործիքներից մեկն է:

Երբ մեկ ուրիշը գիտի ձեր նպատակների մասին և պատրաստ է ձեզ պատասխանատվության ենթարկել դրանց համար, դուք ուժ կգտնեք ավելի առաջ գնալու նույնիսկ այն իրավիճակներում, երբ նախկինում կարող էիք հրաժարվել կամ արդարացումներ գտնել:

Ահա թե ինչու ձեր օգտին կլինի պաշտոնապես աջակցություն ստանալ ինչ-որ համակարգում: Դուք կարող եք գրանցվել առցանց ֆորումում, սկսել մասնակցել աջակցության խմբին, գնալ կամ պայմանավորվել ընկերոջ հետ, ով ոչ պակաս կնպաստի ձեր հաջողությանը, քան դուք ինքներդ:

Գտնելուց հետո հարմար համակարգաջակցեք, զարգացրեք ձեր գործընկերներին օրը մեկ անգամ զեկուցելու սովորություն: Կայքում կարող եք կարճ զեկույց գրել այն մասին, թե այսօր ձեզ հաջողվե՞լ է ևս մեկ քայլ կատարել ձեր նպատակին հասնելու համար, թե՞ պարզապես ընկերոջը պատմել այդ մասին:

Ամենօրյա հաշվետվությունը հաջողության հիմնական գործոնների հիմքն է և կօգնի ձեզ զգալի առաջընթաց ունենալ ձեր նպատակին հասնելու համար:

Հաջողության գործոն #9 -Հետևեք ձեր առաջընթացին

Եթե ​​ցանկանում եք հաջողության հասնել, ապա ձեզ հարկավոր է խստորեն վերահսկել ձեր ամենօրյա առաջընթացը: Սահմանեք իրատեսական նպատակներ, ինչպիսիք են ստորև.

  • Ես ամեն օր կգրեմ 500 բառ (եթե ուզում ես գիրք գրել):
  • Շաբաթը հինգ օր կմարզվեմ (եթե ցանկանում եք մարզավիճակ ձեռք բերել):
  • Ես իմ օրվա առաջին երեսուն րոպեները կհատկացնեմ իմ առցանց բիզնեսի զարգացմանը:
  • Ես ինքս ինքս եմ ճաշ պատրաստելու առողջ բաղադրիչներից ամեն օր (եթե ցանկանում եք բարելավել ձեր առողջությունը):

Կազմեք այս մինի նպատակների աղյուսակը կամ աղյուսակը, այնուհետև հետևեք, թե որքան լավ եք կատարում ձեր պարտավորությունները ամեն օր: Եթե ​​սովորություն ձեռք բերեք անընդհատ հետևել ձեր առաջընթացին, ապա կկարողանաք հաջողության հասնել շատ ավելի հեշտ և արագ:

Հաջողության գործոն #10 -Ձեր նպատակները հրապարակայնորեն նշեք

Լավ տեսք ունենալու ցանկությունը բնությունից մեզ բնորոշ է: Ահա թե ինչու ձեր նպատակների հրապարակայնորեն նշելը (և ձեր նպատակներին հասնելու հաջողությունների կամ ձախողումների մասին զեկուցելը) կաշխատի ձեր օգտին:

Պատմեք մարդկանց ձեր նպատակի մասին: Ձեր լսարանը կարող է լինել աշխատավայրում գտնվող գործընկերները, ընկերների խումբը, առցանց ֆորումի օգտատերերը կամ աջակցության խումբը:

Ոմանք կարծում են, որ բլոգի գրառման հիմնական առավելությունն այն է, որ այն կարող է տեսնել տպավորիչ թվով ինտերնետ օգտագործողներ: Ի վերջո, դուք չեք ուզում ձախողվել այսքան մարդկանց առաջ, այնպես չէ՞:

Սովորություն դարձրեք հրապարակավ գրել ձեր առաջընթացի մասին, նույնիսկ եթե դա անում եք ֆորումում կեղծ մականունով: Դուք կզարմանաք, թե որքան շատ կցանկանաք ամեն օր լավ նորություններով կիսվել, նույնիսկ այն մարդկանց հետ, ովքեր չգիտեն ձեր իսկական անունը:

Հաջողության գործոն #11 - Հետևեք ծեծված ճանապարհին

Որոշելով նպատակը, դուք պետք է ձեզ համար գտնեք չափանիշ, որին կհավասարվեք:

Այս չափանիշը կարող է լինել ձեր հետաքրքրության ոլորտի մասնագետ, հիանալի ուսումնական գիրք, դասընթացներ կամ կուռք, որը ձեզ կոգեշնչի:

Եթե ​​դուք փորձեք նորից հայտնագործել անիվը, ապա շատ սխալներ կգործեք կամ կբախվեք խոչընդոտների, որոնցից կարելի էր խուսափել:

Գտեք գիրք առցանց ծրագիրկամ և ստեղծեք հաջողության ձեր սեփական պլանը՝ հիմնվելով այս օրինակի վրա: Այս քայլը նաև կօգնի ձեզ վստահություն ձեռք բերել, որ ձեր մտքում կարելի է հասնել. ի վերջո, դուք պարզապես գնում եք նրանց հետքերով, ովքեր արդեն հասել են հաջողության:

Հաջողության գործոն #12 -Մի վախեցեք ռիսկի դիմել

Եթե ​​ցանկանում եք զարգանալ, պետք է ռիսկի դիմեք:

Սա ներկառուցված է մարդկային բնությունը. Ջանքերով մենք հաճախ հայտնաբերում ենք, որ ունակ ենք ավելին, քան պատկերացնում էինք: Առանց այն մարտահրավերների, որոնք կյանքը անընդհատ նետում է մեզ, մենք ինքներս մեզ չէինք մղի առաջ գնալ՝ փորձարկելով, թե ինչի ենք ընդունակ:

Դուք կարող եք կիրառել այս հիմնական սկզբունքը ձեր կենտրոնացված ջանքերում: Մշակել սովորություն երկու խնդիրների մեջ ընտրել այն, որն ավելի դժվար է, եթե, իհարկե, կա նման հնարավորություն։

Օրինակ, ենթադրենք, որ ցանկանում եք մարզվել գալիք մարաթոնի համար:

Ձեր ընկերը գալիս է ձեզ վերցնելու ձեր վազքից առաջ և հարցնում է՝ կուզենայի՞ք այսօր սովորականից մի քանի կիլոմետր ավելի վազել, թե՞ հեշտ վազք եք ուզում: Խելամիտ որոշում է վազել մի քանի լրացուցիչ մղոն (եթե դուք վնասվածքի վտանգի տակ չեք), հատկապես, որ դուք չեք կարողանա ստիպել ինքներդ ձեզ դա անել ավելի ուշ, եթե դա անում եք միայնակ:

Նույն կերպ փորձեք ինքներդ ձեզ վրա վերցնել բարդ առաջադրանքներաշխատավայրում, արա դա ստեղծագործական նախագծեր, հնարավորության դեպքում օգտվեք միջանձնային փոխգործակցության յուրաքանչյուր հնարավորությունից: Սա կօգնի ձեզ սովորություն ձեռք բերել ընդլայնելու ձեր սահմանները:

Հաջողության գործոն #13 -Տեղադրեք բարձր խաղադրույքներ և սահմանեք պարգևներ

Դուք հասել եք մի կետի, երբ հասկանում եք, որ բավականաչափ մոտիվացված չեք հաջողության հասնելու համար: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է օգտագործեք գազարի և փայտիկի մեթոդը։

Դուք կարող եք խաղադրույքներ կատարել հետևյալ կերպ.

  • Ընդունեք խաղադրույքը (դրամական ներդրում):
  • Հրապարակայնորեն հայտարարեք ձեր մտադրությունների մասին (բլոգ, աշխատանքային գործընկերներ, աջակցող խումբ):
  • Գրանցվեք՝ կատարելու պարտավորությունները, որոնք ձեզանից պահանջում են առնվազն որոշակի ձեռքբերումներ (համաձայնեք մասնակցել մրցարշավին):

Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչն է իսկապես կարևոր ձեզ համար, ապա օգտագործեք դա որպես մոտիվացիա, որը կստիպի ձեզ հասնել ձեր նպատակին:

Հաջողության գործոն #14 -Կենտրոնացեք մեկ առաջադրանքի վրա

Մարդկանց թույլ տված ամենամեծ սխալներից մեկը միաժամանակ մեկից ավելի առաջադրանք կատարելն է:

Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է հավատալ, որ մենք կարող ենք փոխել մեր ամբողջ կյանքը մեկ վայրկյանում: Բայց դուք պետք է հասկանաք մի պարզ ճշմարտություն. դուք վատ սովորություններ եք ձեռք բերել կամ ինչ-որ կոնկրետ պատճառով ձախողվել եք: Միգուցե առաջադրանքը չափազանց դժվար էր ձեզ համար, կամ ուզում էիք ամեն ինչ միանգամից անել:

Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է զարգացնեք սովորություն՝ միանգամից ավելի շատ գործեր չստանձնելու, քան կարող եք:

Եթե ​​ցանկանում եք սցենար գրել, ապա հավանաբար ժամանակն է դադարեցնել աշխատանքին ավելորդ ժամեր հատկացնելը, կրճատել ընկերների հետ ձեր ժամանակը և սկսել ձեր ողջ զգացմունքային և մտավոր էներգիան ներդնել պատմության մասին մտածելու վրա: Եթե ​​ցանկանում եք թողնել ծխելը, ապա չպետք է միաժամանակ փորձեք նիհարել։

Երկար ժամանակ նվիրվեք մեկ նպատակի և համոզվեք, որ մնացած բոլոր գործերը երկրորդական են կամ ձեզ ընդհանրապես չեն վերաբերում այդ պահին։

Ձեզ ընդմիջեք մնացած բոլոր խնդիրները լուծելուց և ձեր ամբողջ ուշադրությունը կենտրոնացրեք մեկ կոնկրետ ոլորտում աշխատելու վրա:

Հաջողության գործոն #15 -Ձեզ մի՛ կապեք անտանելի պարտավորությունների հետ

Երբևէ նկատե՞լ եք, որ ձեր նպատակներին հասնելու համար աշխատելու ձեր բարի մտադրությունները հաճախ խափանում են այլ մարդկանց կողմից:

Ենթադրենք, դուք նախատեսում եք այս շաբաթ ութ ժամ ծախսել՝ աշխատելով ձեր նոր մասնաճյուղային մարքեթինգային բիզնեսի վրա: Կամ գուցե դուք ինքներդ ձեզ խոստացել եք, որ կգրեք և կտեղադրեք վեց նոր հոդված ձեր բլոգում և կուրվագծեք նոր տեղեկագրի գաղափարը, որը պատրաստվում էիք թողարկել:

Այնուամենայնիվ, ձեր քույրը ձեզ խնդրեց մի երեկո դայակ պահել իր երեխաներին, և ձեր ղեկավարն ասաց, որ դուք «պետք է» ընթրեք քաղաքից դուրս գտնվող գործընկերների հետ շաբաթվա ընթացքում: Ձեր մարզադահլիճի ընկերը համառորեն խնդրում է ձեզ միանալ իրեն շաբաթ օրը կայանալիք մրցավազքին, և ձեր աղջիկը իսկապես ցանկանում է, որ դուք երեկոյան անվաչմուշկով սահեք:

Եվ հիմա ձեր ծրագրած ութ ժամն այլևս տեղի չունեցավ: Ինչպե՞ս կարող եք խուսափել դրանից:

Սովորություն դարձրեք՝ համաձայնվելուց առաջ որոշ ժամանակ խնդրել «մտածելու» համար:

Դուք կարող եք օգտագործել արտահայտությունը. «Ես կստուգեմ իմ օրացույցը, ապա ես ձեզ կասեմ»: Այնուհետև ստիպեք ինքներդ ձեզ սպասել առնվազն 24 ժամ այս հարցումներին պատասխանելուց առաջ:

Կարող է պարզվել, որ ձեր քույրը գտել է մեկին, ով կարող է հոգ տանել իր երեխաների մասին, և ձեր գործընկերներից շատերը հրաժարվել են միասին ընթրել, ինչն ավելի ընդունելի է դարձնում ձեր մերժումը: Ձեր ընկերոջ հետ մարզասրահկկարողանա ապահով մասնակցել մրցարշավին առանց քեզ, իսկ ձեր աղջկան ընկերները կարող են հրավիրել քնելու: Այսպիսով, մեզ հաջողվեց ավելի շատ ժամանակ ազատել:

Հաջողության գործոն #16 - Հավաքեք ոգեշնչող տոտեմներ

Չգիտե՞ք ինչ է տոտեմը: Տոտեմը թալիսման է, առարկա, որը հիշեցնում է ձեզ ինչ-որ կարևոր բանի մասին: Դա կարող է նման փոքր բան լինել հաջողակ մետաղադրամկամ ինչ-որ մեծ, արձանի նման:

Երբևէ նկատե՞լ եք, որ որոշ մարդիկ հավաքում են իրեր, որոնք ոգեշնչում են իրենց:

Սա հենց այն է, ինչ դուք պետք է անեք: Հավաքեք իրեր, որոնք հիշեցնում են ձեզ ձեր նպատակի մասին և ոգեշնչում շարունակել այն, ինչ սկսել եք:

Սա կարող է ձեզ հետաքրքրել.
Ուկրաինայի կրթության և գիտության, երիտասարդության և սպորտի նախարարություն
Օդեսայի կապի ազգային ակադեմիայի անվ. Ա.Ս. Պոպովա

Վերացական
Թեմա՝ Ռազմավարական կառավարում
թեմայի շուրջ:
«Հաջողության հիմնական գործոնները»

Ավարտված:

4-րդ կուրսի ուսանող
խմբեր EP-4.01

Ֆեդոտովա Օլգա

Օդեսա
Բովանդակություն

Ներածություն 3
1. Հաջողության հիմնական գործոնները 4
2. Հաջողության հիմնական գործոնների ազդեցությունը ձեռնարկության ռազմավարության վրա 7
2.1. Շուկայում մրցակցային ռազմավարությունների վերլուծություն 7
3. Հաջողության հիմնական գործոնների դիտարկում՝ օգտագործելով օրինակ 10-ը
Եզրակացություն 20
Հղումներ 23

Ներածություն

Այսօրվա մրցակցային միջավայրը բարդ պայմաններ է ստեղծում հաջող բիզնեսի զարգացման համար։ Բազմաթիվ բիզնես ընկերություններ խնդիրներ են ունենում՝ չհամապատասխանելով շուկայի ընթացիկ միտումներին: Ղեկավարները կանգնած են նոր խնդիրների առաջ, որոնք պահանջում են անհապաղ լուծումներ: Այս առումով աճում է ձեռնարկությունների բիզնես արդյունավետության բարձրացմանն ուղղված միջոցառումների համալիր մշակման անհրաժեշտությունը:
Բազմաթիվ գործարարներ գնում են լավ ոտնահարված «ուղիով»՝ նպատակներ դնել, ֆունկցիոնալ պարտականություններ զարգացնել, վերահսկման համակարգ կառուցել, գնահատել ընկերության ստորաբաժանումների և նրանց աշխատակիցների աշխատանքը: Մեթոդները, որոնք կիրառվել են հնագույն ժամանակներից, հաճախ ցանկալի արդյունք չեն տալիս։
Արևմուտքում զարգացած բիզնես ընկերությունները կիրառում են նոր մեթոդաբանություն, որը շատերի հաջողության հիմքն է դարձել խոշոր ընկերություններ. Այս դեպքում աշխատանքի հեղինակը խոսում է կազմակերպության կամ KFU-ի հաջողության առանցքային գործոնների մասին։



Ժամանակակից ընկերությունների ղեկավարները երբեմն մտածում են իրենց որոշ ապրանքների համար գներ սահմանելու խնդրի մասին: Չէժանացնել, չգերագնահատել, թույլ չտալ, որ հաճախորդը գնա փոխարինող ապրանք արտադրող ընկերություն, սրանք են ընկերությունների առաջ ծառացած հրատապ խնդիրները: Այս բոլոր ասպեկտները պահանջում են անհապաղ որոշումներ: Այս հարցը հատկապես սուր է մենաշնորհային մրցակցության և օլիգոպոլիայի պայմաններում, քանի որ հենց դա է թույլ տալիս ընկերություններին վերահսկել և՛ գները, և՛ իրենց արտադրանքի արտադրանքը։
Այս թեմայի արդիականությունը անվիճելի է, քանի որ Ռուսաստանում զարգացման ներկա փուլում ընկերությունների մեծ մասը գործում է մենաշնորհային մրցակցության և օլիգոպոլիայով շուկաներում:
Ուսումնասիրության առարկան «Ալյանս» տուրիստական ​​գործակալությունը։
Ուսումնասիրության առարկան ձեռնարկության հաջողության հիմնական գործոններն են:
Այս դասընթացի աշխատանքի նպատակն է բացահայտել մրցակցային հաջողության հիմնական գործոնների հայեցակարգը և դրանց դերը ռազմավարության մշակման գործում:
Այս նպատակին հասնելու համար անհրաժեշտ է լուծել հետևյալ խնդիրները.
    հաշվի առեք մրցակցության մեջ հաջողության հասնելու հիմնական գործոնները
    ուսումնասիրել հաջողության հիմնական գործոնների ազդեցությունը ձեռնարկության ռազմավարության վրա
    վրա գործնական օրինակորոշել տուրիստական ​​ընկերության մրցունակությունը և արդյունաբերության մեջ նրա հաջողության հիմնական գործոնները

1. Հաջողության հիմնական գործոնները

Հաջողության հիմնական գործոնները (KSF) հանդիսանում են տվյալ ոլորտում ֆինանսական և մրցակցային հաջողության հիմնական որոշիչները: Դրանց նույնականացումը ռազմավարության մշակման հիմնական առաջնահերթություններից է։ Սրանք կարող են ծառայել որպես ռազմավարության հիմնաքարեր, բայց դրանք կարող են տարբեր լինել արդյունաբերությունից արդյունաբերություն: Որպես կանոն, արդյունաբերությունը բնութագրվում է երեք կամ չորս նման գործոններով, և դրանցից մեկը կամ երկուսը ամենակարևորն են, և վերլուծության խնդիրն է դրանք մեկուսացնելը:
KFU-ն կառավարման ամենաժամանակակից պարադիգմն է, որը ոչ միայն եզակի մոտեցում է, այլ նաև հիանալի բազմաչափ գործիք, որը թույլ է տալիս արմատապես բարելավել ընկերության աշխատանքը, զգալիորեն բարձրացնել յուրաքանչյուր աշխատակցի, յուրաքանչյուր ստորաբաժանման և ընդհանուր առմամբ ընկերության արդյունավետությունը:
KFU-ն արտացոլում է կազմակերպության ամենակարևոր խնդիրները, որոնք թույլ են տալիս կենտրոնացնել ընկերության ղեկավարության բոլոր ջանքերը կազմակերպչական զարգացման այն ասպեկտների վրա, որոնք առանցքային են այս կազմակերպության համար:
Հաջողության հիմնական գործոնների մեթոդոլոգիան ինքնին շատ պարզ է, բայց պահանջում է լուրջ մոտեցում և հավասարակշռված, մտածված որոշումներ։ Այն ներառում է հաջողության հիմնական գործոնների նույնականացման հետ մեկտեղ, ձեռնարկությունում փոփոխություններ մտցնելու միջոցառումների մի ամբողջ փաթեթի մշակում:
CFU-ի զարգացման հիմնական քայլերը.





CFU-ների տեսակները և դրանց բաղադրիչները ներկայացված են ստորև:
1. Տեխնոլոգիայի հետ կապված գործոններ.
    իրավասությունը մեջ գիտական ​​հետազոտություն(հատկապես գիտելիքի ինտենսիվ ոլորտներում);
    արտադրական գործընթացներում նորարարություն անելու ունակություն;
    արտադրանքի մեջ նորարարություն անելու ունակություն;
    փորձագետների դերն այս տեխնոլոգիայում:
2. Արտադրության հետ կապված գործոններ.
    էժան արտադրության արդյունավետություն (տնտեսություններ արտադրության մասշտաբով, փորձի կուտակման ազդեցություն);
    արտադրության որակը;
    կապիտալի բարձր արտադրողականություն;
    արտադրության վայր, որը երաշխավորում է ցածր ծախսեր.
    համապատասխան հմուտ աշխատուժի ապահովում;
    աշխատանքի բարձր արտադրողականություն (հատկապես աշխատուժի ինտենսիվ արդյունաբերություններում);
    էժան դիզայն և տեխնիկական աջակցություն;
    արտադրության ճկունություն մոդելները և չափերը փոխելու ժամանակ:
3. Բաշխման հետ կապված գործոններ.
    դիստրիբյուտորների/դիլերների հզոր ցանց;
    եկամտի հնարավորությունը մանրածախ առևտուր;
    ընկերության սեփական բաշխիչ ցանցը;
    արագ առաքում.
4. Մարքեթինգի հետ կապված գործոններ.
    լավ փորձված, ապացուցված վաճառքի մեթոդ;
    հարմարավետ, մատչելի սպասարկում և սպասարկում;
    հաճախորդների պահանջների ճշգրիտ բավարարում;
    արտադրանքի տեսականու լայնությունը;
    կոմերցիոն արվեստ;
    գրավիչ դիզայն և փաթեթավորում;
    երաշխիքներ գնորդներին:
5. Որակավորման հետ կապված գործոններ.
    նշանավոր տաղանդներ;
    որակի վերահսկողության «նոու-հաու»;
    դիզայնի փորձագետներ;
    տեխնոլոգիայի փորձագետներ;
    ճշգրիտ, հստակ գովազդի ունակություն;
    R&D փուլում զարգացման արդյունքում նոր ապրանքներ ձեռք բերելու և դրանք արագ շուկա դուրս բերելու ունակություն:
6. Կազմակերպության հնարավորությունների հետ կապված գործոններ.
    առաջին կարգի տեղեկատվական համակարգեր;
    շուկայական փոփոխվող պայմաններին արագ արձագանքելու ունակություն.
    կառավարման իրավասություն և կառավարչական նոու-հաու:
7. CFU-ի այլ տեսակներ.
    բարենպաստ իմիջ և հեղինակություն;
    որպես առաջնորդի իրազեկում;
    հարմար վայր;
    հաճելի, ընկերական սպասարկում;
    ֆինանսական կապիտալի հասանելիություն;
    արտոնագրային պաշտպանություն;
    ընդհանուր ցածր ծախսեր:

2. Հաջողության հիմնական գործոնների ազդեցությունը ձեռնարկության ռազմավարության վրա

2.1. Շուկայում մրցակցային ռազմավարությունների վերլուծություն

Շնորհիվ այն բանի, որ մարդկային կարիքները շատ բազմազան են, դրանց բավարարման ուղիները պակաս բազմազան չեն։ Սա է նաև շուկայում ներկայացված ապրանքների բազմազանության և այդ ապրանքները շուկա մատակարարող ընկերությունների հիմնական պատճառը։ Յուրաքանչյուր արտադրող ձգտում է արտադրել լավագույն բնութագրերով արտադրանք, քանի որ հենց այդպիսի ապրանք է, որը, ամենայն հավանականությամբ, կգնի շուկայում, ինչը նշանակում է, որ արտադրողը շահույթ կստանա: Սակայն այստեղ գործում է փոխհատուցման սկզբունքը։ Դա կայանում է նրանում, որ արտադրանքի լավագույն բնութագրերին հասնելու ցանկությունը որոշ առումներով ստիպում է, որոշ չափով, զոհաբերել այլ առավելություններ: Սրա պատճառները մասամբ օբյեկտիվ են, մասամբ սուբյեկտիվ։ Արտադրանքի շատ բնութագրիչներ օբյեկտիվ հակասության մեջ են (օրինակ՝ բարձր արագությունը և վառելիքի խնայողությունը): Մյուս կողմից, շատ բան կախված է սպառողից, թե ինչ է նա սուբյեկտիվ փնտրում տվյալ ապրանքի մեջ։ Ընկերության հաջողությունը շուկայում, հետևաբար, կախված է ոչ միայն իր արտադրանքը բարելավելու պատրաստակամությունից, այլև այն հատկությունների ընտրության վավերականությունից, որոնք ենթակա են բարելավման, ինչպես նաև (և ոչ պակաս կարևոր) որոշելու, թե ինչ կարելի է զոհաբերել սրա համար:
Փոխհատուցման սկզբունքը, սակայն, այսքանով չի սահմանափակվում։ Այն ավելի խորն է տարածվում՝ ոչ միայն ապրանքների, այլ նաև այն ընկերությունների վրա, որոնք արտադրում են դրանք: Ընկերությունների հետ կապված, դա կայանում է նրանում, որ որոշ առանձնահատկություններ մշակելիս ընկերությունը կորցնում է մյուսները մի ոլորտում արդյունավետության բարձրացման համար, նա վճարում է դրա նվազման համար մեկ այլ ոլորտում. Այլ կերպ ասած, ընկերության մարքեթինգային ռազմավարությունը հարմարեցնելը շուկայի որոշակի հատվածներին սպասարկելու համար սովորաբար գալիս է շուկայի այլ հատվածների կորստի կամ դրանցում հաջողության հասնելու կարողության նվազեցման գնով:
Փոխհատուցման սկզբունքի ուղղակի հետևանքն է մրցակցության մեջ հաջողության հասնելու ուղիների բազմազանությունը, այսինքն՝ ֆիրմաների շուկայավարման մրցակցային ռազմավարությունների բազմազանությունը: Շուկայավարման մրցակցային ռազմավարությունը, ինչպես արդեն նշվել է, որոշվում է հետևյալի հիման վրա.
    արտաքին գործոններ (շրջակա միջավայրի պայմանների վերլուծություն);
    ներքին գործոններ(ընկերության առկա ռեսուրսները):
Չնայած այն հանգամանքին, որ շուկայում ընկերության վարքագիծը բնութագրվում է իրեն հատուկ ռազմավարական որոշակի համադրությամբ, մարքեթինգային ռազմավարության ընտրությունը թելադրված է որոշակի կանոններով:
Նախևառաջ, դա կախված է նրանից, թե արդյոք ընկերության շուկայական տեղը (արտադրանքի տարբերակումը) գտնվում է ստանդարտ կամ մասնագիտացված բիզնեսի շրջանակներում: Ստանդարտ բիզնեսում ընկերությունը արտադրում է ստանդարտ արտադրանք, իսկ հետո կարևոր հատկանիշ, որը որոշում է նրա ռազմավարության բովանդակությունը, հարցի մասշտաբն է՝ գլոբալից տեղական (շուկայական տարբերակում):
Երկրորդ դեպքում ընկերությունը կենտրոնանում է հազվագյուտ (կամ շուկայում իսպառ բացակայող) ապրանքների և/կամ ծառայությունների արտադրության վրա (արտադրանքի տարբերակում): Միևնույն ժամանակ, այն կարող է կամ հավատարիմ մնալ շուկայավարման ռազմավարությանը` հարմարվելու շուկայի հատուկ կարիքներին, կամ վերցնել հակառակ գիծը` շուկայի պահանջներին հարմարվելու փոխարեն, փորձել ինքնուրույն փոխել այդ պահանջները (շուկայի տարբերակում) .
Այսպիսով, կան մրցակցային շուկայավարման ռազմավարության առնվազն չորս հիմնական տեսակ, որոնցից յուրաքանչյուրը կենտրոնացած է տարբեր պայմաններշուկայավարման միջավայրը և ձեռնարկության տրամադրության տակ գտնվող տարբեր ռեսուրսները՝ բռնարարներ, կոմուտանտներ, հիվանդներ և փորձարարներ (այս տերմինաբանության ծագումը վերադառնում է ռուս-խորհրդային մրցակցության տեսաբան Լ. Գ. Ռամենսկիի աշխատություններին): Դրանց հավատարիմ ընկերությունները յուրաքանչյուրն յուրովի են, բայց հավասարապես հարմարեցված են շուկայի պահանջներին, և բոլորն էլ անհրաժեշտ են տնտեսության բնականոն գործունեության համար։
Այսպիսով, շուկայում առկա է տարբեր տեսակի ընկերությունների համակեցություն և փոխլրացում, և, համապատասխանաբար, իրականացվում է մրցակցություն. տարբեր մեթոդներհիմնված տարբեր մրցակցային ռազմավարությունների վրա: Միևնույն ժամանակ, մեկ տեսակի ֆիրմայի ամբողջական տեղաշարժն անհնար է, քանի որ անհնար է մարդկային կարիքների ամբողջական միավորումը։
Մրցակցությունը հիմնված է նիշային տարբերակման վրա, որը բաղկացած է նրանից, որ ընկերությունները, շուկայական տարբեր պայմաններում գործունեության նկատմամբ իրենց անհավասար հարմարվողականության պատճառով, ձգտում են գործել միայն շուկայի այն հատվածներում, որտեղ նրանք ավելի ուժեղ են, քան մրցակիցները:
Փորթերի տերմինաբանությամբ ընկերությունները, որոնք կենտրոնանում են մեկ խորշի վրա, կոչվում են ռազմավարական խումբ: Նիշերի տարբերակումը թուլացնում է մրցակցությունը տարբեր ռազմավարական խմբերի միջև և ուժեղացնում է այն նման խմբերի ներսում:
Ընկերության բնական աճն իր կյանքի ցիկլի ընթացքում հաճախ կապված է ռազմավարությունների հետևողական փոփոխության հետ:
Փաստն այն է, որ առանց շուկայավարման ռազմավարությունը փոխելու չափի ավելացումը դատապարտված է ձախողման, որպեսզի շարունակի զարգացումը, ընկերությունը պետք է փոխի մրցակցային ռազմավարությունը.
Մրցակիցների մարքեթինգային ռազմավարության առանձնահատկություններն ու բնույթը վերլուծելու անհրաժեշտությունը պայմանավորված է նրանով, որ դա հնարավորություն է տալիս գնահատել նրանց հավանական գործողությունները՝ իրենց ապրանքները և/կամ ծառայությունները շուկայում առաջ մղելիս:
Մրցակիցների վարքագծի կանխատեսումը հիմնված է հետևյալ գործոնների հաշվին.
    մրցակից ձեռնարկության շահութաբերության աճի չափը և տեմպը.
    արտադրության և շուկայավարման քաղաքականության դրդապատճառներն ու նպատակները.
    ընթացիկ և նախորդ վաճառքի ռազմավարություն;
    արտադրության ծախսերի կառուցվածքներ;
    արտադրության և վաճառքի կազմակերպման համակարգեր;
    կառավարման մշակույթի մակարդակը.
3. Հաջողության հիմնական գործոնների դիտարկում՝ օգտագործելով օրինակ
«Հաջողության հիմնական (կրիտիկական) գործոնները»: Այս մոդելը լայնորեն կիրառվում է կորպորացիաների և ձեռնարկատերերի կողմից արդեն 50 տարի։ Եվ դա զարմանալի չէ, քանի որ այս մոդելի ստեղծողի ճակատագիրը այս գործիքի արդյունավետության համոզիչ ապացույցն է։
Քիչ հավանական է, որ դուք և ես հետևենք ավելորդ քաշ ունեցող սննդաբանի կամ նիհարած, հիվանդոտ արտաքինով թերապևտի խորհուրդներին: Բիզնեսում էլ է այդպես։ Եթե ​​ընկերությունը զբաղվում է կառավարման խորհրդատվությամբ, ապա այն պետք է ցույց տա բարեկեցության օրինակ։ Նման ընկերության վառ օրինակ է McKinsey & Co-ն՝ կառավարման խորհրդատվության ոլորտում համաշխարհային ամենահեղինակավոր ընկերություններից մեկը։ Նրա հաջողության և բարգավաճման մեծ մասը պայմանավորված է Ռոն Դենիելով, ով աշխատել է McKinsey & Co-ում ավելի քան 30 տարի, ներառյալ այդ տարիներից 12-ը որպես ընկերության գլխավոր գործադիր տնօրեն: Ի լրումն McKinsey & Co-ում իր աշխատանքին, Ռոն Դենիելը եղել է մի քանի այլ հաջողակ ընկերությունների տնօրեն և նախագահ, զբաղեցրել է առանցքային պաշտոններ Հարվարդի համալսարանի և նրա գույքի կառավարման մեջ ամբողջ աշխարհում և մեծացրել է մի քանի համաշխարհային կարգի թոփ մենեջերների: նրա ղեկավարությունը։
Ինչո՞ւ եմ ես այդքան մանրամասնում Ռոն Դենիելին: Որովհետև 1961 թվականին նա ստեղծել է հաջողության հիմնական գործոնները կառավարման գործիքը, որը գիտականորեն բացատրում է ընկերությունների և ստորաբաժանումների հաջողության մեխանիզմը։ Համաձայնեք, որ Դանիելի մասին, իհարկե, չի կարելի ասել, որ նա «կոշկակար է առանց կոշիկների»։
Այսպիսով, ինչպիսի՞ զարմանալի գործիք է ստեղծել այս զարմանալի թոփ մենեջերը:
Հաջողության հիմնական գործոնների գիտական ​​սահմանման մեջ ասվում է. KFU-ն գործունեության սահմանափակ թվով ոլորտներ է, որոնցում դրական արդյունքների ձեռքբերումը երաշխավորում է մրցակցային հաջողություն ընկերության, ստորաբաժանման կամ անձի համար: Այսինքն՝ սրանք այն ոլորտներն են կամ գործոնները, որոնց վրա պետք է կենտրոնանաք՝ հաջողության հասնելու համար։
«Հաջողության հիմնական գործոններն այն մի քանի ոլորտներն են, որոնցում ամեն ինչ պետք է հարթ ընթանա՝ մենեջերի կամ ընկերության համար հաջողություն ապահովելու համար: Հետևաբար, սրանք կառավարման գործունեության կամ ընկերության աշխատանքի այն ոլորտներն են, որոնց պետք է հատուկ և մշտական ​​ուշադրություն դարձնել՝ դրանցում հասնելով առավելագույն արդյունքի։ KFU-ն ոչ միայն կենսական ոլորտներ է ընկերության ներկայիս բարգավաճման, այլ նաև ապագա հաջողության համար», - ասում են Բոենլոնը և Զմուդը, «Հաջողության հիմնական գործոնների հետազոտություն» հոդվածի հեղինակները: Նրանք նաև նշում են, որ կա տարբերություն ընկերության հաջողության գործոնների միջև, որոնք այն բաներն են, որոնք կարող են օգնել ընկերությանը բարգավաճել ապագայում, և CFC-ները, որոնք սահմանափակ թվով գործոններ են, որոնք պահանջում են ղեկավարների մշտական ​​ուշադրությունը:
Մինչ մենք քննարկում ենք այն թեման, թե ինչի հետ չպետք է շփոթել, եկեք առանձնացնենք հաջողության հիմնական գործոնները (ՀՀՀ): Հիմնական ցուցանիշներԱրդյունավետություն (KPI): KPI-ները հաջողության չափումներ են, և KPI-ներն այն են, ինչը հանգեցնում է հաջողության: Օրինակ.
    KPI – ընկերության նոր հաճախորդների թիվը պետք է լինի շաբաթական առնվազն 10:
    KFU – նոր զանգերի կենտրոնի ստեղծում, որը ծառայություններ է մատուցում հաճախորդներին ավելի քան բարձր մակարդակ, որի շնորհիվ, փաստորեն, ձեռք կբերվեն KPI ցուցանիշներ։
Հաջողության հիմնական գործոնների առանձնահատկությունները և օրինակները
    Ընկերության ռազմավարության մշակման մեջ ներգրավված անձինք պետք է լավ պատկերացում ունենան բիզնեսի կամ արդյունաբերության ոլորտի մասին, որում գործում է ընկերությունը, քանի որ բիզնեսի յուրաքանչյուր ոլորտում, յուրաքանչյուր ոլորտում կան ընկերության KFU-ներ:
    KFU-ն կարող է առնչվել երկու ոլորտներից մեկին՝ կա՛մ աշխատանքային գործընթացի կառավարում, կա՛մ անձնակազմի կառավարում: Պետք չէ անտեսել թե՛ մեկը, թե՛ մյուս հատվածը։
    CFU-ի որոշման կարևոր բաղադրիչը ընկերության առաքելությունն է: KFU-ն առաքելության տրամաբանական շարունակությունն է և պատասխանում է հարցին. «Ինչպե՞ս հասնել առաքելության մեջ սահմանված նպատակին»:
    Մեր օրերում շատ հաճախ առանցքային գործոնն է ժամանակակից տեխնոլոգիա,աշխատանքային գործընթացի բարելավում.
    U արտադրական ընկերություններՀիմնական գործոնները հաճախ որակի վերահսկումն են, աշխատանքի բարձր արտադրողականությունը կամ արտադրության ցածր ծախսերը: Այս երեք գործոնների օպտիմալ հավասարակշռությունը կարող է լինել նաև CFU:
    Բաշխիչ ընկերությունների համար հիմնական գործոններն առավել հաճախ հանդիսանում են հզոր բաշխիչ ցանցը և/կամ արտադրանքի ներկայացումը մանրածախ առևտրի միջոցով՝ իր իրավասու մարկանդայզինգի միջոցով:
    Մարքեթինգի հետ կապված գործոնները ներառում են ապրանքանիշի հզորությունը, գովազդը և հաճախորդների երաշխիքները:
    Ծառայությունների ոլորտի համար հիմնական գործոնները կարող են լինել աշխատակիցների որակավորումը, ծառայությունների մատուցման արագությունը և դիզայնը:
    Մարդկային գործոնի հետ կապված KFU-ն կարող է ներառել՝ թիմային ոգու ամրապնդում, փոփոխություններն ընդունելու արդյունավետ մեթոդներ, ընկերությունում սովորելու մշակույթ, արդյունավետ համակարգուղղահայաց և հորիզոնական հաղորդակցություն:
Իսկ ինչպե՞ս օգտագործել այս ամենը գործնականում։
Բիլ Բիրնբաումը իր «Ռազմավարական մտածողություն. հանելուկի չորս կտորները» գրքում առաջարկում է հետևյալ մեթոդաբանությունը ձեր ընկերությունում կամ ստորաբաժանումում ՔՀՀ սահմանելու և կիրառելու համար:
Քայլ 1. Ընկերության CFU-ն որոշելու համար պետք է կազմակերպվի «ռազմավարական նիստ», որին մասնակցում են պլանավորման խմբի համար ղեկավարության կողմից ընտրված ընկերության ղեկավարները:
Քայլ 2. Նիստի հենց սկզբում լսարանին առաջարկվում է մտածել և գրավոր լրացնել հետևյալ նախադասությունը. Միացված է այս փուլումամեն մեկն իր համար է մտածում. Դուք կարող եք գրել ընկերության առաքելությունը ֆլիպ աղյուսակի վրա:
Քայլ 3. Հավաքվածները հերթով հնչեցնում են իրենց պատասխանը և պատճառաբանում իրենց կարծիքը։ Պատասխանները գրանցվում են flip chart-ի վրա:
Քայլ 4. Շատ հիմնական մասը CFU-ի որոշման գործընթացը՝ երկու կամ երեք CFU-ի նույնականացում: Ինչպես գրում է Բիլ Բիրնբաումը, ընկերությունները բավականին հաճախ ընտրում են 6-8 KPI-ներ, որոնք կարող են ներառել «հաճախորդների կարիքների ըմբռնումը» և «գրագետ աշխատողների վարձելը»: Կառավարիչներին կարելի է հասկանալ, որ նրանք փորձում են ծածկել ընկերության գործունեության բոլոր կարևոր ոլորտները. Բայց KFU-ի էությունը սա չէ, այլ ջանքերը գլխավորի վրա կենտրոնացնելու ունակությունը: Բիրնբաումը գրում է. «Կիզակետն այն է, ինչ անհրաժեշտ է հաջողության համար: Կենտրոնացեք ձեր գործունեության ամենակարևոր ոլորտների սահմանափակ քանակի վրա՝ երկու կամ երեք (ոչ ավելին) KFU: Ցանկացած բիզնեսում կա երկու կամ երեք ոլորտներ, որոնք որոշում են հաջողությունը: Եթե ​​ձեր ընկերությունը գերազանցի այս ոլորտներում և մնա միջակ մնացած ամեն ինչում, այն դեռ կհաջողվի: Այո, ճիշտ եք կարդացել, մնացած ամեն ինչում միջակ է մնում»։
Քայլ 5. Հաջորդը, հիմնվելով KFU-ի վրա, կազմվում է SWOT վերլուծություն, որում ուժեղ և թույլ կողմերը, սպառնալիքներն ու հնարավորությունները որոշվում են՝ հաշվի առնելով և հիմնվելով CFU-ի վրա: Իսկ SWOT վերլուծությունը հիմք է հանդիսանում առավել մանրամասն ռազմավարական պլանավորման համար: Այսինքն՝ CFU-ները դառնում են կողմնացույց ընկերության ռազմավարական պլանավորման գործընթացում՝ սահմանելով փոփոխությունների վեկտորը և միջոցների բաշխումը:
Հաջողության հիմնական գործոնների մշակման օրինակ
Այս օրինակը հրապարակվել է Mindtools կայքում։ Farm Fresh Products խանութ-սրահը որոշել է ընկերության առաքելությունը։ Ահա այն.
    Դարձեք Main Street-ի թիվ 1 խանութը, որը վաճառում է բարձրորակ ֆերմերային թարմ արտադրանք, որը գնում է ֆերմայից սպառող 24 ժամվա ընթացքում գույքագրման 75%-ով և հաճախորդների 98% բավարարվածությամբ:
Ելնելով առաքելությունից՝ ընկերության ղեկավարությունը կազմել է ռազմավարական նպատակների ցանկ։ Ահա այն.
    Տեղական շուկայում ձեռք բերելով 25% մասնաբաժին:
    Ձեռք բերեք ամենօրյա թարմ արտադրանքի առաքում տեսականու 75%-ի համար։
    Պահպանեք հաճախորդների բավարարվածության 98% մակարդակը:
    Ընդլայնել տեսականին նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:
    Ունեն բավարար դարակների տարածք՝ հաճախորդների կողմից պահանջվող բոլոր ապրանքները տեղավորելու համար:
Այժմ խանութի ղեկավարության առջեւ խնդիր է դրված բացահայտել CFU-ն։ Թեկնածուների ցուցակը կազմվում է՝ ելնելով ռազմավարական նպատակներից: Ահա այն.
Ռազմավարական նպատակներ
Հնարավոր KFU
Տեղական շուկայում ձեռք բերելով 25% մասնաբաժին:
Բարձրացնել խանութի մրցունակությունը մրցակիցների համեմատ: Ներգրավել գնորդներին.
Ձեռք բերեք ամենօրյա թարմ արտադրանքի առաքում տեսականու 75%-ի համար։
Պահպանեք հաջողակ հարաբերություններ տեղական մատակարարների հետ:
Պահպանեք հաճախորդների բավարարվածության 98% մակարդակը:
Աշխատեք անձնակազմի հետ. արժեքավոր կադրերի պահպանում և հաճախորդների հետ հաղորդակցման հմտությունների ուսուցում:
Ընդլայնել տեսականին նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:
Գտեք նոր տեղական մատակարարներ:
Ունեն բավարար դարակների տարածք՝ հաճախորդների կողմից պահանջվող բոլոր ապրանքները տեղավորելու համար:
Գտեք միջոցներ՝ մանրածախ տարածքը ընդլայնելու համար:

Այժմ ղեկավարությունը պետք է ընտրի 2-3 CFU այս ցանկից:

    Farm Fresh Produce-ի հաջողության առանցքային գործոնը տեղական մատակարարների հետ հարաբերություններն են: Առանց դրանց կատարյալ կարգաբերման չեն լինի թարմ ապրանքներ, տեսականու ընդլայնում, մրցունակ գներ:
    Հաջորդ կարևորագույն գործոնը գնորդների ներգրավումն է։ Առանց նոր հաճախորդների խանութը չի կարող ընդլայնվել և մեծացնել շուկայի իր մասնաբաժինը:
    Երրորդ գործոնը մանրածախ տարածքի ընդլայնման համար ֆինանսավորում գտնելն է: Առանց ընդլայնման խանութը չի կարողանա հասնել իր ռազմավարական նպատակներին, իսկ դրա համար գումար է պահանջվում։

CFU-ն ռազմավարական պլանավորման պարզ և արդյունավետ գործիք է՝ ջանքերն ու ֆինանսները կենտրոնացնելով հիմնականի վրա: Օգտագործեք այն և այն կբերի ձեր բիզնեսը դեպի հաջողություն:

Եզրակացություն

մրցունակության հաջողություն զբոսաշրջություն
Մրցակցային առավելությունների հասնելու համար սահմանափակ ռեսուրսների բաշխման խնդրի լուծումը չափազանց կարևոր է ցանկացած կազմակերպության համար: Այս խնդիրը լուծելու համար հեղինակը բացահայտել է այն մրցակցային հնարավորությունները, որոնք թույլ կտան ձեռնարկությանը լինել մրցունակ և հասնել ֆինանսական հաջողությունների: Այս հնարավորությունները կենտրոնացած են «հաջողության հիմնական գործոնների» (KSF) հայեցակարգում: Այս հայեցակարգը ներկայացրել է Օհմեն իր «Ռազմավարի միտքը» աշխատության մեջ։ Այս հետազոտողն առաջարկեց, որ հաջողության հիմնական գործոնները թույլ են տալիս կենտրոնացված ռեսուրսներն ուղղել կոնկրետ տարածք, որտեղ ընկերությունը տեսնում է մրցակցային առավելությունների հասնելու ամենամեծ հնարավորությունը: Միևնույն ժամանակ, CFU-ները նույնը չեն տարբեր ոլորտների համար և տարբերվում են՝ կախված ցանկալի նպատակներից:
Հաջողության հիմնական գործոնները վերահսկելի փոփոխականներն են, որոնք ընդհանուր են արդյունաբերության բոլոր ձեռնարկությունների համար, որոնց ներդրումը հնարավորություն է տալիս բարելավել ձեռնարկությունների մրցակցային դիրքը ոլորտում: CFU-ները որոշում են արդյունաբերության ֆինանսական աճն ու մրցունակությունը: Դրանց նույնականացումը ռազմավարության մշակման գլխավոր առաջնահերթություններից է։ Որպես կանոն, արդյունաբերությունը բնութագրվում է երեք կամ չորս նման գործոններով, և դրանցից մեկը կամ երկուսը, որոնց բացահայտումն ու ուսումնասիրությունը ռազմավարական վերլուծության խնդիրն է, ամենակարևորն են:
KFU-ն ներառում է՝ ռազմավարություն; ապրանքների կամ ծառայությունների հատկությունները, որոնց հիման վրա սպառողները ընտրում են ապրանքանիշ կամ մատակարար. ռեսուրսներ և հնարավորություններ, որոնք ընկերությանը հաղթանակ են ապահովում մրցակցության մեջ. մասնագիտական ​​փորձ, կատարողականություն, կայուն մրցակցային առավելության հասնելու գործողություններ: Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն ունի իր հաջողության գործոնները, որոնց իմանալով և հետևելով կարող եք հասնել ցանկալի արդյունքի և, միևնույն ժամանակ, առանց այդ գործոնները հաշվի առնելու, դժվար է ընտրել զարգացման ճիշտ ռազմավարությունը, որը հետագայում կարող է հանգեցնել անուղղելի. հետևանքներ բիզնեսի համար. Ճիշտ որոշելու համար, թե որն է ավելի շատ և ինչն է պակաս կարևոր մրցակցային պայքարում հաջողության հասնելու համար, դուք պետք է լավ պատկերացնեք ոլորտը:
Այս աշխատանքում հեղինակը նշել է CFU-ի զարգացման հիմնական քայլերը.
Փուլ 1. Կազմակերպության տեսլականի և ռազմավարական նպատակների սահմանում:
Փուլ 2. KFU-ի որոշում, այն հիմնական արդյունքները, որոնք պետք է լինեն կազմակերպությունում՝ ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար:
Փուլ 3. KFU-ի առաջնահերթության որոշում համընդհանուր քվեարկությամբ, ինչպես նաև յուրաքանչյուր KFU-ի համար անձնագրի կազմում:
Իհարկե, յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում CFU-ն պետք է անհատական ​​լինի: Բացի այդ, նախ ընկերության հաջողության «բանալիները» ստեղծվում են ուղեղային գրոհի ձևով, այնուհետև իրավիճակի մանրակրկիտ ուսումնասիրությունից հետո ընտրվում են ամենակարևորները, որոնք իսկապես կարող են ձեզ տանել դեպի ձեր նպատակը:
Փուլ 4. Ինտեգրված պլանավորման փուլն անհրաժեշտ է CFU-ի իրականացման միջոցով կազմակերպությունում փոփոխությունների բարդությունն ապահովելու համար:
Այդ նպատակով այս աշխատանքի հեղինակն առաջարկել է բացահայտել յոթ լծակներ (ներկազմակերպչական բաղադրիչներ), որոնք բնորոշ են ցանկացած կազմակերպությանը և մշակել այս ներկազմակերպական բաղադրիչները բարելավելու ծրագիր:
Կազմակերպության յոթ լծակներ.
1) Առաջնորդություն.
2) արժեքներ և մշակույթ.
3) աշխատանքային գործընթացները և բիզնես համակարգերը.
4) Հիմնական իրավասություն.
5) կառուցվածքը.
բ) Կառավարման համակարգեր և գործընթացներ.
7) Պարգևատրում.
Փուլ 5. Անձնական պլանների մշակում.
Յուրաքանչյուր CFU-ի և յուրաքանչյուր լծակի մենեջերները մշակում են դրանց իրականացման իրենց պլանները, որոնք սահմանում են տարվա նպատակն ու խնդիրները, ակնկալվող արդյունքները, աշխատանքային գրաֆիկը, ինչպես նաև գործընթացում ներգրավված աշխատողների ցանկը: Հետևաբար, ընկերության աշխատակիցների պլանները փոխկապակցված կլինեն տեսլականի, ռազմավարական նպատակների, KFU-ի, ինչպես նաև կազմակերպության լծակների օպտիմալացման պլանների հետ։ Իսկ կազմակերպությունում փոփոխությունները ինտեգրվելու են։
Շատ մենեջերներ, ովքեր արդեն օգտագործել են CFU մեթոդաբանությունը, դրա հիմնական արժեքը համարում են ռազմավարական նպատակները գործառնական և գործառնականի վերածելու ունակությունը: անձնական նպատակներաշխատողներ. Այսպիսով, CFU մեթոդաբանությունը հաջողությամբ կիրառող ընկերությունները կարող են ձևակերպել առաջադրանքներ բաժինների և աշխատակիցների համար, պլանավորել աշխատանքը, գնահատել դրա արդյունքները և կատարել համապատասխան ճշգրտումներ՝ հիմնվելով ոչ միայն նախկինում ձեռք բերված արդյունքների վրա, այլ նաև հավակնոտ նպատակների, ամենակարևոր, առաջնահերթ խնդիրների վրա: կազմակերպությունը։
Հաջողության հիմնական գործոններն ուղղակիորեն կախված են իրականացվող գործողությունների բարդությունից, հետևողականությունից և փոխկապակցվածությունից:
CFU մեթոդաբանությամբ ստեղծված գործոնների և տեղեկատվության միասնական փաթեթը արդյունքների կառավարման գործընթացը դարձնում է օբյեկտիվ և օբյեկտիվ՝ դրանով իսկ զգալիորեն բարելավելով բիզնեսի կառավարման որակը որպես ամբողջություն:
Ընկերության հաջողության կարևորագույն գործոններից մի քանիսը բացահայտելը, հաշվի առնելով արդյունաբերության զարգացման առկա և կանխատեսվող պայմանները և դրանում մրցակցությունը, ռազմավարություն մշակելիս ամենակարևոր վերլուծական խնդիրն է: Կազմակերպչական մենեջերները պետք է բավական լավ իմանան իրենց ոլորտը, որպեսզի որոշեն, թե ինչն է կարևոր և ինչը ոչ կարևոր մրցակցության մեջ և ինչ տեսակի ռեսուրսներ են պահանջվում:
Հաջողության որոշ գործոնների սխալ գնահատումը հանգեցնում է սխալ ռազմավարության ընտրության, և, ընդհակառակը, ձեր ոլորտում KFU-ի ճիշտ որոշումը թույլ է տալիս զգալի առավելություն ունենալ մրցակիցների նկատմամբ և ավելի լավ դիրք ձեռք բերել շուկայում:
Լավ ռազմավարությունը ներառում է տվյալ ոլորտում հաջողության բոլոր հիմնական գործոններից օգտվելը և դրանցից առնվազն մեկում ակնհայտ գերազանցության հասնելը:
FSI-ները տարբերվում են տարբեր ոլորտներում և փոխվում են ժամանակի ընթացքում: Ղեկավարները պետք է դիմադրեն բոլոր գործոնները, ներառյալ երկրորդականը, որպես առանցքային համարելու գայթակղությանը. KFU-ների չափազանց մեծ ցանկը չի կատարում իր հիմնական գործառույթը՝ ղեկավարությանը ցույց տալ այն հիմնական գործոնները, որոնք որոշում են երկարաժամկետ մրցակցության հաջողությունը:
Այսպիսով, KFU-ն այն գործոններն են, որոնց վրա ձեռնարկությունը պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնի որոշակի շուկայում, քանի որ դրանք որոշում են նրա հաջողությունը այս շուկայում, մրցակցային կարողությունները, որոնք ուղղակիորեն ազդում են շահութաբերության վրա:
Օգտագործված գրականության ցանկ

1. Վեսնին Վ.Ռ. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք / V.R. Վեսնին. – M.: Prospekt, 2006. – 328 p.
2. Վոլկոգոնովա Օ.Դ. Ռազմավարական կառավարում. միջնակարգ մասնագիտական ​​կրթության դասագիրք / O.D. Վոլկոգոնովա, Ա.Տ. Ատամ. – M.: Forum: Infra-M, 2006. – 256 p.
3. Կալյուժնի, Ի.Լ. Ռազմավարական կառավարում. Դասագիրք. նպաստ/Ի.Լ. Կալյուժնի - 2-րդ հրատ. - Սևաստոպոլ: Ռիբեստ, 2008. -111 էջ.
4. Mintzberg G. Ռազմավարական գործընթաց. հասկացություններ, խնդիրներ, լուծումներ. - Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 2007.- 684 p.
5. Թոմփսոն, Ա.Ա., կրտսեր. Ռազմավարական կառավարում. Հայեցակարգեր և իրավիճակներ վերլուծության համար / Ա.Ա. Թոմփսոն, կրտսեր, Ա.Ջ. Սթրիքլենդ, III; գոտի անգլերենից – 12-րդ հրատ. – M.: Williams, 2007. – 924 p.
6. Thompson A.A., Strickland A.J. Ռազմավարական կառավարում. Ռազմավարությունների մշակման և իրականացման արվեստը / Per s.eng. Մ.: ՄԻԱՍՆՈՒԹՅՈՒՆ, 2008. - 506 էջ.

Ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազա ներկայացնելը հեշտ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

    Հասկանալով հաջողության հիմնական գործոնները: Ընկերության աշխատանքի ամենակարեւոր սկզբունքները. Առցանց բիզնես գործընթացներին անցնելու գործընթացը: Արտաքին շուկաներում իրավիճակի և արդյունաբերության զարգացման միտումների վերլուծություն: Հաղորդակցման մշակույթ, կողմնորոշում դեպի ինքնասովորող կազմակերպություն:

    դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 09/12/2014 թ

    Ռազմավարական վերլուծության էությունը որպես կազմակերպության արտաքին և ներքին միջավայրի և դրա իրականացման մեթոդների համապարփակ ուսումնասիրություն: Արդյունաբերության և մրցակցային միջավայրի գնահատում: Մրցույթում հաջողության հասնելու հիմնական գործոնները. Ընտրված ռազմավարության արդյունավետության գնահատում:

    դասախոսություն, ավելացված 01/31/2012

    Տպագրական ոլորտում հաջողության հասնելու և Գալեոն ՍՊԸ ընկերության մրցակցային կարողությունների ձևավորման հիմնական իրավասությունների բացահայտում: Լայն տարբերակման ռազմավարությունը որպես մրցակցային առավելության հիմք, կազմակերպությունում դրա կիրառման արդյունավետությունը:

    դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 06/04/2011 թ

    Պ.Հոքենի «Հաջողության գաղտնիքը» գրքի վերլուծություն։ Խորհուրդներ և առաջարկություններ ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու և զարգացնելու համար: Հաջողության հայեցակարգը կյանքի տնտեսական ոլորտում. Ստեղծելով բարենպաստ արտաքին միջավայր. Ռեսուրսների ռացիոնալ օգտագործում. Կառավարման գործառույթների իրականացում.

    դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 18.01.2013թ

    Մրցակցային առավելությունների հայեցակարգն ու էությունը, Մ.Պորտերի և Ֆ.Կոտլերի տեսությունը։ Կազմակերպության մրցակցային առավելությունների ձեռքբերման ռազմավարության և մրցակցային միջավայրում նրա վարքագծի ուսումնասիրություն (օգտագործելով Arnest ընկերության օրինակը): Հաջողության հիմնական գործոնների ուսումնասիրություն:

    դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 20.12.2010թ

    Ձեռնարկության մրցակցությունը և մրցունակությունը: Տուրիստական ​​գործակալության հաջողության հիմնական գործոնները. Մրցակցային միջավայրում զբոսաշրջային ձեռնարկության գործունեության հիմնական նպատակներն ու ուղղությունները. Sunny Travel կազմակերպության գործունեության առանձնահատկությունները.

    դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 24.03.2014թ

    Փոխելով հաջողության տեղը ժամանակակից Չինաստանի արժեհամակարգում. Սպորտի և շոու բիզնեսի աստղեր. Չինացիներ, ովքեր հաջողության են հասել այլ երկրներում. Հաջողության թեման հանրաճանաչ գեղարվեստական ​​գրականություն. «Հաջողության բաղադրատոմսեր» չինացի հեղինակների ստեղծագործություններում. Փոքր և միջին բիզնես.

    թեզ, ավելացվել է 21.11.2013թ

    Մրցակցային առավելությունները ընկերության ռազմավարության մեջ. Շուկաներում հաջողության հասնելու ռազմավարական գործոններ սպառողական ապրանքներ. Ցանկացած ապրանքանիշի հաջողության վրա ռազմավարական գործոնների անմիջական ազդեցության ուսումնասիրություն: Հաճախորդների արժեքային շղթա.

    դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 12/04/2011 թ

Սվետլանա Ռումյանցևա

Հաջողությունը ճանապարհի գլխավոր հատվածն է, որը տանում է դեպի գեղեցիկ, սնված և հարմարավետ կյանք. Հաջողակ մարդիկշողալ հեռուստաէկրաններին, ժպտալ գովազդային պաստառներից։ Նրանք գոհ են իրենցից, շրջապատված են շքեղությամբ և ոչ մի բանի կարիք չունեն։ Բարեկեցությունը հոմանիշ է երջանկության հետ: Համացանցում հնարամիտ խորամանկ մարդիկ առաջարկում են բացահայտել հաջողության գաղտնիքները և ներկայացնել կապիտալ ստեղծելու ունիվերսալ բանաձև։ Սոցցանցերի հանրային էջերը լի են հարուստների շարքում գտնվող երջանիկների խորհուրդներով ու բացահայտումներով։ Աշխարհը խելագարվել է.

Ընդհանուր խելագարության և հաջողության ձգտման ֆոնին սովորական մարդու կյանքը ողորմելի և կիսատ է թվում։ Իրավիճակը շտկելու փորձերը խարխլվում են. «Հաջողության արդյունավետ բանաձևերը» չեն գործում, իսկ լուսանկարներից ժպտացող դեմքերը, որոնք նախկինում ուրախություն էին առաջացնում, նյարդայնացնում են իրենց աներեսությամբ և խաբեությամբ։

Որտեղ փնտրել բարեկեցություն: Կա՞ն հաջողության իրական գործոններ: Հնարավո՞ր է գտնել առաջընթացի համընդհանուր քարտեզ, թե՞ հաջողության Էվերեստը հնարավոր է նվաճել միայն «ընտրյալների» համար: Եկեք գնանք ճշմարտության որոնումների։

Ի՞նչ է հաջողությունը:

Փողը, համբավը, բարձր պաշտոնը կամ դեռ չստացվածը մարդուն հաջողակ են դարձնում։ Սրանք արտաքին ատրիբուտներ են, ոչ թե պատճառ, այլ հետևանք, կոնֆետի փաթաթան առանց կոնֆետի: Որքա՞ն արժե փաթաթան առանց պարունակության: Հաջողությունը ոչ մի տեղից չի լինում և կախված է ձեր նպատակներից:

Մարդը ցուցումներ է ստանում շրջապատող աշխարհից և ենթագիտակցությունից։ Դրանք կապված են բնական ծրագրի հետ։ Չնայած իր ստորությանը, կենսաբանական կարիքների բավարարումը բացում է սահմանները դեպի բարձր նպատակներ։ Սա է հաջողակ մարդու հիմքը, պահանջվող նվազագույնը, որը թույլ կտա շարժվել։ Եթե ​​դիմենք կենսաբանությանը, ապա հաջողակ մարդը նա է, ով լավ սնվում է, ապրում է ջերմության, հարմարավետության և ապահովության մեջ՝ թողնելով ամուր սերունդ։

Հոգեբանական հաջողությունը մարդու՝ նպատակներ դնելու և դրանց հասնելու կարողությունն է: Նպատակին ուղղված մարդիկ արդյունքի վրա են միտված: Նրանք գիտեն, թե ինչ են ուզում կյանքից և սթափ գնահատում են իրենց կարողությունները։

Եթե ​​մարդ ունի բնակարան, մեքենա, կին ու երեխաներ, բայց նրան տանջում է դժգոհությունը, ծրագիրը ձախողվել է։ Սխալը հանգեցնում է անբավարար արդյունքների: Հաջողությունը հարստության հոմանիշ չէ: Կարելի է միավորել ավտոմոբիլային բիզնես, թաղելով նկարելու փափագը, իսկ հետո տառապելով չկատարվածությունից և անտեղի զգալուց:

Մարդկանց ցանկությունները շատ են տարբերվում միմյանցից։ Յուրաքանչյուր ոք ունի անհատական ​​ունակությունների և հակումներ:

Հաջողության դերը մարդու կյանքում

Հաջողությունը բացահայտում է նոր երեսակներ մարդու կյանքում: Անցյալի ձեռքբերումների աջակցությամբ և աջակցությամբ առաջ գնալու կարողությունն ամրապնդում է ինքնավստահությունը: Հաջողությունը ստատիկ վիճակ չէ: Այն սահմանափակված չէ սահմաններով։ Փոքր արդյունքներն ավելացնում են մեծ ձեռքբերումներ:

Հաջողակ մարդը չի տառապում դժգոհության զգացումներից ու ներքին բարդույթներից։ Նա բացահայտում է իրեն և օգնում է ուրիշներին բացվել։ Նպատակասլացությունը ժամանակ չի թողնում ինքնախարազանման համար։

Հաջողակ մարդիկ երջանիկ և գոհ են կյանքից։ Նրանք գիտեն, թե ինչի համար են ապրում։

Հաջողության գործոններ

Անձի հաջողության հիմնական գործոնները ներքին որակների և արտաքին հանգամանքների մի շարք են, որոնք ազդում են մարդու ինքնաիրացման վրա: Դրանք անհատական ​​են։ Հաջողության բանաձևը բաղկացած է դրական և բացասական տերմիններից։ Անհնար է թվարկել հավասարման բոլոր տարբերակները։ Որակների տարբեր համակցությունները տալիս են նույն քանակությունը։

Հաջողության գործոնները ներքին և արտաքին են.

Ներքին

Անձնական որակները միշտ չէ, որ կախված են մարդուց։ Ոմանք տրված են բնության կողմից, մյուսները դրված են ծնողների կողմից, իսկ մյուսները ծնվում են արտաքին գործոնների և ներքին փորձառությունների ազդեցության տակ: Հոգեբանական դիմանկարազդում է մարդու հաջողության վրա. Ինչից է այն բաղկացած:

Խառնվածք և բնավորություն

Մարդը բնավորություն է ձեռք բերում ծննդյան ժամանակ: Այն ազդում է աշխարհայացքի, հոգեբանական ռեակցիաների, պաշտպանական մեխանիզմների, շփման մակարդակի վրա։ արտաքին միջավայրի ազդեցության տակ գտնվող ներքին նախատրամադրվածություններից. Եթե ​​մարդը շեղված է, զգայուն ու անվճռական, նրա համար դժվար կլինի հասնել իր նպատակին։ Բնավորության մեղմությունը չի նշանակում, որ այն չի գիտակցվում կյանքում։ Ինքներդ ձեզ վրա աշխատելն օգնում է ձեզ անսպասելի արդյունքների հասնել:

Հոգեկան տոկունություն

Ձեր նպատակներին հասնելու համար դուք պետք է կարողանաք հաղթահարել հոգեբանական ճնշում. Եթե ​​առաջին դժվարությունները ստիպեն մարդուն վերադառնալ իր հարմարավետության գոտի, նա չի կարող առաջ շարժվել։ Հոգեբանական տոկունությունն ազդում է հարմարվելու ունակության վրա, մարդկանց դարձնում ավելի շփվող ու շարժուն։

Առաջնորդական հատկություններ

Ինչո՞վ է առաջնորդը տարբերվում այլ մարդկանցից: Վճռականություն և խարիզմա. Եթե ​​ձեր նպատակը հարստություն վաստակելն է կամ կարիերայի սանդուղքով բարձրանալը, ապա ստիպված կլինեք գործարար հարաբերություններ կառուցել ուրիշների հետ: Եթե ​​մարդիկ վստահում են ձեզ և պատրաստ են հետևել ձեզ, հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները կրկնապատկվում են:

Ուժեղ կամային հատկություններ

Կամքը իշխանություն է սեփական անձի վրա, այն ուժը, որը թույլ է տալիս վերահսկել ձեր գործողությունները: Ուժեղ կամքի տեր մարդը նպատակներ է դնում և կազմակերպում է գործունեությունը այնպես, որ ժամանակին կատարի առաջադրանքները: Եթե ​​դուք կարևոր բաները հետ եք դնում, չեք կարողանում կատարել այն խոստումը, որը տվել եք ինքներդ ձեզ տարիներ շարունակ, չեք կարողանում իջնել բազմոցից պայծառ ապագայի համար, ապա պետք է աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա:

Ենթագիտակցությունը ձգտում է հետևողականության: Այն պաշտպանում է ձեզ տհաճ գործողություններից, որոնք կարող են ոչնչացնել ձեր հարմարավետության զգացումը: Բայց անգիտակից ուժը հաշվի չի առնում տհաճ արարքների օգուտները։ Բազմոցին պառկելը, անկասկած, ավելի հաճելի է, քան տեսահոլովակ դիտելը Անգլերեն լեզու, որը կպահանջի մտածվածություն, ժամանակ և ջանք։ Գիտելիք օտար լեզուապահովում է հստակ առավելություններ հեռուստացույցի առջև ժամեր անցկացնելու համեմատ:

Մտավոր ունակությունները չեն չափվում գիտելիքների քանակով։ Դրանք փորձարկվում են տեղեկատվությունը գործնականում կիրառելու ունակությամբ: Միտքը հասկացողություն է: Որքան շատ է մարդը գիտակցում, այնքան ավելի ճշգրիտ է դնում նպատակները և ավելի լավ է նավարկում իր կյանքում: Խելացի մարդավելի հեշտ է հարմարվում փոփոխություններին և ունի հաջողության ավելի մեծ հնարավորություն:

Արտաքին տվյալներ

Մարդիկ իրենց տեղեկատվության մեծ մասը ստանում են տեսողության միջոցով: Արտաքին տեսքմարդը խոսում է նրա մասին ներքին էությունըավելին, քան խոսքերը. Խոսքը վերաբերում էոչ թե «վատ» կամ «լավ» գնահատականի, այլ բնավորության ավելի խորը դրսևորումների մասին։ Նայելով մարդուն՝ լսեք ինքներդ ձեզ: Դուք եզրակացություններ եք անում շփման առաջին վայրկյաններին՝ ձեր աչքերով նայելով նոր ծանոթի կերպարին։ Քեզ այսպես են դատում.

Արտաքին տեսքը խոսում է մարդու վստահության մակարդակի, հուսալիության, կյանքի նկատմամբ վերաբերմունքի, խառնվածքի և սովորությունների մասին։ Ենթագիտակցության մեջ կայծակնային արագությամբ ստեղծվում է դիմանկար ու որոշում ընդհանուր լուծում«հավանել» կամ «չհավանել»:

Հաճելի արտաքինով, որը վստահություն է ներշնչում, ավելի հեշտ է երկխոսություն հաստատել և կապեր հաստատել ուրիշների հետ: Նրանք խնայում են ժամանակ և ջանք, ավելի քիչ դժվարությունների են հանդիպում և ավելի արագ են շարժվում դեպի իրենց նպատակները։

Ինքնակարգապահություն

Գործողության դրդելը մի բան է, իսկ աշխատանքի կազմակերպումը մեկ այլ բան: Կարգապահությունը բացահայտվում է գործողությունների ճշգրտության և ռացիոնալության մեջ: Նա սովորեցնում է ձեզ հաշվել ժամանակը և շահավետ ծախսել այն: Կազմակերպված անձը պլանավորում է գործողություններ և իրագործում է ավելին, քան ինքնաբուխ գործողությունների կողմնակիցը:

Վստահություն

Կասկածն ու երկչոտությունը հաջողակ մարդու թշնամիներն են։ Վճռականներն ու համարձակները հաջողության են հասնում: Եթե ​​նույնիսկ երազում եք գյուղում հանգիստ կյանքի մասին, ապա ձեզ վստահություն կպահանջվի՝ ձեր ցանկությունը հաստատելու և այն իրականացնելու համար:

Հաջողության 50%-ը կախված է շրջակա միջավայրից և արտաքին ազդեցությունից։ Կյանքի վաղ փուլերում դա անհնար է կառավարել։ Բայց ներս հասուն տարիքՕգտակար է հասկանալ, թե ինչպես արտաքին գործոններազդել հասարակության մեջ նրանց դիրքի և հաջողության վրա:

Ընտանիք և կրթություն

Կրթությունը սահմանում է արժեքների և անձնական որակների անհատական ​​շարք: Ընտանիքում ձևավորվում է բնավորությունը և աշխարհայացքը: Մտածեք, թե մանկությունից ինչքան վերաբերմունք եք դրսևորել մինչև հասուն տարիք: Ծնողները ցանկանում են լավագույնը, բայց նրանց գործողությունները միշտ չէ, որ բերում են դրական արդյունքի: Եվ հակառակը, հմուտ դաստիարակությունը օգնում է բացվել, ճանաչել ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը, որոշել ձեր ունակություններն ու հակումները:

Կրթության մակարդակը

Կրթությունը թղթի հետ մի նույնացրեք. Ուսման ընթացքում մարդու ձեռք բերած հմտությունները, գիտելիքներն ու կարողությունները ազդում են նրա կյանքի վրա։ Գտեք լավ աշխատանքառանց հատուկ կրթության գրեթե անհնար է։ Ուսումնասիրությունը ուժեղացնում և սովորեցնում է մտածել: Մտածելու ունակությունը մարդուն տարբերում է մեքենայից: Տեխնոլոգիական առաջընթացի ժամանակ մեզ խելացի կադրեր են պետք, ոչ թե ռոբոտաշինական աշխատողներ։ Որքան լավ է ձեր կրթությունը, այնքան ավելի արդյունավետ կարող եք մտածել և ունենալ ինքներդ ձեզ իրացնելու ավելի շատ հնարավորություններ:

Ծննդյան և բնակության վայրը

Տեղանքն իր հետքն է թողնում մարդու վրա։ Համեմատեք ձեր և Եթովպիայից աղքատ տղայի հաջողության հնարավորությունները: Աշխարհում տնտեսական օգուտները բաշխվում են անհավասարաչափ. Ռուսաստանում վիրաբույժ դառնալն ավելի հեշտ է, քան Նիգերիայում. Եվրոպայում կնոջ համար ավելի հեշտ է վարորդական իրավունք ստանալը, քան վարորդական իրավունքը Սաուդյան Արաբիա. Նույնիսկ նույն երկրում կենսապայմանները կարող են շատ տարբեր լինել: Բնիկ մոսկվացու համար ավելի հեշտ է ընդունվել Մոսկվայի պետական ​​համալսարան, քան մեկ այլ քաղաքի, գյուղի կամ գյուղի բնակչի համար, քանի որ նա ոչ մի տեղ պետք չէ գնալ։

Հոգեբանական պատրաստում. նոր վերաբերմունք

Հաջողության հասնելու համար սովորեք հստակ նպատակներ դնել: Նպատակ չունեցող մարդը հաջողակ չի դառնա։ Նա չգիտի, թե ուր տեղափոխվի և ինչի ձգտի։ Լսեք ձեր սրտին. Քանի դեռ չեք որոշել ձեր իրական ցանկությունները, չեք կարողանա ուղղություն ընտրել և նպատակներ դնել։

Զարգացրեք ուժեղ կամքի հատկություններ և կարգապահություն: Կարող է դժվար լինել ինքներդ ձեզ հաղթահարելը: Նպատակին հասնելու համար պետք է ջանք գործադրել։ Դադարեցրեք հետաձգել: Եթե ​​առջևում շատ աշխատանք ունեք և խուսափում եք դրանից, 25 րոպե ժամանակաչափ դրեք հենց հիմա: Դուք, անշուշտ, կարող եք մեկ քառորդ ժամ կենտրոնանալ առաջադրանքի վրա: Հանգստացեք և այնուհետև վերադարձեք աշխատանքի 25 րոպե: Աստիճանաբար ավելացնելով ձեր աշխատանքային ժամանակը, դուք կսովորեք կենտրոնանալ, և ձեր նպատակին հասնելը կդառնա ավելի վստահ և արագ:

Եթե ​​ցանկանում եք աշխատել Իսպանիայում, սովորեք լեզուն։ Դուք երազե՞լ եք դիզայների կարիերայի մասին: Գրանցվեք համապատասխան դասընթացների կամ ընտրեք ուսումնական նյութինտերնետից։

Հասկացեք, որ դուք տիեզերքի կենտրոնը չեք: Հասարակությունը մեկ օրգանիզմ է, և դուք դրա մի փոքրիկ մասնիկն եք: Ձեր նպատակներին հասնելու համար սովորեք լինել ուշադիր։ Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք ձեզ շրջապատող փոփոխություններին։ Լսեք ձեր շրջապատի մարդկանց, կապ հաստատեք։ Եթե ​​մարդ գտել է իր տեղը հասարակության մեջ, որտեղ իրեն պետք են, կարևոր ու արժեքավոր, հաջողությունն ապահովված է։

14 Մարտի 2014, 15:16
 

Կարդացեք.


Հանրաճանաչ.

Աֆորիզմներ և մեջբերումներ ինքնասպանության մասին

Աֆորիզմներ և մեջբերումներ ինքնասպանության մասին

Նոր

Ինչպես վերականգնել դաշտանային ցիկլը ծննդաբերությունից հետո.

բյուջեով հաշվարկների հաշվառում

բյուջեով հաշվարկների հաշվառում

Հաշվապահական հաշվառման 68 հաշիվը ծառայում է բյուջե պարտադիր վճարումների մասին տեղեկատվության հավաքագրմանը՝ հանված ինչպես ձեռնարկության, այնպես էլ...

Շոռակարկանդակներ կաթնաշոռից տապակի մեջ - դասական բաղադրատոմսեր փափկամազ շոռակարկանդակների համար Շոռակարկանդակներ 500 գ կաթնաշոռից

Շոռակարկանդակներ կաթնաշոռից տապակի մեջ - դասական բաղադրատոմսեր փափկամազ շոռակարկանդակների համար Շոռակարկանդակներ 500 գ կաթնաշոռից

Բաղադրությունը՝ (4 չափաբաժին) 500 գր. կաթնաշոռ 1/2 բաժակ ալյուր 1 ձու 3 ճ.գ. լ. շաքարավազ 50 գր. չամիչ (ըստ ցանկության) պտղունց աղ խմորի սոդա...

Սև մարգարիտ սալորաչիրով աղցան Սև մարգարիտ սալորաչիրով

Աղցան

Բարի օր բոլոր նրանց, ովքեր ձգտում են իրենց ամենօրյա սննդակարգում բազմազանության: Եթե ​​հոգնել եք միապաղաղ ուտեստներից և ցանկանում եք հաճեցնել...

Լեխո տոմատի մածուկով բաղադրատոմսեր

Լեխո տոմատի մածուկով բաղադրատոմսեր

Շատ համեղ լեչո տոմատի մածուկով, ինչպես բուլղարական լեչոն, պատրաստված ձմռանը։ Այսպես ենք մշակում (և ուտում) 1 պարկ պղպեղ մեր ընտանիքում։ Իսկ ես ո՞վ…
feed-պատկեր RSS