Եթե ​​դուք մոտենում եք այն հարցին, թե ինչպես ճիշտ բացել մանրածախ վաճառք, ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք զարգացնել ձեր սեփական խոշոր բիզնեսը: Բայց դա անելու համար հարկավոր է ուշադիր ընտրել ապրանքների տեսականին, մշտապես ուսումնասիրել հաճախորդների տրամադրություններն ու նախասիրությունները, ինչպես նաև լուծել բոլոր հնարավոր կազմակերպչական խնդիրները ժամանակին և նվազագույն կորուստներով:

Գործունեության գրանցում

Նախևառաջ, մանրածախ վաճառքի կետի բիզնես պլանը պետք է նախատեսի ձեր գործունեության օրինական գրանցում: Լինելով պաշտոնապես գրանցված ձեռնարկատեր՝ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի շփվել շուկայի վարչակազմի հետ: Դուք կարող եք գրանցվել որպես ՍՊԸ կամ որպես անհատ ձեռնարկատեր։

Վերջինս ավելի հարմար է, քանի որ գրանցման ընթացակարգը հնարավորինս պարզ է, նվազագույն ժամանակ է պահանջում և արժե ընդամենը 800 ռուբլի: պետական ​​տուրքեր։ Դիմելու համար անհրաժեշտ է միայն դիմում, նույնականացման ծածկագիր և անձնագիր։ Դուք նաև կկարողանաք ընտրել պարզեցված հարկային համակարգ և ինքներդ վարել ձեր բոլոր հաշվապահական գրառումները:

Ապրանքի ընտրություն

Այս բիզնեսը սկսելու կարևոր փուլն այն ապրանքի վերաբերյալ որոշումն է, որը դուք իրականում կվաճառեք: Գոյություն ունի երկու ճանապարհ՝ գումար աշխատել շրջանառության կամ ծախսերի վրա: Առաջին դեպքում ձեր արտադրանքը կլինի ապրանքներ, առավել հաճախ սեզոնային բանջարեղեն և մրգեր: Դրանք վաճառվում են փոքր մարժայով և եկամուտ են բերում վաճառքի մեծ ծավալների շնորհիվ։ Երկրորդ դեպքում դրանք հագուստ և այլ իրեր են, որոնցից շահույթը ստացվում է բարձր մակնշման շնորհիվ։ Վերջին դեպքում անհրաժեշտ է ընդլայնել տեսականին հարակից ապրանքներով, ինչը նվազեցնում է ռիսկերը։ Դրանց վաճառքը կարող է կազմել ընդհանուր շրջանառության մինչև 30%-ը։

Այնուամենայնիվ, երկու դեպքում էլ ստիպված կլինեք դիմակայել շուկայում բարձր մրցակցությանը։ Ամենից հաճախ խորհուրդ է տրվում դադարեցնել վաճառքը կենցաղային քիմիկատներ. Խորհուրդը հիմնված է հետևյալ նկատառումների վրա.

• կենցաղային քիմիկատներն ունեն երկար պահպանման ժամկետ.
• նա միշտ պահանջված է;
• միավորների մեծ մասը չի պահանջում սերտիֆիկացում.
• իրականացումը չի պահանջում հատուկ սարքավորումների ձեռքբերում:

Տեսականու ձևավորման առանձնահատկությունները

Բայց, նույնիսկ որոշելով բիզնեսի ուղղությունը, դեռ պետք է պարզել, թե կոնկրետ ինչ պետք է ընդգրկի առաջարկվող տեսականին: Ցավոք, դա հնարավոր չի լինի նախապես պարզել։ Այս հարցի ճշգրիտ պատասխանը գտնելու համար անհրաժեշտ է ակտիվորեն աշխատել կետում մոտ երեք ամիս: Այնուհետև կարող եք հստակ ասել, թե ով է ձեր գնորդը և ինչ կարիքներ ունի:

Հետևաբար, նախ պետք է ձեռք բերել ամենատարբեր ապրանքը, բայց փոքր քանակությամբ: Որոշելով, թե կոնկրետ ինչ է պետք ձեր հաճախորդներին, կարող եք մեծացնել գնումների ծավալը՝ նվազեցնելով ոչ հանրաճանաչ ապրանքների քանակը:

Նախնական ռիսկերը նվազեցնելու համար դուք պետք է հասկանաք, որ բացառիկ և թանկ ապրանքները վաճառվում են չափազանց դանդաղ, և շուկայի կետը կենտրոնացած է հիմնականում բարձր շրջանառության վրա:

Ապրանքների նշագրում

Շուկայում մանրածախ առևտրի կետերից հիմնական եկամուտը գոյանալու է ապրանքների գնանշումներից: Այն տարբեր է բոլոր ապրանքների համար: Օրինակ՝ մրգերի, բանջարեղենի, պարենային ապրանքների համար այն կազմում է 15-30%՝ կախված սեզոնից։ Միևնույն ժամանակ, հագուստի և այլ իրերի համար այն կազմում է մոտավորապես 100-200%: Սովորաբար ամենաբարձր նշումը տեղադրվում է սպիտակեղենի վրա: Եթե ​​խոսենք մանր ապրանքների մասին, ապա դրանց վաճառքի գինը կարող է աճել մինչեւ 300 տոկոսով։

Ըստ այդմ, տարբեր ապրանքների կետերից եկամտաբերությունը անհավասար կլինի։ Այսպիսով, բանջարեղենի վաճառքից դուք կարող եք օրական վաստակել մոտ 6 հազար ռուբլի, իսկ իրերի համար՝ ավելի քան 20 հազար ռուբլի: Բայց նույնիսկ 25% նշագրման դեպքում ներդրումները բավականին արագ են մարվում:

Մատակարարներ

Ինչպե՞ս բացել մանրածախ վաճառք շուկայում առանց ապրանքների մատակարարների: Գրեթե անհնար է. Բայց այս հարցին պետք է շատ ուշադիր մոտենալ։ Մի կողմից, որքան ավելի էժան է ապրանքը, այնքան ավելի մեծ կարող է լինել ձեր եկամուտը: Բայց մյուս կողմից, լավ ապրանքՆրանք այն չեն վաճառի էժան, իսկ վատ որակը կխաթարի ձեր վաճառակետի վստահելիությունը: Այս հարցում կարևոր է գտնել օպտիմալ հավասարակշռություն։

Ձեր առևտրի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար փորձեք հնարավորինս բանակցել մատակարարների հետ: բարենպաստ պայմաններ. Օրինակ՝ ապրանքների գնումը մաս-մաս կամ վաճառքի համար։ Երկարաժամկետ համագործակցության դեպքում դուք կարող եք բարձրացնել զեղչերի հարցը։

Շատ մատակարարներ պատրաստ են ապրանքներ առաքել անվճար: Ստուգեք այս հարցը, քանի որ այն թույլ կտա խնայել վարորդի և բեռնիչի վրա:

Տեղադրության ընտրություն

Շատ բան կախված է ձեր կետի գտնվելու վայրից: Պետք է ընտրել ամենամատչելի վայրը։ Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ են վաճառում հարևան կետերում։ Հասկանալի է, որ հնարավոր չի լինի բացառել մրցակցությունը, սակայն նպատակահարմար է նախօրոք ընտրել այն վայրը, որտեղ նմանատիպ ապրանքներ գտնելու հավանականությունն ամենաքիչն է։ Բիզնեսի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար արժե շուկայում մի քանի կետ բացել։ Սա կօգնի ձեզ փորձարկել տարբեր վայրեր և ընտրել լավագույնը:

Եթե ​​իրը չափազանց մեծ է կամ փոքր, այն կարելի է պահել ավտոտնակում կամ տանը։ Մնացած դեպքերում իմաստ ունի պայմանագիր կնքել շուկայի ղեկավարության հետ տեղական պահեստներից օգտվելու համար։

Ամեն դեպքում, շուկայի ադմինիստրատորն այն մարդն է, ում հետ պետք է միշտ լինել լավ հարաբերություններ. Այդ ժամանակ կազմակերպչական հարցերի մեծ մասը կլուծվի արագ և առանց ցավի։

Անձնակազմ

Ձեր բիզնեսի հաջողության զգալի մասը կախված է վաճառողից, այնպես որ դուք չպետք է խնայեք դրա վրա: Ցանկալի է, որ վաճառողը որոշակի փորձ ունենա: Բայց նույնքան կարևոր է, որ նա բարեկիրթ լինի հաճախորդների հետ, կարողանա պարզել, թե ինչ է նրանց անհրաժեշտ և գեղեցիկ վաճառել ապրանքը։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ նա պետք է ունենա առողջության վկայական:

Պետք չէ սպասել, որ դուք ինքներդ կկարողանաք միաժամանակ ապրանքներ վաճառել և բիզնես վարել։ Որպեսզի միավորը եկամուտ բերի, այն պետք է բաց լինի օրական առնվազն 8 ժամ: Եթե ​​դուք ինքներդ առևտուր եք անում, ժամանակ չեք ունենա ընթացիկ հարցերը լուծելու և ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար։

Հիմնական հաշվարկներ

Դժվար է ուրվագծել քիչ թե շատ հստակ ներդրումային ծավալներ։ Դրանք կախված են նրանից, թե կոնկրետ ինչ ապրանք եք որոշել վաճառել, քանի միավոր շուկայում եք նախատեսում բացել և այլն։ Բայց եթե խոսենք միջինների մասին, ապա երբ վարձակալում եք 10 քառ. Եթե ​​ունեք մեկ վաճառող և հաշվապահ, ապա ծախսերի մասը այսպիսի տեսք կունենա.

• Տարեկան միավոր վարձելը կարժենա մոտավորապես 192 հազար ռուբլի:
• ապրանքների գնում - 1 միլիոն ռուբլի: տարեկան;
• աշխատավարձ - 190 հազար ռուբլի: տարեկան;
• այլ ծախսեր `50 հազար ռուբլի: տարեկան։

Ընդհանուր - մոտավորապես 1 միլիոն 232 հազար ռուբլի: տարեկան։ Բայց գումարը կարող է շատ տարբեր լինել՝ կախված տարածաշրջանից:

Մոտավոր տվյալներ.

• Ամսական եկամուտ - 1,050,000 ռուբլի:
• Զուտ շահույթ- 250,750 ռուբլի:
• Սկզբնական ծախսեր – 1,999,300 ռուբլի:
• Վճարում - 8 ամսից:

Այս հոդվածում մենք կկազմենք մանրամասն բիզնես պլանխանութ կանացի հագուստհաշվարկներով։ Բայց հիշեք, որ այս բիզնես պլանը կարող է կիրառվել բացարձակապես ցանկացած հագուստի խանութի համար (ոչ միայն կանանց):

Ծառայության նկարագրությունը

Բիզնես պլանում քննարկվում են միջինի համար նախատեսված կանացի հագուստի խանութ բացելու առանձնահատկությունները գների հատվածը. Եվս մեկ անգամ հիշեցնենք, որ այս բիզնես պլանը կարող է կիրառվել տղամարդկանց հագուստի վրա. վերնազգեստ, ներքնազգեստին և այլն։ Ներդրումների չափը կտարբերվի՝ կախված ինքնարժեքից, ապրանքի տեսակից և քանակից:

Ձեռնարկատերը տնօրինում է իր սեփական խանութը, որը գտնվում է ք առևտրի կենտրոն. Այն նաև պարունակում է տեղեկատվություն, որը կարող է օգտակար լինել ընթերցողին այլ ձևաչափերի և դրանց հետ աշխատելու հնարավորությունների մասին:

Շուկայի վերլուծություն

Շատերը, երազելով սեփական բիզնեսի մասին, մտածում են հագուստի խանութ բացելու մասին։ Ոմանք ցանկանում են, որ դա լինի շքեղ բուտիկ, որը գտնվում է քաղաքի հենց կենտրոնում, մյուսներն ընտրում են առցանց խանութը, իսկ մյուսները որոշում են բացել հագուստի զեղչային կենտրոն: Իհարկե, այս ամենը կարող է եկամուտ բերել աշխատանքին ճիշտ մոտեցմամբ։ Բայց, այնուամենայնիվ, խանութի այս կամ այն ​​ձևաչափն ընտրելուց առաջ արժե ուշադիր վերլուծել շուկան, քանի որ դրանում բավականին քիչ մրցակիցներ կան:

Պետք է ասել, որ շատերը կարծում են, որ հագուստի սեփական խանութ բացելը մեծ գումար է պահանջում։ Սա միշտ չէ, որ այդպես է և կախված է բազմաթիվ գործոններից: Կան նաև ձևաչափեր, որոնք ներդրումներ են պահանջում միայն գույքագրման և որոշ այլ ծախսային հոդվածների ձեռքբերման համար: Պատկերը հասկանալու համար հարկավոր է մանրամասն դիտարկել խանութի հնարավոր ձևաչափերը։

Այսօր ժամը լայն իմաստովՁեր սեփական հագուստի կետեր բացելու համար դիտարկվում են հետևյալ տարբերակները.

• «իրական ժամանակի» խանութներ (սրանք սովորական խանութներ են, որտեղ հաճախորդները գալիս են և տեսնում առկա ապրանքները, կարող են փորձել դրանք և ընտրել համապատասխան հագուստ);
• առցանց խանութներ (սա կարող է ներառել խոշոր առցանց խանութներ, մեկ էջանոց կայքեր կամ խանութներ սոցիալական ցանցերում):

Երկու տարբերակներն էլ պետք է առանձին դիտարկել՝ դրանցում աշխատելու ասպեկտները հասկանալու համար:

Ցանկանում եմ նախազգուշացնել սկսնակ ձեռներեցներին Շատերը միամտորեն հավատում են, որ խանութի հաջողության գլխավորը ներդրումներն են։ Ոչ մեկին այնքան չի հետաքրքրում բիզնեսի հաջողությունը, որքան ներդրողը, քանի որ այս իրավիճակում նա մեծ գումարներ է վտանգում։ Փորձառու գործարարները խորհուրդ են տալիս գոնե առաջին վեց ամիսների ընթացքում խանութի կառավարումը սխալ ձեռքերում չդնել։ Մարդիկ, ովքեր այլ կերպ վարվեցին, շատ դեպքերում ձախողվեցին և սնանկացան:

Հիմա եկեք նայենք խանութի հատուկ ձևաչափերին:

1. Սովորական խանութ

Այս ձևաչափը ամենատարածվածն է: Այստեղ դուք կարող եք ներառել երկու ենթաֆորմատ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները.

• Խանութը գտնվում է առևտրի կենտրոնում

Նման խանութները սովորաբար վաճառում են ապրանքներ ցածր և միջին գների սեգմենտներում: Անկասկած առավելությունն այն է, որ լրացուցիչ գովազդ տեղադրելու վրա մեծ գումարներ ծախսելու կարիք չկա։ Երբ մարդիկ գալիս են առևտրի կենտրոն, ամենից հաճախ այցելում են միանգամից մի քանի բաժին։ Այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է ընտրել այնպիսի առևտրի կենտրոն, որը կգրավի ճիշտ լսարանին։

• Խանութը գտնվում է առանձին շենքում

Նման խանութները սովորաբար վաճառում են միջինից բարձր գնային սեգմենտի ապրանքներ։ Սա ներառում է շքեղություն, դիզայներական ապրանքներ և տաղանդավոր դիզայներների ստեղծագործական նմուշներ: Հաճախորդներ գրավելու համար ստիպված կլինեք մեծ գումարներ ծախսել։

Անհրաժեշտ ծախսերը հաշվարկելիս անհրաժեշտ կլինի ներառել.

• ապրանքների տեսականու գնում;
• վարձավճար;
• անհրաժեշտ սարքավորումներ;
• անձնակազմի աշխատավարձ;
• հարկերը։

1 մ2-ի միջին արժեքը մոտ 50 հազար ռուբլի է: Եվ սա այն դեպքում, եթե խանութը ապրանքներ է վաճառում միջին գների հատվածում:

Դուք պետք է հասկանաք, որ սկզբնական շրջանում խանութը կհոգա նախնական ծախսերը: Կլինի զուտ շահույթ, բայց իրականում այն ​​որոշ ժամանակով ծածկելու է միայն ներդրված միջոցների չափը։ Ուստի շատ կարևոր է գումարի որոշակի պահուստ ունենալ «ամեն դեպքում»։

Մեկ այլ շատ հետաքրքիր տարբերակխանութ «իրական ժամանակում» այսպես կոչված «ցուցասրահ տանը». Այս տարբերակը հարմար է նրանց համար, ովքեր ունեն շատ փոքր սկզբնական կապիտալ: Այս դեպքում կան առավելություններ, դրանք բավականին մեծ են.

• ոչ վարձավճար;
• աշխատավարձի ծախսեր չկան.

Իհարկե, կան նաև թերություններ. Օրինակ, ոչ բոլորն են որոշում տանը նման խանութ հիմնել: Իրոք, նման դեպքերում մարդիկ պետք է հրավիրվեն ձեր տարածք՝ փորձելու և տեսնելու գոյություն ունեցող իրերը։ Այստեղ հաճախորդներ գտնելը շատ դժվար է, և ավելի դժվար է նրանց գրավելն ու համոզել գնել։ Թեեւ, եթե գան, հավանաբար մտադիր են ինչ-որ բան գնել։

Նման խանութները սովորաբար օգտագործվում են որպես լրացուցիչ եկամտի աղբյուր։ Հաճախ այնքան իմպրովիզացված մանրածախ վաճառքի կետերԲացվում են տանից աշխատող վարսահարդարներն ու մատնահարդարները։

1. Առցանց խանութ

Այսօր առանձնահատուկ ժողովրդականություն է ձեռք բերում հագուստի վաճառքի այնպիսի տեսակը, ինչպիսին է վաճառքը առցանց խանութի միջոցով: Շատ կարևոր է գնահատել հնարավորությունները, մրցակցությունը և զբաղեցնել ամենանախընտրելի տեղը։

Այստեղ խնայողությունները բավականին զգալի են։ Կարիք չկա գումար ծախսել սարքավորումների, անձնակազմի աշխատավարձերի, խանութի տարածքները վարձակալելու վրա։ Ամեն ինչ տեղի է ունենում առցանց: Հաճախորդները չեն գալիս զգեստներ փորձելու, այլ դրանք գնում են համացանցում նկար տեսնելուց հետո:

Ամենից հաճախ նման խանութներից սկսում են նորաստեղծ գործարարները, ովքեր ցանկանում են աշխատել նորաձեւության ոլորտում։

Վերևում ներկայացված է վաճառքի աղյուսակը և դրա կանխատեսումը հետագա տարիների համար: Ինչպես տեսնում եք, տարեցտարի նկատվում է ինտերնետի միջոցով գնվող ապրանքների ծավալների զգալի աճ։ Սա դրական գործոն է նրանց համար, ովքեր պատրաստվում են բացել նման մանրածախ կետ:

Ըստ այս գրաֆիկի՝ «հագուստ և աքսեսուարներ» կատեգորիան ամենատարածվածն է բնակչության շրջանում։ Այնուամենայնիվ, մենք տեսնում ենք, որ միայն 14%-ն է այս ապրանքները գնում առցանց, մինչդեռ մնացածները նախընտրում են ինքնուրույն այցելել խանութներ:

Այստեղից կարելի է եզրակացնել, որ ավելի շատ վաճառք կարելի է ձեռք բերել «իրական ժամանակում» խանութ բացելով։

Ավելացնեմ, որ ավելի լավ է առցանց խանութ բացել կոնկրետ քաղաքի բնակիչների համար, այլ ոչ թե ամբողջ երկրի։ Գոնե սկզբում։ Հետագայում դուք կարող եք մեծացնել ձեր հասանելիությունը պոտենցիալ հաճախորդներին:

Առցանց խանութ բացելիս դուք չպետք է ցրվեք միանգամից բազմաթիվ ապրանքների կատեգորիաներով: Ավելի լավ է կենտրոնանալ մեկ սորտի վրա և հաստատել վաճառք:

Ամենից հաճախ մարդիկ առցանց հագուստ են գնում այն ​​կայքերից, որտեղ նախնական պատվեր չկա: Այնուամենայնիվ, այս դեպքում մեծ ներդրումներ կպահանջվեն, որպեսզի կարողանանք ապրանքն ուղարկել հաճախորդի պատվերը կատարելուց անմիջապես հետո:

Ահա սպասումը հարմար նրանց համարխանութներ, որոնք սպառողներին առաջարկում են որոշ արտասովոր կամ բացառիկ ապրանքներ: Նման բաների համար մարդիկ պատրաստ են սպասելու որոշ ժամանակ անցկացնել։ Ի դեպ, սա ներառում է ոչ միայն թանկարժեք իրերը, այլ նաև նրանք, որոնք, ընդհակառակը, շատ էժան են։

Նշեմ, որ այսօր ձեռներեցները տարածաշրջանային շուկաներ են մուտք գործում հետևյալ եղանակներից մեկով.

• բացել ձեր սեփական խանութը;
• աշխատել որպես դիստրիբյուտոր;
• աշխատել ֆրանչայզինգի համակարգի ներքո:

Հարկ է նշել, որ վերջին տարբերակն այսօր ամենամեծ պահանջարկն ունի։

Վիճակագրության համաձայն, հագուստի շուկա մուտք գործելու համար անհրաժեշտ է առնվազն 1,5 - 2,25 միլիոն ռուբլի: Միջազգային մակարդակի հասնելու համար պահանջվում է 5 անգամ ավելի։

Այսպիսով, մենք որոշել ենք, որ «օֆլայն» խանութը գործում է երկարաժամկետկարող է մեծ շահույթ բերել: Նրա հայտնագործությունն է, որ մենք կքննարկենք։ Այժմ դուք պետք է որոշեք, թե ինչ հագուստ վաճառել (կանացի կամ տղամարդու) և ինչ չափանիշներին ուշադրություն դարձնել հատուկ ուշադրություն.

Ավելի շատ կանայք են հետևում նորաձևությանը, քան տղամարդիկ (72% ընդդեմ 45%)։ Այո, հենց կանայք են գնումներ կատարում շատ ավելի հաճախ, քան տղամարդիկ։ Ահա թե ինչու ավելի լավ է բացել կանացի հագուստի խանութ: Հնարավորության դեպքում կարող եք համատեղել երկու ուղղությունները միանգամից։

Հագուստ ընտրելիս մարդիկ ուշադրություն են դարձնում հետևյալ նշաններին.

• հարմար ապրանք (60%);
• որակ (15%);
• գործնականություն (7%);
• համատեղելիություն զգեստապահարանի այլ իրերի հետ (7%);
• բացառիկություն (5%);
• ապրանքանիշի իրազեկում (1%):

Ուստի մեր խանութը պետք է վաճառի բարձրորակ, գործնական և հարմարավետ իրեր, որոնք համապատասխանում են չափերին:

Պետք է ասել, որ միջին եկամուտ ունեցող շերտը կազմում է բնակչության ճնշող մեծամասնությունը։ Սրանք են, որոնց վրա պետք է կենտրոնանալ խանութ բացելիս:

Այսպիսով, մեր խանութ-սրահը կվաճառի կանացի ապրանքներ մատչելի գին 18-45 տարեկան կանանց համար նախատեսված առևտրի կենտրոնի տարածքում։

Ասեմ նաև, որ յուրաքանչյուր սպառող ունի թաքնված կարիքներ։ Նրանց հիման վրա դուք պետք է ընտրեք աշխատանքային ռազմավարություն:

Այս աղյուսակը տեղեկացնում է ձեզ յուրաքանչյուր կատեգորիայի թաքնված կարիքների մասին և օգնում է ձեզ հասկանալ, թե ինչպես աշխատել դրա հետ:

SWOT վերլուծություն

Նախքան ձեր սեփական խանութը բացելը, դուք պետք է վերլուծեք թաքնված սպառնալիքներն ու հնարավորությունները, որոնք կարող են էապես ազդել նրա գործունեության վրա սեփական բիզնես. Նման դեպքերում գործոնները սովորաբար բաժանվում են արտաքին (որը հնարավոր չէ փոխել) և ներքին (որը կարող է փոխվել):

TO արտաքին գործոններկարելի է վերագրել.

1. Հնարավորություններ:

• այս կատեգորիայի ապրանքների բարձր և մշտական ​​պահանջարկը.
• շուկայի տվյալ հատվածում պահանջարկի հարաբերական անառաձգականություն.
• տեսականին այլ կատեգորիաներով ընդլայնելու և տղամարդկանց և դեռահասների համար ապրանքների մատրիցին ավելացնելու հնարավորությունը.
• մրցունակ գներով ապրանքներ պատվիրելու հնարավորություն։

1. Սպառնալիքներ:

• շուկայի այս հատվածում մրցակցության բարձր մակարդակ;
• վերահսկվող շուկայական մասնաբաժնի բացակայություն;
• մրցակցության բարձրացում;
• հնարավոր է օրենսդրությունը խստացվի, ինչը խոչընդոտներ կստեղծի այս հատվածում աշխատելու համար.
• տնտեսական անկումը, որը բացասաբար է անդրադառնում խանութի տնտեսական գործունեության վրա:

TO ներքին գործոններներառում են՝

1. Ուժեղ կողմեր.

• անձնակազմի աշխատանքի մոտիվացիայի բարձրացում;
• բարեխիղճ մատակարարներ գտնելու հնարավորություն.
• բարձր պրեմիումով աշխատելու ունակություն;
• ապրանքների լայն տեսականի;
• ապրանքների գների բավականին լայն շրջանակ սահմանելու ունակություն.
• հարմար և բարենպաստ վայր վաճառքի համար;
• հարմար աշխատանքային ժամեր.

1. Թույլ կողմեր.

• այս ոլորտում փորձի բացակայություն;
• գիտելիքների պակաս;
• գործարար համբավի և հավատարիմ սպառողների բացակայություն;
• կանոնավոր հաճախորդների շրջանակի բացակայություն;
• մատակարարների ցանցի բացակայություն;
• անհայտ խանութ;
• պատրաստված անձնակազմի բացակայություն.

Հնարավորությունների գնահատում

Մեր խանութ-սրահը կգործի հետևյալ գրաֆիկով.

Ընդհանուր՝ շաբաթական 79 ժամ, ամսական 338 ժամ:

Խանութում կաշխատեն 2 հերթափոխ՝ 2-ից 2-ի գրաֆիկով։ Յուրաքանչյուր հերթափոխում կլինի 2 աշխատող, քանի որ սենյակը բավականին մեծ է լինելու։ Մաքրումը կիրականացնեն առևտրի կենտրոնի աշխատակիցները։

Ձեռնարկատերը չի վաճառի ապրանքներ առցանց խանութի միջոցով։ Անհրաժեշտ կլինի գովազդել սեփական ապրանքանիշը և գրավել հաճախորդներին։

Կազմակերպչական և իրավական ասպեկտներ

1. Թերևս կամ. Հարկ է նշել, որ ՍՊԸ-ի գրանցումը ք այս դեպքումանիրագործելի է. Գրանցվելիս կարևոր է նշել OKVED կոդերը։ Այս տեսակի գործունեության մեջ դա կարող է լինել.

52.42.1 Տղամարդու, կանացի և մանկական հագուստի մանրածախ առևտուր.

52.42.2 - Ներքնազգեստի մանրածախ առևտուր;

52.42.3 - մորթյա արտադրատեսակների մանրածախ առևտուր;

52.42.4 - Կաշվե հագուստի մանրածախ առևտուր;

52.42.5 - Սպորտային հագուստի մանրածախ առևտուր;

52.42.6 - գուլպեղենի մանրածախ առևտուր;

52.42.7 - Գլխարկների մանրածախ առևտուր;

52.42.8 Հագուստի պարագաների (ձեռնոցներ, փողկապներ, շարֆեր, գոտիներ, կախոցներ և այլն) մանրածախ առևտուր.

52.43 — Կոշկեղենի և կաշվե իրերի մանրածախ առևտուր.

52.43.1- Կոշկեղենի մանրածախ առևտուր;

52.43.2 - Կաշվե իրերի և ճամփորդական պարագաների մանրածախ առևտուր:

Ուշադրություն դարձրեք. Ձեր դեպքում կարող են ավելի շատ կոդեր լինել կամ ներկայացվածներից մի քանիսը բացակայել: Հետևաբար, կարևոր է հստակ հասկանալ, թե ինչ եք անելու ձեր սեփական խանութում, որպեսզի արտացոլեք պլանավորված բոլոր տեսակի գործողությունները միանգամից, այլ ոչ թե ամեն անգամ փոփոխություններ կատարեք փաստաթղթերում:

1. Ձեռնարկատերը կարող է ընտրել կամ UTII: Երկրորդ դեպքում հնարավոր է երկու տարբերակ՝ պարզեցված հարկային համակարգ «Եկամուտ» 6% կամ պարզեցված հարկային համակարգ «եկամուտ հանած ծախսեր» 6-15% (դրույքաչափը որոշվում է կախված տարածաշրջանից):
2. Պահանջվում է ընդհանուր առևտրային ռեգիստր մուտք գործելու վկայական: Մեր դեպքում խանութը կբացվի առևտրի կենտրոնի տարածքում, որը կորոշի անհրաժեշտ փաստաթղթի ստացումը։
3. Առևտրային գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն ստանալ:
4. Պահանջվում են եզրակացություններ Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության մարմնից և Ռոսպոտրեբնադզորից:
5. Անհրաժեշտ է ունենալ պաշտոնական վարձակալության պայմանագիր և աղբահանության պայմանագիր։
6. Արտաքին գովազդի համար թույլտվություն կպահանջվի, եթե այդպիսիք կան:
7. Չմոռանաք գրանցել ՀԴՄ-ն հարկային մարմիններում:
8. Ձեզ անհրաժեշտ կլինեն Goskomstat ծածկագրեր:
9. Եթե ​​դուք նախատեսում եք վաճառել որևէ ապրանք, որը պահանջում է լիցենզիա, ապա ձեզ հարկավոր է ստանալ այն:
10. Աշխատողները պետք է ունենան բժշկական գրքեր(մի մոռացեք հանձնաժողովների կանոնավորության մասին):
11. Դրանց համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի ապրանքների և վկայագրերի ցուցակ:
12. Մի մոռացեք սանիտարական անձնագիր ունենալու անհրաժեշտության մասին։
13. Անկանխիկ վճարումների համար անհրաժեշտ է.

Փաստաթղթեր, ինչպիսիք են կոշտ թափոնների հեռացման պայմանագիրը, կարող են անհրաժեշտ չլինել, եթե մաքրումն իրականացվում է տանտիրոջ հաշվին, և նա ունի ընդհանուր պայմանագիր ամբողջ շենքի պահպանման համար: Այս դեպքում բավարար կլինի վավերացված պատճենը:

Մարքեթինգային պլան

Իհարկե, գերատեսչության առաջխաղացումն ու գովազդը մեծապես կախված կլինի առևտրի կենտրոնից։ Նրանցից ոմանք իրենք են ստանձնում այս գործը։ Բայց մի մոռացեք ձեր սեփական առաջխաղացման մասին: Այսպիսով, մարքեթինգային պլանը կներառի խթանման հետևյալ մեթոդները.

• Հաճախորդների հավատարմության բարձրացում. Այս տեխնիկան հիմնված է ապրանքային օրերի պահպանման վրա, երբ կոնկրետ ապրանքների արժեքը կրճատվում է մինչև ինքնարժեքը կամ դրան մոտ: Միևնույն ժամանակ, շատ կարևոր է գաղափարը հետաքրքիր ներկայացնելը, որպեսզի խանութը հիշվի սպառողի մոտ, և նա նորից գա այստեղ գնումներ կատարելու։
• Տեղեկացնելով ձեր սպառողներինխմբի միջոցով ներս սոցիալական ցանց, սեփական կայքը։ Այստեղ շատ կարևոր է, որ կայքը և խումբը ակտիվ լինեն։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է ժամանակին ավելացնել համապատասխան և հետաքրքիր տեղեկություններ- հնարավոր առաջխաղացումների մասին: Կարող եք նկարներ անցկացնել, օրինակ՝ 50% զեղչ ստանալու համար։
• Համատեքստային գովազդ.Այս մեթոդը նույնպես արդյունավետ կլինի և քիչ թե շատ մատչելի։ Բայց դուք դեռ չպետք է տարվեք դրա հետ:

Լրատվամիջոցներում տեղեկատվության տեղադրումը էժան չի լինի. Եվ այս ծախսերը դժվար թե իրենց արդյունքը տան։ Հետեւաբար, ավելի լավ է հրաժարվել խթանման նման մեթոդներից, եթե մենք խոսում ենքմիջին և միջինից ցածր գնային կատեգորիաների ներկայացուցիչների համար նախատեսված փոքր խանութի մասին։

Նախատեսվող եկամտի հաշվարկ

Բավական դժվար է հաշվարկել հնարավոր եկամուտը։ Մենք ելնելու ենք ապրանքների ձեռքբերման ծախսերի չափից և արդյունաբերության մեջ ապրանքի մարժայի միջին չափից։

Միջին մարժան այս ոլորտում կազմում է մոտ 100%, երբեմն ավելի շատ։ Եկեք վերցնենք օրական 35000 ռուբլի եկամուտ: Գումարը միջինացված է ամբողջ շաբաթվա ցուցանիշների հիման վրա։ Հետագայում եկամուտը կավելանա։

Այսպիսով, ամսական եկամուտը կկազմի մոտ 1,050,000 ռուբլի. Իսկ ապրանքի ձեռքբերման արժեքը կլինի 525,000 ռուբլի.

Արտադրության պլան

Խանութի տարածքը կունենա 70–90 մ2 տարածք։ Դուք կարող եք այն վարձել առևտրի կենտրոնում 80,000 – 90,000 ռուբլով:

Միևնույն ժամանակ հատուկ ծախսերՎերանորոգման կարիք չի լինի, այլ պարզապես անհրաժեշտ կլինի այն սարքավորել։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• նշան (40,000 ռուբլի);
• ցուցափեղկեր (25000 ռուբլի);
• դարակաշարեր (20,000 ռուբլի);
• հայելիներ (35000 ռուբլի);
• կախիչներ (45000 ռուբլի);
• KKM (8500 ռուբլի);
• համակարգիչ (30,000 ռուբլի);
• հակագողության համակարգ (40,000 ռուբլի):

Մեզ անհրաժեշտ կլինի նաև կահույք.

• դարակներ (15000 ռուբլի);
• մանեկեններ (60,000 ռուբլի);
• բազմոցներ (35000 ռուբլի):

Ձեզ նույնպես անհրաժեշտ կլինի տարբեր լամպերև լուսավորության այլ մեթոդներ:

Աշխատակիցների աշխատավարձը կազմում է համապատասխանաբար 30000 և 25000 ռուբլի ավագ վաճառողի և սովորական վաճառողի համար՝ ներառյալ հարկերը: Ընդհանուր ծախսերաշխատավարձի համար `110,000 ռուբլի:

Կազմակերպչական պլան

Ֆինանսական պլան

• Շահույթ մինչև հարկումը` 1,050,000 – 755,000 = 295,000 ռուբլի:
• Հարկ (մենք հաշվարկում ենք պարզեցված հարկային համակարգը եկամտի և ծախսերի տարբերության 15% -ով) 44250 ռուբլի:
• Զուտ շահույթ՝ 295,000 – 44,250 = 250,750 ռուբլի:
• Շահութաբերություն՝ 250,750 /1,050,000*100% =23,88%.
• Վճարման ժամկետը՝ 1,999,300/250,750 = 7,97: Ուստի խանութը կարող է վճարել իր համար 8 ամսում։

Ռիսկերը

Հետևյալ ռիսկերը կարելի է առանձնացնել.

1. Վարձակալության արժեքի բարձրացում.

Այս ռիսկը կարող է հանգեցնել վաճառքից եկամտի զգալի կրճատմանը: Մեկ այլ տարբերակ առաջարկվող ապրանքների ինքնարժեքի հարկադիր բարձրացումն է։ Սա իր հերթին բացասաբար է անդրադառնում պահանջարկի և վաճառքի վրա:

Այս ռիսկից խուսափելու համար անհրաժեշտ է մանրամասն մշակել պայմանագիրը տանտիրոջ հետ։ Կարևորհամար կնքել պայմանագիր երկար ժամանակ, ինքնարժեքի ամրագրում եւ կրիտիկական կետհաճախում, որին հասնելուց հետո կողմերը վերանայում են վարձակալության գինը:

1. Մրցակցության բարձրացում.

Այս իրավիճակի արդյունքում այցելուների թիվը կնվազի, վաճառքի ծավալները նույնպես։

Իրավիճակը հաղթահարելու համար հնարավոր են հետևյալ ուղիները.

• մշակել և օգտագործել խանութի յուրահատուկ հայեցակարգ;
• առաջարկեք ձեր սպառողներին յուրահատուկ ապրանք;
• իրականացնել տարբեր ակցիաներ և առաջարկել զեղչեր.

1. Խանութում աշխատող վաճառողների և այլ անձնակազմի ոչ պրոֆեսիոնալիզմը.

Արդյունքում այցելուները կարող են գոհ չլինել ծառայությունից։ Արդյունքում վաճառքի ընդհանուր ծավալը կնվազի, իսկ գործարար համբավը դրականից կարող է վերածվել բացասականի։

Այս ռիսկերը կարելի է հաղթահարել ինտեգրված մոտեցմամբ, ներառյալ.

• վաճառքի և սպասարկման ուսուցման հետ կապված անձնակազմի շարունակական վերապատրաստում.
• գործվածքների, նյութերի, արտադրանքի առանձնահատկությունների և դրանց խնամքի մասին տեղեկատվություն.
• ֆինանսական և ոչ ֆինանսական մոտիվացիոն լծակների մշակում և օգտագործում.
• CCTV տեսախցիկների տեղադրում (դրանք նաև կնվազեցնեն խանութում գողությունների թիվը).

1. Նորաձևությունից դուրս եկող ապրանքներ, դրանց անտեղիությունը.

Սա կարող է սպառնալ դիրքերի բավականին լուրջ սառեցմանը, գնման արժեքի նվազմանը և, որպես հետևանք, բիզնեսի ընդհանուր շահութաբերության նվազմանը։

Նման խնդիրներից խուսափելու համար անհրաժեշտ է մշտապես վերահսկել ԶԼՄ-ները և տեղեկատվության այլ աղբյուրները։ Բացի այդ, արժե կանոնավոր վաճառքներ իրականացնել, որպեսզի հնացած ապրանքների մնացորդներ չմնան։

Ֆրանշայզային բիզնես

Կարող եք նաև դիտարկել ֆրանշիզային հագուստի խանութ բացելու տարբերակը, որտեղ դուք կստանաք ամբողջական քայլ առ քայլ մոդելհայտնի ապրանքանիշի խանութի բացում. Ֆրանչայզինգը ավելի քիչ ռիսկային սկիզբ է, քանի որ բիզնես մոդելը փորձարկվել է և հաջողությամբ է աշխատում:

Արտոնություն գտնելու համար օգտագործեք մերը:

Կարևոր է.Հիշեք, որ դուք կարող եք ինքնուրույն ստեղծել բիզնես պլան հատուկ ձեր բիզնեսի համար: Դա անելու համար կարդացեք հոդվածները.

Մի վերջին խնդրանք.Մենք բոլորս մարդ ենք և կարող ենք սխալվել, ինչ-որ բան բաց թողնել և այլն: Խստորեն մի դատեք, եթե այս բիզնես պլանը կամ բաժնի մյուսները ձեզ թերի են թվում: Եթե ​​այս կամ այն ​​գործունեության փորձ ունեք կամ թերություն եք տեսնում և կարող եք ավելացնել հոդվածը, խնդրում եմ տեղեկացրեք ինձ մեկնաբանություններում։ Սա միակ ճանապարհն է, որով մենք կարող ենք համատեղ բիզնես ծրագրերը դարձնել ավելի ամբողջական, մանրամասն և արդիական: Շնորհակալություն ուշադրության համար։

• Ծրագրի նկարագրություն
• Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն
• Աշխատանք մատակարարների հետ
• Անձնակազմ
• • • • Նմանատիպ բիզնես գաղափարներ.

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում ստանդարտ բիզնես պլան(իրագործելիության ուսումնասիրություն) քայլելու հեռավորության վրա մթերային խանութ բացելու համար։ Այս բիզնես պլանը կարող է օրինակ ծառայել բանկից վարկային ռեսուրսներ ստանալու համար, պետական ​​աջակցությունկամ մասնավոր ներդրումների ներգրավում։

Առաջարկում ենք ուսումնասիրել 600 հազարից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքում քայլելու հեռավորության վրա մթերային խանութ բացելու ստանդարտ բիզնես պլան։

Ծրագրի նկարագրություն

Ընդհանուր տեղեկություններ.

• Քաղաքի բնակչությունը՝ 600 հազար մարդ;
• Առևտրի ձևաչափ. Counter-type trade;
• Խանութի գտնվելու վայրը՝ քաղաքի բնակելի տարածք;
• Սեփականության տեսակը՝ սեփականության իրավունքով պատկանող շինություն, վարձակալված հող;
• Բացման ժամերը՝ 10:00 - 20:00;
• Աշխատատեղերի քանակը՝ 4 վաճառող;
• Ֆինանսավորման աղբյուրները `սեփական միջոցներ` 590 հազար ռուբլի; փոխառու միջոցներ (մասնավոր ներդրումներ) - 2 միլիոն ռուբլի:

Բիզնեսի գործունեության հիմնական ցուցանիշները

• Ամսական շահույթ = 118,580 ռուբլի;
• Շահութաբերություն = 11,7%;
• Վճարում = 21 ամիս:

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել բիզնեսի գրանցման համար: OKVED կոդը

Կազմակերպաիրավական ձևը լինելու է անհատ ձեռներեցությունը։ Պարենային ապրանքների առևտրի համար սահմանվում է OKVED ծածկագիրը 52.1. «Մանրածախ առևտուր ոչ մասնագիտացված խանութներում»:

Հարկային համակարգը լինելու է մեկ միասնական հարկ (UTII): Հարկի գումարը հաշվարկվում է բանաձևով՝ 15% * (1800 (հիմնական եկամտաբերություն) * քմ)*k1*k2: Գործակից k2 համար մանրածախՈւլյանովսկի մարզում սննդամթերքը 0,6 է; k1 - դեֆլյատորի գործակիցը 2013 թվականին 1,569 է։ Մթերային խանութի նախատեսված մանրածախ մակերեսը 58 մ2 է։ Կատարված հաշվարկների արդյունքում հարկի գումարը կկազմի ամսական 14751 ռուբլի։

Մեր խանութի գտնվելու վայրը՝ քաղաքի բնակելի տարածք, բազմահարկ նորակառույցների հատված։

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ մթերային խանութ բացելու համար:

Ներկայումս սկսվել է գործնական գործունեությունծրագրի իրականացման համար.

1. Հարկային ծառայությունում անհատ ձեռնարկատիրության գրանցումն ավարտված է.
2. Մթերային խանութի գտնվելու վայրը համաձայնեցված է KUMI-ի հետ։ Մունիցիպալիտետի վարձակալության համար փաստաթղթերի փաթեթ է հավաքվել հողամասմակերես 120 մ2. Վարձակալության գնահատված ժամկետը 5 տարի է՝ Rosreestr-ում գրանցմամբ: Վարձակալության արժեքը `տարեկան 96 հազար ռուբլի;
3. Հայտնաբերվել է ընկերություն, որը շահավետ պայմաններով իրականացնում է բանտապահ մթերային խանութների շինարարություն։

Կազմակերպության աշխատանքային ժամերը նախատեսվում է սահմանել 10:00-ից 20:00-ն։

Նախատեսվող համալրումը կներառի 4 վաճառող։

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն

Պարենային ապրանքների միջին մակնշումը կկազմի 20%.

• Հիմնական ապրանքների մակնշումը 15%-ից ոչ ավելի է.
• Մրգերի և բանջարեղենի մակնշումը ոչ ավելի, քան 30%;
• Ցածր ալկոհոլային արտադրանքի մակնշումը 30%-ից ոչ ավելի է.

Առաջին անհրաժեշտության ապրանքների մատակարարները հիմնականում լինելու են տեղական արտադրողները։ Այդ ապրանքներից են՝ ձու, կաթնաշոռ, կաթ, թթվասեր, հաց և հացաբուլկեղեն, ալյուր, պանիր, երշիկեղենև այլն:

Քանի որ անհատ ձեռնարկատերերը իրավունք չունեն վաճառել թունդ ալկոհոլային արտադրանք, վաճառք ուժեղ ալկոհոլկիրականացվի լիցենզավորված կազմակերպություններին դարակաշարերի վարձակալությամբ։

Արտադրանքի տեսականու կառուցվածքը կարելի է ներկայացնել գծապատկերի տեսքով.

Ներբեռնեք մթերային խանութի բիզնես պլանը

մեր գործընկերներից՝ որակի երաշխիքով։Պ

lan marketing

Խանութի հիմնական այցելուները կլինեն բնակելի տարածքի բնակիչները, քանի որ այն կլինի միակ խանութը քայլելու հեռավորության վրա 200 մ շառավղով: Ենթադրվում է, որ տարածքի յուրաքանչյուր բնակիչ կարող է խանութ հասնել ընդամենը 1-2 րոպեում։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել ապրանքներ վաճառելուց:

Այցելուների գնահատված թիվը (շուկայի հզորությունը)

Այն հատվածում, որտեղ նախատեսվում է տեղադրել մթերային խանութը, կան 6 ինը հարկանի շենքեր, որոնց ընդհանուր չափահաս բնակչությունը (16 տարեկանից բարձր) կազմում է մոտ 3000 մարդ: Ենթադրվում է, որ ամեն օր մթերային խանութ է այցելելու բնակիչների 10%-ը կամ օրական 300 մարդ։ Քանի որ խանութը նախատեսված չէ մեծ ծավալի գնումների համար (ինչպես ինքնասպասարկման հիպերմարկետներում), մեր խանութում միջին կտրոնը կկազմի մոտավորապես 200 ռուբլի մեկ անձի համար:

Ընդհանուր գնահատված եկամուտը օրական կազմում է 60,000 ռուբլի: Սակայն նման ցուցանիշներին անմիջապես չի հաջողվի հասնել։ Հետևաբար, ներկայացնենք, այսպես կոչված, մթերային խանութի նախագծային հզորություններին հասնելու ժամանակացույցը.

Ակնկալվում է, որ միայն 2014 թվականի 2-րդ եռամսյակում մթերային խանութը կհասնի առավելագույն արժեքըօրական եկամուտ.

Եկամուտների թիրախները կիրականացվեն հաճախորդների կողմից վստահություն ձեռք բերելու միջոցով, որը նախատեսվում է շահել հետևյալ եղանակներով.

1. Բացառիկ թարմ արտադրանք, հատկապես առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ (հաց, կաթ, կաթնաշոռ, ձու...);
2. Տեղական ապրանքների մեծ տեսականի ցածր գներով;
3. Խանութի վաճառողների կողմից քաղաքավարի վերաբերմունք գնորդի նկատմամբ.

Մթերային խանութի հաշվարկային եկամուտը օրացուցային տարվա համար կկազմի 13,8 մլն ռուբլի։

Մթերային խանութի արտադրության պլան

Սենդվիչ վահանակներից կառուցված հավաքովի շենքը կունենա հետևյալ բնութագրերը.

• Խանութի շրջանակը ներառում է թեթև մետաղական կոնստրուկցիաներ;
• Պատերը բաղկացած են սենդվիչ պանելներից 120 մմ պոլիստիրոլի փրփուրի մեկուսացումով;
• Տանիքը բաղկացած է տանիքի սենդվիչ վահանակներփրփուր պլաստիկի հիման վրա 150 մմ;
• PVC պատուհաններ և դռներ;
• Հիմնադրամը բաղկացած է պտուտակային կույտերից:
• Խանութի մակերեսը՝ 100մ2, մանրածախ՝ 58մ2։

Սենդվիչ վահանակի տեխնոլոգիայի կիրառմամբ 100 մ2 մակերեսով նման բանտապահ օբյեկտի կառուցումը կարժենա 1,1 մլն ռուբլի։ Տարածքի կառուցվածքը կհամապատասխանի SES-ի բոլոր ստանդարտներին և հրդեհային անվտանգության կանոններին:

Աշխատանք մատակարարների հետ

Սննդամթերքի առաքումը կիրականացվի մեծածախ առևտրով զբաղվող կազմակերպությունների կողմից՝ նախապես կնքված պայմանագրերով։ Նախատեսվում է աշխատել առնվազն 8-9 դիստրիբյուտորների հետ։ Մատակարարներին բոլոր վճարումները կկատարվեն բանկային հաշվի միջոցով:

Ռոսպոտրեբնադզորի կանոնների և կանոնակարգերի համաձայն, կկնքվի պայմանագիր կոշտ արտադրանքի արտահանման համար. կենցաղային թափոններև աղբ:

Նախատեսվում է նաև պայմանագիր կնքել բանկի հետ հավաքագրման համար կանխիկ(եկամուտների) և կանխիկի կառավարման ծառայություններ.

Անձնակազմ

Ամբողջ դրույքով հաշվապահ վարձելն անիմաստ է, քանի որ ձեռնարկատերը լինելու է հատուկ հերթապահություն: հարկային ռեժիմ (UTII): Ուստի նախատեսվում է հաշվապահական ծառայությունների աութսորսինգ իրականացնել։ Աութսորսինգի տարեկան ծախսերը կկազմեն մոտ 50 հազար ռուբլի:

Խանութի ադմինիստրատորի գործառույթը կկատարի ինքը՝ ձեռնարկատերը։

Վաճառողները կաշխատեն 2/2 հերթափոխով: Լավ կատարման համար հնարավոր են եռամսյակային բոնուսներ:

Խանութը պաշտպանված կլինի հատուկ անվտանգության համակարգ տեղադրելով։

Նախագիծը սկսելու համար կպահանջվեն 2,59 մլն ռուբլու չափով ներդրումներ։ Դրանցից սեփական միջոցները կազմում են 590 հազար ռուբլի, իսկ փոխառու միջոցները (մասնավոր ներդրումներ)՝ 2 միլիոն ռուբլի։

Հիմնական ամսական ծախսերը անհատ ձեռնարկատեր, կլինի վճարումը աշխատավարձերաշխատողներ - 48,000 ռուբլի: ամսական (44%):

Աշխատավարձ վճարելուց բացի, ձեռնարկատիրոջ համար հիմնական ծախսը կլինի կենսաթոշակային հիմնադրամին և սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամին ապահովագրական վճարների վճարումը. աշխատողների համար ամսական 14,400 ռուբլի և անհատ ձեռներեցների համար ամսական 3,000 ռուբլի:

Ընդհանուր ամսական ծախսեր ( հաստատուն ծախսեր) մթերային խանութը կկազմի 108 հազար ռուբլի:

Տարեկան ծախսերի կառուցվածքը ներկայացված է գծապատկերի տեսքով.

Ընդհանուր տարեկան ծախսերը կկազմեն 1,301,000 ռուբլի:

Բարև, «RichPro.ru» փողի մասին առցանց ամսագրի սիրելի ընթերցողներ: Այս հոդվածը կխոսի ինչպես գրել բիզնես պլան. Այս հրապարակումը գործելու ուղղակի հրահանգ է, որը թույլ կտա կոպիտ բիզնես գաղափարը վերածել վստահ գաղափարի: քայլ առ քայլ պլանիրականացնել հստակ առաջադրանք.

Մենք կանդրադառնանք.

• Ի՞նչ է բիզնես պլանը և ինչու է այն անհրաժեշտ:
• Ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան;
• Ինչպես կառուցել այն և ինքներդ գրել այն;
• Փոքր բիզնեսի համար պատրաստի բիզնես պլաններ՝ օրինակներ և նմուշներ՝ հաշվարկներով։

Թեման ամփոփելու համար մենք ցույց կտանք սկսնակ ձեռներեցների հիմնական սխալները։ Ստեղծելու օգտին բազմաթիվ փաստարկներ կլինեն որակԵվ մտածկոտբիզնես պլան, որը կբերի ձեր գաղափարը կյանքի կոչելու և հաջողությունբաներ ապագայում:

Բացի այդ, այս հոդվածը կտա օրինակներ ավարտված աշխատանքներ, որը դուք պարզապես կարող եք օգտագործել կամ հիմք ընդունել ձեր նախագիծը մշակելու համար։ Պատրաստի օրինակներներկայացված բիզնես պլանները կարող են լինել բեռնել անվճար.

Բացի այդ, մենք կպատասխանենք ամենահաճախ տրվող հարցերին և կպարզաբանենք, թե ինչու ոչ բոլորն են գրում բիզնես պլան, եթե դա այդքան անհրաժեշտ է։

Այսպիսով, եկեք սկսենք կարգով:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը և դրա հիմնական բաժինների բովանդակությունը. քայլ առ քայլ ուղեցույցդրա կազմման վրա

7. Եզրակացություն + տեսանյութ թեմայի շուրջ 🎥

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ համար, ով ցանկանում է զարգանալ և զարգացնել իր բիզնեսը, բիզնես պլանը շատ կարևոր է։ Նա կատարում է շատ կարևոր գործառույթներ, որոնք ոչ մի այլ մարդ չի կարող այլ կերպ անել:

Նրա օգնությամբ դուք կարող եք ապահովել ֆինանսական աջակցություն և բացել և զարգացնել ձեր բիզնեսը շատ ավելի վաղ, քան կարող եք զգալի գումար հավաքել բիզնեսի համար:

Ներդրողները հիմնականում դրական են արձագանքում լավ, մտածված, առանց սխալների բիզնես ծրագրին, քանի որ նրանք դա համարում են հեշտ գումար վաստակելու միջոց՝ հորինված և նկարագրված բոլոր անախորժություններից:

Բացի այդ, նույնիսկ հաստատության բացումից առաջ դուք տեսնում եք, թե ինչ է ձեզ սպասվում։ Ինչ ռիսկեր են հնարավոր, լուծման ինչպիսի ալգորիթմներ կլինեն տվյալ իրավիճակում:Սա ոչ միայն բարենպաստ տեղեկատվություն է ներդրողի համար, այլ նաև անհրաժեշտ ծրագիր, եթե դուք ինքներդ դժվարության մեջ եք ընկնում: Ի վերջո, եթե ռիսկի հաշվարկը չափազանց սարսափելի է, կարող եք մի փոքր վերափոխել, վերափոխել ընդհանուր գաղափարդրանք կրճատելու համար:

Ստեղծագործություն լավ բիզնես պլան - Սա հիանալի լուծումորոնել ներդրումներ և զարգացնել ձեր սեփական գործողությունների ալգորիթմները նույնիսկ առավելագույնս բարդ իրավիճակներ, որոնցից ավելի քան բավարար են բիզնեսում։

Այդ իսկ պատճառով, ի լրումն մեր սեփական ջանքերի Արժե օգտագործել «ուրիշների ուղեղը». Բիզնես պլանը ներառում է բազմաթիվ բաժիններ և հաշվարկներ, հետազոտություններ և գիտելիքներ, միայն հաջող գործարկմամբ, որոնք կարող են հասնել հաջողության:

Իդեալական տարբերակը կլինի ինքնուրույն ուսումնասիրել բոլոր ասպեկտները: Դա անելու համար բավական չէ նստել և կարդալ համապատասխան գրականություն։ Արժե փոխել ձեր սոցիալական շրջանակը, դիմել դասընթացների և թրեյնինգների, մասնագետներ գտնել որոշակի հարցերի շուրջ խորհրդատվության համար. Սա միակ ճանապարհն է իսկապես պարզել այն ստեղծված իրավիճակում և փարատեք ձեր բոլոր կասկածներն ու սխալ պատկերացումները:

Բիզնես պլանը արժե գրել բազմաթիվ պատճառներով, բայց տուն- սա գործողությունների հստակ ալգորիթմ է, որից դուք կարող եք արագ դուրս գալ կետ Ա(Ձեր ներկայիս իրավիճակը՝ լի հույսերով և վախերով) Բ կետին(որում դուք արդեն կլինեք ձեր սեփականի տերը հաջողակ բիզնեսկայուն և կանոնավոր եկամուտներ ստեղծելով): Սա ձեր երազանքներին հասնելու և միջին խավի ապահով կարգավիճակի հասնելու առաջին քայլն է:

Եթե ​​ունեք հարցեր, ապա գուցե դրանց պատասխանները կգտնեք տեսանյութում. «Ինչպես կազմել բիզնես պլան (ձեր և ներդրողների համար):

Այսքանը մեզ համար է: Բոլորին մաղթում ենք հաջողություն իրենց բիզնեսում: Մենք նաև երախտապարտ կլինենք այս հոդվածի վերաբերյալ ձեր մեկնաբանությունների համար, կիսվեք ձեր կարծիքներով, հարցեր կտանք հրապարակման թեմայի վերաբերյալ:

Սննդամթերքի առևտուրը մեր երկրում թերևս ամենահայտնի ոլորտներից մեկն է: Շատերն ասում են, որ մարդիկ խնայում են տարբեր բաների վրա, բայց միշտ սնունդ կգնեն։ Այդպես էլ կա։ Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք մթերային խանութի բիզնես պլանի օրինակին: Արժե հաշվի առնել, որ ապրանքների այս խմբի պահանջարկը նաև հսկայական մրցակցություն է առաջացնում ձեռնարկատերերի միջև, այնպես որ պատրաստ եղեք այն փաստին, որ դուք ստիպված կլինեք անընդհատ պայքարել այս բիզնեսում «արևի տակ» տեղ ունենալու համար:

Արժե ասել, որ մթերային բիզնեսի շահութաբերությունը կազմում է մոտ 25%: Կարող եք սկսել մեծ գումարից ու լուրջ ներդրումներից, կամ նվազագույն ծախսերով։

Ելքի ընդհանուր ձևաչափը

Մի խոսքով, այստեղ մենք կարող ենք դասակարգել այս բիզնեսը սկսելու տարբերակները։ Մթերային խանութի ձեր բիզնես պլանում դուք պետք է հստակորեն սահմանեք այս բոլոր նրբությունները և հստակ իմանաք ձեր հետագա գործողությունների ծրագիրը:

1. Ամսագրի չափը. Մի բան է, երբ բացում ես մանրածախ մանրածախ 30-45 ք.մ. և երկրորդը, երբ գործարկում եք մթերային սուպերմարկետ: Ընդհանուր առմամբ, մեր երկրում կարելի է առանձնացնել այս տեսակի խանութների մի քանի տեսակներ.

- հիպերմարկետներ և սուպերմարկետներ: Սրանք մանրածախ առևտրի կետեր են՝ 500 քմ մակերեսով։ և ավելի բարձր: Սովորաբար այս տեղը զբաղեցնում են խոշոր մանրածախ ցանցերը՝ Auchan, Pyaterochka, Silpo և այլն:

— մթերային խանութներ և «ստանդարտ» մթերային խանութներ: Սա բոլորիս ծանոթ ձևաչափ է, նման կետերի չափը հասնում է 300 քմ. Իսկ այն սկսվում է 90քմ.

- տնամերձ փոքրիկ խանութներ. Այս բիզնեսը նույնպես նորմալ զարգանում է, նրա հիմնական հաճախորդներն այն մարդիկ են, ովքեր չեն ցանկանում սուպերմարկետ գնալ հացի և մի տուփ թթվասերի համար, բայց կարող են առանց խնդիրների գնել իրենց տան մոտ գտնվող ամեն ինչ։

— շուկայում սննդամթերքով մանրածախ առևտրի կետեր. Սա ամենաէժան ներդրումն է, բայց նաև բավականին մրցունակ։ Քանի որ սովորաբար տասնյակ նման կետեր կենտրոնացած են շուկայի մեկ վայրում, մրցակցության դեմ պայքարելու միակ միջոցը կա՛մ ցածր գներն են, կա՛մ ապրանքների անընդհատ թարմ տեսականին (համեմատած այլ վաճառողների հետ):

2. Ծառայության ձևաչափ. Ձեր խանութում կունենա՞ք ինքնասպասարկում, որը ներառում է ամբողջ սարքավորումների գնում՝ սայլերից մինչև հսկողության տեսախցիկներ, թե՞ հաճախորդների սպասարկումը կիրականացվի համաձայն. դասական սխեմանվաճառասեղանի հետևից.

Այսպիսով, մեր դեպքում մենք հիմք կընդունենք փոքր մթերային խանութը, որը գտնվում է այնտեղ բնակելի տարածքքաղաքներ։ Բացման ժամերը՝ 8:00-23:00: Նախատեսված է ցածր և միջին եկամուտ ունեցող մարդկանց համար։ Խանութի հաշվարկային երթեւեկությունը օրական 70 մարդ է։

Սենյակ

Երկրորդ փուլում՝ որպես անհատ ձեռներեց գրանցվելուց հետո, պետք է ընտրեք տարածք։ Մթերային խանութի բիզնես պլան կազմելիս անմիջապես նշեք խանութի չափը, այնուհետև սկսեք ձեր որոնումը: Ցանկալի է տարածք վերցնել 40-ից 90 ք.մ. Սրանք թվեր են բնակելի տարածքում գտնվող փոքր խանութի համար: Եթե ​​ապրանքը վաճառվում է վաճառասեղանից, ապա կարող եք նայել տարածքը և սկսած 30 քմ. Հիշեք, որ մեծ տարածք կզբաղեցնեն դարակաշարերը, դարակները և սառնարանային սարքավորումներ. Դուք պետք է բավականաչափ տարածք թողեք հաճախորդների համար, որպեսզի նրանք չխցնեն միմյանց:

Տեղ ընտրելիս նախ և առաջ պետք է դիտարկել մարդկանց հոսքը (երթևեկությունը) այս կետի մոտ որոշակի միկրոշրջանում: Չարժե սենյակ վարձել բակի հետևում, որտեղ ոչ ոք ձեզ չի նկատի. սա ակնհայտորեն ձախողված գաղափար է:

Նաև ուշադրություն դարձրեք վերանորոգմանը: Նա պետք է լինի! Մթերային խանութ բացելու համար դուք պետք է գործ ունենաք SES-ի և հրշեջների հետ, և առանց նորմալ վերանորոգման նրանք առևտրի թույլտվություն չեն տա: Գտե՞լ եք հիանալի սենյակ մարդաշատ վայրում, բայց առանց վերանորոգման: Դա պետք է արվի, գուցե փորձեք բանակցել սեփականատիրոջ հետ, որ դուք վերանորոգեք վարձավճարի կամ գոնե դրա մի մասի համար:

Դասավորությունը նույնպես ունի կարևոր. Եթե ​​դուք բիզնես պլան եք մշակում ինքնասպասարկման մթերային խանութի համար, ապա ձեզ հարկավոր է ճիշտ դիրքավորել ՀԴՄ-ները և առևտրի տարածքը: Տեղադրեք տեսախցիկներ. Որոշ ապրանքներ կարելի է վաճառել վաճառասեղանից, իսկ ամենահայտնի ապրանքները՝ ինքնասպասարկման համար:

Ամբողջ տեսականին և դարակաշարերը պետք է բաժանվեն բաժինների՝ ըստ տարածքների, օրինակ՝ մսի բաժին, հացաբուլկեղեն, հացահատիկային, բանջարեղեն, քաղցրավենիք և այլն։ Սա կօգնի հաճախորդներին ավելի հարմար գտնել ապրանքները ձեր խանութում: Մի մոռացեք հարակից ապրանքների մասին՝ զուգարանի թուղթ, լվացող միջոցներ, լուցկի, միանգամյա օգտագործման սպասքեւ այլն։

Մթերային խանութի սարքավորումներ

Սարքավորումների վրա պետք չէ խնայել. Դուք կարող եք սկզբում վարձակալել որոշ սարքավորումներ, օրինակ՝ սառնարաններ, ապա գնել ամեն ինչ ձեր սեփական ձեռքերով։

Ստորև բերված է ցուցակ հիմնական սարքավորումներ, որը ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• Դարակներ և դարակներ – մինչև $3000;
• Սառնարան - 1000$/հատ;
• Սառնարանային սարքավորումներ – մինչև $2000;
• Ցուցափեղկեր – մոտ $1300;
• ՀԴՄ – $400;
• Էլեկտրոնային կշեռքներ – $500 – $700

Կենտրոնանալ հայտնի արտադրողներտեխնոլոգիան չարժե խնայել. Նրանք աշխատելու են 24 ժամ։

Որտեղ փնտրել մատակարարներ:

Այսօրվա տնտեսության մեջ ապրանքների մատակարարներն իրենք կգտնեն ձեզ: Որպես կանոն, խանութ բացելուց անմիջապես հետո վաճառքի ներկայացուցիչները կգան ձեզ մոտ և կառաջարկեն ապրանքների որոշակի խումբ։ Դրանցից մի քանիսը կարելի է գտնել՝ զրուցելով այն մարդկանց հետ, ովքեր արդեն բիզնես են հիմնել ձեր քաղաքի այլ տարածքներում:

Կա ևս մեկ տարբերակ՝ ապրանքներ գնել սննդամթերքի մեծածախ շուկաներից։ Որպես կանոն, այնտեղ կարող եք ապրանքներ ձեռք բերել մի փոքր ավելի էժան, քան մատակարարներն են առաջարկում, գումարած, որ ընտրությունը սովորաբար շատ ավելի լայն է:

Սկզբում ձեզ հարկավոր է աշխատել կանխավճարով: Եթե ​​հաջողությամբ համագործակցեք մատակարարների հետ, նրանցից ոմանք կվաճառեն իրենց արտադրանքը:

Ինչպե՞ս ընտրել տեսականի:

Մթերային խանութի բիզնես պլան կազմելիս պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել տեսականու վրա։ Առաջին հերթին, դուք պետք է ստեղծեք գնորդի պերսոնա: Ժողովուրդ, ինչ մակարդակի եկամուտ են նրանք ապրում ձեր տարածքում, և ինչ ապրանքներ պետք է գերակշռեն: Սովորաբար սկզբնական շրջանում ներմուծվում են ապրանքների բոլոր հիմնական խմբերը, և արդեն մի քանի ամիս է, ինչ աշխատանքի ընթացքում տեսականին ավելանում է, և ոմանք նույնիսկ դուրս են գալիս դարակներից։ Այսպիսով, օրինակ, հնարավոր կլինի ընդլայնել բանջարեղենի, կամ տարբեր արտադրողների հացի տեսականին։

Անձնակազմ

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի 4 վաճառող՝ հերթափոխով աշխատանքային գրաֆիկով։ ՀԴՄ-ից օգտվելու համար վաճառողներին անհրաժեշտ կլինի վերապատրաստում անցնել: Լավագույն բանը, որ կարելի է անել, հաճախորդների սպասարկման համար հստակ հրահանգներ ստեղծելն է: Հենց այսպես քայլ առ քայլ հրահանգներօգտագործվում է մթերային խանութների մեծ ցանցերում:

Անվտանգության աշխատակիցներ կպահանջվեն, եթե ինքնասպասարկումը հասանելի լինի գողության փորձից պաշտպանվելու համար:

Հաշվապահ, կարող եք վարձել մարդ, ով կզբաղվի հաշվապահությամբ, կամ կարող եք աութսորսինգ անել:

Աշխատողների աշխատավարձերը սահմանվում են ֆիքսված աշխատավարձով, առանց եկամտի տոկոսի:

Մթերային խանութը գովազդելիս դուք պետք է օգտագործեք հատուկ մարքեթինգային մեթոդներ:

1. Ցուցատախտակ և ցուցափեղկեր. Ձեր խանութը պետք է առանձնանա մոխրագույն շենքերի զանգվածից: Անունը պետք է հեշտ հիշվի:
2. Զեղչեր որոշակի ապրանքի կամ ապրանքների խմբի վրա: Դուք կարող եք ամեն շաբաթ ապրանքների վրա զեղչեր կազմակերպել, մարդիկ կվարժվեն և կգան ձեզ մոտ՝ գովազդային գնով այլ բան գնելու, սովորություն կզարգանա։
3. Եզակի արտադրանք. Սա կարող է լինել էժան թխում սեփական արտադրություն, ունենալով ձեր սեփական աղած ձուկը և այլն։ Մտածեք, օրինակ՝ փոքր մթերային խանութի բիզնես պլան կազմելիս, թե ինչ «հնարքներ» կարող եք առաջարկել ձեր հաճախորդներին։

Նմուշ ֆինանսական պլան

Մոտավոր ընդհանուր արժեքը կազմում է $15000 - $17000։

Խանութի ամսական եկամուտը՝ $7000:

Միջին նշագրումը 30% է:

Զուտ շահույթ – $1200 – $1300:

Վճարումը - 1,5 տարի: