Zajednička kupnja(zajednička nabava, kolektivna nabava) je načelo organiziranja nabave izravno od proizvođača ili dobavljača po veleprodajnim cijenama organizirana grupa osobe Kupnja se može izvršiti i putem interneta u trgovini u drugoj zemlji ili na internetskoj aukciji.

Organizator zajednička kupnja je posrednik između dobavljača i kupaca. On može biti ili pojedinac ili trgovačko poduzeće, specijalizirana za zajedničke kupnje. Posrednik je taj koji traži dobavljače, odabire asortiman i obavlja organizacijske poslove - prikuplja prednarudžbe i uplate od kupaca. Također organizira dostavu i prijem robe.

Dobit priređivača, tzv organizacijski postotak ili naknada, obično 10-20% kupoprodajne cijene kupnje. Organizator uračunava kotizaciju u cijenu za kupce. Dobavljač također može platiti dodatni postotak za prodaju velike serije robe. Ovisno o dogovoru, priređivač može platiti pošiljku iz vlastitih sredstava i tada ostvaruje zaradu od prodaje svake jedinice robe ili priređivač plaća pošiljku nakon što prikupi traženi iznos, u ovom slučaju ako se traženi iznos ne prikupi, organizator će morati potrošiti vrijeme na povrat novca ili dogovoriti drugu zajedničku kupnju. Konačna cijena za kupca sastoji se od troška dobavljača, organizacijske naknade, kao i troška dostave robe do kupca.

Većina zajedničkih kupnji organizira se putem interneta putem posebnih stranica ili grupa na društvenim mrežama.

Redovito organiziranje zajedničke nabave je komercijalna djelatnost i zahtijeva organizaciju samostalnog poduzetnika ili pravne osobe.

Za one koji se žele baviti ovim poslom potrebno je pronaći veleprodajne dobavljače s kojima je zgodno surađivati ​​i kreirati grupe na jednoj ili više društvenih mreža. To je to, preostaje nam samo ponuditi naše usluge svima koji žele kupiti kvalitetan proizvod na niske cijene i zaraditi na razlici u cijeni.

Shematski prikaz funkcioniranja zajedničke kupnje

Glavna atraktivnost grupne kupnje je niska cijena proizvoda za krajnjeg kupca, čak i uzimajući u obzir trošak dostave. To se događa kupnjom serije robe po veleprodajnoj cijeni i fiksnoj marži od strane organizatora. Sa strane kupca zajednička kupnja izgleda ovako:

1. Organizator koji koristi forum, vlastitu web stranicu ili grupu u društvena mreža otvara nabavu. Navodi uvjete kupnje, izlaže cjenik one robe za koju se dogovorio s dobavljačem. Svatko se može upoznati s ponudom i odabrati željeni proizvod.
2. Sudionici nabave, budući kupci vrše prednarudžbe odn aplikacije.
3. Prilikom zaprimanja prijava na ukupan iznos potreban za kupnju serije robe od dobavljača, organizator objavljuje prestati kupovati. Organizator šalje generiranu listu narudžbi dobavljaču radi konačnog formiranja računa, odobrenja serije i ostalih organizacijskih pitanja. Prije obustave kupnje kupci mogu promijeniti svoje narudžbe ili ih odbiti, a nakon obustave promjene ili odbijanje se ne prihvaćaju.
4. Nakon primitka računa, organizator objavljuje rokove i prikupljanje novca. Novac se obično prima bankovnom doznakom, rjeđe u gotovini na određenom mjestu preuzimanja.
5. Nakon prikupljanja novca, organizator plaća kupnju, preuzima robu preko prijevoznika, sortira je za daljnji prijenos kupcima i obavlja druge organizacijske radnje.
6. Organizator objavljuje mjesto podjele uplaćene robe.

Svi vaši postupci i ključne prekretnice organizator to pokriva kroz forum ili stalnu komunikaciju u grupi.

Gdje započeti svoju prvu organizaciju zajedničke kupovine

Najbolje je početi s odjećom, dječjim igračkama i razne vrste naprava. Oni su najpopularniji. Postoji još jedan način odlučivanja o proizvodu i dobavljačima. Morate proučiti nekoliko sličnih izvora u svom gradu, pogledati proizvod koji je naručen više od deset do petnaest puta, a zatim ga staviti na prodaju, počevši raditi s određenim dobavljačima. Možete pronaći “svoju osobu” koja će robu dostaviti poštom.

Budite oprezni pri odabiru dobavljača, pročitajte recenzije, proučite statistiku prodaje i rasta veleprodaje. Na internetu veliki broj razne prevarante koji uzimaju novac, ali ne šalju robu na adresu. Usput, neki dobavljači mogu biti uključeni u savjetovanje klijenata. Praksa pokazuje da ako sustav zajednička nabava Ako se promisli pitanje savjetovanja, onda ima više klijenata i veći prihod.

Za i protiv zajedničke kupnje

Prilikom organiziranja zajedničke kupnje morate imati na umu prednosti i nedostatke vođenja ovog oblika poslovanja. To će vam pomoći da pravilno sastavite strategiju marketinške promocije.

• niske cijene robe, zbog isključenja mnogih dodatni faktori marže (najam sobe, PDV, itd.);
• više širok izbor Opskrba robom ostvaruje se suradnjom s velikim brojem dobavljača, nerijetko se u grupnim kupnjama kupuje nešto što se ne prodaje u gradskim trgovinama.

Nedostaci obično proizlaze iz oblika suradnje:

• Duga vremena čekanja na robu. Mogu doseći nekoliko tjedana;
• Dobavljač može poslati robu koja će se razlikovati po kvaliteti, boji ili veličini (tzv ponovno ocjenjivanje).

tajne uspješan rad u grupnoj kupnji

Još jedna točka na koju vrijedi obratiti pozornost su recenzije i darovi. U ljudskoj je prirodi ne vjerovati novim stvarima. Stoga zamolite svoje prijatelje i prve klijente da ostave povratne informacije o radu i mehanizmu zajedničke kupnje. Što više recenzija (naravno, pozitivnih), to je više novih kupaca. Što se tiče poklona, ​​ne štedite. Svakom paketu dodajte mali dar od sebe, razmazite svoje stalne kupce značajnijim darovima. Ovo će osigurati dobre povratne informacije i priljev stalnih kupaca.

Razmislite o sustavu dodatnih narudžbi - to nije teško, ali je isplativo, budući da se mnogi kupci odlučuju na narudžbu u trenutku zaključenja zajedničke kupnje. Ako je proizvod tražen, tada će zarada biti vrlo pristojna (do 500 USD mjesečno).

Samo trebate početi raditi, a vještine i sposobnosti doći će s vremenom.

Anna Sudak

# Online poslovanje

Korak po korak upute za početak

Više od sto tisuća Rusa redovito pribjegava ovoj metodi štednje. Konkurencija u niši zajedničke kupnje još nije velika, pokretanje posla je isplativo i relativno jednostavno.

Navigacija članaka

Ako još niste čuli za zaradu na zajedničkim kupnjama, vrijeme je da se s njom upoznate. Prvo, shvatimo što je to i kako radi, a zatim ćemo razgovarati o tome kako zaraditi novac od toga.

Zajednička nabava je oblik organiziranja nabave robe, ujedinjujući grupu ljudi koji je žele primiti izravno od dobavljača po veleprodajnim cijenama.

Organizator je osoba koja je u kontaktu s dobavljačem i rješava sva organizacijska pitanja – od prikupljanja novca do provjere robe i slanja kupcima. Glavni zadatak pada na ramena organizatora- veličina popusta, koji može biti od 20 do 60 posto i što je veći to će više kupaca kupovati proizvod.

Ali ne radi se samo o popustu. Uostalom, organizator je dužan:

• Razumjeti kupce i odabrati najbolji asortiman.
• Odaberite pouzdane prodavače i budite u mogućnosti postići optimalni uvjeti interakcija s njima.
• Ispravno upravljajte vremenom.
• Idealno znati strani jezik i moći tražiti ljude za suradnju u zemlji u kojoj se kupuje.
• Biti sposoban komunicirati s kupcima.

Ispostavilo se da posao organizatora nije tako jednostavan kao što se na prvi pogled čini. Dakle, zarađuju puno novca, 5-30 posto trgovačkog prometa. Ako želite više novca, nema smisla raditi s jednim dobavljačem, stoga se odmah odlučite želite li samo dodatno zaraditi ili otvoriti vlastiti posao.

Kako organizirati zajedničke kupnje

Čim je novac u pitanju, tisuće su onih koji žele krenuti u zajedničku kupnju. Ali kad se sve svodi na to, samo neki od njih pokušavaju stvoriti vlastiti posao. Zašto je to? Jer, kao što je gore spomenuto, biti organizator nije tako lako.

Koje osobine treba imati osoba da postane uspješna na ovom polju?

1. Odgovornost i poštenje. Zbog njih se klijenti uvijek iznova vraćaju. Ovo je psihologija ljudi da kupuju od provjerenih prodavača ili posrednika.
2. Susretljivost i društvenost. Oni su jednostavno potrebni za organizatora, jer će morati puno komunicirati: s partnerima, dobavljačima, klijentima. Ako su te osobine odsutne kod njega, malo je vjerojatno da će htjeti s njim poslovati.
3. Razumijevanje funkcioniranja društvenih mreža. Naravno, za promicanje svojih usluga morat ćete stvoriti vlastitu grupu, a bez poznavanja društvenih mreža to je nemoguće.
4. Inicijativa. Gdje bismo bili bez nje? Ispod lažljivog kamena novac ne teče. Da biste zaradili onoliko koliko želite, morate biti aktivni.
5. Poslovni smisao. Čak i ako znate kako funkcioniraju zajedničke kupnje, bez intuicije i sreće unosan posao ne možete ga izgraditi. Zato razvijajte svoje instinkte. Da biste to učinili, morate biti korak ispred kupca, znati što će biti u modi, razumjeti potrebe klijenta.
6. Ugled. Naravno, da biste to pošteno zaradili, morate se potruditi i uložiti puno truda i energije. A rezultate ćete morati čekati dugo i bolno. Ali postoji još jedan način - naviti ga. Košta, ali ne toliko. U budućnosti ćete dobiti mnogo više nego što ste u startu uložili.
7. Fleksibilnost i mobilnost. Što je organizator brže reagirao na promjene na tržištu, to je njegov prihod veći.
8. Računovodstveni minimum. Organiziranje zarade zahtijeva sposobnost vođenja knjigovodstva. Pogotovo ako imate registriranog samostalnog poduzetnika.
9. Strpljenje i razumijevanje. Budite spremni na činjenicu da ćete morati puno komunicirati s ljudima o raznim pitanjima. Uključujući i one najgluplje, na prvi pogled.

Naravno, dok ne probate nećete znati imate li organizacijskih sposobnosti, ali budite spremni na činjenicu da ćete morati uložiti puno truda i posvetiti puno vremena organizacijska pitanja. Ako niste spremni za ovo, potražite nešto drugo. Nakon svega glavni kriterij izbor zanimanja - ljubav prema svom poslu.

Kako zaraditi na zajedničkim kupnjama

Dakle, došli smo do mjesta gdje ćemo započeti zajedničku kupovinu. Čitati vodič korak po korak i implementirati nova znanja ovdje i sada.

Korak 1. Odlučiti. Ovo je prva stvar koju trebate učiniti. Nemojte biti lijeni i trošiti vrijeme tražeći nešto što će zaista zainteresirati klijenta. I zapamtite, važno je da je ovo nešto uistinu korisno. Dakle, prvo odlučite kome ćete prodati. Zadržite svoj fokus na ciljanom kupcu i tražite nešto što može zadovoljiti njihove potrebe. Zapamtite da je prodaja svega svima gubljenje vremena.

Korak 2. Pronađite dobavljača. Dok ste u procesu prikupljanja narudžbi, potražite na poznatim stranicama prodavače robe iz vaše kategorije. Razgovaraj s njima. Pitajte koji će maksimalni popust dati ako dovedete 50, 100, 200, 500 klijenata. Cjenkanje. Pokušajte dobiti bolje uvjete.

Korak #3. Skupi novac. Nakon što ste odlučili što i kome ćete prodavati, otvorite svoju grupu na internetu i krenite s radom. Recite svim svojim prijateljima, prijateljima prijatelja i posjetiteljima tematskih foruma da kupujete zajedno. Obećajte dobar popust na proizvode u kategoriji s kojom ste odlučili surađivati. Počnite skupljati novac i prijeđite na sljedeći korak.

Korak #4. Više opcija za izračune. Razmislite o tome da se svaki od vaših klijenata osjeća ugodno. Proširite mogućnosti plaćanja robe.

Korak #5. Provjerite proizvod. Nakon primitka svakako provjerite kvalitetu proizvoda, njegovu cjelovitost i sadržaj. Tek tada ga pošaljite kupcu. To možete učiniti sami ili angažirati osobu odgovornu za prijem robe od dobavljača i slanje robe klijentu.

Korak #6. Povećajte svoje prihode. Kako biste privukli više kupaca i zaradili još više novca, kupujte putem interneta.

Rad kao organizator – prednosti, mane i rizici

Sada shvatimo zašto je ovaj oblik kupovine danas popularan, tko ima koristi od njega i koji rizici postoje.

Kako stvoriti grupu zajedničkih kupnji na VKontakte

Ovaj proces neće biti težak. Samo učinite sljedeće:

Ako nemate stranicu na VK, stvorite je. Da biste to učinili, registrirajte se i ispunite sva potrebna polja. To nije teško učiniti, pa se nećemo zadržavati na tome.

Napravite zajednicu, odaberite "Grupa" kao vrstu stranice.

Osmislite opis (što i za koga prodajete, koji problem kupnja rješava), a grupa neka bude otvorena za sve. Učitajte naslovnicu (sliku), odredite temu. Uštedjeti.

Vaša grupa je spremna. Dodajte slike i tekstualni sadržaj na stranicu. Provjerite nadzornu ploču svoje zajednice. Dalje, svi napori moraju biti usmjereni na njegov dizajn i dizajn. Ovdje se ne može bez mašte.

Ali možete postati organizator zajedničke kupnje u VK ne samo u svojoj grupi. Vlasnici dobro promoviranih javnih stranica često zapošljavaju partnere kako bi proširili svoje poslovanje u regijama. Ako vam je preteško to učiniti sami, pokušajte pronaći zanimljivu zajednicu i ponudite svoje usluge administratorima.

Kako stvoriti grupu na Odnoklassniki

Da biste stvorili grupu u Odnoklassniki, trebate:

1. U gornjem izborniku kliknite "Grupe".
2. Kliknite gumb "Stvori grupu".
3. Odaberite vrstu “Za posao”.
   

   Kreirajte dvije grupe odjednom: "Za posao" i "Za interese". Promicanje grupe za poslovanje na Odnoklassniki je skupo i proces traje mnogo duže. Lakše je i jeftinije promovirati interesnu skupinu. Stoga u glavnoj grupi za poslovanje objavite sve informacije o proizvodima, njihovim prednostima itd. A interesna skupina služit će vam kao "prijelaznik", generirajući potencijalne kupce. Glavna stvar je ne zaboraviti povezati se s glavnom javnom stranicom. Zatim, promičući interesnu skupinu, istovremeno i besplatno promovirate onu glavnu, u kojoj zapravo poslujete.

4. Ispunite sve podatke u skočnom prozoru: naziv, opis, tip, odaberite “Otvori”, postavite sliku i kliknite “Kreiraj”.
5. Kliknite "Promijeni postavke" u lijevom izborniku stranice.
6. Po potrebi ispunite polje “Grad”. To se radi ako kupujete isključivo u svojoj regiji.
7. Obavezno ispunite polje “Ključne riječi” - riječi po kojima će korisnici pronaći vašu grupu. Koristite najmanje 5-6 komada.
8. U “Publicity Settings” (stavka izbornika nalazi se na desnoj strani), pogledajte koja prava želite dati svojim pretplatnicima. Najvažnije je napomenuti da ako dopuštate upload videa, albuma i kreiranje tema u svojoj grupi, budite spremni da ćete morati brisati “more” spama.
9. U odjeljku "Dopušteno gostima", pored "Ostavi komentare" desno, odaberite ne, tada oni koji nisu članovi grupe neće moći komentirati vaše objave. Na taj način ćete dobiti više pretplatnika na svoju grupu.
10. Dalje po želji. Nakon što ste izvršili sve postavke kliknite na “Spremi”.
11. Ako želite, promijenite pozadinu (ova funkcija je dostupna na desnoj strani iznad stranice). Možete birati između tema koje su besplatno dostupne.
12. Sada napunite grupu sadržajem. Ne zaboravite ponekad objaviti nešto zanimljivo što nije vezano uz prodaju - takozvane viralne objave koje će privući publiku u vašu zajednicu.

Koristite plaćene i besplatne alate za privlačenje pretplatnika. Recite nam nešto o svojoj grupi na drugim tematskim javnim stranicama na svim društvenim mrežama. Prijavite se na tematskim obrascima. Oglašavajmo se na web stranicama. Općenito, učinite sve kako biste privukli pozornost. Što se tiče plaćenih alata, koristite oglašavanje.

Čak i ako ste novi u ovom području, sve gore navedene preporuke pomoći će vam da shvatite što su zajedničke kupnje i kako jednostavno početi zarađivati ​​od njih. Ali ipak, prije nego što sami pokrenete mehanizam, preporučujemo da isprobate ulogu sudionika. Tada ćete moći vidjeti drugu stranu posla, razumjeti bit sustava i odmah prepoznati “ slabe točke» ovu aktivnost.

Zajedničke kupnje (JP)čelik danas najbolja opcija za one koji znaju brojati novac i žele kupiti robu bez preplata. Ali ako je ova ideja u početku nastala u okviru teme ili odjeljka na forumu, a još uvijek je postojao rizik da svoj novac date nepoštenim osobama, danas je organizacija zajedničkog pothvata postala vrsta posla. Sada se stvaraju odvojeni resursi za zajedničku nabavu, a za savjesnu provedbu organizacijskih pitanja ljudi dobivaju određeni postotak nabave.

Što je to dalo običnim kupcima? Uz određenu naknadu, oni smanjuju rizik od naletanja na prevarante na minimum, jer osoba koja je ovu aktivnost učinila svojim poslom vjerojatno neće biti sklona jednokratnoj zaradi. Mnogo mu je isplativije imati redovitu klijentelu i stabilan prihod.

Danas svatko s nekoliko sati slobodnog vremena, računalom i stabilnim internetom može postati takav organizator zajedničkog pothvata. Ova vrsta prihoda je vrlo dobra za majke porodiljni dopust, studenti, aktivni umirovljenici. To mogu učiniti i oni koji imaju redovita primanja, ali žele još više zaraditi radeći noću ili navečer.

Današnja naknada organizatora iznosi oko 15%. ukupni iznos narudžba.

Nakon što roba stigne i narudžbe budu dovršene, možete dodijeliti distribucija. O mjestu, datumu i vremenu podjele organizator obavještava telefonskim pozivom, SMS-om ili osobnom porukom. Obično su raspoređene dvije distribucije radnim danom i vikendom. Neki organizatori pokušavaju organizirati darivanja različitim područjima grad, ostali imaju sastanke na istom mjestu, obje opcije su prihvatljive.

Distribucija naloga također se provodi u distribucijski centar(CR ili Središnji izložbeni centar za izdavanje naloga). Ovo je mjesto (ured ili skladište) gdje organizatori pohranjuju i distribuiraju narudžbe. U pravilu se nalozi izdaju uz predočenje identifikacijskog dokumenta (putovnica, vozačka dozvola). Distribucijski centar radi prema određenom rasporedu; svaki resurs ima svoj centar za distribuciju narudžbi sa svojim rasporedom rada, na primjer, izdavanje narudžbi od ponedjeljka do srijede od 11-00 do 14-00 i subotom od 10-00 do 12 -00. Otvaranje ovakvog centra ima smisla kada u jednom gradu živi veliki broj sudionika i organizatora. Plaćanje najma i održavanja takvih centara dijeli se između organizatora i sudionika. na primjer, iznosu narudžbe svakog sudionika dodaje se 5 rubalja, a organizator daje 2% dobiti od svakog otkupa za održavanje CR-a.

Naravno, kao i u svakom poslu, i joint venture ima svoje suptilnosti i nepredviđene okolnosti. Ali kako biste sveli sve neugodne trenutke na minimum, morate učiniti nekoliko jednostavna pravila:

Kao što vidite, biti organizator zajedničkog pothvata nije tako teško, samo trebate želju i upornost!

Odnoklassniki je ruska društvena mreža koja je pokrenuta u ožujku 2006. Početkom lipnja 2017. zauzima šesto mjesto na ljestvici društvenih mreža među korisnicima RuNeta. Unatoč činjenici da stranica nije jedna od tri najpopularnije, dnevni promet joj je oko 70 milijuna ljudi!

61% posjetitelja je ženska publika! Od toga, 40% su žene od 25 do 35 godina i 29% su žene od 36 do 44 godine - najlikvidniji kontingent. Najpopularnije platforme su grupe sa ženskom tematikom.

Što mislite, dragi organizatori, isplati li se otvoriti zajedničku kupnju na Odnoklassniki ili 29,5 milijuna potencijalni klijenti nije vrijedan vaše pažnje?!

Ako još nemate svoj račun (svoju stranicu) na ovoj društvenoj mreži, svakako ga napravite. Bez toga nećete moći otvoriti zajedničku kupnju na stranici.

Zajedničku kupnju na Odnoklassniki možete otvoriti na tri načina: izradite kataloge proizvoda na vlastitoj stranici, pridružite se postojećoj grupi zajedničkog ulaganja ili izradite vlastitu grupu.

Sve tri opcije dobro funkcioniraju! Ali pogledajmo svaki slučaj zasebno.

Na našoj stranici organiziramo zajedničko ulaganje

Za organizaciju zajedničkog pothvata na vlastitoj stranici potrebno je na stranici objaviti da ste organizator zajedničkog pothvata, napisati ponudu i uvjete kupnje, postaviti kataloge proizvoda u albume te pozvati sudionike kupnje da postanu vaši "prijatelji".

Postajemo organizator u postojećoj joint venture grupi

Prilično je zgodno pridružiti se već pripremljenoj grupi zajedničkih poduzeća u vašem gradu. Ima mnogo prednosti: najvažnije je da tamo već postoje kupci koji su već obučeni za sva pravila kupnje, imat ćete od koga učiti - uvijek se možete obratiti iskusnijim JV organizatorima za savjet. Ali postoje i nedostaci! Nije uvijek moguće pronaći već promoviranu skupinu zajedničkih pothvata u vašem gradu, koja ima nekoliko različitih organizatora koji su spremni preuzeti više ljudi koji se žele pridružiti.

Prvo, nema mnogo takvih grupa, a drugo, ako još nemate iskustva, najvjerojatnije vas neće uzeti. Osim toga, možda već postoji organizator u ovoj grupi koji radi s vašim dobavljačem.

Vlastita grupa zajedničkih ulaganja

Stoga je bolje stvoriti vlastitu grupu i u njoj provoditi nabavu. "U svakoj kuhinji neka bude jedna gazdarica..." Tvoja grupa - tvoja pravila!

Kao jedini organizator u grupi, možete izraditi vlastiti dizajn, kreirati vlastite uvjete kupnje, dodijeliti vlastiti organizacijski postotak, objaviti vlastiti sadržaj, smisliti kako privući kupca i tako dalje. Ali, naravno, budite spremni i naporno raditi. Grupa, kao i vaša vlastita stranica, morat će se promovirati neovisno.

Najviše najbolja opcijaće koristiti sve tri metode istovremeno, ili najmanje dvije, ako nije moguće pronaći opciju s već postojećom grupom u kojoj se regrutiraju novi organizatori. Ali prvo, stvorimo vlastitu grupu i pripremimo je za promociju (traženje potencijalnih sudionika u vašoj kupnji). U sljedećim člancima ćemo raspravljati tehničke točke značajke stvaranja i dizajna grupe Joint Purchases na društvenoj mreži Odnoklassniki.

U U zadnje vrijeme Zajedničke nabave (JP) sve više uzimaju maha u trgovini raznovrsnom robom. Njihova korist je što sudionici u takvim kupnjama štede oko 15-55% na troškovima kupnje. A organizator dobiva svojih 15-18% za isporuku robe kupljene po veleprodajnoj cijeni.

Proizvodi traženi u zajedničkom ulaganju

Tko je prikladan za ulogu organizatora zajedničke kupovine?

One prije svega mogu biti mlade i aktivne majke na porodiljnom dopustu. Dok beba mirno spava, na internetu možete pronaći izvrsnog dobavljača robe s minimalnim cijenama za njih. Ljudi sa invaliditetima. A također i roditelji osnovnoškolaca koji nemaju priliku raditi puno radno vrijeme, budući da se dijete tek prilagođava obrazovnom procesu. Među organizatorima zajedničkog pothvata ima i studenata koji zbog svoje preopterećene aktivnosti uspijevaju studirati i izvrsno zarađivati.

Kako organizirati zajedničku kupnju: upute za organizatore

Tajne uspješnog organizatora