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Bref guide commercial étape par étape

Étape - 2
Veuillez noter que l'évaluation peut actuellement être effectuée par individuel, travaillant dans une entreprise d'évaluation sous contrat ou en tant que entrepreneur individuel. Actuellement, il n'est pas nécessaire d'obtenir une licence pour exercer des activités d'évaluation. Toutefois, la responsabilité de la qualité de l’évaluation est devenue plus stricte. Si auparavant une société d'évaluation était privée de son agrément pendant un an pour une évaluation de mauvaise qualité, désormais, un évaluateur qui effectuait un travail avec des violations ne pourra plus travailler dans ce domaine. Ceci fait, passez aux étapes suivantes.

Étape - 3
Mais n'oubliez pas que tous les évaluateurs doivent être membres de l'un des organismes d'autoréglementation (OAR). Pour y adhérer, vous devez remplir les conditions légales. En plus d'avoir une formation, les activités de chaque évaluateur doivent être assurées pour au moins 300 000 roubles. Plus le montant de la couverture d’assurance est élevé, mieux c’est. Lorsque vous adhérez à un OAR, vous devez payer un droit d'entrée et une contribution au fonds de compensation (minimum 30 000 roubles). Il est créé afin d'indemniser le consommateur pour les dommages causés par une mauvaise évaluation de la qualité. Ceci fait, passez aux étapes suivantes.

Étape - 4
Lors de l'ouverture d'une société d'expertise, veuillez noter qu'elle doit compter au moins deux évaluateurs dans son effectif. Actuellement, ce sont les clients qui fixent les exigences des sociétés d'évaluation. Par exemple, les banques ne travaillent qu’avec des évaluateurs accrédités par elles, vous devrez donc vous y adapter. Dans les grandes villes, la société d'expertise doit compter au moins cinq personnes parmi ses effectifs ; ce sont les exigences des clients. Veuillez noter que la préférence est donnée aux sociétés d'expertise qui, en plus de la responsabilité de leurs employés, ont également assuré leur propre responsabilité. entité légale, ce que, selon la loi, vous ne pouvez pas faire.
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Diane Burkalina, PDG Business Assessment LLC et mère d'un petit fils est une personne ouverte et souriante. Il est immédiatement évident qu’elle aime son travail et qu’elle en est fière. Découvrez comment et pourquoi Diana a décidé d'ouvrir sa propre entreprise et comment fonctionne le secteur de l'évaluation dans l'interview.

Comment ouvrir une entreprise d'évaluation et par où commencer ?

Pourquoi avez-vous décidé de créer votre propre entreprise dans le domaine de la valorisation ?
J'ai travaillé pendant quatre ans pour une grande compagnie d'assurance et, lorsque j'ai pris mon congé de maternité, j'ai continué à travailler dans le secteur des assurances. Avec qui les compagnies d’assurance travaillent-elles habituellement ? Avec note. J'ai derrière moi deux diplômes d'enseignement supérieur, l'Université d'État de Moscou et Plekhanovka, et j'ai eu l'idée de devenir évaluateur. J'ai tout appris sur cette industrie. Les sociétés d’évaluation travaillent par l’intermédiaire des banques. Et pour obtenir l’accréditation d’une banque, il faut soit de bonnes relations, soit que l’entreprise soit présente sur le marché depuis trois ans. Et j'ai décidé d'acquérir une entreprise existante.

Comment as-tu fais ça?
Je travaillais pour un employeur à l’époque et je ne pouvais pas diriger une autre organisation, j’ai donc dû démissionner. J'ai acheté une entreprise avec un solde nul, qui n'était pas à Moscou, mais dans la région. La jeune fille qui l'a ouvert en 2006, lorsque la crise est arrivée, a cessé de travailler dans l'entreprise. Et quand j'ai arrêté, elle a appelé et m'a suggéré : voudriez-vous acheter. J'ai réfléchi et réfléchi, mon mari et moi avons tout pesé et avons décidé qu'il était temps.

J'ai quitté mon congé maternité lorsque mon fils avait 10 mois. Certes, pendant les six premiers mois, du printemps à septembre, nous nous sommes occupés uniquement du réenregistrement et du transport de l'entreprise vers Moscou. Et ce n’est que lorsque nous avons inscrit notre fils à la maternelle que le véritable travail a commencé.

Qu’est-ce qui vous a poussé à démarrer votre propre entreprise d’évaluation avec un si petit enfant ?
Après la naissance de l’enfant, tout a changé, même ma vision du monde. Lorsque je suis partie en congé de maternité, j'ai commencé à réfléchir à la manière dont je pourrais élever mon fils. Je travaillerai à mon poste avec un bon salaire et une prime annuelle pendant encore 5 à 10 ans. Peut-être qu'il y aura une évolution de carrière, peut-être qu'un jeune employé viendra et s'avérera plus prometteur que moi. Et moi dans tout ça? J'ai réalisé : si je n'y pense pas aujourd'hui, dans 10 ans je ne pourrai pas, par exemple, envoyer mon fils dans une école prestigieuse à l'étranger pour étudier...

De plus, je voulais passer plus de temps avec l'enfant. Mais personne ne vous laissera partir à 17 heures, personne ne fermera les yeux sur votre arrêt maladie si le matin votre enfant a mal au ventre ou si quelque chose d'autre se produit...

Autrement dit, en ayant votre propre entreprise d'évaluation, consacrez-vous plus de temps à votre fils ?
Je peux travailler à domicile. Le service d’évaluation est essentiellement de la paperasse. Un évaluateur visite, des photos sont prises, puis vous faites un rapport en un ou deux jours. Il s'avère que vous passez plus de temps avec votre enfant : vous pouvez venir, rester avec lui, puis faire un rapport le soir et le remettre au client le lendemain au travail. Bien sûr, il n’est pas nécessaire de le faire la nuit… (sourire) C’est pour cela que j’ai choisi ce quartier. Si je me lançais, par exemple, dans le commerce, je devrais travailler le samedi et le dimanche. Il existe également un calendrier standardisé : nous avons la majorité des clients hypothécaires, et les banques n'accordent pas de prêts immobiliers le week-end.

Vous souvenez-vous de vos premiers clients ?
Les premiers étaient des clients que j’avais dans une compagnie d’assurance. Quand j'ai quitté le travail, ils m'appelaient périodiquement et je disais que j'étais maintenant aux prises avec d'autres problèmes. Eh bien, quelqu'un m'a contacté, quelqu'un m'a recommandé à d'autres. C'est ainsi que nous sommes restés à flot pendant les quatre premiers mois, tout au long de l'automne, en attendant les réponses des banques.

Alors, vous pouvez toujours travailler sans banque ?
Nous pouvons, mais c'est plus difficile. Lorsqu'un client s'adresse à la banque pour le même crédit immobilier, on lui pose parfois des conditions en lui disant : nous avons 10 sociétés d'expertise partenaires, adressez-vous à l'une d'elles. Les banques de renommée mondiale doivent le faire, sinon elles devront constamment vérifier elles-mêmes les documents, la qualité de leur travail, leur rapidité et leur image en souffriront.

Que faire lorsque les banques refusent ?
Je négocie avec les banques, et bien sûr, toutes n'ouvrent pas leurs portes tout de suite. Je vous recontacte au bout de quelques mois : peut-être que l'employé a changé, les conditions ont changé... Par exemple, nous sommes allés à la Sberbank en septembre 2013, on nous a dit de revenir dans deux mois. Nous sommes venus, ils ont accepté nos documents, je les ai appelés un jour ou deux plus tard et fin janvier nous avons reçu l'accréditation de la Sberbank. Son premier client a déjà appelé. Autrement dit, l'essentiel est de ne pas abandonner !

Lorsque vous avez commencé, aviez-vous beaucoup d’employés ? Et combien ça coûte maintenant ?
Selon la loi sur l'évaluation, le personnel doit compter deux évaluateurs officiellement enregistrés. Nous avons commencé avec deux. Maintenant, j’en ai déjà trois qui travaillent pour moi. Mais on verra si ça marche, on embauchera plus d’employés. Pendant que les évaluateurs s’en sortent, chacun produit en moyenne deux rapports par jour.

1. Construction et expertise technique. Cette direction propose des services pour déterminer le prix d'un objet et travail de conception, le niveau de son état de préparation à l'exploitation, ainsi qu'en déterminant la séquence d'utilisation du terrain ou de la propriété résidentielle.
2. Expertise comptable. Elle consiste à détecter les erreurs et les inexactitudes en comptabilité. Ce type d'examen permet de déterminer la conformité des données inscrites dans documents primaires actes d'opérations économiques.
3. L'examen des marchandises détermine la conformité des marchandises de l'entreprise aux catégories de classification, leur valeur réelle, la technologie de production des marchandises, leur emballage, leur transport, ainsi que le respect des conditions de stockage et des dates de vente.
4. L'examen psychologique permet d'établir les caractéristiques de l'activité mentale d'une personne particulière. En règle générale, il s'agit d'une activité qui a une certaine signification juridique et entraîne donc des conséquences juridiques.
5. L'expertise technique incendie révèle les causes des situations d'urgence selon les pompiers, détermine l'heure et la trajectoire de propagation du feu, ainsi que le respect le niveau requis état technique bâtiment conformément aux règles de sécurité incendie en vigueur.
6. L'expertise intellectuelle détermine les critères individuels et les propriétés des objets de propriété intellectuelle ; analyse de la zone et détermination du coût, création d'une liste des risques potentiels et calcul des pertes dues à la violation des droits.
7. L'examen de l'écriture manuscrite permet de résoudre des problèmes d'identification et de situation, et permet d'établir l'attribution de l'écriture manuscrite et de la signature elle-même à une personne déterminée.
8. L'examen automobile est nécessaire pour restaurer l'algorithme et le mécanisme d'un accident, tous ses détails et ses causes. Il permet de déterminer le niveau de conformité des actions du conducteur au code de la route.
9. Les tests génétiques établissent la paternité sur la base des résultats des tests salivaires. Cet examen ADN est effectué dans les 3 jours, parfois 5 jours après la soumission des échantillons.
10. L’expertise technique foncière évalue la conformité des documents pour atterrir, ainsi que l'attribution de terrains sur la base des normes juridiques.

Principales étapes de l'ouverture

Les organisations d'experts ont le droit de fournir divers types services, y compris l'examen des limites des documents, examen d'accident de la route et même un examen d'écriture.

1. Ensemble de services. Avant d'ouvrir une entreprise dans ce sens, vous devez décider de la gamme de services fournis. Tous les domaines d'expertise ci-dessus peuvent être utilisés pour le travail, mais les plus populaires sont l'examen des accidents de la route, l'examen technique foncier et l'examen de la documentation comptable. Une entreprise a le droit tout à fait légal de fournir des services dans plusieurs directions simultanément. L'essentiel est d'avoir des spécialistes qualifiés dans différents domaines.
2. Enregistrement d'un entrepreneur individuel ou d'une personne morale. Dès qu'une direction d'activité (ou plusieurs directions) est choisie, le propriétaire potentiel doit s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel ou ouvrir une personne morale en son nom propre. Pour ce faire, vous devez enregistrer l'état d'urgence ou ouvrir une personne morale à votre nom.
3. Préparation des documents. En fonction du service d'examen choisi, le propriétaire doit préparer un certain ensemble de documents, il est donc nécessaire de consulter un spécialiste. Selon la norme, il s'agit d'une police d'assurance, OGRN, certificat d'adhésion au SRO et TIN.
4. Sélection du personnel. Lors de l’ouverture de presque n’importe quelle entreprise, il est nécessaire de recruter une équipe de départ. DANS dans ce cas des spécialistes sont nécessaires pour l'expertise de l'objet. Il est important de sélectionner le personnel en fonction de certaines exigences : enseignement spécialisé, expérience travail réussi 1 an ou plus dans un poste de direction. Si le créateur de l'organisme expert souhaite procéder lui-même à un examen, il doit obtenir le diplôme approprié. Lors de l'enregistrement d'une personne morale, au moins deux spécialistes sont nécessaires pour les activités d'une organisation experte d'évaluateurs ; pour un entrepreneur individuel, un expert spécialisé suffit.
5. Rejoindre un organisme d'autoréglementation (OAR). Ensuite, vous devez adhérer à n'importe quel organisme d'autoréglementation, puisque ce sont eux qui sont autorisés à contrôler les activités. experts indépendants. Pour vous inscrire auprès d’un OAR, vous devez fournir les documents constitutifs de l’organisation et les diplômes de qualification du personnel spécialisé. Une fois votre candidature approuvée, vous devez payer les frais de dossier.

Plus d'informations sur l'adhésion à l'OAR

Étape 1. Le candidat remet les documents au bureau du bureau de représentation SRO ou par coursier conformément à la liste des documents (certificat de cession d'OGRN, certificat TIN, charte de la personne morale, accord constitutif, extrait de registre unifié entités juridiques et autres documents. Les documents sont examinés dans un délai de 1 à 2 jours.

Étape 2. L'organisme d'autoréglementation est tenu de préparer les types d'accords suivants :

• SROS.
• SROI.
• SROP.
• Contrat d'assurance.
• Le cas d'un candidat qui devient membre de l'OAR.
• Documentation pour la signature du candidat et le paiement des frais.

La durée de cette étape n’est pas définie avec précision, mais elle est rarement inférieure à 1 à 2 jours.

Étape 3. Un membre potentiel du SRO (candidat) effectue des paiements et signe des demandes, des contrats et d'autres documents. L'organisme d'autoréglementation prend une décision officielle concernant l'adhésion du candidat. La durée de l'étape finale varie de 1 à 3 jours ouvrables à compter de la date de dépôt de la candidature et de tous les documents.

La fiscalité d'une organisation d'experts spécialisés est simplifiée et lors de l'enregistrement d'un entrepreneur individuel, les frais de démarrage seront minimes, contrairement à la préparation des documents pour une personne morale. Pour travailler, vous aurez besoin d'un logiciel spécial. Par exemple, si vous effectuez un examen automobile, il s'agit d'un PS : un complexe qui permet d'évaluer les dommages causés à une voiture. C'est assez cher, alors préparez-vous.

Finalement

Malgré les coûts financiers et temporels liés à la mise en œuvre d'un projet avec une organisation experte, un entrepreneur a d'excellentes chances de restituer rapidement l'argent investi et de gagner beaucoup d'argent en moins de six mois après le démarrage de son entreprise.

Le métier d'évaluateur est assez nouveau ; il est apparu dans notre pays dans les années 90, lorsque les relations marchandes ont commencé à se développer. Actuellement, les sociétés d'évaluation prennent activement de l'ampleur et constituent un secteur d'activité assez rentable.

Pour ouvrir une société d'expertise, vous devez d'abord devenir un spécialiste en la matière. Parmi les exigences professionnelles pour un évaluateur, on note la présence d'une formation supérieure, de préférence économique. De plus, vous devez suivre une formation professionnelle complémentaire dans le domaine de l’évaluation d’entreprise. À l'avenir, pour travailler comme évaluateur, vous devrez améliorer vos qualifications tous les trois ans. Il existe également des exigences concernant la biographie de l'évaluateur. Il s'agit de l'absence de condamnation non radiée ou en suspens pour un crime économique, ainsi que pour tout crime de gravité modérée ou particulièrement grave.

Veuillez noter qu'actuellement, une évaluation peut être réalisée par une personne physique travaillant dans une société d'évaluation sous contrat ou en tant qu'entrepreneur individuel. Actuellement, il n'est pas nécessaire d'obtenir une licence pour exercer des activités d'évaluation. Toutefois, la responsabilité de la qualité de l’évaluation est devenue plus stricte. Si auparavant une société d'évaluation était privée de son agrément pendant un an pour une évaluation de mauvaise qualité, désormais, un évaluateur qui effectuait un travail avec des violations ne pourra plus travailler dans ce domaine.

Mais n'oubliez pas que tous les évaluateurs doivent être membres de l'un des organismes d'autoréglementation (OAR). Pour y adhérer, vous devez remplir les conditions légales. En plus d'avoir une formation, les activités de chaque évaluateur doivent être assurées pour au moins 300 000 roubles. Plus le montant de la couverture d’assurance est élevé, mieux c’est. Lorsque vous adhérez à un OAR, vous devez payer un droit d'entrée et une contribution au fonds de compensation (minimum 30 000 roubles). Il est créé afin d'indemniser le consommateur pour les dommages causés par une mauvaise évaluation de la qualité.

Lors de l'ouverture d'une société d'expertise, veuillez noter qu'elle doit compter au moins deux évaluateurs dans son effectif. Actuellement, ce sont les clients qui fixent les exigences des sociétés d'évaluation. Par exemple, les banques ne travaillent qu’avec des évaluateurs accrédités par elles, vous devrez donc vous y adapter. Dans les grandes villes, la société d'expertise doit compter au moins cinq personnes parmi ses effectifs ; ce sont les exigences des clients. Veuillez noter que la préférence est donnée aux sociétés d'expertise qui, outre la responsabilité de leurs salariés, ont également assuré leur responsabilité en tant que personne morale, ce qui n'est pas requis par la loi.

L'évaluation est un concept large. Vous pouvez évaluer des biens immobiliers, des entreprises, des collections, etc. Cela signifie que presque tout le monde a besoin de temps en temps des services d’évaluateurs. Ainsi, en créant une société d'expertise, vous avez une chance de vous rentabiliser assez rapidement si le personnel de votre entreprise est composé de professionnels compétents et si l'entreprise elle-même bénéficie d'une bonne promotion.

Décidez quel type de société d’évaluation vous souhaitez ouvrir. Il peut s'agir d'un cabinet généraliste qui dispose de spécialistes en valorisation différents types propriété et une entreprise hautement spécialisée. Tout dépend de ce qui sera le plus nécessaire et le plus rentable dans votre ville.

Constituez une équipe de professionnels. Pour un cabinet d'évaluation, le recrutement revêt une importance particulière, car il existe peu de bons évaluateurs et seules certaines universités en forment. De plus, si vous ouvrez un cabinet d'expertise généraliste, vous aurez alors besoin de spécialistes en expertise de biens très différents, qui seront difficiles à trouver. Préparez-vous au fait que des spécialistes particulièrement rares devront être détournés des entreprises existantes.

Louez un bureau en centre-ville où vous pourrez recevoir des clients. Il devrait être pratique de se rendre au bureau, de s'occuper des places de stationnement. Le mobilier de bureau peut être loué pour économiser de l'argent.

Enregistrez votre entreprise. Il est plus rentable de créer une société à responsabilité limitée - LLC. Pour ce faire, vous pouvez faire appel à un cabinet d'avocats impliqué dans l'enregistrement, dont les services sont actuellement peu coûteux (7 000 à 15 000 roubles). Vous pouvez enregistrer vous-même une SARL si vous élaborez les documents constitutifs, remplissez correctement le formulaire d'enregistrement, payez les frais de l'État (4 000 roubles) et soumettez un ensemble de documents au bureau des impôts.

La rentabilité de votre entreprise dépend de sa promotion. Essayez de trouver des clients avant d’ouvrir un cabinet d’évaluation. En règle générale, si vous ou les employés de l'entreprise avez déjà participé à des activités d'évaluation, cela n'est pas si difficile, car d'anciens liens subsistent. Les clients peuvent également être trouvés au travers des communautés professionnelles de ceux qui ont besoin des services d'évaluateurs (agents immobiliers, collectionneurs, etc.). Pour les clients privés, il est important que vous disposiez d’un site Internet, car c’est la méthode qu’ils utilisent le plus souvent pour trouver des évaluateurs.

Vidéo sur le sujet

Activités d'évaluation- un type d'entreprise spécifique, ici les biens sont les compétences et les capacités de l'évaluateur, et il les vend. Par conséquent, de gros investissements de démarrage ne sont pas nécessaires ici, comme dans la production, et la société d'évaluation elle-même peut parfois être composée d'une seule personne. Cependant, vous devez planifier vos actions pour développer votre entreprise. Sous quelle forme ? Il existe différentes opinions à ce sujet.

Vous pouvez prendre un modèle commercial traditionnel et voir quels problèmes les gens souhaitent résoudre lorsqu'ils contactent une société d'évaluation. (ci-après OK - éd.). Déterminez votre public cible, ses besoins et répondez à la question : en quoi votre OC est-il différent des autres ? Quel est votre avantage concurrentiel ? Pourquoi les clients viennent-ils vers vous ?

Rappelons que parmi les erreurs typiques des entrepreneurs novices, il y en a une principale : si vous la commettez, vous risquez de ne pas développer votre entreprise. Les experts le formulent ainsi : si vous ne comprenez pas qui est votre public cible (quels sont ses besoins), alors vous ne pourrez pas offrir les services dont il a réellement besoin. Et puis toutes vos autres actions n’ont aucun sens.

Avez-vous besoin d'un plan d'affaires?

Tatyana Agapova, associée directrice de l'Agence Business Expertise :

Alexander Simonov, évaluateur, IP Simonov (Kemerovo) :

Je n'ai pas élaboré de business plan car, à mon avis, cela n'est pas nécessaire pour le secteur des services. Un plan d’affaires est généralement utilisé pour attirer des investissements. Et l’investissement de l’évaluateur est ce qui a été reçu précédemment une bonne éducation et une expérience inestimable acquise dans des organisations similaires.

Evgeny Tyulkin, directeur de KIT-Otsenka LLC (Saint-Pétersbourg) :

Je n'ai pas rédigé de plan d'affaires. L'ensemble de l'algorithme de travail était dans ma tête. Cela a été facilité par une vaste expérience professionnelle et une connaissance du marché. De plus, elle avait sa propre clientèle.

Loukianova-Khafizova, évaluateur certifié avec 12 ans d'expérience :

J'ai eu une expérience quand grande entreprise 4 personnes (dont moi) sont parties et ont créé les leurs. Nous avons trouvé un investisseur. La tête était plan de petite entreprise pour comprendre quels fonds doivent être investis, quel sera le rendement, combien de temps il faudra pour atteindre le seuil de rentabilité. Des calculs étaient également nécessaires pour l'investisseur, afin qu'il comprenne combien investir et quand (approximativement) l'argent serait restitué.

Trouvez un avantage

Il est bien plus important, selon nos experts, de comprendre quelle niche du marché vous occuperez. Quel est votre avantage concurrentiel ?

Irina Mamina, directrice générale" Audit et conseil Le partenariat de Mamina » (Ekaterinbourg) :

Dans notre métier intellectuel, la personnalité de l’interprète est très importante. Lorsque j'ai démarré mon entreprise, je pensais qu'un de mes anciens clients (avec qui je communiquais en tant qu'auditeur engagé) viendrait me voir parce qu'il appréciait mon qualité professionnelle. Ces hypothèses étaient correctes dans 50 % des cas.

Guzeliya Loukyanova-Khafizova :

Il est très difficile de prendre une part du gâteau de quelqu'un d'autre. En règle générale, une entreprise est organisée lorsque vous comprenez que vous aurez certainement un flux de commandes si vous voyez une niche sur le marché qui n'a encore été occupée par personne, où la demande dépasse l'offre. Il est très difficile de lutter contre des concurrents s’ils ont déjà une réputation bien établie. Je sais par expérience qu'il est rare que quelqu'un change de société d'évaluation avec laquelle il travaille depuis longtemps.

Alexandre Simonov :

Après avoir étudié le marché des concurrents, j'ai fait des prix inférieurs à ceux de tous les autres. Il s’agit bien sûr de dumping, mais c’est une méthode efficace pour attirer les clients, surtout en cette période économique difficile. Puisque je me concentre sur les particuliers (évaluation des dommages lors de fuites, d'accidents, etc.), les bas prix des prestations sont compensés par un flux important de clients.

Evgeny Tyulkin:

Pour rester à flot même en période de ralentissement économique, vous devez être en avance sur tout le monde dans quelque chose, avoir votre propre savoir-faire, développements scientifiques. Bien entendu, une évaluation des risques liés aux processus métiers est nécessaire. Sinon, vous avez investi dans la R&D, exposé vos finances, et si quelque chose arrivait... comment le dissimuler ?

Notre savoir-faire est le www. dtpmaster.ru. Il permet à l'utilisateur de créer une déclaration d'accident en ligne et de l'envoyer par courrier à compagnie d'assurance. Cela réduit de 60(!) le temps passé à déposer une demande auprès de la compagnie d'assurance (faire la queue, etc.). Environ 1 500 personnes utilisent ce service chaque jour, il existe un lien vers notre site Web principal et les gens ne demandent pas seulement une évaluation des dommages causés par un accident. mais aussi pour l'expertise technique automobile. Nous créons des comptes professionnels sur notre site Internet pour les commissaires d'urgence, nous travaillons avec des compagnies d'assurance qui, grâce à notre carte interactive des zones de concentration d'accidents, gagnent ensuite des procès contre les services routiers.

Investissements pour une société d'évaluation

Ils ne sont généralement pas nécessaires. Les coûts peuvent être facilement calculés - assurance responsabilité civile de l'évaluateur, cotisations à l'OAR, dépenses pour l'équipement électronique (logiciels, bons ordinateurs, service de paiement - systèmes automatisés pour générer des rapports d'évaluation). Cela comprend également le loyer des bureaux et les salaires du personnel (le cas échéant).

C’est bien s’il y a au moins une sorte de coussin financier. Cela vous protégera des risques possibles. C'est également une bonne idée de procéder à une évaluation des risques lors de la planification des activités. Et s'il n'y a pas d'économies, vous devez commencer par vous-même.

Tatiana Agapova :

Si je crée une entreprise, cela signifie que je suis le principal porteur de compétences. Par conséquent, j'embauche un assistant à qui je délègue une partie du travail de routine et, de ce fait, libère 30 à 40 % de mon temps, que je peux consacrer à l'attraction de nouveaux clients. J'ai maintenant 3 à 5 mois pour former cet employé, puis transférer la solution à d'autres tâches complexes. Par contre, à ce moment-là, je devrais déjà avoir un flux de clients. Oui, c'est difficile, mais cela peut être fait.

Guzeliya Loukyanova-Khafizova :

Nous avions des investissements, puisqu'un flux stable de commandes ne s'est établi qu'au bout de 9 mois. Pendant les six premiers mois, nous avons reçu un salaire 3 fois inférieur à celui d'avant, étant des ouvriers embauchés, puis le montant a augmenté. Mais pendant les premiers mois, il fallait encore payer le loyer, les salaires, même minimes, et toutes les autres dépenses.
Vous devez comprendre que tout ne se passera pas bien tout de suite - vous avez besoin d'une évaluation des risques lors de la planification des affaires. Tout développement nécessite 2-3 ans. Outre l’investissement initial, des fonds sont également nécessaires au développement. Disons que vous avez démarré une entreprise, que le retour sur investissement est encore faible et que l’investissement initial est déjà terminé, à ce stade, ce serait bien d’en ajouter un peu plus, car vous n’irez pas loin uniquement avec l’enthousiasme.

Et nous arrivons ici à la question la plus importante.

Comment créer un flux de clients

Après tout, s’il n’y a pas de clients, il n’y aura pas de profit, ce qui signifie que le magasin devra être fermé.

Tatiana Agapova :

Aujourd'hui, quiconque se lance dans une telle entreprise intellectuelle - évaluation, conseil, audit - commence par lui-même. Ils créent leur propre marque, en font la promotion puis recrutent des assistants pour celle-ci. Vous vous présentez en tant que professionnel et attirez ainsi des clients. Ce n'est pas un hasard si de nombreuses grandes sociétés de conseil disposent de centres de formation et de cours où le manager partage son expérience, participe à des événements professionnels marquants et attire ainsi des clients.
Aujourd'hui, compte tenu de la technologie, vous pouvez vous promouvoir en 9 mois, les clients viendront. Et après? Il devrait y avoir des projets positifs ensuite,