بولینگ یک نوع تجارت بسیار امیدوارکننده است که در کشور ما در حال افزایش است. حتی در پایتخت‌ها، تعداد باشگاه‌های بولینگ حتی به نیمی از تعداد باشگاه‌های بولینگ نمی‌رسد که به آنها اجازه می‌دهد به طور همزمان بدون ایجاد رقابت قابل توجهی برای یکدیگر وجود داشته باشند. یعنی هنوز هم می توان سالن های بولینگ را باز و باز کرد. این نوع تفریح ​​در بین ساکنان شهر تقاضای زیادی دارد. من اغلب فکر می کردم: چگونه یک باشگاه بولینگ باز کنیم.

شما باید با تحقیقات بازاریابی منطقه، ایجاد مفهومی برای تأسیس، نوشتن و جمع آوری اسناد شروع کنید. بر خلاف بسیاری از انواع دیگر مشاغل، هنگام باز کردن یک سالن بولینگ، بزرگترین مشکل جستجوی محل است.

گزارشی که توسط بازاریاب‌های حرفه‌ای تهیه شده است به شما می‌گوید که آیا در یک منطقه رقیب وجود دارد یا خیر، متوسط ​​سطح درآمد ساکنان یک منطقه خاص چقدر است (آیا آنها می‌توانند هزینه بازی بولینگ را داشته باشند)، میانگین صورت‌حساب باشگاه‌های بولینگ در شهر شما، چه خدمات اضافی ممکن است در میان مؤسسات بازدیدکنندگان و سایر معیارهای مورد نیاز شما مورد تقاضا باشد.

برای افتتاح باشگاه بولینگ چه مدارکی لازم است؟

برای افتتاح یک سالن بولینگ، یک بسته کاملا استاندارد از اسناد مورد نیاز است:

1. گواهی ثبت نام کارآفرین فردی یا LLC؛

2. قرارداد اجاره;

3. نتیجه گیری SES و نظارت بر آتش نشانی ایالتی.

4. اجازه از دولت منطقه;

5. اجازه فروش محصولات مرتبط (این نیز باید از اداره اخذ شده و توسط SES تایید شده باشد).

6. موافقتنامه برای حذف زباله و بازیافت لامپ.

7. توافق با یک سازمان خدمات تهویه مطبوع و سیستم های تهویه.

8. موافقت نامه های نگهداری از محل با سازمان هایی مانند دفتر مسکن یا REU.

9. امضا و بسته های مجوز صندوق فروش.

10. گواهی انطباق نیز ممکن است به صورت داوطلبانه اخذ شود.

اگر قصد دارید یک بار در یک باشگاه بولینگ ترتیب دهید، به موارد زیر نیاز دارید:

1. مجوز برای خرده فروشیالکل؛

2. قرارداد با شرکت حذف زباله جامد.

اگر مثلا افتتاح باشگاه بولینگ را با آن مقایسه کنیم، از نظر تهیه مدارک تفاوت چندانی نخواهد داشت. به این معنا که باز هم باید در اطراف مقامات بدوید و در صف بایستید. سازمان های تخصصی می توانند به شما کمک کنند تا از کاغذبازی جلوگیری کنید.

با هزینه ای حدوداً 300 دلاری، آنها به عنوان واسطه بین شما و مقامات عمل خواهند کرد. این گزینه خوبی برای کارآفرینی است که می خواهد از تاخیرهای اداری در مرحله مقدماتی جلوگیری کند. تفویض اختیار را یاد بگیرید، در هر کسب و کاری به شما کمک خواهد کرد.

طرح کسب و کار

.
مفهوم خود را توصیف کنید، هزینه ها و درآمد را محاسبه کنید. یک طرح کسب و کار استاندارد شامل نکات زیر است:

- شرح شرکت؛

- شرح خدمات؛

- تحقیقات بازار بازاریابی؛

- طرح تولید؛

— طرح مالی(توزیع سرمایه اولیه، برنامه ریزی سود).

محل باشگاه بولینگ

مشکل ممکن است این باشد که یک سالن بولینگ به مقدار زیادی متر مربع نیاز دارد. در یک شهر کوچک ممکن است تنها چند مکان از این دست وجود داشته باشد. از این گذشته، مرکز بولینگ علاوه بر مسیرهای بازی، باید دارای کمد لباس، بار، منطقه استراحت، آشپزخانه کوچک و حمام باشد.

برخی منابع مدعی هستند که برای یک پیست باید 100 متر مربع اختصاص داده شود. با این حال، همانطور که تمرین نشان می دهد، اینطور نیست بهترین گزینه، زیرا یافتن اتاق هایی با ابعاد مشابه تقریبا غیرممکن است.

مراکز بولینگ واقع در شهرها 50-70 متر مربع مساحت در هر خط اختصاص می دهند و تمام تجهیزات را روی آن قرار می دهند. ارتفاع سقف طبق استاندارد باید از 3 تا 4 متر باشد.

پارامترهای اتاق باید رعایت شود. به خصوص اگر می خواهید بتوانید انواع تورنمنت ها و مسابقات بولینگ را در داخل دیوارهای باشگاه برگزار کنید که همیشه به معنای ورودی های مالی اضافی است.

این فقط استانداردهای محل نیست که یافتن مکانی برای مرکز بولینگ را دشوار می کند. مکان های تفریحی در شلوغ ترین مکان های شهر افتتاح می شوند. گزینه بدی نیست- اجاره یک اتاق در مرکز خرید. هیچ هزینه ای برای شما نخواهد داشت، اما هجوم بازدیدکنندگان را تضمین می کند.

وقتی اتاقی را انتخاب کردید، باید آن را انجام دهید بازسازی اساسی، محل را با مسیرها تجهیز کنید، ماشین هایی که پین ​​ها را قرار می دهند، یک نوار را سازماندهی کنید، کارکنان را استخدام کنید. به طور کلی، مرحله آماده سازی برای سازماندهی یک سالن بولینگ بسیار بزرگ است. شما باید روی سرمایه اولیه تقریباً 3,000,000 دلار حساب کنید.

میانگین بازپرداخت این تجارت تقریباً 26-28 ماه است.

امروزه بولینگ در روسیه یکی از معتبرترین و رو به رشد ترین انواع اوقات فراغت فعال است. در روند انجام یک نظرسنجی جمعیت، تقریبا هیچ پاسخ دهنده ای وجود نداشت که از وجود نوعی سرگرمی مانند بولینگ اطلاعی نداشته باشد. بخش خاصی از پاسخ دهندگان حتی تجربه ای در بولینگ دارند که در مراکز بولینگ در مسکو، سن پترزبورگ، شهرهای دیگر روسیه یا خارج از کشور به دست آورده اند.

اندازه بازار (تعداد مصرف کنندگان خدمات) مرکز بولینگ 28.5-30.5 هزار نفر یا حدود 8 - 10٪ از مصرف کنندگان (ساکنان بزرگسال) خدمات اوقات فراغت تعیین شد.

بر اساس نتایج محاسبه تعداد بالقوه بازدید از هر سرویس به طور متوسط ​​در سطح شهر و داده های مربوط به حجم خدمات اوقات فراغت ارائه شده، نتایج زیر را از تجهیزات فنی مرکز بولینگ به دست آوردیم.

• 16 مسیر بولینگ؛
• بار با 200 صندلی؛
• رستوران با 100 صندلی;
• 10 میز بیلیارد روسی;
• 10 میز روگ;
• دیسکو برای 200 بازدید کننده (با میانگین اشغال -100 نفر در روز)؛
• 10 ماشین های اسلاتبا سود نقدی؛
• 10 دستگاه و مجتمع سرگرمی بازی؛
• اتاق کودک برای 10 بازدید کننده؛
• 4 اتاق VIP برای 6 بازدید کننده.

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

بر اساس مطالعه بازار خدمات اوقات فراغت، خدمات اوقات فراغت بر اساس درجه جذابیت آنها رتبه بندی شدند. شاخص جدایی ناپذیر جذابیت به ما اجازه می دهد تا در مورد میزان تقاضا توسط مصرف کنندگان بالقوه برای انواع خاصی از خدمات اوقات فراغت قضاوت کنیم.

جذابیت خدمات اوقات فراغت

جدول به خوبی نشان می دهد که از نظر جذابیت، بار (1047 امتیاز) و رستوران (938 امتیاز) بسیار جلوتر از سایر خدمات هستند.

گروه دوم خدمات از نظر درجه جذابیت با کمی تفاوت امتیاز عبارتند از: دیسکو، بولینگ و بیلیارد روسی (به ترتیب 781، 765 و 758 امتیاز).

ماشین های بازی، هم با برنده نقدی، و هم ماشین های سرگرمی و مجتمع های بدون برنده نقدی، با وجود نداشتن مکان بالادر رتبه بندی کلی جذابیت خدمات اوقات فراغت، تقاضای نسبتاً پایدار و گروه هدف مصرف کنندگان خود را دارند. بنابراین، بر اساس مفهوم اولیه مرکز بولینگ در Alfa Center LLC، ما معتقدیم که خدمات اصلی در مرکز بولینگ باید شامل: بولینگ، بیلیارد، ماشین‌های بازی، دیسکو، بار و رستوران باشد. در این مورد، سالن بدنسازی، سونا، اتاق ماساژ، استخر و تنیس روی میز را می توان در یک مجموعه جداگانه سازماندهی کرد. لازم به ذکر است که جریان بازدیدکنندگان به گروه خدمات مربوط به بولینگ و جریان بازدیدکنندگان به گروه خدمات مربوط به ورزشگاه، در صورت امکان نباید قطع شود.

گروه خدمات مربوط به بولینگ باید با اتاق کودک و اتاق VIP تکمیل شود که بهترین تاثیر را بر تصویر مرکز بولینگ و رقابت پذیری آن خواهد گذاشت.

به عنوان خدمات اضافی برای بازدیدکنندگان، توصیه می کنیم فعالیت های مرکز بولینگ را معرفی کنید: آموزش انفرادی با مربیان ویژه آموزش دیده و دارای گواهی، برگزاری مسابقات، مهمانی های تجاری و مهمانی های شرکتی، تولدها، ارائه ها، ضیافت ها، سیستمی از تخفیف ها و مشوق ها برای بازی خوب، کارت تخفیف باشگاه برای اعضای عادی باشگاه، فهرست کارت بازیکنان و پیروزی های آنها، پرو شاپ (فروشگاه لوازم ورزشی برای بولینگ، بیلیارد - لباس ورزشی، کفش، توپ، کیف ورزشی، چسب و روغن برای توپ، پاک کننده توپ، نشانه، گچ برای بیلیارد و غیره)، یک پارکینگ مناسب و بزرگ 24 ساعته نگهبانی، کارواش، وسیله نقلیه شخصی شما برای ملاقات با مهمانان مهم و غیره.

محاسبه حضور در خدمات اوقات فراغت

در نتیجه مصاحبه های عمیق با اقشار مختلف مردم، داده هایی به دست آوردیم که به ما امکان می دهد میزان حضور مورد انتظار انواع خدمات اوقات فراغت شناسایی شده در بخش قبل را در زمینه گروه های هدف بازدیدکنندگان محاسبه کنیم. نتایج محاسبات در جدول نشان داده شده است.

حضور تخمینی انواع خدمات

شاخص حضور و غیاب گونه های منفردخدمات مشخص کننده تقاضا برای خدمات اوقات فراغت شناسایی شده در طول بررسی است و به عنوان تعداد بازدید از هر سرویس در ماه بیان می شود که بر اساس گروه های هدف بازدیدکنندگان بالقوه تقسیم می شود.

همانطور که از جدول مشخص است. 6، پربازدیدترین سرویس بار است (5.11 بار در ماه). حضور در کافه بسیار جلوتر از حضور سایر خدمات است و این بار تقریباً به همان اندازه مورد تقاضای همه دسته ها و گروه های سنی بازدیدکنندگان بالقوه مرکز بولینگ است.

برخلاف بار، حضور در رستوران (2.48 بار در ماه) بیشتر به سن بازدیدکنندگان بالقوه مرکز بولینگ بستگی دارد. بنابراین، افراد 24 سال و بالاتر تقریبا یک و نیم برابر بیشتر از جوانان زیر 24 سال به رستوران مراجعه می کنند.

بیلیارد روسی کمی بیشتر از Pool بازدید می شود (به ترتیب 2.86 و 2.18 بار در ماه). لازم به ذکر است که در حالی که این استخر بیشتر توسط جوانان زیر 24 سال بازدید می شود، بیلیارد روسی بیشتر مورد بازدید افراد 25 ساله و بالاتر است.

هنگام تجزیه و تحلیل حضور در دیسکو (2.27 بار در ماه)، باید این واقعیت را در نظر گرفت که عملاً بازدیدکنندگان اصلی دیسکو جوانان زیر 24 سال هستند، یعنی. بازدیدکنندگان در این گروه سنی تقریباً 4-5 برابر بیشتر از افراد 25 ساله و بالاتر از دیسکوها بازدید می کنند.

ارزیابی حضور مورد انتظار آنها در بولینگ (2.03 بار در ماه) توسط دسته های مختلف بازدیدکنندگان بالقوه مرکز بولینگ بستگی کمی به سن آنها دارد. در عین حال، بسیاری از بازدیدکنندگان بالقوه نسبت به نوع جدید و برای برخی ناآشنا از خدمات ورزشی و سرگرمی محتاط هستند. به نظر ما، شاخص حضور و غیاب بولینگ، حضور احتمالی در زمان افتتاح مرکز بولینگ را به طور کامل نشان نمی دهد، زیرا ... تا آن زمان، بسیاری از مصرف کنندگان بالقوه از قبل زمان لازم را برای "آشنایی" با سالن بولینگ در مرکز جهانی خواهند داشت که باعث افزایش علاقه و تقاضا برای بولینگ می شود.

حضور در ماشین های بازی، هم با و هم بدون برنده نقدی (به ترتیب 1.09 و 0.93 بار در ماه)، عملاً مستقل از سن مصرف کنندگان است. نرخ پایین حضور نشان دهنده تقاضای محدود برای این نوع خدمات است که در عین حال نصب ماشین های بازی را برای دسته خاصی از بازیکنان که تقاضای ثابتی برای ماشین های بازی دارند را منتفی نمی کند.

اتاق کودک و اتاق VIP (به ترتیب 0.86 و 0.77 بار در ماه) اگرچه در انتهای جدول قرار دارند. 6، اما این خدمات نیز دسته بندی خاص مصرف کنندگان خود را دارند و از آنجایی که این خدمات نیاز به هزینه های قابل توجهی ندارند، توصیه می کنیم در مرکز بولینگ ارائه شوند. همچنین باید در نظر داشت که وجود یک اتاق کودک و یک اتاق VIP تأثیر نسبتاً مفیدی بر تصویر مرکز بولینگ خواهد داشت.

با استفاده از شاخص ترافیک مورد انتظار انواع مختلف در زمینه بخش های هدف، و همچنین اندازه خود بخش های هدف، می توانیم میانگین تعداد بازدید از سرویس هایی را که تجزیه و تحلیل می کنیم محاسبه کنیم.

تعداد بالقوه بازدید از خدمات اوقات فراغت

3. شرح بازار فروش

امروزه بولینگ یکی از محبوب ترین و پرطرفدارترین فعالیت های ورزشی در خارج از کشور است. مراکز بولینگ به هر شکلی در تقریبا صد کشور در سراسر جهان وجود دارد.

امروزه بولینگ در مقیاس جهانی طرفداران زیادی پیدا کرده است، اما در کنار طرفداران این بازی، بازیکنان حرفه ای نیز حضور دارند. مسابقات قهرمانی مختلفی برای آنها در کشورهای مختلف برگزار می شود.

در حال حاضر، نرخ رشد خدمات بولینگ در روسیه با سرعتی سریع در حال توسعه است. بنابراین، اگر در پایان سال 1997 در مسکو تنها یک سالن بولینگ در هتل Cosmos وجود داشت، پس فقط یک سال بعد در حال حاضر 15 مرکز بولینگ در پایتخت وجود داشت. امروزه مراکز بولینگ در بیش از 30 شهر روسیه باز هستند. امروزه در کل روسیه حدود 70 مرکز بولینگ وجود دارد، از جمله: در مسکو - 25 مرکز بولینگ، در سن پترزبورگ - 8، در منطقه مسکو - 5، در یکاترینبورگ - 6، مگنیتوگورسک - 2. تعداد سالن های بولینگ نصب شده در سراسر روسیه در حال حاضر از 400 سالن فراتر رفته است و تنها در مسکو حدود 200 سالن وجود دارد.

اولاً، مزایای این مفهوم سرگرمی کاملاً آشکار است. هر باشگاه بولینگ دارای چندین مسیر بازی پولی، ماشین های بازی و در صورت تمایل، یک زمین رقص، بار یا رستوران است. مجموعه کاملی از شرکت های کوچک مکمل که هر کدام درآمد ایجاد می کنند.

دلیل دوم اینکه چرا تعداد مراکز بولینگ همچنان در حال رشد خواهد بود، تغییر تقاضا در بازار صنعت خدمات است. سالن‌های بولینگ جدید با پشتیبانی بازاریابی قدرتمند خود در میان اقشار مختلف مردم که قبلاً از سرگرمی‌های یکنواخت در کلوپ‌های شبانه، رستوران‌ها و میخانه‌ها خسته شده‌اند، شناخته می‌شوند و روح گسترده روسی دائماً سرگرمی‌های جدید را می‌طلبد.

با در نظر گرفتن مزایای آشکار بولینگ به عنوان یک طاقچه جدید از اوقات فراغت ورزشی، بسیاری از نمایندگان نخبگان مالی در زمینه کارآفرینی به طور فزاینده ای مشتاق سازماندهی پروژه هایی برای ایجاد مراکز بولینگ می شوند.

همانطور که در بالا ذکر شد، تمام اصول اولیه بولینگ برای مدت طولانی استاندارد شده است. این در مورد قوانین حفظ امتیاز، اندازه زمین و لوازم جانبی بازی استفاده می شود.

همه این استانداردها در طیف گسترده ای از تجهیزات ارائه شده توسط بسیاری تعبیه شده است تولید کنندگان خارجی. شناخته شده ترین توسعه دهندگان و تامین کنندگان سالن های بولینگ کلید در دست شامل سه شرکت است: AMF Bowling Inc. Brunswick Bowling & Billiards Co. داکوها آنها را به راحتی می توان "تدوین کننده روند" در دنیای بولینگ نامید. همه این شرکت ها تجربه زیادی در نصب تجهیزات در سراسر جهان دارند. تولیدکنندگان تجهیزات علاوه بر فروش تجهیزات و تجهیز مرکز بولینگ، طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهند: مشاوره پیش فروش، خدمات پس از فروش، کمک در سازماندهی و برگزاری مسابقات، آموزش کارکنان سالن بولینگ.

تجهیزات معمول تعمیر و نگهداری سالن بولینگ شامل ماژول‌های به هم پیوسته زیر است: یک سیستم خودکار قرار دادن پین - یک پین‌ستر، یک سیستم خودکار برای برگرداندن توپ‌ها به موقعیت اصلی‌شان، یک سیستم امتیازدهی خودکار و در نهایت، یک کامپیوتر میزبان که اطلاعات مربوط به فرآیندها را نظارت و پردازش می‌کند. در تمام مسیرهای بازی مجموعه تجهیزات همچنین شامل یک پایه بازی با صندلی است که معمولاً یک ترمینال آویزان یا ثابت در آن نصب می شود که اطلاعاتی در مورد امتیاز فعلی و پیشرفت بازی نمایش می دهد.

دو نوع سطح مسیر بازی وجود دارد. چوبی (افرا) و مصنوعی. به دلیل هزینه کمتر و هزینه نگهداری کمتر، مسیرهای چمن مصنوعی در حال حاضر به طور فزاینده ای مورد استفاده قرار می گیرند. معروف ترین تولید کننده مصنوعی و مسیرهای چوبی - شرکت آمریکایی Brunswik Bowling & Billiards Co. گارانتی مادام العمر در مسیرهای بازی مصنوعی خود ارائه می دهد.

برای ایجاد شرایط استراحت راحت برای بازیکنان، یک منطقه ویژه با چندین صندلی تعبیه شده است. در اینجا شرکت کنندگان بازی قرار دارند و منتظر نوبت خود برای پرتاب توپ هستند. ترمینال سیستم امتیازدهی در این قسمت قرار دارد و برای دید بهتر می توان یک مانیتور اضافی برای نمایش امتیاز بازی آویزان کرد.

در حال حاضر بسیاری از شرکت های خارجی آماده ارائه نصب تجهیزات بولینگ دست دوم هستند. خرید تجهیزات بازسازی شده تا 50 درصد صرفه جویی می کند هزینه های مالی. با این حال، سکه یک روی دیگر نیز دارد. صرفه جویی بیش از حد در مرحله اولیهممکن است به افزایش هزینه ها کمک کند تعمیر و نگهداریدر آینده، که به نوبه خود بازپرداخت کل مرکز بولینگ را کاهش می دهد.

به طور کلی، حداکثر تعداد خطوط ممکن در یک سالن بولینگ تنها توسط موجود محدود می شود منطقه قابل استفادهمحل و بودجه اختصاص داده شده برای پروژه. به عنوان مثال، مدرن ترین مجموعه بولینگ در ژاپن قرار دارد و دارای 147 مسیر بازی است.

در کشورهای توسعه یافته، دوره بازپرداخت تجهیزات تنها 8-12 ماه است. در شرایط روسیه، این شاخص در محدوده دو تا سه سال تخمین زده می شود. برای سرعت بخشیدن به بازپرداخت سالن های بولینگ، منطقی است که یک آمیخته بازاریابی بر اساس غنی ترین تجربه جهانی در صنعت بولینگ ایجاد کنیم. در میان سایر اقدامات بازاریابی، ارزش توجه به کیفیت خدمات و آموزش حرفه ای پرسنل خدماتی را دارد.

4. فروش و بازاریابی

بازار پایه یک مرکز بولینگ کل جمعیت بزرگسال است که بالغ بر 340 هزار نفر است). بنابراین، در فرآیند تقسیم بندی، جمعیت بزرگسال شهر (مصرف کنندگان خدمات اوقات فراغت) به گروه های همگن مصرف کنندگان تقسیم شدند. تقسیم بندی بازار پایه مرکز بولینگ بر اساس ویژگی های اجتماعی و جمعیت شناختی زیر انجام شد: سن، شغل، درآمد سرانه و جنسیت.

در نتیجه تقسیم بندی جمعیت، بخش های زیر از مصرف کنندگان خدمات اوقات فراغت شناسایی شد:

1. "جوانان طلایی" (دانشجویان و جوانان شاغل)؛
2. "یقه آبی" (نخبگان کار)؛
3. بازرگانان و کارگران یقه سفید؛
4. زنان خانه دار؛
5. نخبگان تجاری؛
6. مسافران تجاری

گروه همگن مصرف کنندگان - گروهی از مصرف کنندگان با ویژگی ها، نیازها و عادات مصرف مشابه.

در جریان تجزیه و تحلیل بخش‌های مصرف‌کنندگان خدمات اوقات فراغت، به اصطلاح "نیچ" شناسایی و توصیف شد، یعنی گروه‌هایی از مصرف‌کنندگان (بخش‌هایی از بخش‌ها) که به هر دلیلی از مراکز تفریحی در مگنیتوگورسک بازدید نمی‌کنند.

شاخص های جذابیت یک طاقچه برای یک مرکز بولینگ، اندازه و ظرفیت آن است (به عنوان تفاوت بین اندازه و ظرفیت بخش های شهر و مرکز بولینگ).

نتیجه تحلیل مقایسه ایتبدیل شد شرح مختصرساختار هر طاقچه و ویژگی های تقاضای مصرف کنندگان این سوله ها.

لازم به ذکر است که در تحلیل اقشار زنان خانه دار و نخبگان تجاری، خطا به دلیل حجم نمونه کوچک (به دلیل تعداد کم و سختی رسیدن به بخش) حداکثر است. علاوه بر این، توجه به این نکته ضروری است که در این بخش‌ها، مصرف‌کنندگان گروه‌های سنی بالا (بازنشستگان) به دلیل اینکه به ندرت از مراکز تفریحی بازدید می‌کنند، در نمونه قرار نمی‌گیرند و بازدیدکنندگان زیر 16 سال از مراکز تفریحی بازدید می‌کنند. عمدتا با بازدیدکنندگان بزرگسال.

بخش "جوانان طلایی" شامل دانش آموزان 16 تا 24 ساله و کارگران 16 تا 19 ساله است.

هیئت دانشجویی شامل:

• دانش آموزان دبیرستانی
• دانشجویان مؤسسات آموزشی عالی، فنی و ویژه.

اکثر مصرف کنندگان خدمات اوقات فراغت درآمد خود را ندارند و با والدین خود زندگی می کنند

از میان مصرف کنندگان خدمات اوقات فراغت در این بخش، 52 درصد را زنان، 93 درصد را دانش آموز، 70 درصد مصرف کنندگان را جوانان زیر 20 سال تشکیل می دهند. 13٪ از مصرف کنندگان در این بخش به طور مستقل زندگی می کنند (به تنهایی یا در خانواده های جوان بدون فرزند). 52 درصد از مصرف کنندگان این بخش در خانواده هایی با فرزندان خردسال زندگی می کنند، از جمله 10 درصد در خانواده های جوان دارای فرزند. حدود 15 درصد از این بخش را جوانانی تشکیل می‌دهند که با والدین و مستمری بگیران تحت تکفل زندگی می‌کنند و کمترین بخش از این بخش را تشکیل می‌دهند. به عنوان بخشی از مرکز بولینگ این گروه هدفبازدیدکنندگان بالقوه با درآمد سرانه متوسط ​​5 هزار روبل در نظر گرفته شدند. و بالاتر. تعداد این بازدیدکنندگان حدود 6.5-7 هزار نفر یا حدود 2.1٪ از کل جمعیت بزرگسال است.

بازدیدکنندگان از این گروه هدف با شاخص های زیر مشخص می شوند:

• میانگین حضور - 2.27 بار در ماه؛
• هزینه های متوسط ​​برای 1 بازدید - 600 روبل.

بر اساس نتایج نظرسنجی، محبوب ترین ها برای این گروه هدف یک بار، یک دیسکو، یک سالن بولینگ و تا حدی دارت و یک اتاق VIP است.

بخش "یقه آبی" شامل کارگران بالای 20 سال (کارگران بسیار ماهر، سرپرستان شیفت، سرکارگران مغازه) است.

مردان 80 درصد از اندازه بخش را تشکیل می دهند، اکثریت زنان (7 درصد از اندازه بخش یا حدود 40 درصد از کل زنان) 25 تا 34 سال سن دارند. 89 درصد از بخش به طور مساوی بین 25 تا 54 سال توزیع شده است.

این بخش به عنوان بسیار سودآور طبقه بندی می شود. بخش مرکز بولینگ این گروه هدف شامل بازدیدکنندگانی با میانگین درآمد سرانه 5 هزار روبل و بالاتر بود. تعداد این بازدیدکنندگان حدود 2.3٪ از کل جمعیت بزرگسال مسکو است.

بازدیدکنندگان مرکز بولینگ این گروه هدف با شاخص های زیر مشخص می شوند:

• میانگین حضور - 1.91 بار در ماه؛
• هزینه های متوسط ​​برای 1 بازدید - 80 روبل؛

برای این گروه هدف، پرطرفدارترین رستوران‌ها، بارها و سالن‌های بولینگ و کمترین محبوبیت، کافی‌نت‌ها و دارت‌ها هستند.

بازرگانان و کارگران یقه سفید متشکل از متخصصان بسیار ماهر و مدیران شرکت های تجاری متوسط ​​و بزرگ هستند. اکثر مصرف کنندگان در این بخش منبع اصلی درآمد خانواده هستند.

زنان 53 درصد از مصرف کنندگان این بخش را تشکیل می دهند. یک سوم از اندازه بخش را زنان 35 تا 54 ساله تشکیل می دهند. مردان جوان 20 تا 34 ساله بیش از 26 درصد از اندازه بخش را تشکیل می دهند.

این بخش توسط مصرف کنندگان با سطح بالادرآمد بازدیدکنندگان بالقوه با درآمد سرانه متوسط ​​5 تا 10 هزار روبل به عنوان بخشی از مرکز بولینگ برای این گروه هدف در نظر گرفته شدند. تعداد این بازدیدکنندگان حدود 3٪ از کل جمعیت بزرگسال مگنیتوگورسک است.

نخبگان تجاری، مدیران ارشد کارخانه آهن و فولاد Magnitogorsk، مدیران ارشد و صاحبان شرکت های تجاری بزرگ هستند.

در میان مصرف کنندگان این بخش، حدود 100 درصد مردان هستند. بخش عمده ای از این بخش را مردان زیر 44 سال تشکیل می دهند و تنها حدود 5 درصد آن ها بالای 54 سال سن دارند. علاوه بر این، بیش از 60٪ از اندازه بخش را مردان 35-44 ساله تشکیل می دهند.

درآمد در این بخش بسیار متمایز است (از 10000 روبل تا حداکثر 100000 روبل در ماه که طی نظرسنجی ها مشخص می شود).

5. طرح تولید

حجم خدمات ارائه شده، هزار دلار

6. ساختار سازمانی

شکل سازمانی پیشنهادی شرکت، شرکت سهامی بسته است. اندازه سرمایه مجاز- 10 هزار تومان جدول زمانبندی استخدام متخصصان و سطح دستمزد آنها در جدول ارائه شده است.

برنامه زمانبندی استخدام

* - ضریب اعمال به حقوقی که پس از تکمیل ظرفیت به کارمند پرداخت می شود

7. طرح مالی

داده های اولیه برای برآورد هزینه ها با در نظر گرفتن ویژگی های اجرای این پروژه در سطح متوسط ​​قیمت های رایج فعلی در نظر گرفته شده است.

در عین حال، ساختار هزینه های سرمایه گذاری (به طور کلی برای مجموعه) در جدول ارائه شده است.

کارایی کل هزینه های سرمایه گذاری با شاخص جریان خالص مشخص می شود پول نقد. پس از 3.4 سال، خالص جریان نقدی انباشته شده مثبت می شود. بر اساس نتایج سه ماهه بیستم، ارزش آن به 106،470،000 روبل می رسد.

این شاخص ها تبدیل می شوند ارزش مثبتدر حال حاضر از زمان شروع به کار مرکز بولینگ - 9 چهارم.

بازده دارایی ها 8 درصد در هر سه ماهه خواهد بود

سود فروش 50 درصد در هر سه ماهه خواهد بود

بازده سرمایه سرمایه گذاری شده 8-10٪ در هر سه ماهه

تمامی شاخص ها بر اساس سود خالص محاسبه می شوند

نتایج محاسبات شاخص های عملکرد پروژه

بولینگ همچنان یکی از سودآورترین و تجاری است گونه های موفقتجارت در صنعت سرگرمی برای 100 سال. روس ها هر روز حدود 27 میلیون روبل در باشگاه های بولینگ باقی می گذارند. تحلیلگران ادعا می کنند که بازار هنوز به نقطه اشباع نرسیده است و ظرفیت بالقوه آن حداقل 12 میلیارد روبل در سال است.

میزان سرمایه گذاری برای ورود به طاقچه خدمات سرگرمی مبتنی بر بولینگ از 2.5 میلیون روبل شروع می شود که همراه با رقابت کم، کسب و کار باشگاه بولینگ را به گزینه ای جذاب برای کارآفرینان خصوصی تبدیل می کند. درک این نکته مهم است که آیا می خواهید منبعی داشته باشید درآمد غیرفعال، پس کسب و کار بولینگ گزینه شما نیست. چرا؟ بیشتر بخوانید >

مخاطب هدف

طرح تجاری یک باشگاه بولینگ شامل افتتاح یک مرکز سرگرمی مدرن است که به شما امکان می دهد از سازماندهی بازی و فروش خدمات مرتبط سود پایدار دریافت کنید. یک مرکز بولینگ که به درستی برنامه ریزی شده باشد، ارزش دارایی های بالایی را به مدت 20 سال حفظ می کند و هزینه های ثابت پایینی دارد که به حداقل رساندن خطرات تجاری کمک می کند. دوره بازپرداخت پروژه از 2 تا 4 سال است.

تجربه ما نشان می دهد که مخاطبان اصلی یک مجموعه تفریحی با سالن های بولینگ عبارتند از:

خانواده های دارای فرزند

گروه های بزرگسالان 23 تا 45 سال

مشتریان شرکتی

کارشناسان سه قالب اصلی خدمات بولینگ را شناسایی می کنند:

• یا نوار ورزشی بولینگ؛
• باشگاه بولینگ یا;
• مجتمع تفریحی خانوادگی با سالن بولینگ؛

استانداردها و خلاقیت

برای اینکه طرح کسب و کار سالن بولینگ موثر باشد، مهم است که مکان مناسب را برای محل انتخاب کنید. این یک عنصر کلیدی در برنامه ریزی یک کسب و کار سرگرمی است. هنگام ارزیابی محل، می توانید از محاسبه ارزیابی اقدام کنید حداقل مساحت 100 متر مربع x تعداد آهنگ خود سالن بولینگ 52 مترمربع را اشغال می کند که شامل یک قسمت راه اندازی و یک فضای استراحت برای بولینگ ها می شود. برای قرار دادن خدمات مرتبط و مناطق کمکی، تقریباً به همان میزان مورد نیاز است. پیکربندی بهینه اتاق به صورتی در نظر گرفته می شود که در آن طول سالن حداقل 40 متر باشد. به دلیل طول بوم، منطقه خدمات تجهیزات، منطقه پخش و منطقه خدمات شکل می گیرد.

هیچ حق امتیازی در تجارت بولینگ وجود ندارد. دلیل آن این است که هر پروژه تجاری سرگرمی تا حد زیادی فردی است. اگرچه وجود دارد قوانین کلی، رویکردها و راهکارها در سازماندهی کسب و کار بولینگ، استانداردسازی (یکسان سازی) کسب و کار لبخند به طور کامل غیرممکن است. در تجربه من، مشتریان من تمایل دارند تا کارآفرینانی با رگه های خلاقانه باشند. چنین افرادی علاقه مند به انجام امور سرگرمی هستند، آنها به آن علاقه دارند. خرید طرح تجاری آماده سالن بولینگ همیشه جواب نمی دهد. شاخص ها و توصیه های یک منطقه خاص نیاز به تعدیل بر اساس واقعیت های محیط تجاری که پروژه جدید شما در آن قرار دارد دارد.

به طور متوسط، یک سالن بولینگ یک شیفت طولانی 12 ساعته در روز کار می کند. هر آهنگ بسته به فصل و روز هفته بین 5 تا 9 ساعت در روز شلوغ است. و حداکثر تعداد مهمان در یک مسیر 8 نفر است. هرچه تعداد آهنگ‌ها بیشتر باشد، بالاتر است توان عملیاتیموسسات در ساعات اوج مصرف این شاخص ها باید هنگام برنامه ریزی معماری یک سالن بولینگ در نظر گرفته شوند. هزینه تجهیزات جدید بولینگ بیش از 45000 دلار در هر خط است. B برای کارآفرین از 395000 روبل تا 1.6 میلیون روبل برای هر خط بولینگ هزینه خواهد داشت.

استراتژی بازاریابی

ما باید تقاضا را برای بازدید بعدی از باشگاه بولینگ تحریک کنیم و میانگین صورتحساب را افزایش دهیم. اگر فقط قیمت ها را پایین بیاوریم ضرر خواهیم کرد. ما باید خدمات خود را با محتوای جدید بفروشیم و برای یک مصرف کننده خاص پیشنهادات بسته ایجاد کنیم.

موفقیت یک استراتژی بازاریابی تا حد زیادی به انتخاب درست بستگی دارد مخاطب هدفو مفاهیم کسب و کار

کسب و کار سرگرمی یک تجارت خرده فروشی، یک تجارت خدماتی است. این یک تجارت دشوار است. مشکل این است که ما به مردم او اعتماد داریم. افرادی که در سالن کار می کنند. موفقیت مالی شرکت به کیفیت ارائه خدمات ما در سالن بستگی دارد. بنابراین انگیزه و آموزش کارکنان جزء مهم موفقیت است.

ساختار درآمد باشگاه بولینگ

منبع اصلی درآمد بولینگ است. این بار 60 تا 100 درصد درآمد اضافی از سالن بولینگ به ارمغان می آورد. کل درآمدماشین‌های بازی و میزهای بیلیارد که با یک صف زنده کار می‌کنند، سود مالک را در مجموع 30 درصد دیگر افزایش می‌دهد. سازماندهی یک فروشگاه حرفه ای، شناخت موسسه را افزایش می دهد و به شما امکان می دهد سودآوری باشگاه را 2-5٪ افزایش دهید. برای بارگیری باشگاه در شب و افزایش درآمد بار، توصیه می شود که تنظیم شود برنامه سرگرمیبا دیسکوهای شبانه این رویکرد به شما امکان می دهد 7-10٪ اضافی صندوق را پر کنید.

طرح مالی برای یک باشگاه با 2 مسیر و یک بار

هزینه های سرمایه گذاری، روبل

کل هزینه های سرمایه گذاری: 2.80 میلیون روبل

هزینه های جاری، روبل

در طول روز، بازدیدکنندگان حداقل 300 روبل در ساعت برای بازی خرج می کنند، در عصر - 700 روبل در ساعت و بیشتر. در طول یک سال، دو آهنگ 2.4 میلیون روبل به ارمغان خواهد آورد. خدمات اضافیکافه های بولینگ حداقل 70 درصد دیگر از درآمد بولینگ را به ارمغان می آورند.

کل هزینه های جاری: 2.7 میلیون روبل

در این شرایط باشگاه بولینگ

هزینه خود را در کمتر از دو سال پرداخت خواهد کرد.

اخیراً سرگرمی هایی مانند بولینگ در کشور ما نخبه محسوب می شد. در دسترس نبودن این بازی به دلیل گرانی تجهیزات بود. اما امروزه چیزهای زیادی تغییر کرده است، بنابراین کارآفرینان به سرمایه گذاری در این امر اطمینان دارند کسب و کار سودآور. ما به شما پیشنهاد می کنیم دستورالعمل های گام به گام، چگونه در یک شهر کوچک یک سالن بولینگ باز کنیم.

ثبت اسناد

اگر به چنین فعالیتی علاقه دارید، از کارشناسان بپرسید که چگونه می توان یک باشگاه بولینگ در یک شهر کوچک راه اندازی کرد و چه مدارکی برای این کار باید تهیه کرد. شما می توانید به عنوان ثبت نام کنید کارآفرین فردی. اما اگر قصد دارید تجارت خود را در آینده گسترش دهید، بلافاصله یک LLC باز کنید. برای کارهای اداری، باید هزینه ایالتی 4 هزار روبل بپردازید.

پس از ثبت فعالیت خود و ثبت نام در اداره مالیات، باید از Rospotrebnadzor و سایر مقامات نظارتی مجوز دریافت کنید. محوطه ای که باشگاه بولینگ در آن واقع شده است به طور پیچیده مجهز است و برای تعداد زیادی از بازدیدکنندگان طراحی شده است. اما الزامات خاصی برای آن وجود ندارد. پس همه چیز را بدست آورید اجازه می دهدخیلی سخت نخواهد بود

انتخاب یک مکان

اگر می خواهید یک اتاق اجاره کنید، جستجو کنید گزینه مناسبمشکلات خاصی ممکن است ایجاد شود این یک عامل جدی مانع توسعه بولینگ در کشور ما است. تجار بزرگ نمی خواهند برای ساخت چنین موسساتی سرمایه گذاری کنند و کارآفرینان تازه کار سرمایه اولیه زیادی ندارند. تنها راه نجات در این شرایط وام است. در اصل، اگر وام بگیرید، مجبور نیستید ساخت و ساز را شروع کنید، بلکه یک تجارت آماده بولینگ بخرید. همه چیز به توانایی های مالی شما بستگی دارد.

علاوه بر تردمیل، شما باید کمد لباس، بار، آشپزخانه و غیره را مرتب کنید. بنابراین، اول از همه، باید محاسبه کنید که چند متر مربع نیاز دارید. برای ترتیب یک مسیر باید 100 متر مربع را اختصاص دهید. متر، در حالی که طول اتاق باید حداقل 35 متر باشد. این گزینه ایده آل. در عمل، اکثر باشگاه های بولینگ این پارامترها را رعایت نمی کنند. اگر بتوانید تجهیزات را به درستی قرار دهید، 50 تا 70 متر مربع برای یک مسیر کافی است. متر اما در این صورت، نمی توانید مسابقاتی را برگزار کنید، زیرا متخصصان از موسسه ای که استانداردهای تعیین شده را برآورده نمی کند بازدید نمی کنند.

بهتر است باشگاه بولینگ خود را در یک مرکز خرید و سرگرمی باز کنید. مطمئناً هزینه اجاره در چنین مکانی بالا خواهد بود، اما از آنجایی که جریان مشتری دائمی خواهید داشت، تمام هزینه ها بیش از جبران خواهد بود. اگر می خواهید یک کسب و کار در سالن بولینگ باز کنید اتاق مجزا، مطلوب است که در مرکز یا در یک گذرگاه قرار گیرد.

قالب موسسه

بنابراین، شما قاطعانه تصمیم گرفته اید که من می خواهم سالن بولینگ خود را باز کنم، اما شما نمی توانید در مورد قالب تاسیس تصمیم بگیرید. بیایید محبوب ترین مفاهیم مراکز بولینگ را در نظر بگیریم:

1. باشگاه ورزشی. چنین موسساتی در مجموعه های ورزشی افتتاح می شوند. آنها اغلب توسط حرفه ای ها یا آماتورهای نسبتاً پیشرفته بازدید می شوند. یک بار الکل در چنین مؤسسه ای درآمد چندانی برای شما به ارمغان نمی آورد، اما می توانید از کوکتل های اکسیژن و غذاهای سالم درآمد خوبی کسب کنید. می توانید یک فروشگاه لوازم جانبی بر اساس یک باشگاه بولینگ ورزشی باز کنید. همچنین باید مربیانی را استخدام کنید که با پرداخت هزینه به تازه واردان کمک کنند. برای جذب بازدیدکنندگان به تأسیسات خود، مسابقات ورزشی را با یک صندوق جایزه مناسب برگزار کنید.
2. باشگاه خانوادگی. در چنین باشگاهی علاوه بر بولینگ باید انواع تفریحات دیگری نیز فراهم شود. بازدیدکنندگان با کودکان به یک باشگاه بولینگ خانوادگی می آیند، بنابراین زمین های بازی ویژه باید در اینجا مجهز شوند. سود اضافی را می توان از رویدادهای شرکتی و تولد دریافت کرد. در یک موسسه خانوادگی درآمد خوببار، ماشین های بازی، بیلیارد و جاذبه های مختلف را به ارمغان می آورد.
3. بولینگ در مرکز سرگرمی. فکر می کنی؟ ما به شما توصیه می کنیم که یک مؤسسه چند رشته ای برای تفریح ​​انبوه جوانان در یک مرکز سرگرمی محلی باز کنید. در اینجا باید سرگرمی های اضافی زیادی وجود داشته باشد، به عنوان مثال، یک باشگاه کامپیوتری، یک دیوار کوهنوردی، ماشین های بازی برای کودکان و بزرگسالان و غیره. این موسسه انواع تنقلات، شیرینی، نوشیدنی های الکلی و غیر الکلی را به خوبی به فروش می رساند. دیسکوها را می توان در تعطیلات آخر هفته و تعطیلات برگزار کرد.
4. باشگاه تعطیل شده این قالب برای مشتریان VIP طراحی شده است. در چنین موسساتی قرار می دهند قیمت های بالا. تعداد خطوط در اینجا مهم نیست، زیرا بولینگ افزودنی دلپذیر برای ارتباط افراد ثروتمند متعلق به جامعه بالا است. تمام هزینه های این قالب تجاری با هزینه اشتراک سالانه پوشش داده می شود.

داخلی

بولینگ محل ملاقات است افراد مختلف، بنابراین در چنین تأسیساتی باید فضای خاصی ایجاد کنید. اگر هیچ عامل تحریک کننده ای در اینجا وجود نداشته باشد، بازدیدکنندگان دوباره به باشگاه شما می آیند و دوستان یا اقوام خود را می آورند.

سطح خدمات تاثیر زیادی بر وفاداری مشتری دارد. حتی بیشترین داخلی شیکو اگر یکی از پرسنل با او بی ادبی کند، تجهیزات گران قیمت نمی توانند فرد را نگه دارند. محبوبیت این موسسه شامل جزئیات کوچکی است که باید در طرح تجاری یک باشگاه بولینگ در نظر گرفته شود.

اگر اتاقی را اجاره می کنید که در یک ساختمان جداگانه نیست، باید از عایق صدا مراقبت کنید. این امر به ویژه در موتورخانه صادق است. در چنین باشگاه هایی استفاده می کنند نور مصنوعی. اینها می توانند لوسترهای آویز یا لامپ های توکار باشند.

تجهیزات

قبل از افتتاح یک سالن بولینگ، باید در مورد انتخاب تجهیزات و لوازم جانبی تصمیم بگیرید:

خطوط و هر چیزی که برای عملکرد آنها ضروری است - پین اسپاترها، سیستم های برگشت توپ و غیره. در ابتدا می توانید یک سالن بولینگ با 4 لاین باز کنید. اگر این کافی نیست، می توانید به تدریج تعداد آنها را افزایش دهید. همه چیز بستگی به این دارد که چند نفر از باشگاه شما بازدید کنند. به عنوان مثال، در یک کلان شهر بزرگ می توانید 20-30 مسیر نصب کنید، اما در یک شهر کوچک استانی، نصب چنین تجهیزاتی بی معنی است.

• تجهیزات مطالعه. هنگام سفارش پنج آهنگ یا بیشتر، بسیاری از تولید کنندگان این سیستم ها را به صورت رایگان ارائه می دهند.
• میز و صندلی باید در نزدیکی مسیرها قرار داده شود تا بازیکنان بتوانند در حین بازی کمی استراحت کنند.

عنصر اصلی در تجهیزات بولینگ پین اسپاتر است. بس است مکانیزم پیچیده، که پین ​​های فروخته شده را جمع آوری و مرتب می کند. پیش از این، این کار سخت و گاهی خطرناک توسط پرسنل تعمیر و نگهداری انجام می شد. این دستگاه از 3 هزار قطعه تشکیل شده است، بنابراین باید قابل اعتماد و بادوام باشد. مجموعه کامل تجهیزات نیز شامل سیستم اتوماتیکبرای برگشت توپ و سیستم امتیازدهی مسیرها با چوب یا مواد مصنوعی پوشیده شده است. چوب جامدتر به نظر می رسد، اما عمر کوتاهی دارد، بنابراین کارشناسان استفاده از پوشش مصنوعی را توصیه می کنند.

تجهیزات مراکز بولینگ در آمریکا و چین تولید می شود. قیمت آن شامل برنامه ریزی فضا، نصب و سرویس است. اندازه منطقه ای که خطوط بولینگ در آن نصب می شود به تعداد آنها بستگی دارد. برای 10 مسیر به حداقل 700 تا 800 متر مربع نیاز دارید. متر این منطقه مجهز به یک منطقه راه اندازی، پین ستترها و خود مسیرها خواهد بود. علاوه بر این، باید میز و صندلی قرار دهید تا بازیکنان بتوانند استراحت کنند.

کارکنان

• مکانیک؛
• مدیر؛
• مربیان؛
• متصدی بار;
• پیشخدمت؛
• نگهبان امنیتی

تعداد کارمندان به اندازه شرکت شما بستگی دارد. شما می توانید افرادی را بدون تجربه استخدام کنید زیرا تامین کنندگان تجهیزات آموزش رایگان ارائه می دهند.

باشگاه بولینگ آشپزخانه و بار مخصوص به خود را دارد. فروش غذا و نوشیدنی یک چهارم سود مؤسسه را تشکیل می دهد، زیرا مردم به جای ورزش به اینجا می آیند تا استراحت کنند. سعی کنید یک سرآشپز با تجربه استخدام کنید که غذاهای ساده و خوش طعمی را آماده کند.

سرمایه گذاری های مالی

حالا بیایید محاسبه کنیم هزینه افتتاح یک سالن بولینگ چقدر است. اگر با اعداد گرد صحبت کنید، حداقل به 5 میلیون روبل نیاز دارید. مقدار نهایی بستگی به مقیاس تاسیس و کیفیت تجهیزات دارد. برای فهمیدن رقم دقیق، باید کامپایل کنید تجارت مفصلطرح باشگاه بولینگ با محاسبات.

بزرگترین هزینه در این تجارت خرید تجهیزات بازی است. یک آهنگ با نصب حداقل 1 میلیون روبل برای شما هزینه دارد. برای کاهش هزینه های راه اندازی، می توانید به دنبال تجهیزات دست دوم بگردید. در این صورت حدود 40 درصد از کل هزینه صرفه جویی خواهید کرد تکنولوژی جدید. مجموعه ای از تجهیزات ساخت آمریکا برای تنظیم یک مسیر 1 میلیون روبل برای شما هزینه دارد. تکنولوژی چینی ارزان تر است، اما تفاوتی ندارد کیفیت خوب. هنگام خرید تجهیزات، حتماً عملکرد آن را بررسی کنید.

برای جذب مشتریان به کسب و کار خود، نیاز دارید تبلیغات خوب. برای اجاره فضای تبلیغاتی باید 150 هزار روبل در ماه هزینه کنید. مطمئن شوید که این هزینه ها را در برنامه کسب و کار سالن بولینگ خود لحاظ کنید.

اگر مساحت اتاق به شما امکان می دهد چندین میز بیلیارد نصب کنید، این فرصت را از دست ندهید. یک مجموعه بازی برای شما 60 هزار روبل هزینه دارد. علاوه بر این، شما باید 100 هزار روبل برای خرید غذا و نوشیدنی برای بار اختصاص دهید.

اگر می خواهید یک باشگاه بولینگ درآمد خوبی داشته باشد، نباید در افتتاح آن کوتاهی کنید. به یاد داشته باشید که مهمترین چیز در این تجارت سبک، شهرت و کیفیت است. البته، هر کارآفرین نوپایی می‌خواهد بازده خوبی از آن کسب کند حداقل سرمایه گذاری. این تجارت نیاز به سرمایه گذاری های مالی جدی دارد، اما بازپرداخت سریع دارد. تجهیزات بولینگ از تولید کنندگان مختلف در قیمت و عملکرد متفاوت است. مهم است که آن را پیدا کنید بهترین گزینهکه برای باشگاه شما ایده آل است. اگر قصد برگزاری مسابقات را دارید، باید یک جفت مسیر ایجاد کنید. همچنین باید بدانید که برای حفظ دو و شش مسیر باید به همان تعداد کارمند استخدام کنید. این تفاوت ظریف مهم، که به شما کمک می کند تا تمام هزینه ها را به درستی محاسبه کنید. برای اینکه کسب و کار به سرعت نتیجه دهد، باید حداقل 10 مسیر را تجهیز کنید. در عین حال سعی کنید حداقل 8 ساعت در روز آنها را مشغول کنید. این را می توان در هر مؤسسه ای به دست آورد، اگر تخفیف های خوبی برای بازی های روزانه ارائه دهید.

ویدیو در مورد موضوع ویدیو در مورد موضوع

سود

بعد از اینکه تعیین کردید افتتاح یک باشگاه بولینگ چقدر هزینه دارد، می توانید محاسبه کنید که چقدر سود به همراه خواهد داشت. همانطور که از تمرین مشخص است، یک مسیر 6-8 ساعت در روز اشغال می شود. یک ساعت بازی تقریباً 800 روبل در تعطیلات آخر هفته و تعطیلات هزینه دارد. از آنجایی که تعداد بازدیدکنندگان در روزهای هفته به میزان قابل توجهی کاهش می یابد، بسیاری از باشگاه ها تبلیغات ویژه ای برگزار می کنند. برای جذب مشتریان، اپراتورها آهنگ هایی را با قیمت 200 تا 300 روبل در ساعت ارائه می دهند.

کارشناسان محاسبه کرده اند که در تعطیلات آخر هفته و تعطیلات، یک آهنگ تقریباً 750 هزار روبل در سال سود به همراه دارد. 350 هزار روبل دیگر درآمد را می توان از همان مسیر در روزهای هفته دریافت کرد. یعنی برای سال سود یک آهنگ 1.1 میلیون روبل خواهد بود. بر اساس این محاسبات می توان فهمید که بولینگ به عنوان یک تجارت با سودآوری بالا و سودآوری بالا مشخص می شود.

هنگام تهیه یک طرح تجاری برای افتتاح یک سالن بولینگ، باید در نظر داشته باشید که چنین باشگاه هایی عمدتاً توسط گروه های هوشیار بازدید می شود. در تعطیلات آخر هفته، چنین موسساتی اغلب توسط خانواده هایی با کودکان بازدید می شود، بنابراین منوی بار باید شامل شیرینی های مختلف باشد. اغلب، والدین از هیچ هزینه ای برای فرزندان خود دریغ نمی کنند و هر آنچه که می خواهند می خرند.

عضویت باشگاه را به مشتریان خود پیشنهاد دهید. بسیاری از مردم بر این باورند که بولینگ یک ورزش سالم و در عین حال بسیار مفرح است. مدام به باشگاه می روند، دوستان خود را به آنجا دعوت می کنند و مسابقات برگزار می کنند. مدیریت باشگاه باید از این گونه بازدیدکنندگان حمایت کند، مثلاً با اهدای جوایز یا هدایایی نمادین به برندگان.

سودآوری

در اخیراایده کسب و کار سالن بولینگ توجه بسیاری از کارآفرینان مشتاق را به خود جلب می کند. این سرگرمی هر ساله محبوبیت بیشتری پیدا می کند، به این معنی که سودآوری چنین مؤسسه ای دائماً افزایش می یابد. قبل از باز کردن یک سالن بولینگ از ابتدا، باید به این فکر کنید که برای چه نوع بازدیدکنندگانی طراحی خواهد شد. اینها می توانند مشتریان نخبه یا جوانان عادی باشند. می توانید یک باشگاه بولینگ را در یک مرکز خرید بزرگ یا در برخی مکان های جداگانه قرار دهید. بیشترین سود از تأسیساتی است که هدف آن طبقه متوسط ​​است با کارمزد 500 روبل برای هر مسیر در ساعت.

اگر در مورد سودآوری چنین تجارتی صحبت کنیم، این رقم بین 25 تا 30 درصد در نوسان است. در کشور ما، این بخش از بازار هنوز اشباع نشده است، بنابراین می توانیم با خیال راحت اجرای چنین پروژه سودآوری را آغاز کنیم.

نگرش مصرف کننده داخلی نسبت به بولینگ هنوز به طور کامل شکل نگرفته است. برای برخی این یک ورزش عجیب و غریب است، برای برخی دیگر راهی برای تفریح ​​در جمع دوستان، برای برخی دیگر فقط یک بازی برای ثروتمندان است. با توجه به اینکه تاریخچه بولینگ در روسیه از حدود سی سال پیش آغاز شد، می توان افزایش مداوم علاقه مخاطبان به این بازی را پیش بینی کرد.

دسترسی برای عموم مردم با درآمد متوسط ​​و کم مهمترین قاعده ای است که با رعایت آن می توانید یک سالن بولینگ در یک شهر کوچک افتتاح کنید. در این شرایط، توصیه می شود یک مکان خانوادگی را انتخاب کنید، که شامل قرار دادن اضافی در مرکز سرگرمی یک کافه، میزهای بیلیارد، ماشین های بازی و جاذبه های کودکان است. اگر تعداد کافی جوان در شهر زندگی می کنند، توصیه می شود یک دیسکو یا کلوپ شبانه را در محل قرار دهید: این خدمات جامع است که امکان تبدیل یک سالن بولینگ در یک شهر کوچک را به یک مکان محبوب و سودآور می دهد. .

همچنین ممکن است به خرید فکر کنید کسب و کار آماده: بولینگ فرانچایز کارآفرین را از محاسبات پیچیده رهایی می بخشد و فرصت استفاده از تکنیکی را که عملکرد آن قبلاً در عمل آزمایش شده است را فراهم می کند. البته آموزش پرسنل، نصب تجهیزات و نگهداری آن نیز باید در شرایط قرارداد لحاظ شود.

قالب موسسه

• مرکز ورزشی. به عنوان یک ایده تجاری، یک سالن بولینگ از این نوع می تواند در یک استادیوم یا در داخل باز شود مجموعه ورزشیروی جذب ورزشکاران آماتور یا حرفه ای حساب می کنیم. بازدیدکنندگان در جستجوی سرگرمی به اینجا نمی آیند: اولویت های مخاطبان هدف آموزش یا مسابقات در مقیاس های مختلف است. بنابراین رعایت تمامی استانداردها و قوانین این ورزش، برای انتخاب اهمیت دارد تجهیزات حرفه ایو ابعاد مسیرها را تا میلی متر حفظ کنید. بار آبمیوه، کوکتل ویتامین، آب معدنیو تغذیه ورزشی؛
• مرکز خانواده. به عنوان یک کسب و کار، یک باشگاه بولینگ با این فرمت می تواند در مناطق مسکونی بزرگ، مجتمع های تجاری و تفریحی یا سایر مناطق تفریحی برای شهروندان افتتاح شود. برای جذب بازدیدکنندگان، لازم است امکان برگزاری رویدادهای شرکتی، جشن ها و سالگردها در اینجا و همچنین سازماندهی سرگرمی برای کودکان، نصب میزهای بیلیارد، ماشین های بازی، جاذبه ها، شامل یک بار و یک کافه کامل با آشپزخانه در مؤسسه؛
• کانون جوانان. در این قالب، بولینگ به عنوان یک کسب و کار برای جذب دانشجویان و جوانان شاغلی طراحی شده است که بار خانواده را بر دوش ندارند و آماده هستند شبانه روزی را در جستجوی سرگرمی بگذرانند. تاسیساتی از این نوع به طراحی مدرن و فوق العاده، یک بار با آبجو و نوشیدنی های کم الکل، بیلیارد و مجموعه ای از ماشین های بازی نیاز دارد. توصیه می شود بولینگ را با یک کلوپ شبانه یا دیسکو ترکیب کنید، جایی که می توانید اجرای دی جی ها و نوازندگان معروف را سازماندهی کنید.
• باشگاه تعطیل شده به عنوان یک تجارت، یک مرکز بولینگ با این فرمت شامل سازماندهی فعالیت های اوقات فراغت برای حلقه باریکی از افراد ثروتمند است. شما می توانید فقط با دعوت نامه یا با خرید گذرنامه سالانه وارد داخل شوید. کارت باشگاه، که هزینه آن بسیار بیشتر از حقوق یک مدیر متوسط ​​است. برای افتتاح یک مؤسسه از این نوع، باید رویکردی مسئولانه در انتخاب ساختمان داشته باشید، امنیت پارکینگ و خود محل را سازماندهی کنید، کارکنان را آموزش دهید و همچنین یک رستوران کوچک اما پیچیده را در پروژه بگنجانید. البته بدون ارتباطات تجاری مشخص و سرمایه چند میلیون دلاری، عملاً این ایده غیرممکن است.

کاغذبازی

هنگامی که به نحوه باز کردن یک سالن بولینگ در یک شهر کوچک فکر می کنید، یک کارآفرین قبل از هر چیز باید مطالعه کند. الزامات قانونیبه موسسات تفریحی که فعالیت های آنها توسط بسیاری از مقامات کنترل می شود. شما می توانید یک کارآفرین فردی یا LLC را به عنوان یک فرم سازمانی و قانونی انتخاب کنید، با این حال، هنگام تعیین سیستم مالیاتی، باید در نظر بگیرید که گردش مالی سالانه یک مرکز بزرگ ممکن است از 60 میلیون روبل تجاوز کند.

مدارک مورد نیاز برای افتتاح باشگاه بولینگ خود و اطمینان از عملکرد آن مطابق با قانون را می توان به پنج گروه تقسیم کرد. اولین شامل گواهی ها و مجوزهای مختلف است:

• گواهی ثبت SPD؛
• گواهی ثبت نام در اداره مالیات؛
• اطلاع از تخصیص کدهای OKVED؛
• اسناد مربوط به حقوق محل؛
• گواهی از اداره موجودی با نقشه طبقه؛
• مجوز SES برای انجام فعالیت ها؛
• مجوز از سازمان آتش نشانی دولتی؛
• مجوز از اداره محلی برای مکان یابی یک مرکز تجاری؛
• توافقنامه حذف زباله های جامد؛
• موافقت نامه تعمیر و نگهداری و ضد عفونی سیستم های تهویه؛
• قراردادهای خدمات با شرکت های آب و برق؛
• اجازه قرار دادن علامت؛
• گواهی ثبت تجهیزات صندوق نقدی؛
• مطابق با الزامات "گوشه مصرف کننده" طراحی شده است.
• مجوز فروش مشروبات الکلی.

گروه دوم شامل اسناد بهداشتی است که باید قبل از افتتاح یک تجارت تکمیل شود: یک سالن بولینگ نمی تواند بدون قرارداد برای تامین مواد غذایی و مشروبات الکلی، گواهینامه های کیفیت کار کند. کتاب های پزشکیکارکنان، و همچنین توافقنامه هایی در مورد انجام اقدامات تخریب و ضد عفونی کردن.

گروه سوم شامل اسناد مربوط به ایمنی آتش نشانیموسسات: دستورالعمل به کارمندان، دستورات برای انجام اقدامات مناسب و تعیین کسانی که مسئول وضعیت محل، طرح های تخلیه و سیاهههای مربوط به تجهیزات اطفاء حریق هستند.

گروه چهارم - اسناد پرسنلی. این شامل کتاب های کارکارمندان و قراردادهای کاربا آنها، دستور انتصاب مدیر و حسابدار ارشد، برنامه زمانبندی کارکنان، برنامه های تعطیلات و موارد مشابه.

گروه پنجم شامل اسنادی در مورد حفاظت از کار در شرکت است - دستور تأیید دستورالعمل ها، دستورالعمل های خود در مورد انطباق با مقررات ایمنی، دفترچه یادداشت و اسناد تأیید کننده صلاحیت کارمندان.

انتخاب یک مکان

• مراکز خرید با فضای آزاد؛
• سینماهای تعطیل، مراکز فرهنگی قدیمی؛
• انبارها و کارگاه های سرمایه در قلمرو شرکت های بسته در بخش مرکزی شهر؛
• ساختمان های اداری قدیمی

در صورت عدم وجود چنین، راه حل ساختن محل خود خواهد بود: هنگام محاسبه هزینه باز کردن یک سالن بولینگ در این مورد، باید از این واقعیت استفاده کرد که ساخت سازه ای با مساحت 800 متر است. -1000 متر مربع به 6-8 ماه و 30-50 میلیون روبل بدون در نظر گرفتن هزینه نیاز دارد. قطعه زمین. چنین هزینه هایی تنها پس از چند سال پرداخت می شود.

جستجو برای مکان مناسب و توسعه یک پروژه باید با شناسایی مخاطبان هدف و انتخاب قالب تاسیس انجام شود. اگر بازدیدکنندگان اصلی باشگاه افرادی با درآمد متوسط ​​و کم هستند، بهتر است امکاناتی که در نزدیکی ایستگاه های مترو و ایستگاه های حمل و نقل عمومی قرار دارند را به عنوان محل بولینگ در نظر بگیرید. اگر ما در مورددر مورد مشتریان ثروتمندی که دارای اتومبیل شخصی هستند - بهتر است به در دسترس بودن جاده های دسترسی و پارکینگ راحت توجه کنید.

علاوه بر این، تأثیر عوامل زیر در انتخاب باید در نظر گرفته شود:

• در مجاورت باشگاه نباید مکان های تفریحی یا سایر مراکز بولینگ وجود داشته باشد.
• توصیه می شود یک مؤسسه را در نزدیکی مکان هایی باز کنید مشتریان بالقوهبیشتر روز را صرف کار یا مطالعه کنید.
• دسترسی حمل و نقل به یک سالن بولینگ برای مشتریان ساکن در آن سوی شهر می تواند بسیار مهم باشد.

اتاق و فضای داخلی

"من می خواهم سالن بولینگ خود را باز کنم - برای این به چه چیزی نیاز دارم؟" در پاسخ به این سوال باید در نظر داشت که باشگاه یک زیرساخت پیچیده است، در سطح عملکردی شامل پایگاه های ویژه مسیرها، شبکه های الکتریکی، سیستم های روشنایی، تامین آب و کنترل میکرو اقلیم و در سطح ساختاری یک منطقه بازی است. ، بار، آشپزخانه، حمام، کمد، دفاتر اداری و اتاق های ابزار برای نگهداری تجهیزات. علاوه بر این، باید به عایق صدا و لرزش موتورخانه توجه شود، به خصوص اگر ساختمان دارای مغازه ها، مراکز پذیرایی و ادارات دیگر نیز باشد.

هنگام تعیین اندازه و چیدمان یک اتاق، باید از آن اقدام کنید اندازه های استانداردمجتمع های بولینگ ارتفاع سقف راحت برای بازیکنان 3.5-4 متر در نظر گرفته می شود و حداقل طول سالن با ابعاد مسیر زیر تعیین می شود:

• 4-5 متر برای محل استراحت بازیکنان؛
• 4.93 متر برای باند.
• 18.23 متر برای خود پیست.
• 2.27 متر برای ناحیه پین ​​و پین اسپاتر.
• 1.4-1.5 متر برای مکانیسم های سرویس.

طول کل نهایی منطقه بازی- 32 متر. هنگام محاسبه عرض سالن، این واقعیت را در نظر می گیریم که مسیرها به صورت جفت نصب می شوند، با مکانیزم برگشت توپ بین آنها: عرض چنین گروهی 3.45 متر است، بنابراین، برای چهار مسیر لازم است 6.9 متر، برای شش - 10.35 متر، برای ده - 17.25 متر علاوه بر این، معابر خدماتی تا عرض یک متر در امتداد دیوارها در هر دو طرف ارائه می شود. علاوه بر این، باید فضایی را برای مبل‌هایی با میز، پیشخوان، میز بیلیارد و ماشین‌های بازی رزرو کنید.

با در نظر گرفتن این محاسبات، یک اتاق مناسب برای افتتاح یک سالن بولینگ 4 بانده در یک شهر کوچک باید حدود 700 متر مربع مساحت داشته باشد. یک سالن به این اندازه در یک مرکز خرید را می توان برای مدت طولانی با نرخ 400-600 روبل در هر مرکز اجاره کرد. متر مربعدر هر ماه: هزینه نهایی به طور متوسط ​​350 هزار روبل خواهد بود.

هزینه های آماده سازی محل

البته قیمت اجاره انباریا کارگاه یک کارخانه بسته بسیار کوچکتر خواهد بود، اما هزینه های تعمیر به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

تجهیزات و امکانات

هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک باشگاه بولینگ با محاسبات، باید در نظر داشته باشید که اساس یک تأسیسات سرگرمی از این نوع، یک منطقه بازی با مسیر است. با این حال، ممکن است تجهیزات برای مدل‌های تولیدکنندگان مختلف کمی متفاوت باشد عنصر اصلیبدون تغییر باقی می ماند: پین اسپاتر مکانیزم بسیار پیچیده ای است که از چندین هزار قسمت تشکیل شده است که وظیفه اصلی آن جمع آوری پین های شکسته شده و مرتب کردن آنها است. به طور کلی، یک آهنگ شامل:

تجهیزات ردیابی

به درخواست مشتری، سیستم کنترل بیل، مکانیزم برای بالا بردن پهلوهای کودکان، لامپ های نور ماوراء بنفش برای سنجاق ها و بسیاری موارد دیگر را می توان به این لیست اضافه کرد.

روشن بازار روسیهتجهیزات ساخت آمریکا و چین موجود است. هزینه اولی به 38،000 تا 45،000 دلار می رسد، در حالی که دومی را می توان با 25،000 تا 28،000 دلار خریداری کرد، هنگام محاسبه هزینه باز کردن یک باشگاه بولینگ در یک شهر کوچک، می توانید یک خط بازسازی شده را خریداری کنید: چنین مجموعه ای از نظر عملکردی است. هیچ تفاوتی با جدید ندارد - سازنده 12 تا 24 ماه ضمانت می کند و خدمات ارائه می دهد خدمات. قیمت جذاب است: شما می توانید یک مجموعه را فقط با 1580000 روبل خریداری کنید.

لیست تجهیزات سالن بولینگ همچنین شامل تجهیزات فضای تفریحی، قسمت مدیریت و در صورت لزوم مبلمان آشپزخانه و بار می باشد.

تجهیزات منطقه مدیر

تجهیزات فضای تفریحی

تجهیزات منطقه بازی

با در نظر گرفتن این موضوع، می توانید تعیین کنید که چقدر پول برای باز کردن یک سالن بولینگ چهار خطه نیاز است: هزینه کل تجهیزات حداقل 8،417،000 روبل خواهد بود.

سرمایه گذاری های مالی

در نظر گرفتن تمام هزینه های لازم برای باز کردن یک سالن بولینگ بسیار دشوار است: یک طرح تجاری در هر صورت فقط شامل موارد اصلی خواهد بود. بنابراین، هنگام محاسبه میزان سرمایه اولیه، توصیه می شود حاشیه 20-25٪ را برای حل سریع مشکلات پیش بینی نشده ارائه دهید.

سرمایه گذاری اولیه

بسته به فرمت تاسیس، مبلغ نهایی را می توان در یک جهت یا جهت دیگر تغییر داد - به عنوان مثال، برای گنجاندن یک کافه تمام عیار با آشپزخانه در ساختار، باید 1.5-1.6 میلیون روبل دیگر را در تجارت سرمایه گذاری کنید. .

یکی دیگر از موارد مهم هزینه، حقوق کارکنان است که باید در طرح تجاری یک باشگاه بولینگ نیز لحاظ شود. برای سازماندهی نوبت کاری، باید تعداد دو برابر کارگر استخدام کنید: مدیران، نگهبانان، بارمن ها، نظافتچی ها، و همچنین کارمندان اصلی مؤسسه - مکانیک هایی که مسیرها را سرویس و تعمیر می کنند. آموزش برای دومی اغلب توسط تامین کنندگان به عنوان ضمیمه قرارداد خرید تجهیزات ارائه می شود. در غیر این صورت، متخصصان باید به دوره های آموزشی اعزام شوند.

طرح پرسنلی

هنگام محاسبه هزینه های ماهانه جاری یک سالن بولینگ، نباید هزینه های پر کردن موجودی بار و همچنین پرداخت مالیات را فراموش کنیم که در سیستم مالیاتی ساده شده 15٪ از سود خالص خواهد بود.

هزینه های جاری

سود و سودآوری کسب و کار

ویدیو در مورد موضوع

درآمد سالن بولینگ نه تنها با تعداد خطوط، بلکه با ضریب اشغال باشگاه نیز تعیین می شود که در ماه های اول فعالیت 50-60٪ خواهد بود. با این حال، به لطف تبلیغات، ممکن است به زودی محبوبیت این مؤسسه به قدری افزایش یابد که مالکان مجبور شوند ساعات کار را افزایش دهند و کارکنان بیشتری استخدام کنند.

برای جذب بازدیدکنندگان اضافی در ساعات روز و شب، توصیه می شود یک طرح تعرفه انعطاف پذیر ایجاد کنید که در آن هزینه اجاره آهنگ نه تنها به زمان روز، بلکه به روز هفته نیز بستگی دارد.

درآمد حاصل از اجاره آهنگ، روبل

سومین منبع درآمد باشگاه فروش نوشیدنی و تنقلات در یک بار یا کافه در سالن بولینگ است. آمارها نشان می دهد که این نوع فعالیت سود مؤسسات سرگرمی را 30 تا 40 درصد افزایش می دهد: 70 درصد بازدیدکنندگان را مردان تشکیل می دهند که نوشیدن آبجو یا مشروبات الکلی بخشی جدایی ناپذیر از تعطیلات آنها است. بنابراین، یک باشگاه در یک شهر کوچک می تواند ماهانه 303840 روبل اضافی دریافت کند.

در در این مورددرآمد کل بولینگ 1،415،840 روبل در ماه خواهد بود، که با هزینه های جاری 1،003،520 روبل، می دهد. سود خالصدر 412320 روبل و نرخ سود 29٪. با در نظر گرفتن سرمایه گذاری اولیه 11،602،000 روبل، می توانیم دوره بازپرداخت تاسیس را محاسبه کنیم - 28-29 ماه.

نتیجه گیری

هنگام تعیین اندازه باشگاه، ابتدا باید اندازه مخاطبان هدف را ارزیابی کنید. ساختن یک سالن بولینگ با 10 تا 12 لاین در شهری که چنین مکانی برای پر کردن آن وجود ندارد، عملی نیست. مقدار کافیبازدیدکنندگان در عین حال، بیش از حد طرفداران بازی نیز بر درآمد تأثیر منفی می گذارد: مشتری معمولی بیش از 20-25 دقیقه منتظر نمی ماند تا یک خط در دسترس باشد و پس از آن در جستجوی سرگرمی های دیگر باشگاه را ترک می کند.

در عین حال، باید توجه داشت که در روسیه، بولینگ به عنوان یک صنعت در حال توسعه فعال است: طبق آمار، 50 تا 55 هزار نفر در هر خط وجود دارد، در حالی که در کشورهای اروپایی این رقم ده تا پانزده برابر است. کمتر با توجه به اینکه نیمی از باشگاه های موجود در مسکو و سن پترزبورگ متمرکز شده اند، این خط کسب و کار در شهرهای کوچک را می توان کاملاً مورد تقاضا و امیدوارکننده دانست.
13 رای داد. درجه: 4,92 از 5)