MLM ("بازاریابی چند سطحی") بازاریابی چند سطحی است، اما نام شناخته شده این تجارت بازاریابی شبکه ای است.

مفهوم چنین بازاریابی این است که یک سازمان چند سطحی ایجاد می شود که در آن یک محصول یا خدمات از تولید کننده به مصرف کننده به طور مستقیم از فردی به فرد دیگر ارتقا می یابد. هر سطح از سازمان درآمد خود را دریافت می کند. در خرده فروشی سنتی، چندین فروشنده تمام روز در یک فروشگاه کار می کنند و دستمزد بسیار کمی دریافت می کنند. در MLM، تعداد بسیار زیادی از مردم در جهت توزیع محصول هستند. هر فردی کار بسیار کمتری برای تبلیغ یک محصول یا خدمات انجام می دهد. با کمک شبکه، مجموعه تبلیغات، ترویج و فروش محصولات سازماندهی می شود.

چندین عمل اساسی وجود دارد که هر شخصی در MLM باید انجام دهد:

• ترویج اطلاعات در مورد کالاها و خدمات؛
• ترویج ایده فرصت های تجاری؛
• به دیگران آموزش دهید که این اطلاعات را تبلیغ کنند.

بازگشت به مطالب

چگونه شرکت MLM خود را انتخاب کنیم؟

انتخاب یک شرکت با محصول یا خدمات ارائه شده توسط شرکت شبکه شروع می شود. در بیشتر موارد، محصولات شرکت های شبکه کیفیت بالا. اگر قبلاً آن را امتحان کرده اید، و تصور شما از آن مثبت است، توصیه کردن آن به شخص دیگری برای شما دشوار نخواهد بود. و هر چه بیشتر محصول را دوست داشته باشید، ارائه آن به افراد دیگر برای شما آسان تر است.

تصور کنید روز دیگر فیلمی را تماشا کرده اید که واقعاً دوستش داشتید. مطمئناً بلافاصله می خواهید آن را به دوستان خود توصیه کنید. اشتیاق و اطمینان شما نسبت به کیفیت محصول، همه ابهامات و شرم‌ها را کنار می‌زند و می‌توانید به راحتی محصولی را که خودتان دوست دارید ارائه دهید، حتی غریبه ها، از این طریق به نفع خود می شوید.

بسته به اینکه در نهایت در چه شرکتی هستید، پس از صرف همان مقدار تلاش، می توانید سودهای کاملاً متفاوتی به دست آورید. معیارهای مختلفی وجود دارد که باید هنگام انتخاب شرکت MLM خود رعایت کنید. آنها توسط مجله "Down-Line News" نقل شده است. با استفاده از این معیارها می توانید تعیین کنید:

1. چه چیزی می توانید در این شرکت کسب کنید؟
2. شخصاً در تجارت خود که در این شرکت سازماندهی می کنید چه چیزی در انتظار شماست؟

بیایید چندین معیار اصلی را در نظر بگیریم:

1. منحصر به فرد بودن محصول. محصولاتی که یک شرکت ارائه می دهد باید منحصر به فرد باشد. شما نمی توانید برای شرکتی شروع به کار کنید که محصولات آن اگرچه خوب است، اما توسط تعداد زیادی شرکت مختلف تولید می شود. اگر محصول منحصر به فرد نباشد، تعداد زیادی از رقبا می توانند آنالوگ بیشتری تولید کنند قیمت های پایین. همچنین شرکت باید طیف وسیعی از محصولات را داشته باشد. شما نباید با شرکتی درگیر شوید که فقط یک محصول معجزه آسا دارد.
2. مرتبط بودن محصولات برای پی بردن به تقاضای برآورده نشده، مطالعات جمعیت شناختی در بازار انجام می شود. محصولات فعلی باید این تقاضا را برآورده کنند و در سطح بالایی نگهداری شوند.
3. تولید محصولات. شرکت باید تبلیغ کند تولید خودو بهره وری بالایی برای حفظ قیمت رقابتی و پرداخت به توزیع کنندگان خود دارد. توصیه نمی شود با یک شرکت mlm که محصولات شخص دیگری را با نام تجاری خود می فروشد، کار کنید. چنین شرکتی واسطه محسوب می شود که بر قیمت و پرداخت تاثیر می گذارد.

بازگشت به مطالب

کسب و کار MLM آنلاین می شود

تعداد زیادی از نتورکرها با درک اینکه اینترنت آینده است، شروع به کار روی اینترنت کرده اند.تنها مشکل این است که تعداد کمی از آنها می دانند چگونه به درستی از این ساز مدرن و قدرتمند استفاده کنند. علاوه بر این، هر سازمان MLM شرایطی را برای ایجاد کسب و کار شما در آنجا فراهم نمی کند.

کار در mlm هر روز سخت تر می شود. تماس های مزاحم، توزیع مداوم بروشورها، جلسات شخصی عملاً هیچ نتیجه ای نمی دهد و شخصی که تصمیم می گیرد به این روش در MLM کار کند دائماً امتناع می کند و پس از آن بدون داشتن زمان برای دستیابی به چیزی به سادگی این تجارت را ترک می کند. با درک این مشکل، بسیاری از نتورکرها شروع به تسلط بر وب جهانی کردند تا مخاطبان هدف گسترده تری پیدا کنند.

آنها شروع به درک اهمیت کار در اینترنت کردند. اما در اینجا روش های قدیمی دیگر جواب نمی دهند. اکثر نتورکرها هیچ ایده ای برای ساختن ندارند کسب و کار mlmبا استفاده از اینترنت بازگشت به مطالب

چرا باید در اینترنت کسب و کار بسازید؟

1. شما می توانید کسب و کار خود را از هر کجای دنیا بسازید، نکته اصلی دسترسی به اینترنت است. شما به دفتر خاصی وابسته نیستید که مجبور بودید شرکای احتمالی را بیاورید.
2. افراد دارای معلولیتی که قادر به شرکت در جلسات مختلف یا سفر به شهرهای مختلف نیستند، می توانند از طریق اینترنت مطالعه کنند.
3. می توانید تیم خود را از افراد شهرها و حتی کشورهای مختلف بسازید. مهم نیست شریک بالقوه شما کجاست تا زمانی که به اینترنت دسترسی داشته باشد.
4. سازماندهی وبینارها به شما این امکان را می دهد که بدون خروج از خانه با شرکای خود در زمانی مناسب برای شما و آنها ارتباط برقرار کنید.
5. با کمک فروشگاه های اینترنتی به راحتی می توانید محصولات خود را بدون مشکل در ارسال و پرداخت به فروش برسانید.
6. بیشتر تبلیغات موثردر حال حاضر تبلیغات در اینترنت به عنوان تبلیغاتی در نظر گرفته می شود که می توان از آن با حداقل هزینه های مالی استفاده کرد و یا به طور کامل آنها را به صفر رساند.
7. راحتی یادگیری آنلاین به شما این فرصت را می دهد که از موفق ترین رهبران جهان بیاموزید.
8. اینترنت به شما در بسیاری از کارهایی که قبلاً زمان زیادی را صرف آن کرده اید و حتی تا حدی آن را خودکار می کند، کمک می کند.
9. وب سایت های شما ۲۴ ساعت شبانه روز به مردم درباره کسب و کار شما می گویند!

بازگشت به مطالب

مراحل کار برای یک نتورکر مبتدی در اینترنت

1. جذب شرکای بالقوه برای شروع، همانطور که ممکن است حدس بزنید، باید وب سایت خود را در اینترنت ایجاد کنید. این ممکن است یک سایت پولی باشد که می توان آن را در بورس آزاد سفارش داد. یا خودتان یک وب سایت به صورت رایگان ایجاد کنید. برای شروع، یک وب سایت یک صفحه ای در هاست رایگان مناسب است. اگر قبلاً سایتی برای انتخاب نامزدها دارید، این بسیار خوب است، اما اگر کسی در مورد آن اطلاعی نداشته باشد، هیچ فایده ای نخواهد داشت. شما باید وب سایت خود را تبلیغ کنید. این را می توان به صورت رایگان انجام داد، اما شما باید وقت گرانبهای خود را صرف کنید، یا می توانید تماس بگیرید خدمات پولیسایت را در اینترنت تبلیغ کنید، اما برای این کار باید مقداری پول خرج کنید. هر دو روش تبلیغات کاملا موثر هستند، بنابراین توصیه می شود از هر دو استفاده کنید.
2. انتخاب افرادی که به دنبال فرصت های درآمدی جدید هستند. این مرحله مهمترین مرحله در کار از طریق اینترنت در نظر گرفته می شود. توصیه می شود انتخاب اولیه شرکا را خودکار کنید، زیرا در این مرحله است که بیشترین تعداد افراد هستند که اکثریت قریب به اتفاق آنها در آینده با شما تجارت نمی کنند. این کار با استفاده از وب سایت آسان است. اصلی‌ترین کاری که در اینجا نیازی به انجام آن ندارید این است که شرکت خود و همچنین محصولات خود را تبلیغ کنید، زیرا مردم اصلاً این کار را دوست ندارند. در اینترنت با استفاده از وب سایت خود باید به دنبال افرادی باشید که به دنبال فرصت هایی برای رسیدن به اهداف خود هستند و این فرصت را برای آنها فراهم کنید. تعداد زیادی گزینه طراحی وجود دارد. شما باید درک کنید که چه چیزی باید به شرکای خود بدهید - به آنها کمک کنید تا سایت مشابهی را با همان عملکرد ایجاد کنند. پس از همه اصل اصلی mlm تکراری است، یعنی تکرار اقدامات حامی آن. بهترین کار این است که یک سازنده وب سایت آماده به شریک خود ارائه دهید تا زمان را برای آن تلف نکنید.
3. انتخاب افرادی که علاقه مند به فرصت دستیابی به اهداف با کمک MLM هستند. انجام این کار سخت نیست. شما به کسی ابزاری می دهید تا کار را برای شما انجام دهد. این می تواند فیلم یا کتاب در مورد MLM یا دعوت به یک وبینار باشد. شما می توانید چنین مطالبی را در وب سایت خود ارسال کنید، اما بهتر است آنها را در دسترس عموم قرار ندهید، یک فرم اشتراک در این مورد کمک می کند. شخصی که می خواهد مطالب را مطالعه کند فرمی را پر می کند و پس از آن همه چیز لازم از طریق ایمیل برای او ارسال می شود. این یک مزیت بزرگ اینترنت است: شما مجبور نیستید منتظر بمانید تا یک سی دی یا کتاب به شما بازگردانده شود، و زمان را برای این کار تلف نمی کنید، زیرا فرم های اشتراک خودکار وجود دارد.
4. وبینار (کنفرانس). این رویداد اطلاعاتی را در اختیار شریک بالقوه قرار می دهد که به او در تصمیم گیری نهایی کمک می کند. یک نامزد از هر کجای دنیا می تواند پس از دریافت لینک، به اتاق وبینار رفته و به اطلاعات پیشنهادی شما گوش دهد، سوالات مورد علاقه خود را بپرسد و نظرات افراد دیگر را بشنود. تقریباً همه شرکت‌های MLM رهبرانی دارند که وبینارهای روزانه برگزار می‌کنند و شما به سادگی نامزدهای خود را به آن دعوت می‌کنید. با گذشت زمان، بهتر است یاد بگیرید که چگونه کنفرانس های خود را برگزار کنید، که در آن شرکا شخصاً شما را به عنوان حامی خود می بینند. همچنین می توانید کنفرانس های خود را ضبط کنید و بعداً آنها را از طریق پست ارسال کنید.
5. ثبت نام و شروع کار پس از جذب و ایجاد انگیزه در شرکای بالقوه، آنها در کسب و کار ثبت می شوند و کار با آنها آغاز می شود. قبل از اینکه شریک جذب شده شروع به کار کند، باید تمام اطلاعات مربوط به اصول و سیستم کار در تیم شما را به طور کامل مطالعه کند، بفهمد که چگونه اقدامات شما را برای رسیدن به هدف تکرار خواهد کرد.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

بعید است که کسی در حال حاضر نداند MLM، که به عنوان بازاریابی شبکه ای نیز شناخته می شود، از بازاریابی چند سطحی انگلیسی، که می تواند به عنوان بازاریابی چند سطحی نیز ترجمه شود، چیست. در هسته آن، MLM مفهوم توزیع محصول شما است، یعنی تقریباً هر شرکتی بدون توجه به دامنه کار خود می تواند در بازاریابی شبکه ای شرکت کند. با این حال، توزیع خدمات به این روش کاملاً راحت نیست، بنابراین این اصل معمولاً برای فروش هر کالایی اعمال می شود. در کشورهای متمدن، جایی که MLM مدت‌ها پیش سرچشمه گرفت و سپس از طریق خارها به سازماندهی مناسبی از کار خود رسید، قوانین خاصی وجود دارد که این روش بسیار خاص توزیع محصول را تنظیم می‌کند که ویژگی‌های ناخوشایند خود را دارد. در همان کشور، هیچ اقدام قانونی مشابهی یافت نشد، و هنگامی که در ذهنیت و وضعیت اقتصادی روسیه اعمال شد، این یک اثر غیرمنتظره داشت.

بلافاصله باید گفت که MLM، به طور کلی، یک مفهوم بسیار پیشرفته است که نه تنها معایب خاص خود را دارد، بلکه همچنین مزایای مهم، فقط این است که در نهایت آنها شروع به اجرای کج روی کردند و به طور کلی در روسیه طبقه بندی مشخصی از "بالا" و "ارجاعات" وجود داشت ، زمانی که اولی ، کاملاً دستان خود را به هم مالیده بود ، سودهای کلانی دریافت کرد و دومی مجبور شدند پول خود را برای محصولی که به آن نیاز نداشتند خرج کنند. اما اول از همه. بنابراین، بازاریابی شبکه ای مفهوم توزیع کالاها و (بسیار کمتر) خدمات است، زمانی که فروش توسط کارکنان جذب شده انجام می شود که همچنین حق جذب افراد جدید برای گسترش شبکه و انتقال حقوق مشابه به اعضای جدید را دارند. با این حال، تعریف خارجی تا حدودی دقیق تر است، زیرا در نهایت آنچه ساخته می شود شبکه ای از مشارکت کنندگان به هم وابسته و برابر نیست، بلکه یک هرمی است که در راس آن رهبر درآمد خوبی دارد و کارمندان در پایین ترین قسمت آن. مجبورند به همه چیز متوسل شوند راه های ممکنو منحصراً با هزینه شخصی خود در فروش کالا. آنها با افتخار توزیع کننده نامیده می شوند، کمتر نماینده فروش، و بنابراین دومی خود را تقریباً تاجر مستقل می دانند. تا حدودی این درست است، فقط اصل عملکرد کمی متفاوت است.

برای یک فرد روسی، MLM به طور هشداردهنده ای با MMM همخوان است، هر دو هرم هستند، فقط نبوغ ماورودی بیش از حد پیش رفت و بنابراین شکست خورد. با این حال، در حال حاضر، افرادی وارد بازار کار می شوند که به سادگی در مورد کوپن ها از والدین خود شنیده اند و بنابراین تصور کمی از خطرات هرم های مالی ندارند. به خصوص اگر در رأس هرم شخصی قرار بگیرد که فقط بر سود کوتاه مدت خود متمرکز است. این مشکل اصلی بسیاری از شرکت های مدرن MLM است، اگرچه از بیرون ممکن است به نظر برسد که این شرکت خودش را دارد سبک شرکتیو پشتیبانی کارکنان در واقع، همه چیز متفاوت است - این فقط بازاریابی است... با هدف فریب کارمندان خود. علاوه بر این، کار به جایی رسید که یک تصویر بسیار منفی برای بازاریابی شبکه ای ایجاد شد و به یکباره از هر دو طرف - و مردم از ارجاعات دقیقی که سعی داشتند به زور تقریباً به زور پودر معجزه خود را بخرند و ارجاعات ناامید را دوست نداشتند. خودشان که تمام پس‌اندازها و زمان زیادی را صرف کرده بودند، پس از نشستن با جاروبرقی‌های خریداری‌شده و درک اصل فریب، به طور طبیعی نسبت به چنین مفهوم بازاریابی خشمگین شدند. همه چیز در دهه 90 مفرح آغاز شد، زمانی که گلدان های Zepter و مکمل های غذایی Herbalife ظاهر شدند، سپس بازار ناآماده شاهد جاروبرقی های گران قیمت Kirby بود و در حال حاضر تصویر منفی بازاریابی شبکه ای توسط تعداد زیادی از شرکت های چینی که منحصراً در این کشور فعالیت می کنند حمایت می شود. روسیه و برخی کشورهای دیگر، چون در چین حکم جدی برای MLM می دهند زندان. در ارتباط با همه اینها، شرکتی که تصمیم می گیرد به فروش مستقیم و به طور خاص MLM بپردازد، مجبور خواهد شد با تعداد زیادی از مشکلات و بی اعتمادی مصرف کنندگان و کارکنان بالقوه روبرو شود. اگرچه بسیاری از این سازمان‌ها تا به امروز با استفاده از همان روش‌های غیرصادقانه فروش کالاهای معجزه‌آسای خود شکوفا شده‌اند، زیرا گروه خاصی از مردم ماموت نیستند و از بین نمی‌روند.

بیایید سعی کنیم امکان سازماندهی مفهوم MLM خودمان را در نظر بگیریم، که فقط از روش های "صادقانه" استفاده می کند، به روشی که همه بشریت مترقی اکنون کار می کند، اما با در نظر گرفتن واقعیت های روسیه، کار می کند. اصولاً هر شرکتی که بر فروش محصولات خود به تعداد زیادی از مصرف کنندگان متمرکز باشد، می تواند از مفهوم بازاریابی شبکه ای استفاده کند. ساده ترین و بارزترین مثال استفاده از بازاریابی شبکه ای دقیقاً در میان بزرگ است شرکت های تولیدی، اما در عین حال محصولی برای مصرف انبوه تولید می کند. اگر جاروبرقی‌های طولانی مدت را در نظر نگیریم (زیرا تجهیزات تجاری معمولاً فرآیند پیچیده‌تری هستند)، اغلب آنها از طریق MLM لوازم آرایشی، محصولات غیر دارویی را که به عنوان مکمل‌های دارویی (مکمل‌های غذایی) و سایر تابه‌ها ارائه می‌شوند، می‌فروشند. . یعنی این محصولی است که می توان آن را به طور کلی به صورت خودجوش و بدون برنامه ریزی اولیه برای خرید خریداری کرد.

بنابراین، صاحب شرکت محصولی را تولید می کند و تصمیم می گیرد که همکاری با شرکت های توزیع کننده، خرده فروشان و سایر فعالان معمول بازار برای او سودآور نیست یا به سادگی غیرعملی است و استفاده از روش فروش مستقیم بسیار آسان تر است. یک کارآفرین کارکنانی را به سمت کارکنان خود جذب می کند که باید در این فروش های بسیار مستقیم مشغول باشند، یعنی در واقع او به نمایندگان فروش نیاز دارد. اینجاست که تفاوت ها شروع می شود. در یک مورد ساده، یک نماینده فروش درصدی از محصولات فروخته شده را دریافت می کند، اغلب دارای حقوق اندک اما ثابت است، تمام مزایای اجتماعی را دریافت می کند و به طور کامل توسط شرکت استخدام می شود. او محافظت شده است. در شرکتی که MLM را انجام می دهد، نماینده فروش اغلب حتی شغلی پیدا نمی کند، بلکه صرفاً به عنوان یک کارمند خارجی فهرست می شود. بنابراین در ابتدا از تمام حقوق خود طبق آن محروم می شود کد کار فدراسیون روسیه. اگر یک شرکت نمایندگان فروش خود را استخدام نکند، در این صورت آنها در معرض خطر بزرگی هستند زیرا در واقع درگیر کارهای غیرقانونی هستند. فعالیت کارآفرینیاز این گذشته، بعید است که هر یک از آنها پس از شروع کار در یک شرکت MLM، به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنند و در عین حال به طور کلی آماده پرداخت مالیات باشند. در عین حال ، خود شرکت مادر به طور قانونی به طور قانونی عمل می کند - کالاهای خود را به صورت قابل بازپرداخت منتقل کرد و سود حاصل از آن را پرداخت کرد. در عین حال، او کارمندانی را که باید به آنها پاسخ دهد و به طور کلی به آنها پول بپردازد، نگه نمی دارد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

این ماهیت MLM است - همه ارجاع ها در واقع فقط برای خودشان کار می کنند و مدیر مدیریت خود را در روند کار خود ارائه می دهند. واقعیت این است که امروزه اکثریت قریب به اتفاق شرکت‌هایی که بر اساس اصل بازاریابی شبکه‌ای کار می‌کنند، برای شروع نیاز به پرداخت هزینه یک محموله کالا از جیب شما دارند. یعنی مدیر آن را برای فروش به دست نمی دهد، او به معنای واقعی کلمه محصول خود را به کارمندان خود می فروشد. در موارد بحرانی، یک "دوره اعتبار" نیز برای این دسته آزمایشی (معمولا یک ماه) وجود دارد، یعنی اگر در طول دوره گزارش، عامل چیزی نفروخت، این منحصراً مشکل او می شود، زیرا او هزینه کالا را با پول خود را دارد و موظف است (بله، قطعاً باید) یک دسته جدید بخرد. گاهی اوقات در ماه اول آنها یک دسته "آزمایشی" را ارائه می دهند که هزینه آن کمی کمتر است ، اما متعاقباً مقدار آن افزایش می یابد. بنابراین معلوم می شود که خود کارمندان کالا را می خرند. شرکت‌های MLM «سیاه» از این طریق درآمد کسب می‌کنند. اصولاً آنها علاقه ای به تبلیغ محصول خود به توده مردم ندارند، نیازی به بازاریابی به طور کلی و حفظ وجهه شرکت و محصول ندارند، زیرا درآمد منحصراً از فروش به ارجاع آنها حاصل می شود. به طور کلی، فرآیند پیاده سازی در شرکت های MLM "معمولی" این گونه است، تنها تفاوت این است که یک شرکت معمولی سعی می کند محصولی را وارد بازار کند و از کارمندان خود حمایت کند و صرفاً با هزینه آنها درآمد کسب نمی کند.

یک سوال منطقی این است - اگر هیچ کس محصولاتی را خریداری نکند و شخصی مجبور شود چیزهایی را بخرد که نیاز ندارد و آنچه را که نمی تواند بفروشد، پس درآمد از کجا می آید، زیرا حتی در پیشرفته ترین موارد، پس از 3-4 ماه چنین افرادی به سادگی می روند. این درست است، اگرچه درصدی از کسانی وجود دارند که مطمئن هستند "از ماه آینده همه چیز بسیار خوب خواهد بود" ، اما در بیشتر موارد درآمد توسط نوپول ها ایجاد می شود. تعداد زیادی از دانش آموزان، زنان خانه دار و سایر عناصر مشابه می خواهند خود را پیدا کنند کار سادهبا یک برنامه منعطف (و مجبور نیستید در دفتری با یک رئیس بداخلاق بنشینید)، که برای آن نیز دستمزد خوبی دریافت خواهید کرد. بازاریابی شبکه ای همه آن را وعده می دهد در حالی که برخی را پنهان می کند جزئیات مهم. بنابراین، اغلب برای یک مدیر کافی است که مصاحبه های ماهانه (یا حتی بیشتر) انجام دهد تا افراد تازه واردی را جذب کند که به سادگی یک بار پرداخت می کنند و به هر حال می روند، در ماه جدید افراد بیشتری تشنه پول آسان خواهند بود.

یک شرکت معمولی (که عملاً هیچ کدام در بازار روسیه وجود ندارد) متفاوت عمل می کند. موسس متخصصان فروش مستقیم را به کارکنان خود جذب می کند، آنها را مطابق با قانون کار فدراسیون روسیه رسمی می کند و سپس به آنها دستور می دهد افرادی را پیدا کنند که کالاها را نیز تحت شرایط مشابه بفروشند. به این ترتیب حقوق مشابهی برای همه شرکت کنندگان شبکه شکل می گیرد، یعنی حتی موسس نیز در واقع با کارکنان خود برابر است، تنها مزیت او این است که کالا را مستقیم دریافت می کند. در عین حال ، هیچ کس کسی را ملزم نمی کند که فوراً محصول را خریداری کند ، و نه یک "توزیع کننده" که به معنای واقعی کلمه فردا به او وعده سود کلان داده می شود. بسیار مهم است که بنیانگذاران افراد با تجربه و شایسته ای باشند که نه تنها به فروش، بلکه در آموزش کارکنان جدید نیز مشغول هستند.

ممکن است به نظر برسد که ارائه آموزش رایگان به کارکنان (و در یک شرکت معمولی باید رایگان باشد)، مزایای اجتماعی و حمایت، همراه با حقوق برابر، زیان هایی را به دنبال خواهد داشت، اما در واقع اینطور نیست. در اینجا باید بدانید TQM چیست، که به طور کلی با MLM مطابقت دارد، اما با توجه به این واقعیت که TQM (مدیریت کیفیت جامع) بر چشم انداز بلند مدتو نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد که اگرچه چندین برابر خواهد شد، اما بسیار کند است و توزیع گسترده ای دریافت نکرده است. ساده است - بازاریابی شبکه ای دقیقاً به عنوان ابزاری برای سود سریع و نه کاملاً صادقانه تلقی می شد. مفهوم مترقی مدرن قربانی حرص و آز بشر شده است. در این راستا، شما باید بازاریابی شبکه ای خود را تنها در ترکیب با راه حل های اقتصادی و مدیریتی پیشرفته تر توسعه دهید (نه تنها TQM، راه حل های دیگر نیز وجود دارد. ایده های خوب، زیرا همه اینها منجر به افزایش درآمد سازمان می شود و در نهایت می توان سود بیشتری را دریافت کرد، اما فقط به صورت صادقانه. کارآفرینان غیر اصولی باید به خاطر داشته باشند که این امر به آنها امکان می دهد، هرچند کمی دیرتر، پول بیشتری کسب کنند و شرکت از شهرت خوبی در بین مردم و در نتیجه در بین کارمندان بالقوه برخوردار شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

نکته مهمی در اینجا قابل ذکر است. در بیشتر موارد، MLM توسط شرکت‌هایی استفاده می‌شود که، به بیان ملایم، محصولات نه چندان باکیفیت یا صرفاً بدون ادعا تولید می‌کنند. گاهی اوقات می توان محصولات نامطلوب را فقط از این طریق فروخت، زیرا چندین قانون تبلیغاتی که برای یک شرکت نادرست ناخوشایند است اعمال نمی شود، اما اغلب این محصولات بی کیفیت هستند که از طریق بازاریابی شبکه ای به فروش می رسند. که با قیمتی به فروش می رسند که گاهی چندین برابر آنالوگ های با کیفیت بالاتر است. البته، ساده‌تر است که کارمند خود را فریب دهید، او را مجبور کنید چیزی از خودش بخرد، و سپس او را با قلاب یا کلاهبردار بفرستید تا این چیزی را حداقل به کسی بفروشد. در موارد به‌ویژه پیشرفته، ارجاع‌ها در سطوح پایین‌تر تا آنجا پیش می‌روند که به سادگی با هر آپارتمان تماس می‌گیرند و به معنای واقعی کلمه سعی می‌کنند محصول خود را در آستان خانه بفروشند. این روش فروش دارای معایبی است (هر فردی که حتی کمی از بازاریابی آگاهی داشته باشد، این را می داند)، اما در مورد MLM، همه مشکلات را به گردن ارجاع می دهد. برخی از آنها سعی می کنند کالاها را از طریق اینترنت به طور دقیق بفروشند، مدیر اهمیتی نمی دهد که محصول به چه کسی یا چگونه فروخته می شود، اما با توجه به اینکه یک شرکت MLM "سیاه" فقط بر تعداد ارجاعات خود تمرکز می کند. آنها، هر چه درآمد بالاتر باشد)، سپس او کاملاً همه را بیشتر از همیشه استخدام می کند. و 99٪ از این افراد نه تنها در مورد بازاریابی، بلکه در مورد اصول تجارت ساده به طور کلی چیزی نمی دانند. علاوه بر این، شرکت‌های MLM اغلب آموزش‌هایی را در مورد "رشد شخصی"، "تسلط بر مهارت‌های فروش" و سایر موارد مزخرف برگزار می‌کنند که هدف آن آموزش نه، بلکه شستشوی مغزی است. جای تعجب نیست که روسی است کلیسای ارتدکسمخالف شرکت های بازاریابی شبکه ای - من متوجه شدم که چنین شرکت هایی کلیسای خود را با مسیحایی به شکل بنیانگذار تشکیل می دهند. به طور کلی نان برداشته می شود. و در بسیاری از موارد، این درست است، در طول آموزش، داستانهایی در مورد ارجاعات موفق (اغلب ساختگی) گفته می شود که در نهایت کسب و کار خود را ساخته اند، زیرا در واقع، تنها بنیانگذارانی هستند که در هدایت ایده های مورد نیاز به سر افراد دیگر خوب بوده اند. توانستند سود ببرند. بله، جلسات کارمندان MLM که واقعاً از این ایده الهام گرفته‌اند، چندین ماه کار کرده‌اند و هنوز هم نمی‌توانند ناامید شوند، شبیه گردهمایی جادوگران و حتی بیشتر شبیه گردهمایی متعصبان مذهبی است. در اینجا نمی توان به مهارت های روانشناختی خوب مدیران و کارمندانی که با این وجود به نتایجی دست یافته اند توجه نکرد (اینها کسانی هستند که توانستند بسیاری از مراجعات خود را جذب کنند)، زیرا همه نمی توانند از این طریق شستشوی مغزی دهند.

در نتیجه، زنجیره ساده است - در بالا مدیر است، کمی پایین تر روانشناسان باهوش هستند، حتی پایین تر کسانی هستند که توانسته اند کارهای منزجر کننده را با دستان اشتباه انجام دهند، و در پایین آن دریایی از وجود دارد. افراد ناامیدی که معتقدند اگر هر ماه محصولی را بخرید که هیچ کس به آن نیاز ندارد و به هر شکل ممکن آن را به همه تحمیل کنید، قطعاً موفقیت حاصل خواهد شد. با توجه به اینکه محصول در حال فروش است قیمت آن در هر سطح از این هرم پوسیده چندین برابر افزایش می یابد. به خصوص موارد پیشرفته، زمانی که در این زنجیره راهی برای صعود به سطح بالاتر وجود ندارد، بلکه فقط می توانید سطوح زیر خود را تشکیل دهید. برای درک اینکه در هر سطح بعدی قیمت یک محصول افزایش می یابد و مصرف کننده نهایی (در صورت وجود) آن را با نشانه گذاری چند صد درصد یا حتی بیشتر از آن دریافت می کند، نیازی به تحصیلات اقتصادی ندارید. هزار

بنابراین، شرکتی که می‌خواهد در بازاریابی شبکه‌ای شرکت کند، باید یک محصول واقعاً با کیفیت یا حداقل مایع تولید کند. محصول باید خریداری شود و دائماً خریداری شود، اما آنچه بسیار مهم است - باید مزیت رقابتی داشته باشد. خود طرح MLM به شما امکان می دهد به طرق مختلف صرفه جویی کنید. اولین مورد عدم نیاز به حفظ پلتفرم های معاملاتی خود است، نیاز به تبلیغات کاهش می یابد، زیرا تصویر مثبتی از محصول توسط نمایندگان شکل می گیرد و این تصویر با تجربه مثبت استفاده از آن تقویت می شود. توسط مصرف کننده از این رو شهرت و تقاضا برای محصول خوب است.

از طریق بازاریابی شبکه ای، شما می توانید حتی یک محصول نخبه را بفروشید که فقط از طریق دوستان می تواند به دست آید. تولید کننده، اما از طرف مصرف کننده، که من حاضرم برای یک مورد منحصر به فرد هزینه بیشتری بپردازم. چنین تکنیک های بازاریابی بسیار موثرتر هستند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اما مهمترین چیز ارزش مصرفی بالای محصول است، حتی اگر محصولی کاملاً جدید در بازار یا حتی نوآورانه باشد. اما نه تنها در کلمات باید نوآورانه باشد. در مرحله بعد، خود شرکت باید نه تنها به صورت آنلاین در بازاریابی شرکت کند. یعنی اطلاعاتی در مورد محصول موجود در بازار وجود داشته باشد، تصویر خوبی از محصول شما شکل بگیرد، ارائه ها و نوعی کمپین های تبلیغاتی. سپس شخص متوجه خواهد شد که پیشنهاد اینترنتی از ارجاع شامل فروش یک محصول واقعا خوب، با کیفیت و اثبات شده است. اگر برند قابل تشخیص خود را دارید (قابل تشخیص با مفهوم مثبت)، پس فروش محصول برای خود ارجاع دهندگان بسیار آسان تر خواهد بود. و از این رو سود خود سازمان است. در مورد آموزش ها، حفظ وفاداری کارمندان و سایر کارها با پرسنل، دوباره همه چیز در مفهوم TQM توضیح داده شده است. در این صورت می‌توانید افراد را وادار کنید که با غیرت کمتر در خدمت اهداف شرکت باشند، تنها با وعده‌های توخالی زامبی نمی‌شوند، بلکه با انگیزه نتایج واقعی. و باید دائماً افراد را آموزش دهید و بله، این کار را رایگان انجام دهید. این پول خود شرکت است.

استفاده صحیح از MLM منجر به این واقعیت می شود که شرکت تولید کننده زنجیره ای از توزیع کنندگان نسبتاً مستقل تشکیل خواهد داد که دارای فروش خوب، برخی از مسئولیت ها را به طور مستقل انجام دهند، خودشان را بسازند کسب و کار موفق، در عین حال کارکنانی هستند که بسیار موثر عمل می کنند. رشد فروش به وضوح چندین برابر بیشتر از سطح رشد فروش شرکت MLM "سیاه" خواهد بود. در عین حال، مزایای اجتماعی آشکار است - اشتغال جمعیت، ترویج تجارت به توده ها، تشکیل کارآفرینان مدرن که می دانند چگونه تجارت کنند. بله، برای این کار باید پول زیادی سرمایه گذاری کنید، زیرا این روش سازماندهی یک کسب و کار مستلزم هزینه های بسیار بالاتری است، شما باید مدیران شایسته را استخدام کنید و به طور کامل از استراتژی توسعه خود حمایت کنید و به کارمندان خود برای رسیدن به یک هدف مشترک کمک کنید. سپس می توان گفت که این یک شرکت واقعاً مترقی است که توانسته مفهوم MLM را به درستی اعمال کند. این همان چیزی است که می توان آن را یک شرکت بازاریابی شبکه ای نامید و نه یک هرم مالی با وعده های توخالی که در آن همه برای رسیدن به یک هدف مشترک تلاش می کنند و برای سود کوتاه مدت بنیانگذاران، مصرف کنندگان را فریب نمی دهند و فریب نمی دهند.

ماتیاس لودانوم
(ج) - پورتال طرح های تجاری و راهنمای راه اندازی یک کسب و کار کوچک

362 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این کسب و کار 157541 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

برای افتتاح یک فروشگاه عکاسی از 400000 روبل نیاز دارید. علاوه بر این، دوره بازپرداخت برای چنین پروژه ای تقریباً همیشه بیش از یک سال است، سودآوری به طور متوسط ​​25٪ است.

برای افتتاح یک فروشگاه کوچک لباس کودکان با تخصص محدود (به عنوان مثال، بر اساس سن) از 500 هزار روبل نیاز دارید. برای یک فروشگاه با مجموعه ای جهانی، از 2 میلیون روبل نیاز دارید ...

شما باید با طراحی فروشگاه خود شروع به کار کنید طرح تجاری تفصیلی. اگر قصد ندارید وجوه استقراضی را برای توسعه دریافت کنید، یک طرح تجاری نیز لازم است.

بازاریابی شبکه ای چند سطحی یا MLM (بازاریابی چند سطحی) یک نوع کسب و کار محبوب است که شاید همه نام آن را شنیده باشند.

با این حال، دانش بسیاری تنها به مفاهیم نظری محدود می شود. برخی افراد بر این باورند که کسب و کار شبکه ای صرفا یک کلاهبرداری است، در حالی که برخی دیگر معتقدند ساخت یک ساختار شبکه تنها راه موفقیت در زندگی و استقلال مالی است.

برخی که نمی خواهند در مطالعه این موضوع عمیق تر شوند، بازاریابی شبکه ای را چیزی بیش از فرصتی برای خرید یک محصول در صورت لزوم درک می کنند. کیفیت خوب. با این حال، با رویکرد درست این نوعکسب و کار می تواند به منبع درآمد تبدیل شود. بیایید بفهمیم که ماهیت بازاریابی شبکه ای چیست و چگونه می توان از آن درآمد کسب کرد.

بازاریابی شبکه ای - اطلاعات عمومی

به عبارت ساده، تعریف «بازاریابی شبکه‌ای» به این شکل به نظر می‌رسد - ایجاد یک شبکه توزیع گسترده و به طور موثر تبلیغ یک محصول. ترجمه شده از زبان انگلیسیمخفف MLM به معنای بازاریابی متشکل از سطوح مختلف است.

بازاریابی شبکه ای چند سطحی شامل شکل خاصی از فروش محصول است. فروش توسط توزیع کنندگانی انجام می شود که محصول را می فروشند و شبکه را گسترش می دهند. درآمد کل تعیین می شود:

• فروش خود؛
• فعالیت شرکای جذب شده، تعداد فروش آنها.

این مهم است!بسیاری از مردم تفاوتی بین یک کسب و کار چند سطحی و یک هرم مالی نمی بینند، با این حال، چندین تفاوت اساسی بین آنها وجود دارد. اول از همه، کسب و کار MLM یک فعالیت قانونی است که با ساخت مناسب ساختار شبکه و همکاری نزدیک با یک بزرگ، شرکت معروفتضمین شده برای آوردن سود

گشت و گذار تاریخی

اصل شبکه توسعه تجارت اولین بار در اواسط دهه 30 قرن بیستم ظاهر شد. پس از آن بود که کارل رنبورگ، صاحب یک شرکت مکمل های غذایی، تصمیم گرفت توزیع محصولات را نه به فروشندگان، بلکه به مصرف کنندگان عادی محصول واگذار کند. پس از معرفی این شکل از همکاری، گردش مالی شرکت به افزایش یافت 7 میلیون دلار.

در اواسط قرن بیستم، دو کارمند کارل رهنبورگ تصمیم گرفتند به طور مستقل یک تجارت شبکه ای ایجاد کنند و شرکت آمریکایی راه (AMWAY) را سازماندهی کردند.

واقعیت جالب! در ایالات متحده آمریکا، مطلقاً همه چیز از طریق اصل MLM فروخته می شود. حدود 4 هزار شرکت بزرگ شبکه در جهان وجود دارد که کل گردش مالی آنها بیش از این است 300 میلیارد دلار

به گفته کارشناسان، شکل سنتی فروش محصولات در آینده نزدیک از بین خواهد رفت و بازاریابی شبکه ای جایگزین آن خواهد شد. با این حال، در روسیه و جمهوری های پس از شوروی، وضعیت دور از پیش بینی است. البته، شرکت های شبکه ای وجود دارند، اما به وضوح هنوز قادر به جایگزینی اشکال سنتی فروش نیستند.

اصول بازاریابی چند سطحی

اصل عملکرد یک شرکت MLM از برخی جنبه ها شبیه به یک هرمی است - درآمد بستگی به فعالیت و سطح فروش توزیع کنندگان دارد.

از درآمد هر فروشنده درصد مشخصی به نفع شخصی که این فروشنده خاص را به شبکه آورده محاسبه می شود. به همین دلیل است که کسانی که در رأس نوعی هرم هستند و شبکه توزیع گسترده ای دارند، شانس بیشتری برای موفقیت دارند. انگیزه اصلی توزیع کنندگان، مشوق های مالی است که به سطح فروش بستگی دارد.

تفاوت اصلی بین کسب و کار شبکه ای جهان وطنی بودن آن است، با این حال، انجام تجارت تابع قوانین کشوری است که شرکت MLM در آن دفتر نمایندگی باز می کند.

اصول عملیاتی شرکت های بازاریابی شبکه ای در روسیه

چنین شرکت هایی از موارد زیر منع می شوند:

• اعلام کند دستمزداز آنجایی که قرارداد کار با مشتری منعقد نمی شود.
• جذب افراد زیر 18 سال؛
• محصولاتی را بدون گواهینامه یا مجوزهای کیفیت بفروشید که برای سلامتی و محیط زیست خطرناک است.

برای تبدیل شدن به یک توزیع کننده، باید مراحل زیر را انجام دهید:

• موافقت با همکاری نماینده شرکت یا بازدید از دفتر شرکت؛
• قرارداد را تکمیل و امضا کنید؛
• تحت آموزش قرار می گیرند، معمولاً چندین درس از یک مشاور.
• خرید کاتالوگ و نمونه محصول;
• شروع به فروش کالا کنید

مهم!هنگام راه اندازی یک شرکت MLM، آماده باشید که بدون ضمانت اجتماعی تبدیل به یک فریلنسر شوید. علاوه بر این، کار در چنین شرکتی مستمری به شما تعلق نمی گیرد. دلیل اصلی ترس مردم از همکاری با یک شرکت شبکه، احتمال زیاد بسته شدن نمایندگی و بی کار ماندن فرد است.

انواع بازاریابی MLM

کارشناسان انواع زیر را از بازاریابی MLM تشخیص می دهند:

• پله شده - محبوب ترین؛
• ماتریس - تنها 10٪ از شرکت های MLM این فرم را انتخاب می کنند.
• خطی؛
• باینری - مناسب برای مبتدیان؛
• مخلوط یا انعطاف پذیر

قدم گذاشت

یک نوع محبوب بازاریابی شامل جذب توزیع کنندگان برای گسترش شبکه در همه جهات است. پرداخت بستگی به تعداد فروش در شعبه دارد. مشاور می تواند در صورت رسیدن به سطح مشخصی از گروه جدا شود.

ماتریس

تفاوت اصلی محدودیت واضح در تعداد شرکت کنندگان در هر ماتریس است. رایج ترین ماتریس ها عبارتند از:

جایی که عدد اول به معنی تعداد شرکت کنندگان در خط اول و عدد دوم به معنای تکرارهای نسل اول است. به محض اینکه یک ماتریس پر شد، ماتریس بعدی باز می شود.

خطی

با این شکل از انجام تجارت، توزیع کنندگان برابر هستند و قیمت های یکسان برای کالاها اعمال می شود. در فرم خطیمحدودیت ها فقط در عمق وجود دارد. خطوط ایجاد شده توسط توزیع کننده پرداخت می شود و درآمد به تدریج افزایش می یابد.

باینری

این طرح بازاریابی برای مبتدیان بسیار راحت است و دو شاخه را در یک خط ارائه می دهد. توزیع کننده می تواند دو نفر را دعوت کند. درآمد طبق توافق تقسیم می شود - به طور مساوی، 60٪ تا 40٪ یا 65٪ تا 35٪.

مختلط

این شامل ترکیبی از چندین نوع بازاریابی MLM است.

واقعیت جالب! زنان بیشتر از مردان به فروش شبکه ای علاقه مند و مشتاق هستند. به ازای هر توزیع کننده مرد چهار زن وجود دارد.

نقاط قوت و ضعف

از جمله مزایا، کارشناسان موارد زیر را برجسته می کنند:

1. همیشه فرصتی برای ارتقای سطح تحصیلات وجود دارد.

شرکت های شبکه جدی سمینارهای آموزشی و جلساتی را با مربیان برای کارمندان خود برگزار می کنند. متأسفانه معمولاً آموزش با هزینه کارمندان سازماندهی می شود.

1. برنامه منعطف.

شما مقید به یک برنامه کاری سختگیرانه نیستید که برای کارمندان دفتر تنظیم شده است. شخص به درخواست خود زمان را برای کار اختصاص می دهد. نکته اصلی این است که برای این واقعیت آماده باشید که هر روز از نظر مالی موفق نخواهد بود.

1. بدون محدودیت درآمد.

اگر استعداد، رویکرد شایسته و خلاقیت داشته باشید، درآمد افزایش می یابد.

1. استقلال مالی.

کار در یک شرکت شبکه، در اصل، کسب و کار خود، قابل گسترش است. درک این نکته مهم است که هرچه کیفیت محصولات بهتر باشد، راحت تر و سریع تر شبکه خود را ایجاد کرده و به استقلال مالی دست خواهید یافت.

1. تیم نزدیک.

کار در شرکت های آنلاین همیشه بسیار آسان است، هیچ فتنه ای وجود ندارد و افراد تازه وارد همیشه کمک و حمایت می شوند.

1. کار هیجان انگیز.

شما با تعداد زیادی از مردم ارتباط برقرار خواهید کرد، نشستن خسته کننده در دفتر را فراموش خواهید کرد.

با این حال، تجارت شبکه دارای جنبه های منفی نیز می باشد:

1. درآمد ناپایدار.

بازاریابی شبکه ای تضمین کننده درآمد بالای ثابت و به خصوص پرداخت حقوق ثابت نیست. هرچه شبکه بزرگتر باشد، درآمد پایدارتر است.

1. نیاز به سرمایه گذاری مادی.

هر تجارت شبکه ای نیاز به سرمایه گذاری مادی دارد. شما باید کاتالوگ، نمونه محصول و حتی لباس های شرکتی بخرید.

1. استرس عاطفی.

به عنوان یک قاعده، توزیع کنندگان محصول باعث تحریک و احساسات منفی در افراد می شوند. شما باید یاد بگیرید که با این موضوع رفتار فلسفی داشته باشید و خودتان انتخاب کنید راه موثررهایی از استرس عاطفی

مزایا و معایب، و همچنین تمام حقیقت در مورد این شکل از بازاریابی، در کتاب‌هایی نوشته شده است که برای کسانی که قصد دارند به طور حرفه‌ای در این نوع کسب و کار شرکت کنند، خواندن آن ضروری است:

• دان فایلا "10 درس در مورد یک دستمال سفره" - اصول کسب و کار برای مبتدیان.
• Yarnell Mark "اولین سال شما در بازاریابی شبکه ای" - چگونه یک کسب و کار را از ابتدا ایجاد کنید.
• جان ماکسول "رهبری" - چگونه مردم را به درستی به شبکه خود دعوت کنید.
• تام شرایتر "Turbo-MLM" - تمام حقیقت در مورد اصل شبکه انجام تجارت.
• جان میلتون "بزرگترین نتورکر در جهان" - یک کتاب زندگینامه ای، نمونه های ساده بازاریابی شبکه ای.

بازاریابی شبکه ای چگونه کسب درآمد کنیم - 7 گام موفق

کارشناسان خاطرنشان می کنند که این حوزه کسب و کار آسان نیست، اما امیدوار کننده است. برای رسیدن به استقلال مالی، رعایت برخی توصیه ها مهم است.

مرحله شماره 1:انتخاب شرکت

انتخاب درست یک شرکت قابل اعتماد پایه و اساس کسب و کار و موفقیت آینده شماست. شما می توانید به یک شرکت اعتماد کنید اگر:

• خود را به خوبی در بازار ثابت کرده است.
• ارائه یک محصول با کیفیت بالا و مفید؛
• سالهاست که در بازار وجود دارد؛
• انواع مختلفی از درآمد را ارائه می دهد - فعال و غیرفعال.

مرحله شماره 2:آموزش و پرورش

اگر فکر می کنید همه چیز را می دانید، در تجارت آنلاین خود موفق نخواهید شد. به عنوان یک قاعده، چنین افرادی با اعتماد به نفس در این شکل از تجارت ناامید می شوند. به یاد داشته باشید، تلاش‌های عملی برای شناخت خود در صورتی موفقیت‌آمیزتر خواهند بود که مقدم بر آمادگی تئوریک باشد.

رایج ترین شکل آموزش:

• در شرکت در دوره های ویژه؛
• از ناظر مستقیم

مرحله شماره 3:در دو جهت کار کنید

فعالیت ها باید در دو جهت انجام شود:

• فروش فعال؛
• جذب اعضای جدید شبکه

در حالت اول، درآمد فعلی خود را تضمین می کنید و در حالت دوم، پرداخت های ثابت را در آینده تضمین می کنید.

باید تلاش کرد تا اطمینان حاصل شود که درآمد حاصل از درآمد غیرفعال از سود حاصل از فروش فعال بیشتر باشد.

مرحله شماره 4:ساخت وب سایت و استفاده از شبکه های اجتماعی

امکانات منابع اینترنتی بی پایان است. کار مداوم در وب سایت و شبکه های اجتماعی خود منجر به این واقعیت می شود که مشتریان بالقوهآنها خودشان شروع به علاقه مندی به محصول و فرصت های کسب درآمد خواهند کرد.

تماس با یک شرکت تخصصی که وب سایت ها و محصولات را تبلیغ می کند بسیار مؤثر است.

مرحله پنجم:برنامه ریزی

هر روز را با برنامه ریزی شروع کنید. در غیر این صورت، به زودی شروع به عجله، گیج شدن و احساس خستگی مزمن خواهید کرد. در نتیجه کارهای مهم به فردا موکول می شود و این امر به ناچار کاهش سود را به دنبال خواهد داشت.

مرحله شماره 6:توسعه و خودسازی

همه شرکت هایی که کسب و کارشان بر اساس اصل شبکه بنا شده است، به طور منظم سمینارها، آموزش ها و وبینارها را برای کارمندان خود برگزار می کنند. از هر فرصتی برای توسعه مهارت ها و تجربه خود استفاده کنید، تنها در این صورت کسب و کار شما رونق و توسعه پیدا می کند. به محض اینکه توسعه را متوقف کنید و تصمیم بگیرید که همه چیز را می دانید، رشد درآمد شما متوقف می شود.

گام هفتم: بهتر از دیگران باشید

مهم!برای کار کردن - بسیار و سخت - آماده باشید. انتظار نتایج فوری نداشته باشید، مسیر موفقیت طولانی و دشوار است. با این حال، اگر پشتکار و مهارت های رهبری را نشان دهید، مطمئناً به هدف خود خواهید رسید.

چگونه به طور موثر شبکه خود را توسعه دهید

اسکلت و پایه قابل اعتماد کسب و کار شرکا هستند. طبق آمار، نسبت بهینه عبارت است از:

• مشتریان - 95٪؛
• شرکا - 5٪.

با این حال، شما باید تا 95٪ از زمان خود را صرف جستجوی 5٪ از توزیع کنندگان کنید. کجا به دنبال شرکای تجاری باشیم؟ در اینجا چند توصیه عملی وجود دارد.

قبل از شروع به تشکیل یک شبکه، یک قانون را به خاطر بسپارید - همه را به تجارت دعوت نکنید، بلکه فقط کسانی را دعوت کنید که معیارهای خاصی را دارند و صادقانه به توزیع محصولات علاقه مند هستند.

آشنا

روش سنتی ایجاد شبکه در تجارت. با تهیه لیستی از افرادی که می شناسید شروع کنید و سپس مرتباً به آن اضافه کنید.

هنگام برقراری ارتباط با هر یک از آشنایان، حتما از آنها بخواهید که 3-4 آشنا را که ممکن است به محصول علاقه مند باشند، توصیه کنند. اگر بیشتر دوستانتان با پیشنهاد شما موافقت نکردند، ناراحت نشوید، همیشه این فرصت را دارید که پس از مدتی به این گفتگو بازگردید.

تبلیغات در رسانه ها

طبق آمار، این روشدرصد اثربخشی نسبتاً کمی دارد، در حالی که روش بسیار گران است. به یاد داشته باشید که افرادی که به تبلیغ شما پاسخ می دهند به دنبال آن هستند کار خاصو علاقه ای به توسعه کسب و کار ندارند. هنگام نوشتن تبلیغات، صادقانه تمام تفاوت های ظریف و ویژگی های کار را نشان دهید، در این مورد، افرادی که واقعاً به تجارت آنلاین علاقه مند هستند، به این پیشنهاد علاقه مند می شوند.

تبلیغات در خیابان

روشی کاملاً مؤثر برای یافتن شرکا. عملکرد به عوامل مختلفی بستگی دارد:

• سواد متنی;
• توانایی انجام جلسات شخصی؛
• مکان های تبلیغاتی

قابلیت های اینترنت

به سایت هایی که افراد رزومه خود را در آنها ارسال می کنند نگاه کنید. بیشترین را انتخاب کنید گزینه های جالبو با آنها تماس بگیرید. راستش را بگو پنهان نکن ما در موردبازاریابی شبکه ای

قرار دادن تبلیغات در اینترنت در سایت های موضوعی، انجمن ها، شبکه های اجتماعی. هرچه اطلاعات بیشتری در اینترنت وجود داشته باشد، افراد بیشتری به پیشنهاد شما پاسخ خواهند داد.

این مهم است!توزیع کننده ای که از محصولات شرکت استفاده می کند به طور خودکار مشتریان و شرکا را جذب می کند. به سادگی در مورد مزایای محصول صحبت کنید و نتایج را نشان دهید.

چگونه یک هرم را از بازاریابی شبکه ای تشخیص دهیم؟

البته شرکت‌های شبکه‌ای زیادی وجود دارند که شهرت خوبی دارند، اما شرکت‌هایی با شهرت منفی ظاهر شدند که خود را به عنوان یک شرکت MLM پنهان کردند. چنین شرکت هایی با سابقه منفی از مفهوم هرم استفاده کردند. در نگاه اول، دو اصل - شبکه و هرم - مشابه هستند. با این حال، در عمل تفاوت های قابل توجهی وجود دارد.

• امور مالی یک شرکت MLM از محصولات فروخته شده توسط توزیع کنندگان و در هرم - از مشارکت هر یک از شرکت کنندگان تشکیل می شود.
• برای عضویت در هرم باید یک پرداخت اولیه انجام دهید یا کالاهای کاملاً بی مصرف را با مبلغ زیادی خریداری کنید.
• شرکت شبکه افراد را جذب نمی کند، بلکه آنها را آموزش می دهد. در هرم وضعیت کاملا برعکس است.
• سازمان دهندگان هرم متخصصان عالی در روانشناسی هستند احساسات انسانی- حرص، ترس، حماقت.

برنده شدن در هرم غیرممکن است.

ویژگی های بازاریابی شبکه ای در اینترنت

هر کسب و کاری را می توان با موفقیت به صورت آنلاین توسعه داد. یک شرکت چند سطحی از این نظر مستثنی نیست. اینترنت تقریباً امکانات بی حد و حصری را برای تبلیغ کالاها و ایجاد شبکه شخصی شما باز می کند.

ویژگی ها به شرح زیر است.

1. بدون مرز جغرافیایی شما می توانید کالاها را در سراسر جهان بفروشید، برای انجام این کار لازم نیست در معامله حضور داشته باشید.
2. فروش می تواند در هر زمان و هر مکان انجام شود.
3. تمام فرآیندها خودکار هستند.
4. ارتباط فقط با مخاطب هدفو طرف های علاقه مند
5. انتخاب بزرگی از ابزارها برای تبلیغ محصول.

رهبران در بازار شبکه

№	سازنده	محصولات
1		لوازم آرایشی، جواهرات، عطر
2		محصولات سلامتی و کاهش وزن
3		محصولات پاک کننده خانگی، ویتامین ها، عطرها
4		لوازم آرایشی، عطر
5		ظروف آشپزخانه، ظروف نگهداری، ظروف

رزومه

بدون شک، صنعت MLM یک خط تجارت امیدوارکننده است، زیرا چنین شرکت هایی به راحتی زنده می مانند بحران های اقتصادیبدون کاهش سودآوری طبق آمار، 20 درصد از میلیاردرها کار خود را در چنین شرکتی آغاز کردند و میانگین سود هر نفر 4 هزار تومان در ماه . آمار بسیار جذاب است، اما برای رسیدن به موفقیت، باید سخت کار کنید و با مردم ارتباط برقرار کنید.

قبل از اینکه به شما بگویم چگونه در بازاریابی شبکه ای استخدام شدم، فقط باید این ویدیوی طنز آمیز در مورد ارائه MLM را تماشا کنید، در حالی که شکم خود را گرفته روی زمین غلت می زنید :)

چگونه در بازاریابی شبکه ای استخدام شدم

تماس یکی از دوستان به طور غیرمنتظره آمد. بعد از فارغ التحصیلی، ارتباط متفاوتی با هم داشتیم و این معمولاً زمانی اتفاق می افتاد که برای دیدار والدین خود به شهر خود می آمدیم. کلان شهری که در آن لحظه در آن زندگی می کردیم بسیار بزرگ بود و ریتم زندگی در آنجا به گونه ای بود که به سادگی فرصتی برای بازدید وجود نداشت.

اما با وجود غیرمنتظره بودن تماس، هیچ شکی نداشتم. ساشکا پرسید اوضاع چطور است و پیشنهاد ملاقات داد. من هدف جلسه را بیان نکردم و به آن علاقه ای نداشتم، ذهنم به طور مستقل به همه چیزهایی که نیاز بود فکر می کرد - بیایید دور هم جمع شویم، آبجو بنوشیم، درباره زندگی، سیاست، زنان گپ بزنیم (همه چیز طبق معمول).

خیلی خوبه که با خودم آبجو نبردم :) یه سورپرایز همونجا منتظرم بود.

انبوهی از افراد ناآشنا برای من (حدود 10 نفر) در آپارتمان یک اتاقه ای که محل ملاقات شد جمع شدند. چند نفر لباس مدنی پوشیده بودند - کت و شلوار. از آنجایی که کمی دیر شده بودم، جشن از قبل بدون من ادامه داشت. فقط به جای یک جشن شاد، پودرهای لباسشویی و محصولات تمیز کننده معجزه آسا ارائه شد.

معلوم شد که آنها برای بازاریابی شبکه ای داوطلب جذب می کردند. نمی دانستم چیست و برای قسمت اصلی دیر آمدم. در نتیجه، مقدر بود که به ارائه به صورت جداگانه در آشپزخانه گوش کنم. در اصل، من از نظر تئوری همه چیز را دوست داشتم، باید در عرض 2 سال ثروتمند می شدم.

همانطور که ممکن است حدس بزنید، ما در مورد Amway صحبت می کردیم. بعداً متوجه شدم که 99٪ از دوستانم قبلاً در مورد آن می دانستند و هیچ کس قرار نیست در تجارت به من بپیوندد. من تنها کسی بودم که آنقدر "تاریک" بود که در سن 25 سالگی نمی دانستم بازاریابی شبکه ای چیست.

همسرم مخالف بود، اما من درگیر این ایده بودم و شروع کردم.

نتیجه اولین تجربه

به طور خلاصه، برنامه های من برای تسخیر کیهان قرار نبود محقق شود. راستش من طبق توصیه اسپانسرها برای حدود 100 نفر از آشنایان کار کردم. نتیجه این شد که برخی از دوستان من به تلفن پاسخ ندادند، چند نفر برای قطع تماس ثبت نام کردند.

در مورد محصول نمی توانم چیز زیادی بگویم، شکایتی ندارم، از آنها زیاد استفاده کرده ام، اما متخصص نیستم، همسرم گفت طبیعی است، برچسب قیمت تقریباً مشابه لوازم آرایشی مشابه در فروشگاه

همه در رویدادهای آموزشی شرکت کردند، اما به غیر از انگیزه "هورای" هیچ چیز معنی‌داری در آنجا وجود نداشت - همان چیز، بدون دستور العمل‌ها و تکنیک‌های خاص کار کارآمد.

نتیجه گیری: علیرغم اطمینان حامیان مالی، معلوم شد که Amway قبلاً بازار روسیه را کاملاً زیر پا گذاشته است و هر آنچه را که می توانست برداشته است - هجوم افراد جدید برابر با خروج افراد قدیمی است. در شکلات فقط کسانی که حداکثر 5 سال پیش (قبل از افتتاحیه رسمی) آمده بودند.

تجربه دوم

علیرغم شکست من ، من کسی را سرزنش نکردم - این یک تجارت است ، هیچ تضمینی وجود ندارد و هر کس برای خود تصمیم می گیرد که آن را به عهده بگیرد یا نه.

من نمی خواستم دوباره چنین چیزی را بپذیرم، زیرا فروش لوازم آرایشی و پودر کار من نیست. اما به طور تصادفی با پروژه ISIF مواجه شدم. پسندید:

• تخصص او تحصیل در زمینه مالی است (موضوعی که برای من جالب بود)
• افرادی که او را نمایندگی می کردند به هیچ چیز جذب نمی شدند و فقط ارتباط با آنها جالب بود
• این پروژه در مقایسه با amway جدید بود
• استفاده از فناوری های روز (اینترنت)

اینطور شد که کسی مرا به آنجا نکشید، من خودم می خواستم به آنجا بروم. خوب معلوم شد - این واقعاً پروژه من بود. در عرض یک سال و نیم یک چک 1900 دلاری دریافت کردم.

اما همه چیز با پروژه های جدید چندان هموار نیست. آموزش مالی مخاطبان مصرف کننده گسترده ای مانند لوازم آرایشی ندارد و این شرکت به طور کلی نتوانست به گردش مالی مورد نیاز برای سودآوری برسد - پروژه بسته شد.

در بازاریابی شبکه ای هیچ محدودیتی از نظر سن، جنسیت و مذهب وجود ندارد. یعنی از نظر تئوری هر کسی می تواند موفق شود. علاوه بر این، سرعت پیشرفت شما تا حد زیادی تحت تأثیر مدارک تحصیلی نخواهد بود، اما مهارت های شما در زمینه فروش، مدیریت افراد، بازاریابی، روانشناسی و سایر زمینه های مرتبط با تجارت می تواند تأثیر قابل توجهی داشته باشد.

با توجه به این، توجه ویژههنگام یادگیری این حرفه، ارزش توجه دارد رشد شخصیو هنر ارتباطات مهارت های فنی در کنار هم هستند. آنها آسیبی نخواهند داشت، اما بعید است که سطح موفقیت را تعیین کنند.

چرا به سراغ بازاریابی شبکه ای برویم؟

اغلب افراد برای پول به بازاریابی شبکه ای مراجعه می کنند، اما معمولاً به دلایل دیگری می مانند. این محیط، این فرصت سفر، این وقت آزاد، این احساس خودکفایی و رشد شخصی دائمی است. به تدریج، پول در پس‌زمینه محو می‌شود، اگرچه یکی از ویژگی‌های ضروری هر کسب‌وکاری است.

هرکسی که توانسته است اولین درآمد خود را از MLM به دست آورد، متوجه می شود که دریافت درآمد غیرفعال از کار استخدامی (حتی با حقوق بالاتر) چقدر لذت بخش تر است. هیچ رئیسی، هیچ مسئولیتی، هیچ زمان و مکان زندگی وجود ندارد.

طبیعتاً هر توزیع‌کننده جدید دلایل خاص خود را برای راه‌اندازی کسب‌وکار دارد، اما با گذشت زمان، هر کدام دارای چند عنصر مشترک هستند. اول از همه، این میل به کمک به موفقیت دیگران است، کسانی که شما را در این صنعت باور کردند و دنبال کردند.

برای شروع بازاریابی شبکه ای چه هزینه هایی لازم است؟

اگر به بازاریابی شبکه ای به عنوان یک کسب و کار نگاه می کنید، و این گونه باید به آن نگاه کنید، می توانید کسب و کار خود را تنها با یک پنی شروع کنید. بدون نیاز به افتتاح دفتر و اجاره انبار، بدون نیاز به پرداخت حقوق به فروشندگان، پیک ها و لودرها.

تنها چیزی که از شما خواسته می شود این است که با یکی از شرکت ها قرارداد ببندید و هزینه راه اندازی اجباری حق استفاده از علامت تجاری، خدمات حساب های خود و غیره را پرداخت کنید. (در تجارت های بزرگ به این فرانشیز گفته می شود). در شرکت های مختلف، این مبلغ می تواند از چند دلار تا چند صد دلار متغیر باشد، اما در هر صورت، می توانید بسیار ارزان تر از هر نوع تجارت سنتی شروع کنید.

هزینه ها را می توان به گروه های زیر تقسیم کرد:

1. خرید محصولات برای استفاده شخصی
2. خرید محصولات برای فروش مجدد - این وجوه باید به مقدار افزایش یافته برگردانده شود، زیرا مشتریان نهایی بیشتر از قیمت خرید پرداخت می کنند. روشن مرحله اولیهاین درآمد اصلی در تجارت است و باید بیشتر هزینه ها را پوشش دهد.
3. هزینه های آموزش - این شامل مواد آموزشیبرای خودآموزی(کتاب، سی دی) و هزینه های حضور در رویدادهای آموزشی (سمینارها، آموزش ها)

اولین پولم را کی به دست خواهم آورد؟

متأسفانه بازاریابی شبکه ای شغل نیست و حقوقی هم ندارد. اولین پول خود را زمانی دریافت خواهید کرد که اولین جلد کالا یا خدمات بر اساس توصیه شما به مشتری برسد. برای برخی چندین دقیقه طول می کشد، برای برخی دیگر چندین ماه (مواردی وجود داشته است که چندین سال طول کشیده است، اما این یک استثنا است).

برای سرعت بخشیدن به زمان شروع کسب درآمد، شروع به توسعه مهارت های خود کنید. فروش - برای ارتقای شخصی، ارائه ها، جذب توزیع کنندگان جدید، آموزش - برای ساختن ساختاری عمیق.

به محض اینکه سطح توسعه شما تقاضا شود، بازار بلافاصله با افزایش درآمد شما پاسخ خواهد داد.

در ایجاد درآمد توزیع کننده در این صنعت نقش اصلیعامل انسانی نقشی را ایفا می کند که نمی توان آن را با اعداد دقیق ارزیابی کرد. این پیش بینی ها ممکن است بسیار دور از واقعیت هر فرد باشد.

فن آوری های پیشرفته

با ظهور عصر اینترنت، فرصت های جدیدی برای توسعه کسب و کار پدیدار شد. اکنون اینترنت به شما امکان می دهد سرعت ساخت یک سازه را به میزان قابل توجهی افزایش دهید. اگرچه با وجود مزایای فراوان در فن آوری های مدرن، معایب زیادی نیز دارد.

مشکل اصلی شما را از ترویج بازاریابی شبکه ای در اینترنت باز می دارد. این در مورد اعتماد است. در مدل سنتی، اکثر شرکای عضو تیم دوستان و آشنایان هستند. در اینترنت، به طور پیش فرض، هیچ رابطه اعتمادی وجود ندارد، زیرا هر پیشنهاد ممکن است فریب را پنهان کند.

علاوه بر این، مقیاس ساختن یک ساختار از طریق اینترنت بسیار دشوار است، زیرا اکثر آنها منابع محدودی دارند و نمی توانند ده ها و صدها هزار تبلیغ کننده را به طور همزمان در خود جای دهند. معرفی مدل اینترنت به تجارت آنلاین منجر به افزایش سریع رقابت و افزایش ناگهانی قیمت برای تبلیغات می شود.

اگر در مورد این نوع کسب و کار به مشاوره نیاز دارید، در پرسیدن آن درنگ نکنید.

مقالات مفید:

• 
  نحوه کسب درآمد از اینترنت برای یک مبتدی - 23...

اکثریت جمعیت فضای پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی برای مدت طولانی به یاد نخواهند داشت که بازاریابی شبکه ای چیست، چیزی که نمی توان در مورد جوانان گفت. این عبارت «بازاریابی شبکه ای را پیشنهاد نکنید»، به مدت 20 سال در صدر رزومه ها و آگهی های شغلی قرار گرفته است. در دهه سوم قرن بیست و یکم، به نظر می رسد که مردم "رها" کرده اند: این عبارت دیگر منفی گرایی را برمی انگیزد، و جوانان حتی با علاقه به کتابچه های مربوط به مشاغل شخصی از ابتدا و مشاوران زیبایی نگاه می کنند. وقت آن است که به گذشته نگاه کنیم و با آرامش بفهمیم MLM چیست. نتیجه باید پاسخی به این سوال باشد: آیا چشم‌اندازهای شخصی در این شبکه‌های مخرب وجود دارد و آیا ایجاد شغلی به عنوان یک کارآفرین موفق در تجارت MLM واقع بینانه است؟

MLM چیست: کل تاریخ تجارت MLM تا به امروز

برخی منابع دیوید مک کانل، اولین رئیس شرکت عطر کالیفرنیا، بنیانگذار بازاریابی شبکه ای و روش فروش مستقیم را، در حالی که برخی دیگر کشاورز و سازنده مکمل های ویتامین را کارل رنبورگ می نامند.

اگر اهمیت یکی و دیگری را در "اختراع" ارزیابی کنیم، شایستگی ها تقریباً برابر خواهد بود. علاوه بر این، با بررسی دقیق تر، معلوم می شود که دو نفر که تجارت خود را اداره می کنند، که به سختی نام یکدیگر را نشنیده بودند، به نتایج یکسانی رسیدند:

• مشتریان بیشتر به توصیه یک دوست، خواه دوست یا همسایه، اعتماد می کنند تا گران ترین تبلیغات.
• روش فروش مستقیم به طور قابل توجهی هزینه های لجستیک و انبارداری محصولات را کاهش می دهد و عملاً مفهوم "موجودی موجودی" را حذف می کند.
• اصل "6 دست دادن" جغرافیای کسب و کار را بدون هزینه های قابل توجه تقریباً نامحدود می کند.

کارل رنبورگ اصل دیگری را کشف کرد که هنوز به طور فعال نه تنها در بازاریابی شبکه ای، بلکه در تجارت به طور کلی استفاده می شود. اما بعداً به تفصیل مورد بحث قرار خواهد گرفت: از جنبه های دیگر، مدل ها واقعاً مشابه هستند. این دو تاجر در واقع مزایای بازاریابی شبکه ای را به طور مستقل و کاملاً دقیق کشف کردند (البته خود این اصطلاح خیلی دیرتر پیدا شد). در مورد تاریخ ها: کارل رنبورگ در دهه 40 به حداکثر شکوفایی دست یافت و مک کانل اصول خود را در اواسط دهه 80 منتشر کرد. اما این اولین کسی بود که شرکتی را ایجاد کرد که هنوز هم وجود دارد و باقی مانده است وفادار به اصولنوع بازاریابی توصیف شده در روسیه این پروژه با نام Avon شناخته می شود.

در مورد اصالت اختراع، هر دو جناب محترم به سختی می توانند اعتبار این اختراع را بدانند. واعظان آمریکایی شروع به فروش کردند، حتی اگر کالاهایی به معنای واقعی کلمه نباشد: به ندرت کسی استدلال می کند که سیستم "آیا می خواهید در مورد خدا صحبت کنید" و "آیا می خواهید، بیایید به این کاتالوگ با محصولات جدید و فوق العاده نگاه کنیم. هدایایی برای ثبت نام با هم" اشتراکات زیادی دارد. این فروشندگان کتاب مقدس خانگی هستند که بیش از 100 سال است که درهای آمریکایی های خداپرست را می کوبند که واقعاً می دانند چگونه مردم را به بازاریابی شبکه ای جذب کنند. و حتی اگر روی درآمد مادی متمرکز نباشند، اصل MLM را به طور کامل اجرا می کنند.

آیا کسب و کار بازاریابی شبکه ای رویای آمریکایی است؟

با صرف نظر از چندین دهه شکل گیری و آزمایش، می توانید بلافاصله در دهه 80 متوقف شوید. این دوران اوج است تاریخ آمریکابازاریابی که قبلاً دقیقاً این نام را دریافت کرده است: بازاریابی چند سطحی یا چند خطی (eng. multilevel marketing, MLM). در روسیه به آن شبکه می گویند.

برای درک ماهیت خطی بودن و شبکه، می توانیم اینترنت - وب جهانی را تصور کنیم:

• نویسنده با دوست دخترش یک الگوی رفتاری اصلی ایجاد کرد.
• یکی از همسایه ها آن را در صفحه شخصی خود قرار داده است.
• همکلاسی هایی که شخصیت را می شناختند پاسخ دادند.
• صدها خواننده بازنشر کردند و نظر دادند.
• یک عکس خنده دار بر روی دیوارهای ساکنان شهرها و کشورهای دیگر ظاهر شد.
• چند روز بعد، دختری از دورافتاده از خواب بیدار شد.

اگر تصور کنید که همان قهرمان سعی می کند از طریق یک آژانس مدلینگ یا دفتر بازیگری "شکاف" کند، تفاوت در انتشار اطلاعات بلافاصله آشکار می شود. تبلیغات "از دهان به دهان" یا در مورد یک شبکه "از حساب به حساب دیگر" در بیشتر موارد "فرار" تر به نظر می رسد. و اگر تصور کنید که مثال شامل یک عکس نیست، بلکه یک مکمل یا جوراب شلواری است که شکم را سفت می کند و هر ارسال کننده چند سنت برای تبلیغات دریافت می کند - بازاریابی شبکه ای معمولی را در اینترنت دریافت می کنید، یعنی مدرن.

تاریخچه کسب و کار MLM از نظر وسعت کمتر است. اولین تجربه استفاده از فناوری فروش چند خطی، افزودنی‌های غذایی و شوینده‌های ظرفشویی بود که تولیدکنندگان برای تبلیغات آن کمیسیون ارائه کردند. برای کارآفرین کوچک، این سیستم سودمند بود: او به سادگی از کسانی که از محصولات او استفاده می کردند دعوت کرد تا آنها را به همسایگان خود "توصیه" کنند. بالقوه پایگاه مشتریآنها همچنین این ایده را دوست داشتند: آنها می توانند ویژگی ها و نظراتی در مورد سلیقه یا اثر بخشی از شخصی که می شناسند دریافت کنند و اگر خوش شانس بودند، می توانند قبل از خرید محصول را امتحان کنند.

زنان خانه دار آمریکایی مزیت دیگری را در این طرح دیدند که همیشه برای روس ها روشن نیست: برای نشان دادن یک چرخ گوشت جدید یا ویتامین های فوق العاده، آنها "همسایه" را جمع می کردند، چای می نوشیدند و درباره آب و هوا بحث می کردند. برای ذهنیتی که در آن رفت و آمدها و ضیافت های ساده پذیرفته نمی شود، این یک نوع تفریح ​​عالی و تنها دلیل قابل قبول از نظر آداب معاشرت با افراد ناآشنا است. و حتی اگر برگزار کننده "چشیدن" یا ارائه خانگی هیچ فروشی انجام نداد، هیچ کس ناراحت نشد. قبل از اینکه سیستم بازاریابی چند سطحی از اقیانوس به روسیه و اروپا منتقل شود، هیچ کس آن را به عنوان یک تجارت جدی تلقی نمی کرد. خانم دانسون چهارشنبه‌ها سینی‌ها را ارائه می‌کند، و خانم جکسون بسته‌های کوکی و کوکی‌ها را دوشنبه‌ها ارائه می‌دهد، این بازاریابی شبکه‌ای آمریکایی به شکل کلاسیک آن است. و اگر زنان مکزیکی و لاتین بازدیدکننده شروع به فروش زنجیر کلید یا لاک ناخن به طور سرزده کردند، آنها یک استثنا از سری های معمولی هستند.

پوزخند روسی بازاریابی چند سطحی

بسیاری از خوانندگان با درک نحوه عملکرد بازاریابی شبکه ای و مزایای آن در مناطق دور افتاده آمریکا می پرسند: چرا چنین نگرش منفی نسبت به این سرگرمی بی گناه در فدراسیون روسیه و کشورهای همسایه وجود دارد. برای درک اینکه چرا تجارت mlm سزاوار چنین نگرشی است، دوباره باید در مورد ذهنیت و وضعیت اقتصادی صحبت کنیم. روسیه در دهه 90 - زمانی که بازاریابی شبکه ای وارد فضای پس از شوروی شد:

• کمبود پول و سردرگمی، گاهی اوقات به گرسنگی و افسردگی تبدیل می شود.
• هرج و مرج کامل در چارچوب قانونیو عدم درک چگونگی توسعه بیشتر کشور؛
• ظهور اولین بازرگانان و کنار گذاشتن آرمان های سوسیالیستی.
• جنایت افسارگسیخته و ظهور کلاهبرداران از همه اقشار.

ایده کسب و کاری که نیاز به سرمایه و سرمایه گذاری قابل توجهی نداشت، در فضایی که خود کلمات "تجار" و "کارآفرین" امیدوارکننده و جذاب به نظر می رسید، نمی توانست کمک کند اما هیپنوتیزم کننده بود. و اگر در نظر بگیرید که برای تعداد قابل توجهی از افراد در دوره بیکاری و عدم پرداخت، این تنها فرصتی بود که پول را در دست داشتند، توجه به مبحث تجارت در بازاریابی شبکه ای قابل درک می شود.

نتورکرها پیشنهاد کردند:

1. کسب و کار از ابتدا، بدون سرمایه گذاری یا با حداقل سرمایه گذاری.
2. در اوقات فراغت و بدون برنامه کسب درآمد کنید.
3. پول واقعی و نه طبق جدول حقوق.
4. شغل و چشم‌انداز همان چیزی است که روس‌ها که از فروپاشی سیاسی و اقتصادی خسته شده بودند، فاقد آن بودند.

دانه‌هایی که در خاک مناسب می‌افتند، چنین جوانه‌های قدرتمندی را به وجود می‌آورند. اولین و واقعاً شرکت‌های MLM آمریکایی Avon و Herbalife هزاران دنبال کننده با تکنیک‌های مشابه داشتند. بازاریابی شبکه ای روسی ویژگی های خاص خود را به دست آورد که بسیار تهاجمی تر است:

• بر خلاف زنان آمریکایی، که حتی از ایده صرفاً "هنگام رفتن" خوشحال بودند، به کارآفرینان روسی افسانه هایی در مورد زندگی راحت برای همه و هواپیماهای شخصی که با درآمد حاصل از کسب و کار MLM خریداری می شدند، گفته می شد.
• "رهبران" شعب روی دردناک ترین نقاط فشار می آوردند و به آنها توصیه می کردند برای ورود به "تیم" چیزی قرض کنند و بفروشند.
• ذهنیت مردم روسیه یک شوخی بی رحمانه بازی کرد - میل به به دست آوردن همه چیز به یکباره صدها نفر از افراد ناآگاه را به خاطر خرید یک قرارداد به بدهی کشاند.

شرکتی که بیشترین آسیب را از چنین بازاریابی تهاجمی متحمل شد Herbalife بود که به خاطر نشان‌های «اگر می‌خواهی وزن کم کنی، از من بپرس چگونه» به یاد می‌آید. طرح بازاریابی پلکانی حاکی از افزایش تخفیف برای حجم خرید مجدد بود. آپارتمان های فروخته شده و جعبه مکمل های زیر تخت از موارد منفرد در تاریخ این شرکت نیست. برای فروش لوازم، مشاوران که به دام افتاده بودند، بی شرمانه دروغ گفتند، محصول را آراسته و خواص معجزه آسایی به آن نسبت دادند. این معایب بازاریابی شبکه ای که در ذات خود هیچ گناهی ندارند، برای سال ها شهرت این صنعت را ایجاد کردند.

بازاریابی شبکه ای مدرن - ترفندهای قدیمی به روشی جدید؟

یک بار دیگر استراحت از اطلاعات تاریخی، می توانید مطمئن باشید که بازاریابی شبکه ای مدرن با نمونه اولیه خود فاصله زیادی ندارد. شاید او تازه شروع به بازگشت به دوره فعلی کرده بود:

• محبوب ترین محصولاتی که به صورت آنلاین فروخته می شوند، لوازم جانبی، لوازم آرایشی و مکمل های زنانه هستند، درست مانند دهه 80 در ایالات متحده.
• MLM دوباره به عنوان درآمد اضافی تلقی شد و نه به عنوان یک فعالیت اصلی.
• وضعیت اقتصادی باثبات تر، مشاورینی را که در هنگام صحبت از مزایای محصول، مداخله گر و غیرصادق هستند، از بازار دور کرده است.

اما بقیه اصول عملیات کمی تغییر کرده است: همچنین، هر شرکت شبکه ای پیشنهاد استفاده، پس انداز و کسب درآمد را می دهد. همچنین قراردادها منعقد می شود و به صورت دوره ای سمینارهایی برای این تیم برگزار می شود که مشاوران نیز از کاتالوگ ها و سلاح اصلی یک شرکت mlm - تبلیغات صادقانه و فروش مستقیم استفاده می کنند. و از آنجایی که بازاریابی شبکه ای در حال حاضر در اینترنت ساخته می شود، جوایزی به کیف پول های الکترونیکی تعلق می گیرد و مشاوران گاهی اوقات یکدیگر را نمی بینند، اساساً تغییرات کمی دارند.

مدل اقتصادی MLM: چه کسی چرخ ها را می چرخاند

هنگامی که به این فکر می کنید که چگونه در بازاریابی شبکه ای کسب درآمد کنید، باید در مورد نقش یک شرکت کننده شبکه خاص تصمیم بگیرید. بی جهت نیست که این طرح هرمی نامیده می شود. و اگرچه نمایندگان شرکت های MLM قاطعانه مخالف چنین مقایسه هایی هستند، اما دقیق ترین آنها هستند.

هرم چندین سطح دارد:

1. مرحله پایه ای است که کل سیستم بر روی آن ساخته شده است - کاربران، خریداران و مصرف کنندگان. اغلب اتفاق می افتد که شرکت های MLM برای جلوگیری از تحریف، مشاوران خود را ملزم به خرید مقدار مشخصی از محصول برای استفاده شخصی می کنند. فروش گردش مالی ایجاد می کند، که از آن بقیه شبکه تغذیه می شود، درست تا بالا.
2. مشاوران، شرکا و شرکت کنندگان عادی شبکه می توانند مصرف کننده باشند یا می توانند به طور خاص بر روی تیم سازی تمرکز کنند. وظیفه اولی این است که به تنهایی خرید کنند و بسته به حجم آن تخفیف یا یک پاداش کوچک دریافت کنند، در حالی که دومی به خاطر درصدی از گردش مالی خود شرکای جدیدی پیدا می کند.
3. رهبران شاخه ها یا ساختارها کسانی هستند که به حق می توانند خود را کارآفرین بنامند. آنها دفاتر اجاره می کنند و رویدادهای انگیزشی برگزار می کنند، عکس های آنها با نظرات "شما هم می توانید این کار را انجام دهید" در وب سایت ها قرار می گیرد، آنها از ساختار پاداش دریافت می کنند و نمونه ای برای دیگران هستند. تمرکز بر داستان آنها یکی از ارکان MLM است.
4. صاحبان شرکت اغلب ناشناس هستند، هرگز دیده نشده اند. به خصوص وقتی صحبت از شرکت‌های مشکوک است که مکمل‌ها را تحت پوشش داروها و دستگاه‌های معجزه‌آسا می‌فروشند که معلوم می‌شود دستگاه‌های چینی هستند. با این حال، استثنائاتی وجود دارد: زوج Buryak که شرکت ویژن را اداره می کردند، نه در دوران اوج شرکت و نه در حال حاضر پنهان نشدند. طلاق پرمخاطب مربوط به تقسیم عمارت از همه شبکه های تلویزیونی پخش شد.

سطح درآمد بستگی به سطحی دارد که یک فرد خاص در آن بالا می رود. بنابراین، تعیین اینکه دقیقا چگونه و چقدر می توانید در بازاریابی شبکه ای کسب کنید، غیر واقعی است مکان بالادر سلسله مراتبی که درآمد دریافتی مستقیماً به آن بستگی دارد.

جدول مقایسه بصری بین MLM و هرم مالی:

انواع طرح های تجاری در بازاریابی شبکه ای

نسخه روسی مدل همکاری با شرکت های MLM به عنوان یک تجارت جدی ارائه شده است. چنین ارائه‌ای، همانطور که تجربه سازماندهی صدها پروژه نشان می‌دهد، معایب بازاریابی شبکه‌ای را از نظر یک استخدام احتمالی پنهان می‌کند:

• نیاز به خرید مداوم چیزی را سرمایه گذاری می گویند.
• الزام به حضور در کلاس های انگیزشی - اخلاق شرکتی؛
• زمان صرف شده - روز کاری و برنامه انعطاف پذیر.
• یک سیستم نشانه گذاری برای خریدار - مشوق های مشاور و چک.

مفهوم دیگری که مانند یک نخ قرمز در تمام ارائه های پروژه اجرا می شود، طرح بازاریابی است. نوع آن هم مسئولیت های شرکت کنندگان شبکه و هم آستانه درآمدهای احتمالی را تعیین می کند، که به طور کیفی نحوه عملکرد بازاریابی شبکه ای را توصیف می کند.

قدم گذاشت

ساده ترین نوع طرح بازاریابی که تفاوت چندانی با تجارت ساده ندارد. با یک طرح یک سطحی، اصلاً چنین تفاوت هایی وجود ندارد: یک سطح (مدیران) مشاوران را جذب و آموزش می دهد. دوم (همان مشاوران) - آنها محصول را می فروشند. از گردش تجاری که گروه سازماندهی شده به دستمزد مدیر بستگی دارد، کمتر اوقات - درصد درآمد مجری. یک انگیزه اضافی می تواند برای گروه پاداش باشد: هدایا، تخفیف ها، تفریحات مشترک، به عنوان فرصتی دیگر برای انسجام گروه. مردان جوانی که با کیف های دستی با تصویر کرگدن و نوشته های "OS MAX" به آپارتمان ها می کوبند، چراغ قوه و چاقو چرخ گوشت می فروشند، نمایندگان لینک دوم این طرح بازاریابی هستند.

در یک سیستم چند مرحله ای از این نوع طرح بازاریابی، هر فروشنده خاص این فرصت را دارد که درصد خود را افزایش دهد: همچنین با حجم فروش مرتبط است. هر چه گردش مالی بیشتر باشد، تخفیف حجمی بیشتر به مشاور ارائه می شود. Herbalife معروف دقیقا طبق این طرح کار می کند.

ماتریس و انواع آن

سیستم ماتریسی به صورت عملی تبلیغ می شود درآمد غیرفعالدر بازاریابی شبکه ای اولین چیزی که مدیر در جلسه به شما می گوید این است که خودش برای تازه وارد "امضا" می کند. در واقع، "ماتریس" چنین گزینه هایی را امکان پذیر می کند. این طرح پاداش بیشتر یادآور بازی تتریس است: برای دریافت جایزه، باید خط زیر را پر کنید:

• در یک طرح دودویی اینها 2 شاخه هستند، در یک آزمایشی - سه و غیره.
• یک حساب - ارزش گردش استاندارد (به عنوان مثال، 1000 روبل)
• هر سطح درصد پاداش خود را دارد، کسانی که شخصاً دعوت شده اند - سطح اول.
• اگر هر یک از دو نفر که برای یک مشاور خاص ثبت نام کرده اند 1000 روبل بخرد، پاداش دریافت می کند.
• برای دریافت پاداش از عمق دوم، تمام اکانت های 2*2=4 باید «پرداخت» کنند.
• یک خط ناقص پاداش نمی آورد.

مدیر واقعاً می تواند "تراشه ها" را طبق یک طرح راحت و سودآور ترتیب دهد ، اما بعید است که بتواند از حساب های سایر افراد علاقه مند استفاده کند. از دوره حسابداری بعدی، قرار دادن تراشه ها از نو آغاز می شود. بدون فروش جدید، هیچ درآمد "منفعل" وجود نخواهد داشت.

MLM کلاسیک

این طرح تنها در صورت عدم وجود محدودیت در رشد شبکه "در عرض" با ماتریس متفاوت است. Ivon، Oriflame، Faberlic، Mary Kay، Dovgan Service طبق طرح کلاسیک کار می کنند: لیست شرکت های MLM از این نوع را می توان برای مدت طولانی ادامه داد. خطوط اول حداکثر درآمد را به ارمغان می آورد، با "عمق" درصد کاهش می یابد. پروژه‌های وفادار حجم بازخرید خود را محدود نمی‌کنند، اگرچه معمولاً حداقل سطح برای دریافت پاداش تعیین می‌شود. این به شبکه اجازه می دهد تا ثبات خاصی را حفظ کند، گردش مالی ایجاد کند و به تازه واردان انگیزه اضافی برای جذب افراد به بازاریابی شبکه ای به منظور افزایش درآمد می دهد.

روش‌های کاری برای هر نوع طرح بازاریابی تفاوت کمی دارد: فقط برخی بر فروش و مزیت‌های محصول تمرکز می‌کنند، برخی دیگر آشکارا اعلام می‌کنند که در حال فروش کسب‌وکار، شانس و هیچ چیز بیشتر نیستند.

کسب درآمد در بازاریابی شبکه ای چقدر واقع بینانه است؟

لحن طعنه آمیز این مطالب نباید گمراه کننده باشد: در این سیستم می توان درآمد کسب کرد و این واقعیت که می توان ساختار و جهت فعالیت بهینه را پیدا کرد نیز یک واقعیت باقی می ماند. اما این که بگوییم MLM آسان است، نابخردانه است:

• فروشنده برای دریافت درصد خود باید بفروشد، توصیه کند، کاتالوگ ها را نشان دهد و رقبای زیادی را با دقت در محل قرار دهد.
• مدیری که با ساختار کار می کند باید به دنبال امضا کنندگان جدید باشد، آموزش دهد و نمونه ای از خوش بینی را ارائه دهد.
• مدیران ارشد در سازماندهی رویدادها، تدارکات و پشتیبانی قانونی شرکت دارند.
• رؤسای ساختارها، در پوشش افراد مگاموفق، خستگی خود را از سفرهای مداوم، ملاقات با رهبران منطقه پنهان می کنند، آنها همچنین مسائل مربوط به تدارکات و تدارکات را حل می کنند.

واقعیت های مدرن کار برخی پیوندها را تا حدودی ساده کرده است: سفارش ها از طریق شبکه انجام می شود، کاتالوگ را می توان با پیوند به سایت نشان داد، و مشترکین را می توان در مناطق دیگر یافت. اما این جوهر اصلی را تغییر نمی دهد. بازاریابی شبکه ای یک تجارت فعال و حرکت مداوم است. علاوه بر این، فروشگاه ها نیز به اینترنت روی آورده اند و مزیت خرده فروشان آنلاین را به حداقل رسانده اند. با شرایط زیر می توانید از اینترنت کسب درآمد کنید:

• اجتماعی بودن و توانایی تماس دائمی با افراد شخصا یا از طریق اینترنت؛
• داشتن مقداری وقت آزاد و تمایل به صرف هدفمند آن؛
• انطباق با موضوع شرکت (فروشنده مواد افزودنی زیستی باید سلامتی داشته باشد و فروشنده محصولات کاهش وزن باید باریک باشد)؛
• خوش بینی، توانایی متقاعد کردن و رهبری، استعداد انرژی دادن یا تبدیل شدن به نمونه ای برای پیروی.

با کشف تمام ویژگی ها در خود، می توانید با خیال راحت پیشنهادات "من به دنبال دستیار بدون تجربه برای یک کارآفرین هستم" یا "یک تجارت از ابتدا به صورت پاره وقت" را در نظر بگیرید. این گردش های سنتی نشانه مطمئنی از استخدام در یک شرکت MLM است.

مصاحبه ویدیویی با میلیاردر ریچارد برانسون در مورد MLM: