تعیین هزینه های بازاریابی چالش برانگیز است. این پیچیدگی به دلیل درک ماهیت هزینه های بازاریابی و نحوه تعیین آنها است.

ماهیت هزینه های بازاریابی به شرح زیر است:

هزینه های بازاریابی هزینه های سربار نیست ، بلکه هستند هزینه ها ، اطمینان از فروش کالا ؛

هزینه های بازاریابی هزینه هایی است که دارد ماهیت سرمایه گذاری ، که در آینده می تواند درآمد قابل توجهی به همراه داشته باشد؛

برنامه ریزی مالی هزینه های بازاریابی در قالب توسعه یک سیستم بهم پیوسته انجام می شود بودجه

4.6.1. روشهای تعیین کل هزینه

برای تعیین هزینه کل فعالیتهای بازاریابی می توان به یکی از روشها استفاده کرد: "بالا به پایین" یا "پایین به بالا".

روش از بالا به پایین شامل ابتدا محاسبه هزینه کل ، و سپس توزیع آن در فعالیتهای بازاریابی فردی است. با استفاده از این روش می توان از رویکردهای زیر استفاده کرد:

1. تعیین سود حاشیه ای یا عملکرد واکنش فروش (سطح معینی از فروش و سود در سطح معینی از هزینه های بازاریابی).

2. محاسبه درصد فروش (رابطه خطی).

3. محاسبه درصد سود (وابستگی خطی).

4. تعیین هزینه ها برای سود هدف (سهم سود).

5. ارزیابی برابری رقابتی ("هزینه هایی مانند یک رقیب").

روش پایین به بالا شامل ابتدا محاسبه هزینه های فعالیت های فردی بازاریابی ، و سپس جمع بندی تمام هزینه ها برای تعیین ارزش کل آنها است. با استفاده از این روش ، روش محاسبه هزینه های فعالیت های فردی بر اساس هنجارها و استانداردهای پذیرفته شده هزینه ها یا به صورت قراردادی (در مورد مشارکت سازمان های خارجی) استفاده می شود.

4.6.2. روش های هزینه گذاری برای فعالیت های بازاریابی فردی

هزینه های بازاریابی را می توان تقریباً به ثابت و متغیر تقسیم کرد.

یک قسمت ثابت از هزینه های بازاریابی است این هزینه هایی است که برای حفظ مداوم عملکرد سیستم بازاریابی در شرکت ضروری است. این معمولا شامل هزینه های زیر است:

تحقیقات منظم بازاریابی و ایجاد بانک اطلاعات بازاریابی برای مدیریت شرکت ؛

تأمین مالی کار برای بهبود مستمر محصولات این شرکت.

حفظ وجود سیستم بازاریابی در "بنگاه اقتصادی ارزان تر از ایجاد هر بار آن است (بسته به شرایط مطلوب یا نامساعد موجود). این هزینه ها موجه است ، زیرا آنها به دریافت مداوم اطلاعات مربوط به وضعیت بازار کمک می کنند ، اقدامات رقبا ، توسعه تقاضا ، و همچنین به شما امکان می دهد تا سطح رقابت محصولات شرکت را در بازار و غیره کنترل کنید.

بخش متغیر هزینه های بازاریابی نشان دهنده هزینه های بازاریابی ناشی از تغییر در وضعیت بازار و اتخاذ تصمیمات استراتژیک و عملیاتی جدید است.

اغلب ، هنگام تهیه برنامه های بلند مدت و فعلی برای فعالیت های بازاریابی ، هر دو قسمت ثابت و متغیر هزینه ها تشکیل می شود. اساس این است بودجه ، تعیین مقدار منابع ، و برآورد ، جهت شکل گیری هزینه ها.

هزینه های تحقیقات بازاریابی شامل هزینه های مرتبط با جذب منابع مختلف اطلاعاتی ، مشترک شدن در سیستم های اطلاعاتی ، جذب سازمان های تخصصی برای توسعه برنامه ها و انجام تحقیقات "میدانی" ، پرداخت هزینه مشاوران و غیره است.

هزینه های تولید محصولات جدید شامل کارهای طراحی علمی ، فنی و تجربی ، کسب دانش فنی ، خرید مواد و تجهیزات تولیدی جدید ، مشارکت مشاوران و کارشناسان و غیره است.

هزینه های توزیع شامل هزینه های ایجاد شبکه های فروشنده و توزیع ، سازماندهی تجارت مارک دار ، خدمات ، آموزش پرسنل فروش و غیره است.

هزینه های تبلیغاتی هزینه های کاملاً متنوعی هستند:

برای تحریک فروش (نمونه ، کوپن ، تخفیف ، پاداش ، سوغاتی ، تبلیغات مشترک و غیره).

یکی از روشهای نوین برنامه ریزی هزینه های بازاریابی است روش محدود کردن بودجه های بازاریابی. این روش فرض می کند که "کشش واکنش مصرف کننده" بسته به شدت تلاش های بازاریابی تغییر می کند. هزینه بودجه برای استفاده از هر یک از عناصر بازاریابی تعیین می شود که منجر به بیشترین تأثیر می شود.

مدیر محصول دستیابی به سهم بازار یک برند را در سطوح مختلف بودجه برای تبلیغات و تبلیغات (بودجه بدون تغییر ، کاهش بودجه ، افزایش بودجه) و همچنین در شرایط مختلف رقابت (سطح عادی ، افزایش فعالیت رقبا ، کاهش فعالیت) محاسبات نشان می دهد بدون توجه به رفتار رقبا ، افزایش هزینه تبلیغات بیشترین تأثیر حاشیه ای را در فروش خواهد داشت. کاهش هزینه های تبلیغاتی بر فروش تأثیر منفی نخواهد گذاشت و در یک فضای رقابتی طبیعی حتی سودآوری را افزایش می دهد. مدیر تصمیم می گیرد که چنین محاسباتی را برای چندین سال آینده ادامه دهد ، در حالی که تعداد گزینه های ممکن را برای شرایط محیط بازار افزایش می دهد.

کنترل بازاریابی

کنترل بازاریابی در مراحل مختلف با استفاده از عناصر جداگانه سیستم کنترل و تحلیلی انجام می شود. آن شامل:

تحلیل موقعیتی - مرحله تحلیلی مقدماتی برنامه ریزی بازاریابی ، با هدف تعیین موقعیت شرکت در بازار. تجزیه و تحلیل م componentsلفه های محیط بازاریابی خارجی و داخلی در قالب پاسخ به گروههایی از سوالات که قبلاً آماده شده اند ، استفاده می شود.

کنترل بازاریابی - مرحله نهایی برنامه ریزی بازاریابی ، با هدف شناسایی مطابقت و اثربخشی استراتژی و تاکتیک های انتخاب شده با فرایندهای واقعی بازار. این کار در قالب نظارت استراتژیک ، مداوم و کنترل سودآوری با استفاده از فرم های استاندارد انجام می شود.

حسابرسی بازاریابی - روش بازنگری یا تنظیم قابل توجه استراتژی و تاکتیک های بازاریابی در نتیجه تغییرات در شرایط ، چه خارجی و چه داخلی. محاسبات و ارزیابی های مناسب انجام می شود.

حسابرسی بازاریابی - تجزیه و تحلیل و ارزیابی عملکرد بازاریابی شرکت. توسط متخصصان به صورت بررسی خارجی مستقل از تمام عناصر سیستم بازاریابی انجام می شود. این بر اساس اصول کلی حسابرسی با هدف شناسایی منافع از دست رفته ناشی از استفاده نامناسب از بازاریابی در شرکت است. این نشان دهنده جهت جدیدی در زمینه مشاوره بازاریابی است. از روش های مشاوره مدیریت به طور کلی پذیرفته شده (تشخیص ، پیش آگهی و غیره) استفاده می کند.

کنترل استراتژیک

کنترل استراتژیک ارزیابی تصمیمات بازاریابی استراتژیک از نظر انطباق آنها با شرایط خارجی شرکت است.

کنترل عملیاتی

کنترل عملیاتی (یا کنونی) برای ارزیابی دستیابی به اهداف تعیین شده بازاریابی ، شناسایی دلایل انحراف ، تجزیه و تحلیل و اصلاح آنها است. شاخص های زیر به طور عملی کنترل می شوند:

حجم فروش (مقایسه واقعیت و برنامه) ؛

سهم بازار (تغییر در موقعیت رقابتی) ؛

نگرش مصرف کنندگان به شرکت و محصولات آن (نظر سنجی ، کنفرانس ، تخصص و غیره).

اثربخشی استفاده از منابع مالی اختصاص یافته برای فعالیت های بازاریابی نیز بررسی می شود ، به عنوان مثال: تعداد معاملات تجاری در رابطه با مذاکرات تجاری ، سهم هزینه های اداری در حجم فروش ، هزینه های تبلیغات و آگاهی مصرف کنندگان از محصولات شرکت ، و غیره. اقدامات دیگری برای بهبود اثر بخشی اقدامات خاص بازاریابی در حال توسعه است.

کنترل سودآوری

کنترل سودآوری عبارت است از تأیید سودآوری واقعی در محصولات مختلف ، بازارها ، گروه های مصرف کننده یا مشتری ، کانال های توزیع و سایر محصولات در نتیجه اجرای طرح بازاریابی.

هنگام نظارت بر سودآوری ، هزینه های مستقیم و غیرمستقیم بازاریابی از یکدیگر تفکیک می شوند. هزینههای مستقیم - این هزینه هایی است که می تواند به طور مستقیم به عناصر جداگانه بازاریابی نسبت داده شود: هزینه های تبلیغات ، کمیسیون های نمایندگی های فروش ، انجام پرسشنامه ، حقوق کارگران خدمات بازاریابی ، پرداخت کارشناسان و متخصصان جذب شده و غیره. این هزینه ها در بودجه بازاریابی در مناطق مربوطه

هزینه های غیرمستقیم - این هزینه هایی است که با فعالیت های بازاریابی همراه است: اجاره محل ، هزینه حمل و نقل ، توسعه فرآیندهای فن آوری و غیره چنین هزینه هایی مستقیماً در بودجه بازاریابی لحاظ نمی شود ، اما در صورت کنترل در صورت لزوم می توان آنها را در نظر گرفت.

توجه به این نکته مهم است که هزینه های بازاریابی را نمی توان بدون ابهام به هزینه های تولید یا هزینه های مصرف نسبت داد. اینها هزینه هایی از نوع ویژه ای است که می توان آن را به هزینه های سرمایه گذاری مربوط به آینده نسبت داد.

وجوه بازاریابی از سود شرکت کسر می شود.

نتیجه گیری و نتیجه گیری

فعالیتهای بازاریابی شرکت باید در یک برنامه عملی خاص تجسم یابد. چنین طرحی شامل اهداف و روشهایی برای دستیابی به آنها در یک بازه زمانی خاص است. در عین حال ، برنامه بازاریابی به عنوان مهمترین م componentلفه برنامه کلی شرکت در نظر گرفته می شود و بنابراین با برنامه های تولیدی ، مالی ، فروش و مشابه آن ارتباط نزدیک دارد.

یکی از ویژگی های اساسی یک برنامه بازاریابی واقعیت آن است ابزاری برای تجزیه و تحلیل ، مدیریت و کنترل مداوم ، با هدف نزدیک کردن توانایی های شرکت به نیازهای بازار ، من

تدوین برنامه بازاریابی (فرآیند بازاریابی) شامل چندین مرحله است.

تجزیه و تحلیل فرصت های بازاریابی به منظور دستیابی به درک جامع از شرایط بازار فعالیت (محیط خارجی) و پتانسیل واقعی شرکت (محیط داخلی) برای شناسایی جهت های جذاب در تلاش های بازاریابی در بازار.

تعریف اهداف بازاریابی ، به طور مستقیم از اهداف شرکت ناشی می شود. در همان زمان ، اهداف بازاریابی به عنوان اهداف اقتصادی (حجم فروش و سهم بازار) و اهداف ارتباطی (موقعیت یابی) شکل می گیرند.

تصمیم گیری استراتژیک ، بر انتخاب راه های دستیابی به اهداف تعیین شده بر اساس استفاده موثر از منابع مادی ، مالی و نیروی کار شرکت متمرکز شده است. تصمیمات استراتژیک بازاریابی در سطح بنگاه اقتصادی و در سطح محصولات و بازارهای فردی اتخاذ می شود.

تدوین برنامه بازاریابی توسط محصول ، قیمت ها ، توزیع ، تبلیغات و تبلیغات ، نشان دادن شرایط خاص ، مجریان ، هزینه ها ، نتایج.

تعیین هزینه های بازاریابی هم در حجم کل و هم در رویدادهای منفرد.

برنامه ریزی کنترل به صورت کنترل استراتژیک ، عملیاتی و کنترل سودآوری و همچنین در صورت لزوم تنظیمات بعدی برنامه ، حصول اطمینان از دستیابی بی قید و شرط به اهداف تعیین شده.

عنصر آموزش شماره 5.

L. N. Chiganova ، "PROFIX AUDIT" LLC

بازار یابی(بازاریابی انگلیسی ، از "بازار" - بازار) اصطلاحی اقتصادی است که تعریف آن در قوانین مدنی ، مالیاتی یا حسابداری موجود نیست.

در عمل ، این بدان معناست که برای اهداف تنظیم قانونی بازاریابی ، در هر مورد تجزیه و تحلیل محتوای جاسازی شده در این مفهوم ضروری است.

به معنای کلاسیک ، بازاریابی یک فعالیت کارآفرینانه است که نه تنها مدیریت تبلیغ کالاها و خدمات از تولیدکننده به مصرف کننده را دارد ، بلکه فعالیتی است که با شناسایی و مطالعه نیاز تولیدکنندگان و مصرف کنندگان در بازار برای تأمین منافع آنها همراه است.

معمولاً بازاریابی به فعالیت مطالعه وضعیت فعلی بازار و شناسایی روند تغییر آن اطلاق می شود که به شما امکان می دهد بهینه ترین استراتژی تجارت را تدوین کنید.

طبق نامه اداره سیاست مالیاتی وزارت دارایی روسیه در تاریخ 02.04.2002 N 04-02-06 / 5/4 "خدمات بازاریابی خدماتی برای سازماندهی فرآیند شناسایی ، به حداکثر رساندن و تأمین تقاضای مصرف کننده برای سازمان است. محصولات " در همان زمان ، نامه وزارت تأکید می کند که مفهوم "بازاریابی" همچنین همراه با ارائه خدمات اطلاعاتی ، که معمولاً کوتاه مدت هستند ، ارائه خدمات برای مطالعه بازار فروش فعلی و ایجاد بخشهای ساختاری جدید برای گسترش بازار فروش.

هنگام محاسبه سود مشمول مالیات یک سازمان ، هزینه های "بازاریابی" بر اساس زیر بند 27 پاراگراف 1 ماده 264 قانون مالیات فدراسیون روسیه در سایر هزینه ها لحاظ می شود. مشخص شد که سایر هزینه های مرتبط با تولید و فروش ، از جمله موارد دیگر ، هزینه های مربوط به شرایط فعلی بازار (تحقیق) ، جمع آوری اطلاعات مستقیماً مربوط به تولید و فروش کالاها (کارها ، خدمات) است.

با این حال ، مقامات مالیاتی این را قانونی می دانند تنها در موارد زیر:

ü هزینه های انجام شده از نظر اقتصادی توجیه پذیر است.

ü تحقیقات انجام شده به طور مستقیم با فعالیت هایی که در جهت درآمدزایی است ارتباط دارد.

ü هزینه های انجام شده مستند است.

روش های مختلفی برای اثبات امکان اقتصادی هزینه ها وجود دارد. همه اینها به هدفی بستگی دارد که شرکت تحقیقات بازاریابی را برای آن انجام می دهد.

بیایید بگوییم:

ü این سازمان در حال عرضه محصولات جدید است و بنابراین در حال مطالعه بازار فروش خود است.

ü این شرکت قصد دارد یک شی estate املاک و مستغلات (ملک دیگر) را به دست آورد و برای اینکه با قیمت اشتباه نشود ، سفارش بازاریابی پیشنهادات فروش این قبیل اشیا را صادر می کند.

اگر سازمانی ، با داشتن بخش بازاریابی خاص خود ، تحقیق بازاریابی را از یک شرکت مشاوره تخصصی سفارش دهد ، توجیه دلایلی که سازمان تحقیق را به اشخاص ثالث سپرده است ، ضروری خواهد بود. برای توجیه ، می توان استدلال های زیر را ارائه داد:

ü یک شرکت تخصصی دارای تجربه انجام تحقیقات و همچنین متخصصان صلاحیت های لازم است ، خصوصاً اگر از روشهای پیچیده بازاریابی و پردازش نتایج بدست آمده استفاده شود.

ü عینیت تحقیق (کارکنان شرکتهای تخصصی معمولاً در ارزیابیهای خود هدفمندتر هستند).

ü در دسترس بودن سخت افزار و نرم افزارهای لازم از شرکت های تخصصی.

لازم به ذکر است که چنین هزینه هایی در حسابداری مالیاتی توسط یک شرکت شناسایی می شوند فقط در صورتی که تحقیقات مستقیماً مربوط به فعالیتهایی با هدف ایجاد درآمد باشد (بند 1 هنر. 252 قانون مالیات فدراسیون روسیه).

شرط مهم برای نوشتن هزینه های بازاریابی به عنوان هزینه ، شواهد مستند آنها است. اول از همه ، این مربوط به خود قرارداد انجام تحقیقات بازاریابی و همچنین اسنادی است که بر اساس نتایج تحقیق تهیه می شود:

· اجرای صحیح و کامل توافق نامه تحقیقات بازاریابی.

این قرارداد باید یکی از انواع قراردادهای ارائه خدمات پولی باشد که به فصل 39 قانون مدنی فدراسیون روسیه اختصاص یافته است. و این بدان معنی است که قوانین این فصل در توافق نامه تحقیقات بازاریابی اعمال می شود. موضوع توافق نامه باید به گونه ای تنظیم شود که چارچوب تحقیق به وضوح مشخص شود. یعنی: اهداف و هدف مطالعه ، و همچنین قلمرویی که در آن انجام می شود.

· در مرحله انعقاد قرارداد ، روشهایی که برای حل مشکلات تحقیق استفاده می شود ، باید قید شود و در این راستا ، یک برنامه تحقیقاتی یا یک برنامه تحقیقاتی تهیه می شود.

این اسناد باید به قرارداد پیوست شده و جز integ لاینفک آن باشد.

· باید توجه ویژه ای به مفاد قرارداد که شامل الزامات اساسی برای گزارش تحقیقات است ، انجام شود که باید توسط پیمانکار ارائه شود..

این گزارش نتیجه کار انجام شده است و پیمانکار موظف است آن را به سازمانی که سفارش تحقیقات بازاریابی را صادر کرده انتقال دهد.

· در همان زمان ، یک قانون پذیرش کار انجام شده تنظیم می شود ، که توسط نمایندگان هر دو طرف - پیمانکار و مشتری امضا می شود.

اگر سازمان-مشتری فکر کند که تحقیق ضعیف انجام شده است ، حق دارد قانون را امضا نکند و گزارش را برای تجدید نظر به پیمانکار ارائه دهد. به عنوان مثال ، اگر مجری تحقیق یا روشهای دیگری را بجز روشهای مشخص شده در برنامه تحقیق انجام نداده باشد. در چنین مواردی ، به عنوان یک قاعده ، دو طرفه با لیستی از اقدامات برای تجدید نظر و شرایط اجرای آنها اقدام کنید.

· روش تسویه حساب می تواند متفاوت باشد.

بعضی اوقات در قرارداد ، در مرحله انعقاد آن ، قیمت ثابتی تعیین می شود. اما ، با توجه به مشخصات تحقیقات بازاریابی ، اغلب محاسبه فوری هزینه کامل آنها دشوار است. بنابراین پرداخت در دو مرحله پیش پرداخت و پرداخت کامل کار پس از اتمام انجام می شود. هزینه نهایی بر اساس سندی است که توسط پیمانکار در مورد قیمت کارهای مربوط به انجام تحقیقات بازاریابی کاربردی تنظیم شده است. در این راستا ممکن است هزینه قرارداد برآورد شود.

با در نظر گرفتن هزینه های بازاریابی ، شرکت - مشتری باید مجموعه ای از تمام اسناد فوق را داشته باشد. در غیر این صورت ، اثبات اعتبار هزینه های تحقیقات بازاریابی در هنگام تأیید اسناد توسط خدمات مالیاتی کاملاً دشوار خواهد بود.

روش حسابداری و حسابداری مالیاتی هزینه های تحقیقات بازاریابی به هدف بستگی دارد:

ü شرکت به دنبال افزایش تقاضا برای محصولات خود (کارها ، خدمات) است.

ü این شرکت در بازار برای عرضه محصولات جدید و فروش بعدی محصولات کاوش می کند.

ü شرکت تصمیم به خرید کالا (دارایی) گرفت.

همانطور که قبلاً اشاره شد ، بودجه ای که برای تحقیقات بازاریابی هزینه می شود شامل می شود به هزینه های دیگرمرتبط با تولید و فروش محصولات.

طبق ماده 318 قانون مالیات فدراسیون روسیه ، کلیه هزینه های دیگر غیر مستقیم بوده و کاملاً مربوط به هزینه های دوره جاری در کاهش سود مشمول مالیات است.

هزینه های بازاریابی شناخته می شود:

ü بر اساس اقلام تعهدی - در دوره ای که مطالعات به پایان رسید (قانون پذیرش و انتقال کار انجام شده امضا شد) ؛

ü با روش نقدی - در دوره ای که شرکت هزینه تحقیقات انجام شده را پرداخت کرده است.

در حسابداری ، هزینه های تحقیقات بازاریابی انجام شده است:

ü به منظور افزایش فروش محصولات ، آنها در حساب 44 "هزینه های فروش" منعکس می شوند و در پایان ماه به بدهی زیر حساب "هزینه فروش" حساب 90 "فروش" واریز می شوند ؛

ü به منظور تولید نوع جدیدی از محصول با انعکاس در حساب 97 "هزینه های معوق" با درج بعدی در محصول (حساب) ؛

ü به منظور دستیابی به کالا (دارایی) ، آنها در قیمت واقعی (اولیه) قیمت (ارزش) کالای خریداری شده (دارایی) گنجانده شده و در حسابهای 41 "کالا" ، 10 "ماده" ، 01 "ثابت ثبت می شوند دارایی "، 04" دارایی های نامشهود "(با استفاده از یک حساب).

شرکت ها اغلب برنامه ریزی بازاریابی برای محصولات جدید را انجام می دهند.... طبق قوانین حسابداری ، هزینه های تحقیق در بازاریابی در دوره ای که محصول جدید به مرحله تولید می رسد و فروش آن آغاز می شود ، به هزینه اولیه پرداخت می شود.

قبل از این ، هزینه های مربوط به تهیه یک تولید جدید در حساب 97 "هزینه های معوق" ثبت می شود. چنین الزامی در قانون مالیات وجود ندارد ، بنابراین ، در حسابداری مالیاتی ، هزینه های تحقیقات بازاریابی برای آماده سازی برای انتشار محصولات جدید را می توان در دوره ای که آنها انجام می شوند ، تشخیص داد. در نتیجه ، اختلافاتی بوجود می آید که سود مالیاتی را در دوره فعلی در مقایسه با سود حسابداری کاهش می دهد. در نتیجه ، اقلام مشمول مالیات ناشی از دوره فعلی تشکیل می شود که منجر به تشکیل بدهی مالیاتی معوق می شود.

لحظه اعمال کسر مالیات برای مالیات بر ارزش افزوده "ورودی" به روش حسابداری مالیاتی هزینه های بازاریابی انتخاب شده توسط سازمان بستگی ندارد. مشتری تحقیق حق بازپرداخت مالیات بر ارزش افزوده را در دوره ای دارد که هزینه های بازاریابی واقعاً انجام شده ، پرداخت شده و در سوابق حسابداری منعکس شده است.

مثال:

LLC ، در چارچوب فعالیت های خود ، قصد دارد محصولات جدید را از ژانویه 2005 عرضه کند. این شرکت برای اطلاع از چشم انداز فروش خود ، از OJSC سفارش انجام تحقیقات بازاریابی را صادر کرد. گواهی پذیرش کار انجام شده ، گزارش نتایج مطالعه توسط سازمان ها در مارس 2004 امضا شد.

هزینه تحقیق 59000 روبل ، شامل مالیات بر ارزش افزوده - 9000 روبل بود.

Ltd. در ژانویه 2005 تولید و فروش محصولات جدید را آغاز کرد.

برای اهداف مالیاتی ، از روش تعهدی استفاده می کند.

در ماه مارس ، LLC سرمایه های صرف شده در بازاریابی را به عنوان سایر هزینه هایی که سود مشمول مالیات را کاهش می دهد ، تشخیص داد.

در سوابق حسابداری ساخته شده است:

در مارس 2004:

اعتبار بدهی - 50،000 روبل. (59،000 روبل - 9،000 روبل) - بودجه ای که برای بازاریابی تحت گواهی پذیرش کارهای انجام شده صرف می شود ، به هزینه های آینده اختصاص می یابد.

اعتبار بدهی 19 - 9000 روبل. - برای کسر مالیات بر ارزش افزوده در تحقیقات بازاریابی پذیرفته شده است.

از ژانویه 2005 LLC شروع به نوشتن هزینه های تحقیقات بازاریابی برای هزینه های فروش در ارتباط با فروش محصولات می کند. در مدت زمانی که به دستور رئیس تعیین شده است ، نوشتن نامه به طور مساوی انجام می شود. در همان زمان ، بازپرداخت IT در مبالغی محاسبه می شود که براساس سهم هزینه های بازاریابی منسوخ شده محاسبه می شود. این عملیات در ورودی ها منعکس شده است:

اعتبار بدهی - بخشی از هزینه های تحقیقات بازاریابی در هزینه های فروش حذف شده است.

زیر حساب اعتبار بدهی "محاسبات مالیات بر درآمد" - تا حدی توسط IT بازپرداخت می شود.

غالباً ، یک شرکت تحقیقاتی بازاریابی را با هدف دستیابی به موجودی کالا یا دارایی دیگر انجام می دهد.

در حسابداری ، این شرط برقرار است:

ü بند 6 PBU 5/01 "حسابداری موجودی کالا" ،

ü بند 8 PBU 6/01 "حسابداری دارایی های ثابت" ،

ü بند 6 PBU 14/2000 "حسابداری دارایی های نامشهود".

در مورد حسابداری مالیاتی ، هیچ نشانه مستقیمی از درج هزینه های بازاریابی در هزینه اولیه دارایی های ثابت ، دارایی های نامشهود ، مواد و کالاها وجود ندارد (بند 2 ماده 254 ؛ بند 1 ماده 257 ؛ ماده 320 قانون مالیات فدراسیون روسیه) ، اما نشانه ای وجود دارد برای مقدار هزینه های مرتبط با خرید آنها. پس از تجزیه و تحلیل مقالات قانون مالیات فدراسیون روسیه ، می توان فرض کرد که ارزش املاک به همان روش تعیین می شود ، هم در حسابداری و هم در حسابداری مالیاتی.

دسامبر ، 2004
مدیر کل PROFIX AUDIT LLC ،
لیودمیلا نیکولاونا چیگانوا.

در مقالات قبلی مجله ما که به عملکرد بازاریابی اختصاص داشتیم ، ما به تعدادی از مسائل سازمانی پرداختیم: ساختار خدمات بازاریابی ، شرح وظایف کارمندان بخشهای بازاریابی و غیره. موضوع بعدی تعیین هزینه های بازاریابی است. ما این مبحث را بر اساس استدلالهای زیر در شماره قرار دادیم. بیشتر شرکت ها اکنون محدودیت منابع را تجربه می کنند. البته استثنا ممکن است ، اما تسلط ریاضت اقتصادی در منابع مالی وجود دارد. در این شرایط ، انتقال هزینه های بازاریابی به "بعدا" کاملاً واقعی می شود ، بخشی از آن به دلیل عدم درک اهمیت این عملکرد مدیریتی است ، تا حدی به دلیل کمبود دانش در زمینه مانور منابع در عملکرد بازاریابی. در همین راستا ، ضمن تهیه مقاله برای موضوع ، از مشتریان خود خواستیم بودجه بازاریابی خود را بر اساس مقاله تقسیم کنند. نتایج کلیات ما و همچنین موارد اضافی از آمار انجمن بازاریابی بانکی آمریکا ، انجمن تولیدکنندگان پوشاک آمریکا ، انجمن خرده فروشان آمریکا - پیش روی شماست. شاید در شرایط شما برخی از اقلام هزینه برای شما بی ربط باشد. اشتباهی صورت نگرفته. در حال حاضر فقط "0" را در مقابل این خطوط قرار دهید ، اما مطمئن باشید که دیر یا زود آنها برای شما مفید خواهند بود.

بنابراین ، بازاریابی با هدف ایجاد و حفظ تصویر مثبت از سازمان ، حداکثر استفاده از منابع آن برای شناسایی ، ترویج و تأمین نیازهای بازار برای محصولات و خدمات به صورت سودآور انجام می شود. در این زمینه ، از نقطه نظر تعیین اقلام هزینه ، 4 بلوک را می توان در عملکرد بازاریابی تشخیص داد:

الف - تبلیغات.انتقال اطلاعات خاص از طریق رسانه انتخاب شده توسط مشتری برای:

الف) ایجاد انگیزه در مشتری برای خرید یا استفاده از کالای خدماتی که منافع ، تضمین ها یا رضایت کاربر را فراهم می کند ،

ب) انتقال اطلاعات با هدف تقویت اعتبار یا موقعیت تبلیغ کننده.

ب - تحقیقات بازاریابی. استفاده از روشها و ابزارهای مختلف به صورت مداوم و منظم برای تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به:

• تحلیل این بازار:

مشتری فعلی و بالقوه چه کسی است.

جغرافیای استقرار مشتریان.

مشتری چه محصولاتی و یا خدماتی را می خواهد و واقعاً به چه چیزهایی نیاز دارد.

جایی که مشتری ترجیح می دهد خدمات را دریافت کند یا اینکه چگونه و چه زمانی باید خدمات ارائه شود.

شرایط رقابت چیست؟

• ارضای نیازهای مشتریان فعلی یا بالقوه یا خواسته های آنها.
• ارزیابی مشتریان موجود یا بالقوه از نظر محصولات یا خدمات ارائه شده ، پرسنل ، سیاست ها و رویه ها و غیره

ب- روابط عمومی. یک برنامه عملیاتی مداوم و مداوم که برای مشارکت شرکت در زندگی اجتماعی ، فرهنگی ، آموزشی ، زیست محیطی و اقتصادی یک منطقه یا یک نهاد اداری بزرگتر (به عنوان مثال یک کشور) طراحی شده است.

D. تبلیغات فروش. مجموعه اقدامات برای افزایش اثربخشی برنامه های تبلیغاتی و ارتباط با مشتری از طریق افزایش آگاهی و دانش در مورد محصولات یا خدمات در نقاط فروش آنها.

ما در حال ارائه این حقایق شناخته شده با یک هدف واحد هستیم - برای اتصال لیست هزینه های آینده با بلوک های بازاریابی فوق. حالا بیایید سراغ اقلام هزینه برویم.

7. کسب مکان در نمایشگاه های تجاری ، نمایشگاه ها و غیره

15. هزینه عکاسی و پرداخت مدل های شرکت کننده در تبلیغات.

17. پوستر ، نمایشگر و غیره که برای اهداف تبلیغاتی در داخل شرکت قرار داده شده اند.

هزینه تحقیقات بازاریابی

1. تحقیق در مورد آزمایش مقدماتی تبلیغات و اثربخشی تبلیغات.

2. پرداخت هزینه مشاوران تحقیقات بازاریابی.

3. تحقیقات مربوط به معرفی محصولات و خدمات جدید.

4. تحقیقات مربوط به تصویر شرکت ؛ تحقیقات افکار عمومی.

5. سه ماهه ، شش ماهه و سالانه تحقیقات بازار نمونه برای میزان نفوذ و درک.

6. آزمایش و ارزیابی فعالیتهای ارتقا sales فروش.

در نهایت ، تمام هزینه ها به سمت تحقیق در مورد پتانسیل محصولات و خدمات جدید ، سهم بازار ، انتخاب شعب و شرکت های تابعه ، تصویر شرکت ، اثربخشی تبلیغات و آزمایش مقدماتی پروژه های پیشنهادی روابط عمومی است.

هزینه های روابط عمومی

2. جشن سالگردها و تاریخ های مهم.

4. جوایز برای خیرات.

5. تقویم ها.

6. کارت تبریک.

7. تأمین مالی فعالیتهای انجام شده توسط مقامات شهرداری.

8. کمک ها و کمک های مالی.

9. تولید نمایشگر برای نیازهای مقامات شهرداری.

10. پرداخت هزینه مشاوران روابط عمومی.

11. پرداخت هزینه های ویژه که به عموم ارائه می شود.

12. هدایا و سوغاتی با آرم سازمان.

14- نامه های تشکرآمیز از مشتریان برای توافق در انجام تجارت با شرکت ، انواع تبریک ها و نامه های پستی آنها.

15-تولید نقشه های جغرافیایی با آرم شرکت و محل آن.

16- هزینه برگزاری شرکت "درب باز".

17. حمایت مالی از تیم های خلاق و ورزشی و رویدادهای فرهنگی / ورزشی.

18. کنفرانس های مطبوعاتی.

19. هزینه بورسیه ها.

20. هزینه سیستم های آب و هوایی و زمانی برای نصب در مکان های عمومی و بدون آرم شرکت.

21. هزینه نویسندگان گفتار خارج از سازمان.

23. ایجاد علامت تجاری یا آرم شرکت.

افزایش هزینه فروش (گروهی جداگانه از هزینه ها با هدف گسترش دانش در مورد محصولات و خدمات شرکت ، چه در خارج و چه در داخل آن).

1. مواد سمعی و بصری ، از جمله اسلایدها ، کاست های صوتی و تصویری برای نمایش در روند ارائه مربوط به فروش محصولات و خدمات.

2. تولید اقلام (آگهی ها ، جعبه ها و غیره) برای استفاده در مراکز فروش محصولات و خدمات.

3. سوغاتی برای مشتریانی که با یک شرکت تجارت می کنند.

4- جوایز یا جوایزی به کارکنانی که مشتری جدید جذب می کنند.

5. نامه های مربوط به افزایش فروش و نامه های پستی آنها.

6. آموزش پرسنل مرتبط با اجرای محصولات و خدمات.

7. تشکیل جلسات با مشتریان جدید

مزیت رقابتی تفاوت منحصر به فرد است

ظرف مدت 6 ماه تحقق یابد.

تیم توسعه قابل اعتماد

مرجع مدیریت بازاریابی

چند تا سپری کردن برای بازاریابی و تبلیغات

چه س questionsالاتی را می توانید در این مقاله پاسخ دهید

• چه هزینه هایی باید به بازاریابی نسبت داده شود
• کدام روش را برای تعیین انتخاب کنید بازار یابی بودجه
• هنگام تصویب روی چه اعدادی تمرکز کنید بازار یابی بودجه
• نحوه محاسبه بازار یابی بودجه

به درستی محاسبه شده است بازار یابی بودجه به این شرکت امکان می دهد سهم بازار خود را از دست ندهد و در نتیجه هزینه های اضافی را متحمل نخواهد شد. وظیفه تعیین بازار یابی بودجه مربوط به تمام شرکت هایی است که در ساختار آنها یک بخش بازاریابی یا سرویس دیگری وجود دارد که وظایف بازاریابی را انجام می دهد (با جزئیات بیشتر در مورد وظایف حل شده توسط بخش های بازاریابی).
آنچه در هزینه های بازاریابی لحاظ می شود
هزینه های بازاریابی تمام هزینه هایی است که شرکت برای انجام فعالیت های بازاریابی نیاز دارد. آنها را می توان به سه نوع تقسیم کرد:

• هزینه های سازمانی (ایجاد و نگهداری یک بخش بازاریابی).
• هزینه های بازاریابی استراتژیک (توسعه استراتژی).
• هزینه های تاکتیکی بازاریابی.

اگرچه هزینه های سازماندهی و تدوین استراتژی بسیار کمتر از هزینه تبلیغات (شامل بازاریابی تاکتیکی) است ، اما هزینه های دو نوع اول فوق العاده مهم است و مشکلات مربوط به آنها را باید جداگانه در نظر گرفت. راه حل های ارائه شده در این مقاله فقط هزینه های تاکتیکی بازاریابی را پوشش می دهد (*).
به طور کلی بودجه سرمایه گذاری در بازاریابی تاکتیکی به چهار بلوک بزرگ تقسیم می شود (به مقالات مربوط به هزینه های فعالیت های فعلی بازاریابی مراجعه کنید).
نحوه تعیین بازار یابی بودجه
اقلام هزینه برای فعالیتهای بازاریابی مداوم
1. هزینه سنتی تبلیغات.
این قرار دادن اطلاعات پرداخت شده در مورد شرکت ، محصولات یا خدمات آن در رسانه ها و همچنین استفاده از رسانه های تبلیغاتی مختلف برای این اهداف است. این معمولاً شامل هزینه های تلویزیون می شود. تبلیغات, تبلیغات در رادیو و مطبوعات.
2. هزینه های بازاریابی مستقیم (بازاریابی مستقیم).
این هزینه ها شامل موارد زیر است:

• فروش از طریق شبکه توزیع کنندگان.
• توزیع نامه ، الکترونیکی و نمابر
• بازاریابی تلفنی
• تحویل سریع
• فروش کاتالوگ.

3. هزینه های تبلیغات فروش.
این هزینه ها:

• سازماندهی کار نمایشگاهها
• توزیع رایگان نمونه های آزمایشی
• ارائه انواع جدید محصولات (یا مارک جدید) ؛
• کاهش قیمت محصولات؛
• انجام فروش ، مسابقات ، قرعه کشی ها ، تخفیف کوپن.
• شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها ، سازماندهی بازدید از شرکت و غیره

4. هزینه های تحقیق

• بازار،
• رقبا ،
• مصرف کنندگان

گاهی اوقات هدف از بازاریابی به صورت مبهم تنظیم می شود: "برای یادگیری در مورد ما ..." این کار را می توان با جواب ندادن بطور کامل (قابل اندازه گیری کمی) چگونه سوالات:

• چه کسی باید این موضوع را بفهمد؟ مخاطب هدف و اندازه آن مشخص می شود.
• مصرف کنندگان دقیقاً باید در مورد چه چیزهایی یاد بگیرند؟ شی در حال تنظیم است تبلیغات (محصولات ، خدمات ، اخبار جدید ، تصویر شرکت ، شرایط همکاری ، پیشنهاد فروش منحصر به فرد و غیره).
• چه چیزی در چه بازه زمانی به ما می دهد؟ این مشخص می کند که چه مدت کار حل می شود ، چگونه با فروش و سود ارتباط دارد.

به نظر من ، برای برنامه ریزی بودجه همه اهداف باید از نظر کمی قابل اندازه گیری باشند ، در غیر این صورت ارزیابی دستاوردها یا تخصیص منابع غیرممکن است. معمولاً شعارها به جای اهداف صورت می گیرد ؛ در 90٪ موارد ، وظایف بازاریابی به این صورت است که "بیایید بدهیم تبلیغات"،" ما عمل را انجام خواهیم داد ". در عوض ، شما باید برای رسیدن به اهداف خاص برنامه ریزی کنید (به عنوان مثال ، جذب 1000 مشتری جدید با تبلیغات در مطبوعات تخصصی)

این مدیر عامل صحبت می کند
ولادیمیر کیسلف | مدیر کل CJSC "شرکت SHERP" ، مسکو
از دیدگاه من ، تمام هزینه های مرتبط با تبلیغ یک محصول و مارک تجاری ، بازاریابی است. بنابراین ما در هستیم بودجه برای بازاریابی ، هزینه های رویدادها و فعالیت های زیر را شامل می شود:

• تحقیقات بازاریابی؛
• تبلیغات و روابط عمومی
• تبلیغات (سخنرانی ها ، سمینارها ، کنفرانس ها و غیره) ؛
• کار با عوامل
• ارائه پشتیبانی فروش (وب سایت ، بروشور ، سوغاتی و غیره) ؛
• فروش مستقیم.

هنگام تشکیل بازار یابی بودجه ما در درجه اول هدف گرا هستیم. سوال اول: "می خواهیم به چه چیزی برسیم؟" (تعیین هدف و منطق). دوم: "چگونه به این مهم دست پیدا کنیم؟" (برنامه ریزی بازاریابی ، تعیین فعالیتهای خاص برای دستیابی به اهداف). سومین: " چند تا هزینه دارد؟ "
اکنون هدف اصلی ما ارائه یک محصول کاملاً جدید به بازار است. برای این ما آماده هستیم سپری کردن خیلی زیاد، چگونه لازم خواهد بود

مرحله 2: انتخاب یک روش
روشهای تعیین بودجه برای بازاریابی در جدول 1 نشان داده شده است. رایج ترین روش برای تعیین است بودجه به عنوان درصدی از حجم فروش یا سود مورد انتظار (یا بدست آمده). این روش کاملاً ساده است و در عین حال دقیقاً منعکس کننده هدف اصلی بازاریابی تاکتیکی - افزایش فروش است. روش های برنامه ریزی "به صورت مانده" و در مقایسه با هزینه های یک رهبر یا نزدیکترین رقیب نیز بسیار محبوب هستند. یک پرونده اتفاقی را می توان به عنوان مثال ذکر کرد. بنابراین ، یک شرکت متنوع ، که خدمات تبلیغاتی نیز ارائه می دهد ، برای سه سال متوالی تعیین شده است بودجه برای بازاریابی به میزان 5٪ از گردش مالی سالانه ، توضیح این واقعیت این است که در قانون تبلیغات 5٪ از گردش مالی به قیمت تمام شده اختصاص داده شده است.
مطالعه موردی
نگرانی تویوتا در سه سال آینده ادامه دارد سپری کردن تقریباً نیم میلیارد یورو برای تبلیغ خودروهای لکسوس در اروپا. از طریق بازاریابی تهاجمی ، ژاپنی ها امیدوار هستند چگونه سال برای فروش حداکثر 100000 ماشین در سال (اکنون - 20،000) ، یعنی افزایش 5 برابری فروش. هزینه های بازاریابی نیز 5 برابر خواهد شد و 150-170 میلیون یورو در سال است.
تمام این روش ها برای تعیین هزینه های بازاریابی منطقی و سازگار است ، اما بهتر است از آنها به صورت ترکیبی استفاده شود.
با یک رویکرد یکپارچه ، می توان از هر پنج روش برای برآورد هزینه های بازاریابی استفاده کرد (مشابه ارزیابی شرکت ها هنگام استفاده از سه روش مستقل).
روشهای تعیین بازار یابی بودجه... میز 1

مرحله 3. تعیین میزان هزینه ها (*)
بازاریابان غربی معتقدند که سهم هزینه های بازاریابی از هزینه کالاهای سنتی در کشورهای پیشرفته حدود 25٪ و محصولات جدید - تا 70٪ است. با در نظر گرفتن سودآوری ، سهم پایه ای از هزینه های بازاریابی برای محصولات سنتی را در محدوده 10-15٪ از درآمد کسب خواهیم کرد. در روسیه ، سهم هزینه های بازاریابی باید در مقدار 1 تا 5٪ در نظر گرفته شود ، یعنی به طور متوسط \u200b\u200b- 3٪ از درآمد. البته این رقم تقریبی است ، اما می توان آن را به عنوان پایه در نظر گرفت.

در آماده سازی بازار یابی برنامه ، هزینه های بازاریابی سال قبل با نتایج فروش به دست آمده ارتباط دارد. بسته به شاخص های دوره قبل و با در نظر گرفتن تغییراتی که در طول سال در بازار رخ داده است ، وظایفی را تعیین می کنیم که باید در سال جدید حل شوند (تغییر نام تجاری ، راه اندازی سرویس جدید در بازار ، اشغال یک جایگاه بازار ایجاد شده یا تقویت موقعیت های موجود). اندازه بودجه معمولاً 3-5٪ از گردش مالی را ایجاد می کند.

چگونگی هزینه های بازاریابی به اهداف بستگی دارد. جدول 2

چگونه هزینه های بازاریابی در هر صنعت متفاوت است. جدول 3

بسته به مشخصات فعالیت شرکت شما ، الگوریتم داده شده برای تعیین بازار یابی بودجه توسط بازاریابان می تواند تکمیل و تصفیه شود. برای مثال، بازار یابی بودجه شرکتهای بسیار بیشتری در بخش خدمات نسبت به شرکتهای فروش کالا کار خواهند کرد: در حالت اول ، این کار از 30 تا 50٪ (و بیشتر) از گردش مالی شرکت محاسبه می شود. جدول 4 ضرایب نشان دهنده تفاوت هزینه های بازاریابی در بازارهای صنعتی و مصرفی را نشان می دهد.
چگونگی هزینه های بازاریابی به نوع بازار بستگی دارد. جدول 4

مرحله 4. تخصیص هزینه
توزیع بازار یابی بودجه توسط اقلام اصلی هزینه به صنعتی که شرکت شما در آن فعالیت می کند بستگی به استراتژی حل مشکلات بازاریابی و نوع بازار دارد.
هزینه برای تبلیغات برخی از شرکت ها

اگر تجارت شما بر اساس هر نوع بازاریابی بنا نباشد (برای مثال شما فقط به توزیع از طریق كاتالوگ متكی نیستید) ، می توان هزینه ها را با در نظر گرفتن ضرایب زیر توزیع كرد (جدول 5).
توزیع هزینه های بازاریابی بر اساس اقلام اصلی. جدول 5

ارزیابی بهره وری هزینه های بازاریابی

آخرین شاخص فعالیت بازاریابی ، گردش مالی یا درآمد فروش شرکت است. اما به عنوان مثال ، در مراحل اولیه عرضه یک محصول در بازار ، دستیابی به آگاهی خاصی از مصرف کنندگان و شکل گیری تصویر مطلوبی از یک محصول (یا خدمات) از اهمیت بیشتری برخوردار است. بنابراین ، در هر مرحله جداگانه ارزیابی کنید بهره وری هزینه های بازاریابی ، بسته به اهداف تنظیم شده قبلی (کمی اندازه گیری شده) ، توصیه می شود از شاخص های مختلف استفاده کنید. خود هدف باید به عنوان شاخص اصلی باشد. بهره وری: به هدف رسیده اند ، این بدان معنی است که آنها به طور م effectivelyثر هزینه ها را برنامه ریزی کرده و برنامه را اجرا کرده اند ، به آن نرسیده اند - تنظیمات لازم است.

هنگام توسعه و تصویب بازار یابی بودجه بازاریابان ما با بخش مالی بسیار نزدیک کار می کنند. متخصصان بازاریابی طرحی می نویسند که سپس با سرمایه گذاران هماهنگ می شود. بازار یابی بودجه بر اساس درصد گردش شرکت است: یک درصد ثابت به فعالیتهای این بخش اختصاص می یابد (از 3 تا 5 درصد بسته به وظایف سال) ، سپس بازاریاب ها توزیع داخلی وجوه را توسط اقلام هزینه (جذب و نگهداری مشتری) برنامه ریزی می کنند ، سنتی تبلیغات در مناطق ، مبارزات بازاریابی). اگر سالهای گذشته موفقیت آمیز بود و نیازی به افزایش نمی بینیم بودجه، درصد اختصاص یافته از گردش مالی ثابت مانده است. شرکت ما در یک بازار در حال توسعه فعالیت می کند و هزینه های بازاریابی متناسب با رشد گردش مالی افزایش می یابد: اگر سال گذشته یک میلیون گردش مالی داشتم و امسال محصولات را برای دو نفر فروختم ، بودجه دو برابر

در شرایطی که درصد گردش مالی همان سال قبل باقی مانده است ، وظیفه واحد بازاریابی افزایش است بهره وری هزینه ها: با صرف همین 10 هزار واحد ، نه 100 هزار تماس از طرف مشتریان (همانند سال گذشته) ، بلکه 120 مورد ارائه دهد. و اگر در سال گذشته 22٪ از مشتریانی که برای اولین بار ویندوز را سفارش داده اند ، این رقم باید افزایش یابد به 30٪ ... چگونگی انجام این کار توسط مدیر بازاریابی و تبلیغات تعیین می شود. او کار بخش را تجزیه و تحلیل می کند ، درباره موفقیت ها و کاستی ها نتیجه گیری می کند ، تصمیم می گیرد چه چیزی تکرار می شود و چه کارهایی باید بهتر انجام شود. من معتقدم که بخش بازاریابی باید هر سال کارآمدتر کار کند ، زیرا تجربه به نظر می رسد و از قبل مشخص شده است که چه کاری بهتر انجام شود. اگر بازاریاب های من همین مقدار را خرج کنند و همان حجم سفارش را بدهند ، هیچ ارزشی ندارند.

"صنعت: حسابداری و مالیات" ، 2007 ، N 5

در قوانین حسابداری یا مالیات تعریف مشخصی از خدمات بازاریابی ارائه نشده است. بازاریابی (از بازار "انگلیسی" - بازار) یک فعالیت کارآفرینی است که با شناسایی ، مطالعه نیاز تولیدکنندگان و مصرف کنندگان در بازار برای تأمین منافع آنها همراه است. معمولاً بازاریابی به عنوان خدماتی برای مطالعه وضعیت فعلی بازار و شناسایی روند تغییر در آن شناخته می شود که امکان ایجاد بهینه ترین استراتژی تجاری را فراهم می کند.

بیایید سعی کنیم بفهمیم چگونه تحقیقات بازاریابی در حسابداری منعکس شده است؟ چگونه هزینه تحقیقات بازاریابی را به درستی مستند و توجیه کنیم؟

وزارت دارایی در نامه ای به تاریخ 02.04.2002 N 04-02-06 / 5/4 خدمات بازاریابی را به عنوان خدماتی برای سازماندهی فرآیند شناسایی ، به حداکثر رساندن و تأمین تقاضای مصرف کننده برای محصولات سازمان تعریف می کند.

خدمات مالیاتی فعالیت های بازاریابی را با هدف ارتقا goods کالاها و خدمات از تولید کننده به مصرف کننده و مطالعه بازار فروش فعلی فراخوانی می کند (به نامه خدمات مالیاتی فدرال روسیه مورخ 20.02.2006 N MM-6-03 مراجعه کنید / [ایمیل محافظت شده]) هنگام تعیین لیست خاصی از تحقیقات بازاریابی در این نامه ، توصیه می شود به طبقه بندی فعالیت های اقتصادی تمام روسی OK 029-2001 مراجعه کنید.<1> (از این پس - OKVED). اگرچه از 01.01.2003 واژه "خدمات بازاریابی" در طبقه بندی مشخص شده وجود ندارد ، اما این مفهوم حاوی مفهوم "تحقیقات بازار" است که به کلاس 74 "ارائه انواع دیگر خدمات" ، گروه 74.13 ، از جمله زیر گروه 74.13 ، اختصاص داده شده است. 1 "تحقیقات بازار" ، به ویژه بررسی پتانسیل بازار ، مقبولیت محصول ، آگاهی و عادات خرید مصرف کننده به منظور ترویج محصولات و توسعه محصولات جدید ، از جمله تجزیه و تحلیل آماری نتایج.

<1> طبقه بندی کننده فعالیتهای اقتصادی تمام روسی OK 029-2001 (NACE Rev. 1) ، تأیید شده توسط قطعنامه استاندارد دولتی روسیه در تاریخ 06.11.2001 N 454-st.

تحقیقات بازار می تواند شامل روش های زیر باشد:

• تعیین اندازه و ماهیت بازار ؛
• محاسبه ظرفیت واقعی و بالقوه بازار ؛
• تجزیه و تحلیل عوامل موثر بر توسعه بازار ؛
• با در نظر گرفتن ویژگی های خاص تجزیه و تحلیل کالا و بازار منطقه ای ؛
• تعیین درجه اشباع بازار و غیره.
• تقسیم بازار و تعیین انواع مصرف کنندگان با توجه به ویژگی های اصلی: سن ، جنس ، درآمد ، حرفه ، وضعیت اجتماعی ، محل زندگی ، نیاز عینی به محصول پیشنهادی و غیره ؛
• مطالعات ظرفیت شبکه تجارت و توزیع (هدایت کالا) در خدمت این بازار ؛
• در دسترس بودن شرکت های تجاری خرده فروشی و عمده فروشی ، تهیه انبار تجارت و مکان های کمکی و غیره.
• تجزیه و تحلیل عوامل خارجی توسعه بازار

چه کسی تحقیقات بازاریابی را انجام می دهد؟ شرکت می تواند آنها را به طور مستقل انجام دهد یا از خدمات سازمان های شخص ثالث متخصص در تحقیقات بازاریابی استفاده کند. در هر صورت ، سازمان باید اطمینان حاصل کند که هزینه های این مطالعات به درستی ثبت شده است.

ایجاد یک بخش بازاریابی در این شرکت

اگر سازمانی تحقیقات بازاریابی را به تنهایی انجام دهد ، در این صورت دپارتمان بازاریابی را سازمان می دهد ، بازاریاب ها را استخدام می کند و با آنها قرارداد کار منعقد می کند. به مersدیان توصیه می شود اسناد زیر را تهیه کنند:

• دستور رئیس ایجاد بخش بازاریابی ، که هدف از ایجاد آن را نشان می دهد ؛
• آیین نامه مربوط به بخش بازاریابی ، تعیین می کند که چه کسی وظیفه را به بخش ، به چه کسی و به چه شکلی گزارش می دهد.
• قراردادهای کاری منعقد شده با بازاریابان ، نشانگر مسئولیت های شغلی ؛
• شرح شغل بازاریابان؛
• وظیفه رئیس در مورد تحقیقاتی که باید انجام شود و گزارش کار در بخش بازاریابی به رئیس.
• اسنادی که براساس نتایج تحقیق منتشر شده است. برای مثال، دستور مدیر برای افزایش تولید برخی محصولات خاص به این دلیل که واحد بازاریابی افزایش تقاضا برای آن را پیش بینی می کند.

هزینه های تحقیقات بازاریابی هزینه حقوق متخصصانی است که آنها را انجام می دهند ، که در حسابداری به هزینه های فعالیت های عادی اشاره دارد (بندهای 5 ، 18 PBU 10/99<2>) و در هزینه کالاها ، کارها ، خدمات فروخته شده لحاظ می شود.

<2> آیین نامه حسابداری "هزینه های سازمان" PBU 10/99 ، مصوب. با دستور وزارت دارایی روسیه در تاریخ 06.05.1999 N 33n.

برای مثالاگر سازمان شرایط بازار را افزایش دهد تا حجم فروش محصولات از قبل تولید شده را افزایش دهد ، هزینه های بازاریابی توسط معاملات منعکس می شود:

• بدهی 26 ، 44 اعتبار 70 - حقوق بازاریابان تعلق می گیرد.
• بدهی 26 ، 44 اعتبار 69 - مالیات اجتماعی و کمک های بیمه GPT از حقوق بازاریابان دریافت شده است.

اگر سازمانی قصد دارد محصولات جدیدی را منتشر کند و می خواهد برای این امر بازار را مطالعه کند ، در این صورت هزینه های دستمزد بازاریابان به عنوان بخشی از هزینه های معوق در نظر گرفته می شود و با شروع عرضه محصولات جدید ، آنها باید در هزینه های فعالیت های عادی گنجانده شود (بند 65 مقررات N 34n<3>):

• بدهی 97 اعتبار 70 ، 69؛
• بدهی 26 ، 44 اعتبار 97.

در حسابداری مالیاتی ، هزینه دستمزد بازاریابان به روش معمول ، یعنی با روش تعهدی در نظر گرفته می شود - در دوره گزارش زمانی که این حقوق تعلق می گیرد (بند 4 هنر. 224 قانون مالیات روسیه فدراسیون) ، با روش نقدی - پس از پرداخت آن (ص. 1 بند 3 ماده 273 قانون مالیات فدراسیون روسیه).

خدمات بازاریابی ارائه شده توسط یک شرکت تخصصی

اگر تحقیقات بازاریابی توسط یک سازمان شخص ثالث انجام شود ، هزینه ها مطابق با قراردادی که با آن منعقد شده تشکیل می شود. هیچ قانون خاصی در قانون مدنی حاکم بر روش انعقاد و اجرای قرارداد بازاریابی وجود ندارد. چنین توافق نامه ای باید به عنوان یکی از انواع قراردادهای ارائه خدمات با هزینه (ماده 779 قانون مدنی فدراسیون روسیه) در نظر گرفته شود. هنگام تنظیم قرارداد برای ارائه خدمات بازاریابی ، لازم است اهداف ، هدف تحقیق و مشخص کردن قلمرو تولید آنها در آن به وضوح تنظیم شود. هنگام انعقاد قرارداد ، می توان روش هایی را که برای حل مشکلات تحقیق استفاده می شود ، تعیین کرد ، که برای آنها یک برنامه تحقیقاتی تنظیم می شود که به قرارداد پیوست شده و جز. لاینفک آن است.

برای جلوگیری از اختلاف نظر با مقامات مالیاتی ، باید هنگام تنظیم قرارداد تهیه خدمات بازاریابی و رسمیت بخشیدن به نتایج ، به ویژه مراقب باشید. توجه به نکات زیر ضروری است.

در مرحله اول ، نتایج کار انجام شده باید با یک کار انجام شده و همچنین گزارشی از نتایج تحقیقات بازاریابی رسمی شود. اگر به عنوان مثال ، در نتیجه اختلافات با مقامات مالیاتی ، پرونده به محاکمه کشیده شود ، پس این گزارش است که به عنوان یک سند لازم برای ثبت این نوع کار ، تحت بررسی اجباری دادگاه قرار می گیرد (به قطعنامه های FAS MO از 07.12.2005 N КА-А40 / 12121-05) ... برای مثال، در قطعنامه FAS SZO مورخ 05/29/2006 N A56-26389 / 2005 می گوید: مpدی باید شواهد اضافی (گزارش تجزیه و تحلیل بازار ، تحقیق ، نتیجه گیری ، توصیه ها) را تأیید کند که خدمات در واقع ارائه شده اند.

ثانیا ، اسناد باید حاوی اطلاعات خاصی در مورد خدمات ارائه شده باشد ، و متن نباید غیر شخصی باشد. در غیر این صورت ، هنگام بازرسی مالیاتی ، بازرس هنگام تعیین پایه مشمول مالیات بر درآمد ، در مورد هزینه های غیرقانونی نتیجه گیری می کند و دادگاه طرف بازرسی قرار می گیرد.

برای مثال، در قطعنامه FAS ZSO به تاریخ 05.04.2006 N F04-1866 / 2006 (21004-A45-40) ذکر شده است که اسناد ارسالی توسط شرکت نشان دهنده انجام واقعی تعهدات تعیین شده توسط قرارداد نیست ؛ اشاره به عنوان موضوع توافق نامه "عملکرد خدمات بازاریابی برای تحقیق در بازار لحیم کاری و آلیاژها" دلیلی بر توجیه اقتصادی و معقول بودن هزینه ها به منظور کاهش سود مشمول مالیات بدون ارائه اسنادی نیست که محتوای واقعی نتایج نتایج را نشان دهد خدمات ارائه شده موضع مشابهی در قطعنامه FAS SZO مورخ 01.06.2006 N A05-13038 / 05-31 بیان شده است: این شرکت گزارشی در مورد کار انجام شده توسط پیمانکار ارائه نکرده است. خبرنامه هایی که توسط عموم مراجعه می شود فقط حاوی اطلاعاتی در مورد مشتریان بالقوه است. چنین اطلاعاتی در دسترس عموم است و نیازی به تحقیقات خاص بازاریابی ندارد.

ثالثاً ، باید در نظر داشت که بازرسان مالیاتی متناسب بودن هزینه های انجام شده برای تحقیقات بازاریابی را بررسی می کنند و در برخی موارد ، پس از نتیجه گیری در مورد قیمت بیش از حد خدمات ، با در نظر گرفتن آنها از نظر اقتصادی این هزینه ها را برای اهداف مالیاتی قبول نمی کنند بی دلیل

برای مثال، FAS VSO در قطعنامه 06.04.2006 N А33-9867 / 05-Ф02-1356 / 06-С1 در کنار مقام مالیاتی ، با در نظر گرفتن این واقعیت است که هزینه خدمات بسیار بالاتر از قیمت خدمات مشابه در منطقه مربوطه

توجه داشته باشید که دادگاهها همیشه در این مورد از مقامات مالیاتی پشتیبانی نمی کنند. برای مثال، در قطعنامه FAS SZO مورخ 07.07.2005 N A05-12199 / 03-10 گفته شده است که بند 1 هنر. 252 قانون مالیات فدراسیون روسیه ، به طور مستقیم مشخص نشده است که نسبت هزینه ها و نتایج مالی برای شناسایی هزینه ها به عنوان توجیه اقتصادی باید باشد. و در قطعنامه FAS VVO مورخ 09.03.2006 N А79-6184 / 2005 ذکر شده است: دادگاه ها به درستی استدلال های مقام مالیاتی را در مورد غیر منطقی بودن اقتصادی هزینه های پرداخت برای خدمات بازاریابی در نظر نگرفتند ، بر اساس ارزیابی کارایی اقتصادی هزینه های انجام شده ، از هنر. 252 این قانون توجیه اقتصادی هزینه های انجام شده را وابسته به نتایج مالی فعالیت های م dependentدی نمی داند. در عین حال ، انطباق این هزینه ها با فعالیت های انجام شده توسط شرکت و ضرورت آنها گواهی توجیه اقتصادی آنها است.

چهارم ، از نتایج تحقیقات بازاریابی باید در فعالیت های مpدی استفاده شود. برای مثال، FAS VSO در قطعنامه 06.04.2006 N A33-9867 / 05-F02-1356 / 06-C1 در کنار مقام مالیاتی قرار گرفت ، که ثابت کرد اقدامات مودیان در نسبت دادن هزینه های مطالعه وضعیت بازار به سایر هزینه ها مرتبط با تولید و (یا) فروش ، که مستقیماً به فعالیتهای تولیدی آن مربوط نیست.

اگر تحقیقات بازاریابی منفی باشد چه باید کرد؟ فرض کنید سازمانی تصمیم دارد تولید یک محصول خاص را افزایش دهد. با این حال ، تحقیقات بازاریابی انجام شده نشان داده است که تقاضا برای این محصولات در حال کاهش است و افزایش حجم تولید غیر عملی است.

اگر در این شرایط مقامات مالیاتی این هزینه ها را در کاهش پایه مشمول مالیات برای درآمد ، انگیزه غیر منطقی اقتصادی آنها قبول نکنند ، می توان استدلال زیر را به عنوان اعتراض ذکر کرد. فقدان نتیجه مثبت به معنای غیرقانونی بودن هزینه ها نیست ، زیرا پس از انجام تحقیقات بازار ، سازمان خود را از هزینه ها و ضررهای غیر ضروری نجات داد.

تحقیقات بازاریابی را می توان با اهداف مختلفی انجام داد ، بسته به اینکه حسابداری و حسابداری مالیاتی آنها انجام می شود ، به عنوان مثال:

• تحقیقات بازار به منظور افزایش تقاضا برای محصولات ؛
• تحقیقات بازار برای عرضه محصولات جدید.

هزینه های تحقیقات بازاریابی که با هدف افزایش فروش محصولات انجام شده است ، ابتدا در حسابداری در حساب 44 "هزینه های فروش" منعکس می شود ، و سپس به بدهی حساب 90 "فروش" منسوب می شود.

مثال 1... کارخانه تولید مبلمان ، برای بالا بردن سطح فروش محصولات خود ، تحقیقات بازاریابی را از Premier Marketing LLC سفارش داد. هزینه خدمات ارائه شده 708000 روبل بود. (شامل مالیات بر ارزش افزوده - 108،000 روبل).

پس از امضای عمل انجام شده ، موارد زیر در حسابداری کارخانه تولید مبلمان انجام می شود:

برای اهداف حسابداری مالیاتی ، هزینه های تحقیقات بازاریابی بر اساس بندها در سایر هزینه ها لحاظ می شود. 27 ص 1 هنر. 264 قانون مالیات فدراسیون روسیه به عنوان هزینه های مطالعه فعلی (تحقیق) شرایط بازار ، جمع آوری اطلاعات مستقیماً مربوط به تولید و فروش کالاها (کارها ، خدمات).

طبق هنر. 318 قانون مالیات فدراسیون روسیه ، تمام هزینه های دیگر غیر مستقیم است و به طور کامل به عنوان کسر سود مشمول مالیات به ترتیب زیر از بین می رود:

• با روش تعهدی - در دوره ای که مطالعات به پایان رسید (گواهی پذیرش امضا شد) ؛
• با روش نقدی - در دوره ای که شرکت هزینه این مطالعات را پرداخت می کند.

هزینه تحقیقات بازاریابی با هدف انتشار محصولات جدید. در حسابداری ، چنین هزینه هایی در دوره زمانی که محصولات جدید تولید می شوند ، به قیمت تمام شده نوشته می شوند. تا این مرحله ، کلیه هزینه های مرتبط با تهیه یک محصول جدید با توجه به 97 "هزینه های معوق" در نظر گرفته می شود.

در حسابداری مالیاتی ، هزینه های تحقیقات بازاریابی در آماده سازی برای عرضه محصولات جدید را می توان در دوره ای که آنها تکمیل شده اند ، و همچنین سایر هزینه ها مطابق با بندها ، نوشت. 27 ص 1 هنر. 264 قانون مالیات فدراسیون روسیه. در این راستا ، اختلافات موقتی مشمول مالیات بوجود می آیند و باعث کاهش سود مالیاتی در دوره فعلی نسبت به سود حسابداری می شوند که منجر به تشکیل بدهی مالیاتی معوق (DTL) می شود.

مثال 2... JSC "Gorizont" ، که به تولید لوازم خانگی مشغول است ، قصد دارد محصولات جدیدی را از ژانویه 2008 به بازار عرضه کند. برای کشف این که این مسیر چقدر امیدوار کننده است ، این شرکت تحقیقاتی را از یک شرکت بازاریابی سفارش داد. هزینه خدمات 354000 روبل بود. (شامل مالیات بر ارزش افزوده - 54000 روبل). گواهی پایان کار در مه 2007 امضا شد.

موارد زیر در سوابق حسابداری OJSC "Gorizont" انجام می شود:

از ژانویه 2008 ، حسابدار OJSC "Gorizont" شروع به نوشتن هزینه های تحقیقات بازاریابی می کند. فرض کنید ، به دستور رئیس شرکت ، این نوشتن باید ظرف 12 ماه انجام شود. بدهی مالیاتی معوق نیز در همان زمان تسویه می شود. ثبت های زیر بصورت ماهانه از ژانویه تا دسامبر 2008 در سوابق حسابداری OJSC "Gorizont" انجام می شود:

لطفا توجه داشته باشید: مثالها شرایطی را بررسی کردند که تحقیقات بازاریابی با هدف مطالعه فعلی شرایط بازار انجام شده است. هنگام انعقاد قرارداد و تهیه اسناد اولیه حسابداری ، ضروری است که مشخص شود هزینه های انجام شده ماهیت فعلی دارند و حتی بهتر است از عبارت واقعی در پاراگراف ها استفاده کنید. 27 ص 1 هنر. 264 قانون مالیات فدراسیون روسیه. اگر این شرکت تصمیم بگیرد به عنوان مثال برای چند سال آینده چشم انداز توسعه بازار را بررسی کند ، این فرمول برای نوشتن هزینه ها مناسب نخواهد بود. می توانید از pp استفاده کنید. 49 ص 1 هنر. 264 قانون مالیات فدراسیون روسیه - سایر هزینه های مرتبط با تولید و (یا) فروش ، به شرطی که این هزینه ها معیارهای مشخص شده در هنر را داشته باشد. 252 قانون مالیات فدراسیون روسیه.

هزینه های بازاریابی با ماهیت استراتژیک (بلند مدت) در حسابداری باید به حساب 97 "هزینه های معوق" محاسبه شود و در هزینه های فعالیت های عادی در دوره ای که فروش محصولات جدید آغاز شده است ، شامل می شود. در مدت زمانی که با دستور رئیس شرکت تعیین شده است ، این نوشتار به طور مساوی انجام می شود.

در حسابداری مالیاتی مطابق با بند 1 هنر. 272 قانون مالیات فدراسیون روسیه ، هزینه ها در دوره گزارشگری (مالیاتی) که این هزینه ها از شرایط معاملات ناشی می شود ، شناخته می شوند. به این معنی که ، هنگام انجام هزینه ها ، دوره حسابداری (وقوع) آنها توسط سندی تعیین می شود که مطابق آن چنین هزینه هایی انجام شده باشد. اگر توافق نامه تحقیقات بازاریابی مطالعه در مورد چشم انداز توسعه بازار فروش برای نوع جدیدی از کالاها را پیش بینی کند ، که قرار است طی دو سال منتشر شود ، پس از دو سال ، این هزینه ها باید به حساب مالیات در نظر گرفته شود محصول جدید به فروش می رسد.

اغلب ، تحقیقات بازار نه به منظور فروش محصولات ، بلکه برای سودآورترین دارایی انجام می شود. در این حالت این هزینه ها به عنوان هزینه های اطلاعات و خدمات مشاوره ای در نظر گرفته می شود. در حسابداری ، آنها در هزینه واقعی (هزینه اولیه) دارایی که خریداری می کند ، لحاظ می شوند. این در اسناد زیر بیان شده است:

• برای دارایی های نامشهود - در بند 6 PBU 14/2000<4>;
• برای دارایی های ثابت - در بند 8 PBU 6/01<5>;
• براساس مواد - در بند 6 PBU 5/01<6>.

در حسابداری مالیاتی ، و همچنین در حسابداری ، آنها در هزینه اولیه دارایی خریداری شده گنجانده می شوند (بند 2 ماده 254 ، بند 1 ماده 257 قانون مالیات فدراسیون روسیه).

مثال 3... قبل از خرید تجهیزات ، کارخانه ماشین سازی با شرکت LLC LLC در زمینه انجام تحقیقات بازار تجهیزات داخلی و خارجی به مبلغ 590،000 روبل ، از جمله مالیات بر ارزش افزوده - 90،000 روبل ، توافق کرد. پس از امضای گواهی پایان کار برای تحقیقات بازاریابی ، این کارخانه تجهیزات مناسب به ارزش 5،900،000 روبل ، از جمله مالیات بر ارزش افزوده - 900،000 روبل را خریداری کرد.

ورودی های زیر در حسابداری انجام می شود:

محل اجرای خدمات بازاریابی

خدمات بازاریابی ارائه شده توسط یک سازمان روسی (کارآفرین) یک سازمان روسی مشمول مالیات بر ارزش افزوده به طور کلی است. برخی از تفاوت های ظریف در هنگام انعقاد قرارداد با یک شریک خارجی بوجود می آیند.

مطابق با پاراگراف 5 ص 4 ص 1 هنر. 148 قانون مالیات فدراسیون روسیه ، در صورت ارائه خدمات بازاریابی ، فدراسیون روسیه به عنوان محل فروش شناخته می شود اگر خریدار ، در این مورد مشتری خدمات ، در فدراسیون روسیه فعالیت کند. در این شرایط ، پرداخت کنندگان مالیات سازمان های خارجی خواهند بود (در صورت ثبت مالیات در یک سازمان مالیاتی) ، یا خریدار خدمات (یک سازمان روسی) مبلغ مالیات بر ارزش افزوده را دریغ کرده و آن را به عنوان نماینده مالیات به بودجه منتقل می کند ( ماده 161 قانون مالیات فدراسیون روسیه). اگر خدمات بازاریابی به سازمانهای خارجی ارائه شود ، قلمرو فدراسیون روسیه محل فروش خدمات نیست و بر این اساس ، ارائه چنین خدماتی مشمول مالیات بر ارزش افزوده نیست.

در صورت وجود بخش بازاریابی در شرکت ، خدمات بازاریابی توسط یک سازمان شخص ثالث ارائه می شود

در عمل ، شرایطی بوجود می آید که با بخش بازاریابی خود ، یک شرکت به خدمات سازمانهای شخص ثالث روی می آورد. به عنوان یک قاعده ، در چنین مواردی ، مقامات مالیاتی کاهش پایه مشمول مالیات بر درآمد را با توجه به هزینه های تحقیقات بازاریابی غیر منطقی می دانند.

با این حال ، روش داوری در این زمینه به نفع مودیان در حال توسعه است. بنابراین ، در فرمان FAS MO مورخ 20.04.2005 N КА-А40 / 2944-05 ، نتیجه گیری شد که قانون مالیات پیش بینی نکرده است که هزینه های تحقیقات بازاریابی تحت قرارداد با سازمان های شخص ثالث می تواند در ترکیب گنجانده شود. هزینه هایی که درآمد را برای اهداف مالیاتی کاهش می دهد ، تنها در صورتی که مpدی در کارمندان خود کارمندان (واحد ساختاری) مناسبی نداشته باشد.

در قطعنامه FAS VVO به تاریخ 06.03.2006 N А79-6184 / 2005 ، دادگاه مشخص کرد که عملکردهای انجام شده توسط سرویس بازاریابی شرکت تعهدات پیمانکار تحت قرارداد برای ارائه مشاوره و بازاریابی را تکرار نمی کند. خدمات. در همین راستا ، ادعاهای بازرسی خدمات مالیاتی فدرال مبنی بر اینکه هزینه ها از نظر اقتصادی به دلیل وجود سرویس بازاریابی در کارکنان شرکت توجیه پذیر نیست ، با شواهد ارائه شده در پرونده رد شد. نتیجه مشابهی در فرمان FAS VVO مورخ 22 مه 2007 N A82-8772 / 2005-37 موجود است.

و در پایان ، بیایید به قطعنامه FAS ZSO از 12.03.2007 N F04-1338 / 2007 (32306-A46-26) ، که در آن داوران نشان دادند که قانون مالیات به رسمیت شناختن هزینه های مالیات دهندگان پرداخت نمی شود ، پرداخت برای خدمات ارائه شده توسط پیمانکاران بسته به این واقعیت که مpدی دارای واحدهای ساختاری است که مشکلات مشابه را حل می کند ، از نظر اقتصادی توجیه می شود.

بنابراین ، اگر سازمانی با داشتن متخصصین بازاریابی خاص خود ، توافق نامه ای را برای ارائه خدمات بازاریابی با یک سازمان شخص ثالث منعقد کند ، در این صورت ، برای جلوگیری از مطالبات مقامات مالیاتی ، توجیه دلیل آن ضروری است این سازمان تحقیق را به اشخاص ثالث سپرد. برای مثال، حضور یک شرکت تخصصی با تجربه خاص در تحقیق در مورد یک بخش خاص از بازار ؛ در دسترس بودن متخصصان با شرایط لازم ؛ سازمان مشتری فاقد سخت افزار و نرم افزار لازم است.

L. D. Mironova

مجله متخصص

"صنعت:

حسابداری

و مالیات "