هیچ چیز برای همیشه دوام ندارد ، از جمله مبلمان. مردم به طور مرتب آن را در آپارتمان خود به روز می کنند و مبلغ هنگفتی را صرف آن می کنند. امروز می خواهیم در مورد چگونگی افتتاح یک تولید مبلمان صحبت کنیم. این یک تجارت بسیار جالب است که می تواند در بلند مدت سود بسیار خوبی به همراه داشته باشد. آنچه که باید انجام شود تا سود واقعاً خوب باشد و سرمایه گذاری به نتیجه برسد ، در زیر شرح خواهیم داد.

درباره بازار

افراد زیادی نمی دانند که چگونه تولید مبلمان را از ابتدا با حداقل سرمایه گذاری و بازپرداخت سریع شروع کنند. شما باید یک طرح تجاری تهیه کنید ، بازار ، رقبای بالقوه را به دقت مطالعه کنید ، اتاق پیدا کنید ، کارمندان باتجربه پیدا کنید

تولید مبلمان مدرن دارای جهات اصلی زیر است:

• تولید مبلمان اداری کلاسیک - توجه ویژه ای به عملکرد ، دقت می شود. پارتیشن ، کابینت ، میز و سایر طرح ها تولید می شود.
• تولید آشپزخانه - در آشپزخانه است که مردم بیشتر وقت خود را می گذرانند ، بنابراین شما باید از راحتی و راحتی مراقبت کنید. جای تعجب نیست که تقاضا برای هدست بسیار زیاد است.
• ایجاد مبلمان سفارشی - چنین مبلمان با در نظر گرفتن پارامترهای مشخص شده به درخواست مشتری ساخته می شود.

می توانید یکی از زمینه های فعالیت مشخص شده را انتخاب کنید یا چندین نوع فعالیت را با هم ترکیب کنید.

باید در نظر داشت که در شهرهای بزرگ باید با رقابت بالایی روبرو شد. راه اندازی چنین شغلی در شهرهای کوچک سودآور است ، ایده های جالب به مشتریان ارائه می دهد. مهم است که در مورد موجود بودن یک مرکز تولید مشابه در منطقه س regionال کنید. مطالعه سیاست قیمت گذاری رقبا ، ویژگی های اصلی آنها ضروری است. این امر از ارائه پیشنهادات جالب به مشتریان مراقبت خواهد کرد.

ثبت نام تجاری

می توانید یک تولید کننده مبلمان باز کنید یا LLC را انتخاب کنید. انتخاب همیشه به مقیاس پروژه بستگی دارد. اگر قصد همکاری با افراد را دارید ، ثبت نام یک کارآفرین فردی کافی است. همکاری با سازمان ها ، م institutionsسسات مختلف ایجاد یک LLC را فراهم می کند.

کدهای OKVED را انتخاب کنید که مربوط به تولید مبلمان ، تجارت خرده فروشی ، عمده فروشی باشد.

برای ثبت مشاغل ، باید اطلاعات خاصی را ارائه دهید:

• نام شرکت؛
• اطلاعات در مورد مدیر ، حسابدار
• تصمیم برای شروع کار خود:
• اطلاعات دقیق بانکی؛
• منشور؛
• برای پرداخت عوارض به خزانه چک کنید.

چه نوع مبلمان تولید شود؟

یکی از مهمترین سوالاتی که یک کارآفرین باید قبل از شروع تولید حل کند و چه نوع مبلمان را باید تولید کند؟

محبوب ترین دسته های زیر وجود دارد که خریداران بالقوه در اینترنت به دنبال آنها هستند:

• نرم
• بدنە ضد آب شناور
• آشپزخانه
• دفتر
• ترانس مبلمان
• مبلمان اتاق زیر شیروانی

صرف نظر از اینکه شما در حال تهیه یک طرح تجاری برای تولید مبلمان آشپزخانه یا موارد دیگر هستید ، تمام بندهای آن تقریباً مشابه خواهد بود ، به جز بند فروش محصولات.

برای مثال یک مثال ساده ، همه مبلمان به سبک زیرانداز را دوست ندارند. اگر تبلیغات هدفمند VKontakte را برای همه اجرا کنید ، تعداد تبدیل ها بسیار کمتر از این خواهد بود اگر مخاطب مورد نظر خود را پیدا کنید که به سبک loft علاقه مند است و تبلیغاتی را برای آن اجرا می کند.

مبلمان کابینت

یک طرح تجاری برای تولید مبلمان کابینت وجود دارد و به یک کارآفرین نوپا کمک خواهد کرد. لازم است که پیچیدگی های مربوط به انتشار و مسائل سازمانی مورد مطالعه قرار گیرد. تولید مبلمان کابینت دارای ویژگی های زیر است:

• توسعه پروژه؛
• برش مواد ، تشکیل قطعات مناسب
• سوراخ های حفاری ، مکان های اتصال دهنده ها ؛
• رو به لبه های بریده شده ؛
• مونتاژ.

این فناوری با در نظر گرفتن ویژگی های فرایند خودکار انتخاب می شود. با معرفی CNC می توان درصد نیروی انسانی درگیر را کاهش داد. یک اپراتور با تجربه برای وارد کردن پارامترها مورد نیاز است و دستگاه کار اصلی را انجام می دهد. این یک روش پیشرفته و اقتصادی در ساخت مبلمان کابینت است و اغلب در کارگاه ها استفاده می شود.

باید در نظر داشت که برنامه ها هنگام کار روی سفارشات شخصی باید مرتباً پیکربندی شوند. اگر مجبور هستید با چنین درخواست هایی کنار بیایید ، بهتر است استفاده از دستگاه های CNC را کنار بگذارید. در شرکت های بزرگ ، شما باید زمان زیادی را برای برنامه ریزی مجدد صرف کنید ، که به صرفه نیست.

سازماندهی خطوط نیمه اتوماتیک با استفاده از چندین ماشین امکان پذیر است. در اینجا ، نیروی انسانی تا حدی درگیر است ، که به شما امکان می دهد به سرعت و از همه مهمتر ، به طور کارآمد با وظایف کنار بیایید.

شما باید ابزارهای لازم ، ماشین آلات را خریداری کنید:

• تجهیزات برش قالب
• ماشین آلات لبه بند
• تجهیزات حفاری و پرکننده
• ماشین سنگ زنی؛
• سوراخ کن؛
• پیچ گوشتی ، مته ، برش ، چاقو.

ماهانه حداکثر 400 قلم کالا قابل تولید است. این لیست ممکن است شامل کابینت ، کابینت ، میز ، قفسه باشد. قسمت هزینه شامل خرید مواد ، تبلیغات ، هزینه های برق ، اجاره محل ، استهلاک تجهیزات است.

درآمد تقریبی 400 محصول تا 1660 هزار روبل است ، از این مقدار ، سود تقریباً 1060 هزار روبل است.

مبلمان کوسن

برای باز کردن سریع تولید مبلمان وبهلسترد ، فقط به نمونه هایی از تجار موفق نگاه کنید. این پشتیبانی خوبی در هنگام راه اندازی پرونده خواهد بود. مبلمان و اثاثه یا لوازم داخلی یک ششم از کل بازار مبلمان را اشغال می کند ، بنابراین این مکان برای کارآفرینان کاملاً جذاب تلقی می شود.

در سال های اخیر ، روند تولید صندلی ها و مبل های سفارشی افزایش یافته است. بسیاری از مشاغل کوچک با موفقیت با شرکت های بزرگ رقابت می کنند. آنها آماده انجام دسته های کوچک مبل ، صندلی راحتی هستند. برای این کار نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت نیست. تقریباً همه کارها به صورت دستی انجام می شود.

کارآفرینان کوچک و متوسط \u200b\u200bمی توانند روند مد را ردیابی کرده و آنها را در ایجاد مبلمان وبهلسترد استفاده کنند. شرکت های بزرگ قادر نخواهند بود به سرعت با نیاز مشتری سازگار شوند.

یک شرکت کوچک آماده است تا انواع مختلفی از اتصالات ، تودوزی ، مواد را ارائه دهد ، که به شما امکان می دهد انحصاری باشید. تولید مبلمان وبهلسترد نیاز به خرید چنین ماشین هایی دارد:

• فرز؛
• ترکیب شده،
• سنگ زنی؛
• لبه دار
• پیرایش
• پیچ.

هزینه آنها 160،000 روبل خواهد بود. ما همچنین نیاز به خرید تجهیزات خشک کردن ، چرخ خیاطی ، میزهای برش داریم. این هنوز هم به 40000 روبل نیاز دارد.

فناوری ایجاد مبلمان وبهلسترد 200000 روبل نیاز دارد. به این مقدار شما نیاز به خرید تجهیزات اداری و مبلمان اضافی - 90،000 روبل دارید. در نتیجه ، امکان سازماندهی مشاغلی وجود دارد که امکان تولید ماهانه حداکثر 100 مبل را فراهم کند. درآمد - از 750،000 روبل ، هزینه های تولید - 580،000 روبل ، سود - تا 290،000 روبل. نرخ بازپرداخت متوسط \u200b\u200bاز چهار ماه است.

مقدمات

طرح تجاری پیشنهادی برای افتتاح کارگاه تولید مبلمان می تواند موثر باشد. لازم است با موفقیت اتاقی انتخاب کنید که شرایط خاصی را برآورده کند ، دارای چندین بخش باشد. در قلمرو آن باید واقع شود:

تمام این مکان ها باید در یک ساختمان واقع شوند ، اما می توانند در مناطق مختلف شهر واقع شوند. بهتر است در مرکزی که ترافیک کافی دارد ، دفتری با نمونه محصولات پیدا کنید. بهتر است انبار را در کنار سالن تولید قرار دهید تا هزینه حمل و نقل کاهش یابد.

تجهیزات

شروع کار با یافتن پول برای خرید تجهیزات آغاز می شود. شما نباید با کارگاههای دیگر برای برش مواد همکاری کنید ، که این امر باعث اتلاف اضافی و افزایش هزینه می شود. در این حالت ، مزایای رقابتی نفی می شود. لازم است از قبل بدانید که چگونه یک کارگاه مبلمان افتتاح کنید و یک سرمایه گذاری سودآور انجام دهید.

برای صرفه جویی در ضایعات ، می توانید تجهیزات مورد استفاده را خریداری کنید که هزینه آنها 30-50٪ کمتر است. شما باید ماشین آلات زیر را خریداری کنید:

• خشک کن ها - اگر قصد دارید از چوب طبیعی در کار خود استفاده کنید ، که از قبل خشک شده است.
• اره نواری - برش دقیق چوب ، نئوپان ، MDF را انجام می دهد.
• ماشین آلات تزئین ، که کمک می کند تا شکل دلخواه به درخت داده شود ، پخ ها را برش دهید.
• دستگاه هایی که به کار با شیشه کمک می کنند.
• ماشین آلات کار با مواد فلزی.
• ماشین آلات دوخت.
• ابزارها

در طول کار ، از ورق های نئوپان ، تخته فیبر ، MDF ، اتصالات ، اتصالات ، لاک ها ، رنگ ها استفاده می شود.

نرم افزار

با استفاده از معرفی برنامه های رایانه ای می توان تجسم فرآیند تولید را سازمان داد. آنها به شما امکان می دهند تا به سرعت اشیا various مختلف را به صورت سه بعدی مدل کنید. طراحان همیشه قادر خواهند بود مبلمان را به مشتری نشان دهند. می توانید از برنامه Pro100 استفاده کنید.

کارمندان

سازماندهی تولید مبلمان برای افتتاح مشاغل و دریافت سود پایدار کاملاً امکان پذیر است. موفقیت تا حد زیادی به خود کارمندان بستگی خواهد داشت. برای کار شما نیاز دارید:

• مدیر - سفارشات را می پذیرد ، قرارداد می بندد ، پروژه ها را همراهی می کند.
• مدیر خط تولید - کنترل تمام مراحل تولید ؛
• کارگران - تا چهار نفر برای یک تولید کوچک ، تعداد کارمندان با حجم کار افزایش می یابد ؛
• راننده - تحویل مبلمان به انبار یا مشتری.

این حداقل تعداد افرادی است که می توانند کار کنند. تعداد کارمندان به مقیاس تولید سازمان یافته بستگی دارد.

جذب مشتری

ما به یک طرح تجاری برای تولید مبلمان نیاز داریم ، این را می توان از منابع معتبر مشاهده کرد. تهیه یک برنامه بازاریابی مهم است که به شما کمک می کند محصول خود را با سود به فروش برسانید. مهم است که به درستی جستجوی خود را برای مشتریان بالقوه سازماندهی کنید.

برای فروش موفقیت آمیز محصولات نهایی ، باید:

فروش محصولات

یک طرح تجاری موثر برای تولید مبلمان با محاسبات باید این نکته را شامل شود. مهم است که به کانال های توزیع فکر کنید. معمولاً یک فروشگاه مبلمان کالاهایی را برای:

• اشخاص حقیقی؛
• مشتریان فروشگاه خود را؛
• فروشگاه های مبلمان.

برنامه تولید با در نظر گرفتن تقاضا تهیه می شود. طبق آمار ، کابینت ، دفتر ، آشپزخانه ، مبلمان وبهلسترد محبوب است. یک کمپین تبلیغاتی و بازاریابی با طراحی مناسب به شما امکان می دهد درآمد دلخواه خود را بدست آورید.

فروش مبلمان اداری

تجارت فقط تکرار مکانیکی اعمال نیست ، بلکه استفاده از خلاقیت است. شما باید هنگام فروش محصولات خود خلاق باشید و روش های غیرمعمولی برای فروش محصول ارائه دهید.

بیایید مثالی بزنیم. شما یک طرح تجاری برای تولید مبلمان اداری دارید و مغزتان را خراب می کنید و آن را به چه کسی بفروشید؟ فقط با رانندگی در اطراف شهر خود ، حداقل چندین مرکز اداری در حال ساخت را خواهید شمرد. فقط در آنها را بزنید و مبلمان خود را با قیمت ارزان به آنها پیشنهاد دهید!

دقیقاً با همین رویکرد ، باید مبلمان آشپزخانه ، اتاق نشیمن یا اتاق خواب را بفروشید.

هزینه و درآمد

مفهوم "تولید مبلمان" کاملاً سست است. یکی از پدربزرگ هایی که در خانه روستایی خود مبلمان مونتاژ می کند و از این طریق درآمد کسب می کند ، در حال حاضر یک تولید تمام عیار محسوب می شود. بنابراین تعیین اینکه دقیقاً چه مقدار پول برای افتتاح مشاغل نیاز دارید غیرممکن است. می توانید به تنهایی شروع به کار کنید ، یا می توانید چندین کارمند را همزمان استخدام کنید و سپس هزینه های ماهانه افزایش می یابد.

ما سرمایه گذاری اولیه و هزینه های ماهانه برای یک تجارت کوچک را در این بخش محاسبه خواهیم کرد.

سود خالص چنین مشاغل باید تقریباً 100000 روبل در ماه باشد. این با در نظر گرفتن این واقعیت است که درآمد 410،000 روبل خواهد بود ، که ما هزینه های ماهانه را به مبلغ 310،000 روبل کسر خواهیم کرد. بازپرداخت 23 ماه خواهد بود.

شخصی که به فکر شروع کار شخصی خود است صدها گزینه برای انواع ایده های تجاری را پشت سر می گذارد. با این حال ، همه آنها به راحتی در واقعیت مجسم نمی شوند - برای اجرای برخی مهارت ها و توانایی های خاص لازم است ، برای دیگران - یک سرمایه اولیه بزرگ ، و اجرای برخی دیگر از نظر فنی دشوار است. انواع متنوعی از مشاغل وجود دارد که حتی برای یک کارآفرین تازه کار مناسب هستند. تجارت مبلمان از این نوع است.

مشخصات تجارت مبلمان

راز منحصر به فرد بودن این ایده در این واقعیت نهفته است که شما کارهای تجاری خاصی را برای خود تعیین می کنید.

وقتی فعالیت اصلی تولید مبلمان به عنوان یک تجارت باشد ، این به معنای کار در جهات مختلف است. آنها را بر اساس توانایی های خود ، چه تولیدی ، فنی و مالی تعریف کنید.

با ارائه سازماندهی صحیح فرآیند فناوری و فروش موفقیت آمیز محصولات تجاری ، تجارت مبلمان می تواند طی 2-3 سال نتیجه بدهد. با ترکیب مناسب شرایط و مدیریت ماهرانه شرکت تولید کننده ، بازپرداخت آن می تواند خیلی زودتر اتفاق بیفتد.

اسرار موفقیت

کتابهای درسی کسب و کار توصیه می کنند قبل از شروع تجارت مبلمان ، یک طرح تجاری دقیق تهیه کنید. این به شما کمک می کند تا میزان مورد نیاز مالی را به درستی محاسبه کرده و ترتیب اقدامات را تعیین کنید. وجود چنین سندی برای دریافت وام بانکی برای توسعه تجارت لازم است.

با این حال ، واقعیت های امروز به گونه ای است که تولید یک محصول تمام شده بسیار آسان تر از فروش آن است. بازار مبلمان در کشورهای پیشرفته بیش از حد اشباع شده است. مبلمان بسیار بیشتری از آنچه مورد نیاز است تولید می شود. به طور فعال صادر می شود و در تجارت مبلمان در کشورهای دیگر طاقچه های خاصی را اشغال می کند. مبلمان ساخت ایتالیا از محبوبیت خاصی برخوردار است. از نظر فروش در سراسر جهان از یک موقعیت پیشرو برخوردار است.

در کشورهایی که از نوع اقتصادی انتقالی برخوردارند ، و استانداردهای بالای اجتماعی زندگی را برای بیشتر جمعیت خود تضمین نکرده اند ، مسئله اصلی به قیمت تمام شده محصولات بستگی دارد.

قبل از شروع کار تولید مبلمان ، تصمیم بگیرید که چگونه و دقیقاً چه کسی آن را می فروشید ، یعنی منطقه فروش را مشخص کنید. اقدامات بعدی شما به این بستگی دارد.

یک مثال عالی برای درک این نکته از مقاله می تواند فعالیت های شرکت معروف سوئدی "IKEA" باشد. در اصل این پروژه به عنوان یک پروژه کوچک تجاری برای تولید مبلمان ارزان قیمت تصور می شد. شرط بندی برای مخاطبان مصرف کننده بر روی دانشجویان و خانواده های جوانی بود که در آپارتمان های اجاره ای زندگی می کنند. وظیفه اصلی تولید مبلمان با کیفیت بالا و ارزان از طراحی جهانی است. در نتیجه ، این محصولات به قدری مورد توجه توده های گسترده مردم اروپا هستند که تقریباً در همه کشورها در دنیای قدیم هایپر مارکت های زیادی وجود دارد.

شروع یک تجارت مبلمان از ابتدا ، با حداقل سرمایه گذاری ، اولین مشتری عمده فروشی خود را پیدا کنید. او را متقاعد کنید که مقداری ریسک کند و به عنوان یک کارآفرین به شما اعتماد کند. در ودیعه پول دریافت شده از وی ، طراحی و نقاشی مبلمان لازم را توسعه دهید. سعی کنید خواسته های مشتری را با بیشترین دقت مجسم کنید. اگر سلیقه زیبایی ظریف ندارید و از آخرین روند تولید مبلمان اطلاع ندارید ، بهتر است به یک طراح باتجربه مراجعه کنید.

شما نباید بلافاصله مقدار زیادی پول در تجهیزات گران قیمت و اجاره محل کارگاه و انبار تولید سرمایه گذاری کنید. در ابتدا ، بسیار راحت تر است که با شرکت های مبلمان موجود تماس بگیرید. در آنجا با توجه به نقاشی های شما ، پانل های مبتنی بر چوب را به سرعت و به طور موثر برش می دهند و لبه های قطعات را پردازش می کنند.

آخرین مرحله باقی مانده است - مونتاژ. اگر از مهارت های فنی خود مطمئن نیستید و ابزار لازم را ندارید ، با یک متخصص تماس بگیرید. در عرض چند ساعت ، محصول نهایی با دقت و کارایی مونتاژ شده در مقابل شما به نمایش در می آید.

اگر خواسته مشتری در مورد سبک ، رنگ ، پیکربندی و ابعاد مبلمان سفارش داده شده را به درستی درک کرده اید و تصویری را که تصور کرده است پیش بینی کرده اید ، مطمئن باشید که وی بلافاصله سفارش عمده فروشی بعدی را انجام می دهد.

در زمانی که تجارت مبلمان شما فقط بخار می گیرد ، انتظار پاداش سریع مالی را نداشته باشید. یک پایگاه مشتری ایجاد کنید ، اول از همه خود را به عنوان یک روانشناس زیرک و یک سازمان دهنده با استعداد در روند کار ثابت کنید. از خدمات پیمانکاران صادق و طراحان با استعداد استفاده کنید. در این زمینه ارتباطات مفیدی برقرار کنید. وقت شناس و واجب باشید.

سعی کنید قرارداد ساخت مبلمان عمده فروشی را امضا کنید. برای شروع ، همکاری با کودکستان ها ، مدارس ، مراکز خرید و نمایشگاه ها ایده آل است. به م institutionsسسات آموزشی می توان جایگزین کمد لباس ، تختخواب ، میز ، میز ، صندلی ، نیمکت ، تخته شد. ساخت چنین مبلی آسان است و به اتصالات تخصصی نیاز ندارد. علاوه بر این ، به سرعت کافی فرسوده می شود. شما می توانید این محل تجارت مبلمان را در منطقه خود به انحصار خود درآورید و برای مدت طولانی سفارشات مداوم خود را تأمین کنید.

هنگام ساخت مبلمان ، سعی کنید آن را منحصر به فرد کنید ، روح خود را در طراحی و تزئین محصولات قرار دهید. با روند ساخت خلاق باشید. محصولات خود را منحصر به فرد ، منحصر به فرد ، فوق العاده بسازید. از روشهای مختلف اتمام چوب - لاک زدن ، رنگ آمیزی ، رنگ آمیزی ، پتینینگ ، پیری استفاده کنید.

مجموعه ای از مبلمان را با جهت های مد روز و مرسوم ، ایجاد کنید. بیایید بگوییم سبک پرووانس ، کشور آمریکایی و مدیترانه ای ، شیک شیک اکنون بسیار محبوب هستند. مبلمان خود را با جزئیات ذاتی این روندهای سبک تزئین کنید - نقاشی گل یا دکوپاژ ، جزئیات حک شده ، قطعاتی از پنجره های شیشه آغشته ، دستگیره های تزئینی ، لولا ، قفل. مبلمان را با جزئیات پارچه ای - پارچه ، پرده پشت بوفه های شیشه ای ، منگوله های ابریشمی که دسته های کمد را تزئین می کنند ، تکمیل کنید. مبلمان را احیا کنید ، آن را معنوی کنید. تولید خود را به مهر زنی مقدماتی مبلمان ابتدایی به شکل موازی های چوبی بدون چهره الگو محدود نکنید.

تحقق محصولات نهایی

روند فروش مبلمان تمام شده را می توان به روش های مختلفی انجام داد.

اجاره یک فضای خرده فروشی در هایپرمارکت مبلمان برای اجاره اندک ، منطقه وسیع برای نمایش محصولات نهایی و تعداد زیادی از خریداران بالقوه سودآور است.

افتتاح فروشگاه های بوتیک مارک دار این امکان را فراهم می کند تا برند خود را در پرتو برنده بودن ، بر نخبه بودن و انحصار آن تأکید کنید. شما به یک اتاق با مساحت حداقل 100 متر مربع با تعمیر خوب نیاز خواهید داشت. وجود پنجره های نمایش گسترده الزامی است. توصیه می شود فروشگاه شما در مکانی با ترافیک زیاد یا در امتداد جاده ای شلوغ واقع شود. این گزینه برای تجهیز فضای خرده فروشی به هزینه های اضافی برای امنیت محل ، خدمات نگهبان نیاز دارد. علاوه بر این ، محل هایی که به اصطلاح "خط قرمز" هستند در مقایسه با هایپر مارکت ها قیمت اجاره بالاتری دارند.

تجارت مبلمان در بازار و مغازه های کوچک که انواع کالاهای خانگی را می فروشند برای کالاهای ارزان قیمت مناسب است.

شما می توانید کالاها را برای فروش تحویل دهید ، به شرکت های عمده فروشی بفروشید ، یک شبکه فروشنده تشکیل دهید.

ساخت مبلمان به سفارش ، براساس نمونه های ارائه شده یا طبق کاتالوگ ، واقعی است. برای انجام این کار ، باید ویترین کوچکی را تجهیز کنید یا در مرکز خرید بایستید.

روش مدرن فروش توسط اینترنت ارائه می شود. شما می توانید وب سایتی ایجاد کنید که محصولات شما را ارائه دهد ، در مورد منحصر به فرد بودن آنها بگوید و شامل یک کاتالوگ با عکس با کیفیت بالا از مبلمان از زوایای مختلف باشد.

استخدام پرسنل

در روند سازماندهی مشاغل مبلمان ، به انتخاب افراد شاغل واجد شرایط و با صلاحیت توجه ویژه داشته باشید. این افراد باید متخصصان بسیار واجد شرایطی باشند که بتوانند مراحل خاصی از تولید را به آنها بسپارند. شما به کارگرانی در تخصص های خاص مانند مونتاژ ، کابینت سازی ، نقاش ، لعاب ، طراح ، مدیر نیاز خواهید داشت.

با هدایت این توصیه ها ، شما می توانید با انجام یک تجارت جالب و پردرآمد ، یک تجارت سودآور ایجاد کنید. فرایند سرگرم کننده ایجاد مبلمان به شما کمک می کند تا خلاقیت خود را درک کنید ، یک شرکت رقابتی قوی ایجاد کنید و موقعیت خوبی در صنعت بدست آورید.

اول از همه ، یک مبتدی باید توجه داشته باشد که بازار مبلمان از قبل شکل گرفته است. و اگر 15-20 سال پیش امکان تهیه اثاثیه و یافتن خریدار برای آن وجود داشت ، اکنون حدس زدن نیازهای مشتری دشوار است. بنابراین ، شما باید بازار را مطالعه کنید و بر روی بخشهایی از جمعیت تمرکز کنید که می خواهید به آنها خدمت کنید. فرید صفین ، مدیر کل فروشگاه های زنجیره ای فروشگاه های مبلمان "واش بیت" ، درباره پیچیدگی های این تجارت به پرتال BIBOSS گفت.

از کجا شروع کنیم؟

برای شروع ، کارشناسان توصیه می کنند تحقیقات بازار انجام شود. ببینید رقبا چه چیزهایی را می فروشند ، چه مزایا و معایبی دارند. شهود کارآفرینی باید کارساز باشد. اول از همه ، شما باید درک کنید که طاقچه ای را می خواهید اشغال کنید. طبقه بندی شدیدی از مخاطبان هدف وجود دارد. کسانی هستند که مبلمان وارداتی گران قیمت می خرند. کسانی هستند که فقط از ویژگی های عملکردی مبلمان استفاده می کنند - طراحی و تولید کننده برای آنها مهم نیست.

کارآفرینان مشتاق ، به عنوان یک قاعده ، سرمایه زیادی ندارند و فرصت اشغال فضای خرده فروشی زیادی برای نمونه را ندارند. بنابراین ، توصیه می شود که کار با اقتصاد و طبقه متوسط \u200b\u200b، جایی که عمده خریداران متمرکز هستند ، شروع شود.

می توانید با کسانی که مدت طولانی در این بازار کار می کنند مشورت کنید. آنها می توانند شرکای تولیدی باشند که مبلمان تولید می کنند و می دانند چه چیزی مورد تقاضا است. در روسیه ، چنین تولیدکنندگانی تاسیس شده اند که خدمات بازاریابی را حفظ می کنند ، دائماً تقاضا را مطالعه می کنند و به نمایشگاه ها می روند.

به هر حال بازدید از نمایشگاه های مبلمان روش خوبی برای مطالعه بازار است. تولیدکنندگان در آنجا نمونه مبلمان موجود و جدیدی را به نمایش می گذارند و واکنش بازدیدکنندگان را کنترل می کنند. تعداد زیادی از خریداران عادی و نمایندگان زنجیره های خرده فروشی در این نمایشگاه حضور دارند ، آنها قراردادهایی را با تولید کنندگان برای تهیه مبلمان منعقد می کنند.

با همکاری با یک تامین کننده می توانید دریابید که چه نوع مبلمان در منطقه مورد تقاضا است. زیرا بسته به منطقه ، تقاضا متفاوت است. جایی یک رنگ و مدل محبوب است ، جایی دیگر. به عنوان مثال ، در تاتارستان ، جایی که مسلمانان زیادی وجود دارند ، رنگهای سبز آرام بسیار مورد احترام است. اما مدل مبلمان در سراسر روسیه اساساً یکسان است. فقط مسکو و سن پترزبورگ از هم جدا هستند - تقاضای مدل های پیشرفته وجود دارد. مدرن ترین مدرن ترین مدرن ابتدا در مسکو و سن پترزبورگ تسلط پیدا می کند و سپس به مناطق می رود. بنابراین ، اگر فروشگاهی را در این پایتخت باز نکنید ، بهتر است بلافاصله مبلمان غیر معمول را به اینجا نبرید - بعید است که خریدار پیدا کند.

چگونه می توان رقبا را شکست داد؟ یافتن مدلهایی که از نظر قیمت و کیفیت بتوانند با مدلهای موجود در بازار رقابت کنند ضروری است.

فرید صفین

اگر درباره ما صحبت کنیم ، مدت طولانی است که در بازار کار می کنیم و همه گروه های مشتری - از کلاس اقتصادی گرفته تا مشتریان VIP را پوشش می دهیم. در سالن های ما می توانید کاتالوگ مبلمان گران قیمت را مشاهده کنید ، ما نمونه هایی از مبلمان ایتالیایی ، بلاروسی با کیفیت بالا را به نمایش می گذاریم. مشتری سفارش می دهد و ما با سازنده تماس می گیریم. سفارشات مبلمان گران قیمت به ندرت اتفاق می افتد ، بنابراین نگه داشتن همه مدل ها در فروشگاه بی فایده است ، زیرا اجاره فضای خرده فروشی ارزان نیست.

اندازه سرمایه گذاری

فرید صفین

مدیر کل (بنیانگذار) گروه شرکت های "Vash Byt"

در مورد جستجوی بودجه برای راه اندازی ، بهتر است روی حمایت دولت حساب نکنید. امروز در روسیه ، اول از همه ، آنها از تولید کنندگان و تجارت کشاورزی حمایت می کنند. اعتقاد بر این است که تجارت از قبل به اندازه کافی توسعه یافته و سازمان یافته است ، بنابراین این صنعت یارانه ای دریافت نمی کند. تنها امید برای بانکی است که در برنامه های حمایت از مشاغل کوچک و متوسط \u200b\u200bشرکت می کنند. آنها وامها را با نرخ سود مناسب به مشاغل ارائه می دهند.

فرید صفین

مدیر کل (بنیانگذار) گروه شرکت های "Vash Byt"

اما تفاوت های ظریف وجود دارد. بر اساس تجربه شخصی ، می توانم بگویم که همه بانک ها به یک ودیعه - یک اتاق ، یک آپارتمان ، یک ماشین - نیاز دارند. در همان زمان ، امروزه جهت تجارت مبلمان یک تجارت خطرناک تلقی می شود. اخیراً ما می خواستیم وام بگیریم ، به نظر می رسید همه چیز مناسب بانک است ، تعهدی وجود داشت ، اما بعداً به ما گفتند که تجارت مبلمان خطرناک است و وام رد شد. بنابراین ، همه چیز خیلی ساده نیست. بهتر است یک سرمایه گذار ، شرکایی پیدا کنید که آماده سرمایه گذاری در تجارت و توسعه مشترک باشند.

هزینه های جاری کسب و کار چقدر است؟ داشتن انبار مبلمان ، اجاره و نگهداری انبارهایی که لودرها برای پذیرش و تحویل مبلمان ، انبارها کار می کنند ، ضروری است. اکنون سیستم های حسابداری رایانه ای شده اند ، بنابراین برنامه نویسان مورد نیاز هستند. به علاوه هزینه های حمل و نقل ، از جمله تحویل مبلمان از تولید کننده - از کارخانه ها و کارخانه ها.

چگونه هزینه ها را بهینه کنیم؟ می توانید چیزی را به برون سپاری منتقل کنید - به عنوان مثال خدمات برنامه نویسان ، انبارهای اجاره ای با کارکنان آماده لودر یا حتی کار با "چرخ" - مبلمان را مستقیماً از کارخانه تحویل بگیرید و بلافاصله آن را به دست مشتریان برسانید. مزیت مشاغل کوچک این است که نیازی به نگهداری کارمندان بزرگ اداری نیست: اعزام کنندگان ، خدمات تجاری ، حسابداری ، مدیریت. در مرحله اولیه ، بسیاری از کارآفرینان همه این وظایف را خود انجام می دهند - او یک حمل و نقل کالا ، یک مدیر ، یک توزیع کننده و یک حسابدار است. اما هرچه رشد می کنید ، بهتر است کارکنان را باد نکنید ، این امر باعث بهینه سازی هزینه ها می شود.

به طور متوسط \u200b\u200b، هزینه های عملیاتی یک سالن مبلمان در مرحله اولیه ، با حداقل تعداد خدمه ، به 100-150 هزار روبل در ماه می رسد. اما این مبلغ شامل اجاره نمی شود - به منطقه بستگی دارد. در شهرهای بزرگ روسیه به طور متوسط \u200b\u200bاز 800 تا 1500 روبل در متر مربع است.

آموزش گام به گام

در فعالیت های خود ، باید با تعدادی از پیمانکاران و تامین کنندگان تعامل داشته باشید. اول از همه ، اینها تولیدکنندگان مبلمان هستند. می توانید مستقیماً به سراغ آنها بروید. اما وقتی حجم فروش کم باشد ، کار دشواری است ، زیرا تولیدکنندگان به سفارشات بزرگ علاقه مند هستند. بنابراین ، کار برای شرکت های کوچک آسان تر با فروشندگان ، عمده فروشان است.

فرید صفین

مدیر کل (بنیانگذار) گروه شرکت های "Vash Byt"

شرکت ما دارای یک بخش عمده فروشی است. ما از سراسر روسیه و همچنین چین ، بلاروس ، کشورهای بالتیک مبلمان می آوریم و آنها را برای انبوه کارآفرینان کوچک از انبار مرکزی خود رها می کنیم - آنها مجموعه مورد نیاز خود را تهیه می کنند. این برای کارآفرینان تازه کار راحت است ، به خصوص اینکه آنها می توانند تجربه تجارت ما را در نظر بگیرند ، زیرا ما می دانیم که در کدام منطقه مبلمان مورد نیاز است و توصیه های خود را ارائه می دهیم.

اگر شخصی یکبار مبلمان را در یک شبکه خرده فروشی خریداری کرده و از کیفیت و قیمت کاملاً راضی بوده باشد ، دفعه بعدی سعی می کند با همان فروشگاه تماس بگیرد. پیوندی بین فروشنده و خریدار وجود دارد که سالها حفظ شده است. مشتری های منظمی در شبکه ما وجود دارند که سالهاست از ما مبلمان می خرند و فرزندان خود را می آورند.

کیفیت اصلی فروشنده میل به کار است. اگر شخصی فکر کند که مبلمان خود به خود فروخته می شود و می تواند روی کاناپه بنشیند و مطالعه کند ، منتظر بماند تا خریدار بیاید و سفارش دهد ، پس دیگر نیازی به او ندارید. امروزه در سالن های مختلف مبلمان انتخاب گسترده ای وجود دارد. و فروشنده باید خود خریدار را مورد علاقه خود قرار دهد. اغلب اوقات ، پس از 2-3 ماه کارآموزی ، یک شخص در این مجموعه تسلط پیدا می کند و می تواند از پس فروش خوبی برآید. شرکتهای پیشرفته بخش منابع انسانی خود را دارند که با استخدام و آموزش پرسنل سروکار دارد.

فرید صفین

مدیر کل (بنیانگذار) گروه شرکت های "Vash Byt"

ما سعی می کنیم افراد را به طور مداوم و ثابت در شرکت ما کار کنیم. و این اتفاق می افتد. بیشتر کارمندان ما ، اگر نه از روزی که شرکت تأسیس شده است ، به طور متوسط \u200b\u200b10-15 سال کار می کنند. برای این کار ، ما دائماً از یک سیستم انگیزه استفاده می کنیم و به صورت دوره ای آن را مرور می کنیم تا برای کارمندانمان جذاب شود. ما حقوق سیزدهم داریم ، یک سازمان صنفی وجود دارد که با بسیاری از م institutionsسسات ارتباط برقرار می کند - به عنوان مثال ، آسایشگاه ها ، و شما می توانید کوپن های ترجیحی بگیرید. افراد می توانند از حقوق تعطیلات ، مرخصی استعلاجی استفاده کنند. ما مهمانی های شرکتی را برگزار می کنیم - هم تعطیلات سال نو ، و هم 8 مارس و 1 مه. در سال جدید ، ما نتایج کار خود را خلاصه می کنیم و بهترین کارمندان را معرفی می کنیم ، به آنها هدایا و گواهینامه های افتخار می دهیم.

در مراکز خرید مجبور خواهید شد که به یک برنامه زمانی مشخص پایبند باشید. در سالن های ایستاده آزاد ، از حالت قابل قبول برای یک منطقه خاص از شهر راهنمایی کنید.

اسناد

نیازی به دریافت مجوزهای ویژه نیست. گواهینامه های بهداشتی بهداشتی مورد نیاز است ، اما معمولاً توسط تولید کننده ارائه می شود.

امروز ، دو نوع مالیات اصلی وجود دارد که توسط کارآفرینان مشغول تجارت خرده فروشی استفاده می شوند - مالیات بر درآمد یکجا و سیستم ساده مالیات. UTII بسته به منطقه شارژ می شود. "ساده" بستگی به گردش مالی دارد ، یعنی مالیات بسته به تعداد کالاهای فروخته شده پرداخت می شود. و انتخاب نوع مالیات بستگی به میزان بازدید از محل فروش دارد. مراکز فروش با ترافیک بالا وجود دارد که اجاره آنها در آن زیاد است ، اما همچنین بازده در هر مترمربع نیز وجود دارد. گردش مالی نیز زیاد است. در این حالت بهتر است UTII پرداخت کنید. اگر مناطق وسیع باشد اما میزان ترافیک زیاد نباشد ، اجاره کم است - یک سیستم ساده در اینجا بهتر کار می کند.

باز کردن چک لیست

افتتاح فروشگاه در یک ساختمان مستقل باید به عنوان یک رویداد پوشش داده شود. اگر فروشگاه برای مقیاس منطقه طراحی شده است ، باید به ساکنان آن در مورد دهانه آن اطلاع دهید. معمولاً هنگام باز شدن یک فروشگاه ، آنها نمای زیبایی از مبلمان ایجاد می کنند ، بالون هایی را در ورودی آویزان می کنند ، انیماتورهایی را که میهمانان و کودکان را ملاقات می کنند و سرگرم می کنند ، جذب می کنند. چنین رویدادهایی نمی توانند بدون هدیه - حتی اگر کوچک باشند - انجام دهند ، به طوری که وقتی به خانه می آیند ، مردم از فروشگاه شما به خانواده و همسایگان خود می گویند.

سلام دوستان! امروز من یک داستان کوچک اما جالب برای شما تعریف می کنم. 15 سال پیش من از یک مرکز کوچک منطقه ای به شهری با یک میلیون نفر جمعیت آمدم. برای اینکه کار پیدا کنید و روی پاهای خود بایستید.

در همان مکان ، برای دریافت حقوق ، نوشتن برنامه ای خطاب به مدیر لازم بود. مبلغ مورد نیاز را یادداشت کنید و به درستی استدلال کنید که چرا به این پول احتیاج دارید. 🙂

شروع

در آن زمان تجارت مبلمان رو به افزایش بود. تقاضای زیادی برای مبلمان کاملاً با هر کیفیتی وجود داشت. این شهر دارای دو بنگاه بزرگ و بسیاری از کارگاه های کوچک بود.

برادر بزرگتر من قبلاً در یکی از کارخانه ها کار می کرد. و من فقط پیشنهادی برای یک کار با درآمد بالاتر دریافت کردم. اما برای استفاده از این پیشنهاد ، یافتن شخصی در مکان قدیمی خود ضروری بود.

و بنابراین محل کار من مشخص شد. من با عمه ام مانند مسیح در آغوش زندگی کردم ، که هنوز هم از او سپاسگزارم. درست است ، دور از کار ، مجبور شدم 2 ساعت را در جاده بگذرانم.

وقتی در هفته اول 3000 نقد دریافت کردم ، از چنین خوشبختی بهت زده شدم. من از بارهای غیرضروری نترسیدم و مسئولیتهای اضافی را بر عهده گرفتم. بر این اساس ، حقوق من افزایش یافت.

در یک کلاس مستر 3 روزه رایگان شرکت کنید!

در سه سال

زندگی من به طرز چشمگیری تغییر کرده است. من تقریباً در تمام مراحل کارخانه تولید مبلمان تسلط دارم. و وقتی همه کارگران به خانه رفتند ، من به دستگاه دیگری رفتم و تا 8-9 ساعت کار کردم. من از کارم خوشم آمد ، خسته نشدم ، علاقه مند شدم.

در همان زمان ، برادر بزرگتر ، به همراه دوست خود ، تولید خود را افتتاح کردند و به طور دوره ای از من دعوت می کردند که برای استخدام نزد او بروم. که پس از اندکی اقناع موافقت کردم و در مدیریت تیم تجربه خوبی کسب کردم.

بدترین چیز این بود که نظمی نبود. پیش پرداخت از سالن توسط یکی از روسا که اولین کسی بود وقت گرفت. و من برای تأخیر از من دور شد. تا زمان ناهار ، دستم از زیر شانه پایین نمی آمد ، من دائماً مجبور شدم مشتری ها را آرام کنم. داشتم با مردم تجربه کسب می کردم.

پول در مغازه فقط یک یا دو روز قبل از پایان دوره اجرای سفارش ظاهر می شد و با سرعت دیوانه کننده ای موفق به سازماندهی تحویل مواد ، اره ، مونتاژ و نصب مبلمان شدم. اعصابم مثل رشته ها کشیده شده بود ، خسته شده بودم. این دیگر نمی تواند ادامه یابد.

در یک کلاس مستر 3 روزه رایگان شرکت کنید!

بعد از هشت سال

یک برادر تجارت را با یکی از دوستان خود به اشتراک گذاشت و ما با هم کار کردیم. ما کاملاً مکمل همدیگر هستیم - او یک فروشنده متولد شده است ، و من در تولید و نصب مبلمان پیشتاز هستم. درآمد ما رو به رشد بوده است.

زیرا برادر من علاقه خاصی به اندازه گیری صحیح نداشت و این یکی از مهمترین مراحل تولید مبلمان سفارشی است ، من مجبور شدم در هنگام نصب خیلی عرق کنم. قبل از 22 ساعت ، من از نصب برنگشتم و علاوه بر این ، فکر کردم که این نتیجه بی تجربگی من است.

وقتی به ذهنم رسید که دلیل آن اندازه گیری و محاسبات است ، با در نظر گرفتن همه تفاوت های ظریف ، خودم شروع به انجام این عملیات کردم. و با هر سفارش جدید ، مهارتهای لازم برای تولید مبلمان با کیفیت و زیبا را کسب کردم.

ما از اولین بحران بدون هیچ مشکلی جان سالم به در بردیم. سازندگان مبلمان بیکار بودند و ما به کار خود ادامه دادیم. اما در سال 2013 ، فروش کاهش یافت و برادرم برای اخذ شغل من پیشنهاد اخراج یک کارمند عالی را داد. و پس از مشورت ، تصمیم گرفتیم آن مرد را رها کنیم ، و خودم می یابم که خودم سفارش می دهم.

در یک کلاس مستر 3 روزه رایگان شرکت کنید!

حال

از زانو بلند شدم و خوب روی پاهایم ایستادم. من به طور مداوم بازار مبلمان را تجزیه و تحلیل می کنم ، اهداف درستی را برای خودم تعیین می کنم و به آنها می رسم ، یک هیجان واقعی پیدا می کنم! من هرگز یادگیری را متوقف نمی کنم و مهارت های خود را به سطح حرفه ای ارتقا می دهم.

در حال حاضر ، من فکر نمی کنم که از کجا می توان سفارش گرفت. مشتریان من برای دریافت محصول من در صف قرار می گیرند. من فقط با پشتکار و سخت کوشی رقبایم را شکست دادم اما در این جا متوقف نمی شوم.

من درک می کنم که هیچ رکودی در طبیعت وجود ندارد. یا توسعه می یابید یا تنزل می دهید ، راهی دیگر وجود ندارد. من به طور مداوم از متخصصان برجسته در زمینه مورد علاقه یاد می گیرم. شک ندارم که مهارت های جدید به من کمک می کند تا به سطح جدیدی از توسعه کسب و کار خود برسم.

من همیشه از آموزش و کمک به مردم لذت برده ام ، نتیجه به خصوص الهام بخش است. من قبلاً به دو نفر به صورت آفلاین نحوه کسب درآمد از مبلمان سفارشی را آموزش داده ام. ما اغلب همدیگر را می بینیم و می بینم که وقتم را تلف کردم. بچه ها کار می کنند و از زندگی لذت می برند.

آینده

به همین دلیل ، من هدف جدیدی را برای خودم تعیین کرده ام که به افرادی که تمایل زیادی به ایجاد یک تجارت مبلمان دارند کمک کنم تا از زانو درآیند. به طور قطع می دانم که بهتر است از شخصی یاد بگیرید که چند قدم از شما بالاتر است. زیرا کسانی که بالا رفته اند دیگر تمام مراحل را به خاطر نمی آورند.

در یک کلاس مستر 3 روزه رایگان شرکت کنید!

با فکر خوب شما ، متخصص مبلمان

دیمیتری رکون

در این مقاله:

تجارت مبلمان را می توان به دو روش توسعه داد: فروش مبلمان که قبلاً توسط شخصی ساخته شده است یا تولید لوازم شخصی خود. اما ترکیب این دو جریان در یک کانال بسیار سودآورتر است. و ساده ترین گزینه برای سازماندهی تولید مبلمان خود ، افتتاح کارگاه تولید مبلمان کابینت است.

آنچه در گروه "مبلمان کابینت" گنجانده شده است

مبلمان کابینت اثاثیه ای است که ساختار "جعبه ای" دارد و به گونه ای طراحی شده است که در امتداد دیوارها قرار دارد. این دسته شامل: میز ، قفسه ، کمد لباس ، کابینت ، دیوار و دیگر انواع مبلمان ساخته شده از قطعات صلب جداگانه است.

تولید مبلمان کابینت با هنجارهای زیر تنظیم می شود:

• GOST 16371-93: مبلمان. شرایط فنی عمومی
• GOST 19882-91: مبلمان کابینت. روش های آزمون برای پایداری ، قدرت و تغییر شکل.
• GOST 28105-89: مبلمان و میزهای کابینت. روش های تست کشو و نیم کشو.
• GOST 13025.1-85: مبلمان خانگی. ابعاد عملکردی محفظه های ذخیره سازی.
• GOST 28136-89: مبلمان کابینت دیواری. روش های تست مقاومت.
• GOST 26800.4-86: مبلمان برای مکان های اداری. ابعاد عملکردی محفظه های کابینت.

تحلیل بازار مبلمان کابینت

طبق گفته Rosstat ، ساخت مبلمان کابینت بیشترین تقاضا در تجارت مبلمان است که حدود 25٪ در تولید کل مبلمان را به خود اختصاص داده است. مصرف کننده امروزی به خوبی می داند مبلمان کابینت چیست و برای چه منظور است. در این حالت ، حتی مارک تجاری یا حضور طولانی مدت شرکت در بازار مهم نیست - قیمت پایین تری با کیفیت مناسب ارائه دهید - و خریدار متعلق به شماست.

اگر الزامات مصرف کننده را به شکل هرم ترتیب دهیم ، پایین ترین و "سنگین ترین" رده قیمت خواهد بود ، سپس - مواد مورد استفاده ، کیفیت ساخت ، طراحی اصلی و فقط پس از آن - مارک سازنده. بنابراین ، با وجود رقابت زیاد در تجارت مبلمان کابینت ، مکانی برای همه وجود دارد که می توانند خواسته های مصرف کننده را درک کرده و روند مد را پیش بینی کنند.

او که یک خریدار بالقوه است کیست؟

با توجه به تجزیه و تحلیل ویژگی های سن ، مخاطبان خریداران مبلمان کابینت به دو گروه تقسیم می شوند:

• جوانان زیر 30 سال که برای اولین بار مبلمان خریداری می کنند.
• گروه سنی بزرگتر (40-50 ساله) که مبلمان جدیدی را برای جایگزینی مبلمان قدیمی خریداری می کنند.

مشهورترین "نمایندگان" مبلمان کابینت آشپزخانه و دیوارهای راهرو و اتاق نشیمن هستند.

مواد اولیه برای تولید مبلمان کابینت

مبلمان کابینت را می توان از نئوپان ، MDF ، چوب جامد تولید کرد. برای کاهش هزینه های تولید و هزینه نهایی محصول ، شرکت ها غالباً این مواد را با هم ترکیب می کنند ، به عنوان مثال ، یک صفحه مبلمان گران قیمت را در قسمت دیوار و پارتیشن ها با نئوپان یا تخته فیبر چند لایه جایگزین می کنند.

ساده ترین گزینه برای شروع تولید ساخت مبلمان از تخته های ذرات روکش دو طرفه (نئوپان چند لایه) است. چرا؟

اولاً ، هرگز در تأمین چنین مواد اولیه مشکلی پیش نخواهد آمد - هر دو تولید کننده داخلی و خارجی تولید نئوپان چند لایه را به مقدار فراوان تولید می کنند. ثانیا ، به همین دلیل (پیشنهاد گسترده) ، توافق در مورد شرایط مطلوب تحویل (با پرداخت معوق ، تخفیف برای مقادیر زیاد و غیره) امکان پذیر است. ثالثاً ، استفاده از نئوپان روکش شده به میزان قابل توجهی هزینه تولید را کاهش می دهد ، زیرا این امر باعث کاهش یک مرحله می شود - روکش یا روکش لمینت در ساخت مبلمان ، که نیاز به سرمایه گذاری اضافی دارد و فقط برای حجم زیاد تولید منطقی است.

برای انتخاب مواد اولیه ، باید توسط شاخص های زیر هدایت شوید:

• ضخامت صفحات نئوپان چند لایه (16-18 میلی متر برای دیوارهای خارجی و 12 - برای پارتیشن های داخلی) ؛
• تراکم - انطباق با GOST 10632-89 ؛
• کلاس انتشار 16371-93 - E1.

برای دیوارهای پشتی مبلمان می توانید از تخته فیبر (GOST 4598-86) استفاده کنید.

ویژگی های فرآیند فن آوری تولید مبلمان کابینت

گزینه های مختلفی برای فرآیند فن آوری تولید مبلمان کابینت وجود دارد. آنها را می توان به زنجیرهایی با طول های مختلف تقسیم کرد:

• فرایند کامل فن آوری - از ساخت مواد برای پایه بدنه (نئوپان ، MDF ، تخته مبلمان) تا محصول نهایی. این بهترین گزینه برای تولید انبوه و دسته ای است ، که به شما امکان می دهد هزینه مواد را به میزان قابل توجهی کاهش دهید ، اما از نظر مشاغل کوچک بسیار گران است.
• متوسط \u200b\u200b- ساخت مبلمان ، جایی که مواد اولیه ورق های نئوپان ، تخته فیبر ، MDF به پایان رسیده است - در واقع ، فقط برش و مونتاژ.
• کوتاه (فقط مونتاژ) - تولید مبلمان کابینت از بوم نئوپان ، نئوپان روکش دار ، MDF که قبلاً برای سفارش برش خورده است ، انجام می شود. این محبوب ترین گزینه برای شروع یک تجارت کوچک "از ابتدا" است که کار با سفارش خاص و بدون خرید تجهیزات برش گران قیمت را فراهم می کند. سپس ، پس از ایجاد یک پایگاه مشتری مناسب و دریافت سفارشات سریالی ، می توانید به فکر خرید ماشین آلات برش و باند لبه خود باشید تا "طولانی تر" شوید و روند تولید را گسترش دهید. این سهولت نسبی ورود به کار تولید مبلمان را توضیح می دهد - در واقع ، می توان آن را در هر توالی از چرخه تولید برنامه ریزی کرد.

فناوری ساخت مبلمان کابینت به پنج مرحله اصلی تقسیم می شود:

• پیش نویس یک محصول نهایی در هواپیماهای مختلف ؛
• مواد لازم را برای جزئیات مبلمان آینده برش دهید.
• سوراخ سوراخ اتصال دهنده ها ؛
• رو به لبه های برش (لبه چند لایه ، روکش ، فیلم پی وی سی) ؛
• مونتاژ محصول نهایی

شرح دقیق فرآیند فناوری به اتوماسیون تولید و درصد استفاده از کار دستی و مکانیزه بستگی دارد. پیشرفته ترین (و بر این اساس گران) ترین تولید مجهز به ماشین آلات خودکار (CNC) در نظر گرفته می شود. اپراتور فقط باید داده های ابعادی را در یک برنامه رایانه ای خاص وارد کند ، محصول مورد نظر را طراحی کند و دستور "شروع" را بدهد.

فقط در عرض چند دقیقه ، دستگاه CNC دیواره ها و پارتیشن های لازم مبلمان کابینت آینده را از مواد کاملاً ثابت برش داده و طبق نقشه ریمر سوراخکاری می کند. تنها باقی مانده روکش لبه ها و مونتاژ مبلمان تمام شده است. اما اگر چنین سفارشاتی دائماً ادامه داشته باشد ، خرید چنین خطوطی سودآور است. پیکربندی مجدد دستگاه برای هر قطعه مبلمان با سفارش فردی منطقی نیست. بنابراین ، بیایید برای مثال "میانگین طلایی" را در نظر بگیریم - کار یک خط نیمه اتوماتیک از چندین ماشین با استفاده جزئی از کار دستی.

برای شروع چنین تولیدی ، به تجهیزات زیر احتیاج دارید:

1. اره تابلویی با تهیه دستی مواد؛

2. لبه لبه برای مواجهه با لبه های مستقیم ، عناصر مقعر و محدب ؛

3. دستگاه حفاری و پرکننده برای کشیدن سوراخ های کور و باز اتصالات ، لولا ، رولپلاک ؛

4. چرخ؛

5. پیچ گوشتی ؛

6. مشت زننده

7. ابزارهای برش (برش ، مته ، چاقو).

شرح فناوری تولید مبلمان کابینت

1) پس از توسعه و تأیید طرح توسط مشتری ، یک مدل از محصول آینده با استفاده از یک برنامه کامپیوتری ایجاد می شود که می تواند روی یک لپ تاپ معمولی نصب شود.

برای مثال:

• برش دادن - برنامه ای برای انتخاب برش مطلوب نئوپان ، نئوپان چند لایه ، ورق های MDF با کمترین تلفات ؛
• PRO 100 - برنامه ای برای تجسم طرح یک مدل در 3D ، طراحی یک طرح ، ساخت و محاسبه مواد لازم ، قطعات و لوازم جانبی برای مونتاژ.

اما تولیدکنندگان ماشین های اتوماتیک و نیمه اتوماتیک انواع دیگری از برنامه ها را که قبلاً روی تجهیزات آنها نصب شده است ، ارائه می دهند ، به عنوان مثال "UCANCAM V9" ، "ArtCAM" و غیره

2) صفحه ای از مواد که محصول از آن ساخته خواهد شد بر روی دستگاه ثابت می شود ، مطابق با نمودارهای برش ، به قطعات جداگانه اره می شود.

اگر مبلمان از تخته فیبر ساخته شده باشد - اینجاست که کار مقدماتی به پایان می رسد - قطعات به مونتاژ می روند. اگر ما در مورد مبلمان ساخته شده از نئوپان یا نئوپان روکش دار صحبت می کنیم ، جاهای خالی مشمول ماشینکاری اجباری لبه های اره می شوند.

3) قطعات مبلمان ساخته شده از نئوپان به دستگاه باند لبه ای می روند ، در آنجا با کمک چسب و فشار فشار برش های دال با لبه چند لایه روبرو می شوند ، فویل پی وی سی ، ملامین یا سایر مواد لبه دار ؛

4) بسته به تنظیمات دستگاه ، سوراخ برای اتصال دهنده ها در حال انجام است:

• نیمه خودکار - در دستگاه های پرکننده ؛
• دستی، با کمک دریل چکشی و مته برقی ، با استفاده از نقاشی های دارای طرح های افزودنی.

6) پس از افزودن سوراخ ها ، محصول در امتداد لبه ها سمباده می زند (برای صاف شدن ، برآمدگی های لبه را از طول و طول بردارید) و به مونتاژ ارسال می شود.

7) مونتاژ کنترل استفاده از یک ابزار دستی به شناسایی نقص ها و ناسازگاری ها و از بین بردن آنها در محصول نهایی کمک می کند. پس از آن ، مبلمان جدا شده (در صورت لزوم) بسته بندی شده و به انبار محصول نهایی ارسال می شود.

برنامه تجاری تخمینی برای سازماندهی تولید مبلمان کابینت

1. اهداف پروژه

این شرکت در نظر دارد یک کارگاه تولید مبلمان برای تولید مبلمان کابینت در بخش قیمت متوسط \u200b\u200bافتتاح کند.

دامنه: کابینت ، میز ، قفسه ، میز کنار تخت. تولید براساس اصل یک چرخه ناقص سازماندهی می شود: مواد اولیه به صورت نئوپان و تخته فیبر ، و همچنین اتصالات ، برای برش بیشتر در پانل های تمام شده توسط الگوها ، پردازش و مونتاژ مبلمان مطابق نقاشی های توسعه یافته

2. بودجه

برای شروع تولید ، برنامه ریزی شده است که بودجه شخصی بنیانگذاران LLC را جذب کنید ، که دوره بازپرداخت را کوتاه می کند و در شکل گیری سیاست قیمت گذاری مزیت ایجاد می کند.

3. گروه هدف خریداران:

• واسطه ها - فروشگاه های مبلمان تخصصی ، استودیوهای تعمیر و طراحی؛
• مصرف کنندگان نهایی (خرده فروشی) - افرادی با درآمد متوسط \u200b\u200bکه ترجیح می دهند هر 3-4 سال مبلمان خود را به روز کنند.
• مصرف کنندگان نهایی (عمده فروشی) - شرکت های دولتی و آژانس های دولتی ، مراکز اداری ، هتل ها.

4. روش های اجرای:

الف) از طریق یک فروشگاه انبار ، که در آن نمونه کارهایی به نمایش گذاشته می شود و دفاتر مجهز برای پذیرش مشتری ؛

ب) تحویل مستقیم محموله های اثاثیه به شرکت های خصوصی و آژانس های دولتی ؛ ج) از طریق شبکه های فروشنده (از جمله در مناطق دیگر).

5. کمپین تبلیغاتی

تبلیغات با هدف گروه مصرف کنندگان ساخته می شود ، که برای آن استفاده خواهد شد: ابزار رسانه (تبلیغات در مطبوعات با موضوع مربوط) ، ایجاد و تبلیغ وب سایت خود در اینترنت ، قرار دادن بنرهای تبلیغاتی در سایت های اختصاص داده شده به طراحی داخلی و بازسازی محل. قرار است 60،000 روبل در ماه برای اهداف تبلیغاتی اختصاص یابد.

6. مسائل سازمانی

برای ثبت قانونی شغل ، تصمیم بر این شد که یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC) در سیستم مالیات عمومی ایجاد شود. این فرم امکان کار با تامین کنندگان عمده فروشی و مصرف کنندگان و خریداران خرده فروشی را امکان پذیر می کند.

برای ثبت فعالیت های شرکت ، به اسناد زیر نیاز دارید:

• اطلاعات مربوط به نام شرکت ؛
• تصمیم موسسان (صورتجلسه) در مورد افتتاحیه ؛
• اطلاعات مربوط به مدیر و حسابدار ؛
• جزئیات حساب افتتاح شده برای واریز سرمایه مجاز (اگر سهم نقدی باشد) و حساب جاری برای انجام تجارت.
• تأیید پرداخت وظیفه دولتی ؛
• منشور ، نشانگر اندازه سرمایه مجاز (حداقل 10،000 روبل) و انواع فعالیت های زیر:
  • 36.12 ساخت مبلمان برای دفاتر و م tradeسسات تجاری
  • 36.13 ساخت مبلمان آشپزخانه
  • 36.14 تولید مبلمان دیگر
  • 51.47.11 عمده فروشی مبلمان
  • 52.44.1 خرده فروشی مبلمان
  • 52.44.5 خرده فروشی محصولات چوبی ، چوب پنبه ای و حصیری
  • 52.61.2 تجارت خرده فروشی مستقیماً از طریق تلویزیون ، رادیو ، تلفن و اینترنت انجام می شود.

7. الزامات محل تولید مبلمان کابینت

• طبقه اول،
• در دسترس بودن تمام ارتباطات ،
• برق سه فاز 380 وات ،
• مسیرها و اسکله های بارگیری ،
• عدم رطوبت و رطوبت بالا.

برنامه ریزی شده است که یک اتاق 500 متر مربع با قیمت 240 روبل در متر مربع اجاره شود که به 3 قسمت تقسیم شده است:

• دفتری با سالن نمایشگاهی به مساحت 50 مترمربع ؛
• کارگاه تولید مبلمان کابینت ، مساحت 350 متر مربع ؛
• انبار مواد اولیه و محصولات نهایی - 100 متر مربع.

کل - 120،000 روبل در ماه (1،440،000 روبل در سال).

8. پرسنل

برای کار در یک شیفت (21 روز کاری در ماه ، شامل تعطیلات و تعطیلات آخر هفته) ، کارکنان زیر لازم است:

• مدیر - 40،000 روبل در ماه؛
• حسابدار - 35000 روبل در ماه ؛
• مدیر حساب - 20000 روبل در ماه؛
• طراح-طراح - 25000 روبل در ماه ؛
• سرپرست تولید - 30000 روبل در ماه؛
• متخصصان کارگاه - کارگران با دانش از انواع اصلی ماشین آلات مبلمان و ویژگی های کار با نئوپان ، تخته فیبر و MDF (5 نفر ، 20000 روبل در ماه) ؛
• کارگران کمکی - (2 نفر ، 12000 روبل در ماه).

جمعاً: 12 نفر.

صندوق دستمزد تخمینی - 274،000 روبل در ماه.

مالیات حقوق و دستمزد (37.5)) - 102،750 روبل در ماه.

هزینه های کل حقوق - 376،750 روبل در ماه.

9. تجهیزات اصلی و کمکی

هزینه کل - 423 950 روبل

10. عملکرد

برنامه ریزی شده است که محصولات در جلدهای زیر منتشر شود:

• پایه - 100 قطعه در ماه ،
• جداول - 100 قطعه در ماه ،
• کابینت - 100 قطعه در ماه ،
• قفسه - 100 قطعه در ماه.

11. محاسبه هزینه تولید

با توجه به داده های محاسبه شده از جدول مصرف مواد برای تولید

و قیمت مواد ،

هزینه تولید شامل هزینه های مواد زیر است:

• مصرف مواد ،
• برق ،
• تبلیغات،
• حقوق،
• استهلاک ،
• اجاره دادن.

تخته های فرعی - 18 354 (هزینه مواد) + 207.59 (برق) + 94 187.5 (حقوق و دستمزد + UST) + 21 197.5 (استهلاک) + 45 000 (سایر هزینه ها: اجاره ، تبلیغات) \u003d 178 946.59 روبل در ماه.

جداول - 27 550 + 207.59 + 94 187.5 + 21 197.5 + 45 000 \u003d 188 142.59 روبل در ماه.

کابینت - 44 647 + 207.59 + 94 187.5 + 21 197.5 + 45 000 \u003d 205 239.59 روبل در ماه.

قفسه ها - 19 210 + 207.59 + 94 187.5 + 21 197.5 + 45 000 \u003d 179 802.59 روبل در ماه.

کل: 752 131.36 روبل در ماه.

12. قیمت

محاسبه قیمت فروش عمده هر واحد تولید (هزینه واحد + حاشیه سود):

کشوها - (178،946.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ \u003d 2،236.83 روبل

جداول - (188،142.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ \u003d 2،351.78 روبل

کابینت - (205،239.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ \u003d 2،565،49 روبل.

قفسه بندی - (179 802.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ \u003d 2 247.53 روبل

13. درآمد و سود

درآمد: 2 236.83 * 100 قطعه + 2 351.78 * 100 قطعه + 2 565.49 * 100 قطعه + 2 247.53 * 100 قطعه \u003d 940 163 روبل در ماه.

هزینه: 752،131.36 روبل در ماه.

سود ترازنامه: 940 163 - 752 131.36 \u003d 188 031.64 روبل در ماه.

مالیات بر درآمد (20٪): 37،606.33 روبل در ماه.

سود خالص: 940 163 - 752 131.36 - 37 606.33 \u003d 150 425.31 روبل در ماه.

14. تحلیل مالی

قسمت هزینه

• هزینه های مواد - 752،131.36 روبل؛
• هزینه های سرمایه - 423،950 روبل.

مجموع: 1 176 081.36

15. سودآوری محصول

(سود ترازنامه: هزینه) * 100٪ \u003d (188،031.64: 752 131.36) * 100٪ \u003d 25٪

با ساخت 400 واحد مبلمان کابینت در هر ماه ، دوره بازپرداخت پروژه 8 ماه خواهد بود.