روسی خدمات بیمه ایبه خوبی توسعه یافته است. و این باید هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک شرکت بیمه در نظر گرفته شود، زیرا اکثر مردم عادت دارند از خدمات آژانس های اثبات شده با سابقه طولانی استفاده کنند. و شرکت جوان حرف اول را می زند مرحله اولیهممکن است در توسعه آن با مشکلات بزرگی روبرو شود. برای به حداقل رساندن بسیاری از مشکلات، قبل از هر چیز لازم است یک بخش خاص از بازار شناسایی شود - یک طاقچه بیمه که هنوز در شهر و مناطق اطراف آن اشغال نشده است و همچنین تقاضای رو به رشد مصرف کننده را برآورده می کند. یک طرح تجاری برای یک شرکت بیمه از ابتدا طبق یک ساختار استاندارد تهیه می شود.

خلاصه

Ideal Business Support یک آژانس خدمات کامل برای صنعت بیمه است. ایده آل طیف گسترده ای از خدمات پشتیبانی طراحی شده برای نمایندگان بیمه را ارائه می دهد. یک ایده آل در چند پیشنهاد تخصص دارد، اما تقریباً همه چیز را می تواند انجام دهد. در حالی که بازار خدمات پشتیبانی رقابتی است، اکثر شرکت ها عمومی هستند. ایده آل با تمرکز بر روی جایگاه بیمه برجسته می شود.

هدف از طرح کسب و کار شرکت بیمه ارائه بهترین خدمات پشتیبانی تجاری به مشتری است. ما برای جذب و خدمت به مشتریان وجود داریم. وقتی به این اصل پایبند باشیم، همه چیز سر جای خودش قرار می گیرد. خدمات ما فراتر از انتظارات مشتریان خواهد بود.

ایده آل دو مزیت رقابتی قوی دارد. اولین مورد دانش صنعت بیمه است. تجربه مالک در این صنعت بسیار ارزشمند است. این تجربه به شما این امکان را می دهد که با استفاده از اطلاعات در مورد نیازها و ترجیحات مشتری، به مشتریان خود خدمات بهتری ارائه دهید. علاوه بر این، ارزش شبکه‌های مبتنی بر روابط بیمه‌ای قبلی به شرکت یک شروع بزرگ در رقابت می‌دهد. با ایجاد روابط با بسیاری از افراد در صنعت، می توانید از این ارتباطات حرفه ای استفاده کنید.

پیش‌بینی می‌شود که این ایده تا ماه یازدهم به سوددهی برسد و تا سه سال 44000 دلار سود ایجاد کند.

آهنگسازی کسب و کار گام به گامدر طرح شرکت بیمه اطلاعات خوبی از بازار و ویژگی های کلی با ارزش ترین و وفادارترین مشتریان به دست آمد. از این اطلاعات برای درک بهتر چه کسی، نیازهای خاص آنها و اینکه ایده آل چگونه می تواند بهتر با آنها ارتباط برقرار کند، استفاده خواهد شد.

مشخصات مشتری شامل عوامل جغرافیایی، جمعیتی و رفتاری زیر است:

خدمات

نمونه طرح تجاری شرکت بیمه، طیف وسیعی از خدمات پشتیبانی را برای نمایندگان بیمه به بازار ارائه می دهد. ایده آل تلاش می کند تا مزایای زیر را که برای مشتریانش مهم است ارائه دهد.

• دانش صنعت:نمایندگی ها برای آموزش کارکنان خدماتی در مورد تمام پیچیدگی های صنعت بیمه وقت ندارند. بنابراین دارد پراهمیت، اگر تیم پشتیبانی درک صنعتی داشته باشد.
• راحتی: خدمات باید زمانی در دسترس باشند که نمایندگان به آنها نیاز داشته باشند. علاوه بر این، پیش بینی دقیق زمان بروز چنین نیازی دشوار است.
• خدمات مشتری.ساختن کسب و کار پایدار، مشتریان باید 100% از خدمات ایده آل رضایت داشته باشند. این فلسفه کسب و کار در ذهن همه کارمندان ریشه دوانده است.

روندهای بازار

روند بازار برای نمایندگان بیمه (و همچنین سایر ارائه دهندگان خدمات) برون سپاری فعالیت های غیر ضروری است که به کسب و کار اجازه می دهد بر شایستگی های اصلی خود تمرکز کند. این به کسب و کار شرکت بیمه اجازه می دهد تا با دقت بیشتری بر روی مدل کسب و کار خود تمرکز کند.

دلایل این روند:

• کاهش هزینه های سربار.
• کاهش هزینه های آموزشی برای کارکنان غیر موجود.

رشد بازار

ارزش صنعت خدمات حمایتی بیمه در دو سال گذشته 498 میلیون دلار بوده است. از سال 2015 تا 2017، نرخ رشد صنعت 5.6 درصد بوده است. انتظار می رود طی سه سال آینده این صنعت مشکلی برای حفظ این رشد عالی نداشته باشد.

یکی دیگر از محرک های رشد، پذیرش تدریجی بیمه به عنوان یک استراتژی مدیریت ریسک هوشمند بوده است. با رویدادهای غیرمنتظره اخیر مانند بلایای طبیعی و تروریسم، صنعت بیمه به احتمال زیاد به رشد خود ادامه می دهد زیرا مردم و شرکت ها خطرات خود را با بیمه پوشش می دهند.

نمونه طرح کسب و کار شرکت بیمه که نیاز به پشتیبانی دارد را می توان به دو بخش تقسیم کرد:

• نمایندگان انحصاری:اینها نمایندگان تنها یک نوع بیمه هستند، به عنوان مثال، مزرعه دولتی. نماینده بیمه همه انواع پوشش هایی را که State Farm ارائه می دهد، می فروشد، اما فقط بیمه State Farm. در حالی که انتخاب ها در اینجا محدود است، مزیت یک نماینده انحصاری این است که آنها معمولاً یک رابطه بسیار قوی با آن شرکت دارند، که در صورت وجود هرگونه ادعایی خوب است.
• کارگزاران بیمه:این نمایندگان با هیچ شرکت بیمه ای قرارداد انحصاری ندارند. آنها ممکن است از چندین شرکت بیمه ارائه دهند. مزیت این راه‌اندازی این است که آنها می‌توانند طیف وسیع‌تری از خدمات را نسبت به نمایندگی‌هایی که فقط یک برند بیمه می‌فروشند، ارائه دهند.

شرکت بازاریابی

تنها هدف طرح تجاری، قرار دادن شرکت بیمه به عنوان کارآمدترین خدمات پشتیبانی است که اکثریت سهم بازار را در اختیار دارد. هدف استراتژی بازاریابی در درجه اول افزایش آگاهی مشتری از خدمات ارائه شده و سپس توسعه خواهد بود پایگاه مشتریو در نهایت، برای ایجاد وفاداری مشتری و ارجاعات کار کنید.

• این شرکت از منابع مختلفی مانند صفحات زرد و یک مجله تجاری استفاده خواهد کرد.
• راه دوم برای برقراری ارتباط از طریق شبکه سازی مبتنی بر روابط صنعتی است.
• راه سوم شرکت در نمایشگاه منطقه ای است که اکثر عوامل و دلالان داخلی را به خود جذب می کند.
• روش ارتباطی نهایی یک کمپین پستی مستقیم است که نمایندگان و کارگزاران بیمه محلی را هدف قرار می دهد. کمپین پستی برای همه فراهم خواهد شد مشتریان بالقوهاطلاعات در مورد پیشنهادات ایده آل

رویکرد بازاریابی

آمیخته بازاریابی طرح کسب و کار یک شرکت بیمه شامل رویکردهای قیمت گذاری، توزیع، تبلیغات و ارتقاء و خدمات مشتری است.

• قیمت گذاری: طرح قیمت گذاری با سایر ارائه دهندگان خدمات پشتیبانی رقابتی خواهد بود.
• در حال گسترش: خدمات در محل کسب و کار مشتری یا دفتر کار، هر کدام که مشتری ترجیح دهد، ارائه خواهد شد.
• تبلیغات و تبلیغات:یک کمپین بازاریابی چند سطحی برای اطمینان از دیده شدن و برابری استفاده خواهد شد.
• خدمات مشتری:مدیران برای دستیابی به این اهداف بلندپروازانه پاسخگو خواهند بود.

مزایا و معایب

طرح کسب و کار شرکت بیمه نیز منعکس کننده نقاط قوت و طرف های ضعیفدرون شرکت و فرصت ها و تهدیدهای پیش روی ایده آل را توصیف می کند.

مزایای افتتاح شرکت بیمه:

• دانش عمیق صنعت
• یک برنامه آموزشی موثر و جامع برای کارکنان.
• اتصالات شبکه صنعتی گسترده

معایب افتتاح نمایندگی بیمه:

• بودجه بازاریابی محدود برای اطمینان از دیده شدن.
• عدم توانایی در مقیاس سریع به افزایش زیاد تقاضا.
• نام تجاری گم شده است.

ممکن ها:

• مشارکت در صنعت رو به رشد
• در صنعتی کار کنید که تقریباً همه روس ها به آن نیاز دارند.

توانایی تقسیم هزینه های سربار با افزایش پایگاه مشتری.

مزایای رقابتی

طرح تجاری شرکت بیمه خود را به عنوان مجرب ترین خدمات پشتیبانی بیمه ای قرار خواهد داد. این موقعیت با استفاده از مزیت رقابتی آن به دست خواهد آمد.

رقابت پذیری یک دانش عمیق صنعتی خاص از بیمه است. اگرچه این دانش خاص مانع یک بازار بزرگ می شود، اما بخش کوچکی از بازار را بسیار جذاب می کند.

این دانش عمیق صنعت بر اساس تجربه اصلی شرکت به عنوان یک نماینده بیمه مستقل است. مالک تمام این سرمایه فکری را می گیرد و به برنامه آموزشی تبدیل می کند تا تبدیل به دانش سازمانی شود.

این رقابت شامل بسیاری از شرکت های خدماتی مختلف است که طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهند. با این حال، هیچ یک از آنها برای صنعت بیمه در نظر گرفته نشده است. در حالی که شرکت هایی که در صنایع مختلف خدمات ارائه می دهند خدمات کافی ارائه می دهند، استخدام شرکتی که به این صنعت خدمات می دهد و در مورد نیازهای خاص شما دانش بسیار بیشتری دارد، مزیتی دارد.

مدل‌های خرید نماینده روابط بلندمدت را شبیه‌سازی می‌کنند. اگر مشتریان راضی باشند، تمایل دارند با همان ارائه دهنده خدمات بمانند. معمولاً یک دوره گذار برای مشتریان جدید وجود دارد که در آن هر دو طرف وقت خود را صرف شناخت یکدیگر و نیازهای متفاوتشان می کنند. اگر بتوان آن را یک بار زودتر انجام داد، مقرون به صرفه تر از انتقال از ارائه دهنده ای به ارائه دهنده دیگر است.

ثبت

قبل از افتتاح یک شرکت ارائه دهنده خدمات بیمه، باید یک شخص حقوقی (LLC یا CJSC) را ثبت کنید. اندازه سرمایه مجاز سازمان جدیدبستگی به این دارد که فعالیت های شرکت چه نوع بیمه ای را پوشش دهد. اگر خدمات شرکت شامل بیمه عمر برای مشتریان باشد، سرمایه مجاز باید بیشتر باشد. برای انجام فعالیت های بیمه ای باید گواهی مناسب را دریافت کنید. همچنین توصیه می کنیم با کدهای OKVED مربوطه آشنا شوید. پروسه اخذ گواهینامه از 6 تا 12 ماه به طول می انجامد.

اتاق

طرح کسب و کار باید شرحی از محل هایی که دفتر شرکت بیمه در آن قرار دارد ارائه کند. محل باید مکان مناسبی داشته باشد. ساختمان اداری باید در مجاورت یک پارکینگ قرار داشته باشد، فضایی که بتواند نه تنها خودروهای کارمندان شرکت، بلکه مشتریان را نیز در خود جای دهد. مساحت محل بر اساس تعداد خدمات بیمه ای ارائه شده تعیین می شود.

دفتر شرکت بیمه باید به شکل مناسبی در بیاید. توصیه می شود در هنگام دکوراسیون داخلی از خدمات طراحان استفاده کنید. اتاق باید به سبک تجاری محتاطانه باشد. همچنین نباید کد لباس کارمندان را فراموش کنیم. این به ایجاد یک تصور مثبت از شرکت کمک می کند.

طرح مالی

لازم است تعیین شود:

• دارایی های ثابت؛
• دارایی های نامشهود؛
• هزینه های اولیه؛
• هزینه های پرداخت خدمات شخص ثالث؛
• هزینه های نیروی کار و مالیات؛
• کل هزینه های برآورد شده برای سال؛
• سود سال
• همچنین باید یک ترازنامه کوتاه ایجاد کنید.

در این بخش محاسبات مالی طرح تجاری شرکت بیمه در ارتباط با فعالیت های بازاریابی ارائه می شود. هزینه ها و درآمدهای یک شرکت بیمه بر تجزیه و تحلیل سربه سر، پیش بینی فروش، هزینه ها و نحوه ارتباط آنها با استراتژی بازاریابی متمرکز است.

تجزیه و تحلیل سربه سر

تحلیل سربه سر یک آژانس بیمه نشان می دهد که برای رسیدن به نقطه سر به سر به 15609 دلار درآمد ماهانه نیاز دارد.

پیش بینی فروش

ماه اولبرای ایجاد دفتر استفاده خواهد شد. این شامل انتخاب سایت، خرید مبلمان و راه اندازی یک شبکه کامپیوتری است.

هفته اول ماه دومبرای آموزش فشرده دو کارمند پشتیبانی استفاده خواهد شد. سه هفته آخر ماه شاهد فعالیت فروش خواهیم بود. از این به بعد فروش به طور پیوسته افزایش خواهد یافت.

ماه پنجم– دو کارمند پشتیبانی آخر استخدام خواهند شد. آنها همچنین در هفته اول ماه آموزش داده می شوند و سپس بارگیری می شوند.

پیش بینی هزینه

هزینه های بازاریابی باید در سه ماهه اول بودجه بالا باشد. تابعی از تمایل به ایجاد دید برای یک شرکت نوپا. پس از سه ماهه اول، هزینه ها بسته به اینکه چه چیزی تغییر می کند رویدادهای بازاریابیهر ماه رخ می دهد.

خطرات

• به دلیل ماهیت نظارتی صنعت بیمه تا حدودی پرخطر است.
• رقابت آینده از پشتیبانی فرنچایز.

از آنجایی که فناوری رایانه به کارآمدتر شدن و مفیدتر شدن خود ادامه می دهد، ممکن است نیاز به خدمات کارکنان پشتیبانی را کاهش دهد.

بازار بیمه داخلی به خوبی توسعه یافته است. بنابراین، هنگام ترسیم، یک کارآفرین تازه کار باید در نظر داشته باشد که باید با شرکت های محترمی که مدت هاست در این زمینه کار می کنند و شهرت مثبتی ایجاد کرده اند، رقابت کند.

تجارت بیمه – فرآیند کار فشرده، که دارای ریزه کاری های حقوقی و اقتصادی فراوان و علاوه بر آن خطرات است. بنابراین، یک شرکت جوان برای اینکه جایگاه خود را در بازار بیمه به دست آورد، باید در مرحله برنامه ریزی کسب و کار خود، قابلیت ها و چشم اندازهای خود را به تفصیل تجزیه و تحلیل کند.

ویژگی های کلیدیطرح تجاری برای یک شرکت بیمه برای ارائه خدمات نماینده بیمه

برنامه ریزی کسب و کار بیمه

در یک اقتصاد بازار ناپایدار و همچنین شرایط زندگی به سرعت در حال تغییر به طور کلی، افراد و سازمان های بیشتری به خدمات نمایندگان بیمه متوسل می شوند. بنابراین، کسب و کار بیمه را می توان با اطمینان یک تجارت سودآور نامید.

با این حال، درک آن مهم است این نوعفعالیت از شما یا شریکتان به تحصیلات و تجربه ویژه در صنعت بیمه، سرمایه گذاری های کلان و هزینه های زمانی نیاز دارد (ممکن است یک سال طول بکشد تا مجوز به تنهایی دریافت کنید). پیچیدگی ها و تفاوت های ظریف زیادی در تجارت بیمه وجود دارد، اما این دلیلی برای کنار گذاشتن این ایده تجاری نیست. اکثر مشکلات سازماندهی چنین کسب و کاری با آمادگی مناسب قابل حل است طرح کسب و کار شرکت بیمه.

شرح

فایل ها

انواع اصلی کار یک نماینده بیمه

تجارت بیمه، همانطور که قبلاً اشاره کردیم، تجارت آسانی نیست. هنگام طراحی، درک این فعالیت به عنوان یک کل و درک ویژگی های آن بسیار مهم است.

بنابراین، شرکت بیمه سازمانی است که درگیر انعقاد قراردادهای بیمه و خدمات بیشتر آنهاست. انواع بیمه: بیمه خطرات اشخاص، اموال، مسئولیت و مالی.

هنگام تشکیل پروژه تجاری خود، مهم است که مشخص کنید چه خدمات بیمه ای خاصی در یک منطقه خاص مورد تقاضا است، تا تاکتیک های بازاریابی فردی خود را توسعه دهید تا به طور محکم جایگاهی را در بازار با تمرکز بر یک بخش خاص اشغال کنید.

با گستره وسیعی از خدمات ارائه شده، اما بدون تجزیه و تحلیل صحیح از مخاطبان هدف، نیازهای آن، به عبارت دیگر، بدون توسعه مناسب طرح کسب و کارمال شما شرکت بیمهممکن است به هیچ وجه سرمایه گذاری بزرگ را توجیه نکند.

1 - خلاصه

1.1. ماهیت پروژه

1.2. میزان سرمایه گذاری برای راه اندازی شرکت بیمه ارائه دهنده خدمات نمایندگی بیمه

1.3. نتایج کار

2 - مفهوم

2.1. مفهوم پروژه

2.2. توضیحات/خواص/مشخصات

2.3. اهداف 5 ساله

3 – بازار

3.1. اندازه بازار

3.2. پویایی بازار

4- کارکنان

4.1. میز پرسنل

4.2. فرآیندها

4.3. حق الزحمه

5- طرح مالی

5.1. طرح سرمایه گذاری

5.2. طرح تامین مالی

5.3. طرح فروش برای توسعه یک شرکت بیمه برای ارائه خدمات نمایندگی بیمه

5.4. طرح هزینه

5.5. طرح پرداخت مالیات

5.6. گزارش ها

5.7. درآمد سرمایه گذار

6- تجزیه و تحلیل

6.1. تحلیل سرمایه گذاری

6.2. تحلیل مالی

6.3. خطرات یک شرکت بیمه در ارائه خدمات نمایندگی بیمه

7- نتیجه گیری

طرح کسب و کار یک شرکت بیمه برای ارائه خدمات نماینده بیمه در قالب MS Word ارائه شده است - از قبل شامل تمام جداول، نمودارها، نمودارها و توضیحات است. می توانید از آنها "همانطور که هستند" استفاده کنید زیرا از قبل آماده استفاده است. یا می توانید هر بخش را متناسب با خود تنظیم کنید.

به عنوان مثال: اگر شما نیاز به تغییر نام پروژه یا منطقه ای دارید که کسب و کار در آن واقع شده است، این کار را می توان به راحتی در بخش "مفهوم پروژه" انجام داد.

محاسبات مالی در قالب MS Excel ارائه شده است - پارامترها در مدل مالی برجسته شده اند - این بدان معنی است که شما می توانید هر پارامتری را تغییر دهید و مدل به طور خودکار همه چیز را محاسبه می کند: تمام جداول، نمودارها و نمودارها را می سازد.

به عنوان مثال: اگر نیاز به افزایش برنامه فروش خود دارید، فقط حجم فروش را برای یک محصول (خدمات) معین تغییر دهید - مدل همه چیز را به طور خودکار دوباره محاسبه می کند و بلافاصله تمام جداول و نمودارها آماده می شوند: برنامه فروش ماهانه، ساختار فروش. ، پویایی فروش - همه اینها آماده خواهد شد.

ویژگی خاص مدل مالی این است که همه فرمول ها، پارامترها و متغیرها برای تغییر در دسترس هستند، به این معنی که هر متخصصی که نحوه کار در MS Excel را بلد باشد می تواند مدل را مطابق با خودش تنظیم کند.

نرخ ها

نظرات مشتریان ما

بازخورد در مورد طرح کسب و کارشرکت نظافت

ما از کارهای انجام شده برای ایجاد یک طرح تجاری برای یک شرکت نظافتی تشکر می کنیم. با تشکر از این طرح کسب و کار بانک وام 18 میلیون روبلی را به مدت 6 سال تصویب کرد.

الیزاوتا K.L.، کازان

بازخورد در مورد یک طرح تجاری برای افتتاح یک رهنی

طرح کسب و کار دانلود شده در وب سایت حاوی توضیحات بسیار واضح و قابل دسترس هم از کسب و کار به طور کلی و هم جزء مالی آن به طور خاص است. محاسبات تصویر نسبتاً واضحی از اقدامات را نشان می دهد و استفاده از آن راحت است: ویرایش، تنظیم سرمایه گذاری، فروش، هزینه ها. تمامی فرمول ها قابل ویرایش و شفاف هستند.

ایوان نکراسوف، شهر پسکوف

بازخورد در مورد یک طرح تجاری برای تحویل غذا در خانه: پیتزا، سوشی، ناهار، رول، پای

طرح کسب و کار توسط یک شرکت مشاور وب سایت مطابق با الزامات، با کیفیت بالا و حتی کمی زودتر از موعد مقرر تهیه شده است. در نتیجه، وجوهی به مبلغ 50 میلیون روبل از یک سرمایه گذار خصوصی دریافت شد.

اولگ الکساندرویچ، شهر ساروف

بازخورد در مورد طرح تجاری چاپخانه

یک طرح تجاری بسیار صحیح. او به چاپخانه ما کمک کرد تا وام لازم را از Sberbank برای توسعه تولید (21 میلیون روبل) برای مدت 4 سال دریافت کند.

سرگئی وی وی، منطقه نیژنی نووگورود

بازخورد در مورد طرح تجاری یک شرکت بیمه برای ارائه خدمات نمایندگی بیمه

پس از چندین سال کار به عنوان نماینده بیمه، سرانجام تصمیم گرفتم شرکت خود را ایجاد کنم. علیرغم این واقعیت که من کل ساختار کسب و کار را از درون می شناسم، هنگام طراحی مدل مالی خودم با مشکلاتی روبرو شدم. یکی از آنها انجام محاسبات شایسته برای جذب سرمایه گذاری های شخص ثالث است. Ready from Plan Pro به من این امکان را داد که در مدت زمان کوتاهی این مشکل را حل کنم. ساختار بودجه شفاف و شفاف، تجزیه و تحلیل دوره بازپرداخت ارائه شده در طرح کسب و کار به من کمک کرد تا سرمایه گذاران خارجی (5 میلیون روبل) را پیدا کنم، تجارت خود را سازماندهی کنم و درآمد خالص ماهانه 420000 روبل دریافت کنم.

تسوتاوا V.A. مدیر کل شرکت بیمه "گارانتیا" منطقه اوریول.

تهیه طرح کسب و کار برای سازمان بیمه

ویژگی های ساخت طرح تجاری برای فروش خدمات بیمه

بازار خدمات بیمه در روسیه چندان بزرگ نیست، اما این خطر آن است: رقابت با شرکت هایی که برای مدت طولانی خود را ثابت کرده اند بسیار دشوار است. و اگر همچنین در نظر بگیرید که محدوده خدمات ارائه شده تقریباً یکسان خواهد بود ، وظیفه اصلی است طرح کسب و کار شرکت بیمهشامل ایجاد یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد و راه هایی برای ایجاد یک شهرت مثبت است.

ویژگی خاص این تجارت سرمایه اولیه زیاد است. اصلی ترین هزینه های اولیه، هزینه های ثبت قانونی پروژه، اخذ مجوز و ... خواهد بود.

بازپرداخت این شرکتبه عوامل زیادی بستگی دارد، به عنوان مثال، طراحی خوب مخاطب هدفو محدوده خدمات انتخاب شده، منطقه ای که شرکت در آن واقع شده است و غیره. بنابراین برای اینکه قربانی تله های سرمایه گذاری نشوید، بهتر است بودجه خود را محاسبه و درآمد را در مرحله توسعه پیش بینی کنید. طرح کسب و کار نماینده بیمه. این به شما کمک می کند از خطرات جلوگیری کنید و در آینده درآمد مناسبی کسب کنید.

سوالات اساسی طرح کسب و کار شرکت بیمه

هر تلاشی نیاز به برنامه ریزی دارد و تجارت بیمه نیز از این قاعده مستثنی نیست. به منظور تدوین یک مدل اقتصادی موثر برای یک بنگاه اقتصادی، لازم است تعدادی از مسائل کلیدی را با جزئیات در نظر بگیرید. در تحلیل خواهیم کرد:

- شرایط بازار و بازاریابی مربوطه

- ثبت قانونی کسب و کار

- سرمایه گذاری های سرمایه ای

- انتخاب کارکنان

- بودجه و بازپرداخت

تجزیه و تحلیل بازار و بازاریابی

ویژگی های یک طرح تجاری برای فروش خدمات بیمهیک واقعیت تجزیه و تحلیل دقیق از بازار مربوطه در یک منطقه خاص وجود خواهد داشت. یعنی پیگیری اینکه کدام خدمات بیشترین تقاضا را دارند، اما در بازار گسترده نیستند، مهم است. کارشناسان خاطرنشان می کنند که امروزه خدمات بیمه ای که بیشترین تقاضا را دارند عبارتند از:

• OSAGO و CASCO
• بیمه خسارت اموال
• بیمه عمر، بیمه درمانی و غیره

از آنجایی که سطح رقابت در هر صورت بسیار بالا خواهد بود، وظیفه اصلی است طرح کسب و کار شرکت بیمهیک استراتژی بازاریابی ایجاد خواهد کرد. ابتدا باید مزیت های بازار خود را به وضوح تعریف کنید، به عنوان مثال، بهترین قیمت ها, پیشنهادات منحصر به فردو پاداش ها، رویکرد فردی به مشتریان، کارمندان بسیار ماهر و غیره.

با این حال، همه این مؤلفه ها نمی توانند جریان مشتریان و بر این اساس درآمد شما را تضمین کنند. که در در این مورداستفاده از مجموعه کاملی از روش های ارتقای کسب و کار ضروری است:

• تبلیغات در رسانه ها، شبکه های اجتماعی
• ارتقاء وب سایت
• پخش تراکت
• انعقاد قرارداد با سازمان هایی که در صورت ارائه بیمه اجباری همراه با خدمات خود درصد معینی را دریافت می کنند (بانک ها، نمایندگی های خودرو، شرکت های بزرگ بازرگانی)
• عمل تعامل با شرکت های دولتی و تجاری که کارکنان خود را تشویق به انعقاد قرارداد بیمه می کند، البته نه رایگان.

ثبت قانونی کسب و کار

هنگام کامپایل طرح کسب و کار شرکت بیمهشما باید فوراً انتخاب کنید فرم حقوقیمال شما فعالیت کارآفرینی. اشکال مناسب مالکیت در این مورد LLC، CJSC، OJSC خواهد بود.

اسناد منشور شرکت نیاز به نشان دادن انواع خدمات ارائه شده دارند.

عنوان شغلی مدیر کلدر این نوع کسب و کار تنها یک فرد با آموزش حرفه ای. برای تأیید این واقعیت، شما نیاز دارید: کپی پاسپورت، TIN، دیپلم، دفترچه کار.

وجود سرمایه مجاز نیز باید مستند باشد.

علاوه بر این، توجه به این نکته مهم است که فعالیت های خدمات بیمه ای مشمول مجوز اجباری هستند. و در اینجا به یک بسته اسناد نیز نیاز خواهید داشت:

• طرح کسب و کار شرکت بیمه
• اسناد تشکیل دهنده
• مدارک بیمه

تمام تفاوت های حقوقی فوق مستلزم هزینه های قابل توجهی است، بنابراین آنها را در نظر بگیرید طرح کسب و کار نماینده بیمهضروری.

تحلیل سرمایه گذاری

هنگام تشکیل بخش مخارج بودجه اولیه خود در طرح کسب و کار شرکت بیمهاجزای زیر باید در نظر گرفته شود:

• هزینه های ثبت قانونی کسب و کار، مجوزها و مالیات های مربوطه
• هزینه اجاره یا خرید فضای اداری
• هزینه ها برای مبلمان اداری، تجهیزات اداری، لوازم التحریر
• حقوق کارکنان
• بودجه تبلیغاتی
• سایر هزینه ها از جمله ایربگ

مبلغ کل سرمایه گذاری تقریباً 5 تا 50 میلیون روبل خواهد بود. درک این نکته مهم است که این رقم تقریبی است و به عوامل زیادی بستگی دارد، به عنوان مثال، محدوده خدمات ارائه شده و مقیاس آژانس به طور کلی. دقیق ترین شاخص ها را فقط یک فرد می تواند در اختیار شما قرار دهد طرح کسب و کارمال شما شرکت بیمه.

بنابراین، تمام محاسبات به طور مستقیم با برنامه مالی فردی یک شرکت مرتبط است، بنابراین پیش بینی دقیق ارقام سرمایه گذاری خاص دشوار است. با این حال، شرکت ما می تواند به شما در شکل گیری پروژه تجاری خود کمک کند. برای این کار می توانید یک نسخه آماده دانلود کنید طرح تجاری یک شرکت بیمه برای ارائه خدمات نماینده بیمه با شهرک.مدل اقتصادی پروژه به شما امکان می دهد تا اندازه سرمایه گذاری را با دقت بیشتری تعیین کنید و سود مورد انتظار را به درستی محاسبه کنید.

محاسبه بودجه یک سازمان بیمه گر

که در طرح کسب و کارفعالیت ها عامل بیمهتجزیه و تحلیل حرکت های مالی شرکت باید گنجانده شود.

در مرحله اولیه، اقلام هزینه اصلی عبارتند از: هزینه های قانونی، اجاره یا خرید محل با نگهداری مرتبط، دستمزد کارکنان، هزینه های تبلیغات.

مقدار درآمد را در مثال پیش بینی کنید طرح کسب و کار شرکت بیمهدشوار است، زیرا باید بسیاری از عوامل خاص (تقاضای بیمه در یک منطقه خاص، مقیاس سازمان و غیره) را در نظر گرفت.

استخدام

کارکنان شرکت را می توان به دو گروه مدیران دفتر و خود نمایندگان بیمه تقسیم کرد.

هنگام کامپایل طرح کسب و کار شرکت بیمهتدوین دقیق الزامات برای نمایندگان بیمه مهم است. این افراد باید افرادی با تحصیلات عالی حرفه ای و ترجیحا با سابقه کار باشند. با این حال، گزینه استخدام افراد تازه وارد با چشم انداز آموزش را نمی توان رد کرد.

دستمزدها می تواند ثابت یا جزئی باشد. کارشناسان توصیه می کنند که این گزینه ها را با هم ترکیب کنید که انگیزه ای اضافی برای کارمندان خواهد بود.

تعداد کارکنان بسته به اندازه شرکت برنامه ریزی شده متفاوت خواهد بود.

محاسبات ROI کسب و کار

سازماندهی ارائه خدمات نمایندگی بیمه موضوعی است که نیاز به سرمایه گذاری کلان دارد طرح کسب و کار شرکت بیمهباید یک محاسبه دوره بازگشت داشته باشد.

پیش بینی درآمد حاصل از فعالیت های بیمه، که برای دوره xxx بالغ بر xxx هزار روبل خواهد بود. با در نظر گرفتن همه انجام می شود ویژگیهای فردیشرکت (مقیاس، خدمات ارائه شده، بازاریابی و غیره). با این حال، یک رقم تقریبی را می توان بر اساس میانگین قیمت خدمات بیمه در روسیه محاسبه کرد که برای دوره xxx به xxx روبل رسید.

مدل مالی یک فایل جداگانه با فرمت MS Excel است - در اصل همینطور است
یک محصول جداگانه طراحی شده برای برنامه ریزی کسب و کار و محاسبه تمام آن
شاخص ها. هر یک از پارامترهای مدل مالی را می توان به صورت دستی تغییر داد.
در مدل مالی کلان وجود ندارد. همه فرمول ها شفاف و قابل دسترسی هستند
تغییر می کند.

در فرآیند کار بر روی یک طرح تجاری، ده ها منبع مختلف را بررسی می کنیم
اطلاعات این شامل داده‌های تامین‌کنندگان تجهیزات، پورتال‌های صنعتی، مصاحبه با کارشناسان بازار و آمار رسمی است - چنین تجزیه و تحلیل سیستماتیک داده‌ها تصویر کاملبرای تمام پارامترهای پروژه: قیمت ها، هزینه های تجهیزات، هزینه های محل، هزینه ها و غیره.

دانلود طرح تجاری آماده شرکت بیمه با محاسبات مالی و مدل مالی اکسل

بنابراین، کار در صنعت بیمه با ریسک های سرمایه گذاری خاصی همراه است که اجتناب از آنها در مرحله برنامه ریزی مهم است. توسعه مناسب یک طرح کسب و کار به شما امکان می دهد تا ویژگی های اقتصادی را با جزئیات در نظر بگیرید، محاسبات را به درستی تهیه کنید و در مورد مسائل حقوقی تصمیم گیری کنید.

برای صرفه جویی در انرژی و زمان خود می توانید نمونه آماده را دانلود کنید طرح کسب و کار شرکت بیمهبا محاسبات مدل مالی ارائه شده در نمونه به شما کمک می کند پروژه خود را بهتر هدایت کنید و مدل مالی خود را بسازید. علاوه بر این، ما پیشنهاد می کنیم با در نظر گرفتن ویژگی های شرکت شما، یک طرح کسب و کار فردی کلید در دست برای شما ایجاد کنیم.

تجارت بیمه یک تجارت پیچیده، اما بسیار امیدوارکننده و سودآور است. توسعه شایسته طرح کسب و کار شرکت بیمه- تضمین ایمنی و موفقیت فعالیت های شما.

حتی با در نظر گرفتن این واقعیت که بازار بیمه امروزه توسط بسیاری از کارآفرینان اشغال شده است، به دلیل ظهور مداوم محصولات جدید بیمه، همچنان یک مسیر امیدوارکننده برای شرکت های جدید باقی مانده است.

نمونه های خاص شامل خدمات بیمه برای جواهرات یا خود تولید کنندگان چنین محصولات گران قیمتی است. اگر صحبت می کنیم شهر بزرگ، پس بیمه ساخت مشترک ملک مثلاً محبوب است. در هر صورت در صورت تمایل می توانید بدون هیچ مشکلی جایگاه کوچک خود را در این تجارت بیابید. برای انجام این کار، باید بازار محلی خدمات را تجزیه و تحلیل کنید و تمام اطلاعات لازم را در طرح تجاری آژانس بیمه یادداشت کنید.

ثبت کسب و کار خودتان

اجازه دهید بلافاصله توجه داشته باشیم که بهتر است گزینه ثبت یک شرکت سهامی خاص یا یک شرکت سهامی باز را نیز در نظر بگیرید. بهتر است جزئیات این یا آن گزینه را از مقامات دولتی بدانید.

در مورد انتخاب طراحی صحیح OKVED، پس بهتر است تمام گزینه هایی را که حاوی کلمه "بیمه" هستند انتخاب کنید، مگر اینکه قبلاً به طور خاص تصمیم گرفته باشید که چه کاری انجام خواهید داد. در غیر این صورت، در آینده می توانید خدمات خود را برای بیمه چیز دیگری گسترش دهید. علاوه بر این، شرکت‌های بیمه اغلب ارزیابی‌ها و معاینه‌هایی را انجام می‌دهند که باید در دفتر ثبت انتخاب شوند.

توجه داشته باشید که اگر قصد دارید در بیمه عمر شرکت کنید، به سرمایه مجاز شرکت که باید حداقل 20،000،000 روبل باشد، توجه کنید. باید مسئولانه با این موضوع برخورد کرد.

اخذ مجوزها

آماده باشید که پروسه اخذ مجوز برای این نوع فعالیت بسیار طولانی است. مدت آن می تواند از شش ماه تا یک ماه و نیم باشد. برای اینکه درخواست شما پذیرفته شود و فرآیند ایجاد مجوز شروع شود، باید مدارک زیر را همراه خود داشته باشید:

• طرح کسب و کار شرکت؛
• لیست کاملی از تمام بنیانگذاران آژانس؛
• اصل بیمه ای که شرکت بر اساس آن فعالیت خواهد کرد.
• هزینه خدمات

به این نکته نیز توجه کنیم که نه تنها تمامی مدارکی که در اختیار مسئولین قرار می دهید بررسی می شود، بلکه صلاحیت شما در امور بیمه ای به عنوان مدیر پروژه نیز بررسی می شود. پس از مثبت شدن همه بررسی ها، موارد لازم را دریافت خواهید کرد اجازه می دهد، و اطلاعات مربوط به شما به ثبت عمومی شرکت های بیمه در کشور اضافه می شود.

انتخاب یک اتاق

به احتمال زیاد، در چنین تجارتی مدیریت تنها با یک اتاق بسیار دشوار خواهد بود. اگر آژانس های بیمه بزرگ را در نظر بگیریم، یک دفتر مرکزی دارند که در مرکز شهر قرار دارد. به عنوان یک قاعده، چنین اتاقی حداقل 400 مساحت خواهد داشت متر مربع. شعبه های کوچکی نیز در نقاط دورافتاده مختلف شهر افتتاح می شود که از مراجعین پذیرایی می شود و با آنها مذاکره می شود.

اگر افتتاح چنین کسب و کاری را از نقطه نظر ایده آل در نظر بگیریم، در یک شهر بزرگ باید شعبه خود را در هر منطقه باز کنید. علاوه بر این، دفاتر شما باید همیشه در مکان های قابل مشاهده قرار بگیرند. اگر می خواهید خدمات ارزیابی تخصصی برای چنین مواردی را نیز ارائه دهید، باید یک اتاق جداگانه نیز اجاره کنید.

ایجاد یک یونیفرم منحصربفرد برای همه کارمندانتان و همچنین یکسان کردن فضای داخلی دفاتر به طوری که برند شرکت برای مشتریان قابل تشخیص باشد، ضرری ندارد.

استخدام

قبل از هر چیز شرکت باید مدیریت حرفه ای و با تجربه داشته باشد. اما بدون نمایندگان بیمه راهی برای افزایش کسب و کار خود وجود ندارد سطح بالا. به لطف اقدامات چنین افرادی، شرکت شما مشتریان جدید و در نتیجه پول دریافت می کند. البته، شما همچنین باید کارمندان بی‌تجربه‌ای را که تازه قدم‌های اولیه خود را برمی‌دارند، استخدام کنید کسب و کار بیمه، اما آنها می خواهند یاد بگیرند که چگونه همه چیز را به درستی انجام دهند و پول خوبی به دست آورند. اما در مرحله اولیه، باید سعی کنید افراد حرفه ای را در زمینه خود پیدا کنید. همانطور که قبلاً فهمیدید، انجام این کار خیلی آسان نیست، زیرا نمایندگان باتجربه و حرفه ای بیمه از رقبای خود درآمد زیادی کسب می کنند و هیچکس نمی خواهد آنها را رها کند. تنها گزینه برای فریب دادن آنها انجام کارهای بیشتر است شرایط سودآورکاری که برای شما هزینه زیادی خواهد داشت.

برای دستیابی به چنین اهدافی، به طوری که کارمندان کار خود را با میل زیاد و از خودگذشتگی کامل انجام دهند، باید به آنها خدمات عالی ارائه دهید. دستمزد. اگر عمل را در نظر بگیریم، شرکت ها به زیردستان خود حقوق ثابتی برای هر تعداد معامله به اضافه درصد زیادی برای فروش می دهند.

مخارج

به طور متوسط، برای سازماندهی چنین تجارتی به حداقل 20،000،000 روبل نیاز دارید. سرمایه اولیه باید حداقل 500000 دلار باشد.

در طول فرآیند باز کردن، باید برای موارد زیر پول خرج کنید:

• اجاره محل؛
• تجهیزات؛
• کمپین تبلیغاتی؛
• حقوق کارمندان؛
• خدمات خود را تبلیغ کنید

اگر می خواهید درآمد واقعی داشته باشید، ایده شروع یک تجارت بیمه نیازمند رویکردی دقیق است. اول از همه به خاطر داشته باشید که طرح تجاری شرکت بیمه باید بر این اساس باشد که باید از قبل انجام شود. تجزیه و تحلیل کاملبازار خدمات بیمه موجود

نکات مهم در سازماندهی شرکت بیمه:

• - سرمایه مجاز موسسه نهاد قانونیباید حداقل 120 میلیون روبل باشد.

• - فقط یک شهروند فدراسیون روسیه که شرایط خاصی را برآورده می کند می تواند یک شرکت را مدیریت کند.
• - فعالیت های بیمه ای فقط پس از اخذ مجوز مجاز است تا برای یک نوع فعالیت، قوانین بیمه تدوین شده برای یک شرکت خاص مورد نیاز باشد.
• - برای اخذ مجوز انجام فعالیت، داشتن دفتر مرکزی شرکت الزامی است.

تصمیم بگیرید که در چه نوع بیمه ای شرکت خواهید کرد، میزان سرمایه مجاز به این بستگی دارد. برای بیمه عمر، سرمایه 240 میلیون روبل و برای بیمه اتکایی حداقل 480 میلیون روبل مورد نیاز است.

مراحل اصلی سازمانی

بازار روسیه در حال حاضر مملو از شرکت های بیمه است. مطالعه دقیق بازار این امکان را به شما می دهد که جایگاه کمتری پیدا کنید. عاقلانه تر است که یکی از انواع بیمه یا خدماتی را انتخاب کنید که به تازگی در بین مصرف کنندگان محبوبیت پیدا می کنند.

به عنوان یک ایده، می توانید برای مثال از برخورد صاعقه در هنگام رعد و برق یا سقوط شهاب سنگ استفاده کنید.

هنگامی که نوع بیمه ای را که در آن شرکت خواهید کرد انتخاب کردید، ارزش تصمیم گیری در مورد مقیاس کار شرکت خود را دارد: شهر، منطقه، کل کشور. تشکیل جدول پرسنل به این بستگی دارد.

راه دیگری برای تعیین محدوده فعالیت وجود دارد. برای مثال، یک تخصص در حمل و نقل آبی انتخاب کنید.

بدون جذب سرمایه گذاری شخص ثالث، نمی توانید طرح کسب و کار خود را اجرا کنید. به همین دلیل است که چنین سندی باید تا حد امکان برای بنیانگذاران آینده مفصل و قابل درک باشد.

توجه داشته باشید که ثبت یک شخص حقوقی یک فرآیند نسبتا طولانی است. شما همچنین به مجوزی از وزارت دارایی نیاز خواهید داشت که دریافت آن از چهار تا دوازده ماه طول می کشد.

مهم ترین.

در تجارت بیمه، عامل مهمانگیزه ای پایدار و موجه برای برگزارکنندگان و همفکران آنها برای دستیابی به سطح خاصی از فروش است.

احتمالاً مهمتر از سرمایه مجاز، پرسنل شایسته انتخاب شده ای خواهند بود که قادر به خودانگیختگی و دیدن چشم اندازی واقعی قبل از شکست هستند. حتی در مراحل اول به جنبه روانی توجه کنید.

سرمایه گذاران شما باید از قبل برای قرار دادن بلندمدت سرمایه خود و نه بازگشت سریع آن آماده باشند.

برای مرجع.

تعداد آژانس های بیمه در روسیه بیست درصد کاهش یافته است. با توجه به داده های پایان ژانویه سال جاری در ایالت متحد. ثبت شرکت های بیمه شامل 459 نمایندگی بیمه بود که 14 مورد از آنها نمایندگی بیمه اتکایی هستند.

علاوه بر این، در یک ثبت دولتی 10 انجمن ذخیره سازی متقابل وجود دارد. رهبر در این نوع تجارت شرکت Rosgosstrakh (ثبت شده: روستای Malakhovka، منطقه Lyubertsy، منطقه مسکو) بود که بیش از 12٪ از کل سهم را اشغال می کند. بازار روسیهبیمه، رسیدهای سال گذشته در قالب حق بیمه به این شرکت بالغ بر 97،431،792 روبل بود.

طرح کسب و کار برای افتتاح یک شرکت بیمه. چگونه یک شرکت بیمه افتتاح کنیم؟
امروزه کسب و کار ارائه خدمات بیمه کاملاً توسعه یافته است و ورود به آن چندان آسان نیست. سرمایه گذاری های قابل توجهی مورد نیاز است، فقط سرمایه مجاز باید بیش از 20،000،000 روبل باشد. این با در نظر گرفتن این واقعیت است که شما قصد ندارید در بیمه عمر شرکت کنید و در صورت انجام، مبلغ افزایش می یابد.

طرح توسعه شرکت بیمه
مرحله بعدی سازماندهی یک شرکت بیمه، ثبت شرکت خواهد بود، می تواند LLC، CJSC، OJSC یا OVS باشد - یک شرکت بیمه متقابل. اساسنامه از شما می‌خواهد که نوع فعالیت شرکت را مشخص کنید و انواع بیمه‌هایی را که قصد دارید در آن شرکت کنید فهرست کنید. و همچنین خدمات ارزیابی تخصصی را نشان دهید.

اخذ مجوز ارائه خدمات بیمه ای.
مدارک جهت اخذ مجوز:

1. مدارک تشکیل دهنده شما
2. قوانین بیمه
3. طرح کسب و کار برای توسعه شرکت بیمه شما
4. محاسبات تعرفه
5. مدارک تحصیلی و محل کار قبلی مدیر کل جهت تایید صلاحیت.

سرمایه گذاری اولیه در تجارت بیمه
علاوه بر سرمایه مجاز، برای افتتاح نیاز به پول خواهید داشت، این مبلغ حدوداً 15000000000000 بیشتر است که برای خرید یا اجاره محل، اخذ مجوز و همچنین برای حقوق کارکنان و تبلیغات شرکت استفاده می شود.

محل برای یک شرکت بیمه.
بهترین گزینه برای طرح کسب و کار شما، افتتاح چندین دفتر است. ابتدا دفتر اصلی در مرکز واقع شده و مساحتی در حدود 500 متر مربع خواهد داشت. دفاتر دوم دفاتر نمایندگی خواهند بود که در سراسر مناطق شهر توزیع خواهند شد، اما نزدیک به خیابان های اصلی، مساحت آنها حدود 50 متر مربع است. همچنین اگر شرکت بیمه شما به کار کارشناسی می پردازد، بهتر است دفتری جداگانه برای کارشناسان اجاره کنید. فراموش نکنید که همه مکان ها باید به سبک شرکتی طراحی شوند.
هزینه اجاره دفتر سالانه تقریباً 3000000 روبل است.

کارکنان شرکت بیمه.
یک شرکت بیمه باید دائما در حال توسعه و جستجوی مشتریان جدید باشد. بنابراین، سعی کنید دفتر مدیران را «طلاق» نکنید، بلکه عوامل هوشمند بیشتری را جذب کنید که در «خیابان» حرکت کنند و کار کنند.
به عوامل خود هدف بدهید. برنامه کار.
اگر مشغول بیمه خودرو هستید، نمایندگان شما باید در مکان‌هایی که خودرو فروخته می‌شود، بازارهای خودرو، در منطقه پلیس راهنمایی و رانندگی و غیره حضور داشته باشند. همچنین ایده بدی نیست که با نمایندگی های خودرو مذاکره کنید و نماینده خود را در آنجا قرار دهید. یعنی همکاری نزدیک با شرکت های مناسب.
بسته ای از خدماتی را ایجاد کنید که نمایندگان شما ارائه خواهند کرد که شما را از رقبای خود متمایز می کند.
حقوق یک نماینده بیمه باید شامل یک بخش تضمین شده باشد - این بخش کوچکتر است و همچنین درصد خوبی از فروش - این بخش بزرگی است تا برای کسب درآمد تلاش کنید.
صندوق حقوق سالانه شرکت بیمه حدود 4000000 روبل است.

برای توسعه یک شرکت بیمه، ارائه یک بسته خدمات سودآور به مشتریان ضروری است.
شما باید بهترین نمایندگان با تجربه فروش را استخدام کنید. با گذشت زمان، تعداد کارکنان نمایندگی ها را به 150 نفر افزایش دهید. بهترین پیشنهاد بیمه داوطلبانهبه دنبال اجباری، به اصطلاح بیع متقابل.