Must retoorika on maagiline demagoogiline agent, mis võimaldab teil inspireerida teistsugust seisukohta.

Keeleliste vahendite maagiline jõud on võime väita ja arutada, rõhutada, edendada ja juhtida vaidlust, et kõneleja oleks alati tõusnud tipptasemel ja intsonantide poolt.

Dr Carsten Bredimayer, maailma bestseller "Black retoorika" autor pakub teile kõige heledamaid manipuleerivaid trikke mustade retoorika igal korral. Sa pead neid tundma, et nad saaksid neist kaitsta, neutraliseerida neid või neid kasutada, reageerides viivitamatult vestluse sõnadele.

Salajane number 1

Igasugune kõrkjad ", kommentaarid ja manöövrid, mis võivad põhjustada rahulolematuse vestlustajat. Me vajame vestlust, et näidata oma paremust.

Kuidas kasutada:

Tuleb arvesse võtta, kellega te räägite, milline eesmärk on järgida ja milline on selle arutelu üldine taust.

Tahtlikud provokatsioonid ja tahtlikult mittestandardsed arvad liiguvad kindlasti teile edu, kuid enne kui peate õppima oma partneritele piisavalt hindama ja selgelt kujutama selgelt tegelikku olukorda.

Vestlusstrateegia võimaldab haarata domineerivaid positsioone või neutraliseerida vaenlase / partneri esialgu valitseva seisundi vestluses.

Salajane number 2.

Võite kasu "Müük" oma sõnad ainult siis, kui sa õpid sihikindlalt märkida oma argumendid ja teha vestlusel kuulata teid.

Kuidas kasutada:

Puudutage oma retoorilisi ja dialektilisi oskusi.

Puhastage oma kõne suulistest ja psühholoogilistest tõenditest teie ebapädevusest või maksejõuetusest.

Rahul oma avaldused faktid ja palume vestlusel selge orientatsioon.

Vastutavate läbirääkimiste eelõhtul, järjekindlalt ja professionaalselt kokku, et see on teie, kes tahavad edasi liikuda vestluse teadvusele, ütlevad valjult, et öelda nende sõnastus valjusti - see aitab teil tuvastada võimalikke vigu.

Maksimaalne lühidalt defineerige vastik poole positsiooni, tulevad välja võimalikud näited selle kuulmise sõnavarade näidetest.

Me korrapärastame sageli teie sõnumi kõige olulisemaid hetki, uuesti ja naaseme uuesti neile erinevates vestluse fragmentides ja järgmistel koosolekutel.

Tugevdada tahtlikku provokatsiooni ümberlükkamatute faktide ja võitnud teavet teile.

Salajane number 3.

Bluff, kui asjaolud vajavad. Edukas bluff on parem kui valus lüüasaamist!

Võimalused ei aita üldse kaasa tulevase edu saavutamisele. Unustage konsolideerimisvormi olukord, mida te arvatavasti kuulis pärast järgmist ebaõnnestumist - kõik need on ainult tühjad sõnad, mis ei ole vähimatki suhtumist, mis tegelikult toimub. Selle asemel proovige kuidagi otsustada bluffi üle: näiteks kui te märkate mõningaid märke ebakindluse osa teie viisa.

Kuidas kasutada:

Mängu reegleid saab muuta, kohaneda enda ja olukorra all, kuid see on kõige parem neid uuesti luua. Ärge kunagi nõustuge mängida kellegi teise reegleid, kui nad ei sobi teile, selle asemel esitage oma.

Igaüks satub selle isiku partneritesse, kes väärib, harida ennast - ja vajadusel ja teie partner.

Ära oota vastast, et pakkuda teil mängu võtta. Võite võtta ainult algatuse oma käes ise.

Sa ei tohiks kunagi alahinnata kaarte, mis on teie käes, aga kui teie edu võimalused tunduvad olevat ausalt nõrgad, vabalt ohtu ja bluffis.

Hea kaart võib minna teie kätesse ja ei pruugi minna, nii et teil peaks alati olema varude paar.

... Ja lõpuks: Ärge unustage kunagi vaenlast tähelepanu juhtida, et teie kasu saab kasu ja ka tema kasu. Teie enda kasu peaks muutuma atraktiivseks ja teie vastasküljele.

Salajane number 4.

Seda ei tohiks saavutada ainult sõna maagilisel võimul, vaikuse strateegia on ka oma eelised. Vaikus on suhtlemise element, mis on vaid mõned inimesed omavad ja üsna harva, kes suudavad seda sihipäraselt ja teadlikult kasutada.

Kuidas kasutada:

Aktiivse kommunikatsiooniprotsessis on vaikus üks trikke, mis võimaldab teil panna tugevamat ebakindluse tunnet vestluseta, mis sundides seda sõna otseses mõttes ühe või kahe sekundi jooksul, et alustada kõike, kui mitte ainult vaikida.

Kasutage seda võimalust, proovige kuidagi lihtsalt vaikne ja te näete, et teie vastane räägib koheselt või mõtlematult nõus temaga kahjumlik kahjumlikuks.

Püüa mitte rikkuda enne tähtaega, taluma lõppu. Silence saab edukalt asendada vajalike argumentide puudumise, provotseerides vestlusest loobumist pausi katkestamiseks ja ilma teie seletust ootamata, on ka üks vestluse läbiviimise viise.

Salajane number 5.

Kontrollige hoolikalt teie jaoks väljastatud teavet ja ärge laske oma tähelepanu juhtimisest teise sekundaarse tähelepanu eest.

Manipulatsioonid õnnestuvad peamiselt tingitud fookusest fookus saaja sekundaarseid asju, mis on tõeliselt olulised asjaolude tegemise tegemiseks.

Kuidas kasutada:

Mida rohkem püsivat te kehtestate teatava mudeli hindamise kavandatava teabe hindamiseks, seda rohkem põhjuseid sellest loobuda.

Kui teile pakutakse teatavaid kriteeriume valimiseks või valmis faktidele, kaalume hoolikalt, nad on nii soovituslikud.

Määratud taju mudelid on suurepärane manipuleerimise alus.

Mobing (grupi psühholoogiline terrorismi kolleeg töökohal) põhineb samasskeemis. Sageli on teise reaalse olukorra teise isiku poolt täiesti teadlik röstimise arusaam.

Kui te kunagi tunnete, et te kaotate võime mõelda iseseisvalt või töötada välja teema, ei saa te oma seisukohta selgitada, - rahulikult istuda ja arvata, kas selliseid tehnikaid ei kasutata ka teie vastu.

Evolutsioon petisid. Inimese taju kipuvad sünnitama illusioone ja teadvust - varjatud mõju vastu. Oht on lähedal. Manipulatsiooni tume kunst, tungides kõik suhtlusvaldkonnad, reeglid kaalumata kaaluteta. Igaüks meist tõmmatakse teabe sõda. Iga teabetarbimine muutub ohuks.

Kõlab pahatahtlik, eks?

Lihtsalt ärge paanikas. Lase vaenlane kõikjal, aga me hoolitsesime teie eest ja otsustasime paljastada oma salakaval skeemid.

Selles tsüklis artiklite see on umbes kaitse manipulatsioonide, nende deaktiveerimine ja hävitamine. See on kasulik teave neile, kes ei karda võita. Loodame, et olete sellest numbrist? Siis lahingus!

"Võime suhelda inimestega on toode, mida saab osta nagu suhkur või kohv. Ja ma maksan selle eest rohkem kui ükski teine \u200b\u200btoode " John D. Rokfeller

Iidsetest aegadest, isik, kes omab sõna, võrdsustati võimas relva omanikuga. Sõna võib juhtida inimesi tegevusse, hallata neid, suruda tahte. Kõige parem teadsite sellest iidse Kreeka, kus iga kodanik pidi omama.

Kaasaegne retoorika moodustavad erystics (vaidluste viide tehnika) ja dialektika (vastase veendumuste meetodid). Igapäevases suhtluses kasutame erinevaid kõnevõimalusi, millest enamik on teiste jaoks ohutud ja arusaadavad. Meie harjumus suhtlemise ei ole ehitatud domineerimise ideele, mida ei saa öelda, et maailma üle kuuluvad salakavalate kõnelejad.

Kõne vastuvõtt huulte salakaval kaabakas muutub manipuleerimise meetodile. Kui peidetud mõju inimese teadvusele on kõneleja eesmärk, on selle retoorika värvitud mustaks. Selline iseloom on võimeline veenda kõike: vajadusest elada, on vandenõu teooria olemasolu.

Sageli manipuleerimise võita oma emotsioonide, väärtuste ja loogiliste hoonete. Kõne rünnak leiab viimases haavatavates kohtades. Õnneks on loomulikult ebaausamate tehnikate arv ja tuvastavad:

1. Must või valge

Elu on mitmekesine kui tundub. Kui pakute kahte alternatiivset tulemust või kahe vastassugust positsioone, teavad, et tegelikult on nad palju muud.

Näide kõnerünnakust: "Sa oled minuga või minu vastu"

2. Vale põhjus

Loodame, et te ei usu märke. Must kass või naine, kellel on tühjad kopad - nõrgad argumendid teie ebaõnnestumiste kaitseks. Aju armastab otsida mustreid ja selles nõrkus.

Manipulaator väidab, et nähtuste hinnanguline seos kohustab ühte sündmust teise põhjuseks. Kas see on tõesti?

Näide kõnerünnakust: "Sa oled ekslik ja see juhtus", "Vähem kulusid - rohkem tulu", "kokkusattumus? Ma ei arva! "

3. Leiab kõige rohkem

Massi arvamuse säilitamiseks ei ole üldse lahe. Sellegipoolest veendumuste meetod, milles argument on üles ehitatud väitekirja "Palju nõus sellega", mis on seni asjakohane.

Näide kõnerünnaku: "Enamik vea ei saa", "miljoneid inimesi nõustuvad oma positsiooni, mis tähendab, et ma olen õige"

4. nõiaring

Vastuvõtu tähendus on toodangu juuresolekul põhjuste hulgas; Kaval trikk, milles avaldus on iseenesest tuletatud, tavaliselt mitme vahearuannete kaudu. Rekursioon puhtal kujul.

Side rünnaku näide: "Jumal on, sest see on kirjutatud Piiblis. Piibel on tõde, sest ta on Jumala sõna "

5. Avastage emotsioone

Mõnikord on palju lihtsam helistada emotsioonidele kui veenda teid loogiliselt.

Kõne rünnaku näide: "Maailmas on nii palju näljaseid ja te ei saa seda suppi teha!"

6. Osa täisarv

Terve heakskiitmise tõde ja selle osad võivad olla erinevad. Me teame, et koosneb aatomitest, mis peaaegu ei kaalu midagi, kuid see ei tähenda, et inimene on nii lihtne.

Side rünnaku näide: "Turundusosakond ebaõnnestus kuu aega! Kogu ettevõttes on mõned kretiinid! "

7. Elukaart

Isiklik kogemus on alati subjektiivne ja vastuoluline argument. See on väike tõe tera, mitte ulatuslik osa sellest. Vastuvõtt põhineb tõesellikul argumendil, kuid ei suuda kajastada probleemi kogu laiust.

Näide kõnerünnaku kohta: "Valimised - võltsimine. I ja mu sõbrad ei hääletanud võit! "," Minu vanaisa suitsetas viis pakki päevas ja elas 95 aastat! "

8. Apellatsioonimenetlus loodusele

Kõik, mis on loomulik, ei ole ugless. Naljakas meetod, mida ausad poliitikud eriti kasutavad. Sotsiaalne darwinism arveteta.

Kõnerünnaku näide: "Tugevamad ellujäänute!", "Röövloomad söövad üksteist - selline on looduse seadus; Ühiskonnas inimesed teevad sama.

9. Snaiper viga

Vastuvõtu tähendus on juba juhtunud sündmuse võltsimisel. Sa tulistasid alasti seina ja seejärel täidetud kuulide avade kohas. Õnnitleme, kõik leiavad teid õpetatud shooter!

Kõne rünnaku näide: "Kõige õnnelikumad inimesed elavad viies riigis - meie toodete tarbijad statistikale."

10. libisemistee

Üks levinumaid tehnikaid. Väide, et üks sündmus toob kindlasti kaasa teise (tavaliselt negatiivse). Trikk toimib vahepealsete sündmuste passi tõttu.

Näide kõne rünnak: "Kui inimkond jätkab visata atmosfääri CO2, siis elu maa peal kaob", "kui me kanname relvi, kaos ja verevalamine algab"

"Viimase seitsme aasta jooksul õppisin kindlalt ühte asja: igas mängus on alati kiskja ja alati on ohver. Kõik trikk - mõista, et sa said teiseks ja muutunud esimeseks "Revolver 2005.

Nimetage must retoorika meetodid on raskem kui nende kasutamine. Töövõimeline kokkupuuteprotsess on ehitatud seiskamisel vestluskaasja, paludes ja selgitades tema sõnad. Tuleb vastata küsimustele vastamiseks must kõneleja, et selle värisemine avalduse loogiline disain on ilmnenud.

Uutete tehnikate lugemisel on kõige mugavam lugemisel kõige mugavam, kui lugemine on kõige mugavam. Lihtsalt olge ettevaatlik - te juba vaatate teile!

Ja manipuleerimine, mis põhineb edukas argument, võimaldades hoida vastase kasumliku veenva seisukohast. Paljud sellest nautivad täna.

Carswen Bredimayeri musta retoorika erinevus klassikalisest valgest on järgmine. Tavaline retoorika viiakse läbi, võttes arvesse teatud eetilisi eeskirju, ignoreerib must neid.

Black retoorika põhitõed

Sellist veenvate tehnikate kombinatsiooni kirjeldati Bredimayeri raamatus "Must retoorika: sõna võimu ja sõna maagia". See kasutab maksimaalsele kõnemeetodetele järgmisi kõnevõimalusi:

1. Retoorika. Teadus avalikkusele enne avalikkuse kõne kohta, kasutades tehnikut ja lahja avalikkuse või vastase oma poole ja soovitame nende argumente.
2. Dialektika. Teadus verbaalse veendumuse ja läbirääkimisi, et saavutada nõusoleku partner üksteise mõistmise kaudu, saavutades soovitud tulemuse.
3. Eriline. Tehnilise vaidluse kunst on selle saavutamine.
4. Rabulli. Väike sektsiooni erystics, mis koosneb argumentide tehnikatest, mille jooksul vastase argumendid on veidi perverssed ja seatud mitmele teisele vormile.

Raamatus kirjeldatud meetodid "Must retoorika: sõna" võimu ja maagia on võimalik läbiviidavat arutelu, millel on teatud eesmärk, peaaegu iga inimene. See ei ole oluline, kas see on agressiivselt konfigureeritud teile või positiivselt, teil on temaga palju kontaktpunkte või teie arvamused on täiesti erinevad. Musta retoorika võimsus võimaldab teil tulla konsensuse juurde, mõista üksteise mõistmist ja oma mõtteid asetades vastase juht.

Nagu juba märgitud, on suur hulk igasuguseid vestlus kunsti. Juhid või kauplemiskohad erinevate ettevõtete on juba ammu kasutatud nii klientide ja nende kolleegide kõik vahendid ehitamise dialoogi. Nad kasutavad osavalt nii suulise veendumuste tehnikaid kui ka mitteverbaalset, st kehakeelt.

Rakendustehnik

Üks, kes kasutab Carsweni musta retoorikat, rikub retoorikat tavalist. Manipulaator toetab igati arvamust tema vestlastajale, et dialoogi toimub, võttes arvesse mõlema osapoole huve, luues igati partnerluse, avatuse ja sõbralikkuse nähtavuse. Samal ajal on vastase vastupidavuse tõenäosuse järjekindel hävitamine.

Kõlar Black retoorika kasutava kõneleja on isik, kes otsib pidevalt uusi viise ja mõjumeetodeid, mida ta kasutab ära, kui need, kes praegu töötavad, lõpetavad nende mõju.

Selline manipulaator on peidetud varrukas tohutu erinevaid ehitus- ja lihvitud tehnikaid mudelite, mille abil ta suudab dialoogi piire tõsiselt häirida. Peamine asi on ülesande saavutamine ja kõik üldtunnustatud vestluse ja muu sarnase rääkimise normid ei ole oluline.

Must kõneleja hävitab vestluse vanad piirid ja pärast uute ehitisi, võttes arvesse nende loodud uusi argumente, samuti uusi loogilisi struktuure (kuid va vana). Ta koos konstruktiivsete ettepanekutega tegutseb hävitava eitamine.

Kõik mustade retoorika võimsus ja maagia asub osav juhtimissõnades, kasutades kõiki olemasolevaid kõne- ja keelevõimalusi ning tehniku \u200b\u200bkasutamist, mille eesmärk on murda tavaline vastase mõtteviis.

Vaikus on kuld

Musta retoorika kõrgeim aerobaatika on rahutu vaakumi järsk loomine ootamatu vaikuse tõttu. Sellise vaakumi tulemus on probleemi lahendamine (või lihtsalt nõusolek) lahendada siin ja praegu.

See inimene, kes suudab seda muuta, kasutades selleks laia valikut tehnikat omandiõigust, suudab kindlasti saada otsustav eelis vestluses ja lubades olukorras, olenemata sellest, olenemata sellest, milline on raske.

Vestlusjuhtimine

Retoorikas, inimesed, kes mängivad vastavalt nende reeglid jõuavad võitja ka kulul mängu tundeid vastase. Sellise verbaalse võitja võitja vabastab see, kes suudab vastu võtta vastase emotsioonide võtme.

Keegi ei avalda nende tegelikke plaane, taktikaid ja motiive läbirääkimiste ajal. Sageli on kaotaja poolel jäävad nad saladuse kardina alla ja pärast suulist lahingut.

Must kõneleja püüab vältida arvamuste kokkupõrget avatud. Selle asemel püüab ta vastase segadust segi ajada, pigistades ja tuua vestlus täiesti mitte seal, kus vastasele.

Sel hetkel, kui universaalne segadus sellest, mis toimub, jõuab oma kriitilisele punktile, muutub arutelu käigus järsult teisele poole, soodsaks, mis on ette nähtud selle ette. Kui teatud probleem oli juba kunstlikult loodud, kust kõik tulid segiajamiseni ja vestlusmäär muudeti, annab must kõlar kõigile väidetavalt vaja olukorra lahendamiseks vajalikuks.

Sellise olukorraga jätab manipulaator lahkunud vestlusest väljapoole ja nõustub oma ettepanekuga ning universaalse tunnustuse.

Musta retoorika kasutajate jaoks on need kvalifitseeritud vestluse manipulaatorid, kes juhtivad vestlust ja keerake selle paremale paremale, samas kui slyly veenvad teisi osalejaid oma huvitavates osalejatele.

Taktika targad kõlarid

Üks peamisi kõnelejate taktikat musta retoorika abil on kommunikatsiooni kontrastide mäng, mis on ükskõik milline emotsionaalsete vastuolude ükskõikne looming, mille ilmnemisel täheldatakse reeglina mõningaid valgustust, erinevalt tavalisest retoorist, millel on tingimusteta side loogikaga.

Seega, kui olukorras tundub, et resistentsus peaks tekkima, manipulaator on MEEK, kuid see algab kindlasti täpselt, kui tema vastane tunneb oma vastast meelelahutuse ilmnemise ja kompromissi saavutamisele.

Kordamine - õpetamise ema

Üks vastuvõttudest on tume, et tõhusalt ja märgatavalt panna vestluse soovitud idee, on sama mõtte korduvmõju nii palju kui võimalik. Loomulikult ei ole vaja nagu robot, et korrata sama pakkumist korrata korrata, vastasel juhul otsustab vestlustootja, et on midagi valesti või tajub seda iseenda lugupidamatusena.

Soovitud mõte tuleb väljendada mitmesugustes vormides ja seda rohkem vorme, seda parem ja täpsem. Kasutage sünonüüme, tugevdavad autoriteetse arvamuse omavahel sarnase vestlusautomaati. Üldiselt kasutage kõike, mis käib ja esitlevad peamist mõtet mitu korda erinevates vormides.

Otsesed küsimused

Kui olete märganud, et olete nägu õigesti valetanud, küsides see tõhusalt küsimust võimalikult kiiresti, umbes sellisel viisil: "Kas sa kuulsid ennast? Ütle mulle, kas sa oled minu kohas, oleks Sa usud oma sõnu ise? "

Kui tunnete, et vastane surute oma idee tugevalt, häirib tõhusalt ja toob kaasa küsimuse abiga suunda. See on tõhus, kui vastane kasutab eelmisi taktikaid. Ja seda sagedamini ta on segane, seda raskem on dialoogi käigus jälgida, seda vähem tõenäoline on tema idee lihtsustamine oma idee edendamine.

Hea valik keskendub mis tahes tähtsusetutele detailidele ja hoolivalt kõikidest osadest, kuni vastane kaotab oma algse mõtte.

Isegi kui see valik ei ole edukas ja vastane ei suuda endiselt omal seista, võite siiski küsida temalt küsida, kuid nii kaua, kui ta nende eest vastutab, mõtle oma käike põhjalikult.

Pildi loomine

Juhul, kui te ei tähendata arvamuste tõsise vastasseisu vestlusega, kuid teil on vaja veel midagi tuua, proovige luua oma vestluse juhtis teatud pildi, kellele ta ise tahab minna.

Seega ei ole vaja otseselt veenda isikut, kes kasutab tõsist argumenti, niipea kui saate oma mõttes luua positiivse pildi, veenda ennast ise.

Reality möödasõit

Meetod, millega saate objektiivset reaalsust mööda minna, rakendades paindlikke pseudoloogilisi struktuure, mida nimetatakse soopmuseks. Kasutades seda meetodit, see on üsna realistlik veenda vestluse, näiteks, et valge on tegelikult must.

Näiteks järgmises rääkinud, on võimalik jälgida selgesõnalist kasutamist Sofics: "Mida sa ei ole kadunud, siis sul on. Sa ei kaota sarved, siis teil on sarved." Tundub, et saate loogikat jälgida ja see tundub olevat täielik.

Sophisms võib tunduda loogiline, sest ühe mustreid kasutatakse täielikult teisele või täheldatakse kontekstist välja.

Selliste loogiliste vigade põhjal, mida osav kõneleja saab praktikas kasutada, on see, et üks kohtuotsustest osutub katsetamata, seega ähvardab loogilise ahela edasine ehitamine selle tõe täieliku kaotusega.

Musta retoorika tavad

Inimesed, kes kasutavad Carswen Bredimayeris kirjeldatud süüdimõistvatele tehnikaid "Black retoorika: sõna" võimu ja maagiat "võib leida peaaegu igas professionaalses valdkonnas. Kõige sagedasemad kasutajad on: psühholoogid, isiklikud treenerid, igasugused konsultandid ja juristid.

Advokaadi või prokuröri praktikas on teatud seaded, mille jaoks advokaat peab oma kõnet suurema tõhususe saavutamiseks ehitama. Esiteks peab argument olema kasumlik ja sisaldama tingimata fakte, isegi kui see ei ole nii oluline.

Kõik kõne tuleks ehitada ühele ideele kui varda ja teised faktid peaksid selle idee ümber pöörama. Argumentide liitumine tuleks läbi viia nii, et vastupidisel pool ei ole võimalust ümber lükata.

See ei ole vaja varundada kogu argumentide hulga, peamine asi on see, et neil on nende praeguste silmis reaalkaal.

Mitu aastat tuttavad raamatuga Kaarte stend bredimayer "must retoorika". Ma saan aru, et seda tuleb üksikasjalikult uurida, kuid ma edasi lükan pidevalt "hiljem". Mäletan ainult siis, kui see on nii vajalik. Aga tee on lusikas õhtusöögiks ...

Kes ei kuulnud, kohtuge : Must retoorika ja põhikaitse meetodid. See ei ole raamatu abstraktne - abstraktselt valmistab ette hiljem.

Riit rica kohta (kreeka keeles. Rhetoorike) - kunstiteadus, oratorical kunsti kohta, mis puudutab ilukõne. Retoorika on ühendatud poeetilisega, generaierib sõna kaptenide kogemus, kehtestab regulatiivse käitumise. Must retoorika- See on kunsti hallatavate sõnade ja manipuleerida kõik retoorilised vahendid, samuti meetodid, et teie vastane või publik tulevad järeldusele teile vajalikud. Must retoorikavõimaldab eristada, millises kontekstis ja millistes küsimustes teie argumendid ei tähenda midagi või on otsustav. Must retoorikakõrvaldab vastuolusid ja annab "punane niit" rääkida. Must retoorikaliigub negatiivset mõtlemist ja käitumist oma partnerluse positiivne ja konstruktiivne. Must retoorika Võimaldab teil olla maitsvad ja elegantselt kõrvaldada püünised ja kuumadel vaidlustes ei kaota teie pea ja käitub enesekindlalt.

Arst Cardstien Bredimier kuulus konsultant ja raamatu autor, treener juhtimise ja retoorika. Cardstien Bredimier Kommunikatiivsete seadmete valdkonnas peetakse juhtivaks juhtimiseks kõikide saksakeelsete Euroopa jaoks.

Vastavalt Carinist Bredimier ja igapäevaelu ja kutsealase tegevuse, nõuab otsuste tegemist esialgu teiste vastuvõetamatute otsuste tegemiseks, et viia partnerid mõtete ahelate vastuvõtmisele, võõramaade argumendid või nende rahulolematust dialoogi alguses ja nende lõpus omaette. Vestluse algatus võib käest välja ujutada, vestluse võidu, et võita Sophysms (st formaalselt näiliselt õige, kuid sisuliselt valed järeldused, mis põhinevad esialgse seisukoha tahtlikult ebaõige valimisel) ja objektiivsete argumentide ketid on segi ajada palli, lõõgastute, mis ei ole võimalik. Tuttav?

TÄHTIS: Kõik kommunikatiivsed tehnilised meetodid, meetodid ja tööriistad ise on neutraalsed, ausad või ebaausad, mida nad muutuvad ainult siis, kui neid kasutatakse valgeks või mustaks retooriksiks. Elu koosneb inimestest suhtlemisest ja kui me tahame ühiskonnas olukorda saavutada, peame teadma musta retoorika, eriti kuidas seda selle kaitsmiseks kaitsta.

Musta retoorika tehnikate

Raamatus Carinist Bredimier ja "must retoorika" välja paistma mõned mustade retoorika tehnikaid:

- manipuleerimine statistika ja hinnapakkumistega;

- mustade retoorika küsimused;

- peen solvamine.

"On kolm liiki valesid: vale, küpsetamine vale ja statistika" Mark Twain

Manipuleerimine statistika ja jutumärkidega. Paljudes meediates näete ootamatuid statistilisi fakte. Statistika lisatakse, kui artikkel on valmis, kuid vähe vaba ruumi jääb. Samamoodi on kuulsate inimeste tsitaat. Sageli arutatakse avaldusi. Mõned hinnapakkumised on kontekstist umbes ja mõned neist keeldusid hiljem autoritest ise. Seal on selline arvamus: "Kui teil pole midagi öelda, siis kõndida ümber hinnapakkumise, valdav rumalus sajandeid teeb seda teile."

Musta retoorika küsimused.

Reegel, mida tuleb meeles pidada: On palju rumalaid küsimusi.

"Silly küsimused - Vastused neile Tead eelnevalt ja need, kes sa ei taha kuulata, aga sa ei saa neid vältida. See on sellepärast, et rumalaid küsimusi, mida te hakkate loobuma vaidlusest, mis sõidab ennast ummikseisuga.

"Kraastamine" küsimused - meeles deklareerida oma seisukoht ja mängida oma kätt vastase sel hetkel, kui te seda ei vaja täielikult. Näiteks pärast: \\ t

Negatiivsed avaldused isiksuse kohta;

Negatiivsed avaldused ettevõtte või ettevõtte kohta;

Negatiivsed avaldused selle kohta, kelle pädevuse kohta.

Näide. "Teie ettevõttel on halb pilt" - "Kuidas sa selle arvamuse juurde jõudsite?"

Igal juhul on vastassuunaline küsimus tekitanud vallandamise vollet, mis suure tõenäosusega väljendab vestluse tõelist arvamust.

Smart küsimused on sellised küsimused, küsib teilt, et te teate algusest peale, millised vastused on heli või millises suunas on vastupartneri põhjendusi. Pärast selliseid küsimusi läheb vestlus soovitud võtmesse ja saate soovitud teabe. Smart küsimuste abiga domineerite vestluses, samas kui ta arutab teie valitud teemasid.

Näide. "Lähme tagasi uuesti selleks ajaks, kui sa ütlesid, et olete huvitatud meie toodetest, nimelt selle valmistamise lühiajalised tingimused. Ütle mulle, miks?"

Unustage, milliseid küsimusi peate vastama. Seal on palju pealiskaudseid või ebaolulisi küsimusi. Kordumatud küsimused kaaluvad hoolikalt:

Ärge küsige küsimusi, mis kaitseb vestluse isiklikku väärikust.

Kaaluge konkreetseid küsimusi sõltuvalt kontekstist.

Mõtle küsimusi, mis aitavad vestluses domineerida ja mõtestatud küsimusi.

Tunnistage küsimusi, mis täiendavad teabe puudujääki ja vabatahtlikke, üleliigseid küsimusi.

Küsimuste tüübid:

Avama

Pool-avatud (võimaldades teil saada lisateavet)

Suletud (küsimused, mis hõlmavad vastuseid "jah" või "ei").

Avatud küsimuste positiivne kvaliteet on see, et vestlastajale antakse üksikasjalikumalt üksikasjalikumalt ja nende põhjalikult vastata, mitte ainult vastused "jah" või "ei". Avatud küsimused stimuleerivad vestlustajat, tema kaasamist vestlusse, tehke isikut ilusamaks.

Avatud küsimused, negatiivsete eesmärkide saavutamine, on suunatud vestlastajale õigustada, põhjustada vastuolude suurenemist, sundida teda oma sõnade eest maksma. Üks võimalike negatiivsete eesmärkide eesmärk on lükata inimene sellistesse valdkondadesse, kus (nagu te olete kindel) Teie vastane on mittekontrollitav või mitte piisavalt kokkusurutud.

Must retoorika kasutab vajadust selgitada. Blokeeri tarbetuid vabandusi, kuid mitte vajalikke selgitusi. Ära unusta vestluse eesmärki - kas sa kõrvale teekonnal?

Peen solvamine

Miks solvav vastane? Kui inimene on vihane, ta on loll. Ärritunud isik ei suuda Tere mõelda, võib alistuda primitiivse pettuse, mitte märgata provokatsiooni jne. Isiku alguses eemaldatakse need emotsionaalsest tasakaalust. Isik, kellel on negatiivne emotsionaalne seisund, võib viga teha. Enne primitiivseid põllukultuure ei ole tavaliselt alandatud - see läks, lisaks saavad nad vastutuse. Seal on palju solvata sõnu ja väljendeid, mis ei ole ametlikult mitte kauem ebamugavust. Lisaks, kui solvangud on liiga palju, kaotavad nad oma jõudu.

Nad solvavad "möödumist", nimi (patronüüm, perekonnanimi) on vaidlustatud, nad rasevad vaimseid võimeid vastase, "kui kaotaja", seksuaalse märgi järgi vastavalt kutsealale, vanuses, religioosselt riiklikul tasandil.

Musta retoorika kõne vastavus

Alati on vaja külma meeles, kui olete solvav, eriti avalikult, kuid see on võimatu vaikida. Kui sa vaikivad või isegi pausid - seda tajutakse solvanguga kokkuleppena. Selliste rünnakute tegemise lihtsaim meetod on terav vastupidine heakskiit. Pärast seda tõlkite vestluse paremale, mida vajate: "Mulle tundub, et te ei saa eksami läbida" - "Sa lihtsalt teile tunduvad, ma lähen eksami ideaalselt! Ütle mulle, välja arvatud abstraktne , midagi muud vaja eksami läbimiseks? "

Ärge kunagi korrake oma aadressil kõlatud heitmistKuna kordus on fikseeritud vestluse teadvuses. Selle asemel, et korduda etteheidet, vastata kohe sellele positiivsele teile avaldusele, ei kasutata mingil juhul eitamisi, millele järgneb vastutussõnade kordamine ("Ma ei süüdista seda ...").

Pane verbaalne agressor paigas ei ole nii raske. Selleks peate tegutsema kiiresti, otsustavalt ja loovalt. Kui te vastate hilja, ärge otsustage kohe, et olukord ilmub teie kontrolli alt välja. Lisaks on pikem puhumise vahetamine jätkuvalt, seda vähem on teil võimalus triumfiga vaidlusest välja tulla. Seetõttu, mida kiiremini te suulise provokatsiooni peatate, seda lihtsam on võitjaga olukorrast välja tulla.

Elu ökoloogia. Live ja keelevahendite kasutamise meetodid on kommunikatiivse edu võti. Samal ajal on kõnejõud ...

Must retoorika - See on kõigi vajalike retooriliste, dialektiliste, eriliste ja robulistlike meetodite manipuleerimine, et suunata vestlus soovitud kanalis ja tuua vastase või avalikkuse järeldusele meile ja tulemusele soovitav.

Tuginedes Cicero teosele ja Briti parlamendi parlamendi töödele William Gerard Hamiltoni, kes analüüsitud tuhandeid kõnesid ühenduse koda 1754-1796, Wolf Schneider on oma raamatus välja töötanud mitmed reeglid geniaalse musta retoorikaEt Bredimayer teatas ühist:

1. Ekspressioonimeetod peaks olema lihtne ja tunnustatud - "Vaata inimeste suu" (Luther).

Live ja keelevahendite kasutamise meetodid on kommunikatiivse edu võti. Samal ajal ei ole kõne tugevus mitte ainult lihtsa mõtlemise selguse selguses, vaid ka peenete järelduste keerukus, mille kasutamise eesmärk on lõppkokkuvõttes üks: äärmiselt veenev.

2. Kõneleja peab oma kõnes selgelt eraldama peamised sätted.

Näitena juhib Schneider 1789. aasta infolehte, mis on Prantsuse revolutsiooni ajad, milles tema autor, Abbot Cayes räägib proletariaadi rollist, inimeste laia massist (kolmas klass):

"Mis on kolmas kinnisvara? Kõik!
Mis see täna tähendab? Mitte midagi!
Mida ta täna vajab? Kõik! "

Peamised positsioonid tuleb esitada mõne sekundi jooksul või ühe minuti jooksul, peamine mõte peab olema arusaadav ja veenev. Seetõttu tuleks kaasaegses tõlgendamisel see infoleht lõpule viia ühemõttelise apellatsioonkaebusega:

"Aita meil muuta asjade olemasolevat positsiooni revolutsiooniga!"

3. veenev peamine idee, selge missiooni-avaldus (inglise keel - missiooni kohta avaldus) keskendub iseendale kõikidele kirjadele.

Sotsiaalne heli taust kaasas kõnega, loosungid keskenduvad ideele. Need argumendid on pressida rusikas - mitte mingil juhul ideede teele fraasile ja meeskonnad muudavad midagi võrreldavad plakatite pealkirjadega, mis postitajate normaalse väljenduse järgi teenib "maailma ajaloo sündmusi pillide kujul. " Mitte ainult näitus oli teadlik, et edukas võitluspriibis on pool võit.

4. Sõnumi keskendumine peaks pidevalt mõtlema.

Klassikaline fraas Katon "Usun, et Carthage tuleb hävitada" on juba ammu meelde tuletatud meile, et kordumise peamine mõte usaldusväärselt kinnitab selle teadvuse partner, tehes üha atraktiivsemaks ja veenvamaks.

5. Must kontrastsus - valge deklareerib positsiooni.

Isegi kui kõne või argument annab vestlusele reaktsiooni kogu kaleidoskoopi võimalus võimalusi vastuolus "jah või ei", "või-või", "must või valge" avaldub teatud fookus, kõneleja veendumus. Vajadus valida leiab juurdepääsu peamisele mõttele ja see ei ole juhuslikult ettekanne tähendab "esitluse" (selle asukoht).

6. Erase piirid tõde ja valed, teave ja tahtlik hüppeline annab eelise.

Üks, kes juhib tähelepanu sellele, vaidlustab individuaalseid argumente või üldiselt kõik, mis kuuleb, juhib segiajamisvahendeid. Aga ainult see, kes on julgustav nuga kõige haavatavama koht on õnnestub. Liiga keeruline ja üksikasjalik selgitus lahjendab argumendi aluse. Lihtsuse ja majutuse näide on üks kuulsama kiriku dogmasi: "Ma usun, et see tähendab, et Jumal on" - isegi kui sa usud, et see ei ole.

7. Edu toob ainult sihitud avaldused.

See, kes tegeleb ainult vastase argumendi ümberlükkamisega, jätab ta palju võimalusi lüüasaamisest eemal. Tehke vastane rääkida, viige see piinlikuks - see on see, mida sa pead otsima, vastuväiteid talle. Ja siis on tagatud edu.