Подходящи ли са американски мебели за руски купувач? Различни навици, различен начин на живот и разбира се - различни мебели. За да отговорите на този въпрос, трябва да знаете какво е американецътмебели всъщност различен от руския.

Първо, това е размерът. Като правило Съединените щати произвеждат по-големи мебели от това, с което руските потребители са свикнали. Обяснимо е- САЩ са на едно от първите места в света по брой на квадратни метрана човек, следователномебели трябва да съответстватпросторен корпус по размер. Тези мебели са впечатляващи легла,дивани с дълбоки седалки безплатнофотьойли - напълно подходящ за голям апартамент или къща.

Всяка мебелима своя собствена функция

тоест диванът епросто диван, неразтегателен диван

Приоритет Нашите сънародници използват многофункционални мебели, докато при американците е обратното. Американците доста ясно разделят зоните на домовете си, всяка стая има своя собствена цел. В хола,нещо като център на къщата, Обичайно е цялото семейство да се събира,спалня - изключително за добър сън, кухня - за готвене,и се опитват да оборудват специални стаи за гости. Дори малък за американските стандартигарсониера ще има отделнизони за почивка, работа и сън. Всяка мебелима своя собствена функция, тоест диван епросто диван, неразтегателен диван . Следователно мнозинствотоАмериканските дивани нямат механизъм за разполагане на оборудването място за спане. За руски потребителитова е въпростолкова важно, че при избора на колекции Американски мебелиза магазин APHome ние избирамемодели специално сгъваеми дивани,защото това са предпочитанията на нашите клиенти. Още една интересна подробност - не всички колекции са представенишкафове, съблекалня или вграден гардероб.

Трябва да се отбележи, че при избора на мебелиза определени цели,Американците вярват в товаМебелите трябва да изпълняват задачите си максимално. Американските изисквания към мебелите са преди всичко,комфорт. По-точно, абсолютен комфорт. Трябва да има диванвъзможно най-удобно, с голяма сумавъзглавници, степен на мекотащателно изчисленитехнолози и е с многослоен пълнежи специални пружини. За здравословен сън е необходим ергономичен матрак, вратите на скрина и нощното шкафче се отварят лесно и безшумно, столовете имат удобни подлакътници и нощни шкафчета- USB конектор.

Не всички колекции включват шкафове,

Американците използват по-често

съблекалня или вграден гардероб

С една дума, американските производители на мебели се опитватпредоставят най-високо нивокомфорт, подобрявайки всичко възможно.

Здравето е най-голямата ценност за средния американец, така че те са много загрижени за екологичността на своите мебели. Материалите, използвани за направата на мебелите са много добро качество: твърда дървесина,тапицерия с естествени влакна,качествена естествена кожа, висококачествени пълнежи, пружини за диван от синята стомана - мебелите трябва да са безупречниотвън и отвътре.

В същото време дизайнът на американските мебели изглежда много прост испокоен, той е идеално съобразен като стил, без претенциозни елементи или крещящ лукс. Изключително качество на материалите,издръжливост и благородна простота - това е луксозно обзавежданепо американски.

И най-интересното е, че цената на мебелите от американски компании е сравнима с руски мебели със същото качество.

В магазините на APHome мебели от САЩ представяМарка Ashley, най-големият производител на мебели в света.

Тази статия ще бъде малко по-различна от предишните в смисъл, че ще разгледаме как се произвеждат корпусни мебели в Америка.

Всички вие прекрасно разбирате, че сега целият свят върви напред с голяма скорост (имам предвид технологиите).

И ако не сте наясно с този бърз поток, тогава, например, ако се занимавате с производство на мебели, тогава доходът, който имате днес, може да го няма утре. Да, най-вероятно ще е така... (Имам предвид сега "дребните рибки", като мен, които правят мебели в гаражи, навеси, в..., вкъщи най-накрая.).

В крайна сметка можете да се конкурирате с голям брой производители на мебели като вас (често не по-глупави от вас и имат по-изгодни позиции на пазара) само защото можете да предложите на хората услугите, които те не могат да предложат.

В мебелното производство, както във всеки друг бизнес, навременността е много важна.

Спомням си времето, когато корпусната мебел, в смисъла, в който я разбираме днес, тепърва започваше да се произвежда.

Приятелите ми, за да направят поръчка, поръчаха разкрой в съседен град, закараха го в чували с влак до апартамента си на 3-тия етаж (представете си!), където сглобиха кухни и шкафове, които след това транспортираха за монтаж.

Мебелите от онова време бяха пълна глупост...

Но имаше търсене и днес нямаше конкуренция. С една дума те бяха най-много благоприятни условияМожете да правите добри пари в този бизнес, дори и да сте професионалист.

За 2-3 години работа хората, произвеждащи тази евтина потребителска стока, напълно промениха живота си (и не живееха много добре).

След няколко години работа те вече имаха работилница, в която работеха едновременно 5-8 души (представете си, всеки сглоби кухненски комплект). За „обикновен смъртен“ производствените обеми (и в резултат на това печалбите) бяха просто отлични!

Появи се апартамент, кола (с времето повече от една) и всичко останало.

Сега работят същите хора, но това, което печелят сега, не може да се сравни с това, което са печелили тогава.

Защо казвам всичко това?

И казвам това на факта, че пазарът на корпусни мебели, както и производствените технологии не стоят неподвижни. В този смисъл дори сега можете да „хванете вълната“, като правите това, което повечето производители на мебели все още не правят, и в резултат на това имате абсолютно предимство в този смисъл, което естествено веднага ще се отрази в плътността на вашия портфейл.

Както всички знаете, исторически се е случило така, че нашите технологии винаги изостават от технологиите, използвани на Запад. Не е подминато и производството на мебели.

Мисля, че този преглед ще помогне да се уловят някои тенденции в движението на мебелния пазар и още по-добре - възможността да приложите някои аспекти на това движение при нас, тоест при вас (доколкото е възможно, разбира се).

В крайна сметка това, което те правят сега, е това, което ние със сигурност ще правим след 10-15 години. Така че е по-добре да разберете за това сега! нали

И така, да започваме!

Да започнем със самите основи.

На Запад (в бъдеще ще говорим специално за Америка) за производството на мебели не се използват такива основни материали като ПДЧ и фазер. Те отдавна са се отдалечили от това.

Основните материали, от които се произвеждат корпусните мебели там са дърво, шперплат, MDF и пластмаса.

Ако в нашата страна основата на корпусната мебел (поне в смисъл, че всички кутии са направени от нея) е ПДЧ, то в Америка този материал е шперплат.

Шперплатът е по-добър по качество от ПДЧ в много аспекти (той е по-лек, по-здрав, по-екологичен, по-малко податлив на влага, по-малко вероятно е да се начупи и т.н.).

Правят кутии от шперплат. Между другото, сега цената на шперплата, например с дебелина 15 мм, е приблизително същата като цената на ПДЧ с дебелина 16 мм.

И те лепят ръба върху шперплат, както ние го правим върху ПДЧ (дори лепим ръба по-цивилизован и практичен начин, лепим PVC кантна кантиращи машини и лепило „меламин“ с ютия много рядко).

Водещият американски индустриален седмичник Furniture Today направи поредно проучване на пазара на дребно за мебели и стоки за дома в САЩ. Експертите на изданието стигнаха до извода, че най-голям обем мебели и матраци все още се продава на американския пазар от традиционните мебелни магазини. Въпреки това, не всички традиционни формати на дребно демонстрират положителна динамика на продажбите.

По време на проучването специалистите на Furniture Today анализираха структурата на търговията на дребно с американски мебели и сравниха данните за продажбите за 2008 и 2010 г. Оказа се, че през 2010 г. традиционните търговски обекти са осигурили 53% от всички продажби, което е с 9% по-малко от 2008 г., когато е проведено предишното проучване. Превръщайки проценти в американска валута, Furniture Today съобщава, че традиционната търговия на дребно е генерирала продажби от 41,6 милиарда долара, което е с 20% по-малко от 2008 г., когато резултатът е бил 52 милиарда долара. В същото време продажбите на мебели като цяло на американския пазар спадна от 2008 г. до 2010 г. само с 6,4%.

Какви формати включват американците в категорията на „традиционната“ търговия на дребно?

Първо, шоуруми с различни марки, включително вериги магазини, където мебелите са основната продуктова категория (примери: Rooms To Go, Nebraska Furniture Mart, R. C. Willey, Star Furniture, Jordan’s Furniture, American Signature, Raymour&Flanigan, Havertys). Именно тази първа категория загуби най-много продажби: през отчетния период делът й спадна от 50% на 40%.

На второ място, маркови точки. Те са доминирани от продуктите на един производител, а магазинът може да бъде собственост или на самата фабрика, или на независим дилър или франчайзополучател (Ashley Furniture HomeStores, Ethan Allen, La-Z-Boy Furniture Galleries, Select Comfort и др.) . Делът на продажбите през такива монобрандови магазини не се е променил - 7%.

На трето място, така наречените лайфстайл магазини са хипермаркети, които продават мебели и стоки за бита, като освен това продуктовата матрица може да съдържа всякакви аксесоари, малки електроуреди, хранителни деликатеси, дрехи, Бижута, продукти за лична хигиена и др. (напр. IKEA, Pottery Barn, Pier 1 Imports, Cost Plus World Market, Crate&Barrel, Restoration Hardware, Bed Bath&Beyond). Лайфстайл магазините се възползваха най-много от рецесията, като делът им на американския пазар се повиши от 5% на 6% през отчетния период.

Други два канала, които се развиват успешно през последните години, са директните продажби на потребители чрез интернет, пощенски каталози, телевизия или у дома (продадени мебели за $7,1 млрд., пазарен дял - 9%, което е с 2% повече от 2008 г.), т.к. както и продажби чрез професионални дизайнери(делът на този канал се увеличи от 6% на 8%).

Говорейки за по-малко значими канали за дистрибуция на мебели и стоки за дома на американския пазар, можем да отбележим растежа на дискаунт универсалните магазини, в които мебелите се продават на равна основа с други продукти и продукти (Wal-Mart, Target, Big Lots, Kmart, T. J. Maxx/Marshalls, HomeGoods, Tuesday Morning, Dollar General, Family Dollar, Fred Meyer, Meijer, Kohl's, Ross Stores, Stein Mart и др.) - те осигуряват 7% от всички продажби в сравнение с 6% през 2008 г. Делът на обикновените универсални магазини като Macy's, Bloomingdale's, JCPenney, Sears, Neiman-Marcus, Belk, както и магазините за офис консумативи не се променя - по 3%. Продажби на използвани мебели чрез аукциони и магазини за пратки (3%), магазини за мебели под наем (5%), продажби чрез частни клубове (4%), както и категорията „други“ - магазини за подаръци добавят около 1%, стоки за деца , магазини за електроника, текстил и др. (5%).

Топ 100 на най-големите търговци на дребно на мебели в Съединените щати, съставени от Furniture Today, представляват 30% от всички продажби през 2010 г. - 2% по-малко от 2008 г. и 4% по-малко от 2005 г.

Мебели днес специално за MB

Прочетете също 02 декември 2019 г Фронт за устойчивост на мебели

Компаниите с бизнес модел за абонамент за мебели жънат плодовете на успеха сред милениалите.

Виетнам е страна, в която поръчките за мебели, направени преди в Китай, сега масово се прехвърлят. Журналисти от водещо търговско издание в Съединените щати посетиха дванадесет големи виетнамски фабрики. Както се оказва, новите клиенти и партньори не се посрещат навсякъде с отворени обятия.

Списание Мебелен бизнес ще води Международния алианс на публикациите за мебели за още две години.

Вицепрезидентът на групата компании Topol Никита Семенов споделя опита си с производители на мебели, които тепърва започват да овладяват експортната посока.

Окончателният списък с конгресни и изложбени събития на дърводобивната промишленост на Руската федерация за следващите две години е формиран с подкрепата на Руския експортен център. Регистрацията за участие в одобрени проекти е отворена.

Лидерите на руския пазар за мебели и интериор са поканени да се номинират за наградите за лидерство в мебелите. Заявки се приемат до 15 ноември. Престижната професионална награда отличава мебелни компании, далновидни предприемачи и висши ръководители, които се отличават в управлението и маркетинга в мебелите и свързаните с тях пазари.

Доскоро този въпрос беше забулен сложни веригис посредници, митници, тарифи на транспортни фирми и други главоболия. Ето защо не всички решиха да участват в това събитие, дори ако наистина искаха високо качество мебели на достъпни цени. Запитах се за това в края на ремонта, когато бюджетът беше на изчерпване и също трябваше да намеря евтино, но желанолегло. Под „желан“ имам предвид дизайна, от който се нуждаех, който търсих както сред италианските фабрики (300 хиляди рубли), така и сред московските дърводелци (100 хиляди рубли). След това имаше ресурси alibaba.com и ebay.com, където също нямаше нищо подобно. Но след месец мъки и кореспонденция с производители на мебели, Дядо Коледа най-накрая ме хвана за ръка и ме доведе до мястото, където целият ми личен и професионален опит в пазаруването на мебели се обърна с главата надолу.

Известен американски хипермаркет www.overstock.comе основана през 1999г. Цените тук се считат за едни от най-евтините в света. Както подсказва името (в превод свръхналичност излишък), тук се продават продукти от хиляди доставчици, които по някаква причина не са доставени търговска мрежа. Освен фотьойли, легла, табли, мебели от ковано желязо и деца, има домакинска, дигитална и компютърна техника, обувки и облекла за цялото семейство, бижута, играчки, книги и много, много други. Но на първо място.
Сайтът ме посрещна с оптимистичен надпис на руски:

Продължих да пазарувам, разбира се, в секцията Мебели.Ще повярвате ли, ако кажа, че съм прекарал нощта тук и не съм го забелязал?)

Но преди всичко ме интересуваха леглата. Тук са различни – някои много красиви, други не толкова. Но веднага щом използвате правилно търсенето и филтрите, всичко, от което се нуждае нашата вътрешна душа, ще се разкрие пред очите ви:

Използвайки това легло като пример, ще ви покажа как да направите поръчка и да получите такова легло у дома. Доставката до Русия и други страни се извършва от DHL. Засега не доставят само в Украйна - не знам с какво е свързана тази несправедливост.
След като изберете легло, разгледате описанието, снимките и отзивите, посочете количеството в прозореца вдясно (да, можете да поръчате 5 от тях :) и щракнете върху зеления бутон Добавяне към картата.

> Влязохме в ежедневна разпродажба от -10%, така че получихме отстъпка:

> Кратка регистрация или влизане в акаунт:

> Изпратете поръчка- и това е, поръчката е изпълнена. Картата ще бъде таксувана точно толкова, колкото е посочено в последния параграф на Общо за поръчката. 100% предплащане е може би единственият недостатък на всяко онлайн пазаруване, включително и това. Но когато поръчах леглото си, то струваше 12 950 рубли, включително доставката, така че дори нямах нищо против тези пари, за да разбера „къде е уловката“. Примерът по-горе има най-скъпата доставка от всички тях, която някога съм виждал. Цената му се изчислява въз основа на обема на опаковката. Например, нашето легло беше доставено за 1391 рубли. Не се шегувам :) Дори трябваше да попитам онлайн мениджъра:

> След плащането получавате потвърждение на поръчката по имейл - Order Shipment Confirmation. Там е посочен и номерът на поръчката на DHL, по който можете да проследите географията на товара на техния уебсайт. Нашето легло, например, пътува от Америка до Германия, след това до Полша, до Беларус и накрая до Русия само за 7 дни. Когато състоянието казва „Поръчката е прехвърлена на Руски сервизмитница“, на телефона беше изпратен SMS с адреса на служител на DHL, на когото трябваше да бъдат изпратени следните документи:
- копие на паспорт
- снимка на продукта от сайта
- същото Потвърждение за изпращане на поръчката от пощата.
(Това се прави, защото Русия е установила лимит за внос на стоки от чужбина на 1000 евро и 31 кг на месец. Освен това е предвидено мито в размер на 30% от надценката и 4 евро на кг.)
Това са всички обичаи! След 2 дни куриерът се обади и леглото зае мястото си в спалнята. Разбира се, веднага съжалих, че не бях поръчала и бельо. Размерът 200x200 е норма в Америка, но тук можете да го намерите само в Zara Home, но дори и тогава не винаги. Така че приятно пазаруване и не повтаряйте моите грешки :)
Но сериозно, не знам дали ще се разхождам из Москва сега. мебелни магазини. вероятно ще го направя.
Но след това се прибирате вкъщи и отрезвявате главата си, като гледате цените, че наистина нямате нищо против да плащате за мебели.

Актуализация 21.03.2014 г.: За съжаление, от 1 януари 2014 г. законът за внос на чуждестранни стоки се промени в Русия. Вече е невъзможно да поръчате големи мебели от този сайт. Но все още можете да носите дребни стоки като спално бельо, килими, дребни аксесоари и мебели. Ако избраното от вас не може да бъде доставено, системата ще ви уведоми веднага. Компанията превозвач също се промени, сега е SPSR-EXPRESS. Срок на доставка 10-14 календарни дни

16.11.2018

2. Чад Търни – международен експерт и ръководител на мебелна компания от САЩ

3. Задушевен разговор за близкото бъдеще на пазара на мебели

3.1. Онлайн продажби и виртуална реалност

3.2. Купувачи в САЩ и Русия

3.3. Как работи системата за търговия на дребно в САЩ?

3.4. Видео интервю с Чад Търни

Ако мислите, че американският пазар на мебели се развива в оранжерийни условия, грешите.

Съвсем наскоро, в средата на 2000-те години, вълна от фалити на мебелни компании заля Съединените щати. Каква е причината според вас? Точно така, в ръста на износа на китайски мебели – толкова силен, че трябваше да се вземат ограничителни мерки на държавно ниво. Освен това въведените антидъмпингови мита не оказаха значително влияние върху позицията на американската мебелна индустрия, тъй като бяха приложими само за някои китайски компании износители.

Помните ли и кризата от 2008 г., която сериозно осакати бизнеса? Освен това не беше само в Русия, отключващата точка беше падането на ипотечните и фондовите пазари в САЩ.

САЩ и Русия - каква е разликата?

Начинът, по който американският пазар възстанови стабилността и започна да се развива по-нататък, може да се сравни с това как барон Мюнхаузен се измъкна от блатото. Постоянното търсене на нови формати на продажби, нови системи за управление и нови начини за привличане на клиенти доведе до факта, че според експерти пазарът на мебели в САЩ ще нарасне с 6,14% през следващите години.

Очевидно е, че дори преди кризата от 2008 г. руският пазар на мебели не беше толкова развит, колкото американския. След разпадането на СССР той имаше твърде малко време за развитие. Плюс санкции последните години, което донесе допълнителни проблеми. Тоест започваме от очевидно по-ниска точка. Какво можем да кажем, ако според статистиката САЩ сега заемат 14% от световния пазар на мебели, а Русия - само 1%.

Но това не означава, че при нас всичко е лошо и затова няма смисъл да правим нищо. Напротив, поради голямото поле на дейност и „свежестта“ на пазара, пред руските производители на мебели се отварят повече перспективи за развитие. На какво се гради мебелен бизнесв САЩ днес, за нас ще е актуален след 3-5 години.

Точно сега имате уникален шанс да разберете какво правят американските бизнесмени, да потърсите подходящи идеи, да ги адаптирате към вашата компания и да изпреварите конкурентите си.

Чад Търни - международен експерт и ръководител на мебелна компания от САЩ

За това как действат американски компании, каза ми Чад Търни. Работи в мебелната индустрия от 25 години и познава добре търговията на дребно и едро. Както самият Чад казва, той се занимава с мебелната индустрия от раждането си. Много от роднините му по един или друг начин са свързани с този бранш на производството. Живее в световната столица на мебелите - град Хинтс Пойнт, Северна Каролина. Първата работа, която получи след университета, беше продажбите на дребномебели. За него мебелният бизнес не е просто професия, а истинска страст. Не е изненадващо, че рекламираните от него марки бързо постигат отлични резултати.

От 2013 г. Чад Търни е президент и Изпълнителен директорНачало на CMT. Това глобален бизнесза развитие на мебелни компании, което включва продажби на дребно, доставки на едро в световен мащаб, застраховане, предоставяне на допълнителни гаранции и други услуги, които спомагат за развитието на мебелната индустрия.

Той е запознат с руския пазар на мебели от първа ръка. В продължение на четири години Чад работи в тясно сътрудничество с AP Home, така че познава характеристиките на самия пазар, манталитета на нашите предприемачи и поведението на потребителите. Той все още идва в Русия няколко пъти в годината, защото провежда консултантски проекти с наши компании. Информацията, която дава е реално приложима в нашите условия.

Разговор от сърце до сърце за близкото бъдеще на пазара на мебели

С Чад обсъдихме няколко важни въпроса, свързани с близкото бъдеще на мебелния пазар в Русия.

Онлайн продажби и виртуална реалност

Първото нещо, с което бяхме напълно съгласни, беше важност, които стават все по-глобални. Те вече не могат да бъдат отлагани. Те стават все по-значими и се развиват по-бързо от другите формати на продажби. Съответно те започват да влияят на потребителските навици. Клиентите свикват да купуват от вкъщи, виждайки няколко опции за покупка наведнъж на едно място – на екрана на компютъра.

Развиват се технологии" виртуална реалност» . Човек може да влезе в малък магазин и да използва терминала, за да види огромен асортимент. Има приложения за „разширена реалност“, които ви помагат да видите как ще изглеждат мебелите в дома на потребителя – на фона на стените, в комбинация с други предмети от интериора.

По този начин мебелната компания въвлича клиентите във взаимодействие с продуктите, оформя тяхната дейност и стимулира продажбите. Оказва се, че човек получава подробни професионална консултациянаправо у дома, без да ходите в истински магазин.

Но и в магазините модерни технологиивече се използват. Наскоро записах видеоклип за „IKEA Augmented Reality“. Погледнете (включете звука в долния десен ъгъл на плейъра):

Купувачи в САЩ и Русия

Второто нещо, което също казвам от няколко години, е, че хората мразят сложността. Те не искат да губят време и ресурси в избор най-добрият вариантот стотици възможни. Те искат да получат удобен продукт директно до дома си, а не да мислят за доставката и монтажа му. Ето защо универсалните матраци, опаковани на рула, станаха толкова популярни в САЩ и Германия. В САЩ почти всяка фабрика започна да произвежда такива компактни матраци, защото те също са печеливши за производителите - транспортните разходи са по-ниски, а продажбите поради достъпна ценаи повече удобство.

Чад съветва по-активно разработване и прилагане интерактивни технологии. Клиентът трябва да може да прави всичко на своя смартфон: да види продукта, да получи съвет, да плати за покупката. Вслушвайте се в младите клиенти – това е вашето бъдеще.

Според Чад хората в Русия са по-малко склонни от американците да вярват, че имат нужда Ново обзавеждане. Култът към потреблението цари в САЩ, американците обичат да купуват. Руснаците са по-консервативни, предпочитат да спестяват пари за черни дни. Има обаче нещо общо - и двамата не искат да чакат дълго и в същото време искат да имат свой собствен „стил“, свои собствени дизайнерски характеристики. Често не е това, което виждат в магазина, така че трябва да можете да правите малки промени в основните модели. Това могат да осигурят само местни производители. Ето защо много американски марки преместват производството си от Азия обратно в САЩ.

Как работи системата за търговия на дребно в САЩ?

В Съединените щати няма единна система за търговия на дребно. Има вериги магазини, големи и малки, и всяка изгражда система за продажби по свой начин. Чад Търни ще разкаже на участниците за най-ефективните подходи , която ще се проведе като част от Голямата професионална мебелна конференция в Москва.

Търговията на дребно разширява списъка с услуги.Магазините Ashley например започнаха да предлагат почистване на мебели. Ето как компаниите изграждат дългосрочни отношения с клиентите. Много важна услуга - удължена гаранция. По принцип производителите установяват годишна гаранция, продавачите я увеличават до 3 години, но за определена цена.

Американските магазини често предлагат защита на продукта. Ако човек сложи гореща чаша и разруши плота на масата или се разклати на стол и си счупи крака, мебелите му ще бъдат поправени или сменени. В същото време купувачът получава усещане за сигурност; чувства грижата на продавача.

За търговията на дребно това е отличен допълнителен доход без разходи, тъй като купувачът две години след покупката едва ли ще си спомни къде е купил тази конкретна маса или че е закупил защитна услуга или разширена гаранция.

През юли споделих идеи за обещаващ формат за продажби и идеи за дизайн на дисплея и навигация в магазина. Виждал ли си го? Ако не, тогава погледнете.

Видео интервю с Чад Търни

Като цяло Чад е много интересен събеседник и страхотен професионалист. Във видео интервютата си дава още по-интересни и полезна информацияотносно възможностите за развитие руски пазармебели.

Гледайте тези видеоклипове, за да не пропуснете тези характеристики на успешни американски мебелни компании, които могат да станат пробив за вашия бизнес:

Част 1

Част 2

Част 3

Най-важната информация за мебелистите за 2 дни

CMT Home е специализирана в помощ на мебелни компании. Чад Търни и неговият екип се гмуркат дълбоко в бизнеса на клиента и търсят най-добрите пътища за развитие, които отговарят на всеки конкретен случай. Решенията се основават на опита на самия Чад и на всички тези компании, с които той си сътрудничи. Както разбирате, за 25 години са се натрупали много доказани стратегии, които гарантирано ще доведат до подобрено управление, повишена маркетингова ефективност и увеличени продажби.

Как американският пазар се различава от руския по много въпроси, които интересуват собствениците и мениджърите на мебелни компании;
- какви формати на продажби са популярни сега в САЩ и защо;
- какви канали за продажба използват американските производители;
- какво трябва да се направи Руски производителида повишат конкурентоспособността на своите продукти;
- кои инструменти за привличане на клиенти работят по-добре от други;
- как малък мебелен бизнес може да устои на гигантите;
- как се формира търговски отдел - от колко души трябва да е и какви процеси трябва да бъдат изградени в него;
- как да се постигне ефективност търговията на дребно, започвайки от избора на местоположение и завършвайки с методи за отчитане и оценка на показателите.

Чад Търни с удоволствие дялтези и много други знания с вас. И също ще даде експертни оценки и препоръкина тези, които имат нужда от тях. Тоест ще можете лично да попитате какво да направите конкретно за вас и да получите съвет, който работи. Просто трябва да ги вземете и да направите това, до което другите ще стигнат само след няколко години (ако не затворят преди това).