Може ли търговията със стоки да бъде печеливша или услугата е по-евтина от тяхната номинална стойност? В тази статия ще анализираме основните причини, поради които компаниите умишлено намаляват цените на своите стоки. Обмислете възможностите, при които фирмите се стремят да разпространяват своите продукти и налагат ниски цени, за да привлекат нови клиенти и много други фирмени трикове. Тъй като дъмпингът може да се използва като отличен инструмент за насърчаване на бизнес, но определено трябва да вземете предвид всички недостатъци на тази система.

Какво е дъмпингът?

Дъмпингът е разпределение на стоки за износ с умишлено ниска цена, за да се изгонят всички възможни конкуренти.

Каква е целта на дъмпинга?

Цел № 2. Елиминирайте всички известни основни конкуренти. Дъмпингът предвижда задължително изключване на стоки, които могат да се конкурират с вас. Дъмпинг в Русиявсе още е експериментален, тъй като не всички руски компании са готови да направят умишлена загуба на печалба, като по този начин вземат за себе си по-голямата част от продукцията на конкурентите. И след като пазарът щеше да бъде напълно завладян - да се възползва от монопола и да установи завишени цени и оттам да получи допълнителна печалба. Особено веригата супермаркети използват тази техника.

Цел номер 3. Държавни игри. Дъмпинговите машинации са ярък пример за политически игри. Най-яркият пример за това е лихвеният процент по ипотеката. За това се отварят държавни институции, които започват да работят с държавни банки, така се оказва, за да намалят лихвения процент и по този начин търговските банки също трябва да намалят лихвения процент и да губят печалби.

Цел номер 4. Полза за банковия сектор. Дъмпинг в Русиянабира скорост, но редица държавни банки вече са се насочили към този метод. По споразумение между държавните банки се поддържа нисък лихвен процент по заемите, което позволява привличане на допълнителни клиенти, които използват услугите на търговските банки. В същото време лихвеният процент по депозитите е много нисък, което изобщо не е изгодно за клиентите.

Цел # 5. Значителна разлика в цената. Моля, имайте предвид, че цените за един и същ продукт, който се изнася и внася по дъмпинговата програма, се различават значително. Най-яркият пример за ценовата разлика са цените на петролните и газовите стоки, щом стоките преминат границата, цената за тях се увеличава няколко пъти.

Какви типични дъмпингови схеми съществуват?

1. Дъмпингова система на цените. Същността на този тип е, че има разлика между цените на продуктите и стоките за износ и внос. Именно тази система се нарича ценова система;
2. Отрицателен дъмпинг. Този тип се основава на значително намаляване на цената на стоките за чуждестранни доставчици, докато цената за внос остава непроменена. Продажбата се извършва на умишлено ниски цени;
3. Търговия на едро... Този тип дъмпинг се основава на доставката на продукт или продукт на едро, докато цената не е приоритет.

Какви са видовете дъмпинг?

Високотехнологичен дъмпинг. Цената се намалява чрез подобряване на производствения процес, чрез намаляване на цената на материала или чрез автоматизиране на процеса.

Социален дъмпинг. В страните от третия свят намаляването на цената на стоките поради много евтина работна ръка, поради което е възможно значително намаляване на цената на стоките или услугите. в Русия, свързани с факта, че в страната можете да намерите няколко от горните дъмпинги. Това прави нашите продукти едни от най-евтините продукти в света.

Дъмпингова система за продажба. Системата на международните отстъпки е широко разпространена за онези стоки, които вече не се търсят и вече се считат за остарели. Установяването на големи отстъпки дава възможност бързо да се отървете от стоките и да получите бърз паричен поток. Този тип дъмпинг ви позволява да продавате стоките си, без да нарушавате правата на други производствени компании.

Завоевание дъмпинг. Подобно на монополната система, умишленият дъмпинг включва завладяване на пазара на стоки чрез поглъщане на всички конкуренти.

Дъмпинг на цените. Дъмпингова система с продължително действие, когато системата за отстъпки се провежда постоянно. Недостатъкът на този тип е, че няма да можете да извлечете голяма полза, тъй като трябва да поддържате цената възможно най-ниска през цялото време. Но по този начин вашите конкуренти няма да бъдат унищожени.

Циклично изхвърляне. При тази система цената на даден продукт на вътрешния пазар е значително по-ниска от цената на идентичен продукт, който се изпраща в чужбина. Това е изключително нерентабилно мнение, тъй като обменният курс постоянно се колебае.

Взаимно изхвърляне. При този вид дъмпинг се сключва приятелско споразумение между две фирми, които доставят доставки на страните при взаимно изгодни условия. Рядко се случва това високо ниво монополизация, измества всички стоки от тази категория.

Завоевание дъмпинг. Както обсъдихме по-горе, външният вид произтича отчасти от постоянните и систематични продажби, така че всички конкуренти да се провалят и да спрат бизнеса си. По този начин компанията продава на възможно най-ниска цена, продавайки си на загуба, но след като пазарът е напълно завладян - установяването на висока монополистична цена.

Скрит извънпазарен дъмпинг. Тази гледна точка присъщи само на онези държави, в които пазарната икономика все още не е развита. Възможна е и друга ситуация, когато компанията, която продава, е регистрирана на територията на държава, която принадлежи на страни от третия свят. За мнозина ще е интересно, че при такива транзакции държава от трети свят ще има по-ниска данъчна ставка и в същото време състезателен методняма да работи, но участниците в процеса на продажбите трябва да са уверени в почтеността един на друг.

Периодичен дъмпинг. В момента този дъмпинг в Русия се счита за най-популярния и напреднал. При този тип дъмпингова система запасите от стоки се продават на атрактивна цена, ако има голям излишък. Така компанията ще се отърве от остарелите стоки и ще увеличи оборота си.

Всякакви състезателен метод ще донесе желания доход, ако е направено правилно. Всяка продажба трябва да бъде придружена от допълнителни рекламни и маркетингови ходове:

• Проби в списания;
• Дегустация на продукти в зоните на продажби;
• Рекламни брошури и др.

Плюсове и минуси на дъмпинга

Дъмпингови плюсове

• Шансът да продадете и въведете определен продукт на пазара за стоки и услуги, като същевременно имате възможност да намалите способността на други конкуренти да популяризират своя продукт;
• Дъмпинговите системи понякога не изискват допълнителни разходи, ако всичко е добре обмислено;
• Дъмпинг - по най-добрия начин промоционални промоции на продукти.

Недостатъци на дъмпинга

• Печалбата намалява и следователно рентабилността на бизнеса, дъмпингът не е подходящ за млади компании, които току-що са започнали собствен бизнес;
• Негативно отношение към вас от страна на вашите конкуренти в тази търговска ниша;
• Бъдете готови за факта, че потребителят може да има погрешно мнение - в края на краищата цената на продукта е показател за неговото качество.

4 правила за дъмпинг в Русия

Правило номер 1. Не трябва да задавате критично ниска цена за продукта, тъй като дъмпинг в Русияот законодателна рамка може да бъде обект на законово преследване. Според закона договорът за доставка може да бъде прекратен, ако прокуратурата признае сделката за фиктивна. И тогава вместо печалба ще понесете значителни загуби, тъй като ще трябва да плащате глоби,

Правило номер 2. Важно е да обмислите предварително всички писмени доказателства, поради което ще бъде установена толкова ниска цена. Ще бъде добре, ако извършите независима оценка на продукта, така че ще бъде по-лесно да докажете своя случай. Има писмена жалба от кабинета на министрите, която дава препоръки за правилната подготовка на всички съответни документи. Член 12 от Руския данъчен кодекс гласи, че цената на дребно на продукта се изчислява въз основа на минималните позиции за официални източници или борсова търговия.

Правило номер 3. Когато попълвате документи за първи път, не забравяйте да посочите само точната информация. Това трябва да се направи непременно, тъй като данъчната служба непременно ще ги провери. Всички данни трябва да бъдат кристално ясни и точни, от списъци за покупки до фактури. Не забравяйте, че като изневерявате на данъчната служба, вие изневерявате на бъдещите си клиенти.

Правило номер 4. Избягвайте договарянето с хора, които са зависими един от друг. Както е посочено в постановлението на Федерацията на МО, не трябва да се допускат цени, които са много по-ниски от действителните разходи. Ако фактът на измамата бъде разкрит, вашият случай ще бъде изпратен за повторна проверка на данните. Компании, които са:

• Са акционери на дружеството партньор, с 25% дялово участие;
• Ако партньорите са законно женени, както и свързани по родство;
• Партньор на една организация е подчинен на друг акционер.

Данъчната служба е призована да борба с дъмпинга,да се изключи възможността за фалшифициране и получаване на незаконни облаги. Ето защо фирмата трябва да се грижи за своята репутация и да поддържа репутацията си. Важно е да съберете всички документи и да изчислите действията си няколко стъпки напред, тъй като ценова политика заявява, че цената не трябва да бъде повече от 25%.

Как да се справим с изхвърлянето на конкуренти?

• Борба до края. Чрез кандидатстване това правило, не забравяйте, че малките разходи могат да бъдат намалени чрез оптимизиране на производствения процес на продукта. Не забравяйте, че намаляването на цената на продукта по никакъв начин не трябва да влияе върху качеството на продукта. Желанието да завършите всичко започнато, ще ви покаже само с положителна страна... Без значение колко силно е развита структурата на вашия бизнес, основното е винаги да се придържате към принципа на честност и откритост. Борба с дъмпинга важно е правилно, само разумно увеличение на цените.
• Не се виждайте в провокацията на конкуренти. Ако осъзнаете, че действията на конкурентите по никакъв начин не могат да навредят на вашата компания, тогава подобни лудории могат да бъдат игнорирани. Да бъдете на първите позиции на пазара за стоки и услуги показва реалната стойност на вашия продукт. За да оцените наистина цената на даден продукт, трябва да вземете предвид други компоненти, които дават истинската стойност. Винаги анализирайте продуктите на най-близките си конкуренти - в крайна сметка, ако вашите продукти са с по-ниско качество, никой няма да вземе вашия продукт. Ако загубите вярата и лоялността на клиентите си, най-вероятно те ще отидат при конкуренти.
• Анализирайте и завладявайте. Борба с дъмпинга възможно е, ако постоянно наблюдавате процеса на ценообразуване на стоки от конкуренти. Това правило е особено полезно за прилагане "Мрежови потребители", които доставят наведнъж няколко региона или държави. Не забравяйте, че винаги трябва да има минимум за цената на продукта, за да може той да бъде конкурентен и печеливш.

Екатерина Бойко

Дъмпингът е изкуствено намаляване на цените на стоките и услугите, определяне на цени под пазарните или под себестойността на стоките, като инструмент за борба с конкуренцията на пазара. В бизнеса изкуствените намаления на цените могат да се използват от млади компании, които тепърва навлизат на пазара и се опитват да привлекат клиенти по всякакъв начин и някои реномирани компании, които възнамеряват да достигнат до по-голям брой клиенти по всички начини. Дъмпингът на цените на стоки и услуги вреди на икономиката на тази индустрия и на продуктовия пазар като цяло, тъй като това явление често води до съпътстващи негативни последици за потребителите, доставчиците и производителите на стоки.

Как да се справим с ценовия дъмпинг? Разберете на реални примери предприемачи. Съвети от представители на Global Radiatori и GANDALF Group of Companies.

Борба с дъмпинга на цените на суровините

Роман Шидлаускас, Директор по развитието на руското представителство на италианския производител Global Radiatori

На първо място, трябва да се опитате да разберете защо конкурентите са получили възможността да зарежат: чрез намаляване на качеството на продукта или намаляване на собствения си марж. Помогнете да го разберете сравнителен анализ характеристики на собствени и евтини стоки.

Например, глобалният бизнес се сблъсква с изхвърлянето на недобросъвестни конкуренти, когато голям брой китайски компании се появяват на руския пазар. алуминиеви радиатори отопление на ниски цени. Проведохме проучване и установихме, че реалните характеристики на китайските продукти са значително по-ниски от посочените. Производителите са намалили цената на батериите чрез намаляване на размера и теглото, което от своя страна води до загуба на разсейване на топлината. В същото време топлопредаването на висококачествени радиатори беше декларирано в техническите паспорти на устройствата.

Ако анализът на продуктите на конкурентите показва лошо качество, е необходимо да се информира пазарът за това. По този начин ние уведомихме участниците на пазара, вносителите и дистрибуторите на Global за нарастването на дела на нискокачествените китайски радиатори. Нашите експерти редовно провеждат образователни семинари, за да научат партньорите как да идентифицират качествени радиатори. На свой ред вносителите и дистрибуторите предават информация на крайните продавачи и потребители.

Фокусирайте се върху качеството!

Освен това, популяризирайки нашите собствени продукти, ние се фокусираме върху качествените характеристики в сравнение с евтините аналози. Обясняваме на потребителите, че като изберат нискокачествен продукт, те ще трябва да купуват повече радиаторни секции, за да отопляват апартаментите си. По този начин потребителите разбират, че спестяванията в крайна сметка водят до значителни разходи.

Ситуацията, когато конкурент продава качествен продукт и намалява разходите му чрез намаляване на собствения си марж, често е временно явление. Както показва практиката, компании за дълго време тези, които работят на червено или с печалба значително под пазарната, не оцеляват и в крайна сметка фалират.

Компаниите, които извършват сетълменти в чуждестранна валута, могат да се погрижат за финансовата подкрепа на партньорите като предпазна мрежа. Например глобалното производство се намира в Италия и миналата година, включително за борба с дъмпинга, фиксирахме еврото за нашите вносители. По този начин те бяха спокойни и уверени в стабилността на собствените си доходи, знаейки, че няма да понесат загуби, като купуват стоки с увеличен процент, а продават с намален процент.

Владимир Генадиевич Трофимов, Член на Съвета на директорите, финансов директор на група компании GANDALF

Много често конкуренцията е свързана с ценови дъмпинг, забравяне за скоростта на реакция, допълнителните услуги и, разбира се, качеството на предоставяните услуги. В областта на разработването и поддръжката на софтуер, в която работи нашата компания, качеството и надеждността на компанията са основните бизнес критерии, от които се ръководят клиентите.

По едно време бяхме изправени пред дъмпингови цени, особено за услугите. Понякога фирмите продължават експерименти за намаляване на цените, за да увеличат пазарния си дял. Според нашия 23-годишен опит дъмпингът в крайна сметка няма да доведе до успех конкурентите.

Чрез събиране на поръчки на ниска цена, фирмата намалява своята рентабилност. Трябва да намалим заплатите на специалистите, това води до съкращения и спад в качеството на предоставяните услуги. Затова ние обясняваме на нашите клиенти: „Спестявайки от услуги, няма да получите желания резултат. Няма бърз, качествен и евтин". Предлагаме да сравним работата на нашите специалисти и конкуренти, да разкажем за успешни случаи, да представим други клиенти. В резултат на това 80-85% от клиентите избират нас.

Моят съвет: ако имате качествен продукттова е от полза за клиентите, не се страхувайте от изхвърляне на конкуренти. Е по-добре популяризирайте продукта си чрез маркетинг и PR, направете го известен и разпознаваем.

Някои компании, за да изпреварят своите много силни конкуренти, са готови да използват най-много различни методи... Сред тях е изкуственото занижаване на цените, тоест дъмпинговите мерки. Предлагаме да разберете какво да правите, ако състезател изхвърля.

Дъмпинг - какво е това?

Всеки предприемач трябва да знае, че дъмпингът е продажба на стоки и услуги на изкуствено ниски цени. Такива цени са няколко пъти по-ниски от пазарните, а понякога дори по-ниски от цената на стоките и услугите. Дъмпинговите задачи са много различни:

1. Проникване на нов пазар ... Понякога изкуствените намаления на цените са важно условие преход към нови пазари.
2. Закрепване на нови пазари... Важно е да приложите дъмпинг, за да се утвърдите и сигурно да се закрепите на нови места.
3. Изгонване на конкуренти... Това е един от най-добрите ходове срещу силни конкуренти.

Дъмпингът често се извършва от държавата или компания въз основа на това, че в бъдеще всички загуби ще бъдат възстановени. Случва се също така, че дъмпингът се използва като еднократно събитие, монетизиране на складови наличности и продажба на неликвидни продукти. В някои страни изкуствените подценки се считат за негативно явление и се борят с антидъмпинговите закони.

Законно ли е дъмпингът?

Такива добре познати понятия като дъмпинг и ценова дискриминация имат много общо. Обичайно е ценовата дискриминация да се разбира като продажба на един продукт или услуга на различни пазари за абсолютно различни цени... В този случай стоката на един пазар може да има ниска цена, а на друго място за продажба може да се продава на завишени цени. Това явление е свързано с монополизирането на пазарите и използването на високи цени... Поради факта, че определена компания заема монополна позиция на пазара, тя има възможност да продава продукти на завишени цени. По този начин фирмата получава доходи.

Дъмпинг - плюсове и минуси

Дъмпингът има своите предимства и недостатъци. Сред плюсовете:

1. Способността да се представят и популяризират продукти и услуги на избрани пазари.
2. Ефективно популяризиране на стоки и услуги.
3. Не се изискват допълнителни инвестиции.
4. В сравнение с други методи за привличане на купувачи.

Има следните дъмпингови недостатъци:

1. Намаляване на показателите за ефективност на компанията.
2. Съкращаване на предприятието.
3. Отношението на професионалната общност към компанията се влошава.
4. Потенциално отрицателно отношение на потребителите към продуктите.

Дъмпинг знаци

Амбициозните и опитни предприемачи разбират, че дъмпингът е метод за улесняване ефективна борба с конкуренти. Експертите наричат \u200b\u200bтакива признаци на това явление:

1. Отхвърляне на печалби поради по-ниски цени.
2. Качеството на продукта също страда сервизна поддръжка купувачи.
3. Цените не спаднаха в резултат на специални маркетингови програми.
4. Намаляването на цените е насочено към борба с конкурентите.

Типове дъмпинг

Има такива видове дъмпинг:

1. Ценообразуване - цената за изнесен продукт е по-ниска от цената за същия продукт на вътрешния пазар.
2. Разходи - това е, когато даден продукт може да бъде продаден под себестойността.
3. Монопол - компанията може да заеме целия пазар и да продава стоки в чужбина на по-ниско ниво, отколкото продава на вътрешния пазар.
4. Технологични - продажба на стоки и услуги на ниски цени в резултат на висока производителност на труда чрез използването на съвременни технологии.
5. Социални - определяне на ценовите ползи.
6. Спорадични - доставка на продукти до големи количества на вътрешния пазар. Целта му е да намали неликвидния продукт.
7. Умишлено - специално намаление на стойността на стоките за износ.
8. Взаимно - продажби на един продукт от няколко държави.

Как да зарежа правилно?

Ако дадена компания се нуждае от принудителен дъмпинг, важно е да разберете как да изхвърляте и да се придържате към следните правила:

1. Бъдете възможно най-креативни в самия процес на намаляване на цената. Като алтернатива можете да намалите цената не за същия продукт като този на конкурент, а за този, който носи максимален доход.
2. Всяка продажба трябва да има причина и да бъде ограничена във времето.
3. Намаляването на цените е необходимо само на зрели пазари.
4. Важно е да се гарантира, че крайният потребител може да се възползва

Дъмпингови последици

Говорейки за последиците от това явление, не можем да не изясним защо дъмпингът е опасен:

1. Намалена рентабилност.
2. Клиентите започват да избират стоки там, където е по-евтино, като по този начин „извиват ръцете“ на продавачите.
3. Продавачите получават потвърждение, че цената е най-важното за купувачите. По-късно ще бъде трудно да убедите служителите да работят с продукти, които нямат ценово предимство.

Как да се справим с дъмпинга?

Понякога, за да защитите своето „място на слънце“, трябва да се борите с изхвърлянето на конкуренти. Ние предлагаме ценен съвет за тези, които искат да го спечелят:

1. Цени на маски.Трябва да зададете средната цена за продукта или услугата, която ви подхожда. Стоките с ниско качество могат да се продават на по-ниски цени, докато стоките със средно качество трябва да бъдат на средни цени. Относно най-добрите стоки, тогава цените им трябва да са високи.
2. Създайте пакетни предложения.Пример за това биха били мобилните оператори, които продават пакети от услуги, а не отделни продукти.
3. Планирайте временно действие за намаляване на цените.В същото време е необходимо да се изясни, че след определено време цените ще станат същите.
4. Направете стоките по-ценни.За това цените трябва да бъдат намалени за определено време. През този период купувачите трябва да са сигурни да кажат, че продуктите са с много по-добро качество и по-ценни от тези на конкурентите.

Понятието „дъмпинг“ в истинския му смисъл предполага износ и по-нататъшна продажба на „остарели“ стоки на най-ниска цена. Изглежда, че това е от полза както за продавача (който получава възможност да си върне парите), така и за купувача (който купува нужното му нещо на по-ниска цена). Този инструмент обаче често се използва с цел нелоялна конкуренция. Как да се справим с дъмпинга - нашият материал ще разкаже за това.

Обърнете внимание, че като начин за популяризиране на стоките на пазара, той силно вреди на икономиката като цяло, намалявайки цените в индустрията и следователно заплатите; вреди на инвестициите в иновации, което неминуемо ще изисква увеличаване на цената на услугата. За съжаление все още няма ефективни механизми за борба с дъмпинга на държавно ниво. Възможно е обаче да се противопоставим на нечестната игра на конкурентите.

Какво да правя

Преди да започнете „маркетингова война“, трябва ясно да разберете какво точно искате да постигнете. Важно е да разберете, че борбата срещу дъмпинга ще бъде успешна само ако вашият продукт се различава от конкурента не само по цена, но и по качество. В противен случай не можете да устоите магическо действие « ниски цени”И защитата срещу изхвърляне няма да помогне.

Борбата с дъмпинга ще бъде успешна само ако вашият продукт се различава от конкурента не само по цена, но и по качество.

Ако сте сигурни, че това условие е изпълнено, ще спечелите и ще можете да постигнете следното:

• Спестете продажби.
• Привлечете нови клиенти в неравна борба.
• Принудете недобросъвестен конкурент да промени търговската си политика.

Разбира се, всички тези аспекти са взаимосвързани и експертите и търговците препоръчват използването на определени тактики за постигането им.

Тактика

Принцип на средна цена

Същността на тази стратегия се крие във факта, че всички продадени стоки обикновено се разделят на три групи:

• Продукти с ниска цена.
• Продукти в средния ценови диапазон.
• Премиум стоки.

Можете да продавате продукти от първата категория на цена, дори по-ниска от тази на конкурента. В този случай допълнителната такса трябва да бъде прехвърлена към последната група. Този подход ще ви позволи да поддържате т. Нар. Средна цена в цялата маса на стоките и в същото време ще можете да привличате клиенти.

Да кажем, че продавате обувки. Използвайки тази стратегия, можете да създадете своя рекламна кампания на факта, че във вашата търговска мрежа можете да си купите обувки или ботуши, например, от 500 рубли. Повярвайте ми - работи. Ако тази цена е по-ниска от тази на вашия конкурент, няма да имате махмурлук от потенциални клиенти... Няма значение, че качеството на продуктите „над 500“ ще бъде ниско.

Система за пакетни предложения

Същността този метод е да се съчетаят в една оферта няколко различни стоки или услуги от различни ценови категории. Да предположим, че притежавате салон за красота. Предложете на посетителите си пакет от три услуги. Например прически, стилизиране и грим. Общата им цена трябва да бъде по-малка от тази на конкурентите, което ще осигури предимства на вашето предложение. И можете да компенсирате разликата, като продадете три опции наведнъж.

Временно намаление на цената

Провеждайте временни кампании, за да намалите цените възможно най-много. В същото време придружаващата реклама трябва да подчертава временния характер на офертата („Побързайте! Офертата е валидна до края на септември!“), Както и качествените характеристики на стоките.

В заключение нека обърнем внимание: въпреки факта, че ценовият дъмпинг е доста неприятно явление за бизнеса, на него може и трябва да се съпротивлява. Особено ако продуктът, който продавате, се различава повече високо качествоотколкото евтин конкурент.

На съвременния пазар има голяма конкуренция, затова производителите прибягват до тях различни методиза да продадете стоките и услугите си. Така че, някои се опитват да зарежат. Това означава изкуствено подценяване на цената на продуктите, за да се изтласкат конкурентите и да се заеме собствената им ниша. В редица страни дъмпингът се възприема негативно, поради което срещу него се създават закони и се прилагат различни мерки.

Какво е дъмпингът?

Според финансистите дъмпингът в икономиката е двусмислено понятие. От една страна, това явление помага на правителството или компаниите да навлязат на нов пазар и да закрепят стабилно там. От друга страна, подобни стоки на други производители се амортизират, което води до загуби.

В общ смисъл под дъмпинг се разбира продажбата на стоки и услуги на изкуствено ниски цени. Такива цени често са с една позиция по-ниски от пазарните, а понякога дори по-ниски от производствените разходи.

Каква е целта на лицата, които прибягват до дъмпинг? Най-важната цел е да се отървете от конкурентите и да укрепите позициите си на пазара. В същото време мислещите лидери на фирми разбират, че дъмпингът също се надява да компенсира текущите загуби в бъдеще.

Но загубите могат да се различават, тъй като някои компании постоянно изпускат цените, докато други само еднократни начална фаза търговия. Последните просто се опитват бързо да продават неликвидни стоки или да монетизират запаси в склада. Освен това случаят е такъв, ако съществува риск от по-сериозни загуби от загуби по време на ценовия дъмпинг.

Основните видове дъмпинг

Според съвременни законидействащи на териториите на развити държави, се различават следните видове дъмпинг:

Видове дъмпинг в търговията

Що се отнася до търговската зона, има няколко вида дъмпинг, включително:

• Умишленият дъмпинг умишлено намалява цените на експортния пазар, за да „премахне“ конкурентните фирми в бранша и по-късно да установи свои собствени монополни цени за стоки. Понякога тези цени са по-ниски от тези на националните пазарни сайтове и дори по-рядко по-ниски от производствените разходи. В тази ситуация дъмпингът трябва да действа обмислено и систематично.
• Спорадичният дъмпинг е желанието на компанията да продаде излишните запаси от продукти на намалена цена на външния пазар. Това се случва, когато обемът на производство на стоки е значително по-висок от капацитета на вътрешния пазар. С други думи, обемът на предлагането надвишава търсенето на вътрешния пазар и затова се налага излишъкът да се продаде някъде.
• Постоянен дъмпинг - редовен износ на продукти на цена, по-ниска от себестойността.
• Взаимният дъмпинг е насрещна търговия на две сили с една и съща стока на намалена цена. Понякога това явление се случва в условията на монополизация на определен продукт във всяко от тези две състояния, решили да изхвърлят. Това не е показател за приятелски отношения между страните, а само взаимен финансов интерес.
• Обратният дъмпинг е увеличение на цената на изнесените стоки в сравнение с цената на същия продукт на националния пазар. Това явление е много рядко, проявява се като следствие от резки скокове в обменните курсове.

До какво води дъмпингът?

Последиците от дъмпинга са много тежки, на първо място, за страната вносител. В това състояние производителите страдат заради вносни евтини продукти. Тоест, те претърпяват сериозни материални щети.

Освен това дъмпингът има отрицателно въздействие върху темпа на растеж на икономическите показатели в местен мащаб. По-специално, това може да се види на пазара на услуги, където доставчиците умишлено намаляват цените, за да заемат своето „място на слънце“. Ако подобен феномен придобие системен характер, тогава страда не само една индустрия, но и целият регионален пазар, където се предоставят същия вид услуги.

Антидъмпинг

Днес много страни са изправени пред въпроса: как да се справят с дъмпинга? В крайна сметка отношението на производителите към него често е отрицателно. Смята се, че дъмпингът подкопава всички правила за лоялна конкуренция и води до загуби за местните компании.

Съвременната икономическа практика вече стигна до заключението, че на дъмпинга може да се устои чрез законодателство. Вече има специални антидъмпингови закони и се налага антидъмпингово мито върху вноса на стоки на ниски цени.

Ако дъмпингът носи сериозни проблеми, свързани с щети от съществена гледна точка, експертите препоръчват на засегнатите компании да проведат разследване и да се свържат със съответните органи, за да изяснят обстоятелствата.