Mobilyalar dahil hiçbir şey sonsuza kadar sürmez. İnsanlar bunu düzenli olarak dairelerinde güncelliyor ve buna büyük miktarda para harcıyor. Bugün mobilya üretimine nasıl başlanır bundan bahsetmek istiyoruz. Bu, gelecekte çok iyi karlar getirebilecek oldukça ilginç bir iş. Gerçekten iyi bir kâr elde etmek ve yatırımın karşılığını almak için yapılması gerekenleri aşağıda size anlatacağız.

Pazar hakkında

Pek çok kişi mobilya üretimine sıfırdan nasıl başlanacağını bilmiyor. minimum yatırım ve hızlı geri ödeme. Bir iş planı hazırlamanız, pazarı ve potansiyel rakipleri dikkatlice incelemeniz, tesisleri seçmeniz, deneyimli çalışanları bulmanız gerekiyor.

Modern mobilya üretimi aşağıdaki ana yönlere sahiptir:

• Klasik ofis mobilyaları üretimi — özel ilgi işlevsellik ve titizliğe odaklanıldı. Bölmeler, dolaplar, masalar ve diğer yapılar üretilmektedir.
• Mutfak üretimi— insanlar zamanlarının çoğunu mutfakta geçirirler, bu nedenle rahatlık ve rahatlığa dikkat etmeniz gerekir. Kulaklığa olan talebin bu kadar yüksek olması şaşırtıcı değil.
• Özel yapım mobilyaların oluşturulması- bu tür mobilyalar, belirtilen parametreler dikkate alınarak müşterilerin talebi üzerine üretilir.

Belirtilen faaliyet alanlarından birini seçebilir veya çeşitli faaliyet türlerini birleştirebilirsiniz.

Mega şehirlerde yüksek rekabetle karşı karşıya kalınması gerektiği dikkate alınmalıdır. Küçük kasabalarda böyle bir işletmeyi müşterilere sunmak karlı ilginç fikirler. Bölgede benzer bir üretim atölyesinin varlığının öğrenilmesi önemlidir. Çalışmak gerekiyor fiyatlandırma politikası rakipler, ana özellikleri. Bu, müşterilerinize ilginç teklifler yaptığınızdan emin olmanızı sağlayacaktır.

İşletme kaydı

Özel bir mobilya üretim şirketi açabilir veya bir LLC seçebilirsiniz. Seçim her zaman projenin ölçeğine bağlıdır. Eğer birlikte çalışmayı planlıyorsanız bireyler Bireysel bir girişimciyi kaydetmeniz yeterlidir. Kuruluşlar ve çeşitli kurumlarla işbirliği bir LLC'nin açılmasını içerir.

Mobilya üretimi, perakende ticaret ve toptan satışla ilgili OKVED kodlarını seçin.

Bir işletmeyi kaydetmek için belirli bilgileri sağlamanız gerekir:

• Firma Adı;
• yönetmen, muhasebeci hakkında bilgi;
• kendi işinizi kurma kararı:
• banka bilgileri;
• tüzük;
• hazineye vergi ödemesini kontrol edin.

Ne tür mobilyalar üretilmeli?

Bir girişimcinin üretime başlamadan önce karar vermesi gereken en önemli sorulardan biri ne tür mobilya üretmeli?

Aşağıdakiler aranan en popüler kategorilerdir potansiyel alıcılarİnternette:

• Yumuşak
• gövde
• Mutfak
• Ofis
• Dönüştürülebilir mobilyalar
• Çatı katı mobilyaları

Üretim için bir iş planı hazırlayıp hazırlamadığınıza bakılmaksızın mutfak mobilyaları veya başka bir şekilde, ürün satış paragrafı dışında tüm paragrafları yaklaşık olarak benzer olacaktır.

Basit bir örnek verelim: Loft tarzı mobilyaları herkes sevmez. VKontakte'de herkese hedefli reklamlar yayınlarsanız, dönüşüm sayısı, çatı katı stiliyle ilgilenen bir hedef kitle bulup onlara özel olarak reklam yayınlamanızdan çok daha az olacaktır.

Dolap mobilyaları

Dolap mobilyalarının üretimi için bir iş planı var ve acemi bir girişimciye yardımcı olacak. Serbest bırakma ve organizasyonel konuların inceliklerini incelemek gerekir. Dolap mobilyalarının üretimi aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• proje geliştirme;
• malzemeleri kesmek, uygun parçaları oluşturmak;
• delme delikleri, sabitleme yerleri;
• kesilmiş kenarların kaplanması;
• toplantı.

Teknoloji, otomatik sürecin özellikleri dikkate alınarak seçilir. CNC'yi tanıtarak, ilgili insan emeğinin yüzdesini azaltmak mümkündür. Deneyimli bir operatörün parametreleri girmesi gerekir ve makine asıl işi yapar. Bu son teknoloji ve ekonomik yol atölyelerde sıklıkla kullanılan dolap mobilyalarının imalatı.

Bireysel siparişler üzerinde çalışırken programların sürekli olarak yeniden yapılandırılması gerekeceği dikkate alınmalıdır. Bu tür taleplerle uğraşmak zorunda kalırsanız CNC makinelerini kullanmayı reddetmek daha iyidir. Büyük şirketlerde yeniden programlamaya çok fazla zaman harcamak zorundasınız ki bu da karlı değildir.

Birkaç makineyi kullanarak yarı otomatik hatları düzenlemek mümkündür. Burada insan emeği kısmen söz konusudur, bu da size verilen görevlerle hızlı ve en önemlisi verimli bir şekilde başa çıkmanıza olanak tanır.

Gerekli alet ve makineleri satın almanız gerekir:

• biçimlendirme ve kesme ekipmanı;
• kenar bantlama makineleri;
• sondaj ve katkı ekipmanları;
• taşlama makinesi;
• delici;
• tornavidalar, matkaplar, kesiciler, bıçaklar.

Aylık 400 adete kadar ürün üretebilirsiniz. Bu liste dolapları, dolapları, masaları ve rafları içerebilir. Harcama kısmı malzeme satın alımı, reklam, enerji maliyetleri, bina kiralama ve ekipman amortismanından oluşur.

400 üründen elde edilen yaklaşık gelir 1660 bin rubleye kadar çıkıyor, bu tutarın karı yaklaşık 1060 bin ruble.

Döşemeli mobilyalar

Döşemeli mobilya üretimine hızla başlamak için örneklere bakmanız yeterli başarılı işadamları. Bu, bir işe başlarken iyi bir destek olacaktır. Döşemeli mobilyalar tüm mobilya pazarının yaklaşık altıda birini kaplıyor, bu nedenle bu niş girişimciler için oldukça çekici görülüyor.

İÇİNDE son yıllar Kişiye özel koltuk ve kanepe üretimine yönelik artan bir eğilim var. Birçok küçük işletme, büyük şirketlerle başarılı bir şekilde rekabet etmektedir. Küçük partiler halinde kanepe ve koltuk üretmeye hazırlar. Bunun için satın almaya gerek yoktur pahalı ekipman. Hemen hemen tüm işler manuel olarak yapılır.

Küçük ve orta ölçekli girişimciler takip edebilir moda trendleri, bunları döşemeli mobilyaların oluşturulmasına uygulayın. Büyük şirketler Müşteri gereksinimlerine hızlı bir şekilde uyum sağlayamayacaktır.

Küçük bir şirket, ayrıcalık elde etmenize olanak tanıyan çeşitli donanım, döşeme ve malzeme çeşitlerini sağlamaya hazırdır. Döşemeli mobilya üretimi aşağıdaki makinelerin satın alınmasını gerektirir:

• frezeleme;
• kombine,
• bileme;
• kenarlı;
• çapraz kesim;
• dönüyor.

160.000 rubleye mal olacaklar. Kurutma amaçlı ekipmanın satın alınması da gereklidir, dikiş makineleri, kesme masaları. Bu hala 40.000 rubleye kadar gerektiriyor.

Döşemeli mobilya yaratma teknolojisi 200.000 ruble gerektirecek. Bu miktara ofis ekipmanı ve ek mobilya satın alımını eklemeniz gerekiyor - 90.000 ruble. Sonuç olarak aylık 100 adete kadar kanepe üretimine olanak sağlayacak bir işletmenin organize edilmesi mümkün olacaktır. Gelir - 750.000 ruble, üretim maliyeti - 580.000 ruble, kar - 290.000 ruble'ye kadar. Ortalama geri ödeme - dört aydan itibaren.

Oda

Bir mobilya üretim atölyesi açmak için önerilen iş planı etkili olabilir. Belirli gereksinimleri karşılayacak ve birkaç bölüme sahip bir odayı başarıyla seçmek gerekir. Kendi topraklarında bulunmalıdır:

Tüm bu tesisler tek bir binada bulunmalıdır, ancak farklı parçalarşehirler. Merkezde, yeterli yaya trafiğinin olduğu, ürün numunelerinin bulunduğu bir ofis seçmek daha doğru olur. Nakliye maliyetlerini azaltmak için depoyu üretim atölyesinin yanına yerleştirmek daha iyidir.

Teçhizat

Bir işe başlamak, ekipman satın almak için para bulmakla başlar. Ek atık ve artan maliyetlere neden olacak malzemelerin kesilmesi için diğer atölyelerle işbirliği yapmamalısınız. Bu durumda rekabet avantajları sıfıra iner. Bir mobilya üretim mağazasının nasıl açılacağını ve paranıza karlı bir şekilde nasıl yatırım yapacağınızı önceden öğrenmeye değer.

Atıktan tasarruf etmek için %30-50 daha ucuza mal olacak kullanılmış ekipmanı satın alabilirsiniz. Aşağıdaki makineleri satın almanız gerekecek:

• Kurutma - işyerinde kullanmayı planlıyorsanız doğal ahşap, önceden kurutulmuştur.
• Şerit testere – ahşap, sunta ve MDF'nin hassas kesimini gerçekleştirir.
• Vermeye yardımcı olan dekorasyon makineleri gerekli form ahşap, kesilmiş pahlar.
• Camla çalışmanıza yardımcı olan cihazlar.
• Metal malzemelerle çalışmaya yönelik makineler.
• Dikiş ekipmanı.
• Çalışma araçları.

Çalışma sırasında sunta, sunta, MDF levhalar, bağlantı parçaları, bağlantı elemanları, vernikler ve boyalar kullanılacaktır.

Yazılım

Üretim sürecinin görselleştirilmesi bilgisayar programları kullanılarak organize edilebilir. Çeşitli nesneleri 3D formatında hızlı bir şekilde modellemenize olanak tanıyacaklar. Tasarımcılar her zaman mobilyaları müşteriye gösterebilecektir. Pro100 programını kullanabilirsiniz.

Çalışanlar

Mobilya üretimini organize etmek, iş açmak ve istikrarlı bir kar elde etmek oldukça mümkün. Başarı büyük ölçüde çalışanların kendilerine bağlı olacaktır. Çalışmak için ihtiyacınız olacak:

• Müdür— siparişleri kabul eder, sözleşmeler hazırlar, projeleri destekler;
• Üretim hattı şefi- üretimin tüm aşamalarının kontrolü;
• İşçiler– küçük üretim için dört kişiye kadar, iş hacmiyle birlikte çalışan sayısı da artar;
• Sürücü– mobilyaların depoya veya müşteriye teslimi.

Bu, çalışabilecek minimum kişi sayısıdır. Çalışan sayısı organize üretimin ölçeğine bağlıdır.

Müşterileri çekmek

Mobilya üretimi için bir iş planına ihtiyacınız var; bunu güvenilir kaynaklardan görüntüleyebilirsiniz. Çizmek önemlidir pazarlama planı Bu, ürünün karlı bir şekilde satılmasına yardımcı olacaktır. Potansiyel müşterileri bulmak için faaliyetleri uygun şekilde düzenlemek önemlidir.

Bitmiş ürünleri başarıyla satmak için şunları yapmalısınız:

Ürünlerin satışı

Hesaplamalarla birlikte mobilya üretimine yönelik etkili bir iş planı bu maddeyi içermelidir. Dağıtım kanallarını düşünmek önemlidir. Genellikle mobilya atölyesi aşağıdakiler için mal üretir:

• bireyler;
• kendi mağazanızın müşterileri;
• mobilya mağazaları.

Üretim planı talep dikkate alınarak geliştirilir. İstatistiklere göre dolap, ofis, mutfak, döşemeli mobilyalar. İyi tasarlanmış bir reklam ve pazarlama kampanyası, istediğiniz geliri elde etmenizi sağlayacaktır.

Ofis mobilyaları satışı

İş sadece eylemlerin mekanik bir tekrarı değil, aynı zamanda yaratıcı yeteneklerin kullanılmasıdır. Ürünlerinizi satarken yaratıcı düşünmeli ve ürünü satmanın alışılmadık yollarını bulmalısınız.

Bir örnek verelim. Üretim iş planınız var mı? ofis mobilyaları ve sen beynini zorluyorsun, onu kime satmalısın? Şehrinizde dolaşırken en az birkaç ofis merkezinin yapım aşamasında olduğunu göreceksiniz. Sadece kapılarını çalın ve onlara mobilyalarınızı rekabetçi bir fiyata sunun!

Tamamen aynı yaklaşımla mutfak, oturma odası veya yatak odası için mobilya satmalısınız.

Giderler ve gelir

“Mobilya üretimi” kavramı oldukça gevşek. Kendi kulübesinde mobilya toplayan ve bundan para kazanan bir büyükbaba zaten tam teşekküllü bir üretim olarak kabul ediliyor. Bu nedenle iş yeri açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını tam olarak belirlemek mümkün değildir. Tek başınıza çalışmaya başlayabileceğiniz gibi aynı anda birden fazla çalışanı da işe alabilirsiniz ve sonrasında aylık giderleriniz artacaktır.

İlk yatırımı ve aylık giderleri hesaplayacağız. küçük işletme bu nişte.

Böyle bir işletmenin net karı ayda yaklaşık 100.000 ruble olmalıdır. Bu, gelirin 410.000 ruble olacağını ve bundan 310.000 ruble tutarında aylık giderleri çıkaracağımızı hesaba katıyor. Geri ödeme süresi 23 ay olacak.

Kendi işini kurmayı düşünen bir kişi, çeşitli iş fikirleri için yüzlerce seçenekten geçer. Bununla birlikte, hepsinin uygulanması kolay değildir; bazıları özel beceri ve yetenekler gerektirir, diğerleri büyük başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi gerektirir ve diğerlerinin uygulanması teknik olarak zordur. Var evrensel türler acemi bir girişimci için bile uygun olan işletmeler. Bu türe ait mobilya işi.

Mobilya işinin özellikleri

Bu fikrin benzersiz olmasının sırrı, kendinize özel iş görevlerini tanımlamanızdır.

Bir iş olarak mobilya üretiminin ana faaliyet olarak seçilmesi, farklı yönlerde çalışmak anlamına gelir. Bunları hem üretim, hem teknolojik hem de finansal yeteneklerinize göre belirleyin.

Düzgün organize edilmesi şartıyla teknolojik süreç Ticari ürünlerin başarılı satışı ile bir mobilya işletmesi kendini 2-3 yılda amorti edebilir. Başarılı tesadüfler ve yapım şirketinin becerikli yönetimi ile geri ödeme çok daha erken gerçekleşebilir.

Başarının sırları

İşletme ders kitapları, bir mobilya işine başlamadan önce şunları yapmanızı önerir: detaylı iş planı. Gerekli finansman miktarını doğru bir şekilde hesaplamanıza ve eylem sırasını belirlemenize yardımcı olacaktır. İş geliştirme amaçlı banka kredisi alabilmek için böyle bir belgeye sahip olmak gereklidir.

Ancak günümüzün gerçekleri öyle ki üretmek bitmiş ürün satmaktan çok daha kolaydır. Gelişmiş ülkelerin mobilya pazarı doymuş durumdadır. Çok daha fazlasını üretti daha fazla mobilya gerekenden. Aktif olarak ihraç edilmekte ve diğer ülkelerin mobilya işinde belirli nişleri işgal etmektedir. İtalya'da yapılan mobilyalar özellikle popülerdir. Dünya çapında satış açısından lider konumdadır.

Nüfusunun çoğunluğuna yüksek sosyal yaşam standardı sağlayamayan geçiş ekonomisine sahip ülkelerde temel sorun, ürünlerin maliyetinde yatmaktadır.

Mobilya üretimi işine başlamadan önce bunu tam olarak nasıl ve kime satacağınıza karar verin, yani satış alanını belirleyin. Sonraki eylemleriniz buna bağlı olacaktır.

Makalenin bu noktasını anlamak için mükemmel bir örnek, ünlü İsveç şirketi IKEA'nın faaliyetleri olabilir. Başlangıçta, bütçeye uygun mobilya üretimi için küçük bir işletme projesi olarak tasarlandı. Satın alan kitlenin odak noktası kiralık dairelerde yaşayan öğrenciler ve genç ailelerdi. Asıl görev kaliteli üretmektir. ucuz mobilya evrensel tasarım. Sonuç olarak ürünler Avrupa nüfusunun geniş kitleleri tarafından o kadar seviliyor ki, Eski Dünyanın hemen her ülkesinde birçok hipermarketi var.

Mobilya işine sıfırdan başlamak asgari miktar yatırım yapın, ilk toptan müşterinizi bulun. Onu bazı riskler almaya ve bir girişimci olarak size güvenmeye ikna edin. Ondan alınan nakit depozitoyu kullanarak gerekli mobilyaların tasarımını ve çizimlerini geliştirin. Müşterinin isteklerini mümkün olduğunca doğru bir şekilde somutlaştırmaya çalışın. İnce bir estetik zevkiniz yoksa ve bilmiyorsanız son trendler mobilya üretimi alanında deneyimli bir tasarımcıyla iletişime geçmek daha iyidir.

Pahalı ekipmanlara hemen büyük miktarda para yatırmamalı ve bir üretim atölyesi ve depo için yer kiralamamalısınız. İlk başta mevcut mobilya firmalarıyla iletişime geçmek çok daha uygundur. Orada ahşap levhaları çizimlerinize göre verimli ve hızlı bir şekilde kesecek ve parçaların kenarlarını işleyecekler.

Son aşama kaldı - montaj. Teknik becerilerinize güvenmiyorsanız ve bilginiz yoksa gerekli araçlar, bir uzmana başvurun. Sadece birkaç saat içinde bitmiş ürünün düzgün ve verimli bir şekilde monte edildiğini göreceksiniz.

Müşterinin sipariş ettiği mobilyanın tarzı, rengi, konfigürasyonu ve boyutları konusundaki isteklerini doğru anladıysanız ve hayal ettiği imajı tahmin ettiyseniz emin olun bir sonraki toptan siparişini hemen verecektir.

Mobilya imalat işinizin yeni ivme kazandığı bir dönemde, hızlı finansal ödüllere güvenmeyin. Bir müşteri tabanı oluşturun, her şeyden önce anlayışlı bir psikolog ve iş sürecinin yetenekli bir organizatörü olarak kendinizi kanıtlayın. Vicdanlı yüklenicilerin ve yetenekli tasarımcıların hizmetlerini kullanın. Bu alanda faydalı bağlantılar kurun. Dakik ve zorunlu olun.

Toptan miktarlarda mobilya üretimi için sözleşmeler imzalamaya çalışın. Başlangıç ​​olarak anaokulları, okullar, alışveriş ve sergi merkezleriyle işbirliği ideal olacaktır. Eğitim kurumları Giysiler, beşikler, masalar, masalar, sandalyeler, banklar, tahtalar için yedek dolaplar sunabilirsiniz. Bu tür mobilyaların üretimi kolaydır ve özel donanım gerektirmez. Ayrıca oldukça çabuk yıpranır. Bu mobilya işi nişini kendi alanınızda tekeline alabilirsiniz. bölge ve kendinize uzun süre düzenli siparişler sağlayın.

Mobilya yaparken onu benzersiz kılmaya çalışın, ürünlerin tasarımına ve kaplamasına ruhunuzu katın. Üretim sürecinde yaratıcı olun. Ürünlerinizi benzersiz, ayrıcalıklı ve olağanüstü hale getirin. Kullanmak farklı yollar ahşap kaplama - vernikleme, boyama, boyama, patine etme, eskitme.

Modaya uygun, güncel trendlere uygun mobilya koleksiyonları oluşturun. Diyelim ki Provence tarzı, Amerika ve Akdeniz ülkesi ve salaş şıklık artık çok popüler. Mobilyalarınızı bu stilistik trendlerin karakteristik detaylarıyla dekore edin - çiçek boyama veya dekupaj, oyma detaylar, vitray parçaları, dekoratif kulplar, menteşeler, kilitler. Mobilyaları tekstil detaylarıyla tamamlayın - perdeler, dolap camlarının arkasındaki perdeler, şifonyerin kulplarını süsleyen ipek püsküller. Mobilyaları canlandırın, manevi hale getirin. Üretiminizi, ilkel mobilyaların şablon şeklinde, meçhul ahşap paralel borulu banal damgalanmasıyla sınırlamayın.

Bitmiş ürünlerin satışı

Bitmiş mobilyaların satılması süreci çeşitli şekillerde gerçekleştirilebilir.

Mobilya hipermarketlerinde perakende alanı kiralamak, düşük kira nedeniyle karlıdır, geniş alan bitmiş ürünlerin sergilenmesi için çok sayıda potansiyel alıcılar.

Markalı butik mağazaların açılması kendi ürünlerinizi sergilemenize olanak tanıyacak ticari marka avantajlı bir bakış açısıyla, seçkinliğini ve ayrıcalıklılığını vurgulamak için. En az 100 alana sahip bir odaya ihtiyacınız olacak metrekareİle iyi onarım. Geniş ekran pencereleri şarttır. Mağazanızın yaya trafiğinin yoğun olduğu bir yerde veya işlek bir yol üzerinde bulunması tavsiye edilir. Bir perakende alanını donatmak için bu seçenek, tesisin güvenliği ve kapıcı hizmetleri için ek maliyetler gerektirecektir. Ayrıca “kırmızı çizgi” olarak adlandırılan binaların kira fiyatları hipermarketlere göre daha yüksek.

Mobilyaları pazarda ve çeşitli ev eşyaları satan küçük dükkanlarda satmak, düşük fiyat kategorisindeki ürünler için iyidir.

Malları satışa sunabilir, toptan ticaret şirketlerine satabilir, bayi ağı oluşturabilirsiniz.

Verilen numunelere veya kataloğa göre siparişe göre mobilya üretmek önemlidir. Bunu yapmak için bir alışveriş merkezinde küçük bir vitrin veya stand donatmanız gerekecek.

Modern satış şekli internet ile sağlanmaktadır. Ürünlerinizi tanıtan, benzersizliğinden bahseden, mobilyaların farklı açılardan kaliteli fotoğraflarının yer aldığı bir katalog içeren bir web sitesi oluşturabilirsiniz.

işe alım

Bir mobilya işini organize etme sürecinde nitelikli ve yetkin çalışanların seçimine özellikle dikkat edin. Bunlar, üretimin belirli aşamalarını gerçekleştirme konusunda güvenilebilecek yüksek vasıflı uzmanlar olmalıdır. Montajcı, marangoz, boyacı, camcı, tasarımcı, yönetici gibi uzmanlıklara sahip işçilere ihtiyaç duyulacak.

Bu tavsiyelerin rehberliğinde ilginç ve faydalı işler yaparken karlı bir iş yaratabileceksiniz. Büyüleyici süreç mobilya yaratmak, yaratıcı potansiyelinizi gerçekleştirmenize, güçlü, rekabetçi bir şirket yaratmanıza ve bu sektörde güçlü bir konum kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Her şeyden önce, yeni başlayan birinin mobilya pazarının zaten şekillendiğini dikkate alması gerekir. Ve 15-20 yıl önce herhangi bir mobilyayı getirip alıcı bulmak mümkün olsaydı, şimdi müşterinin ihtiyaçlarını tahmin etmek zor. Bu nedenle pazarı incelemeniz ve nüfusun hizmet etmek istediğiniz kesimlerine odaklanmanız gerekir. BIBOSS portalına bu işin inceliklerini uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir pazar lideri tarafından anlatıldı, Genel Müdür Mobilya mağazası zinciri “Vash Byt” Farid Safin.

Nereden başlamalı?

Başlangıç ​​​​olarak, uzmanlar pazarlama araştırması yapılmasını tavsiye ediyor. Rakiplerinizin neler sattığını, avantaj ve dezavantajlarının neler olduğunu görün. Girişimcilik sezgisi çalışmalıdır. Her şeyden önce, hangi nişte yer almak istediğinizi anlamalısınız. Hedef kitlenin güçlü bir katmanlaşması var. Pahalı ithal mobilya alanlar var. Sadece oradan gelenler var fonksiyonel özellikler mobilya - tasarım ve imalatçı onlar için önemli değil.

Yeni başlayan girişimciler, kural olarak, büyük sermayeye ve numuneler için büyük perakende alanlarını işgal etme fırsatına sahip değildir. Bu nedenle, alıcıların büyük kısmının yoğunlaştığı ekonomi ve orta sınıfla çalışmaya başlamanız tavsiye edilir.

Uzun süredir bu piyasada çalışan kişilere danışabilirsiniz. Mobilya üreten, neyin talep edildiğini bilen imalat ortakları olabilirler. Rusya'da bu tür üreticiler pazarlama hizmetlerini sürdüren, talebi sürekli inceleyen, sergilere giden yerleşik şirketlerdir.

Bu arada ziyaret edin mobilya sergileri- Bu iyi yol pazar araştırması. Üreticiler burada güncel ve yeni mobilyaları sergiliyor ve ziyaretçilerin tepkilerini takip ediyor. Sergide hem sıradan alıcılar hem de temsilciler var perakende zincirleri Mobilya tedariği için üreticilerle sözleşmeler yapıyorlar.

Bir tedarikçiyle çalışarak bölgede hangi mobilyaların talep edildiğini öğrenebilirsiniz. Çünkü talep bölgeye göre değişiyor. Bir yerde bir renk ve model popülerken, başka bir yerde başka bir model popüler. Örneğin Müslümanların yoğun olduğu Tataristan'da yeşil, sakin tonlar büyük saygı görüyor. Ancak Rusya'nın her yerindeki mobilya modelleri temelde aynı. Yalnızca Moskova ve St. Petersburg birbirinden ayrılıyor - orada gelişmiş modellere talep var. En modern modern trend ilk önce Moskova ve St. Petersburg'da hakim oluyor ve ardından bölgelere gidiyor. Bu nedenle, bu başkentlerde olmayan bir mağaza açıyorsanız, onu hemen buraya getirmemek daha iyidir. sıradışı mobilyalar- Alıcı bulması pek mümkün değil.

Rakiplerinizi nasıl yenebilirsiniz? Piyasada bulunanlarla fiyat ve kalite açısından rekabet edebilecek modelleri bulmamız gerekiyor.

Farid Safin

Kendimizden bahsedecek olursak, uzun süredir piyasada çalışıyoruz ve ekonomi sınıfından VIP müşterilere kadar tüm müşteri kategorilerini kapsıyoruz. Showroomlarımızda pahalı mobilyaların kataloglarını görebilirsiniz; İtalyan ve Belarus mobilyalarından bazı örnekleri sergiliyoruz. yüksek kalite. Müşteri sipariş verir ve biz üreticiyle iletişime geçeriz. Pahalı mobilyaların siparişleri nadirdir, bu nedenle perakende alanı kiralamak pahalı olduğundan tüm modelleri mağazada tutmak kârsızdır.

Yatırım hacmi

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Lansman için fon bulmaya gelince, hükümet desteğine güvenmemek daha iyidir. Bugün Rusya'da öncelikle üreticiler ve tarım işletmeleri destekleniyor. Ticaretin zaten yeterince gelişmiş ve organize olduğuna inanılıyor, bu nedenle bu sektör sübvanse edilmiyor. Geriye kalan tek umut, bankaların küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemeye yönelik programlara katılmasıdır. İşletmelere makul faiz oranlarıyla borç veriyorlar.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Ama nüanslar var. Kişisel deneyimime dayanarak, tüm bankaların teminat gerektirdiğini söyleyebilirim - mülk, daire, araba. Aynı zamanda günümüzde mobilya ticaretine yön vermek riskli bir iş olarak değerlendirilmektedir. Geçenlerde kredi çekmek istedik, banka her şeyden memnun görünüyordu, teminat vardı ama daha sonra bize mobilya işinin riskli olduğunu söyleyip krediyi reddettiler. Bu nedenle her şey o kadar basit değil. İşe yatırım yapmaya ve birlikte gelişmeye hazır bir yatırımcı, ortaklar bulmak daha iyidir.

İşletmenin işletme maliyetleri nelerdir? Mobilya tedariki için bir depoya sahip olmanız, yükleyicilerin mobilyaların kabulü ve serbest bırakılması için çalıştığı depoların ve depo sahiplerinin kiralanması ve bakımının yapılması gerekir. Günümüzde muhasebe sistemleri bilgisayarlı olduğundan programcılara ihtiyaç duyulmaktadır. Ayrıca mobilyaların üreticiden fabrikalardan ve fabrikalardan teslimi de dahil olmak üzere nakliye maliyetleri.

Maliyetler nasıl optimize edilir? Bir şeyi dış kaynaklardan temin edebilirsiniz - örneğin, programlama hizmetleri, hazır nakliyeci kadrosuyla depolar kiralayabilir veya hatta "tekerleklerle" çalışabilirsiniz - mobilyaları doğrudan fabrikadan alıp hemen müşterilere teslim edebilirsiniz. Küçük işletmelerin avantajı, sevk memurları, ticari hizmet, muhasebe, yönetim gibi büyük bir ofis personeline ihtiyaç duymamalarıdır. Birçok girişimci başlangıç ​​aşaması Tüm bu işlevler kendisi tarafından gerçekleştirilir - kendisi bir nakliyeci, bir yönetici, bir sevkıyatçı ve bir muhasebecidir. Ancak büyüdükçe bile fazla personel almamak daha iyidir; bu, maliyetleri optimize etmenize olanak tanır.

Ortalama olarak, minimum sayıda servis personeli ile bir mobilya showroomunun ilk aşamada işletme maliyeti ayda 100-150 bin ruble'dir. Ancak bu miktara kira dahil değildir; bölgeye bağlıdır. Büyük Rus şehirleri ortalama olarak - metrekare başına 800 ila 1500 ruble.

Adım adım talimatlar

Faaliyetlerinizde bir dizi yüklenici ve tedarikçiyle etkileşimde bulunmanız gerekecektir. Her şeyden önce bunlar mobilya üreticileridir. Onlarla doğrudan iletişime geçebilirsiniz. Ancak satış hacimleri küçük olduğunda bu zordur çünkü üreticiler büyük siparişlerle ilgilenmektedir. Bu nedenle küçük firmaların bayi ve toptancılarla çalışması daha kolaydır.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

Firmamızın toptan satış departmanı bulunmaktadır. Rusya'nın her yerinden, Çin'den, Beyaz Rusya'dan, Baltık ülkelerinden mobilya getiriyoruz ve küçük girişimciler için merkezi depomuzdan küçük miktarlarda serbest bırakıyoruz - ihtiyaç duydukları çeşitleri alıyorlar. Bu, özellikle ticaret deneyimimizi dikkate alabilecekleri için girişimciliğe yeni başlayanlar için uygundur, çünkü hangi mobilyanın hangi bölgede talep gördüğünü biliyoruz ve tavsiyelerimizi veriyoruz.

Bir kişi bir zamanlar bir perakende zincirinden mobilya satın aldıysa ve kalite ve fiyattan tamamen memnun kaldıysa, bir dahaki sefere aynı mağazaya gitmeye çalışır. Satıcı ile alıcı arasında yıllarca süren bir bağ kurulur. Ağımızda uzun yıllardır bizden mobilya alan ve çocuklarını da getiren düzenli müşterilerimiz var.

Bir satıcı için temel kalite, çalışma arzusudur. Bir kişi mobilyanın kendi kendine satılacağını düşünüyorsa ve kanepede oturup kitap okuyabiliyorsa, alıcının gelip sipariş vermesini bekliyorsa, o zaman ona ihtiyacınız yoktur. Bugün sunuldu geniş seçenek Farklı showroomlardaki mobilyalar. Ve satıcının kendisi de alıcının ilgisini çekmelidir. Çoğu zaman, 2-3 aylık stajdan sonra, kişi ürün yelpazesinde ustalaşır ve satışlarla zaten iyi başa çıkabilir. Gelişmiş şirketlerin kendi personel servisi Personeli işe alan ve eğiten.

Farid Safin

Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)

İnsanların şirketimizde istikrarlı ve sürekli çalışmasını sağlamaya çalışıyoruz. Olan bu. Çalışanlarımızın çoğu, şirketin kuruluşundan bu yana olmasa da ortalama 10-15 yıldır çalışıyor. Bunun için sürekli olarak bir motivasyon sistemi kullanıyor ve çalışanlarımızın ilgisini çekecek şekilde periyodik olarak gözden geçiriyoruz. 13'üncü maaşımız var, sanatoryumlar gibi birçok kurumla iletişimi sürdüren bir sendika organizasyonu var ve indirimli kuponlar alabilirsiniz. İnsanlar tatil maaşı ve hastalık maaşı alabilirler. Kurumsal etkinlikler düzenliyoruz - ve yeni yıl tatilleri 8 Mart ve 1 Mayıs. İÇİNDE YılbaşıÇalışmanın sonuçlarını özetleyin ve duyurun en iyi işçiler Hediyeler ve şeref belgeleri veriyoruz.

Alışveriş merkezlerinde belirlenmiş bir çalışma programına uymak zorunda kalacaksınız. Müstakil salonlarda şehrin belirli bir bölgesi için kabul edilebilir moda odaklanın.

Belgeler

Özel izin almanıza gerek yoktur. Hijyenik kalite sertifikalarına ihtiyaç vardır ancak bunlar genellikle üreticinin kendisi tarafından sağlanır.

Günümüzde perakende ticaretle uğraşan girişimciler tarafından kullanılan iki ana vergi türü vardır: Tahakkuk Edilen Gelire İlişkin Birleşik Vergi ve basitleştirilmiş vergilendirme sistemi. UTII bölgeye bağlı olarak hesaplanır. “Basitleştirilmiş” ciroya bağlıdır, yani kaç malın satıldığına bağlı olarak vergi ödenir. Ve vergilendirme türünün seçimi, satış noktasının trafiğine bağlıdır. Trafiği yüksek perakende satış noktaları var, kiralar yüksek ama aynı zamanda metrekare başına getiri de var. ciro da yüksektir. Bu durumda UTII'yi ödemek daha iyidir. Alanlar büyükse ancak trafik azsa, kira da düşüktür; burada basitleştirilmiş bir sistem daha iyi çalışır.

Kontrol listesini açma

Ayrı bir binada mağaza açılması etkinlik olarak ele alınmalıdır. Mağaza alanın ölçeğine göre tasarlanmışsa sakinlerinin açılış hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Genellikle bir mağaza açarken güzel bir mobilya sergisi yaratırlar, girişe balonlar asarlar ve misafirleri ve çocukları selamlayacak ve eğlendirecek animatörleri çekerler. Bu tür etkinlikler hediyeler olmadan tamamlanmış sayılmaz - küçük olsalar bile, insanlar eve geldiklerinde ailelerine ve komşularına mağazanızdan bahsedeceklerdir.

Merhaba arkadaşlar! Bugün size biraz anlatacağım ama ilginç hikaye. 15 yıl önce küçük bir bölgesel merkezden bir milyon nüfuslu bir şehre geldim. Bir iş bulup kendi ayaklarının üzerinde durabilmek için.

Eskiden maaş alabilmek için müdüre hitaben bir başvuru yazmak gerekiyordu. Gerekli miktarı yazın ve bu paraya neden ihtiyacınız olduğunu yetkin bir şekilde gerekçelendirin. 🙂

Başlatma

O dönemde mobilya işi yükselişteydi. Kesinlikle her kalitede mobilyaya büyük bir talep vardı. Şehirde iki büyük işletme ve çok sayıda küçük atölye vardı.

Ağabeyim zaten fabrikalardan birinde çalışıyordu. Az önce daha yüksek maaşlı bir pozisyon için teklif aldım. Ancak tekliften yararlanabilmek için eski yerini alacak birini bulmak gerekiyordu.

Ve böylece iş yerim belirlendi. Teyzemle sanki İsa'nın koynundaymış gibi yaşadım ve bunun için ona hala minnettarım. Doğru, işten uzak, yolda 2 saat geçirmek zorunda kaldım.

İlk hafta 3 bin nakit aldığımda böyle bir mutluluk beni şaşkına çevirdi. Ekstra yüklerden korkmadım ve ek sorumluluklar aldım. Buna göre maaşım arttı.

3 günlük ücretsiz ustalık sınıfına katılın!

Üç yıl sonra

Hayatım dramatik bir şekilde değişti. Mobilya üretiminin neredeyse tüm fabrika aşamalarına hakim oldum. Ve tüm işçiler eve gidince başka bir makineye geçtim ve saat 8-9'a kadar çalıştım. İşimi seviyordum, yorulmuyordum, ilgileniyordum.

Aynı zamanda ağabeyim ve arkadaşı da kendi prodüksiyonlarını açtılar ve periyodik olarak beni onu işe almam için davet ettiler. Biraz ikna edildikten sonra kabul ettim ve bir ekibi yönetme konusunda iyi bir deneyim kazandım.

En kötüsü siparişin olmamasıydı. Salondan avans ödemesi, zamanında gelen ilk patron tarafından alındı. Ve gecikmenin cezasını ben çektim. Öğle yemeğine kadar elim omzumun altına inmiyordu; sürekli müşterilere güvence vermek zorunda kalıyordum. İnsanlarla çalışma deneyimi kazandım.

Atölyede siparişin bitiminden yalnızca bir veya iki gün önce para ortaya çıktı ve çılgın bir hızla malzemelerin teslimatını, mobilyaların kesilmesini, montajını ve kurulumunu organize etmeyi başardım. Sinirlerim ip gibi gerildi, yoruldum. Bu daha fazla devam edemezdi.

3 günlük ücretsiz ustalık sınıfına katılın!

Sekiz yıl sonra

Kardeşim işi bir arkadaşıyla paylaştı ve birlikte çalışmaya başladık. Birbirimizi mükemmel bir şekilde tamamladık - o doğuştan bir satıcı ve ben mobilya üretimi ve montajında ​​bilgiçim. Gelirimiz artıyordu.

Çünkü erkek kardeşim ölçümleri doğru şekilde yapmayı pek sevmezdi ve bu da onlardan biri en önemli aşamalarÖzel mobilya üretiminde kurulum sırasında çok ter döktüm. Saat 22:00'den önce kurulumdan dönmedim. Üstelik bunun tecrübesizliğimden kaynaklandığını düşündüm.

Sebebin ölçümlerde ve hesaplamalarda olduğunu anlayınca tüm nüansları dikkate alarak bu işlemleri kendim yapmaya başladım. Ve her yeni siparişte kaliteli ve güzel mobilyalar üretmek için gerekli becerileri edindim.

İlk krizi sorunsuz atlattık. Mobilyacılar işsizdi ama biz çalışmaya devam ettik. Ancak 2013'te satışlar düştü ve ağabeyim bana iş sağlamak için mükemmel bir çalışanı işten çıkarmayı teklif etti. Ve danıştıktan sonra adamdan ayrılmaya karar verdik ve emirleri kendim bulacağım.

3 günlük ücretsiz ustalık sınıfına katılın!

Sunmak

Dizlerimden kalktım ve ayaklarımın üzerinde gayet iyiyim. Mobilya pazarını sürekli analiz ediyorum, kendime doğru hedefler koyuyorum ve bu hedeflere ulaştığımda gerçek bir heyecan duyuyorum! Öğrenmeyi ve becerilerimi profesyonel düzeyde geliştirmeyi asla bırakmam.

Şu anda nereden sipariş alacağımı düşünmüyorum. Müşterilerim ürünümü almak için sıraya giriyor. Azmim ve sıkı çalışmamla rakiplerimi yendim. Ama bununla kalmıyorum.

Doğada bir durgunluk halinin olmadığını anlıyorum. Ya gelişirsin ya da küçülürsün, başka yolu yok. İlgi alanımda önde gelen uzmanlarla sürekli çalışıyorum. Yeni becerilerin ulaşmama yardımcı olacağından hiç şüphem yok yeni seviye işimin gelişimi.

İnsanlara öğretmekten ve yardım etmekten her zaman keyif aldım ve sonuçlar özellikle ilham verici. Çevrimdışı, zaten iki adama özel yapım mobilyalardan nasıl para kazanılacağını öğrettim. Bunları sık sık görüyoruz ve zamanımı boşuna harcamadığımı görüyorum. Adamlar çalışıyor ve hayattan keyif alıyor.

Gelecek

Bu yüzden mobilya işi kurmak isteyen insanların dizlerinden kalkmasına yardımcı olmak için kendime yeni bir hedef belirledim. Sizden birkaç adım üstünüzdeki birinden öğrenmenin daha iyi olduğunu kesinlikle biliyorum. Çünkü yükseğe çıkanlar artık tüm adımları hatırlamıyor.

3 günlük ücretsiz ustalık sınıfına katılın!

Hakkınızda güzel düşüncelerle mobilya uzmanı

Rekun Dmitry.

Bu makalede:

Bir mobilya işi iki şekilde geliştirilebilir - birisi tarafından yapılmış mobilyaları satmak veya kendinizinkini üretmek. Ancak bu iki akımı tek kanalda birleştirmek çok daha karlı. Ve kendi mobilya üretiminizi organize etmenin en basit seçeneğinin, dolap mobilya üretimi için bir atölye açmak olduğu düşünülmektedir.

“Dolap mobilyaları” kategorisine neler dahildir?

Dolap mobilyaları “kutu” tasarıma sahip ve duvarlara yerleştirilmek üzere tasarlanmış mobilyalardır. Bu kategori şunları içerir: ayrı sert parçalardan yapılmış masalar, raflar, dolaplar, dolaplar, duvarlar ve diğer mobilya türleri.

Dolap mobilyalarının üretimi aşağıdaki standartlara göre düzenlenmektedir:

• GOST 16371-93: Mobilya. Genel teknik koşullar.
• GOST 19882-91: Dolap mobilyaları. Stabilite, mukavemet ve deforme olabilirlik için test yöntemleri.
• GOST 28105-89: Dolap mobilyaları ve masaları. Test yöntemleri çekmeceler ve yarım kutular.
• GOST 13025.1-85: Ev mobilyaları. Saklama bölmelerinin işlevsel boyutları.
• GOST 28136-89: Duvara monte dolap mobilyaları. Mukavemet test yöntemleri.
• GOST 26800.4-86: İdari binalar için mobilyalar. Dolap bölmelerinin fonksiyonel boyutları.

Dolap mobilya pazarının analizi

Rosstat'a göre, dolap mobilyalarının imalatı, tüm mobilya üretiminin yaklaşık% 25'ini kaplayan en popüler mobilya işi türüdür. Günümüz tüketicisi dolap mobilyasının ne olduğunu ve ne için gerekli olduğunu çok iyi biliyor. Aynı zamanda markanın veya şirketin pazarda uzun süre kalması bile önemli değil; daha fazlasını sunun düşük fiyat en iyi kalite- ve alıcı da senin.

Tüketici gereksinimlerini bir piramit şeklinde düzenlersek, en düşük ve en "ağır" katman fiyat, ardından kullanılan malzemeler, yapı kalitesi, özgün tasarım ve ancak o zaman üreticinin markası olacaktır. Bu nedenle dolap mobilya üretimi işinde büyük rekabete rağmen tüketicinin isteklerini anlayabilen ve moda trendlerini tahmin edebilen herkese yer var.

Kim o, potansiyel bir alıcı mı?

Yaş özelliklerinin analizine göre, hedef kitle Dolap mobilyalarının alıcıları iki gruba ayrılır:

• ilk kez mobilya satın alacak olan 30 yaş altı gençler;
• eski mobilyaların yerine yeni mobilya satın alan ileri yaş kategorisi (40-50 yaş).

Dolap mobilyalarının en popüler “temsilcileri” koridor ve oturma odası için mutfaklar ve duvarlardır.

Dolap mobilya üretimi için hammaddeler

Dolap mobilyaları sunta, MDF, masif ahşaptan yapılabilir. Üretim maliyetini ve ürünün nihai maliyetini azaltmak için şirketler genellikle bu malzemeleri birleştirir, örneğin duvar alanındaki pahalı mobilya panellerini ve bölmeleri sunta veya lamine sunta ile değiştirir.

Üretime başlamanın en basit seçeneği, çift taraflı lamine suntalardan (LDSP) mobilya yapmaktır. Neden?

Birincisi, bu tür hammaddelerin tedarikinde hiçbir zaman sorun yaşanmayacak - lamine suntalar hem yerli hem de yabancı üreticiler tarafından bolca üretiliyor. İkincisi, aynı sebepten dolayı (geniş teklif) üzerinde anlaşmak mümkündür. uygun koşullar teslimatlar (ödemeli ödeme, büyük miktarlarda indirimler vb.). Üçüncüsü, lamine sunta kullanımı üretim maliyetini önemli ölçüde azaltır, çünkü mobilya imalatında bir aşamayı azaltır - ek yatırım gerektiren ve yalnızca büyük üretim hacimleri için anlamlı olan kaplama veya laminat kaplama.

Hammaddeleri seçmek için aşağıdaki göstergelere rehberlik etmeniz gerekir:

• lamine suntaların kalınlığı (16-18 mm) dış duvarlar ve 12 – dahili bölümler için);
• yoğunluk – GOST 10632-89'a uygunluk;
• 16371-93 – E1'e göre emisyon sınıfı.

Mobilyaların arka duvarları için sunta (GOST 4598-86) kullanabilirsiniz.

Dolap mobilyalarının üretimi için teknolojik sürecin özellikleri

Dolap mobilya imalatının teknolojik süreci için çeşitli seçenekler vardır. Farklı uzunluklarda zincirlere ayrılabilirler:

• komple teknolojik süreç - dolap tabanı için malzeme imalatından (sunta, MDF, mobilya tahtası) bitmiş ürüne. Bu, seri ve seri üretim için en iyi seçenektir; malzeme maliyetini önemli ölçüde azaltır, ancak küçük işletmeler açısından çok pahalıdır;
• orta - hammaddelerin hazır sunta, sunta, MDF levhaları olduğu mobilya imalatı - esasen sadece kesme ve montaj;
• kısa (yalnızca montaj) - dolap mobilyalarının üretimi, siparişe göre kesilmiş sunta, lamine sunta, MDF'den gerçekleştirilir. Bu, küçük bir işletmeyi sıfırdan başlatmak için en popüler seçenektir; bu, pahalı kesme ekipmanı satın almadan belirli bir sipariş üzerinde çalışmayı içerir. Daha sonra uygun bir müşteri tabanı oluşturduktan ve seri siparişler aldıktan sonra, teknolojik süreç zincirini "uzatmak" ve üretimi genişletmek için kendi kesme ve kenar bantlama makinelerinizi satın almayı düşünebilirsiniz. Bu, mobilya imalat işine girmenin göreceli kolaylığını açıklamaktadır. - aslında üretim döngüsünün herhangi bir sırasında planlanabilir.

Herhangi bir dolap mobilyasının üretim teknolojisi beş ana aşamaya ayrılmıştır:

• Bitmiş ürünün projesinin çeşitli düzlemlerde hazırlanması;
• Ortaya çıkarmak gerekli malzemeler gelecekteki mobilyaların detayları için;
• Bağlantı elemanları için sondaj yuvaları;
• Kesilen kenarların bitirilmesi (lamine kenar, kaplama, PVC film);
• Bitmiş ürünün montajı.

Teknolojik sürecin ayrıntılı bir açıklaması, üretimin otomasyonuna ve manuel ve mekanize emeğin kullanım yüzdesine bağlıdır. En ilerici (ve buna bağlı olarak pahalı) üretimin, otomatik makinelerle (CNC) donatılmış üretim olduğu kabul edilir. Operatörün sadece boyutsal verileri özel bir bilgisayar programına girmesi, istenilen ürünü tasarlaması ve “başlat” komutunu vermesi yeterlidir.

Sadece birkaç dakika içinde, bir CNC makinesi, gelecekteki dolap mobilyalarının gerekli duvarlarını ve bölmelerini açıkça sabitlenmiş malzemelerden kesecek ve geliştirme planına göre delikler açacaktır. Geriye kalan tek şey kenarları düzeltmek ve bitmiş mobilyaları monte etmektir. Ancak sürekli seri siparişler varsa bu tür hatları satın almak karlı olur. Makineyi her mobilya parçası için aşağıdakilere göre yeniden yapılandırın: bireysel sipariş mantıklı değil. Bu nedenle, örneğin şöyle düşünelim: altın ortalama» - kısmen el emeği kullanan birkaç makineden oluşan yarı otomatik bir hattın çalıştırılması.

Böyle bir üretime başlamak için aşağıdaki ekipmana ihtiyacınız olacak:

1. Malzemelerin manuel olarak temin edildiği format kesme makinesi;

2. Düz kenarları, içbükey ve dışbükey elemanları bitirmek için kenar bantlama makinesi;

3. Bağlantı parçaları, menteşeler, dübeller için kör ve açık delikler açmak için delme ve doldurma makinesi;

4. taşlama makinesi;

5. tornavidalar;

6. darbeli matkap;

7. kesici aletler (değirmenler, matkaplar, bıçaklar).

Dolap mobilyalarının üretim teknolojisinin tanımı

1) Tasarım müşteri tarafından geliştirilip onaylandıktan sonra, gelecekteki ürünün bir modeli kullanılarak oluşturulur bilgisayar programı , normal bir dizüstü bilgisayara kurulabilir.

Örneğin:

• Kesme– sunta, lamine sunta, MDF levhaların en az kayıpla en uygun kesimini seçmek için bir program;
• PRO100– bir modelin taslağını 3 boyutlu olarak görselleştirmek, bir tasarım hazırlamak, montaj için gerekli malzemeleri, parçaları ve aksesuarları oluşturmak ve hesaplamak için bir program.

Ancak otomatik ve yarı otomatik makine üreticileri, ekipmanlarında halihazırda kurulu olan diğer program türlerini de sunmaktadır; örneğin "UCANCAM V9", "ArtCAM" vb.

2) Ürünün yapılacağı malzeme levhası makineye sabitlenir ve kesim tablolarına uygun olarak tek tek parçalara kesilir.

Mobilya suntadan yapılmışsa - bu konuda hazırlık çalışması ve bittiğinde parçalar montaja gider. Eğer hakkında konuşuyoruz sunta veya lamine suntadan yapılmış mobilyalar hakkında - kaba boşluklar zorunludur işleme kesilmiş kenarlar;

3) Suntadan yapılan mobilya parçaları kenar bantlama makinesine beslenir, burada tutkal ve basınçlı presle kullanılır döşeme bölümleri lamine kenarlarla kaplanmıştır , PVC film, melamin veya diğer kenar malzemeleri;

4) Makinenin konfigürasyonuna bağlı olarak, bağlantı elemanları için delikler yapılır:

• yarı otomatik– eklemeli makinelerde;
• manuel olarak, döner çekiçler ve elektrikli matkaplar kullanarak, ilave diyagramlar içeren çizimler kullanarak.

6) Delikler eklendikten sonra ürün kenarları boyunca taşlanır (pürüzsüzleştirmek, kenar malzemesinin yükseklik ve uzunluktaki çıkıntılarını gidermek için) ve montaj için gönderilir;

7) Test montajı kullanarak el aletleri eksikliklerin ve tutarsızlıkların tespit edilmesine ve giderilmesine yardımcı olur. bitmiş ürün. Bundan sonra mobilyalar sökülür (gerekirse), paketlenir ve bitmiş ürün deposuna gönderilir.

Dolap mobilyalarının üretimini organize etmek için tahmini iş planı

1. Proje hedefleri

Şirket, orta fiyat segmentinde dolap mobilyalarının üretimi için bir mobilya atölyesi açmayı planlıyor.

Çeşitler: dolaplar, masalar, raflar, komodinler. Üretim, tamamlanmamış bir döngü ilkesine göre organize edilecek: bitmiş panellerin daha fazla kesilmesi, geliştirilen çizimlere göre mobilyaların işlenmesi ve montajı için tedarikçilerden sunta ve lif levha formundaki hammaddelerin yanı sıra bağlantı parçaları satın alınacak.

2. Finansman

Üretime başlamak için LLC kurucularının öz fonlarının çekilmesi planlanıyor, bu da geri ödeme süresini kısaltacak ve fiyatlandırma politikasının şekillenmesinde avantaj sağlayacak.

3. Hedef alıcı grubu:

• aracılar - uzman mobilya mağazaları, onarım ve tasarım stüdyoları;
• son tüketiciler (perakende) - mobilyalarını her 3-4 yılda bir güncellemeyi tercih eden, ortalama gelire sahip kişiler;
• son tüketiciler (toptan satış) – devlete ait işletmeler ve devlet kurumları, ofis merkezleri, oteller.

4. Uygulama yolları:

A) iş örneklerinin sergileneceği ve müşteri kabul etmek için bir ofisin donatılacağı bir depo-mağaza aracılığıyla;

B) mobilyaların özel şirketlere ve devlet kurumlarına doğrudan teslimatı; C) bayi ağları aracılığıyla (diğer bölgeler dahil).

5. Reklam kampanyası

Reklam beklentiyle inşa edilecek hedef grup kullanacakları tüketiciler: medya (ilgili konuların basında reklam verilmesi), İnternette kendi web sitelerinin oluşturulması ve tanıtılması, iç tasarım ve binaların yenilenmesine yönelik web sitelerine reklam afişlerinin yerleştirilmesi. Reklam amaçlı olarak ayda 60.000 ruble tahsis edilmesi planlanıyor.

6. Organizasyonel konular

İşletmenin yasal tescili için genel vergilendirme sistemine göre Limited Şirket (LLC) kurulmasına karar verildi. Bu form, hem büyük toptan tedarikçiler ve tüketiciler hem de perakende alıcılarla çalışmayı mümkün kılar.

Bir şirketin faaliyetlerini kaydetmek için aşağıdaki belgelere ihtiyacınız olacaktır:

• işletmenin adı hakkında bilgi;
• kurucuların açılış kararı (protokol);
• yönetmen ve muhasebeci hakkında bilgi;
• kayıtlı sermayenin katkısı için açılan hesabın (katkı nakit ise) ve ticari faaliyetlerin yürütülmesi için cari hesabın ayrıntıları;
• devlet vergisinin ödendiğinin teyidi;
• kayıtlı sermayenin büyüklüğünü (en az 10.000 ruble) ve aşağıdaki faaliyet türlerini gösteren tüzük:
  • 36.12 Ofisler ve ticari işletmeler için mobilya imalatı
  • 36.13 Mutfak mobilyalarının imalatı
  • 36.14 Diğer mobilyaların imalatı
  • 51.47.11 Mobilya toptan ticareti
  • 52.44.1 Perakende mobilya
  • 52.44.5 Ahşap, mantar ve hasır ürünlerinin perakende ticareti
  • 52.61.2 Doğrudan televizyon, radyo, telefon ve internet aracılığıyla yapılan perakende ticaret.

7. Dolap mobilyalarının üretimi için tesisler için gereklilikler

• Birinci kat,
• tüm iletişimlerin kullanılabilirliği,
• üç fazlı elektrik 380 W,
• erişim yolları ve yükleme platformları,
• nem ve yüksek nem eksikliği.

500 m2'lik bir binanın 240 ruble/m2 fiyatla 3 parçaya bölünmüş olarak kiralanması planlanmaktadır:

• 50 m2 alana sahip showroomlu ofis;
• 350 m2 alana sahip dolap mobilyalarının üretimi için atölye;
• Hammadde ve bitmiş ürünler için depo – 100 m2.

Toplam – 120.000 ruble/ay (1.440.000 ruble/yıl).

8. Personel

Tek vardiyada çalışmak için (tatiller ve hafta sonları dahil ayda 21 iş günü) aşağıdaki personel gereklidir:

• yönetmen - ayda 40.000 ruble;
• muhasebeci - ayda 35.000 ruble;
• müşteri hizmetleri müdürü - ayda 20.000 ruble;
• tasarımcı - 25.000 ruble/ay;
• üretim ustabaşı - 30.000 ruble / ay;
• mağaza uzmanları - ana mobilya makineleri türleri ve bunlarla çalışmanın özellikleri hakkında bilgi sahibi işçiler suntalar, sunta ve MDF (5 kişi, 20.000 ruble/ay);
• yardımcı işçiler - (2 kişi, 12.000 ruble / ay).

Toplam: 12 kişi.

Tahmini ücret fonu ayda 274.000 ruble.

Maaş vergileri (%37,5) – 102.750 ruble/ay.

Toplam maaş giderleri – 376.750 ruble/ay.

9. Ana ve yardımcı ekipmanlar

Toplam maliyet - 423.950 ruble

10. Performans

Aşağıdaki hacimlerde ürün üretilmesi planlanmaktadır:

• dolaplar – 100 adet/ay,
• masalar – 100 adet/ay,
• dolaplar – 100 adet/ay,
• raflar – 100 adet/ay.

11. Ürün maliyetlerinin hesaplanması

Üretim için malzeme tüketimi tablosundan hesaplanan verilere göre

ve malzeme fiyatları,

Üretim maliyeti aşağıdaki malzeme maliyetlerinden oluşacaktır:

• malzeme tüketimi,
• elektrik,
• reklam,
• maaş,
• amortisman,
• kira

Dolaplar – 18.354 (malzeme maliyetleri) + 207,59 (elektrik) + 94.187,5 (maaş bordrosu + birleşik sosyal vergi) + 21.197,5 (amortisman) + 45.000 (diğer maliyetler: kira, reklam) = 178.946,59 ruble /ay.

Tablolar – 27.550 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 ruble/ay.

Dolaplar – 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 ruble/ay.

Raflar – 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 ruble/ay.

Toplam: 752.131,36 ruble/ay.

12. Fiyat

Birim üretim başına toptan satış fiyatının hesaplanması (birim üretim başına maliyet + kar marjı):

Dolaplar – (178.946,59 RUB: 100 parça/ay)+%25 = 2.236,83 RUB.

Tablolar – (188.142,59 RUB: 100 parça/ay)+%25 = 2.351,78 RUB.

Dolaplar – (205.239,59 RUB: 100 parça/ay)+%25 = 2.565,49 RUB.

Raflar – (179.802,59 RUB: 100 parça/ay)+%25 = 2.247,53 RUB.

13. Gelir ve kâr

Hasılat: 2.236,83 * 100 adet + 2.351,78*100 adet + 2.565,49*100 adet + 2.247,53*100 adet = 940.163 ruble/ay.

Maliyet: 752.131,36 RUB/ay.

Bilanço kârı: 940.163 – 752.131,36 = 188.031,64 ruble/ay.

Gelir vergisi (%20): 37.606,33 RUB/ay.

Net kâr: 940.163 – 752.131,36 – 37.606,33 = 150.425,31 ruble/ay.

14. Mali analiz

Sarf malzemesi parçası

• malzeme maliyetleri - 752.131,36 ruble;
• sermaye maliyetleri - 423.950 ruble.

Toplam: 1.176.081,36

15. Ürün karlılığı

(Defter kârı: Maliyet) * %100 = (188.031,64: 752.131,36) * %100 = %25

Aylık 400 adet dolap mobilyası üretilirken projenin geri ödeme süresi 8 ay olacak.