Konuyla ilgili fotoğraflar

Kısa Adım Adım İş Kılavuzu

Adım - 2
Lütfen değerlendirmenin şu anda tarafından yapılabileceğini unutmayın. bireysel Bir değerleme şirketinde sözleşmeli veya kadrolu olarak çalışan, bireysel girişimci. Halihazırda değerleme faaliyetinde bulunmak için lisans alınmasına gerek bulunmamaktadır. Ancak değerlendirmenin kalitesine ilişkin sorumluluk daha sıkı hale geldi. Daha önce bir değerleme şirketi, kalitesiz değerleme nedeniyle bir yıl süreyle ruhsatından mahrum bırakılmışsa, artık usulsüz çalışma yapan bir değerleme uzmanı bu alanda çalışamayacaktır. Bunu yaptıktan sonra sonraki adımlara geçin.

Adım - 3
Ancak tüm değerleme uzmanlarının öz düzenleyici kuruluşlardan (SRO'lar) birinin üyesi olması gerektiğini unutmayın. Katılmak için yasal gereksinimleri karşılamanız gerekir. Eğitim almış olmanın yanı sıra, her değerleme uzmanının faaliyetlerinin en az 300 bin ruble tutarında sigortalı olması gerekmektedir. Sigorta kapsamı ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir. Bir SRO'ya katılırken, bir giriş ücreti ve tazminat fonuna katkı (minimum 30 bin ruble) ödemeniz gerekir. Tüketicinin düşük kalite değerlendirmesinden kaynaklanan zararlarını telafi etmek amacıyla oluşturulmuştur. Bunu yaptıktan sonra sonraki adımlara geçin.

Adım - 4
Değerleme şirketi açarken kadrosunda en az iki değerleme uzmanının bulunması gerektiğini lütfen unutmayın. Şu anda değerleme şirketlerinin gerekliliklerini belirleyenler müşterilerdir. Örneğin bankalar yalnızca kendileri tarafından akredite edilmiş değerleme uzmanlarıyla çalışır, bu da sizin onlara uyum sağlamanız gerektiği anlamına gelir. Büyük şehirlerde değerleme şirketinin kadrosunda en az beş kişinin bulunması gerekir; bunlar müşterilerin gereksinimleridir. Çalışanlarının sorumluluğunun yanı sıra kendi sorumluluklarını da sigortalamış olan değerleme şirketlerine öncelik verildiğini lütfen unutmayın. tüzel kişilik, kanuna göre bunu yapamazsınız.
Sorunun cevabının sizin için yararlı bilgiler içerdiğini umuyoruz. İyi şanlar! Sorunuzun cevabını bulmak için formu kullanın -

Diana Burkalina, Genel Müdür Business Assessment LLC ve küçük bir oğlunun annesi açık sözlü, güler yüzlü bir insandır. İşini sevdiği ve bundan gurur duyduğu hemen anlaşılıyor. Röportajda Diana'nın nasıl ve neden kendi işini açmaya karar verdiğini ve değerleme işinin nasıl çalıştığını okuyun.

Değerleme işi nasıl açılır ve nereden başlamalı?

Değerleme alanında neden kendi işinizi kurmaya karar verdiniz?
Dört yıl büyük bir sigorta şirketinde çalıştım, doğum iznine çıktığımda sigortalı olarak çalışmaya devam ettim. Sigorta şirketleri genellikle kimlerle çalışır? Derecelendirme ile. Arkamda iki yüksek öğrenim diplomam var, Moskova Devlet Üniversitesi ve Plekhanovka ve değerleme uzmanı olma fikri aklıma geldi. Bu sektörle ilgili her şeyi öğrendim. Değerleme şirketleri bankalar aracılığıyla çalışır. Bir bankadan akreditasyon almak için ya iyi bağlantılara ya da şirketin üç yıl boyunca piyasada olmasına ihtiyacınız var. Ve mevcut bir şirketi satın almaya karar verdim.

Bunu nasıl yaptın?
O zamanlar bir işverenin yanında çalışıyordum ve başka bir kuruluşun başkanı olamadığım için işi bırakmak zorunda kaldım. Moskova'da değil bölgede sıfır bakiyeli bir şirket satın aldım. 2006 yılında kriz gelince burayı açan kız şirketle çalışmayı bıraktı. Ve istifa ettiğimde aradı ve şunu önerdi: satın almak ister misin? Düşündüm ve düşündüm ki, kocam ve ben her şeyi tarttık ve zamanının geldiğine karar verdik.

Oğlum 10 aylıkken doğum izninden ayrıldım. Doğru, ilkbahardan eylül ayına kadar ilk altı ay boyunca yalnızca şirketin yeniden tescili ve Moskova'ya taşınmasıyla uğraştık. Ve ancak oğlumuzu anaokuluna kaydettirdiğimizde asıl iş başladı.

Bu kadar küçük bir çocukla kendi değerleme işine başlamanıza ne sebep oldu?
Çocuğun doğumundan sonra her şey değişti, dünya görüşüm bile. Doğum iznine çıktığımda oğlumu nasıl büyütebileceğimi düşünmeye başladım. İyi bir maaş ve yıllık ikramiyeyle 5-10 yıl daha bu pozisyonumda çalışacağım. Belki kariyer büyümesi olacak, belki genç bir çalışan gelip benden daha umut verici olacak. Ya ben? Şunu fark ettim: Bugün bunu düşünmezsem, 10 yıl sonra örneğin oğlumu yurtdışındaki prestijli bir okula okumaya gönderemeyeceğim...

Üstelik çocukla daha fazla vakit geçirmek istiyordum. Ama sabah 5'te gitmenize kimse izin vermeyecek, sabah çocuğunuzun karnı ağrısa ya da başka bir şey olsa kimse hastalık izninize göz yummayacak...

Yani kendi değerleme işinizle oğlunuza daha fazla zaman ayırıyor musunuz?
Evden çalışabilirim. Değerlendirme hizmeti aslında evrak işidir. Değerleme uzmanı ziyaret ediyor, fotoğraflar çekiliyor, ardından bir iki gün içinde rapor hazırlıyorsunuz. Çocuğunuzla daha fazla zaman geçirdiğiniz ortaya çıktı: Gelebilir, onunla kalabilir, ardından geceleri bir rapor hazırlayabilir ve ertesi gün işyerinde müşteriye verebilirsiniz. Geceleri yapmaya gerek yok elbette... (gülümsüyor) Bu yüzden bu alanı seçtim. Mesela ticarete girseydim cumartesi ve pazar günleri çalışmak zorunda kalırdım. Ayrıca normalleştirilmiş bir program da var: en fazla ipotek müşterisine sahibiz ve bankalar hafta sonları ipotek vermiyor.

İlk müşterilerinizi hatırlıyor musunuz?
İlki bir sigorta şirketindeki müşterilerimdi. İşten çıktığımda beni periyodik olarak aradılar ve artık başka konularla uğraştığımı söyledim. Birisi benimle iletişime geçti, birisi beni başkalarına tavsiye etti. Sonbahar boyunca ilk dört ay bankalardan yanıt beklerken bu şekilde ayakta kaldık.

Yani hâlâ banka olmadan çalışabiliyor musun?
Yapabiliriz ama daha zor. Bir müşteri aynı ipotek için bankaya geldiğinde bazen ona şartlar koyuyorlar, şöyle diyorlar: 10 ekspertiz ortağı şirketimiz var, onlardan birine gidin. Dünyaca ünlü bankaların bunu yapması gerekiyor, aksi takdirde belgeleri sürekli olarak kendileri kontrol etmek zorunda kalacaklar, işlerinin kalitesi, hızı ve imajı zarar görecek.

Bankalar reddederse ne yaparsınız?
Bankalarla görüşüyorum ve hepsi elbette kapılarını hemen açmıyor. Birkaç ay sonra sizinle tekrar iletişime geçiyorum: Belki çalışan değişti, koşullar değişti... Mesela Eylül 2013'te Sberbank'a gittik, iki ay sonra gelmemiz söylendi. Geldik, belgelerimizi kabul ettiler, bir iki gün sonra aradım ve Ocak ayı sonunda Sberbank'tan akreditasyon aldık. Ondan gelen ilk müşteri zaten aradı. Yani asıl mesele pes etmemek!

Başladığınızda çok sayıda çalışanınız var mıydı? Peki şimdi ne kadar?
Değerleme kanununa göre kadroda resmi olarak kayıtlı iki değerleme uzmanının bulunması gerekmektedir. İki taneyle başladık. Şimdi zaten benim için çalışan üç kişi var. Ama işe yarayıp yaramayacağını göreceğiz, daha fazla çalışanı işe alacağız. Değerleme uzmanları uğraşırken her biri günde ortalama iki rapor üretiyor.

1. İnşaat ve teknik uzmanlık. Bu yön, bir nesnenin fiyatının belirlenmesine yönelik hizmetler sağlar ve tasarım çalışması, işletmeye hazır olma düzeyinin yanı sıra arazi veya konut mülkünün kullanım sırasını belirleyerek.
2. Muhasebe uzmanlığı. Muhasebedeki hata ve yanlışlıkların tespitinden oluşur. Bu inceleme türü, yazılan verilerin uygunluğunun belirlenmesini mümkün kılar. birincil belgeler ekonomik operasyon eylemleri.
3. Emtia muayenesi, işletmenin mallarının sınıflandırma kategorilerine uygunluğunu, gerçek değerini, malların üretim teknolojisini, ambalajını, nakliyesini, ayrıca depolama koşullarına ve satış tarihlerine uygunluğunu belirler.
4. Psikolojik muayene, belirli bir kişinin zihinsel aktivitesinin özelliklerini belirlememizi sağlar. Kural olarak bu, belirli bir hukuki öneme sahip olan ve dolayısıyla hukuki sonuçlar doğuran bir faaliyettir.
5. Yangın teknik uzmanlığı yangının nedenlerini ortaya koyuyor acil durumlar itfaiye teşkilatına göre, yangının yayılma zamanı ve yolunun yanı sıra kurallara uygunluğu da belirler gerekli seviye teknik durum Binanın yerleşik yangın güvenliği yönetmeliklerine uygun olarak inşa edilmesi.
6. Fikri uzmanlık, fikri mülkiyet nesnelerinin bireysel kriterlerini ve özelliklerini belirler; alanın analizi ve maliyetin belirlenmesi, olası risklerin listesinin oluşturulması ve hak ihlali nedeniyle kayıpların hesaplanması.
7. El yazısı incelemesi, kimlik ve durumsal nitelikteki sorunların çözülmesini mümkün kılar ve el yazısının ve imzanın kendisinin belirli bir kişiye atfedilmesini mümkün kılar.
8. Bir kazanın algoritmasını ve mekanizmasını, tüm ayrıntılarını ve nedenlerini eski haline getirmek için otomotiv muayenesine ihtiyaç vardır. Sürücünün eylemlerinin trafik düzenlemelerine uygunluk düzeyini belirlemenizi sağlar.
9. Genetik test, tükürük testlerinin sonuçlarına göre babalığı belirler. Bu DNA incelemesi örneklerin teslim edilmesinden sonra 3 gün, bazen 5 gün içinde gerçekleştirilir.
10. Arazi teknik uzmanlığı belgelerin uygunluğunu değerlendirir. arsalar ve yasal normlara göre arsa tahsisi.

Açılışın ana aşamaları

Uzman kuruluşlar sağlama hakkına sahiptir. çeşitli türler Belge sınırlamalarının incelenmesi de dahil olmak üzere hizmetler, trafik kazası muayenesi ve hatta el yazısı incelemesi.

1. Hizmet yelpazesi. Bu yönde bir şirket açmadan önce verilen hizmet yelpazesine karar vermelisiniz. Yukarıdaki uzmanlık alanlarının tümü iş için kullanılabilir ancak en popüler olanları yol kazalarının incelenmesi, arazi teknik incelemesi ve muhasebe belgelerinin incelenmesidir. Bir şirketin yasal olarak aynı anda birkaç yönde hizmet sunma hakkı vardır. Önemli olan farklı alanlarda nitelikli uzmanlara sahip olmaktır.
2. Bireysel girişimcinin veya tüzel kişiliğin kaydı. Bir faaliyet yönü (veya birkaç yön) seçilir seçilmez, potansiyel mal sahibinin bireysel girişimci olarak kaydolması veya kendi adına bir tüzel kişilik açması gerekir. Bunu yapmak için olağanüstü hal tescil ettirmeniz veya adınıza tüzel kişilik açmanız gerekir.
3. Dokümanların hazırlanması. Seçilen muayene hizmetine bağlı olarak, mal sahibinin belirli bir belge paketi hazırlaması gerekir, bu nedenle bir uzmana danışmak gerekir. Standarda göre bu bir sigorta poliçesi, OGRN, SRO üyelik belgesi ve TIN'dir.
4. Personel seçimi. Hemen hemen her işletmeyi açarken, başlangıç ​​​​kadrosunu işe almak gerekir. İÇİNDE bu durumda Nesnenin uzman değerlendirmesi için uzmanlara ihtiyaç vardır. Personelin belirli gereksinimlere göre seçilmesi önemlidir: uzmanlık eğitimi, deneyim başarılı çalışma Yönetici pozisyonunda 1 yıl veya daha fazla. Uzman organizasyonun yaratıcısı kendisi sınav yapmak istiyorsa uygun diplomayı almalıdır. Bir tüzel kişiliği kaydederken, uzman bir değerleme kuruluşunun faaliyetleri için en az iki uzmana ihtiyaç vardır; bireysel bir girişimci için bir uzman uzman yeterlidir.
5. Kendi kendini düzenleyen bir kuruluşa (SRO) katılmak. Daha sonra, faaliyetleri kontrol etme yetkisine sahip olanlar onlar olduğundan, herhangi bir öz düzenleyici kuruluşa katılmalısınız. bağımsız uzmanlar. Bir SRO'ya kaydolmak için kuruluşun kurucu belgelerini ve uzman personel niteliklerine ilişkin diplomaları sağlamalısınız. Adaylığınız onaylandıktan sonra başvuru ücretinin ödenmesi gerekmektedir.

SRO'ya katılma hakkında daha fazla bilgi

Aşama 1. Aday, belgeleri SRO temsilciliğine veya kurye yoluyla belge listesine (OGRN devir belgesi, TIN sertifikası, tüzel kişilik tüzüğü, kurucu sözleşme, alıntı) uygun olarak sunar. birleşik kayıt tüzel kişiler ve diğer belgeler. Belgeler 1-2 gün içerisinde incelenir.

Aşama 2. Özdenetim kuruluşu aşağıdaki anlaşma türlerini hazırlamakla yükümlüdür:

• SROS.
• SROI.
• SROP.
• Sigorta sözleşmesi.
• SRO'ya üye olan bir adayın durumu.
• Aday imzası ve ücretlerin ödenmesine ilişkin belgeler.

Bu aşamanın süresi kesin olarak belirlenmemiştir ancak nadiren 1-2 günden kısadır.

Aşama 3. Potansiyel bir SRO üyesi (aday) ödeme yapar ve başvuruları, sözleşmeleri ve diğer belgeleri imzalar. Özdenetim şirketi adayın üyeliğine ilişkin resmi bir karar verir. Son aşamanın süresi başvurunun ve tüm belgelerin teslim tarihinden itibaren 1 ila 3 iş günü arasında değişmektedir.

Uzman bir uzman kuruluşun vergilendirilmesi basitleştirilmiştir ve bireysel bir girişimciyi kaydederken, tüzel kişilik için belgelerin hazırlanmasının aksine başlangıç ​​\u200b\u200bmaliyetleri minimum düzeyde olacaktır. Çalışmak için özel bir yazılıma ihtiyacınız olacak. Örneğin, otomatik muayeneyle uğraşıyorsanız, bu bir PS'dir: bir arabanın hasarını değerlendirmenize olanak tanıyan bir kompleks. Oldukça pahalıdır, bu yüzden buna hazırlıklı olun.

Sonunda

Bir projeyi uzman bir kuruluşla hayata geçirmenin finansal ve zaman maliyetlerine rağmen, bir girişimci, işe başladıktan sonra altı aydan kısa bir süre içinde yatırdığı parayı hızlı bir şekilde geri alma ve iyi para kazanma şansına sahiptir.

Değerleme mesleği oldukça yeni olup ülkemizde piyasa ilişkilerinin gelişmeye başladığı 90'lı yıllarda ortaya çıkmıştır. Şu anda değerleme şirketleri aktif olarak ivme kazanıyor ve oldukça karlı bir iş kolu.

Değerleme şirketi açabilmeniz için öncelikle bu konuda uzman olmanız gerekmektedir. Değerleme uzmanının mesleki gereksinimleri arasında, tercihen ekonomik olmak üzere yüksek öğrenimin varlığı belirtilmektedir. Ayrıca İş Değerleme alanında ek mesleki eğitim almanız gerekir. Gelecekte, değerleme uzmanı olarak çalışmak için her üç yılda bir niteliklerinizi geliştirmek zorunda kalacaksınız. Değerleme uzmanının biyografisi için de gereklilikler vardır. Bu, ekonomik bir suç için olduğu kadar, orta ağırlıktaki herhangi bir suç veya özellikle ciddi bir suç için açıklanmamış veya olağanüstü bir mahkumiyetin bulunmaması anlamına gelir.

Şu anda bir değerlendirmenin, bir değerlendirme şirketinde sözleşmeli olarak çalışan bir kişi tarafından veya bireysel bir girişimci olarak yapılabileceğini lütfen unutmayın. Halihazırda değerleme faaliyetinde bulunmak için lisans alınmasına gerek bulunmamaktadır. Ancak değerlendirmenin kalitesine ilişkin sorumluluk daha sıkı hale geldi. Daha önce bir değerleme şirketi, kalitesiz değerleme nedeniyle bir yıl süreyle ruhsatından mahrum bırakılmışsa, artık usulsüz çalışma yapan bir değerleme uzmanı bu alanda çalışamayacaktır.

Ancak tüm değerleme uzmanlarının öz düzenleyici kuruluşlardan (SRO'lar) birinin üyesi olması gerektiğini unutmayın. Katılmak için yasal gereksinimleri karşılamanız gerekir. Eğitim almış olmanın yanı sıra, her değerleme uzmanının faaliyetlerinin en az 300 bin ruble tutarında sigortalı olması gerekmektedir. Sigorta kapsamı ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir. Bir SRO'ya katılırken, bir giriş ücreti ve tazminat fonuna katkı (minimum 30 bin ruble) ödemeniz gerekir. Tüketicinin düşük kalite değerlendirmesinden kaynaklanan zararlarını telafi etmek amacıyla oluşturulmuştur.

Değerleme şirketi açarken kadrosunda en az iki değerleme uzmanının bulunması gerektiğini lütfen unutmayın. Şu anda değerleme şirketlerinin gerekliliklerini belirleyenler müşterilerdir. Örneğin bankalar yalnızca kendileri tarafından akredite edilmiş değerleme uzmanlarıyla çalışır, bu da sizin onlara uyum sağlamanız gerektiği anlamına gelir. Büyük şehirlerde değerleme şirketinin kadrosunda en az beş kişi olması gerekir; bunlar müşterilerin gereksinimleridir. Çalışanlarının sorumluluğunun yanı sıra, yasal olarak zorunlu olmayan bir tüzel kişilik olarak sorumluluklarını da sigortalamış olan değerleme şirketlerine öncelik verildiğini lütfen unutmayın.

Değerlendirme geniş bir kavramdır. Gayrimenkul, işletme, koleksiyon vb. değerlendirebilirsiniz. Bu, neredeyse herkesin zaman zaman değerleme uzmanlarının hizmetlerine ihtiyaç duyduğu anlamına gelir. Böylece bir değerleme şirketi kurarak, şirketinizin kadrosunun yetkin profesyonellerden oluşması ve şirketin iyi bir tanıtım alması durumunda, kendinizi oldukça hızlı bir şekilde amorti etme şansınız olur.

Ne tür bir değerleme şirketi açmak istediğinize karar verin. Değerleme uzmanlarına sahip genel bir firma olabilir farklı türler mülkiyet ve son derece uzmanlaşmış bir şirket. Her şey şehrinizde neyin daha gerekli ve karlı olacağına bağlı.

Profesyonellerden oluşan bir ekip oluşturun. Bir değerleme şirketi için, iyi değerleme uzmanlarının az olması ve yalnızca belirli üniversitelerin bunları üretmesi nedeniyle personel alımı özellikle önemlidir. Ayrıca, genel profilli bir değerleme firması açıyorsanız, o zaman çok farklı mülk türlerinin değerlemesinde bulunması zor olacak uzmanlara ihtiyacınız olacaktır. Özellikle nadir bulunan uzmanların mevcut şirketlerden uzaklaştırılmak zorunda kalacağı gerçeğine hazırlıklı olun.

Şehir merkezinde müşteri alabileceğiniz bir ofis kiralayın. Ofise gitmek, park yerlerine bakmak uygun olmalı. Tasarruf etmek için ofis mobilyaları kiralanabilir.

Şirketinizi kaydedin. Bir limited şirket - LLC oluşturmak en karlı olanıdır. Bunu yapmak için, hizmetleri şu anda ucuz olan (7-15 bin ruble) kayıtla ilgilenen bir hukuk firmasını kiralayabilirsiniz. Kurucu belgeler geliştirirseniz, kayıt formunu doğru doldurursanız, devlet ücretini (4 bin ruble) öderseniz ve vergi dairesine bir paket belge gönderirseniz bir LLC'yi kendiniz kaydedebilirsiniz.

İşletmenizin karlılığı onun tanıtımına bağlıdır. Bir değerleme firması açmadan önce müşteri bulmaya çalışın. Kural olarak, siz veya firmanın çalışanları daha önce değerleme faaliyetlerinde bulunmuşsanız, eski bağlantılar devam ettiği için bu o kadar da zor değildir. Müşteriler ayrıca, değerleme uzmanlarının (emlakçılar, koleksiyoncular vb.) hizmetlerine ihtiyaç duyan profesyonel topluluklar aracılığıyla da bulunabilir. Özel müşteriler için bir web sitenizin olması önemlidir, çünkü bu onların değerleme uzmanlarını bulmak için en sık kullandıkları yöntemdir.

Konuyla ilgili video

Değerleme faaliyetleri- belirli bir iş türü, burada mallar değerleme uzmanının beceri ve yetenekleridir ve bunları satar. Dolayısıyla burada üretimde olduğu gibi büyük start-up yatırımlarına gerek kalmıyor ve değerleme şirketinin kendisi de bazen tek kişiden oluşabiliyor. Ancak işinizi geliştirmek için eylemlerinizi planlamanız gerekir. Hangi biçimde? Bu hususta farklı görüşler mevcuttur.

Geleneksel bir iş modelini alıp insanların bir değerleme şirketiyle iletişime geçtiklerinde hangi sorunların çözülmesini istediklerini görebilirsiniz. (bundan sonra OK - ed. olarak anılacaktır). Hedef kitlenizi, hangi ihtiyaçları olduğunu belirleyin ve şu soruyu yanıtlayın: OK'niz diğerlerinden nasıl farklı? Rekabet avantajınız nedir? Müşteriler neden size gelecek?

Acemi girişimcilerin tipik hataları arasında bir temel hatanın olduğunu hatırlatalım, eğer bunu yaparsanız işinizi kuramama riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Uzmanlar bunu şu şekilde formüle ediyor: Eğer hedef kitlenizin kim olduğunu (ihtiyaçlarının neler olduğunu) anlamazsanız, onların gerçekten ihtiyaç duyduğu hizmetleri sunamazsınız. Ve sonra tüm diğer eylemleriniz hiçbir anlam ifade etmiyor.

Bir iş planına mı ihtiyacınız var?

İş Uzmanlığı Ajansı'nın yönetici ortağı Tatyana Agapova:

Alexander Simonov, değerleme uzmanı, IP Simonov (Kemerovo):

Bir iş planı hazırlamadım çünkü bence hizmet sektörü için bu gerekli değil. Yatırım çekmek için genellikle bir iş planı kullanılır. Ve değerleme uzmanının yatırımı daha önce alınan yatırımdır iyi eğitim ve benzer organizasyonlarda kazanılan paha biçilmez deneyim.

KIT-Otsenka LLC'nin (St. Petersburg) yöneticisi Evgeny Tyulkin:

Bir iş planı yazmadım. İşin tüm algoritması kafamdaydı. Bu, kapsamlı iş deneyimi ve pazar bilgisi ile kolaylaştırılmıştır. Üstelik kendi müşteri tabanı da vardı.

Lukyanova-Hafizova 12 yıllık deneyime sahip sertifikalı değerleme uzmanı:

zaman bir deneyim yaşadım büyük şirket 4 kişi (ben dahil) ayrıldı ve kendilerininkini yarattı. Yatırımcı bulduk. Kafa şuydu: küçük işletme planı Hangi fonlara yatırım yapılması gerektiğini, getirisinin ne olacağını, başabaş noktasına ulaşmanın ne kadar süreceğini anlamak. Yatırımcının da ne kadar yatırım yapması gerektiğini ve paranın (yaklaşık olarak) ne zaman iade edileceğini anlaması için hesaplamalar yapılması gerekiyordu.

Bir avantaj bulun

Uzmanlarımıza göre pazarda hangi nişte yer alacağınızı anlamak çok daha önemli. Rekabet avantajınız nedir?

Irina Mamina, Genel Müdür" Denetim ve danışmanlık Mamina’nın ortaklığı” (Ekaterinburg):

Bizim entelektüel işimizde icracının kişiliği çok önemlidir. İşime başladığımda, (kiralık denetçi olarak iletişim kurduğum) eski müşterilerimden birinin işime değer verdiği için bana geleceğine dair varsayımlarım vardı. mesleki nitelikler. Bu varsayımlar vakaların %50'sinde doğruydu.

Güzeliya Lukyanova-Khafizova:

Başkasının pastasından pay almak çok zordur. Kural olarak, piyasada henüz kimsenin işgal etmediği, talebin arzı aştığı bir niş görürseniz kesinlikle bir sipariş akışına sahip olacağınızı anladığınızda bir iş organize edilir. Zaten yerleşik bir itibara sahip olan rakiplerle savaşmak çok zordur. Tecrübelerime dayanarak biliyorum ki, kimse uzun süredir çalıştığı değerleme şirketini nadiren değiştirir.

Alexander Simonov:

Rakiplerin pazarını inceledikten sonra fiyatları herkesin fiyatından daha düşük tuttum. Bu elbette dumping ama özellikle ekonomik açıdan zor zamanlarımızda müşteri çekmek için etkili bir yöntem. Bireylere odaklandığım için (sızıntılar, kazalar vb. sırasında hasarların değerlendirilmesi), hizmetlere yönelik düşük fiyatlar büyük bir müşteri akışı tarafından telafi ediliyor.

Evgeny Tyulkin:

Ekonomik kriz sırasında bile ayakta kalabilmek için bir konuda herkesten önde olmanız, kendi bilgi birikiminize sahip olmanız, bilimsel gelişmeler. Elbette bir iş süreci risk değerlendirmesine ihtiyaç vardır. Aksi takdirde, Ar-Ge'ye yatırım yapmış olursunuz, mali durumunuzu ortaya çıkarırsınız ve eğer bir şey olursa... bunu nasıl örtbas edersiniz?

Bizim bilgi birikimimiz www. dtpmaster.ru. Kullanıcının çevrimiçi olarak bir kaza bildirimi oluşturmasına ve bunu posta yoluyla göndermesine olanak tanır. sigorta şirketi. Bu, sigorta şirketine başvuruda bulunmak için harcanan süreyi (sırada bekleme vb.) 60(!) kat azaltır. Her gün yaklaşık 1.500 kişi bu hizmeti kullanıyor, ana web sitemize bir bağlantı var ve insanlar sadece bir kaza durumunda hasar tespiti talep etmiyor. aynı zamanda otomotiv teknik uzmanlığı için de. Acil durum komisyoncuları için web sitemizde iş hesapları oluşturuyoruz, kazaların yoğunlaştığı bölgelerin interaktif haritasını kullanarak karayolu hizmetlerine karşı davaları kazanan sigorta şirketleriyle çalışıyoruz.

Değerleme şirketi yatırımları

Genellikle bunlara ihtiyaç duyulmaz. Maliyetler kolayca hesaplanabilir - değerleme uzmanı sorumluluk sigortası, SRO'ya üyelik ücretleri, elektronik ekipman masrafları (yazılım, iyi bilgisayarlar, ödeme hizmeti - otomatik sistemler değerlendirme raporları oluşturmak için). Buna ofis kirası ve (varsa) personel maaşları da dahildir.

En azından bir çeşit mali desteğin olması iyidir. Sizi olası risklerden koruyacaktır. İş planlaması sırasında risk değerlendirmesi yapmak da iyi bir fikirdir. Ve eğer tasarruf yoksa, o zaman kendinizle başlamalısınız.

Tatyana Agapova:

Eğer bir iş kurarsam bu, yetkinliklerin ana taşıyıcısı olduğum anlamına gelir. Bu nedenle, rutin işlerin bir kısmını kendisine devrettiğim bir asistan tutuyorum ve böylece yeni müşteriler çekmeye harcayabileceğim zamanımın% 30-40'ını serbest bırakıyorum. Şimdi bu çalışanı eğitmek ve ardından çözümü daha fazla kişiye aktarmak için 3-5 ayım var. karmaşık görevler. Öte yandan, şu anda zaten bir müşteri akışına sahip olmalıyım. Evet zordur ama yapılabilir.

Güzeliya Lukyanova-Khafizova:

Ancak 9 ay sonra istikrarlı bir sipariş akışı sağlandığı için yatırımlarımız vardı. İlk altı ay, işe alınan işçi olarak eskisine göre 3 kat daha az maaş aldık, sonra miktar arttı. Ancak ilk aylarda kirayı, ücretleri, hatta asgari ücretleri ve diğer tüm masrafları ödemek hâlâ gerekliydi.
Her şeyin hemen yolunda gitmeyeceğini anlamalısınız - iş planlaması sırasında bir risk değerlendirmesine ihtiyacınız var. Herhangi bir gelişme 2-3 yılı gerektirir. İlk yatırımın yanı sıra geliştirme için de fonlara ihtiyaç vardır. Diyelim ki bir iş kurdunuz, getirisi hala küçük ve ilk yatırım zaten bitti, bu noktada biraz daha eklemek güzel olur çünkü tek başına heyecanla fazla bir yere varamazsınız.

Ve işte en önemli soruya geliyoruz.

Müşteri akışı nasıl oluşturulur?

Sonuçta müşteri yoksa kar da olmayacak, bu da işletme mağazasının kapatılması gerektiği anlamına geliyor.

Tatyana Agapova:

Bugün böylesi entelektüel bir işe (değerleme, danışmanlık, denetim) başlayan herkes kendinden başlıyor. Kendi markalarını yaratıyorlar, tanıtıyorlar ve ardından asistanlar alıyorlar. Kendinizi bir profesyonel olarak tanıtıyorsunuz ve böylece müşterileri çekiyorsunuz. Pek çok büyük danışmanlık şirketinin, yöneticinin deneyimini paylaştığı, önemli mesleki etkinliklere katıldığı ve bu sayede müşteri çektiği eğitim merkezleri ve kurslarının olması tesadüf değildir.
Bugün teknolojiyi de hesaba katarsanız 9 ayda kendinizi tanıtabilirsiniz, müşteriler gelecektir. Sırada ne var? Bundan sonra olumlu projeler olmalı,