mikro bölge Çernaya Reçka, 15 Rusya, Saint-Petersburg 8 812 497 19 87

İşletmeniz için reklam bütçesi. Nasıl hesaplanır

PAYLAŞMAK

Hangi tıklama başına maliyetin belirleneceği, reklam için hangi bütçenin gerekli olduğu, ne kadar harcama yapılması gerektiği, "bu" normal mi değil mi, dönüşümün ne olması gerektiği - tüm bu sorular tek bir şeye iniyor - nasıl hesaplanacağı reklam bütçesi.

Reklam bütçesi nasıl hesaplanır: en basitleştirilmiş formül

Hadi bir bakalım herhangi bir reklamın tıklama başına maliyeti, ne yaptığınız önemli değil.

Tıklama başına maliyet aşağıdakilerden oluşur: mal/hizmet maliyeti, ne satıyorsun eksi masraflar(belirli bir ürüne ilişkin tüm maliyetler, çağrı merkezi hizmetleri, tüm hizmetler, alanlar, ilanlar (bu değerleri bölün ve ortalayın).

Çarpmak Açık web sitesi dönüşümü(veya Instagram profili, potansiyel müşteri formu, VKontakte sayfası - herhangi bir satış platformu).

VE çarpmak Açık operatör dönüşümü veya satış departmanı dönüşümü(çağrı merkezi), çünkü Para alacağınızı garanti altına almak için yine de insanları aramanız gerekir (başvuruların işlenmesi ve itirazlarla çalışma).

Bir örnek kullanalım.

(Ürün fiyatı 3.500 ovmak. eksi tüm maliyetler 1000r.) X(açılış sayfası dönüşümü %3) + ( her ikinci başvuru onaylanır) X%45 = yaklaşık 34 ovma.

Bu, ödeyebileceğimiz ve baş başa kalacağımız maksimum tıklama başına maliyettir. Yani hiçbir şey kazanmayacaksınız.

Şimdi bu orandan (34 ruble) başlamanız gerekiyor. Bu, Facebook, Vkontakte, Yandex vb.'ye ödemek istediğiniz maksimum tutardır.

Bu anlamı aklınızda tutun. Her proje veya işletmenin bir tür kıyaslaması olmalıdır. Başvuru maliyetinin ne kadar olduğunu bilmeniz gerekir.

Kazanmak istediğiniz kadar ödeyin.

Bu kesin bir gösterge değil. Örneğimizi ele alırsak 34 ruble. – bu bir göstergedir, eğer arttırırsanız negatif bölgeye girersiniz.

Reklam bütçesi. Ne kadar paraya ihtiyaç var?

Şimdi makul bir soru ortaya çıkıyor: Reklam için ne kadar bütçeye ihtiyacım var?

Sadece üzerinde değil İlk aşama, ama aynı zamanda sonra.

Başlangıçta, reklama NE KADAR para yatırmak istediğinizi belirlemeniz gerekir.

Bu konuyu ele almadan önce ölçümleri düşünmeniz gerekir.

Sitenin ve operatörün dönüşüm oranları ne kadar yüksek olursa, tıklama başına maliyet de o kadar düşük olur.

Performansınız ne kadar iyi olursa, bütçeniz o kadar artar, reklama o kadar fazla yatırım yapabilirsiniz.

Zaten TO gibi göstergelerle uğraşıyorsunuz, günlük bütçe vesaire.

Satış huninizin içini ve dışını bildiğinizde, reklama ne kadar para yatırdığınızın bir önemi yoktur.

Bu sadece cebinize ne kadar para koyduğunuza ve işinizi büyütmek için ne kadar para yatırdığınıza bağlıdır.

Yukarıdakilerin tümü, halihazırda bir web sitesi, satış departmanı vb. sahibi olanlar için geçerlidir.

Yeni başlayanlar ne yapmalı?

İlk olarak, bazı ilk göstergeleri elde etmek için para yatırıyoruz. Tıklama başına maliyet daha yüksek olacaktır.

4-5 gün içinde göstergeler istikrara kavuşacak ve hangi tıklama başına maliyetin size uygun olduğunu ve daha fazla yatırım yapmanız gerekip gerekmediğini anlayacaksınız.

Daha sonra tıklama başına maliyet size uygun olduğunda bütçeyi süresiz olarak artırabilirsiniz. Zaten bir satış sistemi var, göstergeler var.

Gelecekte uygulama ve müşteri sayısının artması için satış departmanıyla (veya e-posta bülteniyle) satış platformunun dönüştürülmesi üzerinde çalışmanız gerekir.

Tıklama başına maliyet artıyorsa ve bunu düşürmek istiyorsanız, hedef kitleyle ve dönüşümle (satış sistemindeki araçlar) çalışmanız gerekir, biz de ihtiyacı olanlara reklam göstermek için hedef kitleyle birlikte çalışırız.

Daha sonra, bunu hızlı bir şekilde mi (karın çoğunu yatırarak) yoksa kademeli olarak mı (büyük bütçeler yatırmadan) yapmak istediğimize dair bir bütçe yatırımı yaparız.

Reklam bütçesinin özetlenmesi

Ortalama rakamlarınızı bilmeniz ve reklam bütçenizi hesaplamak için bunları temel almanız gerekir.

Tıklama başına maliyet = (ürün maliyeti - maliyetler) X web sitesi dönüşümü X operatör dönüşümü.

Bu materyali de okuduğunuzdan emin olun:

Eğer sorunuz varsa - yorumlara yaz ve ayrıca sosyal ağlarda paylaşın ve yıldız koyun.

Umarım bu bilgiyi bulmuşsundur kullanışlı;))

PAYLAŞMAK

İlginizi çekebilecek makaleler

• 
  Reklam için ne tür bir web sitesine ihtiyacınız var? Ve hiç gerekli mi?

  Selamlar. Artem Mazur temas halinde. Bugün kendim için biraz alışılmadık bir konu olan web sitesi oluşturma hakkında bir not yazısı yazıyorum. Bu konu nereden çıktı? Ekibim ve ben 3 yılı aşkın süredir Instagram ve Facebook'ta reklam veriyoruz. Aylık olarak kendimiz reklam ve reklam yapmamızın yanı sıra...

• 
  Trafiği çekmek: trendleri analiz etmek

  Bu yazıda en yeni trafik trendlerine bakalım, çünkü burada olduğunuza göre sitenize trafik çekmek elbette ilginizi çekiyor, değil mi? Daha spesifik olarak, anlık mesajlaşma programları, VK postaları, Sohbet botları ve Telgraflar gibi trafiği çekmenin trend konularını ele alacağız. Bu araçlar yaklaşık son iki yılda ortaya çıktı...

Reklam, en sevdiğiniz filmi uygunsuz bir şekilde kesintiye uğratmak için icat edilmedi. Satış yapmak için buna ihtiyacınız var. Kimse buna karşı çıkmıyor ama şirketlerin reklama ayırdığı muazzam miktardaki para hâlâ boşa gidiyor. Bunun nedeni büyük ölçüde, reklama ne kadar çok para yatırırsanız, reklamın o kadar fazla getiri sağlayacağı yönündeki mittir.

Aslında reklamcılığın nasıl çalıştığı hakkında çok az şey biliyoruz. Reklama harcanan paranın çoğu çöpe gidiyor. Açıkça hesaplanmış istenen etkinin en düşük maliyetle nasıl elde edileceğini öğrenmek önemlidir. Bu sözlerle Omega-L şirketinin düzenlediği seminer başladı. Reklam şirketleri konusunda ünlü Amerikalı uzman Profesör John Philip Jones tarafından yürütüldü.

Rusya ile Amerika'yı karşılaştıralım

Bay Jones dinleyicileri broşürde yer alan kısa bir anketi doldurmaya davet etti. Profesörün ilgisini çeken sorular arasında şunlar vardı: "Rusya'daki reklam pazarının mevcut yıllık hacmi nedir?" Seyirci bu rakama dört milyar ABD doları adını verdi. John bunu kabul etti. Aynı zamanda ülkemizde reklamcılığın artık büyük bir hızla geliştiğini de sözlerine ekledi. Şu ana kadar reklama kişi başına yaklaşık 27 dolar harcanıyor. Karşılaştırma için: ABD'de aynı rakam yaklaşık 500 dolar. Bay Jones'un belirttiği gibi bu, reklam pazarımızın büyüyebileceği alan olduğu anlamına geliyor. Rusya'da reklam bütçeleri inanılmaz bir hızla artıyor. Her yıl yüzde 50'yi kendilerine ekliyorlar. Bu olağanüstü.

Ülkemizde pazar henüz gelişmemiştir. Bu nedenle reklamın amacı birincil talebi arttırmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, yeni müşteriler çekin. ABD'de durum tamamen farklıdır. Zaten neredeyse tüm ürün kategorilerinde doygunluk yaşandı. Bu nedenle pazara girmek veya mevcut satışları artırmak ancak durgun bir rakipten pazar payını almakla mümkündür. ABD'deki reklamlar esas olarak markaları tanıtır. Ve Rusya'da da aynı olacak. Bay Jones yaklaşık on yıl içinde olacağını tahmin ediyor.

Çok bilinen bir söz vardır: "Aptal insanlar kendi hatalarından öğrenir, akıllı insanlar ise başkalarından öğrenir." Rusya'nın artık böyle bir fırsatı var. Aslında pek çok açıdan şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde hakim olan eğilimler yakında burada da ortaya çıkmaya başlayacak. Ancak Amerika Birleşik Devletleri'nin deneyimini analiz ederken körü körüne bir sonuca varmamak gerekir. Çoğu uluslararası reklam kampanyasının başarısız olduğunu biliyor musunuz? Altmışlı yıllarda küreselleşmenin yaklaştığını ve yakında tüm dünyanın aynı standartlara tabi olacağını düşünmek modaydı. Yani bir reklam ürününü tek seferde tek desen kesip, tek video çekip dünyanın her ülkesinde gösterebilirsiniz. Ve her yerdeki alıcılar buna yanıt verecek. Ancak zaman bu umutları çürüttü. Şu ortaya çıktı ki Farklı ülkelerİnsanlar reklamlara farklı tepkiler veriyor. Hepimiz kabileler halinde yaşıyoruz. Ve her kabilenin hala kendi kanunları, kendi parlak özellikleri var. Buradan çıkarılabilecek temel sonuç “reklam planlarken tüketiciyi düşünmektir”. Neye ihtiyacı olduğunu anlayın. Alıcı sunduğunuz üründen ne bekliyor?

Şimdi Rusya'da paketlenmiş geçici malların zamanı geldi - FCMG. Onlar ile karakterize edilir Düşük fiyat ve hızlı tüketim. Temel olarak ev hanımları tarafından satın alınırlar. Bu her mutfakta veya her banyoda bulunabilen bir şeydir; şampuanlar, çamaşır tozları, soslar, bulyon küpleri vb. Daha önce Amerika Birleşik Devletleri'nde bu ürünler tüm ulusal reklam pazarının yüzde 60'ını oluşturuyordu. Şimdi bu rakam yüzde 30'a düştü. Artık öncelik cep telefonları, finansal hizmetler, seyahat vb. konularda. Şu anda kitlesel mallarda bir patlama yaşıyoruz. Bunlar şu anda reklamı en karlı olanlardır ve satışları hızla artırabilenlerdir. Ancak doygunluk meydana geldiğinde reklamcılık, markaları öne çıkarma yönünde gelişecektir.

İlginç istatistikler

Bay Jones bazı ilginç rakamlar açıkladı. Reklam araçlarını Rusya'daki popülerlik derecesine göre sıraladı. Televizyon sürekli olarak ilk sırada yer alıyor. Tüm reklam bütçelerinin yaklaşık yüzde 46'sını kaplıyor. İkinci sırada ise yazılı medya yer alıyor. Reklama ayrılan paranın yüzde 32’sini alıyorlar. Bunu açıkhava reklamcılığı (%16) ve radyo (%4) takip ediyor. Sıralamada son sırada sinema ve internet (%2) yer alıyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki maliyet dağıtım yapısı biraz farklıdır. Televizyonun ve küresel ağın oradaki payı yaklaşık olarak aynı. Ve burada basılı yayınlar daha yüksek bir yüzdeye (%38) sahiptir. Radyo için daha fazla hesap (%11). Aynı zamanda açıkhava reklamcılığında Amerikan şirketleri para harcamamayı tercih edin. Onun payı sadece yüzde üç.

Yakın gelecekte Rusya'da televizyon, kurumsal reklam bütçeleri mücadelesindeki konumundan vazgeçmeyecek. Reklamcılık genellikle oldukça muhafazakar bir alandır. Bay Jones'un ifadesiyle Roma'dan bile daha muhafazakar. Katolik kilisesi. Reklamcılığa yeni bir şey getirmek istiyorsanız en az 10 yılınızı buna ayırmaya hazır olun. Yani atalet sayesinde konaklama tesisleri arasındaki para dağıtım eğilimi şimdilik devam edecek. Ancak reklamverenler reklamcılıkta ustalaştıkça, vurgu giderek yazılı medyaya doğru kayacaktır. Bunlar hayatı boyunca Gillette, Nestle, Pan American ve Pepsi-Cola ile çalışan Bay Jones'un tahminleri.

Televizyon reklamlarının reklam verenler arasındaki popülaritesini açıklamak kolaydır. Televizyon izleyicilerinin reklam mesajlarının büyüsüne kapılan tutsak bir izleyici kitlesi olduğuna dair yaygın bir inanış vardır. Ancak televizyonda bir reklam çıktığında ne yapacağınızı hatırlayın, bu inancın doğru olmadığını anlayacaksınız. Ayrıca televizyon reklamı oluşturmak oldukça prestijlidir. Fellini'den Kusturica'ya kadar büyük yönetmenler bile bunu yaptı. Tabii ki, reklamverenler ürünlerinin reklamını yapmaya çalıştıkları için gurur duyuyorlar ünlü aktörler ve müzik video yönetmenleri. Televizyon reklam yarışmaları düzenleniyor ve şüphesiz üretici, ürününün böyle bir yarışmayı kazanmasından memnuniyet duyuyor. Genel olarak televizyon, reklamveren için "törensel nitelikler" olarak telaffuz edilen bir ürünün tanıtım aracıdır. Reklam ajanslarının da televizyonla çalışmayı sevmesinin nedeni kısmen budur. Ancak onların daha sıradan bir nedeni de var: para. Yaptıkları işin ödülü olarak yerleştirilen reklam maliyetinin bir yüzdesini alan ajanslar, genellikle müşteriyi televizyonun pahalı yardımına başvurmaya ikna etmeye çalışır. Her ne kadar televizyon reklamcılığının etkinliği ilk sıralardan uzak olsa da. Profesör Jones bu açıklamayı rakamlarla destekledi. Televizyon reklamlarına harcanan her bir dolara karşılık televizyonun reklamverenlere ortalama 49 sent gelir sağladığı ortaya çıktı. Basılı reklamlar için (yani dergiler ve gazeteler için) bu rakam neredeyse iki kat daha yüksektir - 91 sent. Bununla birlikte, reklam bütçelerinin daha az kârlı dağıtım araçlarına harcanması yönündeki önyargılar birçok şirkette normaldir. Burada Bay Jones paradoksal bir gözlem bildirdi. Televizyon reklamlarına olan talebin iki durumda arttığı gözlemlenmiştir. Birincisi, bir şirketin reklam bütçesini azaltması, ikincisi ise televizyon reklamının maliyetinin diğer reklam dağıtım araçlarına göre belirgin şekilde yüksek olmasıdır. Gerçek şu ki, reklamverenler diğer dağıtım araçları pahasına reklam maliyetlerini düşürmeyi tercih ediyorlar çünkü onları daha az değerli buluyorlar. Dahası, pratikle onaylanmış ciddi araştırmalara sahip olmadan, içgüdüsel olarak düşünüyorlar. Birçok bakımdan “fiyat kalitenin göstergesidir” psikolojik yasası burada devreye giriyor. Bunun nedeni, bir kişinin pahalı bir eşya gördüğünde, genellikle onun aynı özelliklere sahip ancak daha ucuz bir eşyadan daha kaliteli olduğunu düşünmesidir.

Reklam işe yaramıyorsa, daha fazla para harcamanız gerekir, o zaman etkili olur. Bu yanılgı çok popüler. Aslında giderek daha fazla para harcanıyor. Girdap gibi bağımlılık yapıyor. Bay Jones'a göre, reklamcılık hemen işe yaramıyorsa, zamanla daha da işe yaramayacaktır.

Örneğin dün reklamlarda (televizyonda, radyoda, dergide) kaç marka gördüğünüzü hatırlıyor musunuz? Seminer katılımcıları sıfırdan sekize kadar markanın adını verdiler. Bay Jones, bu soruyu dünya çapında on binden fazla kişiye sorduğunu ve her yerde aynı cevabı aldığını söyledi. John, insanların ortalama olarak üç veya dört markayı hatırladığı sonucuna vardı. Ancak Amerika Birleşik Devletleri'nde, onun verilerine göre televizyon her gün yaklaşık bir buçuk bin video yayınlıyor. Diyelim ki Rusya'da iki kat daha az yani 750 tane var. Peki geriye kalan, insanın hatırlayamadığı 746 videoya ne oldu?

Sorun şu ki aslında kimse reklam izlemek istemiyor. Ruhumuz otomatik olarak koruyucu bir bariyer oluşturur. İnsanlar reklamları aktif olarak reddetmiyorlar; daha ziyade ona karşı kayıtsızlar. Bunun tek istisnası, alıcının sahip olduğu reklamlardır. yüksek derece katılım. Yani, bir kişi reklamı yapılan bir markayı satın alırsa, reklamına daha fazla dikkat eder. Büyük markaların çok sayıda tüketicisi var. Dolayısıyla reklamları daha yakından izlendiği için daha etkili oluyor büyük miktar insanların.

Ancak bu, daha az tanınan markalar için her şeyin kaybolduğu anlamına gelmiyor. Reklamcılıkta güçlü bir rakiple rekabet edebilmek için bir şeyi göz önünde bulundurmanız gerekir. Reklamın tüketici alışkanlıklarını veya davranışlarını değiştirmeye nadiren yeterli etkisi vardır. Ancak mevcut alışkanlıkları güçlendirmeniz gerekiyorsa oldukça etkili olabilir. Örneğin, birayı sevmiyorsanız, reklamlarının sizi bu içeceği günlük diyetinize dahil etmeye zorlaması pek olası değildir. Konuya devam eden Bay Jones, Amerika Birleşik Devletleri'nde popüler olan bir antibakteriyel sabun markasının örneğini verdi. Bu ürünün tüketimi giderek azaldı. Başka bir antibakteriyel sabun satış lideri oldu ve tüketicilerin sempatisini giderek daha fazla çekti. Daha sonra düşüşe geçen sabun üreticisi, ilgili araştırmaların ardından ürününe yeni bir kalite olan nemlendiriciyi eklemeye karar verdi. Bunun üzerine oluşturulan reklam filminde sadece erkekler değil, spor antrenmanlarından sonra tüm aile antibakteriyel sabun kullandı. Reklamda, bu sabunun (rakiplerin vurguladığı) dezenfekte edici etkisinin yanı sıra cilde de önem verdiği özellikle vurgulandı. Yani insanlar için yeni bir davranış modeli bu durumda dayatmadı. Reklam, halihazırda antibakteriyel sabunu tercih eden müşterileri aynı ürünü, ancak daha iyi özelliklere sahip satın almaya davet ediyordu.

Bay Jones, etkili bir reklam kampanyası yürütmenin çok zor olduğunu kabul etti. İnsanların sırf reklam yoluyla bir şey satın almasını sağlamak son derece zordur. kolay bir iş değil. Reklamcılığın çalışmaya başlaması için bir şeye dayanması gerekir. Alıcı, reklamı yapılan ürünü indirimde kolayca bulabilmelidir (satışlar iyi durumdadır). Ayrıca ürünün fiyatı, çoğu potansiyel tüketicinin ödemeye razı olacağı şekilde belirlenir. Ve tabii ki sunulan ürün veya hizmetin de kaliteli olması gerekiyor.

Duygusal zarf

Yani insanlar reklam izlemek istemiyor. Bu nedenle bir dergi veya TV reklamındaki reklam modülünün fikri alıcıları “yakalamalı”. Bir gazetede bakan ya da televizyonda izleyen kişiyi bir şekilde ödüllendirmeli. Böyle bir ödül, örneğin eğlence (videoda modellenen bazı komik durumlar) veya estetik zevk ( güzel manzara seyahat reklamcılığında doğa). Yani reklam her şeyden önce insanların duygularına hitap etmeli, onların ilgisini çekmeli ve onlarda hemen bir tepki uyandırmalıdır. Muhtemelen herkes bunu anlıyor. Ancak burada her reklam yaratıcısının tespit edemeyeceği bir tehlike var. Gerçek şu ki duyguları etkilemek, insanları reklamı yapılan ürünü satın almaya teşvik etmede tek başına etkisizdir. Reklamın rasyonel bir tane içermesi gerekir. Çoğu durumda, kişinin bu ürünü satın alabilmesi için makul bir nedene ihtiyacı vardır. Bu noktayı açıklamak için John, dondurma reklamı yapan bir dizi reklam gösterdi. Gösterilen tüm klipler komikti ve mevcut olanları daha eğlenceli kılıyordu pozitif duygular. Buradaki fikir, bu inceliği deneyen insanların dönüşmesi ve yaşlarına bakılmaksızın pop yıldızlarını kopyalayarak dans etmeye başlamasıydı. Seminer katılımcıları videoları izledikten sonra bu dondurmanın satışlarını artırdığına ikna oldular. Ancak pratikte her şeyin yanlış olduğu ortaya çıktı. Videolar gerçekten ilgi çekiciydi, hatta özel bir reklam yarışmasında ödül bile kazandılar. Ancak bunun satışlar üzerinde neredeyse hiçbir etkisi olmadı. Bay Jones'a göre sorun, tüketicilerin bu dondurmayı satın almaları için hiçbir mantıklı nedenin olmamasıydı. Eğer videonun sonunda dondurmanın çok lezzetli olduğu söylenseydi ve bu görsellerle desteklenseydi John'a göre reklam bambaşka sonuçlar doğururdu.

Böylece, etkili reklam– bunlar duygusal bir zarf içindeki rasyonel argümanlardır. İnsanlar zarfa tepki verir ve onu açar (“koruyucu bariyeri” kapatır). Ve sonra "mektubu okurlar", yani kendilerini bu ürünü satın almaya ikna edecek argümanları dinlerler. Reklamın işe yaraması için büyük miktarda para harcamanıza gerek yok. Bunu doğru yapmak önemlidir. O zaman tek bir reklam kontağı bile müşterilerin gözünden kaçmayacaktır.

Coca Cola.

Coca-Cola Company, gazlı içeceklerin en büyük üreticisidir ve tanıtılmasına gerek yoktur. Coca-Cola 123 yıldır piyasada ve küresel içecek pazarının %3,2'sinden fazlasını elinde tutuyor. Eğer hesap yaparsanız, dünyada her gün bu içeceğin yaklaşık 2 milyar doları içiliyor. 59 milyar dolar değerindeki bu marka, dünyanın en değerli içecek üreticisidir. Şirket, 3.500 içecek üreten yaklaşık 500 farklı markayı bünyesinde barındırıyor. Coca-Cola logosu dünyadaki en tanınabilir logodur. Dünya üzerinde yaşayanların %94'ü bu markanın renklerini tanıyor. Şirketin ürünleri için kullandığı kutular. Amerika Birleşik Devletleri'nde içecek endüstrisinde her yıl 300.000 adet alüminyum kullanılmaktadır (ülkenin alüminyum üretiminin yaklaşık %18'i).

"Cola"nın fosforik asit ve koka yaprakları - bitkiler gibi bileşenler kullandığı bilinmektedir. Bunlar tamamen belirsiz ve tartışmalı katkı maddeleridir! Kokain böyle bir bitkinin yapraklarından elde edilir ve fosforik asit güçlü bir maddedir. kimyasal element sağlığa zararlıdır. ABD Otoyol Devriyesi, yolları trafik kazalarından temizlemek için Kola kullanıyor.

Bu kurumu hemen hemen herkes tanıyor. Bilgisayar kullanan herkes ilk deneyimini mutlaka Windows işletim sistemi üzerinde yaşamıştır. çeşitli programlar"Ofis". Herkes aynı zamanda 1975'te Microsoft'u açan şirketin kurucusu Bill Gates'i de tanıyor. Şirketin değeri 2016 yılı itibarıyla 75 milyar dolara ulaştı. Microsoft reklama Coca-Cola'dan daha az para harcamıyor. Yıllık katkı 2-2,5 milyar dolar. Çok az kişi biliyor, ancak başlangıçta 1989'da Mackintosh PC için Microsoft Office projesi oluşturuldu.

McDonald's.

McDuck dünyanın en büyük fast food zinciridir (31 bin restoran). Ağın 2016 yılı değeri 39 milyar dolar. 1940 yılında McDonald kardeşler tarafından kuruldu ve 1948'de zincir "fast food" konseptini edindi. McDonald's şu anda dünya çapında 119 ülkede varlığını sürdürüyor. Şirket her ülkede yalnızca yerel ürünler kullanıyor.

Bu şirketin Rusya'daki ilk restoranı 1990 yılında açıldı. İnsanlar burayı ziyaret etmek için saatlerce kuyrukta bekledi.

Google resmi olarak 1998 yılında tescil edildi. Başlangıçta arama motoruna "Googol" adını vermeyi planladılar, ancak saçma bir kaza sonucu adı bildiğimiz haliyle kaldı. Şirketin değeri 83 milyar dolar. 1997 yılında arama motorunun sahipleri onu 1 milyon dolara Yahoo temsilcilerine satmaya çalıştı ancak reddedildi. Artık Google ayda 1 şirket satın almasına izin veriyor. Arama motorunun maliyetinin yaklaşık 83 milyar dolar olması şaşırtıcı değil. 2004 yılında yaklaşık bin şirket çalışanı milyoner oldu.

SAMSUNG.

Değeri 36 milyar dolar olan şirket, 370 bin kişiye istihdam sağlayan 85 işletmeden oluşuyor. Samsung'un kuruluş tarihi (Korece'den "Üç Yıldız" olarak çevrilmiştir) 1938'dir. Şirket, Güney Kore'nin GSYİH'sının %17'sini oluşturuyor. Ancak asıl gelir akıllı telefonlardan ve tabletlerden geliyor (toplam gelirin %80'i). Bu şaşırtıcı değil çünkü Samsung, dünyadaki en geniş akıllı telefon ve tablet serisine sahiptir. Aynı zamanda şirketin reklam giderleri yıllık 4 milyar doları buluyor. Ancak yeni teknolojilerin geliştirilmesine çok daha fazlası harcanıyor (yılda 10 milyar).

Başlangıçta, bu adamlar dikiş makinelerinin yaratılmasıyla meşguldü ve yalnızca 1933'te araba üretecek şekilde modernize edildiler. Bu zamanın anısına, iğne deliğinden geçirilen ipliği gösteren şirket logosu korunmuştur. 1962'de Toyota Avrupa'da satış yapmaya başladı ve ucuz ama güvenilir otomobil tedarikçisi olarak kabul edildi. Artık bu otomobil devinin atölyelerinde her 6 saniyede bir arabalar ortaya çıkıyor ve bu şüphesiz bir rekor. Toyota, otomobil üretmenin yanı sıra Japonya'da evler de inşa ediyor. motorlu tekneler ve robotik alanında çalışıyoruz.

Şirketin değeri 2016 yılı itibarıyla 42 milyar dolardır. Reklam maliyetleri yılda 1,7 milyar dolardır.

Elma.

1 Nisan 1976'da kurulan Apple şirketi (154 milyar dolar değerinde), tıpkı kurucusu merhum Steve Jobs gibi dünyanın hemen her ülkesinde popüler. Şirketin ürünleri her yerde büyük bir başarıdır. Bir zamanlar ilk Apple PC 666,66 dolara satılıyordu. Şirketin ilk iPhone'u 2007 yılında oluşturuldu ve tüketiciler arasında büyük bir popülerlik kazandı. Şirketin her çalışanı cihazı ücretsiz olarak aldı. O zamandan beri ürün güncellemeleri geleneksel olarak yılda bir kez yapılıyor. Ayrıca Apple her yıl reklamlara 1 milyar doların biraz üzerinde para harcıyor.

2015 yılında şirketin geliri 234 milyar dolar olarak gerçekleşti; bu, Rusya Federasyonu federal bütçesinin gelirinden 37 milyar daha fazla.

Reklama ne kadar harcamalı? Bu soru hem deneyimli hem de genç yöneticileri rahatsız ediyor. Ancak maalesef çoğu kişi rasyonel bir cevap bulmak yerine işi etkilemeyeceğini umarak kararı ertelemeyi tercih ediyor.

Kural olarak, yeni şirketler çabalarının çoğunu mevcut müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya harcıyor ve bu mantıklı. Ancak birçok kişi, mükemmel hizmet konusundaki itibarlarının tüm işi onlar adına yapacağına inanarak yeni müşteri çekmeyi hafife alıyor veya hafife alıyor. Ne yazık ki bu işe yaramıyor.

Ünlü Amerikalı pazarlamacı Stuart Henderson Britt bir keresinde şöyle demişti: "Reklamsız bir iş yürütmek, karanlıkta bir kıza göz kırpmak gibidir" ve kesinlikle haklıydı. Reklam ve pazarlamaya yatırım yapmak gerekiyor.

Reklam maliyetlerinizi etkin bir şekilde yönetmek için ne kadar harcama yaptığınızı, nereye harcadığınızı ve bu harcamanın ne kadar kâr getirdiğini tam olarak bilmeniz gerekir. Bu amaçla en kolay yol bunu kullanmaktır. Anahtar gösterge verimlilik (KPI) - reklam maliyetlerinin payı veya RRR.

Reklam harcamalarının payı, reklam harcaması tutarının elde ettiği gelire oranıdır. Bu önemli iş Gösterge, reklam kampanyalarının tüm işletme genelindeki etkinliğini değerlendirmenize ve bunu diğer şirketlerin performansıyla karşılaştırmanıza olanak tanır.

Reklam maliyetleri, yeni müşteri çekmeyle ilgili her şeyi içerir; açık olmayan maliyetler, doğrudan maliyetlere eklenmelidir: ücretler müşteri çekme sürecinde yer alan personel (satış yöneticileri, danışmanlar, tanıtımcılar), çeşitli pazarlama materyallerinin maliyeti (web sitesi maliyetleri, Hatıra Eşyası) vesaire.

Örneğin, "Default Inc." şirketi Ocak ayında internette reklam vermek için 50.000 ruble harcadı ve bu da siparişleri getirdi toplam tutar 1 milyon ruble oranında reklam harcamalarının payı şuna eşit olacaktır:

DRR = (50000/ 1000000) * %100= %5

Bu, “Varsayılan Inc.” anlamına gelir. Ocak ayında gelirimin %5'ini reklama harcadım.

Büyük soru şu: “Ne kadar harcamalı?”

Bu sorunun net bir cevabı yok. Tipik olarak, bir şirket ne kadar yüksek marjlı ürün veya hizmet satarsa, reklama o kadar fazla harcama yapabilir.

Bu konuya daha hazırlıklı yaklaşmak için faaliyet alanınızdaki işletmelerin ne kadar harcama yaptığını öğrenmeniz gerekiyor. Birçok büyük şirket, hissedarlarına raporlama yapmak üzere mali tablolarını medyada veya web sitelerinde yayınlamaktadır. Bu, reklam maliyetlerinin payını değerlendirmek ve kendiniz için genel bir sonuç çıkarmak için harika bir fırsattır.

Reklam bütçenizi artırmak genellikle ek satışlar getirir ancak bunu garanti etmez. Harcama miktarı ile elde edilen gelir arasındaki ilişkiyi tahmin etmek zordur, bu nedenle RRR göstergesini yeterli bir süre boyunca takip etmek ve değişikliklerini analiz etmek önemlidir. en önemli şekilde reklam bütçesinin büyüklüğünün doğruluğunun değerlendirilmesi.

Örneğin yeni bir ürünün reklamına 1 milyon ruble harcayarak 10 milyon gelir elde edeceğinizi biliyorsunuz, ancak reklam bütçesini 2 milyona çıkararak yalnızca 12 milyon gelir çekebileceğinizi biliyorsunuz. Böyle bir durumda diğer ürünlerin tanıtımına 1 milyon dolar daha ayırmak daha karlı olabilir.

Ne dikkate alınmalı?

Önemli bir nokta, şirketlerin müşteri çekmek için sıklıkla birkaç kanalı (internet, radyo, televizyon) aynı anda kullanması ve yeni satış veya işlemleri belirli bir kaynağa atfetmenin zorlaşmasıdır. Bu nedenle bu kanalların çeşitli teknikler kullanılarak ayrılması gerekir.

Örneğin, bir web sitesinde, müşterinin arama motoruna girdiği sorguya kadar satış çekiciliğinin kaynağını belirlemenize olanak tanıyan dinamik çağrı izlemeyi kullanmak mümkündür. Çevrimdışı reklam durumunda, takip için promosyon kodları veya bireysel telefon numaraları kullanılabilir.

Ayrıca reklam harcamalarının payını diğer işletmelerle karşılaştırırken büyüklükleri ve özellikleri de dikkate alınmalıdır. Çoğu zaman büyük oyuncuların kârsız olduğu görülür. reklam kampanyaları Pazardaki lider konumunu göstermek ve ek yatırım çekmek amacıyla.

Satışlarla ilgili ne kadar çok veri alırsak o kadar dengeli ve doğru çıkarımlar ve kararlar alabiliriz.

Çözüm

Doğrudan reklam ve satışı da içeren pazarlama faaliyetleri, tüm ticari işletmelerin kar elde edebilmesi için gereklidir. Yeterli kar elde etmek için reklama ne kadar harcamanız gerektiğini tam olarak belirlemek zordur. Bazı işletmeler, gelirlerinin yüzde onda biri kadar düşük bir reklam harcamasıyla başarılı olurken, diğerleri %25 kadar düşük bir oranla başarılı oluyor.

Küçük şirketler genellikle federal reklamcılık pazarına (örneğin televizyon) girmeyi göze alamazlar, ancak daha ucuz yöntemlere odaklanabilirler: arama motorlarında reklamcılık, e-posta pazarlaması, SMM, önerilerle çalışma, btl reklamcılığı, sadakat programları vb. .

Herhangi bir şirket için asıl soru "ne kadar harcama yapılacağı" değil, "en etkili şekilde nasıl harcanacağı" olmalıdır.