Ali je lahko donosno trgovati z blagom ali storitvami, cenejše od njihove nominalne vrednosti? V našem članku bomo analizirali glavne razloge, zakaj podjetja namerno znižujejo cene svojih izdelkov. Razmislimo o možnostih, ko podjetja želijo distribuirati svoje izdelke in določiti nizko ceno za izdelek, da bi pritegnila nove stranke, in številne druge trike podjetij. Ker se damping lahko uporablja kot odlično sredstvo za promocijo podjetja, je treba upoštevati vse slabosti tega sistema.

Kaj je damping?

Dumping je distribucija blaga za izvoz po znano nizki ceni, da bi izpodrinili vse morebitne konkurente.

Za kakšne namene se uporablja damping?

Cilj št. 2: Odstranite vse znane glavne konkurente. Dumping vključuje obvezno izključitev blaga, ki vam lahko konkurira. Damping v Rusiji je še eksperimentalne narave, saj ne vse Ruska podjetja so pripravljeni sprejeti očitno izgubo dobička in s tem zase prevzeti velik del proizvodnje konkurentov. In potem, ko je trg popolnoma zajet - prevzeti monopol in postaviti napihnjene cene ter s tem pridobiti dodatne dobičke. K tej tehniki se še posebej zatekajo verige supermarketov.

Cilj št. 3. Državne igre. Dampinške goljufije so jasen primer političnih iger. Najbolj jasen primer je obrestna mera hipotekarnih posojil. V ta namen se odprejo vladne agencije ki začnejo sodelovati z državnimi bankami, se na ta način izkaže, da znižajo obrestno mero in tako morajo tudi komercialne banke znižati obrestno mero in izgubiti dobiček.

Cilj št. 4. Koristi za bančno industrijo. Damping v RusijiŠele dobiva zagon, vendar se je na to metodo že obrnilo kar nekaj državnih bank. Po dogovoru med državnimi bankami se ohranjajo nizke obrestne mere za posojila, kar jim omogoča, da pritegnejo dodatne stranke, ki uporabljajo storitve komercialnih bank. Hkrati je obrestna mera za depozite zelo nizka, kar komitentom nikakor ne koristi.

Cilj #5: Pomembna razlika v ceni. Upoštevajte, da se cene za isti izdelek, ki se izvaža in uvaža v okviru dampinškega programa, bistveno razlikujejo. Najbolj jasen primer cenovne razlike je cena nafte in plina; takoj ko izdelek prečka mejo, se njegova cena večkrat poveča.

Katere tipične sheme dampinga obstajajo?

1. Cenovni dampinški sistem. Bistvo te vrste je, da obstaja razlika med cenami izdelkov in blaga za izvoz in uvoz. Prav ta sistem se imenuje cenovni sistem;
2. Negativni damping. Ta vrsta temelji na znatnem znižanju stroškov blaga za tuje dobavitelje, medtem ko cena za uvoz ostaja nespremenjena. Prodaja poteka po očitno nizkih cenah;
3. Trgovina na debelo. Ta vrsta dampinga temelji na veleprodajni dobavi izdelka ali izdelka, pri čemer cena ni prednostna naloga.

Katere so različne vrste dampinga?

Visokotehnološki damping. Ceno znižujemo z izboljšanjem proizvodnega procesa, z znižanjem cene materiala ali z avtomatizacijo procesa.

Socialni damping. V državah tretjega sveta znižanje cene izdelka zaradi zelo poceni delovne sile, zaradi katere se lahko cena izdelka ali storitve bistveno zniža. v Rusiji so posledica dejstva, da je v državi mogoče najti več zgoraj navedenih odlagališč hkrati. Zaradi tega so naši izdelki eni najcenejših izdelkov na svetu.

Prodajni dampinški sistem. Sistem mednarodnih popustov je običajen za blago, po katerem ni več povpraševanja in se že šteje za zastarelo. Vzpostavitev velikih popustov vam omogoča, da se hitro znebite blaga in dobite hiter pritok denar. Ta vrsta dampinga vam omogoča prodajo vašega izdelka, ne da bi kršili pravice drugih proizvodnih podjetij.

Conquest damping. Tako kot monopolni sistem tudi namerni damping vključuje osvajanje blagovnega trga z absorpcijo vseh konkurentov.

Cenovni damping. Dumpinški sistem podaljšanega delovanja, ko se stalno vzdržuje sistem popustov. Slabosti te vrste so, da ne boste mogli dobiti veliko koristi, saj ste dolžni nenehno vzdrževati najnižjo možno ceno. Toda na ta način vaši konkurenti ne bodo uničeni.

Ciklični damping. Po tem sistemu je strošek izdelka na domačem trgu bistveno nižji od stroška enakega izdelka, ki ga pošljemo v tujino. To je izjemno neugodna možnost, saj menjalni tečaj nenehno niha.

Medsebojni damping. Pri tej vrsti dampinga se sklene sporazum o poravnavi med dvema podjetjema, ki oskrbujeta države pod obojestransko koristnimi pogoji. To se zelo redko zgodi visoka stopnja monopolizacijo, izpodriva vse dobrine v tej kategoriji.

Conquest damping. Kot smo že povedali, vrsta delno izvira iz nenehne in sistematične prodaje, tako da vsi konkurenti propadejo in propadejo. Tako podjetje prodaja po najnižji možni ceni, prodaja z izgubo, vendar po tem, ko je trg popolnoma zajet – postavlja visoko monopolno ceno.

Skriti netržni damping. Ta vrsta je lasten samo tistim državam, v katerih se tržno gospodarstvo še ni razvilo. Druga situacija je možna, ko je podjetje, ki izvaja prodajo, registrirano na ozemlju države, ki spada v države tretjega sveta. Marsikomu se bo zdelo zanimivo, da bo imela država tretjega sveta pri tovrstnih poslih znižano davčno stopnjo, hkrati pa tekmovalna metoda ne bo delovalo, vendar morajo udeleženci v prodajnem procesu drug drugemu zaupati v poštenost.

Periodično odlaganje. Trenutno se to odlaganje v Rusiji šteje za najbolj priljubljeno in napredno. Pri tej vrsti dampinškega sistema se zaloge blaga prodajo po privlačni ceni, če obstaja velik presežek. Tako se bo podjetje znebilo zastarelega blaga in povečalo promet.

Kaj tekmovalna metoda bo prinesel želeni dohodek, če bo vse opravljeno pravilno. Vsako prodajo morajo spremljati dodatne oglaševalske in marketinške strategije:

• Vzorci v revijah;
• Degustacije izdelkov v prodajnih prostorih;
• Oglasne brošure itd.

Prednosti in slabosti dampinga

Prednosti dampinga

• Možnost prodaje in uvedbe določenega izdelka na trg blaga in storitev, hkrati pa imate možnost zmanjšati zmožnost drugih konkurentov, da promovirajo svoj izdelek;
• Dumping sistemi včasih ne zahtevajo dodatnih stroškov, če je vse dobro premišljeno;
• odlaganje – Najboljši način reklamna promocija blaga.

Slabosti dampinga

• Dobički se zmanjšajo, zato dobičkonosnost poslovanja ni primerna za mlada podjetja, ki so šele začela poslovati;
• Negativen odnos vaših konkurentov do vas v določeni trgovalni niši;
• Bodite pripravljeni na dejstvo, da ima potrošnik morda napačno mnenje - navsezadnje je cena izdelka pokazatelj njegove kakovosti.

4 pravila za damping v Rusiji

Pravilo #1. Za izdelek ne smete postaviti kritično nizke cene, saj damping v Rusiji Avtor: zakonodajni okvir lahko predmet sodnega preganjanja. Dobavno pogodbo je po zakonu mogoče razdreti, če tožilstvo transakcijo prepozna kot navidezno. In potem boste namesto dobička utrpeli znatne izgube, saj boste morali plačati globe,

Pravilo št. 2. Pomembno je, da vnaprej premislite o vseh pisnih dokazih, zaradi katerih bo postavljena tako nizka cena. Dobro bo, če opravite neodvisno oceno izdelka, lažje boste dokazali, da imate prav. Obstaja pisna pritožba kabineta ministrov, ki daje priporočila o pravilni pripravi vseh ustreznih dokumentov. 12. člen ruskega davčnega zakonika določa, da se maloprodajna cena blaga izračuna na podlagi minimalnih pozicij za uradni viri ali trgovanje z delnicami.

Pravilo št. 3. Pri prvem izpolnjevanju dokumentov pazite, da navedete le pravilne podatke. To je treba storiti, saj jih bo davčna služba zagotovo preverila. Vsi podatki morajo biti kristalno jasni in pravilni, od nabavnih izkazov do računov. Ne pozabite, da z zavajanjem davčne službe zavajate svoje bodoče kupce.

Pravilo št. 4. Izogibajte se pogodbam z ljudmi, ki so odvisni drug od drugega. Kot je navedeno v resoluciji federacije moskovskih regij, cene, ki so veliko nižje od dejanskih stroškov, ne bi smele biti dovoljene. Če bo odkrita goljufija, bo vaš primer poslan v ponovno preverjanje podatkov. Podjetja, ki:

• So delničarji družbe družbenika s 25% deležem;
• Če sta partnerja v zakonski zvezi in v sorodu;
• Partner ene organizacije je podrejen drugemu delničarju.

Davčna služba je pozvana k boj proti dampingu izključiti možnost ponarejanja in pridobitve protipravne koristi. Zato mora podjetje skrbeti za svoj ugled in ga mora ohranjati. Pomembno je, da zberete vse dokumente in izračunate svoja dejanja nekaj korakov naprej, saj cenovno politiko navaja, da cena ne sme biti višja od 25%.

Kako se soočiti z dampingom konkurentov?

• Borite se do konca. Prijavljanje to pravilo, ne pozabite, da je majhne stroške mogoče zmanjšati z optimizacijo proizvodnega procesa izdelka. Ne pozabite, da znižanje stroškov izdelka nikakor ne sme vplivati ​​na kakovost izdelka. Želja po dokončanju vsega, kar začnete, se vam bo le pokazala pozitivna stran. Ne glede na to, kako razvita je struktura vašega podjetja, je glavna stvar, da se vedno držite načela poštenosti in odprtosti. Boj proti dampingu Pomembno je, da to storite pravilno, le upravičena povišanja cen.
• Ne nasedajte provokacijam tekmecev. Če se zavedate, da dejanja konkurentov nikakor ne morejo škoditi vašemu podjetju, potem lahko prezrete takšne norčije. Biti na prvem mestu na trgu blaga in storitev kaže na resnično vrednost vašega izdelka. Da bi resnično ocenili ceno izdelka, morate upoštevati druge komponente, ki dajejo pravo vrednost. Vedno analizirajte izdelke svojih najbližjih konkurentov - navsezadnje, če so vaši izdelki slabše kakovosti, vašega izdelka nihče ne bo kupil. Če izgubite zaupanje in zvestobo strank, se bodo te najverjetneje preselile k vašim konkurentom.
• Analizirajte in zmagajte. Boj proti dampingu To je mogoče, če nenehno spremljate proces oblikovanja cen blaga vaših konkurentov. To pravilo je še posebej koristno uporabiti "omrežja", ki dobavljajo v več regij ali držav hkrati. Ne pozabite, da mora vedno obstajati najnižja cena izdelka, da je konkurenčen in lahko ustvarja dobiček.

Ekaterina Bojko

Dumping je umetno znižanje cen blaga in storitev, določanje cen pod tržne cene ali pod ceno blaga kot orodje konkurenčnega tržnega boja. V poslu se umetnega zniževanja cen lahko poslužujejo mlada podjetja, ki šele vstopajo na trg in skušajo na vsak način pridobiti kupce, ter nekatera ugledna podjetja, ki želijo na vsak način doseči večje število kupcev. Dumping cen blaga in storitev škoduje gospodarstvu te panoge in proizvodnemu trgu kot celoti, saj skupaj s tem pojavom pogosto spremljajo negativne posledice za potrošnike, dobavitelje in proizvajalce blaga.

Kako se zoperstaviti cenovnemu dampingu? Ugotovimo na resnični primeri podjetniki. Nasveti predstavnikov Global Radiatori in GANDALF Group of Companies.

Boj proti dampingu cen blaga

Roman Sidlauskas, direktor razvoja ruskega predstavništva italijanskega proizvajalca Global Radiatori

Najprej morate poskusiti razumeti, kako so konkurenti dobili priložnost za damping: z zmanjšanjem kakovosti izdelka ali zmanjšanjem lastne marže. To vam bo pomagalo ugotoviti primerjalna analiza značilnosti lastnega in poceni blaga.

Globalno podjetje se je na primer soočilo z dampingom brezobzirnih konkurentov, ko se je na ruskem trgu pojavilo veliko Kitajcev. aluminijasti radiatorji ogrevanje po nizkih cenah. Izvedli smo raziskavo in ugotovili, da so dejanske lastnosti kitajskih izdelkov bistveno nižje od navedenih. Proizvajalci so zmanjšali stroške baterij z zmanjšanjem velikosti in teže, kar je posledično povzročilo izgubo prenosa toplote. Hkrati je v tehničnih listih naprav navedena toplotna prehodnost visokokakovostnih radiatorjev.

Če analiza izdelkov konkurence pokaže slabo kakovost, je treba o tem obvestiti trg. Tako smo udeležence na trgu, uvoznike in distributerje Globala obvestili o naraščajočem deležu nekvalitetnih kitajskih radiatorjev. Naši strokovnjaki redno izvajajo izobraževalne seminarje, na katerih partnerje naučijo prepoznati kakovostne radiatorje. Uvozniki in distributerji pa posredujejo informacije končnim prodajalcem in potrošnikom.

Osredotočite se na kakovost!

Poleg tega se pri promociji lastnih izdelkov osredotočamo na kakovostne lastnosti v primerjavi s poceni analogi. Potrošnikom pojasnjujemo, da bodo z izbiro nekakovostnega izdelka prisiljeni kupiti več radiatorskih delov za ogrevanje svojih stanovanj. Tako potrošniki razumejo, da prihranki na koncu vodijo do znatnih stroškov.

Situacija, ko konkurent prodaja visokokakovosten izdelek in zniža stroške z zniževanjem lastne marže, je pogosto začasen pojav. Kot kaže praksa, podjetja za dolgo časa tisti, ki poslujejo z izgubo ali z dobičkom bistveno pod tržnim, ne preživijo in gredo na koncu v stečaj.

Podjetja, ki izvajajo plačila v tuji valuti, lahko poskrbijo za finančno podporo partnerjev, da bodo na varni strani. Globalna proizvodnja se na primer nahaja v Italiji in lani smo, tudi zaradi boja proti dampingu, določili tečaj evra za naše uvoznike. Tako so bili mirni in prepričani v stabilnost lastnega dohodka, saj so vedeli, da z nakupom blaga po višjih cenah in prodajo po znižani ceni ne bodo imeli izgube.

Vladimir Genadijevič Trofimov, član upravnega odbora, finančni direktor skupine GANDALF Group of Companies

Zelo pogosto je konkurenca povezana s cenovnim dumpingom, pri čemer pozabljamo na hitrost odziva, dodatne storitve in seveda kakovost opravljenih storitev. Na področju razvoja in vzdrževanja programske opreme, na katerem deluje naše podjetje, sta kakovost in zanesljivost podjetja temeljna merila poslovanja, na katera se osredotočajo naročniki.

Nekoč smo se srečali z dumpingom cen, predvsem pri storitvah. Včasih podjetja eksperimentirajo z znižanjem cen, da bi povečala svoj tržni delež. Glede na 23-letne izkušnje našega podjetja damping tekmecev na koncu ne bo pripeljal do uspeha.

S sprejemanjem naročil po nizki ceni podjetje zmanjšuje dobičkonosnost. Treba je znižati plače strokovnjakov, to vodi v odpuščanje in padec kakovosti opravljenih storitev. Zato našim strankam pojasnjujemo: »Če prihranite pri storitvah, ne boste dosegli želenega rezultata. Ne zgodi se hitro, učinkovito in poceni" Ponujamo vam primerjavo dela naših strokovnjakov in konkurentov, pogovor o uspešnih primerih in vas seznanimo z drugimi strankami. Posledično se 80-85% strank odloči za nas.

Moj nasvet: če imate kakovosten izdelek, ki koristi strankam, ne bojte se dampinga pri konkurentih. bolje marketinško in PR promovirajte svoj izdelek, ga naredite slavnega in prepoznavnega.

Nekatera podjetja so, da bi prehitela svoje zelo močne tekmece, pripravljena porabiti največ različne metode. Med njimi je tudi umetno zniževanje cen, torej dumpinški ukrepi. Predlagamo, da se pozanimate, kaj storiti, če konkurent odstopi.

Dumping - kaj je to?

Vsak podjetnik bi moral vedeti, da je damping prodaja blaga in storitev po umetno nizkih cenah. Takšne cene so nekajkrat nižje od tržnih cen, včasih pa celo nižje od stroškov blaga in storitev. Naloge dampinga so zelo različne:

1. Penetracija vklopljena nov trg . Včasih so umetna znižanja cen pomemben pogoj prehod na nove trge.
2. Konsolidacija na novih trgih. Da bi se uveljavili in si zagotovili varno oporo na novih mestih, je pomembno uporabiti damping.
3. Izpodrivanje konkurentov. To je ena najboljših potez v boju z močnimi tekmeci.

Dumping pogosto izvaja država ali podjetje s pričakovanjem, da bo vse izgube v prihodnosti nadomestilo. Zgodi se tudi, da se damping uporablja kot enkraten dogodek, monetizacija skladiščnih zalog in prodaja nelikvidnih izdelkov. V nekaterih državah umetno nizke cene obravnavajo kot negativen pojav, proti temu pa se borijo s protidampinško zakonodajo.

Je damping zakonit?

Dobro znani pojmi, kot sta damping in cenovna diskriminacija, imajo veliko skupnega. Cenovno diskriminacijo običajno razumemo kot prodajo enega izdelka ali storitve na različnih trgih po popolnoma različnih cenah. različne cene. V tem primeru ima lahko izdelek nizko ceno na enem trgu, vendar se prodaja po napihnjenih cenah na drugem trgu. Ta pojav je povezan z monopolizacijo trgov in uporabo visoke cene. Zaradi dejstva, da ima določeno podjetje monopolni položaj na trgu, ima možnost prodajati izdelke po napihnjenih cenah. Tako podjetje ustvarja prihodke.

Dumping - prednosti in slabosti

Pojav dampinga ima svoje prednosti in slabosti. Med prednostmi:

1. Sposobnost uvajanja in promocije izdelkov in storitev na izbranih trgih.
2. Učinkovita promocija blaga in storitev.
3. Dodatna naložba ni potrebna.
4. Ugodno se primerja z drugimi metodami privabljanja strank.

Damping ima naslednje pomanjkljivosti:

1. Padec kazalnikov uspešnosti podjetja.
2. Zmanjšanje števila podjetij.
3. Odnos strokovne javnosti do podjetja se slabša.
4. Možen negativen odnos potrošnikov do izdelka.

Znaki dampinga

Začetniki in izkušeni podjetniki razumejo, da je damping metoda, ki olajša učinkovit boj s tekmovalci. Strokovnjaki imenujejo naslednje znake tega pojava:

1. Odpovedovanje dobičkom zaradi nižjih cen.
2. Trpi tudi kakovost izdelkov servisno vzdrževanje kupci.
3. Cene niso postale nizke zaradi posebnih marketinških programov.
4. Znižanje cen je namenjeno boju proti konkurentom.

Vrste dampinga

Obstajajo te vrste dampinga:

1. Cena– cena za izvoženi izdelek je nižja od cene za enak izdelek na domačem trgu.
2. Stroški- to je, ko je izdelek mogoče prodati pod ceno.
3. Monopol– podjetje lahko zasede celoten trg in v tujino prodaja blago po nižji ceni, kot ga prodaja na domačem trgu.
4. Tehnološki– prodaja blaga in storitev po nizkih cenah zaradi visoke produktivnosti dela z uporabo sodobne tehnologije.
5. Socialno– določitev cenovnih ugodnosti.
6. Sporadično– dostava izdelkov na velike količine domačem trgu. Njegov cilj je zmanjšati nelikvidno blago.
7. Namerno– posebno znižanje stroškov blaga za izvoz.
8. Vzajemno– prodaja enega izdelka po več državah.

Kako pravilno odložiti?

Če podjetje potrebuje prisilni damping, je pomembno razumeti, kako izvajati damping, in upoštevati naslednja pravila:

1. K procesu zniževanja cen pristopite čim bolj kreativno. Druga možnost je, da ne znižate cene za isti izdelek kot konkurent, ampak za tistega, ki prinaša največji dohodek.
2. Vsaka prodaja mora imeti razlog in biti časovno omejena.
3. Cene je treba zniževati le na zrelih trgih.
4. Pomembno je zagotoviti, da lahko koristi končni uporabnik

Posledice dampinga

Ko govorimo o posledicah tega pojava, je nemogoče ne pojasniti, zakaj je damping nevaren:

1. Dobičkonosnost se zmanjšuje.
2. Kupci začnejo izbirati izdelke, ki so cenejši, in s tem »zvijajo roke« prodajalcem.
3. Prodajalci dobijo potrditev, da je za kupce najpomembnejša cena. Pozneje bo zaposlene težko prepričati, da delajo z izdelki, ki nimajo cenovne prednosti.

Kako se boriti proti dampingu?

Včasih se morate za obrambo svojega "mesta na soncu" boriti proti dampingu konkurentov. Ponujamo dragocen nasvet za tiste, ki ga želite osvojiti:

1. Cene mask. Določite povprečno ceno za izdelek ali storitev, ki vam ustreza. Blago nizke kakovosti se lahko prodaja po znižanih cenah, blago povprečne kakovosti pa po povprečnih cenah. Glede najboljši izdelki, potem bi morale biti njihove cene visoke.
2. Ustvarite paketne ponudbe. Primer so mobilni operaterji, ki namesto posameznih izdelkov prodajajo pakete storitev.
3. Načrtujte začasno promocijo znižanja cen. Pojasniti je treba, da bodo po določenem času cene ostale enake.
4. Naredite izdelke dragocenejše. Da bi to naredili, je treba cene znižati za določeno časovno obdobje. V tem obdobju je treba kupcem povedati, da so izdelki veliko višje kakovosti in vrednejši od izdelkov konkurence.

Pojem "damping" v svojem pravem pomenu vključuje izvoz in nadaljnjo prodajo "starega" blaga po najnižji ceni. Zdi se, da je to koristno tako za prodajalca (ki dobi priložnost, da dobi svoj denar nazaj) kot za kupca (ki kupi stvar, ki jo potrebuje, po nižji ceni). Vendar se to orodje pogosto uporablja za namene nelojalne konkurence. Naše gradivo vam bo povedalo, kako se boriti proti dampingu.

Upoštevajte, da kot način promocije izdelka na trg močno škoduje gospodarstvu kot celoti, znižuje cene v panogi in s tem plače; škoduje naložbam v inovacije, kar bo neizogibno zahtevalo povišanje stroškov storitve. Na državni ravni žal še vedno ni učinkovitih mehanizmov za boj proti dampingu. Nepošteni igri tekmecev pa se je mogoče upreti.

Kaj storiti

Preden začnete »marketinško vojno«, morate jasno razumeti, kaj točno želite doseči. Pomembno je razumeti, da bo boj proti dampingu uspešen le, če se vaš izdelek od konkurenta razlikuje ne le po ceni, ampak tudi po kakovosti. Sicer se ne boste mogli upreti čarobno delovanje « nizke cene« in zaščita pred dampingom ne bo pomagala.

Boj proti dampingu bo uspešen le, če se vaš izdelek od konkurenta razlikuje ne le po ceni, ampak tudi po kakovosti.

Če ste prepričani, da je ta pogoj izpolnjen, boste zmagali in lahko dosegli naslednje:

• Ohranite obseg prodaje.
• Pritegnite nove stranke v neenakem boju.
• Prisiliti brezvestnega konkurenta, da spremeni svojo trgovinsko politiko.

Seveda so vsi ti vidiki med seboj povezani in za njihovo doseganje strokovnjaki in tržniki priporočajo uporabo določenih taktik.

Taktika

Načelo povprečne cene

Bistvo te strategije je, da je vse prodano blago razdeljeno v tri skupine:

• Izdelki z nizko ceno.
• Izdelki srednjega cenovnega razreda.
• Premium izdelki.

Izdelke iz prve kategorije lahko prodajate po celo nižji ceni od cene vašega konkurenta. V tem primeru je treba doplačilo prenesti na zadnjo skupino. Ta pristop vam bo omogočil, da ohranite tako imenovano povprečno ceno v celotni paleti izdelkov, hkrati pa boste lahko pritegnili stranke.

Recimo, da prodajate čevlje. S to strategijo lahko utemeljite svojo oglaševalska akcija na podlagi dejstva, da lahko v vaši maloprodajni verigi kupite čevlje ali škornje, na primer od 500 rubljev. Verjemite - deluje. Če je ta cena nižja od cene vašega konkurenta, vam ne bo konca potencialne stranke. In ni pomembno, da bo kakovost blaga "za 500" nizka.

Sistem paketne ponudbe

Bistvo ta metoda je združiti več različnih izdelkov ali storitev iz različnih cenovnih kategorij v eni ponudbi. Recimo, da ste lastnik kozmetičnega salona. Ponudite svojim obiskovalcem paket treh storitev. Na primer, frizura, styling in ličenje. Njihov skupni strošek mora biti nižji od stroškov konkurentov, kar bo prineslo koristi vašemu predlogu. Razliko lahko nadoknadite s prodajo treh možnosti hkrati.

Začasno znižanje cen

Vodite začasne akcije, med katerimi čim bolj znižate cene. Hkrati naj oglaševanje, ki bo spremljalo ponudbo, poudarja začasnost ponudbe (»Pohitite! Ponudba velja do konca septembra!«) ter kakovostne lastnosti izdelka.

Za zaključek naj opozorimo: kljub dejstvu, da je damping cen za podjetja precej neprijeten pojav, se mu je mogoče in treba upreti. Še posebej, če je izdelek, ki ga prodajate, bolj drugačen visoka kvaliteta kot cenejši konkurentov analog.

Na sodobnem trgu je velika konkurenca, zato se proizvajalci zatekajo k različne metode da bi prodali svoje blago in storitve. Torej, nekateri poskušajo odložiti. To pomeni umetno znižanje stroškov izdelkov, da bi izpodrinili konkurente in zasedli njihovo nišo. V številnih državah damping dojemajo negativno, zato so proti njemu uvedeni zakoni in sprejeti različni ukrepi.

Kaj je damping?

Po mnenju finančnikov je damping v gospodarstvu dvoumen koncept. Po eni strani ta pojav pomaga državi oziroma podjetjem, da prodrejo na nov trg in se tam močno uveljavijo. Po drugi strani pa se podobni izdelki drugih proizvajalcev amortizirajo, kar vodi v izgube.

V splošnem dumping razumemo kot prodajo blaga in storitev po umetno nizkih cenah. Takšne cene so pogosto nižje od tržnih, včasih pa celo nižje od proizvodnih stroškov.

Kaj je cilj tistih, ki se zatekajo k dampingu? Najpomembnejši cilj je, da se znebite konkurentov in okrepite svoj položaj na trgu. Hkrati premišljeni menedžerji podjetij razumejo, da dumping pomeni tudi upanje na nadomestilo za sedanje izgube v prihodnosti.

Izgube pa so lahko različne, saj nekatera podjetja nenehno izvajajo znižanje cen, druga pa samo enkrat začetni fazi trgovina. Slednji preprosto poskušajo hitro prodati nelikvidno blago ali monetizirati zaloge v skladišču. Poleg tega se to naredi, če obstaja tveganje za nastanek hujših izgub od izgub zaradi cenovnega dampinga.

Glavne vrste dampinga

Po navedbah sodobni zakoni ki delujejo na ozemlju razvitih držav, se razlikujejo naslednje vrste dampinga:

Vrste dampinga v trgovini

Na komercialnem območju obstaja več vrst odlaganja, vključno z:

• Namerni damping je namerno zniževanje cen na izvoznem trgu, da bi »odstranili« konkurenčna podjetja v določeni panogi in kasneje vzpostavili lastne monopolne cene blaga. Včasih so te cene nižje kot na nacionalnih trgih, še redkeje pa nižje od proizvodnih stroškov. V tej situaciji damping pomeni delovati premišljeno in sistematično.
• Sporadični damping je želja podjetja prodati presežne zaloge izdelkov po znižani ceni na tuji trg. To se zgodi, ko je obseg proizvodnje blaga bistveno večji od zmogljivosti domačega trga. Z drugimi besedami, obseg ponudbe presega povpraševanje na domačem trgu, zato je treba presežek nekam prodati.
• Stalni damping je redni izvoz izdelkov po ceni, nižji od stroškov.
• Medsebojni damping je nasprotna trgovina med dvema silama istega blaga po znižani ceni. Včasih se ta pojav pojavi v pogojih monopolizacije določenega izdelka v vsaki od obeh držav, ki sta se odločili za damping. To ni pokazatelj prijateljskih odnosov med državama, ampak le obojestranski finančni interes.
• Povratni damping je zvišanje cene izvoženega blaga v primerjavi s ceno istega izdelka na domačem trgu. Ta pojav je zelo redek in se kaže kot posledica močnih skokov menjalnih tečajev.

Kaj vodi dumping?

Posledice dampinga so zelo katastrofalne predvsem za državo uvoznico. V tem stanju proizvajalci trpijo zaradi uvoženih poceni izdelkov. Se pravi, da utrpijo veliko materialno škodo.

Poleg tega damping negativno vpliva na stopnjo rasti ekonomskih kazalnikov v lokalnem merilu. Predvsem je to vidno na trgu storitev, kjer ponudniki namenoma znižujejo cene, da bi zavzeli svoje »mesto pod soncem«. Če tak pojav postane sistemski, potem ne trpi le ena panoga, ampak celoten regionalni trg, kjer se izvajajo podobne storitve.

Boj proti dampingu

Danes se številne države soočajo z vprašanjem: kako se boriti proti dampingu? Navsezadnje je odnos proizvajalcev do tega pogosto negativen. Menijo, da damping uničuje vsa pravila poštene konkurence in povzroča izgube lokalnim podjetjem.

Sodobna gospodarska praksa je že prišla do zaključka, da se je dampingu mogoče upreti s pomočjo zakonodaje. Obstajajo že posebni protidampinški zakoni in uvedena je protidampinška dajatev na uvoz blaga po znižanih cenah.

Če damping prinaša resne težave, povezane z materialno škodo, potem strokovnjaki priporočajo, da prizadeta podjetja opravijo preiskavo in se za razjasnitev okoliščin obrnejo na pristojne organe.