വായിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ് ഒരു ചെറിയ നിരാകരണം. ഈ വാചകം 2 വർഷത്തിൽ എഴുതി: 2011 മുതൽ 2013 വരെ. ഇന്ന് ഈ വാചകം "ഉള്ളത് പോലെ" ഇവിടെ നിലനിൽക്കുന്നു, പക്ഷേ മാറ്റങ്ങൾ, തിരുത്തലുകൾ, കൂട്ടിച്ചേർക്കലുകൾ നിരന്തരം അതിലേക്ക് വരുത്തുന്നു. അതിനാൽ, നിലവിലെ ഉള്ളടക്കത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് നിരന്തരം അറിയണമെങ്കിൽ, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലോ ഇ-മെയിലിലോ അപ്‌ഡേറ്റുകൾ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുക (സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലേക്കോ മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകളിലേക്കോ ഉള്ള ലിങ്കുകൾ മുകളിൽ അല്ലെങ്കിൽ വശത്ത്).

നല്ലതുവരട്ടെ!
സെർജി സുക്കോവ്സ്കി

മിക്ക പരസ്യ പകർപ്പുകളും ഒരിക്കലും അവരുടെ രചയിതാക്കൾക്ക് ധാരാളം പണം ഉണ്ടാക്കില്ല!എന്തുകൊണ്ട്? ഇത് ലളിതമാണ്. ഈ വാചകങ്ങളുടെ രചയിതാക്കൾ “ഏത് വിലയിലും വിൽക്കുക” എന്ന തത്വത്തിൽ പാഠങ്ങൾ എഴുതുന്നു, അതായത് ശരിയായ അച്ചടിച്ച വാക്ക് ഉപയോഗിച്ച് എതിരാളികളെ “നശിപ്പിക്കാൻ” നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച അവസരമുണ്ട്.

നല്ല വാർത്ത, ഈ ചേരുവകൾ സാമാന്യബുദ്ധിയുടെ നിയമങ്ങൾ അനുസരിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവ പിന്തുടരാൻ എളുപ്പമാണ്.

നമുക്ക് എല്ലാ 4 രഹസ്യങ്ങളും പരിചയപ്പെടാം.

പരസ്യ വാചകം എഴുതുന്നതിന്റെ രഹസ്യം # 1

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ടായിരിക്കണം

ഇത് വ്യക്തമാണെങ്കിലും, മാർക്കറ്റിൽ ഞാൻ കാണുന്നതിൽ നിന്ന്, പല സംരംഭകരും ഈ സുപ്രധാന കാര്യം കാണുന്നില്ല.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം (അല്ലെങ്കിൽ സേവനം) ലഭിക്കുന്നതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്. ഒന്നാമതായി, ഗുണനിലവാരമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നത് വരുമാന നിരക്കും അസംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണവും ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുന്നു. ഗുണമേന്മയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനും നൽകിയിട്ടുള്ള എല്ലാ ശ്രദ്ധയും ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ചില കമ്പനികൾക്ക് എല്ലാ ഓർഡറുകളുടെയും 70% വരെ റിട്ടേൺ നിരക്ക് ഉണ്ടെന്ന് എനിക്കറിയാം! സംശയമില്ല, ഇതൊരു സാമ്പത്തിക ദുരന്തം മാത്രമാണ്.

ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നം സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവർത്തിച്ചുള്ള വിൽപ്പനയെയും റഫറലുകളെയും പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നു. മറ്റൊരു കടുത്ത സാമ്പത്തിക പരിമിതിക്കുള്ള കാരണം ഇതാണ്, കാരണം ആവർത്തിച്ചുള്ള വിൽപ്പന ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും അവിശ്വസനീയമായ വരുമാന മാർഗ്ഗമായിരിക്കാം. നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ഓഫറുകൾ അങ്ങേയറ്റം ലാഭകരമാണ്, കാരണം അവയിൽ നിന്നുള്ള വിൽപന വിപണന ചെലവുകൾക്ക് യോഗ്യമല്ല.

നിങ്ങളുടെ വിജയത്തിന് ഗുണനിലവാരമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉള്ളതിനേക്കാൾ പ്രധാനമായി മറ്റൊന്നുമില്ല. ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നം ഇല്ലാതെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടാകില്ല.

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ അനുയോജ്യമായ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കുകയും ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുക.

ഇത് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു ചിന്തയാണ്.തുടക്കം മുതൽ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയും ലാഭവും നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനാവാത്തവിധം നശിപ്പിക്കും. ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ അവിശ്വസനീയമാംവിധം വിശാലമായ ശ്രേണി ഉണ്ടെന്ന് ഉടനടി മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിനെ വിളിക്കുന്നു അനുയോജ്യമായ വാങ്ങുന്നയാൾ.

ഒരു അനുയോജ്യമായ വാങ്ങുന്നയാൾ എന്താണ്?

ഇത് ലളിതമാണ്. ഇനിപ്പറയുന്ന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാളാണ് ഇത്:

1. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവ്
2. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് പണം നൽകാൻ കഴിവുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവ്
3. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അധികാരമുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ

ഈ മൂന്ന് സവിശേഷതകളും വ്യക്തമാണെന്ന് തോന്നിയേക്കാം, പക്ഷേ നൂറുകണക്കിന് ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള എന്റെ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന്, ഇത് കേസിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയാണെന്ന് എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും. ഈ ഓരോ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചും പ്രത്യേകം സംസാരിക്കാം.

1. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ഉപഭോക്താവ് ...

ലളിതമായി തോന്നുന്നു, അല്ലേ? എന്നാൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കുക, ഈ പോസ്റ്റുലേറ്റ് തെറ്റായി വ്യാഖ്യാനിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തികത്തിന് പരിഹരിക്കാനാകാത്ത ദോഷം വരുത്തും. "എല്ലാവർക്കും ആവശ്യമുള്ള" ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടെങ്കിൽ സാധാരണയായി ഏറ്റവും വലിയ അപകടം വരുന്നു.

"എല്ലാവർക്കും" ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചില്ലിക്കാശ് ചിലവാകും, മിക്കവാറും എല്ലായ്പ്പോഴും പരാജയത്തിലേക്ക് നയിക്കും. "എല്ലാവരിലും" എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങൾക്ക് മതിയായ സൗജന്യ സാമ്പത്തികമില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ചില അടിസ്ഥാന ആവശ്യങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും ഉള്ള ഒരു കൂട്ടം വാങ്ങുന്നവരെ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നിർവ്വചിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ കമ്പോളത്തിന്റെ നിർവചനം കൂടുതൽ വ്യക്തമാകുന്നത്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പമായിരിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് "മറ്റെല്ലാവരെയും പോലെ" വൈവിധ്യമാർന്ന സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരിൽ നിന്ന് ആവശ്യമായ അഭ്യർത്ഥനകളുടെ വ്യാപ്തി കൂടുതൽ വിപുലമാകാം, കൂടാതെ എല്ലാവിധത്തിലും ഉപഭോക്താക്കളെ തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് "ഓവർസ്ട്രെയിൻ" ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ബിസിനസുകാർക്ക് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു. ഒരു ബിസിനസുകാരന്റെ ആശയം അവിശ്വസനീയമാംവിധം വിശാലമാണ്. ഷവർമ വ്യാപാരിയും എണ്ണ കമ്പനി ഉടമയും ബിസിനസുകാരാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം രണ്ടുപേർക്കും വിൽക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പമല്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആരാണ് വാങ്ങുന്നതെന്ന് കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കുന്നതുവരെ സർക്കിൾ ചുരുക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എല്ലാ ബിസിനസ്സുകാർക്കും വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ശ്രമിക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ടാക്സ് ഓഫീസിൽ പ്രശ്നങ്ങളുള്ളവരെ ഈ ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് ചുരുക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഒരു ലക്ഷ്യമുണ്ട്. ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റ് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു ഫലപ്രദമായ പരസ്യ പകർപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ, ഒരു ടാക്സ് കൺസൾട്ടന്റിന്റെ സേവനം ആവശ്യമുള്ളവരുമായി നിങ്ങൾക്ക് പരിധിയില്ലാതെ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും.

2. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് പണം നൽകാൻ കഴിവുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവ് ...

ഈ പോയിന്റ് കുറച്ചുകൂടി സൂക്ഷ്മമാണ്. കൺസൾട്ടേഷനുകൾക്കായി എന്റെ അടുത്ത് വന്ന ക്ലയന്റുകൾക്കിടയിൽ വളരെ രസകരമായ ഒരു പെരുമാറ്റരീതി ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചു. അവരുടെ പരസ്യ പകർപ്പിൽ എന്താണ് തെറ്റ് എന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ക്ലയന്റുകൾ എന്നോട് ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ, അവർ പലപ്പോഴും എന്റെ പ്രതികരണത്തിൽ മതിമറന്നു.

ഞാൻ തലക്കെട്ട് മാറ്റുകയോ അവരുടെ നിർദ്ദേശം പുനrangeക്രമീകരിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ശക്തമായ ഒരു അവസാന ഭാഗം ശുപാർശ ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുമെന്ന് അവർ കരുതുന്നു. ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പിനെ അവർ തെറ്റായി തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ പറയുമ്പോൾ അവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഞെട്ടിപ്പോയി. ഇത് വളരെ നേരായതാണ്. ബിസിനസിൽ നിന്നുള്ള വളർച്ച മോശമായ പരസ്യ പകർപ്പിനാൽ തടയപ്പെടുന്നില്ല, മറിച്ച് അവർ തെറ്റായ ആളുകൾക്ക് എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു എന്നതാണ്.

ഈ പിശക് രണ്ട് സുഗന്ധങ്ങളിൽ വരുന്നു.

ആദ്യത്തേത്- ഒരു ഉൽപ്പന്നം താങ്ങാൻ കഴിയാത്തവർക്ക് വിൽക്കാനുള്ള ശ്രമം. പല സംരംഭകരെയും തെറ്റായ പാതയിലേക്ക് നയിക്കുന്ന ചിന്ത ഇതാണ്: "ആളുകൾക്ക് എന്റെ ഉൽപ്പന്നം വളരെ മോശമായി ആവശ്യമാണ്, അത് വാങ്ങാൻ അവർ ഭൂമിയെ കുഴിക്കും, അവർക്ക് അത് താങ്ങാൻ കഴിയില്ലെങ്കിലും."... നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഇത് വളരെ അപൂർവ്വമായി സംഭവിക്കുന്നു. അവസാനം, ആരും വാങ്ങാൻ പോകാത്ത സാധനങ്ങളുടെ മുഴുവൻ വെയർഹൗസുകളും നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്.

രണ്ടാമത്തെ തരത്തിലുള്ള തെറ്റ്- ഇല്ലാതെ വിപണി തിരഞ്ഞെടുക്കൽ മതിഒരു ലക്ഷ്യമായി പണം, എന്തും വിൽക്കാനുള്ള ശ്രമത്തിൽ വില കുറയ്ക്കൽ. ഇത് മറ്റൊരു ഗുരുതരമായ തെറ്റാണ്.

സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകൾ അടയ്ക്കാൻ അനുവദിക്കാത്ത വാങ്ങുന്നവർക്ക് കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ ഉറച്ച ലാഭം നേടുന്നത് അസാധ്യമാണ് ന്യായവില... പട്ടിണി കിടക്കുന്ന അഭിനേതാക്കളെയും സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സംരംഭകരെയും കുടുംബ ബിസിനസുകളെയും കോളേജ് വിദ്യാർത്ഥികളെയും സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങലുകാരായി ലക്ഷ്യമിട്ട ക്ലയന്റുകളെ ഞാൻ കണ്ടു. ഇത് യഥാർത്ഥ സാമ്പത്തിക ആത്മഹത്യയാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ശരിക്കും ആവശ്യമുള്ളതും ആവശ്യമുള്ളതും അതിന് പണം നൽകാൻ കഴിയുന്നതുമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു സർക്കിൾ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണ്.

നിങ്ങൾ കുട്ടികൾക്കായി ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് കുട്ടികൾക്ക് വിൽക്കരുത്, അവർക്ക് പണമില്ല (അത് നേടാൻ ആവശ്യത്തിലധികം ആഗ്രഹമുണ്ടെങ്കിലും), മാതാപിതാക്കളുടെ അടുത്തേക്ക് പോകുക.

3. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അധികാരമുള്ള ഉപഭോക്താവ് ...

മാർക്കറ്റിംഗ് ബിസിനസ്സിലുള്ളവർ പലപ്പോഴും അവഗണിക്കുന്ന മറ്റൊരു പ്രധാന വ്യവസ്ഥ ഇതാ. മിക്കവാറും ഒരു സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവ് ഒരു സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവായി കാണപ്പെടുന്നു, യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവല്ല.

ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിലയിരുത്താൻ ഡയറക്ടർമാർ ഒരു കമ്പനി ജീവനക്കാരനെ നിയോഗിക്കുമ്പോഴോ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പരസ്യം, വാർത്താക്കുറിപ്പ്, കത്ത്, ഇമെയിൽ തുടങ്ങിയവയോട് മേലുദ്യോഗസ്ഥരെ അറിയിക്കാതെ പ്രതികരിക്കുമ്പോഴാണ് ഇത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നത്. അത്തരമൊരു ജീവനക്കാരന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാനും വാങ്ങാനും കഴിയും. എന്നാൽ അവന്റെ തൊഴിലുടമ അവന്റെ ഉത്സാഹം പങ്കിടുന്നില്ല, വാങ്ങൽ അനുവദിക്കില്ല. വാങ്ങൽ ഉണ്ടാകില്ല എന്നതാണ് ഫലം.

ഞാൻ ആദ്യമായി എന്റെ ബിസിനസ് പരിശീലനം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ “എതിരാളിയെ തകർക്കുക! ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് എനിക്ക് എങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു നിര ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയും? ഇന്റർനെറ്റിന്റെ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ശക്തി ഉപയോഗിച്ച് അവരുടെ ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി നിറവേറ്റാൻ ഈ കോഴ്സ് സഹായിക്കുമെന്നതിനാൽ, മാനേജർമാർ വാങ്ങുന്നവരുടെ ഏറ്റവും ശക്തമായ ഗ്രൂപ്പായി മാറുമെന്ന് ഞാൻ പ്രവചിച്ചിട്ടുണ്ട്.

എന്നാൽ ആരാണ് തെറ്റ് ചെയ്യാത്തത്?ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജരും ആ പരിശീലനം വാങ്ങിയിട്ടില്ല. ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾ മാത്രമാണ് പരിശീലനം വാങ്ങിയത്.

ഞാൻ കൂടുതൽ ഗവേഷണം നടത്തിയതിനാൽ, പരിശീലനം വാങ്ങാത്ത നിരവധി മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജർമാരുമായി സംസാരിക്കാൻ എനിക്ക് അവസരം ലഭിച്ചു. അവരിൽ പലരും എന്നോട് പറഞ്ഞു, ഈ കോഴ്സ് വാങ്ങാൻ അവർ ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ വാങ്ങാൻ അനുമതി നൽകാൻ അവരുടെ കമ്പനികളെ നേടാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. ഞാൻ കണ്ടെത്തിയതുപോലെ, ഇത് ഒരു നിശ്ചിത മാതൃകയാണ്. ഒരു കമ്പനി ജീവനക്കാരൻ അവരുടെ തൊഴിലുടമ വാങ്ങണമെന്ന് കരുതുന്ന എന്തെങ്കിലും പണമടയ്ക്കാൻ അവരുടെ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്ത പണം കൊണ്ട് അപൂർവ്വമാണ്. ഇഷ്ടപ്പെട്ടാലും ഇല്ലെങ്കിലും, അതാണ് രീതി.

അതിനാൽ ഓർക്കുക, നിങ്ങൾ എപ്പോഴും ഒരു വാങ്ങൽ തീരുമാനമെടുക്കാൻ അധികാരമുള്ള ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുമായി ബന്ധപ്പെടേണ്ടതുണ്ട്. അത്തരമൊരു വ്യക്തി ഇല്ലാതെ, നിങ്ങൾ ഒരു ഇടപാട് കാണില്ല.

അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ ചിത്രം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം?

നിങ്ങളുടെ വരുമാന നില നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വാങ്ങുന്നവരുടെ ഗ്രൂപ്പിനെ കൃത്യമായി തിരിച്ചറിയാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, ആർക്കാണ് അത് താങ്ങാൻ കഴിയുക, അത് വാങ്ങാൻ അധികാരമുള്ളത്. അത്തരമൊരു ഗ്രൂപ്പിനെ നിർവചിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം അത്തരമൊരു ഗ്രൂപ്പിന്റെ കൃത്യമായ ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്.

ഈ മൂന്ന് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള അനുയോജ്യമായ വാങ്ങുന്നയാളുടെ യഥാർത്ഥ ചിത്രം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് നോക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, വ്യക്തിഗത കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ആളുകളെ പഠിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന വീഡിയോ കോഴ്സുകൾ നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു. സമാനമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആരാണ് കൂടുതൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നത്?

വ്യക്തമായും, കമ്പ്യൂട്ടർ ഉടമകൾ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങലുകാരായി മാറും, എന്നാൽ ഇത് വളരെ പൊതുവായ ഒരു ആശയമാണ്. ഒന്നാമതായി, ജോലിസ്ഥലത്ത് അല്ലാതെ വീട്ടിലിരുന്ന് കമ്പ്യൂട്ടർ ഉപയോഗിക്കുന്നവർ വാങ്ങുന്നതിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ താല്പര്യം കാണിക്കും. ഈ വിധത്തിൽ, പ്രമുഖ കമ്പ്യൂട്ടർ മാഗസിനുകളിലെ നിങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങളാൽ പരാമർശിക്കപ്പെടുന്ന ഏറ്റവും പരിചയസമ്പന്നരായ ഉപയോക്താക്കളെ ഞങ്ങൾ ഒഴിവാക്കും.

എന്നിരുന്നാലും, വീട്ടിൽ കമ്പ്യൂട്ടർ ഉപയോഗിക്കുന്നവരെ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ധാരാളം ചെറിയ മാസികകളും ഓൺലൈൻ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളും വെബ്‌സൈറ്റുകളും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിനെ തിരിച്ചറിയാൻ ഇത് ഒരു നല്ല തുടക്കമായിരിക്കും. അത്തരം മാസികകളുടെ നിരവധി ലക്കങ്ങൾ നിങ്ങൾ വാങ്ങുകയും അവയിൽ വരുന്ന ലേഖനങ്ങളും പരസ്യങ്ങളും നോക്കുകയും ചെയ്താൽ, നിങ്ങൾ ഒരു പാറ്റേൺ ശ്രദ്ധിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, കുട്ടികളുടെ കളി, കുട്ടികളുടെ വിദ്യാഭ്യാസം, ഹോം ബജറ്റിംഗ്, നിക്ഷേപ മാനേജ്മെന്റ്, മറ്റ് വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ലേഖനങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ആനുകാലിക ലേഖനങ്ങൾ ഉണ്ടാകും. ഈ വിഷയങ്ങൾ പരസ്യങ്ങളിൽ തനിപ്പകർപ്പായിരിക്കുന്നതും നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കും.

ഈ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ ഏത് പരസ്യങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിച്ചാലും, എണ്ണമനുസരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ഉപഭോക്താക്കളെ എവിടെ കണ്ടെത്താമെന്ന് അവർ നിങ്ങളെ നയിക്കും. ഞാൻ ഇപ്പോൾ ലിസ്റ്റുചെയ്തിരിക്കുന്ന സവിശേഷതകൾ ശരിയാണെന്ന് കരുതുക, നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിനെ നിർമ്മിക്കുന്നതിലേക്ക് നമുക്ക് ഇറങ്ങാം.

നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിന് ഇനിപ്പറയുന്ന സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉണ്ടായിരിക്കും:

1. അവൻ വീട്ടിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ ഉണ്ട്
2. അവന് ഒരു കുടുംബവും കുട്ടികളും ഉണ്ട്
3. അവന്റെ വരുമാന നില: ഇടത്തരം മുതൽ മുകളിലെ ഇടത്തരം വരെ
4. ഒന്നോ അതിലധികമോ ഹോം മാഗസിനുകളുടെ വരിക്കാരനാണ്
5. അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു ഇന്റർനെറ്റ് കണക്ഷൻ ഉണ്ട്, അത് ബിസിനസിനും വ്യക്തിഗത ജോലികൾക്കും ഉപയോഗിക്കുന്നു.
6. നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന അതേ വിപണന രീതിയിലൂടെ അദ്ദേഹം ഇതിനകം തന്നെ കമ്പ്യൂട്ടറുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങിയിട്ടുണ്ട്.

ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല പ്രാരംഭ ചിത്രം ലഭിച്ചു.പരിചയസമ്പന്നതയോടെ, ചില സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ മികച്ചതായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. ഈ സ്വഭാവസവിശേഷതകളിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തും, അത് ഒടുവിൽ നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ചിത്രത്തിന്റെ ഭാഗമായി മാറും. ഈ ഗ്രൂപ്പിനൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നത് വളരെ പ്രയോജനകരമാണ്, മറ്റെല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും സാമ്പത്തികമായി ദോഷകരമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ 80% പേരും കമ്പ്യൂട്ടർ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് കുട്ടികളെ പഠിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന മാതാപിതാക്കളാണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഈ ഗ്രൂപ്പ് ചെലവഴിക്കുന്ന പണം മറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളേക്കാൾ ഇരട്ടിയാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, ഈ മാതാപിതാക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ എല്ലാ വിപണന സാമഗ്രികളും മാറ്റുകയും അവ മാതാപിതാക്കൾക്ക് കൂടുതൽ ആകർഷകമാക്കുകയും വേണം. വായന, ഗണിതം, ഭാഷാ വൈദഗ്ദ്ധ്യം, പൊതുവായ പഠന കഴിവുകൾ എന്നിവ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് മാതാപിതാക്കൾക്ക് ഏറ്റവും പ്രാധാന്യമുള്ളതായിരിക്കും.

ചുരുക്കത്തിൽ, ഇങ്ങനെയാണ് ഐഡിയൽ വാങ്ങുന്നയാൾ ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നത്. ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് അത്തരമൊരു ചിത്രം സ്വയം സൃഷ്ടിച്ച് അതിനൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാം!

നിങ്ങളുടെ അടിത്തറ പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ വിശ്വാസം നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു

ഉയർന്ന വിൽപ്പനയുടെ തുടർച്ചയായ സ്രോതസ്സ് നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിപണിയിലും പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങളിലുള്ള വിശ്വാസമാണ്.

ഇത് ഒരു പരിധിവരെ അവ്യക്തമോ നിഗൂiousമോ ആയി തോന്നാം. മാർക്കറ്റിംഗ് തീവ്രമായ ബിസിനസ്സിൽ കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷം, നിങ്ങൾ ഈ തത്വമനുസരിച്ച് ജീവിക്കാൻ തുടങ്ങുമെന്ന് ഞാൻ ഉറപ്പിച്ചു.

ഡസൻ കണക്കിന് ബിസിനസുകാരെക്കുറിച്ച് എനിക്കറിയാം, അവരുടെ ക്ലയന്റ് പട്ടികയിൽ 2,000 മുതൽ 3,000 വരെ ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്. ഈ ബിസിനസുകാർക്ക് സ്ഥിരതയുള്ള നല്ല വരുമാനമുണ്ട്, കാരണം അവർ അവരുടെ ക്ലയന്റുകൾക്കിടയിൽ കുറ്റമറ്റ വിശ്വാസം നേടി.

ഒന്നു ചിന്തിച്ചു നോക്കു. പട്ടികയിൽ 2000 ക്ലയന്റുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവിന് പ്രതിവർഷം $ 300 ലാഭം $ 600,000, കൂടാതെ 3000 ക്ലയന്റുകളുടെ പട്ടികയിൽ $ 900,000. വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഈ ലളിതമായ തത്ത്വത്തെ നിങ്ങൾ അഭിനന്ദിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, വളരെ ലാഭകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത് എത്ര എളുപ്പമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും.

ഇതാ മറ്റൊരു ഉദാഹരണം. അവന്റെ ക്ലയന്റുകൾക്കിടയിൽ വിശ്വാസ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിൽ അതിശയകരമായ ഫലങ്ങൾ നേടിയ ഒരു ക്ലയന്റുമായി ഞാൻ ആലോചിച്ചു. ഞങ്ങളുടെ 300 പേരുകളുടെ പട്ടികയിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉൽപന്നങ്ങൾ വിൽക്കാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ സംയുക്ത പരിശ്രമങ്ങൾ കഴിഞ്ഞ വർഷം 175,000 ഡോളർ കവിഞ്ഞു - അവരുടെ ആദ്യത്തേത് വർഷം മുഴുവൻജോലി!

എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ. ഉയർന്ന ബിരുദംനിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്കിടയിലുള്ള വിശ്വാസത്തിന് വളരെയധികം ഉണ്ട് കൂടുതൽ പ്രാധാന്യംമറ്റെന്തിനെക്കാളും.

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിൽ സമ്പാദിക്കാനും ഉപയോഗിക്കാനും വിശ്വാസം വളർത്താനും നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതെല്ലാം ഞാൻ ഒരു നിമിഷം കൊണ്ട് പറയാം. ഈ സൈറ്റിലെ ലേഖനങ്ങൾ നിങ്ങൾ വായിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിലുള്ള വിശ്വാസം വർദ്ധിപ്പിച്ച് നിങ്ങളുടെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ആവശ്യമായതെല്ലാം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും.

ഒരു ഓഫർ ഒരുപാട് അർത്ഥമാക്കുന്നു ...

നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ചെയ്യുന്നതെന്തും, ഞാൻ ഇപ്പോൾ നിങ്ങളോട് പറയാൻ പോകുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ പൂർണ്ണ ശ്രദ്ധ നൽകണമെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഞാൻ ഉറപ്പ് നൽകുന്നുഈ ലളിതമായ തത്വം നിങ്ങൾ പഠിച്ചാലും നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഇരട്ടിയാക്കാനോ മൂന്നിരട്ടിയാക്കാനോ കഴിയും.

പരസ്യ കോപ്പി എഴുതുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം ഇതാ:

ഇന്നത്തെ വിപണിയിൽ, നിങ്ങളുടെ ഓഫറാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകംനിങ്ങളുടെ പരസ്യം. അല്ലെങ്കിൽ, ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, "ഓഫർ" എല്ലാം.

പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതുന്നതിൽ ഞാൻ നേടിയ വിജയത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും അങ്ങേയറ്റം ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള എന്റെ കഴിവാണ്. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി, "വിദഗ്ദ്ധർ" നിർദ്ദേശിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ഒരു സമീപനം ഞാൻ സ്വീകരിച്ചു. ഇത് വളരെ ലളിതമായ സമീപനമാണ്:

പരസ്യത്തിൽ വലിയ അളവിൽ സമാരംഭിക്കുന്നതിനോ വിൽപ്പന കത്തുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനോ ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തുന്നതിനോ മുമ്പ് ഞാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും എന്റെ ഓഫർ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും പരിഷ്കരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

വാസ്തവത്തിൽ, ഞാൻ കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോയി: ഇത് വളരെ ലളിതമായി തോന്നാമെന്ന് എനിക്കറിയാം - സത്യമാകാൻ പോലും വളരെ നല്ലതാണ്, പക്ഷേ നിങ്ങൾ പഠിക്കാൻ പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്ന ഏറ്റവും വലിയ മാർക്കറ്റിംഗ് രഹസ്യങ്ങളിൽ ഒന്ന് ഞാൻ ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ പോകുന്നു:

ഫലപ്രദവും ആകർഷകവുമായ ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ വിദഗ്ദ്ധനാകുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പോരാടാൻ കഴിയും.

അതുകൊണ്ടാണ്:ഇന്നത്തെ കമ്പോളത്തിൽ, സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളും വാങ്ങുന്നവരും പ്രമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകളിൽ നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു. ടെലിവിഷൻ, റേഡിയോ, മാസികകൾ, പത്രങ്ങൾ, ഇൻറർനെറ്റ്, പരസ്യബോർഡുകൾ, സിനിമാശാലകൾ, പലചരക്ക് കടകൾ, മറ്റ് വിവിധ സ്രോതസ്സുകൾ എന്നിവ എല്ലാ ദിവസവും അത്തരം പരസ്യ തരംഗങ്ങളാൽ നമ്മെ ആക്രമിക്കുന്നു, ഒരു വിവേകമുള്ള വ്യക്തി അത് മനസ്സിലാക്കുന്നത് യാഥാർത്ഥ്യമല്ല.

ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഫലത്തിൽ പരസ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് മുക്തരാണ് എന്നാണ്. അവൾ കഷ്ടിച്ച് ഓർക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ നിർദേശം ശക്തവും വിശ്വസനീയവുമാക്കി മാറ്റുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഈ സാച്ചുറേഷൻ, താൽപ്പര്യമില്ലായ്മ എന്നിവയെ മറികടക്കാൻ കഴിയും. പക്ഷേ ഇത് ഒരുപക്ഷേ രസകരമാണ് ... ".

ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, എനിക്കോ എന്റെ ക്ലയന്റുകൾക്കോ ​​വേണ്ടി ഒരു പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, ക്ഷീണിക്കുന്നിടത്തോളം ഞാൻ അതിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എനിക്ക് ഏറ്റവും വിജയകരമായി തോന്നുന്ന വാചകം ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഞാൻ അത് കുറച്ച് മണിക്കൂറുകളോളം മാറ്റിവച്ചു. പിന്നെ ഞാൻ അത് വീണ്ടും വീണ്ടും എഡിറ്റ് ചെയ്യുന്നു. പിന്നെ ഞാൻ അത് അടുത്ത ദിവസം വരെ മാറ്റിവച്ചു. അടുത്ത ദിവസം, ഞാൻ എന്റെ നിർദ്ദേശം വീണ്ടും വീണ്ടും പരിഷ്കരിച്ചു.

അത് ഏറ്റവും മികച്ച രീതിയിൽ എഡിറ്റ് ചെയ്തതിനു ശേഷം, എന്റെ നിർദ്ദേശം എന്റെ രണ്ടോ മൂന്നോ സഹപ്രവർത്തകരോട് ഞാൻ അവതരിപ്പിക്കുന്നു, അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാടുകളെ ഞാൻ വളരെയധികം ബഹുമാനിക്കുന്നു. ഈ ആളുകൾ എന്നോട് നിഷ്കരുണം സത്യസന്ധരായിരിക്കുമെന്ന് എനിക്കറിയാം - അതാണ് എനിക്ക് വേണ്ടത്.

ഈ മുഴുവൻ പ്രക്രിയയുടെയും പ്രധാന ലക്ഷ്യം വളരെ മികച്ച ഒരു ഓഫർ അവസാനിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്, എന്റെ വിഷയത്തിൽ ചെറിയ താൽപ്പര്യമുള്ള ആർക്കും എന്റെ പരസ്യം വായിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടാൻ കഴിയില്ല.

നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം കഴിയുന്നത്ര വ്യക്തവും വ്യക്തവുമായിരിക്കണം. അതിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങളും ഏറ്റവും ചെറിയ വിശദാംശങ്ങൾക്ക് വിശദീകരിക്കണം. അത് തികച്ചും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതായിരിക്കണം.

എന്റെ സൂപ്പർ പ്രൊപ്പോസൽ വ്യക്തമായി വിവരിച്ചതിനാൽ, ബാക്കിയുള്ളവ പ്രായോഗികമായി സ്വയം എഴുതുകയാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. ബാക്കിയുള്ള നിർദ്ദേശത്തിന്റെ സൃഷ്ടി അതിന്റെ പ്രധാന ശരീരത്തിന് വിജ്ഞാനപ്രദവും വൈകാരികവുമായ പിന്തുണയുടെ പരിഷ്കരണ പ്രക്രിയയാണ്. തത്ഫലമായി, ഒരു പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതുന്ന മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും വളരെ ലളിതമായിത്തീരുന്നു.

ഇതോടൊപ്പമുള്ള വാചകത്തിന്റെ സൃഷ്ടിയെക്കുറിച്ച് ഞാൻ വളരെക്കാലം അപൂർവ്വമായി ഇരിക്കും - എന്നാൽ മറുവശത്ത്, എന്റെ നിർദ്ദേശത്തിൽ ഞാൻ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യുന്നു. എഴുതി നിങ്ങളുടെ മേശയിൽ സൂക്ഷിക്കുക:

ഓഫറാണ് എല്ലാം!

"എല്ലാം" എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്? ആ ഓഫറിനേക്കാൾ കുറവൊന്നുമില്ല, വലിയ പെട്ടെന്നുള്ള ലാഭത്തിന്റെയും തുടർച്ചയായ ദീർഘകാല വിജയത്തിന്റെയും താക്കോൽ!

കുറച്ച് കഴിഞ്ഞ് ഫലപ്രദമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്റെ വിശദാംശങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഞാൻ കൂടുതൽ വിശദമായി പറയാം. എന്നാൽ ഇപ്പോൾ, ഒരു മികച്ച ഓഫറിന് നിങ്ങളുടെ അടിത്തട്ട് എളുപ്പത്തിൽ മൂന്നിരട്ടിയാക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തിരിച്ചറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങൾ ധാരാളം ഗവേഷണം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്.

ഫലപ്രദമായ പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് എന്ന മിഥ്യാധാരണയിൽ പലരും ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു. കൺസൾട്ടിംഗിൽ ഞാൻ ഇത് എന്റെ ക്ലയന്റുകളോട് നിരന്തരം ആവർത്തിക്കുകയും ഞാൻ വീണ്ടും ഇവിടെ ആവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യും. ഫലപ്രദമായ പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്.

നല്ല പകർപ്പ് രചയിതാക്കൾ സ്വന്തമായി എഴുതാൻ കാരണം കോപ്പിറൈറ്റർ ജോലിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് സമഗ്രമായ ഗവേഷണം നടത്താൻ സമയവും പരിശ്രമവും എടുത്തിട്ടുണ്ട്.

ഇത് ഒരിക്കൽ കൂടി ഓർക്കുക. എന്റെ മെറ്റീരിയലുകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ മറ്റൊന്നും പഠിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഈ പ്രധാന വ്യവസ്ഥ നിങ്ങളുടെ വാചകവും വിൽപ്പനയും ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്തും.

ഞാൻ ശരിക്കും ബഹുമാനിക്കുന്ന മിക്ക കോപ്പിറൈറ്റർമാരും (അവരുടെ പകർപ്പ് വലിയ അളവിൽ സാധനങ്ങൾ വിറ്റതിനാൽ) വളരെ വേഗത്തിൽ എഴുതുന്നു. കാരണം, അവർ സമയവും പരിശ്രമവും മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിക്കുകയും ആവശ്യമായ ഗവേഷണം നടത്തുകയും ചെയ്തു.

നിങ്ങളുടെ വിഷയം നിങ്ങൾക്ക് അടുത്തറിയാമെന്ന് മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അതിനെക്കുറിച്ച് എഴുതുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പമാകും. അതുകൊണ്ടാണ് പല ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി കോപ്പിറൈറ്ററിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്നതിനേക്കാൾ മികച്ച പകർപ്പ് എഴുതുന്നത്.

ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉള്ളിലും പുറത്തും അവരുടെ വിപണിയും വാങ്ങുന്നയാളുമായി ഉള്ള എല്ലാ സ്വാധീനവും അറിയാം. അതിനാൽ, അവരുടെ പാഠങ്ങൾ മനോഹരവും നന്നായി വിൽക്കുന്നതുമാണ്.

എന്നാൽ പല പ്രൊഫഷണൽ കോപ്പിറൈറ്റർമാരും അലസരും അഹങ്കാരികളുമാണ്. കോപ്പിറൈറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് അറിയാനുള്ളതെല്ലാം തങ്ങൾക്ക് അറിയാമെന്ന് അവർ കരുതുന്നു. അതിനാൽ, ഗവേഷണം പോലെ പതിവുപോലെ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുന്നത് അവരുടെ അന്തസ്സിന് താഴെയാണെന്ന് അവർക്ക് തോന്നുന്നു. തൽഫലമായി, അവരുടെ എഴുത്ത് മന്ദഗതിയിലുള്ളതും ഫലപ്രദമല്ലാത്തതുമായ "വെള്ളം" ആണ്, അത് ഒരിക്കലും വിൽപനയും ലാഭവും വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തിലെത്തുന്നില്ല.

വെബിനായി ഒരു വിജയകരമായ വാചകം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഗവേഷണം എത്ര പ്രധാനമാണ്? ഒന്ന് നോക്കിക്കോളു ...

വിജയകരമായ പരസ്യ വാചകം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള സുക്കോവ്സ്കിയുടെ നിയമം "70 മുതൽ 30 വരെ"

ഒരു നല്ല പരസ്യ പകർപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്ന പ്രക്രിയ 70% ഗവേഷണവും 30% എഴുത്തുമാണ്.

എല്ലാ റെക്കോർഡുകളും തകർക്കുന്ന ഒരു വാചകം എഴുതുന്നതിന്റെ രഹസ്യം ഗവേഷണവും ഗവേഷണവും കൂടുതൽ ഗവേഷണവുമാണ്. നിങ്ങളുടെ പകർപ്പും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസും കഴിയുന്നത്ര വിജയകരമാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ശരിയായ ഗവേഷണത്തിന്റെ ലളിതമായ പ്രക്രിയ നിങ്ങൾ പഠിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

എന്താണ് അന്വേഷിക്കേണ്ടത്?

അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി എന്താണ് ഗവേഷണം ചെയ്യേണ്ടത്? നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ ആരംഭിക്കുന്നതിന് ഏറ്റവും ആകർഷകമായ വാദം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് എന്തും അത്യാവശ്യമാണ്.

ഉറവിട മെറ്റീരിയൽ ലഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ ഗവേഷണം ചെയ്യേണ്ട എല്ലാ കാര്യങ്ങളുടെയും ഒരു ലിസ്റ്റ് ഇതാ, അത് ഒടുവിൽ ഉയർന്ന വരുമാനമുള്ള പരസ്യ പകർപ്പായി മാറും:

1. നിങ്ങളുടെ പാഠത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം എന്താണ്?

നിങ്ങൾ ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ സമീപിക്കേണ്ടതുണ്ടോ അതോ നിങ്ങൾ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന നടത്താൻ പോവുകയാണോ? നിങ്ങൾ നേരിട്ട് വിൽക്കുമോ അതോ നിങ്ങൾ രണ്ട്-ഘട്ട രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ?

2. നിങ്ങൾ നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്ന പ്രധാന ലക്ഷ്യം എന്താണ്?

അടുത്ത 6 മാസങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ഈ പദ്ധതിക്ക് ഒരു പ്രധാന ലക്ഷ്യം മാത്രമേ നേടാനാകൂ എങ്കിൽ, എന്താണ് ആ ലക്ഷ്യം?

3. ഈ പ്രോജക്റ്റ് ഉപയോഗിച്ച് മറ്റെന്തൊക്കെ ലക്ഷ്യങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?

4. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചോ നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വാസ്യത നൽകുന്ന എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടോ?

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നടത്തിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാ സമയത്തും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച അവാർഡുകൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് നേടാൻ കഴിയുന്ന ഫലങ്ങൾ തുടങ്ങിയവയാകാം ഇത്.

എന്നിരുന്നാലും, ഈ ഘടകങ്ങളെല്ലാം യഥാർത്ഥ ആനുകൂല്യങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുമ്പോൾ മാത്രമേ പ്രയോജനകരമാകൂ എന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ കോപ്പി നിങ്ങളുടെ അഹംഭാവം കാണിക്കുന്നതിനും ആസ്വദിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു മുറ്റമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര വിൽക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ.

ഈ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന്റെ ഒരേയൊരു ഉദ്ദേശ്യം, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന രീതിയിൽ കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ അവരെ ഒരു ഉത്തേജകമായി ഉപയോഗിക്കാനാകുമോ എന്ന് വിലയിരുത്തുക എന്നതാണ്.

5. നിങ്ങൾ എന്ത് ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വിൽക്കാൻ പോകുന്നു?

ഇത് വ്യക്തമായി തോന്നിയേക്കാം, പക്ഷേ ഞാൻ എല്ലാ ദിവസവും കാണുന്ന പരസ്യ പകർപ്പ് ഉപയോഗിച്ച് വിലയിരുത്തുന്നു, അങ്ങനെയല്ല.

ഞാൻ ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ഏറ്റവും വലിയ തെറ്റുകളിൽ ഒന്നാണ് പരസ്യ പകർപ്പ്, അതിൽ നിന്ന് എന്താണ് വിൽക്കുന്നതെന്ന് പൂർണ്ണമായും വ്യക്തമല്ല. ചിലപ്പോൾ ഇത് സേവനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു വാചകമാണ്, എന്നാൽ കമ്പനി സ്ഥാപിതമായത് എത്രനാൾ മുമ്പ്, അതിൽ ആരാണ് ജോലി ചെയ്യുന്നത്, മറ്റ് അപ്രസക്തമായ വിവരങ്ങൾ എന്നിവ മാത്രമാണ് ഇത് പറയുന്നത്.

ഒരേസമയം നിരവധി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതാണ് മറ്റൊരു തെറ്റ്. മിക്കവാറും, നിങ്ങൾ ഒരു കാറ്റലോഗ് സൃഷ്ടിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ളതായിരിക്കണം. ചിലപ്പോൾ ഈ നിയമം ലംഘിക്കപ്പെടാം, പക്ഷേ ഇതിന് അനുഭവം ആവശ്യമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് അപ്പീൽ ഗണ്യമായി ദുർബലപ്പെടുത്താനുള്ള സാധ്യതയുണ്ട്.

6. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

എത്ര വ്യത്യസ്ത മോഡലുകൾ ഉണ്ട്? പൂക്കൾ? അവൻ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു? ഇത് ഫലപ്രദമാണോ? സാമ്പത്തിക? ഇത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നും എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കാമെന്നും പഠിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണോ?

7. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് എന്ത് അർത്ഥവത്തായ വസ്തുതകളും കണക്കുകളും ശേഖരിച്ചിട്ടുണ്ട്?

നിങ്ങളുടെ അവകാശവാദങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന വസ്തുതകളും കണക്കുകളും നൽകിയ ഏതെങ്കിലും ഗവേഷണം നടത്തിയിട്ടുണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രധാനപ്പെട്ട വസ്തുതകൾ, ഗ്രാഫുകൾ, ചാർട്ടുകൾ, സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ എന്നിവ നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ബിസിനസ് കൗൺസിൽ ഉണ്ടോ? നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ഇത് എങ്ങനെ താരതമ്യം ചെയ്യും?

8. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്ത് സുപ്രധാന നേട്ടം ലഭിക്കും?

വസ്തുത / വസ്തുവും നേട്ടവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഇതാണ്: വസ്തുത / വസ്തുവാണ് ഉൽപ്പന്നം ചെയ്യുന്നത്, അതേസമയം പ്രയോജനം അത് നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യുന്നു.

ഓർമ്മിക്കേണ്ട മറ്റൊരു പ്രധാന കാര്യം, ആനുകൂല്യങ്ങൾ വസ്തുവകകളുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ വസ്തുതകൾ / പ്രോപ്പർട്ടികൾ എഴുതാൻ കഴിയും, തുടർന്ന്, ഈ ലിസ്റ്റിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, അനുബന്ധ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക.

വസ്തുതകൾ / വസ്തുവകകളുടെയും അവയുടെ അനുബന്ധ നേട്ടങ്ങളുടെയും ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

വസ്തു / വസ്തു:സൂപ്പർ കാർ വാഷ് ജല ഉപഭോഗം കുറയ്ക്കുന്നു

പ്രയോജനം:നിങ്ങൾ പണം ലാഭിക്കുന്നു

വസ്തു / വസ്തു:കഴുകുക, തിളങ്ങുന്നതുവരെ തടവുക, അതേ ഉപകരണം ഉപയോഗിച്ച് കഴുകുക

പ്രയോജനം:വളരെ ലളിതവും ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളതുമായ ഉപകരണം. എല്ലാ മാസവും നിങ്ങൾ ധാരാളം സമയം ലാഭിക്കും.

വസ്തു / വസ്തു:ദൃ polമായ മിനുക്കിയ അലുമിനിയം ഘടനകൾ

പ്രയോജനം:ഈ ഉപകരണം നിങ്ങളുടെ പണം ലാഭിക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ കാലം നിലനിൽക്കും

നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ആനുകൂല്യങ്ങൾ സമഗ്രമായി ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി നിങ്ങൾ പങ്കിടുന്ന നേട്ടങ്ങളാണ് നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പിന് പിന്നിലെ പ്രധാന ചാലകശക്തി. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ഉപഭോക്താവിന് ലഭിക്കുന്ന എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും ഒരു പട്ടിക സമാഹരിക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ചുമതല.

9. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഒരു ക്ലയന്റിന് നിങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ലഭിക്കുന്ന പ്രധാന നേട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ ഉൽപന്നത്തിനെതിരെയാണോ?

ഇത് മറ്റൊരു പ്രധാന പോയിന്റാണ്. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ നിങ്ങൾ എന്ത് നേട്ടങ്ങളാണ് നൽകുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ നിർണ്ണയിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രയോജനം ലഭിക്കും. ഞാൻ ഇതിനെ PUP അഡ്വാന്റേജ് അല്ലെങ്കിൽ എസൻഷ്യൽ സെയിൽസ് അഡ്വാന്റേജ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

ആൾക്കൂട്ടത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ വ്യത്യസ്തനാക്കുന്നത് എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുമായി ബിസിനസ്സ് നടത്താൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? നിങ്ങളുടെ PUP നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുമായോ നിങ്ങളുടെ ഉൽപന്നവുമായോ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കാം. എന്നാൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ മറ്റേതെങ്കിലും വശം പോലെ, ഇത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് അതിന്റെ മൂല്യത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കാണണം.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാധ്യമായ PUP- കളിലൊന്ന് ഇതായിരിക്കാം: മികച്ച വില, മെച്ചപ്പെട്ട ഗുണമേന്മസേവനങ്ങൾ, വിശാലമായ ശ്രേണി, ഉയർന്ന നിലവാരം, കൂടുതൽ വിശ്വസനീയമായ ഗ്യാരണ്ടി, പ്രത്യേകത, ഉയർന്ന പദവി അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പുകളിലേക്കുള്ള സേവനം.

നന്നായി നിർവചിച്ചിട്ടുള്ള ഒരു PUP നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയോ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ വിപണിയിൽ സ്ഥാപിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ കോപ്പിയുടെ പ്രധാന തീം കൂടിയായിരിക്കാം ഇത്.

എനിക്ക് രസകരമായ ഒരു അനുമാനം ഉണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു PUP ഇല്ലെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടെന്ന് ഇത് എന്നോട് പറയുന്നു ... അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനത്തിന് PUP ഇല്ല, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് അത് ആവശ്യമില്ല.

വഞ്ചിതരാകരുത്! ഓരോ ബിസിനസ്സിനും അതിന്റേതായുണ്ട് വ്യതിരിക്തമായ നേട്ടങ്ങൾഎതിരാളികളുടെ മേൽ. അവ എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലായിരിക്കാം. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ അവ വളരെക്കാലമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾ അവയിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നില്ല.

നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിപരമായ ശക്തി നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ദ്രുത ടിപ്പ് ഇതാ. നിങ്ങളുടെ 10-20 മികച്ച ഉപഭോക്താക്കളെ വിളിക്കുക. എന്തുകൊണ്ടാണ് അവർ മറ്റൊരാളേക്കാൾ നിങ്ങളുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് അവരോട് ചോദിക്കുക.

അവ ശ്രദ്ധയോടെ കേൾക്കുക. 5-6 കോളുകൾക്ക് ശേഷം, നിങ്ങൾ ഒരു പാറ്റേൺ ശ്രദ്ധിക്കും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമാകും.

വഴിയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നിലധികം കാരണങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അവരുടെ പ്രാധാന്യം സൂചിപ്പിക്കാൻ അവരോട് ആവശ്യപ്പെടുക. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിനുള്ള അധിക വിവരമാണിത്.

അവസാന കാര്യം. നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ മറികടക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു വലിയ നേട്ടമില്ലെന്ന് ദയവായി എന്നോട് പറയരുത്. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്ന പ്രധാന നേട്ടം നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇതുവരെ തുറക്കാൻ തയ്യാറല്ല.

നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ മറികടന്ന് നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വളരെ വേഗത്തിൽ പാപ്പരാകാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ അഭിമുഖം നടത്തുക. നിങ്ങളുടെ മത്സരം ഉപേക്ഷിച്ച് നിങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തുക. നിങ്ങളുടെ ആവശ്യമായ വിൽപ്പന പ്രയോജനം നിർണ്ണയിക്കാൻ ഈ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

ഒരു പകർപ്പുകാരന് എടുക്കാവുന്ന ഒരു PUP- യുടെ ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ:

ഒരു നല്ല പിഎൻപി വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവും അനാവശ്യ വിവരങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാത്തതുമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം പരിചിതമായേക്കാവുന്ന മറ്റൊരു ഉദാഹരണം ഇതാ:

30 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ പുതിയ ചൂടുള്ള പിസ്സ വിതരണം ചെയ്തു. ഗ്യാരണ്ടി! "

10. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ടത് എന്താണ്?

വില, ഡെലിവറി, പ്രകടനം, സേവനം, വിശ്വാസ്യത, ഗുണമേന്മ, കാര്യക്ഷമത?

11. നിങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആകർഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഉപഭോക്താവിന്റെ കൃത്യമായ തരം സംക്ഷിപ്തമായി വിവരിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവ് എവിടെയാണ് താമസിക്കുന്നത്? അവൻ ഏത് പ്രായത്തിലുള്ളയാളാണ്? അവന്റെ വിദ്യാഭ്യാസം എന്താണ്? അവന്റെ ഹോബികളും താൽപ്പര്യങ്ങളും? വരുമാന നില? നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് സ്വയം എങ്ങനെ വിലയിരുത്തുന്നു?

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ വ്യക്തി നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവ്? കാരണം അവന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമാണ്. കാരണം അവന് അത് താങ്ങാൻ കഴിയും. കാരണം അവന് തന്റെ ജീവിതം എളുപ്പവും മെച്ചവുമാക്കാൻ കഴിയും.

ഈ സ്വഭാവം കൂടുതൽ കൃത്യതയുള്ളതാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ എഴുതുന്ന പരസ്യ വാചകം കൂടുതൽ കൃത്യമായി നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ വാങ്ങുന്നയാളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ നിറവേറ്റും.

12. നിങ്ങൾ ഏത് തരത്തിലുള്ള ഉറപ്പ് നൽകുന്നു?

13. നിങ്ങൾ ഏത് തലത്തിലുള്ള സേവനവും പിന്തുണയും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു?

14. ശരാശരി തുക എത്രയാണ്ഒരു സാധാരണ വാങ്ങലിനുള്ള ഡീലുകൾ?

രണ്ട് കാരണങ്ങളാൽ ഇത് പ്രധാനമാണ്. ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ ഐഡിയൽ വാങ്ങുന്നയാളെ കൂടുതൽ കൃത്യമായി തിരിച്ചറിയാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. വ്യക്തമായും, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്നവ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ആളുകൾക്ക് മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം നയിക്കപ്പെടുകയുള്ളൂ.

രണ്ടാമതായി, നിങ്ങൾ ഇതിനകം പ്രവർത്തിക്കുന്ന അതേ വിപണിയിൽ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇതിനകം വിൽക്കുന്ന മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിലയുമായി ന്യായമായും അടുത്തായിരിക്കണം വില. ശരാശരി വാങ്ങൽ $ 45 ഉള്ള ഒരു മാർക്കറ്റിൽ $ 600 ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് വലിയ അർത്ഥമില്ല.

15. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിന് മാത്രമുള്ള മറ്റ് ഏത് വിവരങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ ശേഖരിക്കേണ്ടത്? നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് പിച്ച് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് മറ്റെന്തെങ്കിലും ഉപയോഗിക്കാനാകുമോ?

നിങ്ങൾക്ക് സഹായകരമായേക്കാവുന്ന മറ്റൊരു പട്ടിക ഇതാ. ഒരു ക്ലയന്റിനായി ഞാൻ ഒരു എഴുത്ത് എഴുതുമ്പോൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന സാമ്പിളുകൾ കഴിയുന്നത്ര എനിക്ക് അയയ്ക്കാൻ ഞാൻ എപ്പോഴും നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഗവേഷണ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഈ സാമ്പിളുകൾ അമൂല്യമാണ്.

• പ്രമോഷണൽ കത്തുകൾ
• മാഗസിനുകളിലും പത്രങ്ങളിലും പരസ്യങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകൾ
• വെബ്സൈറ്റുകൾക്കായുള്ള പരസ്യ വാചകങ്ങൾ
• ഇന്റർനെറ്റ് പരസ്യ മെയിലിംഗ്
• റേഡിയോയ്ക്കും ടെലിവിഷനുമുള്ള സ്ക്രിപ്റ്റുകൾ
• ലഘുലേഖകൾ
• കാറ്റലോഗുകൾ
• പ്രമോഷണൽ കാർഡുകളുടെ സെറ്റ്
• പ്രസ്സ് കിറ്റുകൾ
• ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് സ്ക്രിപ്റ്റുകൾ
• വിൽപ്പന പരിശീലന സാമഗ്രികൾ
• പരസ്യ ബ്രോഷറുകളുടെയോ ഓൺലൈൻ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളുടെയോ പഴയ പ്രശ്നങ്ങൾ
• തീമാറ്റിക് പരസ്യങ്ങൾ
• മാർക്കറ്റിംഗ് പദ്ധതികൾ
• മറ്റ് പ്രധാന ഗവേഷണ കണ്ടെത്തലുകളും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും
• ഒരു ക്ലയന്റിനെക്കുറിച്ചോ അവന്റെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചോ ഉള്ള പ്രധാന ലേഖനങ്ങൾ
• മത്സരാർത്ഥികളുടെ പരസ്യങ്ങളും അവരുടെ പരസ്യ വാചകങ്ങളും
• സംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള രേഖകൾ
• അസംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള പരാതികൾ

വിശ്രമിക്കുകയും ആന്തരികമാക്കുകയും ചെയ്യുക

കഴിഞ്ഞ അധ്യായത്തിൽ, ഒരു പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങൾ പരസ്യം ചെയ്യാൻ പോകുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചില ബുദ്ധിശക്തി ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ് എന്ന വസ്തുതയെക്കുറിച്ച് ഞാൻ സംസാരിച്ചു (ഇത് നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നമാണെങ്കിൽ പോലും).

അഭിനന്ദനങ്ങൾ! നിങ്ങൾ ആദ്യപടി കടന്നുപോയി, ഇത് ഇതിനകം ഒരു വലിയ നേട്ടമാണ്. നിങ്ങളുടെ ബാങ്ക് അക്കൗണ്ടിന് പണം നൽകുന്ന എല്ലാ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളും നിങ്ങൾ ശേഖരിച്ചു.

അതിനാൽ നമുക്ക് അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് പോകാം. ഗ്യാസിൽ കയറുക, നിങ്ങളുടെ സീറ്റ് ബെൽറ്റുകൾ ഉറപ്പിച്ച് തയ്യാറായിരിക്കുക, കാരണം അടുത്ത ഘട്ടത്തിൽ നമുക്ക് ...

ഒന്നും ചെയ്യാനില്ല!

കൃത്യമായി. അടുത്ത ഘട്ടം പൂർണ്ണ നിഷ്ക്രിയത്വമാണ്.

നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് സിനിമയ്ക്ക് പോകുക, നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട കായിക മത്സരം കളിക്കുക, ദീർഘനേരം നടക്കുക, നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട റെസ്റ്റോറന്റിൽ ഭക്ഷണം കഴിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ആസ്വദിക്കുന്ന മറ്റെന്തെങ്കിലും ചെയ്യുക.

എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഇത് ചെയ്യേണ്ടത് നിങ്ങൾ പ്രതിഫലം അർഹിക്കുന്നതുകൊണ്ടല്ല (നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും അത് അർഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഇത് ഈ ഘട്ടത്തിന്റെ പ്രാധാന്യമല്ല). നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാവുന്ന ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ പരസ്യ പകർപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സുപ്രധാന ഘട്ടം ആയതിനാൽ ഇത് ചെയ്യണം.

ഇതാ കാര്യം. ഇത് വരെ, നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിൽ നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകുന്ന എല്ലാത്തരം വസ്തുതകളും വിശദാംശങ്ങളും വിവരങ്ങളും ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിനെ വിവരങ്ങളാൽ പൂരിതമാക്കുകയും വിവരങ്ങൾ അമിതഭാരമുള്ള അവസ്ഥയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരികയും ചെയ്തു.

വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ ലോജിക്കൽ ഘട്ടത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറ് അത് സ്വാംശീകരിക്കുന്ന അവബോധജന്യ ഘട്ടത്തിലേക്ക് മാറാനുള്ള സമയമാണിത്. ഈ മാറ്റം വരുത്താൻ നിങ്ങൾ ഒന്നും ചെയ്യേണ്ടതില്ല എന്നതാണ് ഏറ്റവും വലിയ കാര്യം!

നിങ്ങൾ ഒന്നും ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിന് ഈ വിവരങ്ങളെല്ലാം വളരെ പ്രായോഗികമായ രീതിയിൽ ശാന്തമായി അംഗീകരിക്കാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും അടുക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങളുടെ സജീവമായ അവബോധത്തിന് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായി തോന്നുന്ന വ്യക്തിഗത വിവരശകലങ്ങൾക്കിടയിൽ നിങ്ങളുടെ മസ്തിഷ്കം അവിശ്വസനീയമായ ബന്ധങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കും.

ഇത് ജോലിയുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം മനസ്സിൽ നിർണായകമായ പ്രക്രിയകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. ഈ പ്രക്രിയ നിങ്ങൾ ഒരു ആശയത്തിൽ സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ സംഭവിക്കുന്നതിന് സമാനമാണ്, പക്ഷേ കുടുങ്ങുക, ഒടുവിൽ ഉപേക്ഷിക്കുക, തുടർന്ന് ഉറങ്ങാൻ പോകുക, അർദ്ധരാത്രിയിൽ ബോക്സിൽ നിന്ന് വ്യക്തമായ പരിഹാരത്തോടെ ഉണരുക.

അതിനാൽ, ഈ അവസരം പ്രയോജനപ്പെടുത്തി നിങ്ങളുടെ മസ്തിഷ്കം ഒരു വിപണന അത്ഭുതം നടത്താൻ അനുവദിക്കുക. നിങ്ങൾ ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. അവളിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടുക. നിങ്ങൾ അതിലേക്ക് മടങ്ങുമ്പോൾ, ഈ നടപടി നിങ്ങൾക്കായി എത്രമാത്രം ചെയ്തുവെന്ന് നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടും.

സവിശേഷതകൾ, വസ്തുതകൾ, കണക്കുകൾ എന്നിവയുടെ സമഗ്രമായ ഒരു പട്ടിക സൃഷ്ടിക്കുക

രണ്ട് അധ്യായങ്ങൾ മുമ്പ്, നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയായിരുന്നു. ഇപ്പോൾ ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താനുള്ള സമയമായി.

ഉൽപ്പന്നത്തിന് പ്രസക്തമായ എല്ലാ സവിശേഷതകളും വസ്തുതകളും കണക്കുകളും എഴുതുക. ഒന്നിനു മുന്നിൽ മറ്റൊന്നിനും പ്രാധാന്യം നൽകരുത്. ഇത് മസ്തിഷ്ക പ്രക്ഷോഭമായി കരുതുക. മനസ്സിൽ തോന്നുന്നത് എഴുതുക. സാധ്യമായ എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളുടെയും ഒരു പട്ടിക ഉണ്ടാക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ദൗത്യം.

ഓർമ്മിക്കുക, സവിശേഷതകൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു - അത് ഏത് വലുപ്പത്തിലാണ്, എന്താണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, ഏത് നിറങ്ങളിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാണ്, അത് ഉച്ചത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ നിശബ്ദമായി, വേഗത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ സാവധാനം പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ, വേഗത്തിലോ സാവധാനത്തിലോ, ഇതിന് എത്ര ചിലവാകും, എത്ര സമയം ഇത് നിലനിൽക്കും, ഏത് ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾക്കായി ഇത് ഉപയോഗിക്കാം, അത് ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കാമോ തുടങ്ങിയവ.

നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് ലഭിക്കുന്ന എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും പട്ടികപ്പെടുത്തുക

എല്ലാ പരസ്യ കോപ്പിയുടെയും ഉപ്പാണ് ആനുകൂല്യങ്ങൾ. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന്റെ ജീവിതം എളുപ്പവും എളുപ്പവും കൂടുതൽ ആസ്വാദ്യകരവുമാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കൃത്യമായി എന്താണ് ചെയ്യാനാവുക? എന്ത് പ്രധാനപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്നങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയും? അവർക്ക് ശരിക്കും എന്താണ് വേണ്ടത്, നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുക? പ്രത്യേകവും അഭിനന്ദനവും അംഗീകാരവും അനുഭവിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കാനാകും?

ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ ഒരു സമഗ്രമായ പട്ടിക സൃഷ്ടിക്കാൻ രണ്ട് നല്ല വഴികളുണ്ട്.

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എല്ലാ പ്രധാന ആശങ്കകളും എഴുതുക. വില, പ്രകടനം, ഗുണമേന്മ, വിശ്വാസ്യത, കാര്യക്ഷമത, ഉൽപാദനക്ഷമത, ലഭ്യത. ഓരോ പോയിന്റിലും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് എന്ത് നേട്ടമുണ്ടെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുക.

നിങ്ങൾ സമാഹരിച്ച എല്ലാ സവിശേഷതകളുടെയും വസ്തുതകളുടെയും കണക്കുകളുടെയും ഒരു പട്ടിക എടുക്കുക. ഇത് എങ്ങനെയാണ് ആനുകൂല്യങ്ങളിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യുന്നത്? സവിശേഷതകൾ / വസ്തുതകൾ / കണക്കുകൾ ആനുകൂല്യങ്ങളായി ആവിഷ്കരിക്കുന്നതിനുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശമായി ഞാൻ മുമ്പ് നൽകിയ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ പട്ടിക ഒരുമിച്ച് കഴിഞ്ഞാൽ, അത് ക്രമീകരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ ഇനത്തിന്റെ പ്രാധാന്യമനുസരിച്ച് ഇത് പട്ടികപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റുന്ന ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ആനുകൂല്യങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതുമ്പോൾ ഏറ്റവും ആകർഷകമായ ഗുണങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് അവർക്ക് സമയവും പണവും ലാഭിക്കാനും ചില അർത്ഥവത്തായ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാനും പ്രധാനപ്പെട്ട എന്തെങ്കിലും പ്രശ്നം ഒഴിവാക്കാനോ പരിഹരിക്കാനോ അവരുടെ ജീവിതം മികച്ചതും എളുപ്പവുമാക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ കാണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വിൽക്കാം.

അവിശ്വസനീയമായ ശക്തമായ ഓഫർ സൃഷ്ടിക്കുക

നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഓഫർ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തും. ഒരേ ഓഫറിന്റെ വ്യത്യസ്ത ഓഫറുകളുള്ള ട്രയൽ പതിപ്പുകൾ ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, അവിടെ ഒരു ഓഫർ മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ രണ്ട് മുതൽ മൂന്ന് മടങ്ങ് വരെ പ്രീപെയ്ഡ് ഓർഡറുകൾ ആകർഷിച്ചു.

നിലവിലുള്ള പരസ്യ പകർപ്പിനായി ശക്തമായ ഒരു നിർദ്ദേശം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞാൻ എന്റെ ക്ലയന്റുകളെ കൺസൾട്ടിംഗിലും കോച്ചിംഗിലും സഹായിക്കുന്നു. അവരുടെ ഓഫറുകൾ മാറ്റിക്കൊണ്ട്, അവരുടെ വിൽപ്പനയിൽ ഞാൻ എപ്പോഴും കുറഞ്ഞത് 30%വർദ്ധനവ് നേടി, പലപ്പോഴും കൂടുതൽ.

നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച ഓഫർ അവന്റെ ഭാഗത്തുനിന്ന് കഴിയുന്നത്ര അപകടസാധ്യതകൾ ഇല്ലാതാക്കും. വിലകുറഞ്ഞ സേവനങ്ങൾ, ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, പുസ്തകങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിവര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി, പ്രത്യേകിച്ച് 15 ദിവസത്തെ ഗ്യാരണ്ടിയുള്ള ഓഫറുകൾ എന്നെ എപ്പോഴും അത്ഭുതപ്പെടുത്തി. വെറും 15 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രകടനത്തെ ആർക്കാണ് അഭിനന്ദിക്കാൻ കഴിയുക, പ്രത്യേകിച്ചും മിക്ക ആളുകളും നയിക്കുന്ന തിരക്കുള്ള ജീവിതം കൊണ്ട്?

ഒരു കമ്പനി 15 ദിവസ വാറന്റി നൽകുന്നത് ഞാൻ കാണുമ്പോൾ, അത് എന്നോട് രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ പറയുന്നു. ഒന്നുകിൽ അവർക്ക് പരമാവധി ലാഭം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയുന്ന പരസ്യ വാചകങ്ങൾ എങ്ങനെ എഴുതണമെന്ന് അവർക്കറിയില്ല, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് അവർ അരക്ഷിതരാണ്, അവർ വാറന്റി കാലയളവ് കഴിയുന്നത്ര ചുരുക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

ഞങ്ങൾ വാറണ്ടിയുടെ വിഷയത്തിൽ ആയിരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരു നീണ്ട വാറന്റി കാലയളവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രിസം പരിശോധിക്കാം. ഒരു നീണ്ട വാറന്റി വരുന്ന ആദ്യ കാര്യം, വാങ്ങുന്നയാളുടെ തോളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ തോളിലേക്ക് അപകടസാധ്യതയുടെ ഭൂരിഭാഗവും മാറ്റുക എന്നതാണ്.

വിൽപ്പന സമയത്ത് ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രധാന നേട്ടം നൽകുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് പൂർണ്ണ വിശ്വാസത്തോടെ വാങ്ങാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു - കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ വാഗ്ദാനങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിൽ പരാജയപ്പെട്ടാൽ, സങ്കീർണതകളില്ലാതെ അവർക്ക് അത് തിരികെ നൽകാനാകുമെന്ന് അറിയുക.

രണ്ടാമതായി, ഒരു നീണ്ട വാറന്റി കാലയളവ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വാസമുണ്ടെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. അങ്ങനെയല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ എതിരാളികളെയും പോലെ ദയനീയമായ 15 ദിവസ വാറന്റി നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യും.

മൂന്നാമതായി, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളെക്കാൾ നിങ്ങൾ അവരുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നുവെന്ന് ഇത് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളോട് പറയുന്നു. നിങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് പണം സമ്പാദിക്കുക മാത്രമല്ല, ദീർഘകാലത്തേക്ക് നിങ്ങൾ ഇവിടെയുണ്ട്, നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്ത എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും അവർക്ക് ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഒരു നല്ല നിർദ്ദേശത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്താനുള്ള ശക്തമായ ചേരുവകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഇതാ:

• ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില ഉറപ്പ്
• ഗുണനിലവാരം ഉറപ്പുനൽകുന്നു
• സോഫ്റ്റ് പേയ്മെന്റ് നിബന്ധനകൾ
• ചില ഗ്രൂപ്പുകൾക്കുള്ള കിഴിവുകൾ
• വലിയ പാർട്ടി കിഴിവുകൾ
• പരിമിതമായ സമയ കിഴിവുകൾ
• ബോണസുകൾ. പ്രത്യേകിച്ചും, ഓർഡർ ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നം തിരികെ നൽകാൻ തീരുമാനിച്ചാലും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സ്വയം സൂക്ഷിക്കാൻ കഴിയുന്ന ബോണസുകൾ
• സൗജന്യ ട്രയൽ
• സൗജന്യ സാമ്പിളുകൾ
• സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗ്, അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് എക്സ്പ്രസ് ഡെലിവറി
• പ്രതിബദ്ധതയില്ല
• അന്വേഷണങ്ങൾക്കും സാങ്കേതിക പിന്തുണയ്ക്കും സൗജന്യ നമ്പർ
• സോളിഡ് വോള്യങ്ങൾ
• സൗജന്യമോ ചെലവുകുറഞ്ഞതോ ആയ മറ്റൊരു അപ്‌ഗ്രേഡ് പിന്നീട് മറ്റൊരു ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക്
• ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ സൗജന്യ വായ്പ
• പണമില്ലാത്ത പേയ്മെന്റുകൾ
• പേയ്മെന്റ് മാറ്റിവയ്ക്കൽ
• പരിമിതമായ ലഭ്യത
• പ്രത്യേകത

കൊള്ളാം, ഇപ്പോൾ നാടകീയമായി വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിച്ച യഥാർത്ഥ ഓഫറുകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ നോക്കാം.

നേരിട്ടുള്ള വിപണന മാസികയിൽ അവതരിപ്പിച്ച ഒരു വലിയ പരസ്യത്തിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഓഫർ ഇതാ. നിർദ്ദേശം ഒരു തലക്കെട്ടിലാണ്, ഒരു ഉപതലക്കെട്ട് പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. എന്റെ സംതൃപ്തനായ ഒരു ക്ലയന്റിൽ നിന്നുള്ള സാക്ഷ്യപത്രത്തിന്റെ രൂപത്തിലാണ് പരസ്യം എഴുതിയിരിക്കുന്നത്.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വിലകൂടിയ എലൈറ്റ് കോപ്പിറൈറ്റർ എങ്ങനെ ലഭിക്കും - അപകടസാധ്യതയില്ലാതെ!

ഈ വാചകത്തിൽ എന്ത് ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു? ഒന്നാമതായി, ക്ലയന്റിന്റെ ഭാഗത്തുള്ള ഏത് അപകടസാധ്യതയും ഇവിടെ ഒഴിവാക്കിയിരിക്കുന്നു. സുരക്ഷിതമായ ഇടപാട് അവർ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു.

രണ്ടാമതായി, ഇത് വലിയ ലാഭത്തിന്റെ ആകർഷകമായ ഓഫറാണ് - ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഒരാൾ സ്ഥിരീകരിച്ചു (വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് ശീർഷകത്തിലെ ഒരു അവലോകനമാണ്). ഇത് നന്നായി പ്രവർത്തിച്ച ശക്തമായ ഒരു നിർദ്ദേശമാണ്. ഈ പരസ്യത്തിന്റെ രചയിതാവ് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ഓഫറുകളിൽ മുഴുകി, അവർക്കും നല്ല പരസ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കണമെന്ന് ആഗ്രഹിച്ചു.

എന്റെ ഒരു ക്ലയന്റിനായി ഞാൻ എഴുതിയ മറ്റൊരു നിർദ്ദേശം ഇതാ. ഫോറെക്സിൽ പണം സമ്പാദിക്കുന്ന വളരെ നിസ്സാരമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് ജീവൻ ശ്വസിക്കുക എന്നതായിരുന്നു വെല്ലുവിളി.

ഫോറെക്സ് എലൈറ്റ് അവതരിപ്പിക്കുന്നു

മുൻഗണനാ ക്ലയന്റ് എന്ന നിലയിൽ

ഞങ്ങളുടെ കോൾ സെന്ററിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് സൗജന്യ കൺസൾട്ടേഷനുകൾ ലഭിക്കും

ഒരു പ്രത്യേക നമ്പറിൽ ഞങ്ങളെ വിളിച്ചുകൊണ്ട്

നിങ്ങൾക്ക് കിട്ടാം

കമ്പനിയുടെ ആന്തരിക അക്കൗണ്ടിലേക്ക് 50,000 റൂബിൾസ് വരെ.

ഫീസ് ഈടാക്കില്ല!

നിരവധി ശക്തമായ ഘടകങ്ങൾ ഇവിടെ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഒന്നാമതായി, ഇത് പ്രത്യേകതയുടെ അപ്പീലാണ്. ഈ ഉൽപ്പന്നം ലഭിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ചെറിയ ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഭാഗമാണ് നിങ്ങൾ.

വ്യവസ്ഥകൾ ലളിതമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം 50,000 റൂബിൾസ് ലഭിക്കും. ഇത് എളുപ്പമാകില്ല.

പ്രോസസ്സിംഗ് ഫീസ് ഇല്ല. ഫീസൊന്നും ഈടാക്കില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഏറ്റവും വലിയ കിഴിവാണിത്.

കൂടാതെ, ഉദാരമായ വോള്യങ്ങൾ. ഫോണിലൂടെ ഒരു ചോദ്യാവലി പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് ഗണ്യമായ തുക ഉപഭോക്താവിന് വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. അയാൾക്ക് 50 ആയിരം റൂബിൾസ് കണക്കാക്കാം. മുഴുവൻ വാചകവും വളരെ ഫലപ്രദമാക്കുന്ന വളരെ ഉദാരമായ ഓഫർ.

ഒടുവിൽ, അപകടരഹിതമായ ഇടപാടിന്റെ മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന വാഗ്ദാനം. നിങ്ങൾ ഒരു അസുഖകരമായ സ്ഥാനത്ത് പ്രവേശിക്കുന്നതിനുള്ള അപകടസാധ്യതയില്ല എന്ന അർത്ഥത്തിൽ. നിങ്ങൾ നിഷേധിക്കപ്പെടില്ല. കൺസൾട്ടേഷനുകൾക്ക് പണവും മുൻഗണനാ ലൈനും നൽകാൻ അവർ ഇതിനകം തയ്യാറാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് ഫോണിലൂടെ വിളിച്ച് ഒരു ചോദ്യാവലി പൂരിപ്പിച്ച് 50 ആയിരം നേടുക എന്നതാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഓഫർ പലപ്പോഴും മുഴുവൻ പരസ്യ കോപ്പിയുടെയും ശബ്ദവും ഒഴുക്കും നിർണ്ണയിക്കുന്നു. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന പകർപ്പിൽ നിങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്ന പ്രധാന പോയിന്റുകളിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം (ഓഫർ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ) എങ്ങനെയാണ് സ്ഥാനപ്പെടുത്താൻ പോകുന്നതെന്ന് അറിയുന്നത്.

ഈ നിയമം നന്നായി ഓർക്കുക:ഈ ഘട്ടത്തിൽ എപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം നൽകുക. സ്വയം മുന്നേറാൻ പോലും ചിന്തിക്കരുത്. ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പിന്റെ ഗുണനിലവാരം നിങ്ങൾ ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും.

ഒരു അസാധാരണ ഗ്യാരണ്ടി സൃഷ്ടിക്കുക

വാങ്ങുന്നവർ സമ്പൂർണ്ണ സംശയാലുക്കളെപ്പോലെ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞത് ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? ഏതെങ്കിലും പ്രമോഷണൽ ഓഫറിനെക്കുറിച്ച് അവർ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നത് പതിവാണോ? അതെ ഇതാണ്.

ഈ സംശയത്തെയും സംശയത്തെയും ചെറുക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗ്ഗം ശക്തമായ, കുറ്റമറ്റ ഗ്യാരണ്ടി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം അറിയാവുന്നതുപോലെ, ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത് ക്ലയന്റിന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ കുറ്റമറ്റതാണ്.

വിശ്വസനീയവും നന്നായി ചിന്തിക്കുന്നതുമായ ഒരു ഗ്യാരണ്ടി ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങളെ വിശ്വസനീയമായ ഒരു പങ്കാളിയെന്ന നിലയിൽ ഒരു ആശയം രൂപപ്പെടുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഫലം അവർക്ക് ഇഷ്ടപ്പെട്ടില്ലെങ്കിലും, അവർക്ക് ഒന്നും നഷ്ടമാകില്ല. ഇന്റർനെറ്റിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്, മിക്ക പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും നിങ്ങളെ അറിയാത്തതും നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കാൻ ചെറിയ കാരണങ്ങളുമില്ല.

കുറഞ്ഞ വാറന്റി കാലയളവ്അത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്തെങ്കിലും മൂല്യമുള്ളതായിരിക്കണം 90 ദിവസം... വ്യക്തിപരമായി, ഈ കാലയളവിനേക്കാൾ കുറഞ്ഞ കാലയളവിൽ എന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും ഞാൻ ഒരിക്കലും ഒരു വാറന്റി നൽകിയിട്ടില്ല.

ഇതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്.

ആദ്യം, എന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും സേവനങ്ങളിലും ഞാൻ അഭിമാനിക്കുന്നു, എന്റെ ക്ലയന്റുകൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് അറിയണമെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അവർക്ക് ഇക്കാര്യത്തിൽ സംശയത്തിന്റെ നിഴലില്ല. കൂടാതെ, ഉപഭോക്താക്കൾ ഇത്തരത്തിലുള്ള ചികിത്സ അർഹിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, കാരണം അവർ കഷ്ടപ്പെട്ട് സമ്പാദിച്ച പണം ഉപയോഗിച്ച് എന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് പണം നൽകും.

രണ്ടാമതായിഒരു വർഷത്തെ വാറന്റി ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കാനുള്ള ശക്തമായ പ്രചോദനമാണ്. നോക്കൂ, വാങ്ങുന്നയാൾ കാത്തിരിക്കുകയും കാണുകയും ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, അതിന്റെ വിലയ്ക്ക് വിലയുണ്ടോ എന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, 10 ദിവസത്തെ വാറന്റി അവനെ എന്തെങ്കിലും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ? ഇല്ലെന്ന് ഞാൻ ഉറപ്പ് നൽകുന്നു.

മറുവശത്ത്, ഒരു വർഷത്തെ വാറന്റി ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന കൂടുതൽ വ്യക്തമായ എന്തെങ്കിലും സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

ദിവസാവസാനം, ഒരു വർഷത്തെ വാറന്റി നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പിനുള്ള മികച്ച വിൽപ്പന കേന്ദ്രമാണ്. താഴെ കൊടുത്തിരിക്കുന്ന ഉദാഹരണം എത്രമാത്രം മന്ദഗതിയിലാണെന്ന് കാണുക.

“നിങ്ങൾക്ക് 10 ദിവസം മുഴുവൻ ഉണ്ടാകുംഈ ഭവന പുനർനിർമ്മാണ കോഴ്സ് വിലയിരുത്താനും പ്രായോഗികമാക്കാനും വേണ്ടി. നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും നിരാശനാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സെന്റ് നഷ്ടമാകില്ല. അത് തിരികെ നൽകുക, ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മുഴുവൻ ചിലവും തിരികെ നൽകും. ”

ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ഒരേ വാറന്റി വിലയിരുത്തുകയാണ്, എന്നാൽ ഒരു വർഷത്തേക്ക് സാധുതയുള്ള കാലയളവ് കൂടി.

നിനക്കു ലഭിക്കും വർഷം മുഴുവൻഈ ഭവന പുനർനിർമ്മാണ കോഴ്സ് വിലയിരുത്താനും പ്രായോഗികമാക്കാനും വേണ്ടി. വളരെ ശരിയാണ്. നിങ്ങൾക്ക് 365 ദിവസം ലഭിക്കുംഈ അത്ഭുതകരമായ കോഴ്സിനെ അഭിനന്ദിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ വീട്ടിൽ പ്രായോഗികമാക്കുന്നതിനും. അല്ലെങ്കിൽ മറ്റെവിടെയെങ്കിലും, നിങ്ങൾക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ ഏത് സമയത്തും.

ഈ വർഷം മാത്രം നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം ലാഭിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഈ ലളിതമായ വീട്ടുജോലി ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ പ്രൊഫഷണലുകളെ നിയമിക്കേണ്ടതില്ല. ആദ്യ വർഷത്തിൽ തന്നെ ഈ കോഴ്സിന്റെ 10 മടങ്ങ് ചെലവ് നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ലാഭിക്കാൻ കഴിയും.

ഇതുകൂടാതെ, ഏതെങ്കിലും കാരണത്താൽ നിങ്ങൾ അസന്തുഷ്ടനാണെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ കോഴ്സ് നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾ പാലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സെന്റ് നഷ്ടമാകില്ല. അത് തിരികെ നൽകുക, ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മുഴുവൻ വിലയും തിരികെ നൽകും. 365 ദിവസത്തെ വാറന്റിയുടെ അവസാനം വരെ!

ഒരു വ്യത്യാസമുണ്ട്, അല്ലേ? 10 ദിവസത്തെ വാറന്റി കാലയളവ് വളരെ വിശ്വസനീയമല്ല. ഒരു വർഷത്തെ വാറന്റി ഒരു ആകർഷണീയമായ സെയിൽസ് അപ്പീൽ നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ അടിത്തറ നൽകുന്നു.

നീണ്ട വാറന്റി കാലയളവുകളെക്കുറിച്ച് ഒരു കാര്യം കൂടി. ഒരിക്കലും വാറന്റി നൽകാത്ത, അല്ലെങ്കിൽ 10 ദിവസ വാറന്റി മാത്രം നൽകിയിട്ടില്ലാത്തവർ, 6 മാസമോ ഒരു വർഷമോ വാറന്റി വാഗ്ദാനം ചെയ്താൽ, ധാർമ്മികതയില്ലാത്ത വാങ്ങുന്നവർ ഒരു വടി പോലെ തട്ടിയെടുക്കുമെന്ന് ഭയപ്പെടുന്നു.

വാസ്തവത്തിൽ, നിങ്ങൾ മിക്കവാറും അപകടസാധ്യതയില്ല. വെറും വിപരീതം. ഒന്നാമതായി, വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾ എന്തെങ്കിലും മടക്കിനൽകാൻ ബുദ്ധിമുട്ടുന്നു.

നിയന്ത്രിക്കാനാവാത്ത അവസ്ഥയിൽ ആളുകൾ തിരിച്ചെത്തുന്നതിൽ വളരെ തിരക്കിലാണ് അല്ലെങ്കിൽ മടിയാണ്. ഇത് നമ്മുടെ കാലത്തെ മറ്റൊരു സ്വഭാവ സവിശേഷതയാണ്. എന്നാൽ കൂടുതൽ പ്രധാനമായി, ഉപഭോക്താക്കളെ പിഴുതെറിയുന്ന ഒരു നടപടിയും സ്വീകരിക്കാതിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരനാകേണ്ടതുണ്ട്.

ന്യായത്തിനുവേണ്ടി, നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും കുറച്ച് വരുമാനം ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രത്യേക പ്രമോഷൻ സമയത്ത് നിങ്ങൾ സാധാരണയായി ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ 1,000 യൂണിറ്റുകൾ വിൽക്കുന്നു, ഒരു വർഷത്തെ ശക്തമായ വാറന്റിയോടെ, നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പനയിൽ 10% വർദ്ധനവ് നേടാൻ കഴിഞ്ഞു.

ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ ഒരു വിപണന നിക്ഷേപവുമില്ലാതെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ 1,100 യൂണിറ്റുകൾ വിറ്റു എന്നാണ്. എന്നാൽ പിന്നീട് റിട്ടേണുകൾ ആരംഭിച്ചു. എല്ലാവരും സാധനങ്ങൾ തിരികെ നൽകില്ലെന്ന് മറക്കരുത്.

റിട്ടേണുകൾ എല്ലാ പുതിയ ഓർഡറുകളുടെയും അവിശ്വസനീയമായ 10% ആണെന്ന് നമുക്ക് അനുമാനിക്കാം (ഇത് തീർച്ചയായും സംഭവിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല). 100 -ൽ 10% (വിപുലമായ വാറന്റിയുടെ ഫലമായുണ്ടാകുന്ന അധിക വിൽപ്പന) 10 ഓർഡറുകളാണ്. നിങ്ങൾ വിൽപ്പന 100 അല്ല, 90 വർദ്ധിപ്പിച്ചു.

എന്താണ് കാര്യം എന്ന് മനസ്സിലായോ? എന്തായാലും നിങ്ങൾക്ക് 90 പുതിയ ഓർഡറുകൾ ലഭിച്ചുശക്തമായ ഗ്യാരണ്ടി ഇല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും ഉണ്ടാകില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു രൂപ പോലും ചിലവാക്കുന്ന 90 പുതിയ വിൽപ്പനകളും നിങ്ങളുടെ ഭാഗത്തുനിന്ന് സമയമോ പ്രയത്നമോ എടുത്തിട്ടില്ല.

Q.E.D!

യഥാർത്ഥ ഗ്യാരണ്ടികൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് നോക്കേണ്ട സമയമാണിത്. എന്റെ ആർക്കൈവിൽ ഞാൻ കണ്ടെത്തിയ ചില ശക്തമായ ഉറപ്പുകൾ ഇതാ.

കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയ്ക്കായി ഒരു ഡയറക്ടറിയിൽ നിന്ന് ഞാൻ എടുത്ത ആദ്യ ഉദാഹരണം.

ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഓർഡർ ചെയ്യുക

ഞങ്ങളുടെ വിശ്വസനീയമായ

ഗ്യാരണ്ടി

ഏതെങ്കിലും റിപ്പോർട്ട്, വീഡിയോ അല്ലെങ്കിൽ ഓർഡർ ചെയ്യുക

ഓഡിയോ റെക്കോർഡിംഗ്, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ പ്രശ്നങ്ങളും ഞങ്ങൾക്ക് വിടുക. ഇത് റേറ്റുചെയ്യുക

ഒരു വർഷം മുഴുവൻ വിവരങ്ങൾ!

ഒന്നുകിൽ നിങ്ങൾ 100% സംതൃപ്തരാകും, അല്ലെങ്കിൽ

ഒരു മുഴുവൻ റീഫണ്ടിനായി ഇനം ഞങ്ങൾക്ക് തിരികെ നൽകുക.

ലാഭകരമായ ബ്ലോഗുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള എന്റെ കോഴ്സിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുള്ള ഒരു ഉറപ്പ് ഇതാ.

എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ പണം തിരികെ ലഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ വിഷമിക്കേണ്ടതില്ല. കാരണം നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് കഴിവുകൾ പ്രായോഗികമാക്കുമ്പോൾ വിജയകരമായ ഗ്യാരണ്ടിനിങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ എന്റെ വിദ്യാർത്ഥികളെയും ക്ലയന്റുകളെയും പോലെ തൃപ്തികരവും ലാഭകരവുമാകുമെന്നതിൽ എനിക്ക് സംശയമില്ല.

ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്ന ശക്തമായ ശീർഷകം എഴുതുക

നിങ്ങൾ ഒരു വിദൂര മരുഭൂമി ദ്വീപിൽ കപ്പൽ തകർന്നതായി കരുതുക. രക്ഷിക്കപ്പെടാൻ നിങ്ങൾ എവിടെയാണെന്ന് ആരോടെങ്കിലും പറയാൻ നിങ്ങൾ എന്തു ചെയ്യും?

ഒന്നാമതായി, കടന്നുപോകുന്ന കപ്പലിൽ നിന്നോ വിമാനത്തിൽ നിന്നോ നിങ്ങൾക്ക് ശ്രദ്ധിക്കാനാകുന്ന തരത്തിലുള്ള സന്ദേശം സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കും. നിങ്ങൾ എന്ത് എഴുതും?

നിങ്ങൾ ഒരു ചെറിയ തമാശ, ചില മിടുക്കൻ പ്രയോഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുമോ അതോ ഒരു സെക്സി സ്ത്രീയുടെ ചിത്രം വരയ്ക്കുമോ? തീർച്ചയായും ഇല്ല! നിങ്ങളുടെ ജീവൻ രക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ചെയ്യില്ല.

നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം ശ്രദ്ധിക്കുന്ന എല്ലാവരുടെയും ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അത് നേരായതും സംക്ഷിപ്തവുമായിരിക്കും. അതുപോലത്തെ:

സംരക്ഷിക്കുക - സഹായിക്കൂ !!!

അത്തരമൊരു സന്ദേശം തികച്ചും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും അത് കാണുന്ന എല്ലാവരുടെയും അവിഭാജ്യ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കും, അല്ലേ?

ആവശ്യമില്ല എന്നതാണ് ശരിയായ ഉത്തരം!

95% കമ്പനികളും അവരുടെ പരസ്യങ്ങളിൽ വരുത്തുന്ന പ്രധാന തെറ്റ് ഇതാണ്. തെളിവ് വേണോ? ഇന്നത്തെ പത്രം എടുത്ത് ക്ലാസിഫൈഡ്സ് പേജ് നോക്കുക. അല്ലെങ്കിൽ ഒരു തിരയൽ എഞ്ചിനിൽ ഒരു വാക്ക് ടൈപ്പുചെയ്ത് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ 10-15 സൈറ്റുകൾ സന്ദർശിക്കുക. സമാനമായ എത്ര സൈറ്റുകൾ അവരുടെ വിലയേറിയ വിഭവങ്ങൾ പാഴാക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടും.

സമയത്തിനും ശ്രദ്ധയ്ക്കും വേണ്ടിയുള്ള എല്ലാ മത്സരങ്ങളും സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾഅവനെ മറികടക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയോ, വളരെ മിടുക്കനായി തോന്നുകയോ അല്ലെങ്കിൽ രണ്ടാമത്തെ സെക്കൻഡിൽ അവരുമായി വിരസത അനുഭവിക്കുകയോ ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല.

ഫ്യൂഷൻ ശീർഷക നിയമം !!!

നിങ്ങളുടെ തലക്കെട്ട് നേരിട്ടുള്ള ഹിറ്റ് പ്രൊജക്റ്റൈൽ പോലെ ശക്തവും നേരിട്ടുള്ളതുമായിരിക്കണം

ആർട്ട് ഡയറക്ടർമാർ അവരുടെ കൈകൾ ആകാശത്തേക്ക് എറിഞ്ഞുകൊണ്ട് ആക്രോശിച്ചുകൊണ്ട് എങ്ങനെ നെടുവീർപ്പിട്ടുവെന്ന് എനിക്ക് ഇതിനകം കേൾക്കാനാകും: "സർഗ്ഗാത്മകതയുടെ കാര്യമോ?"... എനിക്ക് അവരോട് പറയാനുള്ളത്: "ഭാഗ്യമില്ല, സുഹൃത്തുക്കളേ!"

ഇതിനർത്ഥം, ഒരു പത്രവാർത്തയുടെ അല്ലെങ്കിൽ മാഗസിൻ പേജിൽ നിന്നുള്ള ഒരു വാർത്താക്കുറിപ്പിന്റെ വിഷയ വരിയിൽ, ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിന്റെ തലക്കെട്ടിൽ തലക്കെട്ട് എഴുതേണ്ട ഒരേയൊരു തലക്കെട്ട് വായനക്കാരുടെ തൊണ്ടയിൽ പിടിച്ച് അവരെ ശ്രദ്ധിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു എന്നാണ്. സ്വയം.

അത്തരമൊരു ഉന്നതമായ ലക്ഷ്യം നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ നേടാനാകും?നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് വായിച്ചുകൊണ്ട് ക്ലയന്റിന് എന്ത് ലഭിക്കുമെന്ന് കാണിക്കുക.

അത് ആരാണെന്ന് എനിക്ക് ഓർമയില്ല (മിക്കവാറും ഗാരി ഹാൽബർട്ട്), എന്നാൽ ബുദ്ധിമാനായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗുരുക്കളിൽ ഒരാൾ ഒരിക്കൽ ഇങ്ങനെ പറഞ്ഞു: "ഓരോ തലക്കെട്ടിന്റെയും ആത്മാവ് ഒരു വാഗ്ദാനമാണ്, അവിശ്വസനീയമാംവിധം പ്രധാനപ്പെട്ട എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം.".

എന്റെ സുഹൃത്തുക്കളേ, ഇത് തികച്ചും സത്യമാണ്, കാരണം നിങ്ങളുടെ തലക്കെട്ട് രണ്ട് ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റണം. ആദ്യത്തേതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം സംസാരിച്ചു: അത് പൂർണ്ണമായും വായനക്കാരന്റെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റണം... അവൻ ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ കുഴപ്പത്തിലാണ്. നിങ്ങളുടെ വായനക്കാരനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നടപടി അവൻ എടുക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയും നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ടു.

തലക്കെട്ട് ചെയ്യേണ്ട രണ്ടാമത്തെ പ്രവർത്തനം വളരെ അത്ഭുതകരമായ എന്തെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ വായനക്കാരന് ഒരു വാഗ്ദാനംനിങ്ങളുടെ പരസ്യ കോപ്പി ബാക്കി വായിക്കാതിരിക്കാൻ അദ്ദേഹത്തിന് കഴിയില്ലെന്ന് വിശ്വസനീയമാണ്.

ആളുകൾ ഇന്ന് വളരെ തിരക്കിലാണ്. നിങ്ങളുടെ വാചകം തുടർന്നും വായിക്കാൻ അവർക്ക് വളരെ ആകർഷകമായ കാരണം നൽകാൻ നിങ്ങൾക്ക് 5-10 സെക്കൻഡ് മാത്രമേയുള്ളൂ. വാചകം എന്താണെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഒരു ക്ലയന്റ് 3,4,5 ഖണ്ഡികകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു മുഴുവൻ പേജ് വായിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വളരെ തെറ്റിദ്ധരിക്കപ്പെടുന്നു.

തുടക്കം മുതൽ നിങ്ങൾ എയ്സ് കളിക്കാൻ തുടങ്ങിയില്ലെങ്കിൽ, ആദ്യ നീക്കത്തിൽ തന്നെ നിങ്ങളുടെ കാർഡ് തട്ടിയെടുക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. നിങ്ങൾക്ക് വായനക്കാരനും ഒരു ഇടപാട് നടത്താനുള്ള അവസരവും നഷ്ടപ്പെടും.

ഏതുതരം വാഗ്ദാനമാണ് തലക്കെട്ടിനെ ശക്തവും ആകർഷകവുമാക്കുന്നത്?

ഒരു പട്ടിക ഇതാ:

• പ്രധാന നേട്ടംനിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ലഭിക്കും
• ശക്തമായ ഓഫർനിങ്ങൾക്ക് നിരസിക്കാൻ കഴിയില്ല
• സൗജന്യ ഓഫർ
• പ്രത്യേക ആനുകൂല്യം, സമയം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും ചട്ടക്കൂട് പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു
• ശക്തമായ അവലോകനം
• വായനക്കാരുടെ മുന്നറിയിപ്പ്(ആദ്യം വായിക്കാതെ വാങ്ങരുതെന്ന് പറയുന്ന ഒന്ന്, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ തെളിയിക്കപ്പെട്ട സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ വായനക്കാരനെ അതിശയിപ്പിക്കുന്നതോ അവരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതോ ആയ മുന്നറിയിപ്പ്)
• സന്ദേശംഒരു പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പിനെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു - ഈ ഗ്രൂപ്പ് മാത്രമാണ് നിങ്ങൾ ആരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെങ്കിൽ

മുകളിലുള്ള എല്ലാ വാഗ്ദാനങ്ങളിലും, ബാക്കിയുള്ളവയിൽ നിന്ന് ഗണ്യമായി വേറിട്ടുനിൽക്കുന്ന ഒന്ന് ഉണ്ട്. വാസ്തവത്തിൽ, ഞാൻ രചിച്ച 100 തലക്കെട്ടുകളിൽ 99 ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. എനിക്ക് മറ്റ് ഉദാഹരണങ്ങൾ പട്ടികയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്, പക്ഷേ ആ വാഗ്ദാനത്തിൽ ഞാൻ എപ്പോഴും എന്റെ ശീർഷകം നിർമ്മിക്കുന്നു.

ഞാൻ എന്താണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് ?ഹിക്കാമോ?

ഞാൻ നിങ്ങളെ ഇനി essഹിക്കാൻ അനുവദിക്കില്ല. ഒരു ശീർഷകത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ വാഗ്ദാനം ഇതാണ്: നിങ്ങളുടെ സന്ദേശത്തിൽ നിന്നോ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്നോ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന പ്രധാന നേട്ടം !!!

ഓർക്കുക, ഒരു പ്രമോഷണൽ ടെക്സ്റ്റ് വായിക്കുമ്പോൾ, വായനക്കാരന് ഒരേയൊരു ചോദ്യത്തെക്കുറിച്ച് ആശങ്കയുണ്ട് - നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം അവന്റെ ജീവിതം എങ്ങനെ എളുപ്പവും എളുപ്പവുമാക്കാം ... അല്ലെങ്കിൽ അവന്റെ പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രശ്നം നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാനാകും ... അല്ലെങ്കിൽ ഈ പരിഹാരം അവനെ എങ്ങനെ നേടാൻ സഹായിക്കും? അവൻ പരിശ്രമിക്കുന്ന ലക്ഷ്യം.

പിന്നെ എന്തിനാണ് നിങ്ങളുടെ സമയം പാഴാക്കുന്നത്?നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം വായനക്കാരിലേക്ക് എത്തിക്കാൻ ഒരു തലക്കെട്ട് ഉപയോഗിക്കുക.

ഇത് ലളിതമാണ്, അത് മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഞാൻ ഇടയ്ക്കിടെ എന്റെ ക്ലയന്റുകളെ അവരുടെ ടെക്സ്റ്റുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന് കൺസൾട്ടിംഗിൽ സഹായിച്ചപ്പോൾ ഞാൻ അത് ഉപയോഗിച്ചിട്ടുണ്ട്.

പല തവണ, 100% -200% വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് തലക്കെട്ട് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. എന്റെ ഉയർന്ന പരിധി 367%ആണ്. ആനുകൂല്യങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ശക്തമായ തലക്കെട്ടിലേക്ക് ഒരു തലക്കെട്ട് മാറ്റിയ ശേഷം 20-50% വിൽപ്പനയിൽ വർദ്ധനവ് ഉണ്ടാകുന്നത് അസാധാരണമല്ല. ഈ ഫലങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, മറ്റ് തരത്തിലുള്ള തലക്കെട്ടുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ഒരു കാരണവുമില്ല.

എന്റെ ക്ലയന്റുകൾ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിച്ച തലക്കെട്ടുകളുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ. ഒരു റിയൽടേറിനുള്ള ഒരു ശീർഷകത്തിന്റെ ഒരു ചെറിയ ഉദാഹരണം.

നിങ്ങളുടെ വസ്തു വേഗത്തിൽ വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?
പ്രീപേമെൻറ് ഇല്ല ... കമ്മീഷൻ ഇല്ല ... അധിക ഫീസ് ഇല്ല!

സൂചനകളൊന്നുമില്ല, അല്ലേ? ലളിതവും നേരായതും, ഒരേസമയം മൂന്ന് ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ വാഗ്ദാനങ്ങൾ, ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റോ വീടോ വിൽക്കേണ്ടവർക്ക് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഇന്ന് നിങ്ങൾ ഒരു മസാജ് തെറാപ്പിസ്റ്റിലേക്കുള്ള യാത്രകളിൽ സമയവും പണവും ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല. നിങ്ങളുടെ ഓഫീസ് കസേര വിടാതെ മസാജ് ചെയ്യുക!

30 ദിവസത്തെ സൗജന്യ കാലയളവ്!

ഒരു സമ്മാനമായി നിങ്ങൾക്ക് 1,990 റൂബിൾസ് വിലയുള്ള ഒരു ഹോം ഫൂട്ട് മസാജർ ലഭിക്കും!

ബാധ്യതകൾ ഇല്ലാതെ!

അവർ മറ്റൊരു നേട്ടവും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു - "30 ദിവസത്തെ സൗജന്യ കാലയളവ്". വാസ്തവത്തിൽ, അവർ സിമുലേറ്റർ സൗജന്യമായി നൽകുന്നില്ല. പ്രതീക്ഷകൾ പാലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ 30 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾക്ക് അത് തിരികെ നൽകാനാകുമെന്ന് മാത്രം. പക്ഷേ ശീർഷകം എങ്ങനെയിരിക്കും, അല്ലേ?

സബ്ടൈറ്റിലിൽ, മറ്റൊരു ശക്തമായ വാഗ്ദാനം ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു: ഒരു സൗജന്യ കാൽ മസാജറിന്റെ രൂപത്തിൽ 1,990 റുബി ബോണസ്. അവരുടെ വാഗ്ദാനത്തിൽ അവർ ഒരു സൗജന്യ സമ്മാനം ഉൾപ്പെടുത്തി, അത് വളരെ ശക്തമായ പ്രചോദനമാണ്.

ഷെയർവെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ടെക്സ്റ്റുകൾ എഴുതുന്ന വിഷയത്തിൽ സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു പാശ്ചാത്യ കോപ്പിറൈറ്ററിൽ നിന്ന് ഞാൻ പഠിച്ച മറ്റൊരു ഉദാഹരണം നോക്കാം. ഗൂഗിൾ ഗ്രൂപ്പിലെ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഒപ്പിൽ എപ്പോഴും ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉണ്ടായിരുന്നു:

ഈ അവസാന ഉദാഹരണം ഒരു പ്രധാന നേട്ടത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതും ഒരു പ്രധാന പ്രശ്നത്തിന് ഒരു പരിഹാരം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതും ശക്തമായ ഒരു കോമ്പിനേഷൻ സൃഷ്ടിക്കുന്നതെങ്ങനെയെന്ന് വ്യക്തമായി ചിത്രീകരിക്കുന്നു. പ്രോഗ്രാമർമാർ എന്നെ മനസ്സിലാക്കും. വിൽപ്പനയിൽ ഏർപ്പെടാതിരിക്കാൻ അവർ എല്ലാം നൽകും. അവരുടെ ഘടകം കച്ചവടവും പാഠങ്ങളും അല്ല, പ്രോഗ്രാമുകൾ എഴുതുന്നതിന്റെ സർഗ്ഗാത്മകതയാണ്. ഉപശീർഷകം വായനക്കാരുടെ ജീവിതം എളുപ്പമാക്കുമെന്ന് എത്ര നേരിട്ട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെന്നും ശ്രദ്ധിക്കുക.

വാഗ്ദാനത്തിന്റെ മറ്റൊരു ഘടകം ഇവിടെ ഉൾപ്പെടുന്നു. വളരെ പരിമിതമായ ആളുകളെ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ് പരസ്യ വാചകം. കമ്പ്യൂട്ടർ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത് പുറത്തിറക്കുന്ന ആളുകൾക്കും കമ്പനികൾക്കും മാത്രമാണ് ഈ ഓഫർ.

നിങ്ങളുടെ മികച്ച തലക്കെട്ടുകൾ എഴുതാൻ ആരംഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ? പോകൂ!

പ്രധാന പോയിന്റുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് നിറം ഉപയോഗിക്കുക

ഇത് നിസ്സാരമായി തോന്നാം, പക്ഷേ ഇന്റർനെറ്റ് കൂടുതലും വിഷ്വൽ എയ്ഡ്പരസ്യം ചെയ്യൽ. ടെക്സ്റ്റിന്റെ വിൽപ്പന ശക്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഇത് ഉപയോഗിക്കാം. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പിന്റെ പ്രധാന പോയിന്റുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് നിറം ഉപയോഗിക്കുക.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ഇത് നിറം ഉപയോഗിച്ച് അമിതമാക്കരുത് എന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ക്ലയന്റ് ഗ്രഹിക്കേണ്ട പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് ഞാൻ 2 നിറങ്ങളേക്കാൾ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ സാധാരണയായി ഞാൻ കറുത്ത ഫോണ്ടിന് പുറമേ ഒരു നിറം മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ, അത് എന്റെ മിക്കവാചകങ്ങളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, ശീർഷകത്തിനും ഉപശീർഷകത്തിനും ഞാൻ എല്ലായ്പ്പോഴും രണ്ടാമത്തെ നിറം ഉപയോഗിക്കുന്നു. എനിക്ക് പ്രത്യേകിച്ച് ഇരുണ്ട ചാരനിറം ഇഷ്ടമാണ്, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ വാചകത്തിന് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായത് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല. ചിലപ്പോൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാൻ ഞാൻ ചുവപ്പും ഉപയോഗിക്കുന്നു പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിന്റുകൾഎന്റെ പാഠത്തിന്റെ പ്രധാന ഭാഗത്ത്.

എന്നാൽ ശീർഷകവും ഉപതലക്കെട്ടും ഒഴികെ, ഞാൻ വർണ്ണ ഉപയോഗം കുറച്ച് സ്ഥലങ്ങളിൽ മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു. നിങ്ങൾ പലപ്പോഴും നിറം ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒന്നും notന്നിപ്പറയുന്നില്ല. ഇതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ വാചകത്തെ വർണ്ണാഭമായ, വിലകുറഞ്ഞ പരസ്യമാക്കി മാറ്റും.

വാചകത്തിൽ നിറം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ ഒരു സൂക്ഷ്മത കൂടി ഉണ്ട് - ഇത് ലിങ്കുകളുടെ ഹൈലൈറ്റിംഗ് ആണ്. ഓരോ തവണയും നിങ്ങൾ ഒരു ഓർഡർ ഫോമിലേക്ക് ഒരു ലിങ്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഈ ലിങ്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ ഫോർമാറ്റ് ചെയ്യണം - നീല ടെക്സ്റ്റ്, അടിവര ... തന്നിരിക്കുന്ന വാചകത്തിൽ ഒരു ലിങ്ക് അടങ്ങിയിരിക്കുന്നുവെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാധാരണ ഫോർമാറ്റാണ് ഇത്. നിങ്ങൾ ഈ നിയമം പിന്തുടരുകയാണെങ്കിൽ, ഓർഡർ ഫോമിലേക്ക് പോകാൻ എവിടെ ക്ലിക്കുചെയ്യണമെന്ന് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് വേഗത്തിലും വ്യക്തമായും മനസ്സിലാക്കും.

ചിത്രീകരണങ്ങളുടെ എണ്ണം ചുരുങ്ങിയത് കുറയ്ക്കുക

ഇന്നത്തെ ഓൺലൈൻ പരസ്യത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ പ്രശ്നങ്ങളിലൊന്ന് ചിത്രങ്ങളുടെ അമിത ഉപയോഗമാണ്. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പിൽ ആനിമേഷനുകൾ, മിന്നുന്ന ലൈറ്റുകൾ, മറ്റ് മണികളും വിസിലുകളും ഉപയോഗിക്കാനുള്ള കഴിവ് ഉള്ളതുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ അവരോടൊപ്പം എല്ലാ പേജുകളും ചവറ്റുകൊട്ടണം എന്നല്ല അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

ഒന്നാമതായി, ചിത്രങ്ങളുടെ സമൃദ്ധി പേജ് ലോഡിംഗ് പ്രക്രിയയെ മന്ദഗതിയിലാക്കുന്നു. ഈ പ്രശ്നം ഒഴിവാക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. ഇൻറർനെറ്റിലെ ആളുകൾ അതിശയകരമാംവിധം അക്ഷമരാണ്. അവർ തൽക്ഷണ ഡൗൺലോഡുകൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കുറച്ച് സെക്കന്റുകൾ പോലും കാത്തിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒറ്റ ക്ലിക്കിലൂടെ അവർ നിങ്ങളെ അവ്യക്തതയിലേക്ക് അയയ്ക്കും.

അതിലും പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നത് ചിത്രങ്ങൾ അപൂർവ്വമായി കൊണ്ടുപോകുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാനപ്പെട്ട വിവരംഅത് നിങ്ങളുടെ വാചകത്തെ പൂർത്തീകരിക്കും. പരസ്യ കോപ്പി, ചിത്രങ്ങളല്ല, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വിൽക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളുടെയും 95% ആകർഷകമായ പകർപ്പ് എഴുതുന്നതിലേക്ക് നയിക്കണം. ചിത്രീകരണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് 5% മാത്രമേ അനുവദിക്കൂ.

നിങ്ങളുടെ വാദം തെളിയിക്കാൻ, സ്വയം ചോദിക്കുക: പരസ്യ കോപ്പി ഇല്ലാതെ നിങ്ങൾ എത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കും?

എന്നിട്ട് സ്വയം ചോദിക്കുക: ചിത്രങ്ങളില്ലാതെ നിങ്ങൾ എത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കും?

ഉത്തരം ലളിതമാണ്. ടെക്സ്റ്റുകൾ വിൽക്കുന്നു, ചിത്രങ്ങൾ അവയ്ക്ക് അനുബന്ധമാണ്.

ഇൻറർനെറ്റിലെ പല പരസ്യ വാചകങ്ങളും ഗ്രാഫിക്സ് ലൈബ്രറിയിൽ നിന്നുള്ള ചിത്രങ്ങൾ കൊണ്ട് നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു, കാരണം അവ പൊതുവായി ലഭ്യമാണ്. ഈ ചിത്രങ്ങൾ പരസ്യ പകർപ്പിനെ ശക്തമായി പിന്തുണയ്ക്കുന്നില്ല. പകരം, അവർ ശ്രദ്ധ തിരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള കാർട്ടൂണാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ വ്യതിചലിപ്പിക്കുകയോ സ്വയം വിഡ്yിയാക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കും.

നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴാണ് ചിത്രീകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുക?

ആദ്യം, നിങ്ങൾക്ക് മനോഹരവും വൃത്തിയും തോന്നിക്കുന്ന വാചകം ആവശ്യമാണ്. ഒരു ചെറിയ ശൈലി ഉപദ്രവിക്കില്ല. വെളുത്ത പശ്ചാത്തലത്തിലുള്ള കറുത്ത വാചകം ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ വളരെ ആകർഷകമായ മറ്റ് വർണ്ണ കോമ്പിനേഷനുകൾ ഞാൻ കണ്ടിട്ടുണ്ട്. നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയാൽ വർണ്ണ സംയോജനം, വാചകം ഇരുണ്ടതാക്കാതെ ദൃശ്യപരമായി നന്നായി മനസ്സിലാക്കാവുന്ന, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് സുരക്ഷിതമായി ഉപയോഗിക്കാം.

കൂടാതെ, ചില വിപണനക്കാർ അവരുടെ കമ്പനിയിലെ ഒരു പ്രധാന വ്യക്തിയുടെ (തങ്ങളുടേയോ അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനിയുടെ പ്രസിഡന്റുടേയോ) ഒരു ഫോട്ടോ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് പ്രധാനമാണെന്ന് കണ്ടെത്തുന്നു. എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഞാൻ എന്റെ ഫോട്ടോയുമായി ടെക്സ്റ്റുകളും ഫോട്ടോയില്ലാത്ത ടെക്സ്റ്റുകളും താരതമ്യം ചെയ്യുകയായിരുന്നു, വലിയ വ്യത്യാസം ശ്രദ്ധിച്ചില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഈ രീതി അനന്തമായി വിശ്വസിക്കുന്ന കമ്പനികളെ എനിക്കറിയാം, അത് നിങ്ങളുടെ പകർപ്പിന് ദോഷം ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് ഉപയോഗിക്കാൻ തികച്ചും സാദ്ധ്യമാണ്.

അവസാനമായി, ബുദ്ധിപൂർവ്വം സ്ഥാപിച്ച കുറച്ച് ഫോട്ടോഗ്രാഫുകൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പിന് അധിക പിന്തുണ നൽകാൻ കഴിയും. ഞാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന കുറച്ച് ഫോട്ടോ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റ് ടെക്നിക്കുകൾ പ്രത്യേകിച്ചും പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു അവലോകനത്തിനും ഓർഡർ വിവരങ്ങൾക്ക് അടുത്തുള്ള ഒരു ചിത്രത്തിനും ചുറ്റുമുള്ള ഒരു ബോർഡറാണ്.

ആദ്യ ഖണ്ഡികയിൽ നിന്ന് വായനക്കാരനെ തൊണ്ടയിൽ പിടിക്കുക

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ തലക്കെട്ട് വായനക്കാരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും ശക്തമായ ഒരു വാഗ്ദാനം നൽകുകയും ചെയ്തു. ഈ വാഗ്ദാനം നിങ്ങൾ എങ്ങനെ പാലിക്കുമെന്ന് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങളുടെ വായനക്കാരനെ കാണിക്കണം.

ഈ വാഗ്ദാനം വായനക്കാരെ പാഠത്തിലേക്ക് ആകർഷിച്ചു. നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് ഈ വാഗ്ദാനം നിറവേറ്റാൻ കഴിയുമെന്ന അവന്റെ ബോധത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരിക മാത്രമാണ്.

നിങ്ങളുടെ വായനക്കാരന് അത് എന്താണ് കൊണ്ടുവരുന്നതെന്ന് അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അയാൾക്ക് ഇപ്പോൾ തന്നെ അത് അറിയേണ്ടതുണ്ട്. മറ്റൊരു അര പേജോ കുറച്ച് ഖണ്ഡികകളോ പോലും കാത്തിരിക്കാൻ അവൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. അവന് ആവശ്യമുള്ളത് നേടാനോ അല്ലെങ്കിൽ അവന്റെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാനോ അവൻ ഉത്സുകനാണ്.

ഒരു കഥ, ഒരു പ്രചോദനാത്മക ഉദ്ധരണി, നിങ്ങളുടെ വായനക്കാരനെ പ്രശംസിക്കുന്ന ഒരു പ്രസ്താവന, ഒരു ജനപ്രിയ വരി മുതലായവ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കാൻ നിങ്ങളോട് പറയുന്ന നിരവധി കോപ്പിറൈറ്റിംഗ് പുസ്തകങ്ങളുണ്ട്.

എനിക്ക് ഇത് പൂർണ്ണമായും അംഗീകരിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഈ രീതികൾ ചിലപ്പോൾ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, മിക്ക കേസുകളിലും അവർ ദയനീയമായി പരാജയപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ കൂടുതൽ പ്രധാനമായി, ഈ തരത്തിലുള്ള വാചകത്തിന്റെ ആരംഭം അർത്ഥവത്തായതാണ്, മാത്രംനിങ്ങളുടെ പ്രധാന വാഗ്ദാനം പാലിക്കുകയാണെങ്കിൽ. 100 ൽ 99 തവണയും അവർ അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നില്ല.

കൂടാതെ, എന്തുകൊണ്ടാണ് പാഠത്തിന്റെ ആരംഭം പരോക്ഷമായി ഉണ്ടാക്കുന്നത്? നിങ്ങളുടെ വായനക്കാരനെ രസിപ്പിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല. അവർക്ക് ആനുകൂല്യങ്ങൾ വേണം - വലിയ ആനുകൂല്യങ്ങൾ. അതിനാൽ അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ഏറ്റവും നേരിട്ടുള്ളതും ലളിതവും ആകർഷകവുമായ രീതിയിൽ നൽകുക.

നിങ്ങളുടെ പ്രോഗ്രാമുകളുടെ ഇരട്ടി പകർപ്പുകൾ എങ്ങനെ വിൽക്കാം?

... ഒരു പ്രൊഫഷണൽ കോപ്പിറൈറ്റർ (മുമ്പ് ഒരു സോഫ്റ്റ്വെയർ ഡെവലപ്പർ) വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സെയിൽസ് ടെക്സ്റ്റുകൾ എഴുതുന്നതിന്റെ നിരന്തരമായ തലവേദനയിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ രക്ഷിക്കാനും സഹായിക്കും.

പ്രോഗ്രാമിംഗ് ആസ്വദിക്കൂ, ഞാൻ പാഠങ്ങൾ പരിപാലിക്കും.

പ്രിയപ്പെട്ട മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജർ,

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ആവശ്യമുണ്ടോ നൂറുകണക്കിന്, ചിലപ്പോൾ പോലും ആയിരംഅധിക വിൽപ്പന? ഈ ലക്ഷ്യം നേടാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ ഒപ്പംരണ്ട് ഗുരുതരമായ പ്രശ്നങ്ങളിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടണോ?

അങ്ങനെയാണെങ്കിൽ, ഈ കത്ത് നിങ്ങൾക്ക് ഇരട്ടി മൂല്യമുള്ളതായിരിക്കും. കാരണം ടൺ കണക്കിന് പുതിയ ഓർഡറുകൾ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാമെന്നും ഒരേ സമയം രണ്ട് വലിയ പ്രശ്നങ്ങളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ രക്ഷപ്പെടാമെന്നും ഞാൻ കാണിച്ചുതരാം!

ഈ കത്തിൽ, ആദ്യ ഖണ്ഡിക ഉടനടി വിഷയം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. പ്രധാന നേട്ടം കൂടുതൽ ശക്തവും വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതുമായ രീതിയിൽ പരാമർശിക്കപ്പെടുന്നു. രണ്ടാമത്തെ ഖണ്ഡിക മറ്റൊരു ശക്തമായ വാഗ്ദാനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. "കത്ത് നിങ്ങൾക്ക് ഇരട്ടി മൂല്യമുള്ളതായിത്തീരും"യഥാർത്ഥ വാഗ്ദാനത്തിലേക്ക്.

ഇത് ലളിതമാണ്. ഉപഭോക്താവിലും ഉപഭോക്താവിന് ഏറ്റവും ആവശ്യമുള്ളതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതാണ് രഹസ്യം.

കമ്പനിയുടെ മഹത്തായ ചരിത്രത്തിലേക്ക് ഗംഭീരമായ ഉല്ലാസയാത്രകളൊന്നുമില്ല. രസകരമായ കഥകളൊന്നുമില്ല. രോമങ്ങളുടെ ഉദ്ധരണികൾ ഇല്ല.

വായനക്കാരന് വിശദാംശങ്ങൾ അറിയാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള, വായിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ ഇത് ശക്തമായ, സംക്ഷിപ്തമായ ഒരു വാചകമാണ്. ഇതിനായി അവൻ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് തുടർന്നും വായിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

"ആത്മവിശ്വാസത്തിന്റെ മുൻകൂർ സമരം" ഉപയോഗിച്ച് എല്ലാ സംശയങ്ങളും ഇല്ലാതാക്കുക

പല അമേരിക്കൻ കോപ്പിറൈറ്റിംഗ് ഗുരുക്കളുടെയും അനുഭവത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് ഞാൻ ഈ രീതി ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയത്. ഞാൻ ഇത് വികസിപ്പിക്കുകയും എന്റെ മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകളിൽ അതിനെക്കുറിച്ച് എഴുതുകയും സെമിനാറുകളിൽ അതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുകയും ചെയ്തതിനാൽ, മറ്റ് വിപണനക്കാർ നൂറുകണക്കിന് തവണ അനുകരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് ഞാൻ പലപ്പോഴും കണ്ടിട്ടുണ്ട്. കുഴപ്പമില്ല - കഴിയുന്നത്ര ആളുകൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ ഞാൻ ഈ രീതി പഠിപ്പിക്കില്ല.

എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത്, എന്തിന്ഇത് പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നു. വളരെയധികം വിപണനക്കാർ ഈ വളരെ ശക്തവും ലളിതവുമായ രീതി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ കാരണം അത് വളരെ ഫലപ്രദമാണ് എന്നതാണ്. ഈ ഘട്ടം ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് വിശദീകരിക്കട്ടെ, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് ഇത് പ്രയോജനപ്പെടുത്താനും കഴിയും.

മുമ്പത്തെ ഘട്ടങ്ങളിൽ, തലക്കെട്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും വാഗ്ദാനങ്ങൾ നിറഞ്ഞ ഖണ്ഡികകൾ തുറക്കാനും ഞാൻ ഉപദേശിച്ചു. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റാൻ ഈ രീതികൾ വളരെ വിജയകരമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, അവയും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രശ്നം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഈ രീതികൾ അനുചിതമായി ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിനെ നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവരും എന്നതാണ് കാര്യം ...

നിങ്ങളിലെ അവിശ്വാസത്തിന്റെ അഗാധതയുടെ അരികിലേക്ക്!

ഇത് നിങ്ങൾ കൃത്യമായി കൈവരിക്കും. വാഗ്ദാനങ്ങളാൽ നിറഞ്ഞുനിൽക്കുന്ന ഒരു തലക്കെട്ട് സൃഷ്ടിക്കാനാണ് മിക്കവരും ലക്ഷ്യമിടുന്നത് (പക്ഷേ വാഗ്ദാനങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു), സാധ്യതയുള്ള നിരവധി ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് ചോദ്യം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങും. നിരവധി ഉപഭോക്താക്കളെ ഇതിനകം മറ്റ് വിപണനക്കാർ വഞ്ചിച്ചതിനാൽ ഇത് നേടാൻ വളരെ എളുപ്പമാണ്.

നിങ്ങളുടെ തലക്കെട്ടുകളും ആദ്യ ഖണ്ഡികകളും ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾ മിക്കവാറും അവരിൽ ഈ സംശയം സൃഷ്ടിക്കും, ഇപ്പോൾ ഈ സംശയം ആയിരക്കണക്കിന് ശകലങ്ങളായി വിഭജിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ട്രസ്റ്റിന്റെ മുൻകൂർ സ്വാധീനം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ഞാൻ എന്താണ് ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് കാണിക്കാൻ ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നൽകാം. എന്നെ ഉണ്ടാക്കിയ പരസ്യ കോപ്പിയുടെ തുടക്കം ഇതാ നീണ്ട കാലംവിറ്റ കോപ്പിറൈറ്റിംഗ് സെമിനാറുകൾ:

കൂടുതൽ വിൽപ്പന നേടാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോഓരോരുത്തരുടെയും സഹായത്തോടെ കൂടുതൽ ലാഭംനിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ്?

ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ലാഭം 917% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുംഒരു ലളിതമായ തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് "സെയിൽസ് ടെക്സ്റ്റ് ബിൽഡർ"

നിങ്ങളുടെ ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങളുടെ ലാഭം കുതിച്ചുയരുകയും വളരുകയും ചെയ്തു. പ്രോജക്റ്റുകളിലൊന്നിൽ ഞാൻ എന്റെ ലാഭം 917%വരെ വർദ്ധിപ്പിച്ചു! "

ഒലെഗ് കോസ്ലോവ്, RosMedCenter LLC ഡയറക്ടർ.

എന്റെ ക്ലയന്റുകളിൽ ഒരാൾ ഇതിനകം ഇത് നേടിയിട്ടുണ്ട്. ഞാൻ നിങ്ങളെ പരിചയപ്പെടുത്താൻ പോകുന്ന രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് അദ്ദേഹം ലാഭം 917%വർദ്ധിപ്പിച്ചു. മറ്റു പലരും അവരുടെ ലാഭം 300% അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ വർദ്ധിപ്പിച്ചു.

പ്രവർത്തനത്തിലുള്ള പ്രോആക്ടീവ് ട്രസ്റ്റ് സ്ട്രൈക്കിന്റെ മികച്ച ഉദാഹരണമാണിത്. തലക്കെട്ടിലും സബ്ടൈറ്റിലിലും, ഞാൻ ഒരുപാട് വാഗ്ദാനം ചെയ്തു, മിക്കവാറും അവിശ്വസനീയമാണ് - ഈ ലളിതമായ തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഫോർമുലയ്ക്ക് നിങ്ങളുടെ അടിത്തറ 917%വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ഇപ്പോൾ ഞാൻ ഈ സംശയം വിതച്ചതിനാൽ, എനിക്ക് എത്രയും വേഗം അത് ഒഴിവാക്കണം. അതേസമയം, ഞാൻ നേടുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്തത് തികച്ചും യഥാർത്ഥമാണെന്ന് വായനക്കാരോട് അറിയിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഈ നിമിഷത്തിലാണ് വിശ്വാസത്തിന്റെ മുൻകരുതൽ പ്രഭാവം വരുന്നത്. അത്തരം ധീരമായ വാഗ്ദാനമായി വായനക്കാരൻ ഉടനടി കാണുന്ന വാചകത്തിന്റെ ആദ്യ ഭാഗം എന്റെ വാഗ്ദാനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ഒരു സ്വതന്ത്ര അവലോകനമാണ്.

ഞാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്തത് വാസ്തവത്തിൽ സത്യമാണെന്ന് ഉടനടി വ്യക്തമാകും (ഞാൻ ഇവിടെ അവലോകനത്തിന്റെ ഒപ്പ് മാറ്റി, യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വ്യക്തിയെ വിളിച്ച് എല്ലാം പരിശോധിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഫോൺ നമ്പർ ഉണ്ടായിരുന്നു).

ഇത് തർക്കമില്ലാത്ത രൂപത്തിൽ തെളിവുകൾ നൽകുന്നു - ഒരു സ്വതന്ത്ര മൂന്നാം കക്ഷിയുടെ വാക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, എന്റെ സ്വന്തം വാക്കുകൾ നൽകിയ വാണിജ്യ വാദത്തിലൂടെയല്ല.

മുൻകൂർ ട്രസ്റ്റ് സമരത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ ഫലപ്രാപ്തി

ഇപ്പോൾ, സാധ്യതയുള്ള ഒരു ക്ലയന്റിനെ ഞാൻ അദ്ദേഹത്തിന് വാഗ്ദാനം ചെയ്ത കാര്യങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ചെയ്യാനാകുമെന്ന് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, എനിക്ക് വലിയ നേട്ടമുണ്ടാകും. എന്നാൽ ഈ നേട്ടത്തിന് പുറമേ, ഞാൻ മറ്റൊരു സുപ്രധാന ലക്ഷ്യം കൈവരിച്ചു.

ഞാൻ വേദി സജ്ജമാക്കി, ഇപ്പോൾ എന്റെ പരസ്യ പകർപ്പിൽ ഞാൻ ചെയ്യുന്ന എന്റെ എല്ലാ ഭാവി പ്രസ്താവനകളും അറിഞ്ഞുകൊണ്ട് ശരിയാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കപ്പെടും. തീർച്ചയായും, എന്റെ എല്ലാ പ്രസ്താവനകളും സത്യമായിരിക്കും, പക്ഷേ പലപ്പോഴും സത്യം കൈവരിക്കാനാവാത്ത നന്മയായി കാണപ്പെടുന്നു.

നിങ്ങൾ ഒരു വലിയ വാഗ്‌ദാനം നൽകുകയും നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും അത് നിറവേറ്റാൻ കഴിയുമെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ഒരു തടസ്സത്തെ മറികടക്കും: നിങ്ങൾ നൽകുന്ന ക്ലെയിമുകളിലും വാഗ്ദാനങ്ങളിലും വിശ്വസിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സാധ്യത നേടുക.

വ്യക്തമായും, മിക്ക ക്ലയന്റുകളിലും അന്തർലീനമായ സ്വാഭാവിക സംശയത്തെ മറികടക്കേണ്ടത് നിങ്ങൾക്ക് വളരെ പ്രധാനമാണ്. മറ്റ് വിപണനക്കാർ അവരെ പലതവണ വഞ്ചിക്കുകയോ നിരാശപ്പെടുത്തുകയോ ചെയ്തിട്ടുണ്ടെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. അതിനാൽ, അവർ നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശത്തെ ന്യായമായ അളവിൽ സംശയത്തോടെ പരിഗണിക്കുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല. ഈ സംശയത്തെ മറികടക്കുക, അതിനെ പല കഷണങ്ങളായി വിഭജിക്കുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ ചുമതല, അതിനാൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയൊന്നും ഭീഷണിപ്പെടുത്തുന്നില്ല. നിങ്ങൾ ഇതിനകം മനസ്സിലാക്കിയതുപോലെ, ഇല്ല മെച്ചപ്പെട്ട വഴിവിശ്വാസത്തിന്റെ മുൻകൂർ പ്രഭാവത്തേക്കാൾ ഈ ലക്ഷ്യം നേടുക.

നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പിൽ കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ അവലോകനങ്ങൾ നൽകാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ളത് പോലെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ പ്രശംസിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു സ്വതന്ത്ര മൂന്നാം കക്ഷി അവലോകനത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന ഒന്നും തന്നെയില്ല.

അത് എന്താണെന്ന് ഞാൻ നിരന്തരം ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു വലിയ സംഖ്യവിപണനക്കാർ അവസാന നിമിഷ അവലോകനങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കുകയോ പ്രധാന പരസ്യ പകർപ്പിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കുന്ന ഒരു സാക്ഷ്യപത്ര പേജിലേക്ക് ലിങ്ക് ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുന്നു. ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് ആത്മഹത്യയാണ്. അവസാനം നിങ്ങൾ പോസ്റ്റുചെയ്യാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന സാക്ഷ്യപത്രങ്ങളിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷ എത്തുമ്പോഴേക്കും, അവർ ശേഖരിച്ച സംശയത്തിന്റെ പർവതത്തെ മറികടക്കാൻ വളരെ വൈകിയേക്കാം.

ഇത് സംഭവിക്കാൻ അനുവദിക്കരുത്. ട്രസ്റ്റിന്റെ മുൻകൂർ സ്വാധീനം കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുമ്പോൾ എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു വിൽപ്പന പോലും അപകടപ്പെടുത്തുന്നത്?

ആകർഷകമായ ഉപതലക്കെട്ട് സൃഷ്ടിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ആയുധപ്പുരയിൽ ചേർക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ ആയുധമാണ് ഉപതലക്കെട്ടുകൾ. ശക്തമായ ഉപതലക്കെട്ടുകൾ നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് പിച്ച് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് വളരെ ദൂരം പോകും. എന്നാൽ ഉപശീർഷകങ്ങളുടെ അഭാവമോ അവയുടെ ബലഹീനതയോ ഒരു കരാർ ലഭിക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയെ ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും.

ഉപതലക്കെട്ടുകൾ നിങ്ങൾക്ക് മൂന്ന് വലിയ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകുന്നു.

ആദ്യം, അവർ നിങ്ങളുടെ വാചകം സൗകര്യപ്രദവും വ്യക്തവുമായ വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നു. എന്റെ എല്ലാ ടെക്സ്റ്റുകളിലും, ഞാൻ ഹ്രസ്വ വാക്യങ്ങൾ എഴുതുന്നതും ഹ്രസ്വ ഖണ്ഡികകൾ (സാധാരണയായി രണ്ടോ മൂന്നോ വാചകങ്ങൾ) എഴുതുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതും എല്ലാ പരസ്യ പകർപ്പുകളും ഹ്രസ്വ ഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നതും, ആകർഷകമായ ഉപശീർഷകങ്ങൾ വിഭജനങ്ങളായി ഉപയോഗിക്കുന്നതും നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കും.

മനുഷ്യന്റെ കണ്ണിന് ഒരേ സമയം ചെറിയ വിഭാഗങ്ങളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് വളരെ സാന്ദ്രവും അഭേദ്യവും ആണെന്ന് തോന്നുകയാണെങ്കിൽ, വായനക്കാരൻ അത് പഠിക്കുന്നത് ഉപേക്ഷിച്ച് മറ്റൊന്നിലേക്ക് മാറും.

ക്ലയന്റ് ഇന്റർനെറ്റിൽ എന്തെങ്കിലും വായിക്കുമ്പോൾ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്. മിക്ക മോണിറ്ററുകളുടെയും റെസല്യൂഷനും സ്ക്രീനിൽ ഉൾക്കൊള്ളാൻ കഴിയുന്ന ടെക്സ്റ്റിന്റെ അളവും വളരെ പരിമിതമാണ്. നിങ്ങളുടെ വായനക്കാരന് ഇടവേളകളില്ലാത്ത സാന്ദ്രമായ വാചകം നൽകിയാൽ, അവൻ അത് വായിക്കില്ല. അവൻ വായന നിർത്തിയാൽ, അവൻ ഒരിക്കലും നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റാകില്ല.

രണ്ടാമത്ആകർഷകമായ ഒരു തലക്കെട്ട് നിങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഗുണം, വായനയിലൂടെ വായനക്കാരനെ നയിക്കാനുള്ള കഴിവാണ്. അവ നിങ്ങളുടെ വായനാ താൽപര്യം ഉയരത്തിൽ നിലനിർത്തുകയും വിഭാഗത്തിൽ നിന്ന് വിഭാഗത്തിലേക്ക് മാറാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

മൂന്നാമത്ആകർഷണീയമായ ഉപതലക്കെട്ടിന്റെ പ്രയോജനം മുഴുവൻ പരസ്യ കോപ്പിയുടെയും ഒരു മിനി ടൂർ പോലെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതാണ്. പലരും അത് വായിക്കാതെ കണ്ണുകൾ കൊണ്ട് വാചകം ഒഴിവാക്കുക. ഉപശീർഷകങ്ങൾ പ്രധാനപ്പെട്ട ആനുകൂല്യങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ വായിക്കാൻ ടെക്സ്റ്റിലൂടെ സ്കാൻ ചെയ്യുന്നവരെ ഉണർത്തുന്ന പ്രകോപനപരമായ പ്രസ്താവനകൾ നടത്തുന്നു.

ഉപശീർഷകങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും കൊണ്ട്, അവയെ അസാധാരണമായി ആകർഷകവും ആകർഷകവുമാക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ശക്തമായ ഉപതലക്കെട്ട് എങ്ങനെ എഴുതാം

ശക്തമായ ഉപതലക്കെട്ടുകൾ മൂന്ന് വ്യത്യസ്ത ഘടകങ്ങളിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്:

1. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നേട്ടം
2. ക്ലയന്റ് പരിഹരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പ്രശ്നം
3. ഒരു പ്രശ്നവും പരിഹാരവും സംയോജിപ്പിക്കുന്നു

നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുകയെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ എപ്പോഴും അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ഓർക്കുക. സവിശേഷതകൾ, ബ്രാൻഡ് നാമങ്ങൾ, കമ്പനി ചരിത്രം, നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച സമ്മാനങ്ങൾ, അവാർഡുകൾ തുടങ്ങിയവയെക്കുറിച്ച് അവർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു.

ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഒന്നും അർത്ഥമാക്കാത്ത സവിശേഷതകളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള നിസാരമായ ഉപതലക്കെട്ടുകൾ ഞാൻ എത്ര തവണ കണ്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് പറയാൻ പ്രയാസമാണ്. ഒരു പ്രധാന സഹായ സംവിധാന നിർമ്മാതാവിന്റെ പരസ്യ പകർപ്പുകളിൽ ഞാൻ അടുത്തിടെ കണ്ട മൂന്ന് ഉപതലക്കെട്ടുകൾ ഇതാ:

പിന്തുണ
അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക
സംരക്ഷിക്കുക

വലിയ അളവിലുള്ള പരസ്യ പകർപ്പിലുള്ള ഉപതലക്കെട്ടുകൾ ഇവ മാത്രമാണ്. അവയെല്ലാം സവിശേഷതകളാണ്, സങ്കൽപ്പിക്കാവുന്ന ഏറ്റവും ലൗകികമായ രീതിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

പാഠം വായിക്കാനുള്ള വായനക്കാരന്റെ താൽപര്യം ഉപശീർഷകങ്ങളെ മാത്രം ആശ്രയിച്ചിരുന്നെങ്കിൽ, ഈ മൂന്ന് ഉപതലക്കെട്ടുകൾ അവയുടെ ഉദ്ദേശ്യം നിറവേറ്റുമോ? നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഈ ഉപശീർഷകങ്ങളെ ആശ്രയിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? തീർച്ചയായും ഇല്ല.

ഇപ്പോൾ വായനക്കാരെ ആകർഷിക്കുന്ന, അവരെ ഇടപഴകുന്ന, കൂടുതൽ വിൽപ്പന ഉറപ്പുനൽകുന്ന മൂന്ന് തരം ഉപതലക്കെട്ടുകൾ എങ്ങനെ എഴുതാം എന്ന് നോക്കാം.

മുൻകൂർ തലക്കെട്ട്

ഒരു നേട്ടമുള്ള ഒരു തലക്കെട്ട് ആ നേട്ടത്തെ നേരിട്ട് സൂചിപ്പിച്ചേക്കാം. ഇതാ ഒരു നല്ല ഉദാഹരണം:

3 ലളിതമായ വിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച് കുറഞ്ഞത് 78% വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുക
ചുവടെയുള്ള എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും കണ്ടെത്തുക

വിൽപ്പന മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരാൾക്കും താൽപ്പര്യമുള്ള വളരെ ലളിതമായ ഒരു പ്രസ്താവനയാണിത്. ഇത് ശക്തമായ നേട്ടം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു "വിൽപ്പനയിൽ ലളിതവും ശക്തവുമായ വർദ്ധനവ്"... വായനക്കാരൻ ഉടൻ തന്നെ കൂടുതൽ അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. വിശദാംശങ്ങൾ ഇവിടെത്തന്നെ കണ്ടെത്താൻ കഴിയുമെന്ന് ഉപശീർഷകം വ്യക്തമാക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് പ്രയോജനം വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുക എന്ന വാദവുമായി ഒരു നേട്ടത്തെ ബന്ധപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു രീതി. പ്രയോജനം ഒരു ബാഹ്യ ഉറവിടവുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന സൈറ്റിലുള്ള എന്റെ പരസ്യ പകർപ്പിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ:

പരിധിയില്ലാത്ത ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന സാധ്യതകളിലേക്ക് ഒരു ക്ലയന്റ് എന്റെ കണ്ണുകൾ എങ്ങനെ തുറന്നുവെന്ന് അറിയണോ?

ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഒരു ബാഹ്യ സ്രോതസ്സുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട്, നിർദ്ദേശം തന്നെ രൂപപ്പെടുത്താതെ, ഈ ഉപതലക്കെട്ടുകൾക്ക് ഞാൻ വിശ്വാസ്യത കൂട്ടി. ഈ വിശ്വാസ്യത ഞാൻ ഉപഭോക്താക്കളോട് പറയാൻ പോകുന്നത് സത്യമാണെന്ന് അംഗീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. അതേസമയം, ഉപതലക്കെട്ടുകൾ ശക്തമായ ആനുകൂല്യങ്ങളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, അത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സന്തോഷത്തോടെ അവരുടെ കൈകളിൽ ലഭിക്കും.

പ്രശ്നത്തിന്റെ തലക്കെട്ട്

പ്രശ്നത്തിന്റെ തലക്കെട്ടിന്റെ അർത്ഥം വളരെ ലളിതമാണ്: പ്രശ്നത്തിലും ഈ പ്രശ്നം ഉണ്ടാക്കുന്ന നാശത്തിലും ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക. ഒരു ഇ-മെയിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പ് വഴി ഞാൻ വിൽക്കുന്ന ഒരു കോഴ്സിന്റെ ഒരു പ്രമോഷണൽ ടെക്സ്റ്റിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ:

അപകടകരമായ മിത്ത് നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ ലാഭം നശിപ്പിക്കുന്നു

ഈ പ്രത്യേക ഉപശീർഷകത്തിൽ, ഞാൻ സൃഷ്ടിക്കുന്ന മിക്ക പ്രശ്ന ശീർഷകങ്ങളും പോലെ, ഞാൻ നേരിട്ട് പ്രശ്നത്തിന് പേരിടുന്നില്ല. ഉപശീർഷകത്തെ തുടർന്നുള്ള വാചകം ക്ലയന്റ് വായിക്കുന്ന ഒരു ശക്തമായ ഗൂriാലോചന സൃഷ്ടിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

മുമ്പത്തെ ഉപതലക്കെട്ട് വീണ്ടും നോക്കുക. ലാഭം കൊല്ലുന്ന ഈ മിത്ത് എന്താണെന്ന് കുറച്ചുകൂടി വായിച്ച് മനസ്സിലാക്കാൻ ആരാണ് ആഗ്രഹിക്കാത്തത്? കുറച്ച് ക്ലയന്റുകൾ ഈ മെറ്റാ വായിക്കുന്നത് നിർത്തുമെന്ന് ഞാൻ ഉറപ്പ് നൽകുന്നു, ഈ പ്രശ്നം അവരെ ബാധിക്കുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്ന് അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.

പ്രശ്നം നേരിട്ട് പേരിടാതിരിക്കാനുള്ള മറ്റൊരു കാരണം ഇതാ. പ്രശ്നങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഒരു വാചകത്തിൽ സംഗ്രഹിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഈ പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിൽ നമ്മൾ കാണുന്നത് ഇതാണ്.

ആദ്യം, മിക്കവാറും എല്ലാവരും സത്യത്തിനായി സ്വീകരിക്കുന്ന ഒരു പൊതു മിത്ത് ഞാൻ രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്. വായനക്കാരനെ അവരുടെ അടിത്തറയെ എങ്ങനെ വേദനിപ്പിക്കുന്നുവെന്ന് കൃത്യമായി കാണിച്ചുകൊണ്ട് ഞാൻ കെട്ടുകഥയെ തകർക്കുന്നു. ഒരു ഉപതലക്കെട്ടിൽ വിവരിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.

ശീർഷക പ്രശ്നം / പരിഹാരം

അവസാന തരത്തിലുള്ള ഉപശീർഷകം ഒരേ സമയം അവതരിപ്പിച്ച പ്രശ്നത്തിന്റെയും പരിഹാരത്തിന്റെയും സങ്കരമാണ്. പരസ്യ കോപ്പിയുടെ അവസാനം ഈ തരം മിക്കവാറും ഉപയോഗിക്കുന്നു - പലപ്പോഴും ഒരു സംഗ്രഹമായി. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന സൈറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള എന്റെ വാചകത്തിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ:

പാഴായ ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് അവസാനിപ്പിക്കുക കൂടാതെ ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെബ്സൈറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് പണം സമ്പാദിക്കാൻ തുടങ്ങുക

ഈ ഉപതലക്കെട്ട് എന്റെ പരസ്യ പകർപ്പിന്റെ അവസാന പേജിലാണ്. ക്ലയന്റിന്റെ ഗുരുതരമായ പ്രശ്നം അദ്ദേഹം സംഗ്രഹിക്കുകയും പ്രയോജനത്തോടെ ഒരു പരിഹാരം നിർദ്ദേശിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

വല്ലാത്ത ചോളത്തിൽ അമർത്തുക!

കഴിയുന്നത്ര ശക്തമായ ഒരു സെയിൽസ് അപ്പീൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന്, ക്ലയന്റിനെ വേദനിപ്പിക്കുന്നതെന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ അറിയിക്കണം.

ഈ നീക്കം ഡസൻ കണക്കിന് അക്കാദമിക് കോപ്പിറൈറ്റിംഗ് പാഠപുസ്തകങ്ങൾ പഠിപ്പിക്കുന്നതിനെ നേരിട്ട് എതിർക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പാഠത്തിലെ നെഗറ്റീവ് പോയിന്റുകളിൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതില്ലെന്ന് ഈ പാഠപുസ്തകങ്ങൾ വാദിക്കുന്നു.

ഈ കാലഹരണപ്പെട്ട യുക്തി അനുസരിച്ച്, ഏത് നെഗറ്റീവ് പ്രസ്താവനയ്ക്കും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നവുമായി ഉപഭോക്താവിന് വിനാശകരമായ അസോസിയേഷനുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. പ്രവർത്തിക്കാൻ സമയമാകുമ്പോൾ ഇത് "ഇല്ല" എന്ന് സ്വയം പറയാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കും.

ആരാണ് ഈ നിയമങ്ങൾ കൊണ്ടുവന്നതെന്ന് എനിക്കറിയില്ല. ഒരുതരം ക്ഷീണിച്ച മന psychoശാസ്ത്രജ്ഞനായാണ് എനിക്ക് തോന്നുന്നത്. എന്തായാലും, ഈ പഴയ നിയമം എത്രയും വേഗം മറക്കണം, കാരണം സത്യം അതാണ് ...

ഉപഭോക്താവിന് അവരുടെ ഏറ്റവും വലിയ പ്രശ്നവും വേദനയും കാണിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ വിൽക്കാൻ സഹായിക്കും.

ഇത് പലർക്കും ഇഷ്ടപ്പെടില്ല. അത് ക്രൂരമാണെന്ന് അവർക്ക് തോന്നുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ എന്ത് വിലകൊടുത്തും സ്വന്തം വേദന ഒഴിവാക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

അത് എനിക്ക് ക്രൂരതയായി തോന്നുന്നില്ല. എനിക്ക് തോന്നുന്നത്, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് അവരുടെ വേദന ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആത്യന്തികമായി അവർക്ക് ആശ്വാസം നൽകുന്ന ചില നടപടികൾ എടുക്കാൻ അവരെ നിർബന്ധിക്കുകയാണെങ്കിൽ.

എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഈ പ്രശ്നം സൃഷ്ടിച്ചത് നിങ്ങളല്ല. നിങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പായിരുന്നു അത്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിനെ സഹായിക്കാനും ഒരേ സമയം സ്വയം സഹായിക്കാനും നിങ്ങൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് വേദന ഇത്ര ശക്തമായ പ്രചോദനം

ആനന്ദം പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വേദന അനുഭവപ്പെടുമ്പോൾ മാറാൻ ആളുകൾ കൂടുതൽ പ്രചോദിതരാണ്.

ഇത് തെളിയിക്കാൻ, പ്രശസ്ത അമേരിക്കൻ ഹാർട്ട് സർജൻ ഡോ. ക്രിസ്റ്റ്യൻ ബർണാർഡിന്റെ വാക്കുകൾ ഞാൻ വ്യാഖ്യാനിക്കുന്നു. പുകവലി ഉപേക്ഷിക്കാനുള്ള ഇച്ഛാശക്തി ഇല്ലെന്ന് പറയുന്ന ആളുകളോട് തനിക്ക് അനുകമ്പയില്ലെന്ന് ഡോ. ബർണാർഡ് ഒരിക്കൽ പ്രസ്താവിച്ചു. ശസ്ത്രക്രിയയ്ക്ക് നിർദ്ദേശിച്ചയുടനെ പുകവലി നിർത്താൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഹൃദയം മാറ്റിവയ്ക്കൽ രോഗി തനിക്ക് ഉണ്ടായിരുന്നില്ലെന്ന് അദ്ദേഹം ഈ വാക്കുകൾ വിശദീകരിച്ചു.

പൊതുവേ, അദ്ദേഹം അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഒരു വലിയ ഹൃദയാഘാതത്തിന്റെ വേദന, തുടർന്നുള്ള ശസ്ത്രക്രിയ, ശസ്ത്രക്രിയയെക്കുറിച്ചുള്ള ഭയം, സാധ്യമായ മരണം എന്നിവ രോഗിക്ക് പുകവലി ഉപേക്ഷിക്കാനുള്ള ദൃationനിശ്ചയം നൽകുന്നു എന്നതാണ്.

പക്ഷേ, സ്വന്തം വേദനയിലൂടെ പ്രവർത്തിക്കാൻ ഈ ആളുകൾ തന്നെ പ്രചോദിതരാകാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ധാരാളം പണം സമ്പാദിക്കാൻ ഞാൻ സഹായിച്ച മറ്റ് ക്ലയന്റുകളുടെ ശുപാർശയിൽ നിരവധി സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾ എന്നിലേക്ക് വരുന്നു.

ഈ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾ എന്നെ വിളിക്കുകയും ഞാൻ അത് ചെയ്യണമെന്ന് അവർ എന്നോട് പറയുകയും ചെയ്യുന്നു പരസ്യ പ്രചാരണംഇത് അവർക്ക് ധാരാളം പണം സമ്പാദിക്കാൻ പ്രാപ്തമാക്കുകയും ചെയ്യും. എന്നിട്ട് കാര്യങ്ങൾ ഗ്രഹത്തിൽ നിന്ന് പുറത്തെടുക്കാൻ അവർ ലളിതമായ കാര്യങ്ങൾ പോലും ചെയ്യുന്നില്ല.

വേദന ഒരു കൗതുകകരമായ കാര്യമാണ്. വിൽപ്പനയിൽ ഗണ്യമായ ഇടിവ് അനുഭവപ്പെട്ട മാസങ്ങളോ വർഷങ്ങൾക്കുശേഷമോ സമാനമായ ഉപഭോക്താക്കളിൽ പലരും എന്നെ വിളിക്കുന്നത് ഞാൻ ശ്രദ്ധിച്ചു!

അവർ ഇപ്പോൾ അഭിനയിക്കാൻ തയ്യാറാണ്. ഞാൻ അവരോട് ചെയ്യാൻ പറയുന്നതെന്തും അത്ഭുതകരമായ ഉൽപാദനക്ഷമതയോടെയാണ് ചെയ്യുന്നത്. കാരണം വാസ്തവത്തിൽ, വിൽപന കുറയുന്നതിന്റെ വേദന ചില രോഗികൾക്ക് ഹൃദയ ശസ്ത്രക്രിയ പോലെ ശക്തമായ ഒരു പ്രചോദനമാണ്.

അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കാനും ഇതിനൊപ്പം നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ എടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നടപടി സ്വീകരിച്ചില്ലെങ്കിൽ ഉണ്ടാകുന്ന വേദന വ്യക്തമായി കാണിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ചില മേഖലകളിൽ ഇത് വിവാദത്തിന് കാരണമാകുമെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഇത് ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ പരിഹാരമല്ലെന്നും വ്യാപകമായി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയില്ലെന്നും ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു. വേദനയെ ഒരു വിൽപ്പന വാദമായി ധാർമ്മികമായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്കും ക്ലയന്റിനും പ്രയോജനകരമാകുമെന്നും ഞാൻ തിരിച്ചറിയുന്നു.

ഇപ്പോൾ ഞാൻ വ്യക്തമാക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുമ്പോഴെല്ലാം ക്ലയന്റിന്റെ വേദന നിങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തണമെന്ന് ഞാൻ വാദിക്കുന്നില്ല. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ അവരെ കൗശലപൂർവ്വം കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ പരസ്യ പകർപ്പും വേദനയെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

ഞാൻ പറയുന്നത് ഒരു പരിമിത ഡോസ് വേദന, വിദഗ്ദ്ധമായ കൈകൊണ്ട് എഴുതി അവതരിപ്പിച്ചതാണ് നല്ല രുചിനിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് ഗണ്യമായി പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

വേദന ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ. ചെറുകിട ബിസിനസുകാർക്കും സംരംഭകർക്കും എന്റെ കോഴ്സ് വിൽക്കാൻ ഉപയോഗിച്ച ഒരു വിൽപ്പന കത്തിൽ നിന്നാണ് ഇത് വരുന്നത്.

(ഇത് പ്രധാനമാണ്) അവസാനമായി ചിന്തിക്കേണ്ട ഒരു കാര്യം ...

നിങ്ങൾക്കറിയാമോ, ഞാൻ ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉടമയുമായി സംസാരിക്കുമ്പോഴെല്ലാം, കൂടുതൽ പണം എങ്ങനെ സമ്പാദിക്കാം എന്നതിലേക്ക് സംഭാഷണം തിരിയാൻ അധികം സമയമെടുക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾ എന്നെപ്പോലെയുള്ള ആളാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളും പലപ്പോഴും ഈ പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ച് ആശങ്കാകുലരാണ്.

എനിക്ക് ഒരു കാര്യം ഉറപ്പിച്ചു പറയാൻ കഴിയും: നിങ്ങൾ മുമ്പ് ചെയ്തതു തുടർന്നുകൊണ്ട് ഇത് നേടാനാകില്ല.

നിങ്ങൾ മുമ്പ് ചെയ്ത കാര്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ അതിന്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥയിലേക്ക് വളരാൻ അനുവദിച്ചു. പക്ഷേ, ഈ രീതിയിൽ തുടരാനാകില്ല. ഇന്നത്തെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരേ കാര്യം ആവർത്തിച്ച് ചെയ്യാനും മറ്റ് എന്തെങ്കിലും ഫലം പ്രതീക്ഷിക്കാനും കഴിയില്ല.

എല്ലാം മോശമല്ല, അല്ലേ? അവർക്ക് ഇതിനകം അറിയാവുന്നതിന്റെ ഒരു ചെറിയ ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ മാത്രം. നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അതേ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് തുടരുകയാണെങ്കിൽ, അതിൽ നിന്ന് നല്ലതൊന്നും സംഭവിക്കില്ല. ഏറ്റവും മികച്ചത്, അവർ ഇപ്പോൾ ഉള്ളിടത്ത് തന്നെ തുടരും. ഒരു കാര്യം കൂടി ഞാൻ വ്യക്തമാക്കാം: അവർ ആരാണെന്നതിൽ അവർ സംതൃപ്തരാണെങ്കിൽ, അവർ ഇത് വരെ വായിക്കില്ലായിരുന്നു!

വേദന നശിപ്പിക്കുക!

ഇപ്പോൾ, നിങ്ങൾ നോക്കൂ, ഞാൻ ഒരു മസോക്കിസ്റ്റ് അല്ലെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറഞ്ഞു. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന്റെ വേദനയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ഓർമ്മിപ്പിക്കുന്ന ഒരേയൊരു കാരണം, അവനെ അതിൽ നിന്ന് പൂർണ്ണമായും മോചിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. അവന് എന്ത് പ്രശ്നമുണ്ടെന്നത് പ്രശ്നമല്ല, നിങ്ങൾ അത് 100%പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കും.

തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോടൊപ്പം നിങ്ങൾ ഈ പരിഹാരം നൽകുന്നു. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പിന്റെ തുടക്കത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ അവർക്ക് കൃത്യമായി എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ഇത് സഹായിക്കും.

കൂടാതെ, അവർ നേരിടേണ്ടിവന്ന ഏറ്റവും മോശമായ പ്രശ്നത്തിലൂടെ അവരുടെ വേദന കാണിക്കുകയും തുടർന്ന് ആ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ക്ലയന്റിന്റെ അവസ്ഥയെയും ആവശ്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ മനസ്സിലാക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനാൽ ഇത് പ്രധാനമാണ്. ഈ അമൂല്യമായ സംവേദനം കൂടുതൽ നയിക്കുമെന്ന് തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട് ഉയർന്ന നിലവിൽപന.

മുമ്പത്തെ ഘട്ടത്തിൽ ഞാൻ നൽകിയ ഉദാഹരണത്തിൽ, വേദന ഇല്ലാതാക്കൽ ഇതിനകം ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. അവസാന രണ്ട് ഖണ്ഡികകളിൽ അദ്ദേഹത്തെ പരാമർശിച്ചു:

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയും ലാഭവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ പുതിയതും വസ്തുനിഷ്ഠവും തികച്ചും വിവേകപൂർണ്ണവുമായ ഒരു വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് നോക്കുക എന്നതാണ് ... വിപണന കാഴ്ചപ്പാട്! പുതിയ, മെച്ചപ്പെട്ട വികസന രീതികൾ പഠിക്കാൻ തുടങ്ങുക.

കോഴ്സ് നിങ്ങൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് ഇതാണ്. ചെറുകിട ബിസിനസിൽ വലിയ ലാഭം... ഇന്നത്തെ അസ്ഥിരമായ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ വിജയിക്കാൻ ആവശ്യമായ തന്ത്രങ്ങൾ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് നൽകുക മാത്രമല്ല, ഈ തന്ത്രങ്ങൾ എങ്ങനെ ചെലവ് കുറഞ്ഞ രീതിയിൽ പ്രയോഗിക്കാമെന്ന് ഇത് കാണിച്ചുതരും.

ഈ സമയമാകുമ്പോഴേക്കും, പ്രശ്നത്തിനുള്ള ശരിയായ പരിഹാരമായി നിങ്ങൾ അവന് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന നിങ്ങളുടെ വിശദീകരണം ക്ലയന്റ് എളുപ്പത്തിൽ സ്വീകരിക്കും. എന്തുകൊണ്ട്? നിങ്ങളുടെ ശക്തമായ വാഗ്ദാനങ്ങൾ വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ ഇതിനകം തെളിയിച്ചതിനാൽ, ക്ലയന്റിന്റെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ പ്രകടിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ഈ ശക്തമായ ഘടകങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായ അധികാരം നൽകുന്നു, അവരുടെ ഉപദേശം വിശ്വസിക്കുകയും ശ്രദ്ധിക്കുകയും വേണം. പരസ്യ കോപ്പിയുടെ ഒന്നിലധികം പേജുകൾക്ക് മോശമല്ല!

കുറ്റമറ്റ പ്രകടനം കാണിക്കുക

പലരും ഈ സ്വഭാവം ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നു:

അലിസ സെലെസ്നേവ. 1982 ൽ മോസ്കോ സ്റ്റേറ്റ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിൽ നിന്ന് അവൾ ഡോക്ടറേറ്റ് നേടി. റഷ്യൻ അക്കാദമി ഓഫ് സയൻസസ് ഉൾപ്പെടെ അഞ്ച് ഗവേഷണ സ്ഥാപനങ്ങളിൽ ഗവേഷണ സഹായിയായി ജോലി ചെയ്തു. അവളുടെ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾക്കും ഗവേഷണങ്ങൾക്കും ഡസൻ കണക്കിന് അവാർഡുകളും അംഗീകാരങ്ങളും ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്, റഷ്യയിലെ ബഹുമാനപ്പെട്ട ശാസ്ത്രജ്ഞൻ അവാർഡ് ഉൾപ്പെടെ.

സ്വഭാവസവിശേഷതയ്ക്കുള്ള ഈ സമീപനം ഞാൻ മൂന്ന് വാക്കുകളിൽ സംഗ്രഹിക്കും:

ആർക്കാണ് അത് വേണ്ടത്?

നിങ്ങളുടെ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് ഇവിടെയുണ്ട് പാടില്ലഉണ്ടാക്കുക അവർ നിങ്ങളെയോ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയോ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ പുകഴ്ത്തേണ്ടതില്ല. നിങ്ങളുടെ വായനക്കാർക്ക് താൽപ്പര്യമില്ലാത്ത വിഷയങ്ങൾ അവർ ഉൾപ്പെടുത്തരുത്. എന്നാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നിങ്ങളിലോ നിങ്ങൾ നേടിയ അത്ഭുതകരമായ കാര്യങ്ങളിലോ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് നിങ്ങളുടെ അഹങ്കാരത്തെ പ്രീതിപ്പെടുത്താൻ ശുപാർശകൾ ഉപയോഗിക്കരുത്.

നിങ്ങളുടെ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് ഇവിടെയുണ്ട് വേണംഉണ്ടാക്കുക നിങ്ങളുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ ഭയവും ആശങ്കകളും അവർ ഇല്ലാതാക്കണം. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് അവശ്യമായി ആവശ്യമുള്ള ഫലം നൽകാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവ് അവർ കാണിക്കണം.

ഫലപ്രദമായ പരസ്യ പകർപ്പിലെ സവിശേഷതകൾ വിശ്വാസ്യതയും ആനുകൂല്യങ്ങളും വ്യക്തമാക്കണം. ഇത് പ്രായോഗികമാക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ കൂടുതൽ വിൽപ്പന നടത്താനും ഉയർന്ന ലാഭം ഉണ്ടാക്കാനും സഹായിക്കുന്ന ശക്തമായ കോമ്പിനേഷനാണ് ഇത്.

ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, എല്ലാ സ്വഭാവസവിശേഷതകളും നിങ്ങളിലുള്ള വിശ്വാസത്തിന്റെ നിലവാരവും നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് ആവശ്യമായ എല്ലാ സുപ്രധാന ആനുകൂല്യങ്ങളും നൽകാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവും izeന്നിപ്പറയുന്ന വിധത്തിൽ അവതരിപ്പിക്കണം.

നിന്നുള്ള ഒരു ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച് എനിക്ക് ഇത് മികച്ച രീതിയിൽ കാണിക്കാൻ കഴിയും യഥാർത്ഥ ജീവിതം... ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കോഴ്സ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്ക് ഒരു ബിസിനസ് കൺസൾട്ടന്റ് അയച്ച ഒരു സെയിൽസ് ലെറ്ററിൽ നിന്നാണ് ഈ ഉദാഹരണം എടുത്തത്.

ഈ പാഠത്തിൽ, സവിശേഷതകൾ നേട്ടത്തിന്റെ ഒരു പ്രസ്താവനയായി ചുരുക്കിയിരിക്കുന്നു ശക്തമായ ഫലങ്ങൾ, വസ്തുനിഷ്ഠമായി സ്ഥിരീകരിച്ചവ. ഈ ഉദാഹരണം ഇതാ (എല്ലാ പേരുകളും കമ്പനിയുടെ പേരുകളും മാറ്റിയിരിക്കുന്നു):

തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം അനുഭവിക്കുക പഴയ സ്വഭാവംഫലപ്രദമായ ഒരു പരസ്യ പകർപ്പിന്റെ സവിശേഷത? ആൻഡ്രി ഏത് ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ടിൽ നിന്ന് ബിരുദം നേടി?

അദ്ദേഹത്തിന് എത്ര അവാർഡുകൾ ലഭിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ആർക്കാണ് അറിയേണ്ടത്? അല്ലെങ്കിൽ എത്ര മാന്യമായ പദവികൾ അദ്ദേഹം വഹിച്ചിട്ടുണ്ട്? നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ വാങ്ങുന്നവർ ആരും. അവർക്ക് വേണ്ടത് നിങ്ങൾക്ക് നേടാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു ഫലമാണ്.

പക്ഷേ എന്നെ തെറ്റിദ്ധരിക്കരുത്. നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ച അവാർഡ് (അല്ലെങ്കിൽ പഴയ രീതിയിലുള്ള മറ്റേതെങ്കിലും വ്യതിയാനം) നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു നേട്ടമായി നേരിട്ട് വിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് തീർച്ചയായും പട്ടികയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം. നിങ്ങളുടെ അഹങ്കാരത്തെ പ്രീതിപ്പെടുത്താൻ മാത്രമല്ല, ക്ലയന്റിന്റെ നന്മയ്ക്കായി നിങ്ങൾ ഇത് പരാമർശിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

സ്വഭാവത്തിന്റെ മറ്റൊരു വശം നോക്കാം. വീണ്ടും വിൽപ്പന കത്തിലെ സാക്ഷ്യപത്രം നോക്കൂ, എന്നാൽ ഇപ്പോൾ, അവിടെ അവലോകനങ്ങളൊന്നുമില്ലെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക.

നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യാസം തോന്നുന്നുണ്ടോ? സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ (അവ വസ്തുനിഷ്ഠമാണെങ്കിൽ) നിങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന ഉപകരണമാണ്, ഇത് നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ആർക്കും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ എന്തും പറയാം. നിങ്ങളുടെ വായനക്കാരൻ അത് വിശ്വസിക്കുമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. എന്നാൽ ഒരു വസ്തുനിഷ്ഠമായ അവലോകനം, അത് ആരാണ് ഉണ്ടാക്കിയതെന്ന് വ്യക്തമായി സൂചിപ്പിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ വിശ്വാസ്യത സ്വഭാവത്തിന് നൽകുന്നു.

വഴിയിൽ, ചില വ്യക്തികളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് മാത്രമല്ല സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയുക. ഏതെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് അവ ഉപയോഗിക്കാം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു സ്വഭാവം ഇതാ:

സൂപ്പർ ക്ലീനർ ലോകമെമ്പാടുമുള്ള എയർക്രാഫ്റ്റ് ഫാക്ടറികളിൽ കഴിഞ്ഞ 40 വർഷമായി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. അത് ചെയ്ത ജോലി വളരെ സങ്കീർണ്ണമാണ്, മറ്റ് ഡിറ്റർജന്റ് നിർമ്മാതാക്കൾ അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ പോലും ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.

"സൂപ്പർ വാഷർ മാത്രമാണ് ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. തീർച്ചയായും, എല്ലാവരും മികച്ചത് മാത്രമേ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുള്ളൂ, പക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് നമുക്ക് "സൂപ്പർ-അലക്കുക്കാരന്" മാത്രമേ ഈ ജോലി ചെയ്യാൻ കഴിയൂ എന്ന് പറയാൻ കഴിയും. അതില്ലെങ്കിൽ, ഇവിടെയുള്ള കാര്യങ്ങളുടെ ക്രമത്തിലുള്ള പല മലിനീകരണവും നമുക്ക് ഒരു യഥാർത്ഥ പ്രശ്നമാകും. ഇപ്പോൾ ഇത് ഒരു സാധാരണ വൃത്തിയാക്കൽ മാത്രമാണ്. "

- അലക്സി ടുപോലെവ്, പ്രസിഡന്റ്
CJSC "ടുപോലെവ്-സേവനം"

"കുറച്ച് പേരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക" എന്ന പദവിയോടൊപ്പം നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യതയെ സംയോജിപ്പിക്കുക

നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിച്ചിരിക്കാം, ക്ലയന്റുകളുടെ വിശ്വാസം നേടേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് ഞാൻ ധാരാളം സംസാരിക്കുന്നു. ഇതിന് ഒരു ലളിതമായ കാരണമുണ്ട്:

വിശ്വാസമാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വിൽപ്പന ഘടകം കൂടുതൽസാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും!

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എത്ര അത്ഭുതകരമാണെന്നത് പ്രശ്നമല്ല, നിങ്ങളെയോ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയോ വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ ... നിങ്ങൾ നിങ്ങളുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യണം ... നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് തന്നെ മനസ്സിലാക്കുന്നതുപോലെ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. . പിന്നെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബുദ്ധിമുട്ട് നേരിടേണ്ടി വരും - ഇല്ലെങ്കിൽ - നിങ്ങളുമായി സഹകരിക്കാൻ അവരെ ആകർഷിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക എന്നതാണ് ചുമതല.

ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം (ഒരുപക്ഷേ ആവശ്യത്തിലധികം) നൽകുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ തെളിയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. എന്നാൽ ക്ലയന്റിന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വാസമുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ തെളിയിക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്. ഈ രണ്ട് സുപ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിനാണ് എന്റെ ഫോർമുലയിലെ മിക്ക ഘട്ടങ്ങളും രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്.

ക്ലയന്റിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ആശങ്കകളിൽ ഒന്ന് പരിഹരിക്കുന്ന ഒരു നേട്ടം നൽകുക എന്നതാണ് വിശ്വാസം വളർത്തുന്നതിനുള്ള എന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട രീതികളിൽ ഒന്ന്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് നിങ്ങൾ അവരുടെ സഖ്യകക്ഷിയാണെന്ന തോന്നൽ നൽകും - വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സുഹൃത്ത്, മറ്റ് പല വിപണനക്കാരെയും പോലെ അവനെ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയുമില്ല.

ഞങ്ങൾ വെബിനായി പരസ്യ പകർപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ ഈ ശക്തമായ സാങ്കേതികത ഞാൻ കാണിച്ചുതരാം.

അതിനിടയിൽ, നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞേക്കാവുന്ന വളരെ പഴയ ഒരു ഉദാഹരണം ഇതാ. ഇൻഷുറൻസ് കമ്പനികൾപോളിസ്റ്റർ സ്യൂട്ടിൽ ഒരു വിദഗ്ദ്ധനായ സെയിൽസ്മാനിൽ നിന്നുള്ള ഉയർന്ന സമ്മർദ്ദ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് "വിൽക്കുന്നത്" ആളുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ലെന്ന് അറിയുക. അതിനാൽ, അവർ പരസ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, അറിവുള്ള ഇൻഷുറർമാർ ഈ വരി ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

"വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് കോളുകളൊന്നുമില്ല"

അത് നല്ല മാർക്കറ്റിംഗ്... ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ഉത്കണ്ഠ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താൻ ക്ലയന്റിന് എളുപ്പമാണ്.

നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്ത കാര്യങ്ങൾ പാലിക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് നിഷേധിക്കാനാവാത്ത തെളിവ് നൽകുക!

കഠിനമായി തോന്നുന്നു, ശരിയല്ലേ? നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തതെല്ലാം നിങ്ങൾക്ക് നിറവേറ്റാനാകുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ തെളിയിക്കാനാകും, തർക്കമില്ലാതെ പോലും?

വാസ്തവത്തിൽ, എല്ലാം അത്ര ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. അത് ഒഴിവാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ ചില ബുദ്ധിപരമായ മാർഗങ്ങൾ ഉള്ളതുകൊണ്ടല്ല. നിങ്ങൾക്ക് നിറവേറ്റാൻ കഴിയാത്ത എന്തെങ്കിലും നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും പ്രഖ്യാപിക്കുകയോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയോ ചെയ്യരുത്. അല്ലെങ്കിൽ, അത് വെറും ആത്മഹത്യയാണ്.

നിങ്ങളുടെ വാഗ്ദാനങ്ങൾ തെളിയിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ട രീതി ഞാൻ കാണിക്കാൻ പോകുന്നു. മതിയായ തെളിവുകൾ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയും അടിത്തറയും ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രധാന നേട്ടം നൽകാനും കഴിയും.

"ഒരു നല്ല പരസ്യത്തേക്കാൾ പത്ത് ശരിയായ സോണറ്റുകൾ എഴുതുന്നത് എളുപ്പമാണ്."

ആൽഡസ് ഹക്സ്ലി (ബ്രിട്ടീഷ് എഴുത്തുകാരൻ)

10 പുതിയ വരിക്കാരിൽ ഒരാൾ പരസ്യ വാചകത്തിന്റെ സാമ്പിൾ അയയ്ക്കുന്നു. ഇവ പലപ്പോഴും ദുർബലമായ പരസ്യ സാമ്പിളുകളാണ്. അവ ക്ലാസിക് തെറ്റുകൾ നിറഞ്ഞതാണ്. ഈ ലേഖനത്തിൽ, വ്യക്തിപരമായ പ്രതികരണങ്ങളിൽ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാതിരിക്കാൻ ഞാൻ പ്രമോഷണൽ കോപ്പി എഴുതുന്നതിനുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ നൽകും.

ഇത് അടിസ്ഥാനപരമായ അറിവായിരിക്കും:

• പൊസിഷനിംഗ്,
• ചിത്രങ്ങൾ,
• തലക്കെട്ടുകൾ,
• ഒപ്പുകൾ,
• നിർദ്ദേശങ്ങൾ,
• പ്രധാന വാചകം,
• സാമൂഹിക തെളിവ്,
• പ്രതികരണത്തിനായി വിളിക്കുക.

• കമ്പനിയിലേക്ക് ഒരു കോൾ;
• സൈറ്റിലേക്ക് പോകുക;
• കിഴിവ് കൂപ്പൺ മുറിക്കുക (മാഗസിൻ, പത്രം);
• ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് കൂപ്പൺ സംരക്ഷിക്കുക (ഉദാഹരണത്തിന് ഐഡി നമ്പർ);
• നിങ്ങളുടെ ഫോണിലേക്ക് ആപ്ലിക്കേഷൻ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക;
• ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി പരിചയപ്പെടുക (ആദ്യ സ്പർശം);
• സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ കമ്മ്യൂണിറ്റി സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുക.

റോൾബാക്ക് മാത്രമാണ് പലപ്പോഴും ഇമേജ് പരസ്യത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം.

പൊതുജനങ്ങൾക്കുള്ള ഈ ഫ്ലാഷുകളെല്ലാം വലിയ കമ്പനികൾക്ക് താങ്ങാനാവും. ചെലവേറിയ PR, തീർച്ചയായും, പ്രതിഫലം നൽകാം ദീർഘകാല... ഏറ്റവും നിസ്സാരമായ ഒരു ജോലി പരിഹരിക്കുന്ന പരസ്യത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കും - കുറഞ്ഞ ബജറ്റിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

താൽപ്പര്യമുള്ള കോപ്പിറൈറ്റർമാരിൽ നിന്നുള്ള പരസ്യ വാചകത്തിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം

ചിരിക്കാൻ ഒന്നുമില്ല. ഒരു പരസ്യ വാചകം എങ്ങനെ എഴുതണമെന്ന് ഒരു വ്യക്തിക്ക് അറിയില്ലെന്ന് മാത്രം. നതാലിയ സ്വന്തം പതിപ്പ് സമർപ്പിക്കാനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യം സ്വീകരിച്ചത് നല്ലതാണ്. 10 വർഷത്തെ പരിചയമുള്ള നിരവധി കോപ്പിറൈറ്റർമാർ സമാനമായ എന്തെങ്കിലും എഴുതുന്നു. ചില സംരംഭകർ അവരുടെ വെബ്സൈറ്റുകളിൽ സമാനമായ പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു കോപ്പിറൈറ്റർ ഈ പരസ്യം അവരുടെ ഫീഡിൽ കാണുന്നത്? ഞാൻ പരസ്യം കണ്ടാൽ വളരെ നന്നായിരിക്കും: “കോപ്പിറൈറ്റർ: യൂട്യൂബിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്താനുള്ള സമയം. 10 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾ ക്യാമറയോടുള്ള ഭയം നീക്കംചെയ്യുന്നു. "

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ പരസ്യം മോശമായത്:

• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ തെറ്റായ സ്ഥാനം (CA);
• "വീഡിയോ പ്രൊഡ്യൂസർ ആകുക" എന്നതിന് നേരിട്ട് പ്രയോജനമില്ല. എനിക്ക് എന്തുകൊണ്ട് ഇത് ആവശ്യമാണ്?
• എന്തുകൊണ്ടാണ് കാർ ഫോട്ടോയിൽ ഉള്ളത്?
• വലിയ വിലയേറിയ ക്യാമറ - ഞാൻ അതിന് പണം കണ്ടെത്തുകയില്ല!

ഒരു വ്യക്തി ഒരു സൗജന്യ വെബ്‌നാറിലേക്ക് പ്രലോഭിപ്പിക്കപ്പെടുമെന്നാണ് പ്രതീക്ഷ. ഞാൻ ഒരു സ്വതന്ത്ര വെബിനാറിനെ വാപ്പിംഗുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തുന്നു.

"ഗൃഹപാഠം" - ഒരു പരസ്യ വാചകം എഴുതുന്നതിന്റെ ആദ്യ ഘട്ടം

തത്ത്വമനുസരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുക: "ഉപഭോക്താവ് അംഗീകരിച്ചാൽ മാത്രം" വിൽപ്പന പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്, അവിടെ "പരസ്യത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കമ്പനിയുടെ ക്ലയന്റ് നിർണ്ണയിക്കുന്നു." പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങൾ ഫലങ്ങളിൽ ആയിരിക്കും.

ഒരു മത്സ്യത്തൊഴിലാളിക്ക് ഒരു പ്രത്യേക തരം മത്സ്യം എന്താണ് പിടിക്കേണ്ടതെന്ന് അറിയുന്നതുപോലെ, ഒരു പരസ്യദാതാവ് തന്റെ പരസ്യത്തിലൂടെ ആരെയാണ് പിടിക്കുന്നതെന്നും എന്താണെന്നും അറിയണം.

ഞങ്ങൾ ആർക്കാണ് പരസ്യ വാചകം എഴുതുന്നത്?

യുക്തിപരമായ വാദങ്ങളും വികാരങ്ങളും (പ്രചോദനം) നയിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു വ്യക്തി ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുന്നുവെന്ന് നമുക്കറിയാം.

സ്ത്രീകളും കുട്ടികളും വൈകാരികമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ നടത്താനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

അവൾ ഒരു പേഴ്സ് കാണുന്നു - ക്ലിക്ക് - ബസ്ഡ് - ആഗ്രഹം - വേണം - വാങ്ങി - മറന്നു. "ക്ലിക്ക്-ബസ്" പ്രഭാവം റോബർട്ട് സിയാൽഡിനി തന്റെ പുസ്തകത്തിൽ കൂടുതൽ വിശദമായി വിവരിക്കുന്നു "".

പുരുഷന്മാർ അവരുടെ വാങ്ങലുകളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായിരിക്കാം, പക്ഷേ അപവാദങ്ങളുണ്ട്. നഗര യാത്രകൾക്കായി ഒരു തണുത്ത ജീപ്പ് വാങ്ങുന്നത് യുക്തിസഹമായി വിശദീകരിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.

നിങ്ങൾ ഇതിനകം മനസ്സിലാക്കിയതുപോലെ, ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ (CA) ലിംഗപരമായി വിഭജിക്കുക എന്നതാണ്.

ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരെ പരാമീറ്ററുകളായും ഗ്രൂപ്പുകളായും വിഭജിക്കുന്നത് ഒരു വിഭജന പ്രക്രിയയാണ്.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് മറ്റെന്താണ് അറിയേണ്ടത്,കഴിയുന്നത്ര വിശദമായി വിഭജിക്കാൻ:

• ശരാശരി പ്രായം;
• ശരാശരി വരുമാനം;
• തൊഴിൽ;
• ഹോബികളും താൽപ്പര്യങ്ങളും;
• എങ്ങനെയാണ് വാങ്ങൽ തീരുമാനം എടുക്കുന്നത് (വികാരങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ യുക്തി);
• വാങ്ങുമ്പോൾ അവർ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്;
• വൈവാഹിക നില;
• എന്തുകൊണ്ടാണ് അവർക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം / സേവനം ആവശ്യമായി വരുന്നത്;
• ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകർക്ക് എന്ത് എതിർപ്പുകൾ ഉണ്ടാകും;
• മധ്യേഷ്യയിലെ സാധ്യതയുള്ള വിഗ്രഹങ്ങൾ ആരാണ്;
• എന്ത് സാമൂഹിക തെളിവാണ് അവരെ പരിഗണിക്കുന്നത്.

ഞങ്ങൾ എന്താണ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നത്?

എല്ലാ സാധനങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും കമ്പനികൾക്കും ആളുകൾക്കും ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്. ഒരിക്കൽ വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന മോശം സാധനങ്ങൾ ഉണ്ട്. പരസ്യത്തിൽ വീണ്ടും സ്പർശിക്കാതെ ഒരു ക്ലയന്റിന് നിരവധി തവണ വാങ്ങാൻ കഴിയുന്ന ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉണ്ട്.

സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ക്ലയന്റാണ്! അതിനാൽ, പരസ്യ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ പഠിക്കുന്നതെല്ലാം ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് പരിഗണിക്കണം.

വിൽപ്പനയുടെ വിഷയം പഠിക്കുന്നതും ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരെ പഠിക്കുന്നതും ആവശ്യമാണ്. ഇത് പൊസിഷനിംഗ് വർക്ക് ചെയ്യാൻ സഹായിക്കും.

പൊസിഷനിംഗ് - ഞങ്ങൾ എന്താണ് വിൽക്കുന്നത്, ആർക്കാണ്.

ധാരാളം ഗുണങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം. 10, 20, 30 പോയിന്റുകൾ! നിങ്ങൾ അവയെല്ലാം ഉപയോഗിക്കണോ? അതെ, എന്നാൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ചില വിഭാഗങ്ങൾക്കായി വ്യത്യസ്ത പരസ്യ സന്ദേശങ്ങളിൽ.

ഒരു വാക്വം ക്ലീനർ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ അലർജി കാരണം ശുദ്ധവായു കൊണ്ട് അഭിനിവേശമുള്ള ഒരു സ്ത്രീക്ക് എന്താണ് പ്രധാനം?

വായു ശുദ്ധി. ഈ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കുള്ള പരസ്യത്തിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കണം. ഒരു സ്ത്രീക്ക് വായുവിന്റെ ശുദ്ധിയിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, അവൾക്ക് പരവതാനിയിലെ ശുദ്ധതയിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് നമുക്ക് അനുമാനിക്കാം. വാക്വം ക്ലീനർ വലിച്ചെടുക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്ന പൊടിയുടെ അളവ് സൂചിപ്പിക്കാമോ? ഇത് പ്രവർത്തിച്ചേക്കാം.

ഒരു മനുഷ്യൻ വാക്വം ക്ലീനറിന്റെ പവർ പാരാമീറ്ററുകൾ കൂടുതൽ ഇഷ്ടപ്പെടും. കൂടുതൽ ശക്തിയേറിയത് - തണുപ്പ്.

ഒരു സ്ത്രീ ചോദിച്ചേക്കാം, "അവൻ മതിയായ ശക്തനാണോ?" പരസ്യം ശക്തി തെളിയിച്ചാൽ നല്ലതാണ്. ഈ പരസ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ ധാരാളം കണ്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്.

പരസ്യ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് എന്ത് വിവരങ്ങളാണ് ശേഖരിക്കേണ്ടത്:

• എന്ത് പ്രശ്നങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പരിഹരിക്കും;
• ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് മറ്റെന്താണ് വഴികൾ, ഞങ്ങളുടെ രീതി എങ്ങനെ മികച്ചതാണ്;
• ഓഫർ, ഉൽപ്പന്നം, സേവനം എന്നിവയുടെ പ്രത്യേകത എന്താണ്;
• സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്ക് എന്ത് സ്റ്റീരിയോടൈപ്പുകൾ ഉണ്ട്;
• പരസ്യ വിഷയത്തിന് എത്ര ചിലവാകും (ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരുമായി ഇത് ബന്ധപ്പെടുത്തുക);
• ഇത് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതാണോ അല്ലയോ;
• ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ / സേവനത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്;
• ഉൽപ്പന്ന ഗുണങ്ങളും അവയിൽ നിന്നുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങളും;
• പരിമിതികൾ.

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതെന്തും വിൽക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ രേഖപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്. പോരായ്മകളെ ഗുണങ്ങളാക്കി മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കണം, സാധ്യതയുള്ള ഒരു ക്ലയന്റിനുള്ള നേട്ടങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഗുണങ്ങൾ വിവരിക്കണം.

പരസ്യ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ പഠിക്കുന്നതെല്ലാം ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കണമെന്ന് ഞാൻ ഒരിക്കൽ കൂടി ആവർത്തിക്കുന്നു.

ഞങ്ങൾ അത് എവിടെ പരസ്യം ചെയ്യും?

കൊമ്മർസന്റ് മാസികയ്ക്കുള്ള ഒരു ലേഖനം, സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ ഒരു പരസ്യ പോസ്റ്റ്, ഒരു ടിവി പരസ്യവും ഒരു പരസ്യ ബ്രോഷറും തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ പരസ്യ ചാനലുകളാണ്. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ ശേഖരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ അവയിൽ ഓരോന്നിനും നിങ്ങൾക്ക് പരസ്യ വാചകങ്ങൾ തയ്യാറാക്കാം.

• ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ സാധ്യത കവറേജ് (കൂടുതൽ നല്ലത്);
• പ്രതീക്ഷിച്ച ഫലം (പരസ്യ ചാനലിന്റെ സാധ്യത);
• ഉൾക്കൊള്ളാൻ കഴിയുന്ന പരമാവധി വിവരങ്ങൾ;
• പരസ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ്;
• അധിക പരസ്യ അവസരങ്ങൾ;
• ടെസ്റ്റിംഗ് കഴിവുകൾ;
• ഗ്രാഫിക് വിവരങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാൻ സാധിക്കുമോ;
• പ്രവർത്തനത്തിന്റെ എളുപ്പത.

ബാനറിനായി, നിങ്ങൾ ഒരു ചിത്രവും 3 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഹ്രസ്വ സന്ദേശവും തയ്യാറാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

1. ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരെയും പരസ്യ വിഷയത്തെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക.
2. ഒരു പരസ്യ ചാനൽ തീരുമാനിക്കുക.
3. ഒരു പരസ്യ ആശയം കൊണ്ടുവരിക.
4. പരസ്യ വാചകം എഴുതുക.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ ആദ്യ രണ്ട് പോയിന്റുകളിൽ കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിച്ചത്?കാരണം ഈ ജോലിക്ക് 80-90% സമയമെടുക്കും. ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പ്രേക്ഷകരെയും ഉൽപ്പന്നത്തെയും മനസ്സിലാക്കാതെ ഒരു പരസ്യ വാചകം എങ്ങനെ എഴുതാം എന്നത് എനിക്ക് പരിഹരിക്കാനാകാത്ത ഒരു രഹസ്യമാണ്.

"നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല വിൽപ്പന ആശയം ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സെക്രട്ടറി നിങ്ങൾക്ക് പരസ്യം എഴുതാം."

മോറിസ് ഹൈറ്റ് (ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ടിലെ കോപ്പിറൈറ്റർ)

പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതുന്നു

നിങ്ങൾ ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ പകർപ്പ് എഴുതാൻ സഹായിക്കും. ഞാൻ തുടക്കത്തിൽ പറഞ്ഞതുപോലെ ക്ലാസിക് പരസ്യ പകർപ്പിൽ ഉൾപ്പെടുന്നവ:

• ചിത്രം,
• ശീർഷകം,
• ഉപതലക്കെട്ടുകൾ,
• ഒപ്പുകൾ,
• ഓഫർ,
• പ്രധാന പരസ്യ വാചകം,
• സാമൂഹിക തെളിവ്,
• പ്രതികരണത്തിനായി വിളിക്കുക.

ലെവൽ 1 സിഗ്നലുകൾ: ചിത്രം, ഇമേജ് ക്യാപ്ഷൻ, ശീർഷകം

പരസ്യ പരിരക്ഷ തകർക്കുക എന്നതാണ് ആദ്യ ലെവൽ സിഗ്നലുകളുടെ ചുമതല. പരസ്യ സാമഗ്രികൾ വായിക്കുന്നതിലേക്ക് അവരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരെ (എല്ലാവരെയും അല്ല, ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരെ മാത്രം) ആകർഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഒരു ചിത്രമെന്ന നിലയിൽനിങ്ങൾക്ക് ഒരു പരസ്യ വസ്തു, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രതിനിധി + ഒരു പരസ്യ ഒബ്ജക്റ്റ് എന്നിവ ഇടാം. ഒരു വ്യക്തി ചിത്രം നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, മിക്കവാറും അവർ അതിന് കീഴിലുള്ള ഒപ്പ് വായിക്കും. ഈ അറിവ് ഉപയോഗിക്കുക.

തലക്കെട്ടുകൾ ഇരുപതാം നൂറ്റാണ്ട് മുതൽ ഐതിഹാസികമാണ്. അവരുടെ എഴുത്തും പ്രാധാന്യവും ഒരു ലേഖനത്തിൽ ഉൾക്കൊള്ളാൻ കഴിയില്ല. ജോൺ കാപ്പിൾസിന്റെ തെളിയിക്കപ്പെട്ട പരസ്യ വിദ്യകൾ എന്ന പുസ്തകം വായിക്കുക. നിങ്ങളുടെ പരസ്യങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിച്ച തലക്കെട്ടുകളുടെ നിരവധി ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരുടെ ശ്രദ്ധയ്ക്കായുള്ള യുദ്ധം വിജയിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ പരസ്യ വിവരങ്ങൾ വേഗത്തിൽ അറിയിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

രണ്ടാം ലെവൽ സിഗ്നലുകൾ: ഉപതലക്കെട്ട്, പ്രധാന പരസ്യ പകർപ്പും ഓഫറും

ഈ "കാര്യം" അവന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ 100%പരിഹരിക്കുമെന്ന് രണ്ടാം ലെവൽ സിഗ്നലുകൾ വ്യക്തിയോട് പറയണം.

- "നാശം, എനിക്ക് അത് വേണം," ഒരു വ്യക്തി പ്രധാന പരസ്യ വാചകത്തോട് ഇങ്ങനെ പ്രതികരിക്കണം.

"പരസ്യ പകർപ്പ് എത്രനേരം ആയിരിക്കണം" എന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിവാദങ്ങൾ അടിസ്ഥാനരഹിതമാണ്. കാരണം ക്ലാസിക്കുകളിൽ നിന്നും പരസ്യ ബിസിനസിന്റെ സ്ഥാപകരിൽ നിന്നും വളരെ കൃത്യമായ ഉത്തരം ഉണ്ട്.

"ഈ എഴുത്ത് ഒരു സ്ത്രീയുടെ പാവാട പോലെയാണ്. അവശ്യവസ്തുക്കൾ ഉൾക്കൊള്ളാൻ ഇത് ദൈർഘ്യമേറിയതായിരിക്കണം, പക്ഷേ രസകരമാകുന്നത്ര ചെറുതാണ്. "

ജോസഫ് സുഗെർമാന്റെ ദി ആർട്ട് ഓഫ് മാർക്കറ്റിംഗ് മെസേജിംഗിൽ നിന്ന്

ലെവൽ 3 സിഗ്നലുകൾ: സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്, കോൾ ടു ആക്ഷൻ

ഞങ്ങൾ സത്യം പറയുന്നു എന്നതിന്റെ സ്ഥിരീകരണമാണ് സാമൂഹിക തെളിവ്. കമ്പനികളേക്കാൾ ആളുകൾ ആളുകളെ വിശ്വസിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. അവലോകനങ്ങളും ശുപാർശകളും പലരും വിശ്വസിക്കുന്നില്ലെങ്കിലും, അവർ ഇപ്പോഴും സന്തോഷത്തോടെ വായിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് നെഗറ്റീവ്, കാരണം ആളുകൾ നെഗറ്റീവ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

ലേഖനത്തിലൂടെയുള്ള നാവിഗേഷൻ:

എല്ലാം ലളിതമാണ്, അക്ഷരമാലയിലെ ആദ്യ അക്ഷരങ്ങൾ പോലെ, എ, ബി, സി - നിങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ ഉടമയാണ്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് ഉണ്ട്, അവൻ നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് കണ്ടെത്തണം. എ ബി സി

നിങ്ങൾ ഒരു ചെറിയ ഗാർഹിക ചരക്ക് കടയുടെ ഉടമയോ അല്ലെങ്കിൽ ഷോപ്പിംഗ് സെന്ററുകളുടെ ഒരു ശൃംഖലയുടെ തലവനോ ആണെങ്കിലും, പടികൾ ഏതാണ്ട് സമാനമായിരിക്കും, വ്യത്യസ്ത അളവിൽ.

അതേസമയം, ഇതിൽ പ്രൊഫഷണലുകളിലേക്ക് തിരിയുന്നതിനോ അത്തരമൊരു സ്റ്റാഫ് അംഗത്തെ നിയമിക്കുന്നതിനോ എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല. ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ കുഴപ്പമില്ല. നിങ്ങളുടെ തലച്ചോറിന്റെ ജീവിതത്തിന്റെ ഈ ഭാഗത്ത് വ്യക്തിപരമായി പങ്കെടുക്കാൻ നിങ്ങൾ പരിശ്രമിച്ചാൽ കുഴപ്പമില്ല.

DIY പരസ്യം, ഘട്ടം ഒന്ന്. "നിങ്ങൾ കപ്പലിനെ എന്താണ് വിളിക്കുന്നത്"

നിങ്ങൾ ആദ്യം മുതൽ ആരംഭിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഇതിനകം സ്ഥാപിതമായ ഒരു ഓഫീസിലെ ചെറിയ ജീവനക്കാരനല്ല. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിക്കുകയാണ്. ആരെങ്കിലും തയ്യാറാക്കിയ ഒരു പ്രോഗ്രാം നിങ്ങളുടെ പക്കലില്ല. നിങ്ങളുടെ കൈകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് റെഡിമെയ്ഡ് പരസ്യ ലഘുലേഖകൾ നൽകിയിട്ടില്ല, അതിനാൽ അവ തൂക്കിയിടുക.

നിങ്ങളുടെ സംരംഭത്തെക്കുറിച്ച് ലോകത്തെ എങ്ങനെ അറിയിക്കും? നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച്?

ഇരുന്ന് ബ്രെയിൻ വാഷ് - നിങ്ങൾ കൃത്യമായി എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്? ഒരു സ്ഥലത്ത് ഏത് സ്ഥലമാണ് എടുക്കേണ്ടത്? ജനപ്രീതിക്കുള്ള അപകടസാധ്യത അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥിരതയിൽ സംതൃപ്തനാണോ?

പരസ്യത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രധാന അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികൾ എങ്ങനെയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്? കഴിയുന്നത്ര കാലം ഈ ബിസിനസ്സിൽ തുടരാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ - ഇല്ലേ? നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ അവരുടെ സ്ഥാപനങ്ങളെ എങ്ങനെയാണ് പരസ്യമാക്കുന്നത് - മാധ്യമങ്ങളിലും സോഷ്യൽ മീഡിയയിലും അല്ലെങ്കിൽ ഹൈവേകളിലും വഴികളിലുമുള്ള വലിയതും ചെലവേറിയതുമായ പോസ്റ്ററുകൾ?

നിങ്ങളുടെ എതിരാളി നിങ്ങളുടെ ശത്രുവാണ്. എന്നാൽ അവനെക്കുറിച്ച് എല്ലാം പഠിക്കുക, അവൻ നിങ്ങളുടെ ശത്രുവായിത്തീരും. അവൻ ദയനീയമായ അസൂയയുള്ള വ്യക്തിയായി മാറും.

നിങ്ങൾ ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസിന്റെ ഉടമയാണെങ്കിൽ, മറ്റ് ആളുകൾ, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ, പരസ്യ ഏജൻസികളിലെ ജീവനക്കാർ എന്നിവർക്കായി നിങ്ങൾക്ക് പരസ്യം ചെയ്യാം. ഇത് ഒരു നല്ല അടയാളമാണ് - നിങ്ങളുടെ തലയിൽ ഒരു ക്രിയാത്മക ആശയം ഉണ്ടെങ്കിൽ, അവ ജീവിതത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരേണ്ടതുണ്ട്. വാസ്തവത്തിൽ, പ്രധാനമായി, പ്രധാന ചോദ്യം അങ്ങനെയല്ല സാങ്കേതിക ശേഷിനിങ്ങളുടെ സ്വന്തം കൈകൊണ്ട് ഒരു പരസ്യം ഉണ്ടാക്കുക, പക്ഷേ അതിനായി പ്രധാന ആശയങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള കഴിവിൽ.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ആശയം പോലും ഇല്ലെങ്കിലോ? ശരി, നിങ്ങൾ സ്റ്റീവ് ജോബ്സ് അല്ല, ധൈര്യപ്പെടുക. എന്നിരുന്നാലും - എല്ലാത്തിനുമുപരി, സ്റ്റീവ് ജോബ്സിനും ഒരിക്കൽ ആശയങ്ങളില്ലായിരുന്നു.

വഴിയിൽ, ഐതിഹ്യമനുസരിച്ച്, ആപ്പിൾ എന്ന പേര് കൃത്യമായി തിരഞ്ഞെടുത്തു, കാരണം ടീമിന് മറ്റൊരു, മതിയായ ആശയം ജന്മം നൽകാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. അത് തീയിട്ടു.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്കായി നിങ്ങൾ ഇതിനകം ഒരു പേര് തിരഞ്ഞെടുത്തിട്ടുണ്ടോ?

നിങ്ങളുടെ കമ്പനി, നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ നിങ്ങളുടെ കുട്ടിയാണ്. നിങ്ങളുടെ കുട്ടിക്ക് അകാകി എന്ന് പേരിടുകയില്ല. അങ്ങനെയാണ് ഈ കേസിൽ. ആകർഷകമായ, ശോഭയുള്ള പേര്, എന്നാൽ അതേ സമയം നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സാരാംശം അറിയിക്കുന്നു - അതാണ് നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത്. നല്ല പേര്- നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ആരംഭ പോയിന്റ്. വാങ്ങുന്നവർക്ക് നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിയാവുന്ന ആദ്യ കാര്യമാണിത്.

രണ്ടാം ഘട്ടം. Advertisingട്ട്ഡോർ പരസ്യം സ്വയം?

ഒരിക്കൽ കൂടി - വാട്ട്മാൻ പേപ്പറിൽ നിന്ന് പരസ്യങ്ങൾ മുറിച്ചുമാറ്റി പോസ്റ്റുകളിൽ ഒട്ടിക്കുന്ന പ്രക്രിയ ഞങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യില്ല. "ഞങ്ങൾ സ്വയം പരസ്യം ചെയ്യുന്നു" എന്നാൽ "ഞങ്ങൾ സ്വയം പരസ്യവുമായി വരുന്നു" എന്നാണ്. പരസ്യ ഏജൻസികൾ ഇപ്പോഴും ഇതിന്റെ പ്രധാന പണം എടുക്കുന്നു.

പ്രവേശന കവാടത്തിൽ ഒരു കടലാസ് കഷണം, ചുവരുകളിൽ പോസ്റ്ററുകൾ, ഒട്ടിച്ച ചിത്രമോ സ്ക്രീനോ ഉള്ള പരസ്യബോർഡുകൾ, നിയോൺ അടയാളങ്ങൾ (ബാക്ക്‌ലിറ്റ്), സബ്‌വേയിലെ എസ്‌കലേറ്ററുകളിൽ ഓഡിയോ പരസ്യങ്ങൾ - ധാരാളം അവസരങ്ങളുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട് ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരും ശരിയായ ഫണ്ട് വിനിയോഗവും.

അനുയോജ്യമായി, നിങ്ങളുടെ പരസ്യ നിലപാട് തെരുവ് ഭൂപ്രകൃതിയുടെ ഭാഗമാകണം. നിങ്ങളുടെ പോസ്റ്റർ മനസ്സിലാക്കാൻ വഴിയാത്രക്കാർക്ക് " മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾമികച്ച വിലയ്ക്ക് ”അവന്യൂവിലൂടെ കുറ്റിക്കാടുകൾ വെട്ടിമാറ്റുന്നത് പോലെ പരിസ്ഥിതിയുടെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്.

സ്റ്റേഷണറി പരസ്യ ഘടനകൾ- നിങ്ങൾ സമ്മതിക്കുകയും പണമടയ്ക്കുകയും ചെയ്ത ചില സ്ഥലങ്ങളിൽ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്തു. തിരക്കേറിയ സ്ക്വയറുകളും വലിയ ഹൈവേകളും - ഇവ ജനസംഖ്യയിൽ പ്രശസ്തമായ സ്ഥലങ്ങളായിരുന്നു എന്നത് അഭികാമ്യമാണ്. ഈ ഘടന ഒന്നുകിൽ സ്വന്തമായി നിൽക്കുകയോ കെട്ടിടത്തിൽ ഘടിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യാം.

താൽക്കാലിക ഘടനകൾ- നിങ്ങളുടെ റീട്ടെയിൽ outട്ട്ലെറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഓഫീസിന് സമീപം ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്തിരിക്കുന്നു. അവയിൽ സാധാരണയായി പ്രാഥമിക ആവശ്യകതയുടെ ഹ്രസ്വ വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു - പേര്, തുറക്കുന്ന സമയം, കിഴിവുകൾ, പ്രമോഷനുകൾ. ജോലി ദിവസം പ്രദർശിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, രാത്രിയിൽ വൃത്തിയാക്കി.

ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ചുരുങ്ങിയത് ചുമരിലോ ഷോപ്പ് വിൻഡോയിലോ ഉള്ള ഒരു പരസ്യ പോസ്റ്റർ ആണ്. പരമാവധി - നഗരമധ്യത്തിൽ ഒരു പരസ്യ (സ്റ്റേജ്) വീഡിയോയുള്ള ഒരു വലിയ സ്ക്രീൻ. ഇതെല്ലാം തീർച്ചയായും പണത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ കൂടുതൽ വളരാൻ നിങ്ങൾ ലഭ്യമായ മിനിമം ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലും അന്തസ്സോടെയും നിറവേറ്റേണ്ടതുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ പരസ്യത്തിൽ ചലനാത്മകതയുടെ ഘടകം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് സമീപം നിങ്ങൾക്ക് വായുസഞ്ചാരമുള്ള ന്യൂമാറ്റിക് ചിത്രം ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഏതാണ് നിങ്ങളുടെ സാമ്പത്തിക ശേഷികളെയും ഡിസൈൻ ഭാവനയെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പ്രധാന കാര്യം കാറ്റിൽ പറന്നുപോകരുത്.

നടപ്പാതയുടെ അടയാളങ്ങളും മറ്റ് പരസ്യ ഘടനകളും നിങ്ങളുടെ പ്രവേശന കവാടത്തിൽ, ഒരു കെട്ടിടത്തിൽ, ഒരു കാൽനട മേഖലയിൽ സ്ഥാപിക്കാവുന്നതാണ്. രൂപകൽപ്പന എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രധാനമാണ് - ആകർഷകമാണ്, പക്ഷേ കുഴപ്പമില്ല. യഥാർത്ഥ പേരും പരസ്യത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ രൂപവും അത് സ്ഥാപിക്കുന്ന സ്ഥലവും - ഇവയാണ് നിങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്ന കൊളുത്തുകൾ. ഒരു ചെറിയ പരസ്യ പോസ്റ്റർ എവിടെയും ഒട്ടിക്കുകയും സംതൃപ്‌തനായി ഇരിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ് - നിങ്ങളുടെ പരസ്യം മാത്രം ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, മറ്റുള്ളവയെല്ലാം നിഴലിക്കുകയും, മിതമായതും രുചിയില്ലാത്തതുമാണ്.

Outdoorട്ട്ഡോർ പരസ്യത്തിന്റെ വൈവിധ്യങ്ങൾ

• ഒരു ബിൽബോർഡ് സാധാരണയായി ഒരു ഹൈവേയിൽ സ്ഥാപിക്കുന്ന ഒരു വലിയ പരസ്യബോർഡാണ്.
• ഒരു ത്രികോണത്തിൽ പതിച്ചിരിക്കുന്ന മൂന്ന് പരസ്യബോർഡുകളാണ് സാധാരണയായി ഒരു സൂപ്പർബോർഡ്.
• സൂപ്പർസൈറ്റ് ഒരുതരം പരസ്യബോർഡാണ്, ഇത് വലുതും ഉയരവുമാണ്, അതിനാൽ ഇത് സാധാരണയായി നഗരപരിധിക്കു പുറത്ത് സ്ഥാപിക്കുന്നു.
• പ്രിസ്മാട്രോൺ ഒരു ബിൽബോർഡാണ്, അതിന്റെ ഉപരിതലത്തിൽ വശങ്ങൾ മാറുന്ന പ്രിസങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. കാലത്തിനനുസരിച്ച് മാറുന്ന മൂന്ന് ചിത്രങ്ങൾ ഇതിൽ കാണിക്കാനാകും.
• നടപ്പാതയിലെ ഒരു പ്രകാശമാനമായ ഡിസ്പ്ലേ കേസാണ് സിറ്റിലൈറ്റ്.
• ഒരു കെട്ടിടത്തിന്റെ ചുമരിൽ സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു വലിയ പോസ്റ്റർ അല്ലെങ്കിൽ പരസ്യബോർഡ് ആണ് ഫയർവാൾ.
• ഒരു കെട്ടിടത്തിന്റെ മുൻഭാഗത്ത് എങ്ങനെയെങ്കിലും ഉൾച്ചേർത്ത ഒരു വലിയ പ്രദർശനമാണ് മീഡിയ ഫേസഡ്.
• വീഡിയോ സ്ക്രീനും മറ്റും.

സ്വയം പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സ്വാഭാവികവും ഫലപ്രദവും ദൃശ്യപരവുമായ മാർഗ്ഗമാണ് advertisingട്ട്ഡോർ പരസ്യംചെയ്യൽ. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഒരു സൈദ്ധാന്തിക ക്ലയന്റ് ടിവി കാണാതിരിക്കുകയോ വീട്ടിലോ കാറിലോ റേഡിയോ കേൾക്കുകയോ പത്രങ്ങൾ വായിക്കാതിരിക്കുകയോ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കുകയോ ചെയ്തേക്കാം, പക്ഷേ അവൻ തീർച്ചയായും തന്റെ ജാലകത്തിന് എതിർവശത്തുള്ള ശോഭയുള്ളതും വലുതും യഥാർത്ഥവുമായ ബോർഡ് ശ്രദ്ധിക്കും. അല്ലെങ്കിൽ വീടിനടുത്തുള്ള ബസ് സ്റ്റോപ്പിൽ.

ഈ സ്ഥലത്തെ ഈ പ്രദേശം നിങ്ങളുടേതാണെന്ന് നിങ്ങൾ കാണിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ലോഗോ ഒരു തരം ലേബലായി മാറട്ടെ - നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് ഇവിടെ ഒന്നും ചെയ്യാനില്ല എന്നതിന്റെ അടയാളം.

Outdoorട്ട്ഡോർ പരസ്യത്തിന്റെ ദോഷങ്ങൾ

• Weatherട്ട്ഡോർ പരസ്യംചെയ്യൽ വിവിധ കാലാവസ്ഥാ പ്രതിഭാസങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളിൽ നിന്ന് വഷളാകുന്നു. കണ്ണുനീർ, തുരുമ്പുകൾ, കൊഴിഞ്ഞുപോകുന്നു, മങ്ങുന്നു, കാറ്റിൽ പറന്നുപോകുന്നു. നിങ്ങളുടെ outdoorട്ട്ഡോർ പരസ്യത്തിന്റെ അവസ്ഥ നിരന്തരം നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, പരിപാലിക്കണം - വൃത്തിയാക്കണം, പതിവായി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യണം.
• Buyട്ട്‌ഡോർ പരസ്യംചെയ്യൽ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ ഏതാനും നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ കാണുന്നു. അതിനാൽ, അത്തരം പരസ്യത്തിന്റെ വിജയത്തിന്റെ താക്കോലാണ് ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ തെളിച്ചം, ആകർഷണം, സംക്ഷിപ്തത (വ്യത്യസ്തമായ ടെക്സ്റ്റിന്റെ നിരവധി ഖണ്ഡികകളുള്ള ഇളം പ്ലക്കാർഡിനെ ആരാണ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്?), യഥാർത്ഥ ലോഗോ അല്ലെങ്കിൽ ചിഹ്നം. വീണ്ടും - അത്തരം പരസ്യം തുടർച്ചയായി അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യണം, അങ്ങനെ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വളരെക്കാലമായി പരിഗണിക്കുന്ന ചിത്രത്തിൽ ബോറടിക്കാതിരിക്കാനും താൽപര്യം ജനിപ്പിക്കാതിരിക്കാനും കഴിയും. കൂടുതൽ തവണ, കൂടുതൽ വൈവിധ്യവും സ്ഥിരതയും, നല്ലത്.

• പ്രകോപനപരമായ, നിന്ദ്യമായ ഉള്ളടക്കം പാടില്ല;
• പരിസ്ഥിതിയുടെ ആകർഷണീയമായ രൂപത്തെ തടസ്സപ്പെടുത്തരുത്.

ഈ വ്യവസ്ഥകളുടെ പൂർത്തീകരണം പല നിയന്ത്രണ സ്ഥാപനങ്ങളും നിരീക്ഷിക്കുന്നു. അതിനാൽ outdoorട്ട്ഡോർ പരസ്യത്തിന്റെ ഉള്ളടക്കം അമിതമായ ലൈംഗികതയോ പ്രകോപനമോ അധാർമ്മികമോ അല്ല.

പക്ഷേ അല്ല ഫെഡറൽ നിയമം"outdoorട്ട്ഡോർ പരസ്യംചെയ്യൽ" ഒരു യൂണിറ്റ് നിരീക്ഷിക്കുന്നു - വിവിധ സേവനങ്ങളും കമ്മിറ്റികളും അതിന്റെ ഉപയോഗ നിബന്ധനകൾ പാലിക്കുന്നത് നിരീക്ഷിക്കുന്നു, അത് പരസ്യത്തിന്റെ ഫോർമാറ്റും സ്ഥാനവും അടിസ്ഥാനമാക്കി സ്വന്തം ഭേദഗതികൾ വരുത്തുന്നു.

അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ പരസ്യം പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനുമുമ്പ് ആദ്യം മുനിസിപ്പാലിറ്റിയെ പരിശോധിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. പിന്നീട് പിഴ അടയ്ക്കുന്നതിനോ ലാഭകരമായ പരസ്യ ഇടം നഷ്ടപ്പെടുന്നതിനേക്കാളും ഇത് സുരക്ഷിതമായി കളിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഞങ്ങൾ സ്വയം പരസ്യം ചെയ്യുന്നു, ഘട്ടം മൂന്ന് - ബിസിനസ് കാർഡുകൾ

നമ്മുടെ ആധുനിക ലോകത്തിലെ പല കാര്യങ്ങളും പോലെ, ബിസിനസ് കാർഡുകൾ ചൈനയിൽ കണ്ടുപിടിച്ചു. കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, പുരാതന ചൈനയിൽ, നമ്മുടെ കാലഘട്ടത്തിന് മുമ്പുതന്നെ. സംക്ഷിപ്തതയും സംക്ഷിപ്തതയും ബിസിനസ്സ് വൈദഗ്ധ്യവും ഒരു ഏഷ്യൻ സ്വഭാവത്തിന്റെ സവിശേഷതകളാണ്. അവർ പറയുന്നതുപോലെ, കിഴക്ക് ഒരു അതിലോലമായ കാര്യമാണ്. അതുപോലെയാണ് വിപണനവും.

പേപ്പർ, കാർഡ്ബോർഡ്, പ്ലാസ്റ്റിക്, മെറ്റൽ അല്ലെങ്കിൽ മരം എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ബിസിനസ് കാർഡ് നിർമ്മിക്കാം. ഓർമ്മിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കാർഡ് നിങ്ങളുടെ മുഖമാണ്, നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിക്കും നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനുമുള്ള ഏറ്റവും ചുരുങ്ങിയതും ഏറ്റവും ശേഷിയുള്ളതുമായ പരസ്യമാണിത്. നിങ്ങൾ ഏതാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത് - വർണ്ണാഭമായ കടലാസോ ചുരുങ്ങിയ ഫലകമോ? നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തെയും നിങ്ങൾ സ്വയം എങ്ങനെ സ്ഥാനം പിടിക്കുന്നു എന്നതിനെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

മൂന്ന് തരം ബിസിനസ് കാർഡുകൾ ഉണ്ട്:

• വ്യക്തിഗത ബിസിനസ് കാർഡ്;
• കോർപ്പറേറ്റ് ബിസിനസ് കാർഡ്;
• ബിസിനസ് വിസിറ്റിംഗ് കാർഡ്.

വ്യക്തിഗത ബിസിനസ് കാർഡ്

ഇത് ഉടമയുടെ ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ മാത്രമാണ്. വ്യക്തിഗത ബിസിനസ് കാർഡ് പോലെ ആയിരിക്കണം ജനറൽ സംവിധായകൻഒരു വലിയ കമ്പനിയും ഒരു ടയർ മാറ്റുന്ന ഉടമയും തന്റെ ബിസിനസ്സ് ഗൗരവമായി കാണണമെങ്കിൽ.

ഓർക്കുക, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് കാർഡ് നിങ്ങളുടെ മുഖമാണ്. ഫ്രീലാൻസർമാർക്കും സ്വതന്ത്ര തൊഴിലാളികൾക്കും കൂടുതൽ ബിസിനസ് കാർഡുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. വ്യക്തിഗത ബിസിനസ് കാർഡുകൾ പലപ്പോഴും അനൗപചാരികമായി കൈമാറ്റം ചെയ്യപ്പെടുന്നു.

ഒരു വ്യക്തിഗത ബിസിനസ് കാർഡ് ഇതാണ്:

• പൂർണ്ണമായ പേര്. ഉടമ;
• അധിനിവേശവും സ്ഥാനവും;
• ടെലിഫോണ്;
• siteദ്യോഗിക സൈറ്റ്;
• ഇ-മെയിൽ.

കോർപ്പറേറ്റ് ബിസിനസ് കാർഡ്

ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് ബിസിനസ് കാർഡിൽ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ സംഗ്രഹം ഉൾപ്പെടുന്നു. ആരുടെയും പേരുകളും ശീർഷകങ്ങളും സ്വകാര്യ കോൺടാക്റ്റ് വിശദാംശങ്ങളും ഇവിടെ എഴുതിയിട്ടില്ല. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ അനുകൂലമായി പ്രകാശിപ്പിക്കാനും പരസ്യപ്പെടുത്താനും അവതരിപ്പിക്കാനും കോർപ്പറേറ്റ് ബിസിനസ് കാർഡുകൾ ആവശ്യമാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ മുഖമാണ്. അതിനാൽ അവൾക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കണം നല്ല ഡിസൈൻഇടതൂർന്ന വസ്തുക്കളും. നിങ്ങളുടെ കൈകളിൽ സന്തോഷത്തോടെ കൈവശം വയ്ക്കുകയും മറ്റ് പ്രധാനപ്പെട്ടതും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതുമായ ബിസിനസ് കാർഡുകൾക്കിടയിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങളുടെ വാലറ്റിൽ സൂക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മനോഹരമായി കാണപ്പെടും.

ഒരു കോർപ്പറേറ്റ് ബിസിനസ് കാർഡ് ഇതാണ്:

• കമ്പനിയുടെ പേരും ലോഗോയും;
• പ്രവർത്തന മേഖലയെക്കുറിച്ചുള്ള ഹ്രസ്വ വിവരങ്ങൾ;
• വിലാസം, യാത്രാ വഴി;
• siteദ്യോഗിക സൈറ്റ്;
• ടെലിഫോണ്.

ബിസിനസ് കാർഡ്

ചുരുങ്ങിയത് വിവരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. അനാവശ്യ വാക്കുകളും കുറഞ്ഞ രൂപകൽപ്പനയും - അലങ്കാരങ്ങളില്ല, സാധാരണ ഫോണ്ട്. പലപ്പോഴും cardsദ്യോഗിക പരിപാടികൾ, ചർച്ചകൾ, ബിസിനസ് മീറ്റിംഗുകൾ എന്നിവയിൽ ബിസിനസ് കാർഡുകളുടെ കൈമാറ്റം നടക്കുന്നു. ഒരു ബിസിനസ് കാർഡിന് ഇടുങ്ങിയ ഫോക്കസ് ഉള്ളതിനാലാണിത് - ഭാവി പങ്കാളിത്തത്തിലേക്കും സംയുക്ത പ്രവർത്തനങ്ങളിലേക്കും നേരിട്ടുള്ള ക്ഷണം.

ഒരു ബിസിനസ് കാർഡ് ഇതാണ്:

• ആദ്യ നാമം അവസാന നാമം;
• സ്ഥാനം;
• കമ്പനിയുടെ പേര്;
• കമ്പനിയുടെ വ്യാപ്തി.

ബിസിനസ് കാർഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് വളരെ സൗകര്യപ്രദമാണ്. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് വിശാലമായ ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുന്നു, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം പരസ്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ ഇവന്റ് എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കുന്നു, ബിസിനസ്സിൽ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം ഗൗരവമുള്ളവരാണെന്ന് ഇത് ഉടൻ കാണിക്കും.

ബിസിനസ് കാർഡുകൾ എങ്ങനെ വിതരണം ചെയ്യാം?

• കൈ നീട്ടുക;
• ഒരു മെയിൽ ബോക്സിൽ ഇടുക അല്ലെങ്കിൽ മെയിൽ വഴി അയയ്ക്കുക;
• മറ്റ് റീട്ടെയിൽ outട്ട്‌ലെറ്റുകളുമായി ചർച്ച നടത്തുക, അങ്ങനെ അവരുടെ ക cardsണ്ടറിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് കാർഡുകളുടെ ഒരു സ്റ്റാക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കും (തിരിച്ചും നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ട്രേയ്ക്ക് പിന്നിൽ അവരുടെ ബിസിനസ് കാർഡുകൾ ഇടാം).

ഒരു ബിസിനസ് കാർഡിന്റെ ജനപ്രിയ വലുപ്പം 90 × 50 മിമി ആണ്. എന്നാൽ നല്ലത് - വലുപ്പം 85.6 × 53.98 മിമി ആണ്. ക്രെഡിറ്റ് കാർഡുകളുടെ അതേ വലുപ്പവും വാലറ്റുകളിലെ വിഭാഗങ്ങളും ഈ വലുപ്പത്തിനായി നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഘട്ടം നാല്: ലഘുലേഖകൾ, ബ്രോഷറുകൾ, ഫ്ലയറുകൾ, സ്റ്റിക്കറുകൾ എന്നിവയിലൂടെ പരസ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ശരിയായി രചിക്കാം

ലഘുലേഖ- ലളിതവും പഴയതും ഫലപ്രദമായ രീതിസ്വയം പ്രമോഷൻ. ലഘുലേഖയുടെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ആഘാതം പോലും ഫലപ്രദമാണ് - ശോഭയുള്ള നിറങ്ങളും വലിയ ഫോണ്ട് വലുപ്പവും അർത്ഥവത്തായ ചിത്രങ്ങളും ആരെയും നിസ്സംഗരാക്കില്ല. ലഘുലേഖയുടെ ഉള്ളടക്കത്തെക്കുറിച്ച് എല്ലാവരും തീർച്ചയായും ചുരുക്കമായി സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്തും, കൂടാതെ വിഷ്വൽ ഫോട്ടോഗ്രാഫുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ചിത്രങ്ങൾക്ക് നന്ദി, ഒരു കുട്ടിക്ക് പോലും മനസ്സിലാകും - കുറഞ്ഞത് ഏകദേശം - അത് എന്താണ് പറയുന്നത്.

• ബഹുജനങ്ങളുടെ തിരക്കുള്ള സ്ഥലങ്ങളിൽ തെരുവിൽ വിതരണം ചെയ്യാൻ;
• നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിന്റെ പ്രവേശന കവാടത്തിൽ കൊടുക്കുക;
• മെയിൽ ബോക്സുകളിൽ ഇടുക;
• ഒരു മാസികയിലോ പത്രത്തിലോ ഒരു ഉൾപ്പെടുത്തൽ പോലെ.

നിങ്ങളുടെ ഫ്ലയറുകൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വിതരണം ചെയ്യുന്നു എന്നത് അവ എങ്ങനെ കാണപ്പെടുന്നു എന്ന് നിർണ്ണയിക്കും. ഫ്ലൈയറുകൾ തെരുവിൽ പ്രൊമോട്ടർമാർ വിതരണം ചെയ്യുകയോ അല്ലെങ്കിൽ മെയിൽ ബോക്സുകളിൽ ഇടുകയോ ചെയ്താൽ ശ്രദ്ധേയവും ആകർഷകവുമായ ഡിസൈൻ. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ഇതിനകം ഉപയോഗിക്കുന്ന ക്ലയന്റുകളുടെ വിലാസത്തിലേക്ക് അയച്ചാൽ ലഘുലേഖയുടെ നിയന്ത്രിതവും വിവേകപൂർണ്ണവുമായ രൂപകൽപ്പന.

ബുക്ക്‌ലെറ്റ്- ഏതാണ്ട് ഒരേ ലഘുലേഖ, ഇരുവശത്തും ഒരു ചിത്രം മാത്രം, പകുതി അല്ലെങ്കിൽ മൂന്നായി മടക്കിക്കളയുന്നു.

ഫ്ലയർ- ഏതാണ്ട് ഒരേ ഫ്ലയർ, ചെറിയ വലിപ്പവും ഹ്രസ്വകാല പ്രാധാന്യമുള്ള വിവരങ്ങളുടെ കൂടുതൽ ഘടനാപരമായ അവതരണവും മാത്രം. ഉദാഹരണത്തിന്, പുതിയ കിഴിവുകൾ, ഇവന്റുകൾ, കമ്പനി പ്രമോഷനുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച്. മിക്കപ്പോഴും, ഫ്ലയർ അത്തരമൊരു ഇവന്റിലേക്കുള്ള പ്രവേശന ടിക്കറ്റ് കൂടിയാണ് - അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കിഴിവ് ലഭിക്കുന്ന ഒരു കൂപ്പൺ.

സ്റ്റിക്കർ / സ്റ്റിക്കർ / കാന്തം- ഏതാണ്ട് അതേ ലഘുലേഖ, സ്വയം പശ പേപ്പറിൽ അച്ചടിച്ചിരിക്കുന്ന ക്രമത്തിൽ, വാസ്തവത്തിൽ, ഒട്ടിക്കാൻ വിവിധ ഉപരിതലങ്ങൾ- മതിലുകൾ, പോസ്റ്റുകൾ, പാക്കേജിംഗ്.

.ട്ട്പുട്ട്

ശരിയായ പരസ്യം സ്വയം നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള അവസരങ്ങളുടെ കൂട്ടം, നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയും പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് അവിശ്വസനീയമാംവിധം വലുതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ലഭ്യമായ എല്ലാ രീതികളും ഗുണപരമായി ഉപയോഗിക്കുക, നിങ്ങൾ വിജയിക്കും.

ഒരു സാധാരണ ഉപയോക്താവിനെ എന്തെങ്കിലും ആശ്ചര്യപ്പെടുത്തുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, അതിലുപരി, ഇത് അല്ലെങ്കിൽ ആ വാങ്ങൽ നടത്താൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത്. പൂർണ്ണമായും പുതിയതും അജ്ഞാതവുമായ സാധനങ്ങൾക്ക് ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്. അതിനാൽ, നിർമ്മാതാക്കളും വിപണന സ്ഥാപനങ്ങളും അത്തരം ഒരു തിരക്കേറിയ ഉപഭോക്തൃ വിപണിയിൽ അവരുടെ പുതിയ ബ്രാൻഡുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് വളരെയധികം ശ്രമിക്കുന്നു. ഏത് സാഹചര്യത്തിലും, ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ, നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടായിരിക്കണം സർഗ്ഗാത്മകതകൂടാതെ ധാരാളം സൃഷ്ടിപരമായ ആശയങ്ങളും. ഒരു പുതിയ ലൈനിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിജയകരമായ പരസ്യം എന്താണെന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ നിങ്ങളോട് കൂടുതൽ പറയും.

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുന്നതിനുള്ള ബുദ്ധിമുട്ട്

പ്രമോട്ടുചെയ്യുന്നത് എത്ര ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്ന് മിക്ക പിആർ ആളുകൾക്കും നേരിട്ട് അറിയാം പുതിയ ഉൽപ്പന്നം... പ്രത്യേകിച്ചും ഒരു ഐക്കണിക് ബ്രാൻഡ് കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോൾ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് റിസ്ക് എടുക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. അവർ പറയുന്നതുപോലെ, "ആരാണ് റിസ്ക് എടുക്കാത്തത്, അവൻ ഷാംപെയ്ൻ കുടിക്കില്ല."

റെഡ് ബുളിന്റെ എനർജി ഡ്രിങ്കിന്റെ സ്രഷ്ടാക്കൾ ചെയ്തത് ഇതാണ്. ആദ്യം, അവർ വലിപ്പത്തിൽ ചെറുതും കാഴ്ചയിൽ ബാറ്ററിയോട് സാമ്യമുള്ളതുമായ ഒരു പാത്രവുമായി വന്നു. രണ്ടാമതായി, അവർ മനപ്പൂർവ്വം പാനീയത്തിന്റെ വില വർദ്ധിപ്പിച്ചു (ഏകദേശം 2 മടങ്ങ്) അത് പാനീയ വകുപ്പുകളിൽ മാത്രമല്ല, മറ്റുള്ളവയിലും സ്ഥാപിക്കാൻ തുടങ്ങി, ഉദാഹരണത്തിന്, ബ്രെഡ് അല്ലെങ്കിൽ ഡയറി.

മാത്രമല്ല, മുകളിൽ ഒരു വലിയ ഡ്രിങ്ക് ക്യാൻ ഉള്ള ബ്രാൻഡഡ് കാറുകൾ നഗര തെരുവുകളിലൂടെ ഓടിക്കാൻ തുടങ്ങി. സുന്ദരികളായ പെൺകുട്ടികൾ ഡ്രൈവ് ചെയ്യുകയായിരുന്നു. ചില ദിവസങ്ങളിൽ, അവർ തിരക്കേറിയ സ്ഥലങ്ങളിൽ നിർത്തി പുതിയ energyർജ്ജ പാനീയങ്ങളുടെ പാത്രങ്ങൾ സൗജന്യമായി കൈമാറി. അത്തരമൊരു സങ്കീർണ്ണവും അസാധാരണവുമായ ഉൽപ്പന്ന പരസ്യം ഫലം നൽകി. ഉൽപന്നം തിരിച്ചറിയാൻ സാധിക്കുകയും പെപ്സി, കൊക്കക്കോള തുടങ്ങിയ വമ്പൻമാർക്കൊപ്പം അതിന്റെ ബഹുമതി നേടുകയും ചെയ്തു.

നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം മുന്നേറാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടോ, ഉപയോഗപ്രദവും ദൈനംദിന കാര്യങ്ങളും ഓർമ്മിപ്പിക്കുക

ഒരു പുതിയ ബ്രാൻഡ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ അല്ലെങ്കിൽ വ്യാപാരമുദ്രപലപ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കാത്ത പരമ്പരാഗത രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ടാക്സി കമ്പനികൾ വർഷങ്ങളായി പരീക്ഷിക്കുകയും പരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്ത തന്ത്രങ്ങൾ സ്വീകരിച്ചു, പക്ഷേ അവ ഭാഗികമായി പ്രവർത്തിച്ചില്ല. മിക്കപ്പോഴും, അവർ പത്രങ്ങളിൽ പരസ്യങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു, കുറച്ച് തവണ അവർ ടിവിയിൽ വീഡിയോകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, കൂടാതെ സേവനത്തിന്റെ പേരും ഫോൺ നമ്പറും ഉപയോഗിച്ച് ഒരു സ്റ്റെൻസിൽ സൃഷ്ടിക്കാൻ അസ്ഫാൽറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, ഉൽപ്പന്ന പരസ്യം എപ്പോഴും ഏകീകൃതവും നിലവാരമുള്ളതുമായിരിക്കണമെന്നില്ല. ചിലപ്പോൾ സർഗ്ഗാത്മക ആശയങ്ങൾ ആളുകൾ കൂടുതൽ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു. മാത്രമല്ല, വിദഗ്ധമായി അവതരിപ്പിച്ചതും ഭാഗികമായി മറച്ച പരസ്യവും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കുറച്ച് ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകുന്നതും ഒരു മികച്ച ഉപകരണമായി മാറും.

മൈക്ക് എന്ന കനേഡിയൻ ടാക്സി സർവീസ് സ്വീകരിച്ച സമീപനമാണിത്. അവർ ഒരു വിലാസവും ഫോൺ നമ്പറും കൂടാതെ പരസ്യ ബ്രോഷറുകൾ അച്ചടിച്ചില്ല ഹ്രസ്വ വിവരണംസേവനങ്ങൾ, പക്ഷേ പ്രാദേശിക കഫേകൾക്കും റെസ്റ്റോറന്റുകൾക്കുമായി ഒരു തരം മാപ്പ് ഉണ്ടാക്കി. സാധ്യതയുള്ള ഒരു ക്ലയന്റ് അത്തരമൊരു ബ്രോഷർ തുറക്കുകയും ഏറ്റവും രുചികരമായ വിയന്നീസ് വാഫിളുകൾ എവിടെയാണ് വിളമ്പുന്നതെന്ന് നോക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എന്നിട്ട് അവൻ ഫോൺ നമ്പറും അവനെ അവിടെ കൊണ്ടുപോകാൻ കഴിയുന്ന ടാക്സി സേവനത്തിന്റെ പേരും വായിക്കുന്നു. ഒറിജിനൽ, അല്ലേ?

ഒരിക്കലും വളരെയധികം പരസ്യം ഇല്ല

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പരസ്യംചെയ്യൽ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മുന്നിൽ നിരന്തരം ഉണ്ടായിരിക്കണം. പ്രശസ്ത മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്പനിയായ HBO യുടെ പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ പരസ്യത്തിൽ ഈ രീതി ഉപയോഗിച്ചു. "ഗെയിം ഓഫ് ത്രോൺസ്" എന്ന ആരാധനാ പരമ്പരയുടെ തുടർച്ചയുടെ മൂന്നാം ഭാഗം വലിയ സ്ക്രീനുകളിൽ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുന്നതിന് അധികം താമസിയാതെ, ചിറകുള്ള ഒരു മഹാസർപ്പം ഒരു വലിയ നിഴൽ ഇടയ്ക്കിടെ പത്രങ്ങളിലും മാസികകളിലും ഗതാഗതത്തിലും കെട്ടിടങ്ങളുടെ ചുമരുകളിലും പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു.

ഈ വിജയകരമായ, ഞങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പബ്ലിസിറ്റി സ്റ്റണ്ട് കാരണം, ആളുകൾക്ക് പരമ്പരയുടെ ഒരു പുതിയ സീസണിന്റെ പ്രകാശനത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാതിരിക്കാനായില്ല. തൽഫലമായി, സീരീസ് കാണുന്ന കാഴ്ചക്കാരുടെ എണ്ണം ഏറ്റവും കഠിനമായ ചലച്ചിത്ര നിരൂപകരുടെ പോലും ഭാവനയെ അത്ഭുതപ്പെടുത്തി. ടെലിസാഗ തന്നെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ അംഗീകരിക്കപ്പെട്ടു വിജയകരമായ പദ്ധതിഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്പനിയുടെ മുഴുവൻ ചരിത്രത്തിലും. അതു പോലെ, HBO പരസ്യദാതാക്കൾക്ക് ഉൽപ്പന്ന പരസ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ദൃശ്യവും ഫലപ്രദവുമാക്കാമെന്ന് അറിയാം.

ഗാർഡൻ കിടക്കകളിൽ മികച്ച ആശയങ്ങൾ വളരുന്നില്ല

ചിലപ്പോൾ, ദീർഘകാലമായുള്ള എതിർപ്പുകൾ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പരസ്യം ചെയ്യാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഡാളസിലെ ഒരു ഫാമിൽ നിന്നുള്ള ഭക്ഷണത്തിനായുള്ള ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള പരസ്യം സമാനമായ തന്ത്രം പ്രകടമാക്കുന്നു. മനോഹരമായ പോസ്റ്റർ ചുവന്ന ബോക്സിൽ ഭംഗിയായി പായ്ക്ക് ചെയ്ത പുതിയ പച്ചക്കറികൾ കാണിക്കുന്നു. സമാനതകൾ ശ്രദ്ധിക്കുക? ഈ ചിത്രം പ്രശസ്ത മക്ഡൊണാൾഡിന്റെ ഫ്രൈസ് പോലെ കാണപ്പെടുന്നു. ഫാമിൽ നിന്നുള്ള പ്രകൃതിദത്ത ഭക്ഷണവും കഠിനമായി ബാധിക്കുന്ന ഫാസ്റ്റ് ഫുഡും തമ്മിലുള്ള ഏറ്റുമുട്ടലാണിത്.

ഫാന്റസി ജ്വലിപ്പിക്കുന്ന പരസ്യം

ചില PR ആളുകൾ പ്രത്യേക അർത്ഥത്തോടെ പരസ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്ത ആളുകൾക്ക് ഏറ്റവും അപ്രതീക്ഷിതമായ കൂട്ടുകെട്ടുകൾ ഉണ്ടാകാൻ അവർ അത് ചെയ്യുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഷൂ പരസ്യങ്ങളുടെ കാര്യം ഇതാണ്. ടിഎം ബ്രസീലിയ ഷൂസിനായി ഒരു ശോഭയുള്ള പോസ്റ്റർ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, ഒരു വെളുത്ത പശ്ചാത്തലം തിരഞ്ഞെടുത്തു, അതിൽ മനോഹരമായ നിറമുള്ള ടാറ്റൂകളിൽ സ്ത്രീ കാലുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു.

അവർ ഷൂ ഇല്ലാതെ ആയിരുന്നു എന്നത് ശ്രദ്ധേയമാണ്. ഫോട്ടോയിൽ കാലുകൾ കാണിച്ചിരിക്കുന്ന പെൺകുട്ടി സാങ്കൽപ്പിക കുതികാൽ എഴുന്നേറ്റു. ഒരു വശത്ത്, അത്തരമൊരു പരസ്യം സൂചിപ്പിച്ചത്, പരസ്യം ചെയ്ത പാദരക്ഷകൾ വളരെ ഭാരം കുറഞ്ഞതാണെന്നും അത് നിങ്ങൾക്ക് അനുഭവപ്പെടാനില്ലെന്നുമാണ്. പാദ വിരലുകളിൽ ഉയർത്തിപ്പിടിച്ച കാലുകളിലും കാലുകളിലും ചിത്രീകരിച്ചിരിക്കുന്ന പക്ഷികൾ ഇത് തെളിയിച്ചു. മറുവശത്ത്, സാധാരണ ബ്രസീലിയൻ പെൺകുട്ടികൾ ഷൂ ധരിക്കുന്നില്ലെന്നും ഇത് സമ്പന്നരായ സ്ത്രീകളുടെ അവകാശമാണെന്നും അവർ izeന്നിപ്പറയുന്നതായി തോന്നി. അവർ എന്താണ് ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് ആർക്കറിയാം? ഒരുപക്ഷേ രചയിതാവ് അത്തരം സുന്ദരമായ സ്ത്രീ കാലുകൾ ഇഷ്ടപ്പെട്ടോ ?!

വിജയകരമായ ഉൽപ്പന്ന പരസ്യം: ഉദാഹരണങ്ങൾ

പിആർ ആളുകളുടെ ആശയങ്ങളുടെ മൗലികത ചിലപ്പോൾ ഉരുണ്ടുപോകുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഓർബിറ്റ് ച്യൂയിംഗ് ഗം കമ്പനി സഹായത്തിനായി ഗ്രാഫിറ്റി ആർട്ടിസ്റ്റുകളിലേക്ക് തിരിഞ്ഞു. അതാകട്ടെ, അസ്ഫാൽറ്റിൽ സ്ത്രീകളുടെയും പുരുഷന്മാരുടെയും വലിയ മുഖങ്ങൾ ചിത്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. അതേസമയം, ഒരു വായയ്ക്കുപകരം, അവർക്ക് കുഴികളും ഡ്രെയിനേജുകളും മലിനജലവും വെന്റിലേഷൻ വിരിയിക്കലും ഉണ്ടായിരുന്നു.

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അത്തരം പരസ്യംചെയ്യൽ (ഫോട്ടോ താഴെ കാണാം) പ്രതീകാത്മകമാണ്, കൂടുതൽ വ്യക്തത ആവശ്യമാണ്. പ്രത്യേകിച്ച്, പരസ്യ രചയിതാക്കൾ അത്തരം ഡ്രോയിംഗുകൾ ഉപയോഗിച്ച് അസുഖകരമായ മണം കൊണ്ട് വായയ്ക്കിടയിൽ ഒരു സാമ്യം വരയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ചു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ രണ്ട് ഓർബിറ്റ് റെക്കോർഡുകൾ കഴിച്ചിട്ടില്ല, നിങ്ങളുടെ വായ് ചിത്രത്തിലെന്നപോലെ ആയിരിക്കും. ലളിതവും നേരായതും.

ഒരേ വികാരങ്ങൾ ശരിയായ രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന വാക്കുകളുടെ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ കോമ്പിനേഷനുകളായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം!

ഉദാഹരണത്തിന്, എത്ര തരം ടോയ്‌ലറ്റ് സോപ്പ് വിപണിയിൽ ഉണ്ടെന്ന് കാണുക. ബുദ്ധിപൂർവ്വം സംഘടിപ്പിക്കുകയും ബുദ്ധിപൂർവ്വം നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്ത ഉപഭോക്താവിന് ഉപയോഗിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെട്ട സോപ്പിന്റെ ബ്രാൻഡ് മാറ്റാൻ ഒന്നിലധികം തവണ പ്രേരിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾ ഇതിനകം മനസ്സിലാക്കിയതുപോലെ, വിജയം നേടാനുള്ള പ്രധാന കാര്യം "ഞങ്ങളുടെ സോപ്പ് മുഴുവൻ വിപണിയിലും മികച്ചതാണ്" എന്ന് പറയുക മാത്രമല്ല, കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് ശരിയായ വഴിഞങ്ങളുടെ ഓഫറിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ പരോക്ഷമായി വിശദീകരിക്കാനുള്ള ശരിയായ മാർഗം കണ്ടെത്താനാണ് ഇത് പറയുന്നത്.

ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും വിശദീകരിക്കുന്ന പരസ്യ പകർപ്പിന്റെ ആ ഭാഗം എങ്ങനെ ശരിയായി വികസിപ്പിക്കാം എന്ന ചോദ്യം പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, കാഴ്ചപ്പാടിലെ ആ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് അൽപ്പം സംസാരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

പ്രൊഫഷണലായി സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, പിന്നെ ഒരു അടിസ്ഥാന നിലഞങ്ങളുടെ വാണിജ്യ ഓഫറിന്റെ പ്രയോജനം ശാശ്വത ഉപഭോക്തൃ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരത്തിലാണ് "എനിക്ക് എന്താണ് ഉള്ളത്?"

ഈ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം, മിക്കപ്പോഴും, വളരെ ലളിതമാണ് - സമയം ലാഭിക്കൽ, പണം ലാഭിക്കൽ, ആരോഗ്യം മെച്ചപ്പെടുത്തൽ തുടങ്ങിയവ.

നമ്മുടെ കാലത്തെ ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ പരസ്യ കമ്പനികൾ കൃത്യമായി വിജയിച്ചു, കാരണം അവർ ആനുകൂല്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയോടെ പ്രവർത്തിച്ചു, പ്രധാന ഉപഭോക്തൃ ആനുകൂല്യത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ എന്തെങ്കിലും പ്രതീകാത്മക വിവരണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഉൽപ്പന്നത്തിന് ചുറ്റും ഒരുതരം പ്രഭാവലയം സൃഷ്ടിച്ചു!

പ്രസിദ്ധമായ കൊക്കക്കോള ഈ സമീപനത്തിന്റെ ഉത്തമ ഉദാഹരണമാണ്.

എന്നോട് പറയൂ, ഇപ്പോൾ കൊക്കക്കോളയെ മറ്റേതെങ്കിലും ശീതളപാനീയമായി മറ്റാരെങ്കിലും മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ?

ഈ പാനീയത്തിന്റെ രുചി izingന്നിപ്പറയുന്നതിൽ കൊക്കക്കോള കമ്പനി അതിന്റെ എല്ലാ പരസ്യ ശ്രമങ്ങളും ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടോ?

ഒരു വഴിയുമില്ല! കൊക്ക - കോള ഇന്നത്തെ ആധുനിക തലമുറയുടെ ഒരു തരം ചിഹ്നമാണ്, നല്ല മാനസികാവസ്ഥയുടെ പ്രതീകമാണ്. കോക്ക് ആൻഡ് സ്മൈൽ കുടിക്കൂ! ഈ അമേരിക്കൻ ബ്രാൻഡിന്റെ ജീവിതവും ശക്തിയും ആസ്വദിക്കൂ.

എന്തുകൊണ്ടാണ് എല്ലാവരും, ഒഴിവാക്കലില്ലാതെ, ഇന്ന് ഈ വിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നത്? ഒരു ലളിതമായ കാരണത്താൽ: ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എന്നാൽ രസകരമായത് ഇതാ: മൾട്ടി മില്യൺ ഡോളർ മൂലധനമുള്ള വലിയ കമ്പനികൾക്ക് മാത്രമല്ല അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ വലിയ വിജയത്തോടെ ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

ഈ സാങ്കേതികത നിങ്ങൾക്കും പ്രവർത്തിക്കാം! ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ഇതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കും.

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ടെക്സ്റ്റുകളും അക്ഷരങ്ങളും ശരിക്കും വിൽക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കണമെങ്കിൽ - നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടെക്സ്റ്റുകളിൽ അനുഭവങ്ങൾ നിറയ്ക്കുക, അത് അവന്റെ ക്ലയന്റിലുള്ള അഭിനിവേശങ്ങളും അഭിലാഷങ്ങളും - സുരക്ഷയ്ക്കുള്ള ആഗ്രഹം, റൊമാന്റിക് മാനസികാവസ്ഥ, ഒരു ബോധം സമ്പത്തും സമൃദ്ധിയും (നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രത്യേകതയെ ആശ്രയിച്ച്) നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നവ വാങ്ങുന്ന രൂപത്തിൽ സജീവമായ പ്രവർത്തനം നടത്താൻ നിങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.

ചുമതല വ്യക്തമാണ്. ഇപ്പോൾ ഇത് എങ്ങനെ പ്രായോഗികമാക്കാം?

യഥാർത്ഥത്തിൽ അത് അത്ര ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ലളിതവും ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതുമായ വസ്തുതകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഈ വസ്തുതകൾ വികസിപ്പിക്കുകയും അന്തിമ ഫലം ഒരു സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന് വിൽക്കുക- നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ അവന് ലഭിക്കുന്ന പ്രയോജനം.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കഴിവുകളോ ഉപഭോക്താവിന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങളോ അല്ല, ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രക്രിയ വിൽക്കുക എന്നതാണ് വിജയത്തിന്റെ താക്കോൽ.

ഒരു പരസ്യ സാമ്പിൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള രീതി

ഇത് വ്യക്തമാക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രത്യേക ഉദാഹരണം നോക്കാം.

നിങ്ങൾ ഓറഞ്ച് ജ്യൂസ് വിൽക്കുന്നുവെന്ന് പറയാം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരവും ലളിതവുമായ വസ്തുത എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ ജ്യൂസ് ഒരു ഓറഞ്ചിൽ നിന്ന് പിഴിഞ്ഞു. എന്നാൽ ഈ വസ്തുത പ്രത്യേകിച്ചും ശ്രദ്ധേയമല്ല, അല്ലേ?

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ പരസ്യത്തിൽ എങ്ങനെയെങ്കിലും ക്ലയന്റിന്റെ ശ്രദ്ധ ഇതിൽ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു ... നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു! നമുക്ക് കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ കുഴിക്കാം. നമ്മുടെ ജ്യൂസ് ഏത് ഓറഞ്ചിൽ നിന്നാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്? ഇത് ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള ഓറഞ്ചിൽ നിന്നോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക ഇനത്തിലെ എല്ലാ ഓറഞ്ചിൽ നിന്നോ നിർമ്മിച്ചതല്ലെന്ന് ഇത് മാറുന്നു!

ഞങ്ങളുടെ ജ്യൂസ് തയ്യാറാക്കാൻ, പഴുത്തതും വലുതും വൃത്തിയുള്ളതുമായ ഓറഞ്ച് മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ, അവ ലോകത്തിലെ ഒരു തോട്ടത്തിൽ മാത്രം വളരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഓറഞ്ച് മധുരവും രസകരവും എതിരാളികൾ വളരുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ വിറ്റാമിനുകളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ഇതെല്ലാം വിശ്വസനീയമായ ഒരു വസ്തുതയായിരിക്കണം എന്നത് മാത്രം മറക്കരുത്.

കുറിപ്പ്: ഈ തലത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരവും രുചി വശവും പ്രധാന നേട്ടങ്ങളായി ഞങ്ങൾ izeന്നിപ്പറയുകയും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് വൈകാരിക ചിത്രങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കുറച്ച് വിവരങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

ബാക്കിയുള്ളവയിൽ ഞങ്ങളുടെ ജ്യൂസ് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഇത് പര്യാപ്തമല്ല.

ഇപ്പോൾ നമ്മൾ ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിൽ നമ്മുടെ ഓറഞ്ച് ജ്യൂസിന്റെ അദ്വിതീയ മൂല്യത്തിന്റെ സുസ്ഥിരമായ ഒരു ബോധം ഉണർത്തേണ്ടതുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം നേടാൻ ഞങ്ങൾക്ക് മതിയായ അഭിരുചിയും ഗുണനിലവാരവുമില്ല.

ശരി, എന്തുകൊണ്ടാണ് ആ വികാരത്തോടുള്ള ആദരവ് byന്നിപ്പറഞ്ഞുകൊണ്ട് നമ്മുടെ ആരോഗ്യത്തിലുള്ള അഭിമാനബോധത്തിലേക്ക് തിരിയാത്തത്.

ആരോഗ്യം തോന്നിയാൽ മാത്രം പോരാ. നിങ്ങൾ ശരിക്കും ആരോഗ്യവാനും ശക്തനുമായിരിക്കണം. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ഓറഞ്ച് തോട്ടത്തിൽ സൂക്ഷ്മമായ കൃത്യതയോടെ വളരുന്ന ഒരു രാജകീയ ഓറഞ്ചിന് മാത്രം നൽകാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ വസ്തുക്കളുടെയും പരിശുദ്ധിയും ശക്തിയും പുതുമയും നിങ്ങളുടെ ശരീരത്തിൽ നിറയുമ്പോൾ ഉണ്ടാകുന്ന യഥാർത്ഥ ആരോഗ്യത്തിന്റെ അവിസ്മരണീയമായ തോന്നൽ സാധാരണക്കാരന് ഒരിക്കലും അനുഭവിക്കാൻ കഴിയില്ല..

ഇത് കേവലം മനുഷ്യർക്ക് വിധേയമല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് വിധേയമാണ്! ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങൾക്കായി മികച്ച ഓറഞ്ച് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, കാരണം നിങ്ങൾ അവയ്ക്ക് മാത്രം അർഹരാണ്.

നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ജ്യൂസ് കുടിക്കുമ്പോൾ, ശുദ്ധവും ശാശ്വതവുമായ ആരോഗ്യം നിങ്ങളുടെ ശരീരത്തിൽ പകരും, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ലഭിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് അവശേഷിക്കുന്നത് മീറ്റിംഗിലേക്ക് ഒരു ചുവട് വയ്ക്കുകയും നിങ്ങളുടെ കൈകൾ നേടുകയും ചെയ്യുക മാത്രമാണ്.

നിങ്ങൾ കാണുന്നു - ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ ജ്യൂസ് ഓറഞ്ച് നിറമായി, പക്ഷേ എല്ലാം നശിച്ച ഒരു വ്യക്തിയുടെ ഭാഗമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ മുതൽ, എല്ലാത്തിനും വിധേയനായ യഥാർത്ഥ ആരോഗ്യവാനും ശക്തനുമായ ഒരു വ്യക്തിയുടെ ജീവിതശൈലിയുടെ ആട്രിബ്യൂട്ട് പോലെ ഇത് ഒരു ഓറഞ്ചല്ല.

ആരോഗ്യകരമായ ഒരു വ്യക്തിക്ക് പ്രഭാത ജോഗിനെപ്പോലെ നമ്മുടെ ഓറഞ്ച് ജ്യൂസ് ആവശ്യമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ izeന്നിപ്പറയുന്നു - അത്തരം പരസ്യങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ജ്യൂസ് ഒരു ദൈനംദിന ശീലമാക്കി മാറ്റുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിൽ ഞങ്ങൾ പിന്തുടർന്ന ഘട്ടങ്ങളുടെ ക്രമം:

ഞങ്ങൾ ജ്യൂസ് ഉത്പാദിപ്പിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ ആരോഗ്യവും മുൻപന്തിയിലാണ്. ഞങ്ങളുടെ ജ്യൂസ് = നിങ്ങളുടെ ജീവിതരീതി.

ഞങ്ങളുടെ ഓറഞ്ച് ജ്യൂസ് ueർജ്ജസ്വലമായ ഈ ജീവിതരീതിയാണ്, നമ്മൾ പരസ്യം ചെയ്യേണ്ടത്, സാധ്യതയുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ മനസ്സിൽ അപ്രതിരോധ്യമായ വൈകാരിക അനുഭവങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പര സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

സ്വാഭാവികമായും, ഏതൊരു ശക്തമായ ഉപകരണത്തെയും പോലെ, ഈ സമീപനം ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം, വിവേകപൂർണ്ണമായും അളവിലും ഉപയോഗിക്കണം.

തെറ്റായി ഉപയോഗിച്ചാൽ, ഒരു ശക്തമായ ഉപകരണം സൃഷ്ടിയുടെ ഉപകരണമായി ഇല്ലാതാകുകയും നാശത്തിന്റെ ഒരു ഉപകരണമായി മാറുകയും ചെയ്യും - അതിനാൽ ജ്ഞാനവും ജാഗ്രതയും പുലർത്തുക!

ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്! ഈ പാഠത്തിലെ ഉദാഹരണത്തിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്ന പരസ്യ രീതി നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരിക്കലും അസത്യങ്ങളെ വസ്തുതകളുമായി കൂട്ടിക്കലർത്തരുത്.

എല്ലാം സത്യമായിരിക്കണം - ആദ്യത്തേത് മുതൽ അവസാന വാക്ക് വരെ. ഉപഭോക്താവിനെയും അവനെയും ഒരു തരത്തിലും വഞ്ചിക്കാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കരുത്. യാഥാർത്ഥ്യത്തിലെ വസ്തുതകൾ സമർത്ഥമായി അവതരിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

ലംഘിക്കപ്പെട്ടാൽ ഈ നിയമം, പിന്നെ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ ഒരു യാന്ത്രിക പോസിറ്റീവ് പ്രതികരണം നേടാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും കഴിയില്ല.

ഈ പ്രതികരണം നേടുന്നതിൽ നിങ്ങൾ പരാജയപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ വിപണനവും നേട്ടങ്ങളും ലളിതമായി ഉപയോഗപ്രദമാകും.

അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുന്ന പരീക്ഷണങ്ങൾ നടത്തരുത്.