മാർക്കറ്റിംഗ്, അടുത്തിടെ പുതിയ ഉപകരണംമാനേജ്മെന്റ്, നിലവിൽ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനംസംഘടനകൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു. പല വലിയ വാണിജ്യ സംരംഭങ്ങൾക്കും (വ്യാപാരവും നിർമ്മാണവും) അവരുടെ സംഘടനാ ഘടനയിൽ ഒരു വിപണന സേവനമുണ്ട്. എന്നാൽ ഇതിലും കൂടുതൽ ചെറുകിട വ്യവസായങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ.

ചട്ടം പോലെ, നികുതി നിയന്ത്രണം നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, നികുതി അധികാരികൾ സാമ്പത്തിക സാധ്യതയും മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ ഡോക്യുമെന്റേഷനും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ചെലവുകളുടെ പ്രതിഫലനത്തെ ശരിയായി സമീപിക്കാനും നികുതി അധികാരികളുമായുള്ള വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാനും നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുത്തിയ ലേഖനം നിങ്ങളെ സഹായിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് വാക്കുകൾ

നടത്തിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലം കമ്പനിയുടെ ഉൽപാദന, വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായുള്ള തന്ത്രപരവും തന്ത്രപരവും പ്രവർത്തനപരവുമായ പദ്ധതികളാണ്, അതിൽ ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ വികസനത്തിനുള്ള പ്രവചനങ്ങൾ, കമ്പനിയുടെ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും, അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് നയം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. , അതുപോലെ വിൽപ്പന പ്രമോഷനും പ്രൊമോഷണൽ പ്രവർത്തനങ്ങളും.

ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തിൽ നാല് വിഭാഗങ്ങൾ ഉൾപ്പെടാം:

1) ഉൽപ്പന്ന നയം - കമ്പോളത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് നടപടികളുടെ ഒരു കൂട്ടം, കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത സ്ഥാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിടുന്നു;

2) വിലനിർണ്ണയ നയം - ഒരു കോമ്പിനേഷൻ വത്യസ്ത ഇനങ്ങൾവിപണിയിലെ വില സ്വഭാവം, വില തന്ത്രത്തിന്റെയും വില തന്ത്രങ്ങളുടെയും നിർണയം;

3) വിൽപ്പന നയം - സാധനങ്ങൾക്കായുള്ള വിൽപ്പന ചാനലുകളുടെ ആസൂത്രണവും രൂപീകരണവും;

4) പ്രൊമോഷൻ നയം - ആസൂത്രണവും നടപ്പാക്കലും പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സങ്കീർണ്ണതവിപണിയിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിടുന്നു (പരസ്യം, പ്രീ-വിൽപ്പന, വാറന്റി സേവനം മുതലായവ).

ഓർഗനൈസേഷന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് നയ പ്രസ്താവന

ഇന്ന്, പല സ്ഥാപനങ്ങളും തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കിഴിവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. മിക്ക കേസുകളിലും, അവരുടെ വ്യവസ്ഥകൾ ഒരു തരത്തിലും വ്യവസ്ഥാപിതമല്ല, ഒന്നും ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നില്ല, പലപ്പോഴും ഇത് കരാറിന്റെ നിബന്ധനകൾ പോലും നൽകിയിട്ടില്ല. നിർദ്ദിഷ്ട കിഴിവുകളുടെ രൂപകൽപ്പനയോടുള്ള അത്തരമൊരു മനോഭാവത്തോടെ, പ്രതികൂല നികുതി അനന്തരഫലങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം, അതിനാൽ നിങ്ങൾ പണമടയ്ക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു പ്രത്യേക ശ്രദ്ധഅത്തരമൊരു വിഭാഗം വികസിപ്പിക്കുന്നു വ്യവസ്ഥകൾ"വിലനിർണ്ണയ നയം" പോലെ. നന്നായി വികസിപ്പിച്ച വിലനിർണ്ണയ നയം ഉപയോഗിച്ച് വാങ്ങുന്നവർക്ക് നൽകുന്ന കിഴിവുകൾ വ്യവസ്ഥാപിതമാക്കുകയും സ്ഥിരീകരിക്കുകയും ചെയ്താൽ, നികുതി അധികാരികളുമായുള്ള തർക്കങ്ങളിൽ നിന്ന് ഓർഗനൈസേഷന് സ്വയം സുരക്ഷിതമാക്കാൻ കഴിയും.

ഒരു വിലനിർണ്ണയ നയം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ എന്താണ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത്? പ്രാഥമികമായി കലയുടെ ക്ലോസ് 3. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 40ഇനിപ്പറയുന്ന കാരണങ്ങളാൽ ഉണ്ടാകുന്ന കിഴിവുകൾ കണക്കിലെടുക്കാൻ ബാധ്യസ്ഥരാണ്:

- ചരക്കുകളുടെ ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡിലെ കാലാനുസൃതവും മറ്റ് ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകളും (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ)

- ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരമോ മറ്റ് ഉപഭോക്തൃ സ്വത്തുക്കളുടെയോ നഷ്ടം;

- കാലഹരണപ്പെടൽ തീയതി അല്ലെങ്കിൽ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ കാലഹരണപ്പെടൽ (കാലഹരണ തീയതിയോട് അടുക്കുന്നു);

– മാർക്കറ്റിംഗ് നയം, വിപണികളിലേക്ക് പ്രമോട്ടുചെയ്യുമ്പോൾ ഉൾപ്പെടെ പുതിയ സാധനങ്ങൾഅനലോഗ് ഇല്ലാത്തവ, അതുപോലെ ചരക്കുകൾ (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് പ്രമോട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ;

- ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുമായി പരിചയപ്പെടുത്തുന്നതിന് പ്രോട്ടോടൈപ്പുകളും സാധനങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകളും നടപ്പിലാക്കുക.

മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തിന്റെ ഘടകങ്ങളുടെ മുഴുവൻ പട്ടികയും ഈ ഖണ്ഡിക നൽകുന്നില്ല എന്നത് മനസ്സിൽ പിടിക്കണം, അതായത്, ഓർഗനൈസേഷന് ഇത് സപ്ലിമെന്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ഓർഗനൈസേഷൻ സ്ഥാപിച്ച വിലകളും കിഴിവുകളും, "വിലനിർണ്ണയ നയത്തിൽ" അവയുടെ ന്യായീകരണത്തിന് ശേഷം, വില പട്ടികയിൽ നിശ്ചയിക്കണം. ഇടപാട് വിലയുടെ രൂപീകരണത്തിന്റെ സൂചന, അനുബന്ധ കിഴിവ് കണക്കിലെടുത്ത്, സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) സംബന്ധിച്ച കരാറിന്റെ വാചകത്തിൽ അടങ്ങിയിരിക്കണം.

വിഭാവനം ചെയ്ത നടപടികളുടെ നടപ്പാക്കൽ നിയന്ത്രണങ്ങൾ, കൂടാതെ അതിന്റെ വികസനം ഓർഗനൈസേഷനും (അതിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ്) പ്രത്യേക സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും നടത്താം. രണ്ടാമത്തെ കേസിൽ, കരാറിന്റെ സമാപനത്തിനും നിർവ്വഹിച്ച ജോലിയുടെ ഫലങ്ങളുടെ രജിസ്ട്രേഷനും പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം.

മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങളുടെ ഡോക്യുമെന്റേഷൻ,അവതരിപ്പിച്ചുപ്രത്യേക സംഘടന

1) കരാറിന്റെ വിഷയം അല്ലെങ്കിൽ കരാറുകാരൻ നിർവഹിക്കേണ്ട പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ (പ്രവർത്തനങ്ങൾ) വിവരണം.

മാർക്കറ്റിംഗ് സേവന കരാറിന്റെ ഈ വിഭാഗത്തിന് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം, കാരണം ഉപഭോക്താവിൽ അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ഫലങ്ങളുടെ തുടർന്നുള്ള നികുതിയും അക്കൗണ്ടിംഗും അതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും. കരാറിന്റെ വിഷയം നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ, ടാക്സ് കോഡ് നിർദ്ദേശിച്ച പദങ്ങൾ പാലിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ ഉപദേശിക്കുന്നു - പിന്നീട് അതിന്റെ ഒന്നോ അതിലധികമോ ഇനങ്ങളിലേക്ക് ചെലവുകൾ ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ നികുതി അധികാരികളുമായുള്ള വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, കരാറിന്റെ വിഷയം വിൽപ്പന വിപണിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണമാണെങ്കിൽ, അതിനനുസരിച്ച് nn... കലയുടെ 27 പേജ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 264ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചെലവുകളുടെ ഭാഗമായി, കണക്കിലെടുക്കുന്നു വിപണി സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിലവിലെ പഠന (ഗവേഷണം) ചെലവുകൾ, ചരക്കുകളുടെ ഉൽപാദനവും വിൽപ്പനയുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ട വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരണം (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ), കോഡിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കനുസൃതമായി ഇത് രൂപപ്പെടുത്തുന്നതാണ് നല്ലത്. മാത്രമല്ല, "നിലവിലെ" എന്ന വാക്ക് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം നികുതി അതോറിറ്റി നടത്തുന്ന ചെലവുകൾ ദീർഘകാലമായി കണക്കാക്കാം, മാത്രമല്ല അവ ഒരു സമയത്ത് കിഴിവിനായി എടുക്കാൻ കഴിയില്ല.

2) കരാറിന്റെ ഫലങ്ങളുടെ രജിസ്ട്രേഷൻ.

നിർവഹിച്ച സേവനങ്ങളുടെ മെറ്റീരിയൽ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ അഭാവം കാരണം, സാമ്പത്തിക ന്യായീകരണവും ചെലവുകളുടെ ഉചിതമായ ഡോക്യുമെന്ററി തെളിവുകളും നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ഉണ്ടാകുന്നു എന്നതാണ് വസ്തുത. അതിനാൽ, ഒന്നാമതായി, ആവശ്യകതകൾക്ക് അനുസൃതമായി നൽകുന്ന സേവനങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്വീകാര്യത സർട്ടിഫിക്കറ്റ് നൽകേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് കല. 9 ഫെഡറൽ നിയമം"അക്കൌണ്ടിംഗിനെക്കുറിച്ച്"... രണ്ടാമതായി, കരാറിന്റെ വ്യവസ്ഥകളിൽ, കരാറുകാരൻ, നൽകിയ സേവനങ്ങളുടെ സ്വീകാര്യതയ്ക്കും വിതരണത്തിനും പുറമേ, ഒരു രേഖാമൂലമുള്ള റിപ്പോർട്ട് സമർപ്പിക്കാൻ ഏറ്റെടുക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ഡ്രാഫ്റ്റ് റെഗുലേഷൻ (ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് നയത്തിന്റെ വികസനമാണ് കരാറിന്റെ വിഷയം എങ്കിൽ); രേഖാമൂലമുള്ള കൂടിയാലോചന (കരാറിന്റെ വിഷയം കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങളുടെ വ്യവസ്ഥയാണെങ്കിൽ); നിലവിലെ വിപണി ഗവേഷണത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ പ്രായോഗിക ശുപാർശകൾതുടങ്ങിയവ.

സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന പ്രക്രിയയിൽ കരാറുകാരൻ ചില ജോലികൾ ചെയ്യുകയും ഉപഭോക്താവിന് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഫലങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്തതായി അത്തരമൊരു രേഖ സൂചിപ്പിക്കണം. അല്ലെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു കരാറിന് കീഴിലുള്ള ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക സാധ്യത സ്ഥിരീകരിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

നികുതിയും അക്കൗണ്ടിംഗും

1) നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി ഗവേഷണം;

2) തന്ത്രപരമായ (ദീർഘകാല) സ്വഭാവത്തിന്റെ ചെലവുകൾ;

3) കറന്റ് ഇതര ആസ്തികൾ നേടുന്നതിനായി മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം.

ഏറ്റവും സാധാരണമായ - നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി ഗവേഷണത്തിനുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ . ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചെലവുകളുടെ ഘടനയിൽ അവ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിന് വിധേയമാണ്. nn... കലയുടെ 27 പേജ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 264, കൂടാതെ അക്കൗണ്ടിംഗ്, പ്രകാരം പേജ് 7 PBU 10/99, - ഭരണപരമായ ചെലവുകളുടെ ഭാഗമായി സാധാരണ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവുകളിൽ. ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുകയും പ്രാഥമിക അക്കൌണ്ടിംഗ് രേഖകൾ തയ്യാറാക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ചെലവുകൾ നിലവിലെ സ്വഭാവമുള്ളതാണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

ഉദാഹരണം 1.

18% വാറ്റ് - 18,000 റൂബിൾസ് ഉൾപ്പെടെ 118,000 റൂബിൾ തുകയിൽ ഗതാഗത സേവന വിപണിയിലെ സ്ഥിതിഗതികളെക്കുറിച്ചുള്ള നിലവിലെ പഠനത്തെക്കുറിച്ച് LLC ആൽഫ LLC ഡെൽറ്റയുമായി ഒരു കരാറിൽ ഏർപ്പെട്ടു. ഇത്തരം LLC "ആൽഫ" യുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് പോളിസി പ്രകാരം ചെലവുകൾ നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു.

LLC ആൽഫയുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിൽ ഈ ചെലവുകളുടെ പ്രതിഫലനം പരിഗണിക്കുക.

തന്ത്രപരമായ (ദീർഘകാല) മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കാൻ പോകുകയും അതിന്റെ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സാധ്യതയുള്ള മാർക്കറ്റ് പഠിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ ഉണ്ടാകാം. അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, ഈ ചെലവുകൾ, അനുസരിച്ച് വരവ് ചെലവു കണക്കു പുസ്തകം, അക്കൗണ്ട് 97 "മാറ്റിവയ്ക്കപ്പെട്ട ചെലവുകൾ" എന്ന അക്കൗണ്ടിന് വിധേയമാണ്, കൂടാതെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ആരംഭിച്ച കാലഘട്ടത്തിലെ സാധാരണ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെലവുകളിൽ ഉൾപ്പെടുത്തും. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ തലവന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം സ്ഥാപിതമായ കാലയളവിൽ എഴുതിത്തള്ളൽ തുല്യമായി നിർമ്മിക്കപ്പെടും.

ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, ചെലവുകൾ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിന് രണ്ട് ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്:

1 - അനുസരിച്ച് nn... 3 പേ. 7 കല. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 272ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മറ്റ് ചെലവുകളുടെ ഭാഗമായി ഈ ചെലവുകൾ അവ ഉയർന്നുവന്ന റിപ്പോർട്ടിംഗ് (നികുതി) കാലയളവിൽ കണക്കിലെടുക്കാവുന്നതാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗും ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗും തമ്മിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടാകും, അതിന്റെ തുക പേജ് 18 PBU 18/02, നിങ്ങൾ മാറ്റിവയ്ക്കണം നികുതി ബാധ്യത, അത് പിന്നീട്, അക്കൌണ്ടിംഗിനുള്ള ചെലവുകൾ സ്വീകരിക്കുമ്പോൾ, എഴുതിത്തള്ളപ്പെടും.

2nd - അനുസരിച്ച് കലയുടെ ക്ലോസ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 272ഇടപാടുകളുടെ നിബന്ധനകളിൽ നിന്ന് ഈ ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകുന്ന റിപ്പോർട്ടിംഗ് (നികുതി) കാലയളവിൽ ചെലവുകൾ അംഗീകരിക്കപ്പെടുന്നു.അതായത്, ചെലവുകൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ, അവരുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിന്റെ (സംഭവം) കാലയളവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് അത്തരം ചെലവുകൾ വരുത്തിയ രേഖയ്ക്ക് അനുസൃതമായി ( മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളുടെ സെക്ഷൻ 3). ഇതിനർത്ഥം, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ കരാർ ഒരു പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നത്തിനായി (ഉദാഹരണത്തിന്, രണ്ട് വർഷത്തിന് ശേഷം) വിൽപ്പന വിപണിയുടെ ഒരു പ്രവചനം നടത്താൻ ഒരു പഠനത്തിനായി നൽകുന്നുവെങ്കിൽ, രണ്ട് വർഷത്തിന് ശേഷം ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗിനായി ഈ ചെലവുകൾ കണക്കിലെടുക്കണം, പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി പുറത്തിറക്കുമ്പോൾ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിലും ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗിലും വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടാകില്ല.

ഉദാഹരണം 2.

ആൽഫ എൽഎൽസി പുറത്തിറക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടു പുതിയ തരം 2005-ന്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. ഈ കാലയളവിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കാൻ, 2004 മെയ് മാസത്തിൽ ഡെൽറ്റ LLC-യുമായി VAT - 18,000 റൂബിൾസ് ഉൾപ്പെടെ 118,000 റൂബിൾ തുകയ്ക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ കരാർ അവസാനിപ്പിച്ചു.

ഓർഡർ അനുസരിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണ ചെലവുകൾ എഴുതിത്തള്ളുക LLC "ആൽഫ" യുടെ തലവൻ, സമയത്ത് തുല്യമായി നിർമ്മിക്കപ്പെടും 10 മാസം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ ടാക്സ് അക്കൗണ്ടിംഗിനുള്ള ആദ്യ ഓപ്ഷൻ ഉപയോഗിച്ച് LLC ആൽഫയുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിൽ ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രതിഫലനം പരിഗണിക്കുക.

<*>ഉപഅക്കൗണ്ട് "വാറ്റ് ബഡ്ജറ്റിനൊപ്പം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ".

<**>ഉപഅക്കൗണ്ട് "ആദായനികുതിക്കായുള്ള ബജറ്റിനൊപ്പം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ".

<***>എഴുതിത്തള്ളുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ വിഹിതത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കണക്കാക്കിയ തുകകളിൽ മാറ്റിവച്ച നികുതി ബാധ്യത ഇല്ലാതാകുന്നു.

നിലവിലെ ഇതര ആസ്തികൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ, അക്കൌണ്ടിംഗിലും ടാക്സ് അക്കൌണ്ടിംഗിലും നോൺ-കറന്റ് അസറ്റുകളുടെ വിലയിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നതിന് വിധേയമാണ്.

അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, അനുസരിച്ച് പേജ് 8 PBU 6/01, മൂല്യവർധിത നികുതിയും മറ്റ് തിരിച്ചടയ്ക്കാവുന്ന നികുതികളും (റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നിയമനിർമ്മാണം നൽകിയത് ഒഴികെ) ഏറ്റെടുക്കൽ, നിർമ്മാണം, നിർമ്മാണം എന്നിവയ്ക്കായുള്ള ഓർഗനൈസേഷന്റെ യഥാർത്ഥ ചെലവുകളുടെ തുകയാണ് ഫീസായി നേടിയ സ്ഥിര ആസ്തികളുടെ പ്രാരംഭ ചെലവ്.ഇതിനർത്ഥം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുള്ള ചെലവുകൾ, ഉദാഹരണത്തിന്, തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ് മികച്ച ഓപ്ഷൻഏറ്റെടുക്കുന്ന സ്ഥിര അസറ്റിന്റെ വിലയുടെയും ഗുണനിലവാരത്തിന്റെയും അനുപാതം അതിന്റെ പ്രാരംഭ ചെലവിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം. അതായത്, അവ സ്ഥിര ആസ്തികൾ ഏറ്റെടുക്കുന്നതുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെട്ടതായി കണക്കാക്കണം.

നികുതി അക്കൗണ്ടിംഗിൽ, അനുസരിച്ച് കലയുടെ ക്ലോസ് 1. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ടാക്സ് കോഡിന്റെ 257, ഒരു നിശ്ചിത അസറ്റിന്റെ പ്രാരംഭ ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് അതിന്റെ ഏറ്റെടുക്കൽ, നിർമ്മാണം, നിർമ്മാണം, ഡെലിവറി, ഉപയോഗത്തിന് അനുയോജ്യമായ അവസ്ഥയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരൽ എന്നിവയ്ക്കുള്ള ചെലവുകളുടെ തുകയാണ്, കിഴിവിന് വിധേയമായതോ ചെലവുകളായി കണക്കാക്കുന്നതോ ആയ നികുതികൾ ഒഴികെ. നികുതി കോഡ് അനുസരിച്ച്. തൽഫലമായി, നികുതി ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഒരു സ്ഥിര അസറ്റ് ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനുള്ള മാർക്കറ്റ് പഠിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളും സ്ഥിര അസറ്റിന്റെ പ്രാരംഭ ചെലവിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം.

ഉദാഹരണം 3.

അച്ചടി ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനായി, LLC ആൽഫ 18,000 റൂബിൾസ് വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ 118,000 റുബിളിൽ ആഭ്യന്തര, വിദേശ പ്രിന്റിംഗ് ഉപകരണങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിന് LLC ഡെൽറ്റയുമായി ഒരു കരാറിൽ ഏർപ്പെട്ടു.

തൽഫലമായി, ആൽഫ എൽഎൽസി ഉപകരണങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കി ആഭ്യന്തര ഉത്പാദനംവിലയുള്ള 1,180,000റൂബിൾസ്, വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ - 180,000 റൂബിൾസ്. വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ 35,400 റുബിളാണ് ഡെലിവറി ചെലവ് - 5,400 റൂബിൾസ്; ഉപകരണങ്ങളുടെ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ ചെലവ് - 70,800 റൂബിൾസ്, വാറ്റ് ഉൾപ്പെടെ - 10,800 റൂബിൾസ്.

ആൽഫ എൽഎൽസിയുടെ അക്കൗണ്ടിംഗ് രേഖകളിൽ ഈ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രതിഫലനം നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം.

V. A. Romanenko "വ്യാപാര ഡിസ്കൗണ്ടുകൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്" (ജേണൽ "അക്കൌണ്ടിംഗിന്റെയും നികുതിയുടെയും യഥാർത്ഥ പ്രശ്നങ്ങൾ", 2004, നമ്പർ 15) എന്ന ലേഖനം കാണുക.

ഫെഡറൽ നിയമം "ഓൺ അക്കൌണ്ടിംഗ്" തീയതി നവംബർ 21, 1996 നമ്പർ 129-FZ.

അക്കൌണ്ടിംഗ് "ഓർഗനൈസേഷൻ ചെലവുകൾ" PBU 10/99 സംബന്ധിച്ച നിയന്ത്രണം, അംഗീകരിച്ചു. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ധനകാര്യ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് 06.05.99 നമ്പർ 33n.

സാമ്പത്തിക, സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗിന്റെ ചാർട്ട്, അതിന്റെ ഉപയോഗത്തിനുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ, അംഗീകരിച്ചു. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ധനകാര്യ മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് പ്രകാരം 31.10.00 നമ്പർ 94n.

അക്കൌണ്ടിംഗിലെ നിയന്ത്രണം "ആദായ നികുതി കണക്കുകൂട്ടലുകൾക്കുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ്" PBU 18/02, അംഗീകരിച്ചു. റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ സാമ്പത്തിക മന്ത്രാലയത്തിന്റെ ഉത്തരവ് നവംബർ 19, 2002 നമ്പർ 114n.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കൽ - ഒരു പ്രത്യേക പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾസംരംഭങ്ങൾ ലക്ഷ്യ വിപണിസ്വീകരിച്ചത് അനുസരിച്ച് | തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ. അത്തരമൊരു പദ്ധതിയിൽ "എന്ത്? എപ്പോൾ? ആരാണ്? എത്ര?" എന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. ആസൂത്രിതമായ സമുച്ചയത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, വ്യക്തിഗത മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾക്കുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിശദമായി വിവരിച്ചിരിക്കുന്നു:

വർധന ഉപയോഗപ്രദമായ പ്രോപ്പർട്ടികൾഉൽപ്പന്നം;

വില ധാരണയുടെ രൂപീകരണം;

അവബോധം, അവബോധം കൈവരിക്കൽ;

പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ രൂപീകരണം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ നിർണ്ണയം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിന്, അനുവദിച്ച ഫണ്ടുകൾക്കുള്ളിൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനിംഗ് ബജറ്റ് വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു ("മുകളിൽ താഴേക്ക്") അല്ലെങ്കിൽ ചെലവുകളുടെ ആവശ്യകതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ("താഴെ നിന്ന്"), വിൽപ്പന പ്രതികരണ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഒരു വിശകലനം നടത്തുന്നു; അതേ സമയം, ചെലവുകൾ കണക്കാക്കുന്നതിനും സാമ്പത്തിക എസ്റ്റിമേറ്റ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള നടപടിക്രമങ്ങൾ പ്രധാനമായും ഉപയോഗിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ സാരാംശം ഇനിപ്പറയുന്നവയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു:

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഓവർഹെഡ് ചെലവുകളല്ല, മറിച്ച് സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ്;

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഉണ്ട് നിക്ഷേപ സ്വഭാവം,ഭാവിയിൽ, അവർക്ക് ഗണ്യമായ വരുമാനം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും. ഉൽപ്പാദനച്ചെലവിനോ ഉപഭോഗച്ചെലവിനോ വിപണന ചെലവുകൾ അവ്യക്തമായി ആരോപിക്കാനാവില്ല. ഇവ ഒരു പ്രത്യേക തരത്തിലുള്ള ചെലവുകളാണ്, പകരം, ഭാവിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിക്ഷേപച്ചെലവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്.

സാമ്പത്തിക ആസൂത്രണം മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾവികസനത്തിന്റെ രൂപത്തിൽ നടപ്പിലാക്കി പരസ്പരബന്ധിതമായ ബജറ്റുകളുടെ സംവിധാനങ്ങൾ.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ സ്ഥിരവും വേരിയബിളും ആയി വിഭജിക്കാം. സ്ഥിരമായ ഭാഗംമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ - ആവശ്യമായ ചെലവുകൾ നിരന്തരമായ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾഎന്റർപ്രൈസിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം. ഇതിൽ സാധാരണയായി ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

പതിവ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണവും എന്റർപ്രൈസ് മാനേജുമെന്റിനായി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ ബാങ്ക് സൃഷ്ടിക്കലും;

കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തുടർച്ചയായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ജോലിയുടെ ധനസഹായം.

വേരിയബിൾ ഭാഗംമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ വിപണി സാഹചര്യത്തിലെ മാറ്റങ്ങളും പുതിയ തന്ത്രപരവും പ്രവർത്തനപരവുമായ തീരുമാനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നത് മൂലമുണ്ടാകുന്ന വിപണന ചെലവുകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. മിക്കപ്പോഴും, വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി ദീർഘകാലവും നിലവിലുള്ളതുമായ പദ്ധതികൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ ചെലവുകളുടെ സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ ഭാഗങ്ങളും രൂപപ്പെടുന്നു. അടിസ്ഥാനം ആണ് ബജറ്റുകൾ,വിഭവങ്ങളുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നു, ചെലവിന്റെ ദിശ രൂപപ്പെടുത്തുന്ന എസ്റ്റിമേറ്റുകൾ.

തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണംഒന്നാമതായി, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബാഹ്യ വ്യവസ്ഥകൾ പാലിക്കുന്നതിന്റെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്നുള്ള തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തീരുമാനങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തലാണ്. സെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ നേട്ടം വിലയിരുത്തുക, വ്യതിയാനങ്ങളുടെ കാരണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക, അവ വിശകലനം ചെയ്യുക, ശരിയാക്കുക (വിപണി-ഉൽപ്പന്ന തലത്തിൽ) എന്നിവയാണ് പ്രവർത്തന (അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലെ) നിയന്ത്രണം. പ്രവർത്തനപരമായി (വസ്തുതകളും പദ്ധതിയും താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ) ഇനിപ്പറയുന്ന സൂചകങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു:

വിൽപ്പനയുടെ അളവും ഘടനയും;

വിപണി പങ്കാളിത്തം;

ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത.

വ്യതിയാനങ്ങളാൽ വിൽപ്പനയും വിപണി വിഹിതവും നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള രീതിശാസ്ത്രത്തിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

നന്നായി വിറ്റഴിക്കപ്പെട്ട വസ്തുക്കളുടെ വിശകലനവും ഈ സാഹചര്യം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികളുടെ നിർദ്ദേശവും (വിൽപ്പനയുടെ രൂപങ്ങൾ, ആവശ്യമായ സ്റ്റോക്കിന്റെ അളവ്);

മോശമായി വ്യാപാരം ചെയ്യപ്പെടുന്ന സാധനങ്ങളുടെ വിശകലനവും സാഹചര്യം മാറ്റുന്നതിനുള്ള നടപടികൾക്കുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങളും (വില മാറ്റങ്ങൾ, പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ.

"80-20" തത്ത്വമനുസരിച്ച് വിൽപ്പനയും വിപണി വിഹിത നിയന്ത്രണ രീതിയും. ഇവിടെ, വിവിധ സാധനങ്ങൾ, വിപണികൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ (എബിസി വിശകലനം, XYZ വിശകലനം എന്നിവയുടെ തത്വമനുസരിച്ച്), വലിയ ഓർഡറുകൾ നിലനിർത്തുന്നതിന് വിപണന ശ്രമങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യപ്പെടുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി കൺട്രോൾ രീതിശാസ്ത്രം. ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിച്ച്, ഇനിപ്പറയുന്നവ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു:

സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം;

പുതിയ ക്ലയന്റുകളുടെ എണ്ണം;

ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളുടെ എണ്ണം;

ഉപഭോഗത്തിന്റെ തീവ്രതയുടെ മൂല്യം;

പരാതികളുടെയും ക്ലെയിമുകളുടെയും എണ്ണം മുതലായവ.

വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ലാഭക്ഷമതയുടെ ഒരു പരീക്ഷണമാണ് ലാഭക്ഷമത നിരീക്ഷണം. മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള രീതി. ഇവിടെ, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ ഫലമായി ഉൽപ്പന്നം, വിപണി (പ്രദേശം), ഉപഭോക്താവ് അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പ്, വിതരണ ചാനലുകൾ, പരസ്യം ചെയ്യൽ, വ്യക്തിഗത വിൽപ്പന, മറ്റ് സൂചകങ്ങൾ എന്നിവയാൽ ലാഭക്ഷമത വിലയിരുത്തപ്പെടുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നേരിട്ടുള്ള ലാഭക്ഷമത നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള രീതിശാസ്ത്രം. മാർക്കറ്റിംഗ് ലാഭക്ഷമത വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ ഉണ്ടാകുന്ന ചെലവുകളുടെ പൂർണ്ണത ഇത് കണക്കിലെടുക്കുന്നു. ആശയവിനിമയ കാര്യക്ഷമതയുടെ നിയന്ത്രണം. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളോടുള്ള ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ പ്രതികരണത്തിന്റെ നിയന്ത്രണത്തെ ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രതികരണങ്ങൾ വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു:

വൈജ്ഞാനിക പ്രതികരണം (അറിവ്, തിരിച്ചറിയൽ);

വൈകാരിക പ്രതികരണം (മനോഭാവം, വിലയിരുത്തൽ);

പെരുമാറ്റ പ്രതികരണം (പ്രവർത്തനങ്ങൾ).

വൈജ്ഞാനിക പ്രതികരണം അളക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ:

ജനപ്രീതി അളക്കൽ (അംഗീകാരത്തിനായുള്ള പരിശോധന, തിരിച്ചുവിളിക്കൽ, മുൻഗണന);

മറക്കുന്നതിന്റെ അളവ് (സമയത്തിന്റെ പ്രവർത്തനമായി);

മനസ്സിലാക്കിയ സാമ്യത്തിന്റെ അളവ് (സ്ഥാനനിർണ്ണയം ബ്രാൻഡ്മത്സരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ മനസ്സിൽ).

പെരുമാറ്റ പ്രതികരണം അളക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ.അവ ഇനിപ്പറയുന്ന അടിസ്ഥാന ചോദ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പെരുമാറ്റത്തിന്റെ വിവരണങ്ങളാണ്: എന്താണ്? എങ്ങനെ? എഎസ്? എവിടെ? എപ്പോൾ? WHO?

ഓഡിറ്റ്- ബിസിനസ്സിന്റെ പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ച് കൃത്യവും സത്യസന്ധവുമായ വിലയിരുത്തൽ ലഭിക്കുന്നതിന് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഏതെങ്കിലും പ്രവർത്തന ദിശയുടെ ആന്തരികമോ ബാഹ്യമോ ആയ പരിശോധന. മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിശകലനവും വിലയിരുത്തലും ആണ്. പ്രധാനപ്പെട്ട ഗോളങ്ങൾമാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്:

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരങ്ങളുടെയും വിപണന ശ്രമങ്ങളുടെയും അനുപാതം (സ്ഥൂല-സൂക്ഷ്മ പരിസ്ഥിതിയുടെ അവസ്ഥയും മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പര്യാപ്തതയും);

മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളും അവ നേടാനുള്ള വഴികളും;

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനും ആസൂത്രണവും.

പ്രധാനപ്പെട്ട വസ്തുക്കൾമാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്:

ലക്ഷ്യ വിപണികൾ;

വിൽപ്പനയുടെ അളവും ഘടനയും;

വിപണി വിഹിതത്തിന്റെ വലിപ്പം (വിഭാഗം);

മത്സര സാഹചര്യം;

ഉപഭോക്തൃ മനോഭാവം

ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ, ലോയൽറ്റി, ഇമേജ് പെർസെപ്ഷൻ, പരാതികൾ കൈകാര്യം ചെയ്യൽ;

വിവര അടിസ്ഥാനം നടത്തി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം;

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമത;

വ്യാപാരമുദ്രകൾ, ഉൽപ്പന്ന അപ്ഡേറ്റുകൾ;

സാധനങ്ങളുടെ ലഭ്യത ഉറപ്പാക്കൽ;

• * പങ്കാളിത്തം;
• * മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ.

ഒരു ബാഹ്യ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റിന്റെ പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ:

1. തയ്യാറെടുപ്പ് ഘട്ടം:

ചർച്ചകൾ, ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ വ്യക്തത;

പ്രാഥമിക ഡയഗ്നോസ്റ്റിക്സ്, സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ തയ്യാറാക്കൽ;

ഒരു കരാർ ഒപ്പിടൽ, ഒരു കരാറിന്റെ സമാപനം.

2. ഡയഗ്നോസ്റ്റിക് ഘട്ടം:

ഡാറ്റ വിശകലനം;

പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നു.

3. തീരുമാനമെടുക്കൽ ഘട്ടം:

ഇതര ഓപ്ഷനുകൾ തയ്യാറാക്കൽ;

ഓപ്ഷനുകളുടെ ചർച്ച;

കൃത്യമായ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു പദ്ധതി സ്വീകരിക്കൽ.

4. സ്വീകരിച്ച തീരുമാനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്ന ഘട്ടം:

സംഘടന;

അകമ്പടി;

വിദ്യാഭ്യാസം;

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് നിശ്ചയിച്ചാൽ മതി ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ജോലി... മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ചും അവ എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നുവെന്നും മനസ്സിലാക്കുന്നതാണ് ഈ സങ്കീർണ്ണത.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ സാരാംശം ഇനിപ്പറയുന്നവയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു:

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഓവർഹെഡ് ചെലവുകളല്ല, മറിച്ച് ചെലവ്,സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കൽ;

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ഉള്ള ചെലവുകളാണ് നിക്ഷേപ സ്വഭാവം,ഭാവിയിൽ ഗണ്യമായ വരുമാനം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും;

വിപണന ചെലവുകളുടെ സാമ്പത്തിക ആസൂത്രണം പരസ്പരബന്ധിതമായ ഒരു സംവിധാനം വികസിപ്പിക്കുന്ന രൂപത്തിലാണ് നടത്തുന്നത് ബജറ്റുകൾ.

4.6.1. നിർണ്ണയിക്കൽ രീതികൾ ആകെചെലവുകൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ആകെ ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കാൻ, ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികളിൽ ഒന്ന് ഉപയോഗിക്കാം: "മുകളിൽ - താഴേക്ക്" അല്ലെങ്കിൽ "താഴെ - മുകളിലേക്ക്".

ടോപ്പ്-ഡൗൺ രീതിആദ്യം കാൽക്കുലസ് ഊഹിക്കുന്നു മൊത്തം തുകചെലവുകൾ, തുടർന്ന് വ്യക്തിഗത മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് അതിന്റെ വിതരണം. ഈ സമീപനത്തിലൂടെ, ഇനിപ്പറയുന്ന സമീപനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും:

1. നാമമാത്ര ലാഭം അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് റെസ്‌പോൺസ് ഫംഗ്‌ഷൻ (ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിലുള്ള വിപണന ചെലവിൽ വിൽപ്പനയുടെയും ലാഭത്തിന്റെയും ഒരു നിശ്ചിത തലം) നിർണ്ണയിക്കൽ.

2. വിൽപ്പനയുടെ ശതമാനത്തിന്റെ കണക്കുകൂട്ടൽ (രേഖീയ ബന്ധം).

3. ലാഭത്തിന്റെ ശതമാനത്തിന്റെ കണക്കുകൂട്ടൽ (രേഖീയ ആശ്രിതത്വം).

4. ടാർഗെറ്റ് ലാഭത്തിനായുള്ള ചെലവ് നിർണ്ണയിക്കൽ (ലാഭത്തിന്റെ വിഹിതം).

5. മത്സര പാരിറ്റിയുടെ വിലയിരുത്തൽ ("ഒരു എതിരാളിയെ പോലെ ചെലവ്").

താഴെയുള്ള രീതിവ്യക്തിഗത വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ചെലവ് ആദ്യം കണക്കാക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു, തുടർന്ന് അവയുടെ മൊത്തം മൂല്യം നിർണ്ണയിക്കാൻ എല്ലാ ചെലവുകളും സംഗ്രഹിക്കുന്നു. ഈ സമീപനത്തിലൂടെ, വ്യക്തിഗത പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവുകൾ കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതിശാസ്ത്രം, അംഗീകൃത മാനദണ്ഡങ്ങളുടെയും ചെലവുകൾക്കായുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ കരാർ അടിസ്ഥാനത്തിൽ (ബാഹ്യ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഉൾപ്പെടുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ) ഉപയോഗിക്കുന്നു.

4.6.2. വ്യക്തിഗത മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുള്ള ചെലവ് രീതികൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ സ്ഥിരവും വേരിയബിളും ആയി വിഭജിക്കാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ ഒരു നിശ്ചിത ഭാഗംഎന്റർപ്രൈസിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം നിരന്തരം നിലനിർത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ ചിലവുകളാണിത്. ഇതിൽ സാധാരണയായി ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

പതിവ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണവും എന്റർപ്രൈസ് മാനേജ്മെന്റിനായി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റാ ബാങ്ക് സൃഷ്ടിക്കലും;

കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തുടർച്ചയായി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ജോലിയുടെ ധനസഹായം.

ഒരു "എന്റർപ്രൈസസിൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ നിലനിൽപ്പ് നിലനിർത്തുന്നത് ഓരോ തവണയും അത് പുതുതായി സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതാണ് (ഉയർന്നുവരുന്ന അനുകൂലമോ പ്രതികൂലമോ ആയ സാഹചര്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്) അത്തരം ചെലവുകൾ ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നു, കാരണം അവ വിപണി സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്ഥിരമായി സ്വീകരിക്കുന്നതിന് കാരണമാകുന്നു. എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഡിമാൻഡിന്റെ വികസനം, കൂടാതെ വിപണിയിലെ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മത്സരക്ഷമതയുടെ തോത് നിരീക്ഷിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ വേരിയബിൾ ഭാഗംവിപണി സാഹചര്യത്തിലെ മാറ്റങ്ങളും പുതിയ തന്ത്രപരവും പ്രവർത്തനപരവുമായ തീരുമാനങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതും മൂലമുണ്ടാകുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

മിക്കപ്പോഴും, വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി ദീർഘകാലവും നിലവിലുള്ളതുമായ പദ്ധതികൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ ചെലവുകളുടെ സ്ഥിരവും വേരിയബിൾ ഭാഗങ്ങളും രൂപപ്പെടുന്നു. അടിസ്ഥാനം ആണ് ബജറ്റുകൾ,വിഭവങ്ങളുടെ അളവ് നിർണ്ണയിക്കൽ, കൂടാതെ കണക്കുകൾ,ചെലവുകളുടെ രൂപീകരണ ദിശകൾ.

വിപണന ഗവേഷണത്തിന്റെ ചിലവിൽ വിവിധ വിവര സ്രോതസ്സുകൾ ആകർഷിക്കുക, വിവര സംവിധാനങ്ങൾ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുക, പ്രോഗ്രാമുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും "ഫീൽഡ്" ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുമായി പ്രത്യേക ഓർഗനൈസേഷനുകളെ ആകർഷിക്കുക, കൺസൾട്ടന്റുകൾക്ക് പണം നൽകൽ തുടങ്ങിയവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവുകളിൽ ശാസ്ത്രീയവും സാങ്കേതികവും പരീക്ഷണാത്മകവുമായ ഡിസൈൻ ജോലികൾ, അറിവ് നേടൽ, പുതിയ ഉൽപ്പാദന സാമഗ്രികളും ഉപകരണങ്ങളും വാങ്ങൽ, കൺസൾട്ടന്റുമാരുടെയും വിദഗ്ധരുടെയും പങ്കാളിത്തം തുടങ്ങിയവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

വിതരണച്ചെലവിൽ ഡീലർ, വിതരണ ശൃംഖലകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും ബ്രാൻഡഡ് വ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. സേവനം, സെയിൽസ് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പരിശീലനം മുതലായവ.

പ്രൊമോഷണൽ ചെലവുകൾ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ചിലവുകളാണ്:

വിൽപ്പന ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിന് (സാമ്പിളുകൾ, കൂപ്പണുകൾ, കിഴിവുകൾ, ബോണസുകൾ, സുവനീറുകൾ, സംയുക്ത പരസ്യങ്ങൾ മുതലായവ).

അതിലൊന്ന് ആധുനിക രീതികൾമാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക എന്നതാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്ന രീതി.മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളുടെ തീവ്രതയെ ആശ്രയിച്ച് "ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണത്തിന്റെ ഇലാസ്തികത" മാറുമെന്ന് ഈ സമീപനം അനുമാനിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഓരോ ഘടകത്തിന്റെയും ഉപയോഗത്തിനായി ഫണ്ട് ചെലവഴിക്കുന്നത് നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, അത് ഏറ്റവും വലിയ ഫലത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ മാർക്കറ്റ് ഷെയറിന്റെ നേട്ടം ഉൽപ്പന്ന മാനേജർ പ്രവചിക്കുന്നു വ്യത്യസ്ത തലങ്ങൾപരസ്യത്തിനും പ്രമോഷനുമുള്ള ബജറ്റ് (ബജറ്റ് മാറ്റമില്ല, കുറഞ്ഞ ബജറ്റ്, വർദ്ധിച്ച ബജറ്റ്), അതുപോലെ വ്യത്യസ്ത വ്യവസ്ഥകൾമത്സരം (സാധാരണ നില, എതിരാളികളുടെ വർദ്ധിച്ച പ്രവർത്തനം, അവരുടെ പ്രവർത്തനത്തിൽ കുറവ്). എതിരാളികളുടെ പെരുമാറ്റം പരിഗണിക്കാതെ, പരസ്യ ചെലവ് വർദ്ധിക്കുന്നത് വിൽപ്പനയിൽ ഏറ്റവും വലിയ ചെറിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുമെന്ന് കണക്കുകൂട്ടലുകൾ കാണിക്കുന്നു. പ്രൊമോഷണൽ ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കുന്നത് വിൽപ്പനയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കില്ല, സാധാരണ മത്സരത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ ഇത് ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കും. എണ്ണം വർധിപ്പിക്കുന്നതിനിടയിൽ, അത്തരം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ വർഷങ്ങളോളം മുൻകൂട്ടിത്തന്നെ തുടരാൻ മാനേജർ തീരുമാനിക്കുന്നു സാധ്യമായ ഓപ്ഷനുകൾമാർക്കറ്റ് പരിസ്ഥിതിയുടെ വ്യവസ്ഥകൾ.

മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണം

മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണം നടപ്പിലാക്കുന്നു വിവിധ ഘട്ടങ്ങൾനിയന്ത്രണത്തിന്റെയും വിശകലന സംവിധാനത്തിന്റെയും വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ. ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു:

സാഹചര്യ വിശകലനം- മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണത്തിന്റെ പ്രാഥമിക വിശകലന ഘട്ടം, വിപണിയിൽ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പരിതസ്ഥിതിയുടെ ഘടകങ്ങളുടെ വിശകലനം മുമ്പ് തയ്യാറാക്കിയ ചോദ്യങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ഉത്തരങ്ങളുടെ രൂപത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു;

മാർക്കറ്റിംഗ് നിയന്ത്രണം- മാർക്കറ്റിംഗ് ആസൂത്രണത്തിന്റെ അവസാന ഘട്ടം, യഥാർത്ഥ മാർക്കറ്റ് പ്രക്രിയകളുമായുള്ള തിരഞ്ഞെടുത്ത തന്ത്രത്തിന്റെയും തന്ത്രങ്ങളുടെയും പാലിക്കലും ഫലപ്രാപ്തിയും തിരിച്ചറിയാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഫോമുകൾ ഉപയോഗിച്ച് തന്ത്രപരമായ, നിലവിലുള്ള നിരീക്ഷണത്തിന്റെയും ലാഭക്ഷമതയുടെ നിയന്ത്രണത്തിന്റെയും രൂപത്തിലാണ് ഇത് നടപ്പിലാക്കുന്നത്;

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്- ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ അവസ്ഥകളിലെ മാറ്റങ്ങളുടെ ഫലമായി മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും പരിഷ്കരിക്കാനോ ഗണ്യമായി ക്രമീകരിക്കാനോ ഉള്ള നടപടിക്രമം. ഉചിതമായ കണക്കുകൂട്ടലുകളും വിലയിരുത്തലുകളും നടത്തുന്നു;

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഡിറ്റ്- എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിശകലനവും വിലയിരുത്തലും. മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ എല്ലാ ഘടകങ്ങളുടെയും ഒരു സ്വതന്ത്ര ബാഹ്യ പരിശോധനയുടെ രൂപത്തിലാണ് ഇത് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ നടത്തുന്നത്. പണിതത് പൊതു തത്വങ്ങൾഎന്റർപ്രൈസിലെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അനുചിതമായ ഉപയോഗത്തിൽ നിന്ന് നഷ്‌ടമായ നേട്ടങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഓഡിറ്റുകൾ. മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടിംഗ് മേഖലയിൽ ഒരു പുതിയ ദിശയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. പൊതുവായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട മാനേജ്മെന്റ് കൺസൾട്ടിംഗ് നടപടിക്രമങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു (രോഗനിർണയം, രോഗനിർണയം മുതലായവ).

തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണം

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ബാഹ്യ വ്യവസ്ഥകൾ പാലിക്കുന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തീരുമാനങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തലാണ് തന്ത്രപരമായ നിയന്ത്രണം.

പ്രവർത്തന നിയന്ത്രണം

സെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ നേട്ടം വിലയിരുത്തുക, വ്യതിയാനങ്ങളുടെ കാരണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുക, വിശകലനം ചെയ്യുക, ശരിയാക്കുക എന്നിവയാണ് പ്രവർത്തന (അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലെ) നിയന്ത്രണം. ഇനിപ്പറയുന്ന സൂചകങ്ങൾ പ്രവർത്തനപരമായി നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു:

വിൽപ്പന അളവ് (വസ്തുതയുടെയും പദ്ധതിയുടെയും താരതമ്യം);

വിപണി വിഹിതം (മത്സര സ്ഥാനത്ത് മാറ്റം);

കമ്പനിയോടും അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോടുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനോഭാവം (സർവേകൾ, കോൺഫറൻസുകൾ, വൈദഗ്ധ്യം മുതലായവ).

മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളുടെ ഉപയോഗത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയും പരിശോധിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്: വാണിജ്യ ചർച്ചകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വ്യാപാര ഇടപാടുകളുടെ എണ്ണം, വിൽപ്പനയുടെ അളവിലുള്ള ഭരണച്ചെലവിന്റെ പങ്ക്, പരസ്യച്ചെലവ്, കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ അവബോധം. , തുടങ്ങിയവ. നിർദ്ദിഷ്ട മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് കൂടുതൽ നടപടികൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.

ലാഭക്ഷമത നിയന്ത്രണം

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ നടപ്പിലാക്കിയതിന്റെ ഫലമായി വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വിപണികൾ, ഉപഭോക്തൃ അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ, വിതരണ ചാനലുകൾ, മറ്റുള്ളവ എന്നിവയിലുടനീളമുള്ള യഥാർത്ഥ ലാഭത്തിന്റെ സ്ഥിരീകരണമാണ് ലാഭക്ഷമത നിയന്ത്രണം.

ലാഭക്ഷമത നിരീക്ഷിക്കുമ്പോൾ, നേരിട്ടുള്ളതും പരോക്ഷവുമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു. നേരിട്ടുള്ള ചെലവുകൾ- ഇവ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യാവുന്ന ചിലവുകളാണ്: പരസ്യച്ചെലവ്, സെയിൽസ് ഏജന്റുമാർക്കുള്ള കമ്മീഷനുകൾ, ചോദ്യാവലി നടത്തൽ, വേതനമാർക്കറ്റിംഗ് സേവനത്തിലെ ജീവനക്കാർ, ആകർഷിക്കപ്പെടുന്ന വിദഗ്ധരുടെയും സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെയും പേയ്മെന്റ് മുതലായവ. അത്തരം ചെലവുകൾ പ്രസക്തമായ മേഖലകളിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

പരോക്ഷ ചെലവുകൾ- ഇവയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കൊപ്പമുള്ള ചെലവുകൾ: പരിസരത്തിന്റെ വാടക, ഗതാഗത ചെലവ്, വികസനം സാങ്കേതിക പ്രക്രിയകൾതുടങ്ങിയവ. അത്തരം ചെലവുകൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിൽ നേരിട്ട് ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല, എന്നാൽ നിയന്ത്രണ സമയത്ത് ആവശ്യമെങ്കിൽ അവ കണക്കിലെടുക്കാവുന്നതാണ്.

വിപണനച്ചെലവ് ഉൽപ്പാദനച്ചെലവിനോ ഉപഭോഗച്ചെലവിനോ അവ്യക്തമായി ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഇവ ഒരു പ്രത്യേക തരത്തിലുള്ള ചിലവുകളാണ്, ഭാവിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിക്ഷേപച്ചെലവുകൾ ഇതിന് കാരണമാകാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണ്ടുകൾ കമ്പനിയുടെ ലാഭത്തിൽ നിന്ന് കുറയ്ക്കുന്നു.

നിഗമനങ്ങളും നിഗമനങ്ങളും

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തന പദ്ധതിയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തണം. അത്തരമൊരു പദ്ധതിയിൽ ലക്ഷ്യങ്ങളും ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ അവ നേടാനുള്ള മാർഗങ്ങളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. അതേ സമയം, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു ഘടകംപൊതുവായ കോർപ്പറേറ്റ് പ്ലാൻ, അതിനാൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഉത്പാദനം, സാമ്പത്തികം, വിൽപ്പന, സമാന പദ്ധതികൾ എന്നിവയുമായി അടുത്ത ബന്ധമുണ്ട്.

അവശ്യ സവിശേഷതമാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ എന്നത് വസ്തുതയാണ് തുടർച്ചയായ വിശകലനം, മാനേജ്മെന്റ്, നിയന്ത്രണം എന്നിവയ്ക്കുള്ള ഒരു ഉപകരണം,എന്റർപ്രൈസ് കഴിവുകളെ വിപണി ആവശ്യകതകളോട് അടുപ്പിക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ, ഐ

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ (മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രക്രിയ) വികസിപ്പിക്കുന്നത് നിരവധി ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് അവസരങ്ങളുടെ വിശകലനംപ്രവർത്തനത്തിന്റെ വിപണി സാഹചര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ ധാരണ നേടുന്നതിന് ( ബാഹ്യ പരിസ്ഥിതി) വിപണിയിലെ വിപണന ശ്രമങ്ങളിൽ ആകർഷകമായ ദിശകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനുള്ള എന്റർപ്രൈസസിന്റെ (ആന്തരിക പരിസ്ഥിതി) യഥാർത്ഥ സാധ്യതയും.

നിർവ്വചനം മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ, കോർപ്പറേറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് ഉരുത്തിരിഞ്ഞത്. അതേ സമയം, മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ സാമ്പത്തിക ലക്ഷ്യങ്ങൾ (വിൽപ്പന വോളിയവും മാർക്കറ്റ് ഷെയറും) ആശയവിനിമയ ലക്ഷ്യങ്ങളും (സ്ഥാനനിർണ്ണയം) രൂപീകരിക്കപ്പെടുന്നു.

തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നുഎന്റർപ്രൈസസിന്റെ മെറ്റീരിയൽ, സാമ്പത്തിക, തൊഴിൽ വിഭവങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ ഉപയോഗത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി സെറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. വിപണന തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എന്റർപ്രൈസ് തലത്തിലും വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വിപണികളുടെയും തലത്തിലാണ് എടുക്കുന്നത്.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പദ്ധതിയുടെ വികസനംഉൽപ്പന്നം, വിലകൾ, വിതരണം, പരസ്യം, പ്രമോഷൻ എന്നിവ പ്രകാരം, നിർദ്ദിഷ്ട നിബന്ധനകൾ, പ്രകടനം നടത്തുന്നവർ, ചെലവുകൾ, ഫലങ്ങൾ എന്നിവ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നുമൊത്തം വോളിയം വഴിയും വ്യക്തിഗത ഇവന്റുകൾ വഴിയും.

പ്ലാൻ നിയന്ത്രണംഒരു തന്ത്രപരമായ രൂപത്തിൽ, പ്രവർത്തന നിയന്ത്രണംലാഭക്ഷമതയുടെ നിയന്ത്രണം, അതുപോലെ തന്നെ, ആവശ്യമെങ്കിൽ, പ്ലാൻ ക്രമീകരിക്കുക, സെറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ നിരുപാധിക നേട്ടം ഉറപ്പാക്കുക.

പഠന ഘടകം # 5.